方案的成功與否往往取決于全體成員的努力和團隊的合作。方案的制定需要我們不斷地學習和改進，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。以下是一些常見的方案范例，供大家參考。比如，針對市場需求的變化，我們可以制定出一套靈活的推廣方案，來提升產品的市場份額。又如，在團隊協(xié)作方面，我們可以制定出一套明確的工作流程和任務分配方案，以提高工作效率?？傊?，一個好的方案能夠幫助我們更好地解決問題和完成目標，希望以上方案范例能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>
市場推廣方案推廣方案篇一
貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。
a,形勢認識。
目前國內4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
b,本店分析。
(二)劣勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。
(三)機會(1)隨著國家經濟的發(fā)展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術”：
a主題系列化。
對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。
b宣傳新聞化。
在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。
c公關節(jié)點化。
配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。
d宣傳階段化。
以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。
a,主題推廣語：
1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地。
2、奧迪4s店，行車有終點服務無止境。
3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者。
b,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)。
通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4s店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內容待制定。
活動地點：(未定)。
c，成立粵華汽車群英會。
由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
(1)啟動時機。
借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
(2)媒體選擇。
1.戶外媒體非內容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告。
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
4.廣播電臺。
奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。
戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。
dm廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關系，相得益彰。
本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。
通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4s店”的相關信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。
市場推廣方案推廣方案篇二
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
(二)市場分析
1．中國各地市場：中國內衣市場經過近幾年的飛速發(fā)展，內衣行業(yè)的市場格局已經基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現這個目標。
市場有大有小，市場大小主要受經濟發(fā)展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場環(huán)境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經過數年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機也同時呈現出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內衣那樣的平穩(wěn)型經營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結果就是，各品牌以不同的品質和價位分層占領市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的高價位的產品估計是難了。
（3.）低端市場將成為主要的增長點.
象任何商品一樣，保暖內衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產品。
3．部分市場調查數據分析
調查一 舍得花錢
調查顯示：消費者購買單件內衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。
調查二 數量增加
調查顯示：個人內衣擁有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據了解，一般情況下，每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內衣的地方。
調查三 越“色”越美
調查顯示：亮麗顏色的內衣成了購買族的寵兒。隨著內衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調查四 安全第一
調查顯示：78.8%的消費者最關心面料的安全性
有關資料表明，國內目前有3000多個內衣生產廠家，33.3%的調查對象認為在購買內衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。
(三)競爭分析
從行業(yè)整體來看,保暖內衣作為內衣行業(yè)的一個新興的分支，經過幾年的呼風喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化，保暖內衣成了誰也消費得起的產品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導致了保暖內衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數品牌陷入同質化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現“白熱化”的競爭態(tài)勢。
(五)市場營銷目標
目標市場：二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。
銷售目標：今年的目標不可能太高，能有25萬套（銷售額1千萬）就很不錯了。
公司未來3年或5年的銷售收入預測（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入 1000 2000 3000 4000 6000
企業(yè)目標：
拓展網絡：2015年
優(yōu)化網絡：2015年，鞏固代理商網絡，使we內衣品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。
網絡目標：全國建立完善省級網絡，逐步設立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網絡不少于1000家。
品牌目標：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國強勢內衣品牌。
(六)營銷策略
內衣銷售企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。 創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。
1．產品策略：今年以保暖內衣為主，以成人為主，上一款少年內衣。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發(fā)展情趣內衣，少年（童裝）內衣，運動內衣，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸啤?/p>
3．促銷策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
（3）建立企業(yè)網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。
(七)營銷計劃的實施和控制
計劃的實施
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產品走量），主要穩(wěn)固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網上銷售。
對以上渠道根據情況作比例調整。
2．銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。
對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。
3. 營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。
4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部， 物流控制部。
5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內-褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內-褲玫瑰曾經是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內-褲、毛巾、襪子等是內衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。
（八）售后服務
（1）消費者購買的服裝在三日內（外阜十日內），如對花色、規(guī)格、品種不滿意的，只要未穿用，保持原狀的，可免費調換，如無同類型的，消費者要求退貨的應免費退貨。
（2）凡在商場購買的商品無質量問題顧客要求退換貨的，由顧客與銷售者協(xié)商解決。
（3）所有退、換（修）商品，須有商場開具發(fā)票或銷貨憑證，或雙方認可。
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
(二)市場分析
1．中國各地市場：中國內衣市場經過近幾年的飛速發(fā)展，內衣行業(yè)的市場格局已經基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現這個目標。
市場有大有小，市場大小主要受經濟發(fā)展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場環(huán)境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。 廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風格。內衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經濟強省浙江表現也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內衣，淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內衣市場最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內衣市場，出名的不是內衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動。買內衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業(yè)無人不識，就是各大內衣生產基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農業(yè)人口占了絕大多數，因此，在河南市場，內衣品牌表現平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。
婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業(yè)的人。
北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內衣市場，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經過數年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機也同時呈現出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內衣有可能拋棄以前賴以成名的'保健品模式，而過度到象常規(guī)內衣那樣的平穩(wěn)型經營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結果就是，各品牌以不同的品質和價位分層占領市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的高價位的產品估計是難了。
（3.）低端市場將成為主要的增長點.
象任何商品一樣，保暖內衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產品。
3．部分市場調查數據分析
調查一 舍得花錢
調查顯示：消費者購買單件內衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。
調查二 數量增加
調查顯示：個人內衣擁有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據了解，一般情況下，每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內衣的地方。
調查三 越“色”越美
調查顯示：亮麗顏色的內衣成了購買族的寵兒。隨著內衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調查四 安全第一
調查顯示：78.8%的消費者最關心面料的安全性
有關資料表明，國內目前有3000多個內衣生產廠家，33.3%的調查對象認為在購買內衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。
調查五 美麗情趣
(三)競爭分析 （以保暖內衣為例）
從行業(yè)整體來看,保暖內衣作為內衣行業(yè)的一個新興的分支，經過幾年的呼風喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化，保暖內衣成了誰也消費得起的產品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導致了保暖內衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數品牌陷入同質化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現“白熱化”的競爭態(tài)勢。
競爭對象：
一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預算就大于我們的投資預算。二、三線品牌有3000多家，大多數靠低價格在拚，這些都是我們的競爭對象。本地有貓人，愛帝，抱喜貓三個，愛帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產，基本上對我們不構成多大威脅。剩下的主要是貓人。我們應該采取和貓人錯開經營，方能在本地市場分一杯羹。
內衣行業(yè)同質化競爭的今天，其潛規(guī)則是“另類才能發(fā)展！” 孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝！出奇才能致勝！內衣生產企業(yè)如不能及時從產品思維結構里盡快逃脫，就會被打入歷史倉庫，許多企業(yè)正在變成倉庫而不自知！如何放大需求已經成為所有內衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無濟于事。
(四)優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析
(1)優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢在于集團有較為雄厚的資金，自產棉紗，有自己的服裝生產線，這是很多靠貼牌且資金實力不足的企業(yè)所無法抗衡的。
(2)劣勢：一個尚未被認知的新品牌，知名度不高，設計能力欠缺，管理團隊初建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時間太緊。
(五)市場營銷目標
目標市場：二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。
銷售目標：今年的目標不可能太高，能有25萬套（銷售額1千萬）就很不錯了。
公司未來3年或5年的銷售收入預測（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入 1000 2000 3000 4000 6000
企業(yè)目標：
拓展網絡：2015年
優(yōu)化網絡：2015年，鞏固代理商網絡，使xxx內衣品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。
網絡目標：全國建立完善省級網絡，逐步設立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網絡不少于1000家。
品牌目標：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國強勢內衣品牌。
(六)營銷策略
內衣企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。 創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。
1．產品策略：今年以保暖內衣為主，以成人為主，上一款少年內衣。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發(fā)展情趣內衣，少年（童裝）內衣，運動內衣，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸啤?/p>
3．銷售渠道策略：以代理經銷為主、直營營銷為輔的，以代理經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖內衣招商熱潮，對各保暖內衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網絡優(yōu)勢強，可控性弱。
直營控制：首先對保暖內衣市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。
合資聯營：保暖內衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經營并不適合保暖內衣企業(yè)。聯營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。 網上銷售：尋找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商，全面推廣。
4．促銷策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
（3）建立企業(yè)網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。
(七)營銷計劃的實施和控制
計劃的實施
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產品走量），主要穩(wěn)固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網上銷售。
對以上渠道根據情況作比例調整。
2．銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。
對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。
3. 營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。
4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部， 物流控制部。
5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內-褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內-褲玫瑰曾經是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內-褲、毛巾、襪子等是內衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。
（八）.產品完善與新產品開發(fā)舉措。
打造大眾化內衣強勢品牌，主要開發(fā)100元左右的產品，為大眾提供優(yōu)質的產品。
主要包括：
１）品牌的號型系列搭配
２）品牌的號型生產數量比例
３）品牌的色系
４）品牌的款式設計
５）品牌的面輔料選擇
６）品牌似的產品質量要求
８）品牌的包裝
９）品牌的各種標牌設計
只有設計的產品能在市場暢銷，才或許會打響打勝第一仗。如果，設計的產品不行的話，那么，前期營銷部門所做的工作或許都是白費的，浪費了企業(yè)的人力與物力。
（九）.市場調研：主要市場調研手段與舉措。
在目前還無法做到和權威咨詢機構合作的情況下，應充分利用網絡資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。
（十）. 企業(yè)文化
(1). 企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情xxx”
(2). 企業(yè)精神:團結合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是
(3). 企業(yè)目標:打造中國大眾內衣強勢品牌
(4). 營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式
(5) 服務宗旨:全程服務，零距離接觸
(6) 管理
嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態(tài)度、嚴謹的作風
寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。
超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。
(7). 事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。
（十一）. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
服裝市場營銷策劃書的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發(fā)現的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容 （做什么：what）(2)工作方法 （怎么做：how）
(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進度 （什么做完：when）
很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
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企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。
一、 整體分析
（一）市場分析
1.市場特征
（1）銷售增長平穩(wěn)
（2）價格持續(xù)走低
（3）品牌意識凸現，流行趨勢導向作用增強
（4）服裝經營方式悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起
2.市場細分
（1）性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場服裝市場細分案例，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
男裝市場分析：我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場細分 目標市場，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。
（2）年齡段細分
1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
（1）商務正裝系列
非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
（2）高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂細分服裝市場 ，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。
（3）周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分,以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、lacoste的網球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如only、veromoda等)、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。
3.市場定位
（1）市場定位的目的
確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。
（2）市場定位的作用
1明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。
2明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。
3通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。
4市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發(fā)現新市場的機會。
（二）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：
一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。 在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
二、 環(huán)境分析
1.人口環(huán)境：
根據中國人口信息網的數據：2015年末全國總人口為13.28億人。中國人口分布一般東部沿海地區(qū)多，西部內陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南騰沖連線為分界線，東南多，西北少，東南國土面積占全國的43%，而人口約占全國人口的94%左右，西北地區(qū)面積占全國面積的57%，人口卻只占全國人口的6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞減的趨勢，而這種趨勢還正在加強。
2.經濟環(huán)境：
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據全國65%的服裝市場份額，尤其江蘇一省就達到27%，以接近全國的1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生產企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。
3.政治環(huán)境：
中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來營造一個良好的氛圍，他呼吁：一是樹立高度的社會責任感。二是共同維護產品的品質。三是共同恪守誠信準則。四是規(guī)范經營行為，維護企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應該惡意競爭，而應抱團作戰(zhàn)，“一致對外”，提升中國服裝業(yè)的整體競爭力。
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）服裝價格策略
1. 服裝價格效應
服裝是一種季節(jié)性、流行性很強的商品，這使得服裝企業(yè)經常面臨價格變動的壓力。面對價格的瞬息萬變，服裝企業(yè)必須有快速靈敏的反應。
2. 新產品定價策略
企業(yè)對新產品的定價以及制定價格策略的自由度取決于市場狀況和市場營銷策略組合的其他因素。這種價格策略通常有三種方式：撇脂定價、滲透定價、滿意定價。
（1） 撇脂定價是指企業(yè)把新產品的價格定得遠遠高于成本，以獲取最大利潤。
企業(yè)為那些具有獨特優(yōu)勢的新產品的定價常常采用這種策略。產品在銷售一段時間后，可以逐漸降低價格，以吸引更多顧客，漸漸擴大市場的覆蓋面。
（2） 滲透定價是指企業(yè)對其新產品是定相對較低的價格，以吸引大量顧客，利
用價廉物美迅速進入大眾市場，占領大量的市場份額。
（3） 滿意定價是指企業(yè)指定的新產品價格水平適中，兼顧了買賣雙方及中間商
的禮儀，既避免了撇脂定價策略因價高而具有的市場風險，又避免了滲透定價策略因價低帶來的困難，因而使各方面都能滿意接受。
3. 服裝價格調整策略
（1） 價格折扣與折讓
（2） 促銷定價
（3） 差別定價
（4） 產品組合定價
（5） 適時進行價格變更
（二）服裝促銷策略
1.促銷與促銷組合是指企業(yè)推出促銷產品，通過網絡、電視、媒體等進行宣傳，或將某幾種產品進行組合，一起促銷。
2.人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員向目標市場的消費者和用戶推銷商品或勞務的營銷活動。
3.視覺促銷是指在購買產地，通過廣告、展示品和室內設計，可以促使目標顧客做出購買行為。富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產品并創(chuàng)造商店獨特的形象。
四：服裝swot分析法
1、優(yōu)勢(strength)
(1）勞動力分析
我國是世界上人口最多的國家，據德國wemer公司提供的1998年58個國家紡織業(yè)勞動力成本資料表明，我國的勞動力工資成本列居第52位，人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動力還同時具有心靈手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國服裝出口必不可少的優(yōu)勢。
(2）服裝加工優(yōu)勢
我國加工服裝歷史悠久，具有完善的基礎設施和技術。中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質文明和精神文明的綜合體現，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經典男裝之都的倫敦和東西方結合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。
(3）入世給我國服裝出口帶來的優(yōu)勢
首先加入世貿組織后，擴大了我國服裝出口面，我國不僅僅在國內有出口市場，而且可以向國外延伸，擴大了我國服裝出口的范圍，同時也為我國提高了就業(yè)率。其次，“入世”后，我國服裝出口的市場環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿易自由化帶來的利益，為我國服裝出口帶來有利的影響。最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設備的進口價格將會降低。
(4) 出口附加值不斷提高
建自主品牌上不斷努力。
2、劣勢(weakness)
（1）國際市場需求仍處于衰退之中
現階段全球市場需求還沒有出現好轉，對紡織服裝產品需求還是成疲軟勢頭， 09年世界貿易增長率下降11%，其中發(fā)達國家進口貿易下降12.1%，發(fā)展中國家進口貿易下降8.8%，分別比以前預計下降了9個百分點和6.6個百分點，服裝國際市場需求其是處于衰退之中。以美國為例，09年5月，美國服裝零售雖然環(huán)比略有上升0.42%，但是當月同比仍下降6.96%，根據有關數據資料，09年以來美國5大服裝零售商銷售情況比較慘淡，而歐盟，日本也受本國經濟衰退的影響，失業(yè)率上升，家庭支出縮減等都成為服裝銷售需求抑制性的因素，服裝消費沒有完全有轉暖，對于未來的市場走勢這些服裝零售巨頭更悲觀。
（2）匯率變化的壓力仍然比較大
人民幣升值加速：由于美國國內經濟不景氣、國際競爭力下降等因素造成美元相對歐元、日元等國際貨幣貶值。而人民幣的市場購買力長期被低估，中國貿易順差快速上升等原因又造成人民幣快速升值。人民幣升值將對進口比重高、外債規(guī)模大、或擁有高流動性或鉅額人民幣資產的行業(yè)構成利好，而對出口行業(yè)、外幣資產高或產品國際定價的行業(yè)沖擊較大。服裝出口依存度高達51%，而且其不斷擴大的國際市場份額又是建立在勞動力成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢之上的。因此，人民幣升值后，將大大削弱我國服裝產品在國際市場的價格競爭力，服裝行業(yè)將成為人民幣升值的重災戶。
（3）出口的市場目前還是高度依賴主要發(fā)達國家
09年5月我國紡織服裝出口額位列前三位國家地區(qū)分別是歐盟，美國，日本，分別為126.06億，92.83億和84.6億美元，這三個國家和地區(qū)累計出口額303.5億美元，占到我國5月份紡織服裝累計出口額的50.23%，出口市場仍然偏重于主要的發(fā)達國家，增加了我國紡織服裝出口風險，這次金融危機對歐美發(fā)達國家沖擊最明顯毫無疑問，紡織行業(yè)的出口市場的結構被控制我國紡織服裝出口大幅下滑，以及應對國際貿易摩擦和貿易裁判帶來不少難度。
（4）出口產品附加值和品牌率低
目前我國的紡織服裝出口仍然缺乏國際的著名品牌，產品的附加值比較低，低利潤貼牌加工是企業(yè)生產銷售的主要方式，自主品牌產品比重比較低，缺乏國際著名品牌對出口營銷渠道的影響力和控制力，培育自主品牌在其生產，文化，市場評比方面還存在比較大的差距。
（5）應對國際貿易保護主義的意識不強，對行業(yè)內相關規(guī)則不甚了解
不少企業(yè)對一些發(fā)達國家實行的紡織服裝環(huán)保標準（iso14000）和社會責任標準（sa8000）等國際標準不甚了解，也不嚴格按此標準進行生產和進行認證，而對出口前景過于樂觀，因此出現了投資過熱，出口數量大增，低價競爭的局面。一旦發(fā)生國外對我國紡織服裝產品實施反傾銷調查和實施特別保障措施時，不少出口企業(yè)又聽之任之，事不關己，不積極投入人力、物力、財力進行應訴，從而更加放任了國際貿易保護主義對我國服裝產品出口的限制力度和廣度。
（6）很多服裝企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強
這種企業(yè)有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。企業(yè)設備普遍陳舊老化、設備引進能力和技術的再開發(fā)能力均很弱，產品難以適應國際市場流行趨勢和新消費需求。大部分企業(yè)沒有從事國際貿易的人才和經驗。
3、機會(opportunities)
（1）中國對外貿易仍有較大的增長空間。世界經濟增長雖有所減緩，但仍將繼續(xù)增長，中國對外貿易仍有較大的增長空間。根據《中國統(tǒng)計年鑒2015》數據，中國對外貿易（2015～2015）呈良好增長趨勢，這為中國服裝產品的出口提供了良好的經濟背景。
（2）中國經濟將保持較快增長。2015年中國國內生產總值為335353億元，按可比價格計算，比上年增長8.7%，實現年初制定的“保八”目標。這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境。
（3）隨著全球經濟一體化，更有利于加強中國服裝企業(yè)與國際交流，在全球范圍內樹立中國企業(yè)的品牌形象。中國加入wto后，為跨國公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進入中國市場提供了公平的競爭平臺，同時，也為中國企業(yè)進入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟爭中，學習新的技術和經營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運作經驗，打造中國品牌。
4、 威脅(threats)
（1）國際競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失。在全球性生產相對過剩和大批發(fā)展中國家以不斷擴大生產規(guī)模的方式介入國際競爭的大環(huán)境下，中國服裝賴以推動出口增長的資源優(yōu)勢和比較成本優(yōu)勢的作用將會受到不斷沖擊。一些發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國家都在大力發(fā)展服裝產業(yè)，積極搶占我國的市場份額。
14.5%。同期，美國為我國第二大貿易伙伴，中美雙邊貿易總值為2982.6億美元，下降10.6%。日本為第三大貿易伙伴的位置，2015年中日雙邊貿易總值為2288.5億美元，同比下降14.2%。（以上數據為我國2015年總出口額）
（3）出口企業(yè)經常遭來貿易保護手段。我國服裝企業(yè)因有低廉的勞動力優(yōu)勢，產品成本相對低，在出口時對進口國造成一定的沖擊,導致進口國針對我國企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿易保護手段。同時各種新貿易壁壘正成為貿易發(fā)展的新障礙。新貿易壁壘是相對于傳統(tǒng)貿易壁壘而言，是指以技術壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會壁壘在內的所有阻礙國際商品自由流動的新型非關稅壁壘。新貿易壁壘的主要內容包括技術壁壘、環(huán)境壁壘和社會壁壘等。
（4）政策力保人民幣匯率“維穩(wěn)”，有利于出口復蘇。在全球經濟復蘇的背景下，人民幣升值的大方向已定，但面對仍處于脆弱狀態(tài)的全球經濟復蘇和出口前景，決策層在看到出口企穩(wěn)的切實證據之前，短期內不太可能改變人民幣“維穩(wěn)”的政策基調。人民幣實際有效匯率較大幅度升值，將大大抑制國際市場對我國商品的需求。
市場推廣方案推廣方案篇三
一.策劃的目的。
（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。
（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
二.市場狀況分析。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。
（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
（二）、競爭對手分析。
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
（三）、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、消費者購買動機。
（?。?、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）。
（2）、會客、待客飲用。
（3）、送禮。
（4）、喜慶事飲用需要。
（5）、節(jié)假日購買飲用。
（6）、開心時、煩惱時飲用。
2、消費者性格分析。
（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
（3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費習慣。
（1）、生活習慣（比較固定）。
（2）、廣告影響。
（3）、聽說。
4、消費者分類。
（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
（2）、中檔價位流行型。
（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關系。
“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
分析。
(一)公司的優(yōu)勢。
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。
2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力。
3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。
（二）公司的劣勢。
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
2.生產的產品多為低檔產品。
3.銷售網絡落后，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
（三）機遇。
1.政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業(yè)，尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
（四）威脅。
1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
四.產品策略。
（一）目標市場：先由沿海到內陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。
（二）產品定位：白酒行業(yè)的中檔產品。
（三）產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;。
（五）分銷渠道：
1.公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
（七）售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因為：
(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
（九）促銷：
1、春節(jié)活動。
促銷方案。
（1）、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。
（2）、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。
（3）、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。
2、公益活動贊助。
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。
五.預算。
六.進度表。
1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫。
策劃方案。
人員的確定，方案的實施。
2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。
3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經銷商做新的業(yè)務交流。4，20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
七.人員分配及場地。
1.銷售經理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長：產品的創(chuàng)新。
3.總經理；與廣告公司的洽談。
場地：三個廣場做促銷活動。
八.通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。
篇二。
一、市場現狀與分析。
二、目標消費群。
三、上市時間和地點。
四、營銷策劃。
五、廣告策劃。
前言。
從目前的競爭態(tài)勢來看，白酒進入了行業(yè)發(fā)展的“平臺期”：首先，老xx大名酒呈現出“三三制”狀態(tài)，1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍，1/3處在體制陣痛期和市場運行機制“盤整期”，1/3處在“爬坡期”;其次，以金六福為代表的二線名酒也進入到了全面整合階段。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務。
滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。由于出自五糧酒廠，其品質無庸置疑。然而，無常態(tài)的技術創(chuàng)新不斷加速，無主流的顧客需求瞬息萬變，無國界的酒業(yè)集團日益擴張，無壁壘的市場競爭日趨激烈。酒業(yè)的競爭越來越趨向一種更高質量的競爭，這種競爭就是文化的競爭。制度、文化和人情的全面結合是未來酒業(yè)競爭的一種升華。讓顧客在消費過程中得到一種文化的享受，它將是中國未來酒業(yè)發(fā)展的一個新方向。
文化就是賣點，怎樣做好滴香月酒的營銷策劃呢?怎樣給消費者一個買滴香醉月酒的理由呢?如果從品質入手，現在白酒口味同質化嚴重，不足以支撐一個新的品牌。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢。但是，五糧液的子品牌多達100多個，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。
我接到任務兩天，未曾動手。因為我沒有找到賣酒的原點。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質表現出來，那么月呢?月可以聯系什么文化特質呢?我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。
“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對應，這時仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯系在一起。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化，簡直是天生的對應。
“小時候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票，我在這頭，母親在那頭;長大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票，我在這頭，新娘在那頭……”，現在有多少人在世間穿梭，有多少人在思念故鄉(xiāng)。可以這樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。每個人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起，能開啟多大的市場呢?我想打開市場的鑰匙，已經找到。下面就是怎樣打開市場的問題了。
一、市場現狀與分析。
1、宏觀分析：
(1)人口狀況：成都市現有人口1019.9萬。男性人口577.44萬，占總人口51.35%，女性人口545.99萬，占總人口48.65%。
(2)經濟狀況：20xx年，全市全年國內生產總值為1663.2億，全市全年社會品零售總額709.5億白酒營銷策劃方案20xx白酒營銷策劃方案20xx。居民年均收入13768元，農民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。
(3)行政區(qū)劃：現成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。
(4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒生產企業(yè)，累計完成工業(yè)總產值659.30億元，同比增長19.21%。完成銷售收入613.00億元，同比增長15.17%。白酒銷售額前5個省、區(qū)共計實現產品銷售收入418.62億元，占全行業(yè)比重68.29%。其中四川232.44億元，占全國比重37.92%;山東72.60億元，占全國比重11.84%;安徽44.37億元，占全國比重7.24%;貴州38.47億元，占全國比重6.28%;江蘇30.74億元，占全國比重5.01%。
20xx年白酒行業(yè)實現利稅158.75億元，同比增長19.05%。實現利稅前5個省區(qū)的利稅總額為115.61億元，占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元，占全國比重39.94%;貴州25.13億元，占全國比重15.83%;山東12.85億元，占全國比重8.09%;安徽8.02億元，占全國比重5.05%;江蘇5.76億元，占全國比重3.63%。
20xx年白酒產量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經濟效益進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是20xx年白酒百強企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產;完成了全行業(yè)61%的產量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。
但是由于市場競爭加劇、產業(yè)政策調控和企業(yè)負擔過重，20xx年白酒行業(yè)平均經濟效益指標雖然略高于整個食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費品行業(yè)比較，特別是對于社會長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念，白酒行業(yè)的稅收貢獻和盈利能力，已處于較低水平。20xx年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，實現利潤1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元，實現利潤0.94元;每噸白酒的稅收貢獻率約為16.33%，噸酒利潤率約為9.57%。
2、微觀分析：
(1)競品狀況：成都市現有酒類很多，其主要品牌，具體狀況如下：
從上表可以看出，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因為價格相近，
而瀘特和郎酒的口碑也不錯。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度，同時避免對手的攻擊。
(2)競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當然不會放棄，同時也呈現出了自己的特點。成都名酒目前的特點是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經形成了自己特有的消費群體，這個群體的特點是忠誠度高。名酒除了個別品牌下滑嚴重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內都比較穩(wěn)定。
與名酒相對應的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了激烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營銷。江口醇和小角樓進入比較早，曾經是成都市場的兩個亮點，豐谷去年開始進攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開始和小角樓、江口醇三分天下。有經銷商介紹說，最近有個福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經銷商的關注。
在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費風氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點。從全省看，白酒消費市場主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢。另外外地酒很少有形成氣候的。
滴香醉月要想打開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗爭。如前所述，只有啟動思鄉(xiāng)文化市場，抓住消費心理，才能迅速打開市場。
(3)本品swot分析：
優(yōu)勢：產品品質口感好，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費心理作好了鋪墊。
劣勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌知名度接近為零，消費者對滴香醉月消費欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。
威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。一旦產品上市，由于價格及消費特征，前期目標消費群規(guī)?？赡茌^小。給競爭對手留下反擊時間和空間。
機會：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動，而產品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機。
二、目標消費群。
成都市滴香醉月酒的目標消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。對思鄉(xiāng)文化接受能力較強，有一定的文化品位。消費特征為，價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。
三、上市時間和地點。
篇五：最新最詳細的酒類營銷計劃書。
中國白酒協(xié)會數據顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：
一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。
二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。
三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。
公關團購營銷的障礙及關機環(huán)節(jié)：
障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙。
1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、沒有成立專業(yè)的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。
3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時閒內卻只能看到投入。
障礙二：配套的預算、報銷管理體係。
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體係，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。
障礙三：賒銷。
1、賒銷的本質是：獲得銷售渠道。
2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?
3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入。
1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。
2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。
3、但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障。
1、大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯係白酒營銷策劃方案20xx。
以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。
2、在現實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復製的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。
3、可能是經?！俺猿院群取?，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。
關鍵一：區(qū)域銷售經理親自抓團購。
2、雖然團購工作沒有“技術堡壘”可言，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團購工作方面無法突破。
關鍵二：攻克具有“召集性”的公關團購單位。
財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義;公安、衛(wèi)生部門結交廣泛。
淘寶精品。
關鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用：
1、在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。
2、印製會員卡，方便贈送。
3、指定某些名煙酒店為領取點。
4、消費者領取品嘗酒，填寫聆取登記表，作為報銷和督查的憑證。
關鍵四：一個人帶活一個市場---尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商。
優(yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng)。
缺點：1、開拓新客戶能力差。
2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\作。
策略：1、一方面，主動尋找有人脈關係的官商，作為團購主管一定要隨時關注人選。因為，能量比較大的人對團購的利潤興趣并不大。
1、每個人要有團購任務，同時也有團購提成。否則，沒有壓力和動力，公關團購又將成為一個理念。
2、加強過程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊?。
關鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團購的價格要有一定的級差。
的價格是團購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進價高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團購。這實質上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗。
團購營銷操作方法與流程。
一、運作團購的主要公關目標。
1、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。
2、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。
3、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會)、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。
4、通訊系統(tǒng)：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。
5、能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
6、文教衛(wèi)生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。
7、軍警系統(tǒng)：當地駐軍、武警、消防隊等。
8、實力企業(yè):當地龍頭企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。
以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。
二、公關目標的基本接觸途徑。
1、廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈。
2、促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息。
3、流動業(yè)務員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位。
4、公關部門直接上門建立人脈。
5、通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)。
團購渠道啟動基本步驟：
第一步小型品鑒會。
運用經銷商或相關資源展開，盡限度地挖掘目標消費群體。要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數不要超過一桌。
第二步發(fā)展品鑒會顧問。
1、在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問。
2、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內的和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產品后喜好并積極推廣和宣傳。
第三步繼續(xù)開展品鑒會。
1、利用品鑒顧問的關系繼續(xù)展開小型品鑒會。
2、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結合，盡量擴大品嘗面。
第四步確定目標消費者。
1、目標消費這包括相關官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。
2、官員和企事業(yè)單位領導是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。
第五步團購渠道營銷活動。
1、顧問營銷據性。
2、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴。
3、顧問有自己的關系網，促銷產品比較容易。
4、顧問必須是單位系統(tǒng)。
5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問。
6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)。
二、vip會員營銷---即是指大客戶關系營銷。主要是針對長期消費產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系。有經銷商和公司共同維護。
三、體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產品的忠實消費者。以品鑒顧問和vip會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。
四、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。
綜上所述，現在不少白酒企業(yè)高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門?？梢妶F購營銷已經影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。
市場推廣方案推廣方案篇四
中國某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;。
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;。
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;。
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;。
對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;。
對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;。
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;。
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少;。
產品市場因未飽和而未及細分;。
鐵皮類產品無明確的產品定位;。
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;。
少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;。
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗。
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點。
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。
(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系;。
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;。
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;。
(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;。
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;。
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品";。
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣。
促進品牌產品促銷互動。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣方案推廣方案篇五
為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
1、對產品的認識；
2、對市場的認識；
3、對客戶的認識；
1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，
2、品牌文化：打造精致品牌形象；
3、價格策略。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格穩(wěn)定，跟市場產品價格趨平；
4、品牌策略。
（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；
（2）建立良好的口碑效應；
1、推廣進度安排。
（1）、5月4日—5月14期間。
5月9日—5月13日市場推廣人員專業(yè)知識培訓；
5月13日—5月14日推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；
（2）、5月15日—5月20日。
（3）、5月20日—5月22日。
（4）、5月23日開展公司會議。
2、廣告方面。
（1）制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內廣告公司的免費發(fā)放；
（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；
（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；
（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發(fā)放調查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案；
3、定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；
1、營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
市場推廣方案推廣方案篇六
在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業(yè)雛形，不完全屬于產業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經濟新增長點已成為社會共識。
關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：
據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。
說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
旅游俱樂部在中國還是個新興產業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。
1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業(yè)服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。
1、目的：
爭取市場占有率，一年內達30%。
2、定價：
鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線電視臺;。
(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;。
(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;。
(4)海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。
會議方案范文匯總八篇。
會議方案范文匯總六篇。
會議方案范文匯總五篇。
市場推廣方案推廣方案篇七
案例：是一家方便米線生產企業(yè)，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>
確定消費者群體。
專家在自己的調研結果中發(fā)現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的?！?/p>
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來看，沒有什么優(yōu)勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。
專家發(fā)現：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;。
*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;。
*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
插言：
科學定位七法。
※研究目標消費者重視的價值.
※一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢.
※排除不易取信于人的部分.
※你所突顯的優(yōu)勢不應與競爭對手一樣,即使你確實比它好.
※用五種方法描述你的優(yōu)點,在潛在顧客中進行調查,看看那一種最吸引人.
※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣,而你又不是市場的領導品牌時,找一個不同的方法表達你的優(yōu)點,或者創(chuàng)造一個不同的優(yōu)點.
※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點.
第二步：取名。
市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產品上的第一把鉤子。心理學研究成果表明：大腦靠耳朵運轉，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能保持1秒左右)。
強生公司在自己的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產權競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。
給一個產品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關聯的名稱，像體飲;來自目標消費群體內心深處的名稱，像農夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么對于xx米線來說，取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù)，產品的名字一定要符合消費者的心理，所以要尋找消費者的內心需求。
怎么取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。
對于吃，女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
提到米線會聯想起什么?過橋米線。
提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。
消費者心中米線的正宗產地是哪呢?云南麗江。
過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。
而且，為了讓人們更容易接受這個品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江。
作為體現現代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯想的形成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選擇麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產地;。
2、麗江是云南的代表城市;。
3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
4、麗江是美麗情調的化身;。
5、麗江與現代化的鬧市生活形成鮮明差異。
支持品牌出生地的辦法是：
1、建議在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。
2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。
最終：麗橋米線確定其內涵：
*麗橋米線--美麗膳食。
*品牌核心主張：精致情調，美麗生活。
*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。
取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
第三步：講故事。
營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當品質不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。
去過很多地方，我們發(fā)現，景色不會記得太多，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自己實現不了的愿望，通過故事來憧憬;自己無法經歷的傳奇，通過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄托。
米爾頓科特勒也曾說過：用故事可以打開市場之門。20xx年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選擇啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我現在要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！?/p>
那么如何講述品牌故事呢?
*從消費者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌價值觀為主題去挖掘。
*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
*讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。
*故事要融進品牌文化背景中。故事格調，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
現在我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖，風景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃。可是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原來是上面浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當地人人喜歡吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
1920xx年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經過后人不斷改進，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。
米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們可以賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還應該有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結局，我們應該滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。
米線新傳：
云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
米線新傳所傳遞出來的故事，不僅給產品賦予了人文的內涵，同時，也將產品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。
綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內涵)。
市場推廣方案推廣方案篇八
前言：
當前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構，酒店內部主體建筑風格迥異，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。
第一部分企業(yè)和市場分析。
當前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所。基于以上原因，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區(qū)進行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，高端商務活動非常頻繁，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現狀。
二、swot分析。
機會：目前豐潤區(qū)經濟形勢良好，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿易更是占領唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務活動頻繁，但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務會晤的要求，酒店內綠植遍布，建筑風格凸顯，非常適合進行高端商務會晤和文化活動。
威脅：目前豐潤酒店數量較多，大型酒店多數已經營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。
優(yōu)勢：
1、生態(tài)環(huán)境。
2、菜品獨特。
3、寬敞的婚宴大廳。
4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。
5、足夠寬大的停車場。
劣勢：本酒店不處于繁華地段。因為定位高端，所以價格可能高于其他酒店。
廣告目標：
通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標志性企業(yè)，同時成為豐潤區(qū)高端商務和文化活動的重要場所之一。
廣告對象：
政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等。
廣告訴求地區(qū)：
豐潤城區(qū)。
廣告主題：
突出園林式酒店的特色，強調本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題。
1、饕餮圣地春華秋實。
2、賞園林美景品春華秋實。
3、美食美景盡在春華秋實。
4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食。
廣告策略：
在開業(yè)期間30天內采取全面進軍模式，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯系方式，開業(yè)期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯合發(fā)展策略，聯合豐潤區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。
分媒體策略：
1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤區(qū)城內各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設計清晰明確。
2、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊，受眾為豐潤區(qū)各機關單位、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內容，要求以旅游專題報導形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑，可口的美食?；蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。
3、豐潤電視臺，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒。廣告內容畫面展示本酒店內部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。
4、互聯網：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網絡以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。
后期商家聯合策略：
1、與豐潤各婚紗攝影機構聯合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務。
2、與豐潤書法家協(xié)會，豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作，為他們提供活動場地(餐飲除外，只提供場地)，同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設成豐潤區(qū)的文化名片。
廣告預算分配：
開業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元?！敦S潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元?！堆嗌轿幕仿糜螌ｎ}10000元每期，(拉頁廣告10000元每頁)。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元?；ヂ摼W0元。
市場推廣方案推廣方案篇九
3d立體影院是在普通投影數字電影基礎上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機投射相關畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產生立體臨場效果。
觀看4d電影用的眼鏡
3d立體影院一般設計成弧幕形式，立體感更強。3d立體影院的設備構成上主要由片源播放設備，多通道融合處理設備，投影機（左右通道數×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設備。
4d動感影院
二、影院的宣傳
作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。
1、陣地宣傳
每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環(huán)境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點和上映日期。
2、媒體宣傳
每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。
3、戶外宣傳
每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關系。
4、推廣活動
我們營銷人員在每部影片上映前負責組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。
5、排映影片
一部影片經過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費者的生活習慣后，根據預測此部影片的票房收入再合理的科學安排影片和時間及場次。
三、營銷計劃
一、建立影院網站
影院網站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態(tài)。
二、影片海報
1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。
2、在影廳內的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報。
三、電子顯示屏
在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預告和觀眾須知。
四、報刊架
在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預告單。
五、小禮品
在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。
六、視頻播放
十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。
七、廣播傳送
廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。
三、團購營銷計劃
個行業(yè)的良好公共關系來推動團體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的.教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：
1、學生愛教片，在每個學期學校都會組織學生觀看一至兩場對學生有著教育意義的電影。
2、愛國教育影片，又分為兩大種：
3、企業(yè)包場觀看。
4、個人生日和婚慶包場。
5、針對不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。
團購市場主要是對學校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。
一、大學校園的市場活動
大學生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣。可以在附近的大學做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數字貼進學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數字電影”的專題講座，可以在校園內做影院宣傳的現場活動，與大學的學生會和電影協(xié)會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等。
二、社區(qū)的市場活動
影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義?？梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。
三、商家互動
影院與商家互動分為幾種形式：
1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業(yè)產品和品牌達到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經營效益。
2、聯合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進行聯合促銷，例如買產品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產品等多種形式。
1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯合售票。
2.可以向大中小學出售團體票。
3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業(yè)產品的捆-綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內容，而且要找到它的突破點和它的目標消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。
——整體宣傳推廣方案
仕瑪廣告
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？到底該如何做市場營銷呢？有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什么影城的市場并沒有想象中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚怎么推廣和營銷，能做哪些活動還有怎么做活動，只要能夠把關于市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
一、宣傳推廣目的
1、增加票房：做宣傳活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長效的傳播渠道。
二、影院簡介
1、中影（耀和廣場）國際影城
影城位于天河北路和五山路交界處，擁有5個廳，600個座位。影城采用國際上最先進的杜比數碼立體聲音響設備，超大的銀幕，高品質清晰畫面給觀眾帶來超值的視覺享受。由五山路口四周重點輻射華南理工、華南農業(yè)大學、華南師范大學及天河北上班白領和住家高消費人群。
三、主要宣傳推廣形式：
現場陣地推廣及宣傳物料推廣 活動推廣 媒介推廣
1、現場陣地和物料推廣：
申 請
曜和廣場管理處：
電影城外墻招牌及廣告位大體設計如下，請批準！
東面e3海報廣告位效果圖
西邊外墻logo招牌設計
東南角外墻logo招牌設計效果1 東南角外墻logo招牌設計效果2
廣州樂佳影院有限公司
申請人：王泉和
外墻,環(huán)廳燈箱招牌：位于售票大廳四周和入口走廊內，每塊面積為36㎡，尊貴、大氣。
（2）、現場促銷、品牌展示、大廳展臺促銷、擺放展架、陳列電影城物料、辦理影城vip卡、售賣影城電影兌換券、展示等豐富多樣的宣傳形式。
2、活動推廣：
（1）、利用影城開業(yè)慶典或者相關影片題材做想投影的推廣活動，包場答謝會等；
（2）、明星見面會，在影城舉辦新片明星見面會，對外宣傳和明星活動中，在活動現場、宣傳產品和媒體報道中對影院的形象予以顯示。
3、媒介推廣：媒介推廣主要利用
（2）跟團購網合作；如：拉手網、團800等團購平臺合作賣電影券；
四、宣傳推廣步逐：
傳單張；
2、 中期：開業(yè)慶典活動，大廳易拉寶宣傳板；媒介造勢活動；
廣州仕瑪廣告有限公司簡介
s-m仕瑪品牌創(chuàng)建機構是立志于做中國金融與科技類行業(yè)品牌價值創(chuàng)建第一專家機構、是資深廣告人憑著執(zhí)著的服務精神及雄厚的專業(yè)實力成立的一家能為本行業(yè)客戶提供品牌策劃整合及推廣服務的專業(yè)機構，致力于啟動及壯大品牌。
市場推廣方案推廣方案篇十
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。
二、**集團品牌現狀。
(一)、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
國(全省地市級城市)范圍內的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。
(三)、地產業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
三、20xx年度品牌宣傳目標。
(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。
(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質卓越，客戶至上的品牌形象;。
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式。
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣。
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
(二)、品牌個性化推廣。
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣。
地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用。
觀的推動體現。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合。
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)。
五、**集團品牌推廣實施。
(一)、集團自身宣傳平臺建設。
1、《視界》的編輯發(fā)行。
《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
2、網站的更新維護。
在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于20xx年10月。
份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監(jiān)測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營。
微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現。
集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓及宣貫。
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用。
1、平面媒體。
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
2、網絡媒體。
網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體。
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介。
(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團領導人的形象推廣。
劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺。
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領導人形象。
邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團社會責任形象的塑造。
當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關公益組織的活動聯合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(志愿者)結合實際，擬策劃組織志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。
(1)在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;。
(2)人員較多時，將人員進行分組編號;。
(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預算詳表。
20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要。
第一部分提案依據。
(一)依據公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;。
(二)依據公司的企業(yè)文化理念;。
(三)依據公司的現狀和發(fā)展方向;。
第二部分市場闡述。
(一)遠期目標(二)階段目標。
第四部分品牌定位與包裝。
(一)品牌文化包裝。
(二)品牌形象定位。
(三)服務目標及訴求對象。
(一)內部品牌形象的塑造。
(二)對外品牌形象的推廣。
第六部分20xx年-20xx年實施計劃及費用預算。
第七部分其他(四)公司現狀介紹。
市場推廣方案推廣方案篇十一
1、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：
1.1、持續(xù)的溝通。
市場的競爭越來越激烈，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定制在關注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。
1.2、有效的溝通。
用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。時時的溫馨關懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習慣。
1.3、一定頻率的溝通。
與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發(fā)送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。
2、郵件營銷——小郵件，大功勞。
2.1、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國外。
2.3、很適合推廣我們在線定制產品。由于憶典定制做的是個性定制，只有在網絡上面才能體會得到這個定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導顧客來體驗這個過程。
2.4、最重要的，郵件營銷成本很低!
郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：
3.1、個性定制的特性，引導消費方式的改變。
l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;。
l時尚、品質、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題。
l從被動購買都主動定制，親手設計出世界上獨一無二的禮品，享受品質生活。
3.2、憶典定制品牌。
3.3、發(fā)展新顧客。
l讓他發(fā)現憶典定制，知道有憶典定制是個個性禮品定制網。
3.4、維護老顧客。
開發(fā)1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。
4、目標客戶分析。
4.1、第一類：已經是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類：
a類，只注冊了，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產品，知道憶典定制是做個性禮品的一家網站，但是由于可能是各種原因而沒產生購買訂單的，或者還處于猶豫階段的。
b類，注冊了，已經下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。
c類，注冊并且已經成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。
4.2、第二類：非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網絡上面搜尋的。通過軟件在互聯網上搜索各類關鍵詞，這類關鍵詞可以按照自己的需求進行安排，搜集更精準的客戶。
5、郵件內容。以卓越網案例進行分析。
5.1、當用戶注冊為卓越網會員后，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內容包括注冊成功信息、卓越網介紹、精品推薦、購物相關等.
市場推廣方案推廣方案篇十二
1、概念：微博是微型博客（microblog），是一種新型的互聯網溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發(fā)布的信息。
2、微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產品特點，同時還具有“發(fā)布、評論、轉發(fā)、關注”四大功能。
1、通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
2、在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
3、及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。
4、及時獲取咨詢。通過關注“房產、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關咨詢。
5、快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉換率。
6、降低成本、產生廣告效應。利用微博粉絲的轉發(fā)功能產生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。
1、房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產類”相關團購、優(yōu)惠、打折信息；
2、房盟中國的微博及時發(fā)布相關房產新政咨詢；
4、發(fā)布與房產相關的“八卦信息”來增加粉絲；
1、增加粉絲（具體方法）
3）點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向；
4）把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉；
5）下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）
6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題、要大家都喜聞樂見的那種；
7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權威，往往傳播力較強，同時需要認證。
8）關注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關注到。
9）花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲；
10）明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注；
2、活動及其它方法推廣
1）轉發(fā)推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么？活動規(guī)則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
2）互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢？歡迎網友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！活動規(guī)則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
3）活動倒計時推廣：
【關注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關注的網友都有機會獲得（無重復的id），名單與【關注大獎】同時公布，請留意。
4）轉發(fā)加標簽
注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱
5）征集活動
針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數額10名，名單擇日在微薄上公布。
6）及時信息
7）娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）
8）事件炒作
針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎？”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
9）房價預測
【活動】面對“國八條、房產調控、央行加息”等一系列相關政策，請您大展才華，用7個字來形容當前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。
市場推廣方案推廣方案篇十三
國產手機策劃的主要策略
目前國產手機進行策劃的策略主要有下面三種：
（一）?建立“保姆式”的營銷網絡
“保姆式”營銷策略，也稱“自主通路”，即“自建通路控制和服務終端”、“小區(qū)域封閉經營”的策略——一路照看著手機從代理商一直叫到客戶手上。
這個策略最早來于波導，后來就在國產手機行業(yè)中得到普遍開展了。與它相反的是，洋手機代理制。有人說，用“自主通路”擊退洋手機代理制是國產手機取得成功的關鍵。
波導剛進入手機業(yè)的時候，也曾經想過仿效洋品牌的代理制。當時的代理制是由一些專業(yè)的手機經銷商逐級分銷，一個品牌會有一到兩個總代理，這些代理商充當了工廠的資金流和物流的角色，把手機鋪到全國手機市場里。在各個地方，又有地方的分銷商從一級代理處那貨，這樣層層推進，直到手機柜臺。
但是當時代理商對剛剛起步的國產手機根本不屑一顧，也恰恰是因為這種被別人不屑一顧的境地，促成了中國手機渠道的根本變革。
波導沒有辦法，只能自己推銷手機。這樣做使他們嘗到了一些甜頭，于是波導就決定建立起自己的銷售體系。避開大城市，專攻地市級城市、內地城市及城鎮(zhèn)，搭建以自己的銷售隊伍為主題的銷售服務網絡。從此波導就逐漸建立起具有中國特色的營銷渠道。
此后，科健、熊貓、tcl、南方高科等國產手機全部采用波導的這種“自主通路”模式，自建銷售體系，這種有中國特色的銷售體系為國產手機的崛起立了大功。
（二）?頻施“美人計”
頻施“美人計”的廣告手法，也是國產手機特色策劃的典型例子。
“美人計”有效地吸引了消費者得眼睛，也充分暴露了洋手機美觀不足的一面。這提醒了消費者注意：手機不僅要是好的，還要是美的，從而給自己留下一個生存發(fā)展空間。
（三）?大量的廣告投入
由于篇幅有限，廣告的作用在這里就不詳細展開了。
a.?鉆石手機策劃
2001年初，tcl宣稱退出世界上第一臺鉆石手機tcl999d，售價高達1萬多元。tcl999d是折疊型，翻蓋上鑲嵌著寶石，外觀高貴典雅，流線造型得國產手機。為了配合tcl鉆石手機發(fā)售ltcl手機廠家還精心策劃了一系列鉆石手機的保值增值服務，如鉆石灰原沙龍金鉆俱樂部。
作為中國第一款寶石手機的推出廠家，tcl鉆石手機在業(yè)內外掀起一陣熱浪。鉆石手機開始在雅寶網站上拍賣，雅寶網上的一則拍賣消息在全國各地引起轟動。在雅寶網首頁“熱點活動”欄目下，“全球第一臺鉆石手機tcl999d拍賣”等字樣加粗加黑置于頭條。點擊進去后，可看到tcl999d鉆石手機的圖片及其拍賣說明。一臺tcl移動商務終端也在同期進行拍賣。tcl999d鉆石手機的市場零售價格為10999元。在雅寶上拍賣，從2001年元月3日起至元月20日止，數量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，投標次數50余次。此次拍賣所得的全部款項，將以tcl移動通信和中標者的共同名義，捐助失學兒童，并將舉行捐贈儀式。此外，tcl移動通信將在未來五年內每年免費提供時尚新機一臺，供中標者使用。
一時間，來自各界的不同聲音開始沸沸揚揚。有人說，是賣鉆石還是賣手機？當然也有不少人因此而看好tcl，說這是一個出任意料卻又在意料之中的市場策劃。
tcl順勢提出“三個最好”——做最好的產品，創(chuàng)最好的品牌，提供最好的服務。tcl999d鉆石手機堅守古典、唯美的設計意念，倡導傳統(tǒng)與現代完美的結合的新概念，為tcl2001年盈利3.2億元作出關鍵性的貢獻。
tcl鉆石手機的定位正符合了中國人的審美習慣，但并不只在手機上隨意做點文章就行，比如，東信之后退出的鑲嵌著珍珠魚皮的“魚皮手機”就沒有獲得成功。
自從2001年推出tcl999d鉆石手機、tcl大富豪8988鉆石手機之后，tcl在中國手機行業(yè)內掀起一股風靡全國的“鉆石風暴”，鉆石手機幾乎成了tcl手機的代名詞。不少消費者聞訊走近通訊專賣店里，第一句話就是：“請問你這里有沒有鉆石手機賣？”
可以說，“鉆石手機”成就了tcl。tcl分析了市場的需求，利用中國人的審美習慣，用“鉆石手機”打出自己的品牌，為自己開拓市場，在手機市場分上一杯羹。
b.?摔手機。
2000年9月3日，在成都市勞動人民文化宮，一男子把手機扔向空中三四米處，手機落下來在地上翻了幾個滾后，仍完好如初，該男子把手機從地上撿起來又繼續(xù)撥打。這是tcl通信公司擺擂臺挑戰(zhàn)洋手機的一個內容，并且當時還請了四川省公證處公證員到場。
公證員說：土、洋手機如此“硬碰硬”地比試，在四川還是第一次。
除了摔手機外，tcl還與另外三大著名品牌的洋手機進行接受效果的比拼。在省公證處的監(jiān)督下，不同品牌的四部手機同時在天座地下商城內撥打，結果只有tcl的某款手機還能與外界正常通話，其余三部手機均音信全無。
c.?tcl啟動“專賣連鎖”
2001年10月，tcl移動通信有限公司在深圳為期一個月的時間里建立了40家tcl專賣形象連鎖店。tcl意圖把銷售終端擴展到每一個鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)域。在每一個商業(yè)區(qū)域（一個鎮(zhèn)）開一家銷售、換機、維修、保養(yǎng)四位一體的專賣店，而在每個鎮(zhèn)開5—10家形象店，類似商場里的店中店，力爭全款上市，與洋品牌競爭。
中國手機市場目前的零售業(yè)態(tài)基本上可以分為四種：以突出廠家品牌出現的形象店、專賣店；以國美、蘇寧為代表的零售連鎖企業(yè)，國美已經把手機放到零售的重要地位；以迪信通等為代表的專業(yè)型手機銷售賣場；大賣場里的手機專賣區(qū)。根據調查，現在的消費者在購買手機時已轉向專業(yè)化、服務有保證的賣場，而不再相信一些連專業(yè)形象都沒有的零散柜臺。
d.?tcl推出“移動天使”。
1999年10月，在成立不到半年的時間內，tcl移動通信成功注冊了客戶服務品牌商標——“移動天使”。2015年9月，tcl率先向消費者公開承諾，tcl手機實行售后“三包”服務，即七天內包退、一個月內包換、一年內包修。
2001年12月7日在古城西安，tcl“移動天使“宣告成為中國手機行業(yè)內的第一個服務品牌，也是第一個進行了商標注冊的手機產品服務品牌。
國際影星金喜善到場，并隆重地舉行一次題為“國際影星金喜善受任tcl服務天使“的儀式。
tcl總裁李東生親自將象征“服務天使“的權杖和王冠授予金喜善。
“移動天使”的宗旨是“移動天使，貼心服務”。其內涵包括：全國聯保；異地購機，就近維修；定期拜訪，主動了解和滿足用戶需求。tcl“移動天使”在“三包”基礎之上增加了更深層次的服務內容。tcl的“三包”規(guī)定嚴于國家出臺的`手機“三包”規(guī)定，承諾包換時間比國家規(guī)定的15日要延長了一倍，tcl承諾實行的是“一個月內包換”。
“移動天使”充分貫徹了tcl集團“三個最好”的經營理念之一，即為顧客提供最好的服務。在新時代的營銷競爭中，客戶資源成為企業(yè)競爭的又一個高地，優(yōu)良的客戶服務將成為企業(yè)競爭的有效手段，將成為企業(yè)在競爭中獲勝的有力保證。
e.?打造中國手機品牌，tcl推出“蒙寶歐”
2002年5月23日，tcl“蒙寶歐”新聞發(fā)布會在上海金茂大廈隆重召開。tcl“蒙寶歐”作為中國it個人消費品的第一個精品名牌正式誕生。
為全力塑造中國it個人消費品的第一個精品品牌，tcl移動通信有限公司選擇了深圳德菲集團代理經營tcl“蒙寶歐”系列產品，第一個tcl“蒙寶歐”品牌經銷點將設在上海城隍廟。
tcl在中國最高的樓、最貴的九點開發(fā)布會，就是要給任一個印象，他們要打造一個真正高端的it消費品牌。
f.?成立首家國產手機用戶俱樂部。
成立tcl手機用戶俱樂部，目的在于為用戶創(chuàng)建一個高品質的精神家園，倡導一種尊貴的新生活。通過一對一的真誠溝通，傾聽顧客的聲音，形成心與心之間的理解與交流，把tcl“為顧客創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨落到實處，向用戶傳達tcl優(yōu)秀的企業(yè)文化，由此提升tcl手機的顧客占有率，為tcl移動通信的高速發(fā)展打下良好的群眾基礎和市場基礎。
在通信產品流通領域，tcl手機金鉆用戶俱樂部是由企業(yè)成立的第一個用戶俱樂部。俱樂部的誕生，標志著中國手機市場競爭的價值取向由市場占有率轉向顧客占有率，tcl率先在中國通信產品消費市場開創(chuàng)了顧客關系管理的新局面。
g.?tcl舉辦高爾夫精英賽
借助高爾夫活動平臺匯聚體育界、商界、政界等行業(yè)的精英人物，增進交流，博采眾長，共商發(fā)展大計，促進tcl的國際化轉型。這種活動旨在用“金桿”敲開tcl移動信息產品的國際市場之門，極大地提升tcl品牌的國際化內涵。
h.?國內收款精品手機投保千萬元。
2002年12月，國內第一款個人it消費精品品牌產品——tcl蒙寶歐s320真鉆手機向太平洋保險投保，保險金額為1000萬元人民幣，成為國內首款投保千萬的精品手機。為確保鑲嵌在這款手機上5顆天然鉆石的真實性，tcl斥資1000萬為鉆石購買保險。
tcl移動通信有限公司總經理萬明堅闡述了這次策劃的原意：秉承“為顧客創(chuàng)造價值”的精英宗旨，本著為消費者負責的立場，打消顧客對于蒙寶歐s320所鑲飾五粒鉆石的顧慮，切實為顧客提供保值服務，公司特向太平洋保險公司投保蒙寶歐s320鉆石飾牌。
i.?tcl推出抗菌手機。
tcl退出抗菌手機。凡購買tcl手機的消費者，將同時獲得一份由廣東省微生物分析檢測中心出具的“抗菌鑒定證書”，讓消費者安全健康地使用手機。
由tcl的策劃中，我們看到一系列很好的企業(yè)策劃對企業(yè)形象的形成起到很重要的作用。tcl一開始就大膽地把自己的品牌定位在“鉆石手機”上，大膽地推出“鉆石手機”，為品牌的形成起著很大的作用。這是一種“點式效應原理”的運用。點式效應，就是有意突出幾點，然后用這些點來起帶頭、示范作用。比如中國建立經濟特區(qū)，就是點式效應原理運用的典范。彩票能夠長期發(fā)行，其實也是運用了點式效應原理，正是因為有中大獎的“點”這極少數人的示范作用，才讓更多的人投身于彩票購買之中。中獎后彩民的消費，對其他人也有示范作用。廣東東莞新虎威鞋廠在大型新廠開張及掛牌儀式上，制出一雙巨無霸皮鞋，能坐3個人，成本要8萬多元；在武漢國際會展中心舉辦的中國首屆手機文化節(jié)上，一個高1米、寬0.4米的特大型手機引起了過往行人的好奇，更令人以外的是，以為參觀者好奇撥打，居然能夠接通。以上兩則案例，以及現在有些大賣場每年節(jié)日的“瘋狂大減價”都是點式效應的典型例子。
如果不用點式效應，而采用“高低一樣平”的方式，就會因缺乏“點”而不能起示范作用，難以帶動全面的發(fā)展。也就是說缺乏“亮點”。
tcl還運用了策劃的連續(xù)性，在運行策劃中，在一定期間內要連續(xù)地用各種手段來影響受眾。比如連續(xù)地刊、播廣告，從而起到趁熱打鐵的作用，加深廣告受眾的印象，讓廣告受眾在有意無意間受到影響。
在廣告的行為中，如果資金充足，而且為了更緊密地配合公司的發(fā)展，可以需要連續(xù)地做廣告而無須間斷。利用廣告的連續(xù)性，就可以鞏固廣告受眾的形象，但要注意有個度。雖然許多事物在人的印象中都有一個鞏固加深的過程，但是如果長時間重復，很容易超過廣告受眾的承受心理，達到疲勞狀態(tài)，讓廣告受眾不僅沒有興趣，甚至感到厭煩，所以必須合理地利用廣告的連續(xù)性原理。
總的來說，國產手機要得到生存和發(fā)展，需要合理地利用策劃技巧，樹立其優(yōu)秀質量和服務的形象，同時，廠商還要修煉內功，與進口手機進行比較，結合中國消費者的特點，開發(fā)出更適合中國市場的手機，創(chuàng)出自身的品牌，把企業(yè)的形象與理念印到受眾的心里。
國產手機接下來的路何去何從，我們拭目以待。
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