空調(diào)班組工作計劃（優(yōu)質(zhì)15篇）

一個好的計劃需要明確目標(biāo)、設(shè)定可行的步驟和制定時間表。為了避免計劃的失敗，我們需要考慮可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。有了一個好的計劃，就能更加有信心地邁向目標(biāo)。

空調(diào)班組工作計劃篇一

正在幼兒園平安任務(wù)方案中永久是平安第一。保持“平安第一，防備為主”，各班保教職員正在思惟上必需建立“平安第一”認(rèn)識，以宣揚(yáng)無關(guān)平安任務(wù)的法令、法例為主線，層層落實平安義務(wù)制，增強(qiáng)平安教導(dǎo)以及培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)視反省，深化展開平安專項整治，做到任務(wù)到位，時辰留意孩子勾當(dāng)狀況，沒有分開幼兒，并采納一系列辦法，做好平安防備任務(wù)。增進(jìn)幼兒園教導(dǎo)教授教養(yǎng)品質(zhì)穩(wěn)步開展，一直把師生的安危放正在各項任務(wù)的首位。

2、教導(dǎo)目的。

幼兒園的平安任務(wù)任重而道遠(yuǎn)，把平安任務(wù)擺正在幼兒園的一樣平常任務(wù)中，強(qiáng)化了師生的平安認(rèn)識，幼兒因為春秋小，自我維護(hù)認(rèn)識較差，因而，依據(jù)中班幼兒的實踐狀況以及實踐程度，訂定了中班段的平安任務(wù)方案，以進(jìn)步幼兒自我維護(hù)才能為次要教導(dǎo)目的，并展開一些響應(yīng)的平安教導(dǎo)勾當(dāng)。

3、教導(dǎo)辦法。

一、加強(qiáng)幼兒的自我維護(hù)認(rèn)識。幼兒糊口經(jīng)歷少，經(jīng)歷淺，但又獵奇，好探究，甚么都想動一動、摸一摸、嘗一嘗，正在勾當(dāng)中有力猜測本人的行動。因而，變亂經(jīng)常會發(fā)作，作為教員要從防誘騙、防摔物、防電、防交通變亂等多少方面停止教導(dǎo)，不時進(jìn)步幼兒的本身維護(hù)的認(rèn)識以及才能。

二、增強(qiáng)晨檢力度，消弭變亂隱患。教員要增強(qiáng)晨間反省力度，仔細(xì)做好晨直接待以及反省任務(wù)，理解幼兒當(dāng)天心情以及身材情況，實時發(fā)明幼兒的非常狀況避免“伯仲口”等盛行性疾病的感染；根絕幼兒穿拖鞋，教導(dǎo)幼兒沒有帶風(fēng)險品進(jìn)園（如別針、鈕扣、尖針、小刀等物），避免異物落進(jìn)鼻腔、口腔等，天天晨檢時要留意幼兒帶的物品?；钇趯τ谕婢咄Ｖ狗词?、消毒，如發(fā)明破壞實時修補(bǔ)或者更新。增強(qiáng)向家長宣揚(yáng)晨檢的緊張性，鼓舞幼兒高興承受晨檢。

三、天天仔細(xì)反省幼兒缺勤狀況，做好缺勤注銷，對于出席（告假）的幼兒實時理解緣由。并做好注銷。

四、增強(qiáng)身材錘煉，加強(qiáng)孩子體能。因為體弱的幼兒沒有愛勾當(dāng)，形成本身舉措的均衡、和諧才能差，碰到狀況反響慢，簡單遭到不測損傷。因而，教員要加強(qiáng)幼兒的體能鍛煉來進(jìn)步幼兒的自我維護(hù)才能。做好戶外體育勾當(dāng)前的預(yù)備任務(wù)，反省勾當(dāng)園地、東西的平安，提示幼兒反省穿戴，消弭沒有平安隱患，讓幼兒輕松到場勾當(dāng)。

五、故里聯(lián)絡(luò)配合對于幼兒停止平安教導(dǎo)。嚴(yán)厲運(yùn)用幼兒接送卡，做到有卡才干接孩子，他人代接的需求提早以及本班教師聯(lián)絡(luò)；應(yīng)用故里聯(lián)絡(luò)冊，家長場地，家長接送孩子的工夫，向家長宣揚(yáng)對于幼兒停止平安教導(dǎo)的緊張性，使家長也能注重對于幼兒停止平安教導(dǎo)。

六、停止平安任務(wù)自查。教員應(yīng)增強(qiáng)課間巡查，增強(qiáng)對于幼兒停止平安教導(dǎo)，使幼兒構(gòu)成較強(qiáng)的自我防護(hù)認(rèn)識。起首，讓幼兒做到課間沒有追逐、沒有爬高、沒有作風(fēng)險舉措、沒有玩風(fēng)險物品，穩(wěn)定吃工具，沒有將異物塞順耳、鼻、口內(nèi)。其次，教導(dǎo)有勾結(jié)和睦，沒有打人，相互協(xié)助，碰到?jīng)]有平安的狀況實時向教師報告請示。午休時，構(gòu)造幼兒寧靜進(jìn)寢，提示幼兒沒有蒙頭、沒有俯臥、沒有吮吸手指頭、沒有帶玩具進(jìn)睡房等。教員增強(qiáng)巡查，發(fā)明非常狀況實時陳述。盥洗時，保育員應(yīng)包管盥洗室的干爽，掃除積水，避免幼兒滑倒。教員留意保持盥洗室的杰出次序，避免幼兒碰撞及玩水。實時地對于班級里的桌椅，晝寢室的床展等停止反省，避免一些沒有平安隱患的存正在；班里教師就一日糊口中簡單呈現(xiàn)的沒有平安要素實時停止排查，如晝寢時，多提示幼兒沒有帶小玩具入眠，盥洗勾當(dāng)中沒有喧華，沒有推沒有擠等等，掃除幼兒本身沒有平安要素，如要勤剪指甲，以避免指甲太長傷到他人。

七、平安教導(dǎo)浸透于一日勾當(dāng)中。

維護(hù)的案例，進(jìn)步幼兒的自我維護(hù)才能。

（2）專題教導(dǎo)教授教養(yǎng)，若有關(guān)火警、水患的防備以及應(yīng)答；非凡德律風(fēng)號碼的運(yùn)用；怎么樣防備雷電等。以上，只是針對于做好班級平安任務(wù)方案的設(shè)法主意，正在詳細(xì)施行中，各個班級的教師必需配合和諧共同，才干做到防備于已然。進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒的平安認(rèn)識。

（3）保育教師要做好晝寢值班任務(wù)：要仔細(xì)放哨發(fā)明成績實時處置。

（4）教員要常常應(yīng)用一日糊口中的各個關(guān)鍵，對于幼兒停止平安教導(dǎo)，培育幼兒初兒的平安認(rèn)識及自我維護(hù)才能。

4、平安教導(dǎo)個人教授教養(yǎng)工夫布置：每一周一個課時。教授教養(yǎng)內(nèi)收留及進(jìn)度布置：

第一周：課堂平安。

第二周：吃帶刺以及骨頭的食品。

第三周：闊別玻璃、磁器。

第周圍：開關(guān)門窗、抽屜、

第五周：沒有給生疏人開門。

第六周：沒有玩塑料繩、塑料袋。

第七周：滑滑梯。

第八周：蹺蹺板。

第九周：蕩秋千。

第十周：課間蘇息沒有打鬧。

第十一周：闊別漂泊貓、狗。

第十二周：闊別江、河、湖水。

第十三周：闊別窨井、上水道。

第十周圍：闊別施工地段。

第十五周：闊別帶電設(shè)備。

第十六周：非凡德律風(fēng)1十、11九、120。

第十七周：平安標(biāo)記。

第十八周：滑坡、泥石流。

總之，咱們要把平安成績放正在任務(wù)的首位，盡本人的統(tǒng)統(tǒng)才能維護(hù)好幼兒，避免變亂的發(fā)作，培育幼兒的平安認(rèn)識以及自我維護(hù)才能，增進(jìn)幼兒平安、安康、高興地生長。

空調(diào)班組工作計劃篇二

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：[]。

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置。

空調(diào)班組工作計劃篇三

20空調(diào)營銷已經(jīng)結(jié)束，幾多歡喜幾家愁，梳理一下年空調(diào)營銷關(guān)鍵詞，既可以對06年的一個總結(jié)，也可以作為冷凍年度一個新的...

2006年空調(diào)營銷關(guān)鍵詞：

需求平穩(wěn)：

空調(diào)作為季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，在以往的營銷年度中，都會出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來臨時一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準(zhǔn)備來年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場狀態(tài)。

渠道下移：

渠道獨(dú)立：

集體換帥：

受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個月的朗青突然因個人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔(dān)任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長職務(wù)。美的：美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時轉(zhuǎn)任lg中國區(qū)高級顧問，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國的白電業(yè)務(wù)。

品牌集中：

截至2006年8月，國家信息中心資源開發(fā)部監(jiān)測范圍內(nèi)有銷售業(yè)績品牌由20的69個縮減到2006年的52個，品牌消失了17個。不僅如此，在剩下的52個品牌中，銷售量占有率不到的品牌為18個，占整體品牌的；銷售量占有率低于的品牌為34個品牌，占整體品牌的，在目前整體市場相對低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個空調(diào)品牌被淘汰。

原料上漲，價格上揚(yáng)：

與年相比，價格平均線上升是2006度零售市場比較突出的特點之一。進(jìn)入2006年，由于各項原材料價格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強(qiáng)大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價格來解決來自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場平均售價來看，除7200w以上冷量段柜機(jī)外，其他各冷量段空調(diào)價格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機(jī)的市場平均售價同比分別上升和；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機(jī)售價同比也分別上升了和。從各價位段空調(diào)的銷量結(jié)構(gòu)比來看，元以上掛機(jī)和5000元以上柜機(jī)的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機(jī)同比上升個百分點，而6000元以上柜機(jī)份額上升了個百分點。

空調(diào)班組工作計劃篇四

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核。

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

空調(diào)班組工作計劃篇五

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

空調(diào)班組工作計劃篇六

時光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)?，F(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：

注塑車間成立的時間不長，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。

注塑車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的。身為一班之長，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來越高，因此，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。 我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗班的同事及時進(jìn)行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件、缺陷件從不輕易放過。同時加強(qiáng)員工對質(zhì)量的重要性的認(rèn)識，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。

注塑車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個

大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和責(zé)任將它建設(shè)得更加美好和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，并調(diào)動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。

通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心。

一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：

安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。

現(xiàn)在想來這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先，在組織班組日常安全培訓(xùn)的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒有及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷，我很是自責(zé)。為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的責(zé)任感，使班組每位員工都認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。

質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目

標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動為主動。

雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實。

雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。

我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及專業(yè)技術(shù)知識的培訓(xùn)，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的'綜合素質(zhì)有較大的提升。

新的一年意味著新的起點，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。

我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：

1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)管理知識。

2．本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3．加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。

4．全面完成車間交給的各項任務(wù)，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的班組。 最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，因為我會一直努力！謝謝！

空調(diào)班組工作計劃篇七

對于企業(yè)來說，班組是企業(yè)的細(xì)胞，只有細(xì)胞充滿活力，企業(yè)才會有勃勃生機(jī)。面臨市場越來越激烈的競爭，在競爭中，使企業(yè)處于有利位置的因素有很多。但是，有一點應(yīng)是至關(guān)重要的，那就是堅強(qiáng)有力的思想政治工作。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)思想政治工作的根本任務(wù)，就是要緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，結(jié)合企業(yè)的工作實際，通過卓有成效的思想政治工作，來增強(qiáng)員工的凝聚力和企業(yè)的向心力，為企業(yè)政策和發(fā)展提供強(qiáng)有力的精神動力和思想保證。為此認(rèn)為開展好班組思想政治工作應(yīng)著手于以下幾個方面。

隨著我國加入wto，國際、國內(nèi)兩個市場的日益融通，作為頗具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，如何整合員工觀念，加強(qiáng)員工的競爭意識和危機(jī)感教育成為班組思想政治工作的重要組成部分。中國有句古話叫“生于憂患，死于安樂”，只有把競爭意識貫穿于班組思想政治工作當(dāng)中，使班組工作緊跟企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能使班組思想政治工作做到有的放矢。

在企業(yè)員工中廣泛開展行業(yè)對標(biāo)找差距大討論及市場競爭把關(guān)知識技能等教育活動，并通過一系列活動的開展，使廣大員工對本部門與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的差距有新的認(rèn)識，激發(fā)廣大員工的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。同時使廣大員工認(rèn)識到個人的工作質(zhì)量、效率不僅關(guān)系到班組生產(chǎn)任務(wù)的完成，而且還將影響整個企業(yè)的利益，決定企業(yè)在競爭中所處位置的優(yōu)劣。

班組思想政治工作并不是一項完全獨(dú)立的工作，它有著廣泛的內(nèi)涵。班組思想政治工作的目的就是要凝聚員工，處理好生產(chǎn)任務(wù)的完成與員工團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的關(guān)系。在這一點上，班務(wù)公開、民主管理工作的目標(biāo)與其是一致的。也是做好班組思想政治工作不可或缺的重要手段。

實行班務(wù)公開、民主管理工作，不但要有完善的制度、多種多樣的形式、更需要的是一種發(fā)自內(nèi)心地對員工的真誠。班務(wù)公開的目的不是為了應(yīng)付上級的檢查走走過場，而是要聚集班組全體成員的智慧，接受員工監(jiān)督，這樣的班務(wù)公開才有意義，才能收到實效。這就需要在積極做好班務(wù)公開工作的同時，讓班組員工有知情權(quán)、參與權(quán)，對班組生產(chǎn)任務(wù)和獎金分配工作嚴(yán)格按照績效考核，做到公開、透明，充分調(diào)動員工的積極性，促進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的完成。

班組“兩長”不但是班組生產(chǎn)活動的組織者，還是班組思想政治工作的實施者?！皟砷L”和班組員工朝夕相處，他們的素質(zhì)高低不但影響生產(chǎn)任務(wù)的組織實施，還直接關(guān)系到班風(fēng)的好壞和員工思想的穩(wěn)定。因此，應(yīng)高度重視班組“兩長”的選拔和培訓(xùn)工作。首先，要通過科學(xué)的機(jī)制，選拔出優(yōu)秀人才擔(dān)任班組“兩長”，這是做好班組工作的基礎(chǔ)。其次，要組織“兩長”學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，學(xué)習(xí)班組管理、市場經(jīng)濟(jì)和法律知識，以提高綜合素質(zhì)，使他們成為生產(chǎn)技術(shù)上的多面手。班組管理的能手和思想政治工作的行家里手。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，必須有自身的凝聚力。員工的心，企業(yè)的根。這是所有成功企業(yè)實踐證明的。企業(yè)對員工的凝聚力，來自于崇高的理想信念教育，也來自于企業(yè)對員工切身利益的關(guān)心和保護(hù)。企業(yè)的各級管理者要把培養(yǎng)“四有”新人作為班組思想政治工作的長期任務(wù)來抓。要教育和幫助員工不斷提高自身的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為全面建設(shè)小康社會提供精神動力和智力支持。

思想政治工作應(yīng)當(dāng)堅持把耐心教育同熱情服務(wù)結(jié)合起來，把解決思想問題同解決實際問題結(jié)合起來，企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入基層，深入群眾，傾聽員工呼聲，體察員工情緒，關(guān)心員工疾苦，踏踏實實的幫助員工解決困難。這樣才能贏得人心，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

空調(diào)班組工作計劃篇八

小班組教師隊伍中原有的教師師德良好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)心較強(qiáng)；教師們動手能力較強(qiáng)，在環(huán)境布置中已經(jīng)積累了相關(guān)的經(jīng)驗，踏實肯干，積極主動性較強(qiáng)。

二、工作目標(biāo)：

2、帶領(lǐng)教研組教師繼續(xù)開展主題教學(xué)-活動中集體活動的設(shè)計和組織的實踐研究；

3、在教研活動中創(chuàng)設(shè)交流和分享的平臺，形成互幫互助、共同解決問題的良好氛圍。

三、內(nèi)容與措施。

（一）優(yōu)勢互補(bǔ)積極探索小班幼兒可支持性環(huán)境的適宜性。

2、創(chuàng)設(shè)適宜的自主性游戲環(huán)境，通過隨機(jī)現(xiàn)場診斷發(fā)現(xiàn)各班自主性游戲環(huán)境的問題并及時進(jìn)行調(diào)整，讓幼兒在與環(huán)境的積極互動中得到自主性游戲水平的發(fā)展。

（二）思行并進(jìn)優(yōu)化主題背景下集體教學(xué)活動的設(shè)計與組織。

1、以課堂教學(xué)研究為載體，幫助教師學(xué)習(xí)正確分析教材、解讀教材、并跟據(jù)教材設(shè)計教學(xué)活動的能力，促進(jìn)教師設(shè)計、實施教學(xué)活動的能力。

（三）整合資源多種渠道并行推進(jìn)幫助青年教師專業(yè)化成長。

采用“互動參與”教研活動的形式，激發(fā)青年教師在教研活動中的積極性，讓每位青年教師在教研活動中敢說、會說、能說。

四、有效組織教研活動。

（一）活動前。

3、認(rèn)真撰寫教研活動組織方案（方案內(nèi)容包括：活動主題、活動目標(biāo)、活動準(zhǔn)備、活動時間、活動地點、參加人員和活動過程）。

（二）活動中：

1、明確教研目標(biāo)，緊緊圍繞中心議題，不跑題；

2、從實際問題出發(fā)，突出重點，步步展開，把控好時間節(jié)點；

3、有牽引、有梳理和提升，使困惑得以澄清，為研究下鋪墊；

4、引發(fā)思考并鼓勵教師激活思維、暢所欲言；

5、認(rèn)真實錄教研現(xiàn)場教師的想法、問題以及達(dá)成的共識等；

6、注重變化不同的教研活動形式，激發(fā)教師在教研活動中的積極性和主動性。

（三）活動后：

1、布置下次教研活動的思考問題；

2、提出下次教研活動的要求；

3、認(rèn)真撰寫本次教研活動的反思，以改進(jìn)下次教研活動的組織質(zhì)量。

五、具體工作安排。

1、做好迎新生工作.布置新環(huán)境、抓好環(huán)境創(chuàng)設(shè).

2、小班開展“幼兒園真好”“甜甜蜜蜜”主題活動,。

3、早操的訓(xùn)練.

4、教學(xué)常規(guī)和幼兒一日常規(guī)、文明禮貌教育。

5、普通話練習(xí)。

1、慶國慶活動。

2、各班加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練、優(yōu)化幼兒一日活動。

3、小班開展“好吃的水果”“落葉飄飄”主題活動十一月份：

1、小班開展“轱轆轱轆”“小不點兒”主題活動。

2、共同學(xué)習(xí)早期教育。

1、開展小班段個別老師公開課。

2、小班段開展“冬天來了”主題活動一月份：

1、元旦親子活動。

2、做好各項工作總結(jié)。

空調(diào)班組工作計劃篇九

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的'擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

空調(diào)班組工作計劃篇十

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。

2、年終擬定《年度》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的`售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

空調(diào)班組工作計劃篇十一

20空調(diào)營銷已經(jīng)結(jié)束，幾多歡喜幾家愁，梳理一下年空調(diào)營銷關(guān)鍵詞，既可以對06年的一個總結(jié)，也可以作為冷凍年度一個新的...

需求平穩(wěn)：

空調(diào)作為季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，在以往的營銷年度中，都會出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來臨時一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準(zhǔn)備來年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場狀態(tài)。

渠道下移：

空調(diào)大鱷在完成對全國一二級城市的“瓜分”之后，急于尋找新的突破，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而擁有2800多個縣城和5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四級市場無疑成為它們角逐的黃金寶地。之前，關(guān)于進(jìn)軍三四級市場還只是停留在討論階段，如今已成為現(xiàn)實。美的4月在江西井岡山啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，宣稱在度投資億元在全國數(shù)萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。志高空調(diào)緊接著在全國發(fā)動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”。新科空調(diào)也在業(yè)內(nèi)實施“上山下鄉(xiāng)”策略，全國投入3600萬元在三四級市場建立1500家核心商家網(wǎng)點。

渠道獨(dú)立：

集體換帥：

受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個月的朗青突然因個人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔(dān)任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長職務(wù)。美的：美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時轉(zhuǎn)任lg中國區(qū)高級顧問，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國的白電業(yè)務(wù)。

品牌集中：

截至2006年8月，國家信息中心資源開發(fā)部監(jiān)測范圍內(nèi)有銷售業(yè)績品牌由20的69個縮減到2006年的52個，品牌消失了17個。不僅如此，在剩下的52個品牌中，銷售量占有率不到0.01%的品牌為18個，占整體品牌的34.62%；銷售量占有率低于0.1%的品牌為34個品牌，占整體品牌的65.38%，在目前整體市場相對低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個空調(diào)品牌被淘汰。

原料上漲，價格上揚(yáng)：

與年相比，價格平均線上升是2006度零售市場比較突出的特點之一。進(jìn)入2006年，由于各項原材料價格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強(qiáng)大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價格來解決來自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場平均售價來看，除7200w以上冷量段柜機(jī)外，其他各冷量段空調(diào)價格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機(jī)的市場平均售價同比分別上升25.3%和25.7%；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機(jī)售價同比也分別上升了19.3%和13.3%。從各價位段空調(diào)的銷量結(jié)構(gòu)比來看，元以上掛機(jī)和5000元以上柜機(jī)的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機(jī)同比上升3.6個百分點，而6000元以上柜機(jī)份額上升了2.6個百分點。

空調(diào)班組工作計劃篇十二

第一條：為了提高職工安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技術(shù)水平，保護(hù)職工的安全與健康，根據(jù)《勞動法》和勞動部《企業(yè)職工安全衛(wèi)生教育管理規(guī)定》，特制定本規(guī)定。

第二條：本規(guī)定適用于公司屬各單位對干部、職工、臨時工、民工開展的安全生產(chǎn)教育。

第三條：各單位新職工上崗前必須進(jìn)行公司級、項目部級、班組級安全教育。公司級安全教育包括勞動安全衛(wèi)生法律、法規(guī)，通用安全技術(shù)、勞動衛(wèi)生和安全文化的基本知識，本公司勞動安全衛(wèi)生規(guī)章制度及狀況、勞動紀(jì)律和有關(guān)事故案例等項內(nèi)容。項目部級安全教育應(yīng)包括本單位勞動衛(wèi)生狀況和規(guī)章制度，主要危險危害因素及安全事項，預(yù)防事故和職業(yè)病的主要措施，典型事故案例及事故應(yīng)急處理措施等內(nèi)容。班組安全教育應(yīng)包括遵守紀(jì)律，崗位安全操作規(guī)程，崗位間工作銜接配合的安全衛(wèi)生事項，典型事故案例，勞動防護(hù)用品（用具）的性能及正確使用方法等項內(nèi)容。每級安全教育必須由組織人進(jìn)行考核，并實行三級安全教育卡制度，三級安全教育完畢后，跟蹤卡返回公司安全生產(chǎn)部門存檔。

第四條：公司級安全教育由主管領(lǐng)導(dǎo)和勞動人事部門、安全部門負(fù)責(zé)實施，安全教育時間不少于二十學(xué)時，并進(jìn)行閉卷考試，成績記入跟蹤卡。項目部負(fù)責(zé)人組織實施，安全教育時間不少于十學(xué)時。

第五條：職工換崗或離崗一年以上重新上崗時，必須進(jìn)行相應(yīng)的項目部級或班組級安全教育。在實施新工藝、新技術(shù)或使用新設(shè)備、新材料時，必須對有關(guān)人員進(jìn)行針對性的安全教育。

第六條：從事特種作業(yè)的人員，必須按國家規(guī)定經(jīng)有關(guān)部門進(jìn)行專門的安全知識和操作技能培訓(xùn)，并經(jīng)考核合格，取得特種作業(yè)資格證后，才能上崗操作。實習(xí)期間的特種作業(yè)人員，不能進(jìn)行獨(dú)立操作，必須由持證人員帶領(lǐng)。

第七條：安全教育工作納入公司培訓(xùn)教育年度計劃，所需人員資金和物資應(yīng)予保證。

第八條：勞動人世間事部門、安全生產(chǎn)部門應(yīng)建立安全教育檔案與臺帳。

空調(diào)班組工作計劃篇十三

新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的'不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2005年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。2005年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，（本文由（

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

空調(diào)班組工作計劃篇十四

車間現(xiàn)有x個班組x個小組，在班組建設(shè)工作中存在的主要問題：

1、班組建設(shè)工作宣傳不到位，班組內(nèi)員工對班組建設(shè)工作了解不透徹，存在理解上的差異，認(rèn)為班組建設(shè)工作就是寫記錄、弄臺賬、應(yīng)付檢查，只要臺賬齊全記錄整潔，班組建設(shè)工作就做好了。

2、班組建設(shè)工作參與人員比較少，員工從心里抱著“與我無關(guān)”的態(tài)度，認(rèn)為那是班長和記錄人員的工作。

3、班組文化建設(shè)滯后，缺乏特色，有待充實和加強(qiáng)。

4、班組管理人員對班組建設(shè)工作思路不明確，無法正確帶動班組全體員工主動為班組建設(shè)工作奉獻(xiàn)，班組建設(shè)工作開展比較被動。

5、班組建設(shè)激勵方法比較簡單，缺乏評比，不能將有興趣的員工帶動起來。

6、班組看板比較簡單，在班組建設(shè)工作中未發(fā)揮出相應(yīng)作用。

1、看板：根據(jù)班組特點制作適合自己班組的看板，看板內(nèi)多加入正激勵欄目，帶動員工積極投入，根據(jù)員工接受程度豐富看板內(nèi)容。

2、輪值班長：因員工技能水平及管理能力差異，起初輪值不易全員輪值，在班組內(nèi)挑選2—3名比較優(yōu)秀的員工進(jìn)行輪值，來帶動整個班組的氛圍，根據(jù)情況逐步增加輪值人員。

3、輪值委員：劃分好輪值委員的職責(zé)，在看板內(nèi)留專欄由輪值委員更新，增強(qiáng)其責(zé)任心，帶動全員參與。

4、班前會程序。

（1）班長組織開班前會，宣布會議開始。

（2）由士氣委員進(jìn)行士氣調(diào)動。

（3）點名。

（4）班長布置當(dāng)日工作任務(wù)。

（5）學(xué)習(xí)委員組織學(xué)習(xí)。

（6）安全委員進(jìn)行風(fēng)險預(yù)控學(xué)習(xí)，由班長補(bǔ)充。

（7）輪值班長分配工作任務(wù)。

（8）班長總結(jié)。

空調(diào)班組工作計劃篇十五

我從20xx年進(jìn)入空調(diào)銷售工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的.導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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