報告不僅僅是一種表達工具，更是我們思考和思維的輸出，通過書寫報告可以更好地反思和總結自己的學習和工作。在完成報告后，要進行仔細的審查和修改，確保錯誤和不完善之處的修正。以下是小編為大家準備的報告范文，供大家參考和借鑒，希望對大家的報告寫作有所幫助。
市場部負責人述職報告篇一
加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預計明年的市場將會有大幅度的'提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。
我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我認真學習，體會羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。“熱愛是最好的教師”。我熱愛業(yè)務工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關政治、經(jīng)濟方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務市場。還學到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等，如果能夠競聘成功，在20xx年里，我會一如既往的尊敬領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假設。結合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
4、搞好農(nóng)化服務，加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高xxx的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務，抓住真正消費者——農(nóng)民。
5、加強客戶關系，完善客戶檔案。在20xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實工作，銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。
我相信我不會辜負大家的希望，我會盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同志們的關心幫助支持。如果我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。
市場部負責人述職報告篇二
各位領導:。
大家好。
20xx年1月我從市場經(jīng)營部行政崗位轉到綜合管理部、市場營銷部聯(lián)合黨支部政工崗位。我暗暗告誡自己，崗位轉變了，但工作責任心不能變，對全局的經(jīng)營發(fā)展的關心度不能變，自己幾十年養(yǎng)成的良好的職業(yè)道德不能變。下面我對自己在任職期間的各方面情況向大家匯報如下，請審議并提出批評和建議?；仡櫩偨Y一年來工作，我主要在以下幾個方面作了努力。
一、加強學習，以高標準嚴格要求。
當前電信處在改革和發(fā)展任務十分繁重的階段，面臨以薪酬制度改革為核心的五項機制創(chuàng)新、業(yè)務競爭的態(tài)勢、拓展市場發(fā)展空間的難度、前后端機構調(diào)整等一系列因素，唯有堅持學習，才能有新的思想理念，才能適應改革提高素質(zhì)。因此，我注意做到加強學習不放松。
在政治學習方面：(1)以黨《中共中央關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》為主要內(nèi)容，結合我市地方形勢認真學習，通過學習使自己的思想努力同黨中央保持一致。(2)重視中國電信企業(yè)文化的學習，認真參加集團公司關于企業(yè)文化電視電話會議聽課，深刻理解中國電信企業(yè)使命;戰(zhàn)略目標;核心價值觀以及行為準則。通過學習增強加快發(fā)展的危機感，增強服務轉型的緊迫感，增強與國際接軌的責任感。(3)認真參與我集團公司網(wǎng)絡大學課程學習，努力提高業(yè)務知識水平。四季度抓緊進行了《中國電信企業(yè)介紹》《中國電信業(yè)務手冊》等四門課程的學習。
在廉政建設方面：一是利用黨課教育、支部大會形式認真宣傳貫徹執(zhí)行《黨風廉政建設責任制》，抓好《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》的學習教育;二是把黨風廉政建設與加強支部建設緊密結合，健全監(jiān)督制約機制，堅持從嚴治黨、從嚴治政，立足教育，著眼防范，從源頭上預防腐敗現(xiàn)象和違法違紀行為的發(fā)生。三是以高標準嚴格要求自己，認真簽訂并認真履行了20xx年黨風廉政建設合同內(nèi)容。
二、圍繞公司發(fā)展大局，做好黨支部、分工會工作。
現(xiàn)階段如何做好黨支部、分工會工作，是擺在我們黨務工作者面前的新課題。我認為應該尋找黨支部、分工會工作與公司經(jīng)營的緊密結合點，發(fā)揮黨員的先進性和分工會組織的群眾性，讓黨支部、分工會工作在公司發(fā)展中起到保證作用，促進作用。確立了這樣的理念，我今年寫了兩篇論文分別為《關于分公司如何加強10000號建設的思考》和《淺談電信企業(yè)思想政治工作創(chuàng)新》。我的工作地點仍在市場營銷部，平時注意做到分工不分家。對于每日每月的經(jīng)營服務分析仍然認真研究，部門的營銷討論會我繼續(xù)發(fā)表自己的觀點，部門的大活動總是積極參加。如上半年的異網(wǎng)公話大清掃活動;“5、17”電信日廣場宣傳行動;年末的窗口規(guī)范服務達標檢查等。在個人營銷方面今年共發(fā)展寬帶19戶，小靈通60戶，營銷累計積分達232分。
在組織建設方面，一季度完成了黨支部和分工會的選舉，考慮方便開展活動和建設特點，劃分了黨小組和工會小組，選舉產(chǎn)生了小組長。平時定期召開支部委員會議商量支部工作、學習黨內(nèi)文件、統(tǒng)一思想認識。經(jīng)支委會確定了建黨對象，按照發(fā)展要求進行教育和培養(yǎng)。
黨支部活動亮點：
(1)組織全體黨員參加“黨建知識”答卷和“xx市保持黨員先進性教育活動“問卷;組織全體黨員進行“兩個條例”黨課學習。
(2)市場部黨小組被評為先進黨小組后，立即將300元獎金捐給公司“愛心基金會”。
(3)組織綜合管理部、市場營銷部全體黨員積極投入到“全家福”“寬帶”營銷、節(jié)日營銷和年末沖刺活動，取得良好成績，為全局任務的完成作出一定貢獻。我支部有名黨員營銷積分達到372分，在后臺員工營銷發(fā)展中名列前茅。
分工會活動亮點：
(2)組織了省、市級“生產(chǎn)能手評比;。
(3)積極發(fā)動各部室參與共建學習型社區(qū)——人人為社區(qū)捐書活動;。
(4)組織了分工會委員和工會小組長參加工會干部培訓;。
(5)派員參加“電信產(chǎn)品知識競賽”;。
(6)組織全體員工參加“企業(yè)文化知識答卷”;。
(7)組織了分工會撲克比賽和猜謎活動。
不足之處：創(chuàng)新意識不強，黨課頻次安排不夠，分工會活動少。
在新的一年里，我將進一步理清思路，抓好黨支部建設和黨員隊伍建設，帶領管理人員投入全局的改革和發(fā)展。發(fā)揮工會渠道作用，組織開展豐富的活動，團結分工會全體員工為20xx年的經(jīng)營任務再創(chuàng)輝煌。度市場部負責人述職報告。
述職人：
20xx年x月x日。
市場部負責人述職報告篇三
各位領導:。
大家好。
20xx年即將過去，伏案沉思，一年來，作為xx市場部負責人，在局(中心)的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經(jīng)理”轉型?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：
1、腳踏實地，確保目標任務的完成。
2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作。
(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。
1、嚴格要求，提高各項基礎工作質(zhì)量。
我深刻地意識到，上海網(wǎng)建“精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質(zhì)量，帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列，并得到省、市網(wǎng)建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作。
作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經(jīng)理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發(fā)展電子結算，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。
3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質(zhì)量。
從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關鍵，帶領客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導“服務他人,快樂自己”的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象。
4、強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處。
要實現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標，專銷結合是關鍵。作為專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通信息，并做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯(lián)系，及時處理突發(fā)事件，并制定“有問有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題。樹立“全員專賣”意識,要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合凈化市場,提高市場占有率。
加強管理，規(guī)范客戶經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經(jīng)理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質(zhì)全面提升;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側重點，這樣既保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度，也降低了客戶經(jīng)理說話疲勞度，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量;強調(diào)臨江片區(qū)客戶經(jīng)理在提升拜訪質(zhì)量的同時做好轉供戶管理工作;要求餐飲組在對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，特別是緊俏貨源分配上加強管理，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結合，如查實嚴懲不待。加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使客戶經(jīng)理基本知道應該做什么、怎樣做。
我深知，“網(wǎng)建學上?！保瑢W的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達到這一高度，真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。為此，我制訂了每周五召開部門會議，會議內(nèi)容主要包括傳達文件、市場分析、學習業(yè)務知識等，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了良好的學習習慣。通過這些舉措，我部門憂患意識較高，素質(zhì)有所提高，學習習慣有所加強。我并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學習收集營銷知識,邊學邊做,邊做邊學,努力向“市場經(jīng)理”轉型。
我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照市場經(jīng)理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。針對城區(qū)營銷部以女職工多的特點，我正確處理好相互之間的關系。首先以身作則，遵守各種規(guī)章制度，起到良好的帶頭作用;不拉小團體，任何人違反原則，絕不袒護包庇，正確處理，但在他們有困難時，又積極給予幫助和支持。通過這樣的舉措，把一個紀律嚴明、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里，規(guī)范了全員行為,從而增強了團隊的凝聚力，提升了整體戰(zhàn)斗力。作為一線銷售部門負責人，“五條禁令”更是牢記在心，從未收受廠方任何饋贈，無愧于心。今年，我已正式成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員，始終以一個優(yōu)秀黨員的高標準來要求自己，廉潔奉公、嚴于律已，起到了黨員的先鋒帶頭作用。
雖然不斷學習，但要成為一名合格的“市場經(jīng)理”還有一定距離;做事認真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識還較少。
以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在資陽煙草跨越式發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
市場部負責人述職報告篇四
各位領導、各位同事：
大家好。
感恩于與xxx公司的結緣及公司領導所給予的良好職業(yè)發(fā)展空間。忙碌中，不覺來公司已近兩月。回顧此期間工作，在市場部王經(jīng)理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)助性的工作。現(xiàn)將有關情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下：
1、跟進、協(xié)助王經(jīng)理與客戶的談判，帶領客戶現(xiàn)場考察土地。
2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經(jīng)理，由其負責市場調(diào)查報告的編寫。
3、協(xié)助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。
4、按照經(jīng)理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導已經(jīng)進行優(yōu)化，目前嚴格執(zhí)行中。
5、在周經(jīng)理的要求下負責項目活動紀念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。
6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。
6、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。
1、關于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導儒家“禮”的文化，xx人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現(xiàn)自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。
3、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。
4、在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細節(jié)還有待實踐。
1、手續(xù)辦理。
在王經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節(jié)，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經(jīng)理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經(jīng)理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。
2、形象推廣。
盡管之前在xxx公司時就開始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應該是一致的。因此，必須持謹慎樂觀的態(tài)度，謹慎決定細節(jié)，樂觀把握尺度。
近期推廣思路:。
a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現(xiàn)實力及成本最優(yōu)為原則。
b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化。
c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務內(nèi)容不同進行分類，每類業(yè)務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。
d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總人數(shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費情況、企業(yè)規(guī)劃等。
e.下階段工作計劃及xx年工作計劃方案確定后，根據(jù)工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。
3、日常工作。
a.協(xié)助王經(jīng)理對土地銷售的跟進。
b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業(yè)實際。
c.協(xié)助劉主任完成對包頭市房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的整合。
d.完成未完成的各類宣傳資料的設計和制作。
e.加強并調(diào)整學習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。
f.其他臨時性工作。
作為市場部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領導對本人工作的期望，能在領導及張經(jīng)理的指導下做出些許成績或對企業(yè)有所貢獻，是我努力的方向和初衷。
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
市場部負責人述職報告篇五
各位領導、同志們：
大家好!非常榮幸參加本次會議。
轉眼之間，20xx年已經(jīng)過了一半，伏案沉思，半年來，作為**市場部副總經(jīng)理，我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“營銷經(jīng)理”轉型。現(xiàn)就事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領導審查。
本人承蒙及各位領導厚愛，從20xx年7月?lián)问聵I(yè)部營銷副總，進入事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留**萬元(基本上無法收回)，應收款遺留**萬元，在這種情況下，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M展，收回了、應收款共計**萬元。
并就**公司要求的質(zhì)量索賠事宜同高層進行溝通交涉，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在理解、支持、配合下，至20xx年8月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失**萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應該積極的對新用戶進行拓展，在各部門的積極的配合下,在新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同關系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。
另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對事業(yè)部的指示，為事業(yè)部經(jīng)營領導班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領導班子上臺以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2%?？偠灾@離不開集團的領導，特別是兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔任事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關系。在穩(wěn)固老用戶的基礎上，努力拓展新用戶市常在各個部門的配合下，老用戶**公司產(chǎn)品、法國產(chǎn)品、產(chǎn)品都非常穩(wěn)定，系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化，產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。
下半年，遵照*總“努力拓展新客戶，新市潮的要求，已著手對罩極電機市嘗串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的、及正在聯(lián)絡的及幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為0x年**市場部的發(fā)展奠定堅實基礎。
其次，加強管理，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場調(diào)查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國外市場的不斷打開，國內(nèi)市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調(diào)對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應該做什么、怎樣做。
我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經(jīng)理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。
對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算：
1、繼續(xù)加強學習，重“內(nèi)涵”，迎接挑戰(zhàn);。
2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子;。
3、加強組織協(xié)調(diào)能力;。
4、帶領營銷提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度;。
5、繼續(xù)加強國內(nèi)市場開拓工作。
以上是我的匯報，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!
市場部負責人述職報告篇六
本人負責五省業(yè)務，全年本片發(fā)書碼洋萬元(年-萬元)，回款萬元(年-萬元)，退貨率控制在15%以內(nèi)，全年共計出差130天。本片今年營銷工作主要采取了縱向開發(fā)、兩省地市級市場，橫向開發(fā)、兩省省會級城市，同時兼顧市場的方針?；仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工作：
一.深入市場，服務客戶。
客戶和市場是營銷工作的基礎，目前教輔圖書市場隨著國家課改進程發(fā)生了深刻變化，本人認為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發(fā)出后，必須做好服務工作，做好銷售跟進工作;并充分了解分管區(qū)域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實現(xiàn)穩(wěn)定增長。今年主要對各地級市場進行了詳細的走訪，對客戶及其經(jīng)營規(guī)模，主要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點詳細了解，對其財務、庫房、業(yè)務、門市等部門負責人也都做到情況熟悉，心中有數(shù)，并且通過與客戶交流，了解整個教輔圖書的狀況，以及我社圖書在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進一步增強了信心，理順了工作思路。
本人認為要得到客戶的認可，主要有兩種方式：第一，客戶認可你的產(chǎn)品;第二，客戶認可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴大銷售，樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過對自身業(yè)務水平的提高，來向客戶提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強、做大。
二.渠道的進一步優(yōu)化。
目前代理商主要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主，業(yè)績良好。但隨著地級市經(jīng)銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經(jīng)營我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強對其下線客戶的管理與服務，通過平時的過程管理間接達到擴大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區(qū)域市場，共同培育市場，把市場做大做強。
三.日常發(fā)貨、調(diào)貨、對帳工作。
發(fā)貨、調(diào)貨是一個業(yè)務人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細地處理每一筆發(fā)貨。對客戶發(fā)貨總量進行了科學的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發(fā)貨情況，對于調(diào)貨，也是及時給予客戶準確答復，并告訴調(diào)貨方式及時間安排。
帳務清楚是收款的關鍵因素，對于年的每一筆發(fā)貨，我均在1-2月內(nèi)及時核對，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對于退書也是及時核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時通告對方，進行處理。并且，月月實行回款計劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風險。
四.不斷加強自身業(yè)務學習。
本人在工作中將"勤有功、戲無益"作為座佑銘，不斷加強自身的業(yè)務學習，并于《出版經(jīng)濟》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為"既能埋頭拉車又能抬頭看路"、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。
付出終有回報，在做好以上幾點工作的基礎上，通過社領導對我的支持，部門同事對我的幫助，使我取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。但成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個年輕營銷人員，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的教輔圖書市場中，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
市場部負責人述職報告篇七
20xx年里，本人嚴格按照主機廠，集團，公司的工作流程和制度完成個各項工作，能夠及時、完整的配合銷售部、售后部完成各項工作。領導交辦的臨時性工作也基本能完按質(zhì)量、數(shù)量。
工作如下：
一、作為公司的企劃，需要具備市場分析、市場活動開展的職能，能夠通過市場信息分析，為公司的決策提供依據(jù)，同時通過市場活動的開展，增加集客量、客戶的忠誠度和提升集團以及公司的品牌的形象。
二、根據(jù)廠家的政策以及集團制度合理應用廣告預算，合理制定廣告，能夠順利組織和實施。結合廠家政策，能夠及時制定可行性市場營銷方案，制定詳細活動計劃，并組織其他部門聯(lián)合開展實施。
三、每日、每周、每月進行集客量的統(tǒng)計，對客戶信息來源的統(tǒng)計，為市場分析、活動的策劃提供有效的數(shù)據(jù)。
四、做到每周定期收集競品廣告及活動促銷信息，做出分析并及時反饋給銷售部門，并拿出針對競爭對手的活動相對應的策略。
五、必須做到積極與其他相關部門溝通，及時了解其他部門活動需求并作出活動。
六、每月至少開展一次銷售展廳集客促銷活動。并及時作出活動效果分析和總結。
七、嚴格按要求及時反饋廠家所需報表等文件，及時反饋活動總結。
八、每次活動后及時對市場活動的現(xiàn)場執(zhí)行效果進行總結，并形成報表及時反饋給各個部門。并根據(jù)活動總結不足并及改進措施。
九、根據(jù)需求以及領導的要求制作活動物料，按要求進行物料布置與擺放。
十、每月及時提報活動總結、廣告促銷報表等，并建立檔案按要求進行存放和管理。工作中同時也存在很多不足：市場活動開展執(zhí)行的過程中與其他部門的配合不夠默契，影響執(zhí)行效果，需要溝通和協(xié)商。需要建立活動執(zhí)行管理制度和考克制度。集客量分析問題：關于客戶的來源、信息渠道等相關信息登記存在很大的偏差，統(tǒng)計分析存在很大不準確性。需要與各部門溝通，建立相應的制度約束，改進執(zhí)行。因為集團公司的.政策以及公司實際情況的原因，對于市場費用很難達到主機廠的要求，因此需要改變思路，開拓整合營銷的方向，做到點面結合，以達節(jié)約成本，達到最好的市場推廣效果。20xx年即將過去，在以后的工作中，需要多與各部門溝通，認真學習并借鑒好的方法和技巧，提高效率。感謝幫助和支持我的領導和同事們。
市場部負責人述職報告篇八
各位領導、各位同事：
大家好！
過去的一年，在公司領導和全體同仁的支持下，財務部基本完成各項既定指標。下面將財務部一年來履職狀況匯報如下：
公司全年給我部門的量化指標主要有五項：一是資金上存率x%以上。我司全年資金上存率為x%。二是年末貨幣資金余額x元以上，其中公司本級x萬。我司年末貨幣資金余額x萬元，因購置設備支付x萬元導致公司本部貨幣資金沒有達標。三是新開項目資金策劃率x%。本年度公司新開x個項目均做了項目資金策劃。四是全司利潤總額x萬元。實際全年完成利潤x萬元。五是辦理資金信貸類業(yè)務，投訴率為x。財務部全年辦理各項信貸業(yè)務精確剛好，全年未發(fā)生一齊投訴。
我們主要圍繞以下六個方面綻開財務工作：一是以統(tǒng)一財務管理模式為主線加強了財務基礎工作和精細化管理力度：根據(jù)規(guī)?；l(fā)展，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財務核算方面度量衡，統(tǒng)一財務管理標準。二是持續(xù)推動預算管理，提高前瞻性財務規(guī)劃力度：一年來預算管理工作初見成效。
三是加強資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量，有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營須要。
四是充分發(fā)揮支持服務職能：一年來，我們剛好向有關領導帶給各種數(shù)據(jù)，剛好為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動帶給了應有的支持，基本上滿意了領導和各單位對我部的財務要求。五是加強財務檢查及內(nèi)控管理力度，防范財務風險。六是加強業(yè)務學習，提升理論水平：去年我們有安排組織財務人員學習相關稅收法律學問，提升把握政策的.水平。
財務除在原先的基礎上加強財務管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：
一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)。二是要強化總部對資金的集中調(diào)控潛力。三是以審計作為重要手段，加強審計過程監(jiān)督和結果考核，維護公司平安運營。四是要強化財務管理的數(shù)字化。把原先很多定性的文字盡可能地轉化為定量的數(shù)字。
最終，還想說兩點：一是我工作能順當?shù)拈_展首先要感謝公司領導的支持，以及財務部全體員工對我的工作賜予的幫忙和協(xié)作。二是期望大家在今年能一如既往地支持協(xié)作我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
市場部負責人述職報告篇九
做為生產(chǎn)車間辦公室副主任，在上級領導及負責人的領導干部下，在各單位的真心實意合作和全力支持下，一直堅持“生產(chǎn)制造鐵手抓品質(zhì)、品質(zhì)監(jiān)管鐵手抓全過程、流程管理鐵手抓關鍵點”的生產(chǎn)制造核心理念，以《打葉車間細節(jié)管理規(guī)則》(下稱“標準”)為服務平臺，以再次實行貫徹落實《規(guī)則》為方式，以全方位提高生產(chǎn)車間總體生產(chǎn)制造及服務質(zhì)量為總體目標，秉著“狠、嚴、細”的工作原則，在文明安全生產(chǎn)制造、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)管、職工文化教育與學習培訓等層面，奮發(fā)圖強、全力以赴努力、開拓進取，圓滿完成了企業(yè)交到的各類工作目標，并獲得了不錯的考試成績?，F(xiàn)將任生產(chǎn)車間辦公室副主任至今的工作情況個人述職以下，請予評定。
任生產(chǎn)車間辦公室副主任至今，在全部生產(chǎn)過程中，自始至終銘記“品質(zhì)便是性命”的戰(zhàn)略方針。嚴格遵守國家標準和《質(zhì)量管理體系》規(guī)定，一切工作中都聽從、服務項目于品質(zhì)，從始至終把品質(zhì)放到第一位。
一是狠狠地把握住“質(zhì)量意識”這一根弦。質(zhì)量意識的高低，立即危害到“品質(zhì)義務”與“標準觀念”。近二年在車間管理領導干部下，在作業(yè)員的“質(zhì)量意識”文化教育與塑造層面下了硬功，花了大氣力，實際效果十分顯著。
二是狠狠地把握住“標準實際操作”這一根繩。標準實際操作是確保生產(chǎn)制造品質(zhì)的技術性基本。依據(jù)專業(yè)技能與規(guī)范性規(guī)定，對職工開展了數(shù)次自培自訓。在生產(chǎn)過程中幫輔，在幫輔中提升;結合實際探尋，在探尋中發(fā)展。不管新老用戶實際操作工作人員在實際操作技術性與標準上均擁有巨大進步。
三是狠狠地把握住加工工藝指標值這一根筋。加工工藝指標值既是領域的規(guī)范，也是顧客的規(guī)定。近二年尤其是xx年，生產(chǎn)車間擺脫以往只看制成品是不是達標的惡習，把只看制成品加工工藝指標值達標變化為保證每道工藝過程加工工藝指標值合格，而且以一貫之，從來不釋放壓力，真真正正確保了產(chǎn)品品質(zhì)的不斷可靠性。
產(chǎn)品品質(zhì)的好壞關鍵取決于全過程監(jiān)管嚴松度。在品質(zhì)監(jiān)管中，十分重視每道工藝過程的嚴控，真真正正從商品結果操縱向過程管理變化。
最先，嚴把各道工藝過程質(zhì)量管控。嚴防不合格產(chǎn)品注入下一道工藝流程，使全部生產(chǎn)工藝流程穩(wěn)步發(fā)展。
次之，嚴把臟物操縱關。從始至終把臟物選擇工作中做為品質(zhì)監(jiān)管的關鍵步驟，從鋪葉解把到復烤尾舵,序序監(jiān)督、逐層監(jiān)督、“防范于未然”，保證一類臟物為零。
再度，嚴把商品水分關。生產(chǎn)加工中水分操縱是產(chǎn)品品質(zhì)的頭等大事。本年度烤季從反潮、潤葉、復烤等關鍵步驟、對水分監(jiān)管是費了思緒的，依據(jù)各中煙企業(yè)不一樣的人性化要求，開展調(diào)節(jié)與操縱，達到了顧客的規(guī)定，如紅云集團在生產(chǎn)過程中“零界點潤葉加工工藝”和“超低溫烤制生產(chǎn)工藝”給大家到了栩栩如生的一課，受益良多。對主要參數(shù)的管控與級別的比照具有了專業(yè)性的指導意義，真真正正能將生產(chǎn)加工水份掌握得住，掌握得準。
近二年始終如一地把《規(guī)則》圍繞于各項任務的階段中去，堅持不懈以《規(guī)則》考評工作中，用《規(guī)則》標準工作中，把工作落實到關鍵點里。堅持不懈以民為本，嚴苛評定考核機制，使每一項工作中保證位、保證家;搞好、做實、做細每一件事。
第一、班與班、機器設備與機器設備中間工作交接紀錄做得細。沒留忽略、不缺新項目，真真正正保證了數(shù)據(jù)信息全、數(shù)據(jù)準、新項目齊。交接清晰，接任搞清楚。
第二、值班評定考評做得細。從工作紀律、標準實際操作、安全大檢查、生產(chǎn)工藝流程、到機器設備運行情況，均有評定考評結果。不僅有數(shù)據(jù)上的量化分析，又有文本上的紀錄，為生產(chǎn)車間的全方位管理方法給予了科學研究的第一手資料。
第三、安全工作抓得細。安全性是生產(chǎn)制造的關鍵、關鍵點，安全性便是平穩(wěn)，安全性便是經(jīng)濟效益，安全第一。近二年自始至終把安全工作列入“績效考核考評”。推行“值勤負責人、工段長、機器設備”三層考評，每個班一考評為日考，每星期一考評為周考，每月一評定為月考，將考評結果列入績效獎罰。根據(jù)三層嚴考細評，生產(chǎn)車間生產(chǎn)安全工作中無一例安全生產(chǎn)事故。
(一)存在的問題：
1、管理方法不及時。
2、因工作中忙碌，有時候不嚴格按照服務處事，留有安全風險。
3、《規(guī)則》貫徹落實不完全，時松時緊、時斷時續(xù)。
(二)整改措施：
1、管理方法不及時是由于“標準”沒貫徹落實。因此在將來工作上要增加各項任務的貫徹落實幅度、查驗幅度、評定幅度。
2、不嚴格按照服務處事，是由于對專業(yè)技能與工作職責未知了，因而在將來工作上要增加對職工“規(guī)范性”學習培訓的幅度與深層。
3、“標準”貫徹落實不切底，是由于實行幅度不足。在將來工作上要嚴格管理職工對定了的`事就需要實行，實行就需要及時;一切都務必要有“分配、貫徹落實、查驗、考評、鑒定”等程序流程，必不可少。
在上級領導及負責人的領導干部下，在汲取教訓擺脫不夠的基本上，不僅揚長避短，又要積極自主創(chuàng)新;關鍵在下列三個層面要有新的提升。
(一)、要在《規(guī)則》實行與貫徹落實上下苦功，練好內(nèi)功，養(yǎng)良好的習慣，真真正正將《細則》條文貫徹落實到工作上去，貫徹落實到關鍵點中去。
(二)、要在施工現(xiàn)場管理上花大力氣，常抓不松、堅持不懈，以切底更改生產(chǎn)車間的外貌。
(三)、要積極增加與有關部門的溝通交流幅度，避免信息內(nèi)容慢缺，保證工作中暢順運行。
我堅信，只需一心撲在工作上，誠摯為人，扎扎實實辦事，盡職盡責，一如既往的加強連接管，始終如一的保持穩(wěn)定的精神面貌，以明顯的責任心與使命感去勤奮戰(zhàn)勝困難，突破自我，樹牢“自信心不驕傲自滿，全身心辦事”的觀念，堅信自己的各項任務便會有喜色，，也一定能為企業(yè)的輝煌作出自身的新奉獻。
市場部負責人述職報告篇十
轉眼一年過去了，回顧過去，展望未來，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結：
一、關于市場部所做的工作。
2、部門業(yè)績：透過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮，關愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動；和渤海石油共同舉辦百*型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導，下半年工作重點轉向送健康進校園，在泰達二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達1500多次；搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次；百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次，被*量達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排行由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度明白應用的培訓，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度明白回答問題2400多個，采納率到達29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上用心地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題。
1、關于部門及制度建設，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一向在尋找中，現(xiàn)有適宜人選，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制，關于市場專員也應有所擴展，每位主管下方應有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，期望在以后的醫(yī)療項目推出中能夠參考市場部相關人員的意見推薦，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其用心作用，隨著20xx年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場，新增會員應達20xx0人，市場部的人員配置應更加合理和完善，用心參與策劃包裝醫(yī)療項目（產(chǎn)品），并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉移。
市場部負責人述職報告篇十一
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家好！
我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在興泰成長的滋味。
20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。辦完學校所有的改派手續(xù)，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。2010對我來說是非常有紀念意義的一年，因為我有幸加入了興泰這個大家庭中，在同事們6個月的愛與關懷中，我體會著成長的快樂和感動，用心收獲著這份寶貴的財富?；厥啄麃頃r路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。
一、基本情況。
20xx年2月十號——20xx年4月十號我在興泰見習！從2月十號加入公司的市場部，或許就注定我一路走來是與感動同行的！
回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。
部門特性決定了市場部的橋梁、渠道、口舌作用，利用部門掌握的資源進行市場、行業(yè)信息收集整理，為公司決策提供參考依據(jù)；策劃營銷方案，把企業(yè)最好、最新的資訊傳達到終端市場，幫助終端市場提升銷量。
二、部門基本職能。
5、橋梁、渠道職能：給公司上下、內(nèi)外提供交流、互動的平臺；
6、其他職能：會議、活動。
三、小結。
幾個月我從知道第一個名詞沙盤開始，在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產(chǎn)熱愛的火苗！我的，《填職務》的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升，讓我漸漸地由一個房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個真正的房地產(chǎn)人轉變！《幾個月？》個月的時間也算是一段很長的時間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話：認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好！伴著20xx年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家2010工作順利，萬事如意！
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市場部負責人述職報告篇十二
近些年，我還在鎮(zhèn)黨委、政府部門的恰當領導干部下，在諸位領導干部的關注具體指導和這里諸位朋友的全力支持下，滿懷對做好本職工作的無盡喜愛，積極主動投身于黨政辦的各項任務，完滿地完成了黨組、政府部門交到的各類工作目標?，F(xiàn)將自身的工作總結報告以下：
黨政辦在政府部門工作上肩負著承前啟后、融洽多方、參加管理決策、管理方法事務管理的關鍵職責，是溝通交流左右的公路橋梁，聯(lián)絡上下的橋梁，信息傳遞的神經(jīng)中樞，行政部門運行的關鍵，是幫助領導干部管理決策的“決策層”和解決日常事務管理的手腳，意味著著政府機關的品牌形象。黨政辦主任做為行政機關各辦所“引領者”，既要管理方法黨務工作、政務服務，又要管理方法事務管理；不僅當好參謀小助手，又要融洽好多方，這就規(guī)定紀檢書記務必具備較高的綜合能力，具有很強的參與管理決策和策劃管理決策的工作能力。做為在城鎮(zhèn)工作中很多年老同事，我倍感義務的重特大，這就促進我務必開拓創(chuàng)新，進一步學習，提高工作能力。因而，很多年來，我一直堅持從下列好多個層面提升本身學習培訓。
三是緊緊圍繞服務項目全局性進一步學習。根據(jù)各種各樣方案和匯總原材料參加探討擬定，學習培訓科學研究鎮(zhèn)黨委、政府部門重特大決策部署，理清了工作目標，確立了工作方向。
四是實踐活動中大力加強電子公文的解決專業(yè)技能，使自身的專業(yè)能力伴隨著時期的發(fā)展持續(xù)提高。
在工作上，我自始至終樹牢“三種觀念”，持續(xù)提高思想境界，提高品德修養(yǎng)，加倍努力品行端正、工作中實干、認真細致細膩、大有作為。
三是創(chuàng)新精神。在各種各樣日常工作上，我積極主動領著公司辦公室朋友搜索難題和不夠，明確提出了“快、勤、謹、親、廉”的規(guī)定，不斷完善方式方法，改革創(chuàng)新管理機制，簡單化做事程序流程，提升工作效能，使公司辦公室的工作中更為方便快捷，更為融入黨組、政府部門和行政機關運行的規(guī)定。
一是規(guī)定公司辦公室工作人員都將學習培訓當做一種義務、保證主動學、積極學、常常學，勤奮變成可以融入不一樣工作中的“佼佼者”，推動本身素養(yǎng)的持續(xù)提升。
二是對于工作人員變化狀況立即對公司辦公室的人員分工開展了再次調(diào)節(jié)，每一項工作中都確立專職人員承擔，提高大伙兒的擔當意識和工作主動性。并對寫作文件格式、會務服務確保、電話招待等工作中都制訂出了詳盡的操作規(guī)范，防止了工作中的隨機性和片面性，提高了公司辦公室的總體品牌形象，確保了公司辦公室各項任務的高效率運行。
三是對黨組、政府部門和領導干部督辦的每一項工作中都自始至終履行職責、盡職盡責，加倍努力工作中有方案，日程有分配，主題活動有計劃方案，處理有應急預案，每時每刻把工作中想細、做細，保證工作中無差錯或者少錯漏，準時、質(zhì)保、保量進行各類工作目標。
任黨政辦主任至今，我自始至終留意從細處提升本身涵養(yǎng)，保證防患于未然，維持崇高的道德情操和理想化追求完美。只覺保證一下幾個方面：
一是不應該說的話不用說，不應該做的`事不做，違法亂紀的事兒果斷遏制；
三是認真執(zhí)行黨風廉政教育基本建設的實際規(guī)定，時刻頭腦清醒大腦，嚴格遵守上級領導廉潔從業(yè)的相關要求，保證坦坦蕩蕩為人處事，清清楚楚辦事。
很多年來，我工作方面兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，獲得了領導干部的認同和同志們的毫無疑問，但另外也存有著一定的不夠：
一是盡管有一定的工作經(jīng)歷，但系統(tǒng)學習的機遇很少，對電腦上、法律法規(guī)等專業(yè)知識科學研究不深。
二是做事有時候不足理智，講話欠缺表現(xiàn)力，不經(jīng)意間中真誠地惹惱了他人。
三是受公司辦公室勞動量的牽制，深層次村社的機遇較為少，對農(nóng)村基層掌握的不足。
將來，我將更為嚴格管理自身，扎扎實實工作中，艱苦奮斗，加倍努力更高的發(fā)展。
一是學習上再提升，持續(xù)提升新專業(yè)知識，把握超級技能。
二是方式方法再自主創(chuàng)新，以改善工作態(tài)度，提升工作效率。
三是抽出來時間下基層，搞好農(nóng)村基層的服務項目和調(diào)研工作，并立即向有地方黨委報告。
我的報告結束，謝謝你們。
市場部負責人述職報告篇十三
作為由計劃生育口轉到經(jīng)濟口的部門負責人，20xx年以來，我成功地完成了角色的轉換，從往年單純地和婦女、農(nóng)戶、計生部門打交道，變成了和企業(yè)、稅務局、財政局、招商局、計量局、外經(jīng)貿(mào)、xxxx中心等一系列單位打交道。兩種完全不同的工作環(huán)境，我很快就適應了，并以令人驚異的速度迅速地打開了新工作的局面。作為鎮(zhèn)招商辦和協(xié)稅護稅辦公室主任，面對著鎮(zhèn)招商和稅收任務前所未有的雙重壓力，面對著鎮(zhèn)招商格局尚未建立、協(xié)稅護稅工作近乎空白的艱難局面，以為鎮(zhèn)聚財為使命，以完成任務為天職，我沉下心來，踏踏實實地開展了艱難的招商引資和協(xié)稅護稅工作。
具體來說，兩年多來，我主要做了以下幾個方面的工作：
抓住重點企業(yè)，就是抓住全鎮(zhèn)經(jīng)濟脈搏，我深刻了解這一點。所以一上來，我就集中力量抓重點。第一步就是深入調(diào)查研究。上任第一天，我就去稅務局摸了底，掌握了全鎮(zhèn)重點納稅企業(yè)名單，之后，一一跑遍了這些企業(yè)，對這些企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)情況、納稅情況了如指掌，被人稱為鎮(zhèn)企業(yè)網(wǎng)絡的“活地圖”。由于工作重點突出，主攻方向明確，我用彈鋼琴的工作手法，會同協(xié)稅、招商兩辦人員，協(xié)征管，助稽查，深招商，廣引資，最大程度地完成了鎮(zhèn)財政收入和招商任務。
從前的協(xié)稅護稅工作是從屬于財政工作的，鎮(zhèn)從未為協(xié)稅護稅工作專門設立一個辦公室，所以協(xié)稅護稅的力度不是很大。作為協(xié)稅護稅辦公室第一任主任，我既無別人的經(jīng)驗可借鑒，自己又從未涉足這個領域，擺在我面前的是空前的挑戰(zhàn)。在迅速熟悉掌握稅收政策之后，我堅持將稅收政策與實際相結合，協(xié)助稅務局，努力向政策要稅源，向征管要收入，向稽查要潛力。堅持大稅重管，小稅細管，活稅強管；堅持與稅務、財政等相關部門加強溝通，與這些部門建立了非常融洽的良好工作關系，鎮(zhèn)領導也相當重視協(xié)稅護稅工作，把協(xié)稅護稅工作擺在鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展的首位，協(xié)稅護稅力度空前。
協(xié)稅護稅工作中，我注重加強稅收征管，穩(wěn)固現(xiàn)有稅基，注重拾遺補漏，固本增源，堵塞了稅收的“跑、冒、滴、漏”，確保了稅收任務的完成。
上任伊始，我就發(fā)現(xiàn)了很多稅源企業(yè)流失的情況，特別是青山湖東岸房地產(chǎn)項目和民營科技園內(nèi)很多企業(yè)以及插花地段一些稅源企業(yè)，針對這些按屬地原則稅收應歸屬我鎮(zhèn)的稅源流失現(xiàn)狀，我不辭辛苦地多次多方面上門協(xié)調(diào)、商議，終于成功地挽回了浙江中x、天x房地產(chǎn)、x色水岸、碧海云x等一批極富影響力的企業(yè)稅源。
xx年，我率領協(xié)稅辦公室人員一方面針對民營科技園內(nèi)的企業(yè)進行了地毯式的內(nèi)部搜稅，使園內(nèi)企業(yè)的稅收全部補納歸集到了我鎮(zhèn)帳上，成功地杜絕了鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)稅收的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象；另一方面，我們也加強了對沿江沙石廠的稅收管理，使沿江沙石廠的近百萬稅收也收歸到了我鎮(zhèn)名下。其次，我還加強了對外來基建稅源的爭取力度。在以前，外來基建是沒有計入稅收基數(shù)的，但在我們的努力下，從今年起，這一塊開始列入了我鎮(zhèn)稅收的完成數(shù)內(nèi)，近千萬元的外來基建稅收源源注入了我鎮(zhèn)稅收大庫。
為了協(xié)稅護稅工作，我們自覺道盡了千言萬語、吃盡了千辛萬苦，的確是點點滴滴抓收入，一點一滴不放過，充分地發(fā)揮了人的潛能，堅持抓辛苦稅收、服務稅收、工作稅收。我以自身的努力，印證了我的保證：“對于以前流失的企業(yè)，我會盡最大努力挽回來；而在我手上，我不會讓一戶已入駐的企業(yè)平白無故地流走?！?/p>
在開展協(xié)稅護稅工作的同時，對于招商引資工作，我也同樣堅持緊抓不懈。實際工作中，我把協(xié)稅護稅與招商引資工作有機地結合了起來，堅持把就地納稅確定為招商引資、項目引進的第一原則，通過招商引資不斷拓展新的稅源。在招商過程中，我率領招商隊伍以極其真誠周到的服務態(tài)度，在對企業(yè)客商進行跟蹤服務中，真正做到了服務中聯(lián)絡感情，為企業(yè)發(fā)展增加稅源開辟了“綠色通道”。凡省內(nèi)外來鎮(zhèn)辦企業(yè)的客商，我們都會盡快地為他們提供xxxx、校準、注冊、登記、驗證、評估、刻章、代碼、衛(wèi)生環(huán)保、消防等一條龍的服務項目，有力地優(yōu)化了鎮(zhèn)投資的軟環(huán)境，我們誠懇、守信、不要命的工作精神深深地感染了一個又一個客商。湖南中x、同x基業(yè)、浙江雙x、上海x樹、富x化工、省xx公司、省xx房地產(chǎn)公司、高x能源開發(fā)公司、中國xx冶金建筑工程有限公司、浙江xx建筑工程有限公司這些響當當?shù)钠髽I(yè)，都一一被吸引前來。特別是省xx公司，今年1-9月完稅1160多萬元，成為我鎮(zhèn)功勛卓著的稅收新支柱，與統(tǒng)一企業(yè)、娃哈哈企業(yè)、金昌利房地產(chǎn)、中溢置業(yè)、同創(chuàng)房地產(chǎn)、湖東安居工程開發(fā)公司等重點稅源戶一道，共同撐起了我鎮(zhèn)稅收大廈。
xxxx年下半年，我鎮(zhèn)6個經(jīng)濟強村在行政區(qū)劃中被劃走，鎮(zhèn)許多重點稅源企業(yè)如：xx水產(chǎn)品大市場、xx報社印刷廠、x江實業(yè)、新金x賓館、x旺閣大酒店、相思x酒樓、湖x大酒店、xx蓄電池、華x集團等都被跟著劃走，我鎮(zhèn)稅收基礎眼看要損失嚴重。在區(qū)劃調(diào)整那段時期，為了劃走與劃進企業(yè)的基數(shù)問題，我率領協(xié)稅辦公室人員日日蹲在稅務局、財政局，一次次、一遍遍地，反復核查劃走企業(yè)與劃進企業(yè)及其xx年稅收的基數(shù)，使我鎮(zhèn)稅收基礎的損失減到了最低最小程度。
為適應新時期、新形勢、新變化的要求，我們會同財政、個私辦進一步完善了全鎮(zhèn)協(xié)稅、護稅機制和招商引資機制。如：協(xié)稅機制中，層層落實完成稅收第一責任人制度、定期交帳制、保證金制和獎罰制等。各行政村及鎮(zhèn)屬企業(yè)年初交納一萬元，作為完成年度稅收任務的保證金，年終超額完成稅收任務的除返還保證金外，還按超額度給予重獎。完善后的協(xié)稅、招商機制，極大地調(diào)動了全鎮(zhèn)干群的積極性，使大家在增加了工作壓力的同時，更增添了工作的動力和熱情。
火車跑得快，全靠車頭帶。在我的帶領下，招商、協(xié)稅兩辦人員精誠團結，協(xié)調(diào)一致，迎難而上，負重拼搏，形成了一個堅強有力的.戰(zhàn)斗堡壘，經(jīng)受了風風雨雨的考驗。大家忠于職守，履行職責，既分工又合作，表現(xiàn)出了良好的精神狀態(tài)，形成了團結協(xié)調(diào)、精神振作的良好氛圍。工作上，大家互敬互助；生活中，大家相親相愛，形成了上下、搭檔、同事、姐妹的立體和諧關系，有力地促進了機關干部的作風建設，建立了健康有為的機關干部新形象。
在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在上級有關部門的大力指導與幫助下，在我和協(xié)稅、招商兩辦人員及其全鎮(zhèn)干部企業(yè)的共同努力下，我鎮(zhèn)連創(chuàng)佳績。xxxx年10月，我開始接手專門從事協(xié)稅護稅工作時，全鎮(zhèn)稅收僅完成4300余萬元；接手后兩個月，全鎮(zhèn)即實現(xiàn)7400余萬元的財政總收入；xx年更是歷史性地實現(xiàn)了稅收超億元；xxxx年1-9月全鎮(zhèn)實現(xiàn)財政總收入14260萬元，占年計劃的116，比去年同期增長76，提前四個月完成全年計劃任務；占奮斗目標的105，提前三個月完成目標任務。地方財政收入完成4276萬元，完成計劃104，比去年同期增長64；完成目標90，地方財政收入也已提前三個月完成全年計劃，并超額完成當期目標。財政總收入、地方收入完成幅度居全區(qū)首位。
招商引資方面同樣是捷報頻傳，xxxx年實際利用外資1743.4萬美元，超額完成計劃24.5，超額完成奮斗目標16，同比增長190.5；實際利用內(nèi)資23423萬元，超額完成目標22.6，同比增長95.2；完成合同外資1845萬美元，超目標110，同比增長156.3；完成出口創(chuàng)匯185萬美元，同比增長54.2。
20xx年1-9月實際利用外資完成1400萬美元，完成計劃117；實際利用境內(nèi)資金23400萬元，完成計劃130；完成合同外資1378萬美元，完成計劃102；實際利用外資、內(nèi)資、合同外資在前9個月就提前完成了全年任務，完成出口創(chuàng)匯380萬美元，完成計劃76，順利完成當期計劃。
從上述數(shù)字可以看出，我鎮(zhèn)協(xié)稅護稅、招商引資工作碩果累累，這些成績的取得，雖然有我付出的許多辛勤汗水，但也同上級領導和部門的關心幫助、鎮(zhèn)領導的大力支持以及企業(yè)、機關干部的共同努力分不開。隨著新年的鐘聲漸響，xxxx年我鎮(zhèn)的稅收、招商任務壓力毫無疑問會更趨加大，我將率領辦公室人員加強下列方面的工作要求：
1、進一步理清抓財稅、抓招商的工作思路，強化協(xié)稅護稅和招商引資觀念；
2、進一步營造抓財稅、抓招商的好環(huán)境，完善服務機制，實現(xiàn)以商招商，固本增源；
3、進一步細化抓財稅、抓招商的工作舉措，注意稅源追蹤、項目跟蹤；
4、進一步協(xié)調(diào)與稅務、財政、招商等相關部門及企業(yè)的各種關系；
5、進一步加強稅收協(xié)征協(xié)管，做到應收盡收，點點滴滴抓收入；
6、進一步加強招商引資，實現(xiàn)多招商、大招商、招多商、招大商、招實商。
20xx年10月29日。
市場部負責人述職報告篇十四
時光荏苒，xx年即與大家握手而去。當我們靜下來，細心回顧這一年來的工作中時，內(nèi)心還頗有一些忐忑不安。這一年，我上半年度出任大2班的班級管理方法兼幼稚園副幼兒園園長，第三季度出任幼稚園副幼兒園園長，擔任每一個班級的英語教師。匯總這一年來的工作中，不論是教導主任或是副幼兒園園長，很多事兒解決得還不可完善，很多地區(qū)還必須進一步磨煉，為了更好地讓自身在新的一年里能將這一份工作中做得更強，如今就對下列好多個層面對自身的工作中開展匯總，以積累經(jīng)驗，發(fā)覺不夠，不斷完善，自我完善。
在思想道德層面，我一直堅持不懈先做人后做事。僅有先做人做事，把人搞好了，才可以獲得他人的認同，才可以做好工作份內(nèi)的事。而作為一名幼兒園老師，不論是教導主任或是副幼兒園園長，都務必并且應當有優(yōu)良的師德師風。近年來，社會發(fā)展上有關教師師德缺少的安全事故屢次產(chǎn)生，這種安全事故一直帶來我思索，因為我因而持續(xù)提示自身要做一各師德師風出色的教師，做一名品行出色的職工。
做為幼稚園的行政部門工作員，我想維持一顆為人民群眾服務項目的心，把自己調(diào)低一點，為他人多投入一點。這一年來的工作中，我一直向著這一方位勤奮著。在工作上，我上半年度出任了大2班的班級管理方法，和副教導主任顧老師協(xié)作得十分開心。在課堂教學層面，大家依照教學工作計劃，根據(jù)五大領域一切正常井然有序地進行了幼兒園大班每個活動《不一樣的我》、《走近小學》、《大自然的語言》、《從頭到腳》、《動感天地》、《黑夜秘語》、《我想飛》、《離園倒計時》。大家還進行了各式各樣的賽事主題活動，班集體內(nèi)部的有：長跑比賽，跳高比賽，拔河比賽，畫畫比賽，小手工賽事這些。幼兒園大班級組的有：集體跳繩，拍皮球賽事，扔沙包賽事，親子游紙工制做賽事等。每一個主題活動都進行得繪聲繪色，讓小朋友們渡過了最終的幼稚園快樂時光。
在六一兒童節(jié)文藝演出上，大家大2班演出的《音樂寶貝》結合了民族舞蹈、歌曲、滑旱冰的原素，較為有創(chuàng)意，得到了大伙兒的五星好評。為了更好地搞好幼小銜接班工作中，大家舉辦了幼兒園大班最終一學期的父母會，激勵父母相互配合搞好“幼小銜接班”的準備工作，讓父母掌握幼小銜接班的工作進展，立即掌握兒童的發(fā)展趨勢水準。根據(jù)讓兒童自己來選小班長，值日組長，試著自主管理，讓兒童真真正正在為班集體的小主人。最終在小朋友們戀戀不舍的道別聲中送出了大2班的小朋友們，讓她們?nèi)ブ饾u全新的小學生活。
第三季度，我出任了幼稚園的副幼兒園園長工作中，擔任每一個班的音樂老師，另外或是幼稚園的健康保健教師。每日我還很早都趕到幼稚園，為念書來的每一個孩子搞好晨檢工作中。下面，每日上2個班的英語課程。英語課堂教學層面，我一直用較為形象化的教學策略去教育小孩，每一次授課都提前準備一些好看的圖片，讓兒童先了解照片，再學好說英文。堅持不懈傳授給兒童一些簡單易學的英文單詞和英語童謠。
做為副幼兒園園長，在人事工作層面，我來參與機構了幾回重特大主題活動，談不上考試成績，但也投入過勤奮。
1、招待了嘉興平湖每一個幼稚園副幼兒園園長構成的優(yōu)秀教師調(diào)研指導工作中。優(yōu)秀教師們每一個班蹲點一個教師，為大家每一個教師課堂教學工作中號脈，優(yōu)秀教師們十分耐心地具體指導了大家每一個教師的課堂教學，對每一個教師都明確提出了珍貴的意見與建議。最終，優(yōu)秀教師們一起就課題研究、教育教學基本、師生發(fā)展趨勢、總體點評幾層面作了交流討論，給了高興幼稚園一個合理的點評，毫無疑問了私立幼兒園存有的使用價值，自然也明確提出了許多的意見與建議，期待大家高興幼稚園能向著更強的.方位發(fā)展趨勢。全部主題活動圓滿落幕了。
2、為了更好地提升私立幼兒園老師們的技術專業(yè)素養(yǎng)，大家高興幼稚園于10月上中旬舉辦了《浙江省學前教育保教管理指南》知識競賽題庫，此次知識競賽題庫老師們都干了充足的準備工作，對手冊擁有很深的感受，都考出了一個十分非常好的考試成績。
3、為了更好地讓父母們對大家幼稚園有一個總體的點評，讓父母掌握小朋友們在幼稚園的學習狀況，大家高興幼稚園又于10月中下旬各自舉辦了小班課程級組、幼兒園中班級組、幼兒園大班級組的父母會。父母們對大家幼稚園整體上十分滿意，父母會舉辦得很取得成功。
4、11月份為了更好地提高老師的業(yè)務流程素質(zhì)，豐富多彩兒童在健身運動、手機游戲、日常生活、學習活動中的教玩具種類，大家舉辦了高興幼兒園老師教玩具制作賽事。老師們充分發(fā)揮自身的聰明智慧，每一個班都作出了有意思、好玩兒、益智類的教玩具，大大的豐富多彩了我園的教玩具資源，合理達到了幼兒活動的要求。
5、11月中下旬為了更好地讓父母們也參加到教育小孩的全過程中，讓父母也感受一下當教師的艱辛，讓父母們了解小故事針對小孩的必要性，幼兒園中班級組舉辦了父母故事匯賽事。最終，歷經(jīng)教師評審團和父母評審團的現(xiàn)場得分，評選一等獎一名，二等獎兩位，三等獎三名，參加獎數(shù)名。抽獎活動后，做為副幼兒園園長，我歸還她們授予了獲獎證書和禮品。
市場部負責人述職報告篇十五
各位領導、同志們：
我是20xx年10月?lián)螡蟿?chuàng)新谷項目部生產(chǎn)經(jīng)理，在這期間主要分管項目部的生產(chǎn)組織、安全生產(chǎn)管理工作。一年多以來，在分局領導的大力支持及項目部廣大員工的共同努力下取得了一定的成績。我始終把安全工作放在首位，認真貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實安全生產(chǎn)管理工作，為項目部各項工作的開展和指標的完成打下了堅實基礎，我現(xiàn)在將一年來的安全生產(chǎn)管理工作情況予以述職，請各位領導進行審議。
（一）強化施工現(xiàn)場管理，嚴格按照各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度開展生產(chǎn)工作。
與施工協(xié)作隊伍簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議、加強施工隊伍施工前和施工后過程中的安全教育后方予以上崗，杜絕施工過程中出現(xiàn)安全真空現(xiàn)象的發(fā)生。通過《安全生產(chǎn)承諾書》強化對承包商的管理，落實承包商安全生產(chǎn)責任制，加強直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控，提升現(xiàn)場施工管理水平。在施工前事先制定施工方案和安全防護方案，雙方同意后在安全措施落實后再開始施工，及時總結施工過程中存在的問題和經(jīng)驗，在保質(zhì)保量的前提下，抓緊工程進度，健全安全環(huán)境管理體系，積極推行安全質(zhì)量標準化。認真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》，改善施工人員工作環(huán)境。為提高施工人員對職業(yè)病和危險源的認識，項目組織施工人員認真學習《職業(yè)病防治法》，對施工現(xiàn)場危險源進行了辨識，并懸掛警示牌。及時為各個崗位的施工人員配備了適合的勞動防護用品，確保了員工的身心健康。
（二）建立健全安全管理體系，認真落實安全管理制度。
每周召開項目部生產(chǎn)辦公會，部署施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)工作，嚴格按照安全生產(chǎn)制度指揮施工，每季度定期組織對施工現(xiàn)場進行安全生產(chǎn)大檢查，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)安全問題馬上安排整改，并保留整改記錄存檔。
（三）狠抓項目安全生產(chǎn)“五同時”工作。
積極落實好項目部安全生產(chǎn)“五同時”工作，安全生產(chǎn)工作和生產(chǎn)同步計劃，即同時計劃、同時布置、同時檢查、同時總結、同時評比。根據(jù)安全生產(chǎn)會議要求和各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，結合項目部自身的實際情況，按照年度安全生產(chǎn)計劃布置施工，并合理布置安全工作計劃。
（四）突出重點，繼續(xù)深化安全生事故隱患的專項整治，進一步推行安全質(zhì)量標準化現(xiàn)場管理工作。
在定期召開的安全生產(chǎn)辦公會上，按照“突出重點、先點后面、分類指導、穩(wěn)步推進”的原則，對項目部重要事故隱患及重要工序實施過程及重點部位和存在的危險作業(yè)進行監(jiān)控和防護。扎實推進崗位達標創(chuàng)建活動，創(chuàng)建了一批操作規(guī)范、安全可靠、動態(tài)達標、本質(zhì)安全的示范崗位。努力通過崗位安全達標工作提高作業(yè)人員安全意識、安全技術技能，加強崗位危險有害因素控制能力，遏制安全事故的發(fā)生。強化高危作業(yè)管理工作，持續(xù)實施隱患排查治理。為了有效落實20xx年安全生產(chǎn)管理工作計劃，并逐步將安全管理從過程管理轉變到預警控制、事前控制，對重點和易發(fā)事故場所實施高危作業(yè)管理，加大了對各單位執(zhí)行高危作業(yè)的檢查力度，杜絕高危作業(yè)工作，對密閉空間作業(yè)、清庫作業(yè)、用電作業(yè)、高處作業(yè)等高危作業(yè)實行實時監(jiān)控和防護，做危險性分析、制定控制措施。
（五）加強重大風險作業(yè)的管理工作。
每月進行安全大檢查，不僅針對施工還有員工的生活安全，還加大了對重大危險源的檢查和監(jiān)管，對隱患高危區(qū)加大安全管理力度，設置了警示標志、警戒線，配備了消防器材和絕緣器材等安全設施。對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題分析原因，落實整改方案并將落實結果反饋至安全管理部門認可。根據(jù)施工和季節(jié)情況，適時進行安全的防范演練，通過演練使員工深深認識到災難的嚴重性，增強安全知識，掌握了安全技巧，在員工中得到了廣泛認同。
（六）參與專項施工方案的評審，并組織實施。
積極參加項目部組織的危險性較大的分部分項工程專項施工方案的評審會議，深刻領會會議精神，并組織實施到施工現(xiàn)場的實際生產(chǎn)管理工作當中。
（七）開展安全生產(chǎn)會議和安全生產(chǎn)檢查考核。
在施工過程中積極參加安全生產(chǎn)會議制度，在會議上和與會人員一起學習下達的.安全文件精神，定期參加項目部安全生產(chǎn)檢查考核，并就在施工過程中存在的安全問題及時糾正和解決，并提出對安全生產(chǎn)管理工作的可行性措施和建議。
由于施工人員多、流動性強，安全生產(chǎn)工作的普及度仍需加強。要加強對施工協(xié)作隊伍的安全管理的同時，對施工隊伍中個別人員尤其是管理人員重生產(chǎn)、輕安全的思想要著重做好思想工作。對安全工作不能存在松懈麻痹思想，存在僥幸心理。在今后的工作中需加大安全教育力度，從思想上重視起安全工作。
以上是我在20xx年的主要安全生產(chǎn)工作，在工作中存在不足之處，懇請領導給與指正批評。在新的一年里，我將正式困難，團結同事，改進不足，使項目部的安全生產(chǎn)管理工作再上一個新的臺階。
特此。
敬禮
述職人：
20xx年1月3日。
市場部負責人述職報告篇十六
尊敬的各位領導、各位同仁：
1、進一步完善經(jīng)營分析報送機制，仔細履行分析職能一是每月定期對經(jīng)營數(shù)據(jù)完成狀況進行統(tǒng)計、整理，編制指標匯總表，以預算為導向、與同期做對比、對環(huán)節(jié)進行限制，全方面的增加了指標的可比度。以數(shù)據(jù)統(tǒng)計為基礎，建立、健全了經(jīng)營分析數(shù)據(jù)庫。
二是結合公司管理要求，每月匯總成本指標并反饋至分廠，主動協(xié)作推動指標上墻和班組指標研討學習工作，并對上月指標完成狀況在班組會議進行研討，提出本月指標管理措施，完善班組會議記錄本，如此真正做到指標管理人人參加，為公司生產(chǎn)經(jīng)營決策發(fā)揮了肯定的參考作用。進而能夠進一步激發(fā)管理者的主動性，提高企業(yè)的整體管理效率。
2、提高經(jīng)營分析對市場決策的支撐，發(fā)揮業(yè)務分析作用一是剛好依據(jù)供銷市場改變，定期對公司經(jīng)營狀況、銷售績效進行定期分析，有針對性提出改善經(jīng)營管理的'建議。二是建立和完善月、季經(jīng)營狀況通報，匯總銷售量價、成本限制等指標，核算經(jīng)營效益，在生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)度會分析動態(tài)指標改變，提示關注意點，在月安排會和季度經(jīng)營分析會重點分析產(chǎn)銷利環(huán)節(jié)限制，提示各部門經(jīng)營效益意識。
1、完善月度預算執(zhí)行分析，為經(jīng)營管理供應預警通過月度安排會通報當月費用超標和利潤完成狀況，編制銷價、成本、毛利預算對比表，并結合上下游市場走勢和費用運用狀況，供應經(jīng)營預料，對下月經(jīng)營效益和趨勢做出動態(tài)經(jīng)營預料，為公司經(jīng)營業(yè)績供應預料預警。
2、發(fā)揮預算專業(yè)職能，協(xié)作部門組織20xx年預算初稿編制工作。
協(xié)作部門開展20xx年預算初稿編制工作。在編制過程中，首先參照20xx年預算模板，結合公司的經(jīng)營需求和配方調(diào)整，對20xx年預算底稿模板進行修訂，并開展初稿編制工作，同時協(xié)作部門領導完成了預算申報和調(diào)整。后期將依據(jù)公司要求進度，做好財務預算的進一步優(yōu)化，確保20xx年度預算按時定稿、下發(fā)。
1、以基礎檢查及兩次盤點狀況為契機，梳理風險點，緊抓物資管理。
每月定期編制財務綜合管理通報，內(nèi)容涵蓋各個部門關于成本、物料、資金、運輸、合同等,從深層次發(fā)掘潛在風險，并結合實際狀況，對相關部門提出整改要求，并納入當月考核。同時主動協(xié)作兩大分廠完善工段精細化管理手冊的編制，進一步細化指標管理，責任到人，內(nèi)容深化淺出的指出指標的核算和指標的限制，并與工段專項工資考核掛鉤，提高崗位責隨意識。
嚴密跟蹤理賠案件，督促理賠款項到賬。
市場部負責人述職報告篇十七
我自20xx年4月份被晉升為綜合辦負責人至今，工作上我嚴以律己、嚴格要求，在公司領導的立即領導干部和全體人員朋友的全力支持下，重點圍繞企業(yè)的運營工作中，積極主動搞好服務項目、管理方法和支撐點工作中，現(xiàn)作述職報告以下：
崗位工作職責：
1、承擔公司辦公室的全方位工作中和日常管理方面。
2、承擔機構擬定綜合型的工作總結報告、匯總、會議記錄、決定、管理制度等文檔。機構撰寫企業(yè)的統(tǒng)計年鑒和大事件。
3、承擔各單位的溝通交流、相互配合，籌辦相關部門督辦的各事宜；籌辦平級工作部門和基層轉辦的相關事宜。
4、承擔文本核稿及各種文檔、文書處理、信息化管理和企業(yè)的紀檢工作。
5、承擔企業(yè)的外事接待和后勤管理。承擔企業(yè)的車輛安全管理、安保和生產(chǎn)安全工作中。
6、承擔企業(yè)各種各樣大、小大會的機構、前期工作。
7、進行公司領導督辦的別的工作中。
崗位職責執(zhí)行狀況：
1、制訂全年度工作規(guī)劃，擬訂各種各樣管理制度，分配各種各樣大會。為確保企業(yè)各項任務的一切正常運行，依據(jù)企業(yè)集團和省企業(yè)工作中會議精神機構擬訂了《20xx年行政工作報告》，籌劃舉辦了20xx年工作報告。制訂了包含安保、環(huán)境衛(wèi)生、車子、文秘人員及信息化管理等以內(nèi)的各類工作規(guī)范，另外還承擔融洽分配集結了企業(yè)內(nèi)部的各種各樣大、小大會20余次。
2、全方位梳理各種各樣檔案資料、材料，確保文檔核稿的立即、及時。20xx年梳理、存檔各種各樣合同范本110份。將20xx年的檔案資料開展了梳理存檔。保證了企業(yè)自動化技術協(xié)同辦公系統(tǒng)的順利開展，全年度共收到、解決各種各樣文檔、材料1123件，擬定關鍵稿子及核校、下達各種各樣文檔98件。
3、加強后勤服務工作中。創(chuàng)建了嚴苛的車子進出庫備案規(guī)章制度、物業(yè)管理服務規(guī)章制度和辦公設備領到規(guī)章制度，物件購置推行了指定采購，對倉庫的物件按類型、主要用途開展了分組管理，準時向各單位派發(fā)辦公設備，確保了企業(yè)各單位一切正常所需。按時巡查水、電、熱等設備，對發(fā)生的難題都能保證立即、迅速解決。物業(yè)管理大中型檢修都嚴格遵守了公開招標制。
4、改進企業(yè)服務辦公環(huán)境。對企業(yè)辦公樓和五區(qū)營業(yè)網(wǎng)點開展了涂刷，并為主導營業(yè)網(wǎng)點和各個區(qū)營業(yè)網(wǎng)點配置了花束。緊抓了綜合性大廈的工作環(huán)境及房間內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，寫字樓環(huán)境衛(wèi)生推行了分片包干，衛(wèi)生員推行按時交替規(guī)章制度，對保安、洗手間、院中等關鍵部位開展了死看固守，并按時開展監(jiān)督管理。
5、扎扎實實搞好企業(yè)的信息內(nèi)容、紀檢工作。20xx年4月份綜合辦創(chuàng)立了記者站，并頒布了《記者站通訊員管理（考核）辦法》，采用按一季度考評的方法，每個季度通告報道員的上稿總數(shù)和品質(zhì)，對被選用的信息內(nèi)容開展獎賞，派發(fā)稿費，以激發(fā)報道員寫稿的主動性。截至11月末，共投過信息稿176篇，在其中被采取xx4篇。企業(yè)紀檢工作保證了無失密、不泄露。
1、提升安全性預防措施，保持穩(wěn)定紀律，保證資金財產(chǎn)安全。
一是提升安全保衛(wèi)隊伍管理，依據(jù)具體必須創(chuàng)立了經(jīng)警小組，入崗工作人員都經(jīng)歷了嚴苛的安全教育培訓，每個季度還開展一次法制宣傳文化教育。二是提升關鍵害位置的安防對策，全省主營業(yè)網(wǎng)點均完成了與110報警連接網(wǎng)絡，并安裝了無線遙控器嚇唬報警系統(tǒng)。三是提升值勤、值宿工作中，保證不擅自離崗、不漏崗，全年度拆換了4名不符合規(guī)定的更職工作人員。四是提升運營場地的安全工作，嚴厲打擊和勸阻商人在營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)非法行為影響正常營業(yè)，為客戶構建一個安全性舒服的服務項目自然環(huán)境。五是提升資產(chǎn)的管理方法，嚴格執(zhí)行取送款經(jīng)警押款規(guī)章制度，遇很多現(xiàn)錢推行兩人押運，保證了公司資產(chǎn)的安全性。
2、融合公司具體，踏踏實實搞好安全性防火安全工作中。
一是催促各企業(yè)、各單位每個月進行自查自糾自查，企業(yè)每個季度機構一次協(xié)同防火安全大查驗，全年度共查出來火災安全隱患30余處，所有立即開展了整頓；二是升級、填充消防設備100余臺，為新創(chuàng)建通信基站所有配置了消防設備。
三是積極主動依照省企業(yè)和市人民政府規(guī)定進行冬防工作中，制訂冬防實施方案，創(chuàng)立冬防工作中領導組。
實踐經(jīng)驗證明，做為單位負責人，我的'一言一行對總部工作人員的精神風貌、工作中水準及工作態(tài)度都起著置關關鍵的功效，因此工作上我大力加強學習培訓，持續(xù)提升自己的政治理論知識水準、文化藝術專業(yè)技能和業(yè)務水平，不斷完善自身的方式方法和工作態(tài)度，全面提高工作效能。
我只摘其關鍵開展了報告，難以避免有很多疏忽，以上工作中假如說獲得一些考試成績，也是公司領導的關愛、各單位的適用及其綜合辦全體人員共同奮斗工作中的結果。
四是車子的管理方法不足嚴苛，尤其是對兼職司機的安全知識教育貫徹落實不及時，一會兒發(fā)生出私家車狀況。車子保養(yǎng)還需進一步加強，五是管理方面粗放型，不足細致，貫徹落實不及時，欠缺監(jiān)督管理的幅度。
1、推進成效，汲取教訓，進一步確立綜合辦工作中的指導方針，優(yōu)化綜合辦的職責權限。指導方針是重點圍繞企業(yè)的運營工作中，樹牢服務項目觀念，為企業(yè)各單位服好務。
2、把握特性，匯總規(guī)律性，提升綜合辦公室的總體工作中水準，綜合辦工作中的基本準則便是服務項目、求實創(chuàng)新、高效率。
3、提高改革創(chuàng)新觀念，充分運用參議功效。
一是再次確保企業(yè)辦文、做事等各項任務的一切正常高效率運行；
二是充分運用溝通交流、融洽功效，積極主動融洽內(nèi)外、溝通交流左右、聯(lián)系四方；
三是進一步搞好檢查督促企業(yè)各類決定、決策、標示的落實情況，并立即搞好反饋機制；五是搞好領導干部和各單位臨時性督辦的事項，按領導干部意旨妥善處理好突發(fā)事情。
因時間限制，只做之上報告，在報告中很有可能有很多不妥，請不吝賜教。謝謝你們！
市場部負責人述職報告篇十八
敬重的行領導：
xx年我在xx分理處擔當副主任主持工作，這一年來，全國銀行業(yè)都毫不例外的經(jīng)受了資本市場暴風驟雨般的沖擊和洗禮，同時農(nóng)業(yè)銀行完成了股份制改造上市的前期工作，xx分理處還經(jīng)受了因合并機構帶來的存款擠兌，經(jīng)過這一年，xx分理處也將勃發(fā)出新的生命力，升格成為二級支行。
回憶這一年來，我們xx分理處的九名職工在行黨委的正確領導下，經(jīng)受住了資本市場的沖擊，守住了陣地完成了工作任務，有的方面還表現(xiàn)得相當突出。
到12月末，各項存款x萬元，各項貸款x萬元，超額完本錢利豐銷售x萬元，完成基金銷售x多萬元，完成網(wǎng)銀x戶，短信通x戶，電話銀行2x戶，借記卡x張，貴賓卡x戶，貸記卡x戶，實現(xiàn)代理保險x萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入x萬元，實現(xiàn)凈利潤x萬元。
總結全年工作，述職如下：
作為一名治理者，必需加強內(nèi)在修養(yǎng)，精通外部業(yè)務，自己利用工作和業(yè)余時間閱讀了大量書籍和上級行各項文件規(guī)章制度，學習了新學問，承受了新觀念，專心領悟細節(jié)打算成敗，企業(yè)執(zhí)行力的精華，思索企業(yè)文化建立的長期性、根底性、艱難性和一旦建成它所帶來的巨大效益。
我樂觀參與了銀行業(yè)資格認證考試，并以優(yōu)異的成績通過了《銀行業(yè)根底學問》、《個人理財》科目的考試，參與了市分行第四期網(wǎng)點負責人和支部書記培訓，并在x名學員中以優(yōu)秀學員的身份畢業(yè)。
我在追求自己提高和進步的同時，思考著怎樣把企業(yè)文化建立的理念運用到工作中，我嘗試把儒家的仁愛思想引入工作。正如孔子所言，道之以政，齊之以刑，民免而無恥，道之以德，齊之以禮，有恥且格。使員工從根本上樹立一種責任感和使命感，讓職工能自覺加強學習，加強修養(yǎng)。
我致力于把分理處建立成為一個員工之間相互協(xié)作、相互信任、相互敬重、團結和諧的職工之家，實現(xiàn)員工個體和分理處集體的共同進展，對員工既嚴格治理又關懷愛惜。
分理處xx的公公去世，我處沒有當班的全體員工在x行長和x行長的帶著下前去慰問;xx的母親和xx的公公生病住院，我們分理處的員工大家一起下班后送上鮮花表示慰問。分理處員工的精神面貌、日常工作和學習都是安康的樂觀向上的，特殊是效勞態(tài)度得到了許多客戶的好評。
在xx年5月份支行組織的業(yè)務技能競賽中，我們分理處派出了3名職工攬括了全部參賽工程的80%的獎項，分理處的集體榮譽感得到大大的增加，字全體員工心中有著一個樸實的信念：在xx農(nóng)行不給xx分理處抹黑，走出xx不給xx農(nóng)行抹黑，走向社會不給農(nóng)行抹黑，這是我們的責任。
今年的資本市場是瘋狂的，連街上的棒棒和老太婆都知道買股票，買基金，來錢快。一到新基金的'出售，排著長龍到銀行取存款買基金，但是，我們還是改良效勞爭存款，四處查找關系挖存款，走訪低風險客戶要存款。所以，盡管定期儲蓄存款有所下降，但是對公存款上漲了xx多萬，銀行卡存款上漲了xx多萬，低本錢資金在總存款中的比例上漲了xx個百分點。
我們視資產(chǎn)業(yè)務為我們整個業(yè)務的生命線，只有質(zhì)的信貸資產(chǎn)，才可能有我們的效益，否則一切的努力都是竹籃打水一場空。
無論是市場的開拓，貸款的發(fā)放，貸款的催收，以及各項報表和數(shù)據(jù)的清理，我們分理處的每一個員工都賜予的支持。協(xié)作個貸中心發(fā)放二期xx門市按揭貸款591萬，本人利用熟人關系貨幣清收次級貸款2萬元。
中間業(yè)務作為銀行業(yè)的3大支柱產(chǎn)業(yè)之一，具有高贏利性。
在施行仁愛思想治理的同時，另一只手不遺忘法律法規(guī)和內(nèi)部各項規(guī)章制度正確執(zhí)行的訓練和學習，對職工進展正確的引導，防止道德風險，仔細執(zhí)行排查制度，鼓舞職工加強學習，提高素養(yǎng)，考取各類證書，在我任期內(nèi)無一例案件和重大過失事故的發(fā)生，在市分行的內(nèi)控檢查過程中受到領導的好評。
綜上所述，我認為我在xx年的各項工作中表現(xiàn)是優(yōu)秀的。
最終，祝xx分理處升格勝利，并制造出更加輝煌絢爛的明天!祝全行的各位同仁身體安康!家庭幸福!新春歡樂!
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