方案的持續(xù)改進(jìn)是一個(gè)不斷優(yōu)化和完善的過程，需要不斷總結(jié)和反思，以提高方案的效果和適應(yīng)性。方案的編寫應(yīng)該細(xì)致入微，全面而又簡(jiǎn)明扼要，避免遺漏和冗余。小編為大家整理了一些方案實(shí)施的指南和技巧，希望能夠幫助到你。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇一
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
學(xué)校培訓(xùn)方案篇二
探索新形勢(shì)下行之有效的德育方法與途徑，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)德育工作的管理和考核，建立過程(平時(shí))考核與終結(jié)(期中或期末)評(píng)議相結(jié)合，重在平時(shí)考核的考核評(píng)估機(jī)制，努力使德育工作科學(xué)化、規(guī)范化、正?；?/p>
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)工作組，工作組由學(xué)校行政人員、后勤人員、值周組、值周班級(jí)、值周學(xué)生組成，主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)情況收集整理、考核評(píng)估等具體工作。
班主任、下班教師。
1、學(xué)月考核。
考核內(nèi)容：班隊(duì)紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生、安全工作、黑板報(bào)、表冊(cè)資料、學(xué)生活動(dòng)。
2、學(xué)期考核。
考核內(nèi)容：常規(guī)工作(15分)班級(jí)建設(shè)(15分)、體育衛(wèi)生(30分)紀(jì)律(20分)、學(xué)生活動(dòng)(25分)。
1、學(xué)月考核結(jié)果作為當(dāng)月班級(jí)工作考核質(zhì)量獎(jiǎng)。
2、根據(jù)學(xué)期考核結(jié)果設(shè)班級(jí)評(píng)估一等獎(jiǎng)6名;其余均為二等獎(jiǎng)。
3、學(xué)期考核得分在85分以上的班級(jí)才能被評(píng)為校文明班;各級(jí)先進(jìn)班隊(duì)集體的推薦只能在學(xué)期考核前6名的班級(jí)中推薦;各級(jí)優(yōu)秀班主任、輔導(dǎo)員只能在學(xué)期考核前6名的.教師中推薦。
4、各班主任負(fù)責(zé)該班的班級(jí)考核結(jié)果，直接與當(dāng)年的年度考核、增資、晉級(jí)掛鉤。
六、班級(jí)常規(guī)管理考核未盡事宜由考核領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)解釋。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇三
為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)和市委三屆六次全委會(huì)精神，扎實(shí)抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)這一基礎(chǔ)工程，不斷提高黨員素質(zhì)，充分發(fā)揮全系統(tǒng)黨員的先鋒模范作用，根據(jù)市委農(nóng)工委《關(guān)于開展黨員大規(guī)模培訓(xùn)的實(shí)施意見》精神,結(jié)合學(xué)校實(shí)際，提出如下實(shí)施方案。
一、明確黨員大規(guī)模培訓(xùn)的總體要求。
(一)指導(dǎo)思想。
高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的需要，以學(xué)習(xí)貫徹中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系和黨章為重點(diǎn)，以增強(qiáng)黨員理想信念、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、樹立優(yōu)良作風(fēng)、提高黨員隊(duì)伍綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)為核心，以健全完善培訓(xùn)機(jī)制為抓手，不斷更新培訓(xùn)觀念，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，改進(jìn)培訓(xùn)方式，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，努力建設(shè)一支信念堅(jiān)定、黨性強(qiáng)、作風(fēng)好、群眾信任的黨員隊(duì)伍，為全面完成市農(nóng)委的各項(xiàng)工作部署，推動(dòng)學(xué)校事業(yè)又好又快的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治保證和組織保證。
(二)基本原則。
1.堅(jiān)持理想信念教育與能力素質(zhì)提升相結(jié)合。用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝全體黨員，把增強(qiáng)黨性作為第一任務(wù)，將增強(qiáng)黨性與提高能力統(tǒng)一起來，引導(dǎo)黨員講黨性、重品行、作表率，始終保持和發(fā)展共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性。
2.堅(jiān)持經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)相結(jié)合。統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、拓寬渠道，把抓好經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來，探索建立大規(guī)模教育培訓(xùn)黨員工作新機(jī)制，推進(jìn)黨員教育培訓(xùn)工作科學(xué)化、制度化、系統(tǒng)化，真正把黨員享有接受黨的教育培訓(xùn)的權(quán)利與履行學(xué)習(xí)的義務(wù)落到實(shí)處。
3.堅(jiān)持全面覆蓋與分類施教相結(jié)合。教育培訓(xùn)既要覆蓋到每個(gè)黨員，又要突出重點(diǎn)，根據(jù)不同類別黨員的實(shí)際需求，分類、按需施教，突出教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。
4.堅(jiān)持教育培訓(xùn)與搞好服務(wù)相結(jié)合。堅(jiān)持以人為本，尊重黨員主體地位，在服務(wù)中加強(qiáng)教育培訓(xùn)，在教育培訓(xùn)中體現(xiàn)服務(wù)，激發(fā)黨員參加教育培訓(xùn)的主動(dòng)性、積極性，使廣大黨員愿意學(xué)、學(xué)得懂、用得上、用得好。
(三)總體目標(biāo)。
從20_年起，用5年時(shí)間，在積極開展黨員經(jīng)常性教育的基礎(chǔ)上，對(duì)未納入市委農(nóng)工委干部教育培訓(xùn)范圍的廣大基層黨員，普遍輪訓(xùn)一次。使廣大黨員的理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定、黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)良作風(fēng)進(jìn)一步養(yǎng)成、綜合素質(zhì)進(jìn)一步提升、工作能力進(jìn)一步提高、先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
(四)主要任務(wù)。
我校黨組織在加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同類型、不同崗位黨員的實(shí)際需求，因地制宜地組織開展教育培訓(xùn)活動(dòng)。
各支部黨員的培訓(xùn)，由本支部黨組織負(fù)責(zé)組織,每年培訓(xùn)時(shí)間一般不少于6次。
對(duì)學(xué)生黨員的培訓(xùn)，由所在黨支部負(fù)責(zé)組織，每年培訓(xùn)時(shí)間一般不少于3次。
對(duì)已納入市委農(nóng)工委干部教育培訓(xùn)范圍的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，除認(rèn)真執(zhí)行大規(guī)模培訓(xùn)干部的有關(guān)要求外，還要帶頭參加所在黨組織的黨員教育培訓(xùn)。
二、開展黨員大規(guī)模培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
(一)基本內(nèi)容：
黨章;黨的基本理論、黨的基本知識(shí)、黨的歷史、黨的路線方針政策;形勢(shì)任務(wù)、法律法規(guī)、黨風(fēng)黨紀(jì)、黨性作風(fēng)實(shí)踐鍛煉等，特別是要把學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系擺在首位。
(二)特色內(nèi)容：
根據(jù)不同時(shí)期的形勢(shì)和任務(wù)，針對(duì)不同領(lǐng)域、不同類型黨員的崗位職責(zé)和實(shí)際需求，因地制宜、因人施教，確定教育培訓(xùn)的具體內(nèi)容，并適時(shí)更新。對(duì)我校黨員，著重加強(qiáng)職業(yè)道德、專業(yè)前沿知識(shí)和職業(yè)技能等方面的教育培訓(xùn);對(duì)學(xué)生黨員，著重加強(qiáng)理想信念、入黨動(dòng)機(jī)、專業(yè)知識(shí)和技能等方面的教育培訓(xùn)。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇四
農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的實(shí)施，給我們的教育改革和發(fā)展帶來巨大的變革。同時(shí)，如何運(yùn)用好遠(yuǎn)程教育設(shè)備，給每一個(gè)農(nóng)村學(xué)校教師提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。能否用好遠(yuǎn)程教育設(shè)備和資源，很大程度上取決于教師的綜合素質(zhì)，取決于教師對(duì)設(shè)備運(yùn)用的技能和掌握程度。根據(jù)國(guó)家三部委《關(guān)于實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作試點(diǎn)工作方案》，為使我校教師盡快提高適應(yīng)新形勢(shì)、新環(huán)境的能力，需要在我校教師中全面開展“遠(yuǎn)程教育設(shè)備與學(xué)科教學(xué)的整合”的專項(xiàng)培訓(xùn)。為加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，特制定本方案。
遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作，是一項(xiàng)集專業(yè)性與業(yè)務(wù)性于一體的工作，集成度高，綜合性強(qiáng)。為加強(qiáng)此項(xiàng)工作的管理，確保我校遠(yuǎn)程教育師資培訓(xùn)工作的正規(guī)化、規(guī)范化，成立了保沙中學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組，采取必要的措施，建立完善、有效的`培訓(xùn)檢查、考核、評(píng)定制度，保證培訓(xùn)質(zhì)量。
1、全體集中培訓(xùn)；
3、小組相互合作，相互幫扶。
通過不同層面的培訓(xùn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，應(yīng)了解施農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作的目的意義，骨干教師能在學(xué)校承擔(dān)示范、公開教學(xué)的任務(wù)。全體教師必須掌握計(jì)算機(jī)和internet的基礎(chǔ)知識(shí)，能熟練運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源，資源的二次開發(fā)。提高現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科課程整合的素質(zhì)，具有研究探索與遠(yuǎn)程教育相適應(yīng)的教育教學(xué)方法以及教育資源的建設(shè)應(yīng)用能力。
培訓(xùn)工作分“基礎(chǔ)知識(shí)”和“綜合利用”兩個(gè)階段進(jìn)行，“基礎(chǔ)知識(shí)”部分配合中小學(xué)繼教《信息技術(shù)》培訓(xùn)工作，利用光盤及課件在全體教師中開展。培訓(xùn)windows系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)、office系列軟件含word、excel及powerpoint，常規(guī)電教媒體的使用技術(shù)?！熬C合利用”的培訓(xùn)是在“基礎(chǔ)知識(shí)”培訓(xùn)的基礎(chǔ)上展開，主要學(xué)習(xí)多媒體課件的開發(fā)、制作與應(yīng)用。根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象，靈活變動(dòng)，如一般任課教師可以不對(duì)excel知識(shí)進(jìn)行要求，而對(duì)班主任則要有一定的要求；對(duì)50歲以上教師不要求制作開發(fā)、制作課件，只需能利用我校農(nóng)遠(yuǎn)資源網(wǎng)及網(wǎng)臺(tái)的資源或使用其他教師優(yōu)秀課件。
利用周三下午第七節(jié)課例會(huì)期間、周六及周日靈活安排。
學(xué)校組織校級(jí)培訓(xùn)，分項(xiàng)目進(jìn)行，培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行評(píng)價(jià)并登記建檔。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇五
優(yōu)秀作文推薦！為認(rèn)真貫徹市政府辦公廳《關(guān)于機(jī)關(guān)團(tuán)體企業(yè)事業(yè)單位消防安全四個(gè)能力建設(shè)工作方案的通知》精神，全面落實(shí)消防安全主體責(zé)任，推動(dòng)構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程順利實(shí)施，決定從今年開始至20xx年在全區(qū)機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)(包括有固定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所且具有一定規(guī)模的個(gè)體工商戶)、事業(yè)單位(以下統(tǒng)稱單位)開展提高檢查消除火災(zāi)隱患、組織撲救初起火災(zāi)、組織人員疏散逃生、消防宣傳教育培訓(xùn)等能力建設(shè)(以下簡(jiǎn)稱單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè))。為確保單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)順利開展，特制訂本工作方案。
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主，以建設(shè)“平安北部新區(qū)”和安全保障型城區(qū)為目標(biāo)，以預(yù)防火災(zāi)為主線，以建立健全單位消防安全自我管理、自我防范機(jī)制為著力點(diǎn)，全面推動(dòng)單位履行法定消防安全職責(zé)，創(chuàng)新單位消防安全管理，前移火災(zāi)預(yù)防關(guān)口，提高單位火災(zāi)防控水平，確保轄區(qū)火災(zāi)形勢(shì)穩(wěn)定。
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，管委會(huì)成立北部新區(qū)消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并由管委會(huì)副主任徐南雄同志任組長(zhǎng)，區(qū)社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)辦公室主任胡偉，安監(jiān)局局長(zhǎng)胡景兵，經(jīng)開區(qū)公安分局政委李雅杰、高新區(qū)公安分局副局長(zhǎng)羅生銘任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室分別設(shè)在經(jīng)開區(qū)消防支隊(duì)和高新區(qū)消防支隊(duì)，并由經(jīng)開區(qū)消防支隊(duì)支隊(duì)長(zhǎng)羅盛、高新區(qū)消防支隊(duì)支隊(duì)長(zhǎng)李寅旺擔(dān)任辦公室主任。辦公室的職責(zé)是：負(fù)責(zé)“四個(gè)能力”建設(shè)工作的指導(dǎo)和開展，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組提出工作意見和建議，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)階段工作情況的收集、整理和上報(bào)，并且完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的'其他事項(xiàng)。
按照“區(qū)分層次、分類指導(dǎo)、突出重點(diǎn)、扎實(shí)推進(jìn)”的原則，在消防安全重點(diǎn)單位標(biāo)準(zhǔn)化管理工作基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)通過三年努力，全面落實(shí)單位消防安全主體責(zé)任，提高單位檢查消除火災(zāi)隱患、組織撲救初起火災(zāi)、組織人員疏散逃生、消防宣傳教育培訓(xùn)“四個(gè)能力”，夯實(shí)社會(huì)火災(zāi)防控基礎(chǔ)，有效遏制重特大尤其是群死群傷火災(zāi)事故的發(fā)生。
根據(jù)《重慶市機(jī)關(guān)團(tuán)體企業(yè)事業(yè)單位消防安全四個(gè)能力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》(見附件，以下簡(jiǎn)稱《建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》)，今年屬于人員密集場(chǎng)所的消防安全重點(diǎn)單位全部達(dá)標(biāo);20xx年，所有消防安全重點(diǎn)單位全部達(dá)標(biāo);20xx年，屬于人員密集場(chǎng)所的一般單位基本達(dá)標(biāo)。
按照《建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，由各行業(yè)主管部門、禮嘉鎮(zhèn)政府和各街道辦事處負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促本行業(yè)、本系統(tǒng)、本地區(qū)單位建立消防管理組織機(jī)構(gòu)，確定消防安全責(zé)任人和消防安全管理人及專兼職消防管理人員，明確逐級(jí)和崗位消防安全責(zé)任，建立消防安全制度和檔案。并在此基礎(chǔ)上，督促單位切實(shí)履行消防安全職責(zé)，務(wù)必實(shí)現(xiàn)“四個(gè)能力、四個(gè)做到”。
(一)提高檢查消除火災(zāi)隱患能力，切實(shí)做到“消防安全自查、火災(zāi)隱患自除”。建立防火巡查檢查隊(duì)伍，落實(shí)單位防火巡查和逐級(jí)防火檢查制度;委托專業(yè)消防設(shè)施維保單位對(duì)消防設(shè)施定期進(jìn)行檢查和全面檢測(cè);對(duì)巡查、檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患立即予以消除，不能立即消除的，制訂整改方案，確定整改措施及負(fù)責(zé)整改的部門、人員，落實(shí)整改資金，限期消除。
(二)提高組織撲救初起火災(zāi)能力，切實(shí)做到“火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了”。依法建立專職消防隊(duì)、志愿消防隊(duì);結(jié)合實(shí)際，制訂滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期組織消防演練，確保發(fā)生火災(zāi)時(shí)，起火部位現(xiàn)場(chǎng)員工和志愿消防隊(duì)能夠按照預(yù)案有效處置;消防控制室值班操作人員持消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書上崗，掌握火警應(yīng)急處置程序和消防設(shè)施操作方法。
(三)提高組織人員疏散逃生能力，切實(shí)做到“能火場(chǎng)逃生自救、會(huì)引導(dǎo)人員疏散”。員工普遍掌握火場(chǎng)逃生技能，熟悉逃生路線和方法;在每個(gè)疏散通道、安全出口明確疏散引導(dǎo)員，確保發(fā)生火災(zāi)時(shí)，能夠立即組織引導(dǎo)在場(chǎng)人員正確疏散。
(四)提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力，切實(shí)做到“消防提示標(biāo)志化、消防常識(shí)普及化”。在與消防安全有關(guān)的醒目位置設(shè)置消防安全標(biāo)志，提示場(chǎng)所或物質(zhì)火災(zāi)爆炸危險(xiǎn)性、安全出口和疏散通道位置及逃生路線、消防設(shè)施器材位置及使用方法;落實(shí)消防教育培訓(xùn)制度，員工普遍達(dá)到“懂消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散”的基本要求。
管委會(huì)各有關(guān)部門特別是安監(jiān)、教育、商貿(mào)、國(guó)資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等部門根據(jù)本工作方案，結(jié)合實(shí)際，科學(xué)研究謀劃，制訂具體實(shí)施方案，分解工作目標(biāo)和任務(wù)，明確工作措施和要求，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和人員。
根據(jù)市防火安全委員會(huì)即將出臺(tái)的《重慶市機(jī)關(guān)團(tuán)體企業(yè)事業(yè)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)指南》。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處及各區(qū)級(jí)有關(guān)部門集中時(shí)間，采取多種形式，宣傳落實(shí)單位消防安全主體責(zé)任的重要意義和“四個(gè)能力”建設(shè)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，督促和引導(dǎo)單位主動(dòng)開展“四個(gè)能力”建設(shè)。經(jīng)開、高新消防支隊(duì)要分別結(jié)合轄區(qū)情況開展社會(huì)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)樣板打造工作，并分別組織經(jīng)開片區(qū)和高新片區(qū)召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì);同時(shí)按照“分層次、全方位”原則，對(duì)有關(guān)部門的指導(dǎo)人員及社會(huì)單位消防安全責(zé)任人、消防安全管理人和專兼職消防管理人員進(jìn)行“四個(gè)能力”建設(shè)培訓(xùn)。通過集中學(xué)習(xí)和參觀樣板相結(jié)合等方式，使參訓(xùn)人員充分認(rèn)識(shí)履行消防安全職責(zé)的重要意義，全面掌握“四個(gè)能力”建設(shè)的重點(diǎn)和方法，確保每個(gè)單位至少有1至2名消防安全管理“明白人”，以帶動(dòng)單位全面提高“四個(gè)能力”。
全區(qū)機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位按照《建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和相應(yīng)行業(yè)“四個(gè)能力”建設(shè)具體標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際，開展“四個(gè)能力”建設(shè)。今年屬于人員密集場(chǎng)所的消防安全重點(diǎn)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)在11月份以前要全部達(dá)標(biāo)，8、9、10月份的達(dá)標(biāo)率分別不低于30%、70%和100%，確保此項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步開展。
由管委會(huì)組織各有關(guān)部門和消防支隊(duì)對(duì)全區(qū)內(nèi)有關(guān)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)情況進(jìn)行考核驗(yàn)收，并對(duì)建設(shè)達(dá)標(biāo)單位頒發(fā)合格證書。
(一)提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)是落實(shí)單位消防安全主體責(zé)任的重要載體，是夯實(shí)社會(huì)火災(zāi)防控基礎(chǔ)的有效抓手，是構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程的首要任務(wù)。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處以及各有關(guān)部門要認(rèn)真汲取“4?;24”石橋鋪賽博數(shù)碼廣場(chǎng)裙樓火災(zāi)事故慘痛教訓(xùn)，從講政治、保民生的高度，充分認(rèn)識(shí)搞好單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)的重要性和必要性，成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，逐級(jí)簽訂責(zé)任書，明確工作職責(zé)，做到思想上不麻痹、工作上不松懈、措施上不疏漏，切實(shí)將此項(xiàng)工作抓緊抓實(shí)抓好。
(二)加強(qiáng)督促檢查，實(shí)施跟蹤問效。區(qū)防火安全委員會(huì)和管委會(huì)督查室將定期組織督查組對(duì)各行業(yè)和有關(guān)部門單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)工作開展情況進(jìn)行檢查督查;對(duì)檢查督查中發(fā)現(xiàn)的問題，將采取問責(zé)制，追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
(三)及時(shí)總結(jié)探索，建立長(zhǎng)效機(jī)制。單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工程，涉及各行各業(yè)和方方面面。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處和各有關(guān)部門要及時(shí)總結(jié)本地區(qū)、本系統(tǒng)、本行業(yè)開展單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，培育典型，樹立樣板，全面推動(dòng)“四個(gè)能力”建設(shè);要充分發(fā)揮有關(guān)部門行業(yè)管理職能作用，積極探索，從政策引導(dǎo)、資源配置等環(huán)節(jié)，從人員保障、經(jīng)費(fèi)投入等渠道，鼓勵(lì)和支持單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè);要將消防安全基層基礎(chǔ)管理和“四個(gè)能力”建設(shè)達(dá)標(biāo)情況一并納入本地區(qū)、本系統(tǒng)、本行業(yè)單位資質(zhì)、等級(jí)評(píng)定及誠(chéng)信管理內(nèi)容，逐步建立健全單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。
(四)強(qiáng)化考核驗(yàn)收，確保整體達(dá)標(biāo)。為確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效，從今年開始，管委會(huì)將每年組織對(duì)各地、各行業(yè)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)工作開展情況進(jìn)行一次抽查和考核，并作為構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程重要內(nèi)容，納入“平安北部新區(qū)”建設(shè)暨社會(huì)治安綜合治理和安全生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行考核，確保20xx年年底全區(qū)所有單位總體達(dá)標(biāo)。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇六
根據(jù)《__市教育局關(guān)于__市“__”中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的實(shí)施意見》和縣教育局有關(guān)文件精神，__—__學(xué)年度我學(xué)區(qū)將組織實(shí)施教師“有效教學(xué)模式”主題培訓(xùn)活動(dòng)。為增強(qiáng)培訓(xùn)針對(duì)性，提高培訓(xùn)實(shí)效性，有效提升教師全員培訓(xùn)質(zhì)量，特制定本方案。
一、培訓(xùn)目標(biāo)。
圍繞全面實(shí)施素質(zhì)教育要求，聚焦“提高有效教學(xué)能力，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)”目標(biāo)，引導(dǎo)全體教師重點(diǎn)學(xué)習(xí)重要的和新出臺(tái)的師德規(guī)范與法律法規(guī)，開展“有效教學(xué)模式”主題培訓(xùn)，提升教師師德修養(yǎng)和有效教學(xué)能力。
全學(xué)區(qū)全體在職教師。
三、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、視頻學(xué)習(xí)：《做最好的教師》。
2、學(xué)科講座：“以學(xué)定教，以教導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式和課型的選擇與應(yīng)用。
3、電教培訓(xùn)：微課制作。
四、活動(dòng)安排：
(注：專職常識(shí)、體藝學(xué)科教師選一學(xué)科類別參加活動(dòng))。
1、文科類教師培訓(xùn)。
時(shí)間：201_年__月__日(星期三)。
地點(diǎn)：中心學(xué)校多媒體教室。
內(nèi)容：
上午：8:30—10:30視頻學(xué)習(xí)：《做最好的教師》——李__。
10:40—12:15學(xué)科講座：
小學(xué)語文學(xué)科“以學(xué)定教，以教導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式和課型的選擇與應(yīng)用。
主講：季__。
下午：13:30—16:20電教培訓(xùn)：微課制作。
主講：榮__。
2、理科類教師參加培訓(xùn)。
時(shí)間：__年11月20日(星期四)。
地點(diǎn)：中心學(xué)校多媒體教室。
內(nèi)容：
上午：8:30—10:30視頻學(xué)習(xí)：《做最好的教師》——李__。
10:40—12:15學(xué)科講座：
小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科“以學(xué)定教，以教導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式和課型的選擇與應(yīng)用。
主講：方__。
下午：13:30—16:20電教培訓(xùn)：微課制作。
主講：榮__。
五、培訓(xùn)考核。
建立健全、優(yōu)化細(xì)化教師培訓(xùn)學(xué)年度考核制度，堅(jiān)持過程性考核與終結(jié)性考核并重，實(shí)行“教師培訓(xùn)檔案袋”評(píng)價(jià)方法，以觀念轉(zhuǎn)變、理念更新、知識(shí)重構(gòu)、技能提升、問題解決和行為改進(jìn)為考核內(nèi)容。
學(xué)年度在職教師崗位培訓(xùn)考核權(quán)重為集中培訓(xùn)占30%、公需課遠(yuǎn)程培訓(xùn)占30%、校本研修占40%，各項(xiàng)考核全部合格，方可認(rèn)定學(xué)年度培訓(xùn)合格，認(rèn)定72學(xué)時(shí)。
六、相關(guān)要求：
1、各校要高度重視本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，要做到分工細(xì)致，責(zé)任明確，措施有力，確保教學(xué)、培訓(xùn)兩不誤。
2、全體參學(xué)人員依據(jù)培訓(xùn)類別，準(zhǔn)時(shí)參加相關(guān)學(xué)科的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不得遲到、早退，不得無故缺席，否則，按曠課處理。
3、參學(xué)時(shí)須帶本年度校本教材與手冊(cè)到會(huì)，培訓(xùn)過程中應(yīng)仔細(xì)聽講，認(rèn)真填寫好手冊(cè)中相關(guān)內(nèi)容。
__中心學(xué)校。
___年__月__日。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇七
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名。 活動(dòng)目的：
通過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。 活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)! 好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功! 活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用 活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣 活動(dòng)方式：
通過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
? 老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)可以贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
? 享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng); ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行： 一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動(dòng)宣傳
(一) 宣傳材料的運(yùn)用
(二) 獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三) 班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長(zhǎng)課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的快樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、 老學(xué)員介紹
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇八
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，努力提高新教師師德水平，以抓新教師基本功訓(xùn)練為重點(diǎn)，提高新教師的業(yè)務(wù)水平和能力，通過自學(xué)、講座、報(bào)告、指導(dǎo)、檢查等手段，促進(jìn)新教師思想道德素質(zhì)、學(xué)科專業(yè)素質(zhì)和教育專業(yè)素質(zhì)快速提高。
1、通過培訓(xùn)，加強(qiáng)新教師的思想道德修養(yǎng)的培養(yǎng)，增強(qiáng)新教師熱愛學(xué)生、熱愛教育事業(yè)和為人師表的自覺性。
2、通過培訓(xùn)，讓新教師能初步熟悉教育教學(xué)工作，掌握教育教學(xué)常規(guī)、所教學(xué)科的教學(xué)技能以及基本的班級(jí)管理技能，盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作。
3、通過培訓(xùn)，引導(dǎo)新教師更新教育觀念、規(guī)劃職業(yè)生涯，激活新教師自主學(xué)習(xí)于主動(dòng)反思的內(nèi)在需求，促使新教師形成自我完善的意識(shí)，培養(yǎng)自我提升的能力，提高新教師的綜合素質(zhì)。
堅(jiān)持集中培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合，專題講座與合作研討相結(jié)合，交流座談與個(gè)體感悟相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的形式。
1、集中培訓(xùn)：請(qǐng)行政主管部門領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)科帶頭人、骨干教師進(jìn)行專題講座。主題包括教育改革與發(fā)展現(xiàn)狀、教育教學(xué)基本理論、教師教學(xué)常規(guī)要求、政策法規(guī)與師德建設(shè)等。
2、導(dǎo)師制：由學(xué)校為新教師指定一名骨干教師作為指導(dǎo)教師，雙方組合后，簽訂協(xié)議書，指導(dǎo)期為一年。導(dǎo)師按照關(guān)于新教師培訓(xùn)的有關(guān)規(guī)定，通過開設(shè)專題講座、教學(xué)觀摩、教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)、開展研討、撰寫論文等形式，對(duì)新教師進(jìn)行傳、幫、帶。
3、自學(xué)自練：新教師要積極參加各級(jí)各類培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)水平。閱。
讀2本以上的教育教學(xué)理論專著，并撰寫讀書筆記，在讀書交流會(huì)上分享心得。
1、教師的職業(yè)道德：教師的角色意識(shí)、教師職業(yè)道德規(guī)范等。
2、教育教學(xué)：教育教學(xué)基本理論知識(shí)與基本技能、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教育教學(xué)藝術(shù)、教學(xué)組織能力、科研基礎(chǔ)理論等。
3、專業(yè)技能：學(xué)習(xí)所教學(xué)科專業(yè)知識(shí)與操作技能。
4、管理能力：教育教學(xué)管理能力、學(xué)生思想政治工作能力、學(xué)生心理健康輔導(dǎo)能力、學(xué)生管理能力等。中小學(xué)班主任工作規(guī)定、班級(jí)管理常規(guī)、日常德育要求等等。
作為新上崗的教師必須：
1、遵紀(jì)守法，恪守師德，按時(shí)參加各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下制訂自我發(fā)展規(guī)劃，分析自身素質(zhì)和專業(yè)特長(zhǎng)，明確教學(xué)研究方向，制定出相應(yīng)的發(fā)展措施，努力提升自己的施教能力，挖掘教書育人、創(chuàng)造佳績(jī)的潛能。
3、認(rèn)真?zhèn)湔n，倡導(dǎo)“集體備課、資源共享、課后反思”這種高效的新型備課方式，撰寫教案必須有完整的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過程設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)及課后反思。
4、認(rèn)真上課，善于借鑒導(dǎo)師的課堂技巧和教學(xué)設(shè)計(jì)，做到師生互動(dòng)，促進(jìn)課堂實(shí)效。上完課后，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教學(xué)后記。
5、虛心學(xué)習(xí)其他老師的課堂教學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心向?qū)熣?qǐng)教。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參與各級(jí)各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，博覽群書，積累自己的教學(xué)感受。
（一）崗前培訓(xùn)。
為使新聘教師能盡快適應(yīng)教學(xué)工作，每學(xué)年開學(xué)前對(duì)新教師進(jìn)行崗前集中培訓(xùn)。具體安排由教務(wù)科制定，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師進(jìn)行負(fù)責(zé)。主要內(nèi)容為：
教師職業(yè)道德規(guī)范、學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校各種規(guī)章制度、學(xué)校教育教學(xué)常規(guī)、學(xué)?？己朔桨?、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)、學(xué)校校本教研制度等等。
（二）崗位培訓(xùn)。
在崗前培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，將對(duì)新教師進(jìn)行為期一年的崗位培訓(xùn)。第一學(xué)期側(cè)重在理論知識(shí)方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及新課程理念、現(xiàn)代教育理論、教師的基本素質(zhì)、班主任工作藝術(shù)、教學(xué)論文撰寫、現(xiàn)代教育技術(shù)以及學(xué)科知識(shí)專題輔導(dǎo)，每月集中培訓(xùn)一次。主題包括新時(shí)期教師的基本素質(zhì)、教與學(xué)的心理發(fā)展、信息技術(shù)與學(xué)科整合、國(guó)外教育見聞、課程改革的基本原理、教育科研與論文撰寫等。第二學(xué)期培訓(xùn)的重點(diǎn)是課堂教育教學(xué)能力的提高，以學(xué)科基地為培訓(xùn)載體，聘請(qǐng)學(xué)科帶頭人、骨干教師為新教師的指導(dǎo)教師，作為新教師的師傅。每個(gè)月定期開展培訓(xùn)，有指導(dǎo)教師的示范課，也有新教師的研討課，并在課后及時(shí)進(jìn)行研討交流。指導(dǎo)教師要本著對(duì)學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)、對(duì)新教師成長(zhǎng)負(fù)責(zé)的高度的責(zé)任感和使命感，根據(jù)新教師培訓(xùn)的具體要求，認(rèn)真做好全面的指導(dǎo)和督促工作。學(xué)期初，要確定好本學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)，并制訂出具體的培養(yǎng)計(jì)劃，培養(yǎng)過程要有階段性跟蹤記錄，學(xué)期結(jié)束前，要認(rèn)真分析工作得失，寫出本學(xué)期培養(yǎng)總結(jié)。了解新教師教育教學(xué)工作中的困難和要求，盡力幫助解決，指導(dǎo)新教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)行教育教學(xué)的科研，幫助新教師盡快成長(zhǎng)。
根據(jù)不同學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)研究教材，嘗試教學(xué)設(shè)計(jì)；堅(jiān)持每天聽?zhēng)Ы汤蠋?—2節(jié)課，做好聽課筆記和聽課反思工作；新教師們參加教研組、備課組各類活動(dòng)，在學(xué)科層面盡快融入到學(xué)校工作中，在業(yè)務(wù)上盡快成長(zhǎng)，希望他們認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，早日成為學(xué)校的棟梁之材。
加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)培訓(xùn)。新教師在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行“5個(gè)一”：
1、每一節(jié)課備課教案給指導(dǎo)教師審核修改。
2、新教師每節(jié)課記錄一次教學(xué)心得和反思。
3、每一周指導(dǎo)教師和新教師至少互聽1節(jié)課，
4、新教師每月撰寫一篇閱讀教育教學(xué)理論專著或?qū)W科教學(xué)雜志的讀書筆記。
5、新教師在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下每一學(xué)期開一節(jié)教學(xué)匯報(bào)課。
加強(qiáng)新班主任實(shí)務(wù)培訓(xùn)。新班主任在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行“5個(gè)一”：
1、指導(dǎo)教師每周告知新班主任一周的班級(jí)日常管理內(nèi)容和德育要求。
2、指導(dǎo)教師每一周初審核修改新班主任德育三課教案——班會(huì)課、午會(huì)課、專題教育課。
3、新教師每天認(rèn)真記好工作日記，每月月底上交檢查。
4、師徒每一月共同參加班主任例會(huì)，解讀、研討教育部印發(fā)的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》。
5、新班主任每一學(xué)期末總結(jié)歸納班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)得失，逐步形成自己的管理風(fēng)格。
1、學(xué)校加強(qiáng)對(duì)師徒活動(dòng)的管理，每月召開一次例會(huì)或深入師徒中了解情況。
2、建立新教師培養(yǎng)檔案，認(rèn)真做好活動(dòng)的各項(xiàng)記錄。
3、每學(xué)期末，對(duì)新教師進(jìn)行量化考核。考核合格的新教師可以轉(zhuǎn)正，考核不合格的教師需延長(zhǎng)一年試用期，參加下一年組織開展的新教師試用期培訓(xùn)。兩年不合格，則緩聘或辭退。
教務(wù)科具體負(fù)責(zé)新教師的組織管理工作，指派專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)的具體要求和評(píng)價(jià)措施進(jìn)行明確的規(guī)定。新教師所在部負(fù)責(zé)老教師帶新教師的具體實(shí)施工作，要精心挑選事業(yè)心強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德修養(yǎng)、專業(yè)理論水平較高、教育教學(xué)能力強(qiáng)，教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師與新教師進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)，指導(dǎo)新教師的教育教學(xué)實(shí)踐，為新教師提供展示才華的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。要求新教師每學(xué)期在校內(nèi)或教研組內(nèi)至少上兩節(jié)教學(xué)研討課，并組織本教研組教師進(jìn)行教學(xué)研討和反思，促使新教師快速成長(zhǎng)。
培訓(xùn)結(jié)束后，總結(jié)成果。一方面組織新教師上匯報(bào)課（制作課件）并說課，對(duì)新教師進(jìn)行全面考核；另一方面，收集優(yōu)秀課例、教案及論文，并編輯成冊(cè)，形成系統(tǒng)的培訓(xùn)資料。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇九
我區(qū)所有學(xué)校專職、兼職及代課體育教師80余人。
通過一系列課程培訓(xùn)和足、籃、排三大球球類規(guī)則的培訓(xùn)，提升體育教師的教育教學(xué)理念，提高體育教師的常態(tài)課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動(dòng)和田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和開展課外活動(dòng)的綜合能力。同時(shí)也為下半年市教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我區(qū)的學(xué)校體育衛(wèi)生專項(xiàng)督導(dǎo)工作奠定基礎(chǔ)。
1、新課程培訓(xùn)。
2、體育教師教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
3、學(xué)校體育課外訓(xùn)練及運(yùn)動(dòng)員選材。
4、籃球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)。
5、足球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)。
6、田徑競(jìng)賽規(guī)則及運(yùn)動(dòng)會(huì)編排培訓(xùn)。
1、主講教師課件費(fèi)及誤工補(bǔ)助xxx元∕每人，計(jì)xxxx元，籌備經(jīng)費(fèi)xxx元，共計(jì)：xxx元。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇十
以《國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為綱，以市教育局及鄉(xiāng)校辦xx年暑假通知精神為核心，在新課程理念指導(dǎo)下，以提高教師的素養(yǎng)為宗旨，規(guī)范教師教學(xué)行為，提高教師的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。
根據(jù)市教育局及鄉(xiāng)校辦教師x年x暑假校本培訓(xùn)實(shí)施方案提出的培訓(xùn)要求，遵從20xx-20xx學(xué)年學(xué)校教學(xué)工作的指導(dǎo)思想，促進(jìn)教師的整體發(fā)展，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，建立師德高尚、素質(zhì)優(yōu)秀、能適應(yīng)現(xiàn)代教育要求的反思型、科研型、學(xué)習(xí)型的教師隊(duì)伍。
xx年8月25日——xx年8月31日。
1、師德師風(fēng)培訓(xùn)。
2、教學(xué)理論培訓(xùn)。
3、教育教學(xué)主題研討。
4、教師讀書分享交流。
學(xué)校成立暑假校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)暑假校本培訓(xùn)的規(guī)劃、組織、實(shí)施和督查工作。
組長(zhǎng)：王蘭平。
副組長(zhǎng)：宿立陽王蘭江。
組員：陳相花李洪水李家坤張桂田董華。
時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容主講及負(fù)責(zé)人地點(diǎn)。
（一）師德師風(fēng)培訓(xùn)學(xué)校辦公室主講王蘭平。
8.25上午師德師風(fēng)講座。
下午觀看vcd片校長(zhǎng)辦公室。
8.26上午教師讀書分享交流學(xué)校辦公室。
下午學(xué)習(xí)匯報(bào)（綜合實(shí)踐新課程）學(xué)校辦公室。
（二）、教學(xué)理論培訓(xùn)學(xué)校辦公室主講宿立陽。
8.27上午學(xué)習(xí)高效課堂理論研究——如何提高高效課堂。
下午教師討論高效課堂教學(xué)——課堂效率。
（三）教育教學(xué)主題研討學(xué)校辦公室主講宿立陽。
8.28上午教學(xué)質(zhì)量分析學(xué)校辦公室。
下午教師分組學(xué)習(xí)（教研組總結(jié)會(huì)）各教研組辦公室。
（四）教師讀書分享交流。
8.29-8.30教師讀書交流主講張桂田陳相花李洪水。
注：如鄉(xiāng)校辦有安排，則另行調(diào)整。
1、教師在家自學(xué)一本教育教學(xué)專著(建議：蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》；張良科、趙國(guó)滿的《做最棒的老師》)，并做好5次以上的讀書筆記或心得體會(huì)。
2、教師在家自練教師基本功，進(jìn)行硬筆書法練習(xí)5次以上。
3、教師在家整理好教師成長(zhǎng)記錄袋，不斷完善更新。
4、以上學(xué)習(xí)作業(yè)于8月25日上交至學(xué)校辦公室。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇十一
緊緊圍繞基礎(chǔ)教育課程改革，落實(shí)素質(zhì)教育，通過校本培訓(xùn)，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展需要，為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)，同時(shí)促進(jìn)教師向現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。
（一）培訓(xùn)對(duì)象：全校教師。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容：
1、以教育法規(guī)為主的師德培訓(xùn)。
以“三個(gè)面向”教育思想為指導(dǎo)，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，提高思想修養(yǎng)及心理素質(zhì)，強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
2、以新課程為主的現(xiàn)代教育理論培訓(xùn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。重點(diǎn)以教研組為核心，以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科教材》、及市局組織的教師讀書為主要內(nèi)容，搜集整理相關(guān)課改信息，組織學(xué)習(xí)研討交流，使理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)教師將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為，促進(jìn)教師在教學(xué)實(shí)踐中研究掌握實(shí)施新課程的有效教學(xué)方法和手段。
3、以信息技術(shù)為主的教育教學(xué)技能培訓(xùn)。
隨著規(guī)范學(xué)校的創(chuàng)建，辦學(xué)條件的現(xiàn)代化，在全體教師中開展以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學(xué)技能培訓(xùn)：一是信息技術(shù)基礎(chǔ)理論和設(shè)備操作的培訓(xùn)；二是現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于教育教學(xué)的培訓(xùn)，全員普及培訓(xùn)電子辦公所需的基本知識(shí)、基本操作，培訓(xùn)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的管理、博客空間的制作與應(yīng)用等內(nèi)容。引導(dǎo)教師把自己的思想觀點(diǎn)交匯在這個(gè)可以暢所欲言、無所不談的平臺(tái)上，從而使教師養(yǎng)成善于交流的習(xí)慣，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變其教育觀念。
4、推廣讀書實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行以教育教學(xué)課題研究為主的教育科研培訓(xùn)。
注重教師教學(xué)科研意識(shí)和能力的培養(yǎng)，圍繞教育教學(xué)科研課題，有效地開展課題實(shí)驗(yàn)，引導(dǎo)教師從教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提高教育科研的專業(yè)技能水平。鼓勵(lì)教師積極參與讀書實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)反思，推動(dòng)教學(xué)進(jìn)步。
校本培訓(xùn)采取多元培訓(xùn)的辦法，注重立足校本資源開發(fā)和利用的同時(shí)，走出去、請(qǐng)進(jìn)來，注意吸納校外資源并加以研究利用。通過專題培訓(xùn)、觀摩研討、課題研究、遠(yuǎn)程教育、學(xué)術(shù)沙龍等模式開展適合單位實(shí)際的校本培訓(xùn)。按照自主、開放的原則，主要采取以下三種方式。
（一）基于網(wǎng)絡(luò)的開放的培訓(xùn)方式。利用網(wǎng)絡(luò)資源，鼓勵(lì)教師積極從網(wǎng)上尋求學(xué)習(xí)資源，促進(jìn)教師自主學(xué)習(xí)。任課教師可隨時(shí)將學(xué)習(xí)研究的成果發(fā)布到自己博客上，豐富、共享培訓(xùn)資源信息。
（二）基于校園的培訓(xùn)方式。以專題講座、論壇、課例、實(shí)驗(yàn)、研討、觀摩、小組交流、答辯、案例分析等形式，積極探索“參與、互動(dòng)、合作、探究”的培訓(xùn)模式，倡導(dǎo)以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)為載體的自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，使教師在“做”中“學(xué)”，在實(shí)踐中反思、研究、進(jìn)步、提高。
（三）校際之間合作培訓(xùn)形式。
與兄弟學(xué)校組織開展合作培訓(xùn)活動(dòng)，共享各校優(yōu)秀資源，促進(jìn)共同發(fā)展，讓我校老師得到更多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，得到更多收獲，同時(shí)也可以宣傳我校優(yōu)秀的教育人才和資源，提升學(xué)校形象。
成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實(shí)際現(xiàn)狀，明確學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，制訂校本培訓(xùn)整體方案，落實(shí)校本培訓(xùn)具體活動(dòng)，評(píng)估教師參加校本培訓(xùn)的實(shí)際效果。
組長(zhǎng)：江崇杰。
副組長(zhǎng)：袁雷。
成員：王俊杰、宋修武、于佳秀、李燕。
校本培訓(xùn)實(shí)行學(xué)時(shí)學(xué)分管理。培訓(xùn)過程中要做好培訓(xùn)記錄（包括：培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、參培教師、培訓(xùn)形式、主講教師等）。學(xué)校負(fù)責(zé)記錄教師參加培訓(xùn)的學(xué)時(shí)和學(xué)分。
學(xué)期末由學(xué)校對(duì)每位教師參與校本培訓(xùn)活動(dòng)情況進(jìn)行考評(píng)，并將考核結(jié)果納入教師業(yè)務(wù)考核內(nèi)容。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇十二
本學(xué)期我們將以黨的教育方針為指導(dǎo)，以上級(jí)教育部門整體工作思路為依據(jù)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，開展扎實(shí)有效的教育研究活動(dòng)。
二、校本教研形式。
以“理論學(xué)習(xí)、群眾備課、主題教研、反思交流”等活動(dòng)為基本形式。圍繞教學(xué)主題，進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。理論學(xué)習(xí)做到組內(nèi)學(xué)習(xí)與自己自學(xué)相結(jié)合，透過理論來明白教育教學(xué)實(shí)踐，不斷提高教育教學(xué)水平。透過實(shí)際教學(xué)中遇到的問題或困惑進(jìn)行反思交流，促進(jìn)教師與同伴的對(duì)話，注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”，鼓勵(lì)教師大膽點(diǎn)評(píng)各抒己見，促進(jìn)教師共同提高。
以教學(xué)中的問題或困惑為研究資料，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上課，透過說課、聽課、評(píng)課、教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法、集思廣益到達(dá)同伴互助、共同提高。鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象進(jìn)行閑聊，發(fā)表評(píng)論。并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
三、工作重點(diǎn)。
開展每周一課。總體思路是“提前備課，群眾悟議，個(gè)人修改，注重反思”即教師提前備課，然后教研組群眾評(píng)議，在此基礎(chǔ)上教師根據(jù)自身教學(xué)實(shí)際進(jìn)行個(gè)性化修改，課后撰寫教學(xué)反思，反思要把課堂中的閃光點(diǎn)和失敗處，學(xué)生的錯(cuò)例，二次教學(xué)推薦等都記錄下來。這樣既加強(qiáng)了教師間的學(xué)習(xí)交流，做到資源共享，同時(shí)又減輕了教師的工作負(fù)擔(dān)，提高了備課實(shí)效。
深化“課例研討”校本教研模式。同組教師備同一節(jié)課，聽同一節(jié)課，評(píng)同一節(jié)課。同組教師共同研討交流，做到三個(gè)一，說出一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，找出一個(gè)不足，提出一點(diǎn)期望。然后推選出一名教師上匯報(bào)課，課前說課，課后說反思，群眾評(píng)議。
內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之“名師”，充分發(fā)揮本校優(yōu)秀教師，骨干教師的引領(lǐng)作用。開展骨干老師示范課活動(dòng)，推動(dòng)課堂教學(xué)水平的提高。
加強(qiáng)地方課教學(xué)的研究力度，提高團(tuán)隊(duì)合作研究潛力，用心參加上級(jí)教學(xué)竟賽活動(dòng)。
繼續(xù)加強(qiáng)校本教研制度的建設(shè)，在已有的制度基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各項(xiàng)制度，以制度促發(fā)展，用制度作保障。及時(shí)組織教師參加各級(jí)各類的競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)取得好的名次。
四、管理方式。
我校教研活動(dòng)實(shí)行三級(jí)管理模式：教導(dǎo)處——教研組——備課組。
本學(xué)期，我們主抓語、數(shù)二個(gè)教研組的教研活動(dòng)。每學(xué)期每個(gè)備課組根據(jù)本組教師反映的教學(xué)問題，確定一個(gè)研究主題，并將主題上報(bào)教導(dǎo)處。本學(xué)期的教研活動(dòng)就圍繞這個(gè)主題開展。無論理論學(xué)習(xí)、備課、上課、反思、評(píng)課等都緊扣這主題。
教研活動(dòng)時(shí)間安排：語文星期五下午第三節(jié)課、數(shù)學(xué)星期四下午第三節(jié)課。
教研活動(dòng)地點(diǎn)安排：教研組活動(dòng)在電教室。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇十三
本文目錄。
一、培訓(xùn)對(duì)象：我區(qū)所有學(xué)校專職、兼職及代課體育教師80余人。
二、培訓(xùn)目的：通過一系列課程培訓(xùn)和足、籃、排三大球球類規(guī)則的培訓(xùn)，提升體育教師的教育教學(xué)理念，提高體育教師的常態(tài)課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動(dòng)和田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和開展課外活動(dòng)的綜合能力。同時(shí)也為下半年市教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我區(qū)的學(xué)校體育衛(wèi)生專項(xiàng)督導(dǎo)工作奠定基礎(chǔ)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及主講人：
1.新課程培訓(xùn)（主講人：）。
2.體育教師教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)（主講人：）。
3.學(xué)校體育課外訓(xùn)練及運(yùn)動(dòng)員選材（主講人：）。
4.籃球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)（主講人：）。
5.足球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)（主講人：）。
6.田徑競(jìng)賽規(guī)則及運(yùn)動(dòng)會(huì)編排培訓(xùn)（主講人：）。
四、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)：
1.主講教師課件費(fèi)及誤工補(bǔ)助x元∕每人，計(jì)x元，籌備經(jīng)費(fèi)x元，共計(jì)：x元。
五、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：
培訓(xùn)時(shí)間定于6月底7月初（三天），地點(diǎn)另行通知。
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新學(xué)年，我教師培訓(xùn)工作將借教學(xué)質(zhì)量年，課堂效益年的契機(jī)，更新教師的教育觀念、提高教學(xué)水平、增強(qiáng)教育科研能力，打造一支可持續(xù)發(fā)展具有高尚師德的教師隊(duì)伍，結(jié)合縣教師培訓(xùn)方案，特制訂我鎮(zhèn)的校本培訓(xùn)方案：
一、教師培訓(xùn)總體思路：有目的培訓(xùn)，樸實(shí)而有效。
現(xiàn)狀分析：
面上：課堂效率低，點(diǎn)上：部分教師多年的低效教法已形成，難于改變，英語師資相對(duì)薄弱。
解決辦法：1、有針對(duì)性培訓(xùn)，不盲目。2、資源利用效益最大化。
二、指導(dǎo)思想?：
以連云港市課堂教學(xué)效益年活動(dòng)契機(jī)，提高教師整體素質(zhì)，建設(shè)一支業(yè)務(wù)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)百祿鎮(zhèn)小學(xué)快速、高質(zhì)量發(fā)展要求的教師隊(duì)伍，加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)教師培訓(xùn)工作新格局。
三、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、構(gòu)建有效課堂。提高課堂教學(xué)效率。
2、通過校本培訓(xùn)，使不同層次的老師在原有的基礎(chǔ)上都得到較大的提高，轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)本鎮(zhèn)學(xué)校發(fā)展的需要。
2、剛畢業(yè)的新教師盡快入門，高起點(diǎn)、高目標(biāo)，盡快成長(zhǎng)為成熟的教師，青年教師不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，努力提高，成長(zhǎng)為校內(nèi)縣內(nèi)骨干教師。老年教師努力成為專家型教師，或努力學(xué)習(xí)新教法，更新舊觀念，跟上新要求。
3、讓教師會(huì)自學(xué)，提高教師的教育創(chuàng)新能力。提高教師教育教學(xué)科研意識(shí)和能力。
四、具體措施。
(一)、學(xué)習(xí)理論，轉(zhuǎn)變教育觀念。
以縣推行的讀書活動(dòng)為鍥機(jī)，開展閱讀教育書籍活動(dòng)，積淀文化素養(yǎng)。組織每月一次的讀書研討。師生共讀，共寫隨筆，要求每位教師都有自己的博客，資源共享，共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。
(二)著力課堂，構(gòu)建有效課堂教學(xué)。
1、內(nèi)部挖潛，校本培訓(xùn)。
努力培育本鎮(zhèn)名師，以他們來帶動(dòng)一批校本培訓(xùn)的師資力量。今年在本校教師極度緊張的情況下，仍派出一位骨干教師參加為期半年的縣師資培訓(xùn)班。今后將以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)一批教師成長(zhǎng)。
2、走出去，更新觀念。
學(xué)校選派骨干教師外出學(xué)習(xí)，如到海門育才小學(xué)和東洲小學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，（將分批派出學(xué)習(xí)，每月一批，每批一周坐定學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)三年內(nèi)全部到名校學(xué)習(xí)一次）回校歸來要求他們寫學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)教師進(jìn)行二次培訓(xùn)。培訓(xùn)采用作專題講座，經(jīng)驗(yàn)交流，上匯報(bào)課，匯總材料等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
3、請(qǐng)進(jìn)來，享受外來優(yōu)質(zhì)源。
第一階段：深入調(diào)研，找出差距，制定方案。
開學(xué)半個(gè)月，將配合海門市的名師，對(duì)我鎮(zhèn)的教師基本水平、課堂教學(xué)的傳統(tǒng)模式、備課、上課的基本思路、學(xué)生的基本情況以及平時(shí)的練習(xí)設(shè)計(jì)作全面的了解，并加以研討，制定后期的培訓(xùn)計(jì)劃。
(到現(xiàn)在，海門名師已聽課達(dá)十余節(jié)，了解了我鎮(zhèn)老師的課堂教學(xué)基本情況，并上了兩節(jié)示范課，共同研討數(shù)次。)。
第二階段：全面推進(jìn)、大力實(shí)施、共同提高。
新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)將作為我鎮(zhèn)本年度的培訓(xùn)工作重點(diǎn)，圍繞這個(gè)重點(diǎn)，主要做好以下幾方面培訓(xùn)工作：
第一、針對(duì)教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑,定期開講座，請(qǐng)名師，請(qǐng)專家，找出問題及原因,制訂對(duì)策措施,幫助教師解答疑難，更新教師的教學(xué)理念。
第二、由于我鎮(zhèn)教師的年齡結(jié)構(gòu)以及自身業(yè)務(wù)能力等因素，對(duì)新教材的理解不夠，對(duì)整個(gè)的編排體系了解不到位，對(duì)此，本年度準(zhǔn)備分學(xué)段對(duì)教師進(jìn)行的教材編排體系的培訓(xùn)，組織青年教師的說課競(jìng)賽，請(qǐng)海門名師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，至少讓每位老師對(duì)自己本學(xué)段的教材有比較詳細(xì)的了解。以便能讓老師更好的教，學(xué)生能更好的學(xué)。
第三、要有高效的課堂教學(xué)，必須有全新的教法、全新的設(shè)計(jì)理念。本年度，我鎮(zhèn)準(zhǔn)備與海門市育才小學(xué)和東洲小學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)以及課堂教學(xué)理念相接軌，準(zhǔn)備每周三下午組織全鎮(zhèn)的年青數(shù)學(xué)老師與海門名師進(jìn)行同備一節(jié)課的活動(dòng)，每周四下午全鎮(zhèn)的英語老師與海門名師同備一節(jié)課?；顒?dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)備課，并及時(shí)互動(dòng)，交流設(shè)計(jì)理念，研討課堂教學(xué)模式。爭(zhēng)取一個(gè)階段的培訓(xùn)，根本改變我鎮(zhèn)老師傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)模式。
第三階段：檔案建立、總結(jié)匯報(bào)、找出得失。
在本學(xué)年將建立老師成長(zhǎng)檔案，記錄每位老師學(xué)習(xí)過程及取得成就，讓教師們進(jìn)行一學(xué)年的總結(jié)匯報(bào)，找出自己一學(xué)年來還存在哪些不足的地方，以便以后更好的學(xué)習(xí)。計(jì)劃在期末進(jìn)行公開評(píng)估，獎(jiǎng)先罰后。
（三）扎實(shí)開展各種活動(dòng)。主要包括備課、公開教學(xué)、評(píng)課、講座，學(xué)習(xí)體會(huì)交流，評(píng)優(yōu)引領(lǐng)等。
我鎮(zhèn)師資多年沒有較大流動(dòng)，多年沒有優(yōu)秀教師調(diào)進(jìn)，大部分教師理念較落后的現(xiàn)狀，新學(xué)年，我鎮(zhèn)將抓住千校萬師支教機(jī)遇，充分利用外援力量，整合優(yōu)質(zhì)資源，采取多種方法，努力使全鎮(zhèn)教師素質(zhì)、能力、水平都得到提高與增強(qiáng)，以實(shí)現(xiàn)高定位的學(xué)校發(fā)展目標(biāo)。
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為了很好貫徹落實(shí)縣局校本培訓(xùn)精神和相關(guān)要求，以校本培訓(xùn)為抓手，推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革，提高學(xué)校教育質(zhì)量，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，全面實(shí)現(xiàn)課程改革目標(biāo)，特制定以教師為主體、以實(shí)現(xiàn)師生的可持續(xù)發(fā)展為宗旨的校本培訓(xùn)方案。
一、校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
組??長(zhǎng)：黨x??全面負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)工作（第一責(zé)任人）。
副組長(zhǎng)：姚x??具體負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)工作。
成?員：邊x??負(fù)責(zé)班主任、師德、心理等培訓(xùn)工作。
周x??負(fù)責(zé)資料收集、匯總、檢查、考核工作。
李x??負(fù)責(zé)后勤保障等工作。
宋x??負(fù)責(zé)文科組校本培訓(xùn)工作。
靳x??負(fù)責(zé)理科組校本培訓(xùn)工作。
趙x??負(fù)責(zé)信息教育現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)等工作。
程x??負(fù)責(zé)檢查八部電影觀后感等收集檢查工作。
張x??負(fù)責(zé)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖收集檢查工作。
張x??負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)專項(xiàng)訓(xùn)練作業(yè)檢查登記工作。
二、校本培訓(xùn)主要內(nèi)容。
八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封。
日記。
本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。
九年級(jí)單元、單節(jié)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖；九年級(jí)課后練習(xí)題；64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析；40節(jié)課堂教學(xué)技能設(shè)計(jì)；8個(gè)單元知識(shí)內(nèi)容分析。
三、校本培訓(xùn)形式。
集中與分散自學(xué)相結(jié)合，組織教師完成指定的專項(xiàng)作業(yè)任務(wù)、集體研討、課堂教學(xué)實(shí)踐和觀看教育電影的形式進(jìn)行。
四、校本培訓(xùn)對(duì)象及任務(wù)。
對(duì)象：凡參加縣局組織的教材教法過關(guān)培訓(xùn)的教師。
語文、數(shù)學(xué)教師教材知識(shí)訓(xùn)練任務(wù)：
2、完成九年級(jí)課后習(xí)題，即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（課后習(xí)題）的書寫。完成當(dāng)年1份該科中考題分析即可。
3、完成任教年級(jí)64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析，書寫在學(xué)生錯(cuò)題記錄上。
4、完成任教年級(jí)課程課堂教學(xué)技能設(shè)計(jì)40節(jié)，其中上冊(cè)20節(jié)，下冊(cè)20節(jié)導(dǎo)課、講課、提問、板書、結(jié)課分別8節(jié)，要求設(shè)計(jì)的類型與方式不重復(fù)、設(shè)計(jì)結(jié)果書寫在訓(xùn)練專用本（課堂教學(xué)技能）上。
5、完成任教年級(jí)教材8個(gè)單元知識(shí)內(nèi)容分析，其中上冊(cè)4個(gè)，下冊(cè)4個(gè)，書寫在專用訓(xùn)練本（單元課題知識(shí)）中的知識(shí)類型、教學(xué)內(nèi)容安排、教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)目標(biāo)達(dá)成測(cè)驗(yàn)題等欄目下。
6、積極參加省市以“說課標(biāo)、說教材”為主要內(nèi)容的校本研修活動(dòng)。圍繞xx年修訂版新課標(biāo)，畫出2份本學(xué)科新課標(biāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，其中1份為自選某一專題知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。
7、應(yīng)用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖改進(jìn)課堂教學(xué)，選取任教年級(jí)三篇課文，每篇課文分別選取一種知識(shí)結(jié)構(gòu)圖形式，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)提供三篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)效果材料（包括學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)圖作品）。
8、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經(jīng)典臺(tái)詞、一個(gè)感人情節(jié)。
英語、理化生教師任務(wù)：
2、完成九年級(jí)課后習(xí)題，即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（課后習(xí)題）的書寫。同時(shí)每學(xué)期還要完成教材中涉及的5個(gè)實(shí)驗(yàn)操作。45歲以上教師可不做課后習(xí)題，完成當(dāng)年1份該科中考題分析即可。
3、完成任教年級(jí)64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析，書寫在學(xué)生錯(cuò)題記錄上。
4、完成任教年級(jí)課程課堂教學(xué)技能設(shè)計(jì)40節(jié)，其中上冊(cè)20節(jié)，下冊(cè)20節(jié)導(dǎo)課、講課、提問、板書、結(jié)課分別8節(jié)，要求設(shè)計(jì)的類型與方式不重復(fù)、設(shè)計(jì)結(jié)果書寫在訓(xùn)練專用本（課堂教學(xué)技能）上。
5、完成任教年級(jí)教材8個(gè)單元知識(shí)內(nèi)容分析，其中上冊(cè)4個(gè)，下冊(cè)4個(gè)，書寫在專用訓(xùn)練本（單元課題知識(shí)）中的知識(shí)類型、教學(xué)內(nèi)容安排、教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)目標(biāo)達(dá)成測(cè)驗(yàn)題等欄目下。
6、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經(jīng)典臺(tái)詞、一個(gè)感人情節(jié)。
政、史、地、體、音、美、微教師任務(wù)；
2、完成九年級(jí)課后習(xí)題，即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（課后習(xí)題）的書寫。完成當(dāng)年1份該科中考題分析即可。
3、完成任教年級(jí)64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析，書寫在學(xué)生錯(cuò)題記錄上。
4、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經(jīng)典臺(tái)詞、一個(gè)感人情節(jié)。
五、校本培訓(xùn)要求。
1、八部電影每2周看1部，每雙周三晚集中觀看，當(dāng)場(chǎng)寫一篇影評(píng)，由領(lǐng)導(dǎo)檢查所有同志完成后，組織教師展開討論，大約30分鐘，然后各同志帶自己寫的影評(píng)回辦公室，找時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)再次點(diǎn)擊觀看該影片，完善好自己的影評(píng)，寫下自己喜歡的3句經(jīng)典臺(tái)詞及一個(gè)感人情節(jié)，于全干會(huì)時(shí)交教導(dǎo)處，學(xué)校安排專人檢查登記。
2、教材知識(shí)訓(xùn)練不得突擊進(jìn)行，上學(xué)期進(jìn)行上冊(cè)，下學(xué)期進(jìn)行下冊(cè)，每次常規(guī)月查時(shí)，學(xué)校安排專人檢查登記。
3、每周交1份知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，要利用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材進(jìn)行分析，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)策略，提高教學(xué)效率。
5、各同志思想上要高度重視，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，按要求高質(zhì)量完成校本培訓(xùn)任務(wù)，學(xué)校將校本培訓(xùn)考核結(jié)果納入績(jī)效考核，于評(píng)職晉級(jí)直接掛鉤。
6、明年8月份繼續(xù)持準(zhǔn)考證按原考場(chǎng)參加考試，準(zhǔn)考證號(hào)不變。
7、要認(rèn)真學(xué)習(xí)下發(fā)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖一書，領(lǐng)悟、領(lǐng)會(huì)、學(xué)會(huì)畫、使用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖進(jìn)行教學(xué)。
本培訓(xùn)行事歷。
2、xx鎮(zhèn)中學(xué)教材教法專項(xiàng)作業(yè)檢查登記表（一）。
3、xx鎮(zhèn)中學(xué)校本培訓(xùn)作業(yè)檢查登記表（一）。
4、xx鎮(zhèn)中學(xué)校本培訓(xùn)作業(yè)檢查登記表（二）。
5、校本培訓(xùn)教材教法專項(xiàng)訓(xùn)練作業(yè)檢查登記表（三）。
時(shí)間。
內(nèi)容。
要求。
4——5周。
八
部
電
影
觀看電影。
《孩子不壞》。
1、寫觀后感。
2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。
3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。
6——7周。
《為了霍洛維茨》。
1、寫觀后感。
2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。
3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。
8——9周。
《叫我第一名》。
1、寫觀后感。
2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。
3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。
12——13周。
《三傻大鬧好萊塢》。
1、寫觀后感。
2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。
3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。
14——15周。
《我和我的小鬼們》。
1、寫觀后感。
2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。
3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。
16——17周。
《蒙娜麗莎的微笑》。
1、寫觀后感。
2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。
3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。
12周。
15周。
19周。
教
材
知
識(shí)
訓(xùn)
練
教材知識(shí)培訓(xùn)專用訓(xùn)練檢查。
1、查5個(gè)訓(xùn)練本。
2、查觀后感。
18周。
知識(shí)結(jié)構(gòu)圖展評(píng)。
1、所有參訓(xùn)同志參加。
2、展評(píng)一周時(shí)間為陽光。
體育。
3、評(píng)4名優(yōu)勝者。
19周。
觀看電影競(jìng)賽。
1、所有參訓(xùn)同志參加。
2、以書面形式展開。
3、周三陽光體育進(jìn)行。
4、評(píng)4名優(yōu)勝者。
2、每?jī)芍苌辖灰黄^后感，三句經(jīng)典臺(tái)詞。
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一、培訓(xùn)目標(biāo)。
通過培訓(xùn)，使新教師更新教育理念，提升新教師的師德修養(yǎng)水平；理解并初步掌握課程標(biāo)準(zhǔn)；形成教育教學(xué)能力；提高新教師對(duì)學(xué)校教育理念和教育文化的認(rèn)同度，盡快融入學(xué)校的教育文化，縮短新教師的角色轉(zhuǎn)換期。
二、培訓(xùn)對(duì)象。
xx年9月進(jìn)入我校的新教師。
三、培訓(xùn)形式。
教務(wù)處、德育處、教科室集中指導(dǎo)和教研組“以老帶新”個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合；交流座談與個(gè)體自學(xué)感悟相結(jié)合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、師德修養(yǎng)培訓(xùn)：著眼于加強(qiáng)新教師對(duì)當(dāng)代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識(shí)，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻(xiàn)聰明才智的正確思想。
2、教學(xué)常規(guī)培訓(xùn)：著眼于使新教師明確學(xué)校教育、教學(xué)工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責(zé)，規(guī)范新教師的教育教學(xué)行為。
3、教學(xué)技能培訓(xùn)：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運(yùn)用于實(shí)踐和掌握教學(xué)基本功的能力，進(jìn)行備課、說課方法的訓(xùn)練。
五、基本做法與要求：
1、對(duì)新教師的培訓(xùn)堅(jiān)持政治、業(yè)務(wù)兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學(xué)能力。
2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的教師作為指導(dǎo)教師，在教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)新教師進(jìn)行傳、幫、帶，具體指導(dǎo)新教師的教育教學(xué)實(shí)踐。新教師在培訓(xùn)期聽指導(dǎo)教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導(dǎo)教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對(duì)所聽的課給予點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。
3、學(xué)校利用星期六的時(shí)間組織新教師進(jìn)行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使其在短時(shí)間內(nèi)按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行課堂教學(xué)，初步掌握備課、上課、作業(yè)（布置、批改、檢查）輔導(dǎo)、考試等教學(xué)常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務(wù)的良好習(xí)慣。
4、新教師要制定好個(gè)人計(jì)劃，根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，寫好學(xué)習(xí)筆記，提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)理論水平。新教師要加強(qiáng)鋼筆、粉筆、簡(jiǎn)筆畫、普通話、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等教學(xué)基本功的訓(xùn)練，盡快掌握教育教學(xué)工作所必備的各項(xiàng)技能。
新教師培訓(xùn)考核驗(yàn)收工作由教務(wù)處、教科室、學(xué)校共同進(jìn)行?？疾榭己藘?nèi)容側(cè)重于政治表現(xiàn)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)水平和課堂教學(xué)效果等方面。集中培訓(xùn)期間的考核采用案例分析、筆記、總結(jié)并結(jié)合出勤、作業(yè)等方式進(jìn)行。分散實(shí)踐培訓(xùn)的考核，采用上匯報(bào)課，編寫教案、檢查。
讀書筆記。
等方式進(jìn)行。
考核驗(yàn)收的內(nèi)容及負(fù)責(zé)部門：
1、理論學(xué)習(xí)考試。由教科室負(fù)責(zé)。
2、新教師與指導(dǎo)教師聽課情況。由教務(wù)處協(xié)同級(jí)部進(jìn)行檢查。
3、新教師匯報(bào)課、教師基本功比賽。由教務(wù)處、教科室負(fù)責(zé)。
學(xué)校培訓(xùn)方案篇十四
激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。
目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。
二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。
隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。
在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。
同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。
招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。
好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。
我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。
對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。
任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。
同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。
可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。
是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。
加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。
增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。
實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。
專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
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