健康飲食是維持身體健康的基礎，我們應該注意攝入營養(yǎng)均衡的食物。在職場中，如何提高自己的領導力和團隊合作能力，實現(xiàn)個人和團隊的共同成長？在范文中，可以看到總結時對自己的優(yōu)點和不足進行了客觀評價，有助于自我提高。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇一
時間：4月28日——5月3日(__店)。
活動內(nèi)容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當日游覽___花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動。
4月29日——5月1日放假期間，在___店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得___花園門票一張;凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
4月28日——5月3日活動期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費者，4月28日—5月3日活動期間，___店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽___花園。讓賓客充分體會到“__里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐廳節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐廳市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析。
客源分析。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇二
省錢,如此容易!
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
1.輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我波衛(wèi)生標準的1/150。
2.話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3.多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
1.市場潛力。
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的.作用.
2.實際需求。
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3.競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4.具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a.學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b.小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇三
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
景億英才網(wǎng)絡營銷學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據(jù)網(wǎng)絡營銷培訓學院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、
桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇四
1、目標市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv—5，cctv—8，cctv—3和陜西電視臺西部電影頻道，陜西電視臺都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在西安市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。
優(yōu)勢（strength）：性價比高。
我們的這款大哥大手機低價，零售價在938元，為普通手機的1/2。這很符合消費群體的第一要求。并且我們的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂播放效果特別好，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機；手機內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡，實現(xiàn)移動u盤功能；隨機還帶有約五十種不同的鈴音。
缺點（weakness）：
體積大，怕摔、怕潮、怕進水。
機會（opportunity）：
第一款手機問世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺，但是手機作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問世改變了通信市場的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流?！按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C重新出現(xiàn)在市場上，便很有可能引起一次復古的時尚風波?！按蟾绱蟆睅е鴼馀傻拿帧⒗淇岬脑煨?、強大的功能“復出”手機市場，引領手機市場時尚新潮流。
根據(jù)市場競爭情況分析，競爭品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）都沒有把低價、功能多，待機時間長，集中于一身。價格實惠待機時間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價格也不低。待機時間長的，比如那種商務手機，待機時間是比較長，但價格是一般手機的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)西安市場帶來機會。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇五
為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：
“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限
地點：一樓西餐廳
預訂電話：
供應時間：18：00至21：00
執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位
活動內(nèi)容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!
1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!
2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張
3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預訂電話
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
配合部門：
1、美工負責設計好橫幅。
2、銷售部負責群發(fā)短信。
3、財務負做好收銀相關工作。
4、工程部負責掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇六
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢：
1、輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
三大具體情況。
1、市場潛力。
05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求。
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法：
注：宣傳單內(nèi)容包括。
a學生新特權（專門針對學生的優(yōu)惠活動）。
b小靈通本身的優(yōu)勢（話費低輻射低）。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇七
一、概述。
二、產(chǎn)品概況。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
2、競爭情況分析。
四、市場機會與問題。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
2、產(chǎn)品策略。
七、方案調(diào)整。
一、概述。
一、返修率高、手機廠家售后跟不上。
去年年底，經(jīng)省公司多輪招標，增加了兒童安全手機的機型種類，并促使各手機廠商提高了產(chǎn)品和服務質(zhì)量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展。
二、產(chǎn)品概況。
所謂兒童手機，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護孩子，專門針對4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機。它的設計符合兒童的心理習性與安全教育需要。其往往設計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監(jiān)督。設有定時開關機，孩子上課時可自動關機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預設好的號碼通話。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
（1）目標市場。
針對我們手機自身的功能特征或套餐特點，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學低年級的學生和上了年紀行動不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學的學生，初高中學生也可以作為發(fā)展的對象。
（2）消費喜好。
對于商業(yè)人士他們對手機的用途主要是商務聯(lián)系活動，對于各初中小學或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學生側(cè)重點則是手機的地位功能和監(jiān)聽功能。此外，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學習的功能向教師推銷。
（3）渠道信息。
消費者了解一款手機主要是通過媒體網(wǎng)絡電視宣傳，宣傳單和同學朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。
2、競爭情況分析。
在目前的手機市場各類名牌手機和國產(chǎn)手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機。我們的產(chǎn)品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費群體的各項需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發(fā)壓力。
四、市場機會與問題。
在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在實用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢，在不影響孩子學習的情況下又能對孩子的生活進行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認可度，知名度低，很多家長擔心售后的問題。
前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領一定的市場。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
a.可與全日制幼兒園、小學、學前培訓機構等合作，借這些機構為廣泛接觸家。
長，進行針對性的營銷。
b.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。
c.打進各繳費營業(yè)廳和連鎖店，設專人的銷售，形式同上。
d.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區(qū)愛心等活。
動借力向其推銷。
e.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性關愛兒童”的活動，借以宣傳并。
推銷我們的兒童手機，如“六一”。
f.發(fā)展電子平臺，尋找網(wǎng)絡合作商或代理人。
2、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質(zhì)量，特別是要保證實用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。
七、方案調(diào)整及前景。
根據(jù)市場動態(tài)以及手機技術的發(fā)展，研發(fā)兒童手機的功能，更大程度的與學習所需工具進行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準備。同時可以擴大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇八
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:。
1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
三大具體情況。
1市場潛力。
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法:。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇九
策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路，到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
策劃有其自身的規(guī)律，在實踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)一定的法則進行，策劃應遵循以下原則：
1、真實性原則。
真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復說三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個很好的例證。
曾參是戰(zhàn)國時一個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了。”曾參的母親非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。不一會，另外一人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人，不久第三個人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復傳播，那么普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當作存在和真實的來對待。
策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源……在20，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規(guī)律。于是，老百姓信了，真的開始洗腸了。
一個新的品類出現(xiàn)在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作伙伴。
2、調(diào)查研究原則。
根據(jù)調(diào)查結果和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產(chǎn)品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作并非誰都能做，一切都源于經(jīng)驗，豐富的經(jīng)驗。
在這里，我要特別強調(diào)的是，千萬不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗結合起來。
可口可樂在準備推出新口味可樂時，曾經(jīng)在全美各地展開了一輪據(jù)說是由某著名市場研究公司“掌勺”的全方位市場調(diào)研，最后市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個結果令可口可樂的老板們大為振奮，因為這將使公司的預期利潤在現(xiàn)有利潤額的基礎上增加近一倍。
于是，他們開始大肆生產(chǎn)銷售這種新口味的可樂，但結果，可口可樂開發(fā)的新口味可樂結果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以游行的方式進行抗議。最后可口可樂公司只得屈服于消費者的意愿，恢復以往的古典可樂配方的生產(chǎn)。后來，他們經(jīng)過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂。
由此可見，一些看似清晰準確，合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實”，但這種“真實”的判斷來源于豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3、系統(tǒng)原則。
做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關系中進行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實現(xiàn)決策目標。
單擺浮淺的點子時代已經(jīng)過去，過于倚重一兩個靈光突現(xiàn)的點子，沒有系統(tǒng)的配套措施，對企業(yè)的發(fā)展有害無益。強調(diào)系統(tǒng)原則，就是強調(diào)廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。
系統(tǒng)原則要求對系統(tǒng)中各個部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標，系統(tǒng)是個有機整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調(diào)研和營運管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產(chǎn)、銷售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對系統(tǒng)中各組成要素全盤考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動各要素與環(huán)境的關系，講究整體最佳組合效應也要遵循系統(tǒng)原則。
4、創(chuàng)新原則。
此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術構思、格調(diào)和形式。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關注，形成和消費者真正深層次的溝通。
今年的減肥產(chǎn)品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產(chǎn)品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。
“骨中金”在這點上就做得很好，本來骨質(zhì)疏松是個比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因為“中老年人的骨頭松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學品——‘骨水泥’修補骨頭的裂縫”“通過填補骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果”、“通過修補變細、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來復雜的問題講得明明白白，消費者自然認同。
5、可行原則。
營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。
企業(yè)的廣告投入要考慮目標策略的需要，但必須從自身的投入能力出發(fā)來考慮，這樣在決定廣告目標、制定廣告計劃時，就要進行可行性論證。
研究分析的主要內(nèi)容有以下的幾點，一是廣告目標的可行性研究，二是實現(xiàn)目標的內(nèi)外條件的可行性研究，三是對局部事實的協(xié)調(diào)單位進行可行性研究，四是對效益進行分析，不進行可行性研究，是對企業(yè)不負責任的表現(xiàn)。
策劃不是萬能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時代已經(jīng)過去了。
所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力;其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。
蒙牛在“中國航天員專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預測“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準備了詳細的預后方案，以使蒙牛的宣傳進退有據(jù);另外，借助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環(huán)節(jié)的銜接情況，進行科學的管理。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓工作，并隨時跟蹤調(diào)整。
6、心理原則。
人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規(guī)律，這種心理行動規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強記憶——導致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動的各個階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個廣告之中。
在運用心理原則策劃廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分，一般來說，新產(chǎn)品導入階段，由于消費者一無所知，相關信息應以事實部分為主，當某種產(chǎn)品有許多競爭者時，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。當然，這樣搭配也非絕對，有的企業(yè)一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內(nèi)容安排上也應體現(xiàn)心理因素，人們認識事物的一般規(guī)律是從感性到理性，但有時從理性到感性，先提出結果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好。
比如我在美國v姿服務時，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài)，從而達到很好的廣告效果。
在國外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產(chǎn)生于美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出后，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。
麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助于心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的癥結。原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖于這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。
了解到這一微妙的消費心理之后，麥斯威爾咖啡重新調(diào)整了策劃方案，轉(zhuǎn)而訴求速溶咖啡的醇香美味，并邀請當時的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告，在羅斯福總統(tǒng)的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。
總體來說，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十
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一、前言
二、背景
近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。作為通訊領域之一的手機市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由于消費者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領一席之地。
我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶大國，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生。在國內(nèi)手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。
但是國產(chǎn)的手機在進一步發(fā)展，對于手機市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機在技術研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設、渠道創(chuàng)新、售后服務等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。
三、策劃目的
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。
2、增強消費者對蘋果的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度。
3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。
四、市場綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問題。
蘋果是移動通信的全球領先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和ip網(wǎng)絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十一
“創(chuàng)益無極限”創(chuàng)意實踐大賽是一個通過征集科技、教育、環(huán)境、殘障、醫(yī)療衛(wèi)生、婦女兒童、文化、社會道德等眾多方向的社會實踐項目，以促進社會服務事業(yè)發(fā)展、倡導大學生積極創(chuàng)新，勇于實踐探索為目的的比賽。最后獲取一等獎的優(yōu)秀作品將會得到主辦方的協(xié)助進而實踐探索，大賽將以大學生為主體，通過對社會服務和實踐探索創(chuàng)意項目的評選、優(yōu)化、引導和資助，共同實現(xiàn)“創(chuàng)意帶動實踐，服務影響社會”的目標。
二、活動時間。
xx年11月4日---xx年11月30日。
三、參賽作品要求。
（1）策劃方案必須以實踐為目的，以創(chuàng)新為原則。
（2）內(nèi)容要求圍繞工大以及株洲市的科技、教育、環(huán)境、文化、、醫(yī)療衛(wèi)生、殘障等眾多社會服務方向，要大膽創(chuàng)新、具有可操作性。
（3）參賽人員要交三樣東西，創(chuàng)意說明、活動方案策劃書、ppt演示文稿。
四、活動流程。
11月4日―11日：通過各學院青志聯(lián)分會和素拓報名參加，11號截止報名；
11月24日各學院所有篩選出的參賽作品上交校青志聯(lián)與校素拓處；
11月30日進行決賽，評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎5名，優(yōu)勝獎7名，并進行現(xiàn)場的頒獎活動。
五、活動獎勵。
一等獎一名：證書。
獎品。
500元實踐基金。
二等獎二名：證書。
獎品。
200元實踐基金。
三等獎五名：證書。
獎品。
優(yōu)勝獎七名：證書。
(凡參加活動并通過第一輪初試的均可加素拓分)。
六、活動主辦單位。
共青團湖南工業(yè)大學委員會湖南工業(yè)大學青年志愿者聯(lián)合會。
共青團湖南工業(yè)大學委員會湖南工業(yè)大學素質(zhì)拓展認證中心。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十二
一、活動時間：
*年4月26號-6月6號海選。
6月7號-6月10號評審。
二、活動內(nèi)容：
創(chuàng)意錄制可以表達鮮明情感的聲音——“聲音表情”。
可以運用人聲、樂器、擬音、自然音響等各種聲音為原創(chuàng)素材，內(nèi)容不限，例如：驚喜、快樂、俏皮、撒嬌、甜美、深情、激昂、憂傷、滄桑、痛苦、糾結、悲憫、哀思、低落、生氣、憤怒、咆哮、抓狂、搞怪等等，通過下列參賽方式，上傳至活動主辦方平臺或郵箱。歡迎多件作品上傳。
三、參賽方式（三種方式任選其一）：
1.“順風耳”錄制：每個音頻時長限制在3秒鐘——5分鐘之內(nèi)通過安卓市場（如豌豆莢、小米應用、百度手機助手等）和蘋果市場下載“順風耳”手機app客戶端，或掃描右側(cè)二維碼安裝順風耳后，注冊成為順風耳會員。
進入主界面——點擊“錄音”模塊——進入錄音界面錄音——保存后進入錄音列表，點擊上傳圖標——父類別選擇“活動專區(qū)”，子類別選擇“音頻內(nèi)容上傳展示區(qū)”，按照“真實姓名*安大專業(yè)系別*聲音表情概述”的方式命名，并可在“說明”中填寫此聲音表情的相關信息和個人聯(lián)系方式。
如：張三*安大藝術學院設計系*驚喜。
2.聲交所：上傳音頻限mp3格式，長度不限，提倡短小精致。
進入聲交所網(wǎng)站，注冊成為會員后，點擊首頁“聲音表情大賽”活動宣傳新聞圖片，進入指定任務，點擊“我要投稿”提交方案，并在“方案描述”中添加此聲音表情的相關信息和個人聯(lián)系方式（*格式同上）。
3.郵箱：上傳音頻不限格式，不限長度，提倡短小精致。
將參賽音頻發(fā)送至180995@，郵件名按“真實姓名*安大專業(yè)系別*聲音表情概述”格式標注，并在正文說明此聲音表情的相關信息和個人聯(lián)系方式。
四、活動評比：
本次大賽將本著公平、公正、公開的原則，邀請安徽大學、安徽廣播電視臺、全球音谷的相關專家、學者擔任本次活動的.評委。
五、獎項設置：
1.*年6月7日至6月10日專家組將評選出：
一等獎2名，各獎獎金元人民幣。
二等獎5名，各獎獎金1000元人民幣。
三等獎10名，各獎獎金500元人民幣。
2.在全球音谷“順風耳”手機app平臺，按最終下載排行，評選出最高人氣獎1名，獎金3000元人民幣。
（注：以上兩種評選方式不設重復獲獎。）。
六、特別聲明：
1.創(chuàng)作者必須保證所提交的聲音表情創(chuàng)意作品是原創(chuàng)作品，不存在抄襲、剽竊等侵犯他人知識產(chǎn)權的行為。
2.凡大賽投稿者，均表示同意該音頻作品在“順風耳”和“聲交所”兩大平臺上展示。
3.凡獲獎聲音表情，一旦兌現(xiàn)獎金，則表示音谷以獎金形式購得其知識產(chǎn)權，原創(chuàng)作者不再享有其知識產(chǎn)權，音谷可將該獲獎作品用于商業(yè)行為。
4.全球音谷如果將本次“聲音表情大賽”中的未獲獎聲音表情用于商業(yè)行為，音谷將與該作品創(chuàng)作者傳達合作意向、簽署合作協(xié)議，以保護創(chuàng)作者的著作權等合法權益不受損害。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十三
1、主旨。
2、現(xiàn)狀分析。
3、問題點。
4、改善對策。
5、使用前及使用后差異。
6、效益分析。
7、結論。
8、附件。
前言。
隨著科技的發(fā)展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國國內(nèi)的手機行業(yè)競爭日益激烈，手機行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3g手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到iphone等3g手機，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
一．策劃的目的。
（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，將國產(chǎn)品牌打出世界，讓國產(chǎn)智能機在世界有立足之地，創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。
（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機行業(yè)競爭中取得一席之地。
（三）中國手機行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時，國外品牌繼續(xù)擴大，手機行業(yè)處于外強內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的市場需求。
二．市場狀況分析。
手機，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟水平有限，國外手機品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產(chǎn)品。
（一）消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，網(wǎng)上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機消費朝著性價比發(fā)展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
（二）競爭對手分析：主要有諾基亞，三星，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費者的認可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
（三）、消費心理研究：根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、消費者購買動機（1）追求性價比。
（2）個人習慣，實用與否（3）功能新穎，多元化。（4）低價格，高檔次（5）手機發(fā)。
燒友。
2、消費者性格分析。
（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。（2）平常心：手機發(fā)燒友，認定一種品牌不會改變。（3）理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
3、消費習慣（1）、生活習慣（比較固定）（2）、廣告影響（3）、聽說。
4、消費者分類（1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。（2）、中檔價位流行型（3）、追求型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
5、消費者與品牌的關系。
小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三．swot分析。
(一)公司的優(yōu)勢。
1．強大的管理團隊與合作。
2．專業(yè)性強，產(chǎn)品人性化，有產(chǎn)高配置手機的能力3.長遠的市場需求，廣闊的利潤空間4．小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高。5.能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議。6．小米手機基于安卓2.3系統(tǒng)+miui系統(tǒng)。非常的實用。
（二）公司的劣勢。
1.公司剛成立，經(jīng)驗不足。2.售后服務不夠完善。3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
4.缺乏市場影響力，缺乏市場。
（三）機遇。
1．現(xiàn)在手機系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windowsphone7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產(chǎn)android手機更是如此。而小米手機于安卓系統(tǒng)的基礎上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會將miui系統(tǒng)植入手機行業(yè)市場需求。
2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場，開拓出一條新的道路。
爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。3.安卓智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發(fā)展趨勢，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與手機行業(yè)的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
四．產(chǎn)品策略。
（一）目標市場：追求性價比，低消費，手機發(fā)燒友等。
（二）產(chǎn)品定位：低價位，高配置。性價比機型。
(四)產(chǎn)品定價：1999元。
（五）分銷渠道：
1.公司負責提供專業(yè)化的推銷隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區(qū)域銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
（七）售后服務：國家“三包”售后服務。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。4.采用此媒體組合原因為：
(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。
（九）促銷：
1、春節(jié)活動促銷方案。
常關注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
3、公益活動贊助。
項目費用價格。
1.推銷經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。2.負責人：管理推銷團隊。3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。場地：三個廣場做促銷活動。
五．總結：
通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，打破手機市場需求，開拓一條屬于自己的道路。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十四
營銷活動是企業(yè)經(jīng)營中至關重要的一項工作。沒有營銷活動，企業(yè)的營銷就顯得死氣沉沉，缺乏活力；而營銷活動如果目的不明確，就會導致資源調(diào)配混亂，員工無所適從，從而導致活動效果不理想，對企業(yè)后續(xù)經(jīng)營造成困難。
因此，在企業(yè)發(fā)動一場耗資巨大的營銷活動之前，公司高層需要清晰定義本次活動的目標是什么。一般來講，營銷活動的目的有以下五類：
一、新產(chǎn)品推廣。
新產(chǎn)品推廣是營銷活動最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn)，開辟藍海市場，靠的就是創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)過大量的投入和精心研發(fā)，新產(chǎn)品終于得以面世；此時企業(yè)的首要任務是讓新產(chǎn)品盡快占領市場：一方面，企業(yè)需要盡快達到規(guī)模效益，以便從生產(chǎn)成本上與競爭對手拉開距離；另一方面，企業(yè)需要盡快形成產(chǎn)品的忠實客戶群，實現(xiàn)口碑效應，以降低后續(xù)的營銷成本，盡快實現(xiàn)盈利。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品推出時，往往愿意花重金，希望在短期內(nèi)打開局面。
新產(chǎn)品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶在較短的時間內(nèi)，獲得新產(chǎn)品體驗。不同的產(chǎn)品會根據(jù)行業(yè)的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產(chǎn)品體驗活動、新品發(fā)布會、行業(yè)展會等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時，創(chuàng)造性的采用了小包裝銷售或贈送的形式，在短期內(nèi)獲得了大量的體驗人群，加上電視臺和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個忠實的消費者群體，為其牢牢占領洗發(fā)液市場打下了堅實的基礎。一些服務行業(yè)，如：spa館和美容美發(fā)機構，也常常以較低的“體驗價”向客戶推廣新的服務項目。
新品發(fā)布會能讓觀眾現(xiàn)場感受產(chǎn)品的特色和功能，更能夠在較短時期內(nèi)通過眾多的媒體發(fā)出一樣的聲音，迅速把產(chǎn)品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。為了強調(diào)新產(chǎn)品的重要和與眾不同，企業(yè)高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場地的選擇也常常經(jīng)過精心策劃。如：海爾推出tt系列防電墻熱水器，選擇在國賓館；東風汽車新品發(fā)布，活動放在人民大會堂舉行。
二、樹立品牌形象。
良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，正如可口可樂所言：即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn)，只要品牌存在，可口可樂依然可以快速恢復如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當cctv年度標王的勇氣，就一定能建立品牌。實際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內(nèi)容去充實，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關的市場活動，豐富和充實品牌性格，是企業(yè)建立品牌的重要內(nèi)容之一。
amd是全球兩大cpu制造商之一，在與intel的競爭中長期處于弱勢地位，
面對intel強大的“cpu權威技術發(fā)布者和制造商”的品牌形象，amd自知難以匹敵。如何在cpu市場爭得一席之地呢?amd瞄準了個人裝機市場。amd注意到，在廣泛的個人裝機市場中，有一批狂熱的游戲愛好者，他們追求頂級cpu配置，沉迷于3d游戲帶來的超強刺激和快感，并且常常互相交流經(jīng)驗和體驗，構成了個人裝機市場的意見領袖群體。amd將目標用戶鎖定在這部分人群，決定將自身打造為“狂熱游戲愛好者的朋友和技術支持者”，其營銷活動也始終圍繞這一主題進行。，amd利用其雙核產(chǎn)品上市之際，精心策劃了一系列活動，使得其品牌形象和市場份額得到了迅速提升。
這次營銷活動的起始，源于205月amd的雙核處理器新品發(fā)布會。在這次發(fā)布會上，amd高調(diào)強調(diào)amd的處理器為“真雙核”架構，以與英特爾的產(chǎn)品進行區(qū)分。此言一出，立刻激發(fā)了媒體和技術愛好者對于amd和intel技術領先性的廣泛關注。
年6月7日，amd大中華區(qū)高層進一步表示:在雙核處理器方面amd的架構與英特爾的架構并不相同，amd的產(chǎn)品在架構上的優(yōu)勢更為明顯，性能更強；矛頭直指競爭對手。
2005年8月，amd開展了聲勢浩大的活動，在《華爾街日報》、《今日美國》、《圣荷西水星報》、以及《舊金山紀事報》等刊物上公開挑戰(zhàn)intel，要求對兩家產(chǎn)品性能進行公測；對此intel并沒有應戰(zhàn)。對于外界人士而言，無論事實如何，amd從氣勢上已經(jīng)先勝一籌。
經(jīng)過媒體長達半年的追蹤報道，amd和intel的真假雙核之爭已經(jīng)激發(fā)了大眾廣泛的關注，人們熱切想用自己的感受來判斷到底誰的性能更勝一籌。2005年12月中旬，amd以迅猛的氣勢發(fā)起“我為雙核狂”amd真雙核體驗風暴活動，面向全國市場公開招募體驗者。為了使活動的影響力和關注度得到最大，amd還參考了“超級女生”選秀活動的模式，將一場普通的體驗活動轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘淮未笮腕w驗競賽。“我為雙核狂”要求參賽者完成8項規(guī)定的任務(多媒體應用，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)制，3d性能測試,游戲，殺毒等)；在全國分多個賽區(qū)進行競賽，分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進行比賽，最后，全國的頂尖高手進行終極pk。該活動一經(jīng)推出，吸引了上萬名選手報名，最終吸引到多達40萬消費者各種形式的參與。
而amd并沒有就此收手，隨后又在和20開展了“我為雙核狂第二季”“我為雙核狂第三季”活動。在第三季“我為雙核狂天龍爭霸賽”活動中，amd規(guī)定的競賽內(nèi)容是運用雙核平臺制作視頻短片的pk，以及讓玩家獲得終極網(wǎng)游體驗快感的天龍八部打怪pk，進一步強化了其“游戲愛好者的最佳伙伴和技術支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動聚集的人氣，此次活動在短短的6個星期內(nèi)吸引了多達500萬消費者的參與。這次漂亮的系列營銷戰(zhàn)不僅使amd在個人裝機市場銷量大增，更在一向缺乏話語權的品牌機市場斬獲頗豐：被方正、惠普、聯(lián)想、同方選為年度暑期促銷主打機型的標準配置cpu，市場份額全方位得到了提升。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十五
“年會”，這個概念歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”。每到年末歲初，很多企業(yè)和組織均通過年會這種形式來組織各種活動，借以激揚士氣、部署戰(zhàn)略、制定目標，奏響新一年度工作的序曲。就協(xié)自成立以來一直走的是模仿企業(yè)化管理模式。
“年會”這一形式也被視為就協(xié)不可或缺的一部分。當然找一個合適的年會策劃公司來策劃是最合適不過的，而且能避免走很多彎路。
為了總結回顧20_年度各項工作，對20_年工作做出安排和部署，并表彰年度各項先進，增進協(xié)會內(nèi)部人員的交流和溝通，促進協(xié)會的文化建設，表達協(xié)會對全體成員的關懷與問候，同時也熱烈祝賀就協(xié)成立一周年，特決定舉辦此次主題年會活動。
二、年會主題：專心成長超越自我。
三、年會時間、地點。
年會由三部分構成，分為成員會議、周年慶典聯(lián)歡會和晚宴。
(一)成員會議。
時間：14：00—15：00。
地點：大活小劇場。
(二)周年慶典聯(lián)歡會。
時間：15：00—17：00。
地點：大活小劇場。
(三)晚宴。
地點：二食三樓。
四、年會參會人員。
領導、嘉賓，協(xié)會全體人員(參會人員暫按150計，包括理事會、各部門部長、各部部員及會員和就業(yè)信息員)及其他。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程安排分別包括以下三個部分：
(一)成員大會議程安排。
14：00—14：10大會進行第一項。
請就協(xié)指導老師_發(fā)言;就協(xié)理事長做本學期工作總結;。
14：30—14：50大會進行第三項。
請就協(xié)秘書長宣讀就協(xié)本年度優(yōu)秀個人名單和突出貢獻獎人員名單并請上臺頒獎合影留念。主持人領掌祝賀。主持人請先進個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。
(攝影師拍照，會堂播放頒獎背景音樂);。
14：50—15：00主持人對本次員工大會做簡要總結。
17：00主持人宣布周年慶聯(lián)歡到此結束，并告知六點就協(xié)全體成員至二食三樓聚餐晚宴。
六、年會準備及相關注意事項。
(一)年會的通知：
(二)年會宣傳與就協(xié)vcr攝制：
(三)晚會節(jié)目的編排：
由人力資源部負責晚會節(jié)目的征集、海選、編排;。
(四)橫幅的制作：
(五)年終工作總結與計劃的收交：
行政事務部收集各部門年終工作總結與下年度工作計劃，在年會前整理提交給理事會;。
(六)發(fā)言稿的撰寫：
通知大會發(fā)言相關人撰寫發(fā)言稿，并及時通知年會最終確定的時間、地點;。
(七)物品的采購：
提前采購年會所需的物品。具體物品見預算表;。
(八)時間的控制：
年會主持人應注意好時間的把控，避免時間控制節(jié)點遠遠超出原計劃的預定時間。
(九)現(xiàn)場錄像機拍照：
提前安排好相關人員攜帶錄像機或數(shù)碼相機，做好大會、晚宴等活動現(xiàn)場的錄像或拍照工作。活動后存檔，可作為歷史資料在公司內(nèi)部局域網(wǎng)上共享。
(十)各項活動的工作安排：
年會的具體工作應細化分解到相關責任人，確定每一項工作的負責人;各個工作人員應積極主動向相關負責人匯報，各負責人向總協(xié)調(diào)人進行匯報。
(十一)此次年會布置工作各項流程要嚴格按照協(xié)會章程及sop流程，通過這個活動鍛煉、提升協(xié)會整體執(zhí)行力。
七、參會人員須知。
(一)協(xié)會全體成員無特殊情況必須參加年會，年會進行當中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報經(jīng)人力資源部部長批準同意后方可離開。
(二)此次年會為就協(xié)全體成員的一次聚會，望各部門成員積極參與到年會的組織及晚會節(jié)目參與中來。
八、年會經(jīng)費預算。
略
一、年會主題：_年度晚宴。
二、年會時間。
20_年1月14日下午16：00至22：00。
游戲時間：16：00——18：30。
晚宴時間：18：30——22：00。
三、年會地點。
_酒店鉆石廳。
【年會目的及意義】。
1、對20_年公司發(fā)展成績總結，以及新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
4、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。
5、實現(xiàn)領導和員工的互動，讓企業(yè)各部門工作者在共同的平臺下交流、聯(lián)歡。
四、年會參會人員。
公司全體員工(辦公室估計共100人，包廂座位為：10人_10桌)。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)宴前安排。
16：15—16：20大會進行第一項，主持人出場和發(fā)言。
【5分鐘左右，祝詞和宣布晚宴安排，兩個主持人，三個負責人(全場控制和安排)?！?。
16：20—16：30大會進行第二項，發(fā)布錄音視頻。
16：30—16：40大會進行第三項，領導分別致詞。
16：40—18：30大會進行第四項，三——四個游戲和互動環(huán)節(jié)。具體時間安排大概如下(可根據(jù)具體情況變動)：
16：40——17：00：游戲1：夾乒乓球用具：乒乓球10個。
游戲規(guī)則：每組選手兩名，用肩部以上部位夾住乒乓球，順利走到終點得一分，途中乒乓球掉落要回到起點重新出發(fā)，4分鐘。在內(nèi)得分最多的隊伍獲勝。可選三組進行比賽。出現(xiàn)平分情況，都算獲勝者。
17：00——17：20：游戲2：占領陣地;用具：報紙若干。
游戲規(guī)則：出3隊，每隊6人。游戲開始后都站在一張報紙上，身體任何部位都不能碰地，然后兩隊各出一人，進行劃拳，輸?shù)囊环桨褕蠹垖φ垡话?，繼續(xù)站上去，直至不能站好為止。
17：20——17：30：吉他節(jié)目。
17：30——17：50：游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
17：50——18：10：游戲4：豬八戒背媳婦;用具：
游戲規(guī)則：男女組合，男生背女生，男生當“豬八戒”用紗巾蒙住眼睛，女生給男生指路，繞過障礙物到達終點，最早到達者獲勝。其中，路障設置可擺放椅子，需繞行;氣球，需踩破;鮮花需拾起，遞給女生。
18：10——18：30：游戲5：3塊5;。
游戲規(guī)則：在游戲中，一名主持人，游戲參加人員不限制。首先參加游戲的成員按男女間隔的形式圍成一個圈，手牽手，主持人在圈中間。其中男性代表1元錢，女性代表0.5元。主持人打拍子節(jié)奏，游戲的成員按照節(jié)奏集體轉(zhuǎn)圈。主持人根據(jù)情況會忽然報出一個數(shù)字比如2.5元，此時游戲參與人員必須在5秒內(nèi)自動組合成符合2.5元的小組(方式不限定，可以強拉，軟硬兼施都可)，互相抱在一起。2.5組合可以有2個gg加一個mm組成，也可以1個gg3個mm組成。其他沒有組成符合2.5要求的組合的隊員為失敗者，必須接受大家懲罰。(喝酒、俯臥撐、或者表演節(jié)目等懲罰。
其他備用游戲：
游戲6：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲7：正話反說。
游戲規(guī)則：主持人事先準備好一些詞組，如2、3、4、5個字的，找?guī)讉€酒量好的人上來參加(個人建議)，先規(guī)定出題的字數(shù)，比如這一輪出題必須在四個字以內(nèi)，“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。失敗者接受懲罰。
(二)晚宴安排。
18：30—22：00會餐正式開始。
18：30晚宴正式開始。
1、晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
2、領導敬酒。(提示領導。)。
18：30—22：00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。(主持人用語言拉動各個桌和員工直接的交流。主持人發(fā)揮。)。
19：20——19：40：游戲：七八九用具：兩粒骰子，一個骰盒(中臺要玩)游戲規(guī)則：輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數(shù)是7的則加酒，尾數(shù)是8的則喝一半，尾數(shù)是9的則要喝全杯，其他數(shù)目則過。(可以幾桌同時進行。主持人過渡，之后可以各桌進行。)。
其它：計劃穿插即興小游戲節(jié)目(具體未定)，如“抽東西”(以桌為單位，主持人指定一種小物件，能找出最多這種物件的桌為勝)。
20：40后主持人可再引導各桌輪流給領導們敬酒;。
領導或主持人致詞總結，晚宴結束。
六、年會準備及相關注意事項(會有詳細的版本)。
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“_年度晚宴”(條幅規(guī)格：4、9m_2、3m)。
(三)物品的采購：各類干果小食品(放在宴席前)，各類獎項，用品等(要提前4天準備好)。
(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。(公司相機和相關人員相機。)。
(五)獎項設置：
特等獎1名。
一等獎1名。
二等獎3名。
三等獎10名。
歡樂獎若干(作為游戲獎勵)。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十六
在廣告漫天飛的時代，消費者對傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木，于是，另類營銷應運而生，另類營銷打破了傳統(tǒng)營銷方式，獨樹一幟，在很大程度上提高了消費者的關注度，從而迅速提升知名度。事實上，另類營銷并不是新鮮的名詞，另類營銷是事件營銷的一種方式，不同于事件營銷的是，另類營銷在表達方式上更為夸張，從而能夠被廣泛關注，且印象深刻。但其弊端也比較明顯，時效性比較短，猶如曇花一現(xiàn)，缺少事件營銷的連貫性。做一個比喻，另類營銷猶如程咬金的三板斧，看下去殺傷力很大，但沒有其他的招數(shù)了，僅此而已。但事件營銷不同，事件營銷更像是魔術表演，過程讓人望眼欲穿，結果讓人出乎意料。
另類營銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞，其更大的魅力在于，相對于在報紙電視等媒體的廣告費而言，其成本低廉，但效果遠勝于前者。目前，國內(nèi)非常成功的另類營銷方式并不多見，且大多也逐漸落入俗套，甚至接近于國外的一些行為藝術。策劃的不恰當?shù)脑?，可能會導致其形式大于?nèi)容，換言之，消費者只看到了其內(nèi)容，不知道要宣傳的是什么。
一場視覺的盛宴：某酒店成功的另類營銷。
最為關鍵的是，剛開業(yè)一個多月，根本就不為人所知，因此，備受冷落。
酒店也曾在當?shù)刂髁髅襟w揚州晚報上做廣告宣傳，甚至在網(wǎng)絡上宣傳，銀子花了不少，但依舊不見起色。后來，酒店方就策劃了一場另類營銷。酒店方在門前噴繪做了預告，一美麗的俄羅斯少女身著三點式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人體盛?；顒赢斎?，該酒店的三樓大廳，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上，擺好姿勢之后，廚師將事先做好的生魚片、壽司等點心放到少女的肚皮之上，其他工作人員將樹葉鮮花等拜訪在周圍裝飾，一個小時的時間，讓食客大飽眼福。
第二天，表演剛開始，工商人員及帶著相機、攝影機的記者們都蜂擁而至。正如酒店方預期的那樣，在此后的一周時間里，電視臺、報紙、網(wǎng)絡競相報道。在此后的一段時間，理所當然的，該酒店的做法很快傳遍整個揚州，甚至被其他外地媒體報道。因此，那些私企小老板以及企業(yè)經(jīng)理們就像貓聞到了腥味一般，競相光顧該酒店。看到表演的，深感榮耀一般作為茶余飯后的談資。更主要的是，去過的消費者，在談論美女之余，也對該酒店的菜肴以及環(huán)境和服務給予了很高的評價。
筆者由于平時比較忙，沒看到媒體的報道，對該酒店的知曉是當時幾個朋友的介紹。不久，一老板宴請在此酒店，筆者去了之后才發(fā)現(xiàn)，其菜肴及環(huán)境確實非同一般。當然，價格也是非同一般。后據(jù)該老板介紹，該另類的營銷方式費用投入并不大，俄羅斯少女每晚一個小時的表演，酬金五千元人民幣。起到的效果可謂四兩撥千斤。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十七
宴席是很多人聚餐的一種餐廳方式，從實際內(nèi)容來講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。
宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養(yǎng)合理等。那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計，緊扣主題。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團聚和歡樂氣氛。
“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成部分，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊膫鹘y(tǒng)習俗：
年夜飯又叫團年飯，是“年文化“的重要組成部分，也是餐廳業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現(xiàn)了年夜飯在人們心目中的重要位置。
年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經(jīng)營者所容易忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐廳經(jīng)營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營的一個亮點。
相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)習俗，但在我國很多城市中，出于安全、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。
二、“年夜飯”上出特色——創(chuàng)新本店菜品，注重營養(yǎng)平衡。
菜品是餐廳企業(yè)的靈魂，作為一個成功的餐廳企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐。“吃”是中國人過節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐廳從業(yè)人員要結合春節(jié)這個節(jié)日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。
據(jù)有關部門統(tǒng)計，在以后，城市居民在酒樓、飯店過年形成一種風尚，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對20__年春節(jié)餐廳市場的調(diào)查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐廳企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復過多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：
1、名稱祥和，標注本名。
為烘托過年氣氛，可給自己飯店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權，在后面標注上菜點的本名，或標注上所用原料，下面是一家知名飯店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：
大展宏圖——金湯蟹黃翅。
財源廣進——鮑汁扣廣肚。
加官封爵——官燕炒鮮奶。
花開富貴——蟹粉扒西蘭花。
竹報平安——竹笙琵琶豆腐。
年年有余——年糕三杯銀鱈魚。
如意吉祥——松茸炒帶子。
心想事成——鵝肝醬釀海參。
2、色形艷麗，富有創(chuàng)意。
春節(jié)宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會設計方面，菜點要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的飯店留下美好的印象。所以，在宴會的設計和制作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術性。如藝術菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。
3、精選菜點，突出特色。
春節(jié)菜單的設計，應突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、營養(yǎng)、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他飯店出品的特點;第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時令菜，這就成為一套很好的菜單了。
4、經(jīng)濟實惠，突出美味。
春節(jié)人們?nèi)ワ埖?、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、飯店日常不曾推出的特色菜點，這在調(diào)劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂見，所有菜點均應做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。
春節(jié)期間主要是個人消費，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時，多半為至親好友共餐，丟掉了平時商場、官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設計上體現(xiàn)出實惠與美味、美感的有機結合。
5、營養(yǎng)平衡，返樸歸真。
傳統(tǒng)上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚、大肉為主，幾個回合下來，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設計春節(jié)菜單時要注意以下幾點：
(1)葷素搭配合理。
整個宴會菜點要注意肉禽、水產(chǎn)、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴，也要主料適量，精細配伍。
(2)少油、少鹽。
年菜應減少炸、煎等吸油較多的烹調(diào)方法，以蒸、煮、炒、鹵、拌等方式烹調(diào)較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調(diào)味宜盡量清淡。
(3)增加蔬菜水果的選用。
別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類、豆制品為主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質(zhì)對腸胃蠕動、癌癥預防、血糖脂控制均有很大幫助。
(4)甜菜、甜品適量。
中國人有過年吃甜菜的習慣，而飯店平時設計標準菜單時往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。
(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全。
要注意選擇新鮮原料，嚴格衛(wèi)生條件。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發(fā)生。
(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真。
粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風味，現(xiàn)在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求?或在整體宴會設計中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸?；仡?。
在這類宴會和菜點的設計制作上，要將現(xiàn)代廚藝風格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細做，體現(xiàn)中國菜點色、香、味、意、形、養(yǎng)的完美屬性。
一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風俗，每一個地方都有源于民間的特色菜點，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂，也一定會產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺，得到一種難以忘懷的享受。
通過春節(jié)家宴的改革、設計和推新，將一些初級的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點食品科學烹制，去粗取精，為我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節(jié)宴既“陽春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂在其中。
三、“年環(huán)境”上示團圓——新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和。
如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分，而服務和用餐環(huán)境也是這個過程中的重要組成部分。
“年環(huán)境”是指飯店春節(jié)期間餐廳的布置，飯店可根據(jù)本地人們的喜好、風俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫，掛燈籠，貼春聯(lián)，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來布置出新年氣氛，服務人員根據(jù)春節(jié)習俗調(diào)整一下服飾也能對整體環(huán)境起到烘托作用;另一個是軟環(huán)境，指的是服務人員的態(tài)度、服務水準。春節(jié)是大家休息團聚的時刻，而我們的服務人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉(xiāng)之念，可能會導致心情不穩(wěn)定，影響服務質(zhì)量。作為飯店管理人員，工作上要身先士卒，同時要做好思想工作，領導大家統(tǒng)一認識，提高服務水平。況且，這期間服務人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛。如若這兩點做好了，就可以給客人塑造一個濃郁的過節(jié)氣氛。再如，策劃一些抽獎活動、歌舞演出等項目，更會使你的飯店經(jīng)營錦上添花。
四、“年營銷”上強宣傳——優(yōu)選目標市場，強化營銷力度。
隨著春節(jié)餐廳市場的日趨火爆，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，很多餐廳企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年營銷方案當中。本來應該是先吃圣誕餐，后訂年夜飯。然而，今年年關的餐廳市場卻一反常態(tài)，圣誕餐和年夜飯在一些餐廳企業(yè)中出現(xiàn)同時提早預訂的局面。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。
圣誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐，于是，飯店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國情調(diào)為主，除了圣誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手表演，價格則一般從200元至元不等。
現(xiàn)如今，春節(jié)年夜飯的預訂啟動得越來越早，一些飯店在上一年的1o月份就開始接受消費者預訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐，而年輕人更喜歡自主點菜。
圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐廳市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡感情的好機會，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇飯店。而在年夜飯市場中，合家團聚，講求價格實惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業(yè)在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客，一些企業(yè)強調(diào)擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用。
五、“年服務”上增項目——洞察市場動向，增加創(chuàng)利項目。
對于餐廳企業(yè)來說，春節(jié)是一個巨大的市場。現(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外，對于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務員帶原料上門服務的需求不斷擴大。因此，一個優(yōu)秀的餐廳團隊要不斷根據(jù)自身條件，洞察市場動向，挖掘春節(jié)市場潛力，增加適應市場的創(chuàng)利項目，必將獲益豐厚。
總之，春節(jié)這個大市場對于我們餐廳企業(yè)來說存在著巨大商機，我們要不斷研究、實踐、總結，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐廳品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大!
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