計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)設(shè)各種情況，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。第四步，考慮可行性和實(shí)際性。制定計(jì)劃時(shí)，要考慮自身的能力和資源情況，確保計(jì)劃可以順利實(shí)施。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇一
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己，個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)。因而，人們忙于滿(mǎn)足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿(mǎn)活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。。。由如我第一段寫(xiě)的那句話(huà)一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。。。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒(méi)有***的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來(lái)發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂(lè)趣，為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，利用問(wèn)題。如果你沒(méi)有遇到問(wèn)題，那么你就沒(méi)有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問(wèn)題，能夠成為千萬(wàn)富翁的人則把問(wèn)題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過(guò)解決問(wèn)題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問(wèn)題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問(wèn)題時(shí)所能得到的滿(mǎn)足就越大。記住，遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒(méi)有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來(lái)。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂(lè)的秘密不在于做你所愛(ài)的事，而在于愛(ài)你所做的事。真正的千萬(wàn)富翁是熱愛(ài)工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?ài)，所以投入。一個(gè)沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心地去熱愛(ài)自己的工作，就沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的。可能你現(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來(lái)，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂(lè)。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂(lè)。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書(shū)的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇二
時(shí)光飛逝，新學(xué)期在春寒料峭的日子里如約而至。新學(xué)期，我們秘書(shū)處將繼續(xù)在老師的指導(dǎo)下積極扎實(shí)的展開(kāi)工作，為了給我們這個(gè)集體注入新的生命力，決定更加的努力工作。為學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
1、做好學(xué)生會(huì)例會(huì)及相關(guān)會(huì)議的考勤、簽到，及會(huì)議記錄等工作將其整理并存檔。
2、整理并妥善管理好各部門(mén)、各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃和總結(jié)，做好期末存檔工作。
3、參與到各部門(mén)舉辦的活動(dòng)中去。
二、積極參加學(xué)生會(huì)活動(dòng)。
三、部?jī)?nèi)建設(shè)。
最后一個(gè)學(xué)期了，要培養(yǎng)鍛煉干事的能力，秘書(shū)處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部門(mén)的活動(dòng)中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書(shū)處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的只能和工作性質(zhì)，樹(shù)立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實(shí)施以下措施：
1、培養(yǎng)秘書(shū)處同學(xué)對(duì)文字的把握和處理能力。
3、組織與秘書(shū)處功能性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。
總之，秘書(shū)處必將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻(xiàn)自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多困難，但我們堅(jiān)信我會(huì)排出萬(wàn)難，盡努力把工作做的，同時(shí)請(qǐng)老師給予監(jiān)督與領(lǐng)導(dǎo)，使我們工作更加完美。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇三
新的一年,是各條戰(zhàn)線改革和發(fā)展充滿(mǎn)生機(jī)和希望的一年,你的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)，歡迎閱讀。
新的學(xué)期又在春暖花開(kāi)的季節(jié)來(lái)臨了，踏著輕柔的春風(fēng)，面對(duì)著生機(jī)無(wú)限的校園，心中又充滿(mǎn)了無(wú)限的期待和斗志。校本研修是新課改以來(lái)一直所倡導(dǎo)的一個(gè)十分利于教師成長(zhǎng)的方式，它的制定和實(shí)施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對(duì)教師提高教育教學(xué)能力起到了切實(shí)有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃。
一、工作理念。
1、堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中。
3、建立扎實(shí)、有效的課堂教學(xué)模式。
4、積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
5、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。
2、以典型課例和專(zhuān)題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。
3、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進(jìn)一步提高師德。
4、學(xué)習(xí)《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進(jìn)一步提高自己的反思意識(shí)，要經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。
三、學(xué)習(xí)形式：
以參加學(xué)校校本研修活動(dòng)為主，個(gè)人自主研修為輔。在學(xué)校安排下，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度，有組織有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為并進(jìn)行實(shí)踐。在自學(xué)的同時(shí)，要做好重點(diǎn)突出的學(xué)習(xí)筆記。
(1)專(zhuān)題培訓(xùn)。
交流研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)講評(píng)課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)。
(2)專(zhuān)題總結(jié)。
調(diào)查報(bào)告。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告教案觀察。
日記。
等進(jìn)行分析與系統(tǒng)整理。
(3)網(wǎng)上學(xué)習(xí)。
充分利用自身信息技術(shù)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。
四、研修主要措施：
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長(zhǎng)，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4、空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛(ài)心，關(guān)心，責(zé)任心。做為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的。
實(shí)習(xí)目的。
遵紀(jì)守法廉潔奉公遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
自覺(jué)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)尊敬師傅加強(qiáng)組織紀(jì)律性不遲到不早退力爭(zhēng)全勤熱愛(ài)勞動(dòng)對(duì)工作積極主動(dòng)做到四勤(勤看、勤問(wèn)、勤記、勤勞動(dòng))五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭(zhēng)把實(shí)習(xí)工作做到完美嚴(yán)格要求自己做一名合格的實(shí)習(xí)生!快畢業(yè)了我馬上就要開(kāi)始為期半年的實(shí)習(xí)生活實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對(duì)我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己對(duì)實(shí)習(xí)提出來(lái)的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
具體。
實(shí)習(xí)計(jì)劃。
如下：
一重視師德修養(yǎng)。
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠(chéng)于幼兒教育事業(yè)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1.關(guān)心和熱愛(ài)每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿(mǎn)足孩子發(fā)展的需求，樹(shù)立起“一切為孩子“的崇高思想。
2.學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
二關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。為自己樹(shù)立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
三努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
1.在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問(wèn)題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭(zhēng)取更多的進(jìn)步。
2.學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
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高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇四
歲月無(wú)痕，我自踏上幼教崗位以來(lái)，已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭。喜愛(ài)，讓我走上了幼兒園教師之路，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越，實(shí)踐，讓理論不斷得到驗(yàn)證和完善。反思，讓我體驗(yàn)到了成功的快樂(lè)。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會(huì)著與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡(jiǎn)單快樂(lè)爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jī)，但求問(wèn)心無(wú)愧的職業(yè)滿(mǎn)足。美國(guó)著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對(duì)話(huà)》一書(shū)寫(xiě)到的那樣："幼兒園教師成長(zhǎng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段，強(qiáng)化階段，求新階段，成熟階段?！澳俏以撌悄乔笮屡c成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過(guò)渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺(tái)的倦怠期，我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏，而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課，帶好每一天的班，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂(lè)與滿(mǎn)足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。
以園部青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情，親切溫馨的和每個(gè)孩子相處，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù)，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的個(gè)性，從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動(dòng)，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到應(yīng)用。鞏固理論知識(shí)，提高自身修養(yǎng)，成為一個(gè)知性快樂(lè)的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝,健康的心理,強(qiáng)健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。
20xx年9月到20xx年9月。
1、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn)。
2、樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系。
3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛(ài)的老師,社會(huì)信賴(lài)的好老師。
4、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。
5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想，撰寫(xiě)成文，參加投稿，并爭(zhēng)取獲得名次。
6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作，爭(zhēng)取通過(guò)并及時(shí)結(jié)題。
20xx年9月到20xx年9月。
1、在自己的教學(xué)過(guò)程中,時(shí)刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對(duì)教育現(xiàn)象、教學(xué)問(wèn)題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見(jiàn)解。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇五
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過(guò)程中無(wú)誤；同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō)。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來(lái)，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很認(rèn)真，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門(mén)講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。第二出文時(shí)，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫(xiě)作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò)。
在公文寫(xiě)作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類(lèi)別，做一個(gè)類(lèi)別寫(xiě)作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色彩，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào)。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來(lái)的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問(wèn)題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn)。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹(shù)立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思考問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感激你，你也好開(kāi)展工作，互惠互利吧。第二就是不能因?yàn)槿耸欤行杂檬?，凡工作必講求程序，話(huà)可以委婉地說(shuō)，但結(jié)果必須是程序完滿(mǎn)，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話(huà)說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。
三是接待工作，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書(shū)，所以這個(gè)也算是工作之一，對(duì)于四川公司來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對(duì)自己有個(gè)好印象然后在記住自己，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說(shuō)話(huà)，好聽(tīng)而又真誠(chéng)的話(huà)，讓別人會(huì)感覺(jué)到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對(duì)自己的印象。
工作目標(biāo)（這個(gè)還真沒(méi)認(rèn)真想過(guò)，說(shuō)明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒(méi)有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個(gè)問(wèn)題必須有待思考和實(shí)行）
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫(xiě)作，二是檔案管理，無(wú)論以后在哪工作這個(gè)對(duì)于自己來(lái)講，無(wú)疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭(zhēng)取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時(shí)候樹(shù)立好的印象，讓別人覺(jué)得這姑娘不錯(cuò)，第二是自己的能力問(wèn)題，我必須找到自己的長(zhǎng)處，如公文寫(xiě)得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長(zhǎng)。對(duì)于以后來(lái)講，無(wú)疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇六
為使本部門(mén)20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計(jì)劃。
市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。
就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù)。
國(guó)外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶(hù)，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。
另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶(hù)報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù)，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。
注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。
展會(huì)上與客戶(hù)面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。
展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶(hù)，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高?？墒?，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專(zhuān)柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。
找到了客戶(hù)，剩下的就是和客戶(hù)談判了。至于這方面的情況，不同的客戶(hù)不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。
植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。
針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。
swot問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場(chǎng)分額d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇七
回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng) 2、急于求成心理較重
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。
1、xx年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶(hù)的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!
2、不斷學(xué)習(xí)招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.
我想xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇八
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售任務(wù)
今年的銷(xiāo)售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售任務(wù)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇九
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。
我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)的都是活潑可愛(ài)又血有肉并充滿(mǎn)感情需求的孩子，而非無(wú)生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿(mǎn)足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo)，而每個(gè)孩子又都是獨(dú)立的個(gè)體，他們的相貌不同，性格不同，認(rèn)知能力不同，興趣也不同……如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯(cuò)綜復(fù)雜，也因此使得這個(gè)職業(yè)的個(gè)人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺(jué)得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽?zhuān)瑢W(xué)習(xí)中當(dāng)老師，游戲中當(dāng)伙伴。既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它。所以，在本學(xué)期我制定了以下工作計(jì)劃及目標(biāo)：
一、政治思想工作。
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，作好本職工作。牢固樹(shù)立“全心全意為人民服務(wù)”的思想，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的“人類(lèi)靈魂工程師”的形象。
二、保教工作。
以開(kāi)放的教育和全新的家長(zhǎng)工作面貌為亮點(diǎn)，踏實(shí)工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到“笑臉迎家長(zhǎng)，愛(ài)心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹(shù)立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動(dòng)化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來(lái)，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識(shí)中獲取經(jīng)驗(yàn)，獲得發(fā)展。
做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì)中，主動(dòng)探索思考，以更好的達(dá)到課程目標(biāo)。完善活動(dòng)區(qū)建設(shè)，在一日活動(dòng)安排中充分滿(mǎn)足幼兒自主活動(dòng)愿望，建立較好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī)。
在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開(kāi)寢室窗戶(hù)，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書(shū)包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來(lái)清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動(dòng)語(yǔ)言誘食，提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克服的依賴(lài)性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
三、個(gè)人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)。
(一)加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
(二)加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。
(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自己對(duì)幼兒的管理和教學(xué)能力。多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅(jiān)持用普通話(huà)，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng)新方面有所建樹(shù)。
(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。在新生開(kāi)學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要愛(ài)護(hù)每位幼兒，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒。
(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫(huà)、手工制作、彈奏樂(lè)器等。
四、家長(zhǎng)工作。
家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。
五、工作目標(biāo)。
目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：
根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個(gè)體特點(diǎn)，與家長(zhǎng)共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。
目標(biāo)二：幼兒成為快樂(lè)的人。
1.教師接納和尊重每個(gè)孩子，和孩子建立愛(ài)的雙向情感聯(lián)系，讓被愛(ài)的快樂(lè)伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級(jí)界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂(lè)。
3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂(lè)，養(yǎng)成樂(lè)觀向上的社會(huì)適應(yīng)能力。
目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：
1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對(duì)色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。
2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛(ài)好和特長(zhǎng)。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇十
作為一名高中學(xué)生，如何讓更加好地進(jìn)入輕松的學(xué)習(xí)狀態(tài)，轉(zhuǎn)到高三的臨戰(zhàn)狀態(tài)呢？這其中既包括學(xué)習(xí)規(guī)劃、心理調(diào)節(jié)，也包括飲食起居的細(xì)節(jié)。對(duì)于新高三的學(xué)生來(lái)說(shuō)從現(xiàn)在起就要做好相關(guān)準(zhǔn)備，制定高三學(xué)習(xí)和生活計(jì)劃，盡快適應(yīng)高三的學(xué)習(xí)生活。
高三的學(xué)習(xí)很前兩年的學(xué)習(xí)有很大的不同。隨著高考的日益臨近讓每一個(gè)人都感到無(wú)形的壓力，而從前的學(xué)習(xí)方法、策略也不再適應(yīng)高三快節(jié)奏、高效率的學(xué)習(xí)。所以作為準(zhǔn)高三學(xué)生要學(xué)會(huì)針對(duì)高三學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，修正學(xué)習(xí)方法和策略。
我們都了解，高三的學(xué)習(xí)一定要抓基礎(chǔ)，并把知識(shí)網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化。在這些基礎(chǔ)上學(xué)以致用，應(yīng)用到實(shí)際生活中，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的高考正由知識(shí)型向能力型轉(zhuǎn)化。有的同學(xué)喜歡陷入題海戰(zhàn)術(shù)，覺(jué)得自己做題越多越好，卻忽視了最基本的課本知識(shí)。高考所考查的是學(xué)生對(duì)知識(shí)的整體把握和駕馭，所以有牢固的知識(shí)基礎(chǔ)是非常必要的。對(duì)于高三學(xué)生來(lái)說(shuō)，從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)打牢基礎(chǔ)，第一步就應(yīng)從鞏固課本知識(shí)做起。
準(zhǔn)高三學(xué)生可利用暑假最后一個(gè)月的時(shí)間，知道并了解以往考試的基本情況，如試卷結(jié)構(gòu)、試題特點(diǎn)等，對(duì)高考有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，還要了解一下今年的考試變化，包括題型、內(nèi)容、題量、分值等，把握高考趨勢(shì)，明確復(fù)習(xí)重點(diǎn)，只有對(duì)高考有較全面的了解，復(fù)習(xí)時(shí)才能做到心中有數(shù)。
”
每一個(gè)新高三學(xué)生在進(jìn)入最后一年沖刺階段前，要冷靜、認(rèn)真地思考一下自己的奮斗目標(biāo)。當(dāng)然，這不是說(shuō)憑借自己心頭一熱，有感而發(fā)的所謂“豪言壯語(yǔ)”。志向要有根有據(jù)。所謂有“根”是指志向所涉及的發(fā)展方向有自己的興趣、特長(zhǎng)作支撐，確立的目標(biāo)以自己的實(shí)際能力和愛(ài)好為根本。所謂有“據(jù)”是指自己確立的目標(biāo)符合社會(huì)的需要，具有社會(huì)價(jià)值，而不僅僅是自己的主觀遐想。這是考生確立志向時(shí)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。
飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。新高三學(xué)生面對(duì)將近10個(gè)月的應(yīng)試準(zhǔn)備，既要做好切實(shí)可行的周密計(jì)劃，又要做好及時(shí)調(diào)整自己復(fù)習(xí)策略的準(zhǔn)備。這樣才能以最佳的方法獲取最佳效果。
在高考復(fù)習(xí)中，每一個(gè)考生都會(huì)有自己的打算，有的打算放棄某些短項(xiàng)學(xué)科，努力提高長(zhǎng)項(xiàng)學(xué)科的成績(jī)；也有的玩兒命補(bǔ)差科，抱著“硬骨頭”死啃到底。殊不知，任何事情一旦走入極端便會(huì)導(dǎo)致偏頗。在自己感覺(jué)良好的時(shí)刻，高三生也要經(jīng)常做一些“瞻前顧后”的事情。這時(shí)候最需要的就是用好身邊的“高參”——各學(xué)科的任課老師。畢竟這些老師跟了你這么長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的情況知根知底。因此，在考生制訂“長(zhǎng)打算”時(shí)不妨征求一下老師的意見(jiàn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，做一些個(gè)人計(jì)劃與教師建議相融合的“短安排”，努力使復(fù)習(xí)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。
由于高考不僅是拼知識(shí)，也是拼毅力和體力。每年高考前，都有一些考生因生病堅(jiān)持不到最后，即使有頑強(qiáng)的毅力，帶病堅(jiān)持到了最后，效果也不好。生活上要注意合理的膳食營(yíng)養(yǎng)及飲食衛(wèi)生，堅(jiān)持體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。體育鍛煉可選擇打球、跑步、游泳、跳繩、立定跳遠(yuǎn)，仰臥起坐等。保證充足睡眠也是儲(chǔ)備足夠體能不可或缺的因素，準(zhǔn)高三學(xué)生要保持良好的作息習(xí)慣，保證充足的睡眠。
新的學(xué)期馬上要開(kāi)始了，我在這里衷心地祝福高三新生們都能夠以最佳的精神狀態(tài)跨上征程！
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇十一
在已過(guò)去的20x年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20x年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20x年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20x年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20x年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20x年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20x年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20x年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇十二
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
1、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo)，組建初期銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。
4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專(zhuān)業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門(mén)職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;
4.2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4.8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的確定，確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數(shù)量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶(hù)，取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷(xiāo)。
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo)，對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)贈(zèng)送:與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷(xiāo)售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(2)針對(duì)不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷(xiāo)售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷(xiāo)售額過(guò)10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門(mén)崗位職能營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、完成組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立
2、成促銷(xiāo)人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷(xiāo)售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會(huì)員定期回訪和銷(xiāo)售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷(xiāo)人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1、完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作
3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇十三
這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任，通過(guò)之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多，不過(guò)我不會(huì)放松對(duì)他們的教育的。
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展，一是利用班會(huì)，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立愛(ài)國(guó)主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。尤其是對(duì)思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評(píng)分，以此來(lái)約束和考核學(xué)生。
在班級(jí)的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級(jí)。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對(duì)典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇十四
很多學(xué)生只注重上課認(rèn)真聽(tīng)講，課后完成作業(yè)，而忽略了課前預(yù)習(xí)。有些學(xué)生根本不預(yù)習(xí)。主要不是因?yàn)樗麄儧](méi)有時(shí)間，而是因?yàn)樗麄儾恢李A(yù)習(xí)的重要性。
那么預(yù)習(xí)有什么好處呢？課前準(zhǔn)備也是學(xué)習(xí)的重要一環(huán)。課前準(zhǔn)備可以消除課堂學(xué)習(xí)中的知識(shí)障礙，提高聽(tīng)課效果；還可以復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)，最重要的是培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，減少對(duì)老師的依賴(lài)，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面。在預(yù)習(xí)中，要:了解課本的大致內(nèi)容和之前學(xué)過(guò)的知識(shí)框架；找出本章或這節(jié)課的內(nèi)容與之前知識(shí)的關(guān)系，找出需要的舊知識(shí)，在這個(gè)時(shí)候死記硬背；找出這門(mén)課的難點(diǎn)和重點(diǎn)(作為聽(tīng)課的重點(diǎn))；對(duì)于重點(diǎn)問(wèn)題和不理解的問(wèn)題，用筆畫(huà)或者在預(yù)習(xí)筆記中記錄。
如果課前沒(méi)有“上課掌握”的決心，會(huì)直接影響聽(tīng)力效果。如果學(xué)生能在每次上課前有意識(shí)地要求自己“在課堂上掌握”，課堂效率就會(huì)大大提高。其實(shí)有相當(dāng)一部分同學(xué)認(rèn)為上課聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系。反正有書(shū)，下課也能看。持有這種想法的同學(xué)，往往聽(tīng)課的時(shí)候知道的不多，或者聽(tīng)課遇到一些障礙就不想聽(tīng)了。結(jié)果，他們?cè)谡n堂上浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，增加了課后的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，這可能是一些學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的重要原因。
警察聽(tīng)課很重要。心理學(xué)告訴我們，注意力是心理活動(dòng)對(duì)某些對(duì)象的指向和集中，是心理過(guò)程的動(dòng)態(tài)特征。注意力的方向性可以使人的心理活動(dòng)有選擇地反映每一刻的事情；注意力的集中可以使事物在人腦中得到清晰而深刻的反映。因?yàn)樽⒁饬哂蟹较蛐院图行詢(xún)蓚€(gè)重要特征，所以注意力具有選擇、維持、調(diào)節(jié)和監(jiān)督活動(dòng)的功能。思考是思考的線索。上課聽(tīng)講時(shí)，你必須理清思路。要清楚地了解教師在講課中使用的思維形式、規(guī)律和方法。目的是向教師學(xué)習(xí)如何進(jìn)行科學(xué)思維，使其思維能力的發(fā)展能以科學(xué)為基礎(chǔ)，對(duì)知識(shí)的理解能進(jìn)入更高的層次。分心是注意力的對(duì)立面。分心不是不專(zhuān)心。只是注意力沒(méi)有被引導(dǎo)和集中在當(dāng)前的學(xué)習(xí)任務(wù)上。心不在焉，就會(huì)“睜一只眼閉一只眼，聽(tīng)其言，食其不知味”。
及時(shí)復(fù)習(xí)的好處是可以加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，防止學(xué)習(xí)后通常出現(xiàn)的快速遺忘。根據(jù)遺忘曲線，記憶后兩三天內(nèi)遺忘最快，然后逐漸變慢。所以新學(xué)的知識(shí)要及時(shí)復(fù)習(xí)。隨著記憶鞏固程度的提高，復(fù)習(xí)次數(shù)可以逐漸減少，間隔時(shí)間可以逐漸延長(zhǎng)。是時(shí)候“趁熱打鐵”，邊學(xué)邊學(xué)了。學(xué)習(xí)后避免長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)。這樣，學(xué)到的知識(shí)就會(huì)被遺忘，也就是重新學(xué)習(xí)。
俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，也就是說(shuō)溫故而知新可以獲得很多新的收獲。這個(gè)“新”主要是指知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)的層次，達(dá)到了新的整合的層次。首先，知識(shí)的系統(tǒng)化是指將知識(shí)掌握到更高的層次，即從整體、全局或聯(lián)系上掌握具體的概念和原理，使所學(xué)的概念和原理回到知識(shí)體系中的應(yīng)用位置。其次，知識(shí)的系統(tǒng)化可以使復(fù)雜的知識(shí)變得更少、更精細(xì)，從而完成書(shū)本知識(shí)從“厚”到“薄”的轉(zhuǎn)化過(guò)程。知識(shí)系統(tǒng)，容量大，容易記憶，使用方便。最后，系統(tǒng)的知識(shí)有利于記憶。原因很簡(jiǎn)單:孤立的東西容易忘記，而聯(lián)系的東西不容易忘記。為了使知識(shí)系統(tǒng)化，必須學(xué)好概念和原理，為“知識(shí)大廈”的建設(shè)準(zhǔn)備材料；第二，一定要愿意堅(jiān)持苦思。思維懶惰、逃避苦思的人是不可能真正掌握知識(shí)的；第三，要學(xué)會(huì)科學(xué)思考。
明明做作業(yè)是為了及時(shí)檢查學(xué)習(xí)效果。經(jīng)過(guò)預(yù)習(xí)、上課、課后復(fù)習(xí)，知識(shí)是否理解，是否記憶，記憶到什么程度，知識(shí)能否應(yīng)用，應(yīng)用能力有多強(qiáng)。這些學(xué)習(xí)效果問(wèn)題僅憑自己感覺(jué)是不準(zhǔn)確的。更清晰地理解事物之間的關(guān)系，更靈活地轉(zhuǎn)換公式?？梢哉f(shuō)，做作業(yè)促進(jìn)了知識(shí)的“消化”過(guò)程，使知識(shí)的掌握進(jìn)入了應(yīng)用的高級(jí)階段。做作業(yè)可以提高思維能力；面對(duì)作業(yè)中的問(wèn)題，會(huì)引起積極的思考。在分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中，不僅應(yīng)用了新知識(shí)，還獲得了“思維練習(xí)”，在解決作業(yè)問(wèn)題的過(guò)程中思維能力得到了迅速提高。做作業(yè)可以積累資料復(fù)習(xí)；作業(yè)題一般都是選擇題，很有代表性和典型性。所以即使是已經(jīng)做過(guò)的練習(xí)也不要扔掉，要定期分類(lèi)作為復(fù)習(xí)的參考資料。
在閱讀和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，尤其是在復(fù)習(xí)和備考的過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生都做了強(qiáng)化練習(xí)，但完成題目并不是很成功。重要的是知識(shí)的延伸、拓展和深化。所以，反思是解決問(wèn)題后的重要環(huán)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，練習(xí)結(jié)束后，要從五個(gè)層面進(jìn)行反思:
1、如何制作？你想解決問(wèn)題的方法；
2、你為什么這么做？想解決問(wèn)題的原則；
3、為什么會(huì)想到這個(gè)方法？思考解決問(wèn)題；
4、還有其他方法嗎？哪種方法比較好？想各種辦法培養(yǎng)求異思維；
5、可以換成另一個(gè)練習(xí)嗎？對(duì)一個(gè)問(wèn)題的思考是多變的，推動(dòng)了思維的發(fā)散。當(dāng)然，如果有錯(cuò)誤的解決方案，我們應(yīng)該反思一下:錯(cuò)誤解決方案的根源是什么？回答類(lèi)似問(wèn)題需要注意什么？如何克服常見(jiàn)錯(cuò)誤？“吃一塹，長(zhǎng)一智”，不斷提升自己。
有很多好的習(xí)慣是應(yīng)該培養(yǎng)的，比如提問(wèn)的習(xí)慣，糾錯(cuò)的習(xí)慣，做實(shí)驗(yàn)的習(xí)慣，查參考書(shū)的習(xí)慣，健康上網(wǎng)的習(xí)慣，積極探索的習(xí)慣等等。從課堂學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)看，有認(rèn)真準(zhǔn)備、專(zhuān)心聽(tīng)課、及時(shí)復(fù)習(xí)、獨(dú)立完成作業(yè)、主動(dòng)考試等良好習(xí)慣。
高中生優(yōu)秀學(xué)習(xí)計(jì)劃，第二部分，學(xué)習(xí)前預(yù)習(xí)。在開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)之前，先快速瀏覽一下學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解學(xué)習(xí)的大致內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，以便及時(shí)了解和消化學(xué)習(xí)內(nèi)容。在重要的地方放慢學(xué)習(xí)的進(jìn)程。
充分利用課堂時(shí)間。在課堂上，我們應(yīng)該及時(shí)與老師合作，做筆記，幫助我們記住老師教的東西。主動(dòng)獨(dú)立思考，跟上老師的思路和節(jié)奏尤為重要。
上課做的筆記，課后要及時(shí)復(fù)習(xí)，不僅是老師上課講的重要內(nèi)容，還有那些還覺(jué)得模糊的。保持定期復(fù)習(xí)筆記和課本，做一些相關(guān)的題目。
找一個(gè)安靜舒適的地方學(xué)習(xí)。圖書(shū)館，安靜無(wú)干擾。當(dāng)你開(kāi)始學(xué)習(xí)的時(shí)候，你應(yīng)該專(zhuān)心于你的功課，不要“在，在韓”。
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。改掉過(guò)去粗心大意、邊看電視邊寫(xiě)作業(yè)、邊寫(xiě)邊問(wèn)、不獨(dú)立思考等學(xué)習(xí)習(xí)慣。制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃并嚴(yán)格遵守。
嚴(yán)格按照學(xué)校的課表安排自己的學(xué)習(xí)生活，除了上課時(shí)間，晚上自習(xí)時(shí)間把作業(yè)全部做完，背五個(gè)英語(yǔ)單詞，預(yù)習(xí)下一章的數(shù)學(xué)課本，復(fù)習(xí)本章內(nèi)容，做一些習(xí)題鞏固。背誦所有科目都必須背誦的課文。
利用課余時(shí)間多讀一些中外名著，加強(qiáng)寫(xiě)作，開(kāi)闊眼界。
課前預(yù)習(xí)，發(fā)現(xiàn)不懂的地方，上課學(xué)習(xí)，解決不懂的問(wèn)題，課后復(fù)習(xí)，吸取過(guò)去。
認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課。注意，把老師說(shuō)的每一個(gè)問(wèn)題都想一想，聽(tīng)不懂的話(huà)課后再問(wèn)老師問(wèn)題，這樣就能得到當(dāng)天的知識(shí)。
有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真糾正自己不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)大小考試成績(jī)有正確的認(rèn)識(shí)，深刻的自省，戒驕戒躁。
積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的各種活動(dòng)，團(tuán)結(jié)學(xué)生，樂(lè)于助人?？忌铣煽?jī)優(yōu)秀的理想大學(xué)。
這是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃。希望能按照計(jì)劃去做，期末考試取得優(yōu)異成績(jī)。
高三學(xué)生在第三章之前上初中的時(shí)候會(huì)覺(jué)得比較輕松。因?yàn)槌踔泻透咧械闹R(shí)比較淺，基本沒(méi)有什么深層次的問(wèn)題，除了偶爾需要深入探討一些問(wèn)題。但是要知道，到了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)單具體。高中是我們思維的飛躍。我們必須拋棄以前的方向性思維，學(xué)會(huì)從不同的角度去理解和解決問(wèn)題。最根本的一點(diǎn)是，相對(duì)于初中，高中的學(xué)習(xí)跨越了兩步:知識(shí)和能力。與初中相比，高中在知識(shí)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上有兩次飛躍:從具體到抽象，從特殊到一般，知識(shí)的廣度和深度都有很大提高。能力方面，高中生對(duì)抽象思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等要求較高，需要很大的發(fā)展和提高。
(一)高中六個(gè)學(xué)期的分析和自己目標(biāo)
為了實(shí)現(xiàn)以下計(jì)劃，我們必須樹(shù)立信心，充滿(mǎn)激情，邁出成功的第一步。避免盲目的激情，有計(jì)劃有步驟的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、高一上半學(xué)期是初中到高中的過(guò)渡期。這一時(shí)期的主要目標(biāo)是積極適應(yīng)各科教師的教學(xué)方法，快速吸收新知識(shí)，同時(shí)保持穩(wěn)定，循序漸進(jìn)。所以我這學(xué)期的目標(biāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字:適應(yīng)和穩(wěn)定。
2、高中上半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求和培養(yǎng)期。在此期間，我對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法和能力有了客觀的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)各個(gè)學(xué)科的特點(diǎn)有了一定的把握。這一時(shí)期的主要目標(biāo)是注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成合適的學(xué)習(xí)方法，循序漸進(jìn)、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō):修養(yǎng)和規(guī)律。
3、高二上半年是一個(gè)定位起飛期。這時(shí)高中生活已經(jīng)適應(yīng)了，學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣也成熟了。所以這個(gè)時(shí)期會(huì)開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是進(jìn)入梯隊(duì)。
4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期。高二上半年起飛突破后，要開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打。這個(gè)時(shí)候要全面客觀的看待自己和他人。畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是穩(wěn)定自己的水平，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
5、高三上半學(xué)期是扎實(shí)的復(fù)習(xí)期。經(jīng)過(guò)高二的認(rèn)知，學(xué)習(xí)狀態(tài)穩(wěn)定了，不輕易退縮。需要徹底靜下心來(lái)，慢慢的，穩(wěn)步的學(xué)習(xí)。這個(gè)時(shí)候也要注意調(diào)整心態(tài)，糾正主觀態(tài)度。永遠(yuǎn)保持新鮮的自信和堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，執(zhí)行自己的計(jì)劃，一步一步來(lái)。
6、高三下半段是加速?zèng)_刺期。你可以適當(dāng)?shù)嘏e一些東西。要全面解決我們面臨的問(wèn)題，查不足、補(bǔ)缺口，掃除敵人的殘余，不留后患。而這個(gè)時(shí)候心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻保持正確的心態(tài)，關(guān)注情緒的變化，及時(shí)進(jìn)行自己調(diào)整、自己鼓勵(lì)和認(rèn)可。正如愛(ài)迪生所說(shuō)，“自己是成功的第一秘訣”。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇十五
20xx年已經(jīng)到來(lái)，如何制定個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的20xx個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃，歡迎閱讀。
20xx年，xx大隊(duì)車(chē)管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊(duì)20xx年度工作要點(diǎn)為主線，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實(shí)崗位責(zé)任，簡(jiǎn)化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實(shí)服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車(chē)輛管理工作，切實(shí)擔(dān)負(fù)起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線的任務(wù)，樹(shù)立起了公安機(jī)關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開(kāi)作思路是：
一、立足實(shí)際，全方位加強(qiáng)車(chē)管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)。
一是對(duì)民警照片、姓名、警號(hào)及各種車(chē)駕管業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全部公開(kāi)、上墻。對(duì)車(chē)管大廳實(shí)行低柜臺(tái)開(kāi)放式服務(wù)，實(shí)行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車(chē)管大廳增設(shè)了舉報(bào)箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話(huà)，便民、利民服務(wù)措施逐步落實(shí)到位。
二是加強(qiáng)駕駛?cè)斯芾恚蔚谝坏婪谰€。嚴(yán)格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗(yàn)關(guān)，確保入口合格，嚴(yán)格執(zhí)行駕駛證申請(qǐng)的年齡條件和身體條件;嚴(yán)格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過(guò)關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點(diǎn)駕駛?cè)说墓芾恚_保新駕駛?cè)撕涂瓦\(yùn)駕駛?cè)松俪鍪鹿省?/p>
三是嚴(yán)格機(jī)動(dòng)車(chē)管理，重點(diǎn)突出機(jī)動(dòng)車(chē)的檢驗(yàn)工作。在辦理機(jī)動(dòng)車(chē)各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，加強(qiáng)對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)的檢驗(yàn)力度，堅(jiān)持做到上網(wǎng)比對(duì);查驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車(chē)輛識(shí)別代號(hào);甄別合格證，切實(shí)嚴(yán)防為走私、被盜搶車(chē)辦理登記注冊(cè)。嚴(yán)格公告管理，依據(jù)公告辦事。在新車(chē)注冊(cè)中，嚴(yán)格按公告辦理注冊(cè)業(yè)務(wù)。
四是實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，推行“一站制”工作服務(wù)法，全面落實(shí)公安部、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車(chē)管、駕管業(yè)務(wù)的時(shí)間。
五是嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)流程，實(shí)行電子化辦公。按照車(chē)輛管理的崗位規(guī)范要求，對(duì)原有的崗位進(jìn)行增加、調(diào)整，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛管理與駕駛員管理的分離，對(duì)每個(gè)崗位民警的職責(zé)給予明確。車(chē)輛從注冊(cè)登記到檢驗(yàn)、發(fā)牌、制證、簽章全部實(shí)現(xiàn)電子化辦公，號(hào)牌發(fā)放實(shí)行電腦選號(hào)，進(jìn)口車(chē)及被盜搶車(chē)輛實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上查詢(xún)。
六是加強(qiáng)車(chē)輛及駕駛員檔案管理，配置專(zhuān)職檔案管理員，對(duì)現(xiàn)有的車(chē)輛及駕駛員檔案進(jìn)行重新整理，檔案內(nèi)容嚴(yán)格按照上級(jí)的要求，健全了每一份檔案內(nèi)容，為路面執(zhí)法和清理報(bào)廢車(chē)輛提供詳實(shí)的依據(jù)。
二、以“抓隊(duì)伍促工作”為指導(dǎo)思想，提高車(chē)管民警的綜合素質(zhì)。
一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，不斷提高車(chē)管民警的思想認(rèn)識(shí)。利用單位集中和自行學(xué)習(xí)時(shí)間，深入學(xué)習(xí)“社會(huì)主義法治理念教育”和“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)精神和車(chē)管業(yè)務(wù)知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了民警的政治意識(shí)，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)思想。同時(shí)深入開(kāi)展“規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正”活動(dòng)，從正反面典型中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前車(chē)管工作存在的問(wèn)題，克服車(chē)管工作長(zhǎng)期以來(lái)“重管理、輕服務(wù)”的錯(cuò)誤思想，使民警的思想認(rèn)識(shí)有較大轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，為打造服務(wù)型車(chē)管所奠定了思想基礎(chǔ)。
二是建立和完善各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
使隊(duì)伍管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化。為將各項(xiàng)措施落到實(shí)處針對(duì)每個(gè)崗位的工作特點(diǎn)和要求制定切實(shí)可行的崗位管理細(xì)則。
三是不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車(chē)管站將制定每周五下班后一小時(shí)集中學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使民警在短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強(qiáng)，辦事效率大大提高。
三、牢固樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，強(qiáng)化各項(xiàng)便民利民措施的落實(shí)。
20xx年，車(chē)管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì)，不斷更新服務(wù)觀念，確保便民、利民、親民措施的落實(shí)。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長(zhǎng)接待日”制度，解答群眾咨詢(xún)的問(wèn)題，聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，處理群眾投訴和舉報(bào)。三是簡(jiǎn)化部分業(yè)務(wù)手續(xù)，成立流動(dòng)車(chē)管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為基層服務(wù);四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便，車(chē)管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署，同時(shí)，車(chē)管所采取以老帶新、以熟帶新、重點(diǎn)授課的方式，講解重點(diǎn)業(yè)務(wù)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)按時(shí)辦理，真正做到了讓群眾高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、圍繞大隊(duì)中心工作，積極主動(dòng)做好預(yù)防交通事故源頭管理工作。
作為車(chē)輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門(mén)，車(chē)管站始終將公路客運(yùn)、?；愤\(yùn)輸及校車(chē)等三類(lèi)車(chē)輛作為重點(diǎn)進(jìn)行安全監(jiān)管。同時(shí)，積極配合上級(jí)機(jī)關(guān)及大隊(duì)組織開(kāi)展的各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：一是合理安排警力，充實(shí)崗勤一線。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下，抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動(dòng)員，廣泛宣傳。把業(yè)務(wù)大廳和機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)線作為宣傳教育的重要陣地。在車(chē)管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片，業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤(pán)。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)隨時(shí)發(fā)放交通安全宣傳資料，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)和學(xué)校，對(duì)公路客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸和接送學(xué)生的車(chē)輛、駕駛?cè)藢?shí)行“戶(hù)籍化”管理，對(duì)重點(diǎn)車(chē)輛的行駛路線、所有人信息進(jìn)行詳細(xì)登記，確保信息的準(zhǔn)確、詳實(shí)。
以前只是在書(shū)本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。
但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。
對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來(lái)的。
工作計(jì)劃。
和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：
(一)整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶(hù)群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。
其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門(mén)職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。你的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。
再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
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高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇十六
很多同學(xué)只重視課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，課后完成作業(yè)，而忽視課前預(yù)習(xí)，有的同學(xué)根本沒(méi)有預(yù)習(xí)，其中最主要的原因不是因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，而是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)識(shí)到期預(yù)習(xí)的重要性。
那么預(yù)習(xí)有什么樣好處呢？課前預(yù)習(xí)也是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，預(yù)習(xí)可以?huà)叱n堂學(xué)習(xí)的知識(shí)障礙，提高聽(tīng)課效果；還能夠復(fù)習(xí)、鞏固已學(xué)的知識(shí)，最重要的是能發(fā)展學(xué)生的自學(xué)能力，減少對(duì)老師的依賴(lài)，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面。在預(yù)習(xí)時(shí)，要做到：了解教材的大概內(nèi)容與前面已學(xué)的知識(shí)框架；找出本章或本課內(nèi)容與前面已學(xué)知識(shí)的聯(lián)系，找出所需的舊知識(shí)，并補(bǔ)習(xí)此時(shí)的知識(shí)；找出本課的難點(diǎn)和重點(diǎn)（作為聽(tīng)課的重點(diǎn)）；對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題和自己不理解的問(wèn)題，用筆劃或記入預(yù)習(xí)筆記。
如果課前沒(méi)有一個(gè)“必須當(dāng)堂掌握”的決心，會(huì)直接影響到聽(tīng)講的效果，如果在每節(jié)課前，學(xué)生都能自覺(jué)要求自己“必須當(dāng)堂掌握”，那么上課的效率一定會(huì)大大提高。 實(shí)際上，有相當(dāng)多的學(xué)生認(rèn)為，上課聽(tīng)不懂沒(méi)有關(guān)系，反正有書(shū)，課下可以看書(shū)。抱有這種想法的學(xué)生，聽(tīng)課時(shí)往往不求甚解，或者稍遇聽(tīng)課障礙，就不想聽(tīng)了，結(jié)果浪費(fèi)了上課的寶貴時(shí)間，增加了課下的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，這大概正是一部分學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的重要原因。
集中注意力聽(tīng)課是非常重要的，心理學(xué)告訴我們注意是心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中，它是心理過(guò)程的動(dòng)力特征。注意的指向性，可使人的心理活動(dòng)在每一瞬間都能有選擇的反映事物；注意的集中性，可使事物在人腦中獲得清晰和深刻的反映。正因?yàn)樽⒁鈸碛兄赶蛐院图行詢(xún)蓚€(gè)重要的特征，所以，注意具有選擇、保持以及對(duì)活動(dòng)的調(diào)節(jié)和監(jiān)督功能。思路就是思考問(wèn)題的線索。上課聽(tīng)講一定要理清思路。要把老師在講課時(shí)運(yùn)用的思維形式、思維規(guī)律和思維方法理解清楚。目的是向老師學(xué)習(xí)如何科學(xué)地思考問(wèn)題，以便使自己思維能力的發(fā)展建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，使知識(shí)的領(lǐng)會(huì)進(jìn)入更高級(jí)的境界。分心是注意的反面，分心不是沒(méi)有注意，只是沒(méi)有把注意指向和集中在當(dāng)前的學(xué)習(xí)任務(wù)上，心不在焉，必定“視而不見(jiàn)、聽(tīng)而不聞、食而不知其味”。
及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，防止通常在學(xué)習(xí)后發(fā)生的急速遺忘。根據(jù)遺忘曲線，識(shí)記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。因此，對(duì)剛學(xué)過(guò)的知識(shí)，應(yīng)及時(shí)復(fù)習(xí)。隨著記憶鞏固程度的提高，復(fù)習(xí)次數(shù)可以逐漸減少，間隔的時(shí)間可以逐漸加長(zhǎng)。要及時(shí)“趁熱打鐵”，學(xué)過(guò)即習(xí)，方為及時(shí)。忌在學(xué)習(xí)之后很久才去復(fù)習(xí)。這樣，所學(xué)知識(shí)會(huì)遺忘殆盡，就等于重新學(xué)習(xí)。
俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復(fù)習(xí)過(guò)去的知識(shí)能得到很多新收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平。首先，知識(shí)的系統(tǒng)化，是指對(duì)知識(shí)的掌握達(dá)到了一個(gè)更高的境界，也就是從整體、全局或聯(lián)系中去掌握具體的概念和原理，使所學(xué)的概念和原理回到知識(shí)系統(tǒng)中的應(yīng)用位置上去。其次，知識(shí)的系統(tǒng)化，能把多而雜的知識(shí)變得少而精，從而完成書(shū)本知識(shí)由“厚”到“薄”的轉(zhuǎn)化過(guò)程。系統(tǒng)化的知識(shí)，容量大，既好記又好用。最后，系統(tǒng)化的知識(shí)有利于記憶。道理很簡(jiǎn)單，孤立的事物容易忘記，而聯(lián)系著的事物就不容易忘記。 想搞好知識(shí)的系統(tǒng)化，一要靠平時(shí)把概念和原理學(xué)好，為建造“知識(shí)大廈”備好料；二要肯于堅(jiān)持艱苦的思考。思想懶漢，逃避艱苦思考的人，是不可能真正掌握好知識(shí)的；三要學(xué)會(huì)科學(xué)地思維。
明確做作業(yè)是為了及時(shí)檢查學(xué)習(xí)的效果，經(jīng)過(guò)預(yù)習(xí)、上課、課后復(fù)習(xí)，知識(shí)究竟有沒(méi)有領(lǐng)會(huì)，有沒(méi)有記住，記到什么程度，知識(shí)能否應(yīng)用，應(yīng)用的能力有多強(qiáng)，這些學(xué)習(xí)效果問(wèn)題，單憑自己感受是不準(zhǔn)確的。的概念區(qū)別開(kāi)來(lái)，對(duì)事物之間的關(guān)系了解得更清楚，公式的變換更靈活。可以說(shuō)做作業(yè)促進(jìn)了知識(shí)的“消化”過(guò)程，使知識(shí)的掌握進(jìn)入到應(yīng)用的高級(jí)階段。做作業(yè)可以提高思維能力；面對(duì)作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，就會(huì)引起積極的思考，在分析和解決問(wèn)題的過(guò)程中，不僅使新學(xué)的知識(shí)得到應(yīng)用，面且得到了“思維的鍛煉”，使思維能力在解答作業(yè)問(wèn)題的過(guò)程中，迅速得到提高。做作業(yè)可以為復(fù)習(xí)積累資料；作業(yè)題一般都是經(jīng)過(guò)精選的，有很強(qiáng)的代表性、典型性。因此就是做過(guò)的習(xí)題也不應(yīng)一扔了事，而應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行分類(lèi)整理，作為復(fù)習(xí)時(shí)的參考資料。
在讀書(shū)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，尤其是復(fù)習(xí)備考過(guò)程中，每個(gè)同學(xué)都進(jìn)行過(guò)強(qiáng)度較大的練習(xí)，但做完題目并非大功告成，重要的在于將知識(shí)引申、擴(kuò)展、深化，因此，反思是解題之后的重要環(huán)節(jié)。一般說(shuō)來(lái)，習(xí)題做完之后，要從五個(gè)層次反思：
1、怎樣做出來(lái)的？想解題采用的方法；
2、為什么這樣做？想解題依據(jù)的原理；
3、為什么想到這種方法？想解題的思路；
4、有無(wú)其它方法？哪種方法更好？想多種途徑，培養(yǎng)求異思維；
5、能否變通一下而變成另一習(xí)題？想一題多變，促使思維發(fā)散。當(dāng)然，如果發(fā)生錯(cuò)解，更應(yīng)進(jìn)行反思：錯(cuò)解根源是什么？解答同類(lèi)試題應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？如何克服常犯錯(cuò)誤？“吃一塹，長(zhǎng)一智”，不斷完善自己。
應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的優(yōu)良習(xí)慣還有許多，諸如有疑必問(wèn)的習(xí)慣，有錯(cuò)必改的習(xí)慣，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，查找工具書(shū)的習(xí)慣，健康上網(wǎng)、積極探究的習(xí)慣等等。從課堂學(xué)習(xí)的過(guò)程看，還有認(rèn)真預(yù)習(xí)、專(zhuān)心聽(tīng)課、及時(shí)復(fù)習(xí)、獨(dú)立完成作業(yè)、積極應(yīng)考等好習(xí)慣。
高中生個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)篇十七
我分別從本人在寫(xiě)作方面存在的問(wèn)題及20xx年的寫(xiě)作工作計(jì)劃和目標(biāo)這三個(gè)方面，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下：
有休息時(shí)間，在閑暇時(shí)只想休息一下，認(rèn)為自己干的工作已經(jīng)很多了，就沒(méi)有寫(xiě)信息，時(shí)間一長(zhǎng)，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)逼著寫(xiě)就寫(xiě)，反之則不寫(xiě)的不良現(xiàn)象；三是行動(dòng)上不夠積極。我們科室的工作其實(shí)有很多的信息點(diǎn)，在每一項(xiàng)工作后，沒(méi)有及時(shí)的將其總結(jié)出來(lái)，不能按時(shí)完成每周一篇的信息任務(wù)，對(duì)上也沒(méi)有積極聯(lián)系，導(dǎo)致信息難發(fā)表。
歸根結(jié)底還是，思想上沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，信息質(zhì)量不高，沒(méi)有時(shí)效性。在今后的寫(xiě)作中，我將改正缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極寫(xiě)作，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地完成今年的目標(biāo)任務(wù)。
首先，提高自身的寫(xiě)作水平。在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，每周堅(jiān)持自學(xué)12小時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的最新重大精神、時(shí)政要聞、組織工作的各項(xiàng)知識(shí)。拓寬自學(xué)的方式，由以前看書(shū)、看報(bào)、看新聞學(xué)，到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò)于實(shí)踐相結(jié)合學(xué)的方式。此外，積極向?qū)懽鞴Φ咨?，工作?jīng)驗(yàn)豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請(qǐng)教，學(xué)他們的寫(xiě)作技巧和成功方法，以更快使自己在寫(xiě)作方面上一個(gè)臺(tái)階。
其次，在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，給自己下任務(wù)：多看、多寫(xiě)、多思。看，看上級(jí)部門(mén)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等編寫(xiě)信息文章的方式、格式、近期要點(diǎn)等，看近期黨內(nèi)有無(wú)重大事件、活動(dòng)等，并注意觀察各科室有什么好的信息點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)提煉；寫(xiě)，每周堅(jiān)持寫(xiě)信息，先保障數(shù)量，通過(guò)每次寫(xiě)信息文章等，從中找出不足，加以改進(jìn)，再提高質(zhì)量，最終達(dá)到篇篇都是好信息的目標(biāo)；思，思考怎樣寫(xiě)好信息文章。
與此同時(shí)，掌握信息動(dòng)態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時(shí)和前提下，自己應(yīng)積極于上級(jí)編寫(xiě)信息及報(bào)刊部門(mén)科室聯(lián)系，了解最新的信息動(dòng)態(tài)和近期需求要點(diǎn)，以便對(duì)癥下藥。對(duì)已經(jīng)部辦通過(guò)審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門(mén)，例如：運(yùn)組信息、晉組信息、山西組工、運(yùn)城日?qǐng)?bào)、山西日?qǐng)?bào)、中國(guó)人事報(bào)等，并針對(duì)性的挑選1—2個(gè)部門(mén)作為自己長(zhǎng)期聯(lián)系的部門(mén)，搞好之間的關(guān)系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗(yàn)做法及最新動(dòng)態(tài)，向社會(huì)推廣，為我們組織部爭(zhēng)光做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
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