在應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難時,我們往往需要制定一套科學(xué)合理的方案。在制定一個完美的方案之前,我們首先需要明確問題或目標(biāo)。以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
組建團隊的計劃和方案篇一
在人類音樂發(fā)展史上,合唱以其獨具魅力的藝術(shù)形式為社會所接受,是普及性最強、參與性最廣的高雅藝術(shù)。他與獨唱不同,他體現(xiàn)的是集體的審美,可以鍛煉一個人的團隊合作精神。同時也可展示我校的藝術(shù)風(fēng)采,加強我校精神文明和校園文化建設(shè),豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活,對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)有很大的幫助?,F(xiàn)決定在我校組建一個40―60人的學(xué)生合唱團。
二、組織形式及工作職責(zé):
1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作;
2、藝術(shù)指導(dǎo)老師:負責(zé)合唱指導(dǎo)、創(chuàng)作、組織排練等工作;
3、學(xué)生宣傳組:負責(zé)合唱團日常宣傳工作(2-3人);
4、學(xué)生組織組:負責(zé)合唱團日常組織工作(2-3人);
5、后勤:負責(zé)合唱團日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊員選拔條件:
1、我校高一年級學(xué)生,具有良好的團隊合作精神,尊重指導(dǎo)教師;
2、能積極、自覺、認真、準(zhǔn)時參加合唱團的培訓(xùn)、排練與演出等各項集體活動。
四、選拔方法:
報名者每人清唱一段自選曲目,并回答評委老師1―2個問題,考核后,擇優(yōu)錄取。
五、組織訓(xùn)練、演出及考核:
1、視學(xué)校實際情況,合唱團一般為一周2-3次集中訓(xùn)練,(時間與校領(lǐng)導(dǎo)商議后再定)有演出、比賽任務(wù)時根據(jù)需要適當(dāng)增加排練時間。
2、合唱團每年結(jié)合節(jié)日活動、比賽活動等演出,視學(xué)校實際情況,安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。
3、藝術(shù)指導(dǎo)老師負責(zé)監(jiān)督合唱隊成員出勤和訓(xùn)練情況,于每學(xué)期終進行綜合考評。對優(yōu)秀隊員給予適當(dāng)獎勵。
六、訓(xùn)練安排:
(一)訓(xùn)練內(nèi)容:
1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟訓(xùn)練學(xué)生;
2、教學(xué)生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首;
3、合唱姿勢、舞臺造型。
(二)訓(xùn)練目標(biāo):
1、展示我校的`藝術(shù)風(fēng)采和學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng);
3、通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音,進一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓(xùn)練計劃:
11月份:解決用聲技巧。響而不噪,輕而不虛,高而不擠,低而不壓做到平衡統(tǒng)一;準(zhǔn)備元旦晚會節(jié)目。
12月份:強調(diào)咬字和吐字的訓(xùn)練,以字帶聲,以情帶聲。對歌曲進行進一步藝術(shù)處理;準(zhǔn)備元旦演出。
1月份:對合唱團成員進行年終考核,對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚和獎勵。
八、場地要求:
排練教室一間;電鋼琴或電子琴一臺;凳子若干把。
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組建團隊的計劃和方案篇二
我們的團隊口號:圓你心愿,創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標(biāo)志;
我們的團隊標(biāo)志的內(nèi)涵:讓夢想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢想得以實現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵,誠邀您的認可,在這里您可以信任我們。
三、討論并決定團隊理念(包括團隊使命、基本理念、管理哲學(xué))。
我們的團隊使命:1、激情:凡是充滿激情,這是團隊的核心精神。
2、積極:凡是主動出擊,這是團隊的行為準(zhǔn)則。3、堅忍:凡是堅持到底,這是團隊的成功基礎(chǔ)。4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團隊成功的根本。
基本理念:用真情感動別人,用改變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實力征服別人,用行動帶動別人,用堅持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作,分工合作?;盍λ纳洌で轱w揚,互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團隊,在這里你會得到成長。提高個人能力,提高整體團隊素質(zhì),沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學(xué):1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標(biāo),為第一目標(biāo)著想。3、認真對待老師布置的每一次任務(wù),及時完成任務(wù)。4、成員之間要時常交流,了解成員的具體想法。5、合理分工,每個成員都有自己的職責(zé)。
四、團隊的行為規(guī)范。
1、團隊成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵,真誠幫助,不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。3、尊重隊友的勞動成果,如果對隊友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待,爭取每一次把事情做好。
5、準(zhǔn)時的完成每一次任務(wù),具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
五、繪制團隊的組織分工結(jié)構(gòu)圖圓信策劃小組。
六、確定各分工職責(zé)。
吳曉梅:小組負責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料。
組建團隊的計劃和方案篇三
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù);
2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作;
3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃;
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;
5、客戶出租:慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
組建團隊的計劃和方案篇四
第一、是識人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團隊的第一步,也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團隊成員的性格選擇。
俗話說,一千個人有一千種性格。當(dāng)然,沒有任何的兩個人是性格完全相同的,但是我們可以把人群大致分為四種性格群體:領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個優(yōu)秀的長遠的創(chuàng)業(yè)團隊是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團隊,這也就是我們常說的性格互補策略。團隊里力量型者有助于公司沖鋒,和平型者有助于團隊空氣濕潤,完美型者有助于團隊嚴(yán)謹和推進計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是,一個成功的創(chuàng)業(yè)團隊之中,絕對不能有兩個核心成員位置重復(fù)的可能性,也就是說,不能有兩個人的主要能力完全一樣,否則只會因為不停出現(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團隊成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團隊中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個團隊除了性格要能互相補充之外,年齡互補因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心,但是容易沖動,又沒有資源和人脈關(guān)系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情,但是卻有很多社會經(jīng)驗和社會資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團隊成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團隊成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團隊也并不代表就真的一無所有,因為想要創(chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期,怎樣打開市場是首要難事,這時就要依靠創(chuàng)業(yè)團隊成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團隊軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團隊不能太過于強調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團隊,想學(xué)大企業(yè)的管理制度,結(jié)果遇到什么事情都跑去開會討論解決,卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創(chuàng)業(yè)團隊一般人員結(jié)構(gòu)簡單,可以由決策者一舉定論,可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團隊的目標(biāo)一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么,以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠,朝令夕改。并且,一定一個目標(biāo)決定下來之后,就要保證整個創(chuàng)業(yè)團隊絕對執(zhí)行,齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度,想要增強創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力絕不是空喊口號,想要留住優(yōu)秀的團隊成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎勵。領(lǐng)導(dǎo)人的獨特魅力會幫助這個團隊更加團結(jié),然后為了共同的目標(biāo)一直走下去。
總而言之,對于創(chuàng)業(yè)來講,除了夢想和堅持最為重要的就是一個優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團隊。構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單,也絕對不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個想要創(chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問,找到適合一起打天下的團隊伙伴!
組建團隊的計劃和方案篇五
為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
帶好一個團隊,這7個毛病不能有!
拖延。
有拖延習(xí)慣的管理者執(zhí)行力度不夠強,做事情總是有始無終,這不僅僅影響他一人,還影響著他這個部門團隊。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅決果斷,追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強調(diào)工作要追求結(jié)果、使命必達。在追求速度的過程中逐漸把結(jié)果做得完美,就像蘋果公司推出的手機一樣,在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此,合格的管理者要改掉拖延習(xí)慣,培養(yǎng)自己要雷厲風(fēng)行,堅決果斷。
推諉。
不主動承擔(dān)責(zé)任的管理者寧可不重用,因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責(zé)任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象,在會議上總把問題推到其他部門身上,問題也就難以迅速解決了。
李嘉誠認為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在他還是學(xué)徒時,他不小心把一塊鐘表弄壞了,他馬上向他的師父承認錯誤,而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題,反而說是他自己的責(zé)任。
李嘉誠十分感激師父,師父對他說:“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負責(zé)任”,他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后,將責(zé)任擔(dān)當(dāng)要求在各級管理干部上,這從中說明了沒有責(zé)任心的人是難以被重用的。
冷漠。
很多管理者不懂得及時激勵員工,不能及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和不善于贊美員工,但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國ibm公司的所有管理干部都必須學(xué)習(xí)如何贊美別人的課程。前美國國務(wù)卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說:“這人衣服好臟?!边@個時候她的.母親對她說:“欣賞別人是一種能力,你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖。”母親的話讓希拉里很受用,母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點和光芒。
及時贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價值在職場上是十分重要的,一些冷漠的領(lǐng)導(dǎo)認為員工工作得好是應(yīng)該的不需要去贊美他們,但是如果沒有這樣的東西,團隊的績效可能會下降,員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者通常是盯著員工的錯誤,進行破壞性的批評,但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者卻懂得怎么及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和貢獻并進行及時的激勵。
浪費。
有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制,他們會認為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預(yù)算甚至為公司節(jié)約成本,不該花錢的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說過:“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系。”勤儉的公司蒸蒸日上,反之,驕奢的會逐漸墮落,所以克服浪費的習(xí)慣對一家公司是十分重要的。
腐敗。
腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當(dāng)?shù)睦?。同樣也指領(lǐng)導(dǎo)干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則,以嚴(yán)對人,以寬待己。
雖然領(lǐng)導(dǎo)干部這樣做沒有使得公司利益受損,但卻是一種自我特權(quán)的不良現(xiàn)象。因此,腐敗的人應(yīng)該及時進行處理,把團隊清理干凈。
自私。
不職業(yè)化的管理者通常是小團隊主義,沒有利他共贏的價值觀,他們只會維護自己小團隊的利益,甚至將自己的小團隊擴展為小團伙。
而職業(yè)化的管理者應(yīng)該是站在公司的角度考慮問題,做一個大格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
自負。
驕傲自滿的人總會認為自己永遠是對的,他們不會聽取別人的意見,通常是故步自封,不與時俱進。這樣驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者都會在自己職業(yè)生涯到達一定程度上便會遇上瓶頸,如果不及時改變那么只能到此為止。
這十類性格不僅影響管理干部自身成長,而且同時也會影響整個團隊。因此公司與其開除10個員工,不如開除一個上述的部門經(jīng)理。
組建團隊的計劃和方案篇六
一、公司背景:
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新,這是恒遠廣告與眾不一樣之處。首先,我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還供給給對廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的,在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度,從而構(gòu)成良好的互動,促進科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱:xxx廣告公司。
2、公司logo:xxx。
3、公司性質(zhì):集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨:以幫忙客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任,旨在經(jīng)過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,到達最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo):打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù):
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶供給準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定服務(wù)用戶利益:我們因為自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標(biāo)市場:
廣州市場,科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。
四、目標(biāo)客戶:
目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式:
方案一:與一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們經(jīng)過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過各種方式聯(lián)合構(gòu)成強有力的廣告區(qū)域集團。經(jīng)過規(guī)?;?jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。
方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能夠立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今日的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù):
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢:為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù):
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年,中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略:
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經(jīng)營障礙:
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算:
俗話說的好:“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員經(jīng)過競爭選拔后定為12~13人。場地面積:50平方米左右。
十一、組織結(jié)構(gòu):
由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部:負責(zé)公司內(nèi)部管理,進度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查,分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會:負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
組建團隊的計劃和方案篇七
在人類音樂發(fā)展史上,合唱以其獨具魅力的藝術(shù)形式為社會所接受,是普及性最強、參與性最廣的高雅藝術(shù)。他與獨唱不同,他體現(xiàn)的是集體的審美,可以鍛煉一個人的團隊合作精神。同時也可展示我校的藝術(shù)風(fēng)采,加強我校精神文明和校園文化建設(shè),豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活,對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)有很大的幫助?,F(xiàn)決定在我校組建一個40―60人的學(xué)生合唱團。
二、組織形式及工作職責(zé):
1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作;
2、藝術(shù)指導(dǎo)老師:負責(zé)合唱指導(dǎo)、創(chuàng)作、組織排練等工作;
3、學(xué)生宣傳組:負責(zé)合唱團日常宣傳工作(2-3人);
4、學(xué)生組織組:負責(zé)合唱團日常組織工作(2-3人);
5、后勤:負責(zé)合唱團日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊員選拔條件:
1、我校高一年級學(xué)生,具有良好的團隊合作精神,尊重指導(dǎo)教師;
2、能積極、自覺、認真、準(zhǔn)時參加合唱團的培訓(xùn)、排練與演出等各項集體活動。
四、選拔方法:
報名者每人清唱一段自選曲目,并回答評委老師1―2個問題,考核后,擇優(yōu)錄取。
五、組織訓(xùn)練、演出及考核:
1、視學(xué)校實際情況,合唱團一般為一周2-3次集中訓(xùn)練,(時間與校領(lǐng)導(dǎo)商議后再定)有演出、比賽任務(wù)時根據(jù)需要適當(dāng)增加排練時間。
2、合唱團每年結(jié)合節(jié)日活動、比賽活動等演出,視學(xué)校實際情況,安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。
3、藝術(shù)指導(dǎo)老師負責(zé)監(jiān)督合唱隊成員出勤和訓(xùn)練情況,于每學(xué)期終進行綜合考評。對優(yōu)秀隊員給予適當(dāng)獎勵。
六、訓(xùn)練安排:
(一)訓(xùn)練內(nèi)容:
1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟訓(xùn)練學(xué)生;
2、教學(xué)生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首;
3、合唱姿勢、舞臺造型。
(二)訓(xùn)練目標(biāo):
1、展示我校的`藝術(shù)風(fēng)采和學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng);
3、通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音,進一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓(xùn)練計劃:
11月份:解決用聲技巧。響而不噪,輕而不虛,高而不擠,低而不壓做到平衡統(tǒng)一;準(zhǔn)備元旦晚會節(jié)目。
12月份:強調(diào)咬字和吐字的訓(xùn)練,以字帶聲,以情帶聲。對歌曲進行進一步藝術(shù)處理;準(zhǔn)備元旦演出。
1月份:對合唱團成員進行年終考核,對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚和獎勵。
八、場地要求:
排練教室一間;電鋼琴或電子琴一臺;凳子若干把。
組建團隊的計劃和方案篇八
一個新行業(yè)的誕生,人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時候,中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度,認為股票是資本主義的事物,肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票,甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候,大部分人認為這是騙人的東西,就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是,也有部分先知先覺者,或者說敢于吃螃蟹的人,大膽的加以購買和投資,當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候,人們才逐漸接受并大膽投資。于是,逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞,也無關(guān)姓知姓社,原來資金可以在股市上流通后,融資方和出資方是可以共贏的。這樣,就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
處在金融市場逐漸發(fā)展的今天,作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣,有投資者對投資黃金懷疑,想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因為懼怕風(fēng)險,懼怕的原因是源于無知。換句話說,投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,多做宣傳,讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資,從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。
(二)市場分析。
2015年,中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機,在天津設(shè)立貴金屬交易市場,是對我國交易市場體系的補充,也是對我國金融資本市場體系的完善,有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家政策的支持,可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物,因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同,而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點,并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品,在部分人眼中目前看來是具有爭議性的,可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論,而且也有人愿意來參與,這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼,我們要不負眾望,繼續(xù)努力;對于批評,我們要虛心聽取,努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決,才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場,在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期,但是,才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展,發(fā)展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展,引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定,還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場,并參與到其中獲得巨大收獲的時候,很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
(三)競爭對手分析。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有150余家,其中會員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域,其中以和平區(qū),河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),并通過今晚傳媒中心進行宣傳,3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸,打算以銀行為依托,公共媒體為介質(zhì),在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商,也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,在全國范圍內(nèi)招聘代理商,返傭非常優(yōu)厚,所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所,比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。
組建團隊的計劃和方案篇九
如果說一個成功人士除開自身的潛質(zhì)之外,那么最重要的決定因素就是:團隊組建————人脈!在這個人才輩出、人才市場大爆炸的年代里,人脈決定著上流人士,能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石,決定著我們是否成功的重要后盾。
古人云:“三個諸葛亮,頂過一個諸葛亮?!比绻粋€人、一個企業(yè)離開了人脈,那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山,承載著艱巨使命。任何一個成功人士、偉大的企業(yè),背后必須有一個堅不可摧的優(yōu)秀團隊,而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團隊的卓越和優(yōu)秀之上。
一個人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個高效的創(chuàng)業(yè)團隊,就能夠利用團隊成員各自的特長,做到優(yōu)勢互補,一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個人,如果沒有創(chuàng)業(yè)團隊的齊心協(xié)力,就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長補短的創(chuàng)業(yè)團隊,微軟才得到了快速發(fā)展,比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。
都知道阿里巴巴能有這天,其實也曾離不開馬云的正確決策和一支強悍的團隊組建。馬云曾說:“沒有十八羅漢,就沒有阿里巴巴的這天?!倍⒗锇桶陀幸粋€“十八羅漢”,作為這樣一個商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團隊,在中多的眼里有一點奇幻色彩。但事實上,他們和我們一樣,十多年前他們也是一群用青春、夢想、拼搏和激情和未來打一場賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對夢想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團隊組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。
教室隊伍,成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢,我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為,最重要的莫過于人脈的重建,合理的運用外界資源,取值不盡,用之不竭。
那么為什么萬科的董事長王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化,為什么王建雷能讓中國移動走向百姓家庭,為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者,周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件,我想除開他們自身的潛質(zhì)之外,最重要的是他們團隊組建潛質(zhì),驅(qū)動他們走向成功。
如果說人是一臺機械設(shè)備,那么人脈就是每個零件的構(gòu)成;如果說人是一尊剩水木桶,那么人脈就是最短的那塊木板;如果說人是一個杠桿,那么人脈就是翹動的支點。都說90后的社會很現(xiàn)實,權(quán)利縱橫四海,有錢有勢的人總會把握先機,利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對金錢、殘酷、黑暗的社會現(xiàn)狀,我們該如果把我命運呢?如果你和我一樣,沒有什么好的家庭背景,那么就請盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”,吸取社會經(jīng)驗,試著去組建一支強悍的團隊,為未來打下堅定的基礎(chǔ)吧!
組建團隊的計劃和方案篇十
在校大學(xué)生。只要有創(chuàng)業(yè)的想法,只要有創(chuàng)業(yè)的熱情,只要承諾在比賽過程中你們的團隊將通力合作完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃,其他方面我們對參賽同學(xué)沒有更多的要求。
(一)大賽項目。
1、初賽:提交電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、復(fù)賽:就自己提交的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書進行現(xiàn)場展示,接受專家評委的提問。
(二)報名形式。
3-5人一組參賽,要求參賽人員為高校學(xué)生;
采取網(wǎng)上報名和直接交報名表到理工學(xué)部學(xué)生管理辦公室兩種方式。
(三)大賽內(nèi)容。
1、要求參賽人員撰寫《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書》評審指標(biāo)包括內(nèi)容完整性、設(shè)計創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計劃合理性、人員分工和運營管理科學(xué)性等;該創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)在規(guī)定截止日期前提交大賽組委會。
2、現(xiàn)場進行創(chuàng)業(yè)計劃的展示,接受評委的提問及點評等。
(四)大賽評委。
大賽評委將由企業(yè)主管、學(xué)校專業(yè)老師代表組成。
(五)獎項設(shè)計。
一等獎一隊獲獎證書及獎金300元。
二等獎兩隊獲獎證書及獎金150元。
三等獎三隊獲獎證書及獎金100元。
優(yōu)勝獎若干進入復(fù)賽者均獲得優(yōu)秀獎證書。
1、報名階段:要求團隊人數(shù)3-5人;
2、比賽開幕儀式;
3、比賽輔導(dǎo);
4、上交創(chuàng)業(yè)計劃書;
5、創(chuàng)業(yè)計劃書評選;
6、復(fù)賽名單公示;
7、復(fù)賽;
8、頒獎典禮及論壇啟動儀式。
四、注意事項。
1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書要求交電子版及書面版;
2、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括:
(1)計劃摘要;
(2)產(chǎn)品(服務(wù))介紹;
(3)人員及組織結(jié)構(gòu);
(4)市場預(yù)測;
(5)營銷策略;
(6)財務(wù)規(guī)劃;
(7)制造計劃(如果需要自己制造產(chǎn)品的要寫出制造計劃,否則不用寫)。
4、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作建議,見附錄二;
5、由于比賽賽程安排比較緊湊,所以各隊要明確分工,在撰寫計劃書的同時要準(zhǔn)備好復(fù)賽的展示準(zhǔn)備。建議使用ppt幻燈片展示。
組建團隊的計劃和方案篇十一
內(nèi)容主要分三部分:
一、整理活動資源,改進完善工作,增強團隊凝聚力;
二、圍繞新生開展招新、培訓(xùn)等一系列工作和活動;
三、繼承和利用上屆積累資源,重點對品牌活動進行前期準(zhǔn)備和初步開展,打好活動基礎(chǔ),逐步進行完善。
我們本學(xué)期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動,一方面搞好團隊建設(shè),使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展;另一方面搞好活動,展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
第一部分。
青志隊歷來沒有把整理資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做,有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體,因此保存和交流不便;另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上,略有不足。鑒于此,我們將在下面三部分下力氣:
一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤(方便隊內(nèi)共享資源),并將在假期和以后活動中整理有關(guān)需要的資料,包括世博會志愿者有關(guān)知識,策劃、新聞稿等的寫作,有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
二、以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念,從例會、品牌建設(shè)、素質(zhì)拓展等方面著手改進工作,從活動流程(如策劃和宣傳)方面著手完善工作。同時,我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、對比其他部門,團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系,如隊長平時多給予干事指導(dǎo),借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們整個學(xué)期,也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行,緊緊把握“青志隊是我們的,我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念,建成一支優(yōu)秀的隊伍,做成幾個有品牌的活動。
第二部分。
本學(xué)期首先迎來的是新生。針對新生,我們的工作和活動分為四部分:
一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”,各個班的志愿者注冊將通過臨時召集人進行。宣傳方面以小貼士的形式,介紹世博志愿者和我們的活動。
二、書本傳遞活動。我們將在軍訓(xùn)期間對大二同學(xué)的舊書進行回收和整理,將其傳遞給大一新生,借此也可為兩個年級的學(xué)生提供一個交流的機會。
三、幫助新生熟悉環(huán)境,引導(dǎo)他們關(guān)注校園。開學(xué)初,我們將帶領(lǐng)新生走進圖書館做志愿者工作,方便他們熟悉圖書館,早日浸染圖書館的良好氛圍;此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部,合作搞新生幫助老工作人員的活動,引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的.其他群體。
四、招新后,面對新鮮血液的流入,一方面,我們要鼓勵新干事積極融入團隊中,增進團結(jié),用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們,讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作;另一方面,考慮到新生特點,我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料整理等方面的培訓(xùn),促使其更好地適應(yīng)工作。為此,我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離,開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊,整理有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。
新生是我隊未來的活動主體,搞好有關(guān)針對新生的活動,意義重大,對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準(zhǔn)備,借助團委的力量,著手打造有特色的新生志愿者活動。
第三部分。
老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源,這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善,都為特色、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學(xué)期我們將組織不少活動,一邊鍛煉干事,一邊打下長期活動的基礎(chǔ)。
“世博文明站崗”地鐵站活動。
上學(xué)期我隊曾舉行過此項活動,這學(xué)期繼續(xù)搞此活動有幾點考慮:1.此活動受到地鐵站方面的歡迎,可以將有關(guān)活動固定下來,是可行的;2.此活動對志愿者有幫助;3.提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。
地點:劍川路/東川路地鐵站。
時間:中段前開始。
注:活動集合志愿者舉行簡單的宣講會(或更簡單的模式),活動規(guī)模不需要大,關(guān)鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉。
“閔行二中”系列。
上學(xué)期我隊曾帶領(lǐng)志愿者走進閔行二中,和即將升入高三的同學(xué)進行學(xué)習(xí)、生活交流,獲得中學(xué)方面的歡迎。經(jīng)和中學(xué)有關(guān)老師詳細交談后,我隊覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要,可以利用我們學(xué)習(xí)和生活上的經(jīng)驗優(yōu)勢和校方方便的資源,進行密切的合作。
活動:學(xué)習(xí)交流座談會,黨員黨校面對面交流活動,英語角。
在逐步熟悉信任的基礎(chǔ)上將相繼開展其他類型的活動。
時間:軍訓(xùn)期間聯(lián)系準(zhǔn)備,中段前開始。
“走進社區(qū)”系列。
計劃。
主要包括兩項活動:一、高年級同學(xué)街道掛職鍛煉;二、低年級同學(xué)“溫暖社區(qū)”系列活動。
掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功,我們可以適當(dāng)完善活動、擴大活動的影響力,為更多的人提供更好的實踐機會。
“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃,曾搞過一次學(xué)生和老干部交流活動。我隊準(zhǔn)備在本學(xué)期中,聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭,定期拜訪,以小的切入口進行此活動。初期活動我們不求大,而要注重細節(jié),關(guān)注活動效果,等初期搞成功了我們再準(zhǔn)備后期的宣傳,以及做些調(diào)整,形成一個班級與一戶老人結(jié)對活動的模式。
“掛職”時間:節(jié)假日。
“溫暖社區(qū)”:初期活動主要為隊內(nèi)人員參加(也可從團委中招人),時間為中段前;活動進一步發(fā)展為中段后(暫定設(shè)想)。
“迎世博”志愿者活動。
另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動,承擔(dān)一部分工作。
是博夏電影協(xié)會成員新老交替的一年,尤其是在xx年-的第二學(xué)期,新人的能力必須得到提高.因此,本學(xué)期應(yīng)該以培養(yǎng)新人為主.結(jié)合當(dāng)前主要任務(wù),特制訂如下工作計劃:。
一.加強新人的鍛煉。
由于下學(xué)期協(xié)會里很多老成員都要離開協(xié)會,為了讓協(xié)會在今后的路上走得更穩(wěn)當(dāng),因此本學(xué)期必須要讓協(xié)會里所有的新人得到鍛煉,盡可能的使之能力達到令人滿意的水平.
二.管理方式。
獎懲制度:
獎賞制:。
每次活動后對有突出表現(xiàn)的部長在部長級會議上發(fā)獎.并當(dāng)眾提出表揚.
完成任務(wù)的部門,按部門人數(shù)的30%發(fā)獎.獎品為筆記本一類的東西.
懲罰制:
每次活動打考勤,考勤由各部長或者會長統(tǒng)計.
1.無故缺曠3次,做自愿退會處理.
2.有原因缺曠3次,轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)人員.
3.遲到次數(shù)達到3次的,轉(zhuǎn)如學(xué)習(xí)人員.
注:學(xué)習(xí)人員可以參加活動,但在大型活動上只能以觀眾的形式參與活動.
取消一正兩負制.三個會長平級,各自分工.
三個會長分管部門:王思瀚(劇務(wù),財務(wù));張旭景(外聯(lián),編劇);齊翔(攝影,宣傳,技術(shù))。
取消”人力資源部”監(jiān)理會為協(xié)會最高管理部門,部門由各部長組成,有三個會長負責(zé).
在溝通方面,協(xié)會各成員可以以口頭或者書面形式向部長或者會長提出建議,并且不允許在成員之中造謠.造謠者轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)人員.
實行團隊型管理:對成員的關(guān)心與對做事的關(guān)心之間并沒有必然沖突,以信任尊重成員為管理的前提,并且抓工作效率.
三.加強協(xié)會成員之間的交流。
協(xié)會里出現(xiàn)過管理者下達命令,被管理者不服從的事情,原因是多方面的,如:管理者無管理經(jīng)驗,被管理者不服從安排等,但最終的原因還是在于溝通得不夠.
計劃:。
本學(xué)期開兩次大會,安排在開學(xué)和期末。
內(nèi)容:動員與總結(jié)。
每月開兩次以上(含兩次)部長級會議。
內(nèi)容:分配與匯報各月的工作情況。
各部門可以單獨組織成員開會。
內(nèi)容:交代各成員的任務(wù)與各成員匯報本月工作情況,并對其進行總結(jié)。
(部門與部門之間如有需要,可以組織會議)。
目的:。
使協(xié)會成員可以很好的溝通,促進互相的了解和理解,促進成員之間的友誼,讓成員明確自己的責(zé)任感,也讓他們對協(xié)會有歸屬感.最終,讓“大組織”里的“小組織”之間可以更融洽的相處.
近期會議安排。
1部長會議(3月5日,a-103,晚上7點)。
a宣布新的管理方式,確定各部門本學(xué)期工作.
b部長總結(jié)上學(xué)期各部門所存在的問題.
c擬訂每周三放電影后做值日的人員名單.
d要求各部門定期開會。
e確定各部門小會時間。
2大會(3月6日a-101晚上7點)。
a宣布新的管理方式和各部門開小會時間。
b宣布新會長上任。
c動員協(xié)會成員。
四.圓滿完成協(xié)會交給的所有任務(wù).
以上是博夏電影協(xié)會本學(xué)期的工作計劃,望各成員盡己所能,作好本職工作。
組建團隊的計劃和方案篇十二
由于中國市場經(jīng)濟推行較晚,目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期,由于創(chuàng)立時間較短,很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段,同時,由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓,作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力,但作為這支推動商品快速流通,促進區(qū)域經(jīng)濟有力發(fā)展的群體,要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中,脫穎而出,做強做大,特別是有力抗擊“外寇”,就必須引入現(xiàn)代化的營銷理念,組建自己的營銷團隊,打造一支營銷鐵軍,從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,畢竟,未來的市場競爭,歸根結(jié)底是人才的競爭,但更是團隊的競爭。
經(jīng)銷商如何組建自己的營銷團隊呢?建議可從以下幾個方面著手打造:
團隊成員構(gòu)成。目前經(jīng)銷商的營銷團隊在人員構(gòu)成上,很多都是自己的親戚或者親戚的親戚,親上加親,親上連親,這種團隊構(gòu)成在經(jīng)銷商發(fā)展初期,由于業(yè)務(wù)量不多,操作模式簡單,因此,剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展,這種較為單一的人員構(gòu)成就會束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范,而原來為經(jīng)銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員,由于自身素質(zhì),以及原來幾乎沒有管理,因此,現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化,馬上就會表現(xiàn)出不適,甚至?xí)髞磉M入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸,甚至結(jié)伙排外,造成企業(yè)管理上的瓶頸。
人員招聘渠道。作為經(jīng)銷商,要想組建一支稱心如意的營銷團隊,就必須打破單純依靠親戚,或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊,這種方式雖然也有很多好處,比如忠誠度相對較高,比較放心等,但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬,接受一個員工容易,但如果發(fā)現(xiàn)不合適,或者不勝任,接下來的事情就難辦了,辭退吧,是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的,很難為情,聽之任之吧,有時就是“濫竽充數(shù)”,并且,很有可能會影響其它積極性較高的團隊成員,并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”,總是心里不舒服。怎么辦,其實,壓根就不如廣開進入渠道,除了上面親戚朋友介紹外,還可以通過正規(guī)人才市場這個渠道,來進行招聘,雖然這種方式,由于經(jīng)銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足,但只要開誠布公,禮賢下士,這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟,近年來,人才市場的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻,而作為人才對于單位的期望值也開始放低,并日趨實際。再次,通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式,也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣,身邊會有很多做營銷的朋友,甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員,因此,通過“借渠澆水”,有時也可以物色到合適的營銷人員,更有甚者,有的經(jīng)銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來,也算一種不錯的選擇。
關(guān)于作者:
組建團隊的計劃和方案篇十三
本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友,侃一侃他們在建立銷售團隊時的一點體會。我們從中選了幾個關(guān)鍵詞作為引子,期望大家可以一目了然。
關(guān)懷。
我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人:一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人,他們能夠按照我指定的路走,而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人,這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為,人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài),如果他能夠吃苦耐勞,有人格魅力,那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。
我管理銷售團隊有這樣幾點體會:一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”,“舵手”能夠把握全局,而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥,并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務(wù)員,真誠地關(guān)心他們。
三、給他們灌輸技能,做好他們的老師,讓他們佩服比讓他們害怕更重要。
四、告訴他們要有自信、自尊、熱情,鼓勵他們多面對挑戰(zhàn),對市場、對企業(yè)都充滿希望。
我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的,也很有效。我認為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德,我們一般不要求他們有多強的業(yè)務(wù)能力,更多的時候我們都是招一些“空白人”,就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起,很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么,我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后,我們一般對其有半個月的培訓(xùn),從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用,把他們一個一個都培養(yǎng)起來。
我認為,好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,執(zhí)行力強,這個業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶,他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格,有這樣的約束,老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間,到客戶那里看看他去了沒有,效果如何,客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點,好的發(fā)揚,不好的指正,并且這樣可以因材而用,把他們安排到不同的崗位上。
激勵。
責(zé)任心。
綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話,業(yè)績這一欄我認為應(yīng)該占到80%的比重。
組建團隊的計劃和方案篇十四
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先進行方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的團隊計劃方案怎么寫,希望對大家有所幫助。
團隊在本質(zhì)上是一種通過成員之間高度積極、自覺的協(xié)作來實現(xiàn)群體統(tǒng)一目標(biāo)的組織形態(tài)。團隊是從團體體育比賽中引申出來的。足球隊作為一個團隊,具有團隊的重要特征:
1、有共同的目標(biāo),即戰(zhàn)勝比賽對手獲得全隊的勝利;。
2、成員自覺自愿地服從團隊整體利益;。
3、成員之間高度協(xié)作;。
4、成員技能互補;。
5、成員受到比賽目的的驅(qū)動,具有內(nèi)在動力;。
6、在比賽過程中享有高度的行動和決策自主權(quán);。
7、需要教練的指導(dǎo)。
團隊具有七個核心要素:
1、人員:團隊的基本要素;。
2、目標(biāo):是聚合人力資源的焦點;。
3、互動:是形成和維護合作與信任的過程;。
4、信任:是團隊合作的心理基礎(chǔ);。
5、合作:是團隊的根本活動方式;。
6、自愿:是為團隊貢獻的心理基礎(chǔ);。
7、能力:是團隊績效的技術(shù)基礎(chǔ)。
人際交往法、角x界定法、價值觀法、任務(wù)導(dǎo)向法和社會認同法。
(一)團隊構(gòu)建的過程。
是以溝通、管理和領(lǐng)導(dǎo)貫徹全過程的,溝通、管理和領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量直接關(guān)系到團隊建設(shè)的成效。團隊的構(gòu)建分為三個階段:
1、團隊創(chuàng)建階段:組織和融合一個團隊。其核心是經(jīng)過一個心理融合的過程,這是成員之間增進相互了解、相互信任和凝聚力的過程。
2、團隊的成長階段:養(yǎng)成團隊品質(zhì)。具體內(nèi)容包括培養(yǎng)團隊精神,發(fā)展團隊工作能力,制定團隊規(guī)范以及培育團隊的信任氣氛。
這一階段建設(shè)的評價參照是:團隊成員已經(jīng)相互信任,彼此比較了解,開始分享共同的團隊目標(biāo)和團隊的核心價值觀,能夠共同面對團隊的任務(wù)和困難,凝聚力達到一定的強度。
3、團隊成熟階段:保持和改善團隊品質(zhì)。進一步細化成長階段的工作。
(二)團隊建設(shè)的一般程序。
團隊建設(shè)一般要經(jīng)過三個階段:
1、創(chuàng)建階段的目標(biāo):將經(jīng)過選擇的人組合在一個將要成為團隊的群體內(nèi),使人們經(jīng)歷初步的融合。創(chuàng)建階段一般要經(jīng)過五個環(huán)節(jié):確定團隊目標(biāo)、確定團隊類型、分析團隊角色、配置團隊人員和人員的心理融合。
2、成長階段的目標(biāo):養(yǎng)成團隊優(yōu)良品質(zhì),使群體最終發(fā)展成為真正的團隊。具體內(nèi)容就是培養(yǎng)團隊精神,發(fā)展團隊工作能力,團隊規(guī)范和團隊信任氣氛。
3、成熟階段的目標(biāo):繼續(xù)保持和發(fā)展團隊的優(yōu)良品質(zhì)和優(yōu)勢,并適應(yīng)環(huán)境的變化不斷調(diào)整。
麥肯錫重視人才的四個方面的素質(zhì):一是分析問題、解決問題的能力;二是溝通、交往的能力;三是領(lǐng)導(dǎo)的才能和潛力;四是團隊精神。
1、應(yīng)變的意識和能力。具備快速捕捉信息、快速適應(yīng)環(huán)境變化的能力。
2、溝通的意識和能力。具備與組織內(nèi)外部不同人進行有效溝通的能力。影響力很大程度上依賴于溝通能力。
3、認知能力。認知能力對于理解環(huán)境十分重要。包括觀察能力、想象能力和分析問題的能力及推理能力。
4、創(chuàng)新意識和能力。
5、科學(xué)決策的意識和能力。
6、不斷學(xué)習(xí)的意識和能力。
7、領(lǐng)導(dǎo)管理的觀念和能力。
8、業(yè)務(wù)專長能力。
9、工作能力。
10、合作的意識和能力。
團隊成員的社會關(guān)系紐帶有二:一是經(jīng)濟關(guān)系,二是心理關(guān)系。人們的心理凝聚力是團隊精神中最集中表現(xiàn)的心理要素。建設(shè)團隊必須實行利益整合原則,即協(xié)調(diào)團隊成員個人利益和團隊利益。融洽的心理關(guān)系必須建立在融洽的經(jīng)濟利益基礎(chǔ)上。團隊建設(shè)時,除了成文的契約以外,還要重視心理契約。心理契約是指員工與組織領(lǐng)導(dǎo)者之間在心里的承諾和期望。心理契約是人們相互的態(tài)度、期望和責(zé)任心。
建立目標(biāo)系統(tǒng):團隊總目標(biāo)(戰(zhàn)略目標(biāo))—子目標(biāo)(戰(zhàn)術(shù)目標(biāo))—工作任務(wù)。
建立了總目標(biāo)和次一級目標(biāo)以后,就可以根據(jù)目標(biāo)對人的技能、品格、性格特征等要求考慮團隊成員人選。
目標(biāo)系統(tǒng)要具體:
1、具體的目標(biāo)是總目標(biāo)實現(xiàn)的階梯。
2、員工必須清楚當(dāng)日和近期的任務(wù),才能集中精力。
3、具體目標(biāo)和任務(wù)有比較短期的時間限制,能夠督促員工分配當(dāng)前的時間。
4、具體目標(biāo)和任務(wù)是衡量員工業(yè)績的具體指標(biāo)。
5、具體目標(biāo)和任務(wù)是分配工作資源的依據(jù)之一。
自我管理的團隊能夠自我激勵、自我評估、自我改進,大大降低了管理成本。
自我管理團隊的特征:
1、團隊采用目標(biāo)管理,團隊對目標(biāo)負責(zé)。
2、團隊自我監(jiān)督工作的過程和結(jié)果。
3、團隊對自己的業(yè)務(wù)流程負責(zé)。
4、團隊的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新機會充分。
5、個人受團隊伙伴影響。
6、領(lǐng)導(dǎo)者適度使用職權(quán),強調(diào)上下級溝通。
第一類:理智的角色。
1、觀念產(chǎn)生者。觀念產(chǎn)生者提出新觀念和戰(zhàn)略,特別關(guān)注重大問題,尋求突破和創(chuàng)新。
2、監(jiān)督評價者。監(jiān)督評價者分析問題,評價意見,促進團隊決策。
3、專家。專家為團隊注入技術(shù)信息。
第二類:行動取向的角色。
1、塑造者。塑造者以行動為特征。他們主要是激發(fā)行動。
2、執(zhí)行者。執(zhí)行者將觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H工作程序,執(zhí)行工作計劃。
3、完成者。完成者確保團隊不犯錯誤,不遺漏必要的事情。他們關(guān)注要特別關(guān)注的細節(jié),在團隊中維持一種工作緊迫感。
第三類:面向人的角色。
1、協(xié)調(diào)者。協(xié)調(diào)者指導(dǎo)和控制團隊朝目標(biāo),促進團隊決策,保證團隊成員不偏離團隊的航向和軌道,確保團隊資源得到最好的使用。
2、團隊工作者。團隊工作者的主要特點是支持其他成員。如對其他成員提出的意見進一步完善,對有困難的成員提供支持和幫助,改善成員的溝通,促進團隊精神的建設(shè)。
3、資源調(diào)查者。資源調(diào)查者主要關(guān)注團隊外部的觀念、發(fā)展情況和可資利用的資源,建立外部聯(lián)系,進行談判。
團隊人員配置根據(jù)團隊的工作目標(biāo)、任務(wù)、團隊類型和工作要求來進行。
(一)分析工作崗位的工作內(nèi)容和性質(zhì):
1、工作目的和任務(wù)。
2、工作責(zé)任和權(quán)力。
3、工作條件和主要困難。
4、工作與其他工作的關(guān)系。
5、工作在整個組織結(jié)構(gòu)中的位置。
(二)分析工作崗位需要的人員素質(zhì)、條件:
1、學(xué)歷的專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗。
3、工作技能。
4、對工作者個性的要求(性格、能力、性別等)。
(三)分析候選人員。
1、個人的學(xué)歷和專長。
2、個人的工作經(jīng)驗。
3、個人的個性品格。
4、個人承擔(dān)具體崗位的意愿。
5、候選人員相互的人際關(guān)系。
6、候選人員技能的互補情況。
7、候選人員個性的匹配情況。
團隊新成員融合過程經(jīng)歷的階段:
第一階段:交流個人表層信息的階段。
如了解個人姓名、原來的工作單位、學(xué)歷、專業(yè)、專長,以及家庭的某些信息。個人表層信息都是一些描述個人基本情況的信息,體現(xiàn)在個人簡歷上。這個階段比較短。
第二階段:交流個人深層信息的階段。
個人深層信息包括個人對事物的態(tài)度、對事物價值的評價和判斷。這時伙伴之間常常對事物能夠相當(dāng)直率的交換看法。這個階段持續(xù)比較長。適當(dāng)?shù)膱F隊管理方式和團隊活動可以促進人際互動的進程,從而縮短這個階段。
第三階段:暴露互動關(guān)系不協(xié)調(diào)的階段。
經(jīng)過交流個人深層次信息階段后,團隊成員彼此相當(dāng)熟悉了,對伙伴的需要、動機、情感、態(tài)度、技能、特長和個性特點、行為方式等個人信息有了相當(dāng)全面的了解。這時團隊成員的合作互動,總的來說很默契。但是,個人的一些缺陷、缺點也開始暴露了。人際互動關(guān)系開始暴露出一些不和諧、不協(xié)調(diào)的情況,個人對其他人的印象可能存在誤解、偏見,還會出現(xiàn)爭論甚至爭吵,不同意見時有交鋒。
第四階段:重新調(diào)整互動關(guān)系的階段。
在這個階段,人們對于團隊內(nèi)部的不協(xié)調(diào)互動關(guān)系開始進行調(diào)整。調(diào)整階段,人們逐漸適應(yīng)相互的特點。人們會進行自發(fā)的個人自我調(diào)整。另一方面,團隊管理者也可以采取一定的措施促進調(diào)整。如幫助成員提高對關(guān)系不和諧原因以及如何改善互動方式的認識。
第五階段:穩(wěn)定運行的強凝聚力階段。
團隊成員互動順利進展的話,團隊將進入一個凝聚力很強的穩(wěn)定階段。在這個階段,團隊工作流程順暢,人際關(guān)系融洽。凝聚力體現(xiàn)為人們互相信任,互相喜歡,有強烈的群體歸屬感。
1、培養(yǎng)團隊精神。團隊精神包括意向、情感、認知三大心理成分。團隊精神主要包括五個方面的內(nèi)容要素:一是對團隊目標(biāo)的認同。二是對團隊核心價值觀的認同。三是為團隊作貢獻的意識。四是合作意識。五是凝聚力(歸屬感、相互喜歡、相互信任)。
2、發(fā)展團隊能力。可以從組織學(xué)習(xí)型團隊、實行知識管理、鼓勵個人自我發(fā)展等三方面著手。
3、發(fā)展團隊規(guī)范。即發(fā)展適合團隊的高效率工作方式。
4、發(fā)展團隊信任氣氛。信任指相信那個被相信的人能夠?qū)崿F(xiàn)或者已經(jīng)實現(xiàn)對他的`正面期望。
麻省理工學(xué)院講師彼德·圣吉(petersenge)1990年出版了《第五項修煉——學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實務(wù)》,開始了學(xué)習(xí)型組織理論在全球管理學(xué)領(lǐng)域中的興起。學(xué)習(xí)型組織是指一種充滿學(xué)習(xí)氣氛,充分鼓勵和發(fā)揮組織成員創(chuàng)造性思維能力的能持續(xù)發(fā)展的組織。簡單的說,學(xué)習(xí)型組織就是能夠持續(xù)學(xué)習(xí)的組織。
1、愿景導(dǎo)向。愿景是組織最長遠的目標(biāo)或使命,是組織的長遠理想。是凝聚組織成員的要素,是指導(dǎo)、鼓舞組織成員的重要因素。愿景提供人們積極努力的長期動力,包括學(xué)習(xí)的動力。
2、善于學(xué)習(xí)。一是終身學(xué)習(xí)。二是全員學(xué)習(xí)。三是在工作過程中學(xué)習(xí)。四是群體學(xué)習(xí)。最重要的是要學(xué)以致用。
3、強調(diào)自主學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)型組織強調(diào)員工團隊自主發(fā)現(xiàn)問題,自主學(xué)習(xí),自主選擇目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)途徑。
4、支持個人自我發(fā)展。鼓勵員工追求自我發(fā)展。
5、領(lǐng)導(dǎo)者的角色是設(shè)計、指導(dǎo)和支持。設(shè)計愿景、以愿景來鼓勵成員,提供指導(dǎo)意見和支持性資源幫助成員不斷發(fā)展能力。
6、主動向環(huán)境學(xué)習(xí)并影響環(huán)境。
7、不僅學(xué)習(xí)現(xiàn)有的知識,而且尋找和創(chuàng)造適合團隊發(fā)展的知識,學(xué)而用之。
8、學(xué)習(xí)知識和管理知識相結(jié)合。知識的效用倚賴于知識的管理。
只有有用的信息才成為組織的智力和知識資產(chǎn)。知識資產(chǎn)顯性的部分包括商標(biāo)、專利、計劃、規(guī)則、公眾名單等可以利用信息技術(shù)以文檔形式存儲和編碼的知識。即是一種組織提高群體行為協(xié)調(diào)性的知識。隱性的智力、知識資產(chǎn)是存在于人們頭腦中的關(guān)于“如何做”的知識,即是一種個人積累的操作經(jīng)驗。
有效的知識管理能夠推動組織達到如下效果:
1、分享觀念,激發(fā)創(chuàng)新思維。
2、節(jié)約生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率。
3、促進營銷。
4、發(fā)展組織內(nèi)的人才,激勵人才。
5、實現(xiàn)個人價值。
實施團隊知識管理應(yīng)注意以下要點:
1、要有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、確定需要什么知識。
3、鼓勵員工參與。
4、利用現(xiàn)代信息技術(shù)分享和傳播知識。
5、知識要不斷更新。
對團隊成員的能力塑造,必須重視團隊成員個個人的專業(yè)技能發(fā)展,以更適合團隊的需要。發(fā)展團隊成員個人能力應(yīng)注意以下幾點:
1、理想團隊成員的能力是互補的。在能夠完成任務(wù)的前提下,團隊由最少的人組成。每個人都是不可或缺的,每個人都有充分的機會發(fā)揮自己的特長。
2、每個人都得到充分信任,在承擔(dān)有難度的任務(wù)中得到成長。在理想的團隊中,每個人應(yīng)該感到正在最大限度的發(fā)揮能力和發(fā)展能力。
3、有機會受到培訓(xùn),不斷吸收新的知識和技術(shù)。
4、鼓勵個人和團隊創(chuàng)新,在不斷解決新問題的過程中發(fā)展能力。
(一)團隊規(guī)范是約束和指導(dǎo)人們行動的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則、規(guī)章制度。團隊的規(guī)范作用:
1、使團隊行為具有確定性和預(yù)見性。
2、提供常規(guī)性問題解決的規(guī)則,減少團隊臨時決策的成本。
3、確定內(nèi)外部互動的有效關(guān)系,減少行動的盲目性。
4、經(jīng)過實踐證明有效的行動規(guī)則能提高團隊效能。
(二)發(fā)展有效規(guī)則必須遵循一定的原則:
1、規(guī)則的有效性必須經(jīng)過實踐和時間的考驗。
2、規(guī)則在制定前要經(jīng)過組織成員廣泛的討論。
3、規(guī)則要考慮特別情況,留有一定的靈活性。
4、被證明沒有效果的或者效果很差的規(guī)則要修改。
5、規(guī)則要根據(jù)環(huán)境的變化進行修訂。
(三)制定團隊規(guī)范可以采用以下2種方法:
一是目標(biāo)任務(wù)定義法:根據(jù)團隊的工作目標(biāo)和任務(wù)來確定團隊的行為規(guī)范。
二是顧客需求定義法:根據(jù)團隊的服務(wù)對象的需求來確定團隊的行為規(guī)范。
(四)制定顧客需求為導(dǎo)向的團隊規(guī)范時,應(yīng)從以下9個問題出發(fā)進行設(shè)計:
1、顧客是誰?
2、顧客需求什么?
3、顧客有什么特殊要求?
4、團隊準(zhǔn)備滿足這些顧客的需求嗎?
5、還有什么競爭對手為這類顧客提供服務(wù)或產(chǎn)品嗎?
6、顧客對團隊提供的現(xiàn)有服務(wù)是否滿意?
7、使顧客不滿意的障礙是什么?
8、有什么方法和途徑能夠消除顧客的不滿意?
9、團隊能夠做些什么來提高顧客的滿意度?
團隊文化是特定的組織文化形態(tài)。組織文化的結(jié)構(gòu)中包含幾個層次:
1、核心層是組織的核心意識、理念和價值觀。
2、第二層次是組織的規(guī)章制度。
3、第三層次是組織的行為方式。
4、最外層是組織的符號系統(tǒng)和組織的模范人物故事(規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行者的行為方式)。
(一)一個值得信任的人有3個基本特點:一是他愿意滿足我們對他的正面期望;二是有能力滿足我們對他的期望。三是團隊成員必須誠實。誠實的人說實話,言行一致,真實地表達自己的想法和觀點。誠實又是一種態(tài)度和行為方式。誠實體現(xiàn)在保持言行一致的善于動機和實際行動上。誠實的人做他已經(jīng)承諾的事情,只承諾他將真正努力要做的事情,誠實的人不輕易承諾。如果三者缺一,那么一個人值得信任的資格就是不完整的,就難以得到充分的信任。
(二)高度信任中的團隊成員的基本特點:
1、認同一定的共同目標(biāo)。
2、認同群體的核心價值觀。
3、具有實現(xiàn)信任者期望的能力。
4、為人誠實。
5、關(guān)心同伴和團隊的利益。對那些關(guān)心我們利益的人,我們傾向于信任他們。
(一)建立目標(biāo)體系。
合作者有共同的目標(biāo)和利益時,合作基礎(chǔ)更加牢固。組織的目標(biāo)必須是一個體系。整個目標(biāo)體系具有層次性。從宗旨,到使命,到戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo),再細分為任務(wù),最后同向成果,形成一個相互配套和連接的目標(biāo)體系。
1、宗旨。
組織宗旨使用簡短的文字表達組織的宏愿。規(guī)定了組織根本性的努力方向。它表達組織的核心價值觀對社會的根本態(tài)度。組織宗旨是組織的最根本的、最高層次的目標(biāo)。
2、使命。
組織使命比宗旨更具體一些。使命描述組織的基本工作目標(biāo)和組織存在的基本理由。使命是比宗旨低一個層次的目標(biāo)。使命是組織的遠景目標(biāo)。從文字上看,描述使命的語句比描述宗旨的語句更多一些,內(nèi)容更具體一些。宗旨一個或者幾個句子就夠了,使命一般需要更多的句子才能說明。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)。
宗旨和使命都是比較抽象的,一個組織還需要更為具體的目標(biāo)來指導(dǎo)人們的實際行動,這個更為具體的目標(biāo),就是戰(zhàn)略目標(biāo)。一般是關(guān)于在某個比較長的時間里(如三年以上)組織全局發(fā)展的長遠目標(biāo)。對戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)定和描述要比使命更為具體。戰(zhàn)略目標(biāo)是連接宗旨、使命和成果的一個中介環(huán)節(jié)。
4、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。
戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是對戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是關(guān)于組織工作的某個相對短的時期內(nèi)的或者關(guān)于某個方面的工作(或局部工作)的目標(biāo)。
5、任務(wù)。
任務(wù)則是進一步細分戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的結(jié)果。任務(wù)指明應(yīng)該完成的具體事情和要達到的具體結(jié)果。任務(wù)也可以看成是具體的細分子目標(biāo)。任務(wù)必須落實到個人。
(二)塑造團隊的目標(biāo)能力。
制定目標(biāo)是未來業(yè)績的起點。組織的美好遠景和目標(biāo),許多員工愿意“預(yù)支“對組織的信任。目標(biāo)必須有三個特性:明確性、可行性、挑戰(zhàn)性。
員工在組織目標(biāo)決策過程中,至少可以發(fā)揮三方面的作用:一是充分發(fā)揮全體員工的智慧和積極性。二是員工獲得較高的心理滿意。三是容易得到員工的認同和支持。
領(lǐng)導(dǎo)者在目標(biāo)制定過程中的角色職能是:一是指導(dǎo)。通過溝通,幫助成員認識目標(biāo)的價值和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑,給予必要的指導(dǎo)。二是支持。為員工提供必要的支持,包括信息、技術(shù)和物質(zhì)、人事等組織資源。三是及時反饋。對執(zhí)行目標(biāo)的情況及時向當(dāng)事人提供反饋信息,使他們及時了解目標(biāo)進展的情況和存在的問題。對目標(biāo)執(zhí)行情況進行必要的評價。四是獎勵。根據(jù)成員實現(xiàn)目標(biāo)的行為表現(xiàn)和業(yè)績給予必要的獎勵。
1、提高團隊的目標(biāo)能力。
2、維護和加強團隊的核心價值觀。
3、提高滿足合作伙伴期望的能力。人們建立一種社會關(guān)系以后,就自然對關(guān)系伙伴產(chǎn)生特定的期望。在合作關(guān)系中,合作者相互對對方有特定的期望,期望合作者能夠滿足自己認為合理的需要。期望不完全是正式的書面的契約、規(guī)定,有的期望是非正式的,只是深藏在關(guān)系伙伴的心里。團隊信任文化的建設(shè),要求團隊成員能夠很好的滿足伙伴的合理期望。
4、做誠實的人。言行不一致、與不同的人分享不同的信息、過于頻繁改變行動方向或者措施而沒有進行必要的解釋、沒有滿足組織成員的期望——這些行為都將導(dǎo)致信任危機,應(yīng)該努力避免。
5、通過關(guān)心人傳遞善意?;萜展驹谠缙谕ㄟ^給結(jié)婚的員工送結(jié)婚禮物,給每個生孩子的家庭送一條嬰兒毛毯。舉行公司出資組織野餐活動,由員工烹飪食物,高級管理人員親自負責(zé)上菜等活動凝聚人心。此外,惠普公司還采用了靈活工作的時間。靈活工作時間是尊重人、信任人的精髓。它表明:我們既看到了我們的職員個人生活的繁忙,同時也相信他們能夠同其上司和工作群體一起制定一個既方便個人,又公道合理的時間表?;萜展具€開放零件箱和儲藏室,這種信任對惠普公司辦事的方式是非常重要的。
惠普公司的組織文化被譽為“惠普之道”(戴維·帕卡德),主要有以下的12個方面的特征:
1、對股東和社會投資者負責(zé)。
2、對社會負責(zé)任。
3、為顧客服務(wù)的思想。
4、鼓勵創(chuàng)新。
5、鼓勵進取心。
6、重視質(zhì)量。
7、對成員信任。
8、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工。
9、強調(diào)團隊協(xié)作。
10、分享觀念。
11、靈活的上班時間。
12、容忍個人的不同需要。
組建團隊的計劃和方案篇十五
重視培訓(xùn)、重視員工全面素質(zhì)的提升和企業(yè)文化的認同,把企業(yè)建成學(xué)習(xí)型組織,通過提高企業(yè)核心競爭力,從而最終實現(xiàn)企業(yè)與員工^v^雙贏^v^,是企業(yè)獲得發(fā)展的最根本手段。下面就用油水理論來說一下我們的管理培訓(xùn)。
桌面上有兩個盛滿液體的杯子,一杯是水,一杯是油。怎樣把油倒進裝滿水的杯子里?正常的解釋是,只有把水倒掉,成為一個空杯,才可能接受新進入的。
但是任何一個細心的人都會發(fā)現(xiàn),當(dāng)你把一個杯子中的水倒掉再把油倒進去的時候,原來裝水的杯子底部始終有一層水,新倒進去的油始終浮在水的上面,碰不倒杯底。
因為如果用倒的辦法,杯子里的水是不可能倒干凈的!而后來的油永遠比原來的水輕,最后只可能浮在水面上。對于很多企業(yè)在新進員工的的培訓(xùn)上幾乎都是在原有的基礎(chǔ)上用加法的方法填鴨式訓(xùn)練。可是培訓(xùn)做了,知識和技能傳授了,員工的效率卻始終沒有得到預(yù)計中的提高。這其實是沒有倒干凈的^v^水^v^在起作用。這里把^v^水^v^分成兩部分,容易倒掉的和不容易倒掉的。容易倒掉的^v^水^v^往往就是舊的知識和技能,因為新的東西是有帶來明顯的提高,而且比較容易讓你接受;而不容易倒掉的^v^水^v^就是舊的態(tài)度和思維,畢竟要人接受一種全新的思維模式是很難的事情??墒切碌闹R和技能往往是和新的思維聯(lián)系在一起的。
解決問題可以有兩種做法:1、倒完之后烘干杯子;2、一邊從水杯底部抽水,一邊把油慢慢地從杯口倒進去。也就是說,企業(yè)應(yīng)該建立一個長期和短期培訓(xùn)相結(jié)合,態(tài)度與思維的塑造和知識與技能的培訓(xùn)相結(jié)合的觀點。臺灣著名學(xué)者余世維博士曾經(jīng)說,態(tài)度是一個人做事情決定性的因素,也是最難塑造的東西。態(tài)度和思維不是一兩次短期的培訓(xùn)就可以改變的,必須長期的進行塑造,再輔以短期的知識和技能的傳授,這樣才可能達到比較理想的培訓(xùn)效果。也只有這樣,才能把杯子里面原來的^v^水^v^徹底的抽干凈,真正換上新的^v^油^v^。
那么,對于企業(yè)的新進員工該如何培訓(xùn)呢?
一、對于新進員工的培訓(xùn)要做好前期的準(zhǔn)備工作。
1.企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為制度--把油準(zhǔn)備好。
不少企業(yè)的文化建設(shè)只停留在理念宣傳的階段,不能深入進行塑造。一方面由于領(lǐng)導(dǎo)者缺乏系統(tǒng)建設(shè)企業(yè)文化的決心和勇氣,另一方面是領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)文化塑造有誤解,認為企業(yè)文化是以理念塑造為主,如果把它變成制度,就會削弱企業(yè)文化的凝聚作用。其實,優(yōu)秀的文化恰恰要落到紙面上,讓大家有法可依,有章可尋。尤其對于人力資源制度,包括:招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬、任免、獎懲等,都應(yīng)該深刻體現(xiàn)出公司的企業(yè)文化。
2.培訓(xùn)前做好準(zhǔn)備工作--掂量一下杯子。
培訓(xùn)前的啟蒙工作就像幼兒園一樣,是進入正式學(xué)習(xí)的前奏,也是非常重要的一環(huán)。每個人都知道進入正式學(xué)習(xí)之前,幼兒園的啟蒙教育對一個人成長的重要性,同樣,進入正式的員工培訓(xùn)教育之前,啟蒙培訓(xùn)也一樣重要。啟蒙培訓(xùn)也是一種導(dǎo)向,在潛移默化中將員工的傾向?qū)蚱髽I(yè)的文化。著名的it企業(yè)思科特別重視對新員工的啟蒙培訓(xùn)工作。每一名新員工進入思科后,首先要接受一項名為newhireworkstation的為期30天的培訓(xùn)。不僅如此,在起始工作的頭90天內(nèi),所有的新員工還要參加一個亞太區(qū)舉辦的企業(yè)文化培訓(xùn)。新員工一旦進入公司,公司就會詳細地告訴他前三個月中要做的所有事情。在第一個月里,他需要一份關(guān)于其主管對其工作了解程度的報告,并對該報告作一個正式認可。這樣,在三個月之后,公司對該員工的工作總結(jié)就有據(jù)可依了。如果這名新員工存在某些不足之處,那么,他的主管就應(yīng)該了然于胸。如果該主管到了第三個月仍然沒能在這方面使新員工有所改善,他就要承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任。良好的啟蒙是進一步培訓(xùn)的基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)過程要堅持平等、嚴(yán)格、長期的原則。
1.培訓(xùn)對象應(yīng)該平等開放--每一個杯子都要倒空。
組建團隊的計劃和方案篇十六
從1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個月的時間,20論壇在錯誤與不斷糾正錯誤的交替過程中摸索著前進,論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)...
從年1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個月的時間,2009年論壇在錯誤與不斷糾正錯誤的交替過程中摸索著前進,論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)民共同努力的結(jié)果,是所有管理團隊人士始終不離不棄的奮斗的結(jié)晶.
回首歷史,回首過去的10個月,我們這個團隊做出很多喜人的成績,從09年6月28號論壇正式組建管理團隊以來,論壇在管理團隊的帶領(lǐng)下舉辦了多次線上線下活動,這一次又一次活動的成功舉辦,不斷在實踐我們論壇承諾的宗旨:打造健康網(wǎng)絡(luò)秩序,為建設(shè)美麗千島湖貢獻我們網(wǎng)民的熱情與才華.時至今日,我們網(wǎng)民團體在壯大,我們網(wǎng)站的日ip量在不斷刷新最高紀(jì)錄,我們的團隊也在不斷的走向成熟!
但是,作為論壇的創(chuàng)始者,我不斷思索:如何打造一支最優(yōu)秀的管理隊伍,使網(wǎng)站走得更快,走得更穩(wěn),走得更精彩?經(jīng)過在站長網(wǎng)對前輩經(jīng)驗的學(xué)習(xí),我為我的網(wǎng)站量身定做了一套管理團隊改革方案.方案如下:。
一、論壇設(shè)立機構(gòu)如下:。
1、論壇高層管理機構(gòu)2、論壇斑竹體系3、論壇策劃團隊4、論壇財務(wù)部。
二、論壇各機構(gòu)部門職能詳解:。
1、論壇高層管理機構(gòu)。
論壇高層管理機構(gòu)是論壇內(nèi)權(quán)利最高行使機構(gòu)(非監(jiān)督機構(gòu)),主要負責(zé)論壇具體事物處理,其中包括斑竹的任免,工作審核考評,根據(jù)斑竹能力為網(wǎng)民任免真正富有責(zé)任感的斑竹,并提議將優(yōu)秀斑竹晉升到高層管理機構(gòu)等等論壇職能;論壇高層管理機構(gòu)將由1位論壇執(zhí)行董事(最高管理員),1位論壇總管理(管理員,負責(zé)論壇版區(qū)發(fā)展定義及未來規(guī)劃),1榮譽董事(管理員),6位論壇各個總版區(qū)總斑竹組成.
這里要強調(diào)的是各個總版區(qū)內(nèi)的斑竹的任免將由總斑竹行使職能,對于非公平處理決定在論壇總管理無法協(xié)調(diào)解決的情況下,將交由論壇“網(wǎng)民代表機構(gòu)”進行決議處理.
2、論壇斑竹體系。
一個論壇的成敗關(guān)鍵是斑竹,一個版區(qū)的發(fā)展也是要看斑竹,在論壇內(nèi),斑竹充當(dāng)中流砥柱的作用,對于斑竹的任免堅決避免過去1年中出現(xiàn)的錯誤做法.成為論壇斑竹應(yīng)該具有的條件是:責(zé)任感(動不動辭職者禁用),使命感(雖然說論壇是一個言論自由,無關(guān)生活輕重的地方,但是斑竹要記住從你上任斑竹的那一刻起,您代表的是團隊),團隊精神,斑竹的任免在不但要在基礎(chǔ)考核(在線時間,發(fā)帖量上),而且重點要放在“適合”兩字上,任免一個斑竹應(yīng)該考慮到他是否適合這個版區(qū).
另外斑竹的任免將經(jīng)過試用期考核后方可進入正式斑竹隊伍,試用期時間為半個月,試用斑竹與論壇斑竹功能相同,但未進入正式斑竹時為非管理團隊人士,斑竹由論壇高層管理提名或者自我申請推薦,進入試用斑竹后的第15天后由論壇網(wǎng)民代表投票決議是否通過進入斑竹(斑竹到總斑竹亦同)!
3、論壇策劃團隊。
論壇開壇至今已經(jīng)成功搞過多次活動,論壇是人才輩出的地方,吸收過去一年發(fā)展經(jīng)驗,本次管理團隊改革特別設(shè)立一個論壇策劃團隊,唯一的想法就是讓真正大家認為的人才進入到一個圈子里,讓人才得以配合與交流,加強不同行業(yè)人才的知識交流,并逐漸讓這個團隊通過論壇活動的磨合,真正為社會,為我們的家鄉(xiāng)做一些實質(zhì)的貢獻.策劃團隊人員要求具有某方面特殊專長,并在論壇以往活動中擔(dān)當(dāng)過重要角色,具有十分優(yōu)秀的團隊精神.
論壇策劃團隊不參與論壇內(nèi)部管理事物,屬于論壇特殊部門,此部門成立的宗旨是為論壇網(wǎng)民,為社會創(chuàng)造有意義的事物,在論壇內(nèi),成為此論壇團隊人士將以特殊論壇標(biāo)示出現(xiàn),本部門負責(zé)論壇發(fā)展定位,以及各類大型活動的組織與策劃工作.策劃團隊相關(guān)文件將由論壇策劃團隊負責(zé)人出臺相應(yīng)加入規(guī)定等.
4、論壇財務(wù)部。
論壇先后組織數(shù)次聚會及各項活動,為了資金收入及支出透明化、正規(guī)化,成立了論壇財務(wù)部,論壇財務(wù)人員職責(zé)負責(zé)論壇各項活動的收入支出.
厚誠集智成長無限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。
組建團隊的計劃和方案篇十七
自1954年管理大師彼得o德魯克首倡目標(biāo)管理(managementbyobjectives,簡稱為mbo)以來,這一管理模式就逐漸成為當(dāng)代企業(yè)管理中最重要的組成部分之一。德魯克認為,企業(yè)的目的和任務(wù)必須化為目標(biāo),企業(yè)的各級主管必須通過這些目標(biāo)對下級進行領(lǐng)導(dǎo),以此來達到企業(yè)的總目標(biāo)。如果一個范圍沒有特定的目標(biāo),這個范圍必定被忽視。如果沒有方向一致的分目標(biāo)來指導(dǎo)各級主管的工作,則企業(yè)規(guī)模越大,人員越多,發(fā)生沖突和浪費的可能性就越大。
在了解目標(biāo)管理之前,先來認識目標(biāo)。就電話銷售而言,經(jīng)理正是在領(lǐng)導(dǎo)團隊為實現(xiàn)目標(biāo)而不斷努力的過程中實現(xiàn)自己價值的。
〖故事〗。
1926年,美國人艾德莉僅用14小時31分就成功橫渡了英吉利海峽,以第一個游泳橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后,她從卡德那島出發(fā),游向加利福尼亞海灘,想再創(chuàng)一項前無古人的記錄。
那天天公不作美,濃霧彌漫,海水冰冷刺骨。在游了漫長的16小時之后,艾德莉的嘴唇已凍得發(fā)紫,筋疲力盡。她抬頭眺望遠方,迷霧茫茫,仿佛陸地十分遙遠。"看來這次是無法游完全程了。"她這樣想著,身體立刻癱軟下來,甚至連再劃一下水的力氣都沒有了。
"把我拖上去吧!"她對護游小艇上的人掙扎著說。
"咬咬牙,再堅持一下,只剩下一英里了。"艇上的人鼓勵她。
"你騙我。如果只剩下一英里,我早就應(yīng)該看到海岸了,快,把我拖上去。"。
于是瑟瑟發(fā)抖的艾德莉被拖了上來。就在她裹緊毛毯剛喝完一碗熱湯時,海岸從濃霧中出現(xiàn)了,她甚至還看到了在海灘上歡呼等待她的人群。這時,她才知道艇上的人并沒有騙她,她距成功確實只有一英里了。
對已經(jīng)游了16個小時的艾德莉來說,游完最后一英里,并不是很難的事情。她之所以失敗是因為她失去了目標(biāo)。沒有目標(biāo),成功即使觸手可及,也會充滿遺憾地擦肩而過。
1953年,耶魯大學(xué)對畢業(yè)生作了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查。當(dāng)被問及是否有清楚明確的目標(biāo)以及達成目標(biāo)的書面計劃時,只有3%的學(xué)生作了肯定的回答。20年后,相關(guān)人員再對當(dāng)年的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查時,發(fā)現(xiàn)那3%的學(xué)生的收入遠高于其他同學(xué)。
個人如此,團隊亦然。沒有目標(biāo)就像沒有目的地的旅程,團隊沒有辦法為這個旅程做充分準(zhǔn)備。而制定了目標(biāo),經(jīng)理就可以根據(jù)這一目標(biāo)指導(dǎo)隊伍,制定相應(yīng)的銷售策略。除此之外,目標(biāo)還有很多優(yōu)點:
通過制定有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以提高業(yè)務(wù)員的積極性和績效;
可以作為業(yè)務(wù)員績效考核的客觀依據(jù);
將每個業(yè)務(wù)員的工作與公司的整體發(fā)展目標(biāo)聯(lián)系起來,增加他們的集體榮譽感和歸屬感;
明確了對每個業(yè)務(wù)員的要求,有助于他們進行自我管理;
使業(yè)務(wù)員明確了解自己的職業(yè)生涯發(fā)展方向。
由此可見目標(biāo)有多么重要!組建完隊伍后,經(jīng)理首先要做的事就是制定目標(biāo)。然而,目標(biāo)如何制定、又如何進行管理,并不是每個經(jīng)理都掌握了的。
目標(biāo)類型。
有一個古老的故事。有人問三個石匠在做什么,第一個石匠說:"我在混口飯吃。"第二個石匠一邊敲打石塊一邊說:"我在做全國最好的石匠活。"第三個石匠眼中帶著想象的光芒,仰望天空說:"我在建造一所大教堂。"。
第一個石匠知道他要從工作中得到什么并設(shè)法得到它,他會"正確地工作,以便得到公平的報酬",但不是且永遠不會是經(jīng)理人。第二個石匠認為技藝極為重要。當(dāng)然,一個銷售團隊的成員應(yīng)該竭盡所能,但這里也存在著這樣一種危險:一個人在雕琢石塊或聚集了很多下腳料時,認為這本身就是成就了。在團隊中應(yīng)該鼓勵成員發(fā)揮他們的技能,但技能應(yīng)該始終與整體目標(biāo)相聯(lián)系。第三個石匠才是真正的經(jīng)理人。
很多經(jīng)理正如第二個石匠,關(guān)心的只是工作本身。這可能使一個人把精力從公司和團隊的目標(biāo)轉(zhuǎn)移開來,把職能性工作本身作為一種目的。而另一種情況是,很多經(jīng)理知道團隊目標(biāo)的重要性,也會幫助業(yè)務(wù)員設(shè)立目標(biāo),但他們除了和業(yè)務(wù)員一起設(shè)立的業(yè)績目標(biāo)外,就沒有其他目標(biāo)了。電話銷售的業(yè)績靠電話量取得,這個量包括高質(zhì)量的電話資料量、撥打的電話數(shù)量、準(zhǔn)客戶積累數(shù)量等,經(jīng)理如果只抓業(yè)績目標(biāo),將無法對業(yè)務(wù)員的工作過程進行管理,也很難保證最后的結(jié)果。
因此,每位經(jīng)理都要像第三個石匠,知道自己在打造什么,顯然,這需要一個目標(biāo)組合才能實現(xiàn)。除了業(yè)績目標(biāo),還有很多目標(biāo)可以和業(yè)績目標(biāo)進行組合,以保證完成公司下達的銷售任務(wù)。來看這些目標(biāo):
1、按組織結(jié)構(gòu)分類。
公司目標(biāo):公司的發(fā)展目標(biāo)、年度銷售額、季度銷售額、月銷售額等;
團隊目標(biāo):每月業(yè)績目標(biāo)、團隊發(fā)展目標(biāo)、在公司所有部門中所處地位的目標(biāo)等;
經(jīng)理目標(biāo):職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)、培養(yǎng)后備經(jīng)理的目標(biāo)等;
業(yè)務(wù)員目標(biāo):職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)、每月個人業(yè)績目標(biāo)等。
2、按時間長短分類。
長期目標(biāo):一年目標(biāo)、三年目標(biāo)、五年目標(biāo)等;
中期目標(biāo):本季度目標(biāo)、半年目標(biāo)等;
短期目標(biāo):本月簽單目標(biāo)、本周簽單目標(biāo)、意向客戶積累目標(biāo)、每日電話量目標(biāo)等。
3、按對象分類。
財務(wù)目標(biāo):每月完成的銷售額目標(biāo)、賺錢目標(biāo)等;
家庭目標(biāo):儲蓄目標(biāo)、買房買車、每月給父母的贍養(yǎng)費、給孩子買鋼琴等;
學(xué)習(xí)成長目標(biāo):配筆記本電腦、讀一本書、聽培訓(xùn)課等;
娛樂目標(biāo):買攝像機、旅游等。
……。
這只是一些基本的目標(biāo)。關(guān)于目標(biāo)的設(shè)定,經(jīng)理們可以有自己創(chuàng)新。
任何銷售團隊必須形成一個真正的整體,每個成員所做的貢獻雖然各不相同,但他們必須為共同的目標(biāo)而奮斗。只有這樣,他們的貢獻才會融為一體,才能產(chǎn)生良好的整體業(yè)績。
目標(biāo)管理可以使團隊成員親自參與到目標(biāo)的制定中來,從而實現(xiàn)成員的"自我控制",進而努力去完成工作目標(biāo)。而由于有明確的目標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),對業(yè)務(wù)員的評價和獎勵也顯得更客觀、更合理。
簡言之,目標(biāo)管理就是經(jīng)理和業(yè)務(wù)員一起制定目標(biāo),并讓業(yè)務(wù)員靠自己的積極性去完成目標(biāo),在工作中實行"自我控制"的一種管理方法。
目標(biāo)管理是實現(xiàn)業(yè)績的保證。
〖故事〗。
曾經(jīng)有人做過一個實驗:組織三組人,讓他們分別朝著十公里以外的三個村子步行。
第一組不知道村莊的名字,也不知道路程有多遠,只告訴他們要跟著向?qū)ё?。剛走了兩三公里,就有人開始叫苦。走到一半時,有人幾乎憤怒了,他們抱怨為什么要走這么遠,有人甚至坐在路邊不愿走。越往后,他們的情緒就越低落。
第二組知道村莊的名字和路段,但路邊沒有里程碑,他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半時,大多數(shù)人就想知道他們到底走了多遠,比較有經(jīng)驗的人說:"大概走了一半的路程。"于是大家又簇擁著向前走,當(dāng)走到全程的四分之三時,大家情緒低落,疲憊不堪,覺得路程似乎還很長。這時,有人站出來說:"只有四分之一,快到了!"大家又振作起來,加快步伐。
第三組不僅知道村子的名字、路程,而且每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑,每縮短一公里,便有一陣快樂。行程中,他們用歌聲和笑聲來消除疲勞,情緒一直高漲,很快就到達了目的地。
當(dāng)人的行為有了明確的目標(biāo),并且把行為與目標(biāo)不斷加以對照,清楚地知道自己的行進速度及與目標(biāo)的距離時,行為的動機就會得到維持和加強。人會自覺地克服一切困難,努力達到目標(biāo)。
團隊的目標(biāo)很容易具體到人和事上,每位業(yè)務(wù)員手中的準(zhǔn)客戶數(shù)量、客戶質(zhì)量、每天實際電話量、每天積累的意向客戶數(shù)、每月簽單量(數(shù)量和金額)、團隊本月目標(biāo)、個人的月目標(biāo)等,每一項都是具體的、可衡量的,并且是環(huán)環(huán)相扣、循序漸進的,少了其中任何一環(huán)都可能使最終的結(jié)果不理想。只有收集客戶資料的目標(biāo)達到了,才能達到電話量的目標(biāo);只有電話量的目標(biāo)達到了,才能積累一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶;只要達到一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶,才能轉(zhuǎn)化成最終簽單客戶,從而實現(xiàn)個人的業(yè)績目標(biāo),最終完成團隊的目標(biāo)。這就是一個在目標(biāo)的指引下完成目標(biāo)的過程。
組建團隊的計劃和方案篇十八
內(nèi)容主要分三部分:
一、整理活動資源,改進完善工作,增強團隊凝聚力;
二、圍繞新生開展招新、培訓(xùn)等一系列工作和活動;
三、繼承和利用上屆積累資源,重點對品牌活動進行前期準(zhǔn)備和初步開展,打好活動基礎(chǔ),逐步進行完善。
我們本學(xué)期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動,一方面搞好團隊建設(shè),使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展;另一方面搞好活動,展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
第一部分。
青志隊歷來沒有把整理資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做,有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體,因此保存和交流不便;另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上,略有不足。鑒于此,我們將在下面三部分下力氣:
一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤(方便隊內(nèi)共享資源),并將在假期和以后活動中整理有關(guān)需要的資料,包括世博會志愿者有關(guān)知識,策劃、新聞稿等的寫作,有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
同時,我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、對比其他部門,團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系,如隊長平時多給予干事指導(dǎo),借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們整個學(xué)期,也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行,緊緊把握“青志隊是我們的,我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念,建成一支優(yōu)秀的隊伍,做成幾個有品牌的活動。
第二部分。
本學(xué)期首先迎來的是新生。針對新生,我們的工作和活動分為四部分:
一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”,各個班的志愿者注冊將通過臨時召集人進行。宣傳方面以小貼士的形式,介紹世博志愿者和我們的`活動。
二、書本傳遞活動。我們將在軍訓(xùn)期間對大二同學(xué)的舊書進行回收和整理,將其傳遞給大一新生,借此也可為兩個年級的學(xué)生提供一個交流的機會。
三、幫助新生熟悉環(huán)境,引導(dǎo)他們關(guān)注校園。開學(xué)初,我們將帶領(lǐng)新生走進圖書館做志愿者工作,方便他們熟悉圖書館,早日浸染圖書館的良好氛圍;此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部,合作搞新生幫助老工作人員的活動,引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。
四、招新后,面對新鮮血液的流入,一方面,我們要鼓勵新干事積極融入團隊中,增進團結(jié),用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們,讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作;另一方面,考慮到新生特點,我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料整理等方面的培訓(xùn),促使其更好地適應(yīng)工作。為此,我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離,開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊,整理有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。
新生是我隊未來的活動主體,搞好有關(guān)針對新生的活動,意義重大,對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準(zhǔn)備,借助團委的力量,著手打造有特色的新生志愿者活動。
第三部分。
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