計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)見并解決可能出現(xiàn)的問題。計(jì)劃的制定需要合理分配時(shí)間和任務(wù)，避免過(guò)度拖延或過(guò)度緊張?，F(xiàn)在就讓我們一起來(lái)看看這些關(guān)于計(jì)劃的范文吧。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇一
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。
伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇二
(一)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)(略)。
(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析(略)。
(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié)(略)。
1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。2.提高公司產(chǎn)品在××地區(qū)、××地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
××地區(qū)、××地區(qū)。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷項(xiàng)目安排。
200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表。
四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說(shuō)明。
(一)召開產(chǎn)銷會(huì)議。
定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會(huì)議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
(二)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。
(三)經(jīng)銷商特別獎(jiǎng)金。
生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽。
舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售競(jìng)賽最有效。
(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。
1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。
2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。
3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
4.提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級(jí)推銷技巧。
5.了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀念。
6.了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。
(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員。
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及pop。
以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及pop。pop包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物。
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。
(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼。
對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。
1.購(gòu)貨折讓。
在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購(gòu)買展示樣品折讓補(bǔ)助。
3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。
4.續(xù)購(gòu)折讓。
制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購(gòu)買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無(wú)償支援。
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)。
通過(guò)上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表。
(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)。
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表。
年度促銷總預(yù)算初定為萬(wàn)元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成。
即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷量的變化。
(二)促銷產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的變化。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇三
我店開展了主題為《盛世載輝煌2周年·國(guó)慶店慶》的營(yíng)銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段x月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段x月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：
全店計(jì)劃銷售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷售892萬(wàn)元，完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計(jì)劃銷售166萬(wàn)元，實(shí)際銷售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬(wàn)，禮金券銷售93.2萬(wàn)，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。
本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，0元，其他費(fèi)用123，478元。
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分。
本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級(jí)。
開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起。
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝。
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在百姓中引起了不小的轟動(dòng)。
5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高。
遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛。
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩。
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。
1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確。
我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。
2、對(duì)于銷售預(yù)期不足。
今年的十一正好是國(guó)慶8天長(zhǎng)假期，在加上x月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓。
每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如x月8號(hào)開完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。
至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營(yíng)銷活動(dòng)中。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇四
1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。
2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
d.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發(fā)生。
f.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。
g.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
h.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
i.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
j.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇五
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：
a.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購(gòu)買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上 公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
（2）免費(fèi)樣品派發(fā)
a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
b.入戶派送
c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。
g.工會(huì)派送
b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。
a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應(yīng)明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
c.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
（3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：
1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。
2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
d.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇六
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實(shí)踐論文，同時(shí)也是為以后步入社會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)。課本只能教我們理論知識(shí)，還有很多的東西是課本里沒有的，在實(shí)踐中獲得豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)待人處事、學(xué)會(huì)交際禮儀、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。
于是，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼。
可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落，而且在遇到問題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問誰(shuí)，還有誰(shuí)能為我們遮風(fēng)擋雨。
所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力，也是寫實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì)。
今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過(guò)很多的商場(chǎng)、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工，當(dāng)我說(shuō)出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員。
第一天去上班，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開始上班了。
工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來(lái)，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái)，若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái)，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個(gè)子不高，這邊撐起來(lái)了，那邊又夠不到了，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái)，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來(lái)，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑?，他們只提供我們擺攤的工具、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真，無(wú)論是在學(xué)校、家里、社會(huì)上都是必須的，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來(lái)不便，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí)，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上。我們擺好后就開始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。
在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過(guò)程中，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來(lái)的。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇七
a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
b.入戶派送
c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。
g.工會(huì)派送
優(yōu)點(diǎn)：a.創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。
b.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
c.口碑效應(yīng)明顯
d.有利于樹立企業(yè)形象
e.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇八
父親節(jié)即將到來(lái)，各家商家也開始紛紛推出促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者打造各種驚喜和實(shí)惠。在豐富多樣的促銷活動(dòng)中，究竟應(yīng)該如何規(guī)劃和執(zhí)行促銷策略？以下是一些精選的策劃方案，希望能夠幫助您制定更好的促銷活動(dòng)。
活動(dòng)主題至關(guān)重要，它能夠凸顯商家的特點(diǎn)和屬性，也能夠吸引消費(fèi)者的注意力。在策劃活動(dòng)主題時(shí)，可以采用以下幾種策略：
1、贈(zèng)禮活動(dòng)：商家可以為消費(fèi)者提供精美禮品作為贈(zèng)品，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買欲望。
2、積分兌換活動(dòng)：將購(gòu)物積分累積一定數(shù)量后，可以兌換商家準(zhǔn)備的禮品或者優(yōu)惠券等，提升顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。
3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：通過(guò)捆綁銷售的方式，為消費(fèi)者提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，如“父親裝五折優(yōu)惠，滿200元送保溫杯一份”的活動(dòng)。
4、打折活動(dòng)：商家按照一定比例下調(diào)商品價(jià)格，在保證盈利的前提下，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，同時(shí)也能夠促進(jìn)店內(nèi)商品的銷量。
營(yíng)銷活動(dòng)形式的多樣化也是提升銷售額的重要策略。在活動(dòng)形式策劃時(shí)，可以考慮以下幾種形式：
1、線上推廣：通過(guò)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣，可以吸引更多的潛在用戶。
2、門店?duì)I銷：將活動(dòng)營(yíng)銷策略遷移到實(shí)體店面，通過(guò)合理的布局和陳列，吸引更多的顧客前來(lái)選購(gòu)。
3、聯(lián)合營(yíng)銷：可與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)合銷售、搭配銷售等促銷活動(dòng)，共同擴(kuò)大銷售范圍和品牌影響力。
4、品牌推廣：利用品牌的文化內(nèi)涵和故事，將產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行有效的情感連接。
活動(dòng)內(nèi)容的優(yōu)劣直接影響活動(dòng)效果的好壞。因此，在活動(dòng)內(nèi)容策劃時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：
1、差異化：通過(guò)價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
2、口碑效應(yīng)：借助消費(fèi)者的口碑，形成品牌的口碑效應(yīng)。
3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)更好的服務(wù)提供給消費(fèi)者更高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶黏性。
4、社交體驗(yàn)：將產(chǎn)品和社交體驗(yàn)、娛樂體驗(yàn)進(jìn)行有意義的融合，形成獨(dú)特的.消費(fèi)體驗(yàn)。
活動(dòng)營(yíng)銷并不是結(jié)束，而是開始。檢測(cè)促銷效果對(duì)于下一步改善策略和提高銷售效率至關(guān)重要。以下是幾個(gè)檢測(cè)促銷效果的方法：
1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：通過(guò)數(shù)據(jù)的收集和分析，可以對(duì)活動(dòng)促銷效果進(jìn)行全面的檢測(cè)，從而了解客戶行為的變化和促銷效果在何處。
2、消費(fèi)者反饋調(diào)查：通過(guò)消費(fèi)者的反饋和調(diào)查，了解其對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高品牌信譽(yù)度。
總之，在制定父親節(jié)活動(dòng)策劃20xx時(shí)，除了要考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)，也要將目光放在消費(fèi)者需求，以此為重點(diǎn)，開發(fā)有價(jià)值、能夠留下深刻印象的成效活動(dòng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇九
每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高品牌的知名度。
：5月31日--6月2日。
1、“xx杯”征文及繪畫比賽-綠色家園：
為了慶?！傲粌和?jié)”，關(guān)心我們的`地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品商場(chǎng)顧客服務(wù)臺(tái)，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。
頒獎(jiǎng)儀式：6月2日得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到商場(chǎng)與xx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日-25日優(yōu)秀作品將在商場(chǎng)進(jìn)行展出。
2.6元多一件：
5月31日-6月2日活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元，到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)還可獲得“xx”一件。
3、“六一節(jié)”買六送一：
5月31日——6月2日在商場(chǎng)中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)。
4、少年兒童才藝。
參賽方式：
1)5月1日-5月30日在商場(chǎng)購(gòu)物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
2)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等，您是才童嗎?走上舞臺(tái)，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。
3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6-9歲、10-15歲，6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。
初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名，小組參與獎(jiǎng)10名。
5、“小巨星”少兒文藝表演出場(chǎng)。
6月1日晚，聘請(qǐng)xx優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體，現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái)“巨星”風(fēng)采。
6、聚焦你金色童年。
凡5月31日——6月2日，在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿61元的小朋友，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。
7、“聰明寶貝”照片大比拼。
參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表，交到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.10-5.30。
內(nèi)容：注意時(shí)間!商場(chǎng)在尋找“聰明寶貝”!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿啊!
聰明獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，入圍獎(jiǎng)18名。
8、慶“6.1”來(lái)就送。
6月1日-2日兩天，到商場(chǎng)光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止。
9、“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽(5月31日-6月2日)晚20：00，活動(dòng)內(nèi)容：
1)健康兒童寶寶快快爬(61名)，1歲以下的兒童。
2)運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽(61名)15歲以下的兒童。
3)機(jī)靈寶寶穿衣比賽(61名)6歲以下的兒童。
參賽方式：報(bào)名截止5月28日，參賽者須持有效證件(戶口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
說(shuō)明：參與“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書，憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。
10、“六一”特價(jià)商品。
11、投幣賽：比賽往錢罐投幣(計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量)。
設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
活動(dòng)時(shí)間：6月1日晚20：00。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇十
活動(dòng)的目的：
隨著去年9月以來(lái)受國(guó)際金融影響，形勢(shì)的不斷惡化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，_的零售百貨業(yè)也得到波及。我們商場(chǎng)近三個(gè)月來(lái)商場(chǎng)客流量與去年同比下降了14%。通過(guò)對(duì)近幾年本商場(chǎng)及其它商場(chǎng)五一與百貨店慶期間活動(dòng)的分析，要不斷提升_百貨在常州零售業(yè)中形象和品位。故本次店慶活動(dòng)推出店慶月促銷，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的高端定位及高端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，成為本次活動(dòng)的關(guān)鍵。因此我們應(yīng)該著重考慮將促銷活動(dòng)和樹立商場(chǎng)高端形象有機(jī)結(jié)合;活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，大力培育消費(fèi)熱點(diǎn)。力爭(zhēng)做到促銷活動(dòng)循次漸進(jìn)，每周有亮點(diǎn)，刺激消費(fèi)激情，從而來(lái)提升商場(chǎng)業(yè)績(jī)。
活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.31(為期31天)。
活動(dòng)主題：_百貨15周年時(shí)尚潮拜。
第一篇章：買就送20店慶抵用券。
注：提高_(dá)百貨網(wǎng)站點(diǎn)擊率，20元券是憑銷售單到2號(hào)門處點(diǎn)擊網(wǎng)站直接打出。
第兩篇章：名品超低價(jià)5.8-5.10。
名品單件商品具體如下：
女鞋一口價(jià)、女包名品1-3折、牛仔酷區(qū)99、139、飛利浦特賣。
第三篇章：大型促銷5.15-5.17。
滿300送200券，現(xiàn)金再買300送220元券，使用無(wú)限額，滿220起用。
主力品牌全線參與。
全場(chǎng)累計(jì)送·累計(jì)用·現(xiàn)金付款繼續(xù)送·不封頂。
一樓化妝滿500用100，一樓服裝滿400用100。
第四篇章：文化營(yíng)銷周5.22-5.24。
慈善酒宴。
最新的品牌潮流報(bào)告，帶你進(jìn)入品位生活。
目的：提升_的知名度與常州人民的熱心。
現(xiàn)場(chǎng)布置：背景主色調(diào)：09春夏華麗嫵媚的珊瑚色，引領(lǐng)著我們走進(jìn)20_季專屬的時(shí)尚舞臺(tái)上。
活動(dòng)時(shí)間：五月中旬(作為店慶月活動(dòng))。
活動(dòng)地點(diǎn)：香格里拉。
活動(dòng)形勢(shì)：慈善酒宴。
參與人員：企事業(yè)老板、高管、市政府要員、精品會(huì)員。
活動(dòng)重點(diǎn)：
1.前期做大量的宣傳。
2.會(huì)員的邀請(qǐng)。
辦公室邀請(qǐng)政府要員、部門經(jīng)理邀請(qǐng)企事業(yè)老板、會(huì)員部邀請(qǐng)精品會(huì)員。
3.媒體的互動(dòng)。
蘭花展：恬淡素雅。
天下第一香”古人曰：“蘭花生于幽谷，不以無(wú)人而不芳”。
及現(xiàn)場(chǎng)布置專廳各擺蘭花。
每個(gè)專廳。
第五篇章：名品大特賣周5.29-5.31。
每個(gè)樓層推出2個(gè)名品大特賣1-3折。
備注：明細(xì)附后。
1.制作周年慶會(huì)徽。
2.禮品袋。
3.會(huì)員卡換卡(會(huì)員部整合)。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇十一
3月6日----3月13日。
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。
1、美麗與您同行。
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得美容院美容卡一張(面值50元)。
2、扮靚女人，購(gòu)物添好運(yùn)。
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
備注：
禮品選擇：建議比較實(shí)用的物品，如廚房用品，床上用品等。
3、只有他最懂你。
男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
1、商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。
2、活動(dòng)期間有條件的加盟店可請(qǐng)人錄音活動(dòng)內(nèi)容，并滾動(dòng)室外播出。
3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅。
三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購(gòu)物添好運(yùn)!
室內(nèi)柜臺(tái)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動(dòng)商品pop特別注明。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇十二
情人節(jié)，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方式情人節(jié)，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使情人節(jié)成了消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的.抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
x商場(chǎng)“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡。
“玫瑰心情，情系你我”
主題演繹要求：以“簡(jiǎn)單卻讓人印象深刻”為設(shè)計(jì)思路，結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛的情感歷程，通過(guò)互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達(dá)方式，讓人們快樂參與和享受，學(xué)會(huì)表達(dá)愛、珍惜愛和呵護(hù)愛。
同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場(chǎng)景，引發(fā)“和諧、關(guān)愛”的思考，進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題。
(1)在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
(2)借活動(dòng)提高x商場(chǎng)人氣，體現(xiàn)x商場(chǎng)人性化的關(guān)懷，提升x商場(chǎng)在生活時(shí)尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。
時(shí)間：2.14。
地點(diǎn)：x商場(chǎng)大戲臺(tái)。
主辦單位：x—x。
承辦單位：x—x。
主要分為以下四個(gè)基本環(huán)節(jié)：每個(gè)主題環(huán)節(jié)的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。
1、
開場(chǎng)節(jié)目：愛在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對(duì)唱。
互動(dòng)游戲：愛在互動(dòng)——大聲說(shuō)出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)。
參與者：主持人以及現(xiàn)場(chǎng)挑選的情侶。
道具需求：無(wú)線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。
2、
銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈。
互動(dòng)游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白。
參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物，讓對(duì)方驚喜的大眾。
道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等。
3、
銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩(shī)朗誦或情感故事訴說(shuō)或小品。
互動(dòng)游戲：愛在默契——心有靈犀，通過(guò)測(cè)試考驗(yàn)情侶的默契程度。
愛在細(xì)心——百里挑一，通過(guò)情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度。
愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對(duì)方心中的重要性。
道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動(dòng)中所穿的情侶裝。
4、
銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏。
互動(dòng)游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場(chǎng)告白。
愛在同心——通過(guò)共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個(gè)人的愛的小屋。
參與者：情侶以及有興趣的觀眾。
道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等。
1、活動(dòng)組織。
“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。
2、新聞公關(guān)。
x—x負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)對(duì)各新聞單位的聯(lián)系和組織報(bào)道。
擬邀請(qǐng)x廣播電臺(tái)等主要新聞單位采訪及報(bào)道。
3、資金物品：
x商場(chǎng)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排及相關(guān)事宜。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇十三
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
結(jié)合3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象，提升超市的知名度和美譽(yù)度。
進(jìn)行“面對(duì)面”商家、消費(fèi)者懇談會(huì)為了讓超市做得好，為了讓超市更了解顧客的'需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近，建議超市于3月15日上午9：00—12：00，下午14：00—17：00在超市正門處開展“面對(duì)面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請(qǐng)省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，律師事務(wù)所的律師、省市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(zhǎng)．經(jīng)理等將和顧客面對(duì)面接受消費(fèi)者真誠(chéng)的意見和建議！
2、編排好處理對(duì)你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于人。店外正門處懸掛今年國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告，宣傳資料等。
宣傳方式：
1、流動(dòng)字幕。
2、海報(bào)廣播。
3、商品展板。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇十四
一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的'現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客xx傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
商場(chǎng)促銷計(jì)劃書篇十五
(1)珍珠月精品珍珠展。
在珍珠月期間，xx金店各大珍珠品牌聯(lián)手推出精品珍珠展，屆時(shí)各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現(xiàn)精品珍珠展。
(2)珍珠月珍珠養(yǎng)殖展。
在珍珠月期間，將推出珍珠養(yǎng)殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸。
(1)珍珠月尊貴會(huì)員價(jià)。
a、在珍珠月期間，各大珍珠品牌聯(lián)手推出持會(huì)員卡在6.5折基礎(chǔ)再打8.5折。
b、珍珠品牌推出會(huì)員商品，會(huì)員商品需持會(huì)員卡購(gòu)買。
c、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動(dòng).
(2)珍珠月珍珠墻。
在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動(dòng),各種精品珍珠薈萃。
(3)珍珠月現(xiàn)場(chǎng)開蚌取珠。
在珍珠月期間，只要在xx購(gòu)物滿80元即可在馬里亞納珍珠領(lǐng)取新鮮活。
蚌一只，當(dāng)場(chǎng)開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現(xiàn)金，可在開蚌柜臺(tái)換購(gòu)商品。
(1)珍珠月期間，推出珍珠作坊，現(xiàn)場(chǎng)加工穿制珍珠飾品。
(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費(fèi)為新老顧客提供免費(fèi)串珠服務(wù)。
(1)24k黃金同慶價(jià)，黃金兌換免收加工費(fèi)。
(2)明牌鉑金送‘實(shí)’禮電話充值送到底。
在珍珠月期間購(gòu)買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。
(3)珍珠月其它珠寶首飾獻(xiàn)賀禮。
在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優(yōu)惠活動(dòng)。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/12921058.html】
