通過(guò)撰寫(xiě)報(bào)告，可以向他人傳達(dá)清晰、準(zhǔn)確的信息，幫助他們理解問(wèn)題和解決方案。對(duì)于長(zhǎng)篇報(bào)告，我們可以使用目錄、章節(jié)標(biāo)題等來(lái)組織和標(biāo)注報(bào)告的內(nèi)容。附上一份關(guān)于公司內(nèi)部管理問(wèn)題的分析報(bào)告，供參考意見(jiàn)。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇一
《假如我是汽車設(shè)計(jì)師》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)(人教版)第七冊(cè)第十四課，屬于設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。
本課是繼第8課《?；赵O(shè)計(jì)》、第9課《精美的郵票》、第10課《做年歷》之后又一節(jié)設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容。本課起著承前啟后的過(guò)渡作用。前面的幾課學(xué)習(xí)內(nèi)容屬平面設(shè)計(jì)知識(shí)，后面的學(xué)習(xí)中將學(xué)到立體造型的內(nèi)容，所以本課是起到從平面設(shè)計(jì)知識(shí)到后面立體造型學(xué)習(xí)做好鋪塹。
(1)、了解汽車造型的多樣性，及汽車的組成部分和結(jié)構(gòu)。
(2)、通過(guò)想像設(shè)計(jì)造型和功能獨(dú)特的汽車。
(3)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，滲透愛(ài)國(guó)主義教育。
通過(guò)想像設(shè)計(jì)出造型和功能獨(dú)特的汽車。
依據(jù)：根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，抽象知識(shí)學(xué)生難于用直觀形象的符號(hào)表達(dá)出來(lái)，所以我定此為重難點(diǎn)。
多媒體課件及汽車模型、教學(xué)圖片、彩色筆或蠟筆、繪畫(huà)紙。
學(xué)生已經(jīng)有一定的觀察分析能力，口頭表達(dá)能力較強(qiáng)，有著基本的繪畫(huà)造型能力。對(duì)美術(shù)的設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)容課型已學(xué)習(xí)過(guò)，具備一定的繪畫(huà)基本設(shè)計(jì)能力。我所教的四年級(jí)學(xué)生欣賞、分析能力較好，這是學(xué)習(xí)本節(jié)課的有利因素。
1、提問(wèn)法——側(cè)重啟發(fā)學(xué)生的思維興趣和思路。
2、講述法——通過(guò)講解、陳述的方法，讓學(xué)生了解更多的知識(shí)。
3、啟發(fā)聯(lián)想式教學(xué)法——通過(guò)事例來(lái)啟發(fā)學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。
4、教師示范法——通過(guò)教師的示范，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。
依據(jù)：我結(jié)合本課教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)，為做到突破重難點(diǎn)，通過(guò)提問(wèn)、講故事、觀看汽車圖片、分析造型、色彩，啟迪創(chuàng)新思維，我主要采用了以上教學(xué)方法。
學(xué)生通過(guò)觀看圖片、思考分析總結(jié)進(jìn)行構(gòu)思設(shè)計(jì)，主要用了“直觀感受法”、“模仿遷移法”。
依據(jù)：美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出：感知覺(jué)是思維的必然前提。
(一)、開(kāi)門見(jiàn)山，直奔主題。(通過(guò)提問(wèn)，觀看模型，引出主題。
師：小朋友從家到學(xué)校，你們認(rèn)為是坐汽車快，還是走路快呢?
師：同學(xué)們，拿出你準(zhǔn)備的汽車模型看看，同學(xué)們看到的模型汽車與我們平常生活中看到的汽車有何不同?(模型汽車?yán)砟罨?，著重于設(shè)計(jì)型與色的新穎。)。
師：同學(xué)們，你們看看汽車由哪幾部分組成?(外觀上有驅(qū)動(dòng)、車廂等，概括出汽車的主要組成部分。)。
依據(jù)：選擇貼近學(xué)生的生活實(shí)際，聯(lián)系社會(huì)，加強(qiáng)趣味性、應(yīng)用性，使學(xué)生始終保持學(xué)習(xí)的濃厚興趣和創(chuàng)造欲望，所以我選擇學(xué)生熟悉的生活常識(shí)引入課題。
(二)、興趣入手，粗略了解。(講故事，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
師：那么你們知道汽車是怎樣發(fā)明出來(lái)的嗎?
師：從瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)到發(fā)明汽車，講述汽車發(fā)展史，總結(jié)出創(chuàng)新給工業(yè)帶來(lái)的繁榮，自主創(chuàng)新給民族帶來(lái)榮譽(yù)及可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
依據(jù)：興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力之一。目的：使學(xué)生初步對(duì)創(chuàng)新精神的理解，總結(jié)出創(chuàng)新給人類交通帶來(lái)方便快捷的生活。
(三)、開(kāi)拓視野，了解創(chuàng)新。(分析汽車設(shè)計(jì)大師的作品，了解汽車造型與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)并滲透愛(ài)國(guó)主義教育。)師：同學(xué)們請(qǐng)看大屏幕——播放設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)的概念汽車造型新穎、色彩亮麗的汽車(圖片)。當(dāng)我放到中國(guó)吉利跑車的時(shí)候，問(wèn)：“同學(xué)們，你知道這輛車是哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)公司制造的嗎?”(小朋友：不知道，或許是中國(guó)……)我說(shuō)：“這是中國(guó)的吉利公司制造的跑車，它是中國(guó)人自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的汽車。吉利跑車它的外形及發(fā)動(dòng)機(jī)都是中國(guó)人自己創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的技術(shù)，它走出了國(guó)門，登上了國(guó)際汽車大展的舞臺(tái)。讓中國(guó)人在世界汽車行業(yè)的舞臺(tái)上爭(zhēng)得了榮譽(yù)，是中華民族的驕傲，這就是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的驕傲。原就提出——?jiǎng)?chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的靈魂。那么今天我們學(xué)習(xí)汽車設(shè)計(jì)，我們?cè)O(shè)計(jì)的汽車外形也是一種創(chuàng)新，通過(guò)我們的大腦與雙手，構(gòu)思與描繪外形新穎、功能獨(dú)特、色彩亮麗的汽車，那也是一種創(chuàng)新的表現(xiàn)?！?/p>
(觀看汽車的分類，進(jìn)一步加深對(duì)設(shè)計(jì)造型的理解，明確設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的理解。)。
【了解汽車用途的多樣性，將創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)化為具體成果的能力】。
(四)言傳身教，直觀感知。(通過(guò)觀看教師演示與分析設(shè)計(jì)要素，理清設(shè)計(jì)的根本思路及表達(dá)方式。)。
師：那么你先看看老師是如何想，如何畫(huà)出來(lái)的。我把我的構(gòu)思說(shuō)出來(lái)：我生活在美麗的海南島，一年四季如春，陽(yáng)光明媚，有美麗的沙灘，有椰風(fēng)海韻吹拂真舒服，那老師設(shè)計(jì)一輛外形美觀車頂開(kāi)蓬的休閑型汽車，敞開(kāi)車頂就可以呼吸到清鮮的空氣，多舒服啊。接著示范畫(huà)出我描述的汽車，邊示范邊講解設(shè)計(jì)要素與設(shè)計(jì)意圖，然后讓同學(xué)們把自己的構(gòu)思說(shuō)說(shuō)再畫(huà)畫(huà)……。
(五)、理清思路，意出于形。(學(xué)生陳述自己的構(gòu)思，對(duì)其構(gòu)思用繪畫(huà)形式來(lái)表達(dá)。)。
師：展示同齡學(xué)生的汽車設(shè)計(jì)作品(有畫(huà)的、也可以是手工立體制作的)作品，總結(jié)主要體現(xiàn)了作者設(shè)計(jì)的主要理念。
【加強(qiáng)學(xué)生設(shè)計(jì)表達(dá)能力】。
(六)、展現(xiàn)自我，突出重點(diǎn)。(作業(yè)：用繪畫(huà)方式設(shè)計(jì)一輛造型與功能獨(dú)特的汽車。)。
口頭描述自己將要設(shè)計(jì)的汽車外形和功能，學(xué)生開(kāi)始作業(yè)，教師巡視細(xì)化作業(yè)指導(dǎo)。
【通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)手，將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！?。
(七)、分享成就，促進(jìn)成長(zhǎng)。
學(xué)生作業(yè)展示、學(xué)生自評(píng)、教師小結(jié)。
【通過(guò)展評(píng)活動(dòng)使學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)造美的樂(lè)趣，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神】。
(八)、拓展思維，造就未來(lái)。課后拓展—可用多種表現(xiàn)方式來(lái)表達(dá)形象的變幻(如：鼓勵(lì)學(xué)生利用廢舊材料設(shè)計(jì)制作立體的新穎汽車)。
【材料表達(dá)的多樣化促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維與表達(dá)方式的多樣化】。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇二
星期六，天氣晴朗，我們?nèi)页塑嚾愃窜囌?，爸爸在半路上就?duì)我說(shuō)：“這次去看車展，如果看見(jiàn)喜歡的車，價(jià)錢合理的話就買一輛?！笨粗职帜茄笱蟮靡獾臉幼樱孟褴囈呀?jīng)買來(lái)，正開(kāi)著車去兜風(fēng)呢！我的心也早已飛到了麗水車展廳，可是，時(shí)間老人像跟我開(kāi)玩笑似的，踱著慢悠悠的小步。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的路程，終于抵達(dá)麗水了，我們直奔車展地點(diǎn)。到了現(xiàn)場(chǎng)，我們一進(jìn)展覽大廳，就看見(jiàn)很多閃閃發(fā)亮的'名牌車子，有高級(jí)轎車奔馳啦、紅旗啦、桑坦納啦，也有高大威猛的大卡車，像一個(gè)巨無(wú)霸獸，還有……，顏色也各不一樣，看得我眼花繚亂。爸爸東看看，西瞧瞧，大概是挑花了眼，不知道要買哪輛好，就追著服務(wù)小姐問(wèn)這問(wèn)那。
我想大廳里面準(zhǔn)會(huì)有更好看的車子，就跑進(jìn)去看，果然沒(méi)錯(cuò)，里面的車檔次要比外面的還要高出1-2倍，價(jià)錢多在幾十萬(wàn)以上。最吸引人的一款新車，它的名字叫“秀”，這款車是一輛家庭小跑車外，外形像一只巨型的甲殼蟲(chóng)。有紅色、綠色、黃色、藍(lán)色等各種不同的顏色。它那水晶般的兩只大眼睛好可愛(ài)，讓人見(jiàn)了真想坐上去轉(zhuǎn)一圈。服務(wù)小姐熱情地告訴我們：“這輛車子不僅外觀好看獨(dú)物，主要是它的性能已和世界上的名車并駕齊趨了?！卑职趾芟胭I一輛，一問(wèn)價(jià)錢，嚇一大跳，要三十幾萬(wàn)，只好依依不舍地離開(kāi)了汽車展覽廳。
今天我們一家人雖然沒(méi)有買到想買的車，但是我覺(jué)得并沒(méi)有白來(lái)，讓我知道了很多有關(guān)中國(guó)汽車的情況：中國(guó)的汽車業(yè)已經(jīng)越來(lái)越接近世界水平了。隨著人們生活水平的不斷提高，我們一定會(huì)買得起想買的汽車，這是多么另人高興的事??！
指導(dǎo)教師：胡建紅。
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汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇三
自從事本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進(jìn)行各項(xiàng)文化和專業(yè)知識(shí)的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展智能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)職工的工作職責(zé)。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動(dòng)，全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，在單位的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人20__年的工作總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)。
沒(méi)有堅(jiān)定真確的政治方向，就不會(huì)有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與企業(yè)保持一致。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平。
長(zhǎng)到老，學(xué)到老這句話是我的座右銘。科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。
所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜集了大量的新的專業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：plc編程控制原理，abb變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
20__已成為過(guò)去，2022正踏步走來(lái)，希望在新的一年里養(yǎng)管的事業(yè)蒸蒸日上，員工幸福指數(shù)穩(wěn)步提高！
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇四
1、了解汽車的有關(guān)知識(shí)（種類、外形特點(diǎn)、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計(jì)汽車造型。
二、教學(xué)重、難點(diǎn)。
重點(diǎn)：能用不同的幾何圖形構(gòu)畫(huà)出一二種不同種類的的汽車。
難點(diǎn)：?jiǎn)l(fā)聯(lián)想和想象的過(guò)程，逐步豐富想象后的造型特征。
三、教學(xué)準(zhǔn)備。
學(xué)生：幾何圖形紙片、各種紙盒、膠水、剪刀、小貼畫(huà)。
教師：美術(shù)教學(xué)課件、各種汽車模型若干個(gè)。
四、教學(xué)方法。
教法：?jiǎn)l(fā)談話、演示、提問(wèn)等。
學(xué)法：欣賞、交流、動(dòng)手實(shí)踐等。
1、導(dǎo)入新課。
師：今天老師給大家?guī)?lái)了一首好聽(tīng)的歌曲，請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)聽(tīng)認(rèn)真看，會(huì)唱的也可以跟著電視一起唱！
播放《小汽車真漂亮》歌曲動(dòng)畫(huà)。
師：在剛才的動(dòng)畫(huà)中，你們都看到了哪些不同類型的汽車呢？你還知道哪些類型的汽車是動(dòng)畫(huà)片里沒(méi)有的呢？學(xué)生欣賞歌曲，認(rèn)真觀察。
學(xué)生：客車、貨車、面包車、吊車、救護(hù)車、警車等等。
學(xué)生補(bǔ)充：鏟車、太陽(yáng)能車、賽車等。通過(guò)欣賞歌曲，進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對(duì)汽車的興趣。
啟發(fā)學(xué)生回憶一些有特殊功能的汽車。
學(xué)生欣賞。
師：還有哪位同學(xué)知道其他功能的汽車也給大家介紹一下？
2、講授新課。
1、教師指導(dǎo)分析汽車的結(jié)構(gòu)。
學(xué)生尋找圖片中汽車的共同點(diǎn)：輪子、方向盤、駕駛室、車燈等。
教師總結(jié)：汽車的造型雖然千奇百怪但是都有發(fā)動(dòng)機(jī)、輪子、方向盤、駕駛室、車燈等必要的設(shè)施，所以這些都是設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)汽車時(shí)不可缺少的元素。
師：同學(xué)們，今天讓我們也來(lái)做一會(huì)汽車設(shè)計(jì)師，體驗(yàn)一下親手設(shè)計(jì)一輛自己喜愛(ài)的汽車得快了吧！
師：假如你是汽車設(shè)計(jì)師，你設(shè)計(jì)的汽車將有哪些設(shè)施和功能呢？學(xué)生思考......
師：在設(shè)計(jì)圖紙上怎樣把這些功能表現(xiàn)出來(lái)呢？
教師講解消防車的設(shè)計(jì)過(guò)程:。
3、學(xué)生作業(yè)。
學(xué)生1：我們不希望看到這些，我想設(shè)計(jì)一輛環(huán)保的汽車，不用燃油...
學(xué)生2：我想...
布置作業(yè)：
教師：就讓我們充當(dāng)一回汽車設(shè)計(jì)師，請(qǐng)大家為人們?cè)O(shè)計(jì)一輛或幾輛想象中的汽車。我們還可從一些方面提高汽車的功能，使它的對(duì)人們有利而無(wú)弊吧！
提示：1、可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2、可以用你喜愛(ài)的動(dòng)物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3、還可以在設(shè)計(jì)的汽車旁寫(xiě)上功能或特征類的文字。
4、課堂評(píng)價(jià)組織作業(yè)展評(píng)。
師：同學(xué)們，下面我們都來(lái)介紹一下自己設(shè)計(jì)的新款汽車好不好？
師小結(jié)：同學(xué)們的設(shè)計(jì)都非常有新意，不但造型漂亮，而且功能性非常好。因?yàn)榇蠹业姆e極參與我們今天的車展開(kāi)得非常成功，老師非常感謝大家！
課堂氣氛高漲。
以小組為單位組織介紹與欣賞。主要介紹自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和成功之處，在互相評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)。
課后拓展。
出示幾件用紙盒等廢棄物品制作的汽車給學(xué)生欣賞。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇五
1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問(wèn)，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售顧問(wèn)服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問(wèn)必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值。
顯而易見(jiàn)，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購(gòu)買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購(gòu)買是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。
在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場(chǎng)里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過(guò)程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問(wèn)賣的是結(jié)果好處，賣的是成份，三流的汽車銷售顧問(wèn)賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。
5.“f.a.b法則”
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。
特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
通過(guò)學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，讓其做出購(gòu)買的決定。
我認(rèn)為，所謂幸福不過(guò)是一種心情的感受，人生的每一個(gè)階段都有他人無(wú)法取代的快樂(lè)。
我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關(guān)心一下自己的精兵強(qiáng)將，因?yàn)樗麄兌际亲顑?yōu)秀的，沒(méi)有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展;我希望我們的上帝(客戶)們對(duì)汽車銷售顧問(wèn)能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會(huì)設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過(guò)我們的努力拼搏，快樂(lè)和成功都會(huì)不期而至。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇六
教材分析：
隨著人們生活水平的提高，汽車從遙不可及的奢侈品走進(jìn)了尋常百姓家。各種款式、顏色的汽車疾馳而過(guò)，吸引著路人的眼球，孩子們對(duì)于汽車的熱愛(ài)也在逐日遞增。
汽車設(shè)計(jì)是指從產(chǎn)品創(chuàng)意，到構(gòu)思草圖、制作模型和出產(chǎn)樣車等一系列活動(dòng)的過(guò)程。教材根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，展示幾款造型奇特的概念車，旨在激發(fā)學(xué)生想象力和創(chuàng)作熱情，為設(shè)計(jì)自己的個(gè)性汽車做鋪墊。教材中還有一組素描和照片組成的完整設(shè)計(jì)作品，給學(xué)生指明今后努力的方向。右下角拓展部分重在培養(yǎng)學(xué)生立體造型的能力。
在教學(xué)繪制設(shè)計(jì)圖時(shí)，可從汽車的外輪廓入手，叫學(xué)生用幾何形狀的組合完善汽車結(jié)構(gòu)，再描繪細(xì)節(jié)部分。設(shè)計(jì)創(chuàng)意和繪制草圖兩部分是教學(xué)的重點(diǎn)，多數(shù)學(xué)生應(yīng)該完成。制作模型時(shí)教師適當(dāng)介紹幾種常用材料的特性和基本工具的使用方法，提醒學(xué)生注意安全和環(huán)境衛(wèi)生。
教學(xué)思路：
本課教學(xué)可按以下流程進(jìn)行：汽車知識(shí)回顧——觀察汽車結(jié)構(gòu)、了解各部分功能——欣賞汽車設(shè)計(jì)作品——勾畫(huà)設(shè)計(jì)圖或制作立體造型——展示評(píng)價(jià)。
教師對(duì)于海量的汽車知識(shí)進(jìn)行篩選、組織，力求清晰、明了地向?qū)W生介紹課程相關(guān)內(nèi)容。欣賞概念汽車圖片時(shí)從造型、功能和色彩等方面進(jìn)行引導(dǎo)，使學(xué)生清楚創(chuàng)作重點(diǎn)。
學(xué)生創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)從汽車的功能入手，明確設(shè)計(jì)思路：滿足這些功能需要什么特別的設(shè)施，這些設(shè)施安排在汽車的哪個(gè)部分，有了這樣特別之處的汽車外形是否有所變化……最后，豐富細(xì)節(jié)，還可以在設(shè)計(jì)的汽車旁寫(xiě)上功能或特征的介紹文字。
教學(xué)建議：
教案一。
（一）引導(dǎo)階段。
教師利用多媒體播放名車的廣告視頻，吸引學(xué)生的注意力。
學(xué)生拿出收集的汽車模型，說(shuō)說(shuō)汽車的基本構(gòu)成、外形特點(diǎn)等，對(duì)汽車有進(jìn)一步了解。
（二）發(fā)展階段。
歸納汽車的基本組成元素，明確各部分的功能。
學(xué)生說(shuō)說(shuō)汽車在給我們生活帶來(lái)便利的同時(shí)，還帶來(lái)哪些負(fù)面影響，如何去減少這些影響，由此幫助學(xué)生找準(zhǔn)創(chuàng)作方向。思考在現(xiàn)有汽車的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行哪些改動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)特殊的功能在結(jié)構(gòu)上如何調(diào)整，應(yīng)搭配什么樣的外形？學(xué)生創(chuàng)作時(shí)應(yīng)大膽創(chuàng)新，敢于嘗試，不斷修改。
畫(huà)圖時(shí)可以用幾何形狀組合出汽車的基本輪廓，在此基礎(chǔ)上深入進(jìn)行細(xì)節(jié)表現(xiàn)，重要部分加以文字說(shuō)明。
（三）展示與講評(píng)階段。
學(xué)生能用流暢的語(yǔ)言介紹自己的作品，其他學(xué)生提出看法和改進(jìn)建議。
（四）收拾與整理階段。
提醒學(xué)生整理好制作工具，保持教室衛(wèi)生。
教案二。
（一）引導(dǎo)階段。
讓學(xué)生交流，說(shuō)說(shuō)不同類型的汽車都有哪些不可缺少的部分，歸納所有汽車的基本組成。小組合作，分析這些車的功能和形式的關(guān)系。通過(guò)交流，明白設(shè)計(jì)要以功能為基礎(chǔ)，外形輔助功能，使功能更合理。
（二）發(fā)展階段。
學(xué)生欣賞教材中幾張?jiān)煨推嫣氐钠噲D片，思考它們?yōu)槭裁从腥绱似嫣氐耐庑?，?shí)現(xiàn)了哪些功能？回想生活中常見(jiàn)的汽車，有沒(méi)有應(yīng)該改變的地方？從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。
教師以一種汽車為例，簡(jiǎn)述創(chuàng)作思路。學(xué)生可在現(xiàn)有汽車基礎(chǔ)上加入新元素，在外形、結(jié)構(gòu)或功能上進(jìn)行改造，并在畫(huà)紙上體現(xiàn)出來(lái)。
（三）展示與講評(píng)階段。
將學(xué)生作品按實(shí)用型和美觀型分類張貼，讓學(xué)生清晰地表達(dá)設(shè)計(jì)思路，對(duì)那些雖有想法但表現(xiàn)效果不理想的學(xué)生給予肯定和鼓勵(lì)。教師小結(jié)兩種類型作品的特點(diǎn)，提出合二為一的最終目標(biāo)。
（四）收拾與整理階段。
收拾繪畫(huà)工具，打掃教室衛(wèi)生。
評(píng)價(jià)建議：
1.學(xué)生能否了解汽車的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)。
2.學(xué)生能否積極主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)，作品能否較準(zhǔn)確地表現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖。
3.學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中是否有一定的超前意識(shí)、創(chuàng)新精神和環(huán)保理念。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇七
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)對(duì)汽車結(jié)構(gòu)、功能的初步認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)汽車的草圖，或運(yùn)用各種綜合材料創(chuàng)作汽車。
2、引導(dǎo)學(xué)生富有創(chuàng)意地運(yùn)用各種類型地材料，在創(chuàng)作中體驗(yàn)設(shè)計(jì)汽車美感，在創(chuàng)作與探索中，捕捉創(chuàng)作靈感。
3、通過(guò)討論交流，互相啟發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生地動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神。
教學(xué)重難點(diǎn)：
1、通過(guò)對(duì)汽車結(jié)構(gòu)、功能地初步認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)汽車的草圖。
2、創(chuàng)造性的利用各種材料，設(shè)計(jì)制作出有新意的汽車。
教具學(xué)具：繪畫(huà)工具、手工工具、制作材料等。
教學(xué)過(guò)程：
一、組織教學(xué)：
二、講授新課;。
1、導(dǎo)入：
在學(xué)生設(shè)計(jì)汽車之前，先讓學(xué)生欣賞汽車圖片(1905年生產(chǎn)的蒸汽汽車)，讓學(xué)生了解汽車的結(jié)構(gòu)和功能，激化學(xué)生興趣。
2、新授：
(2)欣賞其他同學(xué)作品。
師：在當(dāng)一名小設(shè)計(jì)師前，我們先去看看其他小朋友是怎樣設(shè)計(jì)自己的汽車(他們?cè)O(shè)計(jì)的汽車根據(jù)用途都做了什么樣的不同改變，并進(jìn)行說(shuō)明在哪些地方富有創(chuàng)意)。
師：假如你是汽車設(shè)計(jì)師，打算用什么方法、材料設(shè)計(jì)?
3、作業(yè)：自己設(shè)計(jì)一款汽車。
三、學(xué)生作業(yè)，教師輔導(dǎo)：
四、小結(jié)：表?yè)P(yáng)優(yōu)秀作業(yè)。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇八
蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭東亭幼兒園楊雅琴。
背景。
我鎮(zhèn)正實(shí)施拆遷工程，在幼兒園附近經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)挖土機(jī)、壓路車在工作，幼兒常常會(huì)三個(gè)兩個(gè)地聚在一起討論這些車的外形和用處，還伴隨著一些動(dòng)作，象征著機(jī)器工作的樣子。
瑞士心理學(xué)家皮亞杰，美國(guó)學(xué)者杜威認(rèn)為：“興趣是刺激兒童學(xué)習(xí)的好形式”。幼兒只有對(duì)事物產(chǎn)生了濃厚的興趣才會(huì)注意力集中，參與主動(dòng)，投入積極，從而獲得知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)這一教學(xué)理論我讓幼兒初步認(rèn)識(shí)了挖土機(jī)、壓路車、垃圾車、灑水車等，了解其車輛的不同功能，并借著幼兒的興趣，我讓幼兒展開(kāi)想象的翅膀，自由發(fā)揮，鼓勵(lì)幼兒設(shè)計(jì)出新型的汽車來(lái)方便我們的生活。課后將幼兒設(shè)計(jì)、討論、想象、創(chuàng)作的新型汽車布置在了教室的墻壁上，既可以裝飾教室環(huán)境又可以參與區(qū)角活動(dòng)、展示幼兒的作品，同時(shí)又能讓幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。
目標(biāo)。
1、引導(dǎo)幼兒了解挖土機(jī)、壓路車、垃圾車、灑水車等車輛的不同功能。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽想象，設(shè)計(jì)各種造型及功用的汽車。??。
3、培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
準(zhǔn)備。
1、初步認(rèn)識(shí)有特殊功能的車輛，如：挖土機(jī)、垃圾車、灑水車等。
2、大馬路背景圖。挖土機(jī)、垃圾車、灑水車等車輛的圖片。
3、紙、筆、剪刀。
4、音樂(lè)磁帶《開(kāi)車歌》，錄音機(jī)。
過(guò)程??。
1、出示“大馬路背景圖”。
（1）這是什么地方？
（2）大馬路上怎么樣？（這條馬路空空的，沒(méi)有汽車）。
（3）嘟嘟嘟，什么汽車開(kāi)來(lái)了？（教師出示灑水車）。
（4）你還見(jiàn)過(guò)大馬路上有哪些汽車？它們有什么用？（請(qǐng)小朋友相互講講，教師逐一出示相應(yīng)的圖片）。
（5）小朋友你們真了不起！知道了這么多的汽車。
（設(shè)計(jì)意圖：出示大馬路背景圖可引起幼兒的興趣，這個(gè)環(huán)節(jié)是幫幼兒鞏固學(xué)過(guò)的知識(shí)，為下面設(shè)計(jì)新型汽車做鋪墊。）。
2、設(shè)計(jì)新型汽車。
（1）小羊遇到難題了，你們?cè)敢鈳椭鼏?？小羊種了一片桃園，秋天到了，桃子熟了，小羊想把這些桃子賣掉，可是自己又不會(huì)爬樹(shù)，桃子沒(méi)法摘下來(lái)，怎么辦呢？我們給小羊造輛汽車來(lái)幫助它，但是造輛什么樣的汽車來(lái)幫助它呢？（幼兒相互討論后回答）。
（設(shè)計(jì)意圖：以故事的形式出現(xiàn)是為了幫助幼兒在設(shè)計(jì)新型汽車時(shí)更注重汽車的功能性）。
（2）在我們生活中，還有哪些不方便呢？我們需要造一輛什么樣的車，才能給我們的生活帶來(lái)方便。
（設(shè)計(jì)意圖：這個(gè)部分能拓展幼兒創(chuàng)作的思路，不至于局限在只為小羊設(shè)計(jì)汽車，只給小羊帶來(lái)方便）。
（2）我們來(lái)舉行一個(gè)汽車設(shè)計(jì)大賽，每人設(shè)計(jì)一輛與眾不同的汽車，設(shè)計(jì)的汽車造型要特別，還要給人們帶來(lái)方便。你想造一輛什么樣的汽車？（幼兒相互討論，教師引導(dǎo)幼兒大膽想象）。
（3）幼兒設(shè)計(jì)新型汽車。（教師引導(dǎo)幼兒畫(huà)出造型新穎，功能獨(dú)特的汽車）。
（4）請(qǐng)幼兒把設(shè)計(jì)好的汽車沿輪廓線剪下來(lái)。
4、幼兒欣賞新型汽車。
（1）請(qǐng)已經(jīng)設(shè)計(jì)好汽車的小朋友拿著自己的汽車相互介紹一下，也可以介紹給旁邊的老師聽(tīng)。
（2）大馬路上一下子來(lái)了這么多汽車，你想了解哪輛汽車？請(qǐng)?jiān)撛O(shè)計(jì)師介紹汽車的名稱及功用。
（設(shè)計(jì)意圖：這個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)幼兒相互介紹，或介紹給身邊的老師聽(tīng)，使幼兒與幼兒之間，幼兒與教師之間產(chǎn)生互動(dòng)。）。
5、放音樂(lè)《開(kāi)車歌》，幼兒做開(kāi)汽車動(dòng)作。
（1）這些汽車設(shè)計(jì)得真漂亮，而且有這么多不同的功能，我們都比不出高低了，讓我們開(kāi)起來(lái)試試，到底哪輛汽車開(kāi)起來(lái)最brp/p穩(wěn)。
（2）幼兒作開(kāi)車動(dòng)作出活動(dòng)室。
（設(shè)計(jì)意圖：最后一個(gè)環(huán)節(jié)做開(kāi)車動(dòng)作出活動(dòng)室是讓幼兒能在輕松的氛圍中結(jié)束該活動(dòng)。）。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇九
1.了解汽車的有關(guān)知識(shí)（種類、外形特點(diǎn)、用途等）。
2.激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計(jì)汽車造型。
教學(xué)重、難點(diǎn)。
重點(diǎn)：能用不同的幾何圖形構(gòu)畫(huà)出一二種不同種類的的汽車。
難點(diǎn)：?jiǎn)l(fā)聯(lián)想和想象的過(guò)程，逐步豐富想象后的造型特征。
教學(xué)準(zhǔn)備。
學(xué)生：幾何圖形紙片、各種紙盒、膠水、剪刀、小貼畫(huà)。
教師：美術(shù)教學(xué)課件、各種汽車模型若干個(gè)。
教學(xué)方法。
教法：?jiǎn)l(fā)談話、演示、提問(wèn)等。
學(xué)法：欣賞、交流、動(dòng)手實(shí)踐等。
一、導(dǎo)入新課。
師：今天老師給大家?guī)?lái)了一首好聽(tīng)的歌曲，請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)聽(tīng)認(rèn)真看，會(huì)唱的也可以跟著電視一起唱！
播放《小汽車真漂亮》歌曲動(dòng)畫(huà)。
師：在剛才的動(dòng)畫(huà)中，你們都看到了哪些不同類型的汽車呢？你還知道哪些類型的汽車是動(dòng)畫(huà)片里沒(méi)有的呢？學(xué)生欣賞歌曲，認(rèn)真觀察。
學(xué)生：客車、貨車、面包車、吊車、救護(hù)車、警車等等。
學(xué)生補(bǔ)充：鏟車、太陽(yáng)能車、賽車等。通過(guò)欣賞歌曲，進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對(duì)汽車的興趣。
啟發(fā)學(xué)生回憶一些有特殊功能的汽車。
學(xué)生欣賞。
師：還有哪位同學(xué)知道其他功能的汽車也給大家介紹一下？
學(xué)生在介紹自己熟悉或喜愛(ài)的小汽車時(shí)，會(huì)加進(jìn)自己對(duì)汽車的情感，，能介紹的更全面，更生動(dòng)。從而對(duì)畫(huà)汽車產(chǎn)生更濃厚的興趣。
二、講授新課。
1.教師指導(dǎo)分析汽車的結(jié)構(gòu)。
（出示4幅不同類型的汽車圖片）引導(dǎo)學(xué)生從眾多不同的汽車中找到共性，培養(yǎng)觀察和分析能力。
學(xué)生尋找圖片中汽車的共同點(diǎn)：輪子、方向盤、駕駛室、車燈等。
教師總結(jié)：汽車的造型雖然千奇百怪但是都有發(fā)動(dòng)機(jī)、輪子、方向盤、駕駛室、車燈等必要的設(shè)施，所以這些都是設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)汽車時(shí)不可缺少的元素。
師：同學(xué)們，今天讓我們也來(lái)做一會(huì)汽車設(shè)計(jì)師，體驗(yàn)一下親手設(shè)計(jì)一輛自己喜愛(ài)的汽車得快了吧！
師：假如你是汽車設(shè)計(jì)師，你設(shè)計(jì)的汽車將有哪些設(shè)施和功能呢？學(xué)生思考......
師：在設(shè)計(jì)圖紙上怎樣把這些功能表現(xiàn)出來(lái)呢？
教師講解消防車的設(shè)計(jì)過(guò)程:。
“比如，消防車救火需要很多水，設(shè)計(jì)師就設(shè)計(jì)了一個(gè)很大的水箱來(lái)滿足它的需要。車身的紅顏色，使它與其他車輛相比起來(lái)既獨(dú)特又醒目?！?/p>
學(xué)生談?wù)勛约旱脑O(shè)計(jì)想法。
3.學(xué)生作業(yè)。
學(xué)生1：我們不希望看到這些，我想設(shè)計(jì)一輛環(huán)保的汽車，不用燃油...
學(xué)生2：我想...
布置作業(yè)：
教師：就讓我們充當(dāng)一回汽車設(shè)計(jì)師，請(qǐng)大家為人們?cè)O(shè)計(jì)一輛或幾輛想象中的汽車。我們還可從一些方面提高汽車的功能，使它的對(duì)人們有利而無(wú)弊吧！
提示：1.可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2.可以用你喜愛(ài)的動(dòng)物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3.還可以在設(shè)計(jì)的汽車旁寫(xiě)上功能或特征類的文字。
4.課堂評(píng)價(jià)組織作業(yè)展評(píng)。
師：同學(xué)們，下面我們都來(lái)介紹一下自己設(shè)計(jì)的新款汽車好不好？
師小結(jié)：同學(xué)們的設(shè)計(jì)都非常有新意，不但造型漂亮，而且功能性非常好。
以小組為單位組織介紹與欣賞。主要介紹自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和成功之處，在互相評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)。
三、課后拓展。
出示幾件用紙盒等廢棄物品制作的汽車給學(xué)生欣賞。
互相討論自己的好想法。
拓展本課設(shè)計(jì)的范圍，讓學(xué)生在課后充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)與想象力。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十
造型表現(xiàn)。
課題。
課時(shí)。
1課時(shí)。
執(zhí)筆人。
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解汽車的有關(guān)知識(shí)（種類、外形特點(diǎn)、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計(jì)汽車造型。
教學(xué)方法設(shè)計(jì)?啟發(fā)法、想象法。
（一）啟發(fā)引導(dǎo)（激發(fā)創(chuàng)意）。
1、組織教學(xué)，明確要求。
2、提出問(wèn)題，引入新課。
3、玩玩具汽車。
4、游戲：組裝汽車。
（二）要點(diǎn)輔導(dǎo)（構(gòu)思創(chuàng)意）。
1、觀看課件，交流想象中的汽車。
設(shè)計(jì)理念：??????。
學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，未來(lái)的世界是一個(gè)創(chuàng)造的世界，所以本節(jié)課的設(shè)計(jì)力求讓學(xué)生盡可能的參與到活動(dòng)中來(lái)，并最大限度的展開(kāi)豐富的想象力，創(chuàng)作出自己的作品。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
重點(diǎn)：
能用不同的幾何圖形構(gòu)畫(huà)出一二種不同種類的的汽車。
難點(diǎn)：
啟發(fā)聯(lián)想和想象的過(guò)程，逐步豐富想象后的造型特征。
生交流自己知道的汽車類型。
汽車按其功能可分為客車、貨車和特種車三大類。
這些車的主體形象特點(diǎn)：
汽車都是由車頭、車身和車輪組成。學(xué)生自由組合玩玩具汽車。
（課件演示新穎的汽車造型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單方法）學(xué)生交流自己想象中的汽車造型。
師生互動(dòng)設(shè)計(jì)（三）創(chuàng)作體驗(yàn)（展現(xiàn)創(chuàng)意）1、學(xué)生作畫(huà)，教師輔導(dǎo)。（課件配樂(lè)）2、欣賞講評(píng)作品“汽車展覽會(huì)”。（四）、課堂小結(jié)發(fā)展階段：教師利用多媒體演示新穎的汽車造型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單方法（如：仿生學(xué)的原理），進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生想象新穎的汽車的不同功能。學(xué)生單線繪制汽車設(shè)計(jì)草圖，并注明設(shè)計(jì)功能。學(xué)生自愿介紹自己設(shè)計(jì)草圖，教師提出完善的建議，使學(xué)生掌握修改方法，并運(yùn)用復(fù)印技法完成設(shè)計(jì)正稿，設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的汽車造型和功能。學(xué)生根據(jù)提示直接在紙上創(chuàng)作。教師在巡視時(shí)對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)交流了解學(xué)生的想法，提出參考建議；鼓勵(lì)學(xué)生大膽想象，大膽作畫(huà)，培養(yǎng)自己的耐心和毅力。（1）教師以主持人角色舉辦“汽車展覽會(huì)”。（2）肯定學(xué)生精彩、生動(dòng)的設(shè)計(jì)。對(duì)可以修改補(bǔ)充的作品，鼓勵(lì)繼續(xù)補(bǔ)充改進(jìn)。
1、可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2、可以用你喜愛(ài)的動(dòng)物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計(jì)。3、還可以在設(shè)計(jì)的汽車旁寫(xiě)上功能或特征類的文字。學(xué)生把自己的作品放在前邊，大家一起來(lái)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。??“迷你車”：要求色彩鮮艷，形狀美觀大方。?“多功能車”：要求多功能，用途廣。?“皇冠車”：要求既美觀大方，又功能齊全。
課后反思。
在具體的教學(xué)中不要過(guò)早地用技法技能去規(guī)范學(xué)生，采取合理的啟發(fā)、引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的探究和觀察習(xí)慣。在教學(xué)本課時(shí)，以探究為主，讓學(xué)生探究，不要刻意的去強(qiáng)調(diào)畫(huà)面的內(nèi)容的優(yōu)劣，評(píng)價(jià)以肯定為主。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十一
20__年是__海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
5、晨會(huì)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)例會(huì)化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷。
1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市場(chǎng)對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開(kāi)專題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額__萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自__年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范；在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1：00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援；通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車__臺(tái)次，工時(shí)凈收入__萬(wàn)元。
20__年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開(kāi)服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程；針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開(kāi)展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，各位在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十二
轉(zhuǎn)眼即逝，今年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來(lái)了明年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差-萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)總結(jié)。
一、業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因。
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在-大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年中旬，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、以后的工作計(jì)劃。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是--萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有-萬(wàn)元的資金!
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十三
回顧去年的工作，自已能夠勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，積極參加國(guó)家職業(yè)資格汽車駕駛員的培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)。自已做為一名汽車駕駛員，努力做到馬達(dá)一響，集中思想，車輪一轉(zhuǎn)，注意安全，車行萬(wàn)里路，開(kāi)好每一步，十分把握七分開(kāi)，留下三分防意外。平時(shí)總有一種責(zé)任感和安全感，在工作中始終保持一個(gè)清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是它確實(shí)能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強(qiáng)的責(zé)任心，駕車中來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來(lái)，因此自己能夠時(shí)時(shí)把安全二字放心間，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，行車時(shí)處處想到安全，工作中做好服務(wù)，重點(diǎn)突出為機(jī)關(guān)服務(wù)，以服務(wù)為本，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里，行車中做到安全第一，中速行駛不開(kāi)英雄車、不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會(huì)，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責(zé)任，樹(shù)立安全第一的思想，精心操作，謹(jǐn)慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過(guò)交叉路口彎道，險(xiǎn)道和繁華路段時(shí)，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生和人身安全。愛(ài)護(hù)車輛，勤儉節(jié)約。在20xx年的車輛維修方面，自己做到了先請(qǐng)示后修理，先報(bào)告再執(zhí)行，做到維修和配件講質(zhì)量、比價(jià)格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭(zhēng)做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節(jié)約降低企業(yè)費(fèi)用，保證完成出車任務(wù)，全年安全行駛4萬(wàn)多公里。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十四
在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自己走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!
20xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20xx年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開(kāi)。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問(wèn)的工作是再合適不過(guò)的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了x汽車銷售公司，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!
記得在x汽車銷售公司上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從入職到現(xiàn)在，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。
在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，x汽車銷售公司也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量地位，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從入職至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20xx年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩?lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十五
銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。下面是豆花問(wèn)答網(wǎng)為大家整理的汽車銷售。
總結(jié)。
報(bào)告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過(guò)去了，在忙碌的工作當(dāng)中，時(shí)間總是過(guò)去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個(gè)月的試用期，我也學(xué)會(huì)了很多，在__店也成長(zhǎng)了很多，在之后的工作當(dāng)中，我也會(huì)依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。
一、工作上的收獲。
來(lái)到__店的這段時(shí)間里，我懂的了很多的汽車的知識(shí)，關(guān)于很多汽車的一些知識(shí)和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當(dāng)中，跟著店里的銷售___學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，___也教會(huì)了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來(lái)，我都異常認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識(shí)，在自我的工作上頭，對(duì)于自我不會(huì)的地方也會(huì)請(qǐng)教他，他也會(huì)認(rèn)真的回答我，所以這段時(shí)間，我更愿意當(dāng)成是一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識(shí)，以前，我對(duì)汽車是了解的十分的少的，此刻自我對(duì)于汽車的知識(shí)也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項(xiàng)，所以說(shuō)，這短短的幾月的試用期，給我?guī)?lái)的收獲也是十分的多的。
二、精神上的充實(shí)。
盡管這段時(shí)間十分的忙碌，可是我卻覺(jué)得這是自我工作以來(lái)，第一次感到如此的充實(shí)，不僅僅是在生活上頭的充實(shí)，還是精神上的充實(shí)，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，__店也是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)體，我們的工作也都是團(tuán)結(jié)協(xié)作的，所以從自我進(jìn)入到店里之后，我也慢慢的感覺(jué)到了合作的重要性，我也經(jīng)過(guò)自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時(shí)候，我們也都會(huì)認(rèn)真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來(lái)更多的價(jià)值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。
經(jīng)過(guò)自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實(shí)了，很感激公司愿意給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發(fā)光發(fā)亮，為_(kāi)_店的完美的未來(lái)帶來(lái)屬于自我的力量。
銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在那里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
自我工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對(duì)自我有以下要求：
1：每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
不看會(huì)后悔哦。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十六
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價(jià)格，性能。
二.時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點(diǎn):安徽合肥江淮4s店。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:。
1.掌握汽車的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義。
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汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十七
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價(jià)格，性能。
二.時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點(diǎn):安徽合肥江淮4s店。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十八
結(jié)合x(chóng)x年售后維修總體運(yùn)行情況來(lái)看，售后部基本實(shí)現(xiàn)了年初擬定的工作計(jì)劃。客戶的承認(rèn)是對(duì)我們工作的鼓舞，批評(píng)和建議則是工作改進(jìn)的方向。
為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短現(xiàn)對(duì)售后服務(wù)部工作總結(jié)如下：
xx年售后部營(yíng)業(yè)額：xx萬(wàn)余元。毛利：xx萬(wàn)余元，平均單車營(yíng)業(yè)額：xx元。xx年共進(jìn)廠xx輛，其中潤(rùn)保xx輛。(具體數(shù)據(jù)，可根據(jù)部門實(shí)際情況。)。
售后服務(wù)部成立時(shí)間較短，新成員較多，制度不夠完善，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較為欠缺，我們必須堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的力度，在實(shí)踐中培養(yǎng)增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)水平，同時(shí)要爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，提高責(zé)任心、專業(yè)心，加強(qiáng)工作效率、提高工作質(zhì)量。
要樹(shù)立真正的“主人翁”思想，心往一處想，勁往一處使，積極主動(dòng)共同服務(wù)于公司的各項(xiàng)工作中。為公司更好的發(fā)展，為更好地服務(wù)服務(wù)汽車貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
確定并重點(diǎn)服務(wù)忠誠(chéng)客戶，隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失顯得由為重要。為確保我公司更好、更快、更強(qiáng)的發(fā)展，現(xiàn)將售后維修服務(wù)部工作展開(kāi)計(jì)劃如下：
(一)、客戶管理細(xì)化。
2、通過(guò)對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進(jìn)措施;。
3、對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。
(二)、續(xù)保率和預(yù)約率。
入廠臺(tái)次的增加導(dǎo)致維修高峰期時(shí)客戶等待時(shí)間長(zhǎng)和車間超負(fù)荷工作，需通過(guò)預(yù)約工作合理調(diào)配，減少客戶等待時(shí)間。
(三)、資源共享、良性競(jìng)爭(zhēng)。
(四)、人員培訓(xùn)。
隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺(tái)階，對(duì)培訓(xùn)工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計(jì)劃：
1、加大培訓(xùn)工作的頻次，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核;。
2、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn)，對(duì)接待注重產(chǎn)品基本知識(shí)和實(shí)實(shí)踐操作相結(jié)合，特別是實(shí)際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。
(五)、增加維修人員。
隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強(qiáng)管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時(shí)，適當(dāng)增加維修人員數(shù)量。
(六)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、目標(biāo)和表現(xiàn)形式以公平、公正、公開(kāi)為原則，堅(jiān)持只有團(tuán)隊(duì)利益化，才能確保個(gè)人利益化本售后維修組織培訓(xùn)及考核，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn);塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。
2、實(shí)施手段及措施采用將所有培訓(xùn)及考核資料納入員工個(gè)人檔案、團(tuán)隊(duì)意識(shí)直接與員工個(gè)人收入掛鉤、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)者優(yōu)先考慮外出培訓(xùn)、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十九
進(jìn)入20xx年以來(lái)，農(nóng)資公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一手抓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。
一、與基層供銷社合作經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。
20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，建成了郭里集、周營(yíng)、陰平等3家農(nóng)資直營(yíng)門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國(guó)供銷合作社”標(biāo)識(shí)，由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算，貴誠(chéng)農(nóng)資公司對(duì)配送、質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一管理。直營(yíng)店?duì)I業(yè)用房面積達(dá)100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類整齊擺放，明碼標(biāo)價(jià)，并建立了銷售檔案；對(duì)農(nóng)戶推廣會(huì)員卡制度，跟蹤服務(wù)，今年元旦公司定做了一批掛歷，對(duì)持有公司會(huì)員卡的農(nóng)戶進(jìn)行掛歷親情宣傳，把農(nóng)戶迅速培養(yǎng)成貴誠(chéng)的忠實(shí)客戶。**年建設(shè)加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店6家，村級(jí)36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店最小面積100平方米，最大達(dá)300平米；村級(jí)家門店最小60平方米，最大200平方米。
二、開(kāi)展農(nóng)技服務(wù)，推廣配方肥的生產(chǎn)使用。
**年，公司充分發(fā)揮貴誠(chéng)農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能，廣泛開(kāi)展側(cè)土配方。中心測(cè)土面積在20xx年的基礎(chǔ)上，又?jǐn)U展了榴園、金寺、稅郭三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶，擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測(cè)土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹(shù)、蔬菜。
為了更好地實(shí)施測(cè)土配方施肥工作，公司投資50余萬(wàn)元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠，購(gòu)買符合國(guó)標(biāo)的篩分機(jī)、電子自動(dòng)配料系統(tǒng)、摻拌機(jī)、電子計(jì)重封包機(jī)等設(shè)備，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年籌建、當(dāng)年驗(yàn)收、當(dāng)年投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，配備測(cè)土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計(jì)量器具，配備與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)設(shè)施等，隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的完善，以農(nóng)化服務(wù)為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系大大降低農(nóng)資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)民從中得益。從而增強(qiáng)了農(nóng)民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)客戶，提高了貴誠(chéng)公司的市場(chǎng)占有率。
三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)農(nóng)資物流配送中心建設(shè)。
為使農(nóng)資供應(yīng)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺(tái)兒莊農(nóng)資物流配送中心建設(shè)，每個(gè)中心建有中轉(zhuǎn)庫(kù)房超出2300平方米，并配備相應(yīng)的裝運(yùn)設(shè)備。貴誠(chéng)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到了60%，直營(yíng)店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營(yíng)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的10%，發(fā)展空間很大。
**年底公司在“棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司臺(tái)兒莊分公司”的基礎(chǔ)上，改組籌建“棗莊貴誠(chéng)臺(tái)兒莊農(nóng)資有限公司”，其股本結(jié)構(gòu)為：棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司占52%,臺(tái)兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%），經(jīng)營(yíng)者占10%。
四、積極參與金網(wǎng)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保農(nóng)資不斷發(fā)展壯大。
20xx年，公司在市社、集團(tuán)公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和資金申請(qǐng)。目前已到位資金70萬(wàn)元。
**年，公司還主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對(duì)貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟，并配合法院等部門及時(shí)凍結(jié)了該公司300余萬(wàn)元的賬面存款。現(xiàn)在一審勝訴，已進(jìn)入二審程序。
五、20xx年工作重點(diǎn)。
20xx年公司雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，價(jià)格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點(diǎn)做好一下工作。
1、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤(rùn)趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤(rùn)平均化的進(jìn)程。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，誰(shuí)擁有了終端客戶，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，擁有了利潤(rùn)。因此，我們要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。把“貴誠(chéng)農(nóng)資”的門店辦成農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資商品的放心店，首選店，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。
（1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司”組建和開(kāi)業(yè)工作，并以此為依托組建直營(yíng)店，加盟店。積極配合*團(tuán)公司組建大型農(nóng)資物流中心。
（2）棗莊市南四區(qū)原有54個(gè)（現(xiàn)有33個(gè)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個(gè)自然村。除街道外，可建20家直營(yíng)店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)駐點(diǎn)直銷）加盟店，500家村級(jí)加盟店。
（3）對(duì)現(xiàn)有的陰平、周營(yíng)、郭里集三家直營(yíng)門店進(jìn)行提升改造。嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，把“貴誠(chéng)農(nóng)資”門店建設(shè)成農(nóng)資產(chǎn)品“4s”店。從門頭設(shè)計(jì)、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內(nèi)商品種類、商品陳列等方面都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí)，通過(guò)三家直營(yíng)門店發(fā)展“會(huì)員農(nóng)戶”1000家。
（4）對(duì)加盟店采取品牌滲透，駐點(diǎn)直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強(qiáng)化品牌意識(shí)，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設(shè)上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進(jìn)提升，爭(zhēng)做一流。在產(chǎn)品品牌建設(shè)上，把“貴在真誠(chéng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資商品中去，讓“貴誠(chéng)農(nóng)資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“貴誠(chéng)”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)民買的放心，用的實(shí)惠，為服務(wù)三農(nóng)作出新的貢獻(xiàn)。
3、以服務(wù)為核心，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫農(nóng)民增收，促企業(yè)發(fā)展”。“服務(wù)出效益”是我們公司的長(zhǎng)期發(fā)展策略。完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)措施，強(qiáng)化服務(wù)體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務(wù)方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
（1）以公司bb肥生產(chǎn)為主線，全面做好測(cè)土配肥、肥料檢驗(yàn)、農(nóng)技培訓(xùn)、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對(duì)接“六項(xiàng)服務(wù)”。
（2）在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面，規(guī)劃在嶧城、臺(tái)兒莊、薛城區(qū)三個(gè)區(qū)四個(gè)鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，聘請(qǐng)種植能手開(kāi)展噸糧田與有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范；同時(shí)，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請(qǐng)種植專家開(kāi)展有機(jī)綠色水果、蔬菜種植示范，實(shí)施農(nóng)超對(duì)接，加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進(jìn)程。
（3）引導(dǎo)幫助條件成熟的村或片點(diǎn)組建農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。使這些組織與貴誠(chéng)農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷社的農(nóng)資主渠道地位。
汽車設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇二十
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
一、年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1.這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì);。
2.個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;。
當(dāng)然，最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;。
2.既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;。
3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)，為自己的工作加分!
拓展閱讀：
年終報(bào)告寫(xiě)法：
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析。
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃。
1、要到位。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
2、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
3、要有突破和亮點(diǎn)。
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
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