一個(gè)好的方案應(yīng)該是科學(xué)合理、可行可靠的，能夠有效解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。技術(shù)和資源的合理利用是制定方案的關(guān)鍵考慮因素之一。接下來是一些有效的方案制定技巧，供大家借鑒一下。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇一
為豐富xx小學(xué)師生的暑期文化生活，著眼于師生的生命成長，讓書籍成為假期瞭望世界的窗口，學(xué)校開展以“與書為友靜心閱讀豐潤時(shí)光步步成長”為主題的“閱讀一本好書刊，撰寫一篇讀后感”、“親子共讀快樂成長·暑期主題閱讀闖關(guān)”活動(dòng)。具體方案如下：
活動(dòng)目的。
讓師生與書為友，和書為伴，讓讀書豐潤平凡的生活，在讀書的過程中，不斷陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，一步步成長為腹有詩書品格端方、氣質(zhì)儒雅情懷坦蕩、勇敢善良溫暖有愛的人。
（一）xx省教育廳暑期“閱讀一本好書刊，撰寫一篇讀后感”
（二）語文主題學(xué)習(xí)“親子共讀快樂成長·暑期主題閱讀闖關(guān)”
活動(dòng)主題。
與書為友，靜心閱讀、豐潤時(shí)光，步步成長。
參加人員。
xx小學(xué)青年教師（其他自愿）+一至五年級(jí)學(xué)生。
20xx年7月10日——20xx年9月10日。
閱讀一本好書刊，撰寫一篇讀后感。
（一）活動(dòng)時(shí)間。
1、閱讀書刊：7月10日—8月10日。
2、撰寫讀后感：8月10—8月30日。
3、作品提交：8月30日之前。
（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
1、本次閱讀活動(dòng)設(shè)青年教師組和3—5年級(jí)學(xué)生組。
2、評(píng)審分為初評(píng)和復(fù)評(píng)。
學(xué)生組讀后感初評(píng)由3—5年級(jí)各班語文老師評(píng)選出3—5篇（不超5篇）8月30日前提交到年級(jí)備課組長處；開學(xué)第一周組織老師進(jìn)行復(fù)評(píng)，最終評(píng)選出40篇優(yōu)秀讀后感，參加xx省教育廳組織的假期征文活動(dòng)。
（三）征文要求。
1、征文應(yīng)主題鮮明，立意新穎，內(nèi)容真實(shí)，感情真摯，結(jié)構(gòu)合理。
2、征文題目自擬，字?jǐn)?shù)要求：教師組3000字以內(nèi)，學(xué)生組1000字以內(nèi)。
3、征文必須是本人原創(chuàng)作品，凡在其他資源參考下撰寫的，或者已經(jīng)在報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)上公開發(fā)表過的作品不再參評(píng)。
4、征文須是電子文檔，稿件請(qǐng)注明作者姓名、學(xué)校、年級(jí)、學(xué)校通信地址、郵政編碼、指導(dǎo)教師的姓名和聯(lián)系方式。具體格式參考附件1。
（四）閱讀方向。
倡導(dǎo)廣大教師爭(zhēng)做“有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛之心”的好教師，凸顯教師專業(yè)視角，多讀教育理論類、專業(yè)成長類、教育心理學(xué)類、人文修養(yǎng)類、綜合類等優(yōu)秀書刊。
建議廣大學(xué)生在學(xué)校和家長的指導(dǎo)下閱讀思想健康、導(dǎo)向正確、文質(zhì)兼美的正規(guī)出版的優(yōu)秀書刊。在書刊類別的選擇上，可以廣泛選擇符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀，有益于青少年健康成長的童話、寓言、故事、詩歌、散文、長篇文學(xué)名著、傳統(tǒng)文化經(jīng)典、科普科幻作品、思想政治教育讀本、優(yōu)秀少兒報(bào)刊等。
親子共讀，快樂成長·暑期主題閱讀闖關(guān)。
a、活動(dòng)設(shè)計(jì)及資源。
1、閱讀主題學(xué)習(xí)叢書。
2、完成闖關(guān)地圖。
01、任務(wù)與學(xué)生的'核心素養(yǎng)提升要求相契合；以四年級(jí)1—4單元為例。
02、適切的工具助力，學(xué)生自讀自悟；主線任務(wù)·主題閱讀闖關(guān)（在紙質(zhì)地圖上完成）。
03、真情實(shí)感給予學(xué)生創(chuàng)作靈感；支線任務(wù)·主題微寫作（在一米閱讀app上完成，可選）。
04、科學(xué)評(píng)估報(bào)告，幫助老師了解學(xué)情；支線任務(wù)·閱讀能力評(píng)估（在一小程序上完成，可選）。
3、班級(jí)自主評(píng)優(yōu)。
開學(xué)后，語文老師根據(jù)學(xué)生閱讀情況進(jìn)行評(píng)優(yōu)表彰。
b、活動(dòng)組織五步走。
準(zhǔn)備：將闖關(guān)地圖發(fā)給學(xué)生（人手一份）。
暑假前。
第一步：讓家長了解暑期讀書的重要性，倡導(dǎo)家長關(guān)注暑期活動(dòng)；
第二步：向?qū)W生說明暑期活動(dòng)，開學(xué)后需交回闖關(guān)地圖；
暑假中。
第三步：暑期提醒學(xué)生按照規(guī)劃閱讀，完成趣味闖關(guān)任務(wù)；
開學(xué)后。
第四步：開學(xué)后回收學(xué)生的闖關(guān)地圖；
第五步：表彰學(xué)生。
c、證書頒發(fā)參考標(biāo)準(zhǔn)。
2、“書香家庭”證書頒發(fā)參考標(biāo)準(zhǔn)。
完成閱讀闖關(guān)任務(wù)，字跡工整，填寫內(nèi)容準(zhǔn)確。
完成不少于5個(gè)線上主題微寫作任務(wù)。
完成閱讀能力評(píng)估在小程序上。
家長高度關(guān)注孩子的閱讀過程，在背面“家長陪伴?？鞓烦砷L”做好記錄。
3、“卓越讀者”證書頒發(fā)參考標(biāo)準(zhǔn)。
完成閱讀闖關(guān)任務(wù)，字跡工整，填寫內(nèi)容準(zhǔn)確。
完成不少于5個(gè)線上主題微寫作任務(wù)。
完成閱讀能力評(píng)估在小程序上。
4、“優(yōu)秀讀者”證書頒發(fā)參考標(biāo)準(zhǔn)。
完成閱讀闖關(guān)任務(wù)，字跡工整，錯(cuò)字少于兩處。
完成不少于3個(gè)線上主題微寫作任務(wù)。
完成能力評(píng)估在小程序上。
5、“先進(jìn)讀者”證書頒發(fā)參考標(biāo)準(zhǔn)。
完成閱讀闖關(guān)任務(wù)，字跡工整。
d、注意事項(xiàng)。
1、“闖關(guān)地圖”上的閱讀任務(wù)和表達(dá)任務(wù)需要都完成嗎？
閱讀任務(wù)配備了科學(xué)的工具，幫助學(xué)生提高閱讀能力，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，建議學(xué)生將閱讀任務(wù)全部完成。
表達(dá)任務(wù)設(shè)計(jì)了豐富有趣的場(chǎng)景，能幫助學(xué)生提升表達(dá)能力，建議學(xué)有余力的學(xué)生有選擇性地完成表達(dá)任務(wù)。
能力評(píng)估環(huán)節(jié)可以幫助老師掌握班級(jí)學(xué)情，獲取有針對(duì)性的教學(xué)建議，老師可以依據(jù)班級(jí)情況選擇是否進(jìn)行。
2、學(xué)生地圖丟了怎么辦？
請(qǐng)老師提醒學(xué)生妥善保管闖關(guān)地圖，并在完成后帶回，參與班級(jí)分享活動(dòng)。如學(xué)生丟失，可請(qǐng)家長借用復(fù)印。
3、家長能在暑期參與到孩子的閱讀中來嗎？
家長的陪伴對(duì)于孩子成長非常重要，我們?cè)凇瓣J關(guān)地圖”背面設(shè)計(jì)了一個(gè)閱讀打卡計(jì)劃，為家長提供了話題或方法，方便參與孩子的閱讀過程，了解閱讀效果。另外還有一些線上互動(dòng)分享的環(huán)節(jié)，促進(jìn)家長關(guān)注孩子成長，與孩子共享閱讀帶來的快樂。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇二
為了豐富本校師生的假期生活，激發(fā)教師和孩子們閱讀興趣和培養(yǎng)他們的閱讀習(xí)慣，建議廣大師生在學(xué)校和家長的'指導(dǎo)下閱讀思想健康、導(dǎo)向正確、文質(zhì)兼美的正規(guī)出版的優(yōu)秀書刊。在書刊類別的選擇上，可以廣泛選擇符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀，有益于教師和青少年健康成長的童話、寓言、故事、詩歌、散文、長篇文學(xué)名著、傳統(tǒng)文化經(jīng)典、科普科幻作品、思想政治教育讀本、優(yōu)秀少兒報(bào)刊等。
全校教師。
一到五年級(jí)學(xué)生。
學(xué)生方面。
（一）假期閱讀樂其中。
從假期（7月12——8月31日）教師和孩子在家閱讀，并做好相應(yīng)的記錄和完成以下相應(yīng)的閱讀任務(wù)：
一年級(jí)、二年級(jí)：制作讀書卡。
（規(guī)格：a4紙大?。?/p>
三年級(jí)：做一份“好書推薦卡”
（規(guī)格：8開紙大?。?。
四年級(jí)：做一份的手抄報(bào)。
（規(guī)格：8開紙大小）。
五年級(jí)：寫一篇讀后感。
（1000字內(nèi)、寫在本學(xué)期習(xí)作本上）。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇三
2017年暑假將至，為進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)生閱讀，經(jīng)研究，決定利用暑假在全體學(xué)生中舉辦暑期讀書活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想。
讓學(xué)生與書為友，和書作伴，讓讀書成為一種習(xí)慣，讓閱讀像呼吸一樣自然。通過讀書活動(dòng)的開展，豐富暑假生活，讓書籍成為學(xué)生一生的朋友，在讀書中不斷陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造書香家庭、書香校園、書香社區(qū)。
二、活動(dòng)主題。
快樂閱讀，童心飛揚(yáng)。
三、活動(dòng)目的。
通過開展讀書活動(dòng)，向?qū)W生以及家長推薦一批優(yōu)秀讀物，傳播科學(xué)的讀書方法，培養(yǎng)濃厚的'閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣，提高學(xué)生的閱讀、審美能力，使家長和學(xué)生在閱讀中開闊視野，增長知識(shí)，陶冶情操，感受快樂。通過“親子閱讀”，實(shí)現(xiàn)在家庭中共讀共寫共成長，促進(jìn)和諧家庭建設(shè)。
四、參加對(duì)象。
全校學(xué)生以及家長。
2017年7月7日至8月31日。
六、活動(dòng)措施及要求。
1、請(qǐng)學(xué)生、家長積極參與，參考附件提供的閱讀書目，選擇適合自己的閱讀書目認(rèn)真閱讀，三至六年級(jí)同學(xué)寫出讀書筆記，記錄在學(xué)校印制的學(xué)生暑假讀書札記本上。要求：每日閱讀，摘抄優(yōu)美詞句、精彩片段，并寫讀書心得、讀后感或書評(píng)，三四年級(jí)學(xué)生不少于200字，五六年級(jí)學(xué)生不少于300字，家長及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并寫出書面意見。
2、學(xué)生和家長讀書以個(gè)人閱讀為主，同時(shí)輔以親子共讀。提倡鄰近家庭聯(lián)合閱讀，好書共享。開學(xué)后，學(xué)校將舉行“書香少年”、“書香家庭”的評(píng)選，并組織書香家庭經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、好書推介會(huì)等活動(dòng)。
3、提倡三至六年級(jí)學(xué)生建立個(gè)人圖書室，在家長指導(dǎo)下，對(duì)自己收藏的圖書進(jìn)行分類擺放，有條件的家庭可以給孩子制作專用書架。
4、學(xué)校將利用多種形式跟蹤評(píng)價(jià)，各班級(jí)要開通網(wǎng)絡(luò)互連交流平臺(tái)，通過樂教樂學(xué)平臺(tái)、班級(jí)微信群、qq群等及時(shí)跟蹤指導(dǎo)家庭親子共讀，了解掌握優(yōu)秀典型案例，對(duì)共讀成果進(jìn)行展示交流，對(duì)涌現(xiàn)出的優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀家庭、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)等及時(shí)宣傳。學(xué)校在暑假期間安排專人負(fù)責(zé)將學(xué)生、家長讀書隨筆以及親子共讀故事、感悟、經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行抽查回訪，評(píng)價(jià)讀書效果。
5、請(qǐng)廣大師生家長把優(yōu)秀讀后感、書評(píng)、先進(jìn)典型做法等在8月31日前報(bào)送到郵箱：。學(xué)校開學(xué)后組織評(píng)選，擇優(yōu)在學(xué)校網(wǎng)站、校報(bào)和《小葵花》雜志發(fā)表，并向上級(jí)媒體推薦。學(xué)生暑假讀書札記開學(xué)后上交語文老師，在老師批閱后統(tǒng)一上交學(xué)校進(jìn)行評(píng)選。優(yōu)秀讀書札記、優(yōu)秀讀后感、“書香少年”等一并采取以書代獎(jiǎng)的方法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，形成我校的親子共讀成果。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇四
結(jié)束了忙碌的一學(xué)期，我們迎來了又一個(gè)開心的暑假，我們知道20xx年，是蕪湖的市容整治年。我們居住的這座城市，不僅有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，還有著山清水秀的城市環(huán)境。作為這座城市的主人，我們不僅是城市文明的建設(shè)者，也是城市文明的傳播者，城市文明離不開我們每個(gè)人的努力。為了讓全體同學(xué)過一個(gè)豐富而有意義的快樂暑假，讓暑假活動(dòng)充滿新意，充滿樂趣，為了讓我們的城市更加美麗，同時(shí)結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校少先隊(duì)為孩子們安排了以下豐富多彩的暑假活動(dòng)。
讓同學(xué)們過一個(gè)安全、健康、充實(shí)、愉快的暑假；培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)手、動(dòng)腦、觀察、等諸多方面的能力及孝敬父母，熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。
“培養(yǎng)現(xiàn)代化素質(zhì)，爭(zhēng)做文明好公民。
7月下旬——8月上旬。（利用2次返校日）。
1、青少年禁毒宣傳教育活動(dòng)。（第1個(gè)返校日）。
（1）活動(dòng)目的：通過開展有意義的活動(dòng)，有利于加強(qiáng)對(duì)我校青少年的禁毒宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)我校青少年的防毒、拒毒意識(shí)，使我校禁毒宣傳教育、毒品預(yù)防教育工作不斷引向深入，為下一代的健康成長創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。
（2）參加人員：校全體學(xué)生。
（3）活動(dòng)時(shí)間：8月下旬。（第2個(gè)返校日）。
2、開展“人人來參與處處講禮儀小手拉大手同做文明人”簽名活動(dòng)。
（1）人人來參與，細(xì)節(jié)來做起。
要求學(xué)生積極參加“人人來參與處處講禮儀小手拉大手同做文明人”活動(dòng)。在向不文明行為告別，做到管好自己的嘴，不隨地吐痰；管好自己的手，不亂扔垃圾，不亂涂亂畫；管好自己的腳，不闖紅燈，不亂穿馬路，不踩踏草地。保持市容環(huán)境的整潔有序，注重文明禮儀。自覺維護(hù)公共設(shè)施，節(jié)約城市資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。文明乘車，文明用語，倡導(dǎo)文明健康的生活方式，做崇尚文明的宣傳者、實(shí)踐者、示范者，為創(chuàng)建文明城市、文明城區(qū)、文明校園做出自己的貢獻(xiàn)，展示蕪湖市民的文明形象，展示鏡湖人的良好風(fēng)貌。
（2）“小手拉大手，同做文明人”簽名活動(dòng)。
活動(dòng)目的：為了廣大教師和教育工作者能充分領(lǐng)會(huì)文明創(chuàng)建的內(nèi)涵，積極投身到創(chuàng)建工作中來，自覺遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德，自覺維護(hù)城市公共秩序和城市形象，用實(shí)際行動(dòng)為學(xué)生樹立榜樣；為了廣大家長要加強(qiáng)自身的品行修養(yǎng)，注重言傳身教，以自己的文明言行、高尚情操、良好習(xí)慣為孩子作表率，提高孩子的文明意識(shí)，引領(lǐng)孩子健康成長；廣大青少年自覺爭(zhēng)做文明學(xué)生，并努力爭(zhēng)當(dāng)鏡湖文明宣傳員、文明創(chuàng)建員、文明監(jiān)督員，向家長、親友、鄰里宣傳文明創(chuàng)建知識(shí)，傳播文明，監(jiān)督、糾正不文明行為，以實(shí)際行動(dòng)“小手拉大手，同做文明人”。
參加人員：全校師生及家長代表。
活動(dòng)時(shí)間：8月上旬。
活動(dòng)地點(diǎn)：校大門口。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇五
1、讓孩子、家長、共同分享參與游戲的樂趣，親子情。
2、給孩子表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子活潑、開朗的性格，促進(jìn)孩子交往能力的發(fā)展。
3、通過活動(dòng)讓家長進(jìn)一步了解孩子，促進(jìn)家園同步教育。
時(shí)間：7月12日(早上十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到長坡嶺集合)地點(diǎn)：長坡嶺。
費(fèi)用：380元/家庭(一家三口)。
320元/(一家兩口)活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、擴(kuò)音器、哨子及游戲材料。
2、小禮物人手一份。
3、照相。
4、音樂(音響設(shè)備)。
物料準(zhǔn)備：飲料(果粒橙)蛋糕西瓜小餅干。
活動(dòng)過程。
一、熱身游戲。
1、開場(chǎng)舞。
2、分組。
3、游戲《誰的東西》。
二、游戲《踩氣球》。
三、游戲《小心陷阱》。
四、游戲《穿大鞋》。
五、游戲《口香糖》。
六、游戲《心有靈犀》。
七、游戲《傳球》。
八、游戲《吃蘋果》。
九、前方需要支援。
十、感恩——彼此說出我愛你。
1、聽故事《猜猜我有多愛你》。
2、在組織者的引導(dǎo)下，對(duì)爸爸媽媽說出心里話。
3、大聲說出我愛你。
2、注意事項(xiàng)：
(1)請(qǐng)您在活動(dòng)中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
(2)請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)過程中遵守活動(dòng)規(guī)則。
(3)在活動(dòng)中請(qǐng)勿擁擠。
(4)在活動(dòng)中表現(xiàn)棒的小朋友可以有我們的小禮品哦。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇六
各位家長、老師、同學(xué)們：
為了豐富同學(xué)們的暑期生活，陶冶情操，勵(lì)志上進(jìn)，激發(fā)、挖掘自身的潛在能力，順利完成從初二到初三的過渡，我們二七班家長委員會(huì)根據(jù)眾多家長的強(qiáng)烈要求，由家長們自發(fā)、自愿、自行組織實(shí)施本次家本課程活動(dòng)。
通過拓展訓(xùn)練、野炊，鍛煉同學(xué)們的堅(jiān)強(qiáng)意志和組織協(xié)作能力;通過到127師——中國的鐵軍部隊(duì)軍事博物館和坦克連的參觀學(xué)習(xí)，使同學(xué)們明白科學(xué)技術(shù)就是戰(zhàn)斗力，從而樹立探索、努力上進(jìn)的信心!
1、 觀看《士兵突擊》、《沖出亞馬遜》、《亮劍》、《阿甘正傳》等影片并及時(shí)寫出心得體會(huì)進(jìn)行交流評(píng)比，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
2、 閱讀《水滸傳》、《師雷家書》、《培根隨筆》，并寫出心得體會(huì)進(jìn)行交流評(píng)比，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
3、 邀請(qǐng)攝影專家講授攝影技術(shù)，使同學(xué)們通過學(xué)習(xí)掌握簡單的攝影技術(shù)，能夠抓拍生活中的喜聞樂事和自己的寫真照(用自己的.漂亮個(gè)性的服裝,展示美麗的風(fēng)采)，記錄愉快的暑假生活，建立自己的成長檔案。并舉辦一次攝影展評(píng)。評(píng)出最佳作品推薦給各大報(bào)刊刊發(fā)。(最好每人準(zhǔn)備一部相機(jī))。
4、 邀請(qǐng)127師兩名教官對(duì)學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)和戰(zhàn)地救護(hù)訓(xùn)練，到127師坦克連和軍事博物館參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行軍民聯(lián)歡。寫出并交流學(xué)習(xí)感受。
5、 到汝陽縣貧困山區(qū)劉店鄉(xiāng) 中學(xué)進(jìn)行一系列的聯(lián)誼活動(dòng)：包括才藝展示、互贈(zèng)禮品、思想交流、結(jié)對(duì)子交朋友等，走進(jìn)貧困學(xué)生的家庭，同吃一鍋飯，同睡一炕席，同耕一片地，親身感受體驗(yàn)山區(qū)孩子的艱苦生活。
6、 邀請(qǐng)拓展訓(xùn)練營的專業(yè)教練針對(duì)初中生的特點(diǎn)，進(jìn)行軍訓(xùn)和勵(lì)志拓展訓(xùn)練。
7、 爬山遠(yuǎn)足、野炊。舉辦篝火晚會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)生一起聯(lián)歡。
8、 邀請(qǐng)各任課老師和教育專家，針對(duì)各學(xué)科的特點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與技巧進(jìn)行培訓(xùn)教育。
9、 獨(dú)立完成暑假作業(yè)，并對(duì)新課進(jìn)行大預(yù)習(xí)。
10、 游覽一至兩個(gè)名勝風(fēng)景區(qū)，感受祖國山河的壯美。
11、 在營地給七月分生日的同學(xué)集體過生日，并舉辦成長宣誓儀式。
12、 幫助家長做力所能及的家務(wù)。如洗衣、拖地、買菜、做飯等。
13、 開展與家長談心、看看我家的相冊(cè)，聽聽家長的成長歷史等。
鑒于孩子們將要升入初三課程緊張，8月份要開學(xué)講新課，活動(dòng)要安排在7月份進(jìn)行，分集體活動(dòng)和自由活動(dòng)兩種。其中集體活動(dòng)7——10天。自由活動(dòng)在自己家進(jìn)行。
集體活動(dòng)選擇在安靜、離市區(qū)較近、方便吃住、學(xué)習(xí)、費(fèi)用較低的地方，如“櫻桃溝農(nóng)家樂”“木札嶺”等。
1、 在校學(xué)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)良，安全意識(shí)強(qiáng)，能夠自覺遵守活動(dòng)紀(jì)律，自覺接受本次活動(dòng)組委會(huì)安排的家長和學(xué)生可自愿向“二七班家長委員會(huì)”申請(qǐng)參加，費(fèi)用aa制，統(tǒng)一記賬管理。
2、 集體活動(dòng)中統(tǒng)一服裝。如新校服、迷彩服。休息期間可穿上自己漂亮的衣服。
邀請(qǐng)127師的兩名教官及班主任申老師全程參加指導(dǎo)。以家長委員會(huì)成員為主，將參與本次活動(dòng)的人員分為活動(dòng)小組，在家長和同學(xué)們中設(shè)置大隊(duì)長，小隊(duì)長。
4、 活動(dòng)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)辦法設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)
1) 安全意識(shí)強(qiáng)，聽從指揮，自覺遵守活動(dòng)紀(jì)律。
2) 團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)大家的關(guān)系，樂于助人。
3) 在整個(gè)活動(dòng)中思想上要求進(jìn)步，態(tài)度行為上有明顯進(jìn)步。
4) 在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)積極，成績顯著。
5、 附：活動(dòng)日程安排表
忙碌的學(xué)習(xí)生活告一段落，漫長的假期是讀書讀報(bào)的好時(shí)機(jī)。同學(xué)們可以利用暑期采用各種學(xué)習(xí)方法增長見識(shí)，鍛煉寫作能力。培養(yǎng)廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，并提倡多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，鼓勵(lì)自主選擇閱讀材料。為能更好地走近書，走進(jìn)書，從小以經(jīng)典為友。發(fā)動(dòng)同學(xué)們暑假在家積極開展閱讀、誦讀活動(dòng)，努力營造一個(gè)書香氛圍，使讀書成習(xí)慣，增添一份“腹有詩書氣自華”的精神底蘊(yùn)。
1.激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。
2.使學(xué)生開闊視野，增長知識(shí)，發(fā)展智力，陶冶情操，充實(shí)學(xué)生文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3.營造書香家庭，打造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的家庭文化。
活動(dòng)主題：好書伴我度暑假
活動(dòng)對(duì)象：四年級(jí)學(xué)生
活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)施及要求：
一、假期中，在家庭中開展：“與父母一起讀好書,共同探討交流讀書、學(xué)習(xí)的體會(huì)”的活動(dòng)。創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍，使父母和孩子在好書的熏陶下，凈化心靈，升華思想，增進(jìn)相互間的情感交流。動(dòng)員學(xué)生和家長利用假期時(shí)間，展成語接龍、古詩詞誦讀、文學(xué)、歷史知識(shí)競(jìng)賽，朗誦比賽、一句話書評(píng)、交流讀書觀后感和體會(huì)等活動(dòng)。
時(shí)記在專門的本子上，以備檢查驗(yàn)收。
三、用好紅領(lǐng)巾小書房。已經(jīng)擁有“紅領(lǐng)巾小書房”的同學(xué)，可以繼續(xù)購書，繼續(xù)珍惜父母創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)條件，積極開展各種讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)?？梢源螂娫捙c小伙伴約好，一起讀書、一起讀報(bào)、講故事、排練朗誦節(jié)目等，使自己的假期生活變得豐富而有意義。
四、在暑期根據(jù)自己的閱讀內(nèi)容設(shè)計(jì)一份“書香伴我行”為主題的讀書手抄報(bào)，舉行暑期讀書手抄報(bào)展評(píng)活動(dòng)。
五、每位同學(xué)在暑期根據(jù)自己的閱讀內(nèi)容寫一篇文章(形式可以是書評(píng)，可以是讀后感，也可以敘述讀書過程中發(fā)生的小故事)，舉行“書香伴我行”暑期讀書征文活動(dòng)。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
對(duì)于暑期實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)突出的個(gè)人，授予“暑期讀書小標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。 活動(dòng)總結(jié)：
開學(xué)后對(duì)本次實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，實(shí)踐活動(dòng)中的優(yōu)秀個(gè)人，張榜公布于黑板報(bào);寫出實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇七
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的`時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇八
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)。
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路。
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)。
step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。
step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
step5、長時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)。
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾。
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)。
禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋。
惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。
除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折。
身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)。
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)。
活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)。
禮品：資深學(xué)霸筆記本。
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)。
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)。
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)。
禮品：學(xué)霸專享套餐一份。
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯，)。
學(xué)生套餐特價(jià)8888元。
7.加盟商訂貨時(shí)間：7月25日至8月25日。
8.活動(dòng)禮品：
學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1.2元。
學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1.6元。
學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元。
9.活動(dòng)物料：
從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報(bào)、跳跳卡。)。
門店外：x展架(通版80*180cm)。
門店內(nèi)：海報(bào)(通版60*90cm)。
吧臺(tái)：跳跳卡。
10.公司禮品支持(暫定)。
訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本。
8000及以上(含新品原料)20105。
1及以上(含新品原料)301510。
15000及以上(含新品原料)503015。
備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
一、促銷背景。
新學(xué)期伊始，大一新生們懷著希望和夢(mèng)想進(jìn)入了向往已久的大學(xué)校園，手機(jī)是必不可少的。遠(yuǎn)離了家人和朋友隨時(shí)需要聯(lián)系和溝通。在大學(xué)里，不比高中很多時(shí)候大家都很難在一起所以大學(xué)里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個(gè)很大的問題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學(xué)生遠(yuǎn)距離之間聯(lián)系都靠短信。手機(jī)是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在開學(xué)一段時(shí)間內(nèi)手機(jī)購買將是一個(gè)高潮。
對(duì)于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學(xué)生們的需求市場(chǎng)也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學(xué)前幾天進(jìn)行一次電子產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二、目標(biāo)：
擴(kuò)大商場(chǎng)方在石油大學(xué)的知名度，促進(jìn)電子超平銷售，并樹立良好的企業(yè)形象。代理學(xué)生得到一定的報(bào)酬，并樹立良好的學(xué)生代理形象，便于進(jìn)一步發(fā)展，達(dá)到互利共贏。
三、銷售戰(zhàn)略：
1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)中國石油大學(xué)(華東)東營校區(qū)屆新生。
2、銷售位置：石油大學(xué)校內(nèi)二餐西北空地。
3、銷售模式：采取戶外人員密集處設(shè)點(diǎn)、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學(xué)網(wǎng)促銷等。
4、銷售隊(duì)伍：學(xué)生5-7人(可有商場(chǎng)方進(jìn)行短期培訓(xùn))、商場(chǎng)方2人。
5、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場(chǎng)方負(fù)責(zé)(發(fā)票、維修卡登均需齊全)。
6、廣告：具體制作有商場(chǎng)方負(fù)責(zé)，可做大型噴繪，傳單等，但商場(chǎng)提供的電子產(chǎn)品必須達(dá)到廣告的90%以上。(建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對(duì)新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關(guān)注)。
7：產(chǎn)品定價(jià)：稍低于市場(chǎng)價(jià)。
四、優(yōu)劣勢(shì)分析及對(duì)策：
1、優(yōu)劣勢(shì)分析：
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，目前在石油大學(xué)主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點(diǎn)。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動(dòng)的促銷站點(diǎn)。但是由于網(wǎng)通的'小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng);聯(lián)通、移動(dòng)的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機(jī)款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
他們的劣勢(shì)正好使我們的優(yōu)勢(shì)，我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場(chǎng)作保證，學(xué)生與商場(chǎng)聯(lián)合互相補(bǔ)充。
不過我們從在的劣勢(shì)主要有：
a)產(chǎn)品安全不易保證。
b)不易取得新生信任。
2、具體應(yīng)對(duì)策略：
1)取得信任方面，努力做好臺(tái)面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場(chǎng)的氣勢(shì)。
2)準(zhǔn)備可以秘密進(jìn)行，以便搶占良好商機(jī)。
3)對(duì)于安全方面，可以由商場(chǎng)提供一面包車停于旁邊，專人看管手機(jī)(這人最好商場(chǎng)方提供)，專人提手機(jī)，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。
五、行動(dòng)方案：
1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓(xùn)，模型收集，場(chǎng)地布置材料準(zhǔn)備等前期準(zhǔn)備。
2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。
3、9月6日之后兩個(gè)星期內(nèi)，戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi)，在校內(nèi)張貼廣告，留下宿舍電話，手機(jī)號(hào)碼，短期代理階段。
六、合作雙方權(quán)益：
2、代理方：負(fù)責(zé)宣傳、銷售、學(xué)校工作、和商場(chǎng)方一起負(fù)責(zé)安全問題。
3、合作方式：代理方不接受電子產(chǎn)品，不繳納押金。根據(jù)銷售量提成。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇九
暑假過得有意義，無疑對(duì)孩子的習(xí)慣養(yǎng)成、性格塑造以及意志力培養(yǎng)產(chǎn)生正面效應(yīng)。而孩子有一個(gè)開心暑假，家長也隨之開心，這也是家庭和睦、社會(huì)和諧的積極動(dòng)因。為此，我校特開展“快樂暑假活動(dòng)”。
一、活動(dòng)目的：
貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)綱要》精神，促進(jìn)廣大青少年健康成長，豐富學(xué)生的假期生活。
二、活動(dòng)對(duì)象：
雍景園小學(xué)全體學(xué)生
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、義務(wù)的凈化、美化社區(qū)的活動(dòng);
2、“和諧校園、和諧家庭、和諧社區(qū)”的“五個(gè)一”活動(dòng)：與父母談一次心;為社區(qū)提一條建議;讀一本好書;看一部優(yōu)秀電影;做一件好事。
4、組織或參加社區(qū)文藝演出活動(dòng);
5、小制作、小實(shí)驗(yàn)活動(dòng);
6、做家務(wù)。
四、實(shí)踐活動(dòng)的考評(píng)工作：
1、隊(duì)員參加活動(dòng)后，需填寫《雍景園小學(xué)少先隊(duì)員寒假社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)記錄表》;
2、評(píng)語分“優(yōu)”、“良”、“一般”三等。個(gè)人活動(dòng)的由個(gè)人評(píng)價(jià)后簽字;小組活動(dòng)的由小組長評(píng)價(jià)后簽字;和父母一起參加活動(dòng)的由父母評(píng)價(jià)后簽字。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇十
假日是廣大孩子學(xué)習(xí)之余最長的課外自由支配時(shí)間，他們會(huì)參與各類有益身心的活動(dòng)、增長知識(shí)開闊眼界，在更廣闊的天地與互動(dòng)空間里遨游，以及培養(yǎng)各項(xiàng)技能與綜合素質(zhì)。
社區(qū)公園是群眾開展文化體育娛樂活動(dòng)，親近自然的重要場(chǎng)所，每逢雙休日公園附近的居民特別是暑期孩子與家長都會(huì)前來游玩休憩，他們需要?dú)g樂趣味的游戲項(xiàng)目、豐富多彩的互動(dòng)平臺(tái)以及各類綜合性知識(shí)內(nèi)容。
xx年金秋，普陀區(qū)婦聯(lián)將聯(lián)合相關(guān)團(tuán)體與社會(huì)機(jī)構(gòu)，會(huì)同下屬街道社區(qū)機(jī)構(gòu)，在社區(qū)公園雙休日舉辦針對(duì)3—12歲孩子及其家庭的“歡樂大蓬車”活動(dòng)。同時(shí)通過此類活動(dòng)形式可進(jìn)入社區(qū)直接定位消費(fèi)者群體，與受眾互動(dòng)，展開品牌與產(chǎn)品宣傳。
活動(dòng)目的：
歡樂假日豐富社區(qū)小朋友假日生活；
增進(jìn)家長與孩子的溝通與親情；
為企業(yè)提供一個(gè)品牌產(chǎn)品宣傳的平臺(tái)；
為企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通互動(dòng)的渠道。
活動(dòng)主題：
“溫馨家庭，和諧社區(qū)，歡樂大篷車伴我共成長”
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx社區(qū)。
活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日。
活動(dòng)對(duì)象：
數(shù)萬幼兒園孩子、小學(xué)生及其家長，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)萬流動(dòng)群眾；
輻射影響受眾：
輻射xx區(qū)十幾萬中小學(xué)生、幼兒園孩子與家長人群；
活動(dòng)價(jià)值：
大型社區(qū)活動(dòng)，兼具焦點(diǎn)性與權(quán)威性；
社區(qū)公園處熱點(diǎn)地域，人流密集而矚目；
價(jià)值宣傳展示平臺(tái)，與目標(biāo)受眾直接互動(dòng)；
綜合性的環(huán)境與宣傳道具布置，突顯品牌形象，傳播產(chǎn)品信息；
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇十一
親愛的少先隊(duì)員們：
踏著輕松的節(jié)拍，愉快的暑假又悄悄來臨了，你準(zhǔn)備怎樣度過一個(gè)快樂而又豐富多彩的暑假呢?大隊(duì)部突出“讀書、實(shí)踐”兩大主題，倡議隊(duì)員們開展豐富多彩的暑假活動(dòng)。
一、 好書伴我成長 閱讀增添智慧
忙碌的學(xué)習(xí)生活告一段落，漫長的假期是讀書讀報(bào)的好時(shí)機(jī)。同學(xué)們可以利用暑期采用各種學(xué)習(xí)方法增長見識(shí)，鍛煉寫作能力。為此，我們?cè)诩倨谥幸^續(xù)開展好“我讀書 我快樂”活動(dòng)。
我們要合理安排時(shí)間多讀課外書籍，積極參加2016年常州市暑假“好書伴我成長”讀書活動(dòng)，圍繞推薦書目(書目見校園網(wǎng)“德育之窗”)，以“讀好書 傳美德 樹理想”為主題，撰寫讀后感，小學(xué)組600-800字。每位同學(xué)在假期中至少讀1-2本好書，同學(xué)之間可以開展好書漂流、報(bào)紙剪貼、做讀書筆記、排練課本劇等活動(dòng)，使自己的`假期生活變得豐富而有意義。開學(xué)后大隊(duì)部將組織評(píng)選，三-五年級(jí)每班交三篇優(yōu)秀的讀后感，二年級(jí)交三篇200字以內(nèi)的讀書日記。
二、參與社會(huì)實(shí)踐 提升綜合素養(yǎng)
假期中，除了按時(shí)完成書面作業(yè)以外，還可以根究自己的興趣愛好制定個(gè)人暑期成長計(jì)劃：如藝體鍛煉、棋類學(xué)習(xí)、編寫手抄報(bào)、手工制作、烹飪等;要從身邊事做起，積極參加社區(qū)活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng)，可以寫生活觀察日記或調(diào)查研究報(bào)告(社區(qū)公共服務(wù)情況、父母一日工作情況、家庭一日開支等)，感恩體驗(yàn)活動(dòng)(幫助身邊的人做力所能及的事)、社區(qū)義工服務(wù)活動(dòng)(高年級(jí))、體育鍛煉(每天一小時(shí))。還可以和家長、同伴合作參加體驗(yàn)活動(dòng)，如：夏令營、常州歷史文化尋訪、外出旅游參觀等。
大隊(duì)部為為豐富學(xué)生暑期生活，進(jìn)一步了解家鄉(xiāng)的資源和文化，感受現(xiàn)代化農(nóng)村和新型農(nóng)業(yè)，開展為期一天的“七彩夏日 我的中國夢(mèng)”夏令營活動(dòng)，三-五年級(jí)的學(xué)生代表參觀康樂農(nóng)牧養(yǎng)殖基地和武進(jìn)博物館，感受科技的力量和家鄉(xiāng)的悠久歷史。
開學(xué)后，大隊(duì)部將通過黑板報(bào)、展板、升旗儀式、雨荷節(jié)目等形式開展“我的快樂暑假”全校性展示活動(dòng)，并評(píng)出有利于促進(jìn)學(xué)生成長的各類獎(jiǎng)項(xiàng)。
麗華三小大隊(duì)部
2016年6月
一、 活動(dòng)目的：
暑假即將來臨，為了培養(yǎng)學(xué)生文明健康的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，讓每一位學(xué)生親近大自然、關(guān)心時(shí)事、了解社會(huì)，過一個(gè)幸福安全、愉快充實(shí)、有意義的暑假，本校以“七彩夏日，健康成長”為主題開展多項(xiàng)主題教育活動(dòng)，希望同學(xué)們能認(rèn)真按照方案中的要求參加活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“書香伴我行”讀書活動(dòng)
書籍是人類的精神財(cái)富，是采掘不盡的寶藏，是走向未來的基石，家長可以幫助學(xué)生根據(jù)年段特點(diǎn)選擇性地進(jìn)行名著閱讀，要求學(xué)生在假期完成至少兩冊(cè)名著的閱讀。
假期結(jié)束后舉行暑期閱讀書簽、手抄報(bào)展評(píng)活動(dòng)。
2、“綠色電腦 健康上網(wǎng)”活動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)已成為學(xué)生汲取知識(shí)、增長才干、娛樂生活的重要途徑。但是，網(wǎng)絡(luò)世界中黃、賭、毒、暴等陷阱也使我們不少學(xué)生深陷其中。為此，暑假期間，要大力開展綠色上網(wǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)自我保護(hù)能力。假期中可以利用電腦搜集資料，制作電腦小報(bào)，電腦報(bào)刊、電腦繪畫、電腦動(dòng)畫、網(wǎng)站(網(wǎng)頁)設(shè)計(jì)等。
3、“自我保護(hù) 親近自然”活動(dòng)
假期學(xué)生在家或外出要注意安全防范和自我保護(hù)，可以通過學(xué)習(xí)自護(hù)、自理、自救等知識(shí)，讓學(xué)生掌握預(yù)防火災(zāi)、煤氣中毒、食物中毒、溺水、交通事故、防盜、防水、防觸電、防控夏季傳染病等安全衛(wèi)生常識(shí)，開展以“大手牽小手，共走平安路”為主題的親子活動(dòng)，讓學(xué)生和家長一起在融入自然、親近自然的同時(shí)，了解安全法規(guī)與衛(wèi)生知識(shí)，確保每個(gè)學(xué)生過一個(gè)健康快樂的暑假。
4、 “綠色，我的好朋友”環(huán)?；顒?dòng)
假期在家庭里開展節(jié)電節(jié)能小竅門搜集、“家庭節(jié)能我爭(zhēng)先”等實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛環(huán)境，節(jié)約能源的好習(xí)慣，爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士、節(jié)能先鋒，為創(chuàng)建“綠色學(xué)?！迸?。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇十二
為了全面提高我轄區(qū)未成年人的思想道德素質(zhì)，充實(shí)青少年兒童的精神世界，使青少年學(xué)生過一個(gè)健康、愉快、有意義的假期，我社區(qū)將以積極、生動(dòng)、有效的社區(qū)青少年教育活動(dòng)為載體，組織開展豐富多彩的青少年道德教育實(shí)踐活動(dòng)，為保證活動(dòng)的成效，特制定以下方案：
一、活動(dòng)目的：
讓青少年過一個(gè)安全、健康、充實(shí)、愉快的暑假;培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)手、動(dòng)腦、觀察、等諸多方面的能力及孝敬父母，熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。
二、活動(dòng)主題。
“培養(yǎng)現(xiàn)代化素質(zhì),爭(zhēng)做文明好公民。”
三、活動(dòng)時(shí)間。
7月上旬——8月下旬。
1、參觀廣西民族博物館，感受民族文化;。
2、開展“走進(jìn)科技、快樂暑假”活動(dòng);。
3、青少年禁毒宣傳教育活動(dòng);。
4、青少年知識(shí)競(jìng)賽(法律、科普、衛(wèi)生知識(shí));。
5、革命傳統(tǒng)一日游。
五、具體要求。
1、參觀廣西民族博物館，感受民族文化。
廣西民族博物館，是以廣西民族文化為專題的，以12個(gè)世居民族為主的各民族繁衍生存，融合現(xiàn)代發(fā)展是專業(yè)性教育民族文化博物館。組織青少年參觀民族博物館“，讓青少年了解各民族的歷史，文化，感受濃郁的民族風(fēng)情。加深對(duì)廣西這片成長之地的了解。
活動(dòng)時(shí)間：7月17日上午。
2、開展“走進(jìn)科技、快樂暑假”活動(dòng)。
帶領(lǐng)他們參觀青少年活動(dòng)中心及廣西科技館，以豐富青少年的暑假生活，讓他們體驗(yàn)科技生活，領(lǐng)略科技魅力，提高青少年科技意識(shí)，促進(jìn)青少年的集體主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
活動(dòng)形式：家長自費(fèi)與街道補(bǔ)貼相結(jié)合。
活動(dòng)時(shí)間：8月上旬。
活動(dòng)路線：青少年活動(dòng)中心、廣西科技館。
報(bào)名地點(diǎn)：各社區(qū)居委會(huì)(并索取報(bào)名表格)。
報(bào)名時(shí)間：7月10日開始。
3、青少年禁毒宣傳教育活動(dòng);。
活動(dòng)目的：通過開展有意義的活動(dòng)，有利于加強(qiáng)對(duì)我轄區(qū)青少年的禁毒宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)我轄區(qū)青少年的防毒、拒毒意識(shí)，使我轄區(qū)禁毒宣傳教育、毒品預(yù)防教育工作不斷引向深入，為下一代的健康成長創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。
參加人員：轄內(nèi)8-18歲學(xué)生。
活動(dòng)時(shí)間：7月下旬。
由街綜治辦、司法所負(fù)責(zé)落實(shí)，文化站協(xié)助。
4、青少年知識(shí)競(jìng)賽。
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步在轄區(qū)各中學(xué)，普及法律、科普、衛(wèi)生知識(shí)，營造了關(guān)心青少年健康成長、預(yù)防青少年犯罪的濃厚氛圍，使青少年從小養(yǎng)成知法、懂法、守法、護(hù)法的習(xí)慣。
活動(dòng)形式：各社區(qū)居委會(huì)的選出組成一個(gè)參賽隊(duì)進(jìn)行比賽。
活動(dòng)時(shí)間：8月上旬。
活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)一樓會(huì)議室。
報(bào)名地點(diǎn)：社區(qū)居委會(huì)(并索取報(bào)名表格)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(3人);二等獎(jiǎng)(3人);三等獎(jiǎng)(3人);。
組織獎(jiǎng)若干名。
由司法所負(fù)責(zé)落實(shí)，文化站協(xié)助。
5、革命傳統(tǒng)一日游。
活動(dòng)目的：充分利用紅色旅游所蘊(yùn)涵的革命歷史文化資源，在廣大青少年中間廣泛開展愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，弘揚(yáng)和培育民族精神，增強(qiáng)青少年的民族自豪感、自尊心和凝聚力，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)。
活動(dòng)時(shí)間：8月上旬。
文化站負(fù)責(zé)落實(shí)。
6、開展送關(guān)愛活動(dòng)。
組織社區(qū)青少年開展關(guān)愛空巢老人、殘疾人、進(jìn)城務(wù)工人員等志愿服務(wù)活動(dòng)。幫他們置辦年貨、張貼春聯(lián)、打掃衛(wèi)生，陪他們聊天、拉家常、逛廟會(huì)，義務(wù)參加無障礙設(shè)施建設(shè)和維護(hù)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
各科室、部門根據(jù)各自組織的活動(dòng)內(nèi)容、參加人數(shù)，定出所需經(jīng)費(fèi)，提出專項(xiàng)的經(jīng)費(fèi)請(qǐng)示，再報(bào)街黨工委、辦事處審批。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇十三
為慶祝中國共產(chǎn)黨成立95周年，唱響愛黨、愛祖國、愛社會(huì)主義，以黨在我心中為主旋律，以“回顧黨史、繼承傳統(tǒng)、展望未來”為主題，謳歌中華民族偉大復(fù)興的奮斗歷程，頌揚(yáng)中國共產(chǎn)黨的`豐功偉績。將在本社區(qū)范圍內(nèi)開展“樂在其中，‘途’我自在”活動(dòng)。
二、組織機(jī)構(gòu)。
組長：談侃副組長：張文嘉組員：社區(qū)工作人員。
活動(dòng)主體：社區(qū)學(xué)生。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
為了磨練初中學(xué)生的意志，體驗(yàn)我黨長征的辛苦。讓學(xué)生們明白今天祖國富強(qiáng)與人民安康的來之不易，明白應(yīng)該珍惜這來之不易的生活;讓學(xué)生們深刻地領(lǐng)悟到什么是真正的紅軍精神――智慧、勇敢、敢于與天地斗爭(zhēng)，并且決心要將這種體現(xiàn)著中國人民團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、自強(qiáng)不息民族精神發(fā)揚(yáng)、傳承下去，把它深入到今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中。
四、活動(dòng)的形式及具體內(nèi)容步驟。
1、研究活動(dòng)路線：
活動(dòng)路線：紫金苑——待定。
2、活動(dòng)過程：
1、早上8:30-9:00為集中簽到相識(shí)時(shí)間，根據(jù)來人進(jìn)行分組。
2、9：00-9:15為講解活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)時(shí)間。由負(fù)責(zé)人對(duì)已分好組長講解活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)，再由組長下傳至各組組員。
4、活動(dòng)結(jié)束后，每位同學(xué)寫一份600字以上的活動(dòng)體驗(yàn)。
3、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、參與活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)，提前離開或其它特殊情況，請(qǐng)向負(fù)責(zé)人說明情況。參加人員應(yīng)聽取負(fù)責(zé)人安排，集體行動(dòng)，不要擅自離開。若有事需中途離開，需向活動(dòng)負(fù)責(zé)人報(bào)告。
2、記住安全第一，在過馬路和在河邊行走時(shí)一定注意安全，組長重點(diǎn)監(jiān)督好此項(xiàng)工作。
3、參加活動(dòng)的志愿者必需遵守現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的活動(dòng)安排和調(diào)動(dòng)，如有問題或意見和建議，請(qǐng)私下提或活動(dòng)結(jié)束后再反映，一切以保證活動(dòng)能夠正常舉行為目的。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇十四
為豐富意爾康員工子女在園的假期生活，讓孩子們度過一個(gè)快樂而有意義的 暑假，特安排開展各年齡段的幼兒競(jìng)賽評(píng)比、展示活動(dòng)。
2016年7月2日-8月20日(具體時(shí)間見附件)
托 班：涂色比賽、穿珠子比賽
小 班：穿珠子比賽、律動(dòng)操展示
中 班：歌唱比賽、拍球比賽
大 班：講故事比賽、10以內(nèi)加減口算比賽
一年級(jí)：詩歌朗誦比賽、看圖寫話比賽
二年級(jí)：寫字比賽、折紙比賽
三四年級(jí)：寫字比賽、命題日記比賽
2.穿珠子比賽：幼兒使用教師提供的珠子和繩子進(jìn)行串珠子，最快穿完珠子的'幼兒為獲勝者。按穿完珠子所有時(shí)間從短到長進(jìn)行排列。
3.律動(dòng)操展示：小班三個(gè)班集體進(jìn)行律動(dòng)操展示。
4.歌唱比賽：幼兒自行準(zhǔn)備歌曲和伴奏音樂，根據(jù)評(píng)委打分結(jié)果由高到低進(jìn)行排名，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
5.拍球比賽：幼兒使用教師提高的籃球，在1分鐘內(nèi)拍球數(shù)量由多到少進(jìn)行排列，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
6.講故事比賽：幼兒自行準(zhǔn)備故事，要求流暢講述、口齒清晰、有感情，根據(jù)評(píng)委打分結(jié)果由高到低排列，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
7.10以內(nèi)加減口算：幼兒根據(jù)教師提供的試卷，在5分鐘內(nèi)正確完成題數(shù)越多的，根據(jù)卷面打分結(jié)果，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
8.詩歌朗誦比賽：幼兒自行準(zhǔn)備詩歌，要求流暢講述、口齒清晰、有感情，
根據(jù)評(píng)委打分結(jié)果由高到低排列，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
9.看圖寫話：學(xué)生根據(jù)教師提供的圖畫，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看圖寫話，根據(jù)評(píng)委評(píng)分結(jié)果，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
10.寫字比賽：學(xué)生根據(jù)教師提供的需要書寫的字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)書寫完成，要求字跡清晰，端正。根據(jù)評(píng)委評(píng)分結(jié)果，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
11.折紙比賽：學(xué)生使用教師提供的折紙材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)折出作品數(shù)量最多的，根據(jù)評(píng)委評(píng)分結(jié)果，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
12.命題日記：學(xué)生根據(jù)教師提供的題目，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成日記。根據(jù)評(píng)委評(píng)分結(jié)果，確定獲獎(jiǎng)幼兒。
工作安排及各項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人詳見附件。
青田縣溫溪鎮(zhèn)第一幼兒園
2016年7月11日
附件：
各比賽展示項(xiàng)目安排及負(fù)責(zé)人
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇十五
有關(guān)事項(xiàng)如下：
認(rèn)真貫徹、落實(shí)《中共xx區(qū)委、xx區(qū)政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見》以及2016年區(qū)青少年教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員(擴(kuò)大)會(huì)議精神，切實(shí)抓好青少年現(xiàn)代公民意識(shí)培養(yǎng)，探索青少年創(chuàng)新發(fā)展能力建設(shè)的新途徑，為青少年學(xué)生學(xué)習(xí)、交流、實(shí)踐提供平臺(tái)，全面推進(jìn)青少年素質(zhì)現(xiàn)代化，為建設(shè)現(xiàn)代化大都市中心區(qū)、構(gòu)建和諧天河做出積極的貢獻(xiàn)。
“培養(yǎng)現(xiàn)代化素質(zhì),爭(zhēng)做文明好公民?！?/p>
7月上旬——8月下旬
1、優(yōu)秀大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);
2、青少年科普知識(shí)學(xué)習(xí)——科普一日游;
3、青少年禁毒宣傳教育活動(dòng);
4、青少年知識(shí)競(jìng)賽(法律、科普、衛(wèi)生知識(shí));
5、李光華七夕公仔培訓(xùn)班;
6、革命傳統(tǒng)一日游
1、優(yōu)秀大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
xx區(qū)轄內(nèi)高等院校優(yōu)秀大學(xué)生到我街開展暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，協(xié)助各單位處理日常事務(wù)以及開展各項(xiàng)文明創(chuàng)建活動(dòng)等。
活動(dòng)時(shí)間：7月上旬——8月下旬;
由街團(tuán)工委負(fù)責(zé)落實(shí)，黨政辦公室協(xié)助。
2、科普一日游
活動(dòng)目的：通過參觀科學(xué)技術(shù)園地，使青少年的科普知識(shí)、文化素質(zhì)得到提高?？破战逃ㄟ^在活動(dòng)內(nèi)容、形式上的創(chuàng)新，創(chuàng)出活力，創(chuàng)出生機(jī)，以此為青少年創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)氛圍。
活動(dòng)形式：家長自費(fèi)與街道補(bǔ)貼相結(jié)合
參加人員：轄內(nèi)9-15歲學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：8月上旬
活動(dòng)路線：xx地球化學(xué)研究所、明治雪糕廠、燕塘牛奶廠
報(bào)名地點(diǎn)：各社區(qū)居委會(huì)(并索取報(bào)名表格)
報(bào)名時(shí)間：7月10日開始
由街科協(xié)負(fù)責(zé)落實(shí)，文化站協(xié)助。
3、青少年禁毒宣傳教育活動(dòng);
活動(dòng)目的：通過開展有意義的活動(dòng)，有利于加強(qiáng)對(duì)我轄區(qū)青少年的禁毒宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)我轄區(qū)青少年的防毒、拒毒意識(shí)，使我轄區(qū)禁毒宣傳教育、毒預(yù)防教育工作不斷引向深入，為下一代的`健康成長創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。
參加人員：轄內(nèi)8-18歲學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：7月下旬
由街綜治辦、司法所負(fù)責(zé)落實(shí)，文化站協(xié)助。
4、青少年知識(shí)競(jìng)賽
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步在轄區(qū)各中學(xué)，普及法律、科普、衛(wèi)生知識(shí)，營造了關(guān)心青少年健康成長、預(yù)防青少年犯罪的濃厚氛圍，使青少年從小養(yǎng)成知法、懂法、守法、護(hù)法的習(xí)慣。
活動(dòng)形式：各社區(qū)居委會(huì)的選出三個(gè)代表組成一個(gè)參賽隊(duì)進(jìn)行比賽。
活動(dòng)時(shí)間：8月上旬
活動(dòng)地點(diǎn)：街二樓會(huì)議室
報(bào)名地點(diǎn)：各社區(qū)居委會(huì)(并索取報(bào)名表格)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(3人);二等獎(jiǎng)(3人);三等獎(jiǎng)(3人);
組織獎(jiǎng)若干名
由司法所負(fù)責(zé)落實(shí)，文化站協(xié)助。
5、李光華七夕公仔培訓(xùn)班
活動(dòng)目的：為弘揚(yáng)民間藝術(shù)，搶救和保護(hù)民族民間文化遺產(chǎn)，傳承文化傳統(tǒng)，讓青少年親身感受傳統(tǒng)民間藝術(shù)的魅力。
活動(dòng)時(shí)間：7月上旬(四個(gè)半天)
參加人員：轄內(nèi)9-14歲學(xué)生
活動(dòng)地點(diǎn)：街二樓xx藝術(shù)工作室
報(bào)名地點(diǎn)：各社區(qū)居委會(huì)(并索取報(bào)名表格)
文化站負(fù)責(zé)落實(shí)。
6、革命傳統(tǒng)一日游
活動(dòng)目的：充分利用紅色旅游所蘊(yùn)涵的革命歷史文化資源，在廣大青少年中間廣泛開展愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，弘揚(yáng)和培育民族精神，增強(qiáng)青少年的民族自豪感、自尊心和凝聚力，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)。
活動(dòng)時(shí)間：8月上旬
其它事項(xiàng)：另行通知
文化站負(fù)責(zé)落實(shí)。
各科室、部門根據(jù)各自組織的活動(dòng)內(nèi)容、參加人數(shù)，定出所需經(jīng)費(fèi)，提出專項(xiàng)的經(jīng)費(fèi)請(qǐng)示，再報(bào)街黨工委、辦事處審批。
請(qǐng)各有關(guān)部門積極配合，做好“xx街2016年‘天河之夏’青少年暑期活動(dòng)”。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇十六
遠(yuǎn)離了家人和朋友隨時(shí)需要聯(lián)系和溝通。在大學(xué)里，不比高中很多時(shí)候大家都很難在一起所以大學(xué)里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個(gè)很大的問題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學(xué)生遠(yuǎn)距離之間聯(lián)系都靠短信。手機(jī)是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在開學(xué)一段時(shí)間內(nèi)手機(jī)購買將是一個(gè)高潮。
對(duì)于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學(xué)生們的需求市場(chǎng)也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學(xué)前幾天進(jìn)行一次電子產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二、目標(biāo)：
擴(kuò)大商場(chǎng)方在石油大學(xué)的知名度，促進(jìn)電子超平銷售，并樹立良好的企業(yè)形象。代理學(xué)生得到一定的報(bào)酬，并樹立良好的學(xué)生代理形象，便于進(jìn)一步發(fā)展，達(dá)到互利共贏。
三、銷售戰(zhàn)略：
1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)中國石油大學(xué)(華東)東營校區(qū)2007屆新生。
2、銷售位置：石油大學(xué)校內(nèi)二餐西北空地。
3、銷售模式：采取戶外人員密集處設(shè)點(diǎn)、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學(xué)網(wǎng)促銷等。
4、銷售隊(duì)伍：學(xué)生5-7人(可有商場(chǎng)方進(jìn)行短期培訓(xùn))、商場(chǎng)方2人。
5、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場(chǎng)方負(fù)責(zé)(發(fā)票、維修卡登均需齊全)。
6、廣告：具體制作有商場(chǎng)方負(fù)責(zé)，可做大型噴繪，傳單等，但商場(chǎng)提供的電子產(chǎn)品必須達(dá)到廣告的.90%以上。(建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對(duì)新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關(guān)注)。
7：產(chǎn)品定價(jià)：稍低于市場(chǎng)價(jià)。
四、優(yōu)劣勢(shì)分析及對(duì)策：
1、優(yōu)劣勢(shì)分析：
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，目前在石油大學(xué)主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點(diǎn)。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動(dòng)的促銷站點(diǎn)。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng);聯(lián)通、移動(dòng)的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機(jī)款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
他們的劣勢(shì)正好使我們的優(yōu)勢(shì)，我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場(chǎng)作保證，學(xué)生與商場(chǎng)聯(lián)合互相補(bǔ)充。
不過我們從在的劣勢(shì)主要有：
a)產(chǎn)品安全不易保證。
b)不易取得新生信任。
2、具體應(yīng)對(duì)策略：
1)取得信任方面，努力做好臺(tái)面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場(chǎng)的氣勢(shì)。
2)準(zhǔn)備可以秘密進(jìn)行，以便搶占良好商機(jī)。
3)對(duì)于安全方面，可以由商場(chǎng)提供一面包車停于旁邊，專人看管手機(jī)(這人最好商場(chǎng)方提供)，專人提手機(jī)，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。
五、行動(dòng)方案：
1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓(xùn)，模型收集，場(chǎng)地布置材料準(zhǔn)備等前期準(zhǔn)備。
2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。
3、9月6日之后兩個(gè)星期內(nèi)，戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi)，在校內(nèi)張貼廣告，留下宿舍電話，手機(jī)號(hào)碼，短期代理階段。
六、合作雙方權(quán)益：
2、代理方：負(fù)責(zé)宣傳、銷售、學(xué)校工作、和商場(chǎng)方一起負(fù)責(zé)安全問題。
3、合作方式：代理方不接受電子產(chǎn)品，不繳納押金。根據(jù)銷售量提成。
暑假活動(dòng)方案話術(shù)篇十七
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的.口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
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