通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并糾正自己在學(xué)習(xí)和工作中的不足之處，進(jìn)一步完善自己的知識(shí)體系。在寫總結(jié)時(shí)，要注重語(yǔ)言的表達(dá)力和邏輯性，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)句準(zhǔn)確概括自己的觀點(diǎn)和體會(huì)。閱讀一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，可以拓寬我們的思路和視野，提高總結(jié)的質(zhì)量。
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇一
中考總結(jié)發(fā)言稿20xx.11尊敬的老師、同學(xué)們！上午好！
剛才何校長(zhǎng)報(bào)告了開會(huì)意義，我想：今天的大會(huì)是一個(gè)總結(jié)成績(jī)表彰優(yōu)秀的大會(huì)，也是一個(gè)振奮精神鼓舞士氣的大會(huì)，更是一個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)輝煌的大會(huì)。
今天我受校委會(huì)委托做中考總結(jié)，欠缺之處敬請(qǐng)李校長(zhǎng)做必要補(bǔ)充，不妥之處懇請(qǐng)師生會(huì)后批評(píng)指正。
本次中考由于校委會(huì)高度重視、董事長(zhǎng)大力支持、職能部門通力合作、教務(wù)處精心組織、教職工盡職盡責(zé)、同學(xué)們密切配合，秩序井然、考紀(jì)嚴(yán)明、考風(fēng)端正、成績(jī)優(yōu)異，值得關(guān)注學(xué)校發(fā)展、學(xué)生成長(zhǎng)的家長(zhǎng)朋友們信賴，值得為向陽(yáng)學(xué)校的發(fā)展嘔心瀝血、辛勤耕耘的教職工們驕傲，值得為向陽(yáng)學(xué)校增光添彩、勤奮學(xué)習(xí)的同學(xué)們自豪。家長(zhǎng)的信賴是員工們驕傲的前提，員工們的驕傲鑄就了學(xué)生的自豪，學(xué)生的自豪鋪設(shè)了一條向陽(yáng)學(xué)校通向“驕傲”的陽(yáng)光大道。
同學(xué)們！今天既是中考的總結(jié)，更是進(jìn)軍期末的動(dòng)員。
1、單科前三名：
語(yǔ)文科。
一年級(jí)：何亦軒、胡浩宇、高晗潑。
二年級(jí)：趙奧博、杜明博、謝康博。
三年級(jí)：宋明磊、孔令博、馬明潔。
四年級(jí)：劉奉恒、翟冰潔、左晶瑩。
五年級(jí)：劉前、閆安、呂齊濤。
六年級(jí)：呂晴晴、李宇航、杜金倩。
數(shù)學(xué)科。
一年級(jí)：張亞瑋、謝鎮(zhèn)宇、安奕帆。
二年級(jí)：劉志恒、鄭文豪、杜明博。
三年級(jí)：孔令博、王明遠(yuǎn)、劉儒豪。
四年級(jí)：宋雅欣、董義博、劉婷婷。
五年級(jí)：王青山、徐暢翔、于冰潔。
六年級(jí)：宋文亮、陸宇、趙炎。
英語(yǔ)科。
三年級(jí)：馬明潔、陸夕、李昆。
四年級(jí)：丁傲雪、岳雙雙、閆晨藝。
五年級(jí)：李炳宣、鄭慧杰、謝帥康。
六年級(jí)：陸宇、王雨夢(mèng)、卞明月。
2、級(jí)段總分前三名：
一年級(jí)段：一一班高晗潑、一三班張亞瑋、何亦軒。
二年級(jí)段：二一班杜明博、黃思涵、趙奧博。
三年級(jí)段：三一班李昆、三三班馬明潔、孔令博。
四年級(jí)段：四一班劉婷婷、四三班劉奉恒、四四班左晶瑩、丁傲雪。
五年級(jí)段：五二班呂齊濤、鄭寧寧，五三班閆安。
獎(jiǎng)。這些受到表彰的學(xué)生是你們學(xué)習(xí)的楷模，在此我代表學(xué)校對(duì)獲獎(jiǎng)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀！對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生的輔導(dǎo)老師們致以誠(chéng)摯的敬意！
同學(xué)們！我們?yōu)槭裁茨苋〉脙?yōu)異成績(jī)呢？我想既是你們勤奮努力的結(jié)果，更是老師們認(rèn)真?zhèn)湔n、精心上課、耐心輔導(dǎo)、無(wú)私哺育的必然結(jié)果！
首先，我校教師的備課實(shí)現(xiàn)了依據(jù)教材備課、結(jié)合學(xué)情備課、參考教輔備課、借鑒網(wǎng)絡(luò)備課。做到初讀教材了解內(nèi)容、細(xì)讀教材理清脈絡(luò)、精讀教材修訂脈絡(luò)、研讀教材完善脈絡(luò)、翻看教參驗(yàn)證脈絡(luò)、設(shè)計(jì)問(wèn)題圍繞脈絡(luò)。向陽(yáng)學(xué)校教師的備課是以教材為依據(jù)的備課，以學(xué)情為基礎(chǔ)的備課，是以資料為參考、博采眾家之長(zhǎng)、吸取精華取長(zhǎng)補(bǔ)短的備課，是發(fā)揮教師能動(dòng)性、創(chuàng)造力的備課，是點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花、激發(fā)學(xué)生求知欲望、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新潛能的備課，是以學(xué)生的學(xué)為目的、傳授學(xué)習(xí)方法的備課，是高瞻遠(yuǎn)矚、瞻前顧后、居高臨下、點(diǎn)面結(jié)合的備課。
到疑難時(shí)認(rèn)真釋疑，使學(xué)生展開聯(lián)想；當(dāng)學(xué)生思路狹窄時(shí)用心拓展，使學(xué)生思路開闊；當(dāng)學(xué)生步入迷途時(shí)精心引導(dǎo)，使學(xué)生迷途知返；當(dāng)學(xué)生“山窮水盡疑無(wú)路”時(shí)耐心引領(lǐng)，使學(xué)生“柳暗花明又一村”。
對(duì)學(xué)困生，課堂重點(diǎn)關(guān)注，課后耐心輔導(dǎo)，作業(yè)當(dāng)面批改，制定合理目標(biāo)。他們?nèi)〉眠M(jìn)步，及時(shí)激勵(lì)表?yè)P(yáng)，使他們體驗(yàn)快樂，增強(qiáng)信心，產(chǎn)生興趣，使班級(jí)的“拖拉機(jī)”，最難啃的“骨頭”，學(xué)習(xí)由被動(dòng)變主動(dòng)，成為全面提升的推進(jìn)劑。
對(duì)成績(jī)并不落后，但是貪玩、不求第一、只求一般、得過(guò)且過(guò)的學(xué)生，老師們苦口婆心、循循善誘、耐心疏導(dǎo)、動(dòng)之以情、曉之以理、充分鼓勵(lì)、時(shí)時(shí)激勵(lì)，使之煥發(fā)充沛活力。
對(duì)優(yōu)秀生挫折教育，使他們成功時(shí)淡然、失敗時(shí)坦然，提升承受挫折的能力。由于老師們嚴(yán)得合理、愛得真誠(chéng)、放心而不放松、放手而不松手，他們奮發(fā)向上、積極進(jìn)取、學(xué)習(xí)成績(jī)扶搖直上，道德品質(zhì)逐漸內(nèi)化，成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的楷模。
在這里我代表學(xué)生對(duì)奮戰(zhàn)在教學(xué)一線的教師們致以崇高的敬意！也希望同學(xué)們?cè)谛撵`深處記下與你們朝夕相處、對(duì)你們倍加關(guān)愛、點(diǎn)燃你們智慧火花、提升你們創(chuàng)新潛能、塑造你們健康靈魂、打造你們強(qiáng)健體魄、哺育你們茁壯成長(zhǎng)、照亮你們前進(jìn)航程、揚(yáng)起你們?nèi)松L(fēng)帆的恩師們！
韌毅力；不僅有自我展示的能力，而且有探究質(zhì)疑的勇氣；不僅有自學(xué)的方法，而且有合學(xué)的魅力；不僅有共同進(jìn)步的協(xié)作精神，更有你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
向陽(yáng)學(xué)校有這樣團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勤奮好學(xué)的師生群體，我相信每次考試，成績(jī)都會(huì)非常優(yōu)異。更相信向陽(yáng)學(xué)校的明天更加燦爛輝煌——像噴薄而出的朝陽(yáng)蒸蒸日上，學(xué)生是這輪朝陽(yáng)的萬(wàn)道霞光，教師是這輪朝陽(yáng)的無(wú)限能量，能量哺育霞光締造一個(gè)輝煌燦爛的向陽(yáng)！
師生們！期中考試已經(jīng)結(jié)束，成敗皆有收獲、酸甜都有營(yíng)養(yǎng)，希望你們不要忘記總結(jié)和反思；學(xué)習(xí)、反思、實(shí)踐是通向成功的專列，預(yù)祝師生們都能乘上這趟成功的高鐵！一次成功不能盲目樂觀，也許你還有不足沒有暴露。考試失利也未必是壞事，失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動(dòng)力。
希望取得優(yōu)異成績(jī)的師生們，戒驕戒躁、再接再勵(lì)、乘勝前進(jìn)。更希望失利者頑強(qiáng)拼搏、克服困難、奮起直追。我相信下次考試你們都能以優(yōu)異的成績(jī)交上一份滿意的答卷。
希望你們對(duì)不懂的問(wèn)題要虛心向他人請(qǐng)教，腳踏實(shí)地、勤動(dòng)腦、多思考、用心感悟、刻苦鉆研、總結(jié)規(guī)律、掌握方法、具體問(wèn)題具體分析，只要課堂抓住關(guān)鍵，復(fù)習(xí)總結(jié)規(guī)律，就一定能實(shí)現(xiàn)一份辛苦兩份收獲。
信念引領(lǐng)航向，思路決定出路，行動(dòng)決定結(jié)果，態(tài)度決定一切。以堅(jiān)定的信念、清晰的思路、敏捷的行動(dòng)、端正的態(tài)度朝著預(yù)定目標(biāo)奮進(jìn)吧！
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇二
20xx年公司的發(fā)展戰(zhàn)略和我們國(guó)家的基本經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略保持一致：穩(wěn)中求進(jìn)！
公司各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與職能部門如何實(shí)施戰(zhàn)略分解，制定怎樣的年度目標(biāo)？
換句話說(shuō)：
穩(wěn)什么？怎么穩(wěn)？
進(jìn)多少？怎么進(jìn)？
關(guān)于20xx年的公司戰(zhàn)略與目標(biāo)，我們留到春節(jié)后將召開的20xx年公司戰(zhàn)略與目標(biāo)研討會(huì)上再研討。
大家知道一個(gè)小企業(yè)與大企業(yè)，一個(gè)一般的企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)之間的差距主要體現(xiàn)在哪兒？
主要體現(xiàn)在管理上，就是管理是否流程化、流程是否標(biāo)準(zhǔn)化；考核是否量化和系統(tǒng)化。
企業(yè)管理就是兩個(gè)目標(biāo)：提高效率和效益。而流程化、標(biāo)準(zhǔn)化就是保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理效率，而考核則是確保管理執(zhí)行到位的措施與手段。
目標(biāo)責(zé)任管理體系的核心就是目標(biāo)層層分解，責(zé)任層層傳遞，目標(biāo)分解到人，責(zé)任落實(shí)到人！
春節(jié)后，我們將在全公司范圍內(nèi)開展“圣安百草對(duì)我究竟意味著什么”的大討論，由此拉開20xx年我們加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的序幕。 誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩、共贏——將是20xx年公司企業(yè)文化建設(shè)的著力點(diǎn)。
不久前在上清華emba學(xué)術(shù)評(píng)審課的時(shí)候，有緣與前國(guó)資委主任李榮融做一次面對(duì)面的溝通。
我問(wèn)xx先生民企與國(guó)企相比有哪些不足？
李榮融先生回答說(shuō)：有四個(gè)不足：第一，信息不足；第二，信用不足；第三，培訓(xùn)不足；第四，后援不足！
民企不是國(guó)企，遇到危機(jī)，背后有政府支撐、有銀行的支持，民企只能靠自己渡過(guò)難關(guān)。
民營(yíng)企業(yè)生存發(fā)展確實(shí)不容易。
人們感到脆弱的時(shí)候，往往是他們孤單的時(shí)候，因?yàn)闆]有支持和依靠。
因此，陪伴就是一種力量！
正是我們我們大家相互依靠陪伴，彼此溫暖支持，我們企業(yè)才創(chuàng)造在環(huán)境惡劣的保健品行業(yè)生存并發(fā)展18年的奇跡。
茫茫人海，我們能夠相聚在圣安百草大家庭真的是一種緣分，在座的不少員工在圣安百草工作的時(shí)間超過(guò)十年！謝謝你們對(duì)公司的信任，謝謝你們這么多年的陪伴，正是你們的信任和陪伴，我們才有擁有堅(jiān)強(qiáng)和力量，我們才敢擁有夢(mèng)想和希望！
我期待大家在20xx年的精彩表現(xiàn)，同時(shí)我們也會(huì)有配套的激勵(lì)機(jī)制，將驚喜呈獻(xiàn)給那些有精彩表現(xiàn)的杰出團(tuán)隊(duì)與員工。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。
最后再一次祝圣安百草的各位同仁及家屬在新的一年里，身體健康、合家幸福，事業(yè)再上層樓。
謝謝大家
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇三
各位同事們：
大家好！
20xx年公司的發(fā)展戰(zhàn)略和我們國(guó)家的基本經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略保持一致：穩(wěn)中求進(jìn)！公司各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與職能部門如何實(shí)施戰(zhàn)略分解，制定怎樣的年度目標(biāo)？大家知道一個(gè)小企業(yè)與大企業(yè)，一個(gè)一般的企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)之間的差距主要體現(xiàn)在哪兒？主要體現(xiàn)在管理上，就是管理是否流程化、流程是否標(biāo)準(zhǔn)化；考核是否量化和系統(tǒng)化。
企業(yè)管理就是兩個(gè)目標(biāo)：提高效率和效益。而流程化、標(biāo)準(zhǔn)化就是保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理效率，而考核則是確保管理執(zhí)行到位的措施與手段。目標(biāo)責(zé)任管理體系的核心就是目標(biāo)層層分解，責(zé)任層層傳遞，目標(biāo)分解到人，責(zé)任落實(shí)到人！
xx后，我們將在全公司范圍內(nèi)開展“xxx”的大討論，由此拉開20xx年我們加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的序幕。誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩、共贏——將是20xx年公司企業(yè)文化建設(shè)的著力點(diǎn)。
人們感到脆弱的時(shí)候，往往是他們孤單的時(shí)候，因?yàn)闆]有支持和依靠。因此，陪伴就是一種力量！正是我們我們大家相互依靠陪伴，彼此溫暖支持，我們企業(yè)才創(chuàng)造在環(huán)境惡劣的xx行業(yè)生存并發(fā)展xx年的奇跡。
茫茫人海，我們能夠相聚在xx大家庭真的是一種緣分，在座的不少員工在xx工作的時(shí)間超過(guò)十年！謝謝你們對(duì)公司的信任，謝謝你們這么多年的陪伴，正是你們的信任和陪伴，我們才有擁有堅(jiān)強(qiáng)和力量，我們才敢擁有夢(mèng)想和希望！
我期待大家在20xx年的精彩表現(xiàn)，同時(shí)我們也會(huì)有配套的激勵(lì)機(jī)制，將驚喜呈獻(xiàn)給那些有精彩表現(xiàn)的杰出團(tuán)隊(duì)與員工。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。
最后再一次祝xx的各位同仁及家屬在新的一年里，身體健康、合家幸福，事業(yè)再上層樓！
謝謝大家！
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇四
大家下午好!
金秋八月，丹桂飄香，江海大地，颶浪滔天，在7月19日至8月18日第一階段的角逐中，通州兒女浴血奮戰(zhàn)，戰(zhàn)高溫、斗酷暑，一舉闖關(guān)成功。這是全體業(yè)務(wù)伙伴辛勤勞動(dòng)的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴同舟共濟(jì)，齊心協(xié)力，為公司而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的精神體現(xiàn)，現(xiàn)在我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動(dòng)，努力拼博的我們自己。
一業(yè)績(jī)分析當(dāng)我們?nèi)σ愿巴卣菇M織的時(shí)候，颶浪行動(dòng)猶如一道閃電，送來(lái)了暴風(fēng)雨的氣息，當(dāng)滔天的颶浪，撲天蓋地而來(lái)時(shí)，我們猶顯措手不及，但是我們通過(guò)一階段的闖關(guān)行動(dòng)，我們用我們自己的行動(dòng)彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)識(shí)到通州公司的全體業(yè)務(wù)伙伴們是真正攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的壽險(xiǎn)精英;但是在一階段的競(jìng)賽中我們也清醒地意識(shí)到山外青山樓外樓，俗話說(shuō)知已知彼，百戰(zhàn)百勝，今天當(dāng)我們感知成績(jī)的同時(shí)，我們更是清醒地看到了差距，我們將以為榜樣，揚(yáng)其長(zhǎng)避其短，在以后的賽段中力拔頭籌，首先有請(qǐng)個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理為我們作颶浪行動(dòng)業(yè)績(jī)分析。
二、二階段企劃案宣導(dǎo)感謝為我們作了細(xì)致地分析，讓我們?cè)谛判陌俦冻孙L(fēng)破浪的同時(shí)，指明了航向，更讓我們?cè)诘诙A段的賽段當(dāng)中，認(rèn)清自我，離清差距。好風(fēng)憑借力，送我上青云。今天，市分公司的領(lǐng)導(dǎo)在通州兒女乘風(fēng)破浪的同時(shí)，更是為我們送來(lái)一股強(qiáng)風(fēng)——二階段的企劃案，接下來(lái)有請(qǐng)為我們作企劃案宣導(dǎo)。再次掌聲感謝，我們堅(jiān)信，借得這股東風(fēng)，我們一定會(huì)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，破浪飛騰!
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇五
各位老師、尊重的諶媛媛校長(zhǎng)：
大家好！時(shí)光荏苒，從9月金秋到現(xiàn)在，諶媛媛校長(zhǎng)和我們?cè)谶@個(gè)火熱的大家庭里1起工作已有1個(gè)多月的時(shí)間了。后天她行將與我們告別回到原單位?；仡欉@短短的1個(gè)月里，諶校長(zhǎng)以她厚實(shí)的文化底蘊(yùn)，過(guò)硬的教學(xué)能力，勤懇的教學(xué)態(tài)度，執(zhí)著的敬業(yè)精神，謙恭友善、平易近人的良好品格，都深深感染著我們，感動(dòng)著我們，既給我們建立了光輝的典范，又給我們留下了美好的印象。
她從北京這個(gè)繁華的國(guó)際大都市來(lái)到xx這個(gè)邊遠(yuǎn)的小城鎮(zhèn)，克服了人生地疏，氣候環(huán)境懸殊、工作環(huán)境艱苦的諸多困難，指點(diǎn)我校的教育教學(xué)乃至學(xué)校的管理工作。她謝絕了學(xué)校接送的要求，每天步行上下班，考勤實(shí)行簽到制，外出實(shí)行請(qǐng)假手續(xù)。歷來(lái)到xx第2小學(xué)的第1天，就把自己當(dāng)做了學(xué)校的1員，盡心極力，絕不保存。
自9月13日始，諶校長(zhǎng)剛剛來(lái)到學(xué)校以后，便積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，盡快融入錦小這個(gè)大家庭。比如，她來(lái)到的第2天就主動(dòng)和班子成員1起深入興盛村參加扶貧攻堅(jiān)工作，深入農(nóng)戶家中，和貧困戶談心，鼓勵(lì)他們積極生產(chǎn)，酷愛生活。她看到從北京地區(qū)送到興盛的扶貧物質(zhì)，感到格外親切，詢問(wèn)興盛村還需要哪些物資上的幫助，自己是不是能幫忙；接下來(lái)還主動(dòng)參與我校1學(xué)期1次的讀書匯報(bào)會(huì)，全旗的教學(xué)工作會(huì)議，全市第4屆讀書節(jié)等。為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出了諸多建設(shè)性意見。赤誠(chéng)之心，使人動(dòng)容。
到有針對(duì)性，她便找齊了所有的數(shù)學(xué)教材、教參和課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行細(xì)致地研讀。然后對(duì)老師們要講的課認(rèn)真?zhèn)湔n。經(jīng)過(guò)了充分地準(zhǔn)備以后，才走進(jìn)老師們的課堂。為了對(duì)老師們進(jìn)行有的放矢的培訓(xùn)，她翻閱了大量的資料，為老師們提供了寶貴的教育資源，同時(shí)，她還準(zhǔn)備了直觀的多媒體課件，使老師們形象直觀地領(lǐng)略了時(shí)下最前衛(wèi)的教育理念。從教學(xué)管理的角度來(lái)講，也給我們學(xué)校管理者作出了榜樣和楷模。說(shuō)實(shí)在的，就我本人來(lái)講，在以往的聽評(píng)課中，除提早看看課程標(biāo)準(zhǔn)之外，卻很少對(duì)教材進(jìn)行整體地、系統(tǒng)地分析和研究。這樣無(wú)形中在指點(diǎn)課中定會(huì)造成針對(duì)性差，更可能不符合教師的教情和學(xué)生的學(xué)情。諶校長(zhǎng)的那種敬業(yè)、勤業(yè)的精神最少給我提了個(gè)醒。
還記得，10月10日那天，她為了上好1節(jié)課，頭1天中午的時(shí)候忘記了回賓館休息，在學(xué)校準(zhǔn)備教學(xué)資料，為每位聽課教師準(zhǔn)備1份教案。第2天凌晨不到7點(diǎn)就來(lái)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備，等待老師和同學(xué)們的到來(lái)。就是這樣，對(duì)她來(lái)講，雖然業(yè)務(wù)高深而成竹在胸，但仍保持著勤懇、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格。這類精神是最值得我們玩味和學(xué)習(xí)的。課堂上，她那駕輕就熟的教學(xué)藝術(shù)、先進(jìn)而又前衛(wèi)的教學(xué)理念，給予老師們極大地振動(dòng)。她留給老師們的不單單是這1課怎樣上，而是思路的引領(lǐng)，理念的更新。
的大幸。從老師的角度來(lái)看，受益最多的是我們的數(shù)學(xué)學(xué)科教師，數(shù)學(xué)組的老師們1致說(shuō)，諶校長(zhǎng)是他們心目中的女神。每天她的辦公室請(qǐng)教的老師都絡(luò)繹不絕。
回顧這1段不平凡的日子，從諶校長(zhǎng)的課堂教學(xué)，到她的講座和說(shuō)課，都引發(fā)了我們諸多的啟發(fā)和思考——深入淺出，大道至簡(jiǎn)。特別是他的課，1張看似簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)單，卻給了學(xué)生無(wú)窮思考和想象的空間，她的課堂開放、民主、包容、和諧，學(xué)生積極思考，互助合作，發(fā)展思惟。她的說(shuō)課常常是1語(yǔ)中的，讓教師醍醐灌頂，1席話的點(diǎn)醒，老師們終究明白了研讀教材的真理。我們由于受本身教學(xué)習(xí)慣、本身能力所限，有時(shí)看不到教材當(dāng)中所包含的那個(gè)引發(fā)思考的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)知沖突點(diǎn)。諶校長(zhǎng)的點(diǎn)撥指點(diǎn)，像是1盞明燈，讓大家扒開了層層迷霧，所以，老師們迷戀她，舍不得她離開。
在諶校長(zhǎng)的努力下，我們成立數(shù)學(xué)教師學(xué)研共同體，她擔(dān)起了導(dǎo)師和帶徒弟的重?fù)?dān)。我們相信，這僅僅是1個(gè)良好的開端。在不久的將來(lái)，xx第2小學(xué)的數(shù)學(xué)教師團(tuán)隊(duì)，在諶校長(zhǎng)的引領(lǐng)下，會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，更大的發(fā)展。
今后，學(xué)校還計(jì)劃開通和志成小學(xué)的同頻互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)兩校之間更加密切的教學(xué)研究，把志成的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和思想，注入到xx第2小學(xué)。也懇請(qǐng)諶校長(zhǎng)回京以后，依然心系錦小，通過(guò)各種方式常常指點(diǎn)老師們的教學(xué)研究，把內(nèi)蒙古喀喇沁旗xx鎮(zhèn)這個(gè)小城當(dāng)做自己的第2故鄉(xiāng)，把xx2小當(dāng)做自己的外家，把我們當(dāng)做你的兄弟姐妹，歡迎你常?；丶铱纯矗瑇x小學(xué)永久都有你的辦公室，有你的親人。
最后，我代表全部教師，代表xx第2小學(xué)的x名學(xué)生，向諶校長(zhǎng)表示深深的敬意和感謝！感謝你忘我的支援，感謝您真心的付出，愿通您架起志成小學(xué)與xx2小學(xué)友誼的橋梁，使我們的路越走越寬，愿這份偉大的友誼地久天長(zhǎng)！謝謝！
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇六
尊敬的xx集團(tuán)全體同仁們，親愛的xxx家人們：
大家新年好！
春花含笑意，爆竹增歡聲。今天非常高興在這里與大家歡聚一堂，共賀新春。首先我作為xxxx的家屬向xxxxx集團(tuán)的所有員工和一直支持xxxxx發(fā)展的家屬們表示衷心的感謝，（掌聲）請(qǐng)?jiān)试S我代表全體員工的家屬向?yàn)閤xxx的發(fā)展沖在一線的全體精英們說(shuō)一聲：“你們辛苦了，你們安心的工作吧，我們是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們會(huì)在家里把飯做好，把水燒好等著你們高高興興下班”。
時(shí)間過(guò)得飛快，我們已悄然告別了成績(jī)斐然的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。過(guò)去的一年，是xxx集團(tuán)發(fā)展歷史最令人鼓舞、令人振奮的一年，也是我們?cè)谧魑粍?chuàng)造歷史、書寫歷史的一年。在全體同仁的共同努力下，xxxx集團(tuán)先后取得了一系列振奮人心的業(yè)績(jī)和工作成果。這些成績(jī)，都凝聚著在座各位及家人的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力、無(wú)私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果。
20xx年的成績(jī)已經(jīng)成為了歷史，展望20xx年，雖然我們的任務(wù)更加艱巨，但是我們的隊(duì)伍已經(jīng)不斷壯大起來(lái)了，相信未來(lái)我們的.力量一定會(huì)更強(qiáng)，在新的一年不斷跨越、自我超越，再創(chuàng)新的輝煌。
最后，在這里給大家提前拜個(gè)早年，祝在座的每一位同仁工作順利，家庭幸福，春節(jié)快樂，并誠(chéng)摯的祝福各位的家人心想事成、身體健康、萬(wàn)事如意。
謝謝！
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇七
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開個(gè)小范圍會(huì)議，目的是將已經(jīng)過(guò)去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過(guò)的每一步大家都有最深刻的體會(huì)，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來(lái)，我們共同解決；并將大家對(duì)公司未來(lái)的美好規(guī)劃也提出來(lái)，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺(tái)階。
首先，過(guò)去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長(zhǎng)和發(fā)展。通過(guò)大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對(duì)大家一年來(lái)的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問(wèn)題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問(wèn)題，之前因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，所以公司制定了一個(gè)簡(jiǎn)單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時(shí)，這個(gè)守則也要靠大家的努力來(lái)日益完善。
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無(wú)論成敗，它都已成過(guò)去。展望未來(lái)，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會(huì)取得一個(gè)良好成績(jī)，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評(píng)指正。
備課這個(gè)詞是我們每個(gè)教育工作者都不陌生的詞語(yǔ)，但對(duì)于一個(gè)一線的教育實(shí)踐者來(lái)說(shuō)，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識(shí)的關(guān)鍵，就我個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊(cè)、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時(shí)，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個(gè)題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個(gè)別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個(gè)層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個(gè)層次的學(xué)生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實(shí)就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時(shí)老師出示的問(wèn)題很快就把正確答案喊了出來(lái)，實(shí)際上他們對(duì)知識(shí)的理解還不到位，這時(shí)候我們精選的測(cè)評(píng)試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測(cè)評(píng)要節(jié)節(jié)課都搞，測(cè)評(píng)的試題不要過(guò)多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說(shuō)的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對(duì)于完成較好的小組要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請(qǐng)教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時(shí)向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對(duì)學(xué)生做一個(gè)分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過(guò)短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過(guò)多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對(duì)考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個(gè)別學(xué)生要過(guò)關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過(guò)的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識(shí)點(diǎn)一樣的歸類出來(lái)。利用幾節(jié)課的時(shí)間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個(gè)眼神，或許一個(gè)小小的舉動(dòng)都能成就一個(gè)或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評(píng)指正。
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇九
各位校長(zhǎng)，大家好！
按照會(huì)議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進(jìn)化完小、龍泉二小通過(guò)了素質(zhì)教育縣級(jí)評(píng)估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽(yáng)一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評(píng)估驗(yàn)收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn)。一是要對(duì)照省素質(zhì)教育評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案，每學(xué)期開展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)；四是學(xué)校要對(duì)照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開展實(shí)施素質(zhì)教育的評(píng)估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，質(zhì)量獎(jiǎng)懲要覆蓋所有科目、所有年級(jí)、全體教師，要有利于調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性、主動(dòng)性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與評(píng)價(jià)方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等文體活動(dòng)都為師生提供了展示的舞臺(tái)。
從年終考核來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別學(xué)校管理極為松散。針對(duì)學(xué)校管理，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對(duì)中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對(duì)中層干部和實(shí)驗(yàn)室、遠(yuǎn)教室、圖書室等部門管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個(gè)人月考核，兌現(xiàn)績(jī)效工資，對(duì)中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個(gè)學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時(shí)的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個(gè)別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過(guò)程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書的同時(shí)，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時(shí)間上沒有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開展活動(dòng)，初三、高三要提前開學(xué)，鳳教通【20xx】4號(hào)文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照?qǐng)?zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時(shí)間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。
天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對(duì)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動(dòng)，這種活動(dòng)的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國(guó)課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動(dòng)起來(lái)，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動(dòng)，從校長(zhǎng)起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長(zhǎng)、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽課指導(dǎo)，每學(xué)期聽課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎(jiǎng)懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請(qǐng)的分片兼職教研員開展好教研活動(dòng)；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵(lì)部分班級(jí)、部分學(xué)科或部分教師大膽開展試驗(yàn)，試驗(yàn)過(guò)程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性，鼓勵(lì)新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個(gè)框架來(lái)備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語(yǔ)攻堅(jiān)工程，力爭(zhēng)小學(xué)、中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收。
從到校檢查所了解的情況來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對(duì)學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級(jí)文化；二是要召開好主題班會(huì)，要針對(duì)班級(jí)學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開好主題班會(huì)，建議每月至少召開兩次主題班會(huì)；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對(duì)話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生、問(wèn)題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對(duì)學(xué)困生、問(wèn)題生的教育輔導(dǎo)要及時(shí)，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對(duì)心理問(wèn)題學(xué)生，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開展德育主題實(shí)踐活動(dòng)；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)等部門要形成齊抓共管的格局，同時(shí)指導(dǎo)和利用好家庭教育。
從檢查的情況來(lái)看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會(huì)、教師會(huì)，部分學(xué)校還召開了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享；二是校長(zhǎng)要親自主持召開好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會(huì)，調(diào)度會(huì)兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào)，及時(shí)作出針對(duì)性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測(cè)試都要認(rèn)真組織，并將考試成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對(duì)班級(jí)，又要針對(duì)學(xué)生個(gè)人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過(guò)狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵(lì)大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎(jiǎng)金80萬(wàn)以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎(jiǎng)勵(lì)方案還要作個(gè)別修改，計(jì)劃獎(jiǎng)金在30萬(wàn)元左右。
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來(lái)做床，所以建議剛開始開店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開始開店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場(chǎng)開發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒有開店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十一
同志們:。
高考一直是全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。在剛結(jié)束的xx年高考中,我市廣大教育工作者以高度的政治和社會(huì)責(zé)任感,團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,在全市人民的關(guān)心支持下,創(chuàng)造了新的輝煌;上重點(diǎn)線、上本科線、上省線雄居襄樊市第一,清華北大在我市雙雙開花,這些優(yōu)異成績(jī)的取得,是令人欣慰的,也是來(lái)之不易的。它是廣大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的結(jié)晶;也是我們教育局立足基礎(chǔ)抓管理,突出中心抓質(zhì)量,求真務(wù)實(shí)抓備考的必然結(jié)果。我謹(jǐn)代表市四套班子領(lǐng)導(dǎo)和全市人民向你們,并通過(guò)你們向全市奮戰(zhàn)在教育教學(xué)一線的教師致以崇高的敬意和深深的謝意。
今天我們?cè)谶@召開高考總結(jié)會(huì),一是總結(jié)我們20xx年高考取得成功的經(jīng)驗(yàn);二是找出xx年高考我們與兄弟縣市的差距與不足,為我們20xx年高考再奪第一打下良好的基礎(chǔ)。
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十二
1、抓好事前控制，嚴(yán)把開工關(guān)。
在整個(gè)監(jiān)理過(guò)程中，我們堅(jiān)持以事前控制和過(guò)程控制為主，依據(jù)合同和設(shè)計(jì)文件編制了監(jiān)理規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則，制訂了具體的監(jiān)理工作方案，明確監(jiān)理工作內(nèi)容、行為主體，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及工作要求。
2、嚴(yán)把原材料、成品半成品進(jìn)場(chǎng)關(guān)。
凡是進(jìn)場(chǎng)原材料、成品半成品首先要進(jìn)行書面檢查，即查驗(yàn)合格證、準(zhǔn)用證、質(zhì)保單等，符合要求后進(jìn)行外觀檢查，沒有異常情況后監(jiān)理見證取樣送檢測(cè)中心復(fù)檢，做到材料進(jìn)場(chǎng)先復(fù)檢后使用，不合格的材料拒絕用于該工程。本工程建筑材料合格證、質(zhì)保單齊全，對(duì)鋼材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑結(jié)構(gòu)性材料都進(jìn)行了進(jìn)場(chǎng)后的抽檢復(fù)驗(yàn)，全部符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。
3、工程監(jiān)理情況。
我單位在監(jiān)理過(guò)程中定期組織監(jiān)理人員對(duì)工地進(jìn)行巡視監(jiān)理，對(duì)工程重點(diǎn)部分及隱蔽部位進(jìn)行旁站監(jiān)理，發(fā)現(xiàn)不符合要求的立即口頭通知施工單位進(jìn)行整改，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題下發(fā)監(jiān)理通知和監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單，要求施工單位限期整改，并上報(bào)管理公司及移民局。
球場(chǎng)一個(gè)。該工程施工過(guò)程中共下發(fā)監(jiān)理通知單及監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單4份，其中兩份為工程用電、施工安全等事項(xiàng)，兩份為工程整改通知，施工單位已按要求整改。
2、十四標(biāo)段總投資316971.68元：其中安麻囡村小組文化室投標(biāo)工程造價(jià)元，竣工總價(jià)元，工程20xx年12月20日開工，20xx年9月竣工。工程施工過(guò)程中總計(jì)下發(fā)監(jiān)理通知份，工程竣工建筑面積89.5，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無(wú)工程變更；團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場(chǎng)工程20xx年12月20日開工，開工后由于團(tuán)結(jié)寨文化室工程造成工程無(wú)法開工，實(shí)際開工時(shí)間為年月日，竣工日期為20xx年9月，投標(biāo)總價(jià)元，竣工總價(jià)元，程施工過(guò)程中總計(jì)下發(fā)監(jiān)理通知份，竣工建筑面積608，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無(wú)工程變更。
3、景洪市20xx年度第一批省級(jí)大中型水庫(kù)庫(kù)區(qū)基金項(xiàng)目洗膠廠種植隊(duì)宅基地“三通一平”工程，該工程20xx年6月2日開工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復(fù)，合同總投資：292516.43元，實(shí)際完成投資：496604.84元。比合同金額增加：204088.41元。主要完成工程量：1、擋土墻：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑溝道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道鋪設(shè)：1100m。
通過(guò)建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同努力，在政府相關(guān)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成。工程技術(shù)資料已按要求整理，工程質(zhì)量滿足設(shè)計(jì)、規(guī)范及使用功能要求。
在此，對(duì)各參建單位對(duì)我們監(jiān)理單位工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝，謝謝大家，我監(jiān)理單位匯報(bào)結(jié)束！
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十三
各位主席團(tuán)成員：
我們第一組（縣直機(jī)關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個(gè)，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報(bào)告、政協(xié)提案報(bào)告、政協(xié)提案工作辦理情況報(bào)告、一府兩院工作報(bào)告、xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告、財(cái)政預(yù)算報(bào)告八個(gè)工作報(bào)告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論，委員們一至認(rèn)為八個(gè)工作報(bào)告寫得很好、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實(shí)、空話、套話少，實(shí)事求是地反映了五年來(lái)政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會(huì)提出了今后五年的工作思路、奮斗目標(biāo)，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確、思路清晰、目標(biāo)具體、措施有力，符合xx的實(shí)際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個(gè)報(bào)告。
委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，針對(duì)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會(huì)議按排，委員們運(yùn)醞釀?dòng)懻摿酥飨⒏敝飨?、秘書長(zhǎng)、常務(wù)委員會(huì)委員候選人，大家一至通過(guò)，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會(huì)議決議（草案），對(duì)選舉辦沒有意見，一至通過(guò)；對(duì)會(huì)議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過(guò)會(huì)議決。
熱門思想?yún)R報(bào)委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報(bào)完了。謝謝?。。?/p>
廣告公司總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十四
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3―5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來(lái)做床，所以建議剛開始開店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8―10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開始開店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶。總之做的時(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場(chǎng)開發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒有開店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的'發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
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