不僅個人需要計劃，團(tuán)隊、企業(yè)等組織也需要制定相應(yīng)的計劃來推動發(fā)展。要寫一篇完美的計劃，首先需要明確目標(biāo)和任務(wù)。接下來是一些關(guān)于計劃制定和執(zhí)行的專家建議，希望對大家有所啟發(fā)。
科研管理人員工作計劃篇一
1、進(jìn)一步健全我校動態(tài)科研課題庫。以市政府中心工作、我市“十二五”規(guī)劃和我市熱點等現(xiàn)實問題為切入點，結(jié)合形勢發(fā)展，在四月份及時進(jìn)行更新、補(bǔ)充。
2、完成申報課題登記、審核、分類、造冊和工作。確立重點課題。
3、完成雞西市鄧小平理論研究中心社會團(tuán)體年度檢查相關(guān)工作：上報鄧小平理論研究中心2017年度工作總結(jié)和2011年度開展活動計劃；著手變更法人等工作。
4、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和黨校征集紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會論文和論文集征稿有關(guān)工作。
5、組織教研人員申報2011年雞西市社會科學(xué)研究項目。
6、做好本身承擔(dān)的課題研究工作和教學(xué)工作。參加4月份學(xué)校集體備課。進(jìn)行《我市煤電化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)研究》科研課題調(diào)研。
7、著手我市“十二五”規(guī)劃中六大產(chǎn)業(yè)基地相關(guān)部分解讀工作。
一、 指導(dǎo)思想：
2017年教育科研工作以教師進(jìn)修學(xué)校教育科研所教育科研工作計劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹教育局及教師進(jìn)修學(xué)校工作會議精神。堅持立德樹人為基本導(dǎo)向，遵循教育規(guī)律及學(xué)生成長規(guī)律。加強(qiáng)教育科研的規(guī)范化管理，構(gòu)建教育科研體系，探索教育發(fā)展規(guī)律，圍繞課程改革進(jìn)行實驗與探索，精心組織，全面實施教育科研工作，牢固樹立科研塑師，科研強(qiáng)校、科研興教理念，堅持以課題為引領(lǐng)，以校本科研為基礎(chǔ)，走科研強(qiáng)校之路，優(yōu)化教師隊伍，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，使我校的教育科研工作再上新臺階。
二、 工作目標(biāo)
1、 以課題研究為載體，以課堂教學(xué)為主陣地，繼續(xù)實施“科研興?！?、“科研興教”戰(zhàn)略，不斷調(diào)動廣大教師參與科研的積極性和主動性，不斷提高教師科研意識和水平，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，提高教師的科研水平。
2、 采取多種形式，引導(dǎo)教師關(guān)注教學(xué)過程中生成的問題，做實校本科研，通過普及和推廣已有的科研成果，教師的小課題研究，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
3、 加強(qiáng)科研課題的管理，規(guī)范課題研究的過程，以科研促教研，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、 及時向教師傳遞各級論文評比信息，認(rèn)真組織好教師教
學(xué)論文的撰寫工作，加大論文的評比和投稿力度，充分展示學(xué)校的教科研成果。
5、 及時總結(jié)和推廣科研成果，使科研成果在學(xué)校得到普及和推廣?；顒舆^程中充分發(fā)揮科骨干，名優(yōu)骨干教師的作用，彰顯我校教育科研的特色。
三、 工作措施
1、 組織培訓(xùn)，提高科研能力
教科研工作的基礎(chǔ)是廣大教師。教育科研工作的科學(xué)有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平，勤奮扎實的工作作風(fēng)和無私奉獻(xiàn)精神的教師隊伍。為了幫助教師在課程改革實驗基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，我們積極參加上級組織的各種科研管理、課題研究方面的培訓(xùn)。其次由學(xué)校科研領(lǐng)導(dǎo)或是科研骨干教師針對本校實際情況與研究的需求，對本校教師進(jìn)行課題研究方面的培訓(xùn)，使廣大教師的科研意識和科研能力得到進(jìn)一步的提升。
2、 規(guī)范科研管理，提高研究水平
（1） 本學(xué)年，我們繼續(xù)對榆樹市級規(guī)劃課題《小學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育的.研究》進(jìn)行研究，搞好研究活動，平，保證課題組研究成果。抓細(xì)抓實各個環(huán)節(jié)的工作，加強(qiáng)計劃、資料的檢查驗收，確保課題順利進(jìn)行。
（2） 按照榆樹市教育學(xué)會的要求，繼續(xù)抓好教師小課題的研究，給參加課題研究的教師創(chuàng)造研究平臺和研究的空間，并在研究方面給予科學(xué)的指導(dǎo)。使小課題研究工作落到實處。
四、 月工作安排
四月份：參加質(zhì)量提升科研課題研討會
五月份：本校科研課題研究會
六月份：參加心理健康課題現(xiàn)場結(jié)題會。
七月份：征集科研成果論文
九月份：上報科研活動材料及科研成果論文。
十月份：迎接科研所下校調(diào)研。
十一、十二月份：完成課題研究結(jié)題工作
參加2017年教育科研年會
教育科研工作計劃
環(huán)城鄉(xiāng)中心小學(xué)
2017年3月
科研管理人員工作計劃篇二
本年度，學(xué)院全體教師共發(fā)表論文31篇，其中核心和權(quán)威核心期刊13篇，占總量的42%（20xx年為31.5%）。學(xué)院教師以第一作者發(fā)表的論文被ei收錄9篇（20xx年為6篇）。20xx年度結(jié)項各類項目31項。獲得省、市級獎勵12項。
科研管理人員工作計劃篇三
一、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。
在__項目中堅持完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意;在測量過程中遵章守紀(jì)，服從管理，做好本職工作;對測量工負(fù)責(zé)。熟悉設(shè)計圖紙和施工圖紙，嚴(yán)格執(zhí)行測量技術(shù)和操作流程;按照規(guī)定的測量精度進(jìn)行施測，確保精度和測量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;施測后對測量成果進(jìn)行復(fù)核工作;做好測量記錄和定期對測量控制點測復(fù)查，確保測量數(shù)據(jù)正確;施測后對測量儀進(jìn)行保養(yǎng)工作：定期對測量儀進(jìn)行自檢自校;施工過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報;在本職測量工作中沒出現(xiàn)過較大失誤。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到盡職盡責(zé)不怕辛苦;由于我平時認(rèn)真學(xué)習(xí)各項施工技術(shù)，在世博園路改建鐵阜高速等項目中一直工作在施工隊第一線，對施工現(xiàn)場運作非常了解所以做起現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)比較得心應(yīng)手。在施工過程中認(rèn)真履行規(guī)范要求嚴(yán)格細(xì)心發(fā)現(xiàn)并解決質(zhì)量問題，工程質(zhì)量和進(jìn)度完成的比較順利。
二、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)，積極上進(jìn)。
1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。在過去的一段時間里，我能夠加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的章程，學(xué)習(xí)馬列主義重要思想，并思考“我如何在自己的崗位上實踐重要思想”同時注重加強(qiáng)對世界時事政治的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治鑒別能力，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，其次是在行動上落實。在工作中針對自己的本職工作，系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)注重實踐，就是能夠掌握并能熟悉運用理論知識，幫助自己在復(fù)雜多變的社會現(xiàn)象中認(rèn)識事物的本質(zhì)。
4.當(dāng)然加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是我今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷地提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
三、嚴(yán)于律已，自覺遵守各項制度。
嚴(yán)格遵守辦公室的各項制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
四、存在的不足我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有一些距離。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
1.盡職盡責(zé)完成本職工作。要嚴(yán)格按照工程技術(shù)，提高工程質(zhì)量;做到認(rèn)認(rèn)真真測量、積極學(xué)習(xí)工程技術(shù)。
2.努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代下來的各項任務(wù)，不會的學(xué)會為止，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
六、測量完成計劃措施。
1.加強(qiáng)工程測量的管理，提高工作效率，確保工程測量質(zhì)量，制定本工程測量辦法;。
2.工程測量成果是各項工程設(shè)計、施工的依據(jù)后工程質(zhì)量的反映，為了保證工程測量成果的準(zhǔn)確性和及時性，必須完善質(zhì)量保證體系和具有周到的服務(wù)，并建立各種工作制度，嚴(yán)格按照國家工程測量規(guī)范和工要求的相應(yīng)等級進(jìn)行測量，合理組織測量人員，配備精良的儀器設(shè)備，執(zhí)行有效的檢測程序，在滿足測量精度的基礎(chǔ)上積極為工程服務(wù)。
科研管理人員工作計劃篇四
科研管理科五月份工作計劃1、進(jìn)一步健全我校動態(tài)科研課題庫。將調(diào)整后的校領(lǐng)導(dǎo)課題、向市委市政府推薦課題、校級課題入庫。
2、按照學(xué)校印發(fā)的《關(guān)于做好2011年度科研課題研究工作的通知》，開展相關(guān)工作。
3、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和省委黨校征集慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會論文和論文集征稿有關(guān)工作。
4、組織教研人員申報2011年雞西市社會科學(xué)研究項目。
5、完成個人關(guān)于我市“十二五”規(guī)劃中六大產(chǎn)業(yè)基地相關(guān)部分解讀工作。
6、準(zhǔn)備并參加5月份學(xué)校集體備課；備好主體班專題課，完成下達(dá)的講課任務(wù)。
7、開展個人承擔(dān)的《我市煤電化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)研究》科研課題的調(diào)研工作。
科研管理人員工作計劃篇五
姓 名： 性別：
婚姻狀況： 民族：
戶 籍： 年齡：
現(xiàn)所在地： 身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
希望崗位：軟件測試
工作年限： 職稱：無職稱
求職類型：全職 可到職日期：隨時
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，擔(dān)任助理研究員。主要工作是1、提出并完善水稻轉(zhuǎn)基因突變體庫的不同農(nóng)藝性狀的'溫室和大田高通量抗逆篩選的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程;2、設(shè)計實驗方案和確立篩選指標(biāo);3、負(fù)責(zé)水稻基因功能驗證流程的提出和完善，設(shè)計實驗對來自不同篩選小組的候選基因過表達(dá)轉(zhuǎn)基因株系進(jìn)行基因功能驗證，記錄表型并分析實驗結(jié)果;4、參與田間管理和農(nóng)藝性狀調(diào)查;5、參與對北京、海南和銀川的臨時及新雇工進(jìn)行播種、移栽、灌溉、安全施藥及收獲等一系列的農(nóng)藝操作的指導(dǎo)培訓(xùn)與管理;6、與公司在海南基地和寧夏基地的員工及當(dāng)?shù)卣块T相關(guān)工作人員的聯(lián)系交流;7、定期做工作匯報，與主管交流討論工作事宜，提出建設(shè)性建議;8、與公司安全團(tuán)隊及其他部門進(jìn)行合作。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)
最高學(xué)歷：本科
畢業(yè)日期：xx-07
專 業(yè)：科學(xué)
英語水平：優(yōu)秀
國語水平：優(yōu)秀
粵語水平：優(yōu)秀
本人英語、計算機(jī)熟練，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，參考文獻(xiàn)閱讀量大，知識面較寬，具有較強(qiáng)的獨立工作能力和分析解決問題的能力，考慮問題較周全，任何事情都會考慮正反兩面，遇事可以冷靜處理。
科研管理人員工作計劃篇六
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：陜西年齡：27。
現(xiàn)所在地：延安身高：1.75。
聯(lián)系電話：135**27758。
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
到崗時間：隨時。
工作經(jīng)驗。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任科研管理人員。主要工作是：
1、協(xié)助技術(shù)部經(jīng)理完成各實驗室的管理工作，完成細(xì)胞的計劃安排等工作；
2、負(fù)責(zé)實驗室的啟動、運行及日常管理工作；
3、負(fù)責(zé)實驗室對外公關(guān)交流溝通；
4、負(fù)責(zé)實驗室同總部各部門之間的溝通；
5、分配助理實驗室的日常工作，并指導(dǎo)完成實驗室文字性工作，完善實驗室檔案管理等工作。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任助理研究員。主要工作是：
2、設(shè)計實驗方案和確立篩選指標(biāo)；
4、參與田間管理和農(nóng)藝性狀調(diào)查；
6、與公司在海南基地和寧夏基地的員工及當(dāng)?shù)卣块T相關(guān)工作人員的聯(lián)系交流；
7、定期做工作匯報，與主管交流討論工作事宜，提出建設(shè)性建議；
8、與公司安全團(tuán)隊及其他部門進(jìn)行合作。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：-07
專業(yè)：植物生產(chǎn)專業(yè)。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人性格穩(wěn)重，積極樂觀，具有較強(qiáng)的獨立工作能力和分析解決問題的能力，考慮問題較周全，任何事情都會考慮正反兩面，遇事可以冷靜處理。
科研管理人員工作計劃篇七
加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障，是構(gòu)建平安和諧校園，辦人民滿意學(xué)校的重要舉措。近年來，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過程中，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長鳴，方法上變過去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理，分管校長主管，總務(wù)主任具體抓，，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級單位”的稱號。
為了切實保障食品安全衛(wèi)生，學(xué)校成立了分管后勤副校長為組長，以，總務(wù)主任，事務(wù)長為副組長，錢存官、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專班，形成了管理網(wǎng)絡(luò)，制定了實施方案，設(shè)置了意見箱，開辦學(xué)習(xí)專欄，刷寫了宣傳標(biāo)語，開辟了校園廣播，無論大會與小會，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生，定期不定期對食堂工作進(jìn)行檢查，開展食品安全衛(wèi)生知識進(jìn)課堂、進(jìn)食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識講座，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)班，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來抓，做到人人求真，事事求實，處處求細(xì)，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生，責(zé)任重于泰山”的共識。
“沒有規(guī)矩不成方圓”，有制度才有章可循。在人的管理上，
二是制定了《從業(yè)人員個人衛(wèi)生管理制度》、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度，炊事員統(tǒng)一著裝，要求做到勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤洗工作服，不抽煙、不對著食品說話，不讓閑人出入，并從服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀(jì)律、勞動效率、團(tuán)結(jié)意識、安全衛(wèi)生、技術(shù)熟練程度等七個方面對炊事員進(jìn)行全面考核管理，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng)。
同時，還通過召開座談會、師徒結(jié)對、技術(shù)比武、表彰會、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察、旅游和聯(lián)歡等活動，交流思想，暢談體會，總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，制定措施，營造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定，制定了《食品原料采購索證制度》、《農(nóng)副產(chǎn)品采購制度》、《庫房管理制度》等，大宗物資實行招標(biāo)采購，凡要求購進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，所購雞、鴨、魚、肉索要質(zhì)量檢疫報告單;所購米、面、油、豆制品、飲品、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗報告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚，隨時翻檢，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠、防蚊、防塵設(shè)施齊全，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衛(wèi)生。
學(xué)校以“規(guī)范、安全、衛(wèi)生、舒適、滿意”為工作方針，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境，營造家的溫馨，培養(yǎng)家的感情，提供家的服務(wù)”
為工作目標(biāo)，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念，嚴(yán)格操作規(guī)范，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規(guī)范運行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是食堂工作人員過好“三關(guān)”——健康關(guān)、衛(wèi)生關(guān)、培訓(xùn)關(guān);。
二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查、統(tǒng)一掛牌服務(wù);。
四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早、中、晚三次檢查;。
五是物資存放做到“三分開”——生熟分開，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開;。
六是庫房做到“三防”——防潮、防鼠、防塵;。
七是食品加工做到“三保”——保溫、保熟、保味道;。
八是菜肴做到“三個講究”——講究營養(yǎng)，講究味道，講究花樣;。
十一是食堂工作實現(xiàn)“三個滿意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓師生滿意，讓社會滿意。
科研管理人員工作計劃篇八
1.努力完成公司各項銷售指標(biāo)。
1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場狀況：
a)客戶分布；
b)客戶（會員）銷售排名，分清扶持、持平、弱化。
2)充分利用預(yù)訂會獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）。
3)合理分解計劃：按時段、按網(wǎng)點分解。
4)捕捉市場信息，不斷開發(fā)市場，對有潛力的市場加大開發(fā)力度。
5)實施計劃，對阻礙計劃完成的原因，詳細(xì)分析其原因，對癥下藥，確保計劃的完成。
2.負(fù)責(zé)、協(xié)助客戶預(yù)訂貨及配貨。
1)預(yù)訂會訂貨注意事項：
a)向客戶推銷公司當(dāng)季主推品種，特別是一些新開發(fā)的主要貨品；
b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實際銷售情況，注意訂貨時各品類、各價位貨品之間的比例；
c)結(jié)合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；
d)結(jié)合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；
e)若出現(xiàn)重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業(yè)務(wù)—主管—營運經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報，協(xié)商解決。
2)對訂單的處理及執(zhí)行情況。
a)將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷售特點制定一份分批發(fā)貨計劃。
注：特別針對大客戶的預(yù)訂貨品，由于合同中有進(jìn)貨時間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫存及資金，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨。
b)按分批發(fā)貨計劃下揀單揀貨。
注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時，要說服客戶盡早將預(yù)訂貨品拿完，以便及時從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因為公司有規(guī)定預(yù)訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）。
c)客戶預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴(kuò)大，以便更好地實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
d)對正在執(zhí)行中的訂單，做好臺帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢。
3)充分利用每年2—4月、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品。
a)統(tǒng)一思想向客戶強(qiáng)調(diào)“公司對客戶預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備。
b)說服有預(yù)訂貨品的客戶，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完，以便從大貨中補(bǔ)充貨源。
c)對于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實。
d)理順每個環(huán)節(jié)，提高效率，務(wù)求以最短的時間將貨品分配到每個終端。
4)抓緊5—6月、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作。
a)大部分貨號放開分配，并且個別客戶未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉】轉(zhuǎn)入【正品倉】后，盡量補(bǔ)充“一線”（即最俏銷）貨品。
b)“一線”貨品不夠，推銷“二線”產(chǎn)品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節(jié)。
c)營銷業(yè)務(wù)/主管及時收集市場反饋信息，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑。
d)全國整體貨源不夠或有溢余，及時反饋營運經(jīng)理，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑。
5)當(dāng)客戶出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無法補(bǔ)貨與調(diào)劑時，及時動員客戶出d類貨（公司會在季前下發(fā)當(dāng)季d類貨品清單與政策）。
a)與客戶簽訂d類貨補(bǔ)充協(xié)議；
b)監(jiān)控客戶的終端零售價及陳列所需pop；
c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售；
d)督促客戶按時退貨與結(jié)算。
3.按公司管理要求對客戶進(jìn)行工作跟進(jìn)，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系。
1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績持續(xù)發(fā)展。
2)協(xié)助客戶銷售，調(diào)劑好貨源。
3)將公司政策向客戶進(jìn)行宣傳，范文，并指導(dǎo)客戶執(zhí)行。
4)及時反饋客戶意見與建議，權(quán)限內(nèi)的問題必須當(dāng)天回復(fù)，權(quán)限外的問題一周內(nèi)答復(fù)。
4.專柜（店）開發(fā)、銷售管理及銷售分析。
5.協(xié)助客戶對各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo)，做好市場檢查與維護(hù)，包括：裝修跟進(jìn)、陳列指導(dǎo)、營業(yè)員培訓(xùn)、監(jiān)督并及時報告假冒偽劣商品的銷售、零售價的執(zhí)行、專柜（店）內(nèi)有無非我司供貨貨品銷售。
6.參與客戶庫存管理，協(xié)助處理庫存。
7.處理跟進(jìn)客戶日常事務(wù)：及時發(fā)貨、退換貨、短缺查詢等。
8.發(fā)貨及時。
下揀單的同時應(yīng)落實貨款，務(wù)求貨品在第一時間能夠發(fā)出。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分。如果純屬客戶原因，有公函為證，公司將據(jù)實扣除客戶年終市場發(fā)展基金。
退換貨規(guī)范、及時。
a.無已審批的退貨單，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶。
b.已經(jīng)辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨，配送中心將知會營運部，營運部應(yīng)密切追蹤，落實退貨的情況。超過1個月仍未收到退貨，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請單。如需退貨，則重新辦理。
c.遇到客戶的殘次品換貨，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致，無法說服客戶時，應(yīng)及時將客戶意見上報公司。
1)及時處理客戶原裝短少、串號查詢，若超出公司負(fù)責(zé)查詢范圍，若客戶需要，也盡量協(xié)助客戶。
9.團(tuán)購業(yè)務(wù)拓展。
第二部分：駐地工作（a類城市）。
一、了解代理商工作情況。
1.了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發(fā)銷售。
2.查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議。
3.與客戶的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開業(yè)務(wù)會議，了解客戶近段時間業(yè)務(wù)工作中存在的問題。
4.督促客戶補(bǔ)貨。
5.巡查專柜、專營店（具體見第二部分內(nèi)容）。
6.協(xié)助代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?，開發(fā)終端。
7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系，如召開協(xié)調(diào)會議、開展相關(guān)培訓(xùn)工作等。
8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決。
備注一：巡查時可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去，以便即時解決存在的問題。
備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r間相對較長，建議加強(qiáng)終端檢查。
二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。
三、定期拜訪各大商場負(fù)責(zé)人，建立良好的客情關(guān)系。
第三部分：市場管理工作。
營銷人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線，加強(qiáng)市場檢查，對終端進(jìn)行管理，對營業(yè)員進(jìn)行銷售技巧、陳列等指導(dǎo)。具體走訪原則及工作要求如下：
一、市場走訪原則：
1.定點定時走訪原則。
2.以點帶面、主要抓重點終端和問題終端的原則。
3.集中培訓(xùn)和實地指導(dǎo)原則。
4.動嘴與動手結(jié)合的原則。
二、市場走訪類型：
1.新貨上市檢查：
在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類城市、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪，進(jìn)行營業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓(xùn)。
2.日常例行市場檢查：
1)aii類城市：
每次到駐地必須用1-2天時間對aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r間相對較長，因此建議加強(qiáng)對aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查；對aii類城市b類店，每月不得少于2次檢查）。
2)b類城市：
(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪。
(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。
3)c類城市：
(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。
(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪，可適當(dāng)安排對此類終端走訪。
三、市場走訪要求：
※終端管理工作必須按按日常巡店、柜長/營業(yè)員班前會、終端培訓(xùn)、商場客情聯(lián)絡(luò)、市場調(diào)查五大部分開展，具體如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決問題，原則上對發(fā)現(xiàn)的問題即時進(jìn)行改進(jìn)、現(xiàn)場培訓(xùn)。如：
※日常巡店圍繞以下四大重點進(jìn)行：
1.貨源檢查——貨源是實現(xiàn)銷售之基礎(chǔ)，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)即時進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨工作！
1)季初：
a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有。
c)新舊貨比例及品類結(jié)構(gòu)是否合理。
2)季中：
a)新貨是否全部上柜。
b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
c)品類結(jié)構(gòu)是否合理。
d)應(yīng)季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補(bǔ)貨。
3)季末：
a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。
b)針對季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施。
c)針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷。
2.柜臺管理。
1)商品陳列——以促進(jìn)銷售為基本原則，以當(dāng)季陳列手冊為依據(jù)！
a)季初：
整個柜臺視覺是否豐滿整齊。
上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力。
明示新品上市的宣傳海報是否配合到位。
上季打折商品是否單獨陳列。
b)季中：
當(dāng)季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點。
新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出。
當(dāng)季主推品類是否重點突出、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍舊保持柜臺豐滿。
柜臺陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整。
斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列。
d)促銷活動開展時：
促銷品類陳列是否突出。
pop是否醒目，明示促銷活動正在進(jìn)行中。
e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：
不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式。
樣品是否長期不換，是否有污損。
商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序。
商品標(biāo)價簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范、醒目，內(nèi)容是否完整。
陳列道具是否完好、有無破損，pop有無過期、陳舊、過濫現(xiàn)象。
注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細(xì)詢問客戶及營業(yè)員原因：
l確屬客戶陳列不到位，即時進(jìn)行陳列培訓(xùn)，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
l客戶如有更好的建議，可與客戶討論，然后報公司建議采納，推廣執(zhí)行。
2)柜臺裝修——特別針對新裝修客戶。
a)柜臺裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N售品類擺放比例。
b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈、收口、鎖、背板等。
c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位。
d)已裝修的應(yīng)檢查營業(yè)設(shè)施是否完好，燈具是否損壞。
e)燈光的明亮程度。
3)清潔衛(wèi)生。
a)檢查和指導(dǎo)營業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。
b)地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺、商品及道具是否有浮灰、污漬。
c)柜臺、貨架（柜）、試衣間內(nèi)是否有雜物、是否存放私人物品。
3.營業(yè)員管理。
1)營業(yè)員接待禮儀與技巧。
a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務(wù)態(tài)度。
b)檢查和考核營業(yè)員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對發(fā)現(xiàn)的問題即時進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。
2)營業(yè)員在崗與考勤。
3)柜長業(yè)務(wù)素質(zhì)。
a)了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業(yè)員的管理能力。
b)向柜長及營業(yè)員征求有關(guān)銷售、貨源等方面的意見。
c)檢查柜臺各類商品賬務(wù)，檢驗柜長帳務(wù)管理能力。
4.檢查促銷活動開展情況。
1)有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動，效果如何。
2)是否參加路莎統(tǒng)一活動，執(zhí)行是否走樣，效果如何。
3)柜長、營業(yè)員是否了解促銷活動細(xì)則及操作方式、帳務(wù)處理。
4)促銷品及促銷pop是否重點陳列。
5)是否有針對性對商品進(jìn)行重新陳列。
6)促銷禮品的使用管理情況。
二）柜長、營業(yè)員班前會。
為更好地發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助終端提升銷售，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業(yè)員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經(jīng)理后，至少每個月一次），內(nèi)容主要有以下幾點：
1.表揚前天工作中的好人好事。
2.布置當(dāng)日工作。
3.提出工作要求。
4.針對本專柜、專營店存在的問題進(jìn)行專題培訓(xùn)（10分鐘左右）。
5.日常銷售技巧、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn)。
6.促銷活動前的培訓(xùn)。
7.檢查當(dāng)日營業(yè)員的準(zhǔn)備工作。
三）終端(柜長、營業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn)。
1.貨品知識培訓(xùn)——每季新貨上柜時。
2.陳列指導(dǎo)、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時，節(jié)日促銷時，櫥窗景點變更時。
3.促銷活動培訓(xùn)——每次促銷活動開展前。
4.銷售技巧培訓(xùn)——不定期。
5.柜長業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期，
6.其它公司要求的各類不定期培訓(xùn)。
四）商場客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負(fù)責(zé)人。
1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線，也是鏈接市場利益的紐帶。
2.要求：
1)aii類城市重點商場業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管至少每月拜訪、聯(lián)系一次：
了解路莎在商場整體的排名情況，商場主管對本品牌的印象及重視程度。
柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位，原則上均以邊廳為主。
2)對重點專營店負(fù)責(zé)人、店長定期聯(lián)系，以便準(zhǔn)確了解終端的銷售情況，顧客意見。
3)建立商場客戶（重點是總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管以及柜長）檔案：
定期重點拜訪。
節(jié)日、生日電話或卡片問候等。
指導(dǎo)客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷活動外，針對本省實際情況，提出本省有關(guān)品牌推廣、貨品促銷等具體方案。
根據(jù)不同時段，按公司組織或鼓勵代理商、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議，有效防止社會庫存的累積。
六）市場調(diào)查與檢查、維護(hù)。
1.市場調(diào)查。
1)商場排名。
a)了解路莎在該商場正裝區(qū)和整個童裝部內(nèi)的分別排名。
b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢和差距。
2)其它品牌銷售狀況。
a)同類品牌銷售數(shù)據(jù)、銷售排名比較。
b)其它非同類、但銷售業(yè)績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。
c)新品牌銷售跟蹤。
3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點。
a)其它品牌貨品換季規(guī)律。
b)其它品牌貨源上柜規(guī)律。
c)其它品牌陳列特點與銷售促進(jìn)的關(guān)系。
4)其它品牌推廣策劃狀況。
a)促銷活動開展頻率及開展形式。
b)促銷活動效果及對路莎銷售的影響。
5)其它品牌消費者服務(wù)工作。
a)營業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量。
b)對消費者售后服務(wù)工作的質(zhì)量。
6)當(dāng)?shù)厥袌鱿M習(xí)慣、層次及流行主線。
2.市場檢查、維護(hù)。
1)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開設(shè)的網(wǎng)點。
2)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象。
3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。
4)客戶專柜（店）內(nèi)有無銷售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品。
5)公司統(tǒng)一零售價執(zhí)行情況：有無擅自抬高零售價及私自降價現(xiàn)象。
6)是否按我司要求裝修、陳列、促銷、跟進(jìn)廣告。
7)有無客戶將熱賣貨品當(dāng)正價貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象。
七）信息反饋及建議。
1.銷售信息反饋：
1)按公司規(guī)定指導(dǎo)、督促營業(yè)店各類銷售報表的收集、上報和反饋。
2)每月分析本省各品種銷售狀況，aii類終端重點分析，與同類競爭品牌的比較。
2.相關(guān)信息反饋：包括陳列、裝修、促銷活動、營業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品等。
3.向公司提出各種建議。（可單獨呈報，也可在月度工作報告中一并上報）。
4.對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產(chǎn)品銷售），要及時反饋至代理商和營運部并提出應(yīng)對措施。
第四部分出差行程安排（報告制度）。
1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計劃申請單〉，如因工作需要延長出差時間，應(yīng)按原出差時間計算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計劃申請單〉上報公司。
2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明、扼要、如實記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名、談話主要內(nèi)容如實記錄）。
3.營銷人員及駐地代表到直轄市、省會城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內(nèi)容如實記錄，并請客戶簽名確認(rèn)（無客戶簽名視同無效）。
備注：
如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。
公司將對檢查表記載情況進(jìn)行抽查，查處一次記載不實記較嚴(yán)重過失一次，累計三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。
返回公司的第一天，即將日志上報于營運經(jīng)理批復(fù)意見，總經(jīng)理將對執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。
4.營運經(jīng)理、營銷主管/業(yè)務(wù)無論在虎門或在駐地，手機(jī)均保持24小時開機(jī)，以便公司隨時聯(lián)絡(luò)。如有特殊原因，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%，二次扣除100%并較嚴(yán)重過失一次，三次予以調(diào)離工作崗位。
5.營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報告。
1.營運部根據(jù)經(jīng)公司審批的營銷人員的〈出差計劃申請單〉，對營銷人員進(jìn)行抽查。
2.營運經(jīng)理通過電話、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時或不定時（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程、工作地點、走訪的客戶、工作成果等進(jìn)行抽查，以便營運理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整。
3.營運部將對各類銷售信息的真實性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查，同時對營銷人員的實地工作進(jìn)行考評。
4.營運經(jīng)理在審批出差報告及出差費用時，將會對營銷主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查。包括出差計劃的執(zhí)行，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日、元月5－8日對半年度、全年度實地工作的線路、訪問率、訪問效果進(jìn)行評估，并作為員工管理項目考核的重要內(nèi)容。
科研管理人員工作計劃篇九
二年以上工作經(jīng)驗|男|25歲。
居住地：杭州。
電話：189********（手機(jī)）。
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xxx師范大學(xué)生物科學(xué)。
行業(yè)：生物科學(xué)。
職位：技術(shù)碩士。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：生物科學(xué)，技術(shù)。
學(xué)校：哈爾濱師范大學(xué)。
自我評價。
熟悉分子生物學(xué)及細(xì)胞，蛋白等多方面的'實驗技能，有良好的理論及實驗基礎(chǔ)，有較強(qiáng)團(tuán)隊合作精神和學(xué)習(xí)能力，在兩年多的工作實踐中熟練掌握了慢病毒載體系統(tǒng)以及腺病毒載體系統(tǒng)的構(gòu)建病毒包裝，干擾篩選，穩(wěn)轉(zhuǎn)細(xì)胞株構(gòu)建等細(xì)胞生物學(xué)技能，一直從事項目服務(wù)行業(yè)，了解項目服務(wù)的情況。
求職意向。
到崗時間：一個月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：生物科學(xué)。
目標(biāo)地點：杭州。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：技術(shù)碩士。
工作經(jīng)驗。
20xx/7—至今：xxx師范大學(xué)生物科學(xué)[1年8個月]。
所屬行業(yè)：生物科學(xué)。
化學(xué)部技術(shù)碩士。
1.生物化學(xué)，基因工程，生物技術(shù)，細(xì)胞生物學(xué)，遺傳學(xué)，微生物學(xué)，生物統(tǒng)計學(xué)，發(fā)酵工程，生化工程，微生物遺傳學(xué)。
2.植物組織培養(yǎng)，動物學(xué)，植物學(xué)，分子遺傳學(xué)，細(xì)胞遺傳學(xué)及染色體工程。
3.細(xì)胞遺傳學(xué)實驗，現(xiàn)代遺傳學(xué)講座，基因工程原理與技術(shù)。
4.基因組學(xué)，葉綠體基因工程，生物電鏡應(yīng)用，生物信息學(xué)。
5.實驗設(shè)計與統(tǒng)計分析，生物學(xué)中的計算機(jī)應(yīng)用，文獻(xiàn)檢索等課程。
20xx/6—20xx/6：xx生物技術(shù)有限公司[1年]。
所屬行業(yè)：制藥/生物工程。
1、隸屬于部門細(xì)胞組，主要進(jìn)行細(xì)胞相關(guān)工作。
2、包括細(xì)胞日常維持，慢病毒包裝、純化、滴度測定，腺病毒包裝、純化、滴度測定;質(zhì)粒轉(zhuǎn)染、病毒感染穩(wěn)定細(xì)胞株篩選。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6哈爾濱師范大學(xué)生物科學(xué)，技術(shù)本科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語六級。
20xx/6大學(xué)英語四級。
語言能力。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
科研管理人員工作計劃篇十
寫簡歷時少不了的當(dāng)然是個人信息，個人信息放在簡歷中的最上面，姓名，性別，年齡，身高，其它的`可不用寫了，近一年來大多數(shù)的hr都不看跟求職不相關(guān)的資料，省了時間。提供
科研管理人員專業(yè)簡歷模板
閱讀。科研管理人員專業(yè)簡歷樣本
姓名：文書幫
兩年以上工作經(jīng)驗|男|27歲(1989年4月22日)
居住地：武漢
電話：180*******(手機(jī))
e-mail：
最近工作[11個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
職位：科研管理人員
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：遙感科學(xué)與技術(shù)
學(xué)校：武漢大學(xué)
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
目標(biāo)地點：武漢
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：科研管理人員
工作經(jīng)驗
2014/7 – 2015/6：xx有限公司[11個月]
所屬行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
籌建辦科研管理人員
2. 質(zhì)量管理、學(xué)術(shù)交流以及其他各種科技活動;
2013/5 – 2014/6：xx有限公司[1年1個月]
所屬行業(yè)：新能源
辦公室行政經(jīng)理
1. 制定規(guī)章制度、參與管理員工、組織員工活動。
2. 主持招待、考察。制作電站人員績效考核
3. 組織大家學(xué)習(xí)光伏政策和集團(tuán)公司要求學(xué)習(xí)的文章
4. 兼職總經(jīng)理助理，隨時被安排其他事情，起草項目申請書、項目建議書等
教育經(jīng)歷
2008/8— 2013/6 武漢大學(xué)遙感科學(xué)與技術(shù) 本科
證書
2009/12 大學(xué)英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，原則性強(qiáng)、具備高效的執(zhí)行能力和良好的團(tuán)隊溝通協(xié)作能力，勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。相信在貴公司的培養(yǎng)和自我的奮斗下我定會勝任。
科研管理人員工作計劃篇十一
加強(qiáng)員工的思想教育工作,讓每位員工都能認(rèn)識到"大洋是我家"、"我們大家是一個整體"、"保潔的榮辱就是我們大家的榮辱"。狠抓員工的服務(wù)意識,樹立"業(yè)主至上、服務(wù)第一"、讓每位員工在服務(wù)中都能設(shè)身處地的為住戶著想——"想住戶之所想,憂住戶之所憂",讓住戶深刻的感受到家的溫馨。同時我們還著力開展一些專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),因為只有在不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取中才能力求發(fā)展。
以相關(guān)的規(guī)章來嚴(yán)格規(guī)范每位員工的日常工作、行為準(zhǔn)則,做到"定人定崗,責(zé)任到人"讓每位員工都能認(rèn)識到自己的不足之處,并積極尋求改進(jìn)。
從實行"定點服務(wù)"以來,保潔組通過自己的不斷努力,在管理處的具體要求提供定點服務(wù)，進(jìn)一步拉近了住戶與我們的距離。
堅持配合管理處下達(dá)的各項指令使保潔服務(wù)能順利完成，為入駐住戶提供清潔的環(huán)境，始終把事情做細(xì)，確保住房能順利交接。
為響應(yīng)大洋公司的節(jié)能降耗號召,保潔組根據(jù)自身的實際情況采取了在每天的工作中對各設(shè)備勤檢查多清理,從而減少因設(shè)備保養(yǎng)不到位引起的報修;每位保潔員要做到人走燈滅,不用水時要及時關(guān)水龍頭,從一點一滴的小事做起,盡可能為大洋公司節(jié)約開支。
在管理處的組織下進(jìn)行了消防安全知識的培訓(xùn)與考核,在動基部維修員工的指導(dǎo)下對各電器的正確使用的講解,使每位員工對危險的防范意識有了進(jìn)一步的提高。
為了使入住的每一個住戶都有一個良好的生活環(huán)境,保潔組對各樓層衛(wèi)生進(jìn)行了督促監(jiān)管。確?？辗坎晃廴?，其他樓層垃圾隨時清理,無亂貼亂畫現(xiàn)象。
為了更好的迎接大洋造船主管部門的檢查,保潔員工對各處環(huán)節(jié)進(jìn)行了的細(xì)致清潔保養(yǎng)工作。確保樓層各處無蛛網(wǎng)、蚊蠅、金屬設(shè)備無污跡透跡,死角無垃圾等,其次對各崗位記錄進(jìn)行了整理,對不足之處進(jìn)行了補(bǔ)加。
1、專業(yè)技能掌握不夠全面。我們在清潔知識的方法上還無法全
面的進(jìn)行徹底清潔,為日后工作中可能造成的工作失誤留下了隱患,我們還要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí),努力豐富自己的知識面為日后工作的順利展開鋪好路。
針對以上的不足之處,保潔組將在來年把工作重點放在專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)各員工的服務(wù)規(guī)范上,讓我們"個性化服務(wù)"能夠更好的向外發(fā)展出去,適應(yīng)甲方的不同需求,以一支專業(yè)性能強(qiáng)、服務(wù)熱情周到的保潔隊伍來回報甲方對我們的關(guān)注,讓我們這個大家庭不斷的繁榮,壯大下去。
科研管理人員工作計劃篇十二
20××年第一季度的工作即將全面結(jié)束，我們又要面臨第二季度的挑戰(zhàn)，在新的季度中，作為公司的一員，為繼續(xù)推進(jìn)公司的發(fā)展，我將做如下計劃，來安排20××年第二季度的工作：
通過對第一季度的總結(jié)，在第二個季度，我將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步規(guī)劃我的工作目標(biāo)，完善20××年的工作計劃、以超高的標(biāo)準(zhǔn)完成全年的任務(wù)。所以在第二季度中，我主要是以日常工作為主，改正上一季度未能完成的遺憾為輔，做好基礎(chǔ)的任務(wù)安排，完善工作當(dāng)中的細(xì)節(jié)。
完成經(jīng)費的結(jié)算、現(xiàn)金的收付以及銀行的業(yè)務(wù)，以國家相關(guān)的法律法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，將公司的制度和工作嚴(yán)密的結(jié)合，努力的將每一分錢都花在刀刃上，與此同時，進(jìn)行開源工作，保證賬上資金的流通。嚴(yán)格按照流程完成記賬工作，做好報表，以及資金的明細(xì)。
在做好本職工作的同時，和公司的其他部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，有效率的完成上級臨時交代的任務(wù)，做出表率。
在這一季度中有公司組織的各項培訓(xùn)，我將積極主動的參加，向領(lǐng)導(dǎo)看齊，不斷的拓展自己的知識面，無論是在工作上的專業(yè)知識這方面，還有關(guān)乎公司業(yè)務(wù)這一方面的知識，還是其他層次的學(xué)習(xí)，我都希望自己能夠有所收獲。
在參加培訓(xùn)期間，和同事協(xié)同合作做好知識的儲備工作，在培訓(xùn)的后期，根據(jù)自己學(xué)到的內(nèi)容，做好筆記的同時，記錄在學(xué)習(xí)過程中的心得體會。
這一年已經(jīng)過去了三個月，在接下來的三個月中，我想將整個的財務(wù)工作和公司的新制度進(jìn)行完美的結(jié)合，使每一部分的工作都能按照合乎邏輯的程序進(jìn)行，就不會發(fā)生大的錯漏，或者有手忙腳亂的情況出現(xiàn)。
總之在新的季度中，我會加強(qiáng)對自己的要求，將推動公司的發(fā)展作為我不懈奮斗前進(jìn)的動力，希望在我的履歷上填上光輝的一筆，也在公司的歷史上有過我走過的痕跡。過去的就這樣讓他結(jié)束，只要我們能夠記住在過往所犯下的.錯誤不會繼續(xù)發(fā)生，我們就能有新的成果被創(chuàng)造出來。
科研管理人員工作計劃篇十三
今年在大慶、省農(nóng)墾五大連池農(nóng)場、黑河愛輝區(qū)林業(yè)局、內(nèi)蒙古大楊樹林業(yè)局等地指導(dǎo)建設(shè)旅游觀光果園、生態(tài)示范園區(qū)1000余畝，獲得技術(shù)服務(wù)收入30余萬元，并作為技術(shù)依托單位與內(nèi)蒙古大楊樹林業(yè)局合作申請國家林業(yè)總局項目，為擴(kuò)大我所在社會發(fā)展中的作用和影響，促進(jìn)我所科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，拓展我所對外交流合作的空間起到了積極作用。
4、試驗田間管理質(zhì)量有所提高。
大成果奠定了良好的工作基礎(chǔ)。
5、國際合作。
存在的問題。
在所各項工作取得可喜成績的同時，也要清醒地看到，我所科研管理工作中還存在一些突出的矛盾和問題。
1、缺少支撐項目。
由于研究領(lǐng)域窄，加之申請項目主動性不夠，多年沒有大的科研項目。科研設(shè)施缺乏，研究方法簡單，科研手段落后，科研成果層次不高，成果轉(zhuǎn)化效益不明顯。
2、制度有待健全。
缺乏必要的規(guī)章制度和管理辦法，沒有形成規(guī)范化、制度化的發(fā)展環(huán)境。
3、學(xué)術(shù)氛圍不夠濃厚。
文章的撰寫和試驗進(jìn)展缺少監(jiān)查和督查力度，而且文章的質(zhì)量參差不齊，這對我所對外形象和對外宣傳方面都產(chǎn)生了不良影響，更重要的是這將嚴(yán)重制約我所科研事業(yè)的發(fā)展和科技創(chuàng)新能力的提高。
4、服務(wù)意識有待加強(qiáng)。
由于科室領(lǐng)導(dǎo)科研業(yè)務(wù)比較繁重，我們年輕人工作經(jīng)驗少之間的矛盾，以致在工作中有許多服務(wù)不周的地方，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給與諒解，同時也希望你們多提寶貴意見，以便以后我們的成長和工作的開展。
科研管理人員工作計劃篇十四
__年全球金融危機(jī)時刻警示著我們。財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知__年財務(wù)工作計劃對加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20__月財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
會計核算質(zhì)量；
會計報表質(zhì)量；
計算機(jī)管理；
聯(lián)行結(jié)算管理；
會計檔案管理；
信用社網(wǎng)點管理及其它；
會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤__萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項操作：
一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
科研管理人員工作計劃篇十五
為實施好科技特派員工作，成立了由分管副市長任組長，科技局、人事局、農(nóng)辦領(lǐng)導(dǎo)任副組長的科技特派員工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開了實施科技特派員工作動員大會。同時制定了市科技特派員工作實施方案，市電視臺、日報等新聞部門進(jìn)行經(jīng)常性報導(dǎo)?？萍继嘏蓡T在開展工作中，農(nóng)業(yè)、畜牧、水利、林業(yè)、蔬菜部門給時間、經(jīng)費、交通上的大力支持，使工作得以順利開展。
在科技特派員的選派上，根據(jù)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求進(jìn)行合理安排，按照“雙向選擇”的原則，在掌握了各科技示范村、產(chǎn)業(yè)基地、種養(yǎng)殖大戶、科技特派員總結(jié)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的需要后，反復(fù)征求各特派員團(tuán)隊行業(yè)小組及個人意愿，選派了市級科技特派員50名，縣級科技特派員500名。這種生產(chǎn)需要與人才資源的有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮了科技人員助農(nóng)增收的作用。
開展科技特派員工作以來，政府鼓勵特派員以資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素投入科技服務(wù)中，并取得合法報酬。每年對科技特派員工作進(jìn)行考核，評選省市特派員工作先進(jìn)個人，射洪、蓬溪對考核稱職以上者，每月給80元交通通訊補(bǔ)貼。市科技局對科技特派員團(tuán)隊申報的科技項目、成果給予優(yōu)先安排和評審。蓬溪縣還創(chuàng)新了定點、定產(chǎn)業(yè)、定項目、定目標(biāo)、定獎勵的“六定”服務(wù)模式，形成了有效的激勵機(jī)制。
為確保特派員下得去，到基層舒心，創(chuàng)業(yè)時用心，用人單位放心，建立了六項制度：一是權(quán)益保障制度；二是工作服務(wù)制度；三是匯報交流制度；四是項目管理制度；五是專項資金管理制度；六是績效激勵制度。這些制度的建設(shè)保證了特派員工作的有序開展，也促使服務(wù)形式的創(chuàng)新，包括技術(shù)講座、指導(dǎo)咨詢、專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)攻關(guān)、信息提供等方式。
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