有計劃的生活更有條理，更能適應現(xiàn)代社會的快節(jié)奏。在制定計劃時，我們還要考慮到可能遇到的風險和失敗，并制定相關的風險應對策略。計劃是為了更好地達成目標和完成任務，下面是一份計劃范文，希望能給大家提供參考和借鑒。
小學開年工作計劃篇一
??1、重申校規(guī)和班規(guī)，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎。為提高學生的思想素質應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：
??理想教育—————確定學習的具體目標，人生的大目標。
??態(tài)度教育—————敢于吃苦，敢于拼搏（通過學習我校往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性）。
??典型教育—————向好學生學習，向第一看齊。
??信心教育—————相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
??2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：
??（1）一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
??（2）一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
??（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹?shù)膶W風應始終如一。
??3、安排班級活動。
??根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
??4、營造向上氛圍。
??（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
??（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
??（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
??5、指導培養(yǎng)干部。
??（1）定期召開班干部會議，大力開展經驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。
??（2）分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。
??（3）精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助干部樹立威信。第二，鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法。第三，嚴格要求干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，逐步形成生管生。
??6、養(yǎng)成良好習慣。
??（1）班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線。
??（2）結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。
??（3）采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績。為每名學生設立“學情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢學科與強項的發(fā)展動態(tài)。
??（5）利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。
??（6）在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。如開學初結合上期考試成績分析，“擂響初三的戰(zhàn)鼓”……幫助學生盡早進入緊張的備考狀態(tài)。
??（二）確保常規(guī)工作。
??1、加強班級管理。
??班主任和課任教師統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。
??2、協(xié)助各課任教師做好班級及學生思想工作。
??班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調動學生的積極性，使學生的潛力得到的發(fā)揮。同時強調學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展一幫一活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
??3、班主任與學生并肩作戰(zhàn)，打好中考勝利仗。力保“三個不允許、三個確保”。
??始終遵循“愛教育如生命，愛學校如家庭，愛學生如子女，愛同事如手足”的“四愛”精神。努力做到“三個不允許，四個確?！保翰辉试S追逐打鬧，影響他人學習。不允許課上打瞌睡，睡覺，不完成作業(yè)。不允許隨便曠課、遲到、早退，不尊重老師?！按_保學生有一個良好的學生生活環(huán)境及氛圍。確保上游生進入一中實驗班。確保中游生進入一中普通班。確保后進生進入職教中心?！?/p>
??4、加強家校聯(lián)系，與家長聯(lián)手給孩子一個美好的明天。
??對重點學生、特別是對“臨界”生應保持經常性的家校聯(lián)系。定期召開家長會，充分發(fā)揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。
??并把健康和安全教育貫穿于整個學期，讓學生有安全意識和和人防范意識。
??5、開好每周一次的主題班會。要讓學生成為班會的主人，各抒己見，暢所欲言地提出班級一周出現(xiàn)的問題，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個好的開端。開學初一個月班主任也要預先想好班會的主題，在每周班會課上給學生一個哲理的簡短小故事，讓學生感悟、體會。在一個月后逐步培養(yǎng)班級撐血參與到班會的設計和開展中，班主任做好指導和引導作用。
??6、重點抓好兩類學生。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步。指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
??7、結合期中、期末考試成績，開好每次的家長會。針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)。
??（三）重視學法指導。
??1、教育學生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。
??2、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。
??3、加強對學生的行為、學法習慣的養(yǎng)成教育，增強學生的規(guī)范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的.能力。
??4、發(fā)揮優(yōu)秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學、團結向上的良好班風。
??（四）開展特殊教育。
??1、期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），班級建立特殊學生檔案。
??2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
??3、針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
??4、開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
??（五）開展文體活動。
??初三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質培養(yǎng)。號召學生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為初三緊張的學習做好身體上的準備。
小學開年工作計劃篇二
??1、（1）上學期：
??學生活動方面：10月中旬舉行高一、二年級《舞動青春》廣播體操比賽、高一年級籃球聯(lián)賽。
??教師活動方面：11月中旬舉行“強體魄、促教學”教師系列活動（一）登山比賽。
??（2）下學期：
??學生活動方面：4月初舉行高二年級籃球聯(lián)賽。
??教師活動方面：5月初舉行“強體魄、促教學”教師系列活動（二）趣味性比賽。
??2、互相交流體育課的教學內容方法。
??3、常規(guī)檢查。
??每學期每個月按學校教研室的要求進行常規(guī)檢查（教案、上課情況）。
??4、每學期在本組內組織5--6次聽課評課活動。
??5、高三年級上學期務必將所有學生測試有項目全部結束并作好成績的統(tǒng)計匯總上報工作；高一、二年級在下學期期末以前結束學生各項成績檢測匯總統(tǒng)計上報工作。
??本學年我校體育工作將按以上計劃進行，若學校工作上有臨時性變動，對部分計劃中的內容、時間相應地作出調整，以便圓滿也按計劃組織實施。將我校體育教學教研工作推向更高的臺階。
小學開年工作計劃篇三
??1.復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
??2.認識450個字，會寫350個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學生良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
??3.會使用音序查字法，學習用部首查字法，培養(yǎng)獨立識字的能力。
??4.喜歡閱讀，對閱讀有興趣，學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
??5.能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
??6.能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習慣。
??7.認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。
??8.逐步養(yǎng)成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。
??9.對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。
小學開年工作計劃篇四
??進一步學習，強化職責意識，崗位意識，不把自己當閑人看，當配角看，勇于與教學人員比貢獻，比業(yè)績。提高工作的品位意識，克服工作上說得過去、差不多的不求進取思想和作風，克服工作上低標準，無要求的工作狀態(tài)，要發(fā)揚掃地也要掃出精彩，沖廁也要沖出漂亮的精神。落實崗位職責和工作內容，做到管理和服務無盲點、無空白。增強做好工作的緊迫感和主動性。
??（二）規(guī)范管理，提高標準。
??1、加強政治學習和業(yè)務學習，使業(yè)務素質不斷提高。積極參加主管部門組織的培訓，達到專業(yè)要求。
??2、根據教育現(xiàn)代化提升工程的要求，進一步完善圖書編目、入庫、上架、歸類、借閱等工作。
??3、按新版《中圖法》要求，重點做好對上架圖書的分類整理工作，便于師生借閱。本學期將在上學期書架整理的基礎上，進一步整合、歸類圖書，使上架圖書規(guī)范、達標，便于借閱。
??4、做好新進圖書的編目、入庫工作，做好新書薦讀工作。
??5、按教育裝備管理系統(tǒng)的要求，做好上傳工作，及時上傳、更新各種數(shù)據。
??6、做好環(huán)境衛(wèi)生工作，做好防塵、防潮、防蟲、防火等工作。美化環(huán)境，營造書香氛圍，使圖書室真正成為學校的窗口。
??（三）創(chuàng)新工作，認真服務。
??1、采取多種形式增加借閱量。除對教師和學生全天候外借外，本學期調整學生借書，增加借閱量，做到以班級為單位集體借閱和學生個人借閱結合，班級集中借閱與學生全天候借閱結合，保證讓學生能借上書、看好書。
??2、及時統(tǒng)計、上傳每周借閱情況，與班主任、語文老師配合，讓學生多借書，多看書。
??3、培訓各班圖書管理員，配合班級做好圖書角創(chuàng)建工作。
??（四）加強指導，開展活動。
??1、對學生進行文明習慣養(yǎng)成教育，做到愛護圖書、文明借閱，不亂翻亂放。
??2、對學生進行圖書知識的教育和閱讀方法的指導。
??4、配合學校和語文教研組，開展一系列的讀書活動，向學生推薦適合他們閱讀的讀物，開展閱讀競賽、征文比賽，使他們能做到讀寫結合，學活語文。重點協(xié)助學校做好關工委的讀書征文活動和江蘇省網絡讀書活動。
小學開年工作計劃篇五
??第一周：組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律教育。廣泛開展愛校、愛班等活動。學習“校規(guī)”、“班規(guī)”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。
??第二周：組建班委會并召開第一次班委會。初步確定各位班干的班級工作的職責范圍、數(shù)量、標準以及工作關系。板報“教師節(jié)快樂”。
??第三周：開展讀書報告會，掀起讀書熱潮。開展“一幫一，結對子”的活動。
??第四周：如何做一個文明守紀律的中學生。文明學生評比。
??第五周：召開一次家長座談會，讓家長積極配合學校做好班里的工作。
??第六周：主題教育：熱愛祖國、學會做人、學會學習、學會發(fā)展。
??第七周：學習的計劃性教育：指導學生有針對性有目的地指定切合實際的各科學習計劃。加強安全紀律教育。
??第八周：主題班會：特長展示（手工制作、網頁制作、繪畫、書法等）。
??第九周：期中考試動員、考風考紀教育。復習迎考。文明課室評比。
??第十周：組織期中考試。
??第十一周：期中考試得失談：明確學習目的。主題班會：學習經驗交流會。
??第十二周：墻報“書法知識”，布置鋼筆字比賽有關事宜。
??第十三周：理解父母、孝敬父母思想道德教育：感恩的心主題班會。
??第十四周：班風班紀反思整頓：對開學以來班級情況進行總結并對各方面措施進行及時完善和調整。主題教育：發(fā)掘潛能，和諧發(fā)展。
??第十五周：環(huán)境安全健康教育專題。墻報“環(huán)境教育”和“安全健康”專題。
??第十六周：挫折教育：“強者之路”心理品質系列教育。文明宿舍評比。
??第十七周：主題班會：學習經驗交流會。
??第十八周：主題教育：新的開始，新的希望。非統(tǒng)考科目期末考試。
??第十九周：期末考試動員、考風考紀教育。復習迎考。
小學開年工作計劃篇六
??1、成立“創(chuàng)建縣級綠色學?！惫ぷ黝I導小組，明確分工，強化責任，優(yōu)化措施，校長親自抓，教務處、總務處、學校團委及少隊緊密配合，將綠色教育納入到教育教學的各項活動中去。領導小組名單如下：
??組長：
??副組長：
??組員：
??2、定期召開專題會議，完善監(jiān)督、檢查機制，堅持記錄，定期總結，按計劃逐步，推動校環(huán)保工作的開展。
??(二)完善環(huán)保隊伍建設。
??1、定期組織教師開展環(huán)保教育的學習活動，增強教師環(huán)保意識，充分發(fā)揮教師主導作用。
??2、建立學校、家庭、社會一體化的教育機制，以學校為中心，學生為主體，輻射到家庭和社會，帶動全社會環(huán)保意識發(fā)展，使環(huán)保教育成為全社會的共同責任。
??3、利用培訓講座等方式促進全校師生的環(huán)保意識發(fā)展。
??(三)綠化、美化、凈化校園，加強學校環(huán)境硬件建設。
??1、綠化校園。整體規(guī)劃校園建設，堅持進行“無土不綠，無處不凈，無處不美”的綠化凈化美化建設，計劃在校內加植各類樹木，并對學校的花草樹木布局進行調整，使學校可以綠化的校園面積綠化覆蓋率達到90%以上。
??2、美化校園。加強校園環(huán)境整治，美化校園環(huán)境。設立環(huán)保標語牌，懸掛環(huán)保主題的圖片或學生書法作品，定期更換環(huán)保宣傳欄內容，學校宣傳媒體定期刊出或播放環(huán)保內容的文稿，努力營造環(huán)保氛圍。
??3、凈化校園。以創(chuàng)建“綠色班級”活動為龍頭，進一步加強學校環(huán)境衛(wèi)生建設，劃分衛(wèi)生責任區(qū)，實行責任到班，責任到人，使校園空氣清新，做到校園凈化，教室整潔，廁所清潔，食堂衛(wèi)生符合標準。
??4、加強學校環(huán)保硬件建設。
??(四)多層面、全方位，開展環(huán)保教育活動。
??1、在教學中滲透環(huán)保教育，寓教育于活動中。挖掘各科教材中環(huán)保教育因素，結合環(huán)保的熱點和敏感話題創(chuàng)造性地開展環(huán)保教育，發(fā)揮課堂教學的主渠道作用。各學科都要將環(huán)境教育列入教學計劃，要有措施，有總結，培養(yǎng)學生自覺的環(huán)保意識和行為。例如，除科學、地理、生物、化學、物理教師要從教中導思，喚起學生的環(huán)保意識，責無旁貸地承擔起環(huán)境教育的重任外，也還要要求其他學科的教師在教學活動中有機滲透環(huán)境教育。
??如語文、英語教師可借助大量描述美好環(huán)境的文章，從審美入境，激發(fā)學生的環(huán)保審美情趣;歷史教師可從古人“天人合一”、“天地與我并行，萬物與我唯一”的思想中進行環(huán)境倫理道德教育;政治教師要應用生態(tài)觀點和可持續(xù)發(fā)展原則，賦予某些傳統(tǒng)的哲學觀點和政治理論以許多新的內涵，并特別重視環(huán)境法制教育;數(shù)學教師可應用一些關于植樹造林、節(jié)約資源、合理用地、興修水利、計劃生育等問題的案例，找到數(shù)學教學中滲透環(huán)保意識教育的切入點;音樂教師則可運用教材中許多尋求自然界中天地人和諧美的欣賞曲目，讓學生感受環(huán)境美、鑒賞環(huán)境美;體育教師在學生參加各種戶外體育活動中，要使學生感受日光、空氣和水等環(huán)境對人類健康和社會發(fā)展的重要性;美術、勞技等學科的教師則可用藝術手段與科技手段相結合的方式，對自然、環(huán)境、生命科學等內容進行藝術創(chuàng)造和表現(xiàn)，從而實現(xiàn)環(huán)保意識的內化。
??2、大力開展宣傳，促進全校師生的環(huán)保意識提高。各班級要定期刊出創(chuàng)綠黑板報，校園內張貼宣傳標語，充分利用廣播、圖書室、電教多媒體設備介紹、宣傳環(huán)保知識，環(huán)保動態(tài)，并抓住各個環(huán)保宣傳節(jié)，如：植樹節(jié)、世界環(huán)境日、地球日等，組織大型主題宣傳活動。
??3、結合學生實際，開展有針對性的環(huán)保教育實踐活動并組織學生積極參加環(huán)保調研和社區(qū)環(huán)保實踐活動。組織學生進行社會實踐活動，讓學生參加生產勞動，增強環(huán)保意識;學校要常年分批組織學生參加社區(qū)環(huán)保行動;組織學生參加到工廠、學生實踐基地、生態(tài)農業(yè)示范區(qū)等環(huán)境教育基地參觀或調查，使他們深刻認識到實施清潔生產、走新型產業(yè)化道路的重要性，體會到環(huán)保的緊迫性，增強保護環(huán)境的意識和責任感。
??(五)做好環(huán)保教育工作總結，注重實效和檔案管理。
??1、加強環(huán)保教育工作總結交流。在校園開辟“綠色教育”專欄，展示、宣傳、學校創(chuàng)建“綠色學校”的工作情況。
??2、做好環(huán)保檔案的整理工作，負責“創(chuàng)綠”檔案保管的部門和有關負責人要加強檔案管理，對有關環(huán)境教育的文件、計劃、總結、論文、書刊、錄像、照片等資料要妥善管理。
小學開年工作計劃篇七
??環(huán)境衛(wèi)生：
??（一）教室內外衛(wèi)生。
??1、教室及相應走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。
??2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。
??3、門窗保持無積塵，玻璃明亮干凈。
??4、課桌椅排放整齊，桌上保持干凈。
??5、講臺上保持干凈，物品擺放整齊，無積塵。
??6、黑板及時擦干凈，粉筆槽內無積塵。
??7、清潔工具排放在教室后外框內，排放整齊，保持干凈。
??8、各班教室內及走廊墻上宣傳字畫表面無明顯積塵。
??（二）包管區(qū)衛(wèi)生。
??1、管理區(qū)內有甬道和操場的班級應全天整潔干凈，無紙屑果殼及其他廢棄物。
??2、管理區(qū)內有花壇、草坪的班級，應保證花壇內無雜物，基本無雜草。
??3、管理區(qū)內有走廊、樓梯等的班級，標準同教室要求。走廊包括墻面及宣傳字畫等。
??4、管理區(qū)內有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍，應保證其干凈無灰塵。
??（三）辦公室以及各功能室衛(wèi)生：
??1、地面干凈，無紙屑、無雜物。
??2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機、標語牌等無積塵、無蜘蛛網。
??3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。
??4、辦公室內桌椅整齊，離開辦公室時，辦公桌上教師用品和學生的作業(yè)本擺放整齊。
??5、物品柜上無積塵，無雜物。
??6、衛(wèi)生工具擺放有序，垃圾袋裝化，并天天清理。
??學生個人衛(wèi)生：
??1、坐立讀寫姿勢要正確。
??2、認真做好眼保健操，動作準確到位。
??3、勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。
??4、帶好清潔的水杯，注意飲水衛(wèi)生。
小學開年工作計劃篇八
??（一）建立健全制度，規(guī)范管理行為。
??1、本學期初學校要再次重申修改教師上班、請假、值班等制度，使各項工作落到實處。
??2、落實績效考核制度，利用新型的量化評價機制，促進教師的主體發(fā)展。要認真總結工作實踐經驗，及時總結、交流、反饋，以充分發(fā)揮評價制度的導向、激勵、反思等促進評價主客體發(fā)展的功能，使教師能夠及時糾正自己工作中的缺點，發(fā)揚自身的優(yōu)點，促進自身的發(fā)展，不斷提升職業(yè)道德和專業(yè)水平，提高教育教學質量。
??3、強化教學常規(guī)管理。要深入貫徹《城東小學管理工作規(guī)范》，本學期突出教學管理中的“三抓”：抓上課，抓作業(yè)、抓輔導。加強對教師教學常規(guī)的管理與監(jiān)控，開展經常性的教學常規(guī)工作檢查。每學期至少檢查兩次教師的教學常規(guī)，并做好詳細記錄，及時反饋信息，對教師進行測評。
??（二）營造教研氛圍，深化課程改革，以教研帶動、搞技能突破。
??加強教研力度。以教研為突破口，帶動教育教學的發(fā)展和延伸。
??1、以校本教研為主體，立足課堂教學，以教學研究為主線，用公開課、研究課等形式，推動校本教研和校本培訓的開展。利用網絡媒體教學，組織教師分組學習新理念，觀看“培訓光碟”、教學實錄，及時了解課改信息，積極撰寫教學反思和隨筆，交流實驗經驗，使每位教師進一步改進教學方法，提高教學質量。
??2、積極開展課堂交流研討活動，加強對教師教學的指導與監(jiān)控，堅持集體備課，聽課，評課結合。本學期計劃每教研組每周安排一節(jié)公開研討課，大家共同研究，共同提高。向四十分鐘要質量，加強培優(yōu)補差工作，絕不放棄每一個學生，加強教師的責任感，以促進教育教學和教研組的課題實施。
??3、加強學校對外交流與合作，促進校本教研和校本培訓的深入開展。采用“走出去、請進來”的方式，通過組織教師到其他學校參觀學習，使教師在參與培訓中切實領會新課程改革的各項要求。鼓勵老師積極參加各類優(yōu)質課評選活動，在競賽中積累經驗，不斷提高。激勵教師還原教育本色，走教研強校、科學課堂之路，強化質量管理。質量是學校的生命，是學校發(fā)展之本。要強化全員的質量意識，科學發(fā)展，爭創(chuàng)一流教育。
??4、注重技能，發(fā)展特色。開展特色項目，創(chuàng)建學校特色。以同在藍天下一起幸福成長為主旨，以我校的“書香校園”活動為契機，抓師生的讀書活動提高素質教育水平。
??（三）安全為重，萬無一失，打造和諧平安校園。
??1、建立健全學校安全教育工作領導小組，根據“誰主管、誰負責”的原則，落實責任（校長為第一責任人），建立校長、班主任、任課老師、后勤人員為一體的管理體系，職責明確。并層層簽好責任狀，齊抓共管，為師生營造一個安全、和諧的學習和工作環(huán)境。
小學開年工作計劃篇九
??（一）9月份：
??1、制訂學期教科研工作計劃；
??2、召開課題組會議，安排教科研任務；
??3、組織參加蘇州市優(yōu)秀論文評比征文活動；
??4、組織、開展新老教師結對子活動；
??5、完成職稱評定論文鑒定的組織工作。
??（二）10月份：
??1、課題組會議。
??2、邀請專家來校講學；
??3、檢查課題研究情況，教研組上報課題計劃；
??4、理論學習；
??5、組織實施青年教師夜辦公。
??（三）11月份：
??1、課題組會議；
??2、專家輔導講座；
??3、教學論壇：構建學習型教師群體，我該怎么做。
??（四）12月份：
??1、理論學習；
??2、課題組會議；
??3、和江蘇省陸慕高級中學開展教學研究活動。
??（五）20xx年1月份：
??1、課題組活動；
??2、教科研工作總結；
??3、教科室對教研組和備課組進行考核。
小學開年工作計劃篇十
??（一）狠抓常規(guī)管理，加強教科室常規(guī)建設。
??1、本學期，教科室將繼續(xù)實施“分管領導——教科室具體管理——課題組負責人實施”的塔形管理模式。
??2、制訂并完善校本教研制度。本學期，要著手制定校本科研考勤制度、培訓制度、教研組、備課組、課題組、青年教師學習組的考核等制度。要把開展教研活動、論文發(fā)表作為教研組和備課組考核的依據。凡教師發(fā)表文章或在各類比賽中獲獎均按等級給予精神、物質上的獎勵。
??（二）走課改、課題、教研三位一體，以研帶訓之路，推進課程改革，強化校本培訓，
??構建學習型教師組織。
??1、加強備課管理。
??本學期，努力嘗試“集體備課、資源共享、個人加減、課后反思”的備課制度，促進備課質量的提高。備課時，重視備思路，備教法，備學生的學，以此促進課堂教學質量的不斷提高。讓我們的課堂真正成為新課改理念下的課堂，真正成為每一個學生都可以全面發(fā)展的課堂，真正成為落實“自主、合作、探究”學習方式的課堂。全體教師要根據實際情況認真進行教學反思，高質量地寫好教學后記，既善于發(fā)現(xiàn)自身教學亮點，又勇于總結課堂教學教訓。同時，加強對備課組的管理，做到定時間、定地點、定主題、定中心發(fā)言人。備課組要深入推進實施新課程，聚焦課堂，苦練內功。針對學科教學、考試評價、學生學習狀況等進行集體備課，更新傳統(tǒng)教法，收集和整合信息，拿出學科教學的計劃和策略，根據具體教學流向，結合最新信息制定出訓練方案。根據方案實施的效果，及時調整備課組階段性計劃。
??2、加強研究課管理。
??本學期，學校仍將進一步加強對課改的領導，推動課改實驗有效有序地向縱深發(fā)展。本學期的研究主題是：如何確立知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三位一體的教學目標，如何確立“一切為了學生發(fā)展”、“促進學生全面發(fā)展”的課程理念，如何堅持營造生態(tài)型課堂和高效率教學相結合。我們要研究：如何既營造師生互動、生生互動、情趣盎然的課堂教學氛圍，使學生充滿活力、動力，又在此氛圍中仍然保持教學的高效率。本學期仍要加強推行“微格”課堂教學研究，積極嘗試短課實效性教研，全體教師要積極參與，認真聽課，同學科教師不管有沒有滿15節(jié)，都要參加聽課。同時，認真組織好教學論壇，本學期，各科可以圍繞“構建學習型教師群體，我該怎么做”、“教學反思之我見”、“‘營造生態(tài)型課堂和高效率教學相結合’案例談”等中心議題進行研討，全體教師要認真思考，積極準備。
??3、加強校本培訓。
??學校將采取措施加強對教師業(yè)務水平的指導，一是聘請教育專家對教師進行培訓，通過專家的講座、示范課、個別輔導，增強教師的理論素養(yǎng)及教育教學水平；二是學校的教學骨干繼續(xù)對所指定的青年教師進行一對一指導；三是充分發(fā)揮師徒對子的作用，從師德、工作態(tài)度、工作方法、業(yè)務素養(yǎng)上進行全方位的指導，提高青年教師的水平；四是全體教師要充分利用教學雜志、書籍，加強自學，以不斷把握并適應教學改革的新動向；五是開展聽課學習交流，并進行揚棄，從中汲取新的教學思想和教學方法，學以致用，不斷提高教育教學水平。學校也會盡力增加教師外出觀摩、學習的機會，為教師業(yè)務學習創(chuàng)造條件。
??4、構建學習型組織。
??學校將著力營造“與時俱進、銳意進取、敢為人先”的學習氛圍，構建以下四大學習組織：備課組、青年教師學習組、子課題組、教研組。每一個小組要確定負責人，確定小組成員，制訂學習與活動計劃，有活動的記錄，并按照計劃實施學習。通過以上努力，使教師逐步養(yǎng)成多讀教育專著、多談教育思想、多進行教學反思，使學習型教師群體初具規(guī)模。全體教師要特別重視對課堂教學、教學對象的特點（現(xiàn)狀）、測試情況等的分析能力的培養(yǎng)，特別重視對自己的教學行為和學生的學習行為的科學診斷和有效反思能力的培養(yǎng)，通過寫后記、教學案例分析、教學隨筆、作業(yè)情況分析、質量分析、單項情況分析及對策等形式，實現(xiàn)自己的反思。
??（三）點面結合，抓好課堂教學改革的研究，深化課題研究，強化質量管理，努。
??力提高教育教學質量。
??1、進一步加強課堂教學有效性的研究。每位教師必須提高教學環(huán)節(jié)的有效性，盡可能地減少無效教學，研究自己的每一個教學環(huán)節(jié)是否達到預期的效果（有效果）；是否在最短的時間內完成盡可能多的事情（高效率）。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺，作為一個實現(xiàn)教學方法創(chuàng)新的支撐點。努力促進教師、學生教學行為的轉變，營造互動、和諧的課堂氛圍，努力形成“高雅、生動、嚴謹、樸實”的教風，從而促進課堂教學質量的全面提高。只要我們分解得當，引導得法，只有學生們積極參與知識形成的教學，才能更好地提高其素質和能力，引導學生認識自我，發(fā)展自我，同時還要用我們健康的生活態(tài)度和為人之道去給學生施以影響。套用并“篡改”群眾觀點中的一句話來說，就是我們在教學中也要“充分相信學生，充分依靠學生”最終才能真正做到“一切為了學生的利益”。
??2、抓好課題研究工作。本學期，將繼續(xù)加強對課題的領導與管理。學校領導將與教科室繼續(xù)認真參與課題的研究。
??3、進一步加強課堂教學評價體系的研究。教師要確立全面的質量觀，不但。
??重視考試成績，而且關注學生的全面發(fā)展，促進學生走全面發(fā)展之路。例如：語文要關注朗讀、課外閱讀、古詩誦讀以及聽力發(fā)展水平，要關注學生對圖書室的利用率；數(shù)學要關注學生學習數(shù)學的興趣以及學生計算速度、正確率，同時要提高學生利用數(shù)學的知識解決問題的能力；英語要關注學生詞匯的鞏固率以及聽力的實際提高；體育、音樂、美術、科學等學科要關注學生的學習興趣及基本素養(yǎng)的提高。
??4、要加強教育質量的監(jiān)控。全體高中教師要認真研讀08高考新方案并制定。
??適合自己學科和學生實際的教學計劃；學校將一如既往開展多樣的質量檢測，并作出客觀分析，以便于采用相應的教學策略；要特別重視逐步建構語數(shù)英之外學科的質量管理體系。
小學開年工作計劃篇十一
本年度，我校教育工作將繼續(xù)以xx大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀。以促進教育公平和讓人民滿意為出發(fā)點，以實踐教育強區(qū)為主要目標，以改革創(chuàng)新為主要動力和手段，以創(chuàng)建區(qū)“綠色學?！睘槠鯔C，切實把握發(fā)展機遇，走內涵式發(fā)展道路，促進學校、教師、學生和諧健康發(fā)展。樹立依法治校、質量立校、科研興校、特色強校的發(fā)展思想，努力創(chuàng)辦家長滿意學校。
二、工作目標。
1、完善學校各項基礎設施建設，進一步提升辦學條件;。
3、以課題科研為抓手，促教育教學質量提升，堅持特色辦學;。
5、加強標準化學校和合格學校的建設，為實現(xiàn)雨花教育強區(qū)而努力。
三、工作措施。
(一)以德育為主導，加強學生精神文明建設。
1、扎實推進素質教育，使學校形成育人的機制，真正落實素質教育在學校教育中的主體地位。積極推動和引導教師潛心研究學生、研究課堂，特別是轉變育人模式、方法，提高育人實效。
2、強化待合格學生的轉化與提高措施，健全教學質量監(jiān)測體系，把幫扶學習困難、品行困難和經濟困難的學生，切實落實到日常教育教學工作中去。要多給學生以成功的體驗，縮小兩極分化的差距，使每個學生得到不同的發(fā)展。
3、確立以“育人為本、德育為先、立德樹人”作為學校的根本任務，加強德育的針對性、時代性和實效性。開展“愛與責任”師德師風活動，組織教師開展“我身邊的共產黨員”演講競賽和班主任經驗交流會，切實加強未成年人思想道德建設。推進“家校平臺”的功效，努力打造區(qū)級“先進家長”學校。
(二)強化教師隊伍建設，加大教師培訓力度。
1、師德教風常抓不懈，塑造良好教師形象。組織教師認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，學習先進教師的優(yōu)秀事跡，營造良好的師德氛圍，樹立良好的教師形象。以師德活動為載體，不斷提高教師師德修養(yǎng)，強化師德教風建設。以“創(chuàng)建學習型組織，爭做學習型教師”為活動主線，深入開展向身邊優(yōu)秀教師學習的活動。
2、以培訓促發(fā)展，提升教師專業(yè)化水平。落實以繼續(xù)教育為主的教師培訓、提高模式，充分發(fā)揮雨花教育平臺和城域網的作用，促進教師專業(yè)發(fā)展。實施教師結對子共同成長計劃，帶動新教師、年輕教師快速成長。強化教師基本功訓練，不斷提高自身業(yè)務水平，服務于教育教學。積極為教師外出學習、培訓、進修提供便利，開闊眼界，增長見識。提高教研教改能力，增強教研活動的針對性，樹立正確的教學質量觀，抓好教學常規(guī)的落實工作，提升教學質量。
(三)注重綜合素質培養(yǎng)，促進學生全面發(fā)展。
1、抓學生文化知識能力培養(yǎng)的同時，以德育為先導，注重學生個性，發(fā)展學生特長，培養(yǎng)學生多方面的綜合素質能力，促使學生全面發(fā)展。學期內將積極組織開展“寫作、繪畫、音樂、舞蹈、信息技術、科技活動、籃球、足球、田徑”等課外活動。通過科學管理、系統(tǒng)培訓，確保學生學有所成，學有所得，擴大學生的參與面，全方位、多元化地充分挖掘學生個性與特長潛能。
2、開展多姿多彩的學生活動，豐富學生的學習生活，培養(yǎng)學生的集體榮譽感和動手動腦的能力，進一步開展學生的視野，擴展了學生的知識面，樹立了學生正確的價值觀與人生觀，使學生在活動中快樂的學習，在后動中健康的成長。
(四)加強標準化學校建設，進一步夯實教育強區(qū)基礎。
1、積極響應雨花區(qū)教育局關于教育強區(qū)的精神，認真貫徹相關政策與措施。加強學校管理，完善學校各項基礎設施，爭取上級部門的支持，征收校園前坪空地，擴大學生活動場地;完成校安工程改造項目，保障教育教學工作實施;完成校園綠化建設，美化校園環(huán)境。完成校園文化建設，提升辦學品味。
2、進一步開拓思路，加強與洞井鎮(zhèn)政府、洞井村等周邊單位的協(xié)調與溝通，尋求支持，進一步推進“標準化學?！苯ㄔO、“合格學?！苯ㄔO和學校圖書館建設，迎接省級教育強區(qū)評估;開展全校性群體讀書活動，提高日常借閱效率;完善學校心理咨詢室建設，將學生心理健康咨詢納入學校常規(guī)管理，為學生的心理健康教育提供切實的全方位的服務。
(五)樹立健康理念，深入開展陽光體育活動。
堅持開展每天鍛煉一小時的陽光健身活動，把“大課間”作為提高全體學生體質健康水平的主要舉措，認真組織實施，在全校掀起陽光運動的熱潮，形成全員參與的體育鍛煉的良好風氣。結合學生個人身體特征，科學選擇體育運動項目，自覺學習體育運動知識和技能，養(yǎng)成長期堅持體育鍛煉的習慣。
加強學生體育興趣小組的培訓，通過多種形式，大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，使“走向運動場、走到陽光下，積極參加體育鍛煉”的口號深入人心，吸引全校學生積極參與到全民健身運動中來。保證使每一名學生做到每天鍛煉一小時，形成良好的體育鍛煉習慣。
(六)加強學校安全管理，維持正常教學秩序。
抓好師生的安全教育工作，利用校園網、校報、黑板報、校園廣播等各種形式，廣泛開展安全教育。定期對學校用水、用電、食堂等進行安全檢查，及時消除安全隱患。加大行政、教師值班力度，落實責任，嚴格管理。
新的一年又將有新的機遇出現(xiàn)，但我們直面的更是新的挑戰(zhàn)，全體老師將在上級領導正確指導下，在社會各界的大力支持下，擺正自己的位置，立足現(xiàn)在，放眼未來，勤奮求實、開拓創(chuàng)新，全面提高自身素質，提高教育教學業(yè)務。相信，只要我們永不滿足，與時俱進，我們就一定能夠創(chuàng)造洞井小學更加輝煌的明天!
小學開年工作計劃篇十二
以鄧小平同志關于教育要面向現(xiàn)代化、面向未來和江澤民同志三個代表的重要思想為指導，以提高國民素質為宗旨，以教師、學生的發(fā)展為重點，走出我校教育教學工作的新路子。
二、工作目標。
1、順利實施課程改革，努力推進素質教育現(xiàn)代化進程。
2、以強化辦學特色，為目標，努力進行校本課程的開發(fā)。
3、以適應新世紀教育為前提，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的高素質教師隊伍。
三、工作重點。
(一)、加強理論學習，確立新課程、新觀念、新方法、新實踐的理念。
1、抓學習。認真學習《綱要》和《課程標準》、轉變觀念和方法，贏得實施工作的主動權，確立現(xiàn)代課程觀，通過討論、交流、聽講座等多種形式，激發(fā)教師參與課改的積極性和創(chuàng)造性，把體驗成功，精講多練、聯(lián)系生活，激勵創(chuàng)新四個策略用于各科教學之中。
2、重實踐。學習研究新教材，把握其內容結構體系，以新課程的理論為指導，在科學合理的處理運用教材上下功夫。切實改變課堂教學方式，激發(fā)課堂教學的生命活力，探索新課程背景下自主、合作、探究性學習方式的整合應用，建立適應學生素質發(fā)展的評價體系，提高課程實施實效。
3、貴提升。各學科合理安排業(yè)務學習內容，以我與課改共同成長為主題探討新課程實施中的經驗和困惑，關心青年教師的成長，簽定藍青合同，為優(yōu)秀青年教師脫穎而出創(chuàng)造條件。
(二)、苦練內功，提高教師隊伍素質。
1、加強集體備課，從源頭備課抓起，定時、定人、定內容，領導隨時檢查指導。
2、在全校開展課改論壇交流活動，使廣大教師中的一些新、特、優(yōu)的做法得到及時推廣。
3、提倡寫教學反思，在反思中吸收有益的養(yǎng)料，從而更好地為教育、教學服務。
4、加強年組之間的相互聽課，要求每位教師每月聽課不少于4節(jié)，坦然交流，取長補短，共同提高，各備課組要在同年級同課時上多研討，相互切磋交流。
5、為提高廣大教師的業(yè)務素質，學校多組織橫向學習，采取走出去，請進來的方式，外出參觀，聘請專家講座，開闊視野，找出差距不斷提高教師素質。
(三)、重視校本課程的開發(fā)，突出辦學特色。
1、開設全校性的書法課，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，磨練同學們的意志。
2、分年段開設校本課程，彌補國家課程和地方課程的不足，發(fā)揮地域優(yōu)勢。突出學校特色。
以上是我校本學期教研工作計劃，我們決心在上級領導的帶領下，齊心合力，勤奮進取，與時俱進，使和平小學教學工作再上一個臺階。
小學開年工作計劃篇十三
為適應__年公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，根據人力資源部崗位編制分析狀況，擬招聘的崗位如下：
1、營運總監(jiān)1人(香港招募)。
2、執(zhí)行總裁1人。
3、經營總監(jiān)1人。
4、投資策劃總監(jiān)(總裁助理)1人。
5、地產開發(fā)總監(jiān)1人。
6、總裁辦主任1人。
7、水電工程師1人。
8、綠化工程師1人。
9、會所經理1人。
10、旅游經營部經理1人。
11、會籍顧問20人。
12、客戶經理10人。
13、馬匹管理員10人。
14、保安隊員10人。
為了提前準備，實施好開年第一個月的招聘工作，擬定工作計劃如下：
1、1月31日前在公司公示所有招聘崗位信息，號召內部員工推薦優(yōu)秀人才;。
4、參加1場綜合招聘會，收集各招聘崗位人才信息，費用約800—1000元;。
5、參加2場中高級人才招聘會，收集中高級人才信息，費用約3000元;。
7、2月28日前，與各知名獵頭公司接洽，聯(lián)系定向獵聘高管崗位人才(中華英才網、力氏、邦韋獵頭、卓博、無憂);收集人才簡歷報公司領導曬選。
小學開年工作計劃篇十四
各分支機構：
為回顧總結研究會成立一年來的工作，部署今年及今后一個時期的工作，經會長辦公會議研究，決定召開xxx6年年會，現(xiàn)將有關事項通知如下：
一、年會時間。
xxx6年4月23日(星期六，世界讀書日)。
二、年會地點。
**湖南省委黨校(校本部9樓報告廳)。
三、主要議程。
1、上午：報到及晚會節(jié)目彩排(9:30開始)。
2、下午：競聘大會、分支機構負責人工作交流(1:30—3:30)、
年會(3:30—5:30)。
3、晚上：第二屆語言藝術節(jié)(大賽)開幕式晚會(7:30—10:00)。
四、具體要求。
1、參會人員：理事以上成員(卻因特殊情況不能參會須向秘書長請假)、競聘者、晚會節(jié)目表演者、獲獎會員、首屆語言藝術節(jié)(大賽)十佳選手;歡迎全體會員及渴望成為會員的朋友參加。
2、人事調整：按照現(xiàn)有分支機構設置，尚有部分實職崗位空缺(具體空缺數(shù)附后)及若干理事、常務理事增補，歡迎所有會員參與競聘。競聘者須上臺演講，時長不超過4分鐘。競聘者向有關分支機構負責人報名，有關分支機構負責人在討論組發(fā)布報名情況。
3、節(jié)目選送：晚會表演節(jié)目以分會為單位按照語言類、歌曲類、舞蹈或其它報送，數(shù)量不超過3個。
4、評優(yōu)表彰：年會將進行學術評獎和先進表彰。學術評獎，所有會員自研究會成立以來發(fā)表、出版的語言類學術成果或重大活動被采用的稿件均可參與，相關情況請在線發(fā)給副會長兼學術委員會主任謝倫浩;優(yōu)秀會員由分會推薦，人數(shù)不超過在籍會員人數(shù)的15%，名單以分會為單位在線發(fā)給值班理事吳芳。
5、材料報送：參會名單及節(jié)目情況由分會負責人于3月30日以前在線發(fā)給值班理事吳芳(首屆語言藝術節(jié)十佳選手名單由項目負責人報送)。
6、費用說明：所有參會人員現(xiàn)場交納會務費100元(嘉賓及顧問免交，需要住宿的就近聯(lián)系黨校學員樓，費用自理);所有會員應該在年會前按照官方網站發(fā)布的會費標準完成xxx6年會費續(xù)費，確因特殊情況沒有續(xù)費的，可在年會現(xiàn)場聯(lián)系分會負責人續(xù)費。
7、年會事宜咨詢熱線：xxxxxxxxxxx。
2.召開學術年會通知。
3.企業(yè)年會通知。
小學開年工作計劃篇十五
轉眼間又要進入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重的一年，也是我非常重要的一年。
雖然我從事家具行業(yè)不是很久，但在公司領導的安排下，也讓我學到了很多相關知識。讓我接觸到了關于業(yè)務行業(yè)很多新的事物。在此我制定了xx年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
xx年工作計劃如下：一：維護現(xiàn)有客戶：對于現(xiàn)有的設計師和客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二：發(fā)展新客戶：在擁有老設計師的同時通過相互介紹，認識新的設計師，擴大設計師團隊。還要不斷從其他渠道獲得新的客戶信息(如：掃樓等)。
三：學習新渠道：對于新開發(fā)的小區(qū)推廣渠道，要努力的參與，并加強學習，提升自己在業(yè)務方面不足之處。
四：提升業(yè)務知識：要有好的業(yè)績就得加強家具業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識。能采取多樣化的形式，把所學業(yè)務知識與交流技能相結合，提升自身價值。從而在客戶及設計師心目中建立專業(yè)形象。
五：對自己的要求。
1：每周一小結，每月一大結，回顧這段時間下來的工作情況，看看有哪些工作上的失誤及需要跟進的地方，并及時改正下次不要再犯。
2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，掌握客戶家裝的風格和相關信息，再做準備工作才有可能不會丟失這個客戶。(知己知彼方能百戰(zhàn)不殆)。
3：要不斷加強業(yè)務方面的學習，只專注于門店的學習是不夠的，還要多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4：對所有客戶的工作態(tài)度要一樣，做到一視同仁，不可以挑客戶，優(yōu)質的服務才是我們保證客源的最好方法，同時也是為公司樹立更好的形象。
5：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
7：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
xx年，我有著更多的期待，在今后的工作中，我會更加努力，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步!
小學開年工作計劃篇十六
一、人力資源準備及人事變動。
（1）、營銷部。江西組和新開發(fā)組的業(yè)務主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業(yè)務主管3名，業(yè)務助理3名。
（2）、山東辦事處組建。辦事處經理x名，業(yè)務員x名，常務助理x名兼財務。
（3）成品倉。專業(yè)倉管x名（負責車輛調度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控）；熟悉面料的庫管x名（負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛(wèi)生管理）。
（4）安全保衛(wèi)。專業(yè)保安3名，（負責安全保衛(wèi)工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督，安保制度落實監(jiān)督，水電表等管理）。
二、公司檔案室建立，保密制度建設和推行。
三、辦事處管理辦法創(chuàng)建和實施，加強遠程管理。
四、加快推進電子商務建設，力爭在xx年度上半年初步打造好電子商務。
五、建立健全公司人事制度，勞動合同的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的'三險一金購買。
六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作崗位職責修訂和實施。
七、建立工作監(jiān)督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經過短時間的調整未能得到改善的，一律給予調崗或辭退。
八、加強財務制度建設，合理調度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。
九、推進設計開發(fā)部工作進程，力爭在xx年5—6月份開一次秋裝面料訂貨會。
十、加強績效考核力度，打造一支強有力的營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。
十一、積極開發(fā)新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到xx年6月份之前，廣東2組，浙江片區(qū)、四川片區(qū)業(yè)務小組初步組建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生產品質（很重要），減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。
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