在制定計劃時，我們需要考慮到現(xiàn)實情況、目標(biāo)要求和時間限制等因素。一個完美的計劃需要不斷迭代和優(yōu)化。以下是一些成功人士的計劃范例，供大家參考和借鑒。
化學(xué)工作計劃書篇一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布九年級化學(xué)教學(xué)工作計劃書格式，更多九年級化學(xué)教學(xué)工作計劃書格式相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一.本學(xué)期教學(xué)指導(dǎo)思想。
本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)將繼續(xù)體現(xiàn)教學(xué)的啟蒙性和基礎(chǔ)性，提供給學(xué)生未來發(fā)展所需要的最基礎(chǔ)的科學(xué)知識和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用化學(xué)知識分析，解決簡單實際問題的能力，使學(xué)生從化學(xué)角度逐步認(rèn)識自然界，學(xué)會用科學(xué)的眼光去分析社會現(xiàn)象，自覺抵制封建迷信和偽科學(xué)，而且讓學(xué)生在熟悉的生活情景中學(xué)習(xí)新的化學(xué)知識和技能，繼續(xù)感受化學(xué)再生長生活中的重要性，不斷了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，進(jìn)一步學(xué)會分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡單的實際問題，繼續(xù)推行“六步實效教學(xué)流程”策略，培養(yǎng)學(xué)生逐步形成自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學(xué)生知識技能的'掌握程度，注重評價學(xué)生的科學(xué)探究和實踐能力，同時注重學(xué)生在情感態(tài)度價值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標(biāo)全面考查的基礎(chǔ)上，注意試題的基礎(chǔ)性，探究性、開放性、應(yīng)用性、教育性和人文性，為社會法杖和上一級學(xué)校培養(yǎng)更多的人才。
二.教學(xué)目標(biāo)的總體設(shè)想。
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書和教參。做好學(xué)情分析、編寫好導(dǎo)學(xué)案，明確每一學(xué)段的知識，各單元中每一課題的知識帶你在課表中的具體要求，并聯(lián)系中考，會考要求及常見題型，八相關(guān)知識進(jìn)行系統(tǒng)歸類整理、適度的拓展，以使學(xué)生能更加清晰地把握知識體系，更好地迎接統(tǒng)考和中考。
(二)統(tǒng)觀教材、確定好重點和難點。
初三教學(xué)部分。
1.教學(xué)內(nèi)容。本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包括第五單元化學(xué)方程式、第六單元碳和碳的化合物、第七單元燃燒及其利用。
2.重點、難點和關(guān)鍵。
第五單元教學(xué)重點：通過實驗探究認(rèn)識質(zhì)量守恒定律，化學(xué)方程式含義及書寫原則，化學(xué)方程式的簡單計算。教學(xué)難點：從微觀角度解釋質(zhì)量守恒定律及其應(yīng)用，化學(xué)方程式的書寫與配平。
第六單元教學(xué)重點：碳及其氧化物的性質(zhì)，實驗室制取二氧化碳原理及裝置，氣體制取思路和方法。教學(xué)難點：探究實驗室中的二氧化碳的裝置。
第七單元教學(xué)重點：燃燒的條件和滅火原理、燃燒使用對環(huán)境影響。教學(xué)難點：燃燒條件的活動與探究，化學(xué)放映中的能量變化等。
教學(xué)的關(guān)鍵：
(1)抓好常規(guī)教學(xué)、抓好基礎(chǔ)知識的全面教學(xué)與復(fù)習(xí)，化學(xué)基礎(chǔ)概念原理、準(zhǔn)確使用化學(xué)用語表單物質(zhì)及化學(xué)反應(yīng)，熟練化學(xué)基本計算的步驟和書寫格式，掌握化學(xué)實驗的基本技能和基本操作。
(2)抓好單元知識體系構(gòu)建，好好轉(zhuǎn)向知識復(fù)習(xí)與突破。
(3)抓好合作考試內(nèi)容的組織編排，加強綜合訓(xùn)練。
3.學(xué)生現(xiàn)狀(層次)分析。
(1)學(xué)習(xí)態(tài)度。大多數(shù)學(xué)生對化學(xué)感動又新鮮感，都有一種共同的欲望——學(xué)好化學(xué)。且已掌握了一些化學(xué)基礎(chǔ)知識和技能，具備了解決問題的經(jīng)驗和能力，有良好的心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)態(tài)度較明確?？梢皂樌貙W(xué)習(xí)新知識。
(2)學(xué)習(xí)情況。由于學(xué)生學(xué)習(xí)了一學(xué)期的化學(xué)課，具備了一定的知識和經(jīng)驗、可以及時進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)、具有一定的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力、合作學(xué)習(xí)意識較強。興趣較濃厚、能為學(xué)習(xí)新知識奠定堅實基礎(chǔ)。但也有很多差異、如部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、個性意志等非智力因素不穩(wěn)定，有待引導(dǎo)和培養(yǎng)，學(xué)生的交流與合作意識不強，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有形成、學(xué)習(xí)方法不科學(xué)等都有待于培養(yǎng)和指導(dǎo)。
(3)學(xué)生層次?？煞譃槿齻€檔次。
尖子生：充滿朝氣和活力，能自覺、有能力、安排好自己的事情，努力學(xué)習(xí)，積極投入，學(xué)習(xí)責(zé)任心強。
邊緣生：有學(xué)習(xí)欲望，對學(xué)習(xí)始終抱有較濃厚興趣，能在他人幫助下自主學(xué)習(xí)，有一定的學(xué)習(xí)責(zé)任感，是急需提高、幫助的一類學(xué)生。
學(xué)困生：對學(xué)習(xí)有認(rèn)識，能接受他人意見。學(xué)習(xí)意志不堅強，基礎(chǔ)知識差，學(xué)習(xí)時間不長久等，這類學(xué)生占有相當(dāng)一部分比例，教師應(yīng)幫助他們，愛護(hù)他們，更不能放棄他們，本學(xué)期應(yīng)做好這方面工作。
(三)教學(xué)、學(xué)法及策略。
根據(jù)“六步實效教學(xué)流程”要求，應(yīng)用新方法新理念，立足于課改，讓學(xué)生在“做中學(xué)、學(xué)中會”。上好點撥自學(xué)課，合作考生課，定向反思課等。重視創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，充分利用討論、調(diào)查與研究、家庭小實驗等活動增加學(xué)生參與實驗教學(xué)的機會，培養(yǎng)學(xué)生動手實踐能力。加強小組合作學(xué)習(xí)，有效利用教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容、開展競賽活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。加強學(xué)法指導(dǎo)、可通過課前自學(xué)、課上引導(dǎo)、自主探究、合作交流等方式獲取新知識，可下及時了解學(xué)生動態(tài)，加強課后輔導(dǎo)鞏固新知識，提高能力，是學(xué)習(xí)更有效。
1.抓好課堂教學(xué)的組織、重點的掌握、難點的突破、基礎(chǔ)知識和基本技能的落實，積極做學(xué)生的思想教育工作，確保教學(xué)任務(wù)的完成。
2.積極做好學(xué)生的實驗和教師演示實驗，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析解決問題的能力。
3.及時復(fù)習(xí)小結(jié)、把各課題知識整理成知識點，連成知識線，構(gòu)建“知識網(wǎng)'教給學(xué)生識記知識的方法，如聯(lián)想記憶、歌訣記憶等。
4復(fù)習(xí)方式要靈活多樣，可采取精講、談?wù)摰姆绞?。也可采用實驗、?lián)系的方式、還可以采取課內(nèi)外結(jié)合。合作探究方式等。
化學(xué)工作計劃書篇二
本人于xx年畢業(yè)于中國石油大學(xué)化學(xué)工業(yè)與化學(xué)工業(yè)學(xué)校，現(xiàn)任教學(xué)部副部長，xx年調(diào)到高二化學(xué)教學(xué)工作。
我?，F(xiàn)有高中化學(xué)教師28人。高中化學(xué)教學(xué)工作在全國化、工、農(nóng)、林、林等部門的高度重視和大力支持下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，全校教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)在總結(jié)如下：
一）、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提高情況。
在教育教學(xué)工作中，我校教師以學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向，以教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提升為目標(biāo)，全面貫徹“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、和諧”的辦學(xué)理念，認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
二）、教學(xué)常規(guī)管理工作開展情況。
1、認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)檢查工作。
2）、加強教學(xué)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率。
3）、抓好集體備課。
4、抓好教師隊伍建設(shè)，提高教師教學(xué)水平。
5）、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作。
6）、抓好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測、抽測工作。
7、教育科研工作。
本學(xué)期教導(dǎo)處積極配合學(xué)校進(jìn)行教育科研的工作，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心。
8）、積極開展“三個結(jié)合”教學(xué)研究工作。
9）、加強學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論水平。
10）、開展“五個一”活動，
11）、開好校級公開課活動，做好學(xué)校常規(guī)檢查。
12）、開展好課改觀摩活動，提高青年教師的教科研能力。
13）、組織好教師參加教科研培訓(xùn)。
14）、開展“青藍(lán)結(jié)對幫扶”活動，促進(jìn)青年教師成長。
15、抓好教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
16）、認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)檢查工作。
17）、積極開展“教育質(zhì)量年”工作。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，為了保證教學(xué)質(zhì)量，我校在學(xué)期初就制定了教學(xué)教研工作計劃，并把計劃落到實處。
18）、加大教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度。
19）、加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。
20）、加強教師對課堂教學(xué)的研究，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。
21）、開學(xué)初，學(xué)生在校情緒高漲，對學(xué)習(xí)不重視，對學(xué)習(xí)的積極性不高，針對這些情況，學(xué)校提出“狠抓教學(xué)質(zhì)量提高教學(xué)質(zhì)量”的思路。通過抓教學(xué)質(zhì)量的提高來保證教學(xué)工作。
22）、抓好學(xué)生常規(guī)工作，開展“文明班集體”評選活動。
23）、抓好班集體活動，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
24）、加強學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)。
25、教師能夠做到熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生。熱愛學(xué)生，是教師工作的核心內(nèi)容。愛學(xué)生，就要尊重、理解學(xué)生的人格和自尊心，在思想上與學(xué)生同齡，在學(xué)習(xí)上與學(xué)生互尊互愛，在生活上與學(xué)生互幫互助，共同實現(xiàn)教育目的。
26、能夠做好教師的教育工作。熱愛本職工作，認(rèn)真貫徹落實黨的教育方針，堅持以學(xué)生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以素質(zhì)教育為主線，積極開展課堂教學(xué)研究和教學(xué)科研，大力提高教學(xué)質(zhì)量。
總之，我校本學(xué)期教研工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，以學(xué)生的發(fā)展為根本，扎實工作，開拓創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績。
化學(xué)工作計劃書篇三
貫徹教育部和省教育廳有關(guān)新課程改革的精神，以《普通高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗）》為指導(dǎo)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)我校普通高中第一階段化學(xué)新課程實驗，進(jìn)一步提高我校高中化學(xué)新課程的教學(xué)質(zhì)量，以學(xué)生發(fā)展為本，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校職能部門和化學(xué)教研組的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項任務(wù)。在情感，態(tài)度，價值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)，終身受益奠定良好的基礎(chǔ)。
二、主要工作。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念。
2、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
教師要以新理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，牢固樹立學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，以平等，寬容的態(tài)度對待學(xué)生，在溝通和"對話"中實現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動的師生關(guān)系。本學(xué)期要繼續(xù)以改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為主，提倡研究性學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)，參與性學(xué)習(xí)，體驗性學(xué)習(xí)和實踐性學(xué)習(xí)，以實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式多樣化地轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生知識與技能，情感，態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
3、改變教師的備課方式，提高教師的備課質(zhì)量。
例題的選擇，習(xí)題的配備與要求，可根據(jù)每個班級學(xué)生的實際，靈活處理。重視教學(xué)過程的反思，盡可能做到每節(jié)課后教師要反思教學(xué)過程，及時地把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來，要從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作。
4、發(fā)揮備課組的集體作用。
集體備課，教案基本統(tǒng)一。每一節(jié)課都有一個主備，然后集體討論，補充完善。同時，根據(jù)各班的具體情況，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)學(xué)生的實際情況為標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生學(xué)會并且掌握，不搞教條主義和形式主義。教案應(yīng)體現(xiàn)知識體系，思維方法，訓(xùn)練應(yīng)用，以及滲透運用等，要有對重點難點的分析和解決方法。備課組要做到資源共享。作業(yè)在完成課本上的習(xí)題的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層次的學(xué)生，要求做《三維設(shè)計》中的不同題目。
5、做好優(yōu)生化學(xué)補差工作和學(xué)困生的補習(xí)工作。
化學(xué)教學(xué)一定要繼續(xù)以高考為目標(biāo)。各位老師要盯住本班的優(yōu)生，確保化學(xué)達(dá)到或接近其它科目的成績；同時要做好學(xué)困生的補習(xí)工作。以提高高考人均分。
6、做好化學(xué)興趣小組的輔導(dǎo)工作要以出成績，出人才為目標(biāo)。
三、教材分析，重點難點。
新課程要求以學(xué)生的發(fā)展為核心，讓學(xué)生掌握和形成未來發(fā)展所必備的化學(xué)基礎(chǔ)、人文精神、實踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)；必須有利于學(xué)生自主、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)化學(xué)，有利于學(xué)生自主、多樣、持續(xù)、有創(chuàng)造性的發(fā)展。
四、教學(xué)措施。
（1）注重學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變；
（2）突出與社會、生活實踐的聯(lián)系；
（3）體現(xiàn)高中課程的基礎(chǔ)性、多樣性和選擇性；
（4）強化實驗對培養(yǎng)學(xué)生探究能力的功能；
（5）反映學(xué)科發(fā)展的最新前沿知識。
五、學(xué)生分析。
本屆學(xué)生是第一次走進(jìn)新課程，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，因此應(yīng)當(dāng)在教學(xué)過程中結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行初中知識的復(fù)習(xí)進(jìn)行教學(xué)，結(jié)合教材進(jìn)行。
化學(xué)工作計劃書篇四
一、指導(dǎo)思想：
我校的校本教研工作主要以區(qū)進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)辦的工作要點為指導(dǎo)思想，結(jié)合我校工作計劃和我校實際，圍繞課程改革，以基于問題為依托，以教師崗位大練兵為主線，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，營造有利于全體教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍。
二、研訓(xùn)目標(biāo)：
1.以新課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強隊伍建設(shè)，促進(jìn)教師的自主成長和提高，建立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。
2.面向全體教師，以師德為首，以教育科研和教師培訓(xùn)為重點，以提高全體教師的整體素質(zhì)和學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的。
3.通過學(xué)習(xí)、借鑒、研討、交流，進(jìn)一步培養(yǎng)教師在工作中學(xué)習(xí)的意識與習(xí)慣，指導(dǎo)教師學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會反思，能取人之長，補已之短，提高教師的教育教學(xué)實踐能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。
4.解決教學(xué)實際中的困難和問題，總結(jié)推廣教學(xué)教育經(jīng)驗，探索教育教學(xué)規(guī)律，推進(jìn)學(xué)校教育改革的深入發(fā)展。
5.通過實施校本培訓(xùn)，使我校教師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高，樹立正確的教育觀念。
三、主要工作內(nèi)容及措施。
堅持以校本為原則，即從學(xué)校的實際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己的人和物，實現(xiàn)培訓(xùn)后能提高全體教師的素質(zhì)，解決教育教學(xué)實際問題。堅持以人為本的原則，從教師的實際出發(fā)，幫助各層次的教師確定自己的發(fā)展目標(biāo)，使他們都得到發(fā)展和提高。形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍;形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。
1、以深化課堂教學(xué)改革為教研的重心，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
各教研組要有計劃、有步驟、有針對性地，以深化課堂教學(xué)改革為重點開展校本教研活動，深入開展“學(xué)生課前預(yù)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)”的研究，逐步培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。這一點在教師的課堂教學(xué)中要體現(xiàn)出來。
2、仔細(xì)研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)、深鉆新教材，進(jìn)一步明確課程改革的方向。
繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略和教學(xué)評價的理論，探究如何將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為有效的教學(xué)行為。
3、開展全體教師的崗位大練兵活動。
以學(xué)校為單位，根據(jù)本學(xué)科的實際情況制定出練兵方案，方案中包括專業(yè)知識學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練、具體操作過程及達(dá)到的效果。學(xué)校教師全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全面調(diào)控，教研組長負(fù)責(zé)具體工作的實施，骨干教師起引領(lǐng)示范的作用。
4、做好培訓(xùn)及考評工作。
學(xué)校不定期對全體教師進(jìn)行一次集中培訓(xùn)，內(nèi)容包括：教學(xué)(備課、說課、評價、反思等)、科研、師德、班主任等培訓(xùn)。學(xué)校進(jìn)行一次考核，成績張貼公布。
5、做好教研組長的培訓(xùn)工作。
為了提高教研組長的整體水平，每周二下午定為教研組長活動時間，每次活動要有主題，有內(nèi)容。
6、用課題帶動校本教研，完成好已經(jīng)申報的課題。
課題研究要注重過程性。各教研組要結(jié)合已經(jīng)申報的教研課題開展好教研活動，并注重資料的收集與整理，能在規(guī)定的時間內(nèi)順利結(jié)題。同時通過課題的研究提高我們的教科研力。
7、開展各種教研公開課。
本學(xué)期各教研組都要在教務(wù)處的安排下組織公開課,授課教師必須與課題結(jié)合，課堂教學(xué)中要有體現(xiàn)、反饋。本組教師必須參加聽課評課活動。
四、研修形式：
以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)為主要活動形式。以新課程為導(dǎo)向，靈活運用案例分析、問題解決、調(diào)查研究、實踐探索等多種教研活動方式，努力提高教學(xué)研究的針對性和實效性。倡導(dǎo)開放式教研活動、促進(jìn)式教研活動、學(xué)科整合式教研活動、針對式教研活動等多種教研形式。
五、保障措施：
1、組織到位。
學(xué)校將形成一個校長親自抓、培訓(xùn)主任負(fù)責(zé)抓、教務(wù)處具體抓的校本教研的管理網(wǎng)絡(luò)。
2、制度到位。
學(xué)校有相應(yīng)的校本研修制度、教學(xué)常規(guī)制度、科研制度等，從制度上保證并激勵教師參加校本教研活動，提高活動質(zhì)量。
3、管理到位。
建立、健全學(xué)校校本培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括：學(xué)校校本培訓(xùn)的規(guī)劃，自主培訓(xùn)活動材料，學(xué)員個人檔案認(rèn)定材料等。把教師的考核和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況作為教師作為教師職稱評定、職務(wù)提升、評優(yōu)、評先的依據(jù)。
化學(xué)工作計劃書篇五
校本研修本身就是一門嶄新的科研活動，只能逐步探索才能走向成熟，為了提高對化學(xué)校本研修的認(rèn)識，探索研修方法和知道化學(xué)教學(xué)實踐活動，我們化學(xué)組對本學(xué)科的校本研修進(jìn)行思考，堅持“面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”的戰(zhàn)略方針，樹立以師生發(fā)展為本的培訓(xùn)理念，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)和辦學(xué)特色，構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)的自主、開放的校本培訓(xùn)模式。以提高教師現(xiàn)代教育理論和信息技術(shù)教育的能力和水平為重點，全面貫徹落實區(qū)教育局關(guān)于加強中小學(xué)教師隊伍建設(shè)的的精神，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活動，具有科技能力和創(chuàng)新精神的教師隊伍，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。具體思路匯報如下：
一、開展以校為本的專題研究。
我們的化學(xué)校本研修力爭真正做到，以解決我校處于困難初級中學(xué)，我們化學(xué)組通過分析我?；瘜W(xué)教學(xué)中存在的問題選定課題(專題)，在研修過程中逐漸形成自己的特色，再用研修成果來指導(dǎo)教學(xué)實踐，使化學(xué)教學(xué)走上一條良性發(fā)展之路，以此促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，學(xué)生自主發(fā)展，學(xué)校良性發(fā)展。
目前我?；瘜W(xué)組教師少，且均較年輕，缺乏一定的教學(xué)經(jīng)驗，而我校學(xué)生存在學(xué)習(xí)習(xí)慣不夠理想，學(xué)習(xí)方法普遍落后等問題，再參考大量有關(guān)校本研修資料和我區(qū)有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我們組決定開展一系列立題小，周期短，見效快，有較強針對性和實效性的化學(xué)校本研修專題。主要有：為促進(jìn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，進(jìn)行“以學(xué)生為主體”的教學(xué)研修和實踐;為求課堂教學(xué)高效率，進(jìn)行最優(yōu)課堂教學(xué)探討;為有效解決學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，開展對作業(yè)的研究。
化學(xué)“集體備課”內(nèi)容的選定要克服隨意性，增強目的性。在學(xué)期初，就要讓各年級組確定好“集體備課”的內(nèi)容，不宜過多，最多不能超過整冊教材內(nèi)容的一半。在確定哪些為“集體備課”的內(nèi)容前，年級組的所有教師要把整冊教材內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)疏通，了解各個知識領(lǐng)域在本冊教材中的作用與地位，乃至與其他年級教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。一般來說，所選“集體備課”的內(nèi)容應(yīng)是教師們共同認(rèn)為在教法上較難處理的、別人研究過但又上不出新意的、他人從未研究過或是目前教材中的化學(xué)綜合實踐內(nèi)容等。
二、各備課組研修專題草擬。
1.預(yù)備階段。
鑒于化學(xué)是新學(xué)習(xí)科目，因此抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，改變學(xué)生被動學(xué)習(xí)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，作為研修重點。采用先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的模式，其基本結(jié)構(gòu)如下：
(一)課前列出問題，提出預(yù)習(xí)目標(biāo)。
(二)課前自主預(yù)習(xí)，嘗試解決列出的問題。
(三)課內(nèi)師生交流，討論問題。
(四)課內(nèi)變式訓(xùn)練，提高能力。
(五)課內(nèi)歸納總結(jié)，鞏固提高。
(六)課后完成練習(xí)，比較課前解決問題能力。
(七)階段總結(jié)，研究解決上述教學(xué)困惑。
同課異構(gòu)(一)備課組教師提前設(shè)計好同課題教案。每周選好某一課題，備課組教師提前設(shè)計好課題。(二)備課組成員共同討論該課題每一份教案，提出修改意見，形成基本共識。(三)由組內(nèi)以為教師先開課，再采用全體教研組教師聽課，評課，集體進(jìn)行反思探討，總結(jié)經(jīng)驗，修改教案后再由該備課組另一教師同課題開課;再反思探討，總結(jié)經(jīng)驗，重新修改教案后再次開課(四)全組教師評課交流，探討比較所形成的最優(yōu)教學(xué)組合。
三、教研組研修特點。
2.備課組每周活動，探討研究各教研存在的實際問題。
3.教研組隔周活動，匯報共同研究。
4.每位教師每周一次教學(xué)反思，每月一次，每學(xué)期提供一個可供探討研究的個案。
5.每位中青年教師開一堂生物研究課。
6.帶教學(xué)中的問題參加教研組的活動。
四、存在的問題和困難。
1.科研經(jīng)費。
2.希望專家引領(lǐng)。
3.合理的評價體系。
五保障措施：
2、積極參加省、市組織的各項教研活動，以備課組為依托，開展切實有效的教研活動，推進(jìn)學(xué)科教學(xué)建設(shè);以各類培訓(xùn)班、提高班、研修班為依托，開展青年教師培訓(xùn)活動，推進(jìn)教師隊伍建設(shè);以市教研室為依托，開展專題研究，推進(jìn)教育科研工作，提高教科研水平。
3、建立激勵機制。結(jié)合內(nèi)部管理考核方案，將教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與崗位聘任、學(xué)期考核掛鉤，并記入教師業(yè)務(wù)檔案，努力打造一支學(xué)科齊全、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍。
4、結(jié)合學(xué)校辦學(xué)情況和師資水平狀況，列支部分繼續(xù)教育經(jīng)費，有計劃地安排學(xué)科教師參加市、區(qū)級培訓(xùn)、進(jìn)修和觀摩。
5、建立學(xué)校校本培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括：學(xué)校校本培訓(xùn)的規(guī)劃，自主培訓(xùn)活動材料，學(xué)員個人檔案認(rèn)定材料等。把教師的基本功合格證書和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況作為教師職稱評定、職務(wù)提升、評優(yōu)、評先的依據(jù)。
化學(xué)工作計劃書篇六
學(xué)科教師要提高教學(xué)的質(zhì)量關(guān)鍵在于充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，如努力創(chuàng)造學(xué)生思維表現(xiàn)的機會和條件，設(shè)置層層障礙，點燃學(xué)生思維火花，把學(xué)生當(dāng)同志和朋友，保證學(xué)生閱讀的時間，培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)習(xí)慣。下面是本站小編整理的高中化學(xué)。
書，希望對大家有所幫助!
一、指導(dǎo)思想。
高中化學(xué)教學(xué)要以全日制普通中學(xué)教科書(經(jīng)全國中小學(xué)教材審定委員會20xx年審查通過)和20xx年高考考試大綱為藍(lán)本，以系統(tǒng)掌握化學(xué)基礎(chǔ)知識和化學(xué)基本技能為基礎(chǔ)，以提高課堂教學(xué)效率為重點，以培養(yǎng)學(xué)生能力為突破口，全面貫徹教育方針，提高學(xué)生的素質(zhì)。
上學(xué)期、下學(xué)期、上學(xué)期、下學(xué)期、第一次質(zhì)檢、第二次質(zhì)檢。
第一至四章一冊第五章至第二冊第一章。
理：第二冊第二至五章第二節(jié)。
文：第二冊第一至四章。
理：第二冊全部內(nèi)容加高三部分內(nèi)容。
文：第二冊第五至七章高三、高一內(nèi)容高中全部無機內(nèi)容。
三、隊伍建設(shè)。
原則：立體互動，以教為研，以研促教，機制創(chuàng)新，整體發(fā)展。
1、各高中要建立一個由各年級中觀念新穎、品德高尚、業(yè)務(wù)過硬的教師組成的相對穩(wěn)定的化學(xué)核心科組，其主要任務(wù)是負(fù)責(zé)全校高中的研究和指導(dǎo)，確立研究課題并組織實施，指導(dǎo)各中心組開展各種教研活動，指導(dǎo)常規(guī)教學(xué)及系統(tǒng)培養(yǎng)化學(xué)青年教師，評估教學(xué)效果，評審教師教學(xué)論文等。
2、各年級成立教研中心組。其主要任務(wù)是組織開展本年級的常規(guī)教學(xué)研究(主要是進(jìn)行教材處理、因材施教等教學(xué)方法的研究)，中心組組長負(fù)責(zé)主持教研活動，負(fù)責(zé)研究課題本年級部分的實施，負(fù)責(zé)教研活動對本組成員的考勤。原則上每個月開展教學(xué)研討聽課活動一至兩次(單周)。
3、成立學(xué)習(xí)研究組。學(xué)習(xí)研究組成員構(gòu)成原則上是老中青相結(jié)合，成員可以來自不同的年級。其主要任務(wù)是取長補短，相互促進(jìn)，進(jìn)行教學(xué)觀念、教學(xué)藝術(shù)等方面的研究，組織開展進(jìn)行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)搜集、整理、提煉國內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)理論和經(jīng)驗。原則上每月開展一次活動(雙周)準(zhǔn)備建立公安教學(xué)化學(xué)網(wǎng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)開展學(xué)習(xí)、教學(xué)研討等活動，將教研活動的空間和時間進(jìn)行有效延伸。
4、建立化學(xué)教師獎勵制度。每年對化學(xué)教師進(jìn)行教育教學(xué)成績進(jìn)行綜合評比，主要內(nèi)容有：論文的評比與發(fā)表，參加課題研究情況，承擔(dān)教學(xué)研討課情況，教學(xué)成績，學(xué)年教學(xué)總結(jié)及。
心得體會。
輔導(dǎo)學(xué)生獲獎教師競賽和有關(guān)學(xué)術(shù)獲獎參加教研活動情況(包括網(wǎng)上交流情況)。
四、教學(xué)意見。
1、認(rèn)真貫徹課改的有關(guān)精神，深刻認(rèn)識素質(zhì)教育的時代內(nèi)涵，認(rèn)識執(zhí)行新化學(xué)教學(xué)大綱(或新課標(biāo))。結(jié)合各校課堂教學(xué)實際積極改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)模式，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，為學(xué)生的終生發(fā)展打下基礎(chǔ)。改變滿堂灌、死記硬背、大搞題海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，大力提倡過程啟發(fā)式教學(xué)，積極努力推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
全面實施素質(zhì)教育，必須全面轉(zhuǎn)變教育觀念，徹底轉(zhuǎn)變片面以分?jǐn)?shù)優(yōu)劣的評價學(xué)生的做法，面向全體學(xué)生，發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮每一個學(xué)生的長處與潛能，因材施教，促進(jìn)每一個學(xué)生愉快學(xué)習(xí)化學(xué)，建立平等合作、相互尊重的師生關(guān)系，明確學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，要樹立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的思想，搞好教學(xué)工作。目前我區(qū)部分教師在認(rèn)識上已經(jīng)走進(jìn)誤區(qū)，認(rèn)為好學(xué)生不用管，差學(xué)生不愿管，差學(xué)生管了也沒用。于是，造成了尖子學(xué)生不突出和大面積差生的現(xiàn)實，從而使許多教師心態(tài)極不平和，壓力很大，使師生關(guān)系更加緊張，是導(dǎo)致教學(xué)效率低下的根本原因。
2、各校科組長要組織化學(xué)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)國家教育部新制定的《全日制普通高級中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《高考理綜考試大綱》、《九年級化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，《普通高級中學(xué)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(試驗稿)》領(lǐng)會其精神實質(zhì)，落實到課堂教學(xué)活動中;組織全體化學(xué)教師學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)，學(xué)習(xí)邏輯學(xué)基本知識，馬克思主義哲學(xué)的方法論是指導(dǎo)化學(xué)教學(xué)的理論基礎(chǔ)，邏輯學(xué)知識是搞好化學(xué)教學(xué)的基本保證。新課程計劃的課時和原來的相比有所減少，但教學(xué)內(nèi)容并沒有減少，并增加了研究性學(xué)習(xí)的內(nèi)容，對學(xué)科能力的培養(yǎng)，情感、品德的要求加強了。對高中教師來說，素質(zhì)要求更高了，如果不認(rèn)識到這一點，就很難完成教學(xué)任務(wù)。任何教師都要通讀中學(xué)四個年級的教材和大綱(或新課標(biāo))，都要關(guān)注每年的考試大綱。目前仍有部分教師不熟悉教學(xué)大綱(課標(biāo))，這一點要引起各科組的足夠重視，否則，就會造成初高中教學(xué)的脫節(jié)，提高課堂教學(xué)效益也就是一句空話。
3、各?？平M長要認(rèn)真抓好備課組的建設(shè)。備課組是教學(xué)實施的最基層組織，也是有效教學(xué)的最重要的組織。要走出集體備課就是“統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一重難點、統(tǒng)一練習(xí)”的機械的、狹義的老形式，根據(jù)各校的實際情況,努力走校本化的集體備課之路,有計劃地安排好各章節(jié)的“主備”教師，在主備基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真討論，確立各層學(xué)生的教學(xué)方法、教學(xué)重難點、參考資料的選用、課內(nèi)外練習(xí)、學(xué)生評價的方法和尺度(包括課堂語言的藝術(shù)性)、教材呈現(xiàn)的程序及取舍重整的力度等。中心要集中全區(qū)的力量，分工合作，開展集體備課。
4、上好課的關(guān)鍵在于充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，要特別注重以下幾點：1)教師要努力創(chuàng)造學(xué)生思維表現(xiàn)的機會和條件，要設(shè)置層層障礙，點燃學(xué)生思維火花;2)把學(xué)生當(dāng)同志和朋友，民主和諧的人際心理氣氛是教學(xué)成功的保證，因為心靈自由才有智慧產(chǎn)生，人格平等信息才好交流;3)要保證學(xué)生閱讀的時間，培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)習(xí)慣;4)既提供學(xué)生閱讀范圍，有充分尊重學(xué)生自己的選擇;5)演示實驗操作要規(guī)范，現(xiàn)象要明顯，解釋要合理清楚;6)教學(xué)手段要多樣化，方法要有靈活性，靈活才能創(chuàng)新。7)高超的教學(xué)藝術(shù)，風(fēng)趣幽默的教學(xué)語言，才能增強化學(xué)課程的感染力，才能讓學(xué)生“親其師，信其道”，化學(xué)教師不僅要能講課，而且要會講課，在傳授知識的同時，應(yīng)注重教學(xué)方法的改革，上課時教師要根據(jù)學(xué)生表情，做出準(zhǔn)確判斷，教學(xué)內(nèi)容的詳與略及時巧妙進(jìn)行調(diào)整，要利用學(xué)生原有知識的排列、組合、復(fù)合、變化、擴展，一層層地揭示新問題，利用知識的邏輯力量把學(xué)生引入勝境;8)要恰當(dāng)?shù)剡\用現(xiàn)代教育手段，強化教學(xué)效果。
5、高一年級的教學(xué)。開學(xué)后，要用2—3周的時間對初中化學(xué)的重要“雙基”內(nèi)容以及高中化學(xué)不再重復(fù)的，但初中化學(xué)里又沒有講全講透的知識采取“集中復(fù)習(xí)法”進(jìn)行認(rèn)真的復(fù)習(xí)、鞏固，搞好查漏補缺工作和“拉平”工作;對高中化學(xué)的許多內(nèi)容與初中化學(xué)有著密切聯(lián)系則采用“穿插復(fù)習(xí)法”，即在教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生善于通過新舊知識的聯(lián)系，以舊知識作“鋪墊”去探索獲取新的知識，同時把新的知識納入到已有的知識結(jié)構(gòu)之中，以便使初高中化學(xué)知識得到合理銜接。不要認(rèn)為這是浪費時間，要充分認(rèn)識高一學(xué)生的學(xué)習(xí)困難。有道是磨刀不誤看柴工，對初中知識進(jìn)行認(rèn)真復(fù)習(xí)，為上新課打下堅實基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)高中知識就會感到輕松。高一年級的知識全部是必修內(nèi)容，所有高中學(xué)生都要掌握。教學(xué)的主要內(nèi)容是元素化合物知識和基礎(chǔ)理論，教學(xué)務(wù)必狠抓“雙基”，循序漸進(jìn)，在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、實驗?zāi)芰?、觀察能力、思維能力以及創(chuàng)新精神上下工夫，教學(xué)一定要因校制宜，不宜求快，不宜趕進(jìn)度，一般情況應(yīng)該遵守先慢后快的原則，不要盲目攀比，切實搞好分層教學(xué)、分類指導(dǎo)。在教學(xué)中注意研究學(xué)生分化現(xiàn)象，找準(zhǔn)分化點，及時搞好補差工作。注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，尤其注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。要盡可能早地著手選拔參加競賽的學(xué)生，對這些學(xué)生要主義進(jìn)行特別的感情投資，特別是學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
新教材,新課標(biāo)對對化學(xué)實驗都作了更明確、更具體的要求.化學(xué)實驗對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,幫助學(xué)生形成化學(xué)概念,鞏固化學(xué)知識,獲得化學(xué)實驗技能、培養(yǎng)實事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和訓(xùn)練科學(xué)方法都具有十分重要的意義,在培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和實驗?zāi)芰Ψ矫婢哂胁豢商娲淖饔谩?/p>
教師要認(rèn)真做好演示實驗。要從科學(xué)態(tài)度和規(guī)范操作上給學(xué)生以示范，效果要明顯，要配合多媒體的使用，讓全班同學(xué)都能看清楚。學(xué)生實驗和邊講邊實驗，要在教師的認(rèn)真指導(dǎo)下進(jìn)行，要讓每一個學(xué)生都動手動腦做，杜絕袖手旁觀者，杜絕敷衍了事者，杜絕只聽不做者。教師要積極創(chuàng)造條件，讓學(xué)生多接觸實驗，多動手做試驗,徹底改變過去教師講實驗、學(xué)生聽實驗的試驗教學(xué)方法。在實驗室里要加強紀(jì)律教育，要進(jìn)行團(tuán)結(jié)、合作、安全、愛護(hù)儀器、節(jié)約藥品等教育，嚴(yán)格要求學(xué)生遵守實驗室的規(guī)則。
6、高二年級的教學(xué)。各校應(yīng)按《大綱》的要求進(jìn)行教學(xué),化學(xué)班按必修+選修內(nèi)容教學(xué)，根據(jù)當(dāng)前高中教學(xué)的實際情況，要加強學(xué)科能力的培養(yǎng)，注意培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和綜合能力。高二年級的教學(xué)，基本概念、基本理論較多，又新增加了有機內(nèi)容，相對來說增大了教學(xué)難度，要注意研究知識的深度和廣度，概念的內(nèi)涵和外延，認(rèn)真把握好教學(xué)的“度”，既要要求教學(xué)目標(biāo)到位，但有不能超綱，這一點對上綜合科的老師特別注意。高二年級要積極進(jìn)行教學(xué)方法的改革，提高課堂教學(xué)效益，教改要逐步形成以學(xué)生為主體，以主動參與和自主探究為基本學(xué)習(xí)方式的新型教學(xué)模式，為提高學(xué)生的創(chuàng)新能力打好基礎(chǔ)。高二年級是高中學(xué)習(xí)的關(guān)鍵之年，學(xué)生分化仍很突出，教師要注意研究學(xué)生的心理，并加以正確引導(dǎo)，狠抓中差生的轉(zhuǎn)化工作，采取恰當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧虿氖┙虜U大優(yōu)生面，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
五、教學(xué)研究意見。
1、加強校本教研活動。各校的生源情況不一樣、教學(xué)管理方法也有差別、教師結(jié)構(gòu)情況各異，著就決定著校本教研的重要性，校本教研要有計劃性，要有系統(tǒng)性、針對性每次活動要針對某個具體問題認(rèn)真準(zhǔn)備，落到實處，每個人都要有收獲，教研專題要防止“假大空”，不要流于形式走過場，否則就會形成教研活動是浪費時間的想法。每學(xué)年每位教師都要寫一份化學(xué)教學(xué)、教研、個人發(fā)展的全面總結(jié)(心得體會)在下一學(xué)年開學(xué)第一周交教研室化學(xué)科，各校科組長要認(rèn)真閱讀教師的總結(jié)并給于具體意見或建議，同時安排時間進(jìn)行交流。
2、要大力開展課題研究。每一位化學(xué)教師都要認(rèn)識到“以研代培，以培促教，以教為研”的“教、研、培”的相互依存關(guān)系。還沒有縣、校級科研課題的學(xué)校科組，要積極申報并付諸行動，研究小組就是一個學(xué)習(xí)小組，就是一個教學(xué)行動小組，只有這三者達(dá)到高度和諧的統(tǒng)一，教師的發(fā)展、教學(xué)效益的提高才能變?yōu)楝F(xiàn)實。
下面提供研究方向供大家參考：
1)x科化學(xué)新課教學(xué)組織的研究。
2)x科第一輪復(fù)習(xí)策略的研究。
3)x科第二輪復(fù)習(xí)策略的研究。
4)x科第綜合復(fù)習(xí)策略的研究。
5)初三或高一教學(xué)起始階段(或沖刺階段)教學(xué)策略的研究。
7)中或高考趨勢的研究(或某一知識快)。
8)化學(xué)各章節(jié)、各課時實施、監(jiān)控、評價等方面的研究。
9)化學(xué)尖子生的發(fā)現(xiàn)、選拔、培養(yǎng)研究。
10)各層面學(xué)生(尖子生、臨界生、差生)教學(xué)策略的研究。
11)學(xué)科教學(xué)情景的呈現(xiàn)整體性研究。
12)學(xué)習(xí)化學(xué)興趣的遞進(jìn)性激發(fā)的整體性研究。
13)化學(xué)知識教學(xué)和化學(xué)素養(yǎng)教育同步協(xié)調(diào)發(fā)展的研究。
14)教師教法和學(xué)生學(xué)法的和諧性研究。
15)課堂教學(xué)與社會實踐活動課程和探究性學(xué)習(xí)的關(guān)系的教學(xué)研究。
16)化學(xué)教材重整的研究。
17)新課程教學(xué)設(shè)計與實施的研究。
18)先學(xué)后教教學(xué)模式的研究。
19)發(fā)展性評價研究(學(xué)生學(xué)業(yè)評價、課堂教學(xué)評價、發(fā)展性教師評價等)。
六、化學(xué)競賽。
各年級化學(xué)競賽是化學(xué)教育的一部分內(nèi)容,通過化學(xué)輔導(dǎo)擴展學(xué)生的化學(xué)視野,提高化學(xué)學(xué)習(xí)興趣?；瘜W(xué)競賽的輔導(dǎo)，重在分析學(xué)生的情況，重在指導(dǎo)，重在因材施教，要找準(zhǔn)教師著力點，提高競賽輔導(dǎo)的有效性。對于準(zhǔn)備參加競賽的同學(xué)，一定要成學(xué)科培訓(xùn)小組，落實時間、地點，確定目標(biāo)，強化指導(dǎo)和訓(xùn)練，特別是學(xué)生課外閱讀及個性化練習(xí)的指導(dǎo)。建立優(yōu)秀學(xué)生化學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)檔案，密切觀察他們的學(xué)習(xí)心理，及時校正他們的學(xué)習(xí)行為，讓他們盡早形成科學(xué)的化學(xué)學(xué)習(xí)思維方式，目標(biāo)直指化學(xué)高考狀元和化學(xué)奧林匹克競賽。
一、培養(yǎng)目標(biāo)與要求。
高三的化學(xué)教學(xué)主要是為了提高學(xué)生化學(xué)的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰?、思維能力和接受、處理新信息能力。加強實施素質(zhì)教育和對學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)以及可持續(xù)性發(fā)展能力的培養(yǎng)。在高一和高二的基礎(chǔ)上，加強雙基能力的培養(yǎng)，在基本概念和基本理論的掌握上達(dá)到高考的要求，掌握一些重要元素的單質(zhì)及其化合物(包括有機化合物)、化學(xué)實驗和化學(xué)計算的內(nèi)容。
二、我校加試化學(xué)的學(xué)生情況分析。
我班的學(xué)生在校區(qū)應(yīng)該屬于中等的學(xué)生，高一和高二的化學(xué)基礎(chǔ)并不扎實，功底不深，并且在語、數(shù)、外三門也不是很強的前提下，必然會影響到化學(xué)的學(xué)習(xí)?；瘜W(xué)成績兩極分化比較嚴(yán)重，沒有化學(xué)十分出色的學(xué)生，化學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)比較多，好的一點就是他們都沒有放棄，班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣還是比較濃，并且有巨大的集體凝聚力，都在非常努力地抓基礎(chǔ)，很配合教師的教學(xué)，能夠及時地完成作業(yè)，并且養(yǎng)成了提出問題、與同學(xué)及教師一起解決問題的習(xí)慣。
三、指導(dǎo)思想。
教學(xué)思考及教學(xué)策略：
針對歷屆高考內(nèi)容的特點及最新高考形勢，分析在校學(xué)生的實際情況，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，加強基礎(chǔ)知識的教學(xué)，以課本和教學(xué)說明為依托，以習(xí)題和專題訓(xùn)練為主要內(nèi)容，尤其是對課本內(nèi)容中的新知識的強化是第一輪復(fù)習(xí)的主體內(nèi)容之一。
1、必須抓“綱”靠“本”
認(rèn)真研究《考試說明》，才能領(lǐng)會命題思路，把握復(fù)習(xí)方向，掌握復(fù)習(xí)要點，提高復(fù)習(xí)效果。現(xiàn)在的高考“題在書外，理在書中”，為此，在選擇復(fù)習(xí)內(nèi)容時，應(yīng)以《考試說明》為指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生尋找課本的落腳點及內(nèi)在聯(lián)系，使復(fù)習(xí)內(nèi)容既全面又深刻、透徹。
2、夯實雙基。
扎實的基礎(chǔ)知識，基本技能的掌握和熟練的基本思想和方法運用，是靈活運用知識分析問題和解決問題的前提和保障。因此，在第一輪復(fù)習(xí)時，應(yīng)注重抓好單元過關(guān)，吃透教材內(nèi)容。
3、構(gòu)建知識結(jié)構(gòu)體系，完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)。
高三總復(fù)習(xí)并不是把平時學(xué)過的知識簡單地重復(fù)一遍，而是要對知識整體各單元知識之間的關(guān)系作仔細(xì)的研究后，按邏輯結(jié)構(gòu)及知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，把平時所學(xué)的各個單元的、局部的、分散的、零碎的知識及解題思想、方法和規(guī)律進(jìn)行縱橫聯(lián)系,使之系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、網(wǎng)絡(luò)化，從而將各部分知識進(jìn)行有機的整合，建構(gòu)知識的結(jié)構(gòu)體系，以形成整體的“認(rèn)知框架”，進(jìn)一步完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。其構(gòu)建的方法是：聯(lián)想與總結(jié)，對比與歸納等。
4、精選課堂例題與習(xí)題。
復(fù)習(xí)課中例題的選擇、習(xí)題的配備必須精心設(shè)計。題目必須有一定的基礎(chǔ)性、啟發(fā)性、代表性、綜合性。不宜太難，一般以中檔題為佳?？删x一些一題多解，一題多變的可以引申推廣的(特別是進(jìn)幾年的一些高考題)題目讓學(xué)生訓(xùn)練、研究，通過訓(xùn)練讓學(xué)生掌握知識點和一些解題方法、技巧等。同時要活用資料，不要照搬，即后期要自己組合編制一些習(xí)題。
一、指導(dǎo)思想。
堅持以提高教學(xué)工作質(zhì)量為重點，切實加強教學(xué)研究和教改實驗工作，進(jìn)一步改進(jìn)課堂教學(xué)方法，大力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)。
二、基本情況。
1、學(xué)生情況分析。
本學(xué)期任教高一年級3、4兩個班，共有學(xué)生138人，班主任分別為李多寬和方躍老師。這兩個班的學(xué)生全部是學(xué)校錄取進(jìn)校的普高新生和部分職高生，基礎(chǔ)差、底子薄，想讓他們對化學(xué)有興趣并學(xué)好化學(xué)，以及明年選擇理科，任務(wù)相當(dāng)艱巨。因兩個班為高一年級新生，教學(xué)中要特別注意在增進(jìn)了解的基礎(chǔ)上逐漸培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)對化學(xué)的興趣。對教師的親近，讓他們親其師，信其道。
2、教學(xué)情況分析。
對于高一新班，科任教師的首要任務(wù)是要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并讓他們明確知曉化學(xué)教師對他們的基本要求，知道他們可以做什么，不可以做什么。如規(guī)定要課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，特別是沒有預(yù)習(xí)時是不允許進(jìn)實驗室進(jìn)行學(xué)生實驗的，沒有理由是不能不交作業(yè)的，上課有問題只要舉手示意就可以提問的等。要求學(xué)生準(zhǔn)備好聽課筆記，最好準(zhǔn)備一本相關(guān)教輔書籍等。對化學(xué)特別有興趣且學(xué)有余力的學(xué)生，將會利用周六對其培訓(xùn)。
本學(xué)期的主要教學(xué)任務(wù)是必修1內(nèi)容，既有基本理論和基本概念的內(nèi)容，也有元素和化合物等知識，教學(xué)中既要重視知識的把握，更應(yīng)重視科學(xué)方法的培養(yǎng)，科學(xué)態(tài)度的形成。
三、本期教學(xué)目標(biāo)。
1、思想教育目標(biāo)。
面向全體學(xué)生，堅持全面發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、審美情趣;通過化學(xué)緒言中化學(xué)史及第一章化學(xué)新能源的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神與創(chuàng)新意識及辯證唯物主義觀點;針對高一新生求知欲望強烈的特點，要逐步引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，立志為祖國化學(xué)化工事業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
2、能力培養(yǎng)目標(biāo)。
通過化學(xué)反應(yīng)及其能量變化、物質(zhì)的量等量論化學(xué)基本概念和基本理論的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好辯證思維能力與邏輯推理能力;通過堿金屬、鹵素的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察能力、思維能力、分析問題與解決問題的能力以及基本化學(xué)實驗技能。
3、知識傳授目標(biāo)。
本學(xué)期通過有關(guān)化學(xué)基本概念和元素基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，首先讓學(xué)生掌握物質(zhì)的量這一基本概念并能靈活運用;其次，通過氧化還原反應(yīng)、離子反應(yīng)知識的學(xué)習(xí)，要讓學(xué)生牢固掌握化學(xué)用語的使用。要通過物質(zhì)的量濃度溶液的配制、堿金屬和鹵素性質(zhì)的實驗深化對有關(guān)元素化合物及化合物性質(zhì)的理解。
四、教材分析。
1、教學(xué)重點。
(1)基本理論的重點是氧化還反應(yīng)、離子反應(yīng)及物質(zhì)的量等基本概念(特別是物質(zhì)的量)，要注重化學(xué)用語的應(yīng)用，化學(xué)計算技能的形成和提高。
(2)元素化合物知識的重點是鈉、過氧化鈉及氯氣的相關(guān)性質(zhì)，氯氣的制備，關(guān)鍵是靈活運用有關(guān)知識解決實際問題的能力。
(3)實驗技能為一定量物質(zhì)的量濃溶液的配制。
2、教學(xué)難點。
(1)氧化還原的基本概念及應(yīng)用。
(2)物質(zhì)的量概念的建立及計算。
3、相互聯(lián)系。
本學(xué)期是學(xué)生從初中進(jìn)入高中的第一學(xué)期，學(xué)生需要一段時間的磨合才能適應(yīng)新的環(huán)境，教師要協(xié)助班主任逐漸讓學(xué)生從過分關(guān)懷的初中階段改變過來，以培養(yǎng)學(xué)生自己獨立解決問題的能力。其次，要較快解決高中課時容量與難度比初中大，教師的教學(xué)節(jié)奏比初中會快，作業(yè)比初中多的現(xiàn)狀，以盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)生活。
五、提高教學(xué)質(zhì)量的措施。
1、堅持按教學(xué)計劃授課，科學(xué)安排教學(xué)內(nèi)容，不隨意拓寬教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識與基本技能的培養(yǎng)，課堂中堅持以學(xué)生為中心。教師要突出合作者、幫助者、引導(dǎo)者的角色，要盡量通過學(xué)生自身的探究活動來尋求問題的解決。
2、認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和運用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學(xué)的科學(xué)性和實效性。多與學(xué)生談話，多了解學(xué)生對化學(xué)教學(xué)的意見和建議。
3、加強實驗研究，重視實驗教學(xué)，增加學(xué)生動手機會，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。把實驗作為探究知識、驗證知識的重要手段，聯(lián)系社會生活實際，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識。建議學(xué)校開放實驗室，作為科任教師可協(xié)助實驗員開展對學(xué)生進(jìn)行實驗輔導(dǎo)。
4、積極運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué)，以延伸課堂教學(xué)空間。每周安排一次進(jìn)教室答疑，以加強對學(xué)生的個別輔導(dǎo)，及時解決教學(xué)中存在的問題。
6、利用周六積極開展化學(xué)課外活動，讓對化學(xué)有興趣并學(xué)有余力學(xué)生進(jìn)行超前學(xué)習(xí)，本學(xué)期的目標(biāo)是學(xué)完高一第一冊教材，并通過輔助練習(xí)不斷提高分析問題與解決問題的能力。
7、主張學(xué)生至少有一本化學(xué)教輔書，以彌補教材習(xí)題的不足;主張學(xué)生訂一份《中學(xué)生化學(xué)報》這類的報刊，以擴大自己的知識面;主張每周檢查一次學(xué)生課堂筆記，以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
化學(xué)工作計劃書篇七
本學(xué)期我擔(dān)任三年級班主任，我班共有學(xué)生33人，為了更好地開展班級工作，形成良好的班風(fēng)，使學(xué)生能全面發(fā)展，本學(xué)期班主任工作主要從以下幾方面做起：
一、思想品德方面。
堅持對學(xué)生思想品德方面的教育，平時，利用晨會、班（隊）會帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、先進(jìn)人物事跡等，結(jié)合《思想品德課》加強對學(xué)生思想方面的教育。教育學(xué)生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產(chǎn)黨，艱苦樸素，待人真誠，尊老愛幼，團(tuán)結(jié)同學(xué)等。培養(yǎng)學(xué)習(xí)勤奮、刻苦，敢于向困難挑戰(zhàn)的優(yōu)秀品質(zhì)。
二、班級常規(guī)管理方面。
本學(xué)期我班的常規(guī)管理主要是加強對學(xué)生的學(xué)習(xí)、安全、紀(jì)律、衛(wèi)生方面的管理。每周將學(xué)習(xí)兩次學(xué)校頒發(fā)的《安全教育有關(guān)規(guī)定》，教育學(xué)生嚴(yán)格遵照規(guī)定執(zhí)行，在校內(nèi)校外都要做文明守紀(jì)的好孩子，課間不追逐打鬧，不做有危險性的游戲，上學(xué)、放學(xué)途中更要注意安全，需沿104國道行走的學(xué)生，一律要求：放學(xué)后排隊，由手持“安全小黃旗”的學(xué)生領(lǐng)隊，沿公路邊行走。每隊將安排正、副小隊長，負(fù)責(zé)維持秩序，制止在公路上玩耍等活動。
在我班學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面，我將繼續(xù)采取“加強監(jiān)督，大膽放手”的方法，充分發(fā)揮“小助手”的潛能。通過班長、紀(jì)律委員、勞動委員等班委成員的監(jiān)督，使學(xué)生在早讀及自習(xí)課上均能認(rèn)真讀書、學(xué)習(xí)、不隨便下位，不做小動作；教室每天早晚各掃一次，學(xué)生不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑，衛(wèi)生區(qū)每天一小掃，每周一大掃，保證環(huán)境的清潔、衛(wèi)生。
三、開展豐富多彩的課外活動。
對于活潑好動的小學(xué)生來說，開展豐富多彩的課外活動可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力。本學(xué)期，我將繼續(xù)開展多種形式的課外活動，如“課本劇表演”，來加深學(xué)生對課文的理解，鍛煉學(xué)生的表演能力；“安全知識競賽”，來加強對學(xué)生的安全教育；“小辯論賽”，來鍛煉學(xué)生的口語表達(dá)能力和分辨是非的能力；“歌詠、繪畫比賽”，來激發(fā)學(xué)生對音樂、美術(shù)的興趣。力爭把學(xué)生培養(yǎng)成各方面都很優(yōu)秀的復(fù)合型人才。
四、補充措施：
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。雖然這個班的學(xué)生我已經(jīng)教了兩年多的時間，但是，對于學(xué)生的內(nèi)心世界，我也不敢說有完全的掌握。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
（1）與學(xué)生交談。
有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過與學(xué)困生的談話以及召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，使教學(xué)工作更順利地開展。對于兩位插班的學(xué)生更要多與其交談，讓其早日融入本班。
（2）認(rèn)真檢查學(xué)生的作業(yè)。
通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的.學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
（3）進(jìn)行家庭訪問、召開家長會。
通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學(xué)校工作、班級工作的配合。
2、實行班級管理細(xì)致化，對班級衛(wèi)生工作進(jìn)行改革。
有句話說：“抓在細(xì)微處，落在實效中。”班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級管理見成效。本學(xué)期我打算把班內(nèi)大小瑣碎的值日工作分配到個人，實施責(zé)任到位，使每個人成為班內(nèi)小主人。我先公平地分配好各項任務(wù)，然后由學(xué)生自由選擇擔(dān)任哪一項任務(wù)，自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來掃地，這樣就避免同學(xué)內(nèi)部之間的不合作關(guān)系，更好地進(jìn)行值日工作。
3、規(guī)范常規(guī)管理，制定班規(guī)。
沒有規(guī)矩，不成方圓。一個班級管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規(guī)，讓班級管理有章可循。
五、和任課教師密切配合。
我將與任課教師協(xié)調(diào)好工作，不缺學(xué)生一節(jié)課，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，精心設(shè)計作業(yè)，既不增加學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，又避免出現(xiàn)學(xué)生“吃不飽”的現(xiàn)象。遇到問題，共同商議，一起把工作做好。
總之，在工作中，我將以身作則，言傳身教，及時發(fā)現(xiàn)班級出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，進(jìn)行分析，解決，爭取圓滿完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。
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化學(xué)工作計劃書篇八
一、學(xué)生分析：
今年本人任教初三化學(xué)課，初三年級的學(xué)生來基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績較好。當(dāng)然也有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重，優(yōu)等生比例偏小，學(xué)習(xí)發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。
根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在初三才接觸化學(xué)，許多學(xué)生對此感到無從下手，不會進(jìn)行知識的梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊，同時學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。
為了徹底解決了以上問題，應(yīng)據(jù)實際情況，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗到“我上學(xué)，我快樂；我學(xué)習(xí)，我提高”。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手，分類指導(dǎo)，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作。
本教材復(fù)習(xí)時常以以化學(xué)基本概念和理論，元素和化合物等知識，化學(xué)基本實驗操作和實驗操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認(rèn)識能力和發(fā)展順序及他們對化學(xué)知識的認(rèn)識順序擬定的。同時從生產(chǎn)和生活的實際出發(fā)，適當(dāng)拓寬知識面，以開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生面向未來的適應(yīng)能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。
本教材體系的第一個特點是分散難點，梯度合理，又突出重點。以學(xué)生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識，同時有計劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點較突出。
第二個特點，突出了以實驗為基礎(chǔ)的，以動手操作能力要求，每一塊中都有有許多學(xué)生實驗和實驗探究，同時又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)。
1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學(xué)生的生活實際，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題。
2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識，掌握化學(xué)實驗和化學(xué)計算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實際應(yīng)用。
3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運用化學(xué)知識來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧。
5、重視基礎(chǔ)知識和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理，學(xué)習(xí)幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實驗和化學(xué)計算的基本技能，了解化學(xué)在實際中的應(yīng)用。
6、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛國主義教育。
1、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí)。
化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在復(fù)習(xí)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學(xué)知識的能力。
2、備課、上課要抓重點，把握本質(zhì)。在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西，
3、在平日講課中學(xué)會對比。
要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶，在掌握時應(yīng)進(jìn)行對比，抓住事物的本質(zhì)、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們在構(gòu)成物質(zhì)時區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。
4、講究“巧練”
在對比學(xué)習(xí)的同時，練習(xí)必不缺少的，關(guān)鍵在于“巧練”，要注意分析，習(xí)題的數(shù)量不要太大，關(guān)鍵在于“精”，從而達(dá)到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合。
5、在平日要注意化學(xué)實驗。
實驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。所以在復(fù)習(xí)中在加強實驗教學(xué)的指導(dǎo)和練習(xí)。
6、跟蹤檢查。
加大對學(xué)生所學(xué)知識的檢查，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時的講評和反饋學(xué)生情況。
7、加強課堂教學(xué)方式方法管理，把課堂時間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究和合作交流的場所。講全面，提倡以學(xué)定教，以學(xué)定講，努力增強講授的針對性、實效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導(dǎo)和毫無意義的提問，從嚴(yán)把握課堂學(xué)、講、練的時間結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)科特點和不同課型確定適宜講授時間，嚴(yán)格控制講授時間和價值不大的師生對話時間。
為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動向，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結(jié)合化學(xué)課自身特點，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎(chǔ)知識的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展?jié)摿?，引?dǎo)其在觀察能力、實踐能力上穩(wěn)步提高。同時將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實驗，增強直觀教學(xué)，將知識進(jìn)行歸納和總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力，解決實際問題的能力。
要深入總結(jié)、探索優(yōu)秀生、特長生培養(yǎng)的路子，構(gòu)建適應(yīng)優(yōu)秀生成長的課程體系，改變單一的培養(yǎng)模式；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，加強優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵引導(dǎo)機制，健全各級各類競賽體系，以賽促練，賽練結(jié)合，鼓勵優(yōu)秀生拔尖、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，在輔導(dǎo)期間，嚴(yán)格要求學(xué)生，特別在新形式下，有更高的要求，從而培養(yǎng)他們的實踐能力和分析能力。同時在授課時要注意方法和技巧，對他們進(jìn)行舉一反三的能力培養(yǎng)。做到適時、適地、適量培養(yǎng)和培訓(xùn)，開闊他們的視野，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。探索適合學(xué)生們的新的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法，努力開發(fā)學(xué)生們的思維能力，同時又要認(rèn)真做好備課工作，有目的的計劃進(jìn)行輔導(dǎo)。我還將進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臏y試，據(jù)各地市有關(guān)競賽試題，編寫題目，強化訓(xùn)練，并重點矯正。
化學(xué)工作計劃書篇九
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務(wù)：
1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項。
2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學(xué)會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6、學(xué)會處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴(yán)格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
3、注意細(xì)節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習(xí)報告
根據(jù)學(xué)校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進(jìn)行建筑施工實習(xí)，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習(xí)計劃書范文理論與實際的差別。
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習(xí)第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計院設(shè)計。采用實習(xí)報告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習(xí)結(jié)構(gòu)。
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
5）實踐活動總結(jié)綁扎的搭接長度要求；
6）各種構(gòu)件保護(hù)層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務(wù)所實習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設(shè)實習(xí)報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；
7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
首先說實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
化學(xué)工作計劃書篇十
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。
化學(xué)工作計劃書篇十一
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對其進(jìn)行強化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
化學(xué)工作計劃書篇十二
工作計劃書是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
格式編輯。
標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
寫法編輯。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常常看到有些員工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
化學(xué)工作計劃書篇十三
餐飲部人員：29人。
餐飲部：餐廳服務(wù)員6人，餐飲經(jīng)理1人。
廚務(wù)部：22人。
管理架構(gòu)圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)。
xx年營業(yè)額：329萬元。
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%。
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務(wù)質(zhì)量有待提高。
(1)服務(wù)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語。
(2)與客人吵架。
(3)宴席時服務(wù)員人數(shù)不夠。
(4)服務(wù)水平不專業(yè)，員工無積極性。
2、菜品質(zhì)量需要提升。
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡。
(2)菜品創(chuàng)新能力差。
(3)沒有看相。
(4)口碑差。
(5)散餐與宴席不能同時接待。
3、餐廳環(huán)境需要改善。
(1)冬天冷，夏天熱。
(2)包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗，裝修檔次要提高。
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差。
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議。
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦。
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂。
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶。
小結(jié)：
優(yōu)勢：通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務(wù)質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標(biāo)準(zhǔn)、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進(jìn)行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%。
1、按星級標(biāo)準(zhǔn)，抓好培訓(xùn)管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑。
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標(biāo)準(zhǔn)強化服務(wù)員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(xùn)(餐具、桌椅、禮貌用語、服務(wù)流程等按星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范)·制定控制菜品標(biāo)準(zhǔn)，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標(biāo)注廚師編號。
(3)通過培訓(xùn)提高領(lǐng)班、主管的服務(wù)管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務(wù)在評分卡上留言并評分。
(5)對服務(wù)員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性。
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次。
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務(wù)文化、經(jīng)營文化。
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動。
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動。
(4)“引進(jìn)來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化。
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額。
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團(tuán)體，及時拜訪。
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵。
(3)大膽引進(jìn)有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升。
化學(xué)工作計劃書篇十四
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫取h制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
化學(xué)工作計劃書篇十五
總之，xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我社區(qū)工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大居民辦實事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中，我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進(jìn)中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移，我們還會做的更好！xx年今后的工作中，醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設(shè)；牢記“服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好工作，為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
工會自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)會運用科學(xué)的理論來指導(dǎo)工會工作的實踐。其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護(hù)理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護(hù)士長多多幫助，多多體諒！
化學(xué)工作計劃書篇十六
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進(jìn)一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護(hù)意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
化學(xué)工作計劃書篇十七
2、 做好新老客戶維護(hù)工作，深入了解各個行業(yè)需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項相關(guān)業(yè)務(wù)。
3、 對于高端客戶提供品質(zhì)化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)及知名企業(yè)進(jìn)行需求分析制定方案。
5、公司資源共享，對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任，屏蔽對手，突出優(yōu)勢；強調(diào)雙贏策略；換位思考。
三、團(tuán)隊配合
簽約前期建立信任基礎(chǔ)，對于知名企業(yè)資金管理更是關(guān)注，前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
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