方案的實(shí)施需要我們付出努力和持續(xù)的行動(dòng)。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠提高效率和質(zhì)量，并降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。方案的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行力和溝通協(xié)作能力。
清吧計(jì)劃方案篇一
20xx年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、保持教育良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵年，做好今年的教育工作，對(duì)于建設(shè)教育強(qiáng)縣、確?！笆晃濉苯逃?guī)劃的順利實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)教育“由三進(jìn)二”目標(biāo)，具有十分重要的意義。全縣教育工作總體要求是：認(rèn)真學(xué)習(xí)盛市年度教育工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育工作全局，以辦好人民滿意的教育為宗旨，以義務(wù)教育均衡發(fā)展和“雙高普九”為目標(biāo)，以薄弱學(xué)校建設(shè)為突破口和切入點(diǎn)，以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校、規(guī)范化寄宿制學(xué)校為手段，著力打造均衡教育、內(nèi)涵教育、實(shí)力教育、精品教育、和諧教育，為建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣提供智力支持和人才保證。
——幼兒教育：
城區(qū)和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府所在地基本普及學(xué)前三年教育，完成幼兒新生招收任務(wù)1800人，大力普及學(xué)前一年教育，學(xué)前一年入園率達(dá)98.5%，學(xué)前三年受教育率達(dá)82%以上。
——小學(xué)教育：
完成新生招生任務(wù)1600人，使適齡兒童都能按時(shí)入學(xué)，力爭(zhēng)小學(xué)學(xué)齡人口入學(xué)率、年輟學(xué)率、殘疾少兒入學(xué)率、小學(xué)按時(shí)畢業(yè)率等各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)省“雙高普九”標(biāo)準(zhǔn)，小學(xué)五年鞏固率達(dá)99.1%以上。
——初中教育：
完成招生任務(wù)1900人；力爭(zhēng)初中學(xué)制三年毛入學(xué)率達(dá)到98%以上，初中三年鞏固率達(dá)95%以上，初中按時(shí)畢業(yè)率達(dá)85%以上，初三畢業(yè)班學(xué)生參加“綠色證書”教育的比例達(dá)25%以上。
——高中教育：
積極發(fā)展高中教育，進(jìn)一步改善普通高中辦學(xué)條件，優(yōu)化資源配置，高中招生人數(shù)穩(wěn)定在1200人，高中階段毛入學(xué)率達(dá)65%以上，普職比率達(dá)到6:4。
——職業(yè)教育：
繼續(xù)抓好縣職教中心建設(shè)，縣職教中心當(dāng)年完成招生200人以上，年內(nèi)確保通過省級(jí)合格職業(yè)技術(shù)學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收。大力實(shí)施“綠色證書”教育和就業(yè)持證上崗制度，新增勞動(dòng)力培訓(xùn)達(dá)950人以上。
——成人教育：
進(jìn)一步健全農(nóng)村成人教育縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)辦學(xué)網(wǎng)絡(luò)，著力抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)文技校的建設(shè)工作。繼續(xù)鞏固和提高“掃盲”水準(zhǔn)，掃除剩余文盲34人，鞏固35人，提高31人。實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)4600人次，人口教育1000人次，剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)700人次。
一是均衡發(fā)展主題。教育均衡發(fā)展，就是要立足我縣教育發(fā)展實(shí)際，堅(jiān)持教育公平原則，統(tǒng)籌區(qū)域和城鄉(xiāng)教育發(fā)展，科學(xué)合理地配置教育經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村學(xué)校和薄弱學(xué)校的經(jīng)費(fèi)扶持，深入實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)“三項(xiàng)工程”（危房改造、農(nóng)村寄宿制學(xué)校、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育）和學(xué)?！拔寤保ňG化、美化、凈化、人性化、人文化）建設(shè)，不斷縮小城鄉(xiāng)學(xué)校差距，努力辦好每一所學(xué)校。要堅(jiān)持從整體出發(fā)，處理好各類教育發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。要堅(jiān)持以人為本，面向全體學(xué)生，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的健康、和諧發(fā)展。二是內(nèi)涵發(fā)展主題。當(dāng)前，我縣教育發(fā)展在指導(dǎo)思想上要進(jìn)一步明確教育發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，即從外延的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)涵的提升，逐步改變重投入、重表象、重物質(zhì)的硬件建設(shè)，輕教育的內(nèi)涵品質(zhì)的狀況。各類學(xué)校都要認(rèn)真研究?jī)?nèi)涵與品質(zhì)，提升內(nèi)涵與品質(zhì)要注意繼承與創(chuàng)新。要認(rèn)真處理好繼承學(xué)校歷史傳統(tǒng)、教育特色與創(chuàng)新提高的關(guān)系。要以優(yōu)化教育管理為途徑，進(jìn)一步建立規(guī)范、科學(xué)、高效的教育管理體制和評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，著力提升我縣教育的內(nèi)涵和品質(zhì)。
所謂三大重點(diǎn)，即學(xué)校管理、質(zhì)量提升和師資建設(shè)，這三方面是我縣教育優(yōu)質(zhì)、高效、內(nèi)涵發(fā)展的核心內(nèi)容，是各類學(xué)校提升辦學(xué)層次和辦學(xué)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而這些卻也正是我縣教育發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。因此，要高度重視，加強(qiáng)研究，狠抓落實(shí)，切實(shí)抓出成效。
——重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校管理，提升辦學(xué)水平。首
先，要抓好基礎(chǔ)管理。提升學(xué)校管理水平，必須以抓好基礎(chǔ)管理工作為基本條件。學(xué)校管理的對(duì)象主要是人、財(cái)、物。學(xué)校的發(fā)展從根本上講離不開教師和學(xué)生的發(fā)展。各校必須以教師管理和學(xué)生管理為基礎(chǔ)，以情感管理為重要手段，尊重師生個(gè)性，引導(dǎo)自我完善，包容師生不足，鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，貼近師生生活，營造溫馨校園，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，共謀學(xué)校發(fā)展。同時(shí)，要建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度和后勤管理制度，嚴(yán)格按照制度規(guī)范操作，防止各種漏洞的出現(xiàn)。其次，要積極探索先進(jìn)的學(xué)校管理模式。學(xué)校的內(nèi)涵品質(zhì)表現(xiàn)在學(xué)校精神、學(xué)校文化、學(xué)校環(huán)境、學(xué)校教育質(zhì)量、教育風(fēng)氣、校長的精神和作風(fēng)等方面。各校要狠抓精細(xì)化管理，積極借鑒現(xiàn)代企業(yè)的管理模式、運(yùn)作方式和經(jīng)營理念，采取嚴(yán)密的管理舉措，付諸扎實(shí)的管理行動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校管理的規(guī)范性和科學(xué)性，不斷提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)效益。再次，要抓出管理特色。在抓好基礎(chǔ)管理，完善管理制度的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)一步繼承傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，努力構(gòu)建一套以人為本的學(xué)校管理機(jī)制，形成民主和諧的校園氛圍和融洽寬容的人際關(guān)系，使教師、學(xué)生、學(xué)校都能得到主動(dòng)、積極的發(fā)展，并形成文化氣息濃郁的學(xué)校管理特色。
——重點(diǎn)加強(qiáng)教學(xué)管理，提升教育質(zhì)量。
教學(xué)始終是學(xué)校教育工作的核心任務(wù)。各校要切實(shí)提高對(duì)教學(xué)工作重要性的認(rèn)識(shí)，處理好數(shù)量與質(zhì)量、發(fā)展與投入、教學(xué)與科研等方面的關(guān)系，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。首先，要深化基礎(chǔ)教育課程改革。要加快高中教育改革步伐，加強(qiáng)高中新課程學(xué)分認(rèn)定的研究，探索科學(xué)的新課程課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方式，重點(diǎn)研究和實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，科學(xué)把握課改導(dǎo)向。要進(jìn)一步深化義務(wù)教育階段課程改革，因地制宜地深入開發(fā)校本課程，完善教師評(píng)價(jià)制度和學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，以課例研究為重點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)教研為平臺(tái)，不斷豐富課堂教學(xué)內(nèi)涵，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。其次，要加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理。教研部門要加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量區(qū)域性監(jiān)控，探索義務(wù)教育階段教育質(zhì)量監(jiān)控體系與考核驗(yàn)收辦法；著力抓好中、高考備考策略研究，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量分析；要進(jìn)一步整合和重組學(xué)科教學(xué)資源，積極舉辦名師考前專題講座，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的優(yōu)化利用。各校要積極探索，認(rèn)真構(gòu)建學(xué)校教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)評(píng)估和監(jiān)控體系，做好對(duì)每個(gè)學(xué)科、每位教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估，形成一整套科學(xué)、規(guī)范的工作體系。要進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理，聚焦課堂教學(xué)，研究課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方式，向課堂要效益、要質(zhì)量。第三，要強(qiáng)化教科研對(duì)教學(xué)質(zhì)量的帶動(dòng)工作。堅(jiān)持“科研興教”戰(zhàn)略不放松，以新課程理念為指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)校本教研工作，尋求教師專業(yè)化成長的教育科研機(jī)制，引導(dǎo)廣大教師通過課題研究深化基礎(chǔ)教育課程改革，促進(jìn)教師關(guān)注教育實(shí)踐,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和效益。加強(qiáng)科研成果的推廣應(yīng)用，使教科工作真正服務(wù)于教育質(zhì)量提升。
——重點(diǎn)加強(qiáng)師資建設(shè)，保障教育發(fā)展。
首先，師德建設(shè)要有實(shí)招。師德建設(shè)的根本點(diǎn)要放在弘揚(yáng)敬業(yè)愛生、服務(wù)奉獻(xiàn)的積極性、創(chuàng)造性上，引導(dǎo)教師干事業(yè)、講實(shí)績(jī)、樹正氣、剎歪風(fēng)。要繼續(xù)強(qiáng)化師德教育，創(chuàng)新活動(dòng)載體，增強(qiáng)教育的針對(duì)性和實(shí)效性。要進(jìn)一步加強(qiáng)師德宣傳，通過典型示范弘揚(yáng)正氣，形成敬業(yè)奉獻(xiàn)，積極進(jìn)取，奮發(fā)向上的良好氛圍。要建立健全師德考核機(jī)制，把考核結(jié)果納入個(gè)人檔案，將師德表現(xiàn)作為教師年度考核、職務(wù)聘任、派出進(jìn)修和評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)等的重要依據(jù)。要嚴(yán)格實(shí)行師德考核“一票否決”制，對(duì)師德年度考核不合格的老師，一律實(shí)行緩聘或待聘。對(duì)師德表現(xiàn)不佳的教師要及時(shí)勸誡，經(jīng)勸誡仍不改正的，要進(jìn)行嚴(yán)肅處理。同時(shí)，要著力解決事業(yè)觀念淡漠，缺乏責(zé)任意識(shí)，工作馬虎，違規(guī)兼職；以教謀私，違規(guī)帶生私教等突出問題，對(duì)嚴(yán)重違反職業(yè)道德規(guī)范造成惡劣影響的教師要嚴(yán)肅查處。其次，名師工程要有實(shí)效。一方面，要繼續(xù)加大名師培養(yǎng)力度，認(rèn)真實(shí)施“名師名校長造就”工程和名師名校長特殊津貼實(shí)施考核辦法，造就更多領(lǐng)軍人才。另一方面要充分發(fā)揮名師名校長的示范輻射作用。培育名師是手段，發(fā)揮名師作用才是目的。要堅(jiān)持通過名師跨校兼課、“師徒結(jié)對(duì)”、名師送教下鄉(xiāng)等措施，真正發(fā)揮名師的引領(lǐng)示范作用，體現(xiàn)名師真正的價(jià)值，為光澤教育做出名師應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第三，專業(yè)發(fā)展要有實(shí)效。要深入實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程，優(yōu)化培訓(xùn)模式和內(nèi)容，進(jìn)一步提升農(nóng)村教師整體素質(zhì)。全面、深入地開展校本培訓(xùn)規(guī)范化建設(shè)，整合各類教育資源，切實(shí)提高培訓(xùn)實(shí)效，不斷推進(jìn)中小學(xué)教師專業(yè)成長。大力引導(dǎo)教師開展教學(xué)業(yè)務(wù)研究和技能提高，開展教學(xué)基本功比武，以公開課、示范課、觀摩課等形式鼓勵(lì)教師在教學(xué)業(yè)務(wù)上成名成家。
——抓好重點(diǎn)工程建設(shè)。
按照省市初中達(dá)標(biāo)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加快農(nóng)村初中寄宿制學(xué)校建設(shè)步伐，大力推進(jìn)農(nóng)村初中校舍與設(shè)施設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，切實(shí)提高辦學(xué)效益。要加強(qiáng)與有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的橫向配合，齊心協(xié)力解決好光澤二中學(xué)生公寓與縣職教中心學(xué)生宿舍及食堂、鸞鳳中心小學(xué)宿舍及食堂、崇仁實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)生食堂、李坊中學(xué)學(xué)生食堂新建工程的前期準(zhǔn)備工作，為工程動(dòng)工做好鋪墊。要加強(qiáng)與縣直有關(guān)部門的聯(lián)系和配合，繼續(xù)抓好縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)遷建前期準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)早日動(dòng)工興建。要啟動(dòng)華橋中心小學(xué)、止馬中心小學(xué)教學(xué)綜合樓和華橋增坊小學(xué)餐廳宿舍等建設(shè)；抓好止馬親目小學(xué)、鸞鳳大陂小學(xué)教學(xué)綜合樓、崇仁實(shí)驗(yàn)學(xué)校綜合樓和止馬中學(xué)宿舍樓、寨里中心小學(xué)學(xué)生宿舍及食堂等建設(shè)管理。在工程建設(shè)進(jìn)程中，要嚴(yán)格監(jiān)理制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律和工作制度。在規(guī)范運(yùn)作的情況下，要加快進(jìn)度，強(qiáng)化工程質(zhì)量管理，確保工程如期竣工投入使用。要繼續(xù)抓好光澤二中、縣職教中心、寨里福州小學(xué)、鸞鳳中坊小學(xué)、崇仁實(shí)驗(yàn)學(xué)校、崇仁新華中心小學(xué)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè)管理，抓好止馬中心小學(xué)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作。
——抓好教育信息化建設(shè)。
近年來，我縣的教育信息化建設(shè)步伐不斷加快，為信息化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗今年，要進(jìn)一步加強(qiáng)教育信息化建設(shè)，特別是支持偏遠(yuǎn)和基礎(chǔ)薄弱學(xué)校教育信息化建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大“校校通”寬帶接入覆蓋面。要充分發(fā)揮縣教育網(wǎng)管中心的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)教育城域網(wǎng)、教育內(nèi)網(wǎng)和農(nóng)村學(xué)?！靶ＰＭā苯ㄔO(shè)，啟動(dòng)教育內(nèi)部公文流轉(zhuǎn)無紙化。此外，還要大力實(shí)施中小學(xué)基礎(chǔ)教育裝備工程，抓好分類指導(dǎo)，不斷普及和提高中小學(xué)教育裝備，為全縣中小學(xué)統(tǒng)一配備電子鋼琴，力爭(zhēng)使全縣中學(xué)、中心小學(xué)和有條件的完小建成符合要求的圖書館（室）、實(shí)驗(yàn)室、多媒體教室、計(jì)算機(jī)室等。
——抓好教育行風(fēng)建設(shè)。
行風(fēng)建設(shè)事關(guān)教育系統(tǒng)的形象，事關(guān)社會(huì)對(duì)教育的認(rèn)可度，直接影響了教育發(fā)展的外部環(huán)境。今年，我們要著重把握好三個(gè)環(huán)節(jié)，著力改善教育行風(fēng)的形象。首先，要加強(qiáng)教育亂收費(fèi)治理。以創(chuàng)建規(guī)范教育收費(fèi)學(xué)校為載體，強(qiáng)化學(xué)校收費(fèi)規(guī)范化建設(shè)，積極創(chuàng)建“規(guī)范教育收費(fèi)示范縣”，全力治理教育亂收費(fèi)，嚴(yán)肅查處亂收費(fèi)行為，力爭(zhēng)規(guī)范教育收費(fèi)工作有明顯好轉(zhuǎn)。其次，要加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。要把工作重點(diǎn)放在校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部黨紀(jì)條規(guī)和法律法規(guī)教育、廉政談話、民主生活會(huì)、述職述廉等監(jiān)督制度的完善上面，以進(jìn)一步加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。要以“廉潔文化進(jìn)校園”活動(dòng)為載體，著力營造教育系統(tǒng)良好的“敬廉崇潔”氛圍。再次，要?jiǎng)?chuàng)新工作載體。要完善學(xué)校校務(wù)公開工作機(jī)制，以學(xué)?！肮?jié)約型學(xué)?！眲?chuàng)建、“校務(wù)公開示范單位”培育等活動(dòng)為載體，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)校加強(qiáng)民主管理、民主監(jiān)督，提升辦學(xué)效能。要加強(qiáng)校長經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和教育信訪工作，加強(qiáng)人事、基建等重點(diǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)督，切實(shí)規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為和經(jīng)濟(jì)行為。
——抓好學(xué)校安全建設(shè)。
安全工作，責(zé)任重于泰山。學(xué)校安全關(guān)系千家萬戶，其重要性不言而喻。各校要在原有安全工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步健全學(xué)校安全保衛(wèi)工作體系，重視制度建設(shè)，重視安全員隊(duì)伍建設(shè)，重視安全教育。要繼續(xù)把重點(diǎn)放在農(nóng)村寄宿制學(xué)校接送車整治上來，常抓不懈,毫不懈怠,堅(jiān)決防止接送車安全事故的發(fā)生。要繼續(xù)抓好學(xué)校食品衛(wèi)生安全，力爭(zhēng)全縣中小學(xué)食堂量化分級(jí)管理達(dá)到上級(jí)要求，并進(jìn)一步加強(qiáng)寄宿制學(xué)校食堂食品安全管理。要抓好校產(chǎn)安全管理，加大人防技防投入，嚴(yán)防計(jì)算機(jī)等設(shè)備設(shè)施失竊事件發(fā)生。
——抓好幼兒教育發(fā)展。
——抓好義務(wù)教育發(fā)展。
今年，我縣義務(wù)教育發(fā)展要注重“規(guī)范”、“公平”、“突破”這六字目標(biāo)?！耙?guī)范”即嚴(yán)格控制初中、小學(xué)辦學(xué)規(guī)模和班級(jí)學(xué)額，切實(shí)規(guī)范公辦中小學(xué)與民辦實(shí)驗(yàn)中學(xué)的辦學(xué)行為?！肮健奔醋龊谩皟擅庖谎a(bǔ)”資金的發(fā)放工作，力爭(zhēng)做到應(yīng)助盡助，并做到公開、公正、公平、人民滿意；繼續(xù)實(shí)施義務(wù)教育階段中小學(xué)免雜費(fèi)政策、農(nóng)村中小學(xué)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助面擴(kuò)大工程和中小學(xué)愛心營養(yǎng)餐工程，保障弱勢(shì)群體公平接受教育?！巴黄啤奔创罅?shí)施“加強(qiáng)初中建設(shè)工程”，力爭(zhēng)初中的管理水平、師資水平和教學(xué)水平有所突破，對(duì)農(nóng)村和相對(duì)困難的初中實(shí)行重點(diǎn)扶持，努力辦好每一所初中學(xué)校，整體提升辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，從源頭上緩解擇校競(jìng)爭(zhēng)壓力。積極擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)初中教育資源，通過幾年的努力，形成一批主要通過內(nèi)涵發(fā)展提升辦學(xué)水平的初中先進(jìn)學(xué)校群體。此外，今年，縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級(jí)要成立“雙高普九”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定并實(shí)施“雙高普九”工作方案，全面啟動(dòng)新的文化戶口冊(cè)，重新對(duì)0—24周歲的本地和外地人口進(jìn)行登記造冊(cè)。要切實(shí)保障進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民子女依法接受義務(wù)教育。
——抓好普通高中教育。
優(yōu)質(zhì)化仍然是普通高中教育發(fā)展的主題。一方面，要加強(qiáng)高中招生計(jì)劃宏觀調(diào)控，穩(wěn)步推進(jìn)普通高中招生制度改革，努力提高生源質(zhì)量，切實(shí)扼制優(yōu)質(zhì)生源外流。另一方面，要以高中新課程改革為契機(jī)，聚焦課堂，優(yōu)化管理，力爭(zhēng)在教育質(zhì)量、內(nèi)涵提升方面有新的進(jìn)展?？h一中要充分發(fā)揮省二級(jí)達(dá)標(biāo)高中的龍頭作用，牢固樹立品牌發(fā)展意識(shí)，做優(yōu)做強(qiáng)學(xué)科，努力成為教育質(zhì)量高、文化底蘊(yùn)深、社會(huì)影響大的重點(diǎn)高中?？h二中要進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升教育質(zhì)量，不斷增強(qiáng)發(fā)展?jié)摿驼w實(shí)力，盡快躋身省二級(jí)達(dá)標(biāo)高中行列。
——抓好職業(yè)教育發(fā)展。
隨著初中生源的不斷減少，我縣職業(yè)教育發(fā)展面臨著新的問題。因此，要繼續(xù)貫徹落實(shí)全省職業(yè)教育工作會(huì)議精神，全力做好中職招生工作，完善各種優(yōu)惠政策，確保初升高職普比達(dá)到盛市要求。要進(jìn)一步強(qiáng)化職教內(nèi)涵發(fā)展，探索“訂單式”和定向培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式，探索與本縣企業(yè)、與外縣（市）重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)模式，強(qiáng)化本縣職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)；要積極探索學(xué)分制改革，加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)生的就業(yè)與職業(yè)指導(dǎo)，提高中職畢業(yè)生一次性就業(yè)與升學(xué)率。要加強(qiáng)中職學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)，通過培養(yǎng)、引進(jìn)和考錄等多種形式，提倡和推廣專業(yè)課教師進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)，參加高級(jí)工技能考核及各類業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高“雙師型”教師的比例，努力打造一支過硬的專業(yè)師資隊(duì)伍。
——抓好成人教育發(fā)展。
隨著我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷加快，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的不斷深化，對(duì)實(shí)用型、技術(shù)型人才的需求更加旺盛；隨著學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型城市建設(shè)的不斷推進(jìn)，終身學(xué)習(xí)的觀念漸入人心。在這樣的背景下，成人教育發(fā)展可以說迎來了新的春天。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化技術(shù)學(xué)校要牢牢把握機(jī)遇，轉(zhuǎn)變工作思路，努力使我縣的成人教育發(fā)展再上新臺(tái)階。要加強(qiáng)基地建設(shè)，探索功能轉(zhuǎn)變，積極開展“雙證制”教育培訓(xùn)、后備勞動(dòng)力培訓(xùn)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移素質(zhì)培訓(xùn)和企業(yè)職工素質(zhì)培訓(xùn)，真正回歸成人教育主陣地?？h電大工作站要繼續(xù)穩(wěn)定辦學(xué)規(guī)模，積極開展成人學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育培訓(xùn)，提高辦學(xué)質(zhì)量。縣教師進(jìn)修學(xué)校要繼續(xù)探索與西南師大等國內(nèi)高等院校的合作辦學(xué)，進(jìn)一步提高初中教師學(xué)歷層次。
清吧計(jì)劃方案篇二
這次活動(dòng)的創(chuàng)意來源于一部名為《pay it forward》（《將愛傳遞下去》）的電影。影片中，一位老師在社會(huì)課上要求他的學(xué)生想出一個(gè)能夠改變這個(gè)世界的方法，并且付諸實(shí)施。影片是以其中一個(gè)學(xué)生的創(chuàng)意展開的。
他的方法是這樣的：他去幫助三個(gè)人，但必須是大事，是他們自己無法完成的事情，然后不要求他們回報(bào)(pay it back)，而要求他們傳遞那份幫助，那份愛心（pay it forward）。
這部電影其實(shí)也非原創(chuàng)，而是來源于一本美國的同名小說。電影播出后引起了不小的反響，但是似乎沒有發(fā)展，要不然可能已經(jīng)傳遍全球了。但無論如何，這個(gè)創(chuàng)意是抱著對(duì)他人的信任和對(duì)他人的愛。
外文11－4班全體同學(xué)（宣傳，發(fā)起）及全校同學(xué)（響應(yīng)），乃至校外人們。
活動(dòng)宣傳之日（四月初）起。
就像很多社會(huì)上的人們所說，人與人之間的愛心，溫暖已經(jīng)漸漸消失了，人們之間彼此冷漠。要是這樣下去，這會(huì)是一個(gè)怎樣的社會(huì)？我們不要求改變世界，因?yàn)槲覀冏灾α坑邢?。但是，我們可以倡?dǎo)愛心，助人為樂，以此增加點(diǎn)人與人之間的友愛和溫暖，如果能達(dá)到這個(gè)效果，我們的目的就達(dá)到了。如果影響能夠更加大點(diǎn)，那就更令人歡喜。
南湖第二食堂前
先期針對(duì)校內(nèi)
如果我去幫助一個(gè)人，那人不去幫助其他人，那么這次活動(dòng)就無法繼續(xù)。要是想要傳遞愛心的人去幫助一個(gè)人，而他卻不相信對(duì)方會(huì)將愛心傳遞，那么活動(dòng)照樣無法繼續(xù)。
中國的傳統(tǒng)美德中有一條是助人為樂，這一點(diǎn)就足以讓我們相信，這個(gè)活動(dòng)在中國有一定的發(fā)展?jié)摿?。不像西方國家，人們只要得到別人的幫助，就主動(dòng)要求回報(bào)，這未免太講究利益的劃分。我們中國人助人基本上是不會(huì)要求回報(bào)的。當(dāng)然，這不是說我們就沒法傳遞愛心（pay it forward），我們相信，只要我們有一絲愛心，我們就能將愛心傳遞。
據(jù)我們的觀察，大學(xué)生的素質(zhì)相對(duì)社會(huì)上的人們要高一點(diǎn)，所以在大學(xué)校園里搞這個(gè)活動(dòng)的可行性要較社會(huì)上高。當(dāng)然也不是說高于所有人們，畢竟我們也是由上一代教育出來的，每個(gè)城市不乏高素質(zhì)的人們。所以，在社會(huì)上也有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
無論是甚么活動(dòng)，沒有宣傳是做不成功的。我們將于第五周周一，在第二號(hào)食堂附近人員出入較多的地方進(jìn)行宣傳，將我們的這個(gè)活動(dòng)的策劃初衷，具體做法和期望介紹給大家，并倡導(dǎo)大家參與這個(gè)活動(dòng)。屆時(shí)，我們會(huì)在宣傳點(diǎn)進(jìn)行簽名活動(dòng)，同時(shí)由我班全體同學(xué)向在場(chǎng)觀眾介紹本次活動(dòng)。另外，我們還會(huì)向大家發(fā)放愛心傳遞卡，以便這個(gè)活動(dòng)能夠發(fā)展而不至于曇花一謝。當(dāng)然場(chǎng)地上應(yīng)該的有一張我們自制的宣傳畫。
活動(dòng)宣傳，電影觀賞宣傳
首先制作宣傳單及通知單用于發(fā)放和張貼，范圍必須遍及各學(xué)院教學(xué)樓，公教樓和寢室樓，以及各個(gè)宣傳欄。其次在學(xué)校的“學(xué)生在線”和qq群上發(fā)布宣傳通知，最大程度上達(dá)到宣傳目的。最后希望能運(yùn)用學(xué)校一些組織的力量，幫助宣傳。
電影欣賞
借一個(gè)公共教學(xué)樓的教室，然后播放一部活動(dòng)相關(guān)的電影，即《pay it forward》。電影的播放主要是讓大家對(duì)這次活動(dòng)有一個(gè)全面，形象的了解。04-4班級(jí)的同學(xué)都必須到場(chǎng)，因?yàn)槲覀兪腔顒?dòng)的發(fā)起者，我們則應(yīng)該帶頭將這次活動(dòng)進(jìn)行到底。這部電影將會(huì)是對(duì)大家心靈的一次啟迪，希望大家到時(shí)候踴躍寫觀后感。這不僅是讓這次活動(dòng)更加圓滿，而且能讓這次活動(dòng)有一定的文本材料。
觀賞電影當(dāng)場(chǎng)將會(huì)留出一定時(shí)間，有我們的輔導(dǎo)員進(jìn)行講話，然后發(fā)放愛心傳遞卡。
如果放映當(dāng)天的人數(shù)很多，可以考慮多放映幾場(chǎng)電影。
愛心傳遞將從兩條渠道開始傳遞。
班級(jí)每個(gè)同學(xué)發(fā)一張愛心傳遞卡，大家只要一有機(jī)會(huì)，就去幫助他人，然后向他解釋“pay it forward”（將愛傳遞下去）這個(gè)活動(dòng)，并將卡傳遞給所幫助的同學(xué)。而這位同學(xué)如果能夠接受這項(xiàng)活動(dòng)，則在下一次有機(jī)會(huì)幫助別人的時(shí)候傳遞此卡。
宣傳當(dāng)天收到愛心卡的同學(xué)，如果愿意則和班級(jí)同學(xué)一同開始將愛心傳遞。
2 公教區(qū)教室，電腦，電影（帶字幕），宣傳卡
4（有條件的話）攝像機(jī)，媒體報(bào)道，
嘗試聯(lián)系徐州的一些媒體進(jìn)行報(bào)道
卡殼子問題：為了讓愛心傳遞卡能夠長期流傳，至少要求我們班級(jí)同學(xué)用卡殼子將卡片固定在里面，既有利于卡片保存，有不會(huì)讓一些素質(zhì)較低的同學(xué)拿去己用。
愛心卡：彩色的每版100張，起做5版，雙面15元，計(jì)75元
卡片殼子：40個(gè)，每個(gè)最低是0.8元 計(jì)32元
通知單：按情況而定
其他材料：大概20元
總計(jì)：200左右
盡量將卡帶在身邊，如果沒帶，仍然可以宣傳我們的活動(dòng)，畢竟卡只是個(gè)形式，只要活動(dòng)成風(fēng)，卡就可以消失了。當(dāng)然卡不是沒有用處，因?yàn)榭ㄊ沁@次活動(dòng)的載體。
幫助沒有大小之分，主要是有需要，就應(yīng)該去幫助對(duì)方。
清吧計(jì)劃方案篇三
“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的.促銷宣傳。
會(huì)員卡營銷策略。
(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處：
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
清吧計(jì)劃方案篇四
根據(jù)發(fā)放小區(qū)停車征求意見表1100張，收到298張。我們又聽取了部份無車業(yè)主的意見，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)討論，這次交通整頓僅針對(duì)地面的車輛，雖有不少車停地下的業(yè)主，考慮到地下車位費(fèi)高于地上，想要參加地面抽號(hào)，其工作量太大不說，更重要的是地面的車位不能滿足現(xiàn)有地面業(yè)主的需求，現(xiàn)提出地上的停車方案。
每年一次，錄入信息，交費(fèi)訂卡，憑號(hào)領(lǐng)卡。
原因有四個(gè)方面：第一資源不能充分利用，定位后車主上班或出差，車位資源浪費(fèi)；第二沒有機(jī)動(dòng)車位，沒有車的業(yè)主親戚開車來小區(qū)想就近停一下沒地方停，如停到固定車位上，容易引發(fā)矛盾，道路資源未能共享，對(duì)沒有車的業(yè)主不公平；第三地下的車主想上來辦事，也沒有地方停；第四抽到的位子的業(yè)主，不一定在你的家附近，想就近停一會(huì)回家辦個(gè)事也方便。但不定位，不等于不管理。
1、西側(cè)道路上的路樁拆除，一是消防部門要求物管拆除，二是規(guī)范了道路兩側(cè)不得同時(shí)停車占道，三是為確保行人安全，路的一側(cè)劃上行人安全通道，必要時(shí)物業(yè)可在黃線上設(shè)置活動(dòng)警示樁，當(dāng)有人在行車道上時(shí)，車主要確保行人的安全，限速行駛，不得按喇叭，不得強(qiáng)行過人。
2、小區(qū)限速通行（視情一般5—15公里），車輛任何時(shí)候要主動(dòng)讓行人；
3、小區(qū)內(nèi)不得連續(xù)按喇叭，不得強(qiáng)行超車。
2、 車主要服從物業(yè)的管理，自覺把車停到白線內(nèi)；
3、 地面交費(fèi)不同于地下，辦卡時(shí)一次性交清一年停車費(fèi)用；
6、 小區(qū)內(nèi)環(huán)禁止進(jìn)車，（消防、救護(hù)除外）所有樓前與人行非機(jī)動(dòng)車的道口禁止隨意停車。
1、單行不宜低碳節(jié)能，先試運(yùn)行一個(gè)月；
2、如小區(qū)有突發(fā)事情，由物業(yè)臨時(shí)實(shí)行交通管理，實(shí)行單向行駛；
3、如經(jīng)常發(fā)生碰擦、路堵塞、對(duì)行人造成不安全等現(xiàn)象，仍實(shí)行單向通行。
小區(qū)的車輛安全關(guān)系到小區(qū)全體居民的安全，物業(yè)要加強(qiáng)管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)過問、及時(shí)處理，及時(shí)匯報(bào)。
2、 下午16：30分要根據(jù)臨時(shí)停車記錄表通知外來車輛和地下的車主及時(shí)讓位；
3、 下班高峰時(shí)必須安排人員來回巡視，發(fā)現(xiàn)有不按規(guī)定停車的馬上要協(xié)助停到位；
4、 晚上巡邏人員要及時(shí)向門口通報(bào)方位的空位號(hào)，以方便業(yè)主停車。
我們將充分聽取各方建議，不斷完善方案，更加人性化，相對(duì)合理，請(qǐng)大家理解并支持，我們會(huì)從方方面面考慮，從各個(gè)細(xì)節(jié)著手，其目的營造小區(qū)交通秩序的安全，小區(qū)業(yè)主的和諧氛圍，建立有效的管理機(jī)制，從根本上杜絕亂停車，不服從管理的現(xiàn)象。
另外：本周四（4月1日）晚上7時(shí) 在小區(qū)居委會(huì)二樓召開一次座談會(huì)，內(nèi)容就業(yè)委會(huì)近期的工作情況通報(bào)和下一步工作的開展，聽取 業(yè)主意見，交 換看法，達(dá)成共識(shí)。歡迎有空參加！
清吧計(jì)劃方案篇五
形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更好的調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí),奮發(fā)成才,促進(jìn)同學(xué)全面發(fā)展,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，法醫(yī)061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的評(píng)選條件,全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng)建好我們的班集體，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案。
班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。首先決定于班集體如何將個(gè)體以強(qiáng)大的凝聚力組成有機(jī)的整體，團(tuán)結(jié)奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開展工作。個(gè)人的進(jìn)步固然重要，作為班集體來說，要形成一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，共同進(jìn)步，更為重要，更具意義;加強(qiáng)同學(xué)們的政治思想學(xué)習(xí),端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,堅(jiān)持思想基本原則,遵紀(jì)守法,崇尚科學(xué),避免違反法紀(jì)校規(guī)的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊(cè)》中的有關(guān)規(guī)定,做到不無故遲到、早退、不曠課,不抄襲作業(yè),考試中無舞弊行為.班風(fēng)建設(shè)是校園精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。要從根本上解決班風(fēng)問題，就必須堅(jiān)持對(duì)學(xué)生開展理想信念教育，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生價(jià)值觀的正確引導(dǎo)。只有使學(xué)生樹立起遠(yuǎn)大的理想，建立起正確的價(jià)值目標(biāo)，才能解決好學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)問題，鼓舞學(xué)生自覺主動(dòng)地關(guān)心學(xué)習(xí)，保持長期的學(xué)習(xí)動(dòng)力。一段時(shí)間以來，由于一部分同學(xué)對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，放松了對(duì)自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺悟的提高，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不明確，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，學(xué)習(xí)積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會(huì)有同學(xué)出現(xiàn)考試比及格和掛課現(xiàn)象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定。給學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來極壞的負(fù)面影響。因此，我們應(yīng)該首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)的教育和引導(dǎo)。努力營造一個(gè)優(yōu)良的班風(fēng)氛圍，使大家自覺遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺的思想。
通過宣傳和文體活動(dòng),使同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度;在學(xué)習(xí)中做到勤奮刻苦,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。班長、學(xué)習(xí)委員、科代表經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師取得聯(lián)系,積極向任課教師反映同學(xué)們對(duì)教學(xué)的意見,配合教師一道完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù).讓同學(xué)明白考試的意義及目的，最終促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，規(guī)劃方案《優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案》。使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)地掌握、鞏固和加深?，F(xiàn)在班上的情況是班級(jí)整體學(xué)習(xí)狀況良好.我們爭(zhēng)取在學(xué)期考試(考查)成績(jī)不及格人數(shù)不超過5人·次，并且從現(xiàn)在開始培養(yǎng)大家對(duì)英語的興趣，讓同學(xué)明白英語的重要性，并形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為明年的英語四級(jí)認(rèn)真打好基礎(chǔ)。爭(zhēng)取明年的英語四級(jí)過關(guān)率到一個(gè)新的高度。
熱愛所學(xué)專業(yè)，專業(yè)思想鞏固；自覺遵守校風(fēng)校紀(jì)、考風(fēng)考紀(jì)；具有良好的生活習(xí)慣；勤于思考，掌握更多的知識(shí)和技能；掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率；積極參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉實(shí)踐能力；積極參加素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見賢思齊；在教師的`指導(dǎo)下自覺學(xué)習(xí)，勤于思考，積極實(shí)踐，認(rèn)真鉆研；同時(shí)要求大家外語、計(jì)算機(jī)通過率高。
在我們的課余時(shí)間我們積極開展豐富多彩的課余生活。例如，我們?cè)陂_學(xué)時(shí)舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對(duì)英語的學(xué)習(xí)和興趣，我們又舉行了一系列的英語演講比賽和英語活動(dòng)，充分豐富了大家在英語課堂后的英語學(xué)習(xí)。為了加強(qiáng)同學(xué)的身體健康，窩們?cè)谄綍r(shí)的課余時(shí)間里積極開展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調(diào)動(dòng)了大家的積極性，培養(yǎng)大家的集體精神我配合意識(shí)。自從上次的定向越野活動(dòng)來看大家還是比較喜歡野外活動(dòng)的。所以我們?cè)谶@方面也加大了重視，在大家課余時(shí)間開展野外活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到鍛煉身體和培養(yǎng)大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達(dá)標(biāo)打下基礎(chǔ)。總之，我們積極開展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開闊視野，豐富知識(shí)，增長智慧，激發(fā)學(xué)習(xí)。
清吧計(jì)劃方案篇六
12月24日25日。
：xx酒吧平安圣誕狂歡夜。
本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不容樂觀，且管理層更換反復(fù)，公司員工人心浮動(dòng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，想要在衡陽娛樂市場(chǎng)生存壯大，那么，一句話，關(guān)健就是要?jiǎng)?chuàng)新，在管理上要?jiǎng)?chuàng)新，在營銷上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、良性化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。
1、主題文字。
a、快樂圣誕，xx酒吧！圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕！
b、要圣誕禮物的，就趕快來xx酒吧！
c、美麗xx酒吧，讓你的圣誕更浪漫！
d、讓寒冬熱血沸騰起來，xx酒吧以“家”的名義！
e、來xx酒吧還需要理由么？浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，神秘的圣誕老人更讓你喜出望外！
f、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。
2、宣傳媒體。
a、衡陽晚報(bào)、公司網(wǎng)站，
b、店外大型海報(bào)、橫幅，
c、店內(nèi)pop、mc宣傳，
d、短信平臺(tái)、營銷網(wǎng)點(diǎn)展架。
3、活動(dòng)裝飾。
a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。
b、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂”。
c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。
e、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。
f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。
g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
4、活動(dòng)籌備。
a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)。
b、三位圣誕老人(安保人員)。
c、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)。
d、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“xx酒吧”印)。
e、圣誕帽(服務(wù)人員用)。
f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。
5、活動(dòng)流程。
a、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購。
b、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。
6、活動(dòng)費(fèi)用。
7、活動(dòng)宗旨。
8、活動(dòng)策劃：伍志堅(jiān)。
9、策劃時(shí)間：12月2日。
清吧計(jì)劃方案篇七
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略。
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略。
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用:1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略。
某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品x坊”。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者。
目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
(二)宣傳形式。
傳單：
1.制作要求：邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容：對(duì)某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
電視廣告：
1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
清吧計(jì)劃方案篇八
1、為增強(qiáng)特殊工種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全操作技能，減少傷害事故的發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)，項(xiàng)目部特制定本計(jì)劃。
2、特種作業(yè)的概念
3、本計(jì)劃所針對(duì)的特種作業(yè)范圍：
（1）電工作業(yè)；
（2）電（氣）焊作業(yè)；
（3）起重作業(yè)；
（4）廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛駕駛特種工種
（5）腳手架搭設(shè)登高作業(yè)；
4、特殊工種安全技術(shù)培訓(xùn)實(shí)行理論教學(xué)與實(shí)際操作技能訓(xùn)練相結(jié)合的原則，重點(diǎn)是提高其安全操作技能和預(yù)防事故的實(shí)際能力。
5、對(duì)特種作業(yè)人員培訓(xùn)完畢后要進(jìn)行考核，考核合格者方能上崗作業(yè)。
6、各工種《特種作業(yè)人員操作證》必須及時(shí)進(jìn)行復(fù)審，未按期進(jìn)行復(fù)審或復(fù)審不合格者，其操作證自行失效。
7、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作由公司安全處進(jìn)行組織，培訓(xùn)人員要準(zhǔn)時(shí)參加。
8、離開特種作業(yè)崗位一年以上的人員，必須重新進(jìn)行培訓(xùn)，合格后方可從事原作業(yè)。
9、特種作業(yè)人員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，凡違章操作者嚴(yán)格按公司文件進(jìn)行考核。
安全培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，從管理的角度，涉及到管理的多個(gè)領(lǐng)域和部門，從培訓(xùn)工作本身的角度，培訓(xùn)工作是貫穿了計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估（檢查）、改進(jìn)等幾個(gè)子過程的pdca循環(huán)系統(tǒng)。該系統(tǒng)的流程圖如下：
目前安全教育和培訓(xùn)的教學(xué)方法，主要是沿襲傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法，
特別是對(duì)于一般性操作工人的安全基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)方面，應(yīng)遵循易懂、易記、易操作、趣味性的原則，播放安全教育多媒體教程的方式可以增加培訓(xùn)效果。
安全教育多媒體教程可采用計(jì)算機(jī)和投影相結(jié)合的方式在工人進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行；內(nèi)容應(yīng)以聲、像、動(dòng)畫相結(jié)合的為主要體現(xiàn)模式，安全教育多媒體教程一般框架內(nèi)容如下：
通過采用多媒體教育的方式，在最大程度上使安全教育與培訓(xùn)工作寓教于樂，針對(duì)一般性操作工人的特殊情況，取得最大的培訓(xùn)效果。
其中現(xiàn)場(chǎng)的技能專項(xiàng)教育與培訓(xùn)特別適用于專門的工種，如井架、龍門架操作人員的培訓(xùn)等。
另外，班組班前活動(dòng)作為培訓(xùn)的重要補(bǔ)充，應(yīng)予以充分重視，班組成員通過了解當(dāng)日存在的危險(xiǎn)源及采取的相應(yīng)措施、并作為自己在施工時(shí)的指南。
首先在工程開工前針對(duì)作業(yè)流程和分類對(duì)整個(gè)項(xiàng)目涉及的危險(xiǎn)源進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定重大危險(xiǎn)源，并制定重大危險(xiǎn)源的控制方案和一般危險(xiǎn)源的控制措施，針對(duì)各工種作業(yè)中的重大危險(xiǎn)源和一般危險(xiǎn)制定培訓(xùn)計(jì)劃。一般流程如下：
通過培訓(xùn)的特種作業(yè)人員應(yīng)達(dá)到的以下要求：
1、具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)
首先是必須掌握有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)知識(shí)。
其次是必須掌握有關(guān)生產(chǎn)過程中的安全知識(shí)。要對(duì)施工過程中的危險(xiǎn)源做到心中有數(shù)，必須掌握與生產(chǎn)有關(guān)的安全知識(shí)。
第三是必須掌握有關(guān)的事故應(yīng)急救援和逃生知識(shí)。在可能導(dǎo)致從業(yè)人員生命危險(xiǎn)的緊急情況下，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)了解掌握有關(guān)事故應(yīng)急救援和逃生知識(shí)。
2、熟悉有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程
為加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，項(xiàng)目部制定了一系列安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，主要是以部門令的形式和規(guī)范性文件發(fā)布。從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)了解和掌握，做到心中有數(shù)。同時(shí)，我們還根據(jù)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)及規(guī)章制度，結(jié)合本項(xiàng)目工程的實(shí)際，制定了許多操作規(guī)程。這些規(guī)章制度和操作規(guī)程是安全生產(chǎn)法律法規(guī)的具體化，是工人工作的準(zhǔn)則、行動(dòng)的指南，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，以便熟悉有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和操作規(guī)程。
3、掌握本崗位的安全操作技能。
我們要加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，使工人熟練掌握本崗位的安全操作規(guī)程，提高安全操作技能，降低每個(gè)崗位的事故發(fā)生率。
開展安全培訓(xùn)效果的評(píng)估的目的，在于為改進(jìn)培訓(xùn)的諸多環(huán)節(jié)提供信息輸入，評(píng)估的內(nèi)容主要從間接培訓(xùn)效果、直接培訓(xùn)效果和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果三個(gè)方面來進(jìn)行，間接培訓(xùn)效果主要是在培訓(xùn)完后通過問卷的方式對(duì)培訓(xùn)采取的方式、培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的技巧方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，直接培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)依據(jù)主要為考核結(jié)果，以參加培訓(xùn)的人員的考核分?jǐn)?shù)來確定培訓(xùn)的效果，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果主要是在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的違章情況和發(fā)生的安全事故的頻數(shù)來確定。以上幾項(xiàng)構(gòu)成了安全教育與培訓(xùn)的效果的綜合評(píng)估數(shù)據(jù)。
清吧計(jì)劃方案篇九
穩(wěn)定已有客源拓展新的市場(chǎng)。
12月24日25日。
xx酒吧平安圣誕狂歡夜。
本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不容樂觀，且管理層更換反復(fù)，公司員工人心浮動(dòng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，想要在衡陽娛樂市場(chǎng)生存壯大，那么，一句話，關(guān)健就是要?jiǎng)?chuàng)新，在管理上要?jiǎng)?chuàng)新，在營銷上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、良性化、規(guī)模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。
酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處雪花場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣。門口擺著一個(gè)圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(最好安排木工制作一個(gè)木房子)。
平安夜有一個(gè)“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營業(yè)中要不停的出沒場(chǎng)內(nèi)，發(fā)放禮品，酒吧內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱還有在舞臺(tái)上的圣誕飾物裝飾。
1、經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營項(xiàng)目，進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理。向外界發(fā)布消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃。
2、迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù)，
4、收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。
5、調(diào)酒師：進(jìn)行花式調(diào)酒表演.
6、場(chǎng)地組長：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù)，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù)，保養(yǎng)，清潔工作。
7、服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時(shí)，將客人的問題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決。
8、音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù)，維護(hù)好音響設(shè)備，做好維修工作保證營業(yè)。
9、采購員：根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購進(jìn)原料及各種器材。
10、電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù)。
11、舞臺(tái)總兼dj：演員若干：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)目表演及音樂。
12、從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃策劃書。
1、制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌)。
2、制定活動(dòng)的節(jié)目表(由舞臺(tái)總兼安排)。
1、電視廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁?/p>
2、廣播廣告。
3、報(bào)紙廣告(應(yīng)考慮成本問題，該項(xiàng)由領(lǐng)導(dǎo)來定)。
4、宣傳品popx2廣告噴繪。
清吧計(jì)劃方案篇十
一、活動(dòng)主題：
妖魔鬼怪爭(zhēng)霸賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月31日22：30。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
ktv大廳。
四、活動(dòng)廣告宣傳：
（1）萬圣節(jié)相關(guān)內(nèi)容的場(chǎng)內(nèi)宣傳。
（2）噴繪3副（門口、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、投票箱外包裝），內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)及宣傳圖片及簡(jiǎn)介。
（3）宣傳頁；內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、獎(jiǎng)項(xiàng)及內(nèi)容：
（1）魔王級(jí)一名：
（2）妖王級(jí)二名：
（3）鬼王級(jí)三名：
（4）鼓勵(lì)獎(jiǎng)：
評(píng)選獎(jiǎng)：一、二、三、
3、妖魔鬼怪爭(zhēng)霸賽活動(dòng)細(xì)則。
參與程序：
實(shí)施人：所有一線服務(wù)員負(fù)責(zé)人：
爭(zhēng)霸賽內(nèi)容：
活動(dòng)開始時(shí)間：22：30爭(zhēng)霸賽活動(dòng)開始（主持人：）。
活動(dòng)主題色：紅色、黑色、白色。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)元素：巫婆服、僵尸服、骷髏裝、鬼臉、木乃伊等各種鬼裝以及黑紗白紗。
六、活動(dòng)安排：
時(shí)間：20xx年10月31日。
地點(diǎn)：ktv大廳。
主題：妖魔鬼怪爭(zhēng)霸賽。
現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：
一）配合及安排。
1、咨客在待客過程中發(fā)放活動(dòng)宣傳頁并作介紹。
2、區(qū)域服務(wù)員提前通知客人22：00前；并給客人提供顏色及簡(jiǎn)單道具。
3、負(fù)責(zé)萬圣節(jié)主持x現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。
4、將宣傳裝飾等準(zhǔn)備工作全部到位。
5、與各部門工程。安全。溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場(chǎng)一切就緒。
6、監(jiān)督好當(dāng)天的衛(wèi)生、服務(wù)、紀(jì)律、出品、安全、各類活動(dòng)的進(jìn)行等。
7、30日前編輯萬圣節(jié)短信息，對(duì)公司現(xiàn)有的消費(fèi)客戶短信群發(fā)。（負(fù)責(zé)）。
二）工程部。（負(fù)責(zé)人：x領(lǐng)班）。
1、現(xiàn)場(chǎng)功放、麥等準(zhǔn)備工作。
2、公播恐怖音樂選集等。
三）大廳（負(fù)責(zé)人：x領(lǐng)班）。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。人員崗位安排及獎(jiǎng)品；投票箱制作等工作。
2、提前對(duì)場(chǎng)內(nèi)情況做評(píng)估，保證大廳各部門正常營運(yùn)。
3、在營業(yè)開始前，咨客預(yù)定及接待工作，核對(duì)所有的訂房并電話確認(rèn)，確保萬無一失。領(lǐng)臺(tái)時(shí)需要再次確認(rèn)（x負(fù)責(zé)）。
四）場(chǎng)景布置：
1、外場(chǎng)景布景：
（1）大堂電梯口側(cè)側(cè)做大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對(duì)恐怖登場(chǎng)”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴血等。
（2）門口制作告示水牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場(chǎng)”。
（3）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。
（4）燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。
（5）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬圣節(jié)整場(chǎng)優(yōu)惠廣告牌，牌周圍畫鬼事物。
（6）電梯口對(duì)面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準(zhǔn)備各種涂料，大鏡子一面，給入場(chǎng)客人化妝（自愿情況下），也可客人自己化妝。
（7）電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍(lán)色和紫色燈光，吸血蜘蛛。
2、場(chǎng)內(nèi)布置：
（1）場(chǎng)內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。
（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。
（3）所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。
（4）所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。
（5）各酒吧臺(tái)、dj臺(tái)掛黑布，畫鬼事物。用泡沫作一些簡(jiǎn)單裝飾，熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng)。
（6）由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過明亮之處。
（7）去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個(gè)稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場(chǎng)內(nèi)各點(diǎn)。
（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。
（9）2名外國鬼（已買2套制服）滿場(chǎng)走動(dòng)，給客人分發(fā)糖果。
（10）滿場(chǎng)掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。
七、鬼節(jié)營銷方案：
1、10月31日過生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。
2、惡鬼為每個(gè)進(jìn)場(chǎng)客人分發(fā)糖果。
3、最恐怖化妝者送大獎(jiǎng)。
4、當(dāng)晚來賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。
5、k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺(tái)送鬼燈一盞。
6、酒吧特別獻(xiàn)飲：“血俗光?！薄般等讳N魂”。
7、所有女士進(jìn)場(chǎng)均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。
八、節(jié)目部營銷方案：
1、鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂。
2、游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴(yán)謹(jǐn)，找一些中外鬼怪故事為背景，如膾炙人口的三打白骨精、美國電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線，兩個(gè)游戲就足夠了。游戲配合音樂要仔細(xì)挑選，化妝要簡(jiǎn)潔但讓人一看就知道是誰。
游戲1三打白骨精。
由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時(shí)尚中年婦女、一位老板中哪個(gè)是白骨精。擊中任何一位都有獎(jiǎng)，若擊中‘白骨精’則中大獎(jiǎng)。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟。
游戲2發(fā)現(xiàn)吸血鬼。
道具假牙若干副。上來的第一位客人化妝成吸血鬼帶上假牙，坐在椅子上，第二位客人想辦法讓他露出牙齒，然后第二位客人裝成吸血鬼，第三位客人試著讓第二位客人露出牙齒，堅(jiān)持時(shí)間長著獲勝。由于只有讓對(duì)方大笑才能露出假牙，所以本游戲趣味性很強(qiáng)。主持人作監(jiān)督記時(shí)，并決定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
游戲節(jié)目可準(zhǔn)備多一些，包括disco時(shí)間服務(wù)員與客人間的玩笑性游戲，獎(jiǎng)品可以是一個(gè)在具或其他道具。
九、物品計(jì)劃：
1、海報(bào)：a2紙：200張，市區(qū)各大繁華處張貼；
2、鬼面具宣傳卡a4：800—1000張，正面鬼面具，反面萬圣營銷方案。
3、面具（150個(gè)）、鬼燈（50盞）（電池50節(jié)的那種），鬼衣服（2套），
4、黑布40米，白布10米（的那一種）（作成黑袍10件、白袍5件）。
5、熒光漆黑，藍(lán)、紫（各1桶），白色（1桶），紅色（2桶），劣質(zhì)大塊毛筆6支。
6、糖果（15斤）。
7、化妝涂料（紅、藍(lán)、紫、黃、白、黑）各1瓶，劣質(zhì)毛筆8支。
8、熒光棒（藍(lán)、紫色）各半桶。
9、各種藍(lán)紫小燈泡或色紙若干。
清吧計(jì)劃方案篇十一
2、通過此次促銷活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；
3、通過此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；
4、通過此次促銷活動(dòng)，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。
嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、家電換購。
宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保。
具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。注：特價(jià)商品不參與換購。
2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)。
宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾。
具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送禮品）。
3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購套餐。
宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)。
具體細(xì)則：
（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxp海爾空調(diào)=xxxxx元。
4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)。
宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。
具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家。注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。
5、好禮，心相送。
宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。
具體細(xì)則：
（1）單件滿500送洗衣粉一袋。
（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。
（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。
（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。
注：禮品有限，送完為止。
1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年4月x日—20xx年4月x日。
前期籌備工作：
制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、dm單等；
媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語音廣告等媒體的宣傳；
活動(dòng)開始前，將賣場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。
望這次活動(dòng)在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。
清吧計(jì)劃方案篇十二
每年的十月一日國慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升，所以十一的促銷一定要重視。
網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級(jí)市場(chǎng)市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長，所以促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)。
9月28日至10月5日。
1、抽號(hào)購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
3、紅動(dòng)中國，國慶我放“價(jià)”。
4、今秋“豪”禮拿到你手軟。
5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
1、抽號(hào)購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日。
取獎(jiǎng)券，并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。
活動(dòng)目的：搶購抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng)：嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日。
注意事項(xiàng)：免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、紅動(dòng)中國，國慶我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日。
活動(dòng)內(nèi)容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷售。
注意事項(xiàng)：對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會(huì)有增長，但是銷售額的增長有時(shí)候會(huì)不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、今秋“豪”禮拿到你手軟。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日。
活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對(duì)越大，禮品也相對(duì)加大力度。
注意事項(xiàng)：一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日。
(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對(duì)謎語追加贈(zèng)送小禮品。(2)購物樂翻天購物xx元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
注意事項(xiàng)：十一假期是人們休閑娛樂的時(shí)候，人們除了購物，還有娛樂放松的要求，樂翻天、猜謎活動(dòng)給來店購物的消費(fèi)者增加了購物樂趣，改變傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)。
其他活動(dòng)內(nèi)容。
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)憑以往的購物小票購機(jī)折現(xiàn)10元。
(3)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家，共同做好黃金周促銷。
(5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動(dòng)。
一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級(jí)市場(chǎng)里促銷傳播主要以報(bào)廣為主，而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民，居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以小區(qū)dm單頁傳播、電視字幕為主。要事先對(duì)發(fā)放dm單頁和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
為了營造賣場(chǎng)銷售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、pop制作等。
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
此外，各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
清吧計(jì)劃方案篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
以下是我對(duì)北京市場(chǎng)的了解及開拓業(yè)務(wù)的一個(gè)簡(jiǎn)單規(guī)劃：
1、前三個(gè)月主要是拜訪市場(chǎng)收集信息為主，針對(duì)北京所有新建樓盤、裝修公司的項(xiàng)目情況作下深入了解。重點(diǎn)收集裝修公司的項(xiàng)目信息，并進(jìn)行拜訪推廣公司產(chǎn)品，了解關(guān)鍵人信息，以及熟悉采購流程。做好重點(diǎn)關(guān)鍵人的攻關(guān)工作，及做好業(yè)主的工作。
2、結(jié)合自己以前在北京的資源提前做好鋪墊工作，并從各方面了解相關(guān)項(xiàng)目的信息，了解裝修公司做事風(fēng)格。
3、對(duì)自己拜訪的市場(chǎng)情況做詳細(xì)分類，并做好下一步的重點(diǎn)跟進(jìn)工作。
4、后三個(gè)月主要是做重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)，無論大項(xiàng)目和小項(xiàng)目。
清吧計(jì)劃方案篇十四
提升xx酒吧的市場(chǎng)知名度。
20xx年10月31日。
xx酒吧萬圣節(jié)化妝舞會(huì)，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場(chǎng)，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么？ok！來吧！讓我們一起來創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏用利悾?/p>
用行動(dòng)挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬圣之夜，就在零點(diǎn)酒吧，讓我們一起恐怖！一起快樂！
活動(dòng)當(dāng)晚零點(diǎn)酒吧門口，為參加活動(dòng)的朋友免費(fèi)化妝，同時(shí)還有豐富的精靈面具、時(shí)尚禮品免費(fèi)提供給您。
2、針對(duì)性的進(jìn)行手機(jī)短信宣傳；
1、鬼臉面具n個(gè)(發(fā)放給客人)。
2、羽翼面具n個(gè)(發(fā)放給客人)。
3、南瓜燈籠n個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
4、骷髏頭n個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
5、蜘蛛n個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
6、黑披風(fēng)n件(保安著裝,門口和舞臺(tái)兩邊)。
7、斧頭大刀道具各1套(舞臺(tái)兩邊保安)。
8、整人小道具(蛇、蟲、鼠、)n個(gè)(隱藏在卡座與色盅)。
9、紅、黑、白、化妝顏料各n瓶(面部著妝用)。
物品的數(shù)量看情況而定！
1、電視屏幕、舞臺(tái)背景、現(xiàn)場(chǎng)音樂、燈光效果突出萬圣節(jié)主題；
2、歌手、舞蹈ds從著裝到表演必須配合節(jié)日的氛圍；
3、酒吧所有工作人員都必須進(jìn)行簡(jiǎn)單的節(jié)日化妝和造型；
4、對(duì)本次的活動(dòng)宣傳必須做到提前、切實(shí)、有效；
5、各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行本活動(dòng)方案所有流程。
1、所有廣告宣傳圖樣必須在10月25日前完成；
2、廣告宣傳必須在22日前完成并進(jìn)行市場(chǎng)推廣；
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置所需物品必須提前入庫；
4、必須提前擬定好活動(dòng)音樂、燈光、背景和進(jìn)行短信宣傳；
5、10月31日下午開始酒吧現(xiàn)場(chǎng)布置；
6、舞臺(tái)節(jié)目流程由舞臺(tái)總監(jiān)負(fù)責(zé)提前編排落實(shí)。
注：活動(dòng)當(dāng)晚7：30以前，酒吧所有的工作人員，必須按要求著裝、造型，各就各位緊密配合其它部門，保證此次活動(dòng)順利進(jìn)行。
清吧計(jì)劃方案篇十五
20xx年10月31日22：30。
ktv大廳。
（1）萬圣節(jié)相關(guān)內(nèi)容的場(chǎng)內(nèi)宣傳。
（2）噴繪3副（門口、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、投票箱外包裝），內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)及宣傳圖片及簡(jiǎn)介。
（3）宣傳頁；內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。
1、獎(jiǎng)項(xiàng)及內(nèi)容：
（1）魔王級(jí)一名：
（2）妖王級(jí)二名：
（3）鬼王級(jí)三名：
（4）鼓勵(lì)獎(jiǎng)：
評(píng)選獎(jiǎng)：一、二、三、
2、妖魔鬼怪爭(zhēng)霸賽活動(dòng)細(xì)則。
參與程序：
實(shí)施人：所有一線服務(wù)員負(fù)責(zé)人：
爭(zhēng)霸賽內(nèi)容：
所有參與者化好鬼妝；并做即興表演或演講；以所有觀眾投票多少為憑證分出魔王級(jí)；妖王級(jí)；鬼王級(jí)三個(gè)級(jí)別：并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品；淘汰制；并頒發(fā)被淘汰者參與獎(jiǎng)。
活動(dòng)開始時(shí)間：22：30爭(zhēng)霸賽活動(dòng)開始（主持人：）。
活動(dòng)主題色：紅色、黑色、白色。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)元素：巫婆服、僵尸服、骷髏裝、鬼臉、木乃伊等各種鬼裝以及黑紗白紗。
時(shí)間：20xx年10月31日。
地點(diǎn)：ktv大廳。
主題：妖魔鬼怪爭(zhēng)霸賽。
現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：
一）配合及安排。
1、咨客在待客過程中發(fā)放活動(dòng)宣傳頁并作介紹。
2、區(qū)域服務(wù)員提前通知客人22：00前；并給客人提供顏色及簡(jiǎn)單道具。
3、負(fù)責(zé)萬圣節(jié)主持x現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。
4、將宣傳裝飾等準(zhǔn)備工作全部到位。
5、與各部門工程。安全。溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場(chǎng)一切就緒。
6、監(jiān)督好當(dāng)天的衛(wèi)生、服務(wù)、紀(jì)律、出品、安全、各類活動(dòng)的進(jìn)行等。
7、30日前編輯萬圣節(jié)短信息，對(duì)公司現(xiàn)有的消費(fèi)客戶短信群發(fā)。（負(fù)責(zé)）。
二）工程部。（負(fù)責(zé)人：x領(lǐng)班）。
1、現(xiàn)場(chǎng)功放、麥等準(zhǔn)備工作。
2、公播恐怖音樂選集等。
三）大廳（負(fù)責(zé)人：x領(lǐng)班）。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。人員崗位安排及獎(jiǎng)品；投票箱制作等工作。
2、提前對(duì)場(chǎng)內(nèi)情況做評(píng)估，保證大廳各部門正常營運(yùn)。
3、在營業(yè)開始前，咨客預(yù)定及接待工作，核對(duì)所有的訂房并電話確認(rèn)，確保萬無一失。領(lǐng)臺(tái)時(shí)需要再次確認(rèn)（x負(fù)責(zé)）。
四）場(chǎng)景布置：
1、外場(chǎng)景布景：
（1）大堂電梯口側(cè)側(cè)做大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對(duì)恐怖登場(chǎng)”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴血等。
（2）門口制作告示水牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場(chǎng)”。
（3）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。
（4）燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。
（5）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬圣節(jié)整場(chǎng)優(yōu)惠廣告牌，牌周圍畫鬼事物。
（6）電梯口對(duì)面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準(zhǔn)備各種涂料，大鏡子一面，給入場(chǎng)客人化妝（自愿情況下），也可客人自己化妝。
（7）電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍(lán)色和紫色燈光，吸血蜘蛛。
2、場(chǎng)內(nèi)布置：
（1）場(chǎng)內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。
（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。
（3）所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。
（4）所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。
（5）各酒吧臺(tái)、dj臺(tái)掛黑布，畫鬼事物。用泡沫作一些簡(jiǎn)單裝飾，熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng)。
（6）由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過明亮之處。
（7）去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個(gè)稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場(chǎng)內(nèi)各點(diǎn)。
（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。
（9）2名外國鬼（已買2套制服）滿場(chǎng)走動(dòng)，給客人分發(fā)糖果。
（10）滿場(chǎng)掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。
1、10月31日過生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。
2、惡鬼為每個(gè)進(jìn)場(chǎng)客人分發(fā)糖果。
3、最恐怖化妝者送大獎(jiǎng)。
4、當(dāng)晚來賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。
5、k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺(tái)送鬼燈一盞。
6、酒吧特別獻(xiàn)飲：“血俗光?！薄般等讳N魂”。
7、所有女士進(jìn)場(chǎng)均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。
1、鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂。
2、游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴(yán)謹(jǐn)，找一些中外鬼怪故事為背景，如膾炙人口的三打白骨精、美國電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線，兩個(gè)游戲就足夠了。游戲配合音樂要仔細(xì)挑選，化妝要簡(jiǎn)潔但讓人一看就知道是誰。
游戲1三打白骨精。
由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時(shí)尚中年婦女、一位老板中哪個(gè)是白骨精。擊中任何一位都有獎(jiǎng)，若擊中‘白骨精’則中大獎(jiǎng)。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟。
游戲2發(fā)現(xiàn)吸血鬼。
道具假牙若干副。上來的第一位客人化妝成吸血鬼帶上假牙，坐在椅子上，第二位客人想辦法讓他露出牙齒，然后第二位客人裝成吸血鬼，第三位客人試著讓第二位客人露出牙齒，堅(jiān)持時(shí)間長著獲勝。由于只有讓對(duì)方大笑才能露出假牙，所以本游戲趣味性很強(qiáng)。主持人作監(jiān)督記時(shí)，并決定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
游戲節(jié)目可準(zhǔn)備多一些，包括disco時(shí)間服務(wù)員與客人間的玩笑性游戲，獎(jiǎng)品可以是一個(gè)在具或其他道具。
1、海報(bào)：a2紙：200張，市區(qū)各大繁華處張貼；
2、鬼面具宣傳卡a4：800—1000張，正面鬼面具，反面萬圣營銷方案。
3、面具（150個(gè)）、鬼燈（50盞）（電池50節(jié)的那種），鬼衣服（2套），
4、黑布40米，白布10米（的那一種）（作成黑袍10件、白袍5件）。
5、熒光漆黑，藍(lán)、紫（各1桶），白色（1桶），紅色（2桶），劣質(zhì)大塊毛筆6支。
6、糖果（15斤）。
7、化妝涂料（紅、藍(lán)、紫、黃、白、黑）各1瓶，劣質(zhì)毛筆8支。
8、熒光棒（藍(lán)、紫色）各半桶。
9、各種藍(lán)紫小燈泡或色紙若干。
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