總結(jié)是對過去經(jīng)驗(yàn)的沉淀，為未來的發(fā)展做鋪墊。一個完美的總結(jié)應(yīng)該包含關(guān)鍵要點(diǎn)和精華部分。通過參考總結(jié)范文，我們可以不斷提高自己的總結(jié)寫作水平，實(shí)現(xiàn)自我價值的最大化。
電纜銷售工作總結(jié)篇一
銷售員每天要做的事：
1、計(jì)劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；
3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項(xiàng)需要處理；
4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險(xiǎn)；
6、項(xiàng)目如果中標(biāo)，在第一時間通報(bào)公司，并確定交貨日期和交貨周期；
10、每天堅(jiān)持寫工作日志，詳細(xì)記錄項(xiàng)目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。
銷售員每周要做的事：
1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；
2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項(xiàng)目信息；
3、至少甄選一個項(xiàng)目有針對性地接觸，摸清項(xiàng)目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報(bào)，制定開。
發(fā)方案；
7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)一周工作，并制定下周工作計(jì)劃；
8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗(yàn)；
10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。
銷售員每月要做的事：
1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報(bào)并周密安排好行程和相關(guān)事項(xiàng)；
5、設(shè)法參加一次有意義的聚會活動，借此結(jié)識當(dāng)?shù)夭块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；
6、認(rèn)真梳理一下個人的項(xiàng)目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計(jì)劃，排找差距；
8、有針對性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。
銷售員每季度必須做的事：
1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報(bào)；
3、采寫一個營銷案例，與他人分享；
5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報(bào)，認(rèn)真聽取他們對自己近階段工作的指導(dǎo)意見。
銷售員每半年要做的事：
1、對在手項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點(diǎn)客戶攻關(guān)計(jì)劃；
2、對在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；
3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；
4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；
5、半年工作總結(jié)。
銷售員每年要做的事：
2、獲取當(dāng)?shù)毓ぷ鲌?bào)告和發(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；
3、對未進(jìn)入的市場，拿出分析報(bào)告，供公司決策；
6、做好年終總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。
電纜銷售工作總結(jié)篇二
第一條標(biāo)的、數(shù)量、規(guī)格及技術(shù)要求：詳見附件。合同總價為192.5014萬元，人民幣金額（大寫）：_________。
壹佰玖拾貳萬伍仟零壹拾肆元整。如供貨過程當(dāng)中數(shù)量型號發(fā)生變更，貨物的單價按讓利后總價同比例下浮。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：所供電纜必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，線徑及長度均不得有負(fù)公差，需提供產(chǎn)品出廠合格證和3c認(rèn)證。
第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：質(zhì)保期為安裝完成驗(yàn)收合格后18個月。
第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：包裝必須確保貨物運(yùn)抵現(xiàn)場的.完好無損。電纜盤由出賣人及時回收，若有丟失買受人概不負(fù)責(zé)。
第五條隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：無。
第六條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：無。
第七條標(biāo)的物所有權(quán)自買受人驗(yàn)收合格后時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣人所有。
第八條交（提）貨方式、地點(diǎn)：按買受人的要求分批運(yùn)至工地現(xiàn)場。交貨時間為合同簽訂后10天。
第九條運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，費(fèi)用由出賣人承擔(dān)。
第十條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：按電纜國家標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及出賣人提供的經(jīng)買受人確認(rèn)的樣品驗(yàn)收。
第十一條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：無。
第十二條結(jié)算方式、時間及地點(diǎn)：合同簽訂后，貨物運(yùn)至現(xiàn)場，經(jīng)驗(yàn)收合格后付至貨物價款的60%；安裝完成、調(diào)試合格、驗(yàn)證文件齊全后付至貨物價款的90%；其余10％作為質(zhì)量保證金，在質(zhì)保期滿后14天內(nèi)付清（不計(jì)利息）。
第十三條擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）：無。
第十四條本合同解除的條件：出賣人的供貨質(zhì)量、時間未按合同約定，買受人有權(quán)解除合同。
第十五條違約責(zé)任：出賣人未按合同約定供貨，買受人在權(quán)對出賣人進(jìn)行合同總價1%~5%的罰款。
買受人未按合同付款，出賣人有權(quán)停止供貨。
第十六條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程當(dāng)中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)調(diào)解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)調(diào)或調(diào)解不成的，按下列第（一）種方式解決：
（一）提交南京仲裁委員會仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
第十七條本合同自雙方簽訂之日起生效。
第十八條其他約定事項(xiàng)：
1、電纜進(jìn)場后按國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，檢測費(fèi)用由出賣人承擔(dān)。
2、供貨數(shù)量為暫定量，具體量以買受人在施工過程當(dāng)中的要求為準(zhǔn)，最終按實(shí)結(jié)算。出賣人投標(biāo)報(bào)價中已包含由此發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用。
3、貨物單價為固定單價，不因任何原因而調(diào)整。
4、出賣人提供的電纜是全新的未使用過的。電纜不允許有接頭。電纜應(yīng)持有國家歸口管理部門核發(fā)的生產(chǎn)許可證，并有南京市、江寧區(qū)等相關(guān)政府進(jìn)網(wǎng)許可證。
5、出賣人應(yīng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)電纜安裝、敷設(shè)、試驗(yàn)等技術(shù)服務(wù)工作。
6、多芯電纜要求分色，其分色按國家標(biāo)準(zhǔn)(黃、綠、紅、藍(lán)、黑)雙色。
7、電纜的封端應(yīng)嚴(yán)密。
8、出賣人生產(chǎn)貨物時以每號建筑為單位，不可將同種型號規(guī)格的電纜合為一根。
9、貨物運(yùn)至現(xiàn)場后，出賣人負(fù)責(zé)免費(fèi)將貨物卸至買受人指定的地點(diǎn)。
10、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、對投標(biāo)文件的書面澄清等均作為合同附件，是合同不可缺少的一部分。
出賣人買受人鑒（公）證意見：
出賣人（章）：_________買受人（章）：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
委托代理人：_________委托代理人：_________。
簽訂時間：_________簽訂時間：_________。
電纜銷售工作總結(jié)篇三
參加20xx年電線電纜行業(yè)大會后真實(shí)感受到了我們企業(yè)與同行還存在很大的差距，這些差距主要體現(xiàn)在：
1、技術(shù)含量的差距，本廠主要生產(chǎn)的是一些低技術(shù)含量、附加值較低的電線電纜，而現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都有自己的研發(fā)新產(chǎn)品部門，并且和國家一些科研單位進(jìn)行合作開發(fā)了很多高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，并申請了專利，這些產(chǎn)品已經(jīng)為他們帶來了巨大的效益。
2、生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備及生產(chǎn)工藝的差距，現(xiàn)在國內(nèi)大一點(diǎn)的企業(yè)都已有國產(chǎn)或進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，并用這些設(shè)備帶來了巨大的效益，而本廠現(xiàn)在所擁有的許多設(shè)備無論是速度還是精度都不能滿足生產(chǎn)的需求，況且今后電纜各方面的指標(biāo)都將會有很大的提升，所以我們認(rèn)為今后還是要買一些先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，以滿足高精度、高技術(shù)含量的產(chǎn)品需求；現(xiàn)在本廠的生產(chǎn)工藝還存在很多問題，對各道生產(chǎn)工藝還要作進(jìn)一步精細(xì)化，確保每道工藝能夠滿足今后生產(chǎn)的需求。
3、品牌意識的淡薄，現(xiàn)在國內(nèi)一些知名的電纜企業(yè)，他們都很注重自己的品牌，正在努力打造自己的品牌并不斷提升自己的品牌價值，已經(jīng)取得了一定的效果，帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，像遠(yuǎn)東集團(tuán)其品牌價值就值30億元，亨通光電品牌價值也達(dá)到27.33億元。所以我們認(rèn)為本廠以后應(yīng)狠抓企業(yè)形象、狠抓企業(yè)管理、嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，樹立自己的品牌。
今后本廠電纜將要向以下幾個方向發(fā)展：
1、低煙、無鹵環(huán)保型電纜，目前，節(jié)能降耗已經(jīng)成為中國政府的重點(diǎn)工作，按照計(jì)劃，“十一五”期間，單位gdp能耗要降低20%，污染排放量降低10%。而且本次電線電纜行業(yè)大會主題也是“電線電纜行業(yè)為建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作貢獻(xiàn)”，并請來了日本、歐美一些專家來作了專題報(bào)告。所以低煙、無鹵環(huán)保型電纜將是今后趨勢，它要求電纜有更高的防火性能，在火災(zāi)中不釋放腐蝕性含鹵物質(zhì)。而且發(fā)煙量相當(dāng)有限。這些特性能減少對人員和設(shè)備的傷害，并使電纜有更有效的防火能力；“慢延燒”性符合iec3323a、b、c類；有優(yōu)良的電氣、機(jī)械性能；用無鹵聚烯烴共聚物做護(hù)套，并使之與交聯(lián)聚乙烯絕緣結(jié)合使用。
2、特種電纜，根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會電線電纜分會秘書長吳士敏作的報(bào)告，他從20xx年的經(jīng)濟(jì)增長、社會投資規(guī)模、20xx年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力、消費(fèi)增長、原材料價格的漲幅及歷年利潤總額、產(chǎn)銷率的對比、發(fā)現(xiàn)今后電纜行業(yè)的發(fā)展并不樂觀，產(chǎn)業(yè)入門門檻低、集中度低下、產(chǎn)品雷同，在法律法規(guī)硬性約束不到位、商業(yè)道德軟約束缺位的情況下必然導(dǎo)致無序、惡性的競爭。在這種情況下本廠所生產(chǎn)的普通電纜產(chǎn)品無論在價格上、技術(shù)上還是在品牌上與那些大企業(yè)還存在著很大的差距，根本就無法與其競爭。加之隨著電力電纜等電纜已經(jīng)逐漸趨于飽和。所以我們認(rèn)為我廠現(xiàn)在應(yīng)該把主要精力投入特種電纜的開發(fā)、生產(chǎn)中來，把自己的主打產(chǎn)品作精、作專，這樣在將來的行業(yè)中才能占有一席之地。
3、其他一些在未來需求量比較大的電纜，雖然電纜行業(yè)今后面臨的壓力將會越來越大，競爭也越來越激烈，但是有些行業(yè)在未來一段時間內(nèi)對電纜需求還是比較大的，我們可以抓住這些機(jī)會，開發(fā)和生產(chǎn)這些行業(yè)所需要的電纜。如：在未來5-15年，船舶制造行業(yè)在我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)中的地位將凸顯，我國船舶業(yè)發(fā)展可謂風(fēng)光無限、如火如荼、好戲連臺，處在產(chǎn)業(yè)鏈上游的電線電纜行業(yè)，應(yīng)對此有足夠的關(guān)注。船用電線電纜的市場需求空間巨大，且需要大量特種電線電纜等，附加值相對較高，電線電纜企業(yè)發(fā)展船用產(chǎn)品的前景喜人。再如：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正在走進(jìn)千家萬戶，在今后的5-10年，數(shù)據(jù)電纜、網(wǎng)絡(luò)線的銷售形勢也很喜人。
隨著原材料尤其是銅材價格的上漲，中國銅材市場緊張。為了緩解這種情況，今后電纜的工藝尤其是電纜導(dǎo)體、屏蔽的工藝將會有所改變，以銅包鋁、銅包鋼、鋁鎂合金絲等合金材料代替銅材料，將是今后電纜發(fā)展的一種趨勢。中國工程院的黃崇祺院士就為我們作了一篇題為“論中國電纜工業(yè)的廢雜銅直接再生利用和以鋁節(jié)銅”的精彩報(bào)告。其在報(bào)告了，詳細(xì)論述了中國今后銅市場緊俏以及以鋁代銅技術(shù)前景。他認(rèn)為在高頻和射頻下，由于集膚效應(yīng)，銅包鋁在弱電下應(yīng)用有其突出的優(yōu)點(diǎn)，其性能并不比銅材料差，這一點(diǎn)已經(jīng)取得了共識，現(xiàn)在有不同看法的是在強(qiáng)電（電力）下的應(yīng)用領(lǐng)域。而用其作為屏蔽材料，其屏蔽效果也不會比銅材料差。所以我們認(rèn)為今后銅包鋁、銅包鋼、鋁鎂合金絲等合金材料代替銅材料已是大勢所趨，但發(fā)展到什么程度應(yīng)實(shí)事求是，應(yīng)在技術(shù)經(jīng)濟(jì)上可行，供需雙方認(rèn)同的條件下向前發(fā)展。
設(shè)備展覽是本次展會的又一個重點(diǎn)，參展的共有241家，其中電纜設(shè)備及相關(guān)配套產(chǎn)品占其中的80%左右，縱觀此次展覽，有以下幾個特點(diǎn)：
1、自動化程度高，突出設(shè)備的自身控制性能，弱化了人的隨意性及疏忽在產(chǎn)品制造過程中的影響。
2、設(shè)備的生產(chǎn)效率不斷提高，這一方面尤其表現(xiàn)在擠塑和束絲方面。
3、鋼絲編織機(jī)是本次編織機(jī)廠家展現(xiàn)自我的一大亮點(diǎn)，大截面、高速度、編織效果美觀是高速鋼絲編織機(jī)的最大優(yōu)勢。
4、電子線數(shù)據(jù)線設(shè)備所占比重較大。
5、電纜生產(chǎn)輔助設(shè)備在此次展覽中占有一定的比例，主要涉及電纜檢測、過程控制、擠塑機(jī)模頭、自動成圈機(jī)等。事實(shí)上，我們認(rèn)為特點(diǎn)代表著方向，代表著實(shí)際的需要。
綜上幾個特點(diǎn)，事實(shí)上還是圍繞著精度和速度在做文章，在交貨期越來越緊，質(zhì)量越來越受關(guān)注的今天，高速、高精度的設(shè)備無疑是必要的，然而，我想高度自動化的設(shè)備雖然弱化了人的過程參與，但是正是因?yàn)楦叨茸詣踊透咚俣纫矊Σ僮髡叩乃刭|(zhì)及操作技能提出了更高的要求，否則很有可能出現(xiàn)操作者操作困難、浪費(fèi)增加的情況。因此我們在談自動化、高速度的同時，對人的素養(yǎng)必須給與足夠清醒的關(guān)注，否則光有先進(jìn)的設(shè)備而沒有一流的工人同樣也是造不出一流產(chǎn)品的。
電纜設(shè)備改進(jìn)的靈感來源于電纜廠家，應(yīng)用于電纜廠家，來源于實(shí)際的需要，來源于電纜生產(chǎn)廠家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的改進(jìn)。正是因?yàn)槿绱?，多參觀同行廠家對設(shè)備點(diǎn)點(diǎn)滴滴的改進(jìn)，生產(chǎn)過程中經(jīng)驗(yàn)的積累，取人之長，補(bǔ)己之短，我想是非常重要、見效最快而且最經(jīng)濟(jì)的。
電纜銷售工作總結(jié)篇四
作為一名電纜銷售，過去幾年里我積累了不少經(jīng)驗(yàn)和心得體會。電纜銷售工作的性質(zhì)和其他銷售領(lǐng)域非常相似。在每天的工作中，我們需要做的不僅是推銷產(chǎn)品，還需要與客戶建立良好的關(guān)系，以便今后繼續(xù)合作。在這篇文章中，我將分享我在電纜銷售工作中的心得體會。
第二段：積極主動。
在電纜銷售工作中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要積極主動。這包括積極了解市場需求、主動與客戶溝通和了解產(chǎn)品的特點(diǎn)等。我們必須開拓市場，尋找新的商機(jī)，擴(kuò)大自己的客戶群體。同時，我們還需要積極參加展會和行業(yè)交流活動，了解市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)。作為一個銷售人員，我們需要抓住機(jī)會，不斷提高自己的銷售技巧和能力，以適應(yīng)市場的變化。
第三段：細(xì)節(jié)決定成敗。
在電纜銷售中，細(xì)節(jié)非常重要。我們需要仔細(xì)聽取客戶的需求，并確保自己的產(chǎn)品符合客戶的需求。我們還需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。任何一個小的細(xì)節(jié)問題都可能會導(dǎo)致客戶不滿意，從而影響我們的業(yè)務(wù)。因此，我們必須要非常謹(jǐn)慎，保證每一個細(xì)節(jié)都得到充分的考慮和重視。
第四段：客戶至上。
客戶是電纜銷售工作的核心。我們必須尊重客戶，了解客戶的需求，并尋找解決方案。我們需要與客戶建立良好的關(guān)系，盡可能地滿足客戶的要求。即使客戶的要求非?？量蹋覀円矐?yīng)該盡力去滿足他們，這樣才能贏得客戶的信任和信賴。在實(shí)際工作中，我們還需要學(xué)會如何處理客戶投訴和意見，確?？蛻魧ξ覀兊姆?wù)和產(chǎn)品都滿意。
第五段：不斷提高自己。
最后，作為一個電纜銷售人員，我們需要不斷提高自己的能力和素質(zhì)。我們需要了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，掌握最新的銷售技巧和策略，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時，我們還需要學(xué)習(xí)并掌握更多的知識，以便更好地服務(wù)客戶。只有不斷積累和提高，我們才能在電纜銷售這個市場競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地。
總之，作為一名電纜銷售人員，我們需要具備積極主動、注重細(xì)節(jié)、客戶至上和不斷提高自己的素質(zhì)等優(yōu)秀品質(zhì)。只有這樣，我們才能在市場競爭激烈的環(huán)境中獲得成功。
電纜銷售工作總結(jié)篇五
了，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售，這半年來我較好的完成了銷售的任務(wù)，同時自身也是得到了一些成長，對保險(xiǎn)行業(yè)有更多的一些了解，對于銷售的經(jīng)驗(yàn)也更加的多了，現(xiàn)在我就上半年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：
我在做保險(xiǎn)銷售的工作當(dāng)中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標(biāo)人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時間不長，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時間，可以說我上半年剛開始工作的.時候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過了一次培訓(xùn)，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對于保險(xiǎn)種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必須要學(xué)的，不然也無法很好的去給客戶做好介紹。
上半年公司也是開設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對于我來說，這些是基本的學(xué)習(xí)，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險(xiǎn)之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對這個行業(yè)，這個保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時要用一些銷售的技巧來補(bǔ)足，不然也是無法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。
提升個人能力的同時，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務(wù)，做保險(xiǎn)的銷售，有些時候會被人誤認(rèn)為是騙子，覺得我們是騙人的，其實(shí)這些也是由于很多人對于保險(xiǎn)的不了解導(dǎo)致的，但真正懂得保險(xiǎn)的，卻是非常樂意我們的推薦，他們也是能從各種保險(xiǎn)中找到合適自己的，然后購買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務(wù)，我覺得特別的開心，同時在銷售的過程中，我也是結(jié)識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷售工作。
銷售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。
電纜銷售工作總結(jié)篇六
電纜是當(dāng)前各種設(shè)施、建筑和機(jī)器設(shè)備中必不可少的部分。作為一名電纜銷售人員，我們的任務(wù)是幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品和服務(wù)。在這個行業(yè)里，我們需要了解客戶的需求并為他們提供符合其需求的解決方案。因此，電纜銷售心得體會是我們在工作中不可或缺的一部分。
第二段：電纜銷售中的客戶需求和溝通。
客戶需求是銷售的重中之重。要滿足客戶的需求，我們需要不斷了解客戶。我們可以在行業(yè)商會和展覽會上與客戶面對面交流，以了解他們的實(shí)際需求。通過溝通，我們可以了解客戶所需要的電纜種類、規(guī)格和數(shù)量等，進(jìn)而提供滿足其需求的解決方案。
第三段：電纜銷售中的市場分析和競爭策略。
在競爭激烈的市場中，市場分析顯得至關(guān)重要。因此，我們需要考慮本地及全球市場的趨勢，并確定我們的目標(biāo)客戶和競爭對手。了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并準(zhǔn)確分析市場的需求，有助于我們制定合理的銷售策略。
第四段：電纜銷售中的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是銷售成功的關(guān)鍵。良好的產(chǎn)品質(zhì)量可以贏得客戶的信賴，滿足客戶的需求，尤其是在競爭激烈的市場競爭中發(fā)揮著重要的作用。以售后服務(wù)為例，即使產(chǎn)品高質(zhì)量、性價格比優(yōu)秀，但售后服務(wù)不佳，也會因而失去客戶。良好的售后服務(wù)有助于增強(qiáng)業(yè)務(wù)信譽(yù)和口碑，并提高銷售額。
第五段：總結(jié)并展望，提升電纜銷售水平。
電纜銷售對于客戶和企業(yè)而言都至關(guān)重要。通過了解客戶需求、制定合理的市場策略、提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等，我們可以更好地滿足客戶需求，贏得更多合作機(jī)會。在未來，我們需要不斷提高自身專業(yè)技能和知識水平，以更好地服務(wù)客戶和推動電纜銷售行業(yè)的發(fā)展。
結(jié)語。
總而言之，在電纜銷售行業(yè)中，我們需要了解客戶需求、分析市場和競爭對手，以確保我們的銷售策略正常并維持良好的口碑和業(yè)務(wù)信譽(yù)。同時，我們也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、建立良好的售后服務(wù)，以贏得客戶的信任，并在銷售過程中實(shí)現(xiàn)良好的成果。
電纜銷售工作總結(jié)篇七
合同編號：
授權(quán)方：_______________技術(shù)有限公司(以下簡稱甲方)。
注冊地址：__________________________。
郵編：______________________________。
營業(yè)地址：__________________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________。
法定代表人：________________________。
客戶服務(wù)電話：______________________。
傳真：______________________________。
e-mail：____________________________。
開戶名稱：______________技術(shù)有限公司。
開戶行：____________________________。
帳戶：______________________________。
行號：______________________________。
授權(quán)銷售商：________________________(以下簡稱乙方)。
注冊地址：__________________________。
郵編：______________________________。
營業(yè)地址：__________________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________。
法定代表人：________________________。
電話：______________________________。
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開戶名稱：_________________________。
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行號：______________________________。
2、乙方負(fù)責(zé)把該產(chǎn)品銷售給學(xué)校用戶。
3、乙方承諾合同期內(nèi)銷售_____套產(chǎn)品，首次進(jìn)貨不少于_____套(包括_____套演示環(huán)境)。
6、乙方在合同有效期內(nèi)，不得泄露甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將商業(yè)機(jī)密超越合同范圍使用。
1、經(jīng)營指標(biāo)：
乙方作為指定區(qū)域的代理商，在授權(quán)期內(nèi)，享受甲方制訂的代理價格：____元/套(包括一年的信息費(fèi)和傳輸費(fèi)、____天線和高頻頭)。同時必須完成甲方規(guī)定的市場數(shù)額______戶/半年。
2、價格政策：
3、乙方發(fā)生下述情況之一時，甲方將重新審核乙方的代理資格;。
a)乙方的售后服務(wù)不到位，導(dǎo)致用戶投訴;。
b)乙方未按時向甲方提交用戶統(tǒng)計(jì)資料或資料填寫不全、不真實(shí);。
c)乙方未及時向甲方提交用戶信息費(fèi)，造成用戶信息中斷;。
d)未經(jīng)甲方書面同意，乙方發(fā)展合同指定區(qū)域外的代理和經(jīng)銷商;。
e)乙方未完成合同中規(guī)定的市場用戶數(shù)。
1、乙方向甲方訂貨時，甲方堅(jiān)持款到付貨的原則。若乙方位于北京，應(yīng)在提貨前將支票交付甲方。若乙方位于北京以外的城市，則在付款后，盡快將付款憑證(匯票、電匯)傳真至甲方。甲方按照付款時間，及時安排發(fā)貨。
2、甲方承擔(dān)工程設(shè)備的鐵路運(yùn)輸費(fèi)(指限到乙方所在省份)。如乙方要求空運(yùn)，則由乙方支付鐵路與空運(yùn)的差價部分和各種擔(dān)保費(fèi)用，并在貨款中支付。
3、因甲方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方承擔(dān)更換費(fèi)用。
4、因乙方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方承擔(dān)更換費(fèi)用。
1、乙方負(fù)責(zé)收取代理地區(qū)用戶的信息費(fèi)、傳輸費(fèi)。第一年信息費(fèi)、信息傳輸費(fèi)_____元已經(jīng)包括在全套設(shè)備價款中。自第______年起每年信息費(fèi)、信息傳輸費(fèi)_____元。
3、乙方在當(dāng)?shù)匕惭b天線，須嚴(yán)格按照要求安裝，確保安全。乙方由于未按照規(guī)定安裝衛(wèi)星天線所造成的一切后果，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
4、甲方對硬件設(shè)備_____年保修，_____年有償服務(wù)(不包括高頻頭)。在保修及服務(wù)期內(nèi)，甲方承擔(dān)設(shè)備保修的運(yùn)輸費(fèi)用。
1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴(yán)重違反本合同條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律規(guī)定，造成對方利益的損害，可以書面形式終止本合同。
4、本合同簽訂之日起在______個工作日內(nèi)，乙方將_____元設(shè)備款匯入甲方指定賬戶內(nèi)，逾期本合同自動失效。
5、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份附件與正本具有同等法律效力;未盡事宜，雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方同意向_____人民法院提起訴訟。
附件一整套衛(wèi)星接收系統(tǒng)設(shè)備。
硬件設(shè)備名稱型號。
信息接收卡dvbdat200s九州接收卡。
天線1、2米偏饋ku波段衛(wèi)星天線。
高頻頭ku波段雙極化ask高頻頭。
軟件接收卡應(yīng)用軟件dvbdatxxs應(yīng)用軟件。
信息接收軟件以泰智和信息接收軟件。
加密軟件以泰智和加密軟件。
附件二任務(wù)考核、激勵機(jī)制。
1、任務(wù)考核：
代理等級任務(wù)額度備注。
省級代理每季度完成__套、半年__套。
地區(qū)代理每半年完成__套、全年__套。
城市代理每半年完成__套、全年__套。
2、激勵機(jī)制：
對于完成或超額完成任務(wù)的代理商，甲方將本著獎勵的原則，采取季度銷售返利的激勵方法。
季度銷售返利采取累進(jìn)返利制度。具體返利比例參照下表：
返利比例______%______%______%______%______%。
返利比例______%______%______%______%______%。
本返利以_____個月為目標(biāo)時間，即乙方在_____個月內(nèi)任一時間完成上述任一銷售金額，即可提出返利要求，返利完畢銷售金額及目標(biāo)時間重新計(jì)算;乙方亦可朝更高銷售金額發(fā)展，以獲得更高返利。
電纜銷售工作總結(jié)篇八
電纜是目前世界上運(yùn)輸電力和信息的主要手段之一，因此，電纜在各個行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。在現(xiàn)代社會中，電纜銷售是一個有潛力的市場。在這個行業(yè)中，與客戶溝通的藝術(shù)是非常重要的。本文將分享我在電纜銷售領(lǐng)域的一些心得和體會。
二、產(chǎn)品了解。
在向客戶推銷任何產(chǎn)品之前，我們必須首先全面了解本公司的產(chǎn)品。這樣我們才能準(zhǔn)確地回答客戶的問題，并提供解決方案。當(dāng)向客戶描述產(chǎn)品或行業(yè)趨勢時，我們應(yīng)該使用行業(yè)術(shù)語，以便我們的信息更加精準(zhǔn)和專業(yè)。
三、客戶關(guān)系。
建立長期的客戶關(guān)系是電纜銷售的一個重要方面。為了創(chuàng)造這樣的關(guān)系，我們需要與客戶保持聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求和滿意度，盡可能快地回應(yīng)他們的查詢，及時提供服務(wù)，解決問題和反饋信息。通過這樣的溝通，我們可以建立信任，鞏固我們和客戶之間的合作關(guān)系。
四、銷售策略。
制定有效的銷售策略非常重要，特別是在競爭激烈的市場環(huán)境中的電纜銷售。在經(jīng)營領(lǐng)域中，價格是一個非常關(guān)鍵的因素。在制定價格策略時，要考慮到客戶的需求和要求，同時也要考慮到市場需求和競爭狀況。此外，我們還可以使用一些其他的銷售方法，以增加銷售額，比如定期舉辦促銷活動，通過郵件和電話聯(lián)系潛在客戶，建立合作橋梁。
五、總結(jié)。
在電纜銷售領(lǐng)域，成功的關(guān)鍵是了解客戶需求并提供最佳解決方案，建立長期客戶關(guān)系，實(shí)施有效的銷售策略。同時，在這個市場環(huán)境中，始終保持專業(yè)的工作態(tài)度、耐心聽取客戶需求以及對行業(yè)的深刻理解，也是決定成功與否的重要因素。
電纜銷售工作總結(jié)篇九
甲方：________________(以下簡稱甲方)。
地址：________________。
電話：________________。
乙方：________________(以下簡稱乙方)。
地址：________________。
電話：________________。
經(jīng)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就代理銷售________(設(shè)備名稱)簽訂如下協(xié)議：
一、乙方負(fù)責(zé)代理設(shè)備、價格及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
甲方正式授予乙方________(設(shè)備名稱)銷售的代理權(quán)，負(fù)責(zé)該設(shè)備在區(qū)域的銷售工作。
2、乙方代理的設(shè)備型號為________，設(shè)備價格(大寫)：____________________________________。
配置見附件。
3、產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。
二、訂貨、付款、交貨和檢驗(yàn)。
1、甲方執(zhí)行款到發(fā)貨原則，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
2、本合同發(fā)生的支付均通過銀行帳號進(jìn)行，貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨，且后果由乙方自負(fù)。
3、乙方應(yīng)以書面形式向甲方下達(dá)訂貨計(jì)劃，應(yīng)寫明產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、數(shù)量及特殊要求等，訂貨人簽名并加蓋公章后傳真給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認(rèn)。
4、在甲方庫存能滿足乙方所需數(shù)量時，采取一次付清方式，乙方支付貨款后將匯款憑證傳真到甲方，甲方收到乙方貨款后____個工作日內(nèi)將貨物發(fā)往乙方指定地點(diǎn)。
5、在甲方現(xiàn)貨不足時，甲乙雙方應(yīng)簽定訂貨合同，乙方可先支付合同總額____%的定金后，合同生效。甲方補(bǔ)充生產(chǎn)完成后通知乙方，乙方支付余款后將匯款憑證傳真到甲方，甲方收到乙方剩余貨款后____個工作日內(nèi)將貨物發(fā)往乙方指定地點(diǎn)。
6、產(chǎn)品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)方索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。
7、貨到乙方指定地點(diǎn)后，由乙方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。乙方提貨時，須當(dāng)場驗(yàn)收合格后再提。貨物有損失時，甲方協(xié)助乙方與運(yùn)輸公司交涉追討相關(guān)損失。
8、乙方在提貨后，應(yīng)及時詳細(xì)清點(diǎn)貨物品種和數(shù)量，____個工作日查驗(yàn)完畢，過期則視為查驗(yàn)合格。如與訂貨清單不符，應(yīng)以書面方式向甲方提出異議，甲方經(jīng)核實(shí)后如有庫存則在____天內(nèi)相應(yīng)補(bǔ)齊或換貨。
三、設(shè)備銷售貨款支付方式。
1、設(shè)備銷售貨款支付方式：
(1)付款時間：合同簽訂后的三個工作日內(nèi)支付合同總金額的____%，貨到交貨地點(diǎn)三個工作日內(nèi)支付合同總金額的____%，設(shè)備安裝調(diào)試完畢三個工作日內(nèi)付清合同總金額的____%。
(2)付款方式：最終乙方需將設(shè)備銷售款直接打入甲方指定賬戶。
(3)甲方開戶行：________________________________，賬號：____________________________________________。
四、退貨換貨。
1、乙方的退貨/換貨合格產(chǎn)品更換只限定在三個月內(nèi)進(jìn)行，內(nèi)包裝與產(chǎn)品外觀不得嚴(yán)重?fù)p壞，否則，甲方不予全額退款或加付重新包裝的費(fèi)用后換貨。人為損壞不在更換與維修范圍內(nèi)。甲方在收到退貨并確認(rèn)符合上述要求后退回貨款或調(diào)換后發(fā)貨。
2、乙方原因?qū)е碌耐素洆Q貨的運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方批量質(zhì)量原因?qū)е碌耐素洆Q貨的運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、甲、乙雙方權(quán)利與責(zé)任。
1、甲方在技術(shù)上全力配合乙方工作，并提供應(yīng)有的技術(shù)支持和售后服務(wù)。設(shè)備因質(zhì)量問題或技術(shù)問題產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)。但在設(shè)備銷售運(yùn)作的整個周期內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。
2、在約定區(qū)域內(nèi)乙方享有該設(shè)備的獨(dú)家待理權(quán)，甲方不得授權(quán)第三人，乙方可以以自己名義針對該設(shè)備可自主進(jìn)行市場開拓、銷售等工作。
3、雙方利益分配按以下第____條執(zhí)行。
(1)乙方按甲方提供的設(shè)備價格出售設(shè)備，銷售價格的____%為乙方應(yīng)得利益。
(2)甲方與乙方約定設(shè)備的最低價格，乙方按此價格向甲方支付貸款，乙方在銷售該設(shè)備時可自主定價，甲方不得干涉。
4、如甲方?jīng)]有按時、足額收到設(shè)備銷售款，甲方有權(quán)延緩支付乙方相應(yīng)傭金，乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)對購買設(shè)備方的銷售款進(jìn)行追繳。
5、乙方在負(fù)責(zé)甲方授權(quán)設(shè)備銷售、推廣過程中產(chǎn)生的一切債務(wù)、債權(quán)和一切經(jīng)濟(jì)糾紛均與甲方無關(guān)，由乙方獨(dú)立承擔(dān)其全部相關(guān)法律責(zé)任。
6、乙方在負(fù)責(zé)甲方授權(quán)設(shè)備銷售過程中，不得有做出不利于正當(dāng)市場競爭的行為，不得做出不利于甲方對外形象及甲方利益的行為，否則，甲方有權(quán)隨時終止協(xié)議約定內(nèi)容。
7、乙方必須遵守總公司的《技術(shù)保密協(xié)定》、《知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)合同》及《項(xiàng)目代理協(xié)議》等相應(yīng)協(xié)議的所有條款。
8、本協(xié)議所簽內(nèi)容未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓他方。
六、簽署相關(guān)協(xié)議。
甲、乙雙方必須簽署"商標(biāo)及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定"和"知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)合同"，上述兩協(xié)議必須與本協(xié)議同時簽署方能生效且與本協(xié)議具有同等法律效力。
七、協(xié)議期限及簽署地點(diǎn)。
1、協(xié)議期限：本協(xié)議簽字蓋章之日生效，有效期____年，此前所簽協(xié)議作廢。
2、本協(xié)議的簽訂地點(diǎn)：________________________。
八、協(xié)議的中止。
1、乙方在代理期間，做出任何違反甲方管理規(guī)定或有損甲方形象和利益的行為，甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議。
2、乙方不得有擅自出售、抵押、許可、泄漏甲方知識產(chǎn)權(quán)的行為，否則甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議同時追究乙方的法律責(zé)任。
3、乙方?jīng)]有履行本代理協(xié)議時，甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議。
九、違約責(zé)任。
1、甲方按照每次采購訂單約定的品名、數(shù)量、價格、規(guī)格、型號、質(zhì)量以及交貨期限等向乙方提供貨物。因甲方原因逾期交貨或者貨物質(zhì)量不符合約定并無法取得乙方諒解的，則每逾期交貨一天，支付逾期交貨部分價款____%的違約金。不滿一天按一天計(jì)算。逾期違約金的支付不影響甲方交貨義務(wù)的履行。
2、乙方應(yīng)按照合同約定的付款時間付款，如逾期支付的，每逾期一天，按所逾期貨款金額的____%向甲方支付違約金。若乙方逾期支付超過_____天的，甲方有權(quán)解除本合同，并要求乙方支付_____元違約金。
3、乙方應(yīng)及時簽收貨物并驗(yàn)收，乙方延遲或者不予簽收和驗(yàn)收貨物的，每延遲一天，應(yīng)向甲方支付違約金_____元。若延遲超過______天的，視為乙方無理拒收，甲方有權(quán)解除本合同，并要求乙方支付_____元違約金，并將貨物另行處置。
十、協(xié)議糾紛的解決。
在本協(xié)議執(zhí)行期間，甲乙雙方如發(fā)生爭議，雙方可以協(xié)商解決，協(xié)商解決未果時，可以向有管轄權(quán)的地方人民法院提請經(jīng)濟(jì)訴訟解決。
十一、其他約定。
1、甲方指定聯(lián)系方式：________________。
電話：________________________。傳真：________________________。郵箱：__________________________。
2、乙方指定聯(lián)系方式：________________。
電話：________________________。傳真：________________________。郵箱：__________________________。
3、上述聯(lián)系方式是甲乙雙方履行本合同的法定方式，雙方均認(rèn)同上述聯(lián)系方式所傳遞的信息。
4、本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力，影印無效。
5、本協(xié)議附件包括：________________。
乙方營業(yè)執(zhí)照等公司證照及法人代表身份證復(fù)印件。
設(shè)備配置及相關(guān)文件。
代理商承諾書。
"商標(biāo)及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定"和"知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)合同"。
甲方：________________。
代表人：________________。
日期：__________________
乙方：________________。
代表人：________________。
日期：__________________
電纜銷售工作總結(jié)篇十
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和人才培養(yǎng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo);。
3、負(fù)責(zé)建立和開發(fā)客戶,控制業(yè)務(wù)流程,促進(jìn)訂單交易;。
要求。
1、有戰(zhàn)略前瞻性,對市場把控力強(qiáng),了解電纜行業(yè)市場動態(tài);。
2、5年以上電纜行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);。
3、有固定電纜行業(yè)客戶資源,快速達(dá)成訂單;。
4、有渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
電纜銷售工作總結(jié)篇十一
定作人：
承攬人：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)守信原則，雙方經(jīng)充分協(xié)商，就乙方為甲方承攬安裝電線、電纜達(dá)成如下協(xié)議：
第一條：工程名稱。
乙方承攬的境內(nèi)電線電纜安裝工程。
第二條：工程地點(diǎn)。
第三條：工程價款及付款方法。
1、工程價款按量計(jì)價，其中電纜按1元每米計(jì)價，上述計(jì)價均按人民幣計(jì)價。
甲方應(yīng)于竣工驗(yàn)收后當(dāng)日內(nèi)將工程款支付給乙方，支付方式為：現(xiàn)金。
第四條：工程期限。
施工期限為年月日開始至年月日結(jié)束，施工期限為個月。
第五條：工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
乙方安裝的工程質(zhì)量應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)及地方的規(guī)定，同時也應(yīng)符合甲方的要求。
第六條：承包形式及材料設(shè)備供應(yīng)。
乙方承包方式為包工不包料，乙方準(zhǔn)備施工設(shè)備及相應(yīng)人員，甲方負(fù)責(zé)提供施工所需的材料。
第七條：甲方義務(wù)。
1、甲方應(yīng)于開工當(dāng)天向乙方提供施工圖。
2、甲方應(yīng)在開工前向乙方提供施工所需的材料并交乙方簽字確認(rèn)。
3、施工前甲方應(yīng)為乙方整理出現(xiàn)場，施工后甲方應(yīng)為乙方施工提供相應(yīng)的.便利。
4、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督乙方的施工進(jìn)程。
5、施工完工后三天內(nèi)甲方負(fù)責(zé)組織驗(yàn)收工作。
6、按協(xié)議履行付款義務(wù)。
第八條：乙方義務(wù)。
1、乙方進(jìn)駐甲方工程工地后，應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的規(guī)章制度，不得損壞甲方的財(cái)物。
2、乙方接收材料后應(yīng)妥善保管甲方的材料，保證材料不丟失或不被損壞。
3、乙方自行承擔(dān)施工人員和本人的食宿及相關(guān)保險(xiǎn)，做好安全保障措施，如出現(xiàn)安全事故，由乙方全部負(fù)責(zé)。
4、乙方按施工圖負(fù)責(zé)組織施工，按期竣工。竣工后，五天內(nèi)按規(guī)定將竣工資料整理好交甲方。
5、乙方應(yīng)保證施工質(zhì)量，嚴(yán)格按照國家施工驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行。
6、乙方不得中途解除合同。
第九條：違約責(zé)任。
1、甲方應(yīng)按工程所需提供材料，如因甲方未能按時提供材料，導(dǎo)致乙方工期延長，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
3、乙方應(yīng)按期完工，未能。
4、因乙方自身原因中途解除合同的，乙方承擔(dān)違約金人民幣：元整。
第十條：本合同自雙方簽字蓋章后生效，本合同正本一式兩份，雙方各一份。
第十一條：乙方簽字確認(rèn)的材料清單為本合同附件，與本合同具備同等法律效力。
第十二條：本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同履行期間雙方發(fā)生爭議，協(xié)商解決，未能解決，雙方同意提交甲方所在地法院裁決。
甲方：
乙方：
日期：
電纜銷售工作總結(jié)篇十二
崗位名稱:廠長直接上級:董事長直接下級:營銷副總、行政、生產(chǎn)副總、總工程師;綜合管理部部長、財(cái)務(wù)部部長。
管理范圍:工廠各部門、設(shè)施及資源。
1、基本能力:熟悉和了解工廠產(chǎn)品的主要類別、主要品種及主要用途;具有清晰的工廠產(chǎn)品發(fā)展方向和企業(yè)管理思路;具有統(tǒng)攬全局，掌控方向，科學(xué)和果斷決策的魄力;具有較強(qiáng)的市場分析和市場開拓能力;具有豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和較高的業(yè)務(wù)水平;具有熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行各項(xiàng)工作管理的能力;具有較強(qiáng)的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強(qiáng)的組織、指揮能力和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)管理xxxx電線電纜廠的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
3、崗位職責(zé):3.1在董事長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)管理工廠的生產(chǎn)經(jīng)營活動.誠實(shí)守信,恪守承諾,精細(xì)管理，持續(xù)發(fā)展。3.2負(fù)責(zé)設(shè)置科學(xué)的、有效的工廠內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，以適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要。3.3根據(jù)董事會的決議，負(fù)責(zé)制定工廠年度生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃和任期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營方針目標(biāo)。3.4認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項(xiàng)方針政策，法律和法規(guī)。恪盡職守，遵紀(jì)守法，追求工廠經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的最大化及可持續(xù)性的長足發(fā)展。3.5認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級部門的相關(guān)制度、條例和文件精神，并組織實(shí)施。3.6負(fù)責(zé)組織制定并監(jiān)督實(shí)施工廠的各項(xiàng)管理制度，對工廠各部門的管理工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3.7對本廠各級職能人員管理職責(zé)的執(zhí)行情況，實(shí)施檢查、監(jiān)督與考核。3.8根據(jù)工廠制訂的管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)組織制定各部門的分解目標(biāo)，實(shí)施計(jì)劃，并實(shí)施檢查、監(jiān)督與考核。對工廠的各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃完成情況負(fù)責(zé)。3.9負(fù)責(zé)組織建立，健全和完善工廠質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系。組織全員參與，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，使工廠各項(xiàng)體系運(yùn)行有效并不斷完善。
3.10對工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全及安全生產(chǎn)實(shí)施總負(fù)責(zé)。3.11任命管理者代表;主持各項(xiàng)重大質(zhì)量管理活動;對重大產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任作出最終裁決。3.12全面了解本廠的優(yōu)勢和劣勢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營能力，制定近期、中期和長期生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。3.13適時組織對本廠經(jīng)營戰(zhàn)略要素，如資金利稅率，勞動生產(chǎn)率，營銷利潤率，工時利用率，材料利用率等進(jìn)行充分評估、控制和調(diào)整，以應(yīng)對激烈的市場競爭，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造效益。3.14負(fù)責(zé)審查批準(zhǔn)重大營銷合同，技術(shù)改造項(xiàng)目，新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目和財(cái)務(wù)報(bào)告。3.15對工廠的人力、物力、財(cái)力等重大資源進(jìn)行優(yōu)化配置，統(tǒng)一員工思想，調(diào)動一切積極因素，充分發(fā)揮全體員工積極性和創(chuàng)造性，打造一支具有凝聚力的、忠于工廠利益的優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，夯實(shí)管理平臺，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。3.16充分發(fā)揮廠黨、青、工、婦、諸方面的作用，加強(qiáng)工廠企業(yè)文化建設(shè)。努力塑造良好的企業(yè)形象，以產(chǎn)品形象，服務(wù)形象，環(huán)境形象，員工形象和“黃鶴電纜”企業(yè)文化去贏得社會和客戶的信賴和尊重。3.17負(fù)責(zé)工廠與政府及相關(guān)部門的聯(lián)系與溝通，為工廠生產(chǎn)經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展構(gòu)造和諧環(huán)境。3.18定期和不定期向董事會報(bào)告工廠生產(chǎn)經(jīng)營情況，并對生產(chǎn)經(jīng)營活動中發(fā)生的異常情況及時采取應(yīng)對措施。3.19負(fù)責(zé)組織召開每月一次的副總辦公例會和生產(chǎn)經(jīng)營例會。3.20完成董事會和董事長授權(quán)范圍內(nèi)的所有工作和交辦的其他臨時性工作。
安全事故、產(chǎn)品質(zhì)量事故、延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟(jì)損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰和直至開除的權(quán)利。4.7對重大產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任、重大合同項(xiàng)目、重大技改投資、重大財(cái)務(wù)支出、重大人事變更等事項(xiàng)，實(shí)施最終裁決權(quán)。
5、兼管職能:5.1積極配合工廠做好本工廠的黨、青、工、婦、諸方面的社會工作和企業(yè)文化建設(shè)。
崗位名稱:營銷副總直接上級:副總直接下級:營銷部部長、供應(yīng)部部長。
管轄范圍:營銷部、供應(yīng)部所屬人員、設(shè)施及資源。
1、基本能力:熟悉和了解所生產(chǎn)的全部常規(guī)產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要用途、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;基本熟悉和了解所生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;具有較強(qiáng)的市場分析和市場開拓能力;能熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行營銷各項(xiàng)工作的管理;具有較強(qiáng)的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強(qiáng)的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠的營銷工作。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)管理工廠的營銷工作。3.2負(fù)責(zé)組織廣泛收集市場信息(產(chǎn)品信息、價格信息、促銷信息、需求信息)，做好產(chǎn)品的宣傳、推廣營銷工作。3.3負(fù)責(zé)組織編制年、季、月營銷計(jì)劃，編制月份營銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表。3.4負(fù)責(zé)組織對客戶的賒欠營銷管理及周轉(zhuǎn)資金管理，確保貨款的及時回籠和資金安全;3.5負(fù)責(zé)組織對客戶的管理和拓展、進(jìn)行跟蹤服務(wù)，做好產(chǎn)品營銷的原始記錄，并建立用戶檔案和訂貨合同統(tǒng)計(jì)資料檔案;3.6負(fù)責(zé)定期或不定期的召開工廠營銷工作會議，根據(jù)市場情況，及時研究調(diào)整價格和工作中存在的有關(guān)問題，保證營銷工作的正常開展;3.7負(fù)責(zé)組織做好市場調(diào)查，采取切實(shí)措施開拓市場，及時深入掌握市場行情，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù);3.8負(fù)責(zé)組織好重大產(chǎn)品合同的評審工作，保證合同按期完成。3.9負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的.全資和營銷合同的簽訂，及時檢查合同的履行情況和處理營銷過程中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛和經(jīng)濟(jì)損失事件;3.10負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)對顧客的售前、售中和售后服務(wù)。3.11負(fù)責(zé)加強(qiáng)與研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)系與溝通，確保產(chǎn)銷銜接，不斷為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品，不斷滿足顧客的更高要求。
3.12負(fù)責(zé)商業(yè)廣告宣傳工作，不斷加強(qiáng)工廠品牌的商業(yè)宣傳力度;3.13及時了解下屬人員的思想狀況，做好思想政治工作，調(diào)動他們的工作積極性;3.14按工廠要求編制全年工作計(jì)劃對工作進(jìn)行總結(jié)并上報(bào);3.15及時反饋用戶質(zhì)量信息，為提高質(zhì)量提供直接證據(jù);3.16負(fù)責(zé)監(jiān)督按產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和顧客需求接受訂單和下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。3.17負(fù)責(zé)組織召開每月一次的營銷工作例會。3.18完成副總臨時交辦的其它工作。
4、管理權(quán)利4.1對營銷部、供應(yīng)部及所有員工、設(shè)施和資源，有直接調(diào)動和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對營銷部、供應(yīng)部一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實(shí)施處罰的權(quán)利。4.3對營銷部、供應(yīng)部確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對營銷部、供應(yīng)部重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對一般合同項(xiàng)目，若遇特殊情況(顧客急需、法定節(jié)日、出差途中等)，在投標(biāo)、報(bào)價、交貨期諸方面有臨時處置的權(quán)利。4.6對生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢、設(shè)備等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強(qiáng)而造成延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟(jì)損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報(bào)和提出處罰建議的權(quán)利。
新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的研討、論證和鑒定會議。
崗位名稱:生產(chǎn)副總直接上級:副總直接下級:生產(chǎn)部部長。
管理范圍:生產(chǎn)部、各車間生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)現(xiàn)場及人員。
1、基本能力:熟悉和了解所生產(chǎn)的全部常規(guī)產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要用途、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;熟悉和了解所生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;熟悉和了解所生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料及用途;能熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行供應(yīng)和生產(chǎn)各項(xiàng)工作的管理;具有較強(qiáng)的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強(qiáng)的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)管理。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的管理。3.2負(fù)責(zé)根據(jù)營銷部提供經(jīng)合同評審下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)工作令，指導(dǎo)、督促生產(chǎn)部編制生產(chǎn)分解作業(yè)計(jì)劃，保證生產(chǎn)計(jì)劃的完成。3.3負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，及時解決影響生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的問題。3.4全面掌握在制品的流轉(zhuǎn)方式與速度，控制在制品數(shù)量，確保均衡生產(chǎn)，減少非計(jì)劃性成品半成品庫存合理利用生產(chǎn)流動資金。3.5負(fù)責(zé)對生產(chǎn)運(yùn)作中所需的原材料、輔助材料、零、部、配件、工位器具、工裝模具等提出采購計(jì)劃和建議方案。3.6參與對合格供方的評定。3.7參與對顧客合同的評審。3.8負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)現(xiàn)場的管理工作。3.9負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督關(guān)鍵工序的重點(diǎn)管理，配合技質(zhì)部門設(shè)立、實(shí)施和管理好工序質(zhì)量控制點(diǎn)，使工序質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。3.10負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督生產(chǎn)車間執(zhí)行勞動紀(jì)律，工藝紀(jì)律的工作。3.11負(fù)責(zé)落實(shí)日常設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)制度，并檢查、監(jiān)督車間做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。3.12負(fù)責(zé)組織對生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)教育，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，及時制止違章作業(yè)，消除安全隱患。對生產(chǎn)部安全生產(chǎn)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3.13負(fù)責(zé)按工藝文件組織生產(chǎn)，對產(chǎn)品的制造質(zhì)量負(fù)責(zé)。3.14參與新產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研、試制、鑒定工作。按照試制計(jì)劃的要求積極組織員工進(jìn)行試生產(chǎn)。3.15組織做好員工崗位技能的培訓(xùn)工作。不斷提高員工的操作技能，開展技術(shù)比武活動，優(yōu)化員工隊(duì)伍。3.16督促生產(chǎn)部有關(guān)人員及時上報(bào)產(chǎn)量、出勤、設(shè)備利用率等方面的日報(bào)、月報(bào)表。3.17主持召開生產(chǎn)例會、或與產(chǎn)銷銜接的相關(guān)會議，對影響生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料消耗等各方面的原因及時制訂糾正或預(yù)防措施。3.18完成副總交辦的其他工作任務(wù)。
4、管理權(quán)利4.1對生產(chǎn)部門所有員工、設(shè)施和資源，有直接調(diào)動和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實(shí)施處罰的權(quán)利。
4.3對確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對營銷、供應(yīng)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強(qiáng)而造成產(chǎn)品質(zhì)量、延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟(jì)損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報(bào)和提出處罰建議的權(quán)利。
5、兼管職能:5.1參與工廠制定近期、中期和長期生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的工作。5.2參與工廠技術(shù)系統(tǒng)組織的制定中、長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技術(shù)改造和品質(zhì)管理計(jì)劃的工作。5.3參與工廠相關(guān)部門組織的新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的研討、論證和鑒定會議。
崗位名稱:總工程師直接上級:副總直接下級:技質(zhì)部部長。
管理范圍:技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗(yàn)各部門及設(shè)施。
1、基本能力:十分熟悉和了解本工廠產(chǎn)品的主要類別、品種及主要用途;具有清晰的工廠產(chǎn)品發(fā)展方向和“科技興企”思路;具有統(tǒng)攬技術(shù)系統(tǒng)全局，掌控方向，科學(xué)和果斷決策的魄力;具有較強(qiáng)的行業(yè)分析和新產(chǎn)品開發(fā)的能力;具有豐富的技術(shù)工藝管理、設(shè)備管理、檢驗(yàn)試驗(yàn)管理、全面質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)和較高的業(yè)務(wù)水平;具有熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行各項(xiàng)工作管理的能力;具有較強(qiáng)的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強(qiáng)的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠技術(shù)、質(zhì)量系統(tǒng)的各項(xiàng)管理工作。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗(yàn)的全面管理。3.2負(fù)責(zé)組織制訂并組織實(shí)施工廠中、長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技術(shù)改造和品質(zhì)管理計(jì)劃。3.3負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的調(diào)研、立項(xiàng)、開發(fā)、實(shí)施和鑒定工作;負(fù)責(zé)組織重大技術(shù)改造項(xiàng)目、工藝攻關(guān)項(xiàng)目的論證、立項(xiàng)、實(shí)施和驗(yàn)收工作。并對上述工作的可行性、科學(xué)性和有效性負(fù)責(zé)。3.4負(fù)責(zé)組織所屬部門實(shí)施對各種資質(zhì)證書的獲取、保持、撤銷、換版等工作;全面負(fù)責(zé)工廠的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、電能認(rèn)證、ccc產(chǎn)品認(rèn)證的有效性、實(shí)用性驗(yàn)證工作，有效推行體系運(yùn)行。3.5負(fù)責(zé)組織并參與生產(chǎn)許可證、質(zhì)量體系認(rèn)證、ccc認(rèn)證、名牌等重大質(zhì)量管理活動及對外聯(lián)絡(luò)。3.6對工廠質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、電能認(rèn)證、ccc產(chǎn)品認(rèn)證的有效運(yùn)行負(fù)責(zé)，隨時向最高管理者/副總報(bào)告體系運(yùn)行情況，并提出持續(xù)改進(jìn)的建議。3.7負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)歸口綜合管理部門日常的工藝技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量檢驗(yàn)、全面質(zhì)量管理的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督與考核工作。3.8負(fù)責(zé)組織編制、審核和批準(zhǔn)技術(shù)文件及企業(yè)相關(guān)管理制度。3.9負(fù)責(zé)組織對技術(shù)人員、管理人員和生產(chǎn)員工的各類培訓(xùn)工作。3.10負(fù)責(zé)組織制定、貫徹并落實(shí)技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗(yàn)等各項(xiàng)規(guī)章制度。3.11負(fù)責(zé)組織制定并有效控制原材料工藝消耗，能源消耗，工時定額標(biāo)準(zhǔn)，有效控制生產(chǎn)制造成本。3.12負(fù)責(zé)組織編制新工藝，新技術(shù)，新產(chǎn)品工藝技術(shù)文件，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品，新材料，新工藝，新設(shè)備的開發(fā)運(yùn)用的組織和領(lǐng)導(dǎo)。3.13負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)工廠的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)品升級和更新?lián)Q代。適時制定滿足顧客需求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力爭創(chuàng)市，省和國家級多項(xiàng)精品名牌。3.14負(fù)責(zé)及時處置生產(chǎn)中出現(xiàn)的重大工藝技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備等問題，確保為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品。3.15負(fù)責(zé)審查歸口綜合管理部門的經(jīng)費(fèi)開支，并對其真實(shí)性，有效性和可靠性負(fù)責(zé)。3.16負(fù)責(zé)設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量工作與營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)、綜合各部門的溝通、協(xié)調(diào)和配合工作。3.17定期和不定期向副總報(bào)告所管轄范圍的工作情況，并對工作中發(fā)生的異常情況及時采取糾正和預(yù)防措施。
3.18負(fù)責(zé)組織召開每月一次的技術(shù)質(zhì)量例會或產(chǎn)品質(zhì)量分析會。3.19完成副總交辦的其他臨時性工作。
4、管理權(quán)利4.1對技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗(yàn)及所有員工和設(shè)施，有直接調(diào)動工作和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實(shí)施處罰的權(quán)利。4.3對確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強(qiáng)而造成延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟(jì)損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報(bào)和提出處罰建議的權(quán)利。4、兼管職能:。
4.1協(xié)助營銷部做好為顧客的技術(shù)咨詢和顧客服務(wù)工作。4.2參與供應(yīng)部做好合格供方的評定工作。4.3協(xié)助綜合管理部做好員工的招聘、培訓(xùn)和管理工作。
電纜銷售工作總結(jié)篇十三
甲方(需方):。
乙方(供方)：
依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)之相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在遵循平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上，就甲方向乙方購買電纜橋架事宜，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成一致，訂立本合同。
1.1甲方根據(jù)自身安裝項(xiàng)目的施工進(jìn)度情況，于10日前以書面形式或電話通知乙方供貨時間、規(guī)格、數(shù)量的需求計(jì)劃。
1.2乙方必須嚴(yán)格按照甲方提供的計(jì)劃，準(zhǔn)時將所購電纜橋架送到施工現(xiàn)場，分樓號卸至指定地點(diǎn)。
暫定人民幣元(大寫：人民幣元整。本合同所約定的單價費(fèi)用為包干價不再調(diào)整。最終結(jié)算時實(shí)際供貨量如有增減，按投標(biāo)報(bào)價中的對應(yīng)型號價格結(jié)算。
材料的價格波動而變化，貨到施工現(xiàn)場時，無論市場原材料價格上漲還是下降，在本合同內(nèi)單價均不做調(diào)價。
乙方按甲方提出的需求計(jì)劃要求將電纜橋架全部進(jìn)場，經(jīng)甲方、乙方相關(guān)人員共同驗(yàn)收合格并簽署驗(yàn)收單后，十日內(nèi)付至全部電纜橋架總款額的90%，余款在竣工驗(yàn)收合格后一次性付清。
5.1乙方保證所供電纜橋架產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求符合國家標(biāo)準(zhǔn)，并滿足圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求。
5.2乙方必須保證本合同中關(guān)于電纜橋架質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等的規(guī)定，同時乙方必須出具相應(yīng)的批次、合格證(帶企業(yè)標(biāo)識牌)、檢驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)許可證、營業(yè)執(zhí)照、售后服務(wù)承諾書等。
5.3乙方必須保證所生產(chǎn)的電纜橋架經(jīng)現(xiàn)場檢測全部合格。
5.4若乙方未按期交貨，則視為乙方違約，由乙方向甲方支付違約金，并按甲方的要求重新組織材料進(jìn)場，并承擔(dān)由此給甲方帶來的一切經(jīng)濟(jì)損失。
5.5甲方不按合同約定支付價款，按每日。
5.6若由于甲方要求或不可抗力因素造成乙方未按期交貨，交貨日期相應(yīng)順延。
5.7在質(zhì)保期內(nèi)，乙方應(yīng)做好質(zhì)保工作。若乙方生產(chǎn)的電纜橋架在正常使用過程中發(fā)生質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在接到甲方通知24小時內(nèi)無條件更換電纜橋架，并承擔(dān)由此給甲方、住戶和施工方帶來的一切經(jīng)濟(jì)損失。如乙方不能按照合同約定及時處理，甲方有權(quán)代為處理，發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)費(fèi)用甲方有權(quán)直接從質(zhì)保金扣除，無須通知乙方。質(zhì)保金不足以抵償?shù)?，乙方在接到甲方書面通知后7日內(nèi)將超出質(zhì)保金的費(fèi)用以支票或現(xiàn)金的形式支付甲方，否則視為乙方嚴(yán)重違約，乙方將承擔(dān)由此給甲方帶來的一切經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。
5.8如所供產(chǎn)品有質(zhì)量問題，乙方在三日內(nèi)無條件更換，如乙方不能按時按質(zhì)更換供貨，則甲方有權(quán)解除合同并有權(quán)自行采購，乙方自愿無條件支付甲方自行采購所發(fā)生費(fèi)用的兩倍賠償并無條件承擔(dān)由此帶來的一切直接和間接的經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。
5.9電纜橋架厚度要求：500寬度橋架板為1.5mm鋼板，400寬度橋架板為1.2mm鋼板，300寬度橋架板為1.2mm鋼板。橋架含外連接片、連接螺栓，材質(zhì)為熱板噴塑，顏色為淡灰色。
本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商不成時，可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
7.1未盡事宜雙方協(xié)商解決，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議;7.2本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。
電纜銷售工作總結(jié)篇十四
1、協(xié)助總經(jīng)理建立銷售戰(zhàn)略,制定銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;。
2、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;。
4、根據(jù)公司的年度營銷目標(biāo),制定、分解和實(shí)施計(jì)劃,并落實(shí)年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);。
5、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);。
6、負(fù)責(zé)公司對外的協(xié)調(diào)工作,協(xié)調(diào)好與客戶、政府、及其它相關(guān)組織的關(guān)系;。
7、維護(hù)公司現(xiàn)有營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與發(fā)展;。
任職要求:。
2、建材類或工業(yè)類產(chǎn)品上規(guī)模營銷副總職位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,歷屆工作較穩(wěn)定佳。
3、終端企業(yè)用戶拓展帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn),代理商拓展帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)。較強(qiáng)的語言溝通能力,培訓(xùn)能力。工作務(wù)實(shí)。
4、有品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)。較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
5、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力,具有良好的`前瞻性和高端決策能力;。
6、有出色的人際交往和社會活動能力,有良好的職業(yè)素質(zhì);。
電纜銷售工作總結(jié)篇十五
1、根據(jù)客戶需求進(jìn)行投標(biāo)管理。
2、在銷售前簽署技術(shù)協(xié)議。
3、售后服務(wù)支持。
4、設(shè)計(jì)和更新產(chǎn)品圖紙和安裝指導(dǎo)書。
5、明確供應(yīng)鏈的.技術(shù)文件并支持與供應(yīng)商的技術(shù)討論。
6、安裝支持并解決現(xiàn)場問題。
7、與nx瑞士公司就新的設(shè)計(jì)或技術(shù)支持進(jìn)行溝通。
8、確保質(zhì)量、采購、銷售和生產(chǎn)部門之間的技術(shù)聯(lián)系。
任職資格:。
3、熟悉電纜技術(shù)術(shù)語;cet-4;可收發(fā)英文郵件,口語可簡單交流。
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