2023年大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責(二十篇)

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大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇一

1、負責公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關鍵階段;

2、負責協(xié)調公司內部資源，協(xié)助進行大客戶售后服務;

3、負責銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標流程，能夠獨立分析招標文件、制作標書并進行現(xiàn)場述標;

4、負責大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

5、關注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關建議;

6、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

7、完成領導指派和工作范圍內的各種事項。

任職要求：

1、男女不限，全日制大專以上學歷，5年以上新風、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，有相關招投標經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、有較強的信息敏感性，對目標客戶進行有效篩選，能夠準確抓住客戶的需求點，并迅速反應;

3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關系維護能力、應變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務談判能力;

4、有較強的事業(yè)心，心態(tài)積極主動，具備一定領導能力;

5、有豐富的人脈關系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇二

職責：

1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業(yè)績目標;

5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

要求：

1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業(yè)本科以上學歷。

2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質的資源;

4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

5.具有優(yōu)秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇三

職責：

1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

2、 開拓與維護以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;

3、 統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質的服務。

任職資格：

1、 ?？萍耙陨蠈W歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇四

職責：

1、帶領大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標準完成團隊銷售任務;

2、針對全國區(qū)域內培訓學校(目前主要針對k12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;

3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;

6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務能力。

任職資格：

1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業(yè);

2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

3、有教育行業(yè)大客戶資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結合;

4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;

5、有saas銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領域資源優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇五

職責

1) 根據(jù)銷售計劃負責農業(yè)園區(qū)的業(yè)務開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責。

2) 負責轄區(qū)內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

任職要求

1) 專科以上學歷 3年以上銷售經(jīng)驗

2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農業(yè)資源和政府關系

3) 了解招投標流程

4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

5) 農學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

6) 適應出差，會開車

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇六

職責：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標;

2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書等文件、議價;

4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標;

5、負責維護客戶關系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質量和效率。

6、負責業(yè)務團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學歷(985 211優(yōu)先考慮);

2、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調能力，善于組織協(xié)調并推動項目實施。

3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協(xié)調、談判能力;

6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇七

職責：

1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業(yè)績;

2、負責行業(yè)合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

3、 負責和大型企業(yè)客戶進行商務談判，協(xié)調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價值;

5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢，探索新業(yè)務模式;

崗位要求

1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗;

3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協(xié)同配合團隊攻克大客戶;

4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關行業(yè)大客戶信息化硬件產品或解決方案銷售經(jīng)驗，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會、事業(yè)單位、政府等相關資源者優(yōu)先考慮;

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇八

職責：

1、根據(jù)公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

3、負責政府采購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;

5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

任職資格：

1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優(yōu)先考慮;

4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇九

職責：

1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現(xiàn)有客戶關系，實現(xiàn)銷售目標;

2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

【崗位要求】

1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業(yè);

2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經(jīng)驗，掌握較強的營銷技巧;

3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;

4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十

職責：

1.通過公司專業(yè)培訓，熟知公司旗下金融產品;

2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續(xù)學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;

4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4s店銷售、房產銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

7.有做過：p2p理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先;

8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十一

職責：

1. 組建和培養(yǎng)商務團隊，開拓品牌數(shù)字營銷服務業(yè)務及企業(yè)綜合信息化業(yè)務，沉淀客戶及伙伴資源;

2. 結合公司戰(zhàn)略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;

4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。

任職資格

1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優(yōu)先;

2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務公司等行業(yè)領域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

3、具備較強的團隊組建及管理能力;

4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

5、具備高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團隊協(xié)作精神、獨立工作能力;

6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十二

職責：

1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標;

2、負責開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

3、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構建銷售場景;

5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

崗位要求：

1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調，運用資源，目標感強;

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5、有豐富的人脈關系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十三

職責：

1、建立客戶管理檔案、維護客戶關系，進行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

2、負責將公司業(yè)務推廣、宣傳并合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;

4、服從上級對管理工作的協(xié)調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

5、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè);

2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力。

5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十四

職責：

1.負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。

2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務。

3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

任職要求：

1.具有市場營銷相關專業(yè)，本科及以上學歷

2.3年以上saas方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。

3.優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作。

4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

6.能夠適應福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十五

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃，并進行目標分解;

2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;

4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護高端客戶的合作關系;

5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十六

職責：

1.負責開拓區(qū)域的市場、維護現(xiàn)有行業(yè)的大客戶。收集行業(yè)客戶信息，挖掘重點行業(yè)客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售范圍。

2.深入了解行業(yè)客戶需求， 對所負責區(qū)域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務。

3.負責區(qū)域團隊的管理以及團隊整體業(yè)績目標達成。

4.及時發(fā)現(xiàn)、反饋市場動態(tài)等信息和銷售過程中的問題。

要求：

1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，優(yōu)秀者學歷可放寬。

2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)，saas模式軟件

3.能獨立制定區(qū)域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執(zhí)行能力以及達成制定的銷售目標。

4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十七

1.對所屬城市業(yè)績目標達成負責，參與制定所屬城市業(yè)績目標，并確保業(yè)績目標的全面完成

2. 按照組織架構原則，負責所管轄區(qū)域的組織建設;

3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監(jiān)督管理;

4.按照公司的經(jīng)營和管理目標，負責所管轄區(qū)域的人員日常管理;

5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業(yè)績和業(yè)務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態(tài)，完成市場調研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產品市場占有率和競爭力;

8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十八

職責：

1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

2、分解銷售任務指標, 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調售前解決方案經(jīng)理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

任職資格：

1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業(yè);

2、5年以上網(wǎng)絡傳輸相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認可sd-wan發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

3、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

5、具有強烈的責任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調適能力;

6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;

7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務談判能力;

8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇十九

職責：

1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;

2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;

3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發(fā)新的需求意向;

4、負責對服務項目中重大節(jié)點的策略把控、決策，出席服務項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

5、協(xié)助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)，3年以上建筑，地產等商務公關經(jīng)驗優(yōu)先;

2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;

3、形象、氣質、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、具備大客戶服務意識，積極的工作態(tài)度，有較強的內在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;

5、對商務、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;

大客戶經(jīng)理的崗位職責 大客戶經(jīng)理的職責篇二十

職責:

1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業(yè)務開拓;

3、市場信息收集與客戶跟進;

4、相關文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

任職資格:

1、 本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關從業(yè)經(jīng)驗;

2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;

4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

5、業(yè)務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關醫(yī)療資源者優(yōu)先。

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