方案的制定需要考慮到各種因素，包括時間、資源和風險等。制定方案時，需要團隊協(xié)作和有序溝通，避免信息斷裂和誤解。請大家認真學習這些范文，提煉出適合自己的方案設計方法。
產品渠道方案篇一
甲方：
乙方：
為共謀校園事業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)互利雙贏，經友好協(xié)商，雙方達成如下協(xié)議：
1.甲方授權乙方在______（期刊名）上發(fā)布甲方產品：______的廣告。產品以郵購方式銷售。并刊發(fā)乙方指定的郵購收款地址。
2.廣告內容以甲方提供的內容為準，經雙方確認后方可發(fā)布，乙方不能擅自修改文本內容。
4.乙方每期發(fā)布甲方產品廣告一次，發(fā)布位置為______。乙方如停止發(fā)布廣告，需提前______天告知甲方。
5.甲方以結算價給乙方提_____品，零售價：______結算價：______，結算價以上的利潤全部為乙方所有。
6.結算方式：______________________________。
7.如違約，協(xié)商解決，協(xié)商不成時到甲方所在地_____。
8.乙方必須嚴格執(zhí)行甲方產品全國統(tǒng)一零售價。
9.本合同有效期______年.自______年______月______日到______年______月______日。
10.銷售獎勵：按結算價，每年回款______元以上返利______%，回款____元以上返利______%。回款______元以上返利______%，低于______元不予返利。返利以貨物的形式支付，年終結算。
11.本合同一式兩份，蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
法人代表：法人代表：
簽約代表?：?簽約代表：
年?月?日年?月?日。
產品渠道方案篇二
二、地點：大酒店。
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、ktv。
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析。
1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
3)通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。
八、經費預算及廣告策劃：
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。
2、縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由經理負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。
4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由負責。
附：廣告詞。
1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一。
3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲。
4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。
5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴。
6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜。
7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送ktv下午場。
九、其它在月日前應完善和配套的工作。
1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負責。
2、ktv及餐飲改造完工。由總負責。
3、ktv小姐服制作完畢。由負責。
4、消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由會計負責。
5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。
產品渠道方案篇三
注冊地址：______________。
法定代表人：______________。
乙方：______________。
注冊地址：______________。
法定代表人：______________。
為了能充分發(fā)揮雙方企業(yè)資源優(yōu)勢，本著互利雙贏、共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方就____________產品貼牌生產項目達成如下協(xié)議：
一.____________產品名稱、規(guī)格型號：
1、產品名稱：______________。
2、規(guī)格型號：______________。
二.合作期限及方式：
1、合作期暫定為_____年。自_____年_____月_____日起始至_____年_____月_____日。
2、合作方式：委托貼牌生產，經營關系獨立核算。
三.產品制作：甲方提供產品技術參數(shù)、質量檢驗規(guī)范標準及圖紙資料。乙方負責組織生產。并確保產品質量符合甲方技術文件規(guī)定要求。產品質量以甲方驗收確認為準;交貨期按甲方訂單要求完成任務。
四.產品包裝：除品牌商標及與產品相關的說明書、標貼、銘牌、合格證、保修卡等資料由甲方提供外，其余內外包裝物及材料均由乙方負責，并依照甲方產品訂單要求之規(guī)定，完成產品包裝作業(yè)任務。
五.產品技術質量及驗收、交貨地點：
1.甲方按產品規(guī)格型號提供圖紙資料供乙方參照生產，樣機完成經甲方檢驗確認合格后，作為實物標本封存以備今后雙方在檢驗驗收出現(xiàn)異議時參照鑒別。
2.乙方生產產品所使用的材料，必須符合國家相關行業(yè)質量標準和。
環(huán)保質量標準要求。甲方有權派員對貼牌產品生產過程的原料、
配件等質量控制進行監(jiān)督、檢測，乙方應予以積極配合和協(xié)助。
3.產品質量驗收標準及方法：按甲方產品質量驗收規(guī)范標準(詳見合同附件1)執(zhí)行。
4.產品質量檢測驗收在乙方工廠內進行;。
5.產品交貨地點，屆時按甲方訂單指定地點執(zhí)行。
七.產品價格及結算方式：
1、產品價格：屆時按雙方適時協(xié)定的訂單價格執(zhí)行;。
2、結算辦法及方式：按訂單貨款總額的20%預付訂金;余款在交。
貨后的30個工作日內結清支付?，F(xiàn)金或銀行結算均可;。
八.產品知識產權及銷售權限：
2、本協(xié)議標的產品的銷售權歸甲方獨家所有，協(xié)議期內未經甲方許可，乙方不得自行銷售或交由第三方銷售。
九、保密規(guī)定：
1.本協(xié)議項目所涉及的產品知識產權屬甲方所有;甲方提供給乙方的產品技術資料、圖紙及實物樣品僅限于乙方為甲方訂單生產時使用;在使用過程中，應嚴格作好保密工作。未經甲方書面同意，不得擅自挪作他用或交由與本協(xié)議無關的第三方人員參閱或使用;也不得將該協(xié)議項目的主要生產工作交由第三方代為完成。
2.就本協(xié)議在履行過程中，所涉及到雙方各自相關的產品技術、生產工藝、商業(yè)信息等機密事宜，雙方均有無條件為對方保密的義務，未經對方許可，均不得將現(xiàn)已獲知或未來獲知對方的商業(yè)機密或技術信息向第三方透露。否則，即按違約泄密論處承擔法律賠償責任。
九.協(xié)議終止、解除及免責條款：______________。
a)合作期滿自行終止，屆時雙方如需繼續(xù)合作應另行簽訂合作協(xié)議;。
c)無論是何種原因導致本協(xié)議合作提前終止時，均不影響本協(xié)議第九"保密規(guī)定"條款的繼續(xù)有效執(zhí)行。
十.合同爭議的解決方式：______________本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成時可通過法律程序解決。
十一.其他：______________。
本協(xié)議書未盡事宜發(fā)生或需要修改時，應由雙方協(xié)商解決，并以書面形式加以確定后方為有效;補充或修改協(xié)議內容與本協(xié)議書有沖突時，以補充修改后的協(xié)議內容為準。
十三.本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,從雙方簽之日起生效。
甲方：______________乙方：______________。
法定代表：_________法定代表：_____________。
產品渠道方案篇四
以什么樣的銷售渠道，將產品和服務銷售給最終顧客，是所有飯店營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。所謂銷售渠道，指幫助實現(xiàn)旅游產品或服務從供應商向消費者轉移的一系列營銷或銷售組織。簡單的說，它是指飯店（作為供應商）如何利用旅行代理商、旅游經營商、旅游批發(fā)商、免費電話以及其它方式，向顧客銷售其服務。
處于同一地區(qū)國家的旅游分銷渠道的差異不是很大。美國人一般通過旅行代理商購買國際旅游產品，而在購買國內旅游產品時，卻較少通過代理商。亞洲人和歐洲人對于任何旅行活動，都傾向于實現(xiàn)進行廣泛的咨詢。日本人喜歡依賴有完全組團能力和國外分銷網絡的大旅游經營商。如果在對飯店的選擇中，旅游代理商和旅游批發(fā)商是主要的決策者或影響因素，飯店的銷售和銷售工作就應該直接針對這些中間商。在許多國家，與旅游中間商合作來增加客房的銷售是至關重要的。
和歐洲相比較，美國的旅游代理商較為獨立，規(guī)模也較小，平均只有3到6名員工。在歐洲，集團式的旅游代理商聯(lián)號比較常見，而且每個代理商擁有很多旅行顧問。例如，英國5家最大的跨地區(qū)代理商聯(lián)號的銷售額，占全部代理商的一半；瑞典兩家主要代理商聯(lián)號控制著85％的代理商聯(lián)號市場，相當于全國零售總額的三分之一。隨著歐洲統(tǒng)一市場的形成，歐洲的旅游零售商將更加趨向于兼并聯(lián)合。
日本的旅游-行業(yè)由10家最大的旅游批發(fā)商控制，其中的5家也位于日本最大的前10位旅游代理商之中。日本游客購買一次旅行，可能會經過4家旅游批發(fā)商；而美國的平均數(shù)是1.6家。日本旅游代理商組織和銷售旅游團，必須得到政府的批準，目前大約有800家代理商得到了許可執(zhí)照。這一要求的目的是，為了保證向消費者提供的單個旅游項目和包價旅游的質量和完整性。因而，日本的旅游批發(fā)商和代理商，非常重視保證其旅游產品的高質量標準。獲得許可的旅游代理商，將包價旅游批發(fā)給零售代理商。
向日本市場銷售分店產品，必須了解其嚴密和高度管制的銷售渠道、保護消費者的法律、復雜的旅行設計和組織過程。因為，日本的旅游代理商一般經營完整的包價旅游產品，其中包括航空、住宿、地面交通、主題公園和城市觀光等。在這種機制下，飯店要想單獨向日本市場銷售產品，可能不太合適，多數(shù)飯店需要和其它旅游供應商聯(lián)合，來進入日本市場。
第一節(jié) 旅游產品營銷渠道的本質與類型
旅游產品的季節(jié)性、無形性、生產與消費的異地性等特點，決定了旅游經營與旅游需求之間會不可避免地存在時間、空間上的差異；另外，旅游產品本身也具有脆弱易損性、無形性、不可儲存性等特點。這些都要求旅游企業(yè)加強旅游銷售系統(tǒng)的建設，以便將旅游產品在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、以適當?shù)姆绞教峁┙o旅游目標市場，滿足旅游消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。因此，面臨日益激烈的市場競爭，旅游企業(yè)應該在充分發(fā)揮自身營銷優(yōu)勢的同時，加強與中介組織的合作，從而增強駕馭市場的能力，拓展自身產品被認可的廣度和深度。本章將就旅游營銷渠道的類型、選擇、管理決策及發(fā)展趨勢等問題進行探討。
旅游市場營銷的實質，就是旅游營銷者采用一定的方式，以一定的價格，在一定的時間、一定的空間使旅游產品完成所有權從生產者到消費者的.轉移(這里的所有權大多指旅游產品的使用權。其中，“一定的方式”即指營銷渠道問題，由于產品體系、目標市場等存在差異，各旅游企業(yè)所采取的營銷渠道策略不盡相同，營銷渠道也表現(xiàn)出不同的類型。
一.旅游市場營銷渠道的概念
旅游市場營銷渠道，通常又稱旅游產品分銷渠道，即旅游產品所有權從旅游生產企業(yè)向旅游消費者轉移過程中經過的一切組織或個人所構成的通道。渠道是企業(yè)組織利用直接或間接的方式把產品或服務順利地傳遞給消費者，以方便其咨詢或購買。就觀光旅游業(yè)來說，銷售渠道的目的是方便顧客前往飯店、餐廳以及景點享用其設施與服務。這一概念包括以下三層含義:
1.營銷渠道是旅游產品所有權轉移的通道。旅游產品在從生產者到消費者的流通過程中，至少要轉移所有權一次，而在現(xiàn)代市場經濟中往往要通過各種中介機構，出現(xiàn)產品所有權的多次轉移。
2.營銷渠道表明了旅游產品的流通過程。該過程的起點是旅游產品的生產者，終點是旅游消費者，旅游代理商、旅游批發(fā)商、旅游零售商及其它中介組織或個人構成了它的中間環(huán)節(jié)。
3.渠道各成員之間相互聯(lián)系、相互制約，在共同促進旅游產品及其所有權轉移的過程中承擔各自的營銷職能。
二.旅游銷售渠道的功能、影響和特征
（一）旅游銷售渠道的功能
旅游銷售系統(tǒng)具有兩大功能，首先，能夠拓展遠離旅游產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數(shù)量；其次，能在旅游產品生產之前實現(xiàn)購買。具體來說，旅游銷售渠道的成員應具有以下主要功能：
1.提供銷售點和便利的顧客可達性。其中包括為臨時購買或提前預定做準備。
2.信息功能。一方面分發(fā)宣傳冊等產品信息以供顧客選擇；另一方面搜集關于市場環(huán)境的市場調研和情報信息。
3.促銷功能。建立與顧客的交流，協(xié)助補充旅游產品提供者的促銷活動。
4.接觸功能。搜尋預期購買者并與其溝通，為其提供建議和購買幫助，如提供產品知識。
5.匹配功能。適當改變產品以使其符合購買者的需求，包括諸如分類組裝和組團等功能。
6.協(xié)商功能。通過與顧客協(xié)商，在價格和產品買賣等其他方面達成共識，從而使產品所有權或使用權轉移。
7.財務功能。接收銷售收入并將其轉移給旅游產品經營主體。這一過程包括獲取和利用資金來彌補渠道工作成本。
8.輔助性服務功能。是指有時需提供的保險、防疫建議和護照辦理等輔助性服務。
9.反饋功能。接收和協(xié)助處理顧客投訴等。
10.風險職能，即營銷渠道成員尤其是旅游經銷商承擔開展營銷活動的有關風險。
（二）旅游營銷渠道對營銷計劃的影響
旅游市場經營渠道往往由多個組織或個人構成，并表現(xiàn)為一個相對完整、穩(wěn)定的體系。該體系運作的好壞，對旅游企業(yè)營銷計劃執(zhí)行的效果甚至是整個旅游產品的流通過程都有重要的影響：
1.營銷渠道是旅游企業(yè)經營活動得以開展的必要條件。與大多數(shù)企業(yè)一樣，旅游企業(yè)的生存和發(fā)展有賴于其自身經營活動的循環(huán)(見圖8-1)。
購買原材料
旅游產品銷售
獲取資金
擴大再生產
旅游產品生產
圖8-1 旅游企業(yè)經營活動循環(huán)圖
上圖所示的四個環(huán)節(jié)中，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會直接影響到旅游企業(yè)的整體經營活動乃至生存和發(fā)展。而旅游企業(yè)在購買原材料、決定旅游產品生產及獲取資金三個方面可控制能力相對較強，對銷售環(huán)節(jié)則可控制因素較少。因為，旅游產品的銷售狀況除了產品自身能否滿足旅游需求外，還取決于營銷渠道能否及時地完成旅游產品所有權的轉移。如果營銷渠道不合理或流通不順，即使旅游產品優(yōu)質對路，也難以產生價值。
2.合理選擇營銷渠道能增強旅游企業(yè)的營銷實力，擴大營銷效果。在實際經濟活動中，僅依靠企業(yè)自身的有限力量往往難以取得良好的營銷效果，而通過合理選擇營銷渠道，建立由多個組織或個人構成的“利益共同體”，能聯(lián)合多家機構的營銷力量，為一個共同的營銷目標服務。而且，營銷渠道一經確立就不會輕易改變，各營銷組織在長期合作中密切配合、協(xié)調發(fā)展，將拓展“利益共同體”營銷活動的外延和內涵。
3.科學的營銷渠道模式有利于旅游企業(yè)擴大銷售收人，樹立市場形象。一方面，合理選擇營銷渠道可以擴大旅游產品的銷售量，加快旅游產品的流通速度，加速資金的周轉，從而使旅游企業(yè)獲得更大的經濟效益；另一方面，健全的營銷渠道體系能形成單個企業(yè)營銷活動難以產生的規(guī)模效應，從而在更大范圍的公眾心目中樹立旅游企業(yè)的整體形象，迅速提高企業(yè)的知名度和美譽度。
（三）旅游營銷渠道的特征
良好的旅游產品銷售渠道系統(tǒng)應具有以下特征：
產品渠道方案篇五
甲方：_________________(政府)。
乙方：_________________。
為促進農村經濟發(fā)展，提高農業(yè)生產的市場化、產業(yè)化和規(guī)模化水平，積極推動名優(yōu)農產品進入__________集團的連鎖配送網絡，更好地服務全國城鄉(xiāng)居民生活，甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結成長期、全面的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后更加深入的合作建立一個堅實的基礎，經友好協(xié)商達成以下共識：
1、充分發(fā)揮甲方豐富的農業(yè)產業(yè)資源優(yōu)勢，為乙方提供質量安全、品質優(yōu)良的名優(yōu)農產品，逐步建立長期穩(wěn)定的供應渠道。
2、乙方發(fā)揮自身網絡資源和物流配送優(yōu)勢，積極支持甲方名優(yōu)農產品進入連鎖配送網絡，并逐步擴大直供基地數(shù)量和面積，共同做好甲方農產品銷售工作，實現(xiàn)雙方合作共贏。
3、在農產品貨源組織、直供基地建設及供貨運輸?shù)确矫妫追娇蔀橐曳教峁﹥?yōu)質服務。
4、乙方定期和不定期向甲方提供農產品需求的品種、數(shù)量、質量要求等信息，用市場消費的信息服務甲方農產品生產基地建設。
5、在名優(yōu)農產品合作的基礎上，雙方可進一步拓寬渠道，就其它深度合作方式進行進一步探討，建立更廣泛的互惠互利合作。
1、雙方以長期戰(zhàn)略合作的角度，共同協(xié)商探討，制定合作發(fā)展目標，逐漸形成長期穩(wěn)定的業(yè)務合作伙伴關系;落實具體聯(lián)系協(xié)調人員及業(yè)務對口單位，逐漸形成及時暢通的業(yè)務聯(lián)系渠道。
2、雙方鄭重承諾，在市場主導的基礎上，積極建立緊密的合作關系，努力形成交流頻繁、合作互動的良好局面，推進“農超對接”常態(tài)化、制度化。
3、雙方在有關農產品展覽、展銷和推介等活動中，互相幫助、共同宣傳，合力推進雙方的優(yōu)勢品牌。
三、其他事項。
1、甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
4、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字日起生效。
產品渠道方案篇六
為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據(jù)《中華人民共和國協(xié)議法》之相關規(guī)定，本著互惠互利的原則，經雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議，并共同信守下列條款。
第一條協(xié)議的標的。
1、產品的名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量及金額：
本協(xié)議所確定的產品為甲方自產的系列產品，具體的名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量及金額以甲方的價格表(附件1)或甲方發(fā)貨清單為準。
2、產品的技術標準和質量，符合甲方產品質量的企業(yè)標準或國家標準。
3、產品的包裝均以甲方出廠標準，包裝物甲方不予以回收，不另計價。
4、本協(xié)議確定的計量單位為件，規(guī)格見包裝a上的提示或報價表標注。
第二條交貨、驗收方式。
1、甲方實行含稅出廠價。
2、乙方收到產品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內向甲方提出，并提交貨運原件，以便協(xié)助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。
第三條甲方的權利和義務。
1、甲方有向乙方提供質量合格產品的義務。
2、甲方有及時、準確的向乙方提供產品相關資料和證件的義務。
3、乙方在保質期內如發(fā)現(xiàn)產品質量問題，甲方經查證后，屬甲方責任的，甲方有無償調換、退貨的義務(乙方造成的除外)。
第四條乙方的權利和義務。
1、乙方應向甲方提供有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證及法定代表人身份證復印件。
2、乙方年銷售任務為________萬元，每月最低________萬元。乙方在銷售期間應按月、季度的銷售計劃進貨。如連續(xù)三個月未完成銷售任務的80%或全年未完成銷售任務的80%，甲方有權取消乙方的經銷權。無論是乙方放棄還是甲方取締其經銷權，乙方應無條件保證甲方產品的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及配合甲方做好渠道、市場的交接工作。
3、乙方承諾在甲方產品到達乙方倉庫1月內在建立完善的甲方產品銷售體系。
4、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權利。
5、甲方提供不超過生產日期60天的產品給乙方，否則乙方有權拒收。
6、乙方有責任配合甲方業(yè)務代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。
7、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的價格銷售和跨區(qū)銷售、否則取消所有返利，并取消銷售甲方產品的資格。
第五條銷售要求及銷售政策。
1、為保證甲、乙雙方經營利益和有效銷售甲方的產品，甲方提供元人民幣作為誠信鋪底金，協(xié)議到期或終止時乙方必須將誠信鋪底金全額支付給甲方。
2、乙方應在協(xié)議有效期內銷售系列產品________萬元。
4、乙方在協(xié)議有效期內內完成銷售任務________萬元，甲方按銷售額的返利給乙方。
5、乙方在協(xié)議有效期內內完成銷售任務________萬元以上，甲方按銷售額的________返利給乙方。
6、協(xié)議有效期內銷售額在________萬元以下則無返利。
7、所有返利都必須是在協(xié)議期滿且貨款結清后的次月甲方以產品兌現(xiàn)給乙方。
第六條價格與結算。
1、甲方產品的價格以甲方蓋公章的附件1為準，甲方視成本及市場原材料變化有權更改供應價格，但應提前一個月通知乙方。新價格調整前已付款則無論甲方價格做任何調整本批貨以原供價為準。
2、結算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內按乙方指定地點將貨物發(fā)出。
3、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務人員，否則由此產生的一切不良后果由乙方負責。
第七條爭議解決。
因履行本協(xié)議發(fā)生的爭議，應通過友好協(xié)商解決，經協(xié)商無法解決之爭議在甲方所在地人民法院起訴，通過訴訟解決協(xié)議爭議。
第八條其他。
1、本協(xié)議的附件是本協(xié)議的有效組成部分具有同等效力;。
2、本協(xié)議任何條款的變更，雙方必須書面為之;。
3、甲方業(yè)務代表未經甲方書面?zhèn)髡娲_認，不得向乙方借取貨物或現(xiàn)金，不得行使超出協(xié)議范圍之外的權力，由此引發(fā)的一切責任甲方不予承擔。
4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字(蓋章)生效，雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議共——_____頁，涂改或未經合法授權代簽無效。
5、本協(xié)議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。
6、未盡事宜雙方協(xié)商處理;。
7、補充條款。
產品渠道方案篇七
購貨單位：___________，以下簡稱甲方。
供貨單位：_____________，以下簡稱乙方。
為了增強甲乙雙方的責任感，加強經濟核算，提高經濟效益，確保雙方實現(xiàn)各自的經濟目的，經甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條、產品的名稱、品種、規(guī)格和質量。
1、產品的名稱、品種、規(guī)格：______________________________________。
2、產品的技術標準包括質量要求，按下列第______項執(zhí)行：
(1)按國家標準執(zhí)行;。
(2)無國家標準而有部頒標準的，按部頒標準執(zhí)行;。
(3)無國家和部頒標準的，按企業(yè)標準執(zhí)行;。
(4)沒有上述標準的，或雖有上述標準，但需方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術條件、樣品或補充的技術要求執(zhí)行。
第二條、產品的數(shù)量和計量單位、計量方法。
1、產品的數(shù)量：_______________。
2、計量單位、計量方法：
國家或主管部門有計量方法規(guī)定的，按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對機電設務，必要時應當在合同中明確規(guī)定隨主機的輔機、附件、配套的產品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應的產品，應當明確成套供應的范圍，并提出成套供應清單。
3、產品交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計算方法：___________________________________。
第三條、產品的包裝標準和包裝物的供應與回收。
產品的包裝，國家或業(yè)務主管部門有技術規(guī)定的，按技術規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務主管部門無技術規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產品的包裝物，除國家規(guī)定由甲方供應的以外，應由乙方負責供應。可以多次使用的包裝物，應按有關主管部門制訂的包裝物回收辦法執(zhí)行;有關主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定包裝物回收辦，作為合同附件。產品的包裝費用，除國家另有規(guī)定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，雙方應當在合同中商定，其包裝費超過原定標準的，超過部分由甲方負擔;其包裝費低于原定標準的，相應降低產品價格。
第四條、產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)。
1、產品的交貨單位_____________________。
2、交貨方法，按下列第(______)項執(zhí)行：
(3)甲方自提自運。
3、運輸方式______________________。
4、到貨地點和接貨單位(或接貨人)________________________。
第五條、產品的交貨期限。
規(guī)定送貨或代運的產品的交貨日期，以甲方發(fā)運產品時承運部門簽發(fā)的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定;合同規(guī)定甲方自提產品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準。乙方的提貨通知中，應給予甲方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。
第六條、產品的價格與貨款的結算。
1、產品的價格，按下列第______項執(zhí)行：
(1)按國家定價執(zhí)行;。
(2)應由國家定價而尚無定價的產品，按物價主管部門的批準價執(zhí)行;。
(3)不屬于國家定價的產品，或因對產品有特殊技術要求需要提高或降低價格的，按甲乙雙方的商定價執(zhí)行。
(執(zhí)行國家定價的，在合同規(guī)定的交貨或提貨期內，遇國家調整價格時，按交貨時的價格執(zhí)行。逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執(zhí)行;遇價格下降時，按新價執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執(zhí)行;遇價格下降時，按原價執(zhí)行。由于逾期付而發(fā)生調整價格的差價，由甲乙雙方另行結算，不在原托收結算金額中沖抵。執(zhí)行浮動價和協(xié)商定價的，按合同規(guī)定的價格執(zhí)行。)。
2、產品貨款的結算：產品的貨款、實際支付的運雜費和其它費用的結算，按照中國人民銀行結算辦法的規(guī)定辦理。
(用托收承付方式結算的，合同中應注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為______天，從運輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應當在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。)。
第七條、驗收方法。
1、驗收時間：_______________。
2、驗收手段：_______________。
3、驗收標準：_______________。
第八條、對產品提出異議的時間和辦法。
1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產品的品種、型號、規(guī)格、花色和質量不合規(guī)定，應一面妥為保管，一面在_____天內向乙方提出書面異議;在托收承付期內，甲方有權拒付不符合同規(guī)定部分的貨款。
2、如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規(guī)定。
3、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。
4、乙方在接到需方書面異議后，應在______天內(另有規(guī)定或當事人另行商定期限者除外)負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
第九條、乙方的違約責任。
1、乙方不能交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的______%(通用產品的幅度為______%，專用產品的幅度為______%)的違約金。
2、乙方所交產品品種、型號、規(guī)格、花色、質量不符合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應當按質論價;如果甲方不能利用的，應根據(jù)產品的具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調換的，按不能交貨處理。
3、乙方因產品包裝不符合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，方應當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應當負責賠償。
4、乙方逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。
5、乙方提前交貨的產品、多交的產品和品種、型號、規(guī)格、花色、質量不符合同規(guī)定的產品，甲方在代保管期內實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應當由乙方承擔。
6、產品錯發(fā)到貨地點或接貨人的，乙方除應負責運交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應承擔甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。乙方未經甲方同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。
7、乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應照數(shù)補交，并負逾期交貨責任;甲方不再需要的，應當在接到乙方通知后______天內通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復的，視為同意發(fā)貨。
第十條、甲方的違約責任。
1、甲方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款______%(通用產品的幅度為______%，專用產品的幅度為______%)的違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的時間和要求提供應交的技術資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3、甲方自提產品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貸的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。
4、甲方逾期付款的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。
6、甲方如錯填到貨地點或接貨人，或對乙方提出錯誤異議，應承擔乙方因此所受的損失。
第十一條、不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分全部免予承擔違約責任。
第十二條、其它。
按本合同規(guī)定應該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經濟損失，應當在明確責任后______天內，按銀行規(guī)定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務主管機關調解或者向工商行政管理機關設立的經濟合同仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
本合自______年__月__日起生效，合同執(zhí)行期內，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式______份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經公證或簽證，應送公證或簽證機關)等單位各留存一份。
購貨單位(甲方)：______________。
供貨單位(乙方)：_____________。
日期：__________年__月__日
產品渠道方案篇八
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方根據(jù)《_____》等有關法律法規(guī)的規(guī)定，經友好協(xié)商一致，就乙方為甲方供應食品的有關事宜，簽訂本協(xié)議。
第一條：供貨。
1、甲方確立乙方為______產品的供應商。乙方確認按本協(xié)議約定向甲方供應______產品。雙方均同意建立長期，穩(wěn)定的供貨協(xié)作關系。
2、供貨期量。
（1）為保證乙方對甲方穩(wěn)定供貨，甲方應在當年______月前將第二年的預測計劃通知乙方，供乙方參考。
（2）對于甲方的月要貨量，甲方以月計劃單形式向乙方訂貨，乙方對此予以回簽的方式成立。對于突發(fā)要貨，甲方以追加訂單形式向乙方訂貨。
（3）乙方不論由于何種主觀原因或客觀原因，不能滿足甲方的要貨計劃，必須提前______個月通知甲方。如因突發(fā)事故不能向甲方按時交貨，應在突發(fā)事故發(fā)生之日起______日內書面通知甲方并說明事故的性質和可能延續(xù)的時間。一旦恢復生產應盡早向甲方交貨。在此期間所造成的一切損失（不可抗拒因素除外），應由乙方承擔。
第二條：出廠檢驗。
乙方應發(fā)送經甲方認可并檢驗合格的貨物，如因產品質量因素引起的經濟糾紛及法律后果，由乙方承擔。
第三條：包裝。
因包裝方法不符合包裝雙方確認的貨物包裝要求而導致貨物損壞或發(fā)生其它不良影響時，由此造成貨物的損壞應由乙方負責調換并賠償。
第四條：產品運輸。
（1）乙方應按時交貨，并且應負責將貨物送到甲方指定的地點或倉庫。
（2）甲方有權把乙方超額運輸?shù)呢浳锿嘶亟o乙方，由乙方承擔所有包裝、裝卸運輸?shù)馁M用和風險。
（3）如乙方未達到甲方裝運數(shù)量要求，甲方可以要求乙方以更快捷的運輸方式裝運貨物至甲方，并由乙方承擔因這種運輸產生的所有費用。
第五條：質量保證。
如發(fā)生質量問題，乙方應及時查清原因，采取整改措施，杜絕再次發(fā)生，并將整改情況通報給甲方。
第六條：產品價格及付款。
1、產品的單價為______元/件。甲乙雙方確定，自產品批量供貨______年內，乙方不得擅自提高價格。
2、付款：貨到后，甲方經使用合格后，每月底對乙方本月所發(fā)貨數(shù)量進行統(tǒng)計，統(tǒng)計表單經乙方簽字確認后，乙方在每月______日之前將發(fā)票交與甲方，甲方在發(fā)票入賬后______天內付款。
第七條：違約責任。
1、如果甲方因食品質量問題而承受的一切損失均由乙方承擔。當索賠發(fā)生時，甲方有權將貨款順延支付，并將索賠清單及計算依據(jù)提交乙方，若乙方在收到索賠清單之日起______天內無書面異議的，甲方財務部將索賠款從乙方貨款中扣除。
2、如產生索賠時，不得單方面執(zhí)行，應雙方協(xié)商認可確認，友好協(xié)商解決。
第八條：爭議解決辦法。
1、因本協(xié)議或與本協(xié)議相關的、或者因違反本協(xié)議，甲乙雙方之間發(fā)生的一切爭議，甲乙雙方應通過友好協(xié)商圓滿解決。
2、雖經前款規(guī)定的友好協(xié)商，協(xié)商開始后_____天以內仍不能圓滿解決，除本合同另有規(guī)定外，該爭議任何一方可以提出訴訟，訴訟地由______方所在地法院管轄。
第九條、合作期限。
雙方的合作期限從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
第十條：其他。
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本協(xié)議一式______份，由甲乙雙方各執(zhí)______份。
3、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進行協(xié)商補充解決。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日。
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日。
產品渠道方案篇九
位于合肥市阜陽北路“項目棟物業(yè)”(以下簡稱：該物業(yè))是甲方合法開發(fā)建設的商住項目，已依法取得該物業(yè)開發(fā)、銷售所需的相應文件及手續(xù)(見附件)。甲、乙雙方就乙方買斷銷售由甲方開發(fā)的“項目棟物業(yè)”商住樓有關事宜，經雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
一、買斷銷售范圍：位于合肥市阜陽北路號的“項目棟物業(yè)”地下層，地面層，共計建筑面積平方米。其中一~四層為商業(yè)用房，建筑面積平方米，住宅~層為住宅，建筑面積平方米。
上述面積為預測測面積，如預測面積與房地產產權登記機關實際測定的面積有差異的，以房地產產權登記機關實際測定面積(下稱實際面積)為準。
二、雙方商定該商業(yè)用房的包銷價格為一次性包死的固定價格，按建筑面積計算為每平方米元人民幣，總金額為元人民幣。
三、雙方商定包銷期限自本協(xié)議生效之日起至乙方辦理完產權分戶登記手續(xù)止。在買斷銷售期內，乙方對本協(xié)議約定范圍內的商業(yè)用房享有依法自主銷售的權利，同時甲方在此期限內不再對該物業(yè)。
四、包銷房款的支付：
五、乙方逾期支付房款的：若逾期不超過天，乙方按逾期應付款的%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行;若逾期超過天的，合同終止，乙方按逾期應付款的%向甲方支付違約金，甲方實際損失超過乙方支付的違約金時，由乙方賠償損失。
六、買斷銷售期內乙方可以甲方名義對外銷售該物業(yè)，具體預售或銷售合同由具體買受人與甲方簽訂;期滿該物業(yè)未售出部分，由乙方按照本協(xié)議約定的買斷包銷價格購買并在包銷期滿后一個月內向乙方付清余款結算完畢。
七、甲方的職責和義務：
1.甲方應當在年月日前，依照國家和地方人民的政府的有關規(guī)定，將驗收合格的上述商業(yè)用房交付乙方使用。
2.但如遇下列材料原因，除雙方協(xié)商同意解除協(xié)議或變更協(xié)議外，甲方可據(jù)實予以延期：
(1)遭遇不可抗力，且甲方在不可抗力發(fā)生之日起日內告知乙方的;。
(3)舊城改造中原有管線作重大改造時，需市政等單位實施而導致開發(fā)建設工期延長的。
5.甲方應當在該商業(yè)用房支付使用的日內，將辦理權屬(包括契約證、房屋所有權證和土地使用權證)登記需由甲方提供的資料報產權登記機關備案。如因甲方責任，乙方不能在規(guī)定期限內取得房地產權屬證書的，雙方同意按下列第(1)(2)項處理：
(1)乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起日內將乙方已付房價款退還給乙方，并按已付房價款的%賠償乙方損失。
(2)乙方不退房，甲方按已付房價款的%向乙方支付違約金。
7.甲方在收到具體買受人全部房款后7個工作內，將房款與買斷包銷價款差額部分匯入乙方指定賬戶。
八、乙方的職責和義務：
1、乙方應依約按期如數(shù)向甲方支付本協(xié)議約定的應付款項;。
2、乙方自行負責該物業(yè)的物業(yè)管理并承擔相關費用;。
3、乙方所買斷包銷的物業(yè)僅作商住使用，使用期間不得擅自改變該商業(yè)用房的建筑主體結構、承重結構和用途。除本協(xié)議及其附件另由規(guī)定者外，乙方在使用期間有權與其他權利人共同享有該商業(yè)用房有關聯(lián)的公共部位和設施，并按占地和公共部位與公用房屋分攤面積承擔義務。乙方不得擅自改變與該商業(yè)用房有關聯(lián)的公共部位和設施的使用性質。
九、在本協(xié)議書有效期限內或之后的任何時間，本協(xié)議雙方不得向任何與本次合作行為不發(fā)生直接關聯(lián)的第三方泄露任何在本次合作中獲悉的有關對方公司的秘密信息和文件資料。
十、因履行本協(xié)議而發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意提交解決。
十一、本協(xié)議未盡事宜由協(xié)議雙方另行補充約定。對本協(xié)議所作的補充、修改及修正均需以書面形式進行，一旦達成，與本協(xié)議具有同等效力。
十二、本協(xié)議附件為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。
十三、本協(xié)議書經雙方法定代表人或授權代表簽字或加蓋公章后生效。
十四、本協(xié)議壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。
甲方：授權代表：日期：
乙方：授權代表：日期
產品渠道方案篇十
企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當，明明是個不錯的產品，問津者卻寥寥無幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產品賣點的提煉，二是推廣方案的設計，三是相配套的銷售政策，在此基礎上，企業(yè)才制定切實可行的招商方案。
目前招商騙局很多，經銷商選擇廠家合作非常謹慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經過嚴格的專業(yè)培訓，熱情而不失分寸地接待經銷商，使用規(guī)范的接待用語。
通常比較有想法或者想有所作為的經銷商比較注重以下五點，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質;三是推廣方案的可操作性;四是產品市場需求和潛力;五是經營該產品的贏利情況。
招商成功離不開具有轟動效應的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實在一點，干脆說出自己的弱點，并闡明自己的決心，以贏得經銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機商，而實在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經銷商。
第二步：選擇合適的經銷商。
經銷商是小企業(yè)產品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，小企業(yè)選擇合適的經銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強的經銷商，必然要求也高，同時因為這類經銷商經常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。
企業(yè)選擇經銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。
所以小企業(yè)選擇合作的經銷商，一定是那些剛起步做市場的，經濟實力和市場運作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。
選擇這樣的經銷商加盟，就可以讓經銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運作整個市場，促使整個渠道網絡的穩(wěn)固發(fā)展。
問題的關鍵是，由于這類經銷商的資金實力和運作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強勁的市場管理團隊，以指導和協(xié)銷，來幫助經銷商與企業(yè)一同成長。
第三步：選擇合適的渠道模式。
渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經銷商，因為這個時候你的產品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經銷商，然后由省級經銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網絡，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。
如果有野心大一點的經銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經銷商，而該經銷商又有現(xiàn)成的網點，不如順水推舟，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。
筆者曾經為一個化妝品招商，在建立銷售網絡的初期就是采用了這樣的方法，a經銷商由于其網點能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經銷商，使企業(yè)的產品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在b省重新招了一個經銷商，勸說a經銷商退出b省市場。
小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
第四步：設計可控的渠道結構。
渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復合度，如某企業(yè)在一個省內設立多個獨立經銷商，分別經營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的.多樣性，目前多渠道運作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結構，需要企業(yè)有強大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結構的，同時，由于多渠道結構容易引起經銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經銷商，既可以將產品進入商場超市的專柜銷售，也可以進入美容專業(yè)線，同時還可以進入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產品更有效地滲透進整個市場，達到銷售的規(guī)模效應。
渠道的長短度則是指，由一級經銷商到銷售終端，中間需要經過幾個層級，如有的產品需要經過省一級經銷商，然后由省經銷商批發(fā)給二級經銷商，而二級經銷商再將產品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。
小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結構比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
第五步，對渠道經銷商的管理。
對渠道成員的管理，其實是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題，因為大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。
所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進行嚴格的管理，管理的內容包括，經銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產品的銷售情況、經銷商經營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經銷商或者終端進行促銷、公司宣傳品的擺放以及經銷商對公司產品的具體反映等。對經銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經銷商以及經銷機構的員工進行產品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓，使經銷商對企業(yè)有所依賴，并產生好感。
渠道管理人員通常由區(qū)域經理、銷售業(yè)務員以及公司總部領導的定期走訪等來完成，有的企業(yè)設立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進行專門的管理。
第六步：完善的渠道政策和有效的經銷商激勵。
對經銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網絡的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應某市經銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價值28萬的別克轎車，該經銷商經過努力，超額完成了激勵指標，但由于企業(yè)換了領導，新領導又不承認，致使該經銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經銷商就懷恨在心，預謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網絡完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。
渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經銷商的銷售潛力，在設計激勵考核體系時，要有適當?shù)膶挾?，太容易達標的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達的，又缺乏實際意義。獎勵目標太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經銷商。所以，如何制定激勵指標和獎勵目標，是十分重要的。
通常的做法是先設定一個最底也就是保底銷售指標，然后再設立一個銷售激勵目標，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設最底銷售指標是100萬，那么銷售目標可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實際完成數(shù)來進行，假如正好完成100萬，那就按完成指標的獎勵兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數(shù)要高于指標基數(shù)。如果指標獎勵是3個點的話，超額獎勵起碼在5個點。當然，這可根據(jù)企業(yè)的實際情況來合理制定。
基礎指標，可以根據(jù)該經銷商的歷史記錄以及實際的市場銷售情況相結合，進行充分評估以后來確定，最好是經過雙方的共同認定。
第七步：有計劃地收縮，有步驟地扁平。
當企業(yè)正常運作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網絡初建時期，由于企業(yè)的管理能力、經濟實力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經銷的模式，由于總經銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經銷商商已經習慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網絡的安全。
所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進行渠道的日常維護，將總經銷商的下游網絡緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標進一步擴大，讓經銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經銷商放棄地市批發(fā)，將總經銷商的勢力范圍控制在省會城市之內而不影響經銷商的收益，而地市級(原二級)經銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經銷商平起平坐的一級經銷商。企業(yè)同時還可以以新產品招商為由，進行補充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經銷商，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務就基本達成，網絡的布點也更科學，同時企業(yè)控制整個網絡的愿望也順利達到。
當然，說來容易，實際操作當中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經銷商區(qū)域的新經銷商時，最好不要引起經銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制，以免影響大局。
在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。
從點滴做起，精心編織起一張營銷大網，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強者。
產品渠道方案篇十一
一、校園定向招聘：
一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質高的大學生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”，主要集中招聘經濟管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關系奠定基礎，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進行系統(tǒng)完整的培訓。所以，這類潛在的人才進入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓，再安排到生產經營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。
二、媒體廣告招聘：
當前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當?shù)氐母采w面比較廣，目標受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當?shù)氐闹龋铱梢杂行麄鞴镜臉I(yè)務，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實際工作經驗的社會人員。
三、網絡招聘：
這是伴隨網絡日益普及的趨勢下產生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網站、公司的網站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應聘者的質量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網站提供的“網才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。
四、現(xiàn)場招聘會：
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實力和風采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數(shù)量和質量?，F(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
五、獵頭公司招聘：
獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網絡，在短期內快速、主動、定向尋找企業(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負責，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
六、企業(yè)內部招聘：
內部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的文化和管理，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內部培養(yǎng)出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的`建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應熟悉企業(yè)情況的崗位。內部招聘也用于內部人才的晉升、調動、輪崗。
員工推薦在國內外公司應用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點是招聘成本小，應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關聯(lián)相似性，基本素質較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因為專業(yè)員工之間的關系網絡是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
八、招聘告示：
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行，滿足文化層次不高、經濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。
九、參與欄目及冠名：
現(xiàn)實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。
十、其它渠道：
請行業(yè)培訓機構推薦人才，在行業(yè)人才培訓機構發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓的機構簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網絡發(fā)燒友)組織的網站、聊天室(群、組)等是伴隨網絡普及、網絡市場日益細分而產生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點有些類似人才網站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。
產品渠道方案篇十二
在房地產營銷中“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的最關鍵因素之一。樓盤投入幾百萬甚至幾千萬的營銷費用最終是為了吸引客戶上門并成交。很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少進線量、上門量不足售樓處現(xiàn)場人氣不夠。解決客戶資源問題主要的手段有兩個一個是宣傳推廣一個便是渠道拓展?，F(xiàn)代營銷學的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式?！白N”在房地產中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門這種方式適合我們上文所說的“順境樓盤”即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客上門就可以了但很多樓盤往往屬于先天條件并不優(yōu)越或者樓盤放量比較大或者要求實現(xiàn)的價格較高或者市場大環(huán)境不好、消費者觀望氛圍濃厚在這些逆境條件下發(fā)揮行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式就特別重要這幾種形式就是我們所說的“渠道拓展”。所謂“行銷”就是走出售樓處開拓各種客戶渠道如深入大客戶單位、社區(qū)、寫字樓等目標客戶聚集的地方進行銷售信息的傳遞吸引客戶上門從而實現(xiàn)成交“分銷”則是在售樓處之外開拓另外的銷售現(xiàn)場如在大型超市、城市中心設立外賣場等拓寬項目與客戶溝通的渠道方便客戶上門從而實現(xiàn)增大有效成交的目的“傳銷”即通過梳理、維系老客戶實現(xiàn)老客戶帶新客戶發(fā)揮客戶資源的再生功能。以上三種形式都需要主動出擊多種銷售方式并行為銷售現(xiàn)場提供大量的客戶源支撐保障項目高目標的實現(xiàn)。
企劃部負責宣傳推廣方面的支持屬于空軍部隊用信息高空轟炸的方式聚集客戶客戶資源部則是陸軍部隊發(fā)揮地面滲透的功能深挖洞廣積糧深入各個客戶渠道開辟敵后第二戰(zhàn)場企劃部和客戶資源部最終的目的就是為現(xiàn)場輸送有效客戶現(xiàn)場部的銷售人員則負責將上門的客戶進行集中圍剿實現(xiàn)成交。銷售管理部是總后勤部主要負責管理銷售記錄、資金回籠等。四個部門的無縫銜接保證了順馳高目標的'實現(xiàn)。尤其是“客戶資源部”屢屢成為順馳無往不克的尖兵。下面我們就順馳“客戶資源部”的運作架構來談談渠道拓展工作的開展。
1、順馳“客戶資源部”內部架構順馳“客戶資源部”的內部架構如下圖所示客戶資源部下轄五個業(yè)務小組和一個支持保障小組五個組聚焦項目高目標一起動作為現(xiàn)場形成大量的客戶資源支撐。社區(qū)組深入各大社區(qū)、寫字樓進行信息的宣傳滲透大客戶組瞄準的是大客戶單位以及其他可能發(fā)展為大客戶單位的普通機構通過信息宣傳和活動組織發(fā)動他們到項目現(xiàn)場實現(xiàn)成交物業(yè)組則發(fā)揮順馳物業(yè)管理當時天津30多個小區(qū)的資源充分利用物業(yè)公司力量形成聯(lián)動讓物業(yè)公司在所管理小區(qū)內展開信息滲透以及組織活動為項目輸送大量客戶聯(lián)動組利用順馳不動產大量三級市場連鎖門店的渠道優(yōu)勢讓三級市場門店銷售人員推薦有效客戶形成二三級市場聯(lián)動的局面外賣場組主要是指項目設立的分售樓處。支持保障組則是負責客戶資源部的內勤工作同時挖掘客戶資料庫為業(yè)務組提出可行性建議提供精確制導的客戶資源方向。如分析最新成交資料發(fā)現(xiàn)××單位、××社區(qū)有新成交則指揮相應的業(yè)務小組進行跟進動作保證整個機構的方向感。
2、順馳“客戶資源部”工作職能
略
3、順馳如何渠道拓展
我們從2004年12月份2005年3月份順馳天津“太陽城”項目客戶資源部的《操作手冊》來看順馳整個渠道拓展體系如何運作以保證項目高目標的實現(xiàn)。順馳天津太陽城項目是一個占地2700畝的大盤該項目位于天津河東區(qū)的邊緣地帶配套和人氣都相對不足。順馳在操作這個項目的時候又是一貫的高銷售指標包括去化量指標和價格指標都遠遠突破該片區(qū)的價值體系按常規(guī)的坐銷手段肯定是不行的順馳的“渠道拓展”綜合行銷、分銷、傳銷的形式發(fā)揮了重要的威力。從上面的《操作手冊》可以看出首先每月都要明確的銷售產品目標和客戶目標然后再根據(jù)這個去確立工作方向。每個月賣什么、賣給誰、怎么賣是必須要清晰的。其次每個部門聚焦目標的實現(xiàn)各司其職發(fā)揮其各自的渠道威力真正的深入市場細分客戶把工作做深、做透。順馳如此強大的渠道能力有其先天的資源優(yōu)勢就拿天津市來說順馳物業(yè)管理30多個小區(qū)物業(yè)公司構成一個強大的渠道網絡順馳不動產在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個極佳的網絡資源。這些資源一般的開發(fā)公司并不具備但是如果樓盤突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產在上海的三級門店渠道實行二三級市場聯(lián)動另外很多物業(yè)公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車銷售公司、各種客戶俱樂部等渠道資源都可以進行外部整合?？傊灰钊胧袌龊芏嗟那蓝伎梢酝卣估米罱K打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。
2、大學城客戶派直銷人員在校大學生兼職散發(fā)dm單等宣傳資料
3、有車客戶在汽車4s店、加油站投放dm單等宣傳資料
4、投資客戶、金融客戶充分利用合作銀行信用卡客戶短信發(fā)送組織投資講座
5、白領客戶充分利用主流媒體舉辦“緣來有你白領交友派對”等活動積累客戶
7、業(yè)內客戶設置“陽光接待大使”專門負責接待業(yè)界客戶形成良好的業(yè)內口碑
8、皇姑區(qū)客戶通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進行積累客戶
9、城際高端客戶針對鐵嶺、朝陽等城際客戶通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網絡進行積累。
佛山的怡翠玫瑰園項目針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端啟動“星火計劃”。
總之面對高目標、高難度的樓盤銷售實行“渠道拓展”是非常有效的。在國內地產銷售界稍有名氣的香港泰盈地產號稱“刀鋒營銷”其在操盤的時候注重直銷直銷員遍布各個區(qū)域派發(fā)單張。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多但相對初級階段的單純坐銷來說也賺得了不少加分。對一個國家政權來說向來有所謂“打江山”和“守江山”之分。如果說“渠道拓展”是打江山“關系營銷”則屬于守江山。在房地產營銷中二者具有同樣重要的地位。下文我們就將討論“關系營銷”的運作思路。
產品渠道方案篇十三
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產需要購買乙方。
一、甲方向乙方購買。
二、甲方購買乙方全套機械設備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：
交貨時間：
交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調試運行后的1天內;。
(2)、驗收標準：
a、全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達標的偽劣產品.
b、所有設備的安裝要符合該生產設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經久耐用、質量第一的原則，質量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責設備運輸及安裝調試全過程中的安全生產，確保安全施工，責任到人。安裝調試期間內，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經濟賠償，由乙方全部承擔。
七、現(xiàn)場服務：
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓：
安裝調試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
九、售后方式：
自設備經雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為壹年，保修期內，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十、違約責任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向對方通報履行或不履行或不能完全履行的理由，經雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十二、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
產品渠道方案篇十四
甲方：________________(以下簡稱甲方)。
地址：________________。
電話：________________。
乙方：________________(以下簡稱乙方)。
地址：________________。
電話：________________。
依據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲乙雙方本著平等、自愿、互惠、互利的原則，就乙方分銷甲方代理產品事宜雙方達成如下協(xié)議條款：
本合同自甲、乙雙方簽字后生效，于乙方付清全部貨款后本合同自動解除。
二、標的物。
1、產品名稱：_________________________，商標：_________________________，規(guī)格/型號：_________________________，原產地：_________________________，生產廠家：_________________________。
2、交易數(shù)量：_________________________。
3、單價：_________________________，總價款：_________________________。
三、質量標準。
整體質量、性能應當達到的標準，采用以下第_________項：
1、按照國家強制標準或者指導標準：_________________________執(zhí)行。
2、按照國際通用標準：_________________________執(zhí)行。
3、按照行業(yè)標準：_________________________執(zhí)行。
4、按照封存的樣品標準執(zhí)行。
5、協(xié)商約定質量達到以下水平：_________________________。
四、貨物運輸方式。
1、乙方書面訂貨后,甲方在_____日內將貨物運送至雙方協(xié)定地點。
2、地點：甲方負責把貨物送到乙方指定地點，產生的費用由甲方負責。
五、交貨地點及時間。
1、地點：甲方負責把貨物送到乙方指定地點，產生的費用由甲方負責。
2、時間：自本合同簽訂且甲方收到預付款后_____日內。
六、交貨條件。
如在交貨過程中遇到問題，雙方應本著互惠互利，精誠合作的態(tài)度協(xié)商解決。
1、逾期交貨：未經乙方允許逾期交貨的，甲方逾期交貨一天扣除除甲方逾期產品貨款總額_____%的違約金;甲方逾期_____天未交貨的，乙方可以拒收，同時有權解除合同。并按預付款的兩倍要求甲方支付違約金。
2、逾期取貨：如乙方暫緩要貨，甲方將收取按暫緩要貨金額_____%的倉儲費用。若乙方暫緩要貨超過_____天應事先以書面形式取得甲方同意。
七、檢驗。
自貨物交付后的_________日內完成檢驗，若對質量有異議乙方應當在_________日內向甲方書面提出，并且妥善保管質量瑕疵貨物，等待協(xié)商處理。
檢驗人：_________________________。
檢驗技術手段：_________________________。
檢驗方法：_________________________。
檢驗合格的標準：_________________________。
八、合同結算方式。
1、為保障本協(xié)議的順利履行，乙方須向甲方繳納保證金人民幣元;保證金在本協(xié)議履行完畢后，乙方未違反本協(xié)議的相關約定，由甲方一次性無息退還乙方。
2、甲、乙雙方進行合同結算，乙方向甲方發(fā)出的訂貨單傳真件、復印件及甲方送貨單等均可直接作為雙方結算的依據(jù)。
九、貨款支付。
1、支付方式：_________________________。(可以約定使用銀行轉帳、支票、本票、匯票、現(xiàn)款等方式)。
2、支付條件：_________________________。(可以約定付款的條件以防范風險)。
3、支付時間或者期限：_________________________。
4、支付地點：_________________________。
十、甲方責任。
1、甲方須保證產品質量，有質量問題的產品，甲方須負責更換或退貨。
2、按此合同交貨日期，按時交貨。
十一、乙方責任。
1、乙方已經通過的電子產品，在合同生效及執(zhí)行過程中不得擅自更改。
2、按此合同付款日期，按時付款。
3、及時驗貨，乙方應在收到貨物3天內驗貨完畢。
十二、違約責任。
對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責任：
(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產品。
(2)乙方違反了結算規(guī)定，未按要求付貨款。
(3)乙方每月的銷售額連續(xù)_____個月未能達到甲方要求的銷售額。
(4)乙方經營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。
十三、特別約定。
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明(說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章)。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
十四、爭議解決。
若因本合同發(fā)生爭議經協(xié)商不成，選擇以下第_________種方式解決。
1、向_________仲裁委員會申請仲裁。
2、向_________人民法院起訴。
十五、其他約定。
1、本合同未盡事宜，經雙方協(xié)商一致，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
2、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
風險提示：________________。
對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結算憑證并妥善保管。
甲方(簽章)：________________。
日期：______________________
乙方(簽章)：________________。
日期：______________________
產品渠道方案篇十五
立約日期：
立約人：
(國內公司)。
公司注冊號碼：
聯(lián)絡地址：
以下簡稱「甲方」)。
與公司名稱：
公司注冊號碼：
通訊地址：
(以下簡稱「乙方」)。
甲、乙雙方經友好協(xié)商，現(xiàn)甲方取得乙方名為《》、《》兩部合共____集電視連續(xù)集劇本(以下簡稱該劇本)的獨家擁有版權之電視節(jié)目在中國之獨家制作及發(fā)行權，現(xiàn)雙方欲就版權的細則達成以下的協(xié)議：
(1)甲方獲得該劇本的獨家擁有在中國版權，全權處理該劇的小說、電影及電視劇原著改編權(以下簡稱為「是項權利」)并與乙方訂立及簽署本合約及其一切有關的文件。
(2)乙方為是項權利的擁有權。甲方欲向其購買是項權利，俾使甲方擁有是項權利及使用該劇的名稱、改編該劇的內容和拍攝電視劇集、電影及小說等權利。是項權利的轉讓，甲方愿意支付總額人民幣萬元正(，______)予乙方作為取得該劇在中國獨家版權。乙方已于合約書內表示同意是項權利的轉讓并接受該酬金作為唯一的代價。雙方同意酬金須于本合約書簽署日起計____天內支付。此外，乙方同意甲方因行使上述權利而制作的產品;其永久版權及因此而衍生的一切利益及權益只屬甲方獨有，與乙方無涉。
(3)乙方保證自合同簽定之日________年內不會將《》《》兩部電視劇集的中國地區(qū)播映權銷售于任何第三者在中國地區(qū)播映。如因此而使甲方蒙受的任何經濟損失，乙方同意承擔一切后果。
(4)乙方宣稱并無亦不會授權任何第三者享用甲方的部份或全部授權。
(5)乙方保證并無把上述權利用作任何借貸或抵押之用，或牽涉于任何財務安排及法律糾紛之中。倘甲方因行使或處置上述權利而蒙受任何經濟的損失，乙方同意承擔一切的后果。
(6)甲方可自由使用、處置、轉讓或授權任何第三者行使上述權利及自行與第三者訂立任何條款。除此之外，乙方同意甲方有權向第三者收取任何報酬或利益，與乙方無涉。
(2)條條款所訂的酬金以外的任何費用、金額或負上任何法律及經濟責任。
(8)乙方同意倘有任何第三者侵犯甲方所獲授的權利，甲方可自由采取一切必要的法律行動，務以保障及維護上述權利，唯一切因此而引致的費用須由乙方承擔。乙方承諾必會采取有效的法律行動以維護上述權利的完整性及獨有性及在甲方的要求下提供一切必要的協(xié)助。
(9)乙方同意提供一切必要及合理的協(xié)助，包括簽發(fā)有關的授權書予甲方，俾使甲方可有效地行使上述權利及證明其為上述權利的獨家及合法的版權人。并同意配合甲方在大陸的造勢宣傳。
(10)本合約書的內容必須保密，不許外涉予任何第三者。倘任何一方披露本合約書內任何保密內容予第三者，此舉被視作違約論。違約者須承擔一切的后果并賠償另一方因此而蒙受的損失。
(1。
1)任何一方如未能履行本合約書內的任何條款，并予接獲另一方的通知要求履行有關的責任三十天后，仍沒有作出任何補求，將被視作違約論。違約者須承擔一切的后果并賠償另一方因此而蒙受的損失。
(1。
2)本合約書一式兩份，自雙方簽署后立即生效，本合約書的訂立，解釋及執(zhí)行受中華人民共和國法律的管轄，雙方不可撤銷地愿意接受中華人民共和國法庭的排他性司法管轄。
甲方：(中國)。
乙方。
產品渠道方案篇十六
甲乙雙方在保證“全視界”品牌的基礎上，本著相互支持、共同發(fā)展的目標，并充分認識到雙方利益的一致性，共同促進事業(yè)發(fā)展為宗旨。乙方作為甲方正式授權的???????總代理，雙方就“全視界安防系列”等產品的銷售事宜，達成如下協(xié)議：
一、授權產品及市場和結算價。
1、甲方授權乙方在 ???全權代理經營 ????????????????? 等系列產品（以下簡稱“授權產品”）。
2、甲方承諾給乙方的價格每套按出廠總價的進行結算，報價見附件（甲方提供的產品報價表）。
二、有下列情形之一的，甲方有權立即終止乙方代理資格：
1、經甲方確認，乙方無能力拓展甲方產品在該地區(qū)的市場占有量；
2、乙方在授權地區(qū)以外銷售授權產品；
3、乙方冒用授權產品的商標；
4、乙方進行有損授權產品及商標信譽的活動；
5、乙方對甲方造成重大經濟損失的，損失部分甲方有權在乙方的貨款或獎勵中扣除及至其它方式。
6、甲方要取消乙方總代理資格（上述第5條中所含情況除外），需提前一個月以書面方式通知乙方。
三、甲方的義務。
1、不得直接供貨于授權地區(qū)內的非授權客戶。
2、協(xié)商代理商處間的市場沖突。
3、甲方依據(jù)乙方出貨情況及市場變化情況，確定調整價格時給予價格保護的范圍。
4、甲方應向乙方提供產品宣傳資料。
四、乙方的義務。
1、乙方不得進行任何有損所授品牌信譽的活動。
2、未經甲方同意乙方不得將產品銷售至其它區(qū)域。
3、乙方需在公司或門市顯著位置標示所授品牌的正確標志。
4、乙方應以甲方產品為主導，開拓該地方市場、增加市場占有率。
5、乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、組織變更或其它原因欲提前終止合約，應于提前二個月前以書面通知甲方，并完全履行合約。
6、乙方有義務維護甲方利益和保守其商業(yè)秘密。
7、售后服務統(tǒng)一由廠家安排,由乙方具體負責執(zhí)行。
未經甲方同意，乙方將產品銷售至其它甲方已授權之專業(yè)市場中，甲方有權對乙方采取以下措施：
1、規(guī)定乙方須收回其所銷售到其它區(qū)域之產品，或與當?shù)乜偞韰f(xié)商，給當?shù)乜偞硪欢ǖ慕洕r償。
2、甲方有權停止供貨并取消乙方總代理資格。
六、售后服務。
1、甲方提供產品因本身質量問題發(fā)生故障，實行三包（參照國家有關標準），一年保修。
2、乙方有義務負責所銷售產品之維修，若有配件更換的，更換的配件按公司相應的管理制度執(zhí)行。
1、為促進乙方推廣銷售甲方產品，甲方提供產品宣傳彩頁。
2、于本合約有效期間內，甲方應依乙方之請示，回答或支援乙方有關產品技術或經銷問題。
八、交貨與支付貨款。
1、甲方于下訂單后10天內發(fā)貨，以物控方式交貨，乙方先打款，甲方收到貨款后通知物流放貨。
2、巨額訂單的情況下，乙方須預付30%訂金，交貨時間雙方協(xié)商。
九、保密責任。
1、雙方對于雙方之交易價格及其它營業(yè)上應視為機密之活動，負保密之責任；雙方保證不給第三方透露在進行合作的過程中可獲得的任何具體信息（如：圖紙規(guī)格、技術參數(shù)、價格等）或其他有保密性的內容，未經對方書面同意，不得泄露或交付第三人。這一規(guī)定在本合同終止后依然有效。如果有此而給甲方造成損失的由乙方承擔賠償責任，甲方的損失費及相關支出包括合理的律師費。
2、雙方應要求其員工遵守本條之規(guī)定，若一人違反本條約者，視為該方違反本條之規(guī)定。
十、有效期限。
本協(xié)議有效期從???年?月?日起至???年?月?日止。屆時如需續(xù)約，雙方需提前一個月協(xié)商確定。有效期屆滿后雙方若未簽訂新的協(xié)議，則仍延用本協(xié)議書條款。
十一、其它。
1.?????本協(xié)議未盡事宜雙方可進一步協(xié)商并隨時補充。
2.?????本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，傳真件具有同等效力。
3.?????本協(xié)議在甲乙雙方簽字之日起生效。
甲 方(蓋章)：????????????????????? ??????????乙 方(蓋章)：
法人代表簽字：????????????????法人代表簽字：
電 話：?????????????? ????????? ??電 話：
傳 真：??????????????????????????傳 真：
產品渠道方案篇十七
1、雙方商定本協(xié)議適用銷售區(qū)域為:。
2、甲方保證乙方作為甲方指定產品區(qū)域內的產品銷售權。
3、乙方保證只在本區(qū)域內銷售甲方產品及售后服務工作。不得跨區(qū)域銷售。
第二條：合同有效期限。
第三條：甲方責任。
4、協(xié)調、處理銷售人員與客戶之間因經營產品產生的糾紛或問題。
第四條：乙方責任及義務。
4、不得銷售超過保質期的甲方產品，否則一切責任自行負擔。
5、未經甲方同意，不得將產品銷售權直接或變相轉讓給。
第三方。
9、所銷售產品必須按照甲方制定的統(tǒng)一的銷售價格及返利政策執(zhí)行。
第七條：合同的解除與終止。
產品渠道方案篇十八
內蒙空氣進化器市場概述。
1.1市場前景。
空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機，能夠吸附、分解或轉化粉塵、花粉、異味、細菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質量，主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因導致的室內空氣污染問題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費家電產品。空氣凈化器在我國還是一個朝陽產業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?。“十一五”期間，我國空氣凈化器銷售額年均增速高達27%，成為一個新的投資熱點。預計未來5年，我國空氣凈化器產業(yè)將保持30%的速度高速增長，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。內蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機后，外資品牌更關注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前，甲醛污染是內蒙最主要的污染問題，80%消費者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題，國外消費者是用這一產品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術研發(fā)是內蒙行業(yè)發(fā)展的重點。甲醛容易導致人呼吸道和肺部產生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對居住環(huán)境要求提高，除甲醛產品將成為空氣凈化器未來發(fā)展的主流方向。
污染逐步向提高室內空氣品質方向發(fā)展，需要進一步推廣先進的技術和產品，促進空氣凈化器的核心技術的研發(fā)。
本研究咨詢報告由公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、國家經濟信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會、中國輕工業(yè)協(xié)會、內蒙外相關報刊雜志的基礎信息，對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場的發(fā)展狀況、空氣凈化器消費態(tài)勢等進行了分析。報告重點分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策，還對空氣凈化器未來發(fā)展趨勢進行了研判，是空氣凈化器生產企業(yè)、經營企業(yè)、科研機構等單位準確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。
1.2國內市場主要品牌：
遠大(十大空氣凈化器品牌，遠大空調有限公司)遠大空氣凈化器熱銷商品。
美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團)美的空氣凈化器熱銷商品。
大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國)有限公司)。
格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷商品。
飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷商品。
亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷商品。
松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷商品。
艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國)有限公司)。
大金空氣進化器市場目標(假定)。
2.1市場目標：
通過1年建立起大金品牌在內蒙市場的初步認知，在重點市場建立起品牌知名度，再通過2年時間建立大金品牌在內蒙市場的整體知名度和重點市場的高美譽度。
大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質、品位的人群。
2.2銷量目標：
未來三年的市場銷量應該達到：
大金空氣進化器營銷策略。
3.1大金空氣進化器的產品策略。
對于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅實的品牌基礎，產品的質量、工藝、包裝、服務一定要求是精益求精的，通過產品在消費者當中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務必將最好的產品投放到內蒙市場。
在眾多的產品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國情，適合內蒙消費者特點的產品進行銷售，在產品線的選擇上“宜短不宜長”，要努力打造1-2款“明星產品”，即銷量最大，口碑最好的產品進行重點推廣。以通過明星產品樹立消費者認知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時最大限度的降低售后維修等服務成本。
3.2大金空氣進化器的定價策略。
基于大金空氣進化器的市場定位是中高端的，在市場定價的時候，一方面要結合品牌、產品定位，另外一方面要堅持市場定價的導向原則。我們的目標是：整體單品銷售價格市場平均單品價格15%-30%，通過“高價格體現(xiàn)高品質”的定位。
與此同時，我們也必須考慮到消費者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實際困難等，可以確定1-2款低價“牽引”產品，通過整體銷售測算，控制牽引產品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價“牽引”產品來帶動整體銷售，同時打擊競爭對手。
3.3大金空氣進化器的渠道策略。
內蒙市場的典型特點之一：地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場精耕細作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路?？諝膺M化器行業(yè)也不例外。
渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過利益分享互惠互利，達到共同做大、做強市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產品導入期則顯得尤為重要。
針對大金空氣進化器，結合自己的工作經驗，在此提出以下渠道策略：
(1)大型賣場做形象：
任何一個消費品，只要讓廣大的消費者能夠逐步認知，才能獲得市場，這是。
毋庸質疑的。而快速的讓消費者建立認知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達到實現(xiàn)銷售的目的。
目前內蒙市場適合空氣進化器做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧)，家居賣場(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場。
中國有句話“名品進名店、名店銷名品”，其中蘊涵了深刻的道理。空氣進化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽既可以彌補產品品牌的不足，獲得消費者的認知和信賴，還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。
大金空氣進化器有選擇的進駐重點城市、重點賣場進行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。
(2)傳統(tǒng)渠道做銷量：
除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;。
開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點工作之一;。
傳統(tǒng)渠道銷售目標占公司總銷售額的60%以上，以期達到市場話語權;。
傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點對象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經銷商;。
(3)重點市場“一線多點”：
這里的“一線多點”指的是在重點區(qū)域市場，為了集中資源，實現(xiàn)重點突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內發(fā)展多家經銷商。
這種策略的優(yōu)勢在于廠家可以在短期內借助銷售網絡的拓展，實現(xiàn)重點區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點做好區(qū)域市場的銷售網絡規(guī)劃，價格及市場管理等工作。
(4)非重點市場“一線一點”：
這里的“一線一點”即在同一個銷售區(qū)域內只要求發(fā)展一家經銷商或者代理商，核心在于保護渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實現(xiàn)更大的渠道推動力。這個區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網絡數(shù)量有限，不利于市場的深度開發(fā)。在產品導入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。
同時，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點”模式的下一步操作就可以向“一點多店”引導和轉變，使經過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網絡開發(fā)，使得市場具有更強的延續(xù)性和兼容性。
(5)渠道均實現(xiàn)扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場，所有渠道商均由公司實現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設立大代理，二級、三級渠道網絡，目標就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經銷商有利益保障。
3.4大金空氣進化器的廣告策略。
基于市場客戶目標，大金空氣進化器的廣告策略：
(1)堅持“精準營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實施廣告;選擇。
內蒙衛(wèi)視、網絡，機場、高爾夫球場、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高。
端媒體。
(2)堅持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達到精準投放的目的;。
(3)廣告的訴求點要鮮明、突出。
3.5大金空氣進化器的終端策略。
空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例，空氣凈化器銷售需要專業(yè)知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務多，賣場缺少專業(yè)售后服務人員。此外，空氣凈化器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：
(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員：
現(xiàn)階段導購員的配置主要區(qū)域于兩個方面：一是大型賣場優(yōu)先原則，1-2年內傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產出優(yōu)先原則，配置導購員一定是基于經營測算而配置的.。
對于導購員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓師。培訓師是終端管理和推進的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓的制度和體系，必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進。
(2)靈活的終端銷售政策：
終端的盤活，對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣場的支持，有優(yōu)秀的終端銷售人員去實施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達到銷售額的2-4%左右即可。
(3)適當?shù)募畲胧?/p>
對于銷售人員在掌握產品知識上，和銷售量上給予市場獎勵。產品知識方面，不光對產品的了解，還要對產品對家具的好處都要了解。
4.1大金空氣進化器的渠道建設目標。
4.2大金空氣進化器的渠道發(fā)展原則。
(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配;。
(2)堅持與渠道商之間“長遠、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務”合作理念;。
(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;。
(4)努力將運行費用控制到最佳;。
(5)以多種服務與支持，促使渠道客戶完成銷售;。
4.3大金空氣進化器的渠道開發(fā)目標。
渠道成員開發(fā)對象：
(1)家電賣場。
選擇蘇寧或國美(優(yōu)先考慮由代理商進駐，避免資金風險);引導經。
銷商進駐當?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。
(2)家居賣場—選擇當?shù)氐拇笮图揖由虉?。
(3)裝修裝飾公司—重點開發(fā)當?shù)厥袌鼍C合實力前五位的裝修裝飾公司;。
(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經銷商如何尋找合適的渠道成員：
(1)大型賣場采取直接拜訪方式。
(2)從已知的合作伙伴中尋找;。
(3)從行業(yè)協(xié)會、相關組織和分類電話黃頁、專業(yè)網站中的相關企業(yè)名錄中尋找。
(4)發(fā)布招商廣告。
(5)參加行業(yè)展會。
(6)向終端零售商/客戶進行了解。
(7)其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網等。
產品渠道方案篇十九
??? 服裝行業(yè)的快速發(fā)展造就了很多品牌，眾多服裝品牌也正是在這種積極的環(huán)境中應運而生了，我們在服裝消費市場也不難發(fā)現(xiàn)，消費者越來越具有品牌意識。2016年對品牌服裝行業(yè)來說，是個不尋常的一年，而經歷了那樣的低迷之后，服裝品牌也更加注重渠道的拓展，摒棄了從前單一的渠道競爭，多渠道的拓展，為品牌服裝企業(yè)帶來了希望。
線下實體店的發(fā)展在社會潮流中出現(xiàn)了許多阻力，門面租金日益看漲，許多實體店都難以承受這種“痛”，再加上實體店越來越多，品牌沖擊力越來越大，電子商務平臺應運而生，成為品牌服裝企業(yè)解決庫存的最好方式。
電視購物日益成為一種新興的購物方式，電視購物頻道頁日益凸顯，而且收獲了一批忠實的粉絲，品牌服裝行業(yè)在電視購物上的發(fā)展也得到了很好的嘗試，未來是否可以在這方面加大投入，是品牌服裝企業(yè)值得思考的問題。
隨著蘋果手機、智能手機的不斷發(fā)展，客戶端成為許多手機一族的新興購物方式，方便、快捷正成為他們選擇這種購物方式的主要原因。部分品牌服裝企業(yè)也開始上線客戶端，消費者可以通過手機直接完成在線購買。
未來，品牌服裝在進行渠道拓展時，必須要注重線上消費勢力的崛起，通盤考慮消費趨勢的變化。品牌服裝企業(yè)打破了原有的單一模式，逐漸走向時代的最前沿，未來的發(fā)展之路必定無可限量。
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