當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇一
一、加強班組建設(shè)和管理
1、塑造班組文化建設(shè)，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班后會，傳達(dá)公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，努力向新的方向邁進(jìn)。
2、不斷參加班組長培訓(xùn)。車間班組長的職責(zé)直接影響車間的工作績效，所以，在__年的班組建設(shè)中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，同時為班組成員團(tuán)隊學(xué)習(xí)的機會，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理
1、充分利用周二安全例會時間，認(rèn)真分析一周來的安全生產(chǎn)情景，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位職責(zé)制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了__年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強
進(jìn)取配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標(biāo)現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。
四、現(xiàn)場管理得到改善
1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認(rèn)真執(zhí)行，
宣傳貫徹“5s”活動，并認(rèn)真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。
2、將東廠所有積壓余料進(jìn)行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)儉了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)場。
五、對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造
1、分別對一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情景進(jìn)行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)儉了生產(chǎn)成本。
2、經(jīng)過公司組織處出學(xué)習(xí)，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改善，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇二
根據(jù)會議安排，我代表南充中心就班組建設(shè)工作做如下匯報。
8月20日，公司召開了班組建設(shè)工作會議，公司領(lǐng)導(dǎo)對班組建設(shè)工作提出了明確要求。南充中心根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，全面落實班組建設(shè)的各項工作，結(jié)合公司安全生產(chǎn)專項活動，進(jìn)取推動班組建設(shè)工作取得進(jìn)展。
一
、班組建設(shè)面臨的問題
1.班組管理粗放，管理手段相對滯后。隨著公司體制改革的深入，班組在管理模式、管理資料、管理方法、管理理念上均發(fā)生了變化，應(yīng)對新的情景和新的要求，未能進(jìn)取主動的適應(yīng)需要，以致班組管理手段單一，管理相對滯后。一是部分班組長慣性思維強，雖然經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)本事較強，但在管理上仍然按傳統(tǒng)或習(xí)慣辦事，難以使用先進(jìn)的手段進(jìn)行管理。二是班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作還需加強，各項規(guī)章制度還需建立和完善。由于中心班組是由各屬地局人員組合而成，容易習(xí)慣化的按原單位的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工作任務(wù)，目前雖然已逐步規(guī)范、統(tǒng)一，但部分工作要求只是停留在口頭要求上，缺乏有效的制度進(jìn)行約束。三是基礎(chǔ)資料管理較松散。部分班組對基礎(chǔ)資料的管理不重視，班組資料嚴(yán)重不齊，如圖紙資料未按要求分類歸檔，生產(chǎn)技術(shù)資料零、散、亂等，不但不利于查找，并且還影響工作效率。四是班組的工作環(huán)境有待改善，材料、工器具定置定位管理，還有難度。
2.整體技能水平不足，人員素質(zhì)還有待提高。中心由于成立時間較短，班組人員配備先天不足，變電檢修班組各專業(yè)技術(shù)人員結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)骨干缺乏，甚至有技術(shù)斷層的情景出現(xiàn)。班組培訓(xùn)工作缺乏針對性和有效的手段，部分職工得過且過，抱著混日子的心態(tài)工作，
缺乏活到老學(xué)到老的學(xué)習(xí)精神。年輕同志雖然具備接收各項本事的優(yōu)勢，但需從各專業(yè)逐步入手，到達(dá)全面熟悉精通程度還有一個過程。
3.缺乏強有力的激勵機制，職工的工作熱情和學(xué)習(xí)進(jìn)取性沒有充分的調(diào)動起來。目前的崗位設(shè)置沒有同班組實際工作結(jié)合起來，職工的技能水平高低、工作貢獻(xiàn)多少、自我學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的動力沒能在績效上得到體現(xiàn)，存在著“干多干少一個樣，學(xué)與不學(xué)一個樣”的思想，影響了班組的長遠(yuǎn)發(fā)展。
4.缺乏班組建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)。省公司頒發(fā)的班組建設(shè)a2標(biāo)準(zhǔn)是針對單一的專業(yè)班組制定，對于綜合班組而言，目前還沒有可借鑒的管理標(biāo)準(zhǔn)，所以造成班組建設(shè)工作有等待觀望的現(xiàn)象，工作有些滯后。
二、下一步的工作打算
1.加強領(lǐng)導(dǎo)，注重實效，不斷開創(chuàng)班組建設(shè)新局面。成立以中心主要負(fù)責(zé)人為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專責(zé)組成的班組建設(shè)工作小組，健全班組建設(shè)的組織體系和工作體系，按照公司的統(tǒng)一部署，全面、扎實的開展班組建設(shè)工作。各級人員加強對班組的管理和指導(dǎo)，真正把班組管理納入到企業(yè)管理的重要組成部分，加大對班組指導(dǎo)的深度和力度，從根本上解決目前班組專業(yè)管理中存在的問題和矛盾，切實解決班組的實際困難，營造人人關(guān)心、參與班組建設(shè)的良好氛圍，充分調(diào)動廣大職工的工作熱情。
2.加強班組基礎(chǔ)建設(shè)，確保班組各項工作有效開展。一是健全班組的各項規(guī)章制度，完善班組標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，建立工作質(zhì)量評價體系，使員工在生產(chǎn)活動中，做到有法可依，有章可循，按章辦事，實現(xiàn)班組管理制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。二是明確班組的工作標(biāo)準(zhǔn)和安全職責(zé)，做到人員分工合理，構(gòu)成班組的工作“事事有人管，人人有事干”的良好局面。三是規(guī)范班組基礎(chǔ)資料管理，完善班組記錄、臺賬，加大對資料管理的考核力度，各班組落實專人進(jìn)行資料的收集和整理，逐步實現(xiàn)基礎(chǔ)資料的數(shù)字化、信息化。
3.創(chuàng)立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，提升班組整體素質(zhì)。一是開展創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織活動，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)員工樹立終身學(xué)習(xí)的理念。二是加強職工技能培訓(xùn)，建立多層次職工學(xué)習(xí)的平臺。以崗位培訓(xùn)為基礎(chǔ)，制定詳細(xì)的員工培訓(xùn)計劃，根據(jù)人員、崗位特點，開展有針對性和實效性的培訓(xùn)工作，利用基建施工，設(shè)備改造等機會，創(chuàng)造實訓(xùn)條件，建全培訓(xùn)制度，建立培訓(xùn)記錄，從制度上保證人人進(jìn)行學(xué)習(xí)。三是建立激勵體制，變員工的被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，被動理解培訓(xùn)為自我培訓(xùn)，著力提升員工技能。
4.狠抓安全文化建設(shè)，切實促進(jìn)安全生產(chǎn)。大力開展安全培訓(xùn)教育活動，不斷提高安全職責(zé)意識，組織多樣化的班組安全活動，提高班組安全活動效果。開展作業(yè)現(xiàn)場安全風(fēng)險辨識，全面進(jìn)行《現(xiàn)場作業(yè)危險源辨識庫》的學(xué)習(xí)活動，將危險源學(xué)習(xí)納入學(xué)習(xí)常態(tài)化，并結(jié)合現(xiàn)場具體工作合理應(yīng)用辨識庫，扎實開展危險點分析工作，正確認(rèn)識危險點，有效落實各項控制措施。大力開展反違章活動，建立反違章長效機制，決不姑息違章行為，除嚴(yán)格進(jìn)行違章考核外，還要對違章行為說清楚，定期進(jìn)行反違章的分析總結(jié)，努力創(chuàng)立無違章班組。
5.構(gòu)建班組建設(shè)管理體系，全面推動班組建設(shè)工作。根據(jù)《國家電網(wǎng)公司關(guān)于加強班組建設(shè)的實施意見》、《國家電網(wǎng)公司班組建設(shè)三十條》、《四川省電力公司班組管理標(biāo)準(zhǔn)》等文件資料，全面學(xué)習(xí)、傳達(dá)文件精神，結(jié)合單位實際情景，落實各項舉措，建立具有專業(yè)特色的班組建設(shè)體系，制定貼合中心實際情景的班組管理標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范班組作業(yè)行為、減輕班組負(fù)擔(dān)、提高班組效率，制定《班組建設(shè)工作實施方案》，切實落實好班組建設(shè)工作?？傊?，加強班組建設(shè)是一項長期而艱巨的工作，我們將盡心竭力、盡職盡責(zé)，落實措施，切實解決實際問題，不斷夯實班組管理基礎(chǔ)，切實保障安全。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇三
__化工__公司，磷酸化工丁班，現(xiàn)任班長，___，現(xiàn)有職工30人。長期以來該班始終把安全禮貌生產(chǎn)作為全班人員的工作核心，進(jìn)取貫徹公司各項會議精神，堅持愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的工作理念。人人從我做起，樹立零違章。零事故的觀念。工藝指標(biāo)控制精中求精，為安全生產(chǎn)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1，加強學(xué)習(xí)。提高員工素質(zhì)。
化工丁班加強各類政治，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，于時俱進(jìn)。不斷提高人員綜合素質(zhì)和創(chuàng)新本事。不斷改善工作中的薄弱環(huán)節(jié)。提高工作質(zhì)量。該班每輪班進(jìn)行一次班組學(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)《公司安全管理文件》提高員工自我防范。自我保護(hù)意識。《磷酸檢修。清理規(guī)程》《工藝操作細(xì)則》。并結(jié)合，《百日安全無事故活動》真正到達(dá)安全生產(chǎn)。預(yù)防為主的目的。在《工會法》《勞動合同法》學(xué)習(xí)考核中平均分達(dá)97分一上。年初班組成員與車間簽定《安全禮貌生產(chǎn)職責(zé)書》明確職責(zé)。把目標(biāo)職責(zé)分解到人。組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)資料，領(lǐng)會管理精神。要求每名成員履行職責(zé)。從點滴做起，從基礎(chǔ)做起。日常生產(chǎn)過程中做到三個一樣，1。領(lǐng)導(dǎo)在和領(lǐng)導(dǎo)不在一個樣。2。平時和節(jié)假日一個樣。3。輔助崗位和主要崗位要求一個樣。常年堅持召開班前班后會，讓每個上崗人員明確自我工作資料，工作流程。從穿戴防護(hù)用品做起。凡是進(jìn)入崗位首先穿戴好個人防護(hù)用品。無論是刮風(fēng)。下雨還是酷日當(dāng)頭都能嚴(yán)格執(zhí)行。夯實了管理基礎(chǔ)。
2，嚴(yán)格操作規(guī)程。提高操作技能。
一，抓結(jié)合。找準(zhǔn)切入點。傳幫帶與結(jié)對子結(jié)合。一老帶新。主輔崗位結(jié)合。培養(yǎng)一專多能手。理論與實踐結(jié)合。靈活運用。提高人員力量與實踐水平。對照標(biāo)準(zhǔn)。查不足，提高人員應(yīng)對突發(fā)事件的本事。上半年的一次突然停電過程中，第一及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報情景。第二，各崗位按照應(yīng)急方按案，關(guān)掉閥門。開啟應(yīng)急電源。水源。向主要設(shè)備。重要設(shè)備補充冷卻水。第三。設(shè)備內(nèi)存硫酸。磷酸合理分流引導(dǎo)入罐，確保無浪費，無外排。消除了一齊嚴(yán)重的污染事故發(fā)生。
二，建立班組常態(tài)機制。搭建職工交流，溝通。展示才華的平臺。進(jìn)取開展勞動競賽和技術(shù)比武。1。練兵卡制度。根據(jù)各崗位的操作特點。對每個崗位的記錄報表。巡檢線路。資料工藝指標(biāo)。安全防護(hù)等，制作成練兵卡。。發(fā)放到每個崗位，由技術(shù)員，班長隨機抽查。提問。掌握學(xué)習(xí)情景。當(dāng)面點平，獎罰分明。2?，F(xiàn)場操作。對開停車流程，蒸汽流量調(diào)節(jié)流程。磷酸。硫酸流量調(diào)節(jié)。一二次水流量調(diào)節(jié)。設(shè)備模擬故障確定。提問。處置。演練。提高實踐操作本事。消除安全隱患，員工的操作水平上了一個新的臺階。全年未發(fā)生一齊人身。工藝。設(shè)備事故。全班2人榮獲集團(tuán)公司操作能手，1人為崗位精英。4人被選拔為技能大賽選手。3。進(jìn)取開展:五小活動。不斷挖掘員工潛力。抓消耗。降成本。對工藝指標(biāo)。工藝流程提出合理化提議達(dá)十六項之多，尤其是污水回收利用，大膽提出。未氣洗滌水循環(huán)使用。減少洗滌塔一次水使用量。提高洗滌本事，提高沖盤水質(zhì)量。促進(jìn)濾布重復(fù)使用。起到了關(guān)鍵作用。實施改造后取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。僅一次歲全年節(jié)儉達(dá)十幾萬噸。減輕了勞動強度。為企業(yè)節(jié)儉了很多的資金。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇四
首先，十分高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感激鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自我才華的發(fā)展平臺，多謝!
___年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機?？墒?，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自我進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自我的事業(yè)，我的決定沒錯!
下頭，請允許我對我這一年的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，期望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止___年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每一天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這一年的銷售業(yè)績不夢想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，可是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不夢想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進(jìn)入it行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自我的內(nèi)功。
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自我的銷售本事。
3、不夠勤快，我在今后的工作中，必須客服自我心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自我的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我必須能創(chuàng)造出更好的成績。
4、我個人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，并且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨。
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫忙公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫忙看門市等。
4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自我的組織本事和應(yīng)變本事。
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止___年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，必須要組織好自我的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，必須要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自我的心境，不能被客戶左右了我們自我的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，必須要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，必須要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時，必須要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自我的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會十分被動
3、客戶訊息搜集：除了公司供給的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們必須要把自我的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自我的客戶進(jìn)行了分類歸檔，異常是加了qq好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進(jìn)行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人提議
1、我覺得公司應(yīng)當(dāng)給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我期望公司才能抽點時間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤
綜上，是我這一年的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇五
隨著新的一年的即將到來，一學(xué)期的電教教研工作即將接近尾聲。本學(xué)期中，我校電教組成員能夠樹立服務(wù)意識，真情奉獻(xiàn)，密切合作，發(fā)揮團(tuán)體智慧，進(jìn)取為學(xué)校教育教學(xué)活動供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。能緊密圍繞學(xué)?？偟墓ぷ饔媱澓蛯W(xué)期初的電教工作計劃，緊張有序地開展工作，較好地完成了學(xué)校的教育教學(xué)工作?，F(xiàn)就將我校本學(xué)期的電教工作匯報如下：
一、細(xì)化管理工作，推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程。
學(xué)校十分重視電教工作，為了確保教育信息化工作的順利開展，專門成立由學(xué)校行政、電教組長為主的電教領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由景碩紅校長擔(dān)任，副組長是甄曉紅總務(wù)，電教組長是李玉瓊教師。同時由各教研組長和骨干教師作為學(xué)校電教教研組成員。學(xué)校加強了組織管理的力度，將信息化教育技術(shù)工作明確列入校的年度工作計劃，擺上了重要的議事日程，把現(xiàn)代化技術(shù)的運用與管理工作置于推進(jìn)素質(zhì)教育和提高教學(xué)質(zhì)量的重要位置。學(xué)校切實加強領(lǐng)導(dǎo)與管理，確保該項工作井然有序的發(fā)展。
1.組織活動，做好協(xié)助工作。電教組內(nèi)成員職責(zé)明確，管理到位。能根據(jù)上級電教工作會議精神匯同校長室、教導(dǎo)處，結(jié)合我校的實際情景，認(rèn)真擬訂學(xué)校電教工作計劃，正常執(zhí)行各項工作。教研組進(jìn)一步加強對音像資料庫的建設(shè)及臺賬資料的建設(shè)，利用課余時間及時做好幻燈片、磁帶、錄像帶、光盤的歸檔工作，并將所有的媒體資料進(jìn)行登記造冊，發(fā)放給教師，為全體教師的學(xué)習(xí)、教學(xué)和研究供給了方便。在小組活動中能有目的地組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育技術(shù)的趨勢和理論，及時更新觀念，并提出存在問題，不斷要求他們在認(rèn)識和技術(shù)上都要得到進(jìn)一步提高，使他們能在現(xiàn)代化教育教學(xué)中真正起到帶頭作用。另外電教組還進(jìn)取協(xié)助學(xué)校做好各項工作：設(shè)計排版、打印各類告家長書、邀請書、各類表格、論文、獎狀;歸類整理校報《心橋》小報的資料;上傳學(xué)校的各類新聞與報道;做好電腦小報和電腦繪畫評比等，為學(xué)校各項工作的順利開展發(fā)揮了作用。
2.抓好電教的常規(guī)管理。為了加強學(xué)校電教設(shè)備與器材的有效使用，由電教組成員定期對全部設(shè)備進(jìn)行維修與清洗，我們的陳總務(wù)更是經(jīng)常將修理與搬運的工作集與一身，為學(xué)校電教設(shè)備的正常使用不辭辛苦地忙碌與奔波。為了使電教手段在課堂教學(xué)中真正發(fā)揮作用，促進(jìn)教師使用的進(jìn)取性，學(xué)校提倡運用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)，加強對教師電教使用情景的檢查和統(tǒng)計，并將其納入教學(xué)工作的考核之中。學(xué)校規(guī)定每位教師在備課時要備有電教手段的運用，要求四十周歲以下的教師每學(xué)期上一節(jié)電教公開課。同時還在各班和各專用教室建立了電教課登記表，由各班小電教員登記出教時及電教課資料、方法等，且要求每月上交一次，由電教組匯總，構(gòu)成電教課匯總表。學(xué)校每一天進(jìn)行課間巡視，及時了解、抽查每班的電教常規(guī)工作。此刻我校已做到在職教師人人都上電教課，人人都能參與電教活動。
3.嚴(yán)格各項制度管理。學(xué)校做到電教設(shè)備一本帳，由總務(wù)處負(fù)責(zé)。電教資料一本帳，由電教組負(fù)責(zé)。各專用教室和班級設(shè)備由專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，平時認(rèn)真管理好各室的電教設(shè)備，勤保養(yǎng)、常維護(hù)，做好記錄，從而提高了使用的效率，也保證了各項工作的合理運轉(zhuǎn)。為了滿足教師與學(xué)生的需要，學(xué)?？朔Y金缺乏的困難，每學(xué)期都購進(jìn)了適合學(xué)生素質(zhì)發(fā)展需要的科技、藝術(shù)、童話等碟片和用于課件制作的一批軟件，供學(xué)生觀看和教師借閱。同時學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行了一系列的制度，如：機房使用及管理制度、電教設(shè)備與資料的借還、使用、管理制度等。在這方面電教組努力做到有記載、有檢查、有落實，注重實效，從而進(jìn)一步推動了學(xué)校對現(xiàn)有電教設(shè)備與教材資料的使用，提高了對它們的管理水平。
4.扎實上好信息技術(shù)課。雖然我校僅有一個計算機教室，面臨人多機少的問題，但學(xué)校還是加大了重視的力度，讓對計算機應(yīng)用比較精通的陳總務(wù)兼任了校信息技術(shù)教師。陳總務(wù)克服了機房條件的種.種困難，扎扎實實上好每節(jié)信息技術(shù)課，在傳授知識、技能的同時還異常注意對學(xué)生進(jìn)行使用信息的人文、倫理、道德和法制的教育，培養(yǎng)學(xué)生鑒別信息真?zhèn)瘟驾谋臼?，使學(xué)生在掌握技能的同時，也構(gòu)成良好的信息素養(yǎng)。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇六
經(jīng)過這次深圳研發(fā)質(zhì)量管理培訓(xùn)，了解了業(yè)界產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理的優(yōu)秀模式與實踐，學(xué)習(xí)了結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程體系，重點關(guān)注了產(chǎn)品開發(fā)過程中技術(shù)評審的分層分級與操作方法。培訓(xùn)講師曾在hw公司多年從事流程引導(dǎo)，對新產(chǎn)品開發(fā)流程的講解使我對ipd中崗位、主角，如pac(產(chǎn)品決策委員會)、pmt(項目管理團(tuán)隊)、pdt(產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊)、pqa(產(chǎn)品質(zhì)量保證)等有了更深的認(rèn)識。參加這次培訓(xùn)的人員來自五家公司，主要是技術(shù)總監(jiān)、項目管理部和質(zhì)量保證部負(fù)責(zé)人，公司也都是中小企業(yè)，僅有我們公司擁有實施ipd經(jīng)歷和研發(fā)管理信息平臺，加上目前正在實施的系統(tǒng)工程(硬件可靠性、失效分析、物料認(rèn)證)，說明我們公司具有成長為中型企業(yè)的潛力，只是感覺公司之前對ipd流程的理解和貫徹落實的力度還不夠。
研發(fā)質(zhì)量管理貫穿于產(chǎn)品開發(fā)的全流程，包括研發(fā)質(zhì)量管理組織建立、研發(fā)質(zhì)量策劃、研發(fā)質(zhì)量控制(技術(shù)評審和產(chǎn)品測試)、研發(fā)質(zhì)量保證和研發(fā)質(zhì)量改善。而技術(shù)評審穿插于產(chǎn)品概念、計劃、開發(fā)、驗證與發(fā)布各階段之間，目前也正是我們公司產(chǎn)品開發(fā)流程中最薄弱的環(huán)節(jié)，以往有些流于形式，主要原因是沒有將技術(shù)評審分層分級進(jìn)行。我們目前很多評審將研發(fā)組內(nèi)縱向模塊級評審與涉及pdt多部門的橫向產(chǎn)品級評審混為一團(tuán)，所以有人對跟自我無關(guān)的事討論占用大家時間有意見，甚至有時不參加會議。
僅有分級評審才是解決問題的根源，項目組在進(jìn)行產(chǎn)品級評審之前必須先進(jìn)行研發(fā)組內(nèi)模塊級評審，并做好必要記錄和有關(guān)問題解決辦法，模塊級評審能夠邀請其他技術(shù)部門高手參加，技術(shù)專家供給意見但不承擔(dān)職責(zé)，能夠不簽字或者簽字注明“特邀”，以便明確職責(zé)。產(chǎn)品級評審主要針對pdt各部門之間接口部分和模塊級評審中提出的重大問題，如果模塊級評審進(jìn)行充分，產(chǎn)品級評審過程的時間就會降下來。提議由qa組織產(chǎn)品級評審，并對項目組的模塊級評審記錄和準(zhǔn)備提交產(chǎn)品級評審資料進(jìn)行檢查，經(jīng)過后方能進(jìn)行產(chǎn)品級評審，同時維持會場秩序，避免陷入細(xì)節(jié)，避免把各村、鄉(xiāng)、縣里的事情都放到省級會議上討論，提醒pdt中各部門代表真正代表其部門發(fā)言。研究到qa人員數(shù)量和技術(shù)水平有限，模塊級評審盡量參加，產(chǎn)品級評審則必須參加。抓好技術(shù)評審將是今年和明年研發(fā)質(zhì)量保證組的工作重心。
技術(shù)評審最終誰來拍板呢項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、還是產(chǎn)品總監(jiān)我跟培訓(xùn)教師異常交流過。目前我們公司把產(chǎn)品經(jīng)理定位于產(chǎn)品需求管理和市場支持，處在產(chǎn)品開發(fā)的兩頭把關(guān)。這對產(chǎn)品經(jīng)理的要求很高，往往對多個項目供給支持，開會、出差較多。產(chǎn)品總監(jiān)更是事務(wù)眾多，評審會時常無法參加，對項目的了解項目經(jīng)理則更為全面。培訓(xùn)師提議：產(chǎn)品總監(jiān)授權(quán)項目經(jīng)理綜合pdt成員意見，對技術(shù)評審最終拍板。我也認(rèn)為項目經(jīng)理具備這個本事。
需求評審十分重要，它對設(shè)計、開發(fā)影響最大，變更也是最多的，如何控制好變更，盡量減少變更最好辦法是一開始就盡量把事情做充分。需求評審時召集pdt成員代表自我部門提出需求，如工藝工程師提可制造性需求、測試工程師提可測試性需求、工程部提可服務(wù)性需求等等，我們的pdt成員除研發(fā)部門外生產(chǎn)、營銷、工程目前還沒有充分利用自我的發(fā)言權(quán)，他們對項目的了解也是皮毛，產(chǎn)品需求里自然也很少體現(xiàn)這方面的資料。有人將研發(fā)、市場和銷售部比作一個足球隊的后衛(wèi)、中場和前鋒，市場部是中場發(fā)動機，負(fù)責(zé)整合資源、策劃和組織進(jìn)攻，我們正缺乏一個強有力的中場，培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的市場意識和建設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理后備隊伍是關(guān)鍵。
研發(fā)質(zhì)量管理還有一項重要資料就是質(zhì)量審計，據(jù)我所知我們目前沒有組織過對哪款產(chǎn)品或項目進(jìn)行正式的質(zhì)量審計和記錄，即使產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)較大問題。適時啟動項目質(zhì)量審計工作，對發(fā)現(xiàn)的問題分清是態(tài)度、本事還是流程問題。如果是本事不足造成，應(yīng)當(dāng)給機會再提高;如果是流程問題，則改善流程;如果是態(tài)度問題，培訓(xùn)師提議格殺勿論。有人反問：此刻不是提倡人性化管理么培訓(xùn)師的一句話使大家都陷入了沉默：我們常常把人情化和人性化混淆了，容忍不端正的態(tài)度就是打擊所有人的進(jìn)取性!
這次培訓(xùn)還提到很多我關(guān)心的資料，包括質(zhì)量保證人員的任職資格體系建立和矩陣組織中項目成員績效考核等，但目前我們公司研發(fā)質(zhì)量管理最急需解決的問題還是如何把技術(shù)評審做到位，我們研發(fā)質(zhì)量保證組下步工作將圍繞公司評審流程和評審參與人員展開分析，力爭做到評審分層分級進(jìn)行，提高與會人員時間的有效性。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇七
過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個月的時間算是勉強的堅持下來了。到有些心得，胡亂記記。
1、現(xiàn)場模擬環(huán)境的搭建，工程人員必須要提前做好準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。異常是像我這樣的一開始就缺乏實際經(jīng)驗的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自我的機器上頭對現(xiàn)場的環(huán)境做一個模擬的搭建。這個搭建過程，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自我機器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務(wù)器進(jìn)行搭建最好)。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫的安裝配置，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等。在這個過程中，我們要盡量的找到自我薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。
2、出差前，準(zhǔn)備好相關(guān)工具，系統(tǒng)安裝介質(zhì)，各種測試工具等。
對于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個需要在平時積累。對于外省的項目，工程人員在出發(fā)前，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對于系統(tǒng)安裝盤，數(shù)據(jù)庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)當(dāng)具備。但我國很多企業(yè)沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務(wù)器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機器上頭具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時刻錄解決問題。
另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來。
3、工程人員必須要善于記錄實施過程中遇到的問題，最好有個做筆記的工具。
這是我工作以來養(yǎng)成的一個好習(xí)慣。找一個好的做筆記工具，平時的一些學(xué)習(xí)筆記，工作事項，進(jìn)行分類記錄。很多技術(shù)的東西，做了一遍后，一段時間后就會生疏。平時多記錄，在工作的時候，能夠提高效率，異常是在沒有外網(wǎng)的情景下。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個好的做筆記工具，呵呵。當(dāng)然，做筆記也要講求方法，這一點是我要加強。
4、對于不熟悉的技能知識，在必須時間還不能解決的話，必須要及時的與人溝通，尋求解決方法，先做好工作，再探究技術(shù)問題。
對于工程實施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識面，盡可能掌握多的技術(shù)本事。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術(shù)，對于初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題。應(yīng)對這種情景，首先要堅持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上頭，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點可能需要項目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。
5、接口程序問題多。
接口程序版本的問題，我覺得是一個很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序，常常運行報錯，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯了。但有時候發(fā)過來的正確版本的程序，程序也無法正常運行。程序出了問題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發(fā)人員，這個過程能夠控制版本的一致性，可是解決問題周期較長。對于像蘇州這樣很急的項目，這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時間保證。
對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對于沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項目，如果有新開發(fā)的程序(如，蘇廣的機頂盒相關(guān)程序)，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)測試。
6、程序升級，功能驗證問題
程序的升級，功能驗證主要說的事界面升級的問題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級完后會有很多剩余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查，然后給出清單讓工程同時進(jìn)行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗能夠回退。升級完成需要及時的進(jìn)行功能驗證，驗證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗證。驗證不經(jīng)過的，及時郵件反饋給測試很研發(fā)同事。
7、數(shù)據(jù)核對問題
數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來的數(shù)據(jù)必須實時的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)堅持一致。要對數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，首先我們要保證自我的接口采集程序都正常無間斷的運行了一段時間，并且程序無報錯情景。若程序無故停掉，或者有明顯報錯，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開機自啟動要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，選擇一個時間段，核對這個時間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最終，不論核對是否有誤差，均做記錄。此外，對于核對有不一致情景，工程人員需要進(jìn)行問題核查，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問題后，再重新進(jìn)行核對。問題沒有解決，沒必要重復(fù)核對。事實上，蘇州項目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。
8、與用戶或廠家交流溝通。
交流與溝通，是不容忽視的。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大，而忽略說話的重要。事實上，有些事情，經(jīng)過與用戶交流就能夠解決。例如，蘇州出差中，有兩個地區(qū)的拓?fù)鋱D原計劃是分開畫，但連個拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對于在一個拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元，是無法再用到另外一個拓?fù)渲械?。這個問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時間。但多次找用戶溝通后，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個拓?fù)鋱D畫在一齊。這個問題，就經(jīng)過溝通解決了，免去了代碼重開發(fā)的時間。
如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時覺得，交流最終，并不是項目本身的問題，而成了誰強誰若的問題。事實上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強大的心理承受本事和一顆平和的心。
9、工程若不能按期完成，最好提前做好預(yù)計，加大公司人員的投入量或與用戶協(xié)商。
出了幾個月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因，用戶原因，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因，都可能使計劃趕不上變化。對于蘇州項目來說，時間是十分緊的。為了能按時完成計劃任務(wù)，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務(wù)。既然時間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談?wù)摃r間是否合理，人員本事是否足夠，若工程預(yù)計不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最終用戶檢查完成情景時候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一向處于一種被動狀態(tài)。
10、工程人員要做好文檔的編寫。
文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實施部署的工作情景，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應(yīng)當(dāng)在文檔中表現(xiàn)出來。一、有利于自我對工程進(jìn)度的一個把握，平時維護(hù)能夠參照。二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對于這種省外項目，實施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三、工作交接，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。
文檔要在實施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的。總是到最終采取修改文檔，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。異常是寫一些技術(shù)文檔。其實，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣能夠加深印象。
11、對于用戶提的新需求。
要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴(yán)格的。用戶總要求我們能做的十分的好。但事實總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場的工程人員，對于用戶提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時向用戶解釋。
以前讀大學(xué)的時候，沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識，畢業(yè)時連什么是e-r圖都不清楚，在畢業(yè)設(shè)計的答辯會上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對于一個軟件工程，我們應(yīng)當(dāng)花更多的時間放在需求和測試上頭，開發(fā)的時間其實很少。異常是對于產(chǎn)品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個過程要盡可能細(xì)。測試也一樣。一個大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時多個部門聯(lián)合開發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面，有的負(fù)責(zé)后臺，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不一樣的零件，來組裝一臺機器。但這個銜接不是那么容易，出的問題會很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。
一不細(xì)心，進(jìn)入了一個通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么。上頭寫的十幾點，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字?？赡苓€有點夸夸其談，或過于夢想。這些也并非都是正確的，我相信必須存在問題。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇八
關(guān)于展會的工作總結(jié)---怎樣了解客戶需求，明確客戶需求
6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自我是一個啟示。
展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，此刻才發(fā)現(xiàn)自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發(fā)完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會展運營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再
說下自我的看法吧：
了解需求：
與客戶建立信任關(guān)系
了解客戶需求細(xì)節(jié)
根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價值》價格
明確需求：
需求的經(jīng)過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自我在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項目：
對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。
客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)能夠從幾個方面進(jìn)行了解：
一個企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。
網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：
(1)美工設(shè)計
(2)功能比如：用戶注冊、留言板等等
(3)網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的
(4)安全打開時的速度以及頁面是否有病毒
口碑及影響力
能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進(jìn)行分析
客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。
首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?
招商區(qū)域
招商模式
都經(jīng)過什么樣的方式進(jìn)行招商推廣
目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳
如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立?分析：
很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不明白如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，所以要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。
必須要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。
與客戶溝通時能夠多拿同類項目分析比較，激發(fā)客戶了解的欲望。
如果是老板能夠激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”
如果是招商部的，能夠經(jīng)過交換做市場營銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場部，能夠了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。
客戶項目的基本情景
分析：
此部分資料將對你后期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經(jīng)過此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項目比較和市場分析。
如何更有效的提問呢
方法1、經(jīng)過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。
先闡述問及問題的一些專業(yè)資料，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。(能夠表現(xiàn)你的專業(yè)度)
先說自我對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。
對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：
選擇展會的合作案例與客戶進(jìn)行溝通
分析客戶異議和顧慮的動機?
認(rèn)真聆聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——確定是真的拒絕或是假的借口。
以上是我對自我工作中缺失的一些總結(jié)，期望盡快補充上來。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇九
我上半年的工作是根據(jù)公司高層管理領(lǐng)導(dǎo)的安排，負(fù)責(zé)對生產(chǎn)車間生產(chǎn)現(xiàn)場的統(tǒng)計工作人員的協(xié)調(diào)以及實習(xí)人員的現(xiàn)場統(tǒng)計工作的培訓(xùn)。總體說來上半年工作一點也不順心，而在工作中經(jīng)常是項目的主次不明確，目標(biāo)不明確，配置不明確，工作不明確，流程不明確，監(jiān)核不明確。部門職責(zé)不明確。組織機構(gòu)混亂，多頭領(lǐng)導(dǎo)與跨級管理嚴(yán)重。本來我們經(jīng)過____年度的生產(chǎn)審計工作就很清楚____年度管理問題的所在。
1、標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)化薄弱。公司缺乏統(tǒng)一的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、iso質(zhì)量管理體系流于形式。公司沒有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，企業(yè)沒有統(tǒng)一、規(guī)范、文字化的工作流程，流程在員工各自的腦子里，大家都憑經(jīng)驗和良心做事和工作、做事、管理，很容易造成各自為政，標(biāo)準(zhǔn)不一，工作效果時好時壞的結(jié)果。
2、缺乏數(shù)據(jù)化的管理體系，企業(yè)數(shù)據(jù)化程度較低，各級管理人員都在憑經(jīng)驗而不是憑數(shù)據(jù)安排工作和生產(chǎn)，文件標(biāo)準(zhǔn)化有一定基礎(chǔ)，但任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化欠缺，上級下達(dá)下屬的工作任務(wù)不夠具體，明確、缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。
3、企業(yè)組織管理混亂，多頭領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重，這里成了中高層管理者實習(xí)的搖籃和展示自己高貴的身份場所，公司管理人員大多喜歡自上而下的行政管理，依賴上級管下級，這種管理模式明顯弊端在于，上級精力有限，不可能有效管理下級，本來公司很多管理人員的管理經(jīng)驗和能力自身都不足，即使上級有很豐富的管理經(jīng)驗和很強的管理能力，但對許多流程中的具體細(xì)節(jié)不如當(dāng)事人清楚，從而產(chǎn)生誤管誤判，甚至頒布一些啼笑皆非的條例，朝令夕改，不僅自身威信掃地，屬下不服，造成對立甚至激烈沖突，，員工們憑什么來提高自己的工作熱情和對公司管理層的信任度和多公司的認(rèn)同感。
4、重“人情”輕制度，懶蛤蟆式的管理方式以及“老板成份”至上心理必然導(dǎo)致“喜”耳“恭”聽而不注重實際的效果。作為上市公司，公司就要改掉許多創(chuàng)業(yè)時期的毛病，隨機應(yīng)變，情大于法，強調(diào)個性化而忽略標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化、文件化、等等，同時，企業(yè)的發(fā)展也使得各項成本不斷加大，各種資源浪費也就越來越嚴(yán)重，生產(chǎn)管理必須加大成本控制力度，強化控制體系建設(shè)，也就要求企業(yè)必須從“人治”走向“法治”在制度面前人人平等，制度高于一切，人情化管理讓位于制度化、規(guī)范化管理。
5、細(xì)節(jié)化管理薄弱，一切讓位于出貨的習(xí)慣，而對于讓位出貨造成的成本和后果則無人關(guān)心，細(xì)節(jié)控制嚴(yán)重缺乏，這些都是管理工作的粗放造成的，如10月份倉庫的管理現(xiàn)狀(請看相關(guān)的審計報告)。
6、文件和圖紙管理混亂，企業(yè)缺乏統(tǒng)一、規(guī)范的文件管理體系。
7、人力資源結(jié)構(gòu)不合理，管理人員專業(yè)技能和職位管理經(jīng)驗偏低，管理水平落后。硬件設(shè)備投入大，而專業(yè)技術(shù)及管理人才相對缺乏。
以上是我的上半年個人工作總結(jié)，在接下來的工作中，我會做好____年下半年工作計劃，爭取將各項工作做得更好。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇十
本學(xué)期，我擔(dān)任實二(1)的班主任。按照學(xué)校和少先隊總部的工作要求，結(jié)合班級的實際情景，大力推進(jìn)體驗教育，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《規(guī)矩集—學(xué)生篇》為管理、教育主線，開展班級各項工作，使班級學(xué)生之間團(tuán)結(jié)友愛，每個學(xué)生都能做到進(jìn)取向上，個性充分的發(fā)展，班級凝聚力不斷增強.
一、組建班級干部組織，真正實行自主管理
要使班級工作盡快走上正軌，首先要建立一個團(tuán)結(jié)向上，工作本事強，有必須凝聚力、
號召力的班干組織。開學(xué)初，我就在班上進(jìn)行了一次民主選舉，經(jīng)過競選演講、自主投票，學(xué)生充分行使自我的權(quán)利，選出了他們信任的小干部，并且根據(jù)這些小干部的特點，給他們明確職責(zé)，讓他們進(jìn)行班級自主管理，一級對一級負(fù)責(zé)，這樣既減輕了教師的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生的本事，班級秩序井然。
二、常規(guī)工作常抓不懈，促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
本學(xué)期，結(jié)合學(xué)校少先隊每周工作安排，我利用晨會、班會時間對學(xué)生進(jìn)行思想教育，
經(jīng)過學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)?！兑?guī)矩集》，讓每個學(xué)生明確他們的行為準(zhǔn)則，教育他們在學(xué)習(xí)上做到互幫互助，人人爭先;在生活中做到相親相愛，情如手足;在活動中做到團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮團(tuán)體的力量，為班為校爭榮譽。同時，利手班級輿論的力量，對一些行為不合規(guī)范的同學(xué)進(jìn)行教育，讓他們明白做人的道理，促使他們在校成為真正的好學(xué)生。
三、開展豐富多彩的活動，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)
豐富多彩的活動是增強班級凝聚力，提高學(xué)生素質(zhì)的重要途徑。本學(xué)期，我鼓勵學(xué)生積
極參加學(xué)校組織的各項活動，在學(xué)校組織的科技節(jié)活動和英語節(jié)活動中，本班學(xué)生均有不俗的表現(xiàn)。另外，我們還組織了各項班級活動：算24點比賽、查典比賽、寫比賽、跳繩比賽等，學(xué)生在活動中不僅僅體驗到了無窮的樂趣，并且鍛煉了本事，更重要的是學(xué)生從此愛上了學(xué)校生活，班組凝聚力大大增強。
回首本學(xué)期工作，有喜有憂，取得了一些成績，孩子們的茁壯成長令我欣喜，但同時，本人也能清醒地看到自我工作中的不足，有時工作缺乏耐心，有時對學(xué)生的錯誤過于茍責(zé)，造成一些負(fù)面影響，這些將在今后的工作得以改正，以期來年的工作能上一個新的臺階。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇十一
__年是"__"普法的第四年，為了更好地開展"__"普法工作，按照我校"__"普法的實施規(guī)劃，結(jié)合本年度學(xué)校工作的實際，在工作中繼續(xù)貫徹以教育教學(xué)工作為中心，以增強師生員工的法制觀念為先導(dǎo)，以提高師生員工的法律意識為重任，以促進(jìn)教育均衡發(fā)展，學(xué)校穩(wěn)定，依法行政為目標(biāo)，突出重點，狠抓落實，注重依法治理，加大力度開展"__"普法教育工作。為我校教育教學(xué)良性發(fā)展供給了良好的法治環(huán)境。一年來，具體做了以下幾方面的工作：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。學(xué)校行政一班人高度重視普法教育工作，把開展"__"普法工作擺上重要的議事日程，成立了以__校長為組長的普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)，協(xié)調(diào)全校的普法教育工作。構(gòu)成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，齊抓共管的工作格局。
二、抓教職工的普法教育。教職工學(xué)法是學(xué)校"__"普法教育對象的重中之重，他們的法治意識，法制化理論水平直接影響學(xué)校依法治校，依法治教和學(xué)校安全穩(wěn)定。我們將學(xué)法，用法的實績納入教職工年度考核資料。按照上級要求，認(rèn)真完成了教職工法律法規(guī)知識考試，取得了優(yōu)異的成績。充分利用星期一例會學(xué)習(xí)的機會，把學(xué)法作為政治理論學(xué)習(xí)的一項重要資料，經(jīng)過理論學(xué)習(xí)，提高了全體教職工學(xué)法用法的自覺性。
三、抓少年兒童的普法宣傳教育。針對當(dāng)前青少年違法犯罪較為突出，已逐漸成社會和家庭關(guān)注的社會問題，我們針對兒童易于理解，易于塑造的特點，在對少年兒童法制教育常抓不懈的前提下，全方位整體推進(jìn)宣傳教育工作。我校少年兒童普法宣傳教育工作以思想品德課堂教育為主陣地，充分利用學(xué)校的宣傳窗，黑板報，紅領(lǐng)巾廣播站，觀看dvd，舉辦專題法制教育講座等方式，向?qū)W生宣傳相關(guān)的法律法規(guī)，如：《未成年人保護(hù)法》，《消防法》，《道路交通安全法》等。并經(jīng)過班會反復(fù)學(xué)習(xí)，強調(diào)。我校把每年的十二月作為“法制宣傳教育月”，全年共組織法制專題講座2場，交通安全法宣傳專場1場，學(xué)生觀看交通安全教育影視片2場，學(xué)校出了兩期法制宣傳櫥窗，召開法制安全教育主題班會12次，參與學(xué)生__余人。學(xué)校配備了法制副校長，結(jié)合工作實際，聯(lián)系身邊發(fā)生的案件以案說法，使全體學(xué)生受益匪淺。
四、延伸學(xué)生帶動家長的普法教育。我校結(jié)合學(xué)校獨生子女占主體地位及其在家庭中的重要地位的實際，充分利用一個小學(xué)生帶動一個家庭學(xué)法，守法，廣大家長的法律意識有了不一樣程度的提高，取得了必須的成效。
五、強化工作措施，全面總結(jié)我校以往普法的成績和經(jīng)驗，認(rèn)真開展"__"普法工作。同時結(jié)合自身實際，研究制定好普法規(guī)劃。對本單位普法依法治理工作進(jìn)行了一次全面認(rèn)真檢查，分析，對工作中存在的問題得到了及時解決。同時，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，培育和發(fā)現(xiàn)典型，全面推進(jìn)普法依法治理各項工作的落實。完成自查自糾工作，搞好"__"普法啟動工作。
總之，__年"__"普法宣傳教育工作在上級主管部門的高度重視下和各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，各學(xué)校的全力配合下，創(chuàng)新載體求真務(wù)實，取得了必須成績，呈現(xiàn)了一些亮點，但也存在著一些不足之處。主要是：仍有個別教師對普法工作重視程度不一，致使普法工作措施不夠到位，存在走過場的現(xiàn)象。普法工作面廣，量大，人員少，適應(yīng)新形勢的發(fā)展遇有較多的困難，異常是如何進(jìn)一步提高普法工作的質(zhì)量和效果，有待于我們進(jìn)一步探索和努力。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇十二
5月12日是國家第三個“防災(zāi)減災(zāi)日”。5月9日至5月13日，是“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”時間，主題為“防災(zāi)減災(zāi)從我做起”。我校認(rèn)真貫徹落實市教育局關(guān)于開展“防災(zāi)減災(zāi)日”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動的有關(guān)要求和有關(guān)指示精神，全面深入抓好安全教育工作，并結(jié)合學(xué)校實際，進(jìn)取、主動、科學(xué)、有效地開展豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育，營造濃厚的宣傳教育氛圍，動員全校師生共同參與防災(zāi)減災(zāi)活動，不斷提高全校師生的安全意識和應(yīng)對突發(fā)事件的避險自救本事，最大限度地預(yù)防和減少各種安全事故的發(fā)生，為構(gòu)建“平安學(xué)?！薄昂椭C學(xué)?！惫┙o安全保障。現(xiàn)就活動情景總結(jié)如下：
一、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全教育主題活動的開展，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對學(xué)校安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)起學(xué)校安全教育的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，切實把安全教育擺上學(xué)校議事日程，作為學(xué)校安全建設(shè)的一項重要資料來抓，精心組織，周密安排，力爭使安全主題教育活動取得實實在在的效果。在認(rèn)真總結(jié)去年學(xué)校開展防震減災(zāi)安全教育和應(yīng)急演練的經(jīng)驗和不足，充分利用“安全教育日”和“安全教育周”的契機，把學(xué)校安全教育推向新的高潮，并把這一主題活動貫穿于全年學(xué)校安全工作的始終。
二、周密計劃，認(rèn)真落實。學(xué)校認(rèn)真根據(jù)“防災(zāi)減災(zāi)從我做起”安全教育主題，緊密結(jié)合本校實際、結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點，制定切實可行的安全主題教育活動方案，明確安全教育目標(biāo)、組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、教育活動措施、實施方法步驟等，確保主題教育活動有人抓，不脫節(jié)。圍繞安全教育主題，認(rèn)真分析學(xué)校目前安全工作現(xiàn)狀，異常要針對防震、防火、防雷電以及學(xué)校傷害、擁擠踩踏、交通、溺水、用電等事故的薄弱環(huán)節(jié)、存在的突出問題和安全隱患進(jìn)行一次全面的排查，使學(xué)校的安全教育落到實處。
三、進(jìn)取宣傳，營造氛圍。5月9日，學(xué)校利用升國旗儀式舉行安全教育啟動儀式，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了題為《向祖國致敬，紀(jì)念汶川大地震》的國旗下講話，做好宣傳教育發(fā)動工作，營造安全教育活動氛圍。在開展“安全教育日”和“安全教育周”期間，學(xué)校結(jié)合自身實際，充分利用學(xué)校廣播、墻報、標(biāo)語以及班隊會活動等方式，大張旗鼓地向?qū)W生進(jìn)行安全宣傳教育。向?qū)W生介紹地震知識及防震要領(lǐng)，各班也出一期安全班隊墻報;高年級還利用《品德與社會》課的教材資料組織學(xué)生進(jìn)行“如何應(yīng)對自然災(zāi)害”的交流與討論。使安全教育真正進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦。
四、開展演練，增強意識。學(xué)校在扎實抓好主題教育活動的同時，還結(jié)合本校實際，有針對性地開展安全疏散演練。演練過程，全校師生進(jìn)取配合，服從命令，安全有序，在1分的時間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場中央，到達(dá)了預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。這是學(xué)校繼上個學(xué)期舉辦“防震減災(zāi)演練”后的又一次安全疏散演練，推動學(xué)校安全教育深入開展，提高廣大師生的安全意識和應(yīng)對突發(fā)事件的避險自救本事，不斷增強師生防災(zāi)減災(zāi)意識和防范本事。
今后，我校將繼續(xù)認(rèn)真組織開展學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動，并把這項工作常規(guī)化，結(jié)合學(xué)校的實際，進(jìn)一步豐富活動資料，創(chuàng)新活動形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識和應(yīng)對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的本事，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來臨時把損失降到最低限度，為創(chuàng)立“平安學(xué)?！薄昂椭C學(xué)?！惫┙o強有力的安全保障。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇十三
一.出差地點
湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。
二.出差時間
.11.30——.12.14
三.出差目的
調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會;調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商。
四.出差行程
11.30——12.06與武陵區(qū)向磊向總(電話)了解了常德市場的相關(guān)信息，并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總(電話)見面磋商。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產(chǎn)品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能。其他19個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局(夏玉梅)有想過要配備電動垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運費用共4800萬，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價格1.63元。
12.07-12.13從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任()處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費用6580萬元。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動垃圾收集車，具體費用不詳，如果試用適宜的話明年會很多采購。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高，他拿相同規(guī)格的價格都是700--900元，質(zhì)量也有保障。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進(jìn)行重建的事，蘇總表示項目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總()面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗證武陵區(qū)這兩年確實有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標(biāo)。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨120元左右。并且據(jù)了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴(yán)格，價格高的話他們就不好經(jīng)過審計。找了常德恒大集團(tuán)采購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資1800億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景。該垃圾
焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補貼，具體數(shù)額沒問出來。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺，小鎮(zhèn)每日一次來回;大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車。目前了解的情景來看，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項目，規(guī)模有預(yù)估是1.5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總()，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。
五.出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計劃
本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，了解更準(zhǔn)確的項目機會及投資運營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場占有率及品牌知名度。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇十四
我校衛(wèi)生工作在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師和學(xué)生的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，全面貫徹落實學(xué)校衛(wèi)生工作，完成了我校學(xué)生健康檢測及學(xué)生的健康檔案、上好健康教育課、美化環(huán)境衛(wèi)生、熟練地掌握學(xué)生健康監(jiān)護(hù)信息系統(tǒng)的使用，傳染病防控的宣傳等很多的工作，保障學(xué)生的身心健康發(fā)展，有力地推動了學(xué)生的全面發(fā)展。
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實崗位工作職責(zé)
衛(wèi)生工作涉及到每個學(xué)生的人身安全和健康成長，牽動著每個家長的心，關(guān)系著學(xué)校正常教學(xué)工作和學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展，是學(xué)校的頭等大事。我們學(xué)校高度重視學(xué)校衛(wèi)生工作，為貫徹落實衛(wèi)生和教育方針，促進(jìn)學(xué)生健康，提高學(xué)生整體素質(zhì)，改善學(xué)生就讀環(huán)境，我校成立了由德育主任為組長，學(xué)校衛(wèi)生主管為副組長，以各班班主任為組員的衛(wèi)生管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對學(xué)校衛(wèi)生工作進(jìn)行全面的督查指導(dǎo)。組長和組員都做到明確分工，職責(zé)到人，保證了各項衛(wèi)生任務(wù)、指標(biāo)、項目的全面完成。學(xué)校還組織的各種衛(wèi)生會議和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高學(xué)校衛(wèi)生員的管理水平。
二、建立健全制度，完善學(xué)校衛(wèi)生工作
為使學(xué)校衛(wèi)生工作順利實施和確保目標(biāo)的實現(xiàn)，保證學(xué)校衛(wèi)生工作的細(xì)致化、持久化、制度化。我校制訂了《學(xué)校衛(wèi)生制度》、《疾病預(yù)防和管理制度》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《外出活動事故應(yīng)急預(yù)案》、《學(xué)校秩序管理制度》等一系列規(guī)章制度，并在工作中逐步加以完善，使學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生、生理衛(wèi)生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制約。在全體師生的努力，一學(xué)期以來未發(fā)生過任何不安全的事故。制度的落實，確保了我校衛(wèi)生工作逐步走上了依法管理的軌道。
三、加強衛(wèi)生、健康教育管理，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境
學(xué)校衛(wèi)生工作的落腳點是抓好衛(wèi)生常規(guī)管理。一學(xué)期以來，我校都高標(biāo)準(zhǔn)管理學(xué)校環(huán)境、健康教育等工作的落實。
1、衛(wèi)生習(xí)慣抓養(yǎng)成
為培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)校狠抓學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，經(jīng)過開展形式多樣的活動進(jìn)行強化養(yǎng)成訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生勤剪指甲、勤洗手、勤理發(fā)的習(xí)慣;經(jīng)過開展禮貌班評比培養(yǎng)學(xué)生自覺守紀(jì)的習(xí)慣等等。班主任要把衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成做為自我的日常工作之一。學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣的確有了很大的提高。學(xué)生儀容衛(wèi)生搞好了，人也整潔了、自信了。
3、環(huán)境衛(wèi)生抓保潔
“打掃易，堅持難”這是衛(wèi)生工作的常識，所以要搞好衛(wèi)生工作，必須從源頭著手，即提高全體師生的思想認(rèn)識，養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣。為養(yǎng)成學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，各班充分利用墻報、班會、隊會等各種陣地，開展衛(wèi)生教育，號召廣大學(xué)生自覺遵守衛(wèi)生制度，自覺養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，人人爭做禮貌學(xué)生。要求學(xué)生認(rèn)真做到“不亂扔果皮紙屑，不隨地吐痰，不破壞綠化及設(shè)施，不損壞公物”等。
另外，我們每一天加派值日生檢查各班做眼保健操的情景并做好相關(guān)的登記，衛(wèi)生員也進(jìn)行全校性的巡查。
回顧我校衛(wèi)生工作，我們深深懂得：學(xué)校的衛(wèi)生狀況，既是一所學(xué)校綜合實力的體現(xiàn)，也是衡量學(xué)校物質(zhì)禮貌和精神禮貌建設(shè)成果的重要標(biāo)志。雖然我們?nèi)〉帽仨毜某煽?，但仍有許多地方需要進(jìn)一步完善、創(chuàng)新。我們將在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為全體師生創(chuàng)設(shè)一個整潔、優(yōu)美的學(xué)校。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇十五
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過去，20__年就要來臨，技術(shù)部年度工作總結(jié)。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，決心再接再厲，更上一層樓，為在20__年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
一年來，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀，并用以指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，與黨組織堅持高度一致。
我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項臺規(guī)制度，嚴(yán)格要求自我，擺正工作位置，時刻堅持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，進(jìn)取進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。
工作中，我能帶領(lǐng)本部室人員，做好本職工作。技術(shù)維護(hù)管理方面，我?guī)ьI(lǐng)部室人員做到了定期維護(hù)攝、錄、編及三樓演播室設(shè)備。我們是日常檢查與定期檢查相結(jié)合，除平時發(fā)現(xiàn)隱患及時排除并做好記錄外，還堅持周檢，月檢、季檢和年檢，工作總結(jié)《技術(shù)部年度工作總結(jié)》。每次檢查都要做詳細(xì)記錄，使設(shè)備處于良好的'工作狀態(tài)。對制作室的管理我部室制度上墻，并認(rèn)真執(zhí)行。在衛(wèi)生方面，除日常衛(wèi)生清理，我們還進(jìn)行每周二衛(wèi)生全面大掃除，每月機器設(shè)備及房間衛(wèi)生的全面大清理。物品管理方面，各種設(shè)備是否正常使用或者閑置何處都會登記在冊，常按統(tǒng)計單對設(shè)備進(jìn)行檢查核對。在非編管理方面，我們實行了上機實名制，及時清理閑置的用戶名，為系統(tǒng)清理出存儲空間。能對平時發(fā)現(xiàn)的設(shè)備故障及時排除，大問題能及時上報，并做好記錄。能團(tuán)結(jié)其它部室，完成單位安排的各種大型活動，能不打折扣完成臺交辦的各項臨時任務(wù)。全年無人為設(shè)備事故。部室人員全年無違法違紀(jì)現(xiàn)象。
在技術(shù)維護(hù)我們我們確保了系統(tǒng)的安全和穩(wěn)定。我們的節(jié)目制作除了要傳給播出部進(jìn)行播出，有時還要傳出網(wǎng)外，還有外來素材進(jìn)入網(wǎng)內(nèi)，這就存在著素材輸入輸出的問題?？墒俏覀兊男薷木W(wǎng)絡(luò)又不能開放，必須保證它的安全，防止電腦病毒的入侵。我們反復(fù)研究，把各修改電腦的u盤口封閉，不安裝光驅(qū)，就是進(jìn)入bios都設(shè)置上密碼。外來的素材能夠經(jīng)過我們專門的能播放u盤的dvd采集進(jìn)去。對于輸出素材，我們修改網(wǎng)專配了一臺殺毒電腦，平時這臺電腦能夠?qū)W(wǎng)上鄰居的各盤進(jìn)行檢殺，并在此電腦上安裝有刻錄機，素材輸出時，能夠用這臺機器給刻成光盤。杜絕了電腦病毒入侵的可能。對于制作網(wǎng)內(nèi)的電腦，我們能定時進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，常進(jìn)行垃圾文件的清理和磁盤碎片的整理。確保了修改網(wǎng)內(nèi)的各設(shè)備能正常運行，良好運行。全年負(fù)責(zé)各種開幕式，會議，活動的直播技術(shù)保障工作，每次都能圓滿完成任務(wù)，做到直播零失誤，零故障。
我們也深知我們知識不夠，我能帶領(lǐng)我部室人員進(jìn)取學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，能做到理論與實踐相結(jié)合。能在學(xué)習(xí)中積累，在實際運用中不斷總結(jié)。我們部室人員也參與了虛擬演播室的建設(shè)工作，為臺節(jié)儉了資金。各大型活動時，我們部室全體人員能夠做到不怕苦，不怕累，事前多演練，事中認(rèn)真操作，多做預(yù)案，多準(zhǔn)備，成功完成各大直播工作。有時為了一個活動能早上5點鐘就來到單位，晚上10點鐘還在加班。真正做到了以單位為家，以事業(yè)為榮。
當(dāng)然，我們還有做的不夠好的地方，我們還要加快學(xué)習(xí)的步伐，緊跟設(shè)備的更新?lián)Q代。廣電系統(tǒng)是個技術(shù)含量很高的單位，我們必須好好學(xué)習(xí)，為把我們的事業(yè)做的更好而奉獻(xiàn)自我的力量。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇十六
20__年即將結(jié)束，審視自我一年來的工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自我，擺正自我的工作位置，時刻堅持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、和同事們的幫忙支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、進(jìn)取進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)。作為一名保安員，但在我心中，小區(qū)就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，小區(qū)的事就是我自我的事，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛(wèi)小區(qū)、守衛(wèi)我家”的職責(zé)重大。
保安是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有所以而膽怯、畏懼。記得有位名人以往說過“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自我的夢想打工，為自我的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自我?！彼?，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的每一項任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了住租戶的滿意，同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住租戶的裝修施工，進(jìn)出的人員多且復(fù)雜，加上因當(dāng)前金融風(fēng)波浪潮的影響而愈加加劇了當(dāng)前治安形式的嚴(yán)峻，這都對我們的工作增加了壓力，在這種情景下我們加強了對進(jìn)出人員、施工人員的監(jiān)管和登記，加強巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態(tài)下，確保了小區(qū)的安全。
作為保安還是一名義務(wù)的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓(xùn)和發(fā)生火災(zāi)時的應(yīng)急處理方案中，能認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄，掌握消防知識，結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備、設(shè)施，定期組織人員進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作，以“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，確保住租戶的生命財產(chǎn)和安全。
在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：
1、堅決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在第一位。
2、認(rèn)真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務(wù)，進(jìn)取協(xié)助主管做好班組的日常工作，并為班組的建設(shè)出謀劃策。
3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重?fù)?dān)，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，進(jìn)取適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練自我的意志，增長自我的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自我工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求更大的提高。
4、加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學(xué)習(xí)的同時注意講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自我扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)、周密的組織本事、機智的分析本事、果敢的處事本事、廣泛的社交本事;并虛心好學(xué)，不斷地向部門主管請教取經(jīng)，吸取他們的成功經(jīng)驗，不斷鞭策自我使自我有學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)。
5、堅持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強消防知識的培訓(xùn)，提高防火意識，掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全。
以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自我也存在以下不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強和改正。
1、工作當(dāng)中有松懈。
2、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。20__年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來20__年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)?！敖癯ㄩ_勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自我的一份微薄之力。
班組建設(shè)工作鑒定總結(jié) 班組建設(shè)檢查總結(jié)篇十七
20__年度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務(wù)，得到了各方面的好評。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
1、思想上，嚴(yán)于律己，自覺加強黨性鍛煉。
一直以來，我關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。
一年來，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。
工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。通過認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作，進(jìn)一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì)。
2、業(yè)務(wù)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認(rèn)識。
工作日變?nèi)招?，時時需要學(xué)習(xí)，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認(rèn)識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。
一年來，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，一年來參加了禁毒尿檢培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。
3、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手。
(一)辦公室工作。
可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。
(二)違章處罰室工作。
在違章處罰室，先是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);然后向有經(jīng)驗的同事請教相關(guān)問題，向他們學(xué)習(xí)操行、處理問題的的方法方式。
在遇到駕駛員有疑問時，認(rèn)真向他們解釋相關(guān)的法律法規(guī)，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/1278232.html】
