通過總結(jié)，我們可以看到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，引以為豪并為下一個(gè)階段做好準(zhǔn)備。在寫總結(jié)的過程中，我們需要站在整體的角度來審視自己的表現(xiàn)和成長(zhǎng)。下列是一些總結(jié)的例子，希望可以為大家提供一些思路和方法。
制冷工工作總結(jié)篇一
今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的積極配合和支持下，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作積極貫徹全國、全省、全市安全生產(chǎn)工作會(huì)議以及省長(zhǎng)的講話精神，精神為指導(dǎo)，認(rèn)真吸取去年我鎮(zhèn)__村火災(zāi)事故的教訓(xùn)，本著對(duì)黨和人民群眾利益高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，全面深入地開展安全生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、檢查及專項(xiàng)整紿工作，有力地保證了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)健康有序地發(fā)協(xié)調(diào)發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)1―12月份沒有發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，各類事故主要控制數(shù)均在控制指標(biāo)內(nèi)，各類控制數(shù)均為0。
1、道路交通事故控制為0：2，職工傷亡控制數(shù)無為0。3、水上交通控制數(shù)為0;4、漁業(yè)水上事故控制數(shù)為0;5、工業(yè)衛(wèi)生控制數(shù)為0;我們的做法是：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
今年來，鎮(zhèn)黨委、政府先后召開研究安全生產(chǎn)工作會(huì)議、專題會(huì)議、安委會(huì)成員例會(huì)等18場(chǎng)次，尤其是市委、市政府會(huì)議后貫徹省長(zhǎng)講話，組織鎮(zhèn)直單位負(fù)責(zé)人、村兩委成員、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體干部職工進(jìn)一步學(xué)習(xí)，對(duì)各時(shí)期安全生產(chǎn)工作做到有計(jì)劃、有分析、有總結(jié)、有反饋、有記錄。
一年來，我們分別開展了森林防火、易滑坡地段和病險(xiǎn)水庫、多用途民房、公眾聚集場(chǎng)所消防安全、易燃易爆物品管理、交通、礦山、食品衛(wèi)生、學(xué)校、旅游、企業(yè)生產(chǎn)、水上交通等十二項(xiàng)專項(xiàng)整治。
其中，對(duì)煙花爆竹、3個(gè)“旅游黃金周”、液化氣、建筑施工、庫區(qū)渡口、多用途民房消防安全、旅游景點(diǎn)竹筏及春運(yùn)等十個(gè)重點(diǎn)，做到每季度檢查一次。
成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)負(fù)總責(zé)的安全生產(chǎn)5個(gè)專項(xiàng)檢查小組，5位分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)日常安全生產(chǎn)工作，做到齊抓共管，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整治，抓好落實(shí)，促進(jìn)了我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定。
二、健全管理機(jī)構(gòu)。
三、落實(shí)責(zé)任制度。
今年，我鎮(zhèn)認(rèn)真依照《^v^安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)的要求，繼續(xù)在原有的基礎(chǔ)上完善一把手負(fù)總責(zé)，分管安全生產(chǎn)的副職負(fù)具體責(zé)任，分管其他工作的副職承擔(dān)分管職責(zé)范圍內(nèi)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各鎮(zhèn)直單位負(fù)責(zé)人及各村主任是本部門安全生產(chǎn)工作的第一人。
鎮(zhèn)直各單位、各村委會(huì)簽訂20_年度安全生產(chǎn)責(zé)任狀，進(jìn)一步明確責(zé)任，并把責(zé)任狀的落實(shí)情況同年終考核評(píng)定掛鉤，做到一票否決。對(duì)于確實(shí)是因工作失誤而引起的安全生產(chǎn)事故，將追究有關(guān)干部的責(zé)任，從根本上解決責(zé)任“落實(shí)不下去，嚴(yán)不起來”的問題，真正做到“誰主管，誰負(fù)責(zé)”、“誰發(fā)證，誰負(fù)責(zé)”、“誰受益，誰負(fù)責(zé)”，一級(jí)一抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)，確實(shí)做到為官一任，保一方平安。
四、開展安全檢查。
制冷工工作總結(jié)篇二
回顧即將過去的xx年，制冷車間在廠部領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張，管理困難等諸多不利因素，不斷強(qiáng)化車間管理工作，狠抓落實(shí)，經(jīng)過全體員工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌，車間在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工共同努力下圓滿完成年度生產(chǎn)計(jì)劃，但也存在一些需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦凶⒁獾膯栴}，現(xiàn)將今年以來的工作總結(jié)如下：
一、完善制度建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理xxx制冷車間剛剛組建就及時(shí)制定了車間的各項(xiàng)管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎(chǔ)，依照廠級(jí)新的文件規(guī)定和要求，對(duì)車間制定的管理制度進(jìn)行了認(rèn)真梳理和進(jìn)一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責(zé)、健全車間管理規(guī)章制度。
二、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)制冷車間在廠設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，對(duì)車間的安全教育，制冷專業(yè)培訓(xùn)提出更高要求。車間依照要求，加強(qiáng)對(duì)全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)、消防知識(shí)，設(shè)備維修保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
1、安全教育培訓(xùn)、消防知識(shí)。上半年、車間參與xxx組織的消防演練、整個(gè)演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進(jìn)一步增強(qiáng)車間人員的安全生產(chǎn)意識(shí)和消防知識(shí)，四月份、車間也進(jìn)行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識(shí)，為今后車間的安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)新員工的技能培訓(xùn)。今年有多位新進(jìn)員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長(zhǎng)牽頭，具體負(fù)責(zé)的方式，對(duì)新員工的業(yè)務(wù)技能，安全生產(chǎn)知識(shí)等進(jìn)行實(shí)際崗位操作培訓(xùn)，通過崗位實(shí)際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。
3、設(shè)備保養(yǎng)維修知識(shí)培訓(xùn)。為保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，讓車間全體員工更好地了解新設(shè)備的構(gòu)造和原來，分班組、分時(shí)段由各運(yùn)行班組長(zhǎng)組織本班人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)機(jī)組設(shè)備的維修保養(yǎng)培訓(xùn)。
三、加強(qiáng)安全管理工作，強(qiáng)化員工安全意識(shí)根據(jù)“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織修訂完善各項(xiàng)安全規(guī)章管理制度，并做了各種制度標(biāo)識(shí)牌掛在車間醒目的位置上。一年來，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點(diǎn)工作。對(duì)車間的安全工作進(jìn)行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險(xiǎn)源的識(shí)別工作。如在車間外面的閥門處掛上“危險(xiǎn)勿動(dòng)”等警示牌。車間定期對(duì)安全消防設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，同時(shí)、車間不斷加強(qiáng)對(duì)設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作。
二是做好機(jī)器設(shè)備有效作業(yè)率的提升，對(duì)影響機(jī)器設(shè)備精度的零部件進(jìn)行校正和維修，車間的機(jī)器設(shè)備管理各項(xiàng)工作夠取得較大進(jìn)步。2、加強(qiáng)設(shè)備維保技術(shù)的提升，確保設(shè)備完好，保值等方面做了以下幾方面的工作：（1）進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)器設(shè)備的維修保養(yǎng)工作合理安排制定設(shè)備每月輪保計(jì)劃，在保證輪保時(shí)間的提前下，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備輪保工作效果檢查、落實(shí)、確保輪保工作對(duì)設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行設(shè)備完好的應(yīng)有作用，強(qiáng)化對(duì)設(shè)備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計(jì)劃、有實(shí)施、有資料記錄、有檢查落實(shí)。（2）利用設(shè)備停機(jī)、停產(chǎn)時(shí)認(rèn)真做好檢修工作。確保設(shè)備保持在良好的運(yùn)行狀態(tài)。
制冷工工作總結(jié)篇三
社會(huì)中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計(jì)劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)，想了解更多，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。
二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2003年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于^v^洗牌^v^階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的^v^圍剿^v^下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2005年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如^v^格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家^v^等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些^v^路演^v^或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
制冷工工作總結(jié)篇四
管理xx制冷車間剛剛組建就及時(shí)制定了車間的各項(xiàng)管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎(chǔ)，依照廠級(jí)新的文件規(guī)定和要求，對(duì)車間制定的管理制度進(jìn)行了認(rèn)真梳理和進(jìn)一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責(zé)、健全車間管理規(guī)章制度。
制冷車間在廠設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，對(duì)車間的安全教育，制冷專業(yè)培訓(xùn)提出更高要求。車間依照要求，加強(qiáng)對(duì)全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)、消防知識(shí)，設(shè)備維修保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
1、安全教育培訓(xùn)、消防知識(shí)。20xx年、車間參與xxx組織的消防演練、整個(gè)演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進(jìn)一步增強(qiáng)車間人員的安全生產(chǎn)意識(shí)和消防知識(shí)，x月份、車間也進(jìn)行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識(shí)，為今后車間的安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)新員工的技能培訓(xùn)。今年有多位新進(jìn)員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長(zhǎng)牽頭，具體負(fù)責(zé)的方式，對(duì)新員工的業(yè)務(wù)技能，安全生產(chǎn)知識(shí)等進(jìn)行實(shí)際崗位操作培訓(xùn)，通過崗位實(shí)際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。
3、設(shè)備保養(yǎng)維修知識(shí)培訓(xùn)。為保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，讓車間全體員工更好地了解新設(shè)備的構(gòu)造和原來，分班組、分時(shí)段由各運(yùn)行班組長(zhǎng)組織本班人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)機(jī)組設(shè)備的維修保養(yǎng)培訓(xùn)。
根據(jù)“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織修訂完善各項(xiàng)安全規(guī)章管理制度，并做了各種制度標(biāo)識(shí)牌掛在車間醒目的位置上。一年來，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點(diǎn)工作。對(duì)車間的安全工作進(jìn)行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險(xiǎn)源的識(shí)別工作。如在車間外面的閥門處掛上“危險(xiǎn)勿動(dòng)”等警示牌。車間定期對(duì)安全消防設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，同時(shí)、車間不斷加強(qiáng)對(duì)設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作。
二是做好機(jī)器設(shè)備有效作業(yè)率的提升，對(duì)影響機(jī)器設(shè)備精度的零部件進(jìn)行校正和維修，車間的機(jī)器設(shè)備管理各項(xiàng)工作夠取得較大進(jìn)步。
加強(qiáng)設(shè)備維保技術(shù)的提升，確保設(shè)備完好，保值等方面做了以下幾方面的工作：
（1）進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)器設(shè)備的維修保養(yǎng)工作合理安排制定設(shè)備每月輪保計(jì)劃，在保證輪保時(shí)間的提前下，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備輪保工作效果檢查、落實(shí)、確保輪保工作對(duì)設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行設(shè)備完好的應(yīng)有作用，強(qiáng)化對(duì)設(shè)備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計(jì)劃、有實(shí)施、有資料記錄、有檢查落實(shí)。
（2）利用設(shè)備停機(jī)、停產(chǎn)時(shí)認(rèn)真做好檢修工作。確保設(shè)備保持在良好的運(yùn)行狀態(tài)。
制冷工工作總結(jié)篇五
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
制冷工工作總結(jié)篇六
自從93年從事維修電工工作來，對(duì)自己進(jìn)行一次專業(yè)技術(shù)總結(jié)是一件很有意義的事情。對(duì)以往的工作進(jìn)行理性地認(rèn)識(shí)，發(fā)揮長(zhǎng)處，改進(jìn)不足。承舊啟新，有很大裨益，以便最大程度地推動(dòng)和引導(dǎo)今后的工作、學(xué)習(xí)、生活。
多年來自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)和思想道德修養(yǎng)，提高自己的文化理論水平和專業(yè)知識(shí)、技能，盡最大努力做好本職工作。做好日常維修工作的同時(shí)，積極做好技術(shù)交流和創(chuàng)新，完成多項(xiàng)設(shè)備的更新改造任務(wù)。
一、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)。
要說多年工作最大的感觸，我想說：選擇了維修電工行業(yè)，就選擇了終生不斷的學(xué)習(xí)。其一是自覺地學(xué)習(xí)知識(shí)技能，電氣是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展最快的行業(yè)，天天在發(fā)展，時(shí)時(shí)在更新，電氣控制理論日新月異，新設(shè)備層出不窮，時(shí)刻感覺到知識(shí)和能力的不足，是自己工作的最大障礙。其二，做事先做人，多年的工作和學(xué)習(xí)過程中，留心向周圍的師傅學(xué)習(xí)他們做人做事，多看他們身上各自的優(yōu)點(diǎn)，從別人上學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí)、技能，也學(xué)到了不少做人的方法和道理，對(duì)自己是一種很大的幫助和教育。尤其是技術(shù)性要求很強(qiáng)的行業(yè)來不得半點(diǎn)虛假，踏實(shí)工作，虛心學(xué)習(xí)，不得有一點(diǎn)馬虎和差錯(cuò)。其三，注重修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和修養(yǎng)，擺正自己的位置，端正自己的態(tài)度，找準(zhǔn)自己的定位，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指導(dǎo)。對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任，虛心誠懇地聽取別人指點(diǎn)和建議。其四，不斷學(xué)習(xí)，提高自己思想素質(zhì)和覺悟。我是一個(gè)有著黨齡的黨員，定期參加黨員學(xué)習(xí)和活動(dòng)已成為了習(xí)慣，聽廣播，看電視，看報(bào)紙，及時(shí)了解新聞，領(lǐng)悟精神實(shí)質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，人的社會(huì)性，決定了人必須融入國家、社會(huì)和團(tuán)體，我們必須保持符合當(dāng)前時(shí)宜的思想覺悟和行為規(guī)范，成為一個(gè)國家、社會(huì)、團(tuán)體需要的人，有用的人，對(duì)家庭、對(duì)自己負(fù)責(zé)任的人。人，都要屬于某一群體，團(tuán)體意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神，是不可或缺的。不斷地學(xué)習(xí)，保持思想的先進(jìn)性，眼光的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，成為一個(gè)有胸懷、有志遠(yuǎn)的人。
二、踏實(shí)工作，打鐵還得自身硬。
日常工作中注意養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決，決不能潦草應(yīng)付，深知隱患則是后患無窮，特別是安全隱患，這就是我們的責(zé)任，也是考驗(yàn)。xx年中心成立機(jī)動(dòng)室，做機(jī)電修班長(zhǎng)，一線的故障和問題都得自己拿方案、想辦法，帶領(lǐng)大家一起做好設(shè)備的維修工作。有急、難的故障自己首先走在前頭，干在前頭，首先做好帶頭作用，承擔(dān)責(zé)任。做大家的思想工作，首先做的是自己的思想工作。
三、注重形成團(tuán)隊(duì)合力。
日常工作、學(xué)習(xí)中，社交中，同事、朋友是一個(gè)重要的組成部分，平時(shí)就要注重真心相待，誠心相處，搞好同事間的交流溝通和互助合作，形成一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和集體。團(tuán)結(jié)就是力量，有團(tuán)隊(duì)才能做好每一項(xiàng)工作，才能有個(gè)人發(fā)揮的空間，起到傳、幫、帶的作用，履行好自己的職責(zé)，在一個(gè)團(tuán)體中起到模范帶頭作用。
四、完成的重大改造項(xiàng)目。
20多年前剛上班的時(shí)候，同事修好一個(gè)收音機(jī)，錄音機(jī)，隨身聽，是一件很佩服、很感興趣的事，就請(qǐng)教人家拜師學(xué)習(xí)，開始了查書籍找資料。是興趣引導(dǎo)我走上了維修電工之路。剛開始的時(shí)候，干起來總是不得法生搬硬套。自己怎么也修不好的東西，師傅們卻有辦法，也看不出問題，急也沒用，只好聽?zhēng)煾档奶?shí)干活。后來才明白：道理得長(zhǎng)期悟，不是一下子就看明白，想明白的。
94年參與制作了自動(dòng)焊機(jī)試驗(yàn)臺(tái)，作為維修試驗(yàn)自動(dòng)焊機(jī)電子電路板，才知道制作要考慮很多的問題和因素。
自行設(shè)計(jì)提方案，完成了預(yù)處理線紅外線烘干加熱器電源電纜連接改造，加大了電纜橋架與加熱器的間距，采用直通式接線方式，解決了電纜受熱老化快，連接點(diǎn)易燒毀的難題，獲得qc成果二等獎(jiǎng)。
xx年鋼材預(yù)處理線噴漆室，經(jīng)常亂噴漆，造成油漆、稀料被大量浪費(fèi)，雖經(jīng)多次修理效果不好。由于噴漆部分牽涉很多因素，液壓驅(qū)動(dòng)、鏈條傳動(dòng)、電控氣、氣控噴槍，并有高壓漆、光電轉(zhuǎn)換檢測(cè)開關(guān)參與工作。結(jié)合多年維修經(jīng)驗(yàn)和仔細(xì)排查，發(fā)現(xiàn)鏈條傳動(dòng)的缺點(diǎn)和應(yīng)對(duì)辦法和調(diào)節(jié)方式，解決了這一難題?！额A(yù)處理噴漆部分統(tǒng)調(diào)辦法》獲qc成果一等獎(jiǎng)。
xx年下料車間10t橋吊，由于主滑線高低起伏，滑塊卡死、脫落造成短路停電故障。和技師盧海明一起設(shè)計(jì)完成可浮動(dòng)滑塊，從根本上堅(jiān)決了這一難題。
xx年下料車間20t橋吊450w三只一組電磁抱閘線圈，經(jīng)常燒毀，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，費(fèi)用高。與技師盧海明一起設(shè)計(jì)完成拆除電磁抱閘，自行加裝液壓推力器來取代，降低了故障率，運(yùn)行可靠,節(jié)約了大量備件費(fèi)用。
xx年以來專門負(fù)責(zé)設(shè)備復(fù)雜性強(qiáng)，技術(shù)難度高的兩條預(yù)處理線、一條開卷線的維修工作。
xx年5月份完成了預(yù)處理線繼電控制升級(jí)為plc控制的改造工作，故障率降低了，生產(chǎn)效率提高;同時(shí)增加了光電模擬板，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各部件的實(shí)時(shí)監(jiān)控，極大地縮短了維修時(shí)間、降低了維修費(fèi)用;采用手動(dòng)、自動(dòng)兼顧的控制方式，給生產(chǎn)和維修工作帶來了極大的便捷。xx年4月又對(duì)預(yù)處理新線完成由分散控制改造為集中控制，特別是對(duì)輸送輥道進(jìn)行統(tǒng)調(diào)，保證輥道各段可實(shí)現(xiàn)可調(diào)、同一速度工作。使設(shè)備降低了故障率，提高工作效率，生產(chǎn)暢通進(jìn)行。
十多年從事維修電工工作以來，經(jīng)過自己努力工作，不斷學(xué)習(xí)，積累了一些技能和知識(shí)，憑著自己的能力，解決了一些生產(chǎn)中的技術(shù)難題和故障。受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)，給了不少榮譽(yù)，是對(duì)我的極大的鼓勵(lì)和促進(jìn)。同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助，給我提供了發(fā)揮自己一技之長(zhǎng)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，成為一個(gè)為社會(huì)承認(rèn)的、有用的人。相信我會(huì)努力的，認(rèn)真做人、做事。
存在的問題是，倍感知識(shí)和技能的不足越來越明顯，對(duì)工作成為了最大的阻礙。今后要注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)和技能，不學(xué)習(xí)就要被淘汰，這是客觀現(xiàn)實(shí)。
本人自入路以來。在工作中都能盡職盡責(zé)，在安全生產(chǎn)上,在工區(qū)管理中，在工作崗位上積極的`配合工區(qū)工班長(zhǎng)的工作，出色的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，隨著鐵路建設(shè)的需要，更是在段領(lǐng)導(dǎo)，車間領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下加強(qiáng)自已的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在平時(shí)的作業(yè)中，時(shí)時(shí)的警惕自已，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來。把安全與紀(jì)律牢固起來，在各方面提高自身的素質(zhì)。
本人所在工區(qū)是一個(gè)多彎道，小半徑曲線居多的的工區(qū)，由于鋼軌磨耗較大，造成圓曲線正矢偏差較大，幾何尺寸出現(xiàn)超限的情況。而隨著鐵路不斷向著科學(xué)化管理的邁進(jìn)，安全成為鐵路運(yùn)輸?shù)氖滓?，為全面提高線路設(shè)備質(zhì)量管理，確保列車安全平穩(wěn)的運(yùn)行，就必須對(duì)線路病害進(jìn)行分析，而曲線是鐵路線路的薄弱環(huán)節(jié)，由于受到離心力的作用，致使兩股鋼軌受力不均。而產(chǎn)生非正常磨耗，同時(shí)曲線又是病害集中，軌道幾何尺寸易超限,設(shè)備狀態(tài)不易控制，養(yǎng)護(hù)維修工作量相對(duì)較大，病害達(dá)到一定值時(shí)，對(duì)列車的運(yùn)行將會(huì)造成很大的影響，針對(duì)現(xiàn)埸的實(shí)際情況，只有想盡一切辦法，對(duì)小半徑曲線進(jìn)行著各種各樣的加強(qiáng)防范措施，千方百計(jì)的控制小半徑曲線的狀態(tài)，延長(zhǎng)小半徑曲線維修周期，降低小半徑曲線維修成本。經(jīng)常摸索自己管內(nèi)曲線變化規(guī)律，做好曲線苗頭性病害的預(yù)防工作，可起到事半功倍的效果，日常養(yǎng)護(hù)中注意摸索每條曲線及曲線各部分變化周期，有計(jì)劃的進(jìn)行預(yù)防性修理，可減少維修工作量，而且可以避免曲線狀態(tài)的惡化。而要做到這一點(diǎn)，就必須學(xué)會(huì)分析病害形成的原因，懂得去整治病害。找到預(yù)防病害的方法。
曲線病害形成的原因主要有很多方面，而針對(duì)工區(qū)的實(shí)際養(yǎng)護(hù)情況來說，有如下幾點(diǎn)：
一，由于養(yǎng)護(hù)維修不當(dāng)和不及時(shí)，容易造成路基積水，翻漿冒泥，下沉等級(jí)現(xiàn)象，引起線路路基變化，造成曲線正矢，水平，高低也相應(yīng)發(fā)生變化。
二，拔道方法不當(dāng)，由于現(xiàn)埸一般采用目測(cè)拔道法。不結(jié)合水平高低的整治而采取單純撥道的辦法，撥正時(shí)強(qiáng)壓使軌縫頂密后發(fā)生彈性恢復(fù)；撥正前沒有扒開撥正前方的道碴，撥正后沒有及時(shí)搗實(shí)另一邊軌枕的間隙；以及不及時(shí)回填夯拍道床，同時(shí)為了減小拔道量而長(zhǎng)期向曲線上股拔道，使用簡(jiǎn)易方法計(jì)算撥道，由曲線中間向兩邊撥道；破壞曲線頭尾的正確位置，造成曲線頭尾出現(xiàn)“鵝頭”。
三，養(yǎng)護(hù)不當(dāng)不及時(shí)。沒有結(jié)合水平高低的整治而采用單純拔道方法，起拔道時(shí)，在放置壓機(jī)時(shí)，位置不當(dāng)也會(huì)引起方向不良使曲線不能保持圓順狀態(tài)或造成高低水平的變化。在平時(shí)的養(yǎng)護(hù)中。對(duì)扣件，軌道加強(qiáng)設(shè)備養(yǎng)護(hù)不到位而失效都有可能導(dǎo)致曲線的變化。同時(shí)道床的不潔也會(huì)造成方向水良與軌距普遍性的病害。
四，線路養(yǎng)護(hù)不當(dāng)。超高或軌底坡不合適;軌距變化率較大;容易造成鋼軌的非正常磨耗，同樣，線路養(yǎng)護(hù)不當(dāng)。超高或軌底坡不合適;軌距變化率較大;容易造成鋼軌的非正常磨耗。養(yǎng)護(hù)不良造成鋼軌磨耗。曲線不圓順、方向不良、使列車通過時(shí)加劇蛇行運(yùn)動(dòng)，這也會(huì)加速鋼軌磨耗。軌距超限、軌距不順，使車輪與鋼軌的內(nèi)接情況不好，增加行車阻力與搖晃，加速鋼軌磨耗。緩和曲線超高的遞減距離不夠，引起列車在通過緩和曲線時(shí)產(chǎn)生劇烈振動(dòng)，加速搖晃和沖擊，造成鋼軌非正常磨耗。曲線地段的暗坑，吊板，翻漿冒泥，引起列車通過時(shí)產(chǎn)生不正常的輪軌沖擊，產(chǎn)生不正常的磨耗。而鋼軌的非正常磨耗加劇輪軌的振動(dòng)同樣對(duì)線路幾何尺寸的超限，軌枕，扣件及設(shè)備的養(yǎng)護(hù)形成很大的破壞。造成越來越大的惡性循環(huán)。
曲線病害的預(yù)防方法。
一，保持曲線正矢不超限，定期調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)正矢，細(xì)心計(jì)算，全面撥正。特別是保持曲線頭尾的圓順。對(duì)于曲線“鵝頭”、等病害要及時(shí)整治。要做好和緩和曲線超高順坡和正矢的遞減等量進(jìn)行，不要忽大忽小。
二，合理設(shè)置曲線外軌的超高。超高過大會(huì)加劇外股鋼軌的側(cè)面磨耗和內(nèi)股鋼軌的垂直磨耗。相反如超高過小，對(duì)外股鋼軌磨耗也不利。
三，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，保證線路排水暢通，道床清潔飽滿。經(jīng)常保持曲線狀態(tài)良好，保持方向圓順，軌面平，軌距水平不超限是減少列車的搖晃，減少車輪沖擊力的有效措施之一。因此，應(yīng)定期撥道，經(jīng)常養(yǎng)護(hù)，預(yù)防病害的發(fā)生。
四，同時(shí)在養(yǎng)護(hù)工作中，調(diào)整軌底坡，更換和補(bǔ)充失效零部件。加強(qiáng)軌距整改，軌距變化率達(dá)標(biāo)。改道與曲線正矢整治相結(jié)合，以曲線上股為基準(zhǔn)股，曲線正矢與計(jì)劃正矢的誤差控制在2mm范圍內(nèi)，在保證曲線正矢及上股曲線圓順的基礎(chǔ)上改曲線下股軌距。對(duì)曲線內(nèi)焊縫結(jié)合打磨作用邊改正軌距，對(duì)硬彎軌道進(jìn)行全面直軌。對(duì)撥道后方向易發(fā)生變化所，加強(qiáng)曲線扣件復(fù)緊，使扣壓力符合要求。
制冷工工作總結(jié)篇七
3、能夠保持良好的心態(tài)，承住壓力，努力工作?！疤斓莱昵凇?，這四個(gè)字說到一點(diǎn)不錯(cuò)，總的來說我還是跑得少了。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實(shí)在是沒有效率。我感覺對(duì)公司有點(diǎn)愧疚，業(yè)務(wù)量沒有上去。我細(xì)分析下主要有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)所屬區(qū)域的客戶了解還不是詳細(xì)；
2、與客戶溝通不是太好；
3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。2012年計(jì)劃：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)自己對(duì)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識(shí)面更廣；
2、加強(qiáng)客戶的聯(lián)系，做到半月一電話，一月一拜訪；
3、時(shí)刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的任何問題。
2011年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現(xiàn)問題，不停的解決問題，愿2012年自己能夠取得好的成績(jī)，完成更多的業(yè)務(wù)量。
個(gè)人年終總結(jié)。
從11月份到現(xiàn)在，我加入我們聯(lián)宇已經(jīng)2個(gè)月了，作為一個(gè)初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這2個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和一些專業(yè)知識(shí)。
雖然這兩個(gè)月大部分時(shí)間是在工地度過，但是這對(duì)于我來說何嘗不是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，由于我不是暖通專業(yè)所以要是讓我剛進(jìn)來就直接跟設(shè)計(jì)院等專家溝通肯定會(huì)有不少問題。但是通過這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)讓我對(duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有了更深的了解。通過這段時(shí)間在工地的學(xué)習(xí)讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調(diào)的系統(tǒng)工作原理，以及跟普通中央空調(diào)比我們的優(yōu)勢(shì)在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢(shì)充分利用起來以達(dá)到說服對(duì)方的目的。
雖然到現(xiàn)在我還在實(shí)習(xí)期沒能真正的開展自己的業(yè)務(wù)，但是我覺得明年我應(yīng)該從哪幾方面來開展自己的工作。
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn)；還要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。
2、是對(duì)我們公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如華電華源、貝龍等）的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。只有充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能更好的打敗他們。
3、建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過打通設(shè)計(jì)院等地方來了解一些招投標(biāo)信息。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠?jī)r(jià)格關(guān)系要多一些。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。
6、做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！當(dāng)然咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，我剛進(jìn)公司就直接去下面工地進(jìn)行學(xué)習(xí)技術(shù)。
7、一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度也是尤為重要的，再加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定能為我們公司發(fā)展提升很大空間。
8、一定要曉得對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送送禮等?。
9、還有一點(diǎn)，我覺得在銷售時(shí)只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會(huì)去管，他會(huì)覺得你沒有素質(zhì)。
10、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才能拿下目標(biāo)，所以各部門的合作也是非常重要的一點(diǎn)。
一、2004年河南空調(diào)市場(chǎng)整體回顧。
2003年河南空調(diào)市場(chǎng)在“非典”與“涼夏”中，草草收尾.進(jìn)入2004年度，由于各品牌政策價(jià)位不明朗，經(jīng)銷商普遍持觀望態(tài)度，不久，陸續(xù)傳來”dt”“hg”“yy”“wjl”“wl”等空調(diào)廠家倒閉或生產(chǎn)不正常的消息，經(jīng)銷商更是在操作上謹(jǐn)慎。
4、5月份，一線品牌接受的欲付款遠(yuǎn)超銷售計(jì)劃和生產(chǎn)能力，(為了保證信譽(yù)也好)價(jià)格逐漸抬頭，回款政策逐漸嚴(yán)厲，同時(shí)二三線品牌也相應(yīng)的改變了營(yíng)銷策略，市場(chǎng)信譽(yù)度重新恢復(fù).市場(chǎng)又開始百家爭(zhēng)鳴。由于連年的庫存壓力，價(jià)格變化，各品牌各經(jīng)銷商在備貨方面都很謹(jǐn)慎，出現(xiàn)旺季大面積缺貨，尤其是機(jī)型.許多品牌連幾年的老品也賣光了.旺季持續(xù)了約10多天，又遭遇“涼夏”，在又連續(xù)的2周不斷的雨中結(jié)束.2004年對(duì)經(jīng)銷商來講，銷售額大多比去年要好，一線品牌均完成全年目標(biāo)。雜牌機(jī)在市場(chǎng)上基本不見蹤影。2004年各品牌銷售情況：
制冷工工作總結(jié)篇八
20xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：
1、銷售情況xx年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為xx331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中xx銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)xx%(xx年私家車銷售342臺(tái))。
2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
最近一段時(shí)間公司安排下我在xx的安排下進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)xx公司制定的.銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
制冷工工作總結(jié)篇九
從11月份到現(xiàn)在，我加入我們聯(lián)宇已經(jīng)2個(gè)月了，作為一個(gè)初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這2個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和一些專業(yè)知識(shí)。
雖然這兩個(gè)月大部分時(shí)間是在工地度過，但是這對(duì)于我來說何嘗不是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，由于我不是暖通專業(yè)所以要是讓我剛進(jìn)來就直接跟設(shè)計(jì)院等專家溝通肯定會(huì)有不少問題。但是通過這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)讓我對(duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有了更深的了解。通過這段時(shí)間在工地的學(xué)習(xí)讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調(diào)的系統(tǒng)工作原理，以及跟普通中央空調(diào)比我們的優(yōu)勢(shì)在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢(shì)充分利用起來以達(dá)到說服對(duì)方的目的。
雖然到現(xiàn)在我還在實(shí)習(xí)期沒能真正的開展自己的業(yè)務(wù)，但是我覺得明年我應(yīng)該從哪幾方面來開展自己的工作。
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn)；還要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。
2、是對(duì)我們公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如華電華源、貝龍等）的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。只有充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能更好的打敗他們。
3、建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過打通設(shè)計(jì)院等地方來了解一些招投標(biāo)信息。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠?jī)r(jià)格關(guān)系要多一些。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。
6、做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！當(dāng)然咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，我剛進(jìn)公司就直接去下面工地進(jìn)行學(xué)習(xí)技術(shù)。
7、一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度也是尤為重要的，再加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定能為我們公司發(fā)展提升很大空間。
8、一定要曉得對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送送禮等?。
9、還有一點(diǎn)，我覺得在銷售時(shí)只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會(huì)去管，他會(huì)覺得你沒有素質(zhì)。
10、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才能拿下目標(biāo)，所以各部門的合作也是非常重要的一點(diǎn)。
年終總結(jié)。
我2010年下半年到公司，細(xì)數(shù)下來已經(jīng)一年半。在這過去的2011年里我對(duì)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個(gè)，但是我還是學(xué)到了一些對(duì)自己有益的東西。從當(dāng)初簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時(shí)也在自己的總結(jié)，怎么和客戶處好關(guān)系？怎么才能簽更多的單子？總的來說個(gè)人總結(jié)如下：
自己做的還算不錯(cuò)方面。
2、對(duì)于自己本職工作能夠兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)解決。
客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍；
3、能夠保持良好的心態(tài)，承住壓力，努力工作。
“天道酬勤”，這四個(gè)字說到一點(diǎn)不錯(cuò)，總的來說我還是跑得少了。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑?？墒俏遗艿膶?shí)在是沒有效率。我感覺對(duì)公司有點(diǎn)愧疚，業(yè)務(wù)量沒有上去。我細(xì)分析下主要有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)所屬區(qū)域的客戶了解還不是詳細(xì)；
2、與客戶溝通不是太好；
3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。2012年計(jì)劃：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)自己對(duì)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識(shí)。
面更廣；
2、加強(qiáng)客戶的聯(lián)系，做到半月一電話，一月一拜訪；
3、時(shí)刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的任何問題2011年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現(xiàn)問題，不停的解決問題，愿2012年自己能夠取得好的成績(jī)，完成更多的業(yè)務(wù)量。
一、2004年河南空調(diào)市場(chǎng)整體回顧2003年河南空調(diào)市場(chǎng)在“非典”與“涼夏”中，草草收尾.進(jìn)入2004年度，由于各品牌政策價(jià)位不明朗，經(jīng)銷商普遍持觀望態(tài)度，不久，陸續(xù)傳來”dt”“hg”“yy”“wjl”“wl”等空調(diào)廠家倒閉或生產(chǎn)不正常的消息，經(jīng)銷商更是在操作上謹(jǐn)慎。
制冷工工作總結(jié)篇十
為保護(hù)臭氧層、保護(hù)人類的生存環(huán)境，2002年6月海南省人民政府決定逐步加快淘汰氟里昂，建立無氟省級(jí)區(qū)域，?？谑姓喟l(fā)布了《淘汰氟里昂制冷劑通告》，認(rèn)真組織落實(shí)淘汰氟里昂各項(xiàng)工作。一、主要工作成績(jī)（—）扎扎實(shí)實(shí)做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、建立機(jī)構(gòu)。市委、市政府高度重視淘汰工作，我局第一時(shí)間成立了以周經(jīng)漢局長(zhǎng)為主任的淘汰氟里昂辦公室，負(fù)責(zé)日常工作。辦公室調(diào)撥了專門人員，配備了氟里昂檢測(cè)儀器設(shè)備，給每位工作人員訂做了制服、工作證。并制訂了工作職能、檢測(cè)中心測(cè)定氟里昂規(guī)程、檢驗(yàn)中心安全規(guī)范、服務(wù)指南等管理規(guī)章。2、摸清底數(shù)、掌控全局。對(duì)全市、酒店、工廠、醫(yī)院、商場(chǎng)等使用中央空調(diào)的單位進(jìn)行申報(bào)登記調(diào)查，確定淘汰氟里昂制冷劑的數(shù)量和各單位具體淘汰氟里昂制冷劑時(shí)間，為力求統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，采用自行申報(bào)和上門調(diào)查相結(jié)合的方法，共走訪各類單位167家，其中：黨政機(jī)關(guān)類16家，賓館酒店類73家，工廠企業(yè)類28家，物業(yè)管理類25家，醫(yī)療衛(wèi)生類8家，金融證券類17家。要求其單位做好氟里昂的更換工作，至今我市收回調(diào)查表128份，統(tǒng)計(jì)中央空調(diào)機(jī)組286臺(tái)，制冷劑為r22的機(jī)組235臺(tái)，占82%，制冷劑為r11的機(jī)組27臺(tái)，占9.5%，制冷劑為r134a的機(jī)組13臺(tái)，占4.5%，制冷劑為溴化鋰的機(jī)組4臺(tái)，占1.5%，制冷劑為r123的機(jī)組7臺(tái)，占2.5%。3、淘汰氟里昂工作是項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，為此我們邀請(qǐng)海南省制冷協(xié)會(huì)和更換氟里昂制冷劑技術(shù)依托單位的工程技術(shù)人員，對(duì)工作人員進(jìn)行了為期一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。主要內(nèi)容是淘汰氟里昂的各種公約、決定、通告；更換氟里昂制冷劑的技術(shù)要求；檢查、測(cè)試制冷劑方法和手段。通過培訓(xùn)使工作人員對(duì)我國制冷行業(yè)及制冷劑的現(xiàn)狀有了一定的了解，對(duì)有關(guān)物理化學(xué)特性有了基本的掌握，同時(shí)也加強(qiáng)了淘汰氟里昂制冷劑的信心與決心。（二）大力開展淘汰氟里昂制冷劑的宣傳活動(dòng)，在宣傳發(fā)動(dòng)階段主要做了以下幾方面工作：1、工作初期，由市委宣傳部、市環(huán)保局共同主持召開了淘汰氟里昂宣傳工作座談會(huì)，通報(bào)我市環(huán)境保護(hù)工作形勢(shì)，介紹我國禁止使用氟里昂制冷劑的情況，要求新聞媒體做好淘汰氟里昂的宣傳工作2、針對(duì)工作重點(diǎn)，我們將省政府、市政府、省國土海洋環(huán)境資源廳發(fā)布的相關(guān)文件及中心自編的宣傳材料裝訂成冊(cè)，贈(zèng)送給我市近250家使用中央空調(diào)系統(tǒng)的相關(guān)企業(yè)。收到良好的成效。3、通過各種途經(jīng)多種形式向廣大市民通報(bào)淘汰氟里昂情況。（1）新聞媒體經(jīng)常性刊登和播發(fā)有關(guān)氟里昂制冷劑污染的系列文章，使廣大市民了理解、支持淘汰氟里昂工作。海南電臺(tái)交通臺(tái)專門對(duì)車輛做了2次淘汰氟里昂宣傳報(bào)道；（2）在市區(qū)10條主要街道懸掛宣傳橫幅，宣傳淘汰氟里昂制冷劑的內(nèi)容；（3）與海南省暖通空調(diào)制冷協(xié)會(huì)在市區(qū)里開展更換無氟制冷劑現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)；（4）在年審線上向司機(jī)免費(fèi)發(fā)放車用宣傳條幅，達(dá)到“車到哪里宣傳到哪里”的作用；（5）在省電視臺(tái)舉辦了首屆“無氟省建設(shè)知識(shí)競(jìng)賽”；（6）先后在九中門口，樂普生商場(chǎng)前、?？谌嗣駨V場(chǎng)、萬綠園舉辦“環(huán)境警示教育展覽”。在萬綠園宣傳欄出版了三期淘汰氟里昂專題。用正確的生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)去教育人、影響人、引導(dǎo)人，讓市民自覺自動(dòng)的加入到淘汰工作中。（三）與公安車管部門通力合作，從2001年4月1日起，我市將淘汰在用機(jī)動(dòng)車氟里昂制冷劑列入車輛年審內(nèi)容。我局負(fù)責(zé)在省車管及?？谑杏莱蓹z測(cè)線、森那美檢測(cè)線核發(fā)“海南省加裝環(huán)保制冷劑標(biāo)志”。目前我市已有17943輛機(jī)動(dòng)車領(lǐng)取了“環(huán)保制冷劑標(biāo)志”,其中10263輛機(jī)動(dòng)車更換了r405a，7680輛是環(huán)保r134a,同時(shí)對(duì)2675輛機(jī)動(dòng)車出具了“無空調(diào)機(jī)動(dòng)車憑證”，順利完成在用機(jī)動(dòng)車淘汰氟里昂制冷劑工作。（四）我市中央空調(diào)機(jī)組主要使用r22、r11、r134a、溴化鋰、r123五種制冷劑，其中，r134a、溴化鋰為環(huán)保制冷劑，r11、r123屬強(qiáng)制淘汰，但目前尚無理想的替代品，而r22屬鼓勵(lì)淘汰制冷劑，我們將中央空調(diào)機(jī)組的工作重點(diǎn)放在鼓勵(lì)淘汰r22方面，一方面對(duì)我市具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的單位上門進(jìn)行細(xì)致宣傳、督促工作；另一方面與相關(guān)公司溝通協(xié)商，通過分期付款和零投入零風(fēng)險(xiǎn)的多種方式，減輕更換單位的更換壓力，推動(dòng)了r22更換工作的進(jìn)展，目前我市共有77家單位基本完成氟里昂制冷劑的替換改造工程，對(duì)其中五家還進(jìn)行了抽檢，完成了驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。（五）多次與技術(shù)監(jiān)督部門等有關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法,查扣了一批不合格的汽車用制冷劑。2000年11月30日與省技術(shù)監(jiān)督局、省國土海洋環(huán)境資源廳聯(lián)合執(zhí)法，一舉查處白龍路?？诼葔A致冷劑有限公司倉庫，暫時(shí)封存了一批不合格產(chǎn)品；2001年8月8日，與省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總隊(duì)一起對(duì)海府地區(qū)25家汽配商店進(jìn)行檢查，共查扣了8種共1513瓶不合格產(chǎn)品；2002年3月28日，與?？谫|(zhì)量監(jiān)督總隊(duì)對(duì)和平路、海秀路10余家汽配商行、維修廠聯(lián)合檢查，暫扣了180瓶不合格產(chǎn)品，凈化了?？谑袌?chǎng)。（六）加強(qiáng)對(duì)指定單位的監(jiān)督管理，為切實(shí)讓群眾使用上真正的環(huán)保制冷劑，對(duì)全市24家授權(quán)更換氟里昂制冷劑的維修點(diǎn)，采取每月定期兩次檢查和兩月一次暗訪制度，加強(qiáng)對(duì)指定單位的監(jiān)督管理，對(duì)弄虛作假、違反有關(guān)規(guī)定的企業(yè)嚴(yán)肅查處。同時(shí)認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，每月上旬，我們都抽調(diào)專門人員對(duì)各更換單位報(bào)送的更換情況進(jìn)行詳細(xì)的匯總、整理、分類、統(tǒng)計(jì)，最后將當(dāng)月的憑證使用情況及各項(xiàng)數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)，以便省廳領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握情況。二、具體做法（一）通過政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作人員的思想政治素質(zhì)。積極參加中心每月組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志提出“三個(gè)代表”、“江總書記七一重要講話”、“公民道德建設(shè)實(shí)施綱要”、“防范失職瀆職教育”等內(nèi)容，并在我室內(nèi)部進(jìn)行集中討論，深入開展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)和開展警示教育，取得較好效果，達(dá)到工作人員思想、工作、作風(fēng)方面有明顯改善，整體素質(zhì)有所提高，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，王丹青同志為能擔(dān)負(fù)起上線發(fā)證工作，克服了恐懼心理，利用業(yè)余時(shí)間，學(xué)會(huì)了摩托駕駛，并順利拿到駕駛證，圓滿完成上線發(fā)證工作。（二）定崗位定責(zé)任定任務(wù)，落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制。根據(jù)淘汰工作職能，將工作細(xì)化分解至每一名工作人員，定崗位定責(zé)任。每個(gè)月進(jìn)行月總結(jié)、報(bào)告工作進(jìn)度和完成情況，對(duì)按時(shí)完成任務(wù)的同志予以表揚(yáng)，未完成的給予批評(píng)，提高了工作效率和工作責(zé)任心，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)工作任勞任怨、積極主動(dòng)。（三）按照部署，循序漸進(jìn)。我們按照《海口市人民政府關(guān)于批轉(zhuǎn)市環(huán)保局貫徹省政府建立無氟省級(jí)區(qū)域決定實(shí)施通知》部署要求，圍繞工作目標(biāo)，分三個(gè)階段有條不紊的開展工作，由于措施得力，取得了較好的效果。三、工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過兩年的努力，我市已基本完成淘汰氟里昂工作，在中央空調(diào)方面，77家單位進(jìn)行了氟里昂替換改造工程；在用機(jī)動(dòng)車淘汰氟里昂工作，對(duì)所有上線年審的機(jī)動(dòng)車都進(jìn)行了檢測(cè)，使用氟里昂制冷劑的車輛進(jìn)行了替換，廣大群眾環(huán)保意識(shí)得到了一定的提高。之所以能取得較好的成效。主要經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：首先是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視我市淘汰氟里昂工作。市委、市政府非常關(guān)注此項(xiàng)工作，成立了以王法仁為組長(zhǎng)，吳毓俊、譚錫煊為副組長(zhǎng)，各相關(guān)職能單位領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)定期召開協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，監(jiān)督、檢查各責(zé)任單位執(zhí)行淘汰氟里昂工作，下設(shè)的辦公室則由我局周經(jīng)漢局長(zhǎng)親自掛帥，中心領(lǐng)導(dǎo)更是親力親為，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題及難點(diǎn)，想辦法出對(duì)策，及時(shí)解決問題，把工作落在實(shí)處。其次是各相關(guān)職能部門主動(dòng)協(xié)調(diào)、積極配合，形成合力，共同做好淘汰工作。淘汰工作涉及面廣，僅靠環(huán)保一家根本無法完成任務(wù)。由于我們與公安、技術(shù)監(jiān)督等部門建立了良好的溝通渠道，經(jīng)?；ハ嗤▓?bào)工作進(jìn)展、交流經(jīng)驗(yàn)，各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同解決出現(xiàn)的矛盾，才能使淘汰工作得以順利開展，我市在用機(jī)動(dòng)車的淘汰工作就是在環(huán)保、公安車管部門的共同努力下得以完成的。再次是我們也非常重視與格林柯爾工程有限公司、海南寶島環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司等技術(shù)單位的聯(lián)系，及時(shí)解決他們?cè)趯?shí)際工作中的困難。同時(shí)鼓勵(lì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)符合省、市有關(guān)文件規(guī)定的環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商在辦理各種手續(xù)時(shí)開綠燈，積極扶持其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，并為其市場(chǎng)決策出謀劃策，提供參考意見，使市場(chǎng)良性發(fā)展，這同時(shí)也促進(jìn)了我市的淘汰氟里昂工作。最后是依法行政，嚴(yán)格管理，加大監(jiān)管力度。從淘汰工作開始，我們秉持“依法行政、嚴(yán)格管理”八字方針。不論是選擇氟里昂制冷劑替代品，確定技術(shù)依托單位，還是授權(quán)監(jiān)管更換氟里昂制冷劑的維修點(diǎn)、店、廠，都是嚴(yán)格按照省、市政府及省廳文件的要求嚴(yán)格篩選，對(duì)弄虛作假、違反有關(guān)規(guī)定的企業(yè)決不姑息，堅(jiān)決予以查處，并即時(shí)通報(bào)，例如2001年7月25日，根據(jù)群眾反映及當(dāng)天的暗訪結(jié)果，取消了6家違規(guī)維修廠指定更換單位的資格。各更換單位也自覺高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己的企業(yè)、職工，管理也日趨完善。五、存在的問題（一）缺少相配套的規(guī)章，把淘汰工作落到實(shí)處，雖然規(guī)定了淘汰的最終期限，但對(duì)超過期限尚未實(shí)行任何措施的單位仍未有一個(gè)具體的處理規(guī)定，致使絕大部分企業(yè)都抱持觀望態(tài)度；（二）由于自身經(jīng)濟(jì)條件影響，一部分企業(yè)對(duì)這個(gè)少則十幾萬，多則幾十萬的淘汰替換工程心有余而力不足；（三）部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)環(huán)保工作認(rèn)識(shí)不足，對(duì)鼓勵(lì)更換而非強(qiáng)制更換的制冷劑未予以足夠重視；（四）替代品的質(zhì)量、種類需要完善。六、明年設(shè)想（一）堅(jiān)定淘汰氟里昂的決心，對(duì)做好今后的淘汰工作要有信心，同時(shí)要有打硬仗和持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。（二）根據(jù)?？谑行碌男姓^(qū)劃，?？谑型恋孛娣e擴(kuò)大了10倍，我們將進(jìn)一步做好秀英區(qū)、龍華區(qū)、瓊山區(qū)、美蘭區(qū)的協(xié)調(diào)工作，相互促進(jìn)、相互推動(dòng)做好這項(xiàng)工作。（三）重新進(jìn)行摸底調(diào)查，由于區(qū)域的擴(kuò)大，有必要對(duì)四個(gè)區(qū)淘汰工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)查，以便制訂新的。
工作方案。
為今后的淘汰工作打好基礎(chǔ)。（四）加大宣傳力度普及環(huán)保知識(shí)。開展新一輪的宣傳攻勢(shì)將其與我市生態(tài)環(huán)境建設(shè)、鞏固“國家環(huán)境保護(hù)模范城市”工作緊密結(jié)合起來發(fā)動(dòng)工作重點(diǎn)在我市新增的區(qū)域。通過在主要報(bào)紙上再次刊登《?？谑腥嗣裾P(guān)于淘汰氟里昂制冷劑的通告》,重申通告精神；對(duì)在淘汰工作中成績(jī)突出的單位將在報(bào)刊雜志上或“六五”環(huán)境日時(shí)進(jìn)行表彰以帶動(dòng)其他未完成的單位等多種手段加大宣傳力度。（五）強(qiáng)化執(zhí)法力度開展大規(guī)模的執(zhí)法活動(dòng)全市四個(gè)區(qū)統(tǒng)一活動(dòng)連續(xù)突擊整頓全面清理市場(chǎng)上銷售的假冒偽劣產(chǎn)品。（六）對(duì)我市所有新建、擴(kuò)建的建設(shè)項(xiàng)目將嚴(yán)格把關(guān)其制冷設(shè)備必須使用環(huán)保制冷劑否則將不予以辦理審批報(bào)建手續(xù)。
制冷工工作總結(jié)篇十一
身高：175cm民族：回族。
戶籍所在地：天津市轄區(qū)政治面貌：
當(dāng)前所在地：天津市轄區(qū)。
職業(yè)狀態(tài)：工作工作經(jīng)驗(yàn)：
求職意向。
期望職位：制冷.暖通類管理。
期望職位類別：工程/設(shè)備管理。
預(yù)期工作地：北京市轄區(qū)|天津市轄區(qū)。
到崗時(shí)間：時(shí)間不定/面議住房要求：面議。
教育及專業(yè)技能。
最高學(xué)歷：職高(中專)畢業(yè)院校：天津市育英職業(yè)學(xué)校。
第一專業(yè)：制冷、電氣第二專業(yè)：
外語水平：(無)。
計(jì)算機(jī)水平：簡(jiǎn)單應(yīng)用。
教育經(jīng)歷：-天津市育英職業(yè)學(xué)校制冷、電氣專業(yè)學(xué)習(xí)。
10-1天津市職業(yè)技能鑒定三十一所參加高級(jí)制冷、空。
調(diào)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)班并考取中級(jí)資格證書。
10-1天津市職業(yè)技能鑒定三十一所參加高級(jí)制冷、空。
調(diào)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)班并考取高級(jí)資格證書。
2005.5.20-5.30天津市職業(yè)技能鑒定三十一所參加制冷、空調(diào)專。
業(yè)、技師培訓(xùn)并考取技師資格證書。
8.4.10-6.20天津市職業(yè)技能鑒定三十一所參加制冷、空調(diào)專。
業(yè)、高級(jí)技師培訓(xùn)并考取高級(jí)技師資格證書。
專業(yè)技能：氨、氟制冷機(jī)和溴化鋰制冷機(jī)的運(yùn)行、維護(hù)、檢修。
空氣調(diào)節(jié)設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)、檢修。
制冷、空調(diào)專業(yè)的工程設(shè)計(jì)制圖及預(yù)算。
大客車修理和一般電器維修。
制冷、空調(diào)設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)及檢修。
本人參加過兩次制冷、空調(diào)專業(yè)，系統(tǒng)培訓(xùn)，目前是制冷工高級(jí)技師，(相當(dāng)于高級(jí)工程師水平)可以對(duì)制冷、空調(diào)工程進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)、制圖、預(yù)算;可以對(duì)各種制冷機(jī)進(jìn)行調(diào)試、保養(yǎng)、大修；(解體修理)可以對(duì)冷水、冷卻水系統(tǒng)進(jìn)行水質(zhì)分析、加藥、保養(yǎng)、維修；可以對(duì)各類暖通(采暖通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié))設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、檢修；可以對(duì)工藝性空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行空氣調(diào)節(jié)；可以運(yùn)行、維護(hù)各種形式的制冷機(jī)組；[活塞式、螺桿式、離心式、吸收式(溴冷機(jī))]可以解決制冷機(jī)運(yùn)行時(shí)發(fā)生的故障；可以對(duì)一般的電氣、電路進(jìn)行維修。(電控柜、水泵、照明等)。
實(shí)習(xí)/工作經(jīng)歷。
4—200210天津市中南新巴客運(yùn)公司制冷工空調(diào)維護(hù)。
2003.1—2004.1天津市一汽夏利汽車公司制冷工空調(diào)運(yùn)行。
2004.4—2004.10天津市家世界集團(tuán)公司制冷工空調(diào)運(yùn)行。
2005.5—.04天津行政許可報(bào)務(wù)中心制冷工空調(diào)設(shè)備助理。
2006.8—.3天津綠興電子科技公司制冷工暖通主管。
個(gè)人簡(jiǎn)介、特長(zhǎng)。
姓名龍性別男年齡30出生年月1981年8月23日。
籍貫天津婚否否民族回身份證號(hào)1519。
政治面目群眾健康狀況良好文化程度中技。
畢業(yè)院校天津市育英職業(yè)學(xué)校所學(xué)專業(yè)制冷、電氣。
曾受過何種技能培訓(xùn)曾受過兩次高級(jí)制冷、空調(diào)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)及制冷、空調(diào)專業(yè)技師培訓(xùn).高級(jí)技師培訓(xùn)。
最熟練的'技能制冷、空調(diào)設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)及檢修目前技術(shù)等級(jí)制冷工高級(jí)技師。
其它技能工種大客車修理有何特殊工種上崗證氨、氟、溴運(yùn)行維修證。
通迅住址天津市河北區(qū)宜白路東環(huán)樓2-3-501電話26307365。
調(diào)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)班并考取中級(jí)資格證書。
調(diào)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)班并考取高級(jí)資格證書。
2005.5.20-5.30天津市職業(yè)技能鑒定三十一所參加制冷、空調(diào)專。
業(yè)、技師培訓(xùn)并考取技師資格證書。
20008.4.10-6.20天津市職業(yè)技能鑒定三十一所參加制冷、空調(diào)專。
業(yè)、高級(jí)技師培訓(xùn)并考取高級(jí)技師資格證書。
工作經(jīng)歷2001.4—2002.10天津市中南新巴客運(yùn)公司制冷工空調(diào)維護(hù)。
2003.1—2004.1天津市一汽夏利汽車公司制冷工空調(diào)運(yùn)行。
2004.4—2004.10天津市家世界集團(tuán)公司制冷工空調(diào)運(yùn)行。
2005.5—2006.04天津行政許可報(bào)務(wù)中心制冷工空調(diào)設(shè)備助理。
2006.8—2009.3天津綠興電子科技公司制冷工暖通主管。
專長(zhǎng)氨、氟制冷機(jī)和溴化鋰制冷機(jī)的運(yùn)行、維護(hù)、檢修。
空氣調(diào)節(jié)設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)、檢修。
制冷、空調(diào)專業(yè)的工程設(shè)計(jì)制圖及預(yù)算。
大客車修理和一般電器維修。
制冷工工作總結(jié)篇十二
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)畢業(yè)三年了。在xx公司工作也已經(jīng)有二年多的時(shí)間了，由于工作的需求和提高自己的技術(shù)水*，我進(jìn)入xx配電設(shè)備有限公司技術(shù)部學(xué)習(xí)和工作。在xx公司工作至今兩年多，已經(jīng)成長(zhǎng)為一名合格的電氣工程師。
剛進(jìn)公司時(shí)，必須去電氣車間實(shí)習(xí)。期間主要是熟悉產(chǎn)品，為以后的設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我正式進(jìn)入技術(shù)部工作。
近幾年由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，配電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量直線下降，各個(gè)配電設(shè)備生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；公司在此期間嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，在保證質(zhì)量的前提下降低成本。
工作程序的規(guī)范化可以減少人為的出錯(cuò)機(jī)會(huì)和保證圖紙的準(zhǔn)確性。技術(shù)部作為公司的核心部門，設(shè)計(jì)人員作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，協(xié)助銷售部給客戶制作電氣原理圖和柜體屏面布置圖，提高了報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，又避免了與客戶要求不符，減少了差錯(cuò)率；對(duì)于生產(chǎn)部門，力求使所有設(shè)計(jì)人員的圖紙風(fēng)格、設(shè)計(jì)思路統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化；同時(shí)，技術(shù)人員在圖紙下發(fā)后，從鈑金、焊接、噴粉、組裝，再到電氣成套安裝二次接線，一路跟蹤與工人多溝通并聽取他們的寶貴意見，使產(chǎn)品更加完美。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過不懈努力，我已具備了一定的技術(shù)工作能力，基本能獨(dú)擋一面，但是仍存在著一些不足。在今后的工作中，我會(huì)不斷充電，向有經(jīng)驗(yàn)的同事、同行和車間操作工請(qǐng)教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以致用。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)際工作中鍛煉成長(zhǎng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水*，為公司的發(fā)展壯大傳遞正能量。
本人在20xx年2月下旬到現(xiàn)公司人事行政部，轉(zhuǎn)眼間到了該回顧總結(jié)的時(shí)候了，以下是本部門的工作總結(jié)。
制冷工工作總結(jié)篇十三
家訪工作向來是學(xué)校德育工作的重要組成部分，是溝通教師、家長(zhǎng)、學(xué)生心靈的橋梁，是學(xué)校與家長(zhǎng)達(dá)成教育共識(shí)，協(xié)*育目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)教育同步，促進(jìn)學(xué)生身心健康和諧發(fā)展的重要途徑。年前寒假，在教育局號(hào)召，學(xué)校組織，級(jí)部領(lǐng)導(dǎo)安排下，我們一行走訪了10余戶家庭。來回很累很辛苦。但話說回來，辛苦是值得的，收獲是很大的，過程是愉快的。
首先我們每到一處，看到的都是學(xué)生的滿面笑容，看起來還是挺受歡迎的.。然后是家長(zhǎng)的高興，許多學(xué)生和父母由于代溝的問題，幾乎沒什么溝通，大家各忙各的，互不了解。父母有些干著急，可也沒什么辦法。甚至有些家庭，去了就有助于調(diào)解、化解父母子女之間的矛盾。在送客的時(shí)候，一家人臉上流露出的真誠和感激之情，無疑論證了此次家訪的的意義之成功與偉大。
在這次家訪活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長(zhǎng)的綜合素質(zhì)跟不上時(shí)代要求。有的家長(zhǎng)還習(xí)慣于傳統(tǒng)的“棍棒教育”，只要學(xué)生不聽話就打一頓再說。有的家長(zhǎng)無法理解學(xué)生日益增長(zhǎng)的“自我”意識(shí)，凡事搞包辦，致使雙方的矛盾日益激化。有的家長(zhǎng)對(duì)孩子百依百順，當(dāng)做小皇帝，助長(zhǎng)了子女依賴性、惰性的蔓延。有的家長(zhǎng)在學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)最緊張的情況下教育學(xué)生，進(jìn)一步加重了學(xué)生的心里負(fù)擔(dān)。有的家長(zhǎng)對(duì)孩子要求不嚴(yán)，有時(shí)學(xué)生有點(diǎn)小病，就不讓孩子寫作業(yè)了，這也不利于學(xué)生心理健康的成長(zhǎng)。甚至還有的家長(zhǎng)把教育子女的責(zé)任和任務(wù)全部推在了學(xué)校和教師的身上，自己站在一旁，當(dāng)起了監(jiān)督者甚至只是一名看客。
在日常生活中沒有與孩子進(jìn)行必要的多方位的思想情感交流，但是，望子成龍，望女成鳳的期望卻很高，強(qiáng)烈地期望自己的孩子成才。諸多的問題，一方面，這讓我們看到自己肩上擔(dān)子的沉重；另一方面，也讓我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了，家訪的必要性和重要性。
學(xué)生、家長(zhǎng)、教師之間的三方對(duì)話，使我們能夠更為準(zhǔn)確地找到學(xué)生身上存在的問題，便于我們對(duì)每位學(xué)生，辨證施治，對(duì)癥下藥，增強(qiáng)對(duì)策的有效性。特別是下一步一定要與家長(zhǎng)保持密切地常時(shí)地聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，真正做到防患于未然，做到有的放矢。
總之，家訪工作是教師工作中不可或缺的方式。通過家訪我感到，教師與學(xué)生之間不只是傳遞與被傳遞的關(guān)系，也是情感、人格的相互作用的過程，人的情感是在認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上產(chǎn)生和形成的，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我們教師的責(zé)任。本次家訪我體會(huì)最深的就是：了解了很多課堂上、檔案上看不到的東西，認(rèn)識(shí)了更真實(shí)、更全面的學(xué)生。這將有助于我們今后更好地把握他們的心理，開展教育工作。
制冷工工作總結(jié)篇十四
管理xx制冷車間剛剛組建就及時(shí)制定了車間的各項(xiàng)管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎(chǔ)，依照廠級(jí)新的文件規(guī)定和要求，對(duì)車間制定的管理制度進(jìn)行了認(rèn)真梳理和進(jìn)一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責(zé)、健全車間管理規(guī)章制度。
制冷車間在廠設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，對(duì)車間的安全教育，制冷專業(yè)培訓(xùn)提出更高要求。車間依照要求，加強(qiáng)對(duì)全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)、消防知識(shí)，設(shè)備維修保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
1、安全教育培訓(xùn)、消防知識(shí)。20xx年、車間參與xxx組織的消防演練、整個(gè)演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進(jìn)一步增強(qiáng)車間人員的安全生產(chǎn)意識(shí)和消防知識(shí)，x月份、車間也進(jìn)行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識(shí)，為今后車間的安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)新員工的技能培訓(xùn)。今年有多位新進(jìn)員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長(zhǎng)牽頭，具體負(fù)責(zé)的方式，對(duì)新員工的業(yè)務(wù)技能，安全生產(chǎn)知識(shí)等進(jìn)行實(shí)際崗位操作培訓(xùn)，通過崗位實(shí)際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。
3、設(shè)備保養(yǎng)維修知識(shí)培訓(xùn)。為保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，讓車間全體員工更好地了解新設(shè)備的構(gòu)造和原來，分班組、分時(shí)段由各運(yùn)行班組長(zhǎng)組織本班人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)機(jī)組設(shè)備的維修保養(yǎng)培訓(xùn)。
根據(jù)“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織修訂完善各項(xiàng)安全規(guī)章管理制度，并做了各種制度標(biāo)識(shí)牌掛在車間醒目的位置上。一年來，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點(diǎn)工作。對(duì)車間的安全工作進(jìn)行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險(xiǎn)源的識(shí)別工作。如在車間外面的閥門處掛上“危險(xiǎn)勿動(dòng)”等警示牌。車間定期對(duì)安全消防設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，同時(shí)、車間不斷加強(qiáng)對(duì)設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作。
二是做好機(jī)器設(shè)備有效作業(yè)率的提升，對(duì)影響機(jī)器設(shè)備精度的零部件進(jìn)行校正和維修，車間的機(jī)器設(shè)備管理各項(xiàng)工作夠取得較大進(jìn)步。
加強(qiáng)設(shè)備維保技術(shù)的提升，確保設(shè)備完好，保值等方面做了以下幾方面的工作：
（1）進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)器設(shè)備的維修保養(yǎng)工作合理安排制定設(shè)備每月輪保計(jì)劃，在保證輪保時(shí)間的提前下，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備輪保工作效果檢查、落實(shí)、確保輪保工作對(duì)設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行設(shè)備完好的應(yīng)有作用，強(qiáng)化對(duì)設(shè)備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計(jì)劃、有實(shí)施、有資料記錄、有檢查落實(shí)。
（2）利用設(shè)備停機(jī)、停產(chǎn)時(shí)認(rèn)真做好檢修工作。確保設(shè)備保持在良好的運(yùn)行狀態(tài)。
制冷車間全體人員本著一切服務(wù)于生產(chǎn)的宗旨，認(rèn)真做好每項(xiàng)工作。一是車間結(jié)合員工的文化程度，工作能力等作出相應(yīng)的分工，并結(jié)合實(shí)際工作，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，激發(fā)每個(gè)人的工作積極性，以利于在人手不夠的情況下也能很好地展開工作，二是組織員工隨時(shí)巡查車間地面，清掃機(jī)器設(shè)備及周邊壞境，清除蜘蛛網(wǎng)，確保地面干凈整潔，為車間創(chuàng)造良好的工作壞境。
制冷工工作總結(jié)篇十五
20xx年不知不覺就要翻過，這一年是幸運(yùn)的、有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。首先我要感謝王總，劉經(jīng)理以及公司每一位員工能給我如此大的平臺(tái)以及機(jī)會(huì)，讓我在短時(shí)間內(nèi)能夠接觸到這么多的專業(yè)知識(shí)，使我能夠在這么短時(shí)間內(nèi)完成從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變?；仡欉@一年的工作歷程，離開校園步入社會(huì)這個(gè)大家庭從原先的恐懼到慢慢融入到這個(gè)大家庭收獲的很大的，也是各個(gè)方面的收獲是我進(jìn)一步走向成熟.作為xx一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司同仁之拼搏的精神。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作取得成績(jī)：1做人：來到公司首先從原先的書生氣、幼稚、無知中蛻變成為真正公司中的一員，學(xué)會(huì)了做人，做事與不同年齡、不同性格、不同職業(yè)的人之間打交道。讓我知道了人與人之間就應(yīng)該就像咱們公司的文化“交天下朋友”2做事：這方面我要特別感謝公司能給我這么大的平臺(tái)以及機(jī)會(huì)接觸到這么多專業(yè)方面的知識(shí)，從冷庫的安裝到調(diào)試、售后我都全程參與，為我以后的發(fā)展為我以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我能夠勝任更艱巨的'任務(wù)。如公司的文化“做良心工程”
二、工作中存在的不足：當(dāng)然收獲的有的，但也存在很多不足比如我的粗心大意、考慮事情不周全，說話沒有分寸，沒有分清楚什么話該說什么話不該說，在責(zé)任心這方面還是不夠，以及對(duì)于專業(yè)知識(shí)方面還是有很大的不足之處要好好補(bǔ)充。
三、新一年的展望：伴隨著公司的快速成長(zhǎng)，我也逐漸的成長(zhǎng)起來新的一年我希望公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，更上一層樓，我自己也能夠好好的不斷總結(jié)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)，以及技術(shù)水平。通過20xx年的實(shí)踐學(xué)習(xí)，在逐步掌握冷庫的安裝、調(diào)試、售后維修后，對(duì)于20xx年做了初步的個(gè)人奮斗目標(biāo)。對(duì)即將過去的一年中學(xué)到的知識(shí)繼續(xù)總結(jié)，補(bǔ)充，把不懂欠缺得方面繼續(xù)完善。而后主要在冷庫的設(shè)計(jì)、預(yù)算方面進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐。其中包括系統(tǒng)管路設(shè)計(jì)，庫容、冷量、管路管徑的計(jì)算、壓縮機(jī)、冷風(fēng)機(jī)的選型；還有對(duì)冷庫的工程的概預(yù)算。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
制冷工工作總結(jié)篇十六
回顧即將過去的20xx年，制冷車間在廠部領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張，管理困難等諸多不利因素，不斷強(qiáng)化車間管理工作，狠抓落實(shí)，經(jīng)過全體員工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌，車間在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工共同努力下圓滿完成年度生產(chǎn)計(jì)劃，但也存在一些需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦凶⒁獾膯栴}，現(xiàn)將今年以來的工作總結(jié)如下：
一、完善制度建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理xxx制冷車間剛剛組建就及時(shí)制定了車間的各項(xiàng)管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎(chǔ)，依照廠級(jí)新的文件規(guī)定和要求，對(duì)車間制定的管理制度進(jìn)行了認(rèn)真梳理和進(jìn)一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責(zé)、健全車間管理規(guī)章制度。
二、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)制冷車間在廠設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，對(duì)車間的安全教育，制冷專業(yè)培訓(xùn)提出更高要求。車間依照要求，加強(qiáng)對(duì)全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)、消防知識(shí)，設(shè)備維修保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
1、安全教育培訓(xùn)、消防知識(shí)。上半年、車間參與xxx組織的消防演練、整個(gè)演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進(jìn)一步增強(qiáng)車間人員的安全生產(chǎn)意識(shí)和消防知識(shí)，四月份、車間也進(jìn)行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識(shí)，為今后車間的安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)新員工的技能培訓(xùn)。今年有多位新進(jìn)員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長(zhǎng)牽頭，具體負(fù)責(zé)的方式，對(duì)新員工的業(yè)務(wù)技能，安全生產(chǎn)知識(shí)等進(jìn)行實(shí)際崗位操作培訓(xùn)，通過崗位實(shí)際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。
3、設(shè)備保養(yǎng)維修知識(shí)培訓(xùn)。為保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，讓車間全體員工更好地了解新設(shè)備的構(gòu)造和原來，分班組、分時(shí)段由各運(yùn)行班組長(zhǎng)組織本班人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)機(jī)組設(shè)備的維修保養(yǎng)培訓(xùn)。
三、加強(qiáng)安全管理工作，強(qiáng)化員工安全意識(shí)根據(jù)“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織修訂完善各項(xiàng)安全規(guī)章管理制度，并做了各種制度標(biāo)識(shí)牌掛在車間醒目的位置上。一年來，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點(diǎn)工作。對(duì)車間的安全工作進(jìn)行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險(xiǎn)源的`識(shí)別工作。如在車間外面的閥門處掛上“危險(xiǎn)勿動(dòng)”等警示牌。車間定期對(duì)安全消防設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，同時(shí)、車間不斷加強(qiáng)對(duì)設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作。
四、加強(qiáng)車間設(shè)備管理工作、確保圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)1、加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理，努力用足用好設(shè)備基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)，為設(shè)備管理工作的計(jì)劃制定提供科學(xué)依據(jù)，更好地指導(dǎo)做好設(shè)備維修、維護(hù)保養(yǎng)工作。
一是機(jī)器設(shè)備維修保養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)方面。組織員工全員參與梳理機(jī)器設(shè)備跑、冒、滴、漏等問題并加以認(rèn)真解決。
二是做好機(jī)器設(shè)備有效作業(yè)率的提升，對(duì)影響機(jī)器設(shè)備精度的零部件進(jìn)行校正和維修，車間的機(jī)器設(shè)備管理各項(xiàng)工作夠取得較大進(jìn)步。2、加強(qiáng)設(shè)備維保技術(shù)的提升，確保設(shè)備完好，保值等方面做了以下幾方面的工作：（1）進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)器設(shè)備的維修保養(yǎng)工作合理安排制定設(shè)備每月輪保計(jì)劃，在保證輪保時(shí)間的提前下，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備輪保工作效果檢查、落實(shí)、確保輪保工作對(duì)設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行設(shè)備完好的應(yīng)有作用，強(qiáng)化對(duì)設(shè)備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計(jì)劃、有實(shí)施、有資料記錄、有檢查落實(shí)。（2）利用設(shè)備停機(jī)、停產(chǎn)時(shí)認(rèn)真做好檢修工作。確保設(shè)備保持在良好的運(yùn)行狀態(tài)。
五、加強(qiáng)車間現(xiàn)場(chǎng)管理，使員工有一個(gè)良好的工作壞境制冷車間全體人員本著一切服務(wù)于生產(chǎn)的宗旨，認(rèn)真做好每項(xiàng)工作。一是車間結(jié)合員工的文化程度，工作能力等作出相應(yīng)的分工，并結(jié)合實(shí)際工作，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，激發(fā)每個(gè)人的工作積極性，以利于在人手不夠的情況下也能很好地展開工作，二是組織員工隨時(shí)巡查車間地面，清掃機(jī)器設(shè)備及周邊壞境，清除蜘蛛網(wǎng)，確保地面干凈整潔，為車間創(chuàng)造良好的工作壞境。
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