讀后感是我們對書籍內容的主觀感受和個人思考的表達方式。寫讀后感的時候，如何處理好自己的情感和思想？讓我們一起來探討一下。閱讀不止于消遣，更是一種思考和思維的方式，以下是一些讀者和你分享的讀后感，愿它們能夠啟發(fā)你的思維和感悟。
升級定位讀后感篇一
長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業(yè)折服。所以這樣的關系大都止步于業(yè)務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。
高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌ⅲぷ鞑恢埂钡钠髽I(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的?！?/p>
通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩?！钡淖龇ā！傲谐?0件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義?！?/p>
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。
忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。
升級定位讀后感篇二
在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質化競爭的困境。這本經典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。
談定位有一個基本前提，供給嚴重過剩。倘若是一個供不應求的狀態(tài)，企業(yè)已經活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當然，客觀上大部分的企業(yè)都已經處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導實踐。
用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進入心智的原始信息，“一詞占領心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內找原因，比如提升員工績效，加強內部管理等等，實際上，更應該轉變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關”。
生態(tài)學有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學的說法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。
人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進入人的`腦海的，往往是能夠打動其內心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動。
還有當下火熱的“六個核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術問題，在生產工藝上保證了產品品質和口感，否則定位再精準，產品不好喝，也難讓人買單。
關于如何運用定位，書中給出了四個步驟：
第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據市場變化不斷調整策略，強化品牌形象。
這種感覺就像，其它人都在某個領域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。
比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內飲料界的no.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；
3、與時俱進：根據市場變化情況不斷調整策略，進一步強化品牌形象。
（內心os：有時候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）。
升級定位讀后感篇三
長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業(yè)折服。所以這樣的關系大都止步于業(yè)務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。
高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌?，工作不止”的企業(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的。”
通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩?！钡淖龇??！傲谐?0件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。
忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。
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升級定位讀后感篇四
有幸拜讀了《定位》這本經典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領用戶心智并在行業(yè)的某個領域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領用戶心智更是關乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經穩(wěn)固占領涼茶領域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產品能在用戶心目中占領一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
如何在過度傳播的時代占領一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術牛逼，像掌握了太空技術，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領域，開發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動車技術，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務牛逼，像海底撈一樣可以將服務做到極致，那你也可以占領火鍋市場的no。。就是說要確保跑道上只有你一個人。
要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產品去實現(xiàn)，而是通過用戶的心智認知去實現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產品進行分類，并在他的腦海里占據一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經占據了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了，一個產品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
升級定位讀后感篇五
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價值便如以上的糾結。從文字翻譯角度應該是相對拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達習慣的不同，讀起來有些晦澀。
作者很多觀點還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個大部分，第一至二章導入個人定位的概念，特別強調要找到你的賽馬是成功的關鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應失敗率。高風險賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風險（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風險（產品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細介紹了七種賽馬的要點。第十三章至十五章便是全書總結，特別強調了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個忠告。從結構而言還是很嚴謹?shù)摹?/p>
關于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來點題，并提升要關注到成功是別人給與的，因此成功關鍵在于相信他人。避免陷入對外在成功的符號的過度追求。然而對確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學類的原因――而且職場成功和人生財富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結構有意回避吧。
關于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設定的目標框死，你將看不到畢生難遇的良機，從而與機會擦肩而過。強調過度規(guī)劃和自我會限制對機遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點的，作者認為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強自信。前兩天和seo劉老師聊這個話題，她的闡述更為樸實――進步做有效的方法就是認真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會提到成功人士，其實所謂成功人士的經驗都是修飾過的結果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長道路，找到適合自己的方向。他人經驗幫助開闊眼界就算了。
作者關于教育作為成功途徑的闡述也頗為務實，教育和學歷背景更多作為進入的敲門磚，一旦進去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏?？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標。如同外貌對人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來什么。這個問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權取平衡。
很對出入職場的人自恃才華，但有才華更需要他人的認可，而且要注重個人包裝，這方面絲毫不異于產品的包裝。如果自我意識壓過個人能力時，就會變成自負的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關注：
為了在企業(yè)世界如魚得水，你必須折中你的原則。
從外表看，你必須是團隊的一員，而內心深處，必須是一個頑固的個人主義者，你必須掩飾你的競爭本質。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。愛唱反調的人要當心，當你在一家大企業(yè)工作時，其潛臺詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個人關系是你努力攀登企業(yè)階梯的關鍵。
今天大企業(yè)趨勢是：袖手旁觀、謹慎做事。
聰明如貓、行動如狗。
如果能把一個問題表述清楚，這個問題已經解決了一半。
整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯了。
升級定位讀后感篇六
從李龍教授關于教育技術定位問題的研究所得到的成果，他認為教育技術學是教育學門類中技術學層次的、具有方法論性質的綜合學科，是教育科學（教育學和心理學）與教育、教學實踐之間的連接橋梁，李龍關于教育技術定位的讀后感。教育技術學根據它的邏輯起點的雙重性，學科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術定位。正是這種雙重定位，為教育技術學科的發(fā)展提供了更大的機遇和可能，同時也產生了一些問題和擔憂。
當我們深入去探討教育技術在教育改革中的作用時，卻發(fā)現(xiàn)人們對教育技術的認識大相徑庭，我們能認識到，各種看法產生的根本原因在于對教育技術學科的性質和定位的認識不同。這就告訴了我們學科定位的重要性——它能決定學科當前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來的健康發(fā)展。
從《教育技術領域的定義體系——一論教育技術學科的理論與實踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術本質的概念：“教育技術是人類在教育、教學活動中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關于教育技術定位的讀后感》。”可以看出，教育技術的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）兩部分。換句話說，教育技術的定位是“技術”。這里所說的“技術”是廣義上的技術，是包括物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）兩部分、并在正確教育技術哲學指導下的技術。
“技術（手段）”指狹義的技術，即物化形態(tài)的技術；“方法”指智能形態(tài)的技術。從圖中可以看出，當只有物化形態(tài)的技術（手段）而沒有智能形態(tài)的技術（方法）時，教育與技術的結合，只能稱為“教育中的技術”，而不能稱為“教育技術”；只有當物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）同時存在，它們與教育的結合，才能稱為“教育技術”。
另外，“信息技術”是“技術”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術”。由此可以看出，“教育信息技術”是“教育技術”中的一部分，而不是“教育技術”的全部。也就是說，“教育信息技術”不等于“教育技術”，它的內涵與外延均比“教育技術”要小。對照《一論》中現(xiàn)代教育技術的定義可以看出，“教育信息技術”與現(xiàn)代教育技術基本上是等同的。
升級定位讀后感篇七
“說到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產品打斷了前進的路！”企業(yè)的`性質是什么？企業(yè)產品的服務人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開始成立的時候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會買我們的產品，產品的回頭率在哪里！
有人說企業(yè)的利潤在哪里很重要？其實這是后話，因為你光想著利潤，不去關心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”
升級定位讀后感篇八
《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且?？闯Ｐ?，每次都會新的體會，好的作品大抵如此吧。
看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現(xiàn)狀認知極其清晰的條件下才可以操作的?？匆姰斚虏拍芟胂笪磥?，對當前情況的把握程度，決定著定位的精準程度。一定要腳踏實地，認真研究在潛在客戶中已存在的認知。
現(xiàn)在社會信息傳播速度非?？?，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細分，再細分，找到屬于自己的發(fā)展領域。
不禁想起以前認識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調侃老師不應該開這車出來釣魚，應該帶我們去跑個山?？衫蠋焻s說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。
后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細分，對于產品的定位，其實就是讓自己的產品在潛在客戶的心智中與眾不同。
如何讓自己的產品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認為應該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產品，他們可以某些特定的事情，并且達到特別的效果。
我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理，是不是我們的產品定位也是如此呢。如何讓產品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產品的特定用途和價值，這是值得進一步思考的事情。
這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。
升級定位讀后感篇九
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會上推薦的，“定位”這個詞語當他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業(yè)規(guī)劃會有更加明確并堅定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收獲最大的是思維的轉換。
本書核心觀點是：“品牌時代，搶占用戶心智。”以理論和實例相結合，闡述了定位的本質——將認知當成現(xiàn)實，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據以往的見聞和思想構建的模型，用于影響人們對于外部現(xiàn)實世界的認知及行動。這也就是為什么我們日常生活對于同一件東西不同人有不同的看法，因為他們的心智模式不同。
這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調研市場的時候，是不是也有可能競爭對手已經快一步得到相應的調查結果搶得先機？當然，這里并不是否認市場調研的重要性。反觀這本書講的是將焦點集中在潛在顧客而不是產品，由外向內分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發(fā)，圍繞用戶心智進行營銷。而由內向外的思維則是從產品角度出發(fā)圍繞產品營銷。
心智模式的特點之一就是“簡化”。縱觀我們目前的大數(shù)據傳播時代，不可否認這個時代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因為龐大的信息體導致了傳播過度和同質化的現(xiàn)象。我們會經常看到這樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質化競爭；旅游景點模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質化競爭。而“定位”其實也是同質化時代人的競爭之道。
如會計行業(yè)來講，其實很多企業(yè)在招收普通的基礎核算財務人員門檻并不是很高，社會中很大一部分人對于財務的認知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財會熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎會計人員的相對飽和。當然好的機會平臺依然存在，但是競爭的激烈會出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實這也就是缺乏準確定位的體現(xiàn)。同質化的競爭中想脫穎而出實屬不易，我們認為的埋頭苦干，努力踏實的把工作做好，這樣就可以成功？當然不是！盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經不適用于如今的競爭社會。那么這時候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個人定位和產品是大同小異的，同樣是在預定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個想法”。我認為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思考有想法的人。當然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔錯誤的勇氣和擔當。
這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個人發(fā)展過程定位的必要性。對于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個人職業(yè)方向的思考以及思路的轉換起到了很大的促進作用。我們人生中有很多選擇和岔路需要我們去選擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
升級定位讀后感篇十
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產品利益的****，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。
升級定位讀后感篇十一
今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關就被提到最前線，而廣告是后于公關，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者“讓渡“價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
升級定位讀后感篇十二
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長的方法和藝術》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應該如何定位，我認為，應從以下幾個方面考慮：
一、身教重于言教。
我國現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實踐自己的座右銘：“捧著一顆心來，不帶半根草去?！彼岢?，教師應當以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認，在工作中，有時會無意的傷害學生的自尊，李元培對學生無私的愛，以及他的人格魅力，換來了學生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學習，面對不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎？面對廢紙不撿起的學生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來了嗎？著名文學家車爾尼血夫斯基說：教師要把學生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當是這種人。這對老師來說，絕對可以算得上是真理。
二、愛傳遞文明。
近代教育家夏喜尊說，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應難道對我們沒有啟示嗎？由于社會競爭的不斷加劇，學生的內心困擾也越來越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學生呆板的知識，而要注重他們的內心世界，女教師對小杜魯門的一吻，不是做作，是對學生愛的真實體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學生把！
升級定位讀后感篇十三
一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。
事實無關緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現(xiàn)實來接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進入心智的捷徑
如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。
領導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的.品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。
高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時至今日，各公司還是致力于制造產品而不是主打品牌，產品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關重要。
心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。
如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。
升級定位讀后感篇十四
讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談談總體感受。
首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。
其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動后富?，F(xiàn)在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。
再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等?？傮w來說，城市化是多頭并進的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內一線城市在10-12個應該比較合理，當前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產生。城市化也有個邊際效應問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。
第五，談一談投資的選擇。房產投資，城市選擇非常關鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學習。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。
升級定位讀后感篇十五
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念?！?/p>
作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產品，讓產品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產品是什么樣子并不重要，重要的是產品在用戶的心智中是什么樣子，占據什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實際上是和其他同類企業(yè)進行競爭，想盡辦法使自己的產品在用戶心中占據一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產品從產品上找辦法。
為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數(shù)個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產品，或者我的產品該如何宣傳，等等。
那么，這本書值得去看嗎?
由于工作的關系，我需要去看一些關于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。
在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內容寫的有些牽強，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。
現(xiàn)在，我覺得，這本書還是值得去看看的。
盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發(fā)你對現(xiàn)實工作和生活的思考，說不準就能產生新的點子，啟發(fā)你的行動和改變。
除了這本書的內容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內容，我也希望它是有理有據有權威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。
以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權。
升級定位讀后感篇十六
作為02年出版的書《定位》，書中的內容許多內容在20xx年的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網絡推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思?？吹竭@一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書中提到的關于新產品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進入到用戶的心智中，是有詳細的方法的。
關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的'那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。
還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關注小米的產品線?，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實小米在創(chuàng)立的前三年就已經規(guī)劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續(xù)著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩(wěn)當。小米的整個發(fā)展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經的小米的接力棒。
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