一個(gè)有條不紊的計(jì)劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，減少無效努力和時(shí)間的浪費(fèi)。制定計(jì)劃時(shí)要有一定的彈性，適應(yīng)變化和調(diào)整，避免死板和僵化。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度和良好的心態(tài)，相信自己能夠達(dá)到計(jì)劃的目標(biāo)。
改革思路及工作計(jì)劃表篇一
本學(xué)期，語數(shù)課改已經(jīng)至五年級(jí)，英語至六年級(jí)，科學(xué)、思品與社會(huì)、思品與生活都已經(jīng)完成了課改。但實(shí)際教學(xué)中，不是每一個(gè)教師都參與了課改，或深化內(nèi)化了課改。教材雖改，但教學(xué)思想依然沒有全面跟上。一部分教師包括新上崗教師，都需要再學(xué)習(xí)，再提高。
1、加強(qiáng)新上崗教師的培訓(xùn)。
抓住每一次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭取多給一線教師，新上崗老師觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們在最短的時(shí)候內(nèi)最有效的轉(zhuǎn)型，入門。在校內(nèi)，由教導(dǎo)主任牽頭，有經(jīng)驗(yàn)的老師組成引領(lǐng)團(tuán)，集體備課，共同聽課，導(dǎo)課。為新上崗老師的課堂把關(guān)，導(dǎo)航。對(duì)新上崗教師，學(xué)校也會(huì)給他們壓擔(dān)子，定任務(wù)，切實(shí)提高其自身素質(zhì)。
2、有效的利用空中課堂收視。
本學(xué)期，我們要按照空課的安排，做到提前備課，熟悉教材;認(rèn)真觀摩，詳細(xì)記錄;集體討論，總結(jié)反思三個(gè)步驟。第位教師聽完課后都要認(rèn)真完成空課評(píng)課表。
3、校本教研。
同口班教師，或者同科教師，或者新老教師相結(jié)合，每學(xué)期要完善一個(gè)小課題的研究。研究要本著自己教學(xué)的實(shí)際，立足自我，立足學(xué)生，立足課堂，撿最基本，最值得思考研究的小問題(如：怎樣抓好班級(jí)管理怎樣有效實(shí)現(xiàn)學(xué)生互忙互助怎樣培訓(xùn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法英語單詞的速記研究提高內(nèi)向?qū)W生的心理素質(zhì)背誦課文的小竅門等)。各教研負(fù)責(zé)人要有詳細(xì)的計(jì)劃、有切實(shí)可行又力所能及的研究內(nèi)容，有全面，及時(shí)的過程性研究資料。
校本教研不是空口說白話，玩游戲打任務(wù)，也不是捕風(fēng)捉影，要我們?nèi)ネ瓿芍卮罂蒲姓n題，我們就本著以小見長，以解決實(shí)際問題，教學(xué)困惑為己任，讓校本教研切切實(shí)實(shí)，真實(shí)有效的進(jìn)行。
1、強(qiáng)化基本功練習(xí)要求每位教師不分新老，上課一律用普通話。粉筆字要規(guī)范，美觀。鋼筆字堅(jiān)持每周一篇。再一定的時(shí)候，選出老師們的字展示在櫥窗里。
2、上一節(jié)示范課語數(shù)外教師，在本學(xué)期內(nèi)開學(xué)前四周內(nèi)，展示一節(jié)自己最成功的課，初中小學(xué)教師要互相聽評(píng)。新上崗教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，多上幾節(jié)研究課。
3、作業(yè)批改要求實(shí)行綠色評(píng)價(jià)，不要求章章如是，但一定要改變以往的批閱模式。不能只寫日期，寫個(gè)優(yōu)良。可以畫星星、月亮、太陽、小花等簡筆畫。作業(yè)要體現(xiàn)層次，“必做題”“選做題”體現(xiàn)層次和梯度的字眼要體現(xiàn)出來，并加以修飾。教師要做好批改記錄，以便復(fù)習(xí)時(shí)用。的批改要及時(shí)，有些老師講進(jìn)度，卻拉下作文的饑荒。不用寫太多的評(píng)語，甚至都不寫總評(píng)，重點(diǎn)是修改和講評(píng)。
4、教學(xué)反思學(xué)而不思是跟隨者，思而不學(xué)是空想家，學(xué)思并進(jìn)才是開拓者。我們要求老師們認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，更要認(rèn)真進(jìn)行反思。每一節(jié)課都會(huì)有問題產(chǎn)生，都會(huì)存在成功的經(jīng)驗(yàn)和失誤的思考，所以都應(yīng)該有教學(xué)反思。一至五年級(jí)的各參考書上，都給我們留下的思考的空間，每上完一節(jié)課，把值得思考的東西留下來。學(xué)校還制定了每周一篇優(yōu)秀教學(xué)反思的制度。
5、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)校定期學(xué)校一些有關(guān)的資料，教師本人可以根據(jù)自己的教學(xué)下載，尋找需要的學(xué)習(xí)資料。
與上學(xué)期同樣的內(nèi)容，本學(xué)期在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，加大訓(xùn)練力度，加大督導(dǎo)力度。
1、口算、估算能力的培養(yǎng)。由數(shù)學(xué)老師安排每天的數(shù)學(xué)課上課前三分鐘為口算、估算時(shí)間，命名為“口算三分鐘”?？谒銉?nèi)容及形式由數(shù)學(xué)教師安排。每周一的晨讀為口算時(shí)間。內(nèi)容由數(shù)學(xué)老師在前一周的周五安排妥當(dāng)。如：將題目出在黑板上。每次月考或單元過關(guān)考試，將要把口算與估算題目抽出來八分鐘做答。
2、寫字，誦讀，課外閱讀活動(dòng)。
(1)寫字低年級(jí)要用木質(zhì)鉛筆寫字三年級(jí)以上用鋼筆寫字，每個(gè)同學(xué)都要準(zhǔn)備好鋼筆。寫字訓(xùn)練不只是語文老師的事，全體老師都應(yīng)該參與學(xué)生寫字的訓(xùn)練。其中重點(diǎn)是語文老師。包括本子的擺放、寫字的姿勢、握筆的姿勢、坐姿、雙腿的擺放頭胸手各個(gè)部分的距離，都要科學(xué)指導(dǎo)，認(rèn)真嚴(yán)格遵守。學(xué)校會(huì)定期舉行學(xué)生寫字比賽。每周完成一頁寫字紙。
(2)誦讀為本年級(jí)語文課文學(xué)生要做到熟練背誦要求會(huì)背的課文，熟練朗讀普通課文。朗讀、背誦時(shí)，不僅是熟練的問題，重要的還要注意聲情并茂，大方，聲音宏亮，有好的心理素質(zhì)。學(xué)校將定期進(jìn)行誦讀比賽在各月考的同時(shí)，要有背誦的內(nèi)容。周三周五晨讀為語文誦讀時(shí)間。
(3)課外閱讀按上級(jí)規(guī)定的課外書目，至少準(zhǔn)備一本。三年級(jí)以上，每個(gè)同學(xué)要準(zhǔn)備一個(gè)課外閱讀筆記本。(小本本)。
3、英語聽、說、讀、寫、演訓(xùn)練周二周四為英語晨讀時(shí)間。各英語教師要根據(jù)上次抽查的方式和內(nèi)容，積極行動(dòng)，扎實(shí)有效的進(jìn)行。學(xué)校定期比賽。
每半學(xué)期每個(gè)學(xué)科完成一項(xiàng)綜合實(shí)踐活動(dòng)。這是一項(xiàng)艱辛又有樂趣，即增長知識(shí)又培訓(xùn)能力的課程。我們的數(shù)學(xué)、語文、科學(xué)、思品教中都會(huì)有實(shí)踐性的內(nèi)容，我們要選擇或者自創(chuàng)一些有活動(dòng)價(jià)值的實(shí)踐內(nèi)容。要做到有詳細(xì)的方案，有活動(dòng)的跟綜記錄，有活動(dòng)后的總結(jié)與展示。學(xué)校將在近期組織三至六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行“我心中奧運(yùn)之星”評(píng)選活動(dòng)。學(xué)校將以展板的形式將中國奧運(yùn)之星展示給同學(xué)們，由學(xué)生閱讀后做做評(píng)選。每個(gè)學(xué)生要對(duì)自己所選的奧運(yùn)之星做出評(píng)價(jià)。本次活動(dòng)即作為一次綜合實(shí)踐活動(dòng)的引路，也是學(xué)生一次為國驕傲的，增強(qiáng)國家榮譽(yù)感的好事例。
改革思路及工作計(jì)劃表篇二
隨著中國鹽業(yè)體制改革的日益臨近，鹽業(yè)改革迫在眉睫，如何在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，如何構(gòu)建高效率、具有市場活力的食鹽運(yùn)營體制，如何保證在市場化競爭中正確履行食鹽市場供應(yīng)和市場監(jiān)管的職責(zé)一系列問題成為鹽業(yè)部門急需解決的問題。根據(jù)xx省鹽務(wù)管理局（xx省鹽業(yè)集團(tuán)有限公司）、宿遷市鹽務(wù)局（宿遷市鹽業(yè)公司）相關(guān)文件要求，xx縣鹽務(wù)局積極探索，大膽嘗試，結(jié)合推進(jìn)市場化改革文件要求，不斷改革創(chuàng)新，打造具有xx特色的食鹽管理運(yùn)營模式。
為了更加突出市場經(jīng)營職能，整合、歸并管理部門職能，堅(jiān)持一崗多責(zé)、一人多職，削減管理職數(shù)、管理部門和人員，壯大業(yè)務(wù)部門和市場營銷一線力量，確保在未來的市場化競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。
堅(jiān)持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，公開平等、競爭擇優(yōu)的原則，職工公認(rèn)、注重實(shí)績的原則。從一線客戶經(jīng)理崗位到營銷員，從鹽政科長到鹽政稽查員，從各后勤管理部門部長到辦事員，所有崗位均采取競聘上崗，讓有能力，有見識(shí)，有智慧，忠誠于鹽業(yè)事業(yè)的同志有展示自己的機(jī)會(huì)，為市場化競爭不斷儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)人才。
1、分公司（局）領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)2人；公司（局）內(nèi)設(shè)基本機(jī)構(gòu)為綜合管理部、市場營銷部，原鹽政法制科與綜合管理部合并，公司（局）保持“二部”基本框架。多出來的領(lǐng)導(dǎo)人員及其他人員，從事非鹽經(jīng)營，工資與績效掛鉤。
2、分公司（局）綜合管理部、市場營銷部各設(shè)部長1名、副部長1名，按照一崗多責(zé)、一人多職的要求，合理安排內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)人員。
3、崗位實(shí)行競聘上崗，經(jīng)內(nèi)部競聘后報(bào)市公司（局）審議后確定崗位。（競聘方法參照市公司（局）市場化改革文件要求執(zhí)行）。
4、增加一線員工數(shù)量，將市場牢牢掌握在我們手中，通過增加培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)次數(shù)，不斷提高營銷水平和服務(wù)水平，從而不斷提升服務(wù)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回饋社會(huì)，從根本上改變過去的專營式營銷帶來的不良影響，為構(gòu)建和諧xx貢獻(xiàn)自己的力量。
改革思路及工作計(jì)劃表篇三
作為結(jié)構(gòu)性改革的攻堅(jiān)之年，各部門將繼續(xù)全面深化改革，抓住重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以問題為導(dǎo)向，推進(jìn)一大批民心所歸、民心所欲的改革措施。
國家發(fā)展改革委：
推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，穩(wěn)妥處置“僵尸企業(yè)”；幫助企業(yè)降低成本，有序化解商品房庫存，防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)；推動(dòng)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化，培育發(fā)展新產(chǎn)業(yè)；推動(dòng)企業(yè)兼并重組和混合所有制發(fā)展。
財(cái)政部：
加快財(cái)稅體制改革，全面推開營改增改革，將建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)和生活服務(wù)業(yè)納入試點(diǎn)范圍；推動(dòng)加快金融體制改革，促進(jìn)解決“三農(nóng)”、小微企業(yè)融資難和融資貴問題；大力推進(jìn)國企改革，以管資本為主加強(qiáng)國有資產(chǎn)監(jiān)管。
中國人民銀行：
推進(jìn)利率市場化和人民幣匯率形成機(jī)制改革，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定；推進(jìn)金融改革，增強(qiáng)金融運(yùn)行效率和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力；加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和預(yù)警，切實(shí)防范化解各類金融風(fēng)險(xiǎn)。
住房和城鄉(xiāng)^v^：
大力發(fā)展住房租賃市場，推動(dòng)住房租賃規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展；鼓勵(lì)自然人和各類機(jī)構(gòu)投資者購買庫存商品房，成為租賃市場的房源提供者；鼓勵(lì)發(fā)展以住房租賃為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化企業(yè)。
國家工商總局：
鞏固和擴(kuò)大“三證合一、一照一碼”改革成果，促進(jìn)“一照一碼”在社會(huì)上的廣泛應(yīng)用；20xx年下半年，在試點(diǎn)地區(qū)開展企業(yè)登記全程電子化試點(diǎn)工作。
教育部：
繼續(xù)推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)試行市域均衡，同時(shí)通過學(xué)校聯(lián)盟、集團(tuán)化辦學(xué)、劃分大學(xué)區(qū)等方式，迅速擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源供給。
20xx年，簡政放權(quán)在加快政府職能轉(zhuǎn)變的同時(shí)，更激發(fā)了市場的巨大活力和潛力。20xx年，打通“最先和最后一公里”、消除中梗阻將繼續(xù)發(fā)力。
國家發(fā)展改革委：
改革思路及工作計(jì)劃表篇四
校圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能，使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下改革工作計(jì)劃：
圖書室的日常管理工作。
1、為了提高圖書的流通率，在開學(xué)初及時(shí)制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。一、二年級(jí)每周一、三下午定期在閱覽室閱覽，三到六年級(jí)每隔一周借閱一次。
2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度。
針對(duì)上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會(huì)的時(shí)間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時(shí)歸還，丟失的圖書要照價(jià)賠償，損壞的圖書要修補(bǔ)好。在閱覽室讀書時(shí)，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時(shí)將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。針對(duì)圖書丟失、不按時(shí)歸還這一現(xiàn)象，建議扣除一次三項(xiàng)競賽的優(yōu)勝獎(jiǎng)。
3、定期召開圖書管理員會(huì)議，培養(yǎng)他們的管理能力。
圖書的借閱是一項(xiàng)繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時(shí)就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對(duì)圖書借閱中存在的一些問題，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員會(huì)議，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題，培養(yǎng)他們的能力。
4、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書。
圖書在流通中難免會(huì)應(yīng)各種原因而破損，針對(duì)這種情況，我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書，讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書。
5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。
隨著學(xué)校對(duì)圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報(bào)刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。
改革思路及工作計(jì)劃表篇五
為推進(jìn)我省公立醫(yī)院改革步伐，根據(jù)《^v^辦公廳關(guān)于印發(fā)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作安排的通知》（國辦發(fā)〔10號(hào)）要求，結(jié)合我省實(shí)際，提出我省公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作安排。
按照上下聯(lián)動(dòng)、內(nèi)增活力、外加推力的原則，堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合、遠(yuǎn)近兼顧、突出重點(diǎn)、邊試邊推，緊緊圍繞緩解群眾看病難、看病貴問題，在全省實(shí)施一批看得準(zhǔn)、見效快的公立醫(yī)院改革政策措施，讓人民群眾得實(shí)惠和醫(yī)務(wù)人員受鼓舞。同時(shí)，在和縣級(jí)醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)縣（市）積極探索公立醫(yī)院重大體制機(jī)制綜合改革。將實(shí)施惠民便民措施和推進(jìn)體制機(jī)制綜合改革、建立長效機(jī)制緊密結(jié)合起來，使之相互配合、相互促進(jìn)，力爭形成公立醫(yī)院改革的基本路子。
（一）積極推進(jìn)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)。
1.推進(jìn)管辦分開，深化公立醫(yī)院管理體制改革。所有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)均由衛(wèi)生行政部門實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一準(zhǔn)入、統(tǒng)一監(jiān)管。建立統(tǒng)一、高效、權(quán)責(zé)一致的政府辦醫(yī)體制。采取設(shè)立專門管理機(jī)構(gòu)等多種形式確定政府辦醫(yī)機(jī)構(gòu)，由其履行政府舉辦公立醫(yī)院的職能，負(fù)責(zé)公立醫(yī)院的資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)監(jiān)管、績效考核和醫(yī)院主要負(fù)責(zé)人的任用。
2.推進(jìn)政事分開，完善公立醫(yī)院法人治理機(jī)制。探索建立理事會(huì)等多種形式的公立醫(yī)院法人治理結(jié)構(gòu)。明確理事會(huì)、院長及醫(yī)院管理層、職工代表大會(huì)等的職責(zé)，構(gòu)建決策、執(zhí)行、監(jiān)督相互分工、相互制衡的權(quán)力運(yùn)行機(jī)制。
3.完善公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制。探索醫(yī)藥分開的多種具體途徑，逐步取消藥品加成政策，對(duì)公立醫(yī)院由此減少的合理收入，采取增設(shè)藥事服務(wù)費(fèi)、調(diào)整部分技術(shù)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等措施，通過醫(yī)療保障基金支付和增加政府投入等途徑予以補(bǔ)償。藥事服務(wù)費(fèi)納入基本醫(yī)療保障支付范圍。鼓勵(lì)以收付費(fèi)制度改革為切入點(diǎn)解決以藥補(bǔ)醫(yī)問題。
4.完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理制度。建立健全不同經(jīng)營性質(zhì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理制度，完善非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)管理制度、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)制度、治理機(jī)制和監(jiān)督管理制度。規(guī)范不同性質(zhì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)換程序。嚴(yán)格界定社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營性質(zhì)，按照經(jīng)營性質(zhì)規(guī)范管理。政府不得舉辦營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
（二）開展縣級(jí)醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)。
制定縣級(jí)醫(yī)院綜合改革方案，除外，各設(shè)區(qū)市分別選擇1所基礎(chǔ)較好的縣級(jí)醫(yī)院作為綜合改革試點(diǎn)。完善公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，改革以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制、人事管理和收入分配、績效考核、優(yōu)質(zhì)護(hù)理、總額預(yù)付、實(shí)施臨床路徑、推進(jìn)信息化建設(shè)，建立縣鄉(xiāng)醫(yī)療聯(lián)合體等為重點(diǎn)的綜合改革。
（一）理順公立醫(yī)院所有者和管理者責(zé)權(quán)。落實(shí)公立醫(yī)院獨(dú)立法人地位和經(jīng)營管理自主權(quán)，強(qiáng)化經(jīng)營管理責(zé)任，按照國家有關(guān)規(guī)定開展人員聘用和內(nèi)部收入分配改革。推行院務(wù)公開，推進(jìn)民主管理。完善公立醫(yī)院院長任用制度，探索公開招聘院長，在任用或招聘中突出專業(yè)化管理能力。加強(qiáng)院長管理能力培訓(xùn)，推進(jìn)院長職業(yè)化、專業(yè)化建設(shè)。按照國家政策指導(dǎo)建立院長收入分配激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。
（二）推行醫(yī)院精細(xì)化管理。以推行醫(yī)院成本核算為切入點(diǎn)，建立健全公立醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和財(cái)務(wù)管理制度，探索建立醫(yī)院總會(huì)計(jì)師制度，建立健全內(nèi)部控制制度，實(shí)施內(nèi)部和外部審計(jì)制度。依托信息系統(tǒng)建立醫(yī)療、財(cái)務(wù)、費(fèi)用、績效考核動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制，把醫(yī)療質(zhì)量、效率、效益有機(jī)結(jié)合，使醫(yī)院經(jīng)營決策更具有科學(xué)性、可操作性和客觀性，形成有利于節(jié)約資源、提高服務(wù)質(zhì)量、降低成本的經(jīng)營管理機(jī)制，控制和降低醫(yī)療服務(wù)運(yùn)行成本，提高醫(yī)院經(jīng)營效益和運(yùn)行效率，縮短患者平均住院日。
（三）完善人事和收入分配制度。全面推行聘用制度，基本完成崗位設(shè)置管理實(shí)施工作，實(shí)行公開招聘和競聘上崗，建立能進(jìn)能出、能上能下的用人機(jī)制。完善人員績效考核制度，實(shí)行崗位績效工資制度，將醫(yī)務(wù)人員的工資收入與醫(yī)療服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)難度、成本控制、群眾滿意度等掛鉤。推進(jìn)同崗?fù)?，做到多勞多得、?yōu)績優(yōu)酬，提高臨床一線護(hù)士和醫(yī)師工資待遇水平。
（四）完善公立醫(yī)院投入機(jī)制。逐步實(shí)現(xiàn)公立醫(yī)院補(bǔ)償由服務(wù)收費(fèi)、藥品加成收入和財(cái)政補(bǔ)助三個(gè)渠道向服務(wù)收費(fèi)和財(cái)政補(bǔ)助兩個(gè)渠道轉(zhuǎn)變。合理調(diào)整公立醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，今年縣及縣以上公立醫(yī)院藥品收入占醫(yī)藥收入比重不超過47％。按照總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則，合理調(diào)整體現(xiàn)醫(yī)務(wù)人員技術(shù)勞務(wù)價(jià)值的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，降低大型設(shè)備檢查收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。落實(shí)對(duì)公立醫(yī)院基本建設(shè)和大型設(shè)備購置、重點(diǎn)學(xué)科發(fā)展、符合國家規(guī)定的離退休人員費(fèi)用和政策性虧損補(bǔ)貼等政府投入政策。對(duì)公立醫(yī)院承擔(dān)的緊急救治、救災(zāi)、援外、支農(nóng)、支邊等公共服務(wù)任務(wù)按照服務(wù)成本給予專項(xiàng)補(bǔ)助。
（五）加強(qiáng)公立醫(yī)院監(jiān)管。建立以公益性xxx公立醫(yī)院績效考核評(píng)價(jià)制度，并將評(píng)價(jià)結(jié)果與院長任免、獎(jiǎng)懲和醫(yī)院財(cái)政補(bǔ)助、工作人員平均收入水平等掛鉤。加強(qiáng)醫(yī)療安全質(zhì)量監(jiān)管，完善機(jī)構(gòu)、人員、技術(shù)、設(shè)備的準(zhǔn)入和退出機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療機(jī)構(gòu)不良執(zhí)業(yè)行為記分管理暫行辦法》，嚴(yán)禁超診療范圍服務(wù)，依法嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)活動(dòng)和醫(yī)療欺詐行為。規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療廣告發(fā)布行為。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員“三基”訓(xùn)練和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，認(rèn)真做好醫(yī)師定期考核和醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評(píng)工作，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)行為。加強(qiáng)對(duì)公立醫(yī)院履行功能定位和發(fā)展建設(shè)、投融資行為的監(jiān)管，強(qiáng)化預(yù)算、收支、資產(chǎn)、成本核算與控制等財(cái)務(wù)管理的監(jiān)管。
（一）合理控制醫(yī)藥費(fèi)用。繼續(xù)執(zhí)行年省衛(wèi)生廳出臺(tái)的控費(fèi)措施，全省縣及縣以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥費(fèi)用增長幅度控制在規(guī)定水平。同時(shí)，在全省各級(jí)公立醫(yī)院推行大包裝藥品拆零配發(fā)，降低藥品費(fèi)用。
（二）將基本醫(yī)療保障藥品目錄使用率及自費(fèi)藥品控制率等控制管理目標(biāo)納入公立醫(yī)院目標(biāo)管理責(zé)任制和績效考核范圍。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥費(fèi)用增長速度較快疾病的診療行為監(jiān)管。制定并執(zhí)行醫(yī)保和新農(nóng)合使用目錄外藥品的控制標(biāo)準(zhǔn)，定期檢查醫(yī)保和新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)目錄外藥品使用比例和次均住院費(fèi)用情況，每季度通報(bào)檢查結(jié)果。嚴(yán)格控制目錄外藥品使用比例，今年省、市、縣三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)目錄外藥品費(fèi)用比例控制在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，促進(jìn)公立醫(yī)院優(yōu)先配備和使用基本藥物。廣泛使用適宜技術(shù)。積極推進(jìn)醫(yī)學(xué)檢查結(jié)果互認(rèn)，分別實(shí)行省屬同級(jí)醫(yī)院之間和設(shè)區(qū)市級(jí)同級(jí)醫(yī)院之間的檢查結(jié)果互認(rèn)。
（三）積極推行臨床路徑。全省三級(jí)醫(yī)院和30％的二級(jí)甲等綜合醫(yī)院開展臨床路徑管理，其中，三級(jí)甲等綜合醫(yī)院和二級(jí)甲等綜合醫(yī)院實(shí)行臨床路徑管理的病種數(shù)分別不少于每家醫(yī)院20個(gè)和10個(gè)。在7所中醫(yī)醫(yī)院開展13個(gè)病種中醫(yī)臨床路徑管理試點(diǎn)工作。
（四）完善藥品集中招標(biāo)采購辦法。推進(jìn)一般醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購，在保證質(zhì)量的情況下降低采購成本和采購價(jià)格。逐步推開植（介）入類醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購。加強(qiáng)醫(yī)用耗材的價(jià)格管理，所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)都要采取適當(dāng)方式公示藥品、醫(yī)用耗材價(jià)格和醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。各級(jí)衛(wèi)生行政部門定期公布各醫(yī)院高值耗材價(jià)格。凡醫(yī)療機(jī)構(gòu)新引進(jìn)、開展的醫(yī)療設(shè)備、項(xiàng)目、技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)設(shè)施等，應(yīng)向衛(wèi)生、物價(jià)等主管部門申請(qǐng)新增收費(fèi)項(xiàng)目，經(jīng)批準(zhǔn)后方可施行。
（五）探索多種基本醫(yī)療保障付費(fèi)方式改革。積極推行按病種付費(fèi)，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大單病種付費(fèi)的病種種類和試點(diǎn)范圍。在不低于50％以上的縣（市、區(qū)）開展新農(nóng)合總額預(yù)付制、按人頭付費(fèi)試點(diǎn)，實(shí)行“總額控制、分批撥付、包干使用、超支不補(bǔ)、定期考核、違規(guī)扣減”的制度。結(jié)合醫(yī)?；痤A(yù)算管理，探索實(shí)行總額預(yù)付辦法，根據(jù)定點(diǎn)醫(yī)院上年度醫(yī)保的實(shí)際使用量加上合理的增量，測算出總量指標(biāo)和預(yù)付金額，按季度預(yù)付。探索由基本醫(yī)療保障經(jīng)辦機(jī)構(gòu)與公立醫(yī)院通過談判方式確定服務(wù)范圍、支付方式、支付標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量要求。將患者住院前與本次住院疾病相關(guān)的門診檢查納入醫(yī)保結(jié)算支付范圍，鼓勵(lì)支持患者做到門診先檢查后住院治療，提高醫(yī)療資源使用效率。
改革思路及工作計(jì)劃表篇六
提高我省教師《音樂鑒賞》之外的五個(gè)教學(xué)模塊的教學(xué)能力。
高中音樂新課程的教學(xué)在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學(xué)已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等為特點(diǎn)的教學(xué)模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個(gè)模塊開設(shè)極少。為提高高中教學(xué)模塊的開課率，20xx年我學(xué)科將把教研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了這五個(gè)模塊的教學(xué)研究。
為鞏固中小學(xué)音樂新課程改革的成果，進(jìn)一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂教師解決實(shí)際問題，全面提高音樂教學(xué)的質(zhì)量。20xx年音樂學(xué)科將深入教學(xué)一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動(dòng)，與教師們共同探討、研究和解答新課程實(shí)施至今依然存在的疑惑，促進(jìn)教與學(xué)方式變革，做到在中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進(jìn)行有效的唱歌課教學(xué)、如何使學(xué)生通過課堂樂器的學(xué)習(xí)、演奏，有效參與音樂活動(dòng)等此類教學(xué)中存在的實(shí)際問題。針對(duì)老師們的困惑，計(jì)劃由我學(xué)科牽頭組織部分市進(jìn)行此類課題研究，申報(bào)省級(jí)課題。
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有開拓創(chuàng)新精神的的音樂教研員隊(duì)伍。
教研員是音樂教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級(jí)音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務(wù)一線教師，20xx年我學(xué)科計(jì)劃開展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，計(jì)劃培訓(xùn)到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。
改革思路及工作計(jì)劃表篇七
2018年，堅(jiān)持以農(nóng)村金融綜合改革為中心，發(fā)展普惠金融為主線，以改革舉措、政策落實(shí)為推動(dòng)、以政銀企合作機(jī)制為抓手，以直接融資為突破口，以防范風(fēng)險(xiǎn)為底線。繼續(xù)深入推進(jìn)金融組織創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，加強(qiáng)支付體系建設(shè)，構(gòu)建多層次、廣覆蓋、低成本、可持續(xù)的農(nóng)村金融服務(wù)體系，顯著提升“三農(nóng)”、小微企業(yè)xx縣域經(jīng)濟(jì)的金融服務(wù)水平，力爭2018年貸款余額達(dá)100億元。重點(diǎn)做好以下八方面重點(diǎn)工作。
一是進(jìn)一步發(fā)展普惠金融。持續(xù)優(yōu)化縣域金融機(jī)構(gòu)布局，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)深耕基層向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸；推動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù)全覆蓋，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村支付基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通農(nóng)村金融基礎(chǔ)服務(wù)“最后一公里”，整合拓展提升農(nóng)村金融服務(wù)站居民電費(fèi)、通訊繳費(fèi)及社保繳費(fèi)、領(lǐng)取等功能，打造農(nóng)村金融超市，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)“村村通”。
二是進(jìn)一步優(yōu)化金融體制機(jī)制。積極開展流程再造，充分發(fā)揮國有商業(yè)銀行“三農(nóng)事業(yè)部”、小企業(yè)中心支農(nóng)、支企作用，落實(shí)系統(tǒng)內(nèi)二級(jí)分行信貸審批權(quán)限，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)特征類似客戶開展集中授信；加強(qiáng)我縣融資擔(dān)保體系建設(shè)，推進(jìn)國有擔(dān)保公司增資擴(kuò)股，與地方法人金融機(jī)構(gòu)開展風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)試點(diǎn)，建立銀行、擔(dān)保公司、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。
三是進(jìn)一步創(chuàng)新金融產(chǎn)品。選擇主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等農(nóng)村經(jīng)營主體，開發(fā)應(yīng)用“信貸+擔(dān)保”、“信貸+保險(xiǎn)”、“公司+專業(yè)市場+農(nóng)戶”等貸款產(chǎn)品，大力創(chuàng)新符合“三農(nóng)”、中小微企業(yè)實(shí)際的金融產(chǎn)品；組建農(nóng)村綜合產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，大力開展林權(quán)、土地承包經(jīng)營權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押擔(dān)保貸款，積極探索農(nóng)房、宅基地等抵押貸款試點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大抵質(zhì)押物范圍。
四是進(jìn)一步加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)金融平臺(tái)建設(shè)。探索設(shè)立村級(jí)擔(dān)?；?，探索創(chuàng)新金融扶貧產(chǎn)品，積極支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，籌建大別山農(nóng)產(chǎn)品交易中心，試點(diǎn)開展農(nóng)民專業(yè)合作社信用合作，設(shè)立村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)，用金融的手段支持壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
五是進(jìn)一步完善和應(yīng)用農(nóng)村征信體系。對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)戶信用信息服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)，簡化項(xiàng)目，注重實(shí)用，動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)更新；引導(dǎo)地方法人金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信用貸款發(fā)放，督促涉農(nóng)商業(yè)銀行積極應(yīng)用征信成果，發(fā)放信用貸款。
六是進(jìn)一步拓展農(nóng)村保險(xiǎn)服務(wù)覆蓋面。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)方面，繼續(xù)開展政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)，擴(kuò)大特色農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，將板栗、油茶、桑蠶、毛竹、中藥材等特色農(nóng)業(yè)納入保險(xiǎn)試點(diǎn)；開展責(zé)任保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。
八是進(jìn)一步強(qiáng)化金融風(fēng)險(xiǎn)防控。開展優(yōu)秀金融生態(tài)縣創(chuàng)建，加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防控，健全監(jiān)測預(yù)警體系，嚴(yán)厲打擊非法集資、騙貸、騙保和惡意逃債行為，維護(hù)銀行債權(quán)；加強(qiáng)“二類”公司的監(jiān)管，實(shí)施第三方審計(jì)；繼續(xù)加大金融知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)。
改革思路及工作計(jì)劃表篇八
二．實(shí)施要求、方法、途徑。
（一）閱讀教學(xué)。
1．課堂閱讀教學(xué)突出以讀為主的訓(xùn)練。
2、閱讀教學(xué)課堂基本模式。
（2）初讀課文，整體感知。在教師組織下檢查預(yù)習(xí)，幫助學(xué)生解決預(yù)習(xí)中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)。引導(dǎo)學(xué)生把握主要內(nèi)容、提出問題。
（3）梳理主問題，精讀感悟。這是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，由師生共同梳理內(nèi)容，提出主問題，圍繞主問題學(xué)生展開自學(xué)，不動(dòng)筆墨不讀書，圈點(diǎn)勾畫，然后小組交流學(xué)習(xí)成果，最后全班交流。在這個(gè)過程中，貫徹16個(gè)字：抓住詞句——理解內(nèi)容——形成感悟——朗讀表達(dá)。
（4）積累運(yùn)用，培養(yǎng)能力。根據(jù)教材特點(diǎn)或讀讀背背，或抄抄寫寫，或說說議議，或?qū)憣懢毦殹？傊褪峭癸@讀、背、說、寫等語文實(shí)踐活動(dòng)，以形成語文能力。精心研究隨文練筆，每學(xué)期隨文練筆不少于16次。
深入貫徹“先做后學(xué)，先學(xué)后教，少教多學(xué)，以學(xué)定教”的生本教育思想，把核心性學(xué)習(xí)的權(quán)利教給學(xué)生。一般精讀課文兩課時(shí)，閱讀課文一課時(shí)。本學(xué)期在第八周公開一節(jié)生本課堂學(xué)研課。
（二）口語交際教學(xué)。
每次的口語交際我都要精心設(shè)計(jì)教學(xué)，創(chuàng)設(shè)交際情境，讓學(xué)生在交際情境中學(xué)會(huì)交際，鍛煉口語表達(dá)能力。本學(xué)期除了訓(xùn)練教材里安排的8次口語交際話題，每天語文課上的課前三分鐘說練，我要求學(xué)生輪流向大家推薦最近閱讀的課外書，可以介紹這本書的精彩段落，也可以介紹推薦這本書的理由。介紹完，介紹者與全班同學(xué)以口語交際的形式質(zhì)疑，評(píng)價(jià)。這也訓(xùn)練了學(xué)生聽說互動(dòng)的交際能力。
（三）習(xí)作教學(xué)。
四年級(jí)學(xué)生的習(xí)作水平有了一定的積累，但是選材還是難點(diǎn)。所以每次在習(xí)作教學(xué)前一周雙休前，我就給學(xué)生布置和習(xí)作有關(guān)的活動(dòng)，或者是觀察、或者是體驗(yàn)，也可能是搜集相關(guān)資料。這樣，學(xué)生在習(xí)作前就儲(chǔ)備了一定材料，“胸中有物”方可“下筆如神”。在習(xí)作時(shí)，我一般分兩天進(jìn)行教學(xué)。第一天指導(dǎo)學(xué)生明確寫作內(nèi)容和要求以后，聯(lián)系口語交際內(nèi)容，遵循先說后寫，便于指導(dǎo)學(xué)生立意，選材。學(xué)生動(dòng)筆完成草稿以后，要求學(xué)生先用黑色的筆自己修改，然后請(qǐng)別的同學(xué)或者家長用紅色的筆幫著修改。第二天我選出最少好差兩篇學(xué)生習(xí)作進(jìn)行集體修改，然后學(xué)生根據(jù)老師的指導(dǎo)再次修改自己的習(xí)作，謄寫在作文本上。這樣幾遍修改下來，學(xué)生作文有明顯進(jìn)步。評(píng)改也分為兩步走，先在教師指導(dǎo)下學(xué)生互相修改，然后教師復(fù)批。這樣一方面提高了學(xué)生修改作文的能力，也能從別人的作文中得到借鑒。為了便于指導(dǎo)學(xué)生作文，體驗(yàn)學(xué)生在習(xí)作時(shí)會(huì)遇到的困難，本學(xué)期寫兩個(gè)下水文《寫童話》和《喜歡的動(dòng)物》?！皼]有量的積累，就沒有質(zhì)的變化”因此每周保證完成一次讀書筆記，一次隨文練筆，兩次日記，兩周完成一次習(xí)作。
（四）課外閱讀。
改革思路及工作計(jì)劃表篇九
新的一個(gè)學(xué)期又到了，在新的一個(gè)學(xué)期里，我們要繼續(xù)加快我們的改革步伐，跟上時(shí)代潮流，走在改革開放最前沿。在響應(yīng)國家對(duì)素質(zhì)的教育的改革方面和教育改革方面，一定要和^v^的步伐保持一致，不能走彎路，這是我們應(yīng)該做的，也是必須做的。
新一個(gè)學(xué)期應(yīng)該有新的教學(xué)工作計(jì)劃。我們學(xué)校根據(jù)各位老師的工作計(jì)劃統(tǒng)一制定了一份適用于全校的教學(xué)工作計(jì)劃。這份計(jì)劃囊括了所有老師教學(xué)計(jì)劃的精華和推陳出新，下載下達(dá)給各位老師，請(qǐng)各位老師能夠積極的配合學(xué)校的工作，將我們學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃發(fā)揮到極致。
堅(jiān)持“以人為本”的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全國農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為中心，全面貫徹教育方針，深入推進(jìn)素養(yǎng)質(zhì)教育，充分發(fā)揮教導(dǎo)處在數(shù)學(xué)、教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)等方面的作用。強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，優(yōu)化課堂教學(xué)，走低耗時(shí)，輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量的教學(xué)路子。今后教學(xué)教研工作要圍繞提高教學(xué)質(zhì)量為準(zhǔn)繩、加強(qiáng)教研組和教師隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)意識(shí)，推進(jìn)課堂教學(xué)改革不斷深入。為使教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、加大教研組工作力度。文科、理科、外語三個(gè)教研組各負(fù)其責(zé)。真正發(fā)揮其管理教學(xué)，開展教研的能動(dòng)作用。各教研組要有教研計(jì)劃，活動(dòng)要有詳細(xì)記錄，每天教研活動(dòng)，事先要有部署，事后要有總結(jié)，計(jì)劃要周密，要求要落實(shí)。
2、深化課堂教學(xué)改革，全面提高師生素質(zhì)。
（1）繼續(xù)組織好以“減負(fù)、優(yōu)化、增效”為主題的教學(xué)教研活動(dòng)，廣泛開展以“三體現(xiàn)”（體現(xiàn)素質(zhì)教育，體現(xiàn)新的教育理念，體現(xiàn)尊重學(xué)生的主體性），“四講究”（教學(xué)內(nèi)容講究精，教學(xué)方法講究活，教學(xué)手段講究新，教學(xué)效果講究高）；“五高度”（課堂結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，教法學(xué)法設(shè)計(jì)，問題設(shè)計(jì)，作業(yè)設(shè)計(jì)，板書設(shè)計(jì)）為目標(biāo)要求的課堂教學(xué)大練兵。
（2）組織教師參加基礎(chǔ)教育課程改革的學(xué)習(xí)，盡快摸索出適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革的教學(xué)模式，并加以推廣。各教研組組織1-2次集體備課。
（3）開展課題研究。各教研組必須結(jié)合教學(xué)實(shí)際選準(zhǔn)突破口，確定研究課題，選送一篇教學(xué)論文，一堂優(yōu)秀教案，學(xué)校擇優(yōu)送到縣、市參評(píng)。
3、加大常規(guī)教學(xué)管理的工作力度。
（1）繼續(xù)實(shí)施《中學(xué)常規(guī)教學(xué)管理細(xì)則》，每學(xué)期全面檢查二次，由教導(dǎo)處具體分組進(jìn)行。
（2）繼續(xù)實(shí)施《中學(xué)教學(xué)獎(jiǎng)懲要例》，加大中考獎(jiǎng)懲的力度，并將教學(xué)成績登記上冊，進(jìn)入教師檔案，作為下學(xué)年聘任教師的一個(gè)重要依據(jù)。
（3）繼續(xù)實(shí)施《作業(yè)規(guī)范化要求》，使學(xué)生養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、加強(qiáng)思想政治工作，把德育工作放在各項(xiàng)工作的首位。
（1）制定并實(shí)施《中學(xué)德育工作考評(píng)細(xì)則》，規(guī)范學(xué)生的日常行為。
（2）加強(qiáng)政治課、班會(huì)課、校會(huì)課，要把思想政治教育滲透到各科教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中去，每學(xué)期上好2-3次主題班會(huì)課。
（3）抓好班干部的選用、培養(yǎng)和管理，建立學(xué)生值日制度，放手讓學(xué)生管理學(xué)生，定期舉行訓(xùn)干會(huì)及優(yōu)秀班干的考評(píng)。
（4）重視校園文化建設(shè)，辦好黑板報(bào)，抓好環(huán)境衛(wèi)生、安全工作的布置，各班每月出二期黑板報(bào)。
5、加強(qiáng)對(duì)班主任老師工作的管理，制定并實(shí)施中學(xué)班級(jí)管理考評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)班組工作全面考評(píng)，考評(píng)結(jié)果作為下學(xué)期聘任班主任老師的重要依據(jù)。
6、實(shí)行當(dāng)天行政值日考課制，加強(qiáng)對(duì)課堂45分鐘的教學(xué)管理。
7、重點(diǎn)抓好初三畢業(yè)班的教學(xué)管理，實(shí)行學(xué)校行政人員蹲班制，同時(shí)做好初三教學(xué)的全盤計(jì)劃安排，搞好初三學(xué)生的每輪統(tǒng)考，做好成績統(tǒng)計(jì)，組織初三老師座談進(jìn)行質(zhì)量分析，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。組織好初三的教學(xué)研討會(huì)，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，做好教學(xué)資料供應(yīng)和教學(xué)信息收集工作，要堅(jiān)持全面提高和因材施教的原則，積極參加各類各學(xué)科競賽，爭取取得好的成績。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十
百年大計(jì)大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本。只有一流的教師隊(duì)伍才能創(chuàng)造一流的教育業(yè)績，學(xué)校才能真正辦人民滿意的教育，才能實(shí)現(xiàn)”辦好教育回報(bào)人民“的承諾。因此，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)是學(xué)校管理中一個(gè)永恒的主題。教師隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)系學(xué)校發(fā)展進(jìn)程和水平的決定因素，是學(xué)校的發(fā)展之基、競爭之本、提高之源。基于這些認(rèn)識(shí)，我校在教師隊(duì)伍建設(shè)中，以加強(qiáng)師德教育為前提，以完善制度改革為動(dòng)力，以強(qiáng)化教師培訓(xùn)為核心，堅(jiān)持以人為本，著眼于教師的可持續(xù)發(fā)展，努力建設(shè)一支”事業(yè)型、研究型“的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。
校長是教師發(fā)展的領(lǐng)頭雁，行政管理人員是教師發(fā)展的基石。我校從源頭入手，加強(qiáng)行政班子和各村小校長的管理，以提高其領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用。
1、我校建立了以校長為龍頭的學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子，積極調(diào)動(dòng)班子成員的個(gè)人積極性，明確分工，做到分工不分家，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神。每周班子例會(huì)上，校長組織班子成員學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，不斷加強(qiáng)工作方法的改進(jìn)，提高每一位成員的領(lǐng)導(dǎo)力，不斷提高班子的整體素質(zhì)。
2、嚴(yán)格按照任勞任怨、任人為賢的原則，注重班子的結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持老中青搭配，大膽任用年輕教師走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，從而提高領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力和創(chuàng)新精神。
3、實(shí)行對(duì)行政班子成員和村小校長的月考核。我校設(shè)立了每月100元和60元的月考核費(fèi)分別用于激勵(lì)班子成員和村小校長。在考核中，我校對(duì)班子成員的分管工作、中心工作以及出勤、值班等進(jìn)行嚴(yán)格的考核。同時(shí)，出臺(tái)了《某鎮(zhèn)小學(xué)學(xué)校工作管理評(píng)估細(xì)則》、《某鎮(zhèn)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估細(xì)則》、《某鎮(zhèn)小學(xué)校長月考核方案》等，對(duì)村小校長的任用實(shí)施末尾淘汰制，對(duì)在任期間連續(xù)兩年學(xué)校目標(biāo)考評(píng)和教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估中侄數(shù)兩名的校長進(jìn)行淘汰。
1、加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行課程計(jì)劃的管理。
堅(jiān)持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按規(guī)定開齊、上足、教好各類學(xué)科，堅(jiān)持做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。嚴(yán)格按規(guī)定征訂教科書和教輔書。我們實(shí)現(xiàn)了人本化的監(jiān)控教學(xué)全過程，大大增強(qiáng)教師執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識(shí)及自覺行為。對(duì)教師在執(zhí)行課程計(jì)劃中出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)進(jìn)行處理或教育，并與年終考核掛鉤。
2、強(qiáng)化常規(guī)檢查。
為了確保按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)和教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)中有升，教導(dǎo)處進(jìn)一步強(qiáng)化了常規(guī)檢查，不僅對(duì)教師個(gè)人備課、集體備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、考試均提出了明確的要求，保證每堂課達(dá)到課標(biāo)和教材規(guī)定的要求，而且經(jīng)常深入課堂聽課指導(dǎo)，定期檢查教案，檢查學(xué)生作業(yè)，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、進(jìn)行業(yè)績評(píng)價(jià)，實(shí)施綜合考評(píng)。
為考核每位教師在每學(xué)期的工作表現(xiàn)，我校建立了《某鎮(zhèn)小學(xué)教師目標(biāo)管理考評(píng)細(xì)則》、《某鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)成績評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，成立了都是學(xué)年工作評(píng)估小組，對(duì)每位教師的工作進(jìn)行細(xì)致、全面的考核。《細(xì)則》從德、能、勤、績四個(gè)方面，二級(jí)指標(biāo)體系共31項(xiàng)進(jìn)行量化，每個(gè)學(xué)期放學(xué)前予以排名公布。為保證考核結(jié)果的公平、公正，對(duì)這31項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分解考核，由教師和考核小組共同進(jìn)行量分。此項(xiàng)工作雖然煩瑣，但綜合地表現(xiàn)了教師的表現(xiàn)，也為教師的評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、職稱評(píng)定等工作提供了切實(shí)的依據(jù)，使得學(xué)校工作能深入人心。
4、引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，競爭上崗。
為激發(fā)教師的工作熱情，增強(qiáng)競爭，促進(jìn)發(fā)展，我校出臺(tái)了《某中心小學(xué)教師人事目標(biāo)管理辦法》和《五、六年級(jí)教師人事管理辦法》，使得村小與中心小學(xué)，低年級(jí)與高年級(jí)進(jìn)行合理的競爭，有序的流動(dòng)，引導(dǎo)、激勵(lì)教師致力于教學(xué)質(zhì)量的提高，全面優(yōu)化教師配置。
我校積極探索思想道德建設(shè)，堅(jiān)持以人為本，開展雙德工程，不斷開拓學(xué)校德育工作的新思路，充分發(fā)揮德育的整體效益，提高教師的師德修養(yǎng)。
1、制度規(guī)范教師行為，增強(qiáng)教師職業(yè)道德。
學(xué)校針對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)，制訂了《某中心小學(xué)師德師風(fēng)監(jiān)督制度》，并把師德考評(píng)列入《某鎮(zhèn)小學(xué)教師目標(biāo)管理考評(píng)細(xì)則》中，在制度上促進(jìn)教師樹立新時(shí)代教師形象。
2、營造了提高教師專業(yè)水平的氛圍，增強(qiáng)教師成長的責(zé)任感。
作為學(xué)校教育，要采用效策略來充分利用機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。為此，學(xué)校狠抓師德教育，通過”三愛、三送、三杜絕“和”三熱愛、三提倡、三增強(qiáng)“活動(dòng)，不斷提升教師職業(yè)和人文素養(yǎng)。學(xué)校定期組織教師展開學(xué)習(xí)討論，使廣大教師深刻理解”今天工作不努力，明天努力找工作“”、“今天不愛崗，明天準(zhǔn)下崗”的內(nèi)涵，在全體都教師中逐步形成一種克服困難，競爭向上的良好氛圍。
3、加強(qiáng)學(xué)生品德教育，實(shí)施雙德工程。
為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，我校組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生日常校內(nèi)外禮儀規(guī)范》等，通過開展升國旗、唱國歌、佩戴紅領(lǐng)巾等活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，請(qǐng)來法制副校長來校講法制，歐陽輝爺爺講理想與道德，開展“感恩父母”征文活動(dòng)、“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)”主題演講比賽等進(jìn)行感恩教育、禮儀教育等對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。這些活動(dòng)的開展不僅提高了學(xué)生素質(zhì)，同時(shí)也對(duì)教師的個(gè)人素質(zhì)也是一次洗禮。
近年來，學(xué)?？茖W(xué)地制定教師培訓(xùn)目標(biāo)，鼓勵(lì)教師積極參加各種形式的繼續(xù)教育、學(xué)歷進(jìn)修、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)、新課程培訓(xùn)等，提高教師綜合素質(zhì)。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，以課程改革培訓(xùn)，信息技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為陣地，全面實(shí)施教師學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十一
我局將嚴(yán)格按照市、縣工作部署，做好“十三五”規(guī)劃編制和專項(xiàng)規(guī)劃編制等工作。在具體工作中，堅(jiān)持發(fā)展定位、發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃約束“三個(gè)關(guān)鍵”，堅(jiān)持體現(xiàn)空間優(yōu)化、項(xiàng)目支撐、融合發(fā)展“三個(gè)體現(xiàn)”，統(tǒng)籌加強(qiáng)縱向銜接、橫向銜接、社會(huì)銜接“三個(gè)銜接”，通過強(qiáng)化組織保障、強(qiáng)化協(xié)同配合、強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)把控，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成“十三五”規(guī)劃編制工作。
繼續(xù)做好項(xiàng)目儲(chǔ)備工作，動(dòng)員、指導(dǎo)縣各相關(guān)單位完善項(xiàng)目規(guī)劃、環(huán)評(píng)、可研等各項(xiàng)前期，做到有備而戰(zhàn)；加大農(nóng)業(yè)、工業(yè)、能源和資源環(huán)保類重點(diǎn)項(xiàng)目編報(bào)力度；重點(diǎn)爭取已列入省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“十百千”行動(dòng)計(jì)劃的項(xiàng)目。進(jìn)一步加強(qiáng)與上級(jí)部門的溝通聯(lián)系，做到項(xiàng)目成熟一批、申報(bào)一批、爭取一批、實(shí)施一批、謀劃一批、儲(chǔ)備一批，力爭能有更多項(xiàng)目擠入國家、省計(jì)劃盤子，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)力支持。
積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，圍繞縣域經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)培育計(jì)劃，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制，創(chuàng)新工作舉措，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚工作縱深開展。一是產(chǎn)業(yè)招商增添后勁。緊緊圍繞“2+1”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，堅(jiān)持不懈推進(jìn)園區(qū)招商、專業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商“三位一體”招商模式，不斷提升“2+1”產(chǎn)業(yè)集聚度；二是采取措施培大育強(qiáng)。采取兼并重組、技術(shù)改造和股改上市等措施，通過分類分層、一企一策給力服務(wù)，使企業(yè)在服務(wù)中做大做強(qiáng)；三是落實(shí)政策完善服務(wù)。圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，加快建設(shè)科技創(chuàng)新載體，不斷健全“2+1”產(chǎn)業(yè)發(fā)展公共服務(wù)體系，鼓勵(lì)企業(yè)不斷提升研發(fā)水平，壯大規(guī)模實(shí)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)加快發(fā)展。
聯(lián)合縣督查室加大督查通報(bào)力度，對(duì)沒達(dá)序時(shí)進(jìn)度的單位、限期完成；不能按時(shí)完成，將進(jìn)行責(zé)任追究。積極拓寬項(xiàng)目融資渠道，創(chuàng)新運(yùn)作模式，建立政府、企業(yè)與金融部門的良性互動(dòng)體系，拓展融資渠道。支持符合條件的重大項(xiàng)目通過債券募集資金；鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新服務(wù)方式，開發(fā)形式多樣的適宜重大項(xiàng)目建設(shè)的金融產(chǎn)品，對(duì)符合條件的企業(yè)積極開辦“資產(chǎn)質(zhì)押”等融資業(yè)務(wù)。
我局將堅(jiān)持在轉(zhuǎn)變服務(wù)職能方面求創(chuàng)新，進(jìn)一步加快行政審批制度改革，在放權(quán)上求實(shí)效，在服務(wù)上求提升。力求減少項(xiàng)目申報(bào)材料和審批手續(xù)，提高工作效率。在不違背國家政策的情況下，將審批制、核準(zhǔn)制、備案制的項(xiàng)目審批流程進(jìn)行再造，并向社會(huì)公布，明確責(zé)任，提高項(xiàng)目審批效率。
面對(duì)“十三五”發(fā)展的新形勢、新任務(wù)，我局將動(dòng)員全局上下緊緊圍繞全縣發(fā)展大局，結(jié)合自身職能，積極提出經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的意見和建議。牢固樹立學(xué)習(xí)理念，通過深入學(xué)習(xí)黨的群眾路線相關(guān)政策理論，學(xué)習(xí)國家經(jīng)濟(jì)政策、法律、法規(guī)和專業(yè)知識(shí)，落實(shí)強(qiáng)化整改措施，不斷提高自身素質(zhì)和服務(wù)發(fā)展水平。進(jìn)一步明確經(jīng)濟(jì)工作著力點(diǎn)，清晰工作思路，改進(jìn)工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高工作質(zhì)量，以更實(shí)的措施、更大的力度抓好各項(xiàng)工作。強(qiáng)化業(yè)務(wù)錘煉、創(chuàng)新工作方法、提高工作效率，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，不斷提高依法履職的能力和水平，力求在參謀服務(wù)上有新作為，在服務(wù)發(fā)展上有新貢獻(xiàn)。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十二
我校現(xiàn)有教師22人，其中本科學(xué)歷2人，占，?？茖W(xué)歷14人，占。所以，現(xiàn)在學(xué)校提升教師學(xué)歷任務(wù)主要是鼓勵(lì)教師參加本科自考、函授學(xué)習(xí)。使學(xué)校教師本科率達(dá)到一定的比例，以提高教師的整體素質(zhì)。
全面增強(qiáng)我校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，采取多種措施提升教師隊(duì)伍的學(xué)歷層次，不斷提高教師的教學(xué)水平、教科研能力、創(chuàng)新能力。通過實(shí)施該計(jì)劃，到20xx年，教師中具有本科學(xué)歷人員比例達(dá)27%，45歲以下的專任教師全部達(dá)到專科要求。
1、作好參加學(xué)歷提高培訓(xùn)教師的思想工作，幫助他們認(rèn)清形勢，鼓勵(lì)他們積極參加培訓(xùn)。
2、作好在職教師學(xué)歷提高培訓(xùn)規(guī)劃，并幫助他們解決好工學(xué)矛盾。
3、實(shí)行積極鼓勵(lì)教師參加學(xué)歷培訓(xùn)提高的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)已達(dá)?？茖W(xué)歷的教師要求參與更高學(xué)歷的相關(guān)培訓(xùn)，將學(xué)歷培訓(xùn)與評(píng)優(yōu)晉級(jí)相結(jié)合。對(duì)達(dá)到本科學(xué)歷的教師，在今后的評(píng)優(yōu)晉級(jí)中給予優(yōu)惠待遇。
4、學(xué)校推薦縣級(jí)名師、學(xué)區(qū)學(xué)科帶頭人、校級(jí)骨干教師等必須具有?？茖W(xué)歷，同等條件下本科學(xué)歷者優(yōu)先。
5、學(xué)校采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式，對(duì)獲得本科學(xué)歷的教師拿到文憑實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。
1、學(xué)校實(shí)行教師學(xué)歷培訓(xùn)提高的登記制度，即每年對(duì)教師進(jìn)行學(xué)歷的統(tǒng)計(jì)與分析，從中了解教師參與學(xué)歷培訓(xùn)提高的第一手資料。
2、實(shí)行學(xué)歷培訓(xùn)提高與教學(xué)相結(jié)合的方式，要求教師在參與學(xué)歷培訓(xùn)提高時(shí)做到培訓(xùn)與教學(xué)兩不誤。
3、積極鼓勵(lì)教師采用多種形式參與學(xué)歷培訓(xùn)提高，自學(xué)考試、函授、電大、業(yè)余等都是參與學(xué)歷培訓(xùn)提高的形式，學(xué)校不同意教師離職學(xué)習(xí)。
4、積極鼓勵(lì)教師參加較高學(xué)歷的培訓(xùn)與提高，要求已達(dá)?？茖W(xué)歷的部分教師參與本科學(xué)歷的培訓(xùn)與提高，去更新知識(shí)。
5、積極鼓勵(lì)教師參加跨學(xué)科的學(xué)歷培訓(xùn)與提高，讓教師在參與學(xué)歷培訓(xùn)與提高中形成學(xué)科的綜合性與知識(shí)的廣泛性，為教師教學(xué)提供豐富的綜合性基礎(chǔ)。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十三
企業(yè)創(chuàng)新是現(xiàn)在的熱點(diǎn)之一。全球各大公司都在和初創(chuàng)公司合作以及在科技加速器開辦創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。那么創(chuàng)業(yè)公司如何創(chuàng)新呢?下面一起來看看。
1團(tuán)隊(duì)多樣性。
一家有1歷史的大公司要如何招聘到那些更愿意去初創(chuàng)公司工作的人呢?它應(yīng)該學(xué)習(xí)初創(chuàng)公司招聘到最好、最聰明的員工的方法，并且在招聘時(shí)還應(yīng)強(qiáng)調(diào)自己能夠提供初創(chuàng)公司所不能提供的條件：進(jìn)入可以影響市值數(shù)萬億美元的公司的機(jī)會(huì)、分紅、高薪以及能夠在團(tuán)隊(duì)內(nèi)推進(jìn)創(chuàng)新策略的機(jī)會(huì)。重點(diǎn)是要展現(xiàn)自己已有的，然后學(xué)習(xí)自己不懂的。
2實(shí)行創(chuàng)新準(zhǔn)備評(píng)估。
評(píng)價(jià)是引領(lǐng)公司成為成功創(chuàng)新企業(yè)的重要信條之一。實(shí)行創(chuàng)新準(zhǔn)備，公司可以明確最基本的評(píng)估與測量創(chuàng)新項(xiàng)目成功或影響力的基本準(zhǔn)則，同時(shí)也可以找出公司能夠在早期就推進(jìn)的創(chuàng)新項(xiàng)目，以及明確哪些項(xiàng)目需要更多的時(shí)間。
3組建創(chuàng)新理事會(huì)。
除了團(tuán)隊(duì)的日常工作以外，你還需要組建一個(gè)創(chuàng)新理事會(huì)，創(chuàng)新理事會(huì)可以保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)向著大目標(biāo)前進(jìn)并具有執(zhí)行力。運(yùn)營和策略部門都需要有代表加入創(chuàng)新理事會(huì)，這樣才可以保證從創(chuàng)意到產(chǎn)品的平穩(wěn)落地。創(chuàng)新理事會(huì)必須有權(quán)利獲得各種資源，從而使創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)能夠快速行動(dòng)并跳過阻礙企業(yè)創(chuàng)新的官僚主義。
4建立可重復(fù)程序。
大公司賴以生存的一點(diǎn)就是可重復(fù)程序，這也是創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室所必需的。就像偉大的藝術(shù)家都依賴于一次又一次的創(chuàng)作一樣，公司創(chuàng)新也需要經(jīng)歷這樣的過程。如果沒有可重復(fù)程序，最終結(jié)果可能是一次性奇跡?？芍貜?fù)過程必須能夠幫助團(tuán)隊(duì)確定其開發(fā)的原型產(chǎn)品以及測試的標(biāo)準(zhǔn)，以便公司最終可以支持未來的產(chǎn)品和服務(wù)。
5產(chǎn)出點(diǎn)什么――即使不夠完美。
僅僅把最聰明的人關(guān)在一間屋子并不能激發(fā)創(chuàng)新。創(chuàng)新源于實(shí)驗(yàn)、用戶測試和數(shù)據(jù)跟蹤。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可以通過最小可行產(chǎn)品(mvp)來測試產(chǎn)品、收集反饋并實(shí)時(shí)改善產(chǎn)品。mvp功能簡潔，但是這些功能必須要切實(shí)解決消費(fèi)者在意的問題，這樣總支出和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)才都能有所降低。
6創(chuàng)新無處不在。
創(chuàng)意的來源并不只有一處――還有顧客、重要股東、頻道合作伙伴、管理層以及員工都可以提供創(chuàng)意。創(chuàng)意激發(fā)想法，想法再激發(fā)創(chuàng)意，這樣一步一步就可以解決大問題了。關(guān)于創(chuàng)新，最重要的一點(diǎn)就是要知道應(yīng)該怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)意，以及如何組建團(tuán)隊(duì)開發(fā)原型產(chǎn)品。如果好的想法無法實(shí)踐，那么企業(yè)的創(chuàng)新項(xiàng)目也將走向失敗。
7會(huì)講故事，專注創(chuàng)新。
主動(dòng)展現(xiàn)價(jià)值可以帶來融資。例如，現(xiàn)在你的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了治愈癌癥的療法，但是如果你不對(duì)外宣傳，也不證明其功效，那么就沒有人會(huì)支持你繼續(xù)這項(xiàng)工作。因此，要同時(shí)對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳公司的創(chuàng)新，要與大家分享能使團(tuán)隊(duì)成功的數(shù)據(jù)，并向大家說明你的目標(biāo)會(huì)通過什么方式來引導(dǎo)和配合商業(yè)目的。一個(gè)成功的企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目需要計(jì)劃和靈活的精準(zhǔn)平衡。雖然計(jì)劃和準(zhǔn)備是必不可少的，但是執(zhí)行力和順應(yīng)狀況靈活變化的能力才能最終帶領(lǐng)項(xiàng)目走向你想要的結(jié)果。投入必須的時(shí)間和努力，建立可以幫助你獲得可持續(xù)成功的團(tuán)隊(duì)。只有訓(xùn)練這個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能和他們一起為你的企業(yè)贏得一次又一次的成功。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十四
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
2市場部組織架構(gòu)。
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準(zhǔn)確性。
及時(shí)性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計(jì)劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十五
在臨近年底歲末、謀劃明年思路之際，今天我和幾位縣領(lǐng)導(dǎo)，就自主創(chuàng)新、技改投入工作進(jìn)行專題調(diào)研。上午，我們實(shí)地走訪了8家企業(yè)，了解了技改工作經(jīng)驗(yàn)；下午，又召集有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和部分企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行座談。通過看現(xiàn)場、聽介紹，拓展了思路，增強(qiáng)了信心，明確了方向。這些企業(yè)技改投入的共同點(diǎn)是，力度進(jìn)一步加大，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，企業(yè)在自主創(chuàng)新上八仙過海、各顯神通，有許多新招、實(shí)招、高招。這充分說明，經(jīng)過一年多的實(shí)踐，企業(yè)在發(fā)展理念、技術(shù)思路上有了新升華，我縣攻堅(jiān)越坎、結(jié)構(gòu)升級(jí)取得了階段性重大成效。
縱觀我縣技改投入，呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：一是力度大。預(yù)計(jì)今年能完成120-125億元的工業(yè)投入，增長15左右，繼續(xù)位居全省前列。這是克服宏觀緊縮、要素緊張等困難而取得的成績，來之不易，難能可貴。二是結(jié)構(gòu)好。與往年不同，今年我縣紡織產(chǎn)業(yè)投入擺脫了原來擴(kuò)張型做法，轉(zhuǎn)向提升型技改，非紡?fù)度敫吒杳瓦M(jìn)，增長89，紡織與非紡的投入比重由去年的60：40調(diào)整為目前的40：60，為我縣深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是創(chuàng)新濃。紡織業(yè)的技改注入了大量的創(chuàng)新要素，特別是在研發(fā)手段、節(jié)能降耗的技改卓有成效，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。非紡業(yè)的投入起點(diǎn)較高，沒有跟在別人后面，不干則已，一干則一鳴驚人，不少項(xiàng)目的技術(shù)檔次和產(chǎn)業(yè)規(guī)模堪稱一流。
剛剛閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確指出：“要把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為科學(xué)技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié)”。這對(duì)我們推進(jìn)自主創(chuàng)新步伐、提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量具有極強(qiáng)的指導(dǎo)性和針對(duì)性。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，我縣已經(jīng)到了必須更多依靠增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和提高勞動(dòng)者素質(zhì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史階段。為此，我們要切實(shí)增強(qiáng)自主創(chuàng)新的責(zé)任性和使命感。自主創(chuàng)新是“華山一條路”。除了此路，別無他途。作出這一判斷的依據(jù)，主要基于兩點(diǎn)：
一是我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于成本上升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。去年以來，土地、原材料、勞動(dòng)力等價(jià)格上漲，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本明顯上升，企業(yè)效益下滑?？亢唵蔚臄U(kuò)大產(chǎn)能，只能獲得絕對(duì)利潤。成本就像海綿里的水，通過節(jié)約資源、節(jié)能降耗總能有所收獲，但是“節(jié)流”畢竟是有限度的，其邊際效應(yīng)也是遞減的。因此，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促使產(chǎn)品附加值“水漲船高”，才能從根本上破解成本上升這一難題。
二是技術(shù)創(chuàng)新重在自主創(chuàng)新。盡管我縣對(duì)技術(shù)創(chuàng)新一直抓得很緊，但總的看，多數(shù)企業(yè)過去抓技術(shù)創(chuàng)新，主要是追求買設(shè)備、靠仿制。實(shí)踐證明，好技術(shù)是買不到的，設(shè)備在不斷更新，如果不能妥善處理好技術(shù)引進(jìn)與消化吸收的關(guān)系，就會(huì)陷入“引進(jìn)-落后-再引進(jìn)-再落后”的惡性循環(huán)；靠仿制，更是形不成核心競爭力的，難以擺脫受制于人的命運(yùn)。因此，xxx縣的發(fā)展，不能再簡單地靠產(chǎn)能擴(kuò)張，必須依靠自主創(chuàng)新。這項(xiàng)工作，必須早認(rèn)識(shí)、早動(dòng)手、早突破，越早越主動(dòng)。
歷史和現(xiàn)實(shí)已反復(fù)證明，真正的核心競爭力是買不來的，只有大力提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、消化吸收再創(chuàng)新能力，擁有一大批專有技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們才能搶占未來競爭的制高點(diǎn)，才能牢牢把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。所以，今天的座談會(huì)，我們不是簡單確定明年技改投入的規(guī)模和“盤子”，而是深入研討技改的“路子”，即如何依靠自主創(chuàng)新提升技改投入。根據(jù)大家的發(fā)言，結(jié)合本人的思考，我認(rèn)為明年技改投入的總體思路是“一個(gè)主題，四個(gè)重點(diǎn)、五個(gè)支持”。
“一個(gè)主題”，就是創(chuàng)新技改。創(chuàng)新需要技改，沒有投入，創(chuàng)新就失去物質(zhì)依托；技改必須創(chuàng)新，技改不是簡單擴(kuò)產(chǎn)，僅僅依靠要素驅(qū)動(dòng)的技改是找死、越搞越死。因此，我們要把創(chuàng)新技改喊響，更新技改的思路、理念和方法，大力推進(jìn)“四量撥千金”的技改，在瓶頸、研發(fā)上重點(diǎn)突破，用少量的增量提升大量的存量，這具有倍數(shù)效應(yīng)。
“四個(gè)重點(diǎn)”，面對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型的新趨勢、新格局，我們要解放思想，拓寬視野，高人一著，快人一拍，重點(diǎn)推進(jìn)四種類型的技改投入，努力走出自主創(chuàng)新趕超式發(fā)展路子。
一是注重更新提升的技改。對(duì)能耗大、質(zhì)量差的設(shè)備要逐步淘汰，用成本低、檔次高、質(zhì)量好的設(shè)備去替代，實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代。對(duì)紡織業(yè)的設(shè)備投入要加強(qiáng)把關(guān)，不能再搞低水平的平面擴(kuò)張，要在產(chǎn)能不擴(kuò)大的情況下，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量和效益。
二是注重調(diào)整結(jié)構(gòu)的技改。紡織業(yè)是我縣的拳頭，不能放棄，也不能固守，要堅(jiān)定干下去、奮力往上走，放棄低端，保持比較優(yōu)勢，留下品牌，留下最終產(chǎn)品，留下紡織機(jī)械，留下高檔面料。非紡業(yè)要拓路子、強(qiáng)力度，引導(dǎo)企業(yè)尋找切入點(diǎn)，通過涉足技術(shù)相似、市場相近、掌握成熟的技術(shù)成果整合人才和資本三條途徑，優(yōu)化技改投入，促進(jìn)非紡業(yè)的快速發(fā)展。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十六
定安縣龍門鎮(zhèn)中心學(xué)校、龍門鎮(zhèn)英湖小學(xué)是海南省小學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科教育教學(xué)綜合改革項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)學(xué)校，為了使本項(xiàng)目順利有序地開展，海南省課改辦確定?？谑杏⒉判W(xué)為以上兩校協(xié)同研究幫助學(xué)校。為使實(shí)驗(yàn)研究工作快出成果，早出成果，本學(xué)期我們的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目工作計(jì)劃如下：
立足學(xué)校的常規(guī)管理工作，著眼教師的日常教學(xué)行為，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)揮英才小學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射、帶動(dòng)作用，促進(jìn)校際間教育教學(xué)交流。努力打造“指導(dǎo)、互訪、資源共享”三大幫扶途徑，提高薄弱學(xué)校的辦學(xué)水平，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)和教育水平，提高課堂教學(xué)的效率，打造高效的課堂，促進(jìn)龍門鎮(zhèn)中心學(xué)校、龍門鎮(zhèn)英湖小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教育協(xié)調(diào)發(fā)展。
1、完善規(guī)范化管理。
以創(chuàng)建規(guī)范化學(xué)校為契機(jī)，每學(xué)期不少于1次和幫扶學(xué)校校長進(jìn)行辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流和探討。實(shí)施依法治學(xué)，指導(dǎo)幫扶學(xué)校在幫扶期間制定一套完善的管理制度，促進(jìn)規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)“管理出效益，管理出質(zhì)量”的目標(biāo)。幫扶期間，被幫助的學(xué)校派1名校領(lǐng)導(dǎo)到英才小學(xué)跟班學(xué)習(xí)，提高被幫扶學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理能力。
2、幫助教師提高業(yè)務(wù)水平。
（1）、加強(qiáng)對(duì)教研工作的指導(dǎo)。
（2）、課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。
以“高效課堂”為主題，每學(xué)期對(duì)幫扶學(xué)校教師至少開展一次的專題講座。堅(jiān)持學(xué)科（一年級(jí)語文、數(shù)學(xué)，三年級(jí)英語）送教到校，對(duì)幫扶學(xué)校教師從教育方向上給予引領(lǐng)和課堂模式上給予指導(dǎo)，提高課堂教學(xué)的有效性；幫助被幫扶學(xué)校教師熟悉優(yōu)質(zhì)教育資源學(xué)校成功的課堂教學(xué)模式及操作程序，從而使幫扶學(xué)校教師的教學(xué)行為、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式得到轉(zhuǎn)變，建構(gòu)課堂教學(xué)新型的師生關(guān)系。被幫扶學(xué)校每學(xué)期派3-5名中青年業(yè)務(wù)骨干教師到英才小學(xué)跟班學(xué)習(xí)，提高被幫扶學(xué)校教師的教育教學(xué)能力。
3、幫助完善德育工作方法與制度。
（1）、完善學(xué)生德育教育計(jì)劃。
從最基本的規(guī)范入手，不斷完善學(xué)生的教育計(jì)劃，幫助被幫扶學(xué)校確立德育為先的辦學(xué)定位，抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。
（2）、建立學(xué)生個(gè)人成長德育檔案。
注重德育的時(shí)效性，扎實(shí)開展德育工作，幫助被幫扶學(xué)校完善家訪制度，并建立學(xué)生個(gè)人成長德育檔案，幫助建立符合自身實(shí)際的情況的“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化模式，如師生結(jié)對(duì)子等，進(jìn)行一幫一的轉(zhuǎn)化教育工作。
（3）、加強(qiáng)德育管理經(jīng)驗(yàn)的交流。
圍繞高效班主任工作研究、學(xué)生心理健康教育等方面內(nèi)容，對(duì)被幫扶學(xué)校德育管理干部、班主任、教師進(jìn)行內(nèi)容為“新時(shí)期德育體系、內(nèi)容、方法和途徑”的專題講座或舉行優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)。提高幫扶學(xué)校的班級(jí)管理的德育管理水平。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十七
不同的管理思想對(duì)人的假設(shè)是不一樣的。泰羅的“科學(xué)管理”，認(rèn)為人是“經(jīng)濟(jì)人”，通過金錢刺激和嚴(yán)格的控制可以提高產(chǎn)量。而人本管理是基于對(duì)人作這樣的假設(shè)：人是追求自我實(shí)現(xiàn)的“社會(huì)人”。這與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代“人才是根本”這一命題是相一致的。實(shí)施人本管理，就要在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造寬松的環(huán)境（包括充分尊重和鼓勵(lì)員工的首創(chuàng)精神、建立共同的價(jià)值觀、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、適當(dāng)授權(quán)等），使員工發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，一些國際企業(yè)或跨國公司不可避免地涉及跨文化管理問題?？缥幕芾碇型瑯有枰匀藶楸?。管理者要平等地對(duì)待母國文化和東道國文化，跨越文化差異，形成共同的價(jià)值觀，并逐步培育出為企業(yè)不同文化員工所接受，反映企業(yè)全球戰(zhàn)略，引導(dǎo)員工努力奮斗，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的企業(yè)文化。
（一）經(jīng)營理念。
1.主要的文化特色：健康關(guān)懷，人文關(guān)懷。
2.主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健的素餐產(chǎn)品。
（二）企業(yè)目標(biāo)。
把本店發(fā)展成類似麥當(dāng)勞的中式快餐店，并努力推廣這種時(shí)尚養(yǎng)生的生活方式。
企業(yè)在今后的發(fā)展中，無論經(jīng)營規(guī)模大小，無論經(jīng)營狀況好壞，都要秉承“健康保健關(guān)懷”的發(fā)展理念。在我們企業(yè)經(jīng)營過程中，“健康”是基礎(chǔ)，我們要致力于做質(zhì)量最好的，最健康的粥。“保健”是核心，是我們企業(yè)在市場競爭中的最有利保障，我們會(huì)從現(xiàn)今社會(huì)人群的健康狀況出發(fā)，致力于做有利于人體保健的粥。“關(guān)懷”是靈魂，這是我們企業(yè)的核心競爭力。我們要時(shí)刻調(diào)查了解社會(huì)人群對(duì)粥的需求變化，始終從人們最需要的口味出發(fā)。秉承“關(guān)懷”理念的同時(shí)，又要做到與“健康”“保健”的統(tǒng)一?？偠灾?，做符合社會(huì)人群口味的，有利于人們身體保健的健康的綠色的粥，是我們企業(yè)一貫堅(jiān)持的發(fā)展要求。企業(yè)成立初期：
由于企業(yè)剛剛成立，經(jīng)驗(yàn)資金技術(shù)的不足，我們必須把起點(diǎn)放低。立足于現(xiàn)實(shí)狀況，我們公司的初步想法是：充分利用自身有利條件先在學(xué)校.開一家樣板店.。發(fā)展計(jì)劃如下：
1.在學(xué)校開一家小店，以此先在學(xué)校宣傳品牌,擴(kuò)大影響力.
2.招聘廚師，收銀員，服務(wù)員若干，購買各種設(shè)備。準(zhǔn)備營業(yè)。
3.根據(jù)初期的營銷策劃，宣傳我們的粥店，吸引同學(xué)們的眼球。
4.經(jīng)營管理的過程中，時(shí)刻秉承“健康保健關(guān)懷”的發(fā)展理念。經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題要及時(shí)改正，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，力求各個(gè)環(huán)節(jié)做到最好。
5.為了充分體現(xiàn)“關(guān)懷”這一理念我們要開設(shè)外送服務(wù):粥用小鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,學(xué)校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜及對(duì)癥效果),接受電話定貨.。
6.在日常的經(jīng)營中，注重粥的質(zhì)量，注重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)，在校園里樹立好的聲望。在平時(shí)的經(jīng)營中時(shí)刻關(guān)注調(diào)查各大高校和學(xué)校周圍對(duì)粥的需求市場，有意無意的對(duì)外宣傳我們的粥，達(dá)到向市場慢慢滲透的效果。為我們企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展中期：
通過我們前期的工作經(jīng)驗(yàn)積累，資金狀況的好轉(zhuǎn)，技術(shù)的進(jìn)一步成熟，市場影響的擴(kuò)大，我們可以考慮開分店的問題。具體計(jì)劃如下：
1.利用我們企業(yè)經(jīng)營前期，對(duì)外的市場狀況的調(diào)查了解，對(duì)外的宣傳樹立的良好形象，逐步開設(shè)連鎖店?？梢杂锰卦S方式加盟,對(duì)連鎖店的員工進(jìn)行培訓(xùn)，貫徹“健康保健關(guān)懷”的發(fā)展理念。做到總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售的方式，在各大高校和校區(qū)周邊市場開設(shè)較小的分店，以求一步步打開市場。
2.專柜和店中店:盡可能的利用別人的場地經(jīng)營.可以自營,也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區(qū)等等)。
3.連鎖店的開設(shè)是我們企業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須認(rèn)真對(duì)待。開一家店我們熟悉之后可能游刃有余，但開連鎖店后我們就要管理多家店鋪，這才是對(duì)我們的最大考驗(yàn)，特別是對(duì)我們管理才能的考驗(yàn)。如何做到總店與各個(gè)分店的良好聯(lián)系和經(jīng)營，如何保證總店和分店的經(jīng)營效益，這都需要我們在經(jīng)營管理中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷該進(jìn)我們工作中的不足。
4.在秉承“健康保健關(guān)懷”的發(fā)展理念下開連鎖分店。在總店和分店的管理過程中，逐步形成成熟的管理體系和管理理論，不斷地培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才。好的管理理論，健全的管理體系，優(yōu)秀的管理人才，是我們公司進(jìn)一步走向更廣闊市場的自信和保障。
5.在經(jīng)營過程中，總店和分店要一如既往的貫徹落實(shí)“健康保健關(guān)懷”的發(fā)展理念。進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)市場的宣傳力度，在市場上樹立更加良好的形象和信譽(yù)，為我們公司真正地走向社會(huì)而奮斗。企業(yè)發(fā)展后期：
在企業(yè)的發(fā)展初期和中期階段，通過我們經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我們將會(huì)逐步形成自己的一套管理體系，一套自己的管理理論，一大批優(yōu)秀的管理讓人才，以此為保障，我們可以向更廣闊的市場進(jìn)軍。具體計(jì)劃如下：
1.在現(xiàn)有的資金條件下，在詳細(xì)的市場調(diào)查了解下，我們會(huì)盡可能的在全市各個(gè)人流密集點(diǎn)開設(shè)分店。
2.繼續(xù)秉承“健康保健關(guān)懷”理念的同時(shí)，不斷向“肯德基”“麥當(dāng)勞”等連鎖店學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)借鑒他們的經(jīng)營模式、管理模式。然后“去粗求精”進(jìn)一步完善我們經(jīng)營管理模式，使我們的經(jīng)營管理模式更好的適應(yīng)社會(huì)市場。3.與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動(dòng)售貨車定點(diǎn)定時(shí)供應(yīng)(車站,要道,社區(qū)均可)，以一個(gè)店面為中心形成由點(diǎn)到面的覆蓋。既擴(kuò)大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,還擴(kuò)大了銷售,增加了利潤,名利雙收.
20＿＿年即將過去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把17年的市場開發(fā)工作做的更好。
一、市場部年終總結(jié)。
＿＿＿市場部成立于20＿＿年12月初。由于公司除店面運(yùn)營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
市場拓展方面;市場部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2、客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：17年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場部每一個(gè)員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長基金。
3、個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
17年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、建立新的銷售模式與渠道。
xx年，公司認(rèn)真落實(shí)區(qū)委區(qū)政府的決策部署，同心協(xié)力，堅(jiān)持精細(xì)化管理，向管理要效益，開拓進(jìn)取，圓滿和超額完成年度既定的目標(biāo)任務(wù)。
全年供電量達(dá)到億千瓦時(shí)，比去年同期億千瓦時(shí)，增長(但11-12月份供電量有所下降，負(fù)增長)。自發(fā)電量萬千瓦時(shí)，營業(yè)收入億元，增長，電費(fèi)匯收率達(dá)到。完成和超額完成以上指標(biāo)，主要做了以下幾方面工作：
生產(chǎn)技術(shù)部張朝輝，森脈電力葉建雄等同志，為了搶時(shí)間搶速度，趕在高溫用電高峰季節(jié)前送電，放棄節(jié)假日，放棄休息時(shí)間，起早摸黑，堅(jiān)持在工地現(xiàn)場，做好調(diào)用線路的聯(lián)絡(luò)搶建工程。
供電營銷工作從業(yè)務(wù)受理、現(xiàn)場勘查、提供、用戶選擇設(shè)計(jì)、審核、用戶選擇設(shè)備、用戶選擇施工方案、中間驗(yàn)收、峻工驗(yàn)收、裝表接電等各項(xiàng)工作均按《供電監(jiān)管辦法》規(guī)定辦理。營業(yè)大廳、電費(fèi)核算、電表校驗(yàn)、用電稽查等班組，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、服務(wù)到位、嚴(yán)格把關(guān)，為提高經(jīng)營管理水平做出了很大努力。鄭元榜、吳良志同志千方百計(jì)做好電費(fèi)匯收工作，對(duì)跑路用戶欠費(fèi)，做了很大努力和周折，終于將電費(fèi)如數(shù)匯收。
成國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心1家，省級(jí)工程技術(shù)中心5家，市級(jí)工程技術(shù)中心5家；累計(jì)新增高新技術(shù)企業(yè)112家，高新技術(shù)產(chǎn)品198只，軟件企業(yè)34家，軟件產(chǎn)品119只；年專利申請(qǐng)從96件增加到429件，年均增長約；20xx年全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)235億元，占工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到47。
今后三年，全區(qū)科技創(chuàng)新工作將以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以提升區(qū)域創(chuàng)新能力為核心，以加快建設(shè)創(chuàng)新型高新區(qū)為目標(biāo)，推動(dòng)以集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新為主要形式的自主創(chuàng)新，加快形成全區(qū)科技創(chuàng)新資源的合理布局，為順利實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”提供強(qiáng)大的科技支撐。
一、突出重點(diǎn)，確定目標(biāo)，強(qiáng)化高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)布局。
我們將著重構(gòu)建技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)業(yè)孵化、科技服務(wù)三大平臺(tái)，以軟件、“三藥”、動(dòng)漫特色產(chǎn)業(yè)基地，電子工業(yè)園、環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、濱江工業(yè)園、出口加工區(qū)等專題園區(qū)及特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重要載體，努力壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè)，形成區(qū)域特色高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。我們將重點(diǎn)發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)、新材料、新能源與節(jié)能、環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)和“三藥”產(chǎn)業(yè)等高新技術(shù)領(lǐng)域，在共性關(guān)鍵技術(shù)研究方面取得突破，龍頭骨干企業(yè)技術(shù)水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列。到20xx年，軟件產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到40億元，“三藥”產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)銷售額達(dá)到80億元，全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到49。
二、發(fā)揮優(yōu)勢，整合資源，增強(qiáng)區(qū)域自主創(chuàng)新能力。
1、積極開展科技創(chuàng)新試點(diǎn)工作。一是選擇自主創(chuàng)新實(shí)力較強(qiáng)的骨干企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新試點(diǎn)工作，提供技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立、管理體系認(rèn)證、制造業(yè)信息化技術(shù)的應(yīng)用、人才培訓(xùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造和保護(hù)等全方位的科技服務(wù)，加快企業(yè)技術(shù)升級(jí)與改造，將市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為技術(shù)優(yōu)勢；二是組織一批重大高新技術(shù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，爭取實(shí)施jn型高效一體凈水器、天然納米凹凸棒土的工程化制備技術(shù)及應(yīng)用等30項(xiàng)重點(diǎn)科技攻關(guān)，培育高效太陽能光電效應(yīng)玻璃等13項(xiàng)重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)，組織實(shí)施高精度銅帶鑄軋生產(chǎn)工藝及裝備產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等8項(xiàng)重大成果轉(zhuǎn)化。
2、繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。以三井分部為試點(diǎn)，將創(chuàng)業(yè)中心的品牌服務(wù)向外延伸，建立新的創(chuàng)業(yè)孵化基地，進(jìn)一步拓展空間，擴(kuò)大孵化面積。積極探索高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的有效形式和機(jī)制，在新興和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中選取一批最具成長潛力的在孵企業(yè)進(jìn)行資源聚焦，努力培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和企業(yè)，在“孵小”的同時(shí)更注重“扶強(qiáng)”，為孵化企業(yè)提供增值服務(wù)并進(jìn)行深度孵化，形成一批在國內(nèi)外市場有一定知名度的骨干龍頭企業(yè)。積極引進(jìn)和建設(shè)研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)，推廣“共建、共享、共同受益”的理念，建立“公共數(shù)據(jù)，公共享有；自有數(shù)據(jù)，有限共享；專有數(shù)據(jù)，有償返還”的利益共享機(jī)制，提高單位及個(gè)人對(duì)提供設(shè)備、數(shù)據(jù)和資料的積極性。以各孵化主體或開發(fā)主體為依托，引進(jìn)和組建一批具有代表性的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過不定期交流、及時(shí)跟蹤等方式，努力降低企業(yè)的商務(wù)成本，創(chuàng)造多贏局面，為孵化企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)有利的商業(yè)環(huán)境和發(fā)展平臺(tái)。到20xx年創(chuàng)業(yè)中心孵化面積達(dá)到12萬平方米，引進(jìn)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)150家，其中留學(xué)生企業(yè)25家，在孵企業(yè)總數(shù)達(dá)300家以上，畢業(yè)企業(yè)占孵化企業(yè)總數(shù)的10以上；引進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)10家、國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)5家。
3、精心搭建科技公共服務(wù)平臺(tái)。加強(qiáng)科技研發(fā)平臺(tái)建設(shè)。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，加強(qiáng)和完善工程技術(shù)研究中心建設(shè)，按照“企業(yè)化管理、市場化運(yùn)作”模式向社會(huì)開放，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，不斷提高區(qū)域核心競爭力；培育新的工程技術(shù)研究中心，依照國家政策，對(duì)企業(yè)建立研發(fā)中心進(jìn)行扶持；利用好已出臺(tái)的對(duì)科研機(jī)構(gòu)的扶持政策，采用整體引進(jìn)、政府扶持、企業(yè)投入、多方共建等方式，重點(diǎn)引進(jìn)和建設(shè)好大型“三藥”創(chuàng)制研發(fā)平臺(tái)等一批具有行業(yè)特色的研發(fā)中心，組建具有區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色和核心競爭力、支撐產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和擴(kuò)張、增強(qiáng)高新技術(shù)的輻射和帶動(dòng)作用的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)平臺(tái)。加快“三藥”企業(yè)孵化器，軟件公共測試平臺(tái)，面向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品檢測、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和信息服務(wù)平臺(tái)，以及科技評(píng)估與咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、技術(shù)交易活動(dòng)等科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，拓展科技服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化服務(wù)功能，提升專業(yè)服務(wù)水平，推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。到20xx年引進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)10家、國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)5家。
清華大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心及其他政府產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，大力吸引國內(nèi)高新技術(shù)成果到我區(qū)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化我區(qū)自主創(chuàng)新能力。三年累計(jì)組織實(shí)施國際科技合作項(xiàng)目30項(xiàng)，組織重大產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)10次，簽訂合作協(xié)議80項(xiàng)。
5、切實(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造和保護(hù)。一是推進(jìn)“三藥”專利戰(zhàn)略分析平臺(tái)與重點(diǎn)骨干企業(yè)的結(jié)合。圍繞重點(diǎn)企業(yè)的新品開發(fā)提供國內(nèi)外已有專利的技術(shù)和信息支持，并將成功的經(jīng)驗(yàn)向其它“三藥”類企業(yè)推廣。不斷創(chuàng)造條件，在區(qū)內(nèi)其它重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域建立專利數(shù)據(jù)庫，使更多的企業(yè)能夠即時(shí)跟蹤最前沿的技術(shù)，規(guī)避科技創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，突破國外的技術(shù)壁壘，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。二是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專利試點(diǎn)工作。在科技基礎(chǔ)扎實(shí)的三井、汽車及零配件和工具等產(chǎn)業(yè)特色明顯的孟河和西夏墅等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)化專利申請(qǐng)和保護(hù)，為特色產(chǎn)業(yè)保駕護(hù)航，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。三年內(nèi)，全區(qū)實(shí)施專利轉(zhuǎn)化項(xiàng)目500件。三是加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律宣傳和人才培訓(xùn)工作。進(jìn)一步提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和法制觀念，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)執(zhí)法力度，查處和制裁各種侵權(quán)行為，健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，建立實(shí)施高效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警機(jī)制。實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)我區(qū)新興產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與轉(zhuǎn)化，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，提高市場競爭力。
我們將認(rèn)真實(shí)施《常州高新區(qū)（新北區(qū)）科技創(chuàng)新三年行動(dòng)綱要》，重點(diǎn)加強(qiáng)集成創(chuàng)新與引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，最終形成一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、效益好的科技型企業(yè)，推動(dòng)全區(qū)核心競爭力的提升；形成一批功能比較齊全的科技創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)，切實(shí)使之成為科技與企業(yè)的橋梁，政府推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新的助手，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的紐帶；形成一批相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)、信息的提供渠道，為全區(qū)的自主創(chuàng)新提供巨大的潛力和廣闊的空間；形成一批服務(wù)全區(qū)創(chuàng)新工作的科技人才隊(duì)伍，為全區(qū)自主創(chuàng)新活動(dòng)提供強(qiáng)大的智力支撐。
三、創(chuàng)新機(jī)制，建設(shè)隊(duì)伍，提高科技工作整體水平。
1、營造優(yōu)良的政策環(huán)境。積極為企業(yè)提供政策信息服務(wù)，貫徹落實(shí)現(xiàn)有的各級(jí)優(yōu)惠政策。根據(jù)《常州高新區(qū)黨工委、常州高新區(qū)管委會(huì)關(guān)于增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)創(chuàng)新型城區(qū)的決定》，針對(duì)涉及全區(qū)自主創(chuàng)新能力建設(shè)的科技服務(wù)機(jī)構(gòu)、科技公共服務(wù)平臺(tái)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等，適時(shí)制定出臺(tái)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步完善我區(qū)的政策體系。
2、創(chuàng)新高效的工作機(jī)制。整合各方資源，積極組織區(qū)外的各類科技服務(wù)機(jī)構(gòu)為區(qū)內(nèi)企業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，提高我區(qū)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化能力；制訂軟件招商業(yè)績與個(gè)人收入掛鉤的考核機(jī)制，提高軟件招商的效率，降低成本；理順科技局系統(tǒng)內(nèi)各部門的職能分工，明確職責(zé)和工作目標(biāo)，加強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)和目標(biāo)的考核。
（一）就業(yè)工作。
1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善工作細(xì)節(jié)，啟動(dòng)“就業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升工程”。
2、凸顯就業(yè)服務(wù)個(gè)性化，重點(diǎn)舉辦各類專業(yè)化、小型化招聘會(huì)。
3、承辦廣東省20xx年農(nóng)村從教供需見面會(huì)和廣東省20xx屆畢業(yè)生師范綜合類專場招聘會(huì)。
4、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)咨詢個(gè)性化服務(wù)，做好困難畢業(yè)生就業(yè)幫扶工作。
5、積極引導(dǎo)畢業(yè)生到基層就業(yè)，做好“三支一扶”及西部計(jì)劃等工作。
6、開展對(duì)近三年自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生的系統(tǒng)跟蹤調(diào)查。
7、加強(qiáng)“實(shí)習(xí)、實(shí)踐、就業(yè)”三位一體就業(yè)基地建設(shè)。積極推進(jìn)校企合作，力爭更多的企業(yè)進(jìn)校宣講招聘，為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)信息與渠道。
8、完善一對(duì)一生涯咨詢流程，整理和撰寫學(xué)生案例集。
9、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍的。培訓(xùn)與指導(dǎo)。
（二）創(chuàng)業(yè)工作。
1、推進(jìn)創(chuàng)業(yè)先鋒訓(xùn)練營下半學(xué)期課程實(shí)施。
2、開設(shè)好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程。
3、舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
4、開展畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定工作。
5、加強(qiáng)校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的服務(wù)和管理，新聘任一批高素質(zhì)企業(yè)家導(dǎo)師，開展好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)誼會(huì)工作，整合開發(fā)華師校友創(chuàng)業(yè)資源。
6、建立激勵(lì)機(jī)制，合理使用創(chuàng)業(yè)基金。設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施（如創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金），鼓勵(lì)向創(chuàng)業(yè)學(xué)院申報(bào)高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，做好優(yōu)秀項(xiàng)目參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽比賽的輔導(dǎo)。
7、推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育國際化，開拓國外高水平創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程路線，選拔學(xué)生赴國外高校交流學(xué)習(xí)。
8、研究性開展工作，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研究。
1、積極開展科技創(chuàng)新試點(diǎn)工作。
一是選擇自主創(chuàng)新實(shí)力較強(qiáng)的骨干企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新試點(diǎn)工作，提供技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立、管理體系認(rèn)證、制造業(yè)信息化技術(shù)的應(yīng)用、人才培訓(xùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造和保護(hù)等全方位的科技服務(wù)，加快企業(yè)技術(shù)升級(jí)與改造，將市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為技術(shù)優(yōu)勢；二是組織一批重大高新技術(shù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，爭取實(shí)施jn型高效一體凈水器、天然納米凹凸棒土的工程化制備技術(shù)及應(yīng)用等30項(xiàng)重點(diǎn)科技攻關(guān)，培育高效太陽能光電效應(yīng)玻璃等13項(xiàng)重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)，組織實(shí)施高精度銅帶鑄軋生產(chǎn)工藝及裝備產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等8項(xiàng)重大成果轉(zhuǎn)化。
2、繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。
以三井分部為試點(diǎn)，將創(chuàng)業(yè)中心的品牌服務(wù)向外延伸，建立新的創(chuàng)業(yè)孵化基地，進(jìn)一步拓展空間，擴(kuò)大孵化面積。積極探索高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的有效形式和機(jī)制，在新興和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中選取一批最具成長潛力的在孵企業(yè)進(jìn)行資源聚焦，努力培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和企業(yè)，在“孵小”的同時(shí)更注重“扶強(qiáng)”，為孵化企業(yè)提供增值服務(wù)并進(jìn)行深度孵化，形成一批在國內(nèi)外市場有一定知名度的骨干龍頭企業(yè)。積極引進(jìn)和建設(shè)研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)，推廣“共建、共享、共同受益”的理念，建立“公共數(shù)據(jù)，公共享有；自有數(shù)據(jù)，有限共享；專有數(shù)據(jù)，有償返還”的利益共享機(jī)制，提高單位及個(gè)人對(duì)提供設(shè)備、數(shù)據(jù)和資料的積極性。以各孵化主體或開發(fā)主體為依托，引進(jìn)和組建一批具有代表性的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過不定期交流、及時(shí)跟蹤等方式，努力降低企業(yè)的商務(wù)成本，創(chuàng)造多贏局面，為孵化企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)有利的商業(yè)環(huán)境和發(fā)展平臺(tái)。到2008年創(chuàng)業(yè)中心孵化面積達(dá)到12萬平方米，引進(jìn)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)150家，其中留學(xué)生企業(yè)25家，在孵企業(yè)總數(shù)達(dá)300家以上，畢業(yè)企業(yè)占孵化企業(yè)總數(shù)的10以上；引進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)10家、國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)5家。
3、精心搭建科技公共服務(wù)平臺(tái)。加強(qiáng)科技研發(fā)平臺(tái)建設(shè)。
針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，加強(qiáng)和完善工程技術(shù)研究中心建設(shè)，按照“企業(yè)化管理、市場化運(yùn)作”模式向社會(huì)開放，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，不斷提高區(qū)域核心競爭力；培育新的工程技術(shù)研究中心，依照國家政策，對(duì)企業(yè)建立研發(fā)中心進(jìn)行扶持；利用好已出臺(tái)的對(duì)科研機(jī)構(gòu)的扶持政策，采用整體引進(jìn)、政府扶持、企業(yè)投入、多方共建等方式，重點(diǎn)引進(jìn)和建設(shè)好大型“三藥”創(chuàng)制研發(fā)平臺(tái)等一批具有行業(yè)特色的研發(fā)中心，組建具有區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色和核心競爭力、支撐產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和擴(kuò)張、增強(qiáng)高新技術(shù)的輻射和帶動(dòng)作用的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)平臺(tái)。加快“三藥”企業(yè)孵化器，軟件公共測試平臺(tái)，面向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品檢測、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和信息服務(wù)平臺(tái)，以及科技評(píng)估與咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、技術(shù)交易活動(dòng)等科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，拓展科技服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化服務(wù)功能，提升專業(yè)服務(wù)水平，推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。到2008年引進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)10家、國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)5家。
4、努力強(qiáng)化科技交流與合作。
以歐美、日本、俄羅斯為重點(diǎn)，廣泛開展國際科技交流與合作。充分發(fā)揮我區(qū)與俄羅斯及其它獨(dú)聯(lián)體國家在制造業(yè)、裝備工業(yè)等領(lǐng)域的合作優(yōu)勢，加強(qiáng)科技合作與交流，共建研發(fā)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)與成果轉(zhuǎn)化。積極探索與日本、韓國及歐美國家在高新技術(shù)領(lǐng)域合作的新途徑，努力開辟多元化的國際市場。利用好現(xiàn)有的兩院兩校合作關(guān)系、清華大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心及其他政府產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，大力吸引國內(nèi)高新技術(shù)成果到我區(qū)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化我區(qū)自主創(chuàng)新能力。三年累計(jì)組織實(shí)施國際科技合作項(xiàng)目30項(xiàng)，組織重大產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)10次，簽訂合作協(xié)議80項(xiàng)。
5、切實(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造和保護(hù)。
一是推進(jìn)“三藥”專利戰(zhàn)略分析平臺(tái)與重點(diǎn)骨干企業(yè)的結(jié)合。圍繞重點(diǎn)企業(yè)的新品開發(fā)提供國內(nèi)外已有專利的技術(shù)和信息支持，并將成功的經(jīng)驗(yàn)向其它“三藥”類企業(yè)推廣。不斷創(chuàng)造條件，在區(qū)內(nèi)其它重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域建立專利數(shù)據(jù)庫，使更多的企業(yè)能夠即時(shí)跟蹤最前沿的技術(shù)，規(guī)避科技創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，突破國外的技術(shù)壁壘，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。二是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專利試點(diǎn)工作。在科技基礎(chǔ)扎實(shí)的三井、汽車及零配件和工具等產(chǎn)業(yè)特色明顯的孟河和西夏墅等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)化專利申請(qǐng)和保護(hù)，為特色產(chǎn)業(yè)保駕護(hù)航，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。三年內(nèi)，全區(qū)實(shí)施專利轉(zhuǎn)化項(xiàng)目500件。三是加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律宣傳和人才培訓(xùn)工作。進(jìn)一步提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和法制觀念，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)執(zhí)法力度，查處和制裁各種侵權(quán)行為，健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，建立實(shí)施高效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警機(jī)制。實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)我區(qū)新興產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與轉(zhuǎn)化，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，提高市場競爭力。
我們將認(rèn)真實(shí)施《常州高新區(qū)（新北區(qū)）科技創(chuàng)新三年行動(dòng)綱要》，重點(diǎn)加強(qiáng)集成創(chuàng)新與引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，最終形成一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、效益好的科技型企業(yè)，推動(dòng)全區(qū)核心競爭力的提升；形成一批功能比較齊全的科技創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)，切實(shí)使之成為科技與企業(yè)的橋梁，政府推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新的助手，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的紐帶；形成一批相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)、信息的提供渠道，為全區(qū)的自主創(chuàng)新提供巨大的潛力和廣闊的空間；形成一批服務(wù)全區(qū)創(chuàng)新工作的科技人才隊(duì)伍，為全區(qū)自主創(chuàng)新活動(dòng)提供強(qiáng)大的智力支撐。
公司節(jié)能技改項(xiàng)目研討會(huì)技術(shù)交流發(fā)言。
今天來到這里聽，各位在生產(chǎn)一線的技術(shù)專家講解節(jié)能改造的技術(shù)，是我個(gè)人的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)與學(xué)習(xí)的過程！希望能與大家進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流。
我個(gè)人的理解“節(jié)能技術(shù)改造獎(jiǎng)勵(lì)資金”是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝過程存在的、沒有被利用的余熱、余壓采用先進(jìn)實(shí)用的`技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行利用后，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能、減排、環(huán)保效益的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的支持和鼓勵(lì)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。
我們的建議呢獎(jiǎng)勵(lì)資金合理利用，真正要它的發(fā)揮鼓勵(lì)作用，對(duì)于節(jié)能效果顯著，投資收益合理的項(xiàng)目建議采用商業(yè)化運(yùn)作的方式推廣，政府為企業(yè)牽線搭橋解決融資貸款困難或指導(dǎo)企業(yè)采用合同能源管理的模式實(shí)施。將獎(jiǎng)勵(lì)資金用在節(jié)能效果顯著，但投資回收期長，技術(shù)改造風(fēng)險(xiǎn)大，符合國家地區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求的項(xiàng)目上面，資金的使用偏向商業(yè)化推廣有難度的技術(shù)改造項(xiàng)目上。使節(jié)能技改獎(jiǎng)勵(lì)資金發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)資金發(fā)揮其最大的效益！
針對(duì)20xx年的申請(qǐng)項(xiàng)目，從支持鼓勵(lì)推廣模式來看，我們認(rèn)為第一項(xiàng)公司余熱余壓利用節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目、第八項(xiàng)公司發(fā)電廠能量系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能技改工程項(xiàng)目余熱利用節(jié)能改造都可考慮采用合同能源管理的模式來實(shí)施。
從技術(shù)方面來看，本次申報(bào)的項(xiàng)目中有6個(gè)以上的工程涉及電機(jī)節(jié)能，其中有5個(gè)采用電機(jī)變頻節(jié)能。電機(jī)變頻節(jié)能方面呢，不是所有的泵都可以做變頻節(jié)能，具體哪些泵適合做變頻節(jié)能，建議參考《風(fēng)機(jī)、泵類負(fù)載變頻調(diào)速節(jié)電傳動(dòng)系統(tǒng)及其應(yīng)用條件》（gb/t21056-）。另外，第十四項(xiàng)公司電機(jī)節(jié)能技改項(xiàng)目計(jì)劃將大量的電機(jī)（556臺(tái)）更換為高效電機(jī)，電機(jī)的節(jié)能不一定要全部換為高效電機(jī)，改變電機(jī)的運(yùn)行調(diào)節(jié)方式（如變頻）也是一種有效的節(jié)能方式。具體采用什么手段，要具體比較分析。
另外，我們認(rèn)為第二項(xiàng)公司能量系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能技術(shù)改造工程的余熱回收工藝上應(yīng)作充分論證，爐渣余熱回收方式多種，換熱器直接回收、熱泵間接回收等方式都可實(shí)現(xiàn)，建議從系統(tǒng)的可靠性方面多做考慮，充分論證后再?zèng)Q策。
第八項(xiàng)，拆去鍋爐，汽輪機(jī)的高壓缸抽汽供熱的方式是否經(jīng)濟(jì)合理，值得探討。兩臺(tái)生活鍋爐只需要生活熱水，完全可以發(fā)電再抽取蒸汽供應(yīng)，也可以考慮采用吸收式熱泵將汽輪機(jī)冷凝熱量回收以提供熱水，滿足生活用熱水需要，同時(shí)增加發(fā)電量。實(shí)現(xiàn)能源的高效利用。
第十一項(xiàng)公司沒有明確余熱蒸汽的利用，看不出問題。
第十四項(xiàng)，紡織公司的中央空調(diào)還可考慮中央空調(diào)的其他一些節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用。例如雙溫溫濕分控技術(shù)，在這些行業(yè)里面的應(yīng)用時(shí)非常成熟的。這方面我們可以提供相應(yīng)的技術(shù)支持。
針對(duì)這次的申報(bào)項(xiàng)目，我們的意見就是這樣。
謝謝??！
一、總體思路。
認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、有關(guān)決定，全面培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展所需的人才計(jì)劃，加強(qiáng)中層干部隊(duì)伍建設(shè)，打造和諧團(tuán)隊(duì)，以全面提高服務(wù)為宗旨，開拓創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
二、規(guī)劃目標(biāo)。
（一）總目標(biāo)。
在未來三年內(nèi)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，通過公司全體員工的不懈努力，大力開拓市場業(yè)務(wù)、努力實(shí)現(xiàn)公司收入的穩(wěn)步增長。
（二）具體目標(biāo)。
1、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的專業(yè)、技能水平，提高服務(wù)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。組織好員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)中層干部的市場意識(shí)、管理能力、以及適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的階梯型人才隊(duì)伍。
2、加大市場推廣力度，制定推廣計(jì)劃，力求一年內(nèi)能夠?qū)嵤┤齻€(gè)大型商場或者標(biāo)志性酒店的成功改造案例。
3、逐步改善公司的辦公環(huán)境，為公司擴(kuò)大規(guī)模提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、組織公司的員工結(jié)合工作特點(diǎn)開展能夠調(diào)動(dòng)大家積極性，又能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的競賽活動(dòng)。
6、加強(qiáng)規(guī)范化服務(wù)、制度化服務(wù)、人性化服務(wù)，樹立“創(chuàng)諾”品牌，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)去吸引客戶，靠真情服務(wù)去感動(dòng)客戶。
（三）保障措施。
1、加強(qiáng)中層干部例會(huì)，認(rèn)真研究解決工作中存在的各種問題，打造和諧團(tuán)隊(duì)。
漸提高員工的各項(xiàng)技能。
3、建立科學(xué)的管理體制，加強(qiáng)公司的制度建設(shè)；建立和完善公平合理、有利于激發(fā)員工工作熱情的收入分配制度；完善監(jiān)督與考核機(jī)制，樹立科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)格的管理創(chuàng)新理念。
4、設(shè)置專人對(duì)公司每月，每季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，查找差距并發(fā)現(xiàn)問題，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供重要參考依據(jù)。
5、加大宣傳力度、創(chuàng)新宣傳手段，提高洛陽客戶對(duì)“創(chuàng)諾”的認(rèn)知度，給洛陽市各縣級(jí)代理提供更加容易，便捷的的照明技術(shù)解決方案。
6、規(guī)劃綱要逐年進(jìn)行目標(biāo)分解，制定年度計(jì)劃，公司各部門按計(jì)劃予以落實(shí)，保證規(guī)劃的實(shí)施和完成。
進(jìn)入測繪隊(duì)已兩個(gè)多月，從陌生到慢慢熟悉，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我用心學(xué)習(xí)每一個(gè)細(xì)節(jié)，工作中學(xué)習(xí)到很多，也存在很多不足，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、學(xué)習(xí)上。
二、工作上。
入職后我被分到工作一組，在融洽的工作氛圍下，很快適應(yīng)單位的工作環(huán)境，逐漸熟悉了測繪的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了如何操作儀器測繪，如何運(yùn)用軟件繪圖等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
目前工作完成情況，撥地放線、驗(yàn)線47件;地形圖測繪5086400平方米(含查圖);管線放線米;重點(diǎn)工作：和同事共同完成沙湖機(jī)場用地地形圖15平方公里航測、中華奇石山旅游項(xiàng)目放線、星澤燃?xì)?條天然氣管道選址測圖、石嘴山市科技信息中心竣工測量等市重點(diǎn)工程項(xiàng)目測繪。
三、存在不足。
每完成一次任務(wù)，不僅然我收貨許多實(shí)踐操作測繪經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，我也看到了自身的不足和業(yè)務(wù)上的差距，野外測繪經(jīng)驗(yàn)不足，處理突發(fā)問題不能得心應(yīng)手，繪圖流程不夠清晰，有很多命令不熟悉，很多細(xì)節(jié)注意不到。
四、總結(jié)及計(jì)劃：
工作以來最深刻的感受是感謝和感動(dòng)。感謝，是謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容，給我這樣測繪經(jīng)驗(yàn)不足的人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝組長和團(tuán)隊(duì)對(duì)我的幫助，組長經(jīng)常讓我親自操作，在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中熟練，讓我收獲許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在面對(duì)每一次任務(wù)，心中的緊張感減輕許多。感動(dòng)是因?yàn)?，這個(gè)測繪隊(duì)用家來形容再貼切不過，同事常說誰出去誰在家。大家已經(jīng)都把這里當(dāng)成了家。平時(shí)每個(gè)人都在想怎樣把工作做好，大家關(guān)系和睦團(tuán)結(jié)友愛，在這個(gè)家快樂的完成工作。這種溫馨的工作氛圍是最讓我感動(dòng)的地方。
我測繪經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，但我是一個(gè)上進(jìn)心很強(qiáng)的人，所以我會(huì)勤于動(dòng)手，戒驕戒躁，不做語言的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是室內(nèi)繪圖，還是室外工作，我都要用心做好，同時(shí)抓住每一次機(jī)會(huì)磨練自己。
在今后的工作中，要求自己盡快掌握外業(yè)測繪、內(nèi)業(yè)繪圖的各種規(guī)范，積極學(xué)習(xí)eps地理信息系統(tǒng)等各類繪圖軟件，提高對(duì)儀器操作的熟練程度。積極掌握先進(jìn)的測繪技術(shù)，堅(jiān)持創(chuàng)新。善于總結(jié)，做好日志，做到心中有數(shù)，避免再次發(fā)生同樣的錯(cuò)誤。堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性，學(xué)習(xí)同事仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)良的工作作風(fēng)。
回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。以下為今年的工作總結(jié)。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十八
為更好地促進(jìn)自身專業(yè)化發(fā)展，更快更好地達(dá)成專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，現(xiàn)結(jié)合自己的實(shí)際，特制定以下發(fā)展規(guī)劃：
1、理論學(xué)習(xí)方面。
樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，每年至少讀一本教育教學(xué)理論專著，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，豐富自己的教學(xué)素養(yǎng)，努力提高自己的理論水平。
2、教學(xué)改革方面。
3、教學(xué)科研方面。
樹立強(qiáng)烈的科研意識(shí)、成果意識(shí)。積極投身于課題研究工作中去，勤于反思，從反思中提升教學(xué)研究水平。切實(shí)加強(qiáng)教育教學(xué)工作論文、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)的撰寫，使自身的科研成果能夠盡可能的“物化”，以研究促科研，以科研促發(fā)展。善于總結(jié)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。爭取每年能有一篇論文在區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
改革思路及工作計(jì)劃表篇十九
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定0年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。
1.制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。
2.建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3.對(duì)競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
4.制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)。
5.制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
6.促銷活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動(dòng)。
7合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;。
6.對(duì)國際性大賣場進(jìn)行實(shí)地考察。二、市場部負(fù)責(zé)人的職責(zé)。
市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理。
1、全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作。
2、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。
3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。
4.制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)。
5.制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
6.促銷活動(dòng)的策劃及組織。
7.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。
8.配合人力資源部對(duì)市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。
市場部20xx-4-10。
改革思路及工作計(jì)劃表篇二十
根據(jù)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》精神，結(jié)合價(jià)格監(jiān)管工作實(shí)際，制定我市20xx年醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革工作計(jì)劃。
認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省、市各級(jí)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的一系列方針政策，穩(wěn)妥推進(jìn)我市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，配套實(shí)施醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革，建立健全科學(xué)合理的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格機(jī)制、公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制和醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)落實(shí)政府辦醫(yī)責(zé)任，減輕患者負(fù)擔(dān)，有效解決群眾看病難、看病貴問題。
咸寧市范圍內(nèi)公立醫(yī)院。
嚴(yán)格按照“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整、有升有降、逐步到位”的調(diào)價(jià)原則進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，實(shí)行同級(jí)同價(jià)。
1、鞏固取消藥品加成改革成果，密切關(guān)注醫(yī)藥價(jià)格改革政策落實(shí)情況加強(qiáng)跟蹤評(píng)估。
2、按要求推進(jìn)取消醫(yī)用耗材加成，合理調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，逐步建立醫(yī)療服務(wù)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。
3、擴(kuò)大按病種收付費(fèi)數(shù)量和范圍，推進(jìn)縣級(jí)二級(jí)以上公立醫(yī)院開展按病種收付費(fèi)工作，探索開展按人頭、按床日、按服務(wù)單元收費(fèi)，支持鼓勵(lì)各地開展按疾病相關(guān)分組收費(fèi)試點(diǎn)。20xx年底實(shí)行按病種收費(fèi)的病種不少于150個(gè)。
4、深化“三醫(yī)”聯(lián)動(dòng)改革，協(xié)調(diào)推進(jìn)醫(yī)保支付方式配套改革，健全激勵(lì)約束機(jī)制，推動(dòng)醫(yī)保支付方式改革落地。
5、放開市場競爭充分、個(gè)性化需求強(qiáng)的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格，放開新增醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目試行價(jià)格，加快審核新增醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。
6、20xx年底前完成對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)查。
7、進(jìn)一步深化醫(yī)養(yǎng)融合工作試點(diǎn)，全面推廣醫(yī)養(yǎng)融合試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，完善價(jià)格機(jī)制。民辦營利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)收費(fèi)實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)，服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)由經(jīng)營者自主確定。民辦非營利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由經(jīng)營者合理確定，價(jià)格主管部門會(huì)同民政部門對(duì)其財(cái)務(wù)收支狀況、收費(fèi)項(xiàng)目和調(diào)價(jià)頻次進(jìn)行必要監(jiān)管。公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)對(duì)特困供養(yǎng)對(duì)象實(shí)行免費(fèi)政策；對(duì)其他經(jīng)濟(jì)困難的失獨(dú)、高齡及失能失智老年人等實(shí)行政府定價(jià)管理；對(duì)除以上對(duì)象之外的由養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)根據(jù)服務(wù)成本和市場狀況自主確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)收益納入預(yù)算管理，主要用于改進(jìn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理服務(wù)能力、維護(hù)日常設(shè)施設(shè)備等，并接受政府部門監(jiān)管。以公建民營等方式運(yùn)營的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，在與社會(huì)運(yùn)營方的經(jīng)營協(xié)議中要明確收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整等事項(xiàng)。
（一）加強(qiáng)醫(yī)藥價(jià)格監(jiān)管。醫(yī)院嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療服務(wù)價(jià)格政策，落實(shí)價(jià)格公示制度和“一日清單”制度，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為。物價(jià)部門會(huì)同相關(guān)部門加大監(jiān)管力度，組織開展醫(yī)藥價(jià)格專項(xiàng)檢查，依法嚴(yán)肅查處違反醫(yī)藥價(jià)格政策的行為。
（二）規(guī)范醫(yī)院診療行為。嚴(yán)禁醫(yī)院通過不合理調(diào)整用藥結(jié)構(gòu)、分解處方、增加自費(fèi)藥品使用、過度醫(yī)療等方式增加患者實(shí)際費(fèi)用負(fù)擔(dān)。將門（急）診次均費(fèi)用、住院床日費(fèi)用、出院患者平均醫(yī)療費(fèi)用、藥占比、總費(fèi)用增長率等納入公立醫(yī)院目標(biāo)管理責(zé)任制和績效考核。
（三）統(tǒng)籌配合協(xié)同推進(jìn)。各級(jí)價(jià)格主管部門要與衛(wèi)計(jì)、人社、財(cái)政等部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)，做好價(jià)格政策調(diào)整的相關(guān)工作。
（四）跟蹤監(jiān)測落實(shí)情況。在實(shí)施醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革過程中，相關(guān)部門和單位要加強(qiáng)政策宣傳，密切關(guān)注政策落實(shí)情況，及時(shí)開展政策評(píng)估，不斷完善政策措施，確保改革取得實(shí)效，群眾得到實(shí)惠。
改革思路及工作計(jì)劃表篇二十一
以黨的^v^和十七屆五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以執(zhí)法活動(dòng)為紐帶，突出主題，抓住重點(diǎn)，采取日常監(jiān)管與集中執(zhí)法相結(jié)合，大力排查治理事故隱患，促進(jìn)兩個(gè)主體責(zé)任的落實(shí)，保障全市煤炭(石墨)生產(chǎn)經(jīng)營秩序和安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、工作目標(biāo)。
1、通過排查隱患，遏制事故，促進(jìn)全市煤炭(石墨)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
2、通過執(zhí)法檢查，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和各級(jí)政府安全監(jiān)管責(zé)任的落實(shí)。
3、通過活動(dòng)開展，強(qiáng)化自身建設(shè)，提升依法行政的水平和能力。
三、編制依據(jù)。
1、全市保留合法煤礦、石墨礦、煤炭經(jīng)營企業(yè)安全生產(chǎn)的實(shí)際情況。
2、市煤炭局行政執(zhí)法工作力量、裝備情況。
3、有關(guān)法律法規(guī)、政策規(guī)定(見附表一)。
1、執(zhí)法工作日的確定：全年共52周，其中春節(jié)煤礦停產(chǎn)放假3周、復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收2周、國慶放假1周，可安排執(zhí)法46周;每周中制訂預(yù)案和學(xué)習(xí)1天，內(nèi)務(wù)處理1天，上級(jí)安排其他工作1天，用于監(jiān)管執(zhí)法時(shí)間為2天。全年可用執(zhí)法工作日為92天。
2、執(zhí)法礦次的確定：按每個(gè)執(zhí)法工作日監(jiān)管執(zhí)法1礦次計(jì)算，全年可安排執(zhí)法檢查92礦次。其中：一季度8周(春節(jié)放假及復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收5周)，計(jì)劃16礦次;二季度13周，計(jì)劃26礦次;三季度13周，計(jì)劃26礦次;四季度12周(國慶放假1周)，計(jì)劃24礦次。
五、執(zhí)法活動(dòng)安排。
1、重點(diǎn)監(jiān)管執(zhí)法：以上年度事故礦井、瓦斯水患等自然災(zāi)害較重礦井、安全管理基礎(chǔ)較薄弱礦井作為重點(diǎn)監(jiān)管礦井(共確定40處，見附表二)，以“一通三防”、防治水、瓦斯治理、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為重點(diǎn)內(nèi)容，以聯(lián)合執(zhí)法檢查為主要執(zhí)法形式，每季度組織開展一次聯(lián)合執(zhí)法檢查行動(dòng)。
2、專項(xiàng)監(jiān)管執(zhí)法：根據(jù)煤礦的生產(chǎn)特點(diǎn)及時(shí)段特征，主要開展包括“一通三防”、安全培訓(xùn)、機(jī)電運(yùn)輸、防治水、瓦斯治理、石墨礦安全管理、煤炭經(jīng)營等方面的專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，檢查中以專項(xiàng)檢查內(nèi)容為重點(diǎn)，兼顧檢查安全生產(chǎn)其他環(huán)節(jié)，每月組織開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)(具體見附表三)。
3、定期監(jiān)管執(zhí)法：在復(fù)工復(fù)產(chǎn)前、汛期前及“兩節(jié)兩會(huì)”期間開展定期監(jiān)管執(zhí)法，以查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制、領(lǐng)導(dǎo)入井帶班、隱患排查治理、值班值宿等制度落實(shí)執(zhí)行情況為主要內(nèi)容，以督查、突擊檢查為主要執(zhí)法形式，在月監(jiān)管執(zhí)法計(jì)劃中給予安排。
六、措施要求。
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