報告常常涉及多個領(lǐng)域的知識和專業(yè)背景，需要作者具備豐富的學術(shù)素養(yǎng)和寫作經(jīng)驗。報告的語言應該簡明扼要、生動活潑，避免使用復雜或晦澀的詞匯和句式。報告是我們工作和學習中不可或缺的一部分，不斷提升報告寫作能力對我們非常重要。
參觀門店的報告篇一
寫明門店市場調(diào)查的字樣，以及撰寫部門名稱、完成日期、負責人、客戶代表、報告執(zhí)筆等內(nèi)容。
二、目錄內(nèi)容。
1、摘要。
（1）競爭對手目前的情況。
（2）競爭對手的銷售和營銷策略。
（3）產(chǎn)品營銷的成敗原因。
（4）影響產(chǎn)品銷售的因素。
（5）根據(jù)調(diào)查結(jié)果應采取何種行動。
2、引言（研究背景）。
（1）與競爭對手的市場占有情況相比較的資料。
（2）競爭對手已有廣告、促銷策略的運用情況。
（3）相關(guān)產(chǎn)品價格、包裝等策略的運用情況。
（4）消費者對同類產(chǎn)品的反映資料。
（5）產(chǎn)品的銷售渠道和分銷方法等。
三、
正文。
1、調(diào)查目的（1）產(chǎn)品的目標對象與特點。
（2）消費者購買與不購買的原因。
（3）哪一種產(chǎn)品或價格更有利于銷售。
（4）產(chǎn)品消費者行為特點等。
2、調(diào)查實施說明（研究方法）。
（1）調(diào)查地區(qū)。
（2）調(diào)查對象。
（3）樣本容量。
（4）樣表結(jié)構(gòu)。
（5）資料采集方法。
（6）完成過程及問題處理。
（7）訪問員資料。
（8）資料處理方法及工具。
（9）訪問完成情況。
3、結(jié)果與分析。
（1）產(chǎn)品的知名度和占有率。
（2）產(chǎn)品的市場規(guī)模和銷量。
（3）產(chǎn)品目標市場的結(jié)構(gòu)及特點。
（4）消費者對于產(chǎn)品和廣告的反應。
（5）消費者的消費心理。
（6）不同廣告媒介的廣告效果比較。
（7）競爭對手的廣告策略、特點。
（8）價格、包裝、廣告對銷售的影響。
4、結(jié)論與建議。
（1）如何應對媒體。
（2）廣告主題應怎樣。
（3）與競爭者抗衡的方法。
（4）廣告訴求應以什么為主。
（5）應采用何種價格、包裝及促銷手段。
5、附錄。
（1）調(diào)查問卷。
（2）抽樣有關(guān)詳細說明。（3）原始資料來源。
本次調(diào)查問卷采用街頭攔截來選擇調(diào)查目標對象和樣本.采用這種方式成本低,而且能夠直接對受訪者進行啟發(fā),讓受訪者的回答更貼近我們的調(diào)查目的.二、本次的調(diào)查說明:。
1、調(diào)查的性別是：選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
男6716042%。
女9316058%。
調(diào)查顯示，女生的受訪者比男生略高幾個百分點，但總體上趨于平均。
2、同學們每天花在吃飯上費用。
選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、10元以下。
5916037%。
b、10元~15元7516047%。
c、16元~20元2016013%。
d、20元以上61604%。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%的同學覺得快餐平均每人消費10~15元最好,而37%的同學覺得10以下元算合理,而選擇價格在16-20元以上的只有17%，說明大學生以中低檔消費為主，根據(jù)這兩個價格餐廳快餐的價格應該在10上下浮動。用低廉的價格吸引更多的消費者。
3、一個月內(nèi)外出用餐的次數(shù)。
選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、無121608%。
b、1~5次。
9616062%。
c、6~10次3216021%。
d、11次以上1516010%。
在該問卷中所提及到學校附近就餐的次數(shù)，從匯總數(shù)據(jù)可里得到各選項的比例分別為8%，62%，21%，10%，可見98%的學生有到校外用餐的習慣，次數(shù)集中在一星期1~5次，所以這對于開設(shè)該餐店是較有利的，市場潛力是很大。
4、學校附近快餐店的缺點是：
選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、價格高151609%。
b、環(huán)境不舒適3716023%。
c、衛(wèi)生程度差6016038%。
d、感覺飯菜不好吃2616016%。
e、離學校太遠2216014%。
調(diào)查結(jié)果顯示：有9%的同學覺得學校附近快餐店的價格較高,23%和38%的同學人對學校附近快餐店的的環(huán)境和衛(wèi)生程度表示不滿，14%認為其他的快餐店離學校太遠，因此我們要注意的是：1）做好衛(wèi)生工作，保持店的干凈整齊平；2）使店內(nèi)環(huán)境舒適，務(wù)求給同學們一個家的感覺；3）價格不能定得高，要符合學生的消費水平；4）提供優(yōu)質(zhì)飯菜：5）選擇離學校較近的的地方開店。
5、最合理的快餐價格是：選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、5元8416055%。
b、6元5116033%。
c、7元121608%。
d、8元。
41603%。
6、家家樂應該該具備的優(yōu)勢(雙選)選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、上菜的速度5816018%。
b、飯菜的質(zhì)量10216032%。
c、菜樣的豐富度4516014%。
d、環(huán)境的舒適度4816015%。
e、快餐店所在的位置51。
16016%。
f、服務(wù)的態(tài)度16。
1605%。
根據(jù)分析數(shù)據(jù)里面，受訪者都較多趨向于飯菜的質(zhì)量，上菜的速度方面，在保證菜樣的豐富度、環(huán)境的舒適度、服務(wù)的態(tài)度的同時，我們應著重加強這兩方面的服務(wù)，并且將此成為本餐廳的特色。
7、比較快捷用餐方式是:選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、固定套餐6116038%。
b、自由搭配5116032%。
c、即叫即炒4816030%。
調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者對固定套餐、自由搭配、即叫即炒這三種用餐方式的意見都趨向于平均，但在這三項中選擇固定套餐套餐的人略高于其他兩項，可見選擇以固定套餐為我們餐廳的配餐方式還是具有一定的市場空間的。
8、在餐廳下訂單后，最合理的等待時間是？選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、3~4分鐘7016044%。
b、5~6分鐘6316039%。
c、7~8分鐘2516016%。
d、9~10分鐘21601%。
受訪者認為在餐廳下達訂單后，把3~4分鐘定為可接受的等待時間占44%，把5~6分鐘定為可接受的等待時間占39%，把7~8分鐘定為可接受的等待時間占16%，9~10分鐘的占1%，選擇3~4分鐘占的比例較大。從中反映受訪者對快餐店的上菜速度的都希望待餐時間盡可能的短，因此，我們選擇以送餐時間最短的固定套餐作為配餐方式，是符合大多數(shù)同學的期望的。
9、家家樂快餐店提供固定套餐類型是：(雙選)選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、飯14016050%。
b、粉351608%。
c、面5316020%。
d、粥9216022%。
從問卷中反映中，受訪者趨向于選擇以“飯與粥”定為固定套餐的類型，占受訪人數(shù)的72%，比例較大。選擇固定套餐提供的類型定在這兩者較佳。另外，選擇以“面與粉”定為固定套餐的類型的占受訪人數(shù)的28%，比例雖小，但是除將飯與粥定為固定套餐外，以適量提供面作為固定套餐的類型，滿足消費者的需求，對更好的發(fā)展快餐店更有利。
10、固定套餐的搭配方式：選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、飯+主菜+青菜+例湯8916056%。
b、飯+主菜+青菜+汽水2016013%。
c、飯+主菜+青菜+豆?jié){131608%。
d、飯+主菜+青菜+甜品381602%。
固定套餐的搭配方式：在問卷中所提及的搭配方式中，大部分的受訪者都傾向于以“飯+主菜+青菜+例湯”的搭配方式，占55%，其余三項分別占13%，8%，24%，可見受訪者都比注重飲食方面，所以選取搭配方式都比較傳統(tǒng)。另外，在以“飯+主菜+青菜+汽水”選項中，雖然只占13%，但在做該選項數(shù)據(jù)匯總發(fā)現(xiàn)選擇該項的都為男生，由于在完成該問卷調(diào)查。
總結(jié)。
發(fā)現(xiàn)受訪者中男性的比例比女性小所以該問卷的調(diào)查結(jié)果可能存在局限性因此我們在選擇固定套餐的搭配方式除提供以“飯+主菜+青菜+例湯”的搭配方式外還應適量提供以“飯+主菜+青菜+汽水”的固定套餐搭配方式。
11、家家樂快餐店的選址？選擇人數(shù)被調(diào)查人數(shù)百分比。
a、學院正門附近5916037%。
b、學院北門附近7216045%。
c、學院新宿舍附近2916018%。
調(diào)查結(jié)果顯示，82%的同學希望家家樂快餐店開在學院北門或正門附近，其中大多又趨向期望開在北門附近，根據(jù)消費者市場來分析：北門有9棟宿舍，新宿舍有2棟宿舍，在近新宿舍快餐店比較少，市場競爭比較小，但是市場發(fā)展空間較窄，而北門市場空間大，但是快餐店競爭十分激烈，根據(jù)了解，在北門附近的快餐店都是以即叫即炒型，顧客在點菜后，等待時間較長。流通速度較慢，這對于提供固定套餐的我們具有很大的優(yōu)勢，并與其他競爭對手形成差異，從而能夠吸引更多的顧客。
a、會。
15116094%。
b、不會91606%。
調(diào)查顯示，94%的同學在滿意我們服務(wù)的情況下會把我們餐廳向其他人推薦，也就是說如果我們在食物或者服務(wù)等各方面都讓顧客滿意的話，我們的知名度以及美譽度都會得到很快的提高。
五、結(jié)論。
據(jù)學生的需求來設(shè)計整個快餐店的運作模式。
（2）分析餐廳的優(yōu)勢。
在調(diào)查中，我們對160位中山學院的學生進行了問卷調(diào)查式的采訪，從他們的認真回答中我們了解到快餐店地理位置的選擇尤其重要，學校分為三個住宿地點，其中屬北門那邊人最多，人氣最旺，市場空間巨大，但同時是北門那邊已有幾間快餐店，它們已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，也有一些固定的客戶群，因此要在眾多競爭者中脫穎而出，必須強調(diào)自己本身的特色，無論是從飯菜的質(zhì)量，還是環(huán)境的舒適度，、環(huán)境的舒適度都要經(jīng)過精心的考量，盡可能的從全方位，全角度來滿足廣大學生多樣化的需求。
（3）分析餐廳的劣勢：
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可能是基于就餐的方便，更多的人選擇在學校校門口設(shè)快餐店。不過，就現(xiàn)在的狀況，在校門口開設(shè)快餐店也存在著劣勢。首先，很多同學已經(jīng)習慣了大學飯?zhí)玫呐抨犐?，覺得非要去飯?zhí)脭D一擠才更有大學生活的氣氛，在某種程度來說，也算是一種慣性生活，一般的快餐店想要改變大家的這種習慣恐怕還是存在著一定的難度；其次，校門口現(xiàn)在已經(jīng)開了很多間各式各樣的快餐店，這就存在著比較大的市場競爭，而且大家有著一種先入為主的念頭，所以對新開的快餐店的要求一般來說會比較高，要想得到大家的認可需要一個過程，而且如果一旦不合大家的胃口，就很容易被大家所擯棄，最后關(guān)門倒閉，這種情況在我們學校北門這邊已經(jīng)屢見不鮮。
（六）建議：
餐廳的服務(wù)質(zhì)量，價格定位，店內(nèi)氣氛：
選擇在學校校門口開快餐店，由于消費群體是比較挑剔的大學生，所以服務(wù)質(zhì)量很重要，服務(wù)態(tài)度一定要好，不然就不會被大家所接受；上菜速度一定要快，要知道大學生的時間是很寶貴的，特別是那些沉迷于打游戲的同學，他們更是等多一刻都不行，如果吃個快餐都要等上很長的時間，那還不如去飯?zhí)贸岳病?/p>
價格的定位也很重要，一般不要定得太高，盡量定在校園的快餐價格水平5-6元就好，當然對大家比較喜歡吃，喜歡叫的某些快餐可以相對定高一點，但是也要在大家可以接受的范圍內(nèi)。
店內(nèi)氣氛方面，我具體要視乎餐廳的檔次定位而定，如果只是一般的快餐店，大家不會在店里消磨太多時間，就沒必要在店內(nèi)搞太多花樣，只要給大家一種干凈、舒適的氣氛就好，不要給大家一種壓迫感，店里的布置最好能寬敞一點。
時間：20xx年3月24日星期六。
地點：國展中心。
調(diào)研方式：實際考察、拍照、上網(wǎng)收集資料。
調(diào)研內(nèi)容：世界上有眾多不同的服裝品牌，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標志。
從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性。
在服裝店的招牌設(shè)計中幾乎所有突出強調(diào)自己品牌名或標志當然這是必然的，但重要的是如何去表現(xiàn)。
從調(diào)研的結(jié)果來看主要有幾種手法：
一、店面設(shè)計方式主要有：
1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面；
2獨立于室內(nèi)的櫥窗展示模特；
3透明隔音玻璃無其它裝飾。
當然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應用的這幾種手法。
二、服裝店的平面總體布局。
盡管服裝店風格各異，服裝的展示也五花八門，展示道具的擺放似乎毫無章法，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此，它們或多或少的與以下兩種形式有些關(guān)系。
對稱布局，規(guī)則簡便型，方便尋找商品。
中心路線型，曲折迂回，層次感強，利于推銷商品。
三、服裝店的總體形象。
人們對一個店的判斷是從它總體的形象開始的，店的裝飾水準暗示著她的消費級別。一般高級的消費場所都有一個共同的地方，明亮、寬敞，裝飾材料昂貴、家具展架布置別致、展品數(shù)量不多。從裝飾的風格來看一般會有幾種比較常見的：
1豪華氣派高貴型。
2樸素自然大眾型。
3動感超前未來型。
四、服裝店的采光形式。
采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強，白天以自然采光為主，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強，白天也以人工光源為主。
五、色彩配置。
色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式，而是綜合應用多種手法，如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合，比如比較常見的，在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架，也會令空間的層次得到提升；色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設(shè)計風格。但有一個是值得重視的就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵，往往有一種重點色，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感，這個概念下面還會提到。
六、店面特點：色彩協(xié)調(diào)、材料選擇適當，于店外商場的環(huán)境和店內(nèi)的風格相統(tǒng)一又不。
失自己的個性。服裝陳列架的高度為90~180厘米，色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。
標價牌標示。服裝。
展示由大到小，左到右，由淺而深，由上到下。.集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。
模特與模特之間當讓人感覺有互動感，就像在觀賞現(xiàn)實生活中的人一樣。是一種生活場景的再現(xiàn)。場景設(shè)計賦予了每個模特兒生活化的個性情感。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動，并引顧客的注意。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產(chǎn)生不同的感覺體會：通過這次調(diào)研，我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看，我們認識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設(shè)計，都是在和人的活動打交道，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多，但至少知道了要怎么去做，接下來的學習目標。
從服裝的調(diào)研，可以預測未來服裝店的發(fā)展趨勢，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習慣，會增加更多人的活動空間，人在服裝店不再是單純的購物行為，還會是一場時尚的教育，一次美的體驗。
參觀門店的報告篇二
認識實習報告----成都燎原星光電子有限責任公司實習目的：通過老師和公司技術(shù)人員的當堂授課以及工人的現(xiàn)場現(xiàn)身說法全面而詳細的了解saw（聲表面波器件）的生產(chǎn)工藝過程。讓我們學會從技術(shù)人員那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識。通過認識實習，學習本專業(yè)方面的`生產(chǎn)實踐知識，為專業(yè)課學習打下堅實的基礎(chǔ)，也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗。同時，把在理論教學中學到的知識具體運用到實際工作中，提高學生的綜合素質(zhì)，從而達到基本功培訓目的。實習單位：成都燎原星光電子有限責任公司(國營第四四三一廠）。認識實習時間：20xx年12月10日星期五8:00----12：00認識實習任務(wù)：主要是了解實習時應當做的事。向已經(jīng)工作的人員請教大學里應當培養(yǎng)的能力和素質(zhì)以及初步了解公司內(nèi)部制度規(guī)劃和工廠生產(chǎn)流程。實習單位介紹：
成都燎原星光電子有限責任公司。
公司隸屬航天科技集團第七研究院,是集科研、生產(chǎn)、試驗為一體的高新技術(shù)企業(yè)，承擔著以“高新工程”為代表的國家重點型號和以“航天型號工程”為代表的高可靠元器件、功能組件的研制和批產(chǎn)任務(wù)，是同行業(yè)中綜合實力較強、技術(shù)密集的新型航天企業(yè)。公司從事聲表面波器件研究與生產(chǎn)近三十年,培養(yǎng)和造就了一支從事聲表面波器件設(shè)計和生產(chǎn)的專業(yè)人才隊伍，擁有自主設(shè)計能力及完善的生產(chǎn)工藝。其產(chǎn)品已廣泛應用于我國各類武器裝備。
公司聲表面波濾波器生產(chǎn)線現(xiàn)有高級工程師5人，工程師8人、技師12人。公司聲表面波生產(chǎn)線擁有20xx平方米凈化廠房及價值3000多萬元的國際先進的聲表面波濾波器生產(chǎn)、檢測及試驗設(shè)備，為聲表面波濾波高質(zhì)量和高可靠性的有力保障。
公司具有自主設(shè)計、研制聲表面波帶通濾波器（窄帶、寬帶）、陷波濾波器、雙工濾波器等產(chǎn)品的能力。
公司產(chǎn)品技術(shù)介紹。
聲表面波技術(shù)。
聲表面波的傳播速度比電磁波慢十萬倍，而且在它的傳播路徑上容易取樣和進行處理，因此，用聲表面波去模擬電子學的各種功能，能使電子器件實現(xiàn)超小型化和多功能化。聲表面波器件在甚高頻波段內(nèi)以十分簡單的方式提供了用其它方法不易得到的信號處理功能，因此，聲表面波技術(shù)在雷達、通信和電子對抗中得到了廣泛的應用。
聲表面波—saw（surfaceacousticwave）就是在壓電基片材料表面產(chǎn)生和傳播、且振幅隨深入基片材料的深度增加而迅速減少的彈性波。
聲表面波器件結(jié)構(gòu)如圖所示，它是在壓電基片上制作兩個聲-電換能器----叉指換能器。所謂叉指換能器，就是在壓電基片表面上形成形狀像兩只手指交叉狀的金屬圖案，它的作用是實現(xiàn)聲—電換能。
聲表面波器件的特點。
聲表面波器件的小型化——聲表面波具有極低的傳播速度和極短的波長，比相應的電磁波的傳播速度和波長小十萬倍，而聲表器件的尺寸和波長是相比擬的，因此，同一頻段，聲表器件尺寸比相應電磁波器件小很多，能實現(xiàn)電子器件超小型化。
聲表器件設(shè)計的靈活性——聲表面波系沿固體表面?zhèn)鞑?，加上傳播速度極慢，這使得時變信號在給定瞬時可以完全呈現(xiàn)在晶體基片表面上。于是當信號在器件的輸入和輸出端之間行進時，就容易對信號進行取樣和變換。這就給聲表面波器件以極大的靈活性，使它能以非常簡單的方式去完成其它技術(shù)難以完成或完成起來過于繁重的各種功能。
聲表器件良好的一致性和重復性——由于聲表面波器件是在單晶材料上用半導體平面工藝制作的，所以它具有很好的一致性和重復性，易于大量生產(chǎn)，而且當使用某些單晶材料或復合材料時，聲表面波器件具有極高的溫度穩(wěn)定性。
聲表器件的抗輻射能力——聲表面波器件的抗輻射能力強，這是因為它利用的是晶體表面的彈性波而不涉及電子的遷移過程。
迄今已研制成功的聲表面波器件種類繁多，如表面波帶通濾波器、延遲線、匹配濾波器、振蕩器和表面波卷積器等。由于聲表面波器件具有小型化、可靠性高、一致性好、多功能以及設(shè)計靈活等優(yōu)點，所以它在雷達、通信、空中交通管制、電子戰(zhàn)、微波中繼、聲納以及電視中已經(jīng)或正在得到廣泛的應用。
聲表器件技術(shù)指標。
中心頻率：給定相對插入損耗（如-3db或-1db）電平的兩個截止頻率的算術(shù)平均值。
通帶寬度：給定相對插入損耗（如-3db或-1db）電平的兩個截止頻率間的頻率間隔。
出電平頻率點的插入損耗值來衡量。
通帶紋波：指在通帶規(guī)定頻率范圍內(nèi)最大的兩個相鄰峰和谷之間的損耗差值。阻帶抑制：在給定頻率范圍內(nèi)器件的最大旁瓣電平。
矩形系數(shù)：兩個規(guī)定的損耗值的頻率帶寬之比。在未特別規(guī)定時，一般用40db帶寬與3db帶寬之比來確定。
群時延波動：在定通帶范圍內(nèi)群延時的最大差值。
12月10日8：30乘車前往成都燎原星光電子有限責任公司，9:10分到達，隨后參觀了解公司運作概況，經(jīng)過了解后，參觀了公司的聲表面波器件的生產(chǎn)工藝流程，之后乘車回學校。
實習具體內(nèi)容及過程：
在成都燎原星光電子有限責任公司主要是兩個部分。第一部分是在會議室聽取研發(fā)部部長李先生介紹成都燎原星光電子有限責任公司的發(fā)展歷程和目前的運營狀況、公司的整體狀況，和公司的產(chǎn)品聲表面波器件的有關(guān)情況。第二部分是參觀成都燎原星光電子有限責任公司內(nèi)部工作環(huán)境和聲表面波器件的生產(chǎn)工藝流程。
在會議室里面，李先生詳細地介紹了一下內(nèi)容。
濾波器的主要指標，包括什么是濾波器，它的插入損耗，中心頻率，3分貝帶寬、40分貝帶寬，矩形系數(shù)，阻帶抑制，lbn36-8m聲表面波濾波器的曲線。之后介紹壓電效應和逆壓電效應的基本原理，和產(chǎn)生壓電效應的材料，例如壓電單晶：ln、lt、壓電陶瓷、壓電薄膜。之后介紹叉指換能器的工作原理，基本結(jié)構(gòu)。聲表面波技術(shù)概述方面，他介紹了聲表面波技術(shù)的定義，特點，發(fā)展狀況，器件的結(jié)構(gòu)器件的工作原理等，之后介紹聲表器件技術(shù)指標，包括中心頻率、通帶寬度、通帶紋波等一系列指標。之后介紹公司的研發(fā)能力，它承擔著以“高新工程”為代表的國家重點型號和以“航天型號工程”為代表的高可靠元器件、功能組件的研制與批生產(chǎn)任務(wù)，具備軍用npn、pnp型晶體管、軍用聲表面波濾波器、lc（emi）濾波器、腔體濾波器、射頻微波組件等的研制生產(chǎn)實力。最后介紹生產(chǎn)工藝，聲表器件使用注意事項，部分典型軍用聲表產(chǎn)品。
蒸發(fā)----在拋光的單晶片表面淀積上一層鋁，再利用光刻技術(shù)刻出所需的圖形。光刻----是一種復印圖形同化學腐蝕相結(jié)合的技術(shù)，目的在于得到準確的換能器圖形。劃片粘結(jié)----是將單晶片分成單個完整的管芯，將合格管芯去膠合金后粘接在相應的底座上。壓焊----用硅鋁合金絲將叉指換能器鍵合區(qū)與底座及底座上對應的芯柱連接起來。涂膠涂----吸聲膠是為了有效的抑制芯片端面的不良反射波。中測----有效剔除由于上步工序工藝誤差等原因引起的不良品。封帽----是利用接觸電阻通電產(chǎn)生熱加壓焊接，將管座與管帽焊接在一起，把管芯密封在底座和管帽內(nèi)，使其不受外界大氣的影響，以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。
工藝篩選----通過檢漏、高低溫循環(huán)、高溫儲存、低溫儲存、振動等試驗剔出早期失效和不穩(wěn)定的產(chǎn)品。
實習總結(jié)與體會：
這次認識實習，讓我們大概的了解到了走到社會后所要面對的一些情況。這次實習雖然時間很短，但卻是是學到了一些知識，比如說，他們公司是做什么產(chǎn)品的，他們產(chǎn)品有什么特點，可以應用到什么方面，還有就是聲表面波的一些相關(guān)概述，它的工作原理，如何規(guī)模化生產(chǎn)，以前不是那么的了解它，而當自己處于實際環(huán)境中真實地了解它，這樣的話收獲會比課堂上更大，讓我更為明白的是，一個東西僅了解它的基本原理是遠遠不夠的，而是要你知道原理，以及根據(jù)原理做出東西來，僅做出東西還不行，還要將生產(chǎn)過程中面臨的各種工藝問題，產(chǎn)品的設(shè)計缺陷，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能問題都將得到完美的解決。這樣的話我想是每個人都所值得追求的，也是必須面臨的。其實現(xiàn)在的大學生更需要這樣的機會來鍛煉自己，磨礪自己。
本次實習我認為還存在一些不足之處，在實際動手方面，我們欠缺。這或許是各種各樣的原因造就的吧，比如時間問題，企業(yè)的利益問題等等，其實這些反應了一個更深層次的問題，那就是如何讓中國的大學生更好地將理論知識用于實踐，于實踐中汲取理論知識。這就需要企業(yè)和高校之間的緊密合作，實現(xiàn)三贏。我知道，在這方面國內(nèi)是做得不足的，這就需要引起我們的政府，教育，企業(yè)的強烈反思，并考慮詳細計劃。當然目前有很多原因限制了它的發(fā)展，比如說是企業(yè)人員對大學生持有意見，而不愿意犧牲企業(yè)的利益來發(fā)展大學生。我認為最重要的是國內(nèi)的體制問題。
每個人都知道，人才是最重要的，人才是因為在足夠的學習中充分發(fā)揮自己的各種技能而服務(wù)于社會而變得重要。現(xiàn)在的人才在將來發(fā)揮的作用是不可估量的，因此無論怎么樣，無論是處于什么職位的人，總的說來，都應該充分發(fā)揮自己的各項技能而貢獻于社會，這樣的話，對任何都是有利的。
不管怎么說，這次實習是有所收獲的，現(xiàn)如今我們的首要任務(wù)是打好基礎(chǔ)。沒有基礎(chǔ)，一切都只是空談。我們的路還很長，甚至可以說還沒有開始，現(xiàn)在只是為開始做準備而已，沒有自己的執(zhí)著和努力，一切都只是幻想。
參觀門店的報告篇三
一行七人，前往國投南煤龍川發(fā)電有限公司、國投昔陽公司安平發(fā)電廠兩個發(fā)電企業(yè)進行考察學習。受到了龍川發(fā)電廠發(fā)電部長、生技部長及安平發(fā)電廠生產(chǎn)副廠長、發(fā)電部長、生技部長的熱情接待，并與電氣運行專工、化水專工、熱控主任等專業(yè)人員進行了溝通交流，并深入現(xiàn)場集控室及生產(chǎn)現(xiàn)場進行了參觀學習，從現(xiàn)場管理到制度建設(shè)特別是運行管理經(jīng)驗都收到了一定成效。
一、標準化配置，系統(tǒng)化管理，以安全穩(wěn)定運行為目標。龍川、安平兩家發(fā)電廠同兆豐一樣有完善的管理運行機構(gòu)，全廠人員均達到三百余人，與之不同之處是生技部專工設(shè)置更加完善，尤其是安平電廠有專職的鍋爐、汽機點檢人員共六名，運行檢修配置同樣的專業(yè)工程師，廠內(nèi)全部實行四班三運轉(zhuǎn)。且電氣熱控人員配置充足，輸煤系統(tǒng)的檢修運行及主機檢修全部實行外圍，人員達到140余人。兩家企業(yè)同樣存在人員流失現(xiàn)象，最嚴重時期每半年招工一次，以保證人員運行力量儲備，滿足生產(chǎn)穩(wěn)定安全運行。
行管理和查閱。建議我廠采用西門子軟件，以完善我廠缺陷管理，保證機組的穩(wěn)定運行。
計劃性檢修執(zhí)行嚴格，一切以保證設(shè)備穩(wěn)定運行為基礎(chǔ)，安全高效運行為目標來完善各項管理系統(tǒng)。
化水方面：兩家電廠在溶解氧合格時全部不加聯(lián)氨運行，安平電廠采用eda系統(tǒng)，不需采用酸堿再生，以降低生產(chǎn)過程成本。系統(tǒng)配置完善，比如：采用鈉離子、聯(lián)氨在線監(jiān)督儀，以保證汽水品質(zhì)，其他汽水指標與我廠基本一致，生產(chǎn)排水全部實行污水處理。
和新儀表試驗進行嚴格控制，對現(xiàn)場儀表的投用進行嚴格把關(guān)。對于鍋爐尾部煙道的氧量檢測儀表均采用的雖和我廠不一樣，但是原理基本一致，只是我廠在儀表校驗方面相當欠缺，所以在氧量維護方面，我們應該周期性的對其進行校驗，而且在標氣和相關(guān)的控制氣流裝置需要配備，這樣才能在保證設(shè)備正常的情況下進行精準的測量。而且eh油系統(tǒng)經(jīng)常性進行濾油，汽機高調(diào)門沒有出現(xiàn)過晃動的現(xiàn)象。只是鍋爐爐膛床溫測點在機組運行期間，鑒于人生危險的考慮，不采取更換的措施。機組運行控制采用基本運行方式，也是由于一些自動投運條件不滿足，考慮采用大連凱博優(yōu)化控制系統(tǒng)，將機組實現(xiàn)協(xié)調(diào)控制，實現(xiàn)機組經(jīng)濟，方便的運行。安平發(fā)電廠其主機dcs控制系統(tǒng)，輔機化學，除灰控制采用南京科遠控制系統(tǒng)；而且現(xiàn)場執(zhí)行機構(gòu)均采用上海奧托克產(chǎn)品；同樣在汽機高調(diào)門晃動現(xiàn)象也出現(xiàn)過，只是汽機運行的模式采用順序控制，這樣更經(jīng)濟有效，單個高調(diào)門在50%開度左右均出現(xiàn)晃動現(xiàn)象，從高調(diào)門機械連接部分的銷子，螺栓，松動檢查，確實機械螺栓松動，緊固后其故障消除。而且兩臺機組的高低旁控制執(zhí)行機構(gòu)和鍋爐減溫水調(diào)整機構(gòu)均采用西博斯執(zhí)行機構(gòu)，運行情況良好。
針對性研究討論，對同類企業(yè)發(fā)生的問題通過交流溝通后對自己企業(yè)進行針對性預防與改造，完善運行中存在的潛在隱患，同時在運行操作中的調(diào)整起到引導性作用，更有利于各項經(jīng)濟指標的控制，為全面實現(xiàn)高效、安全、穩(wěn)定運行創(chuàng)造條件。
參觀門店的報告篇四
超市的取勝之道為大眾的購買力，而這很大程度上也依賴于大量的購買人群，所以超市選址基本是在人流量大，交通方便的城市中心地帶。但現(xiàn)今經(jīng)濟的發(fā)展也促成了大量的有著一定實力的超市，如沃爾瑪，家樂福，樂購等，相聚在一個城市的中心地帶，彼此形成強大的競爭壓力，之間為爭奪消費群體也是明爭暗戰(zhàn)，促銷便成了超市比之商場和家電市場更常見的銷售手段，中秋商戰(zhàn)剛過，各大超市又忙不迭地展開了國慶市場的“明爭暗斗”。隨著“十一”黃金周來臨，各種促銷活動已提前展開，優(yōu)惠力度也不小。我們知道促銷除了提高銷售額這個目標外還有宣傳企業(yè)形象，加深超市與消費者之間的了解與交流等。
二、促銷手段有哪些？
1、營業(yè)推廣。
折扣優(yōu)惠、獎勵折扣、降價銷售、會員制、贈品促銷、展示促銷等。
2、服務(wù)促銷。
物品寄存、免費送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等。
3、文化促銷。
國慶優(yōu)惠。
4、公關(guān)促銷。
標示宣傳、慈善捐贈、信息報道等。
5、廣告促銷。
媒體廣告、店面廣告。
6、人員促銷。
商品導購、銷售展示、樣品試用。
三、如何運用這些促銷手段。
1）食品日用品唱主角。
國慶期間，促銷重點在哪呢？“國慶期間往往是一家人來逛，以采購日常用品為主，促銷活動主要集中在食品和日用品這兩塊?；顒臃绞匠颂貎r，主要還是滿贈或滿減，平均降價幅度在10%～20%?！痹谌A聯(lián)超市，購物滿88元還能參加抽獎活動，獎品有食用調(diào)和油、衣物防塵罩、洗衣服等。
2）小家電也瘋狂。
消費者的，除了超低的折扣價，多數(shù)都有買有送，這樣很快就能湊齊一套，還能。
省不少錢。另外，這兩天來購買足浴盆和按摩靠墊等物品的人，也明顯增多?！盎?。
本每天都能賣出幾個，多數(shù)是年輕夫妻買走的，買回去孝敬老人。前天有一對夫。
妻更是一次就買走了兩個，說是雙方父母一人一個?！睂з弳T趙阿姨說。
3）進口商品也打折。
在華聯(lián)超市，平時幾乎沒有折扣的進口商品，也放下了架子，加入了放價讓。
利的隊伍。降價的主要是巧克力、高檔餅干和進口酒。原價125元的巧克力餅干。
現(xiàn)價115元，56元的巧克力售價48元，中檔的紅酒禮盒裝售價在225元左右。
雖然折扣不大，但人氣明顯旺了起來，一對正在挑選巧克力的情侶就在貨架前認。
真比對價格、查看產(chǎn)品，還時不時地小聲交流意見。他們說，反正過節(jié)，貴就貴。
點，關(guān)鍵是可以滿足嘗嘗鮮的心情。
四、促銷手段主要特點。
一種促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來作新品推廣或新概念推廣時，效。
果較好。
2）會員制促銷。
內(nèi)出現(xiàn)比自身組織更物美價謙的產(chǎn)品，會員就很容易“身在曹營心在漢?！?/p>
3）降價促銷。
降價促銷同時也是一把雙仞劍，短期內(nèi)雖然可以提升銷量，但是，促銷期結(jié)。
束后，隨著價位回升，該產(chǎn)品銷量會迅速下降，甚至成為滯銷品。降價促銷和贈。
品促銷一樣，對企業(yè)的品牌也具有一定的負面影響。因此，企業(yè)在實施降價促銷。
時，應充分考慮好以下三個問題：一是自身產(chǎn)品定位，目標消費群明確了，不是。
號好賣，也使競爭對手相同或相似型號成為滯銷。三是考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)。
品成為滯銷品，給企業(yè)帶來較大的成本壓力，因此，對于不再生產(chǎn)的產(chǎn)品可以通。
過降價來快速清理庫存，回收資金，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
4）贈品促銷。
贈品促銷時，是通過贈品的魅力來吸引消費者，選擇什么樣的贈品，如何在低成本，高產(chǎn)出上下功夫是保障促銷成功的關(guān)鍵所在。
五、結(jié)論。
間消費增加，選擇購買高消費物品，例如家用電器、進口物品等。
2、消費人群以青少年和中年人為主，兒童和老年較少，青少年和中年人的興趣。
愛好不同，青少年主要是追隨潮流，喜歡便宜卻能滿足他們的新鮮感，而中年人。
則是為家人挑選物美價廉的商品，在這樣的假期消費相對增加，超市的促銷可以。
讓她們的費用可以減少又可以盡到孝心。
3、在食用品方面，大多數(shù)人愿意先免費品嘗，再決定是否購買。假期時間，商。
業(yè)繁華市區(qū)人流量相對較多，很多人不愿意把時間浪費在嘈雜的環(huán)境中，購物是。
盡量縮短時間，剩下時間和家人在安靜的環(huán)境度過，尤其是孩子，安全性太差，容易造成不必要的傷害。
六、措施。
不管超市的促銷活動會有什么效果，很大程度上取決于消費者。促銷就是用來增。
消費的最高紀錄。
求的是過關(guān)，價格方面倒是可以商量，提供貨物類型齊全，這樣的不同價格適應。
不同的人員。
3、對于不同的人群要事先做好分析，孰輕孰重，分析完備。提供最新潮流的商。
品時，不要過多的采用高檔消費品。對于中年人的孝心表現(xiàn)，我們可以適當采取。
打折方式采用中檔層次商品。
4、促銷時間盡量選擇在假期之前，這樣可以保證客流量。
5、提供免費食品品嘗時期，盡量說服購買者的興趣，這樣枯燥的品嘗就會增加。
消費者的購買欲望，不會增加食品供給量，而達不到消費者的購買量。
6、在促銷商品時一定要保證超市里每位消費者的安全，這樣可以讓每個消費者。
放心安全的購物，也要適時的提醒各位搶購商品的消費者保護好自己，注意超市。
安全，不要造成不必要的傷害。
營銷105班。
邰婷婷10377140。
王鑫10377134。
參觀門店的報告篇五
1、“態(tài)度決定高度”：作為教師，一定要轉(zhuǎn)變教育觀念，專業(yè)建設(shè)關(guān)鍵在于“教師”，無論是人才模式、課程體系、精品課程等等建設(shè)都離不開“教師”，而教師的關(guān)鍵在于“思想觀念”的轉(zhuǎn)變。通過這次學習，我深深的感受到不是誰逼著我們?nèi)W習、去提高實踐能力，而是如今信息社會的發(fā)展需要，職業(yè)教育的發(fā)展需要，同時更是我們自身的發(fā)展需要。職業(yè)教育不同于普通教育，它要求你培養(yǎng)的是具有相應的職業(yè)能力和技術(shù)的銀領(lǐng)人才，作為教師本身都不具備相應的職業(yè)能力和職業(yè)意識，又怎么能去培養(yǎng)出職業(yè)特色的學生呢？如果自已本身都不具備做項目的能力，不能夠做硬項目、引進項目，又怎么能夠培養(yǎng)學生具有項目的能力呢？所以我想一定要提高自身的專業(yè)素質(zhì)學習。應該這樣認為專業(yè)建設(shè)的本身，就是教師本身能力的提高過程，同時也是教師自身內(nèi)涵的提升過程。只要教師自身的意識、素質(zhì)提高，專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)就會有質(zhì)的飛越，而不是簡單量的積累?！靶紊⑸窬邸本褪沁@個道理。南開大學不斷強化學生全面素質(zhì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，珍視“文以治國、理以強國、商以富國”的辦學理念，以“注重素質(zhì)、培養(yǎng)能力、強化基礎(chǔ)、拓寬專業(yè)、嚴格管理、保證質(zhì)量”為教學指導思想，實行彈性學制、學分制、主輔修制、雙學位制。把課堂教學—校園文化—社會實踐的有機結(jié)合作為育人的基本環(huán)節(jié)，以杰出校友周恩來為楷模，塑造學生健全人格、高尚品德、創(chuàng)新精神和實踐能力，科學發(fā)展，用你的貢獻求支持，你的服務(wù)求贊同。
以“工學結(jié)合“為導向，以“項目任務(wù)”為趨動的人才培養(yǎng)模式。在沒有去。
學習之前，我一直都是處于淺層次的理解，是一種初級的形式。
工學結(jié)合是企業(yè)規(guī)律與教育規(guī)律深度融合、高度融合。在企業(yè)中是基于工作的學習，在學校內(nèi)是基于學習的工作。以生產(chǎn)流程為主線，生產(chǎn)任務(wù)為載體，貼近工藝、貼近一線、貼近技術(shù)。
“工學結(jié)合是企業(yè)規(guī)律與教育規(guī)律的深度融合”，究竟應該如何進行融合？是一個關(guān)鍵點。從教師自身而言，既有通曉教育教學規(guī)律，又要具有企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。只具備其一，是不能夠較好的完成人才培養(yǎng)模式建設(shè)的。針對于我現(xiàn)在的自身情況，只有自已先親體驗一下在“企業(yè)中基于員工的工作”，在“學校內(nèi)基于教學的工作”，才能更好的理解基于工作的學習，基于學習的工作。才能更好的找到工學結(jié)合的切入點和關(guān)鍵點。否則，工學結(jié)合只能是一句空談和修飾語。
以項目任務(wù)為趨動，項目在哪里？只有去找，有什么資本去找？還是要憑借教身的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，引進項目與學生一起做項目，以項目為背景開發(fā)教材、開發(fā)精品課程，改革人才培養(yǎng)模式。關(guān)鍵還是在于“教師”。
在南開大學的學習過程中，對于“項目”感觸頗深，為我們進行授課的張博士做過很多項目，每個項目的復雜度、難度應用范圍都很廣。張博士經(jīng)常下到企業(yè)，為企業(yè)提供項目方案設(shè)計。他每天幾乎大部分時間都在實驗中度過，敬業(yè)、愛業(yè)、自身的學習能力都很強，值得學習。
在高職高專課程體系的商討過程中，大家一致贊同這樣的三句話，市場設(shè)專業(yè)、企業(yè)定課程、崗位練技能。多么簡練的三句話，但卻道出職業(yè)課程體系發(fā)展的基本思路。
市場設(shè)專業(yè)：針對目前專業(yè)的發(fā)展情況而言，我想只有一條路，大批量的進行真實的社會調(diào)研，（范圍不僅僅局限在黑龍江省內(nèi)，還可以擴展到it產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的地區(qū)，大、中、小型企業(yè)，也不僅僅局限于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，還應包括它所涉及到的其它相應的工作崗位，也可橫向發(fā)展，現(xiàn)今計算機僅僅是一個使用工具，工具就應該在共性的基礎(chǔ)之上，與相應的其它專業(yè)相結(jié)合，我想這也許就是“基礎(chǔ)平臺課”+“專業(yè)課程課”+“個性課程課”的發(fā)展模式（bpmm）。
企業(yè)設(shè)課程：根據(jù)工作的崗位群，歸納，把相關(guān)企業(yè)專家請來座談、探討、研究、歸納、總結(jié)。形成bpmm（基礎(chǔ)平臺+崗位模塊+個性化培養(yǎng)）的課程體系。
崗位練技能：市場定專業(yè)到企業(yè)設(shè)課程，必然能夠產(chǎn)生崗位練技能。
以職業(yè)能力為本，來設(shè)置課程，確定應知應會、課程內(nèi)容、評價標準。課程與行業(yè)認證發(fā)展并行。行業(yè)認證代表著行業(yè)的發(fā)展的前沿技術(shù)?，F(xiàn)在計算機網(wǎng)絡(luò)主要行業(yè)認證有思科認證、華為認證、網(wǎng)絡(luò)工程師認證，應將認證內(nèi)容融入到課程。同時，教師也應參加相應的認證培訓，培訓提高能力，能力創(chuàng)造機會。精品課程建設(shè)，以“項目任務(wù)”趨動的方式，這樣設(shè)置課程的優(yōu)勢就在于學而習之，學而用之，這樣學生就能夠?qū)W習態(tài)度良好，興趣提高（愿意做），教師也愿意去教。以工作任務(wù)為主體，理論融于實踐，做人融于做事，動腦融于動手。
總而言之，通過此次外出學習，感觸很大。在今后的工作中，最重要的是化感觸為實施。付出自己的實際行動，去學習，去敬業(yè)、去愛業(yè)。
20xx年11月18至25日，我和同事一行53人到北京師范大學參加高級研修班學習培訓，漫長而又短暫的8天的時間，我們先后聆聽了錢志亮教授《教師職業(yè)的基本邏輯》、《班主任如何指導家長》，張紅教授的《外顯有規(guī)，內(nèi)涵有德》，盧強老師的《學生心理與教學策略》，謝志東老師的《中小學教師依法執(zhí)教》，朱洪秋老師《德育建?！?，王建宗校長的《教書育人的智慧與藝術(shù)》的報告和參加學習了北京165中學，讓我收獲頗豐。各位教育專家從班主任工作理念到方法和策略，從學生心理健康指導到教育法律和校園安全，從不同的角度詮釋了該如何做一個優(yōu)秀的班主任，使我從理論上感受到了在當今教育形勢下如何做一名合格的班主任。
給我印象最深的是張紅老師的講座，張紅是一個注重研究教育現(xiàn)狀的老師，她用風趣、貼合現(xiàn)實的語言，給我們揭示了在我們教育中一些困惑、一些棘手的問題出現(xiàn)的根源。我們的教育有時會太功利、太現(xiàn)實從而失去了教育的本質(zhì)。我們教育可能僅僅停留在教書，而忽略掉了“育人”，而教育的本質(zhì)，它的根而是“育人”，是為國家培養(yǎng)合格的公民，我們國家的發(fā)展、和諧社會的建設(shè)需要遵守規(guī)則、遵守秩序的合格公民，我們學校的教育就是為這一目標打基礎(chǔ)的。
學生一起制定規(guī)則、制度，而要向?qū)W生講清楚為什么要制定這些規(guī)則制度，這樣做對學生有何意義，學生認同了，才能夠自覺地去遵守這些規(guī)則、制度。所以我們老師不僅要規(guī)范學生的行為，更要注重對學生思想的引領(lǐng)。
我們在教育要真正樹立孩子始終是教育發(fā)展的主體的思想意識，要把“看班”、“管班”變?yōu)椤皫О唷?，在教育教學要允許“亂”，要積極引導，要注重規(guī)則、文明、民主、自由的生活方式的養(yǎng)成，要把班級管理的權(quán)力分解，下放到更多學生的手中，讓他們在自治中學會自律，這樣才能實現(xiàn)真正的“帶班”
要求作為愛的起點，才能在學生的內(nèi)心世界培養(yǎng)出愛的感情，并使之升華。
為什么學生不愛學習而仇恨學校？他是讓我們老師教出來的！北京十四中王校長一席話如警鐘般在我耳邊不斷響起，時時提醒我，我們在教育中的不經(jīng)心、不耐心而讓學生變得怨恨、灰色、消極，所以我們老師在平時的教育教學中要拒絕膚淺，不要總以為自己的正確的，是對的，膚淺使人率性而為，變得因固執(zhí)而迷途不知返；在教育教學要拒絕簡單，它使人表面化，使僅憑經(jīng)驗辦事。我們逐步告別膚淺、簡單化的唯一方法就是理性修煉，經(jīng)常做一下精神體操、思想鍛煉，要注重反思與總結(jié)。寫下問題，尋找原因，交流、實踐，不斷改進我們的教育教學方法。一個好的老師他是一個公正、民主的人，他遵守孩子的想法，能夠從孩子的立場體恤孩子，孩子從他的身上能看到堅持、熱愛，他有著一顆平和的心態(tài)，他迷戀他學的專業(yè)，他智慧、學識洋溢而出，他是一個不斷學習的人而講求遍布廣被。我們要經(jīng)常對照與反思我們與上面一個好的老師的標準，不斷改進我們的不足，相信我們每個人都會成為一名好老師，成為孩子生命旅程的領(lǐng)航人。
其實我們教的孩子智力都是那百分之九十智力正常的，包括那些個智力超常與智力不正常的孩子每個人都一個奇跡、每個人都是最棒的！因為我們每個人的誕生是那個最勇敢、最聰明、最有體力的精子歷經(jīng)千辛萬苦與健康正常的卵子結(jié)合而成的，從受精卵開始到一個人的成長這期間要經(jīng)歷重重危機，有一個小的環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯可能這個生命將不會在人世上存在，生命來之不易，它短暫且極脆弱，所以在作為師者我們重視生命，珍惜我們身邊的每一個孩子，尊重每一個孩子的父母，善待他們、呵護他們。
天空收容每一片云彩，不論其美丑，所以天空廣闊無比；高山收容每一塊巖石，不論其大小，所以高山雄壯無比；大海收容每一朵浪花，不論其清濁，所以大海浩瀚無邊；我們用真情容納每一個學生，不論其優(yōu)劣，所以我們才桃李滿園。班主任工作是瑣碎的，但意義卻很重大。新的時代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出了新的理念。我們要用真心、動真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一個有魅力的人，一個新型魅力班主任。
他們對生活總是充滿信心、力求上進；反之，往往產(chǎn)生悲觀、對立的消極情緒。這種情緒往往會影響著他們一生的發(fā)展。那班主任應該怎樣愛自己的學生呢我認為班主任應賦予學生理解、平等、尊重、信任、民主的愛。作為班主任要多抽時間和他們談心交流，共同活動，縮短師生距離。要從實際出發(fā)，理解學生的思想、生活和立場。作為班主任應充分的信任學生，給學生足夠的空間，相信學生有獨立處理事情的能力。在我的班級里，很多事情我都大膽地交給學生去做，結(jié)果他們都做得比我還好。人無完人，老師也會犯錯，何況是學生。當學生犯了錯誤，我們對學生進行批評教育時，也應以尊重為前提，諄諄教導，才能取得良好教育的效果。反之，一味的訓斥，只能使學生產(chǎn)生逆反心理。教師對學生尊重、信任，會使師生關(guān)系更為融洽。這次班主任培訓使的思想有了很大的觸動，觀念得到了更新，開闊了眼界，使我找到了今后努力方向。我會以本次培訓作為新的起點，轉(zhuǎn)變觀念，確立起符合時代要求的教育觀念，發(fā)揮自己所長，爭取在今后的班主任工作中不斷改進，努力為成為一名優(yōu)秀的班主任。
參觀門店的報告篇六
1）通過實習加深我們對機電一體化專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，提高專業(yè)技能，并激發(fā)我們對本專業(yè)學習的興趣。
2）通過現(xiàn)場操作實習和與企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析實際問題、解決實際問題的能力，提高個人綜合素質(zhì)，為以后踏上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
3）實習是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練，在整個實習過程中要充分調(diào)動我們的積極性和主觀能動性，深入細致地觀察、實踐，嘗試運用所學知識解決實際操作中遇到的問題，使自己的動腦、動手能力得到提高。
4）培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，與人交際的能力，鍛煉我們的意志，增強我們的責任感、集體榮譽感和團隊合作精神，為以后更好的適應社會和企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、實習單位的情況。
簡單介紹一下英飛凌公司，英飛凌總部座落于慕尼黑的英飛凌科技公司，她的前身系西門子半導體部門，主要提供半導體產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，主要應用于汽車及工業(yè)電子通訊產(chǎn)品、有線與無線通訊市場、安全解決方案。英飛凌業(yè)務(wù)遍布全球。英飛凌分別在德國法蘭克福證券交易所及紐約證券交易所掛牌上市（股市代號：ifx）。英飛凌在中國的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：研究與設(shè)計；市場與銷售，以及生產(chǎn)等各領(lǐng)域，在中國總部設(shè)在上海市，在無錫設(shè)有生產(chǎn)基地，并在北京，上海，深圳設(shè)有分公司。
英飛凌科技（無錫）有限公司（原西門子元件（無錫）有限公司）為德國英飛凌科技公司在華的第一家獨資企業(yè)，由英飛凌科技（中國）有限公司直接投資，總投資額為15000萬美元，注冊資本5000萬美金，主要從事半導體后道封裝和智能卡芯封裝，公司于19xx年開始運作，目前擁有員工近1500人。英飛凌科技（無錫）有限公司主要分cc（智能卡芯片）和ds（分立器件）。
我在英飛凌被分在測試打印封裝做設(shè)備維護修理。簡單說下分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割（ws），芯片焊接（db），金線焊接（wb），塑封（md），去溢料（wd），背面打毛（bsl），電鍍（由電鍍廠電鍍）分割引線框（fp）測試打印包裝（test），百分百目檢qa檢驗、英飛凌在無錫公司的型號有sot23sot323sot89sot7980sot143sot3x3。
我維護的機器是測試封裝打印這種機器由于型號主要分為兩種。簡單說下第一種機器的大概操作流程。我們把前到工序結(jié)束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機器上、機器先把器件從引線框整形切割下來，之后通過第一道電壓電流測試（里面測試參數(shù)不具體說明了）之后通過電容測試，之后電阻測試最后再進行一遍電壓電流測試。
假如有測試不通過它會通過軌道到相應的收集容器里。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號組成）最后通過吸嘴把器件吸住放進封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會顯示在液晶屏上）。最后封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機器操作指令報警命令。
這種機器的優(yōu)點在于假如做單一類型產(chǎn)量高，缺點就是一種機器只能做一種類型的產(chǎn)品。還有一種機器是主要是前面部分有區(qū)別，它把過程分成兩臺機器來完成。
一臺機器把產(chǎn)品全部從引線框切下后整形。整形后全部送到另外一部機器，把器件放進振動碗利用震動把器件區(qū)分正反面，之后由一個旋轉(zhuǎn)機構(gòu)夾住器件來完成測試和打印。后面工序一樣所有機器核心是一臺西門子的plc它控制整個機器的動作，機器的動作分為電機傳動和電氣兩部分。
由plc控制電機驅(qū)動器再有電機驅(qū)動器控制電機。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸，氣缸運動來做動作。而通過傳感器來感應動作的完成度。相當于plc是大腦而傳感器是神經(jīng)，電機氣缸是手腳。一般我把機器分為四部分這樣便于修理。把測試儀器分為一塊，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊，把機械主體部分分為一塊。依據(jù)報警命令來找到相關(guān)的部件來解決問題。
通過機械實習，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構(gòu)造，一些機器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。
通過電工技術(shù)實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下方面．掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程．本次實習，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
三年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實習已有半年之久。但在工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
工作以來，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務(wù)知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了一定的理論水平，學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學到的知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。
參觀門店的報告篇七
橫塘是一個較大的家具集中地，在這里不僅有著許多的散戶型，也有著紅星美凱龍這樣的大商場。這面的潔具也算是較齊全了。再加上華東電器城也是家居專賣。所以我選擇了在這幾處參觀實習。
參觀了這些小店，可以看出他們的銷售對象是廣大的普通銷售群體。在價格方面相對便宜些，不過就我看來也沒什么特色。美凱龍里面的商品就相對高端些，樣式多樣化，時尚化，個性化。在這里我主要參觀實習的對象是各式各樣的潔具，他們的價格、材質(zhì)、尺寸等都是我參觀實習的對象。
關(guān)鍵詞座便器；浴缸；臺盆；
隨著信息處理技術(shù)等高等級技術(shù)的發(fā)展和普及，隨著生活水平的提高，潔具要滿足人們的生活、心里和審美的需求，因此更趨向個性化、多樣化、時裝化消費?，F(xiàn)代設(shè)計的特征是知識設(shè)計和全面系統(tǒng)設(shè)計。即滿足人們對潔具不斷增長和個性化消費的需求，又包含潔具物質(zhì)屬性內(nèi)容，強調(diào)其功能、造型及其制造工藝。這幾天，頂著炎炎曉日我們?nèi)チ藱M塘、華東電器城等地參觀。在這里，我根據(jù)近段時間的參觀實習進行具體介紹。
花灑的種類有三種：
1手提式花灑：可以將花灑握在手中隨意沖淋，花灑支架有固定功能。
2頭頂花灑：花灑頭固定在頭頂位置，支架入墻，不具備升降功能，不過花灑頭上有一個活動小球，用來調(diào)節(jié)出水的角度，上下活動角度比較靈活。3體位花灑：花灑暗藏在墻中，對身體進行側(cè)噴，有多種安裝位置和噴水角度，起清潔、按摩作用。
華東電器成的花灑品種也挺多的。左圖就是在那拍的。具店家介紹這是最新款的花灑。這里有5個出水口，可調(diào)節(jié)不同水溫，個具不同功能，集花灑3種類型為一體，更加的人性化。不過價格也是不菲的。
設(shè)計良好的花灑能保證每個噴孔分配的水量都基本相同，所以選擇花灑一定要看出水。據(jù)調(diào)查節(jié)水功能是選購花灑時要考慮的重點。有些花灑采用鋼球閥芯，并配以調(diào)節(jié)熱水控制器，可以調(diào)節(jié)熱水進入混水槽的流入量，從而使熱水可以迅速準確地流出。這類設(shè)計比較合理的花灑比普通花灑節(jié)水50%。
挑選時讓花灑傾斜出水，如果最頂部的噴孔出水明顯小或干脆沒有，說明花灑的內(nèi)部設(shè)計很一般，即使有激射、噴射等多種出水方式，使用者可能也得不到相應的愜意體驗。
其次看噴頭，要注意花灑是否易清潔。花灑的出水口堵塞往往是由于篩網(wǎng)罩堆積雜質(zhì)造成的，花灑用久了難免會有水垢沉積，如果無法得到清理，有些噴孔可能就會被堵塞，為了避免因水質(zhì)不良而造成出水口的堵塞，設(shè)計精良的花灑噴頭往往突出在外，便于清潔，或是噴頭采用硅膠材質(zhì)制成，清潔時用抹布或手就可以拂去噴頭上沉積的水垢。有些花灑還設(shè)置了自動清除水垢的功能，在花灑的選購時可就此多問一句。
再看鍍層和閥芯，一般來說，花灑表面越光亮細膩，鍍層的工藝處理就越好。好的閥芯用硬度極高的陶瓷制成，順滑、耐磨，杜絕跑冒滴漏，消費者自己一定要動手扭動開關(guān)試一試，如果手感較差，這種花灑最好不要購買。
最后，花灑配件會直接影響到其使用的舒適度，也需格外留意。比如水管和升降桿是否靈活，花灑軟管加鋼絲抗屈能力如何，花灑連接處是否設(shè)有防扭纏的滾球軸承，升降桿上是否安有旋轉(zhuǎn)控制器等。
浴缸的種類挺多的，常見的有：壓力克塑膠浴缸不會生銹，不會被侵蝕而且非常輕，這種浴缸由一薄片質(zhì)料制成，下面通常規(guī)璃纖維，以真空方法處理而成，它的厚度由3mm至10mm，優(yōu)點是觸感溫暖，能較長時間地保持水溫，而且容易抹試干凈。
鋼浴缸堅硬而持久，表面是瓷或搪瓷。制作浴缸的鋼通常由1．5mm到3mm厚，一般來說是愈厚愈堅固。
鑄鐵浴缸是一種非常重及持久的材料，它表面的搪瓷普遍比鋼浴缸上的薄，清潔這種浴缸時不能使用含有研磨成分的清潔劑。這種浴缸的缺點是水會迅速地變冷。
選擇浴缸的時候要考慮的是尺寸、形狀、款式、舒適度、龍頭孔的位置及款式，還有材料。尺碼相同的浴缸，深度、闊度、長度和輪廓也并不一樣，如果喜歡浸在深水之中的，就要檢查廢物出口的高度，邊位較低的浴缸是為長者及傷殘人士設(shè)計。還有方便的龍頭設(shè)計、不同形狀及尺碼的扶手供君選擇。若果喜歡安裝在角落的浴缸，就應知道它比一般長方形的浴缸多占空間，檢查浴室是否容許你選用這款浴缸。
在款式上，有獨立有腳的設(shè)計或是嵌在地上的浴缸，無論選擇哪種浴缸，都要仔細地檢查內(nèi)外有沒有別痕、缺口和裂痕，修補細縫或表面涂裝的工作比較簡單，但是嚴重的暇疵、裂痕則無藥可救。
若想在浴缸之上加設(shè)花灑，供站著淋浴的位置要平整及稍呈正方形，這樣淋浴會較方便及安全，也可以選擇表面經(jīng)防滑處理的款式。
如果預算寬松，不妨考慮按摩浴缸。按摩浴缸能夠按摩肌肉、舒緩疼痛及活絡(luò)關(guān)節(jié)。按摩浴缸有三種：游渦式，令浸浴的水轉(zhuǎn)動；氣泡式，把空氣泵入水中；結(jié)合式，結(jié)合以上兩種特色。但要小心選擇符合安全標準的型號，還要請專業(yè)人土代為安裝。
衛(wèi)浴間使用的陶瓷洗面盆主要分為臺盆和柱盆。
從而使用起來更加方便、舒適。
而臺盆則比較適合安裝于面積比較大的衛(wèi)生間，可制作天然石材或人造石材的臺面與之配合使用，還可以在臺面下定做浴室柜，盛裝衛(wèi)浴用品，美觀實用。
這次的參觀實習讓我感觸良多。不僅見識了各種潔具種類，而且還深入了解了他們的的價格、材質(zhì)、尺寸等等，增廣我我的知識面，開闊了我的眼界。
參觀門店的報告篇八
為學借鑒外地先進教育教學工作經(jīng)驗，促進我區(qū)初中教育教學工作穩(wěn)步、持續(xù)、快速發(fā)展，進一步提高教育教學質(zhì)量，區(qū)教育局派出了教研員及中小學業(yè)務(wù)校長、教務(wù)主任共40余人，于月日至日赴xx等市的部分學校，就教育教學情況進行了專題學考察，現(xiàn)將考察情況總結(jié)匯報如下：
這次教育教學工作考察學的重點是了解省先進學校在校園文化建設(shè)、德育及教學改革的開展情況，特別是在備課、上課、作業(yè)布批、考試、教研科研等方面的經(jīng)驗與做法，從而反思總結(jié)自身在教學常規(guī)方面的問題與不足，科學制訂今后學校教學工作的思路與措施。
這次共考察學了中學和中學、中學、市中學和小學、市中學、中學等八所學校。所考察的學校均為省市特色學校，在教學改革上均取得了突出的成績，教學質(zhì)量在其所屬區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先?？疾爝^程中分別聽取了學校領(lǐng)導的經(jīng)驗介紹、骨干教師的示范課、進行了現(xiàn)場參觀，并根據(jù)各校的特色與學校進行了專題研討、交流。這次考察學，使我們對先進地區(qū)學校的辦學思路與教學教研工作經(jīng)驗，有了一定的認識，對我們下一步加強和改進教學過程管理具有重要的借鑒意義。
(一)全校上下一心，領(lǐng)導率先垂范，教師甘愿奉獻，共同打造勤奮向上的校園文化和精神。
縱觀中學、中學、中學、中學等均是從面臨撤并的農(nóng)村中學起步，絕處逢生，發(fā)展成為今天全國知名的學校，他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵因素在于勤奮向上的校園文化。首先是有自己的教育哲學。想老百姓所想，急師生之所急，為學校存亡和師生健康成長服務(wù)，這種理念深植教干教師的心中，持之以恒的堅持下來，不管多大的坎都過來了。其次，精神引領(lǐng)和高尚人格魅力的感召是辦好一所學校的靈魂所在。校長的三力、三家思想，校長的吃苦就是享福的口頭禪，校長的教育是良心工作，辦好一方教育，服務(wù)一方百姓，成就一代孩子的精神引領(lǐng)。校長把自己的思想滲透到教干教師中去，領(lǐng)導志同道合，干群互相信任、關(guān)系融洽，學校對教師有很強的凝聚力和吸引力，在遵循管理規(guī)律的情況下實行人文管理，教師的敬業(yè)精神發(fā)揮出巨大的能量，團結(jié)協(xié)作，實現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展。
(二)教學與育人、培養(yǎng)慣與提升質(zhì)量，齊頭并進，相輔相成，相得益彰。
教育是一個系統(tǒng)工作、總體工作，不是一節(jié)課、一個功夫或者一個絕招就能怎樣的(語)?？疾鞂W校教學質(zhì)量的持續(xù)提升，均與他們避免了大而化之、籠而統(tǒng)之的德育教育，扎實開展慣培養(yǎng)密切相關(guān)。中學在低起點、小坡度育人原則指導下的碰碰車系列體驗式德育活動，行為慣教育養(yǎng)成了中氣質(zhì)，形成了令學生神往的中情結(jié)。
中學因為實在，所以有效的生活課程，從起床、吃飯、洗澡、管理錢物等細節(jié)抓起，培養(yǎng)了學生思想品德和良好慣這兩個人類最重要的素質(zhì)。中學在常規(guī)+細節(jié)+過程=奇跡的指導思想下，每日由一位教師組織學生對各個班級進行常規(guī)檢查，全面到位、及時公布，日復一日的身體力行，自我規(guī)范，由低層次循序漸進。學生的自我管理和良好行為慣養(yǎng)成了，學生自主學的慣也在潛移默化中逐漸養(yǎng)成，班風、校風好了，學風當然也就好了，質(zhì)量提高也就是水到渠成的事情了。
(三)立足課堂，勇于創(chuàng)新，探索了一條低耗高效的教學改革之路。
中學在早期奠定的分數(shù)領(lǐng)先的辦學基礎(chǔ)上，在新一輪課程改革來臨之際，確立了課堂教學四變?nèi)Y(jié)合的教學指導觀，從備課的角度強調(diào)用學生的眼光看教材，從教師的教法突出教給方法，從學生聽課方式強調(diào)師生互動，從作業(yè)布置形式強調(diào)精選布置、分層要求，真正實現(xiàn)了教師不僅為分數(shù)而教學、學生不僅為考試而學，形成了高質(zhì)量、輕負擔的學特色。洋思中學從當堂完成作業(yè)到形成先學后教，當堂訓練的課堂教學模式，歷時十余年。即在課堂上，教師先展示學目標，師生認真揣讀，指導學生自學時，明確內(nèi)容，交代清楚方法，限定時間，教師不斷巡視全班，重點關(guān)注中差生，嚴厲督促行為與精力不集中的學生，暴露問題后，引導學生研討解決，教師只作評定補充、更正，最終讓學生當堂完成作業(yè)，經(jīng)過嚴格訓練形成能力。東廬中學認為課堂的質(zhì)量來自師生課前的精心準備，因此，實行教學合一的講學稿。提前備課、輪流主備、集體研討、優(yōu)化學案、師生共用。學生在閱讀教材的基礎(chǔ)上盡可能的完成講學稿，第二天早上上交，組長檢查匯總記錄，教師抽查，隨機切入課堂。其實質(zhì)是學前移，老師帶著教學總是的預判進入教室，學生帶著問題與老師們交流。后六中學要求教師從課堂到作業(yè)都要科學的放棄，在作業(yè)的實效性上取得了很大的成績。嚴格控制學生教輔用書，學生一本，但教師每人3-5本，精心選擇作業(yè)，用剪刀和膠水為學生自制練冊。實行雙休后，后六中學單雙周文理科分別出試卷的方式，讓學生度過周末，當然試卷的內(nèi)容就是本周所學的重點、難點、易錯知識點。為避免不完成作業(yè)和到校后抄襲等不良現(xiàn)象，學生都建立了專用的作業(yè)記錄本，每天記錄作業(yè)，班主任簽字，回家家長簽字，第二天，作業(yè)記錄本交班主任，學科作業(yè)交任課教師。班主任負責調(diào)控各科作業(yè)的量與難易程度，對完成不好的學生，要請家長到?；螂娫捈以L。對于周末試卷作業(yè)，周一時，班主任在班級門口統(tǒng)一收試卷，交教務(wù)處統(tǒng)一裝訂，當天晚上學校提供免費晚餐，老師們留下來批改、打分之后張榜公布。中學的早讀課由學生自主學，教師可以到食堂就餐，不需到班里監(jiān)管。年級將晨讀劃為兩塊，教師明確晨讀任務(wù)，前一天告訴課代表，第二天早晨板書在黑板上，目標明確，教師有布置，有落實，有檢查，減輕了負擔，激發(fā)了學生學的內(nèi)驅(qū)力，改變了學生被動學慣，培養(yǎng)了學生自主學的能力。
(四)抓實抓好教學常規(guī)，抓嚴抓細教學過程。
常規(guī)決定管理水平，細節(jié)決定教學成敗。后六中學通過實行月考核制加強過程管理。根據(jù)學期初聘任，逐級負責的制度設(shè)計，將每級責任人作為考核責任人，把教學常規(guī)等方方面面的工作都納入月考核范圍。期末，分層級將每月考核情況匯總，作為學期考核的重要內(nèi)容。不搞平時不管理，秋后算總帳。洋思中學以常規(guī)管理基本要求為準則，以教學為中心，制定了備、講、改、輔、考的過程管理目標，都有硬杠杠。以作業(yè)布置和批改為例，實行三統(tǒng)一三及時即統(tǒng)一作業(yè)布置要求，統(tǒng)一批改要求，統(tǒng)一建立學生錯題檔案，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時反饋，及時矯正。中學的集體備課，由主備教師提前一周備草稿，其他查閱課標、考綱、教輔資料，以備集體備課時研討。為避免個別教師有所隱瞞，備后，教師互相聽課，看是否按集體研討上的課，內(nèi)容多了還是少了，進行相應的處罰。在階段性學效果反饋方面，中學實行三清，清不了的內(nèi)容，由任課教師利用學生統(tǒng)一活動時間和雙休日幫助落實，再驗收。中學由學科自行組織單元考試，但年級內(nèi)統(tǒng)一時間、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一質(zhì)量分析。中學組織周考，周考題65%-85%出自講學稿，考試不理想的學生，周六由任課教師輔導提高。上述學校在提高面向全體的學效果上，均采取了強制性措施和插紅旗、發(fā)喜報、電話家訪等激發(fā)學生內(nèi)驅(qū)力相結(jié)合的手段。持之以恒地抓嚴抓細各項管理措施，始終如一地落到實處，達到常規(guī)管理工作實效性和長效性的有機統(tǒng)一。
學校的發(fā)展是一個由量變到質(zhì)變的過程，要想上一個臺階，需要在文化精神和制度引領(lǐng)、辦學規(guī)劃、師資隊伍培養(yǎng)、常規(guī)工作的目標細化、常態(tài)教學管理、學生慣培養(yǎng)、團隊執(zhí)行力等諸多宏觀、微觀因素下大功夫。在運行機制上協(xié)調(diào)一致，全校一個步伐、一種聲音，全體成員講拼搏、講奉獻、講團結(jié)、比態(tài)度、比實績、比能力，團隊精神直接影響著師生的人生信念和團隊目標的實現(xiàn)。
1、重視輿論文化建設(shè)，營造師生持續(xù)發(fā)展的精神家園。
一位優(yōu)秀的校長就會誕生一所優(yōu)秀的學校！之行再次印證了這句話。作為學校的的引路人要有自己管理學校的理念，應有人格魅力、管理水平和躬身實踐的能力，能把自己的思想滲透到全體教職工中去，形成自己的校園文化。文化是制度之母，沒有良好的文化作前提，再好的激勵制度也會有疲軟的一天。良好的文化氛圍可以從建設(shè)積極向上的輿論氛圍入手，因為它能靠自身營造出來，健康的輿論氛圍也能有力的推動教師在工作上自發(fā)的趕、比、超，能促進學校制度的生成和執(zhí)行，更能促進良好校園文化的沉淀。
2、沒有辦不好的學校，沒有管不好的教師，沒有教不好的學生。
提高教育教學質(zhì)量，沒有一點精神是不行的。領(lǐng)導班子首先要形成合力，統(tǒng)一思想認識，心往一處想，勁往一處使。學校要通過一系列科學管理機制、考評機制、獎懲機制、用人機制和人文關(guān)懷機制的建立，促進教干教師形成團隊，促進教師加強合作，促進教師比學趕幫。其次，充分調(diào)動每一位教師的積極性，充分挖掘每一位教師的潛能，為提高學校教育教學質(zhì)量作貢獻，為學校的發(fā)展作貢獻。第三，全體教干教師用心鉆研每一個育人和教學的環(huán)節(jié)！真抓實干，真心為學生服務(wù)。
3、把每一件小事做的更精彩。
中學的德育教育，中學的生活教育、教學常規(guī)管理，中學的作業(yè)布批，中學的超前備課和集體研討，他們無一不是在看似以為常的慣性面前找到突破口，在管理上集思廣益，工作上深挖細抓，凡事皆成教育，處處都可成為亮點。不做機械重復的事，做出靈氣；不做不動腦筋的事，做出思想；不做應付檢查的事，做出實效。大道至簡，實用的都是簡單的、樸素的。如果每個管理者都用眼睛觀察有洞察力、用腦思考有深度、用心做事不拖拉，馬上行動，波瀾不驚的按教學規(guī)律做事，避免粗枝大葉、得過且過、流于形式，把每一件小事做精彩，自有一種憾人心魄的力量！
4、重視學生慣養(yǎng)成教育和規(guī)則意識的培養(yǎng)。
夸美紐斯在《大教學論》中曾這樣論述：一棵樹在最初幾年中，就從自己的樹干中發(fā)出了它以后需要長有的一切主要枝芽，而以后它們僅僅是繁茂起來而已。同樣我們想賦予一個人一生所有的哪些東西；也應當在這個學校，我們的教育中賦予他們！在走馬觀花的聽課、考察中發(fā)現(xiàn)：先進學校非常重視學生的行為、學慣養(yǎng)成教育和規(guī)則意識的培養(yǎng)。作為初中學段，學生入學后，我們是一年比一年差，而洋思中學、后六中學等卻是一年比一年強！原因何在?基礎(chǔ)不牢，地動山搖！基礎(chǔ)是什么?應是學生身上和學校教育最為缺乏的對學生持續(xù)發(fā)展，終生有益的。個人認為無論從現(xiàn)實的缺失，還是中學生生理心理發(fā)展規(guī)律的階段特點看，初中學段應重點強化慣養(yǎng)成和規(guī)則培養(yǎng)。洋思中學的就寢就餐，先后次序明確，井然有序；中學學生進入會議室從第一個座位開始做起；中學的學生課桌上方左、中、右三個方位學用品放置合理，坐姿端正，舉手規(guī)范，體現(xiàn)了整齊就是美中學全體學生的自行車均不需上鎖；所有學校的學生們，無論城市的還是農(nóng)村的，均非常有禮貌的向老師問好，讓我們這些考察者來不及回應先用了一學期的時間抓常規(guī)工作，然后，再搞教學改革！口中學的校長在介紹教改經(jīng)驗的開頭時如是說。慣養(yǎng)成和規(guī)則意識的培養(yǎng)不是束縛學生手腳的鐐銬，而是引導其進入文明世界的途徑；不是為了塑造聽話的動物，而是培養(yǎng)個性和集體屬性一起飛揚的未來公民。教育，在一定意義上說，就是培養(yǎng)學生積極向上的人生態(tài)度的過程。我們經(jīng)常講以教學為中心，我沒有勇氣改，但我始終認為以教學和育人為中心，它也是符合新課程理念的！撇開人生最基礎(chǔ)的東西，我們可能與我們最想獲得的教學質(zhì)量漸行漸遠！當慣內(nèi)化為品質(zhì)，使學生形成積極的人生態(tài)度，在教學上可能會收到事半功倍的效果。
5、鍛造一支艱苦奮斗、無私奉獻的教師隊伍。
著名教育家教授的教育九大定律之一態(tài)度決定一切，在幾個農(nóng)村中學體現(xiàn)的尤為明顯，兩地教師工資水平基本一致，考察學校的教師少有閑談，多見埋頭批改作業(yè)；少有怨天尤人，多見面含微笑、平靜中帶著一絲愉悅反觀我們，工資上漲的速度遠沒有責任心下滑的速度快，面對物欲橫流、人心浮躁的社會現(xiàn)狀，面對無法大動的人事局面，如何鍛造一支艱苦奮斗、無私奉獻的教師隊伍是擺在所有管理者面前最為迫切的任務(wù)！
其實，學什么，怎么學，是次要的！況且走馬觀花式的之行，我們也無法深入的去探討、交流他們在具體環(huán)節(jié)上的操作，重要的是學他們身處逆境而不頹廢，發(fā)展起來而不自滿，抓住某一環(huán)節(jié)做出經(jīng)驗、做出成果的精神！學他們抓住一點，不偏不廢不動搖，持之以恒的不斷探索、完善的毅力！我相信：成事者思索，并且明達！
參觀門店的報告篇九
3月17、18號環(huán)縣五中全體教師前往齊家樓初中、慶陽四中進行了參觀考察學習活動。本人深感此行增長了見識，受到了啟發(fā)，讓我這個井底之蛙覺得剛出井口就收獲了一片美麗的風景。也讓本人對自己的傳統(tǒng)教學方法有了理性的思考，增強了搞好教學的信心和熱愛生活的愿望?，F(xiàn)將自己的感觸匯報如下，不當之處，敬請領(lǐng)導同仁批評指正。
一、充滿期待、收獲希望。
考察之前已聽過領(lǐng)導對這兩所學校的介紹，平時也對他們的先進做法有所耳聞，心中早有一探究竟的愿望，因此非常重視和珍惜這次來之不易的學習機會。早起的寒風，行程的緊張，都擋不住我們外出考察的熱望。同時，學校要求教師把在本次學習考察活動中，看到的、聽到的、受到的啟發(fā)、得到的收獲都記錄下來，回學校后匯報交流。這就更增強了學習的目的性和針對性，所以在整個考察學習過程中，我都非常積極地獲取各種信息。雖然自己付出了勞累，但學到了經(jīng)驗，開闊了眼界，感覺是充實的，付出是值得的。
二、它山之石、可以攻玉。
1、書香學院般的齊家樓初中。
“酒香不怕巷子深”，齊家樓初中的地理位置并不好，校園也很小，但以先進的辦學理念和明顯的辦學優(yōu)勢而享譽市內(nèi)外。震撼我的是其濃厚的文化氛圍，中華文化濃縮于校園之中，“雅言傳承文明，經(jīng)典侵潤人生"，古今中外的大師名人共同引領(lǐng)學生求知，求學，感悟真諦。最讓我感動的是他們的校本課程的展示，悅耳的笛音，悠揚的葫蘆絲，置身其中，心靈得以洗滌，精神接受洗禮，受到陶冶的學子們又怎能心有邪念、行有偏狹呢？所以在校園里的一個強烈感受，就是課間不像大多數(shù)學校那樣的喧嘩，而是寧靜——內(nèi)在的寧靜。大課間，說唱《弟子規(guī)》、《論語》的聲音響徹校園，曾幾何時，被國人丟棄的國學，在這里又被重新拾起。行走在這樣一個書香校園，讓我有種恍若隔世般的感覺。
2、理念新穎的慶陽四中。
慶陽四中位于鬧市當中，校園卻并不喧鬧，學生站文明崗，見老師問好。讓我感觸最深的是他們新穎的辦學理念。四中校長的一堂培訓課，質(zhì)樸的語言，道出的卻是現(xiàn)實教育的艱辛與無奈。有三句話記憶猶新：“最不好的現(xiàn)象是教師的懈怠”；“最可笑的是現(xiàn)在的教研會議”；“最難以忍受的是對教師的例行檢查”。漫步校園，感受課堂，開會座談，時時處處都能體會到“學生因自主而發(fā)展，課堂因互助而高效”的新鮮空氣。
3、遍地開花的小組合作學習。
可以說本次考察活動收獲最大的，就是看到了兩所學校共有的學生小組自主互助合作的學習方式。他們的課堂改革，有實實在在的行動，更有碩果累累的成功。，課堂上，學生語言表達之流暢，回答問題之深刻無不讓我驚嘆，對課本人物的揣摩，文章之研讀讓我自愧不如。在變色龍一顆的課堂上，有一位學生甚至說出了“變色龍”的俄語原意，更是讓我刮目相看。“無限相信學生的能力，相信學生無限的能力”原來是可以做到的。我們教師再不要用“讀書苦、苦讀書”來要求學生。而應潛心鉆研教材，通過恰當?shù)哪繕嗽O(shè)置，讓學生在每節(jié)課中體會一個個成功的喜悅，從而建立起學習的自信。
三、靜心反思、不斷進取。
1、課改從我做起。
齊家樓初中的一面墻上寫著這樣一句話：“教師的真正本領(lǐng)不在于是否能夠講述知識，而在于是否可以激發(fā)學生的學習動機與求知欲望，讓他們興趣盎然地參與到學習過程中來”?；叵胱约喊四甑膱?zhí)教生涯，相行比較，真是感慨，突然覺得自己就像一個忠于職守的小丑，力求自己表演的精致，卻忽視了自己并不是演員，學生并不是觀眾這樣一個事實?！皫熣撸瑐鞯朗跇I(yè)解惑也”。“授人與魚不如授人與漁”，所以，我該從現(xiàn)在開始，學會培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習方法?！吧俪扇籼煨?，習慣成自然”。學生養(yǎng)成了某種學習習慣之后，他就再也不需要他人的督促，就能自然而然并輕松自如地去進行該項學習活動，完成該項學習任務(wù)。我們應該深入研究、領(lǐng)悟、改進小組合作學習的模式，使學生提高學習效率，為學生獲得終身學習的動力和發(fā)展力打好基礎(chǔ)。
2、自信是成功的基石。
本次考察有一個現(xiàn)象讓我在難堪之后有種深思，齊家樓初中的一節(jié)課堂上，我問了一名學生一個問題，該生如此說：“對不起，老師，我正在上課?！闭媸桥猓查g我的臉紅了，似乎自己是特別的不懂禮貌。是什么支撐了這些孩子，見怪不怪，寵辱不驚，是由內(nèi)而外散發(fā)出的自信，是學校真正以老師學生為本的理念。當時我就下決心，回來之后一定要培養(yǎng)我的學生的這種自信，這片教室，這45分鐘，就是我的天地，任何人無權(quán)打擾。其實，只有自信了，才能做到積極，主動地去應對生活中的各種問題，并且保持心情寧靜，從容的享受生活的樂趣。
3、還學生幸福的生活。
教育是為了孩子的明天，學生的今天卻大多是沒有夢想、充滿失敗的，許多學生已經(jīng)失去了凝望世界的明眸，失去了追求理想的沖動，失去了淳樸的情懷和感恩之心……甚至幼兒園孩子對學校充滿了恐懼，寧愿去輸液也不愿踏學校半步。哦，什么時候能給予學生完整的教育，能讓學生享受教育的幸福。教育該是培養(yǎng)人良好的習慣，教人熱愛生活，學會感恩，學會愛，學會做一個完整的人。什么時候能讓學校成為孩子的精神圣地，一個幸福的棲息地。讓每一名學生享受更適合的教育，讓每一位教師從事更適合的教育，讓學校成為教師學生的精神家園，在這里工作著、學習著、享受著、快樂著……這是我自己的烏托邦，但愿，行動承載著我的夢想，理想中孕育出合理的現(xiàn)實！
四、幾點建議。
1、重視德育教育。
什么是德育——讓人感到幸?？鞓返慕逃?，就是德育。曾今這個任務(wù)似乎只是班主任的專利，其他老師只管教會學生知識就行。加之傳統(tǒng)的道德教育缺失，現(xiàn)在的孩子滿嘴的污言穢語，行為習慣也差，尊老尊師成為笑談。所以我覺得德育教育應該貫穿在每個老師的教學之中。比如，以本人拙見，教學之中的導入就可以育人。一則寓言，一個故事、一首小詩……或聆聽經(jīng)典，或陶冶情操，或啟迪智慧……潤育人于細節(jié)之中。有人說："教育就像一根細小的蘆管，你從這頭輸進去的如果是苦澀的汁水，在另一端流出的也絕不是甘甜的蜜汁?！蔽覀兊呐e止，語言可能都會影響到學生，一句鼓勵，一聲表揚，一個愛撫的動作，學生可能都會永世難忘。同時，學校應該通過每月一事、建立學生的成長檔案等方式形成較完善的學生德育評價機制。
2、營造舒心的校園。
我以為幸福教育應該有一個人文的、優(yōu)雅的、舒適的、舒心的校園環(huán)境。是一個人師生向往的，留戀的，甚至歡呼雀躍的地方。我校正在建設(shè)之中，正留給我們一個無限發(fā)揮的空間。齊家樓的墻繪是電腦制作出來的，我們可以想學習他們的文化韻味。所以我有一想法，應該集我們?nèi)w老師學生的力量共同裝扮我們的校園。留給有才能的老師學生一個充分展示自己的舞臺，提升自信，樹立成就感。
3、關(guān)于評課。
我校已經(jīng)決定堅定不移的走課改之路。課改，其實就是改課。每個人都是嘗試者，初期的課堂上肯定有著這樣那樣的問題，可當局者謎，并不能很好的發(fā)現(xiàn)自己，進而改進自己。甚至缺少一個方向的引領(lǐng)。所以，建議學校改進評課機制。勇于糾錯，指出缺點，其實是對授課者本人的最大幫助。也可以制作課堂實錄，供授課者本人回放，觀看，尋找問題，提升自我。
參觀門店的報告篇十
在當今建筑行業(yè)中，涂料起到一個至關(guān)重要的作用，在提高建筑質(zhì)量及外觀方面起到了不可替代的作用。而現(xiàn)在涂料門店的數(shù)量也越來越多，為消費者提供了更多方便和選擇。最近我去參觀了一家涂料門店，對涂料的品種及性能有了更深入的了解，也收獲了一些心得體會。
第二段：首先，門店布置給人一種良好的感覺。
進入門店，映入眼簾的是一整面墻的涂料顏色，給人很強的視覺沖擊力。各種顏色的小樣插在墻上，使人放眼即是一種非常喜悅的感覺。顯然，門店的布置與裝飾并不拘泥于傳統(tǒng)意義上的桌椅、燈光等。這種新穎的布置方式讓人在參觀時有了全新的感官體驗，也使涂料本身的色彩更直觀顯示在消費者眼中。
第三段：接著，涂料性能方面給人留下深刻印象。
在涂料指導工作人員的引導下，我逐項查詢了頂棚漆、木器漆和乳膠漆等不同種類的涂料。在咨詢過程中，工作人員都耐心地為我們進行了介紹，其專業(yè)性和服務(wù)態(tài)度讓我感到非常滿意。我了解到，在頂棚漆的選擇中，當需要達到防水效果時，宜選擇特殊的放氣天花漆；在木器漆選擇時，則應該根據(jù)使用及環(huán)境等因素進行選擇。在涂料的性能方面，我深感涂料的確決定了它的品質(zhì)與價值。
第四段：同時，價格也是我們需要考慮的問題。
在門店瀏覽過程中，除了決定涂料的品質(zhì)和性能外，價格亦是我們考慮的一個因素。不同種類、不同質(zhì)量的涂料在價格上的相異十分明顯，因此做出一個正確的決定也是很重要的。在門店中，我也了解到通過與工作人員咨詢、詢問涂料的特性等方式都是可以幫助消費者做出正確決策的。
第五段：最后，我得出了結(jié)論。
通過對這次參觀的收獲，我意識到正確的選擇涂料是有利于提高建筑的質(zhì)量、改善建筑環(huán)境的。而涂料門店的布置給我們提供了更便捷及舒適的選擇方式，也方便我們了解其性能和功能。同時，正確的決策不僅可以節(jié)省經(jīng)濟成本，更有助于提高涂料的使用效果。因此，在選購涂料時，我們需要做到有計劃、理性地去做決策。
參觀門店的報告篇十一
涂料是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑c家庭、建筑、汽車等密不可分，隨著人們對品質(zhì)生活的要求越來越高，涂料的選擇也變得越來越重要。涂料行業(yè)發(fā)展迅速，涂料品牌、涂料門店不斷涌現(xiàn)。為了更好的理解涂料，我來到一家涂料門店參觀。
第二段：門店的布置與氛圍。
進入涂料門店，首先映入眼簾是門店整潔、明亮、鋪著地毯的展示區(qū)，展柜上整齊排列著品牌不同類型的涂料，從墻面漆、木器漆、水性漆、金屬漆到指紋漆、彩晶漆、貼膜漆等等，讓人眼花繚亂。店內(nèi)還掛著各種顏色的涂料，通過明亮的燈光、高雅的裝飾、舒適的交流區(qū)，給人一種溫馨、舒適的感覺。
第三段：涂料品牌與質(zhì)量。
涂料門店的選擇有很多，所有品牌的涂料在此比較質(zhì)量。參觀過程中，工作人員給我詳細介紹了各種涂料的品質(zhì)、適用場景和各種優(yōu)缺點。他們還向我展示了專業(yè)和先進的油漆處理方法和工具，讓我覺得這些產(chǎn)品是很有保障的，并有一定的質(zhì)量保證。
第四段：涂裝服務(wù)。
涂料門店除了提供涂料銷售外，還有涂裝服務(wù)。我了解到，該門店提供多種涂裝服務(wù)，如墻面漆、木器漆、水性漆、金屬漆、指紋漆、彩晶漆、陶瓷漆等，不同工種的專業(yè)技術(shù)人員可以按照客戶需求進行設(shè)計和安裝。涂裝工聘請的是經(jīng)過專業(yè)培訓和認證的人，能夠滿足客戶的需求。
第五段：總結(jié)體會。
參觀涂料門店對我來說是一次難得的體驗，讓我充分了解了涂料的種類、質(zhì)量以及專業(yè)涂裝服務(wù)。在這個不斷發(fā)展的行業(yè)中，門店的布置和選購的品質(zhì)有很大的不同。這次參觀涂料門店給我?guī)淼年P(guān)于涂料的品質(zhì)、服務(wù)以及價格的讓我更珍惜每次的家庭裝修和生活用品的選購，也讓我更有信心選擇好的品質(zhì)、合適的涂料。
參觀門店的報告篇十二
第一段：介紹中介行業(yè)的背景和重要性（200字）。
中介行業(yè)是現(xiàn)代社會發(fā)展中不可或缺的一部分。中介機構(gòu)通過為買賣雙方提供信息、撮合交易、提供咨詢等服務(wù)，促進市場的流動性和有效性。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中介行業(yè)也迎來了快速的增長。參觀中介門店是一種了解行業(yè)內(nèi)部運作的好途徑，對我個人也有一定的價值。
選擇參觀中介門店主要有兩個原因：一是因為自己對這個行業(yè)感興趣，想深入了解中介的運作模式和市場需求；二是因為最近在租房方面遇到了一些問題，希望通過參觀門店能夠?qū)ふ业揭恍┙鉀Q辦法。目的明確，使我對參觀行程更加期待。
通過參觀中介門店，我對中介行業(yè)有了更加具體的了解。我了解到中介門店主要分為房產(chǎn)中介和人力資源中介兩類，而不同的中介機構(gòu)又有著不同的特點和服務(wù)。參觀過程中，我還了解到中介門店在運作中的重要性，他們不僅能夠幫助買賣雙方找到合適的交易對象，還可以提供專業(yè)的咨詢和法律支持。在參觀中，我還采訪了一些中介經(jīng)紀人，了解到他們對于工作的熱情和執(zhí)著，也深刻體會到中介行業(yè)壓力與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)實。
通過參觀中介門店，我對解決租房問題也有了一些新的思路。我從中了解到一些租房的注意事項和常見問題，比如租房過程中的合同條款和簽訂程序，房屋質(zhì)量檢查，以及租房保護措施等等。這對我個人解決租房問題很有幫助。除此之外，參觀中還了解到了一些創(chuàng)新的服務(wù)和產(chǎn)品，比如在線平臺和APP的開發(fā)，可以更加方便和高效地滿足用戶的需求。
第四段：對中介行業(yè)的思考（200字）。
參觀中介門店讓我對中介行業(yè)有了更加客觀的認識，也讓我意識到中介行業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要性。中介機構(gòu)不僅能夠促進市場的流動性和高效性，還能為買賣雙方提供專業(yè)的服務(wù)和咨詢。同時，我也看到中介行業(yè)存在的一些問題，比如信息不對稱、服務(wù)質(zhì)量不高等。這些問題也提醒了我在選擇中介機構(gòu)時要慎重考慮，更加注重信譽和口碑。
第五段：中介行業(yè)的發(fā)展趨勢和個人的收獲（200字）。
參觀中介門店讓我對中介行業(yè)的發(fā)展趨勢有了一些了解。隨著科技的進步，中介行業(yè)也將更加依賴互聯(lián)網(wǎng)和智能化技術(shù)。在線平臺和APP的發(fā)展將為中介機構(gòu)提供更廣闊的發(fā)展機遇，也將提升客戶的體驗和滿意度。對我個人來說，參觀中介門店不僅是一次了解中介行業(yè)的機會，更是對自己的一種啟示，幫助我更好地規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展。我希望能夠在未來深入研究中介行業(yè)的相關(guān)知識，為這個行業(yè)的發(fā)展做出一些貢獻。
參觀門店的報告篇十三
暑假已經(jīng)結(jié)束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠!
又一次門店實習結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：
“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!
其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。
我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒?！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝??！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前?，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!
很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處)，n80的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。”這樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。”我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
關(guān)于“轉(zhuǎn)機型”的問題。我想舉個例子。比如說，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提;或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個機子上(一般是比較便宜一點的機子)客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。
參觀門店的報告篇十四
第一段：引言（100字）。
在現(xiàn)代商業(yè)中，門店參觀成為了消費者了解產(chǎn)品、體驗購物環(huán)境的重要方式。日前，我參觀了一家知名品牌的門店，對于這次參觀，我有著深刻的體會和感受。在參觀中，我感受到了門店的巧妙布局、產(chǎn)品的全新體驗，以及購物體驗的方便與舒適。通過這次參觀，我對門店經(jīng)營的藝術(shù)與智慧有了更深層次的理解。
第二段：巧妙布局引發(fā)共鳴（200字）。
這家門店的巧妙布局給我留下了深刻的印象。入口處設(shè)有醒目的展示區(qū)，桌子上擺滿了店內(nèi)熱銷產(chǎn)品的樣品，吸引著顧客的目光。隨后，我被引導到各個功能分區(qū)，比如產(chǎn)品體驗區(qū)、休息區(qū)等。通過不同的布局，門店創(chuàng)造出了個性化的購物體驗，讓顧客能夠更加全面地了解產(chǎn)品。這種巧妙的布局不僅提升了用戶體驗，也為門店帶來了更高的銷售量。
第三段：全新體驗讓我耳目一新（300字）。
在這次門店參觀中，我領(lǐng)略到了品牌所提供的全新產(chǎn)品體驗。門店內(nèi)的產(chǎn)品展示清晰明了，不僅有詳細的說明，還提供了實際的體驗機會。我可以親身試用各種產(chǎn)品，感受其質(zhì)感和性能。這種全新的體驗讓我感到耳目一新，同時也深刻地將我與品牌建立起聯(lián)系。我相信，這種個性化的產(chǎn)品體驗會讓顧客更加放心購買，增強品牌的忠誠度。
第四段：方便舒適的購物體驗（300字）。
值得一提的是，門店參觀也讓我感受到購物體驗變得更加方便和舒適。門店設(shè)有充足的試衣間和休息區(qū)，顧客可以放心地試穿衣物，并且舒適地體驗購物。此外，購物過程中，店員耐心解答我的問題、推薦適合的商品，讓我感到非常貼心。這種舒適的購物環(huán)境和個性化服務(wù)，為消費者提供了良好的購物體驗，也讓我有了更多的購買欲望。
第五段：結(jié)論（200字）。
通過這次門店參觀，我深刻地體驗到了門店經(jīng)營的藝術(shù)和智慧。巧妙的布局、全新的產(chǎn)品體驗和方便舒適的購物環(huán)境，讓我從一個顧客的角度更加深入地了解了商家的經(jīng)營理念和品牌價值。這次參觀是我對商業(yè)運作的一次重要課程，也是我對于品牌和門店經(jīng)營有了全新認識的一次機會。相信在不久的未來，門店將會以更加智慧的方式吸引顧客，提升消費體驗，引領(lǐng)未來的商業(yè)發(fā)展。
參觀門店的報告篇十五
最近我有幸參觀了一家耐克門店，這是一次令我難以忘懷的體驗。作為一家全球知名的運動品牌，耐克不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更注重顧客體驗。在這篇文章中，我將分享我在參觀耐克門店期間所得到的一些心得體會。
第二段：產(chǎn)品多樣性與品質(zhì)保證。
進入耐克門店，我首先被展示在眼前的海量產(chǎn)品所震撼。無論是運動鞋、運動裝備還是配飾，耐克都提供了豐富的選擇。無論你是籃球迷、足球愛好者，還是健身達人，耐克都能滿足你的需求。與此同時，耐克還有一套嚴格的品質(zhì)保證機制，確保每一件產(chǎn)品都達到了高標準。我深深感受到了耐克對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著，這讓我有了購買耐克產(chǎn)品的信心。
第三段：店內(nèi)的個性化服務(wù)。
在耐克門店，我還發(fā)現(xiàn)了他們獨特的個性化服務(wù)。首先，他們提供了專業(yè)的運動裝備顧問，幫助客戶尋找最適合自己的產(chǎn)品。無論你是初學者還是專業(yè)運動員，耐克的顧問都能針對你的需求和目標提出專業(yè)建議。此外，耐克還提供了定制化的服務(wù)，讓顧客可以在購買產(chǎn)品時加入個性化設(shè)計。這種個性化的服務(wù)讓我感受到了耐克對每個顧客的重視，也讓購物變得更加有趣和愉悅。
第四段：創(chuàng)新科技帶來的體驗。
耐克一直致力于創(chuàng)新科技的應用，為顧客帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。在門店里，我發(fā)現(xiàn)了一些令人驚嘆的創(chuàng)新科技產(chǎn)品。例如，他們的運動鞋在設(shè)計上融入了智能芯片，可以進行步態(tài)分析和運動數(shù)據(jù)追蹤。這些產(chǎn)品讓我們更了解自己的運動習慣并且能夠根據(jù)數(shù)據(jù)進行改進。此外，耐克門店還提供了虛擬現(xiàn)實體驗和互動屏幕，讓顧客可以更深入地了解產(chǎn)品和品牌。這些創(chuàng)新科技為顧客帶來了更加豐富和趣味的購物體驗。
第五段：耐克的品牌文化與社會責任。
參觀耐克門店讓我不僅僅看到了一家運動品牌，更了解到了他們背后的品牌文化和社會責任。耐克一直強調(diào)“JustDoIt”的品牌理念，鼓勵人們積極投身于運動和挑戰(zhàn)自己。他們不僅為世界各地的頂級運動員提供支持，還在基層運動領(lǐng)域進行公益投入。例如，在一些貧困地區(qū)，他們建設(shè)了運動場地和培訓項目，讓更多的孩子可以參與運動。這種積極向上的品牌文化和社會責任讓我更加愿意選擇耐克的產(chǎn)品，也讓我對他們產(chǎn)生了更深的好感。
結(jié)束語。
參觀耐克門店是一次令人難忘的經(jīng)歷，不僅讓我更加了解了品牌，還讓我體會到了耐克對顧客體驗的重視。他們豐富多樣的產(chǎn)品、個性化的服務(wù)、創(chuàng)新科技的運用，以及積極向上的品牌文化和社會責任，讓我對耐克產(chǎn)生了更深的認同和喜愛。我相信，耐克將繼續(xù)引領(lǐng)運動品牌的發(fā)展，為更多的人帶來運動的樂趣和激情。
參觀門店的報告篇十六
認識實習是大學生學習過程中的重要環(huán)節(jié)，也是制藥工程專業(yè)中的一個很重要的實踐環(huán)節(jié)，他不僅讓我們學到很多課堂上學不到的知識，還是我們開闊了眼界，真正認識和了解到藥廠是如何生產(chǎn)的，增長了許多制藥專業(yè)的知識，為我們以后更好的把理論知識運用于實踐過程中打下堅實的基礎(chǔ)。通過認知實習，使我深刻的接觸到專業(yè)知識，進一步了解到藥廠的生產(chǎn)環(huán)境，了解了基本工藝流程，是我對制藥專業(yè)有更深刻的認識，并實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合。
江蘇省康緣藥業(yè)股份有限公司這個企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于20xx年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯20xx中國潛力100榜上，康緣藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴！作為仍在象牙塔內(nèi)學習的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。
藥廠人員對藥廠的介紹以及藥廠致力于藥物研究方向和研究前景對gmp的知識技能的培訓。
對藥廠車間工藝流程實地了解和參觀。
1.實現(xiàn)gmp的目的：防止污染，交叉污染，混淆和差錯。
各要素也可歸納為：人，機，料，法，環(huán)。
車間主任向我們介紹了他們藥廠一下出名的藥品。
這兩天在康緣藥業(yè)的實習參觀對我來說有很重要的意義，通過這次實習讓我對我們專業(yè)以后從事工作的基本流程有了一定的了解。剛開始銷售經(jīng)理為我們介紹了藥廠的發(fā)展以及三年內(nèi)所規(guī)劃的發(fā)展方向，讓我感覺到了知識的偉大，這不僅僅是對個人素質(zhì)的提升更是對社會科技發(fā)展的貢獻，在講課期間，大家都聽得很認真，都不敢有絲毫的懈怠，工作人員給我們介紹了有關(guān)制藥行業(yè)所應該遵循的gmp標準了。
實現(xiàn)對我們大學生真的很重要，實習是我么接觸社會的一個平臺，最真實的感受到社會的一個窗口，這次在康緣的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著很重要的意義。通過這次實習讓我們發(fā)現(xiàn)了不少自己的問題，那些早該擯棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業(yè)知識在實踐過程中的匱乏讓我明白我需要學的還有很多。
參觀門店的報告篇十七
了解基層系統(tǒng)工作概況、熟悉基層法官辦案流程、開庭旁聽、裝訂卷宗分類歸檔、查閱卷宗。
xx年x月，我來到武漢市蔡甸區(qū)民一庭實習，為期三個月。經(jīng)過這兩三個月短暫的實習生活，我不僅鞏固了大學三年以來所學的法學專業(yè)知識，還鍛煉了法律實踐能力。通過與該的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長了社會經(jīng)驗，開闊了眼界，令我受益匪淺。
初到的我滿懷著，雖然還未曾工作過，對的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領(lǐng)會，自己在較短的時間內(nèi)一定能夠很快適應這里的工作。
剛來的一段時間，幾乎都是學習的有關(guān)規(guī)章制度以及工作紀律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一起去送達裁判文書等。似乎覺得工作很單調(diào)，但我知道面臨一個全新的環(huán)境總得有一個慢慢適應的過程，況且任何一門工作都不是簡單就可了事的，比方說對于裁判文書的送達要嚴格依據(jù)法定程序，文件也得有專門的負責人簽收。趁這段時間也正好可以熟悉一下這里的工作環(huán)境和工作流程，以便能更好的融入到這個新的集體之中。
大約過了一個星期，主管民庭的戴紹軍庭長找我和另外一個一起過來實習的同學開了個座談會。他首先是對我們這段時間的工作熱情和工作態(tài)度表示肯定，其次是針對對我們的具體情況提出了一些希望和要求。他希望我們能夠把握這次實習的機會，以鞏固自己大學幾年以來所學的專業(yè)知識，更重要的是要勤學好問以增長自己的實踐經(jīng)驗。還對我們了目前大學生就業(yè)的形勢，以及他這些年以來的工作體會。他告誡我們要在當前就業(yè)嚴峻的形勢下端正自己的心態(tài)，對自己要有一個合理的定位，不要心浮氣躁而應該腳踏實地地去學習和掌握更多的知識和經(jīng)驗。同時，對我們所學的法學專業(yè)的就業(yè)狀況進行了，鼓勵我們要樹立信心，努力去學習，力爭通過國家司法考試甚至是公務(wù)員考試，為將來能從事法律工作做準備。最后，給我們介紹了指導我們實習的法官，并希望我們能夠虛心向他們學習，對一些不懂的問題及時向他們請教。
我的指導老師是民一庭的侯邦生庭長，他是蔡甸區(qū)十大杰出青年法官之一，他有扎實的法學專業(yè)知識和豐富的司法實踐經(jīng)驗，為人和善而不失嚴肅，對每一個當事人都能細心地接待他們，并解決他們所提出的任何問題。工作上更是嚴謹細致，給我印象最深的是他的辦公桌上的那本日歷上清楚地記載著每次開庭的時間與日期，工作日志里更是清晰地記載著會議摘要、與會人員、開庭安排、來訪人員記錄、調(diào)解記錄等。與侯庭長同辦公室的還有羅英法官，她雖然作為一名代理審判員，卻有著多年的涉及婚姻家庭案件方面的審判經(jīng)驗，為人亦謙虛和善，對待來訪的當事人都能耐心的傾聽他們的意見然后耐心地勸解。工作上細致，充分準備著每次的開庭工作，業(yè)余時間多在專研自己的業(yè)務(wù)知識。針對一些具體的案件，我時常與她一起交流并發(fā)表自己的意見，同時請教一些尚不懂的問題，她均能熟練解答并對我所提出的意見給予一定的肯定。
侯庭長經(jīng)常告訴我說，作為一名審判人員，要時刻牢記最高關(guān)于“五個禁止”的規(guī)定，嚴肅地約束自己的行為，模范地遵守憲法和法律，維護憲法和法律的實施。從事審判工作，不僅要有豐富的法律專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，而且還應該有較高的法律素養(yǎng)，對待當事人要細致耐心地勸解。適用法律時，更應該要謹慎，尤其是在行駛自由裁量權(quán)時，從而切實維護當事人的合法權(quán)益。在從事法庭審判工作之外的工作時，如案卷的裝訂、歸類入檔等亦應該做到嚴肅認真，不可草率馬虎了事。
在侯庭長與羅法官的指導下，我負責寫出庭通知書、整理當事人所提交的訴狀與證據(jù)材料、通知相關(guān)工作人員做好開庭準備工作，以及在案件審結(jié)侯和書記員一起裝訂卷宗，并分類歸檔。這些工作看似簡單，但亦不能隨隨便便就去做，比方說開庭通知要嚴格規(guī)范地書寫，并在法定期間內(nèi)張貼在公告欄顯目的位置，以便讓當事人在第一時間知曉開庭的情況。裝訂案卷與歸檔亦馬虎不得，首先要得核實卷宗的數(shù)目，以及相關(guān)材料是否齊全。還要按要求分門別類的入檔，以便備查。
實習的另一方面的內(nèi)容就是開庭時去旁聽，在庭審現(xiàn)場感受庭審氛圍。在這莊嚴肅穆的環(huán)境下，審判人員駕馭庭、審查明事、實適用法律、平衡利益及調(diào)判結(jié)合的能力，全都能在這個過程中得到很好的體現(xiàn)。同時，審判人員的形象素養(yǎng)亦能在此過程中得到全面的展示。
幾乎每一次開庭我們都是第一時間趕到審判庭，幫忙布置法庭。庭審中，專心傾聽雙方當事人及其代理人或者監(jiān)護人發(fā)表的的代理意見，尤其是雙方爭論的焦點問題。有些案件案情簡單明了，有些案件就顯得稍微復雜。開完庭之后回去記載著有關(guān)庭審的情況，和侯庭長、羅法官談?wù)摪讣?，發(fā)表自己的看法，請教他們一些尚不懂的問題。
xx年x月x日審理的一起關(guān)于租賃合同糾紛案件，讓我至今記憶猶新。該案具有典型性，它較好地反映了審理案件的法官在查清案件事實的基礎(chǔ)上調(diào)判結(jié)合，合理地適用法律，平衡當事人雙方的利益的審判能力。下面有關(guān)該案的情況做一簡介。
該案案情：
被告租賃原告的門面房從事服裝經(jīng)營，雙方與xx年x月x日簽訂書面租賃合同，期限是兩年。xx年12月中下旬，原告通知被告合同即將到期，請求騰房事宜。被告提出因受金融危機的影響生意一直不景氣，尚有大量的服裝庫存滯銷，希望原告能夠?qū)捪拗赁r(nóng)歷年底，原告應允。至xx年農(nóng)歷年底，原告催被告騰房，被告說因到年關(guān)現(xiàn)在生意剛有回升，希望能夠續(xù)期，待庫存服裝再銷售一部分后退房。原告再次同意了再寬限一個月，但沒有同意續(xù)簽合同。xx年2月，原告要求被告騰房時遭拒絕，遂向該起訴。
本案適用民事簡易程序?qū)徖怼ｉ_庭前因被告未明確表示同意調(diào)解，經(jīng)法官勸解并申明厲害關(guān)系后仍未明示同意調(diào)解，于是法官依法律程序主持了庭審。庭審中，原告提供了相應的證據(jù)請求裁決房屋租賃合同到期，由被告承擔訴訟費用并要求被告支付房屋到期后的適用費用。被告對此均無異議，也同意原告的訴訟請求同意退房，但提出由原告接手其庫存貨物的不合理辯求。
法庭辯論終結(jié)后，法官又一次主持了調(diào)解。針對被告目前所處的狀況，國內(nèi)的經(jīng)濟形勢，告訴原告希望他能夠再給予其一定的寬限其，同時要求被告支付房屋使用費。針對原告為下崗工人，生活艱難以及當前消費水平偏高的狀況，要求被告能夠相應的提高房屋租賃費用。最后雙方在法官的主持下同意了此調(diào)解，并達成了一致的調(diào)解協(xié)議。本案中，雙方當事人的權(quán)利義務(wù)關(guān)系明了，根據(jù)所查清的事實與認定的證據(jù)，法官完全可以依法做出不利于被告的裁判。但是，本案的法官卻能結(jié)合案件事實與當前雙方所處的狀況，平衡雙方的利益，從而使得本案的當事人皆大歡喜，并產(chǎn)生好的社會效果。從另一個方面來看，本案雖然是一個案情簡單的民事糾紛，但卻能夠體現(xiàn)出法官在新的形勢下認識和把握大局的能力，認識和把握社會矛盾的能力，認識和把握社情的能力，以及認識和把握法律精神的能力。該案由此可見一斑！
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！倍虝旱膶嵙晻r間就這樣慢慢地逝去，在短暫的實習過程中，在指導老師的關(guān)懷與教導下，我更加鞏固了所學的法學專業(yè)知識，提高了法律實踐能力。但我也深深地感觸到自己所學的知識的膚淺和在實踐應用過程中專業(yè)知識的匱乏，以及實踐經(jīng)驗的不足。我將在今后的學習、生活和工作中倍加努力、勤奮學習，以掌握更多的知識與經(jīng)驗。
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