在總結(jié)中，我們可以看到問題與挑戰(zhàn)的一面，也能發(fā)現(xiàn)機遇與希望的另一面。語言表達要準確、簡潔，突出總結(jié)的核心要點，避免篇幅冗長和重復(fù)。以下是小編為大家整理的幸福秘訣，希望大家能有一個幸福的人生。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇一
為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：
“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限
地點：一樓西餐廳
預(yù)訂電話：
供應(yīng)時間：18：00至21：00
執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位
活動內(nèi)容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!
1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!
2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張
3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
配合部門：
1、美工負責設(shè)計好橫幅。
2、銷售部負責群發(fā)短信。
3、財務(wù)負做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負責掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇二
推廣聯(lián)通，打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面，讓學生有更多的選擇、，享受更好的服務(wù)，節(jié)約話費。
09級新生。
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2、活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話、可以建造三大的局域網(wǎng)。
3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預(yù)存話費送小靈通一部，新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等。
4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。
1、輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩、酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1、市場潛力。
05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求。
學校里有手機的人很多，60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在欣苑機房、g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用情況。
手機：價格高、資費高、輻射強。
小靈通：輻射小、在校內(nèi)的信號較好、且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡、長途便宜）、月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)，與手機功能差不多。
1、電信和學校聯(lián)系、每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料、并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注：宣傳單內(nèi)容包括：
a、學生新特權(quán)（專門針對學生的優(yōu)惠活動）；
b、小靈通本身的優(yōu)勢（話費低、輻射低）。
更多的要從家長的角度寫。
2、新生入學時：
a、在學校迎新的校車上帖廣告；
b、在校內(nèi)用條幅、宣傳板、等形式進行宣傳。
3、新生寢室的桌子上放宣傳單。
1、開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個代理處都要有學生至少一名。（了解真實的銷售情況。）。
2、在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
3、在學校里面尋找一些學生做代理、更貼進學生生活，后期服務(wù)更好、且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動更好的開展。
從電信的銷售中提成：
具體分配——能者多勞、多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
a、外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%；
b、宣傳人員——從凈利潤中提15%；
c、現(xiàn)場工作的同學——凈利潤中提25%；
d、活動主管人員——35%。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇三
推廣聯(lián)通，打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面，讓學生有更多的選擇，享受更好的服務(wù)，節(jié)約話費。
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動。
2、活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話、可以建造三大的局域網(wǎng)。
3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預(yù)存話費送小靈通一部，新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等。
4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩、酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1、市場潛力
05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求
學校里有手機的人很多，60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的情況
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在欣苑機房、g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用情況
手機：價格高、資費高、輻射強。
小靈通：輻射小、在校內(nèi)的信號較好、且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡、長途便宜）、月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)，與手機功能差不多。
1、電信和學校聯(lián)系、每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料、并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注：宣傳單內(nèi)容包括：
a、學生新特權(quán)（專門針對學生的優(yōu)惠活動）；
b、小靈通本身的優(yōu)勢（話費低、輻射低）。
更多的要從家長的角度寫。
2、新生入學時：
a、在學校迎新的校車上帖廣告；
b、在校內(nèi)用條幅、宣傳板、等形式進行宣傳。
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
1、開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個代理處都要有學生至少一名。（了解真實的銷售情況。）
2、在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
3、在學校里面尋找一些學生做代理、更貼進學生生活，后期服務(wù)更好、且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動更好的開展。
從電信的銷售中提成：
具體分配——能者多勞、多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
a、外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%；
b、宣傳人員——從凈利潤中提15%；
c、現(xiàn)場工作的同學——凈利潤中提25%；
d、活動主管人員——35%。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇四
省錢,如此容易!
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
1.輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我波衛(wèi)生標準的1/150。
2.話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3.多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1.市場潛力。
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的.作用.
2.實際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3.競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4.具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a.學生新特權(quán)(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
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手機營銷創(chuàng)意策劃篇五
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一、前言
二、背景
近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由于消費者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶大國，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生。在國內(nèi)手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。
但是國產(chǎn)的手機在進一步發(fā)展，對于手機市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。
三、策劃目的
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。
2、增強消費者對蘋果的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度。
3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
四、市場綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問題。
蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時也是移動、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇六
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠熑舜_實初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、
桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇七
1、目標市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv—5，cctv—8，cctv—3和陜西電視臺西部電影頻道，陜西電視臺都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在西安市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。
優(yōu)勢（strength）：性價比高。
我們的這款大哥大手機低價，零售價在938元，為普通手機的1/2。這很符合消費群體的第一要求。并且我們的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂播放效果特別好，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機；手機內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡，實現(xiàn)移動u盤功能；隨機還帶有約五十種不同的鈴音。
缺點（weakness）：
體積大，怕摔、怕潮、怕進水。
機會（opportunity）：
第一款手機問世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺，但是手機作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問世改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流?！按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C重新出現(xiàn)在市場上，便很有可能引起一次復(fù)古的時尚風波?！按蟾绱蟆睅е鴼馀傻拿?、冷酷的造型、強大的功能“復(fù)出”手機市場，引領(lǐng)手機市場時尚新潮流。
根據(jù)市場競爭情況分析，競爭品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）都沒有把低價、功能多，待機時間長，集中于一身。價格實惠待機時間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價格也不低。待機時間長的，比如那種商務(wù)手機，待機時間是比較長，但價格是一般手機的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)西安市場帶來機會。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇八
策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路，到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
策劃有其自身的規(guī)律，在實踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)一定的法則進行，策劃應(yīng)遵循以下原則：
1、真實性原則。
真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復(fù)說三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個很好的例證。
曾參是戰(zhàn)國時一個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了。”曾參的母親非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。不一會，另外一人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人，不久第三個人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復(fù)傳播，那么普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當作存在和真實的來對待。
策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源……在20，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規(guī)律。于是，老百姓信了，真的開始洗腸了。
一個新的品類出現(xiàn)在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作伙伴。
2、調(diào)查研究原則。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產(chǎn)品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作并非誰都能做，一切都源于經(jīng)驗，豐富的經(jīng)驗。
在這里，我要特別強調(diào)的是，千萬不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗結(jié)合起來。
可口可樂在準備推出新口味可樂時，曾經(jīng)在全美各地展開了一輪據(jù)說是由某著名市場研究公司“掌勺”的全方位市場調(diào)研，最后市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個結(jié)果令可口可樂的老板們大為振奮，因為這將使公司的預(yù)期利潤在現(xiàn)有利潤額的基礎(chǔ)上增加近一倍。
于是，他們開始大肆生產(chǎn)銷售這種新口味的可樂，但結(jié)果，可口可樂開發(fā)的新口味可樂結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以游行的方式進行抗議。最后可口可樂公司只得屈服于消費者的意愿，恢復(fù)以往的古典可樂配方的生產(chǎn)。后來，他們經(jīng)過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂。
由此可見，一些看似清晰準確，合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實”，但這種“真實”的判斷來源于豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3、系統(tǒng)原則。
做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實現(xiàn)決策目標。
單擺浮淺的點子時代已經(jīng)過去，過于倚重一兩個靈光突現(xiàn)的點子，沒有系統(tǒng)的配套措施，對企業(yè)的發(fā)展有害無益。強調(diào)系統(tǒng)原則，就是強調(diào)廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。
系統(tǒng)原則要求對系統(tǒng)中各個部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標，系統(tǒng)是個有機整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調(diào)研和營運管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產(chǎn)、銷售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對系統(tǒng)中各組成要素全盤考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動各要素與環(huán)境的關(guān)系，講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則。
4、創(chuàng)新原則。
此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注，形成和消費者真正深層次的溝通。
今年的減肥產(chǎn)品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產(chǎn)品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。
“骨中金”在這點上就做得很好，本來骨質(zhì)疏松是個比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因為“中老年人的骨頭松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學品——‘骨水泥’修補骨頭的裂縫”“通過填補骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復(fù)厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果”、“通過修補變細、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復(fù)韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來復(fù)雜的問題講得明明白白，消費者自然認同。
5、可行原則。
營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。
企業(yè)的廣告投入要考慮目標策略的需要，但必須從自身的投入能力出發(fā)來考慮，這樣在決定廣告目標、制定廣告計劃時，就要進行可行性論證。
研究分析的主要內(nèi)容有以下的幾點，一是廣告目標的可行性研究，二是實現(xiàn)目標的內(nèi)外條件的可行性研究，三是對局部事實的協(xié)調(diào)單位進行可行性研究，四是對效益進行分析，不進行可行性研究，是對企業(yè)不負責任的表現(xiàn)。
策劃不是萬能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時代已經(jīng)過去了。
所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力;其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。
蒙牛在“中國航天員專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準備了詳細的預(yù)后方案，以使蒙牛的宣傳進退有據(jù);另外，借助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環(huán)節(jié)的銜接情況，進行科學的管理。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，并隨時跟蹤調(diào)整。
6、心理原則。
人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規(guī)律，這種心理行動規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強記憶——導(dǎo)致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應(yīng)當是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動的各個階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個廣告之中。
在運用心理原則策劃廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分，一般來說，新產(chǎn)品導(dǎo)入階段，由于消費者一無所知，相關(guān)信息應(yīng)以事實部分為主，當某種產(chǎn)品有許多競爭者時，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。當然，這樣搭配也非絕對，有的企業(yè)一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內(nèi)容安排上也應(yīng)體現(xiàn)心理因素，人們認識事物的一般規(guī)律是從感性到理性，但有時從理性到感性，先提出結(jié)果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好。
比如我在美國v姿服務(wù)時，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài)，從而達到很好的廣告效果。
在國外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產(chǎn)生于美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出后，市場反應(yīng)平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。
麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助于心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的癥結(jié)。原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖于這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。
了解到這一微妙的消費心理之后，麥斯威爾咖啡重新調(diào)整了策劃方案，轉(zhuǎn)而訴求速溶咖啡的醇香美味，并邀請當時的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告，在羅斯福總統(tǒng)的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。
總體來說，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇九
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:。
1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1市場潛力。
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法:。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a學生新特權(quán)(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢：
1、輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1、市場潛力。
05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法：
注：宣傳單內(nèi)容包括。
a學生新特權(quán)（專門針對學生的優(yōu)惠活動）。
b小靈通本身的優(yōu)勢（話費低輻射低）。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十一
一、概述。
二、產(chǎn)品概況。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
2、競爭情況分析。
四、市場機會與問題。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
2、產(chǎn)品策略。
七、方案調(diào)整。
一、概述。
一、返修率高、手機廠家售后跟不上。
去年年底，經(jīng)省公司多輪招標，增加了兒童安全手機的機型種類，并促使各手機廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展。
二、產(chǎn)品概況。
所謂兒童手機，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護孩子，專門針對4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機。它的設(shè)計符合兒童的心理習性與安全教育需要。其往往設(shè)計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監(jiān)督。設(shè)有定時開關(guān)機，孩子上課時可自動關(guān)機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預(yù)設(shè)好的號碼通話。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
（1）目標市場。
針對我們手機自身的功能特征或套餐特點，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學低年級的學生和上了年紀行動不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學的學生，初高中學生也可以作為發(fā)展的對象。
（2）消費喜好。
對于商業(yè)人士他們對手機的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動，對于各初中小學或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學生側(cè)重點則是手機的地位功能和監(jiān)聽功能。此外，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學習的功能向教師推銷。
（3）渠道信息。
消費者了解一款手機主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。
2、競爭情況分析。
在目前的手機市場各類名牌手機和國產(chǎn)手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機。我們的產(chǎn)品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費群體的各項需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發(fā)壓力。
四、市場機會與問題。
在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在實用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢，在不影響孩子學習的情況下又能對孩子的生活進行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認可度，知名度低，很多家長擔心售后的問題。
前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領(lǐng)一定的市場。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
a.可與全日制幼兒園、小學、學前培訓(xùn)機構(gòu)等合作，借這些機構(gòu)為廣泛接觸家。
長，進行針對性的營銷。
b.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。
c.打進各繳費營業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。
d.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區(qū)愛心等活。
動借力向其推銷。
e.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性關(guān)愛兒童”的活動，借以宣傳并。
推銷我們的兒童手機，如“六一”。
f.發(fā)展電子平臺，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。
2、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質(zhì)量，特別是要保證實用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。
七、方案調(diào)整及前景。
根據(jù)市場動態(tài)以及手機技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機的功能，更大程度的與學習所需工具進行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準備。同時可以擴大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十二
一、活動前言：
“激情創(chuàng)造未來務(wù)實成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實戰(zhàn)人才。不僅以可加強我院學生適應(yīng)社會發(fā)展的能力，豐富我院學生的`業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
二、活動主題：
意想天開，營在創(chuàng)意。
三、活動時間：
10月17日-11月21日。
四、活動內(nèi)容：
創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動安排：
第一階段初賽流程。
1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽。
(1)時間：10月17日-10月23日。
(2)目的：通過征文引導(dǎo)我院學生關(guān)注營銷知識，提高我院學生關(guān)注營銷知識的積極性，讓我院學生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學生營銷理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學生營銷知識講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點待定。
2、大學生營銷知識競賽。
(1)時間：10月25日，地點待定。
(2)目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應(yīng)參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講。
(1)時間：10月27日，地點待定。
(2)目的：為活躍我院大學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿分100。征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%。
第二階段決賽流程。
1、前期準備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識講座)。
指導(dǎo)老師：余露老師。
(1)時間：11月24日，地點待定。
(2)目的：對當代大學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的儀表風度、完善的語言藝術(shù)、良好的個人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團隊展示。
(1)時間：11月25日，地點待定。
(2)目的：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。努力團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，發(fā)揮個人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風貌。
3、現(xiàn)場營銷。
(1)時間：11月25日，地點待定。
(2)目的：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是大學生更早的了解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)。
(1)時間：11月15日，地點待定。
(2)目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮。
(1)時間、地點：比賽結(jié)束后就實施頒獎典禮，地點待定。
(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員。
(3)獎項設(shè)置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎;最佳臺風獎、最佳表演獎。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十三
1、主旨。
2、現(xiàn)狀分析。
3、問題點。
4、改善對策。
5、使用前及使用后差異。
6、效益分析。
7、結(jié)論。
8、附件。
前言。
隨著科技的發(fā)展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國國內(nèi)的手機行業(yè)競爭日益激烈，手機行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務(wù)手機和3g手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到iphone等3g手機，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
一．策劃的目的。
（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，將國產(chǎn)品牌打出世界，讓國產(chǎn)智能機在世界有立足之地，創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。
（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機行業(yè)競爭中取得一席之地。
（三）中國手機行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時，國外品牌繼續(xù)擴大，手機行業(yè)處于外強內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的市場需求。
二．市場狀況分析。
手機，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟水平有限，國外手機品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產(chǎn)品。
（一）消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，網(wǎng)上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機消費朝著性價比發(fā)展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
（二）競爭對手分析：主要有諾基亞，三星，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費者的認可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
（三）、消費心理研究：根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、消費者購買動機（1）追求性價比。
（2）個人習慣，實用與否（3）功能新穎，多元化。（4）低價格，高檔次（5）手機發(fā)。
燒友。
2、消費者性格分析。
（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。（2）平常心：手機發(fā)燒友，認定一種品牌不會改變。（3）理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
3、消費習慣（1）、生活習慣（比較固定）（2）、廣告影響（3）、聽說。
4、消費者分類（1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。（2）、中檔價位流行型（3）、追求型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
5、消費者與品牌的關(guān)系。
小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三．swot分析。
(一)公司的優(yōu)勢。
1．強大的管理團隊與合作。
2．專業(yè)性強，產(chǎn)品人性化，有產(chǎn)高配置手機的能力3.長遠的市場需求，廣闊的利潤空間4．小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高。5.能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議。6．小米手機基于安卓2.3系統(tǒng)+miui系統(tǒng)。非常的實用。
（二）公司的劣勢。
1.公司剛成立，經(jīng)驗不足。2.售后服務(wù)不夠完善。3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
4.缺乏市場影響力，缺乏市場。
（三）機遇。
1．現(xiàn)在手機系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windowsphone7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產(chǎn)android手機更是如此。而小米手機于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會將miui系統(tǒng)植入手機行業(yè)市場需求。
2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場，開拓出一條新的道路。
爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。3.安卓智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發(fā)展趨勢，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機行業(yè)的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
四．產(chǎn)品策略。
（一）目標市場：追求性價比，低消費，手機發(fā)燒友等。
（二）產(chǎn)品定位：低價位，高配置。性價比機型。
(四)產(chǎn)品定價：1999元。
（五）分銷渠道：
1.公司負責提供專業(yè)化的推銷隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊伍的建設(shè)：
1、同意公司下達該區(qū)域銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
（七）售后服務(wù)：國家“三包”售后服務(wù)。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。4.采用此媒體組合原因為：
(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。
（九）促銷：
1、春節(jié)活動促銷方案。
常關(guān)注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
3、公益活動贊助。
項目費用價格。
1.推銷經(jīng)理：負責各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。2.負責人：管理推銷團隊。3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。場地：三個廣場做促銷活動。
五．總結(jié)：
通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標，打破手機市場需求，開拓一條屬于自己的道路。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十四
策劃是通過實踐活動獲得更好結(jié)果的智慧，是一種智慧的創(chuàng)造行為，策劃是一種程序，本質(zhì)上是對腦力的合理運用。因此，如何策劃活動?下面是小編為大家收集有關(guān)于學校迎新晚會營銷策劃方案書，希望你喜歡。
一、活動概況：
(一)活動時間：
九月下旬(具體時間待定)。
(二)活動地點：
湖師大禮堂。
(三)活動對象：
我校全體大一新生。
(四)活動主題：
多彩社團，因你璀璨。
二、活動內(nèi)容：
(一)活動背景：
社團群體是培養(yǎng)學生興趣愛好的主要平臺，也是促進校園文化繁榮發(fā)展的重要平臺。在九月份即將到來之時，學期伊始之際，大一新生們也陸續(xù)步入大學的校園。新生帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向初來大學校園，對大學社團生活充滿好奇與期待。
高校大學生社團以豐富多彩的活動、生動活潑的形式為大學生提供了自我教育、能力培養(yǎng)、拓寬知識面、挖掘潛能、發(fā)展個人愛好和特長等廣闊的舞臺，是深受大學生喜愛和歡迎的學生群眾組織。我校目前共有51個社團，都是同學們施展才華、學習知識、結(jié)交朋友的一片新天地。社團聯(lián)通過本次社團迎新晚會，在讓全體新生了解各社團的概況、增加新生對社團的興趣的同時，也宣傳了學生社團聯(lián)合會這一組織，擴大了社團聯(lián)的影響力與知名度。
為即將到來的社團聯(lián)和社團招新打下堅實的基礎(chǔ)。新生們在觀看節(jié)目的時候也可以根據(jù)自身興趣，選擇自己感興趣的社團，也能更快地融入校園生活，豐富自己的課余生活。
(二)活動意義：
1.軍訓(xùn)慰問，表達祝福，給軍訓(xùn)中新生帶來一場視聽盛宴。
2.展示我校社團風采，擴大我校社團在新生中的知名度和影響力。
3.宣傳社團聯(lián)在校里的積極作用，為社團聯(lián)打造一個良好的形象。
4.豐富和充實校園精神文化生活，塑造充滿活力的校園形象。
5.為我校的各個社團做宣傳，讓新生對各個社團有個初步的了解，為即將到來的社團招新打下基礎(chǔ)。
三、活動安排：
1.6月中旬，通知各個社團迎新晚會的參與細則(自愿參與原則)，并開展報名工作(節(jié)目名稱、內(nèi)容、形式、時長)。
2.6月中旬，確定并統(tǒng)計參與社團的節(jié)目資料。(由于報名時間較緊，有意參與的社團可以先報名，暑假期間排練)。
3.6月下旬，確定策劃書，跟承辦晚會的社團交代晚會的相關(guān)工作。
4.8月下旬，通知報名參與社團加緊自主排練，并進行之前未確定表演內(nèi)容的社團補報工作、統(tǒng)計好節(jié)目時長、道具等資料。
5.9月初，確定贊助商。
6.9月初，承辦協(xié)會申請晚會場地、彩排場地。
7.9月初，社團聯(lián)通知承辦協(xié)會彩排時間，并由承辦協(xié)會通知各節(jié)目負責人進行彩排，最終敲定報名節(jié)目的內(nèi)容。并通知各個社團加緊時間排練。
8.9月上旬，由承辦協(xié)會制作門票、海報、宣傳單(印有全部社團名稱)、橫幅等，并聯(lián)系好主持人;由承辦協(xié)會通知各參與社團彩排時間及相關(guān)注意事項。
9.9月上旬，報名社團彩排;。
10.9月上旬，通知各入選社團加緊排練、上交相關(guān)音樂、道具要求等資料，統(tǒng)計好聯(lián)系人電話。
11.9月上旬，社團聯(lián)寫好邀請函并發(fā)到各大校級組織，各學院團學代表。
12.晚會正式開始(時間待定)。
四、活動流程：
1.晚會當天下午，由承辦協(xié)會聯(lián)系各個節(jié)目負責人和已確定的主持人，在晚會場地組織最后一次彩排，并檢查燈光，音響等設(shè)施，確保無任何問題。
2.由承辦協(xié)會準備微博墻、微信墻等互動平臺，掛好幕布，對晚會場地進行打掃，安排好座位。
3.承辦協(xié)會在晚會開場前負責檢票和引導(dǎo)觀眾入場的工作，并在晚會開場后負責維護整場晚會的秩序。
4.晚會結(jié)束后，由承辦協(xié)會負責晚會場地的打掃工作，并合影留念。節(jié)目待定中場互動游戲：
1、尋寶總動員。
游戲規(guī)則：主持人挑選9名觀眾上臺，告訴他們需要找的物品，并將他們分為三組，與此同時，工作人員將游戲所需的物品隨機放置于觀眾席，接下來由這9名觀眾下臺尋找物品，2分鐘，最終按找到物品的多少排名，第一、二兩個小組獲得獎品，而排名第三的小組則要接受懲罰，在臺上表演節(jié)目。
2.摸石過河。
游戲規(guī)則：劃定起點線和終點線,兩條線之間為“河”。兩名參賽隊員分別站在起點和終點。裁判發(fā)令后，第一個出發(fā)的同學，用三塊木板為“墊腳石”，將木板放在地上，腳踩木板前進。中途腳不能著地，參賽者必須不停的交替將木板放在地上前進。第一個同學到達終點后，第二個同學用同樣的方法從終點返回起點。按到達的先后順序進行小組排名并記分。
五、活動要求：
社團報名參加遵循自愿原則，活動參與形式及內(nèi)容由各社團自主決定，社團節(jié)目表演形式不限，要求體現(xiàn)本社團特色、吸引觀眾以及能夠拉動現(xiàn)場氣氛。暑假前有意參與表演的社團可先報名，利用暑假時間決定表演的內(nèi)容。彩排期間要認真查漏補缺，確保正式晚會的開展效果。各參與社團按照要求時間到位進行彩排。參與表演的社團，按照節(jié)目時間安排表(社聯(lián)根據(jù)活動內(nèi)容待定)表演。要求各參與社團配合工作。
整個晚會期間會穿插1-2次互動游戲環(huán)節(jié)，主要是為商家做宣傳。
六、工作安排：
1、承辦協(xié)會提供工作人員等人力資源完成晚會的一些準備工作。如燈光，舞臺，多媒體設(shè)備，現(xiàn)場布置，以及晚會的一些前期準備宣傳工作。
2、承辦協(xié)會負責文藝表演以及晚會的彩排等相關(guān)工作。
3、社團聯(lián)負責晚會的監(jiān)督和指導(dǎo)，督促協(xié)會認真完成晚會準備工作。
七、節(jié)目表：略。
一、活動指導(dǎo)思想。
1、喜迎大一新生，營造一個溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入大學新生活。
2、豐富校園生活，弘揚學院文化，承繼本系特色。
二、活動對象。
化學院20____級全體同學。
三、活動時間。
四、活動地點。
校本部大禮堂。
五、活動設(shè)施。
話筒及話筒架、音響、階層梯，服裝，舞蹈道具等。
六、活動前期準備。
1.給各班級新生通知。
2.安排策劃節(jié)目,選拔人才，并排練。
3.海報宣傳。
4.準備好活動所需物品。
5.邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、禮儀等。
6.節(jié)目彩排，準備就緒后晚會如期舉行。
七、活動安排。
1.觀眾入場;。
2.開場舞。
3.主持人開場白。
3.節(jié)目表演。
4.主持人宣布落幕。
八、活動經(jīng)費預(yù)算。
(1)場地費用20____。
(2)布置會場費用400。
(3)服裝費用800。
(4)部分語言類，表演類節(jié)目道具費用500。
(5)音響設(shè)備租用費600。
(6)宣傳海報費用500。
九、注意事項：
1、每個學生會干事應(yīng)清楚自己負責的工作是什么，工作中相互分工合作!
2、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解原則，友好協(xié)商解決。
3、活動中各環(huán)節(jié)責任分清，晚會籌備組相在人員須帶上工作證。
4、活動中出現(xiàn)各種自己解決不了的問題，請及時找負責人。
5、提醒大一新生注意當晚會場衛(wèi)生，不要帶瓜子花生等入內(nèi)，以上事項有不明白的地方請找負責人。
6、充分考慮活動方案執(zhí)行的不確定性，準備好應(yīng)急策略。
十、贊助商的利益。
(1)在活動現(xiàn)場顯著位置懸掛橫幅海報，還可以做產(chǎn)品展板。
(2)根據(jù)贊助標準不同，可以為該活動冠名。
(3)贊助商也可以到現(xiàn)場做特邀嘉賓，并可以現(xiàn)場為本公司做宣傳(開始前可以發(fā)表簡明講話)。
(4)在活動現(xiàn)場免費為贊助商發(fā)放傳單或優(yōu)惠券。我們活動后還可以為贊助商進行長期的宣傳(半個月或一個月)。
(5)根據(jù)贊助商的要求協(xié)調(diào)利益。(贊助商可以提一些條件，我們盡力滿足贊助商的需要)。
一、活動主題：暢想青春，展示自我。
二、活動目的：
給大一新生創(chuàng)造更廣闊的交流平臺，拓展大學新生們的生活視。
野，激勵大一新生展現(xiàn)自我風采，豐富校園生活，使新生們在活動中相互了解認識，激勵他們更好的把握好大學生活。同時也會增進各協(xié)會成員之間的友誼，為社團今后開展活動奠定良好的關(guān)系基礎(chǔ)。
三、活動時間：
四、活動地點：食堂二樓的功能大廳。
五、主辦單位：
六、活動對象：教育學院12級新生和有熱情的大二大三的學生。
七、活動開展形式：舞蹈、歌曲、小品、話劇等娛樂項目，為活躍晚會氛圍，特設(shè)一些有獎問答的互動游戲環(huán)節(jié)及穿插其間的抽獎環(huán)節(jié)!
八、活動準備：
1.聯(lián)系贊助商：青年志愿者協(xié)會會長楊永、顧問張道將負責.
會秘書處負責。
3.節(jié)目準備:。
節(jié)目報名:。
4節(jié)目甄選青年志愿者協(xié)會文藝部、三月春戲劇協(xié)會負責，選出22個節(jié)目。(2個節(jié)目候補)。
7.宣傳工作：我們把幫助贊助商做好宣傳工作確定為與我們舉辦活動同等重要的工作。宣傳活動由全部五個協(xié)會共同負責。在開展宣傳工作之前，特別召開由五個協(xié)會負責人及宣傳部人員參與的宣傳工作會議。共同商討切實可行、切實有效的宣傳方案，充分發(fā)揮各個協(xié)會的組織能力、宣傳能力。同時，明確分工，真正盡我們五個協(xié)會所能，保質(zhì)保量完成宣傳任務(wù)，真正做到對贊助商家負責。
以下是初步草擬的宣傳方案：
(一)全院范圍宣傳：五個協(xié)會各位會員在宣傳過程中務(wù)必強調(diào)贊助商經(jīng)營的主要信息，確保宣傳效果(主要對象為大一新生)。
部門負責人尚未確定，故未作出所要邀請嘉賓的詳細名單)3其他：邀請韓國留學生(并在活動期間邀請他們表演節(jié)目，給新生們注入外來文化的活力，擴大本次迎新生晚會的影響力)以及數(shù)位外教老師等。
6.活動場地組織工作：
(1)活動前場地布置：青年志愿者協(xié)會組織部、宣傳部、秘書處。
(2)活動現(xiàn)場氛圍：青年志愿者協(xié)會策劃部、外聯(lián)部負責。
(3)活動后場地清掃：五個主辦協(xié)會一起負責結(jié)尾工作。
1、前言：
為了表示對____級高職學院全體學生的歡迎，我校高職學院學生會特舉行迎新晚會，以此豐富學生的課余生活，激發(fā)同學們對新學校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂，豐富同學們的大學生活。
2、活動名稱：高職學院迎新晚會。
3、活動主題：高職學院龍飛鳳舞迎新晚會。
4、活動時間：20____年10月25日。
5、活動地點：舊多功能報告廳(活動中心二樓)。
6、活動宗旨:。
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結(jié)力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態(tài)度,并且增強與高年紀學生的溝通交流。
7、活動人員：
1.11、10、09級高職學院有才藝的學生。
2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生。
3.高職學院學生會所有工作人員。
8、活動要求。
節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。
第二部分：工作人員和項目組工作人員。
1.工作人員。
顧問：周伊娜老師王波老師。
統(tǒng)籌組：高職院學生會主席團。
2.項目組：
(1)第一項目組：節(jié)目組。
組長：羊繼權(quán)。
組員：文藝部成員。
任務(wù)：
b、負責節(jié)目的.編排及晚會全流程的銜接。
d、準備好晚會所需的一切服裝道具;。
(2)第二項目組：宣傳組。
組長：孟欣。
組員：宣傳部、外聯(lián)部兩部部員。
任務(wù)：
a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳。
b、現(xiàn)場攝影及dv攝像。
(3)第三項目組：外聯(lián)組。
組長：趙秋菊。
組員：外聯(lián)部、宣傳部兩部部員。
任務(wù)：
(4)第四項目組：禮儀組。
組長：羊繼權(quán)。
組員：文藝部。
任務(wù)：
a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;。
b、到校禮儀隊確定禮儀隊(人數(shù)待定);。
c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬等;d、晚會當日準備好會場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。
(5)第五項目組：舞臺組。
組長：陳金枝。
組員：宣傳部、體育部兩部部員。
任務(wù)：
a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量;。
b、晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。
(6)第六項目組：機動組。
組長：王海靜。
組員：學生會其他成員。
任務(wù)：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況。
一、活動背景。
東流逝水，落葉紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地、慢慢地消逝了，我們又迎來了一批莘莘學子。在這個充滿著真情、充滿著友愛、充滿著對一切美好事物的追求的大家庭里，他們將度過人生中一段新意盎然、多姿多彩的美好生活。開始大學生活意味著開啟人生的新篇章，借此機會，南通大學杏林學院心理協(xié)會舉辦這次迎新晚會，向新生們表達我們的熱烈歡迎，為新老生們提供一個交流合作的舞臺，揮灑青春的活力。
二、活動目的。
1、歡迎15屆新生;。
2、給新生創(chuàng)造一個良好氛圍，提供展示個人魅力的舞臺，挖掘新文藝人才;。
4、加強組織團隊建設(shè)，為日后的工作開展積累經(jīng)驗。
三、活動主題。
心“新”相印。
四、活動時間。
20____年10月____日。
五、活動地點。
環(huán)東廣場(暫定)。
六、活動安排。
(1)前期準備：
a)海報宣傳。
內(nèi)容:20____屆心協(xié)迎新晚會缺你不可!
要求:寫明時間，地點;可適當使用網(wǎng)絡(luò)熱詞吸引新生注意;寫上接受新生報名的內(nèi)容;要求海報設(shè)計形式體現(xiàn)熱情，青春活力的基調(diào)。
展出地點:男__公寓前，__普樓前。
b)廣播宣傳。
內(nèi)容:20____屆心協(xié)迎新晚會期待你的參與!活動時間為____。我們與你在環(huán)東廣場不見不散!
要求:廣播站分別在__月____日至__月____日期間進行廣播
c)在學校的網(wǎng)站，貼吧進行宣傳。
d)在主干道，球場，食堂等人流較大的地方拉橫幅。
(2)其他前期工作。
1.節(jié)目服裝、道具的租借(根據(jù)各節(jié)目所需)。
2.晚會節(jié)目策劃，篩選及彩排工作。
3.舞臺布置物品、工具購買以及借用等。
4.節(jié)目單的設(shè)計與制作(標明贊助商家)。
5.購買請柬，派發(fā)給相關(guān)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)及其他學生組織。
6.提前預(yù)訂需要化妝的地方。
(3)節(jié)目審核。
1、注意主持人以及新生節(jié)目的征集與篩選。
2、節(jié)目前期，由心協(xié)文娛部準備好節(jié)目，并且跟進所有節(jié)目的進度;。
3、活動開展前進行節(jié)目的二--三次審核;。
4、最后一次進行帶妝彩排。
(4)布置內(nèi)容。
1.舞臺上的大幕布與燈光，地上鋪好紅地毯，氣球彩帶等布置。
2.音響話筒及相關(guān)設(shè)備是否到位，完好。
3.現(xiàn)場熒光棒，口哨，拍拍手的分發(fā)。
4.觀眾席座位安排。
(5)晚會現(xiàn)場整體流程。
1.18:50會場一切工作準備就緒。
2.19:00開場舞。
3.19:10主持人宣布晚會正式開始。
4.19:10~20:00上半場節(jié)目。
5.20:00~20:20游戲環(huán)節(jié)。
6.20:20~21:00下半場節(jié)目。
7.21:00主持人宣布晚會結(jié)束。
8.觀眾退場后工作人員留下整理會場。
七、贊助。
3)贊助商可以派演員參加文藝表演，參演節(jié)目須在帶妝彩排前將節(jié)目和演員報到節(jié)目組;。
4)贊助商會收到活動主辦方的邀請，出席當天的活動。
八、資金預(yù)算。
1.背景幕布——1張500元。
2.音響燈光：2000元。
3.宣傳單：200元。
4.橫幅、海報：1500元。
5.氣球、彩帶：100元。
6.助威用品——熒光棒等：200元。
7.化妝隊200元。
8.游戲環(huán)節(jié)的禮品200元。
9.其他備用支出200元。
總計：4900元。
九、應(yīng)急方案。
1.音響：多準備一個音響，以免音響突然失靈。
2.燈光：在晚會開始之前確認電的正常使用，并派指定的人聯(lián)系電工，以免突然停電。
十、注意事項。
1.活動當天，從上午開始安排人員搭建舞臺。
2.活動前天聯(lián)系當?shù)綀黾钨e與贊助商。
3.燈光、音響、電源、網(wǎng)線控制人員提前一小時到場檢查。
4.指派一位人員看好電工，以防出現(xiàn)特殊情況，及時解決;指派一位人員專門看好網(wǎng)線。
5.參演節(jié)目的成員至少提前兩小時到達環(huán)東廣場最終排練，活動流程五點半前過一遍。
6.安排好嘉賓和觀眾的位置，桌椅擺放人員于下午3:00到環(huán)東廣場準備。
7.晚會開始前15分鐘發(fā)節(jié)目單。
8.晚會當天，心協(xié)所有人準時到達環(huán)東廣場幫忙與看晚會。
9.活動過程中，分工明確，如有特殊情況，及早報告。
本次晚會應(yīng)該派2名工作人員負責送演員和安排晚會進行中的位置及簽到(一定要把握演員出場順序，不要讓演員出現(xiàn)在幕布后并出現(xiàn)擁擠狀態(tài))。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十五
今年是5月12日是第105個國際護士節(jié)。為弘揚南丁格爾精神，激發(fā)我縣廣大衛(wèi)生計生工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，進一步推動衛(wèi)生計生系統(tǒng)精神文明建設(shè)，促進我縣衛(wèi)生計生事業(yè)科學發(fā)展。經(jīng)研究，決定在全縣開展慶祝“5.12”國際護士節(jié)活動?，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
一、活動目的。
深入貫徹落實黨的_大精神，大力宣傳我縣衛(wèi)生事業(yè)取得的新成就、以弘揚當代護士愛崗敬業(yè)，竭誠為患者服務(wù)的感人事跡為重點，集中展示醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)取得的豐碩成果和良好的精神風貌，以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，以“崇尚科學，珍惜生命，遠離非法宗教，加強民族團結(jié)”為主題，通過開展文明健康、形式多樣、內(nèi)容豐富的文化活動，學活用好“十大處方”，整治宗教極端思想頑疾，展現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者履行“健康衛(wèi)士”神圣職責，擔當“去極端化”光榮使命，進一步推動衛(wèi)生事業(yè)科學發(fā)展。
二、活動主題及時間安排。
活動主題：“無論何時何地—護士永遠為你服務(wù)：關(guān)愛家庭”。
活動時間：2019年5月12日—30日。
三、活動內(nèi)容。
(一)召開慶祝表彰大會。于2019年5月12召開全縣慶?！?.12”國際護士節(jié)暨表彰大會，表彰全縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)涌現(xiàn)出的“優(yōu)秀護理工作者”、“衛(wèi)生計生先進工作者”。同時，各醫(yī)療單位自行組織本單位的慶祝表彰活動。
(二)舉辦板報展。護士節(jié)當天，在姑墨廣場舉辦板報展。參展板報內(nèi)容:一是全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展歷程，各醫(yī)療衛(wèi)生單位發(fā)展歷程;二是各醫(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)涵建設(shè)情況;三是發(fā)掘評選出的先進典型事跡;四是健康知識，防病知識。板報內(nèi)容經(jīng)單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后于4月15日前報衛(wèi)計委辦公室審定，板報于5月12日上午10：00送到姑墨廣場布展，護士節(jié)當日展出，由指定人員向參會干部職工和居民進行講解。
(三)評選身邊先進典型。在衛(wèi)生、計生系統(tǒng)評選出從事臨床一線的護理工作者和愛崗敬業(yè)、表現(xiàn)突出的醫(yī)護人員、衛(wèi)生計生先進工作者，符合條件的工作人員名單及先進事跡材料電子版、紙質(zhì)版于4月15日前報縣衛(wèi)計委辦公室。
(四)開展板報巡回展活動。5月12日至30日，在慶祝國際護士節(jié)暨表彰大會結(jié)束后，利用半個月時間，在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)開展巡回板報展(巴扎日當天)。由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)負責場地及集中參觀人員的組織，衛(wèi)計委負責布展及講解。
(五)開展先進人物事跡巡回宣講活動。在開展板報巡回展的同時，舉辦先進人物事跡巡回宣講活動，由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)負責宣講活動場地及參加人員的組織，衛(wèi)計委負責派專人負責講解。宣講內(nèi)容由先進個人單位撰寫事跡材料，單位主要負責人簽字后報衛(wèi)計委辦公室審定。
四、工作要求。
1、各衛(wèi)生計生單位要高度重視，精心組織，把慶?！?.12”護士節(jié)系列活動作為當前推動各項工作，提升群眾滿意度、知曉度、支持度，深化衛(wèi)生計生系統(tǒng)“去極端化”的重要舉措，組織好開展好。要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排各項活動，確保系列活動順利開展。
2、承擔文藝演出的縣人民醫(yī)院、維吾爾醫(yī)醫(yī)院、佳木鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院要結(jié)合行業(yè)特點，編排文明健康、形式多樣、內(nèi)容豐富，突(彰)顯“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”的文藝節(jié)目，組織好節(jié)目演出。
3、衛(wèi)生計生系統(tǒng)各單位要精心制定宣傳板報，板報要求主題突出，圖文并茂，版面美觀，每個單位至少制作1塊板報,也可根據(jù)內(nèi)容自行增加。各單位板報內(nèi)容畫面不得重復(fù)，排版講究唯美并結(jié)合單位實際。文字材料圖片選定后由單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字，報衛(wèi)計委辦公室審定后再進行制作。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十六
我國的疆域幅員遼闊，擁有復(fù)雜多樣的氣候和文化環(huán)境，加之以華夏五千年的文明積淀，人文與山水融為一體，相得益彰。古語云：讀萬卷書，不如行萬里路?？梢娐糜?，作為一項娛樂休閑活動的同時，更可以鍛煉與增強人們自身的'素質(zhì)，激發(fā)對生活，對自然，對祖國的熱愛。當前正值我國構(gòu)建和諧社會的大好時機，旅游事業(yè)方興未艾，旅游作為一向文化與經(jīng)濟相結(jié)合的綠色工業(yè)，有著廣大光明的前景。
二.目標人群:。
xx師范大學所有在校大學生。
三.項目目的和目標。
1.通過本次活動的展開，進一步加強在校大學生對祖國美麗河山的熱愛.
四.項目策略。
1.活動的開展堅持以展示個人風采與頌揚祖國錦繡河山相結(jié)合.在豐富同學的課余生活同時進一步弘揚愛國精神.
2.活動堅持內(nèi)容多樣化，形式多樣化，充分展現(xiàn)在校大學生的生機活力.
五.項目主體。
1、活動前期宣傳。
2、對報名選手初選。
3、復(fù)賽。
4、晚會決賽。
六.項目評估.
在該項目的計劃，準備，執(zhí)行過程中，對該項目進行充分的評估，具體涉及項目準備工作，組織進展，受眾群體，報道情況及社會影響力等方面.
七.經(jīng)費預(yù)算。
五千元人民幣。
手機營銷創(chuàng)意策劃篇十七
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面:。
1、老客戶的維護;。
2、新客源的開發(fā);。
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化，從容應(yīng)對。
這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費動機，以及節(jié)后餐廳市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務(wù)以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐廳市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐廳市場不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小_。
在春節(jié)后的餐廳淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的春季糖酒會就在成都舉行，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐廳消費熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小_有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤。
淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議:。
1.總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;。
2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;。
4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓(xùn);。
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐廳業(yè)淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
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