方案是解決問題和改進現(xiàn)狀的工具和手段。在制定方案時，我們需要考慮可持續(xù)性，以確保長期效益。以下是小編為大家搜集的方案范例，供大家參考，希望能夠給大家提供一些啟示和思路。
工作總結(jié)方案篇一
為了更好地開展我鄉(xiāng)黨建工作、全面推進黨建工作又好又快地發(fā)展，實現(xiàn)黨建促經(jīng)濟，黨建帶“三建”目標要求，以十八大精神為指引，以科學發(fā)展觀為指導，創(chuàng)建學習型黨組織為載體，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為首，牢牢把握服務中心，建設隊伍兩大任務，求真務實、開拓創(chuàng)新，發(fā)揮優(yōu)勢，積極作為，全面推進黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，為推進我鄉(xiāng)社會管理創(chuàng)新、維護全鄉(xiāng)社會和諧穩(wěn)定，服務全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會科學發(fā)展、跨越式發(fā)展提供堅實的政治動力。
一、深入學習黨的十八大精神，深化學習型黨組織建設。
（一）抓好黨建工作，深入學習十八大精神。
我鄉(xiāng)根據(jù)自身工作特點，采取多種形式廣泛宣傳黨的歷史和成就。營造學習黨的十八大精神的濃厚氛圍。號召黨員立足崗位，爭當“黨員先鋒崗”，做排頭兵，以實際行動和優(yōu)異的工作業(yè)績迎接十八后的第一年。開以專題民主生活會、宣傳學習先進典型、社會實踐、走訪慰問老黨員、重溫入黨誓詞等為形式開展豐富多彩的黨日活動。以“強黨建、促發(fā)展，學習十八”為主題，開展專題組織生活會、宣傳學習先進典型、社會實踐、走訪慰問老黨員和困難黨員、重溫入黨誓詞等形式，開展黨日活動。
（二）促發(fā)展、抓落實，興起學習貫徹十八大精神要迅速興起學習宣傳貫徹黨的十八大的熱潮，以作為機關黨的建設的重大政治任務抓緊落實。通過組織專題輔導，舉辦專題學習班，引導黨員干部緊密結(jié)合實際開展學習研討，把思想和行動統(tǒng)一到十八的精神上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)十八確定的宏偉目標和各項任務上來。結(jié)合我鄉(xiāng)的具體工作，深入研究貫徹落實十八精神的思路和重點，努力開創(chuàng)各項工作的新鄉(xiāng)面。提高支部建設的整體水平。扎實組織好“黨建工作先進單位”活動，使機關黨建工作與單位的中心工作有機的結(jié)合起來，努力完成精神文明創(chuàng)建工作各項任務，并在原有創(chuàng)建的基礎上，總結(jié)新經(jīng)驗，再上新水平，創(chuàng)出新特色。
高黨員干部運用科學理論特別是科學發(fā)展觀分析問題和解決問題的能力；其次要積極組織和引導黨員參加上級黨委組織的理論教育輪訓、理論骨干培訓以及各種理論學習講座和形勢報告會；再次要大力倡導黨員干部自學成才，鼓勵黨員干部參加自學考試、函授學習和各類技術培訓，形成濃厚的學習氛圍。我鄉(xiāng)要把黨員干部的理論學習擺在突出的地位，進一步健全學習制度，明確學習要求，嚴格學習考評。理論學習要達到制度化、系列化、規(guī)范化的要求，每月安排3次自學，1次集中學習，每月圍繞一、兩個主題開展學習研討活動，認真做好學習筆記，撰寫學習體會，每位成員至少要完成2篇學習心得、理論文章或調(diào)研報告，努力做到學以致用，不斷提高學習的實效性。
二、開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、創(chuàng)新工作載體。
建設的排頭兵；六是風清氣正、廉政建設走在前，爭當清正廉潔的排頭兵。
三、加強組織和作風建設，抓責任落實。
（一）落實黨建目標管理責任制。
認真做好黨建各項工作，我支部要對照目標責任制考核表的內(nèi)容，認真做好黨建的各項工作，組織認真研究落實措施，扎扎實實責任制的落實，迎接上級黨組織今年的考核，落實“三會一課”民主生活會、培養(yǎng)入黨積極分子、發(fā)展黨員、收繳黨費、黨員管理、支部主題活動和民主評議黨員的工作要做好，提前到位，查漏補缺，做好材料、迎接檢查考核。
（二）繼續(xù)落實好發(fā)展黨員工作制度。
嚴格按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，有計劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作。同時還要積極培養(yǎng)兩名黨員發(fā)展對象，積極開展入黨積極分子培訓工作。
四、加強廉政風險防控，深入推進反腐倡廉建設。
務實精神體現(xiàn)到精神文明建設和機關工作的各個方面。
（二）著力推進機關效能建設。要把效能建設作為機關黨建工作的切入點和有效抓手，進一步加強機關黨的作風建設。把機關效能建設作為從嚴治黨、從嚴治政的重要措施來抓，進一步健全制度，完善工作機制。繼續(xù)推行和完善服務公開等辦事公開制度，深入開展“學英模、比貢獻、促發(fā)展”活動。要把深入開展創(chuàng)建“黨建工作先進單位”活動同機關效能建設結(jié)合起來，提高工作效率，促進政德建設，樹立“廉潔、勤政、務實、高效”的良好形象。
2015年黨建與宣傳思想工作實施意見一、總體思路。
深入學習貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神和習近平總書記系列重要講話精神，圍繞學校工作中心，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，發(fā)揮宣傳思想工作的引領作用和黨組織的政治核心作用，為進一步提升教育質(zhì)量，努力辦好人民滿意的教育，提供堅強的思想和組織保障。
二、強化思想引領堅持立德樹人1、深化政治理論學習，推進學習型黨組織建設。
（1）學習內(nèi)容：繼續(xù)深入學習黨的十八屆三中、四中全會精神和習近平總書記系列重要講話精神，學習、踐行社會主義核心價值觀，學習時事政策，教育法律法規(guī)。同時，認真學習先進的教育理論、各學科教育教學專業(yè)知識，通過加強政治學習和業(yè)務學習，用中國特色社會主義理論體系和先進科學知識武裝師生，推進學習型學校和黨組織建設。
（2）學習方式：建設“三級”素質(zhì)提升體系，即“黨校培訓、支部集體學習、個人自我提升”三級聯(lián)動機制。每學期學院黨校組織“入黨積極分子培訓班”1期，“支部書記”集中培訓不少于2次，支部學習每月至少1次，個人學習筆記不少于，鼓勵師生在學院網(wǎng)站、校報發(fā)表“正能量”文章。
2、加強師德建設，建立一支德才兼?zhèn)涞慕處熽犖椤?/p>
組織廣大教師，學習貫徹習近平總書記2014年教師節(jié)考察北師大時的講話精神，學習《教育部關于建立健全高校師德建設長效機制的意見》、《高等學校教師職業(yè)道德規(guī)范》等，把培育高尚師德放在首要位置，大力宣傳優(yōu)秀教師事跡，發(fā)揮榜樣的示范引領作用。
制定我校教師行為規(guī)范，提高教師職業(yè)素養(yǎng)；制定師德考核機制，將師德表現(xiàn)作為教師績效考核、職稱評聘的首要內(nèi)容，對違反師德行為實行一票否決；簽訂《師德承諾書》，促進教師講求職業(yè)操守、恪守誠信規(guī)范，努力做一個有理想信念、有道德情操、有扎實知識、有仁愛之心的好老師。
3、創(chuàng)新德育工作，引導學生全面發(fā)展。
大力推進社會主義核心價值觀教育和中國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化教育，積極探索德育工作新理念，搭建“課程教學”“主題教育”“社會實踐”“校園文化”“網(wǎng)絡德育”“道德講壇”等德育教育平臺，堅持把學校、家庭和社會共同參與、相互配合作為根本舉措，增強德育工作的合力，不斷提升德育工作的新成效。當前德育主要抓好以下幾方面：
（1）理想信念教育。加強中國特色社會主義和中國夢教育，倡導“富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治，愛國、敬業(yè)、誠信、友善”的社會主義核心價值觀，推動社會主義核心價值觀教育進教材、進課堂、進頭腦。（2）中國精神教育。加強以愛國主義為核心的民族精神教育、以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、中共黨史與國情教育。
充分利用校園網(wǎng)、校報、宣傳專欄等宣傳陣地，宣傳黨的基本知識、時事政策、校園活動動態(tài)，積極宣傳先進經(jīng)驗和優(yōu)秀典型，交流學習心得體會，以達到鼓舞人、教育人、引導人的目的。
二、加強組織建設發(fā)揮先鋒作用。
內(nèi)組織生活會制度、黨費收繳制度、黨員學習制度、黨員發(fā)展制度等。做好民主評議黨員等工作，把黨建工作落到實處。
2、加強黨員隊伍的管理與教育。不斷加強黨員的黨性意識、宗旨意識、組織意識教育，提高黨員素質(zhì)；圍繞學校中心工作，做好教師的思想政治工作，切實發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和政治核心作用。3、發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。圍繞學校中心工作，結(jié)合教育教學實際，組織黨員開展豐富多彩的主題實踐活動，教育全體黨員要在各自崗位上發(fā)揮先鋒作用。教師黨員爭做教學能手、業(yè)務骨干，在教學工作中發(fā)揮先鋒模范作用。學生黨員在學習、生活和班級服務活動中發(fā)揮先鋒模范作用。
4、大力推進“星級支部”創(chuàng)建工作。挖掘一批師生黨員先進人物，積極培育一批“五好”星級黨支部，結(jié)合“七一”表彰活動，樹立一批先進典型，充分發(fā)揮先進典型的模范帶動作用。
5、認真做好發(fā)展黨員工作。實施“雙培”工程，即把優(yōu)秀骨干教師發(fā)展成黨員，把黨員培養(yǎng)成優(yōu)秀骨干教師。嚴格預審制度及發(fā)展程序，保證發(fā)展重點和質(zhì)量。進一步加強對入黨積極分子和預備黨員的培養(yǎng)教育和考察，及時做好黨員組織關系接轉(zhuǎn)工作。6、認真做好黨費的收繳和管理工作，及時向上級報送有關報表和黨建信息。
7、探索開展黨建工作研究。在學校發(fā)展的關鍵時期，黨的建設顯得尤為重要。廣大黨務工作者要積極思考，總結(jié)有效經(jīng)驗，助力學院發(fā)展。
三、保持優(yōu)良黨風優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
1、學習中央紀委五次全會精神。按照習近平總書記重要講話精神和中央紀委五次全會要求，堅定不移推進教育系統(tǒng)黨風廉政建設和反腐敗斗爭，努力營造風清氣正的良好從教從政生態(tài)。
2、鞏固黨的群眾路線教育成果。貫徹落實習近平總書記在教育實踐活動總結(jié)大會上的重要講話精神，持續(xù)用力抓好各項整改任務的落實。
3、深化黨風行風建設。認真落實黨風廉政建設責任制，完善重大事項集體研究制度；深入開展反腐倡廉專項教育活動，進一步加強源頭教育，促進黨風行風建設。
4、深入開展“廉政文化進校園”工作。加強黨員干部廉潔從政、教職員工廉潔從教、學生廉潔修身教育。
5、做好校務公開工作。積極協(xié)助落實校務公開、黨務公開、“陽光工程工作”，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師、群眾意見，為黨內(nèi)監(jiān)督創(chuàng)造良好的機制和氛圍。
四、發(fā)揮群團優(yōu)勢共建文明校園。
2016年是貫徹落實十八屆五中全會，實施“十三五”規(guī)劃開局之年，為進一步貫徹落實全面從嚴治黨要求，充分發(fā)揮黨的政治核心作用，把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為擔當企業(yè)發(fā)展使命和推動改革創(chuàng)新驅(qū)動的強大力量，現(xiàn)制定2016年公司黨建工作方案。
一、總體要求。
深入貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會和習近平總書記系列重要講話精神，以落實全面從嚴治黨要求為主題主線，以服務企業(yè)發(fā)展為中心任務，以落實基層黨建工作責任制為總抓手，突出“兩學一做”學習教育、企業(yè)基層黨建等重點工作，加強黨員教育管理，強化基層黨組織整體功能，為完成2016年公司發(fā)展目標提供堅強保障。
二、重點工作。
（一）開展“兩學一做”學習教育。
鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實黨員日常教育管理制度為基本依托，在公司全體黨員中組織開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話、做合格黨員”學習教育，推動黨內(nèi)教育從“關鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸，強化思想建黨。1、推進常態(tài)學習。將黨章黨規(guī)和系列講話作為理論學習?；鶎铀枷虢逃Ⅻh員教育培訓的重要內(nèi)容，黨委每兩月組織1次專題研學；黨支部每季度組織全體黨員進行1次集中學習討論；引導全體黨員搞好自學。
2、講授優(yōu)質(zhì)黨課。黨支部結(jié)合專題學習，每季度組織所屬黨員開展1次黨課教育。黨委班子成員要在所在支部、到基層聯(lián)系點黨支部分別講1次黨課；黨支部書記要在所在支部至少講1次黨課。由黨委組織黨校教師、先進模范到基層一線講黨課?！捌咭弧鼻昂?，各黨支部要集中安排1次黨課。
3、嚴肅組織生活。以“兩學一做”為主題，黨委擇期召開1次專題民主生活會，黨支部召開1次專題組織生活會，組織班子及成員進行黨性分析，查擺存在問題，開展批評和自我批評，制定整改措施。以黨支部為單位召開黨員大會，組織全體黨員對支部班子和黨員個人進行民主評議，綜合確定評議等次，對不合格黨員幫助教育。
4、豐富實踐載體。持續(xù)開展學習弘揚焦裕祿精神活動，強化黨員忠誠、擔當意識。以黨支部為單位，采取多種形式組織黨員重溫入黨誓詞，強化黨員意識。引導黨員落實設崗定責、承諾踐諾等制度，增強學習教育針對性實效性。結(jié)合慶祝建黨95周年，評選表彰先進黨支部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
完成時間：3月-12月。
（二）開展黨支部書記“一定雙評”
初確定年度目標任務，年底由上級黨組織考評、由黨員群眾評議）工作，實現(xiàn)全覆蓋。1、確定年度目標任務。黨支部書記年度目標任務要突出書記的管黨治黨責任，重點圍繞嚴格黨內(nèi)政治生活、加強黨員教育管理、發(fā)揮黨員先鋒模范作用以及服務黨員群眾（職工、服務對象）等方面提出。由黨委書記要親自制定年初承諾事項，并認真審定黨支部書記年度目標任務，逐一簽訂《基層黨組織書記年度目標任務承諾書》并公示。
2、認真開展考核評比。黨委加強跟蹤指導，各黨支部按季度公示承諾事項完成情況，“七一”前后組織一次黨員群眾（職工、服務對象）測評。年終，由黨支部書記圍繞年度目標任務進行述職并再次組織黨員群眾（職工、服務對象）測評，各支部綜合兩次測評和年終考核的情況，按照“優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職”4個等次進行綜合評定，其中“優(yōu)秀”占比30%。
3、強化考核結(jié)果運用。列支專項資金，對評定等次為“優(yōu)秀”的給予獎勵，評優(yōu)評先時優(yōu)先予以推薦。對評定等次為“基本稱職”的，取消評優(yōu)評先資格，并進行誡勉談話、責令限期整改。對評定等次為“不稱職”的，及時進行組織調(diào)整。
完成時間：2月-12月。
（三）開展黨員組織關系集中排查工作。
作。排查工作以黨支部為單位進行。排查對象為正式組織關系在本黨支部的黨員，以及正式組織關系轉(zhuǎn)出后未收到組織關系介紹信回執(zhí)的黨員。整個排查工作分為學習動員、摸排查找、管理處置和分析總結(jié)四個階段。
1、全面做好學習動員。根據(jù)上級有關要求，結(jié)合公司黨員隊伍現(xiàn)狀，細化排查方案，進行專題部署，開展集中培訓，組織各黨支部書記學習通知精神，明確目的意義、工作任務、方法步驟、政策要求、工作紀律，提高思想認識，確保責任到位。
2、認真開展摸排查找。通過全面排查清理，重點摸排出超過6個月未與黨組織聯(lián)系的黨員名單；通過全面聯(lián)系查找，盡快與失聯(lián)黨員取得聯(lián)系；通過全面調(diào)查核實，分析黨員失聯(lián)的具體原因，核實黨員在失聯(lián)期間的現(xiàn)實表現(xiàn)，作出具體結(jié)論。
3、規(guī)范做好管理處置。通過納入正常組織管理、理順黨員組織關系、不予承認黨員資格、退黨除名四種方式，強化不同類型失聯(lián)黨員的規(guī)范管理。對被認定為不合格黨員的，要采取限期改正、勸退、勸而不退除名、自行脫黨除名、取消預備黨員資格等方式，嚴肅進行組織處置，純潔黨員隊伍，保證黨員質(zhì)量。
（四）規(guī)范黨員發(fā)展工作。
認真貫徹落實《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》，堅持正確標準，嚴格發(fā)展程序，優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)，提升黨員整體素質(zhì)。
1、規(guī)范入黨積極分子隊伍管理。加強對《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》新程序、新要求的學習。按照《黨章》規(guī)定的黨員標準，將政治標準放在首位，嚴格落實入黨積極分子推優(yōu)制度，未經(jīng)群眾代表推優(yōu)的，一律不得列為入黨積極分子。建立入黨申請人、入黨積極分子、發(fā)展對象信息庫，實行入黨積極分子培養(yǎng)備案制度，跟蹤考察培養(yǎng)，加強動態(tài)管理，未納入信息庫的入黨積極分子一律不得列為發(fā)展對象。
2、做好入黨積極分子集中教育。落實入黨前短期集中培訓要求，每名入黨積極分子除至少參加2次區(qū)級培訓外，還要參加由黨委組織的入黨培訓，未達到集中培訓要求的一律不得列為發(fā)展對象。除開展短期培訓外，各支部可以給入黨積極分子布置一些社會工作或交辦專項任務，使他們在實踐中端正入黨動機，增強黨員意識，鍛煉工作能力，提升綜合素質(zhì)。
工作總結(jié)方案篇二
圍繞年度工作目標及階段工作特點，在第一季度工作中，全場人員在上級領導和相關部門的關心支持下，齊心協(xié)力，順利完成以下幾個方面的工作：
(一)抓好小麥田間管理，根據(jù)承包戶田間生長特點指導承包戶及時施肥和有效化除，試驗田按要求做好田間調(diào)查工作。
(二)做好進庫水稻種子的銷售相關工作。一是做好種子加工各個環(huán)節(jié)的管理工作，確保加工質(zhì)量；二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測，嚴格把好質(zhì)量關；三是及時調(diào)運種子，保證春節(jié)期間按客戶要求及時發(fā)貨。
(三)根據(jù)工作部署完成倉庫運營模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。
(四)做好茬口布局，路渠維修、秧床培肥等夏播前準備工作。
(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務工作。
(六)認真做好各部門日常業(yè)務工作。
1、認真組織實施好畜禽整治長效治理工作。
2、完成20xx年工作總結(jié)及制定20xx年工作規(guī)劃。
3、完成長江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。
4、進一步與長江鎮(zhèn)相關部門協(xié)調(diào)爭取到18畝的土地復墾指標。
5、積極應對審計中發(fā)現(xiàn)的問題。一是認真修訂完善關于本場管理和發(fā)展的各項規(guī)章制度，二是想方設法催收到期合同款及逾期借款，因種種原因，收款成績不太明顯，合計收回欠款近20萬元，三是征對本場部分信譽度和執(zhí)行率差的承包合同，啟動法律程序終止承包和追收欠交土地租金。
6、及時處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農(nóng)場小社會的基本和諧。
一是高度重視黨風廉政建設工作，加強以一把手為第一責任人的組織領導，全面落實黨風廉政建設工作，積極組織黨員管理人員學習上級黨風廉政建設的相關規(guī)定，積參加警示教育會議，根據(jù)上級黨組織的要求做到四同步，并按要求做好相關臺賬。
工作總結(jié)方案篇三
一學期以來，我擔任八年級(1)、(2)班的數(shù)學教學任務，在教學期間認真?zhèn)湔n、認真上課、積極的參與聽課、評課。認真的批改作業(yè)，講解習題。給學生做好課后輔導工作。在課余時間學習專業(yè)知識，不斷提高自己的知識水平，經(jīng)常向有經(jīng)驗的教師學習，認真鉆研教材，以及教法、學法來充實自己。對待學生，嚴格要求，關愛有加。在平時，常常反思自己的教育教學行為，記錄教育教學過程中的所得、所失、所感，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。
本學期，我從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
一、備好課。
充分利用好集體備課，實現(xiàn)學科組腦力資源共享，及時提高備課水平，保證課堂質(zhì)量的重要措施。學科組課前討論交流備好課。備好課的備是指認真鉆研教材，備知識點、備重難點，備教法備學法。背好課的背是指對教材充分了解能夠運用自如。講習題時，要對學生進行變式訓練，使學生達到舉一反三的程度。教師應知道補充那些資料，怎樣教才好。遇到難以把握的問題請教有經(jīng)驗的教師。
二、組織好課堂教學。
關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對的穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的積極性，使他們愉快的學習，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。教師課堂語言簡潔明了，適當點撥，精講精練，注意引發(fā)學生學習的興趣。課堂上處理好自主探究與合作交流的關系。讓每個學生都動起來，全面參與到學習中來，充分發(fā)揮以學生為主，教師為輔。遇到問題先讓學生自主探究，獨立思考，然后在分組討論合作交流，派代表解答，其他學生進行點評。好方法大家分享，大難題大家解決。
三、課后要及時的進行反思。
在教學過程中，會出現(xiàn)一些閃光點，能激發(fā)學生學習興趣的課堂語言，對知識重難點創(chuàng)新的突破點，學生的精彩發(fā)現(xiàn)，獨特的思維方式等都應進行詳細的記錄，供日后參考。
四、虛心請教其他老師。
在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽優(yōu)秀老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
五、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。
有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常網(wǎng)上搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
六、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從尊重開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。不要去傷他們的自尊心，應多些鼓勵的語言，幫助他們樹立自信心。
在教學過程中也總有一些不盡人意的地方，有時是語言不妥當，有時是教學內(nèi)容處理不妥當，有時是學習方法不妥當，有時是習題難易不當。對于這些情況，我課后要冷靜思考，仔細分析。對情況分析之后要做出日后的改進措施，以利于日后的教學中不斷提高，不斷完善。我們只有在教學中，多多反思，改正教學中的缺點與不足，不斷進步，不斷完善，才能成為一名優(yōu)秀的人民教師。
工作總結(jié)方案篇四
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已到校一年時間。我于20__年_月到校參加工作，在校領導和同事們的關心支持下，尤其是在我的指導教師___老師的指導下我成功地實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了極大的提高。
一、政治思想方面。
我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，精心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴。一年來，我在上學期擔任了高一年級七學個班的歷史教學工作，下學期由于分班調(diào)整，我擔任了四個文科班的教學和兩個理科班的教學任務。雖然任務相對較重，課時數(shù)量較大，但是我并沒有降低對教學質(zhì)量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。
在課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，并能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結(jié)、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。同時，我所擔任的幾個班的教學工作都取得了一定的成績，尤其是十三班在期末考試中對比半期考試有較大進步。
三、個人素養(yǎng)方面。
教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。作為一名教師，肩負著時代的重任，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，及時完成學校布置的各項任務;新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，努力實現(xiàn)奮斗目標。
工作總結(jié)方案篇五
一、年會主題：
北京建設集團七分公司年終總結(jié)會。
二、年會時間。
12月31日下午14點00分至21點30分。
會議時間：14:00——17:30晚宴時間：18:00——21:30。
三、年會地點。
西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳。
四、年會參會人員公司全體員工。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排。
13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；
14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。。。。。。。
15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。15:45—16:00大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。16:00—17:30大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17:30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場晚宴安排。
18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：文藝節(jié)目。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子；
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
游戲3：筷子運鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個鑰匙鏈；
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針；用具：呼啦圈3個、曲別針18個；
游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出；游戲5：踩氣球；用具：100個氣球游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個。
每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
六、年會準備及相關注意事項年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京七分公司年終總結(jié)會”
物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌、筆、紙、員工席位卡、會場布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品?，F(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
七、年會籌辦任務任務與分工責任人。
會務前期、中期協(xié)調(diào)工作。
會議階段主持人晚宴階段主持人物品購置會場布置。
條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定現(xiàn)場拍照。
工作總結(jié)方案篇六
xx鄉(xiāng)下轄18個村委會，總?cè)丝?萬多人。全鄉(xiāng)現(xiàn)有黨員929名，30個黨支部，其中非公企業(yè)黨組織5個。
2011年，全興實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值26.4億元，比2010年增長14.9%，其中工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值23億元。國地稅總收入2419萬元，比2010年增長63.5%，農(nóng)民純收入9050元，比2010年增加1070元，比增13.4%，全年完成固定資產(chǎn)投資12000萬元。xx鄉(xiāng)2011年獲得市級“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，xx村2011年獲得省級文明村。
一年來，在縣委的正確領導和縣委組織部的指導下，我鄉(xiāng)基層住址建設工作緊緊圍繞縣委和鄉(xiāng)黨委的工作大局，堅持以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，深入學習黨的十七屆五中全會精神，以建黨90周年為契機，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，緊扣“組織創(chuàng)先進、黨員爭優(yōu)秀，群眾得實惠”的目標，深化黨的建設“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，用于創(chuàng)新，大膽探索，進一步加強基層黨的建設和基層民主政治建設，有力推動了各項事業(yè)的發(fā)展。
（一）、優(yōu)化基層管理體制，發(fā)揮黨組織的領導核心作用。一是優(yōu)化黨組織體系。建立健全了鄉(xiāng)、村兩級黨建工作網(wǎng)絡，形成鄉(xiāng)黨委各成員牽頭抓，部門配合抓，村具體抓的工作格局。二是健全區(qū)域化黨建工作機制。將基層黨建工作向包村領導、駐村干部延伸，向各個領域滲透，增強縱向和橫向的聯(lián)系，促進了不同行業(yè)、不同單位的黨組織相互溝通信息、相互交流經(jīng)驗，實現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補。
（二）、優(yōu)化典型育推機制，深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
一是抓宣傳活動。利用村黨務公開欄、宣傳欄、專題晚會和宣傳車等平臺，開辟學習創(chuàng)先爭優(yōu)活動主題、專欄、專版，在主要街道、主要路段等懸掛宣傳標語，大力宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重大意義和目標要求，宣傳好做法、好經(jīng)驗，營造開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的濃厚氛圍。二是抓分類指導。針對我鄉(xiāng)支部類型多，黨員結(jié)構(gòu)復雜的特點，結(jié)合當前最需要黨組織和黨員發(fā)揮先進作用的問題，如，機關黨組織圍繞“踐行科學發(fā)展觀，提升服務水平”；農(nóng)村黨組織圍繞“完善制度，服務農(nóng)民，建設和諧新農(nóng)村”；非公企業(yè)組織圍繞“加強支部建設，服務職工群眾，促進企業(yè)和諧發(fā)展”等。
（三）、優(yōu)化基層干部隊伍素質(zhì)，提高黨建工作水平。
鄉(xiāng)黨委按照“以點帶面，整體推進”的思路，不斷加大基層硬件設施的建設力度。一是狠抓示范村陣地建設。要求示范村創(chuàng)造條件建設規(guī)范的辦公場地。做到有學習活動室、有規(guī)章制度、有宣傳標語、有主題活動等。二是完善基層問題設施建設。各基層根據(jù)自身實際，積極爭取上級單位的支持，加強村民讀書、閱報、健身、文藝活動場所建設和文化活動中心建設。
xx鄉(xiāng)黨建辦2012年1月4日。
工作總結(jié)方案篇七
2011年2月24日，護理部在科技會堂召開了2010年護理教學工作總結(jié)會，科室護士長及帶教負責人共50余人參加，會議由蓋海云副主任主持，寧亞利主任出席了此次會議，護士帶教工作總結(jié)。2010年我院共接收來自西安市衛(wèi)校、渭南中醫(yī)學校、陜西醫(yī)學專修學院、西安聯(lián)合學院等六所院校護理實習生共179人。按照全年教學工作計劃，護理部較好的完成了帶教任務。
一、加強實習生崗前培訓。護理部對實習生進行為期一周的系統(tǒng)化崗前培訓，培訓內(nèi)容包括中西醫(yī)理論及技術操作、護理核心制度、實習生請休假制度、醫(yī)院感染及傳染病管理、護士禮儀等，經(jīng)考核合格后，由護理部統(tǒng)一安排實習科室，工作總結(jié)《護士帶教工作總結(jié)》。
二、重視臨床護理帶教質(zhì)量，制定不同學歷層次護生的教學計劃、臨床帶教措施，定期不定期檢查護理教學落實情況，并及時進行教學評價，保證教學質(zhì)量。
三、補充完善了實習帶教管理制度，制定了優(yōu)秀帶教老師、優(yōu)秀實習學生評選條件，重新修訂了帶教老師任職條件，對實習生、帶教老師實行雙向考評。
四、護理部定期召開實習生座談會，充分聽取實習學生的'合理化建議，并及時與各科護士長溝通，協(xié)調(diào)、解決科室存在的問題。
五、全年組織學生參加“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程活動”專題講座3次，護理專題講座4次。
六、根據(jù)評選條件，全年共評選出優(yōu)秀帶教老師23人，優(yōu)秀實習生22人。
2月25日，護理部又組織實習生召開了臨床教學總結(jié)會，對22名優(yōu)秀實習生進行了表彰。會上實習生暢所欲言，對我院的護理教學工作予以高度評價和肯定，同時也提出了以下建議：
1、帶教老師嚴格要求自己，以身作則。
2、帶教老師多給學生提供動手機會。
3、希望帶教老師多關心學生的生活和學習，多與學生溝通，耐心教導。
會后，針對以上存在問題，護理部制定了相關整改措施，明確了今后工作的改進方向。
工作總結(jié)方案篇八
為紀念中國_建黨_周年，扎實推進黨的群眾路線教育實踐活動，公司黨委決定在年“七一”前后開展建黨節(jié)主題活動。
一、活動主題。
各項目要緊緊圍繞“_員與我的百億_夢”這一主題，可開展特色主題活動，“百億_”夢想的內(nèi)涵可以延伸到超高層建筑、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、精細管理、廉潔從業(yè)、超英精神等等方面，如：公司機關黨支部：“_員與百億_夢”、時代廣場項目黨支部：“_員與我們的超高層夢”。
二、活動時間。
20x年6月28日-7月10日。
三、參加人員。
公司全體_員(每個項目或支部可以邀請1-2名入黨積極分子列席參加)。
四、活動內(nèi)容。
(一)緊緊圍繞主題，召開一次支部大會、座談會或開展主題演講活動(機關和項目必選)。
(二)各項目部、黨支部要主動關愛黨員生活，開展一次走訪、慰問困難黨員活動(項目可選)。
(三)公司領導、部門負責人正副職、項目班子要交一次特殊黨費，結(jié)合超英愛心基金，以幫助今年考上大學的困難員工家庭子女讀大學(機關和項目可選)。
(四)購買一批書籍，建設好項目部“信和圖書角”，豐富黨員和廣大員工的精神生活(項目可選)。
(五)深入開展紅色傳統(tǒng)教育活動，充分利用革命烈士紀念館，組織黨員、干部開展一次以“重溫入黨誓詞、緬懷革命先烈、踐行群眾路線”為主題的紅色傳統(tǒng)教育活動，引導黨員、干部從黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風中汲取營養(yǎng)劑，增加正能量(項目可選)。
(六)開展“用身邊的事教育身邊的人”的廉政警示教育活動。組織黨員干部觀看廉政教育專題片，對黨員干部進行一次深刻的黨性黨風黨紀教育(項目可選)。
五、活動要求。
(一)本次七一建黨節(jié)活動要結(jié)合開展黨的群眾路線教育實踐活動共同開展，各級黨員干部要高度重視，帶頭組織好本支部、本項目的活動。
(二)各項目的活動策劃采用“1+1”(必選+可選)的形式開展，6月25日之前將本項目的活動策劃方案報公司綜合辦公室，所有活動必須在規(guī)定時間內(nèi)完成，如遇特殊情況不能按時完成，必須以書面報告形式向公司黨委說明原因。
工作總結(jié)方案篇九
本文目錄。
二、陽光體育冬季長跑活動活動主題。
陽光體育與祖國同行。
三、陽光體育冬季長跑活動參加對象。
全國各級各類學校學生（小學為五、六年級學生）。
四、陽光體育冬季長跑活動活動時間。
xx年10月26日至xx年4月30日。
五、陽光體育冬季長跑活動活動內(nèi)容。
六、陽光體育冬季長跑活動評選與表彰。
七、陽光體育冬季長跑活動優(yōu)秀組織單位評選條件。
2.認真組織起跑儀式并開展冬季長跑的宣傳教育活動，起。
跑儀式有特色，影響面廣，宣傳教育活動有創(chuàng)意，參與范圍廣；
4.本地區(qū)學校在冬季長跑活動網(wǎng)站上注冊數(shù)量較多，參加網(wǎng)站的交流活動積極；
5.活動期間未發(fā)生任何安全事故。
優(yōu)秀學校和學校優(yōu)秀單位、班級、學生和教師的評選條件由各地自行制訂。
八、陽光體育冬季長跑活動宣傳報道。
九、陽光體育冬季長跑活動組織機構(gòu)。
一、整治目標?。
二、整治重點?。
（三）八種形式的虛假違法廣告。?。
8、利用新聞報道或?qū)０妗？?、專題節(jié)目等形式變相地發(fā)布的虛假違法廣告。?。
三、整治方法與步驟?。
四、整治要求?。
返回目錄。
按照國務院的工作部署，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革部際協(xié)調(diào)工作小組在深入調(diào)研、集思廣益的基礎上，組織起草了《關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見（征求意見稿）》，該意見稿現(xiàn)已全文公布，向社會征求意見。（新華網(wǎng)10月14日）。
應該承認，新醫(yī)改方案凝聚著相關部門、
專家學者及廣大民眾的智慧，是官智和民智的結(jié)晶。新醫(yī)改方案可謂很全很專業(yè)，六大方面二十四條?？善胀癖姴皇菍＜覍W者，普通民眾即便非常關注新醫(yī)改方案，恐怕也不大可能斟句酌地“研究”它。因此，普通民眾能提出有價值的意見和建議嗎？到最后，可能也就是少數(shù)專業(yè)人士提出實質(zhì)性的意見和建議。這樣，征求意見的廣泛和深入程度就會大打折扣。
能否在公布《關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見（征求意見稿）》的同時，對此進行通俗易懂的“解讀”呢？或者同時發(fā)布一個“通俗版”新醫(yī)改方案呢？比如，可將方案中的哪一年實現(xiàn)什么樣的目標歸納在一起，讓老百姓一目了然；再比如，可將老百姓從新方案中能獲得的利好集中在一起，讓老百姓實實在在地看到好處……這樣，才能讓民眾既有興趣又能看得懂，在此基礎上提意見和建議。
方案越通俗，參與越廣泛；參與越廣泛，方案越完善。事實上，并不是期待已久、廣受關注的方案一公布，就會收到有效的意見與建議，應充分考慮到“方便閱讀、容易理解”等因素。公布只是滿足了公民的知情權，接下去的參與權、表達權的發(fā)揮還依賴于“引導”。其中，最關鍵也是最基礎的，是讓所有公民能“看得懂”，有興趣看，這樣才會有話說、說到點子上。
民眾參與公共事務參與政策和改革方案的制定是權利，也是一份責任。政府尊重民意、采納民智，讓民意民智為科學決策服務也應成為政府制定政策制度的常態(tài)。但在如何調(diào)動民眾參與積極性上，在如何激發(fā)民眾參與興趣上，還有待進一步的改進。不妨從新醫(yī)方案的意見征求過程中進行嘗試和改革，用通俗的方案吸引民眾廣泛參與，說不定就會收到意想不到的效果。如果能讓新醫(yī)改方案征求意見的方法方式上的變革，成為今后政府征求意見、民眾參與意見的成功樣本，那新醫(yī)改方案便有“意外”之功。
工作總結(jié)方案篇十
為了維護校園環(huán)境整潔，讓校園變得更加美麗，同時教育學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，增強學生環(huán)保及衛(wèi)生意識，讓學生夠健康的成長，做到人人講衛(wèi)生，衛(wèi)生人人管，特制定本方案。
一、指導思想：
全面貫徹執(zhí)行學校衛(wèi)生工作要求，加強學校衛(wèi)生各項工作開展，進一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平。
二活動時間：2013年3月至12月。
建立行之有效的衛(wèi)生制度，進一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生；搞好衛(wèi)生室建設；以預防為主檢測學生健康狀況，對學生進行健康教育，加強衛(wèi)生習慣方面的培養(yǎng)；不斷改進學校環(huán)境和教學衛(wèi)生條件；加強傳染病和學生常見病的預防和治療工作；做好學生防近措施，努力控制近視的新發(fā)病率；齊全學校衛(wèi)生基本檔案。
1、營造環(huán)保教育氛圍。在校園醒目位置張貼環(huán)保教育標語，并在櫥窗及宣傳欄里布置環(huán)保教育相關資料?！靶‰r鷹”廣播站堅持每周播放環(huán)保主題文章，并每天通報衛(wèi)生檢查情況。各班在三月份辦一期以“潔美校園，從我做起”為主題的手抄報和黑板報，學校組織評比及展示。
2、積極開展愛國衛(wèi)生活動，搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各清潔區(qū)做到每天早上和中午清掃掃；保持廁所清潔；綠化美化校園。
4、建立齊全學生健康卡，組織學生進行健康檢查，了解學生健康狀況，積極作好近視、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作，利用各種節(jié)日對學生進行相關的健康教育。
5、組織學生學習衛(wèi)生知識，認真上好體育、健康教育學科中的健康課程。及時更換衛(wèi)生宣傳窗、黑板報資料，采取多種形式想學生宣傳疾病防治的衛(wèi)生知識，不斷提高學生自我保健意識。
6、認真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關規(guī)定，加強學生飲食衛(wèi)生，杜絕學生吃“三無”食品，確保學生飲食安全工作。
7、開展晨午檢活動，堅持傳染病的報告與隔離；堅持對學生的個人衛(wèi)生抽查；教育學生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習慣。五要是：要定時作息；要睡前刷牙；要勤換衣褲勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理發(fā)。六不是：不喝生水；不吃不潔食物；不吸煙；不用公共毛巾；不亂扔瓜皮紙屑；不隨地吐痰。
8、培養(yǎng)學生良好的坐姿和閱讀書寫習慣，教育學生保護視力，認真做兩操，遵守用眼衛(wèi)生要求。
武當路小學。
2013年2月。
武當路小學班級衛(wèi)生評分標準。
一整潔清潔區(qū)評分標準：
1每日按時有組織地清掃2次（上午上課前、下午第一節(jié)課前）。少一次扣2分，未按時完成扣1分。
2每月大掃除一次（時間聽通知）。沒有完成一次扣5分。
3清潔區(qū)內(nèi)沒有垃圾、雜物及亂刻亂畫痕跡。發(fā)現(xiàn)一處扣0.5分。4衛(wèi)生監(jiān)督崗的學生按時到崗監(jiān)督。一次未到扣1分。
5打掃完后，勞動工具放回原處。未擺放整齊一次扣0.5分。6按時傾倒垃圾桶。一次未按時扣0.5分。
二整潔教室評分標準：
1課桌椅排列整齊。不整齊一次扣0.5分。
2地面及走廊清潔，無痰跡垃圾。違反一次扣0.5分。
3四角無堆積廢棄物，垃圾簍及時清理。違反一處扣0.5分。4門框、窗臺、天花板、瓷磚、墻壁整潔無塵土、無污漬。違反一處扣0.5分。
5黑板干凈、邊沿無存留粉筆灰。違反一次扣0.5分。
6教室各種物品干凈整齊（包括：講桌及抽屜、工具角、多媒體教學設備等）。違反一處扣0.5分。
7有值日表或清掃制度。沒有扣1分。
三、學生衛(wèi)生行為評分標準：
2013年2月。
為了全面貫徹黨的教育方針和學校衛(wèi)生工作條例，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，改善學校的衛(wèi)生環(huán)境和教學衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，做好服務育人的工作，本學期做了如下工作：
一、領導重視，管理規(guī)范，學校領導多次召開會議，就學校衛(wèi)生工作要點和一些突發(fā)的重要工作及時布置安排，各部門各負其責，使學校衛(wèi)生工作有了強大的支持力。
二、加強學生衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育。
1、環(huán)境衛(wèi)生抓保潔。打掃易，保持難，這是衛(wèi)生工作的常識。政教處充分利用櫥窗、廣播、黑板報、班會等各種陣地，開展衛(wèi)生教育，要求學生認真做到“不亂扔果皮紙屑，不隨地吐痰，不破壞綠化及設施，不損壞公物”等規(guī)章守則。政教處不定期對學生進行個人衛(wèi)生抽查，以促進學生良好的衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。長期的教育，使絕大多數(shù)同學有較好的衛(wèi)生習慣。
2、衛(wèi)生習慣抓養(yǎng)成。為培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，學校狠抓學生習慣養(yǎng)成教育，通過開展形式多樣的活動進行強化養(yǎng)成訓練，開展“衛(wèi)生之星”活動培養(yǎng)學生勤剪指甲、勤洗手、勤理發(fā)的習慣；通過開展“衛(wèi)生流動紅旗”活動培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生的習慣等?；顒娱_展以來，學生的衛(wèi)生習慣的確有了很大的進步。學生儀容衛(wèi)生搞好了，人也整潔了、自信了。
三、加強衛(wèi)生監(jiān)督，美化、凈化育人環(huán)境。
大隊部每天上午第三節(jié)課后和下午第一節(jié)課后檢查，并在廣播上公布檢查結(jié)果，每周一在升旗儀式上公布活動衛(wèi)生“流動紅旗”的班級。室內(nèi)外和保潔區(qū)堅持做到一日兩打掃，每月一大掃。學生個人衛(wèi)生每周選擇不同的項目檢查一次，學校隨時抽查。始終保持園校環(huán)境清潔優(yōu)美。班級的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核、評比先進班級等依據(jù)之一。
四、健康監(jiān)督,疾病防治，關注師生身體健康。
1、關心學生的身心健康，由班主任堅持做好晨、午檢工作，（每天準時向政教處匯報），如有異常及時向上級報告，做到早發(fā)現(xiàn)，早報告，早治療，早康復。政教處嚴格把關，發(fā)現(xiàn)有發(fā)高燒學生和傳染病疑視者進行追蹤到底，直至查清原因為止，一旦發(fā)現(xiàn)疑視立即進行隔離。
2、做到消毒工作到位，除有傳染病疑似學生活動過的地方消毒之外，每周對學校所有教室開展全面消毒，學生用車安排駕駛員落實好每天對車輛的消毒工作，做到了把傳染病消滅在萌芽之中，保證了學生的身體健康。
3、政教處能根據(jù)不同季節(jié)特點，開展各項宣傳預防工作。嚴防各類傳染病對師生的危害，及時盡早對師生做好知識性宣傳工作，在學校每月每期宣傳欄中按季節(jié)變化宣傳防病知識，同時還利用國旗下講話、班會等形式宣傳。特別是在“流行傳染病”期間，發(fā)現(xiàn)其它凝似病人及時匯報，及時治療。所以，本年度保證了師生的身心健康，維護了正常的上課次序。
4、在天氣轉(zhuǎn)暖時，能嚴格做好宣傳食品衛(wèi)生，防止腸道傳染病的暴發(fā)，指導學生的飲食、飲水衛(wèi)生，教育學生飯前便后一定要洗手，同時要求學生不買攤販和三無產(chǎn)品食用等工作。在天氣變冷時，對學生進行冬季如何預防感冒的宣傳，減少疾病的發(fā)生。
5、每次開學前，開展對學生進行身高、視力測試。體檢結(jié)束后，對有疾病的學生要求到醫(yī)院治療，對近視學生采取有效措施，力爭做到近視發(fā)病率有所下降，控制新發(fā)病率。
6、做好收齊“十堰市預防接種卡”補接種工作。
回顧2013年我校衛(wèi)生工作，還有很多不足之處，有待以后進一步做好。我校將進一步加大工作力度，在今后的日子里，我們將在上級有關部門的正確領導下，開拓創(chuàng)新、不斷反思，為全體師生創(chuàng)設一個整潔、優(yōu)美的校園工作、學習環(huán)境，促進身心和諧、健康地成長。
2013年12月。
工作總結(jié)方案篇十一
x年是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的元年，x鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領導下，按照“綠三角”發(fā)展需求，緊緊圍繞“帝師故里，美麗村前”的發(fā)展定位，堅持“綠水青山就是金山銀山”理念，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展穩(wěn)步推進、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中有升。
一、x年美麗村前展新彩。
x年經(jīng)濟運行良好，實現(xiàn)兩個產(chǎn)業(yè)納稅突破千萬元，一是萬國礦業(yè)稅收突破2000萬，二是汽運產(chǎn)業(yè)稅收突破1500萬，截止10月完成稅收5193萬元。
一年來，一個園區(qū)悄然興起。
投資4.5億元年產(chǎn)15萬頭的全國黑豬單場養(yǎng)殖規(guī)模最大的網(wǎng)易味央（x）現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園已基本建成，建筑面積18萬平方米，現(xiàn)有母豬2000頭，肉豬3000頭，順利完成了三次大型參觀活動：“中國農(nóng)民豐收節(jié)”x活動期間省委書記x、網(wǎng)易集團丁磊一行參觀指導，x副廳級以上離退休老干部，x市副縣級以上離退休老干部。同時作為環(huán)保示范企業(yè)，代表x市作為x環(huán)?，F(xiàn)場會參觀企業(yè)之一。發(fā)揮好裕豐農(nóng)牧和網(wǎng)易味央現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范效應，以商引商，引進投資近億元的自動化肉豬養(yǎng)殖企業(yè)天麒公司正式落戶我鎮(zhèn)山下村，目前已完成項目租地工作。綠色生態(tài)現(xiàn)代養(yǎng)殖園已形成規(guī)模，村前已逐步成為x綠色生態(tài)養(yǎng)殖品牌樣板。
一年來，兩大戰(zhàn)役成效顯著。脫貧攻堅戰(zhàn)：x年1月接受了脫貧攻堅省際交叉檢查，順利通過國檢；5月又接受了x脫貧攻堅縣級考核評估，順利通過了省檢。認真做好建檔立卡貧困戶動態(tài)調(diào)整工作，經(jīng)過嚴格的“七清四嚴”，x年整戶清退35戶108人，戶內(nèi)清退4人，精準識別新增7戶23人，脫貧65戶190人。產(chǎn)業(yè)扶貧有聲有色，裕豐肉牛養(yǎng)殖合作社、鑫盛油茶合作社效益穩(wěn)定，實現(xiàn)戶均增收336元，x年村前村朱家組的獼猴桃種植基地扶貧項目已獲得上級部門批復。就業(yè)扶貧又添新職，保潔員、農(nóng)家書屋殘疾人、村級殘疾人專職委員等公益性崗位優(yōu)先安置貧困人員65人，x強盛電子有限公司扶貧車間再次吸納建檔立卡貧困戶5人就業(yè)，開展創(chuàng)業(yè)技能培訓1次28人。人人居有其屋，x年我鎮(zhèn)39戶貧困戶進行危房改造，其中28戶新建，11戶維修，現(xiàn)已完工26戶，撥付資金200000元。嚴格落實五道防線，x年建檔立卡貧困戶住院就醫(yī)697人次，報銷總費用3003820元,報銷總費用占醫(yī)療總費用的90%以上。
生態(tài)環(huán)保戰(zhàn)：做好水資源保護工作，加快剿滅劣v類水，繼續(xù)抓牢禁養(yǎng)區(qū)豬場拆除工作，拆除32家3萬多平方米高速沿線、水庫周邊禁養(yǎng)區(qū)豬場。精品通道碩果累累，一天內(nèi)拆除高炮2座，一月內(nèi)拆除楊華線、味央大道沿線、集鎮(zhèn)影響觀瞻的藍棚綠帽近3.6萬平方米，爆破拆除黏土磚廠8家，完成楊華線、網(wǎng)易味央大道、高速沿線500米范圍內(nèi)可視房屋的立面改造提升及綠化美化。定期開展環(huán)保督查巡查，做好環(huán)保信訪件處置，處理回復群眾投訴4起，關停取締無證污染塑料粒子廠1家、軋花廠1家，以關?；蛘牡轿坏男问教幚砗?件中央環(huán)保督查組回頭看交辦信訪件。嚴格執(zhí)行秸稈焚燒禁，推廣秸稈還田技術，開展測土配方工作，為市農(nóng)業(yè)局提供土樣108份，新裝太陽能殺蟲燈7盞、性引誘劑200多個，統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合更加緊密，更好地保護了現(xiàn)有農(nóng)田，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
一年來，“三風”建設相輔相成。
好黨風政風引領全社會的好風氣。用好黨內(nèi)激勵關懷幫扶機制，七一走訪慰問老黨員、困難黨員143人次，表彰優(yōu)秀黨員、黨小組長、第一書記90人次，共投入資金67222元，切實增強黨組織凝聚力，宣傳優(yōu)秀事跡，形成共同學習的黨風。貫徹落實宣傳黨的x精神，結(jié)合黨員學習議事日及政治生日，誦讀紅色家書，講好黨員故事，傳承先烈精神，發(fā)揮先鋒模范作用，老黨員何雪文70歲高齡主動擔任南山村理事長，拆除舊房近萬平，安排新房80余棟，更是在宅基地改革試點中探索出了村前的南山模式，并在全鎮(zhèn)46個新農(nóng)村建設點推廣。在全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設理事會、宅基地試點管理村理事會成員中黨員占比超過80%，無職黨員正成為我鎮(zhèn)村級集體公益事業(yè)的中堅力量。
好家風家訓支撐起全社會的好風氣。家是最小國，國是千萬家。村前歷來就有勤儉、節(jié)約、友孝、廉潔的家風傳承，著名采茶戲《南瓜記》講述的就是帝師元老朱軾以南瓜接待地方官為母賀壽的故事。抓實全鎮(zhèn)家風家訓建設，邀請上級部門開展家風宣講1次，鎮(zhèn)婦聯(lián)等部門聯(lián)合開展家風宣講10次，惠及群眾1000余人次。以民情家訪、分級家訪為契機，狠抓家風建設，通過好人推薦，形成良好的社會風氣。
好村風民風夯實全社會的好風氣。殯葬改革風生水起，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，由薄養(yǎng)厚葬改為厚養(yǎng)薄葬，遺體火化率100%，回收棺木3351副，1個鎮(zhèn)村合建、11個村級公墓全部完成了墓穴、進墓道路等建設。百善孝為先，抓實幸福食堂建設，借助現(xiàn)有祠堂等場所，完善x村幸福食堂建設，獨居老人老有所養(yǎng)、老有所伴。抓細占道經(jīng)營曬谷，強化宣傳，今年占道曬谷、放置釘木、酒瓶、石塊等現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn)。
一年來，四大惠民成果斐然。
村級自治能人輩出。農(nóng)村要想治理好關鍵在于村民自治，重點就要選優(yōu)配強村兩委班子，我鎮(zhèn)以村兩委換屆為契機，抓好村級班子建設，著力提高干部隊伍整體素質(zhì)，調(diào)整村兩委帶頭人4人，或以老板返鄉(xiāng)，或農(nóng)村教師兼任，或選派機關干部擔任，4個村的工作取得明顯好轉(zhuǎn)。進一步優(yōu)化干部隊伍結(jié)構(gòu)，新一屆村（社區(qū)）“兩委”成員中黨員67名，占總數(shù)的88%，平均年齡46.5歲，女性成員15人，男性成員61人，有7個村班子配備了35歲以下年輕干部。
社會治安狀況良好。綜治司法投入20余萬元，選配好專職聯(lián)防隊員，配備好各項設備。線上、線下相結(jié)合開展好禁毒禁賭萬人簽名活動，投入近萬元做好禁毒工作室建設。采取永久性墻面標語、發(fā)放宣傳單、宣傳欄等多種形式廣泛宣傳掃黑除惡，通過設立舉報電話、舉報箱等方式暢通群眾舉報渠道，共收到問題線索5條，查實處置4條，治安拘留1人、行政拘留6人、刑事拘留8人，僅6月份處置偵破涉賭案件2起。任務式壓實兩車防盜工作，變上為下，主動上門為群眾安裝防盜芯片，現(xiàn)已完成近2000部電動車、摩托車的安裝，為人民群眾財產(chǎn)再添新鎖。
基礎設施日趨完善。爭取上級資金1200余萬元做好900畝坡耕地改造、600畝土地整理、2700畝高標準農(nóng)田建設等項目，抓實6座小二型水庫反濾工作，進一步改善了我鎮(zhèn)農(nóng)田水利設施，山下等村土地流轉(zhuǎn)價格從100元每畝上揚至500元，實實在在實現(xiàn)村民增收。繼續(xù)做好農(nóng)村進村公路組組通，投入200余萬元硬化進村公路3公里及花石林場進場公路，投入10萬元，與市公交公司簽訂運營協(xié)議，開通鎮(zhèn)村公交線路2條，解決了2萬余人的出行難問題。投入300余萬，完成集鎮(zhèn)污水處理廠建設，完成污水管網(wǎng)鋪設，日處理生活污水能力將達300噸，集鎮(zhèn)告別了污水橫流、直排入河的時代。積極推進46個新農(nóng)村建設點工程建設，監(jiān)督好各村七改三網(wǎng)各項工作的進行，居住環(huán)境進一步得到改善。
人居環(huán)境越發(fā)整潔。開展百日攻堅、三進三提升等行動，投入20余萬元按照鎮(zhèn)干部包村、村干部包組的形式，壓實工作責任，以環(huán)境衛(wèi)生大整治、大清理、大掃除為主要內(nèi)容，做好衛(wèi)生死角清理工作，有效解決“臟、亂、差”問題，對陳年垃圾再清除，將以全新的面貌迎接國檢；學校開設垃圾分類主題班會，發(fā)放宣傳單，抓好微信簽名活動，全方位無死角開展垃圾分類宣傳工作，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娎鵁o用觀念。規(guī)范保潔員管理，設立獎補機制，每月組織人員對各村組衛(wèi)生進行評比，評選出好、中、差三個等級，并進行獎勵，進一步激發(fā)保潔員干事熱情。
二、存在的困難。
一年來，雖然我們的工作取得了一定的成績，但也面臨著較大的困難與壓力：一是農(nóng)村集體經(jīng)濟薄弱，村級自身“造血”功能不足；二是少數(shù)干部還存在思想行動跟不上新時代的要求；三是綠色養(yǎng)殖品牌不夠響亮，招商引資壓力還很大；四是新農(nóng)村建設、村級公墓、宅基地改革等中心工作進度還需加快。我們將進一步增強憂患意識和擔當意識，想干事、會干事、干成事，下更大力氣著力解決這些問題，竭盡全力做好各項工作，以更好的工作作風、更好的服務水平來提升人民群眾的獲得感、安全感、幸福感。
x年，是全面建成小康社會決勝階段的攻堅之年，也是推進旅游發(fā)展的攻堅之年。
做好明年的工作，必須堅持黨的領導，全面貫徹黨的x及十九屆x精神，牢固樹立和貫徹落實“兩山”理念，主動適應和把握新時代脈搏，牢牢把握“帝師故里美麗村前”主線，努力把村前建設成“環(huán)境美、生活美、產(chǎn)業(yè)美、人文美”特色小鎮(zhèn)，努力實現(xiàn)“x”時期經(jīng)濟社會發(fā)展騰飛。
狠抓項目建設，繼續(xù)增強經(jīng)濟發(fā)展實力。一是招商引資工作。積極對接好山下生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)、袁家工業(yè)小區(qū)的招商建設工作。二是實現(xiàn)兩個產(chǎn)業(yè)突破兩千萬，萬國礦業(yè)力保x年稅收突破2500萬；服務好汽運產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)汽運產(chǎn)業(yè)突破2000萬。三是加快項目建設，引進一至兩個億元以上項目，繼續(xù)服務好網(wǎng)易味央項目建設，加快天麒養(yǎng)殖和肉食品加工項目落戶建設，推進正鴻嬰幼兒食品廠開工投產(chǎn)。
統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，著力改善城鎮(zhèn)生活環(huán)境。一是完善全域基礎設施。完成山下村整體打造提升及許港美麗鄉(xiāng)村示范點建設，抓好雷鋒、龍橋等高標準農(nóng)田建設，全面夯實基礎，筑巢引鳳，為下一步發(fā)展助力。二是建設和諧宜居小鎮(zhèn)。全面實現(xiàn)集鎮(zhèn)污水處理、垃圾分類處理全覆蓋。進一步加強城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治工作，大力推廣“垃圾不落地”形成；建立長效機制，繼續(xù)抓好精品通道建設，著力提升楊華線沿線綠化美化亮化工程。
做實民生工程，共享村前幸福美好生活。一是完善基礎設施項目建設，準備投資600多萬元新建敬老院，投資500多萬元用于平馬公路升級改造，完成派出所綜合樓及40畝服務區(qū)項目建設。二是做好脫貧攻堅工作，繼續(xù)抓好油茶、肉牛、獼猴桃等產(chǎn)業(yè)扶貧項目建設，推動扶貧車間工作，抓實扶智與扶志，切實增強貧困人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。三是做好信訪維穩(wěn)和災害防御工作，進一步加強文化娛樂設施建設，豐富群眾業(yè)余生活，抓好“最美村前人”評選活動，提高人民群眾的幸福感。
提升服務水平，努力建設“五型”政府。一是堅持依法行政。把政府活動全面納入法治軌道，黨員干部要嚴格遵守憲法和法律，自覺運用法治思維和法治方式開展工作。要進一步推進政務公開，積極回應人民群眾關切，自覺接受人民群眾、人大代表、各界人士和新聞媒體監(jiān)督。二是堅持廉潔行政，認真貫徹新《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，嚴格落實中央八項規(guī)定。加強干部監(jiān)管和教育，堅決糾正侵害群眾利益的不正作風。三是堅持務實行政。進一步加大民生投入、優(yōu)化公共服務、強化社會管理，更加努力地推動旅游發(fā)展、引導產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、帶動經(jīng)濟發(fā)展，讓人民群眾共享改革發(fā)展的成果。黨員干部要增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，加強作風和能力建設，堅持群眾路線，在建設“五型”政府上見實效。
夯實基層黨建基礎，著力提升基層組織戰(zhàn)斗力。一是深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，貫徹落實黨德x精神，學習宣傳促進新《黨章》落地，切實提升全體黨員的理論修養(yǎng)，讓基層有人想辦事。二是大力壯大村級集體經(jīng)濟，出臺有力措施，加強保障力度，盤活村級集體資源，讓支部有錢能辦事。三是抓細黨員干部管理培訓，增強履職盡責的能力，提升干部整體素質(zhì)，讓基層黨組織有人能辦成事。真正使各基層黨組織做到“黨旗飄起來、支部活起來、黨員動起來、群眾富起來”。
工作總結(jié)方案篇十二
做好工作，必須堅持以下四個原則：
——堅持圍繞中心，服務大局。緊緊圍繞市委市政府“城市質(zhì)量提升年”的各項部署，扎實推進城市管理供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，自覺把城市管理工作放到全市經(jīng)濟發(fā)展大局中去思考、定位、擺布，做到正確認識大局、自覺服從大局、堅決維護大局。
——堅持深圳質(zhì)量，深圳標準。始終追求有質(zhì)量的穩(wěn)定增長、可持續(xù)的全面發(fā)展，打造城市管理的深圳質(zhì)量和深圳標準。瞄準國際一流城市，加快園林綠化、公園管理、垃圾設施、公共廁所、城市家具、戶外廣告等方面的標準體系建設，以標準化促進城市管理的規(guī)范化、精細化。
——堅持科技支撐，創(chuàng)新驅(qū)動。全面加快城市管理領域的科技創(chuàng)新步伐，推動數(shù)字城管向智慧城管轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建科學高效、智能交互的管理平臺，切實提高城市管理發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。通過現(xiàn)代科技和信息技術的應用，創(chuàng)新城市管理機制，提升城市管理效能。
——堅持服務至上，精益求精。要切實轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變作風，把“服務至上、精益求精”理念貫穿城市管理的全領域、全方位、全過程，始終注重市民關切，回應市民訴求，把市民滿意作為工作的最終標準，統(tǒng)籌政府、社會、市民等各方面力量，推動城市管理形成共治共管、共建共享局面。
20要著重抓好以下四個方面的工作：
1.全面完成打造“全國最干凈城市”年度任務。按照《深圳市打造“全國最干凈城市”三年行動計劃》的部署，定期組織開展內(nèi)街小巷、集貿(mào)市場、城市道路等9大潔凈行動;全面落實新型市容環(huán)境管理主體責任制度，年上半年，責任書簽訂率達100%;委托第三方專業(yè)機構(gòu)全面實施各街道環(huán)境衛(wèi)生指數(shù)測評，按月發(fā)布、按月排名;組織動員“三個一”全民清潔運動，促進環(huán)境衛(wèi)生公眾參與和監(jiān)督，確保全市環(huán)境衛(wèi)生水平有新提升。
2.推進垃圾處理設施建設和提標改造。加快“三廠”建設，東部環(huán)保電廠、老虎坑垃圾焚燒發(fā)電廠三期、媽灣城市能源生態(tài)園2018年要完成樁基工程施工和大部分主體工程，實現(xiàn)設備安裝工程開工。加快現(xiàn)有5座垃圾焚燒廠提升，鹽田廠、平湖廠一期和二期的提標改造要全面完成，南山廠、寶安廠要完成技術改造工程。繼續(xù)督促福田、鹽田、寶安、坪山、光明、大鵬推進餐廚垃圾處理設施建設，2018年全市餐廚垃圾處理能力達到1300噸/日。
3.深入開展垃圾分類和減量。推行社會化分類和專業(yè)化分類相結(jié)合的“雙軌”策略，全面實行“源頭充分減量，前端分流分類，中段干濕分離，末端綜合利用”的“深圳模式”。2018年新創(chuàng)建達標小區(qū)400個以上，全市達標小區(qū)覆蓋率達40%以上，示范學校覆蓋率達50%以上。進一步完善垃圾分流分類收運處理體系，分流分類處理量達500噸/日，分流分類資源化利用率達到50%。開展生活垃圾干濕分類資源化項目的應用示范，推進建設1200噸/日垃圾干濕分類處理生產(chǎn)線，打造全國干濕分類示范工程。
4.大力推行“公廁革命”。制定實施《深圳市“公廁革命”工作方案》，2018年7月前，按照高品質(zhì)公共廁所建設與管理標準，完成全市200座市政公廁、公園公廁管理提升改造，打造公廁示范標桿。進一步推動集貿(mào)市場、加油站、醫(yī)院等社會公廁的改造升級，消除公廁短板。完善全市公廁建設布局，利用公共綠地等空間新建一批市政公廁，推動公共場所增建一批社會公廁，解決部分區(qū)域公廁數(shù)量不足問題。強化對全市各行業(yè)公廁統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強文明公廁宣傳教育，全面提高全市公廁建設、管理、服務水平。
5.提升環(huán)衛(wèi)愛衛(wèi)精細化管理水平。印發(fā)實施深圳市環(huán)衛(wèi)作業(yè)服務統(tǒng)一招標文件范本(含合同范本)，落實扣分扣款標準和履約評價要求，建立環(huán)衛(wèi)作業(yè)服務企業(yè)信用記錄檔案庫。推進全市垃圾轉(zhuǎn)運站、垃圾收運車輛視頻裝置、gps裝置安裝，實現(xiàn)清掃保潔、垃圾收運的全過程實時監(jiān)管。加強垃圾處理設施運營監(jiān)管，開展垃圾處理設施環(huán)境檢測，確保垃圾處理設施污染物達標排放。加強“四害”消殺，規(guī)范病媒生物三級監(jiān)管，強化轄區(qū)防控主體責任，確保全市全年不發(fā)生登革熱、流行性出血熱等蟲媒傳染病的暴發(fā)流行。
6.持續(xù)開展“關愛環(huán)衛(wèi)工人”系列活動?；I備好2018年環(huán)衛(wèi)工人節(jié)，聯(lián)合美麗深圳基金會開展“春雨行動”項目、“特困幫扶”項目、“陽光行動”項目，為家庭困難的環(huán)衛(wèi)工人子女教育提供助學金，為從事一線作業(yè)、工作期間遭遇突發(fā)性重大疾病、意外傷亡的環(huán)衛(wèi)工人提供資助金，以更豐富的活動、更貼心的關愛、更有力的幫扶，在全社會營造關愛環(huán)衛(wèi)工人、支持環(huán)衛(wèi)事業(yè)的濃厚氛圍。
此外，市政環(huán)衛(wèi)綜合處理廠要加快推動單位轉(zhuǎn)型工作，繼續(xù)做好生活垃圾處理設施和垃圾密閉化清運的監(jiān)管;下坪固體廢棄物填埋場要按照中央環(huán)保督查組的要求，繼續(xù)加大臭氣治理力度，完成一期填埋庫區(qū)封場工程、二期二庫區(qū)工程建設，完成垃圾滲濾液處理二廠工程建設并投入運行，達到垃圾滲濾液全量處理的目標。市城市廢物處置中心要提升改造郁南環(huán)境園處理設施，提高運營管理水平，推進園林廢棄樹枝處理與綜合利用、污水廠改擴建、污水再生處理回用及園區(qū)生態(tài)建設。
1.推進打造“世界花城”年度工作任務落實。按照《深圳市打造“世界花城”三年行動計劃》的部署，2018年，牽頭組織各區(qū)完成10條花卉景觀大道、70個花漾街區(qū)、140個街心花園建設，新增立體綠化20萬平方米，持續(xù)打造蓮花山簕杜鵑、筆架山公園杜鵑、洪湖公園荷花和木芙蓉、人民公園月季、大沙河公園龍船花等公園特色花景，高標準開展7、9、11號線綠化恢復，打造一批園林花卉精品景觀，實現(xiàn)“世界花城”年度打基礎的目標。
2.全面推進創(chuàng)建國家森林城市工作。推動深圳市國家森林城市建設總體規(guī)劃落地實施，制定具體實施細則，明確各區(qū)、各部門建設任務。完成全市林業(yè)生態(tài)紅線劃定工作，全面落實分類分級管理制度，保障全市綠化發(fā)展。啟動森林生態(tài)修復工程，2018年推進實施改造森林面積5500公頃，生態(tài)景觀林中幼齡林撫育、補植面積7000公頃，建設35個鄉(xiāng)村綠化美化工程示范點，提高森林質(zhì)量和森林群落多樣性。創(chuàng)新自然教育模式，加快兒童樂園等新增自然學校的建設進度，大力弘揚森林生態(tài)文化。
3.大力推進特色主題公園建設。完成《深圳市公園特色發(fā)展規(guī)劃》編制工作，2018年按市投市建、區(qū)投區(qū)建模式首批建設國際友城公園、深圳航天公園等8個重點特色主題公園，提升深圳公園的國際影響力。繼續(xù)推進五指耙、梅林山、嶂背、三洲田、光明、觀瀾、松子坑等7個森林公園建設，加快壩光銀葉樹濕地園建設，2018年全市新建提升改造各類公園55個，辦好第十二屆公園文化周。推動公園條例立法，為打造公園之城提供有力的法治保障。
4.積極做好自然生態(tài)資源保護。加強森林防火，嚴格落實轄區(qū)責任制。2018年各區(qū)全部完成森林消防專業(yè)隊伍建設，加強森林防火遠程視頻監(jiān)控、無人飛行器監(jiān)測和指揮系統(tǒng)建設，確保森林火災遠低于1‰的控制指標。建設林業(yè)有害生物監(jiān)測防控系統(tǒng)，完成330公頃薇甘菊生物防治工程。加強野生動植物保護，建立華南地區(qū)的森林公安數(shù)據(jù)中心，嚴厲打擊各類破壞森林和野生動植物資源違法犯罪活動。加強自然保護區(qū)管理，科學開展三個保護區(qū)的規(guī)劃修編和功能調(diào)整，保護好深圳的綠水青山。
5.著力提升園林綠化精細化水平。統(tǒng)籌全市綠化規(guī)劃和標準制定，推進《園林綠化管養(yǎng)規(guī)范》和《深圳市道路綠化管養(yǎng)單價政府指導價》的修編工作。全面推廣深圳市綠化管理作業(yè)信息系統(tǒng)，納入全市綠地的面積、級別、管理單位、養(yǎng)護企業(yè)、養(yǎng)護人員、作業(yè)車輛等基礎信息，到2018年底實現(xiàn)全市綠地管理標準、服務合同、監(jiān)管模式、信用評價、獎懲機制“五個統(tǒng)一”。全面完善綠道建設服務質(zhì)量，開發(fā)建設深圳綠道地圖數(shù)據(jù)庫，完成梅林山—大鵬半島200公里遠足徑建設，打造國內(nèi)首條遠足徑。
6.辦好第19屆國際植物學大會。按照國際水準，全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)大會各項重要會務安排，重點做好大會開閉幕式、大會專題文藝晚會、重要嘉賓慶祝晚會、“深圳宣言”全球發(fā)布、“深圳國際植物科學獎”頒獎儀式等重點活動。積極推進國際植物學組織落戶深圳，邀請一批國際植物學界知名科學家來深召開專題國際研討會，努力提升大會國際影響力。以大會召開為契機，全面提升城市市容環(huán)境水平，通過大會的舉辦全面展示深圳綠色發(fā)展成就。
此外，梧桐山風景區(qū)管理處要重點做好風景區(qū)總規(guī)報批和“高山杜鵑城中花?！睋嵊痛蛟炝Χ?仙湖植物園管理處要全力服務好國際植物學大會的舉辦，同時，進一步加快熱帶亞熱帶植物資源保種中心建設。大鵬半島國家地質(zhì)公園管理處要加快推進數(shù)字化博物館建設和公園二期建設。
1.進一步加強城中村環(huán)境整治。2018年完成431個城中村“五化”整治，創(chuàng)建達標村276個，示范村155個。協(xié)調(diào)水務、交通、文體、供電等部門，加強村內(nèi)雨污管網(wǎng)建設，完善道路基礎設施，清理整治車輛亂停放，整治電源線、電話線、網(wǎng)絡線、電視信號線亂拉亂掛，對墻體進行藝術涂畫，力爭使城中村環(huán)境品質(zhì)得到新提升。
2.全力推進城市家具專項整治。制定《城市家具重點整治工作方案》，組織各區(qū)，會同郵政、報業(yè)、交通、電信等行業(yè)管理部門，按照“拆除一批、規(guī)范一批、升級一批”的原則，2018年先行分類開展報刊亭、早餐車、電話亭、交通圍欄等重點領域的專項整治行動，完成3000個廢棄電話亭拆除、全面取締無證報刊亭、完成早餐車規(guī)范登記，進一步舒展城市空間，讓城市市容更加整潔有序。
3.規(guī)范戶外廣告和建筑立面管理。下放戶外廣告審批事權，推動各區(qū)加快編制戶外廣告設置詳規(guī)，實行分區(qū)分片控制，分級分類管理，探索從審批制向備案制過渡。進一步強化市級監(jiān)管，加強執(zhí)法監(jiān)察力度，全面清除違規(guī)廣告設置，提高門楣招牌設計藝術水平。完善法律法規(guī)和政策標準體系，修訂《深圳市戶外廣告管理辦法》，出臺《深圳市戶外廣告設施安全檢測標準》。組織開展臨街建筑外立面清洗和翻新工作，依法督促業(yè)主單位履行主體責任，2018年重點推進主干道沿線建筑樓宇清洗整治。
4.營造一流的城市燈光環(huán)境。全力推動《深圳市城市照明專項規(guī)劃》落地，按照“三軸四核五灣六點”的總體架構(gòu)，指導各區(qū)制定城市照明詳規(guī)，開展燈光景觀建設。繼續(xù)實施重點區(qū)域燈光景觀建設，營造市中心區(qū)高層樓宇內(nèi)透光景觀，推動前海打造“東方曼哈頓”特色夜景景觀，推進深南大道沿線樓宇、橋梁、綠地的景觀照明提升，形成流光溢彩的燈光長廊。推廣商業(yè)區(qū)一體化視覺系統(tǒng)建設，2018年重點推進東門步行街、蔡屋圍金融商業(yè)區(qū)、海岸城商業(yè)區(qū)、大梅沙湖心島、南澳一體化改造提升。推動出臺《深圳市城市照明管理辦法》，為全市城市照明發(fā)展提供法治保障。
5.不斷提升智慧城管建設水平。進一步強化“美麗深圳”公眾平臺溝通市民、服務市民功能，開發(fā)公園負離子指數(shù)電子地圖，增加平臺爆料問題類別，擴大微信紅包獎勵范圍，搭建大件垃圾回收平臺。建設城市管理智能指揮大廳，采用實時定位、視頻采集、場景上傳和遠程控制等手段，建成集綜合執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)管、數(shù)字城管為一體的智能指揮調(diào)度平臺，推進移動端扁平指揮，并實現(xiàn)與全市城市運營中心及各區(qū)智慧中心平臺的對接，提高城市管理問題發(fā)現(xiàn)和處置效能。
6.加強執(zhí)法保障推動執(zhí)法改革。圍繞全市市容環(huán)境管理重點工作，持續(xù)加強市容秩序、環(huán)境衛(wèi)生、公共安全領域的專項執(zhí)法整治，嚴厲打擊“三亂”、黑煤氣、私宰生豬等。整合和建立全市城管綜合執(zhí)法統(tǒng)一指揮調(diào)度平臺，推進城管執(zhí)法裝備智能化、信息化、標準化建設，建立完善城管執(zhí)法人員管理體系、執(zhí)法監(jiān)督體系和執(zhí)法保障機制，全面提高執(zhí)法效能。繼續(xù)推進城管執(zhí)法體制改革，盡快形成全市改革實施方案報市政府審定，力爭在2018年取得實質(zhì)性突破。
1.堅定不移推進全面從嚴治黨。深入貫徹黨的十八屆六中全會精神，嚴格落實黨建工作主體責任，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，確保一手抓黨建、一手抓業(yè)務成為常態(tài)。深入開展理論學習，堅持理論中心組學習制度，認真落實《準則》、《條例》等一系列管黨治黨法規(guī)制度，進一步增強全局黨員干部的“四個意識”，堅定自覺的維護黨中央，確保在思想上政治上行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。不斷加強和規(guī)范新形勢下黨內(nèi)政治生活，堅持“三會一課”制度，保障黨的組織生活經(jīng)常、認真、嚴肅。切實加強各級領導班子建設，堅持公道正派選人用人，營造風清氣正的政治生態(tài)。
2.高標準抓好黨風廉政建設。嚴格落實黨風廉政建設“兩個責任”，進一步建立健全局系統(tǒng)紀檢監(jiān)察機構(gòu)，充實紀檢干部隊伍，加大力度支持紀委履行黨風廉政建設監(jiān)督責任，狠抓執(zhí)紀監(jiān)督問責。嚴格執(zhí)行中央、省、市有關規(guī)定，加強公務用車、公務接待、公務考察管理。抓好市委巡察組發(fā)現(xiàn)問題的落實整改，繼續(xù)實施廉政監(jiān)管“三大工程”，進一步完善涉及工程、物業(yè)、審批、勞務外包等事項的管理制度，全面防控廉政風險。深入開展紀律教育學習月活動，堅持常態(tài)化的明察暗訪工作，嚴厲查處違紀違規(guī)行為。
3.始終堅守安全生產(chǎn)底線。強化局安監(jiān)辦的統(tǒng)一監(jiān)管責任。建設全局安全管理及應急指揮綜合平臺，完善安全生產(chǎn)臺賬管理和隱患整改督辦機制，持續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查。引入專家團隊，厘清制定我局風險源清單，加強風險管控水平。強化安全生產(chǎn)的主體監(jiān)管責任，重點加強局系統(tǒng)內(nèi)的生活垃圾填埋場、危險邊坡與亂搭建、游樂設施等特種設備、森林防火、公園內(nèi)游客公共安全、路面作業(yè)等領域的安全管理，全力防范安全生產(chǎn)事故。強化行業(yè)監(jiān)管責任，從完善法規(guī)、政策、規(guī)劃、標準、規(guī)范、監(jiān)督管理措施等入手，將環(huán)衛(wèi)、綠化、燈光等行業(yè)安全生產(chǎn)工作貫穿到招標條款、合同簽訂、執(zhí)行監(jiān)督的全過程，進一步健全行業(yè)領域監(jiān)管體系。
4.不斷加強和改進宣傳工作。要強化政治意識，把黨性原則放在首位，把“講規(guī)矩、守紀律、有底線”作為宣傳工作的根本要求;要強化群眾意識，摸準市民群眾需求，回應市民群眾關切，加強與市民群眾的互動;要強化陣地意識，搶占輿論高地，大力做好新媒體宣傳，提升輿論引導力和傳播力;要強化公關意識，注重突發(fā)事件的危機管理，注重典型引導，讓公眾更廣泛更全面了解城市管理工作。同時，要加強與人大代表、政協(xié)委員溝通聯(lián)系，做好建議、提案辦理，發(fā)展強大社會監(jiān)督員。持續(xù)做好“美麗深圳”志愿服務，2018年計劃開展12場志愿者服務行動，志愿服務1萬人次，并將文明使者向企業(yè)、高校延伸，充分調(diào)動社會各界參與城市管理熱情。
5.狠抓全局績效執(zhí)行力度。進一步加大工作督查和督辦，對納入市委市政府重點工作、市政府績效考核項目、市政府民生實事、各級領導交辦工作，以及局黨委部署的各項重點任務實行100%督辦，明確工作時限、責任領導、責任處室和具體責任人。不斷完善督查通報、督辦函等制度，對于未按期按質(zhì)完成的單位和個人要嚴肅問責，真正做到馬上就辦、雷厲風行。
工作總結(jié)方案篇十三
結(jié)合關于開展安全工作調(diào)研的通知要求，我車間對班組安全基礎管理現(xiàn)狀進行了調(diào)查分析，找出了班組在基礎管理方面存在的不足，并制定了相應的提升方案，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、新員工的大量涌入導致班組整體安全水平有所下降。
鋼行車車間的新進員工占全員比例61%，新進員工的大量涌入直接導致班組整體安全水平的下降，主要體現(xiàn)在員工安全理論、安全技能掌握不夠；對他們的培訓力度不足，效果不理想；實踐培訓時間較短，且培訓后倉促上崗，缺乏實際操作經(jīng)驗和對事故的預防預控能力；另一方面新員工對待安全態(tài)度不夠嚴謹、安全態(tài)度不端正，意識淡薄，未養(yǎng)成良好的安全作業(yè)行為。
2、班組的安全管理還比較薄弱，離自主管理的目標還存在一定差距。
班組安全管理基礎還比較薄弱，還存在普遍性的問題，體現(xiàn)在：
（1）班組長的管理知識和管理能力不足，他們還尚未從麻煩的解決者轉(zhuǎn)變?yōu)閱栴}的預防者，還沒有從現(xiàn)在的命令執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊的引導者，管理上遠沒有達到自主管理的要求。
（2）班組長認識上不足，習慣于服從命令，缺乏自主管理意識，領導說咋干就咋干，在班組管理上缺乏創(chuàng)新，班組管理也因此陷入被動，管理效果不理想。
（3）班組管理存在形式主義。月底總結(jié)談成績多，查問題少，管理隱患得不到及時整改。班組安全基礎管理薄弱，安全記錄、點檢卡、崗位安全檢查表、班組管理臺帳等有時不能及時填寫或填寫不規(guī)范，不能如實的反映問題。
（4）班組危險源辨識不夠全面，辨識能力不強，預防預控措施缺乏實際操作性，直接影響員工對事故的預防預控能力和對事故的應急處理能力。
3、班組長安全管理手段、方法和經(jīng)驗有限，管理上還存在缺陷。
有的班組長不注意學習，所掌握的安全管理手段、方法和經(jīng)驗十分有限。這從安全生產(chǎn)管理上系統(tǒng)分析，可認識到管理上存在的不少缺陷，一是人的不安全行為普遍存在，“三違現(xiàn)象”屢屢發(fā)生；二是班組長對安全檢查的力度與深度不夠；三是班組安全基礎管理比較薄弱，表現(xiàn)為安全制度不完善，各項記錄不能如期填寫，安全計劃缺乏實際操作性等；四是在安全教育方式大多采用灌輸式教育，形式單一，員工接受效果不理想。
4、規(guī)章制度落實不夠深入，班組在這方面投入的精力不足。
規(guī)章制度的落實需要層層把關、檢查、監(jiān)督，更需要員工自覺的去遵守。但由于個別班組長責任發(fā)揮不理想，導致規(guī)章制度落實不夠深入。比如：在安全生產(chǎn)考核細則中明文規(guī)定：“嚴禁打反車，如造成斷軸、打齒事故給予操作者200元處罰，車間檢查發(fā)現(xiàn)一次處罰100元”，而實際上打反車現(xiàn)象普遍存在；在設備維修管理規(guī)定中規(guī)定“行車工每班次都要點檢，并記錄于行車點檢卡和交接班記錄上，維修鉗工每天堅持兩次點檢。”但在執(zhí)行上卻流于形式，雖然檢查，但不認真、不仔細走馬觀花，查不出問題，類似的問題還存在不少。
5、我車間各行車操作班班前班后會召開規(guī)范，車間每月制定安全學習計劃，各班組能夠按要求組織每周的安全學習活動。維修鉗工班因檢修原因，安全活動日的組織與安全學習時常與檢修時間發(fā)生沖突，不能夠按照計劃及時的進行。
1、加強對員工的培訓教育，提高團隊整體安全素質(zhì)。
制定計劃，開展靈活多樣的培訓教育活動，如定期舉辦“全員練兵、技術比武”活動，以提高全員安全操作技能，為員工樹立了學習榜樣，促進了職工學習業(yè)務技能的積極性；制定員工長期培訓規(guī)劃，成立培訓班，以此來加強職工的安全教育和安全學習力度，盡快適應新崗位要求。
2、強化班組安全管理的途徑和手段。
在班組自主管理方面，重點強化班組長管理知識和管理能力的培訓。班組長的素質(zhì)直接決定了班組這一基層團隊能力的發(fā)揮和整合，重點強化對班組長的管理知識和管理能力培訓上下功夫，做到力與智的正確權衡，對切實不適合班組管理的班組長該淘汰的堅決淘汰，也可在全員中實行班組長競爭上崗機制，強化提升班組管理水平，使班組真正成為自主管理的主體。
在安全基礎管理方面，一要進一步建立健全各項安全記錄，完善安全規(guī)章制度，每月制定安全工作計劃及實施措施；二要班組長明確自身職責，強化自身安全素質(zhì)與安全管理水平；三是對各項工作車間深入落實，嚴格檢查，引導班組長樹立嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度；四是在班組安全管理上，車間相應加大檢查、監(jiān)督、指導力度，為班組管理提供強有力的智力支持。
3、優(yōu)化管理，消除管理缺陷。
管理上是否到位，是否深入到每一名員工，這與班組長的管理水平有很大的關系，我車間將主要通過培訓的方式致力加強班組長的管理能力。另外車間加大指導力度，及時的對管理中存在的問題加以改善，即要審視車間的管理是否符合實際又要對班組管理提出具體的指導，以消除人為管理上所存在的隱患。
針對員工中出現(xiàn)違章操作和習慣性違章作業(yè)較多的現(xiàn)狀，車間將這一問題作為一項長期工作任務來抓，加大檢查力度，要求各班班長加強巡檢，做好記錄，充分發(fā)現(xiàn)存在的問題，在有針對性的作好教育的同時，給予相應的經(jīng)濟考核，以杜絕違章行為的重復發(fā)生，消除工作中的隱患。
培育員工良好的安全態(tài)度，通過事故案例教育說明安全對于工作的重要性，引導員工樹立和強化安全自主管理能力和自主意識，激發(fā)對崗位的責任心，堵住思想隱患存在的源頭。
4、重新審視修訂安全管理規(guī)章制度，加強檢查監(jiān)督力度，強化制度落實。
在前面提到，在制度的落實方面我們存在兩個障礙，一是檢查監(jiān)督力度不夠所形成的障礙，二是制度本身的不適宜性所形成的障礙，鑒于此，我車間將從下列兩個方面抓起：
一是對目前安全管理規(guī)章制度進行一次全面的檢查梳理，對于不適宜的制度積極的予以修訂，保證制度的充分性，適宜性和嚴肅性，并在全員中強化學習，讓員工及時深入的了解，作為行動上的指導。
二是要加大檢查監(jiān)督力度，形成車間檢查班組，班組檢查員工的監(jiān)督檢查網(wǎng)絡，加強責任的層層落實，認真落實連帶考核責任制，從上到下形成一個利益共同體，哪里出現(xiàn)問題就去找哪里的“麻煩”，嚴格按照“四不放過”的原則處理。
5、合理安排檢修時間，保證活動的及時開展。
針對維修人員檢修時間與安全活動日開展時間及安全學習教育時間發(fā)生沖突的問題，我車間將合理安排檢修時間，避免沖突，保證安全活動日與安全學習教育活動的及時開展。
工作總結(jié)方案篇十四
一個安全、舒適的良好住院環(huán)境，現(xiàn)將一年來的護理工作總結(jié)如下：
一、護理工作及指令性任務完成情況：
1、按護理部、大外科工作計劃完成指令性任務，支援其他科室__天，參加全院性護理質(zhì)控工_次，參加外出保健_人次。完成“百萬貧困白內(nèi)障復明救助患者”手術護理___例。
2、至__月止，收治病人____人，同期比增加__%，出院____人，同期比增加__%，病床使用率__._%，增加17%，眼科住院病人手術臺數(shù)___臺，增加__%，手術臺數(shù)___臺，減少__%，眼底熒光造影___例，增長__%，眼底照相___例，增長__%，輸液增加__%。
3、經(jīng)濟收入方面：至_月份為止，同期比眼科業(yè)務總收入增長__%，總結(jié)余增長__%。
二、培訓考核方面：
組織護理人員以多媒體形式進行業(yè)務學習10次，參加人次___人，組織護理查房__次，參加人次___人。進行三基理論考試_次，參加人員___人次，合格率100%;操作考核___人次，合格率100%。
三、狠抓護理質(zhì)量，各項護理質(zhì)量達標(詳見眼科護理質(zhì)控手冊)：
(1)落實一級質(zhì)控工作：組織進行了一級質(zhì)控__次，召開了護理質(zhì)量反饋會__次。
(2)正確對待二級質(zhì)控、三級質(zhì)控、行政查房、護士長夜查房等存在問題，重視質(zhì)控人員指出的自身未發(fā)現(xiàn)的問題，借鑒其他科的經(jīng)驗教訓，定期組織分析存在問題的原因，討論制訂整改措施，落實護理工作。
(3)去針對存在問題制訂整改措施，改進護理工作_項。
四、護理安全方面：
1、針對眼科患者特點，繼續(xù)落實眼科患者滑倒、墜床的意外事件的預防措施，做好患者身份識別、藥品管理、藥物使用后不良反應的觀察和處理程序等工作，全年對13例跌倒、墜床高?；颊哌M行了風險評估，落實相關措施，防止了安全事件發(fā)生。
2、繼續(xù)利用護理工作缺陷登記本作為科內(nèi)人員工作交流平臺，全員本著防患于未然的大局精神，立足本職，扎實做好每一件事，踏實完成每一項工作，形成護理質(zhì)量人人把關的工作氛圍，全體人員主動參與科室的護理安全管理，工作中互相補臺，及時消除了工作中的安全隱患__件，消除__件，改進護理工作_項。
3、重視不良事件帶來的教訓。上半年發(fā)生一例因發(fā)藥不規(guī)范的護理差錯，發(fā)生差錯后，組織全體護理人員進行討論，查找科室安全隱患，整改護理工作，進一步規(guī)范我科藥療服務行為，做好用藥告知服務，保障病人安全用藥。同時借鑒其他科的安全問題和不良事件，在科內(nèi)進行舉一反三的討論，從中吸取經(jīng)驗教訓。
五、簡化護理文書：
在《__寫規(guī)范與管理規(guī)定》的框架下，根據(jù)護理部的要求和眼科科病人特點，按分級護理制度落實患者病情觀察及護理，使用表格式護理記錄單、眼科巡查記錄單、大批患者入院資料收集表單等，保證護理文書真實、客觀、及時、正確、完善，縮短了護理人員的書寫記錄時間，增加了床邊護理時間。
六、醫(yī)院感染控制工作方面：
1、組織學習院感知識和眼科醫(yī)院內(nèi)感染控制重點的常識，明確眼科醫(yī)院感染控制的目標和重點，落實消毒隔離制度。
2、醫(yī)療廢物管理、處理、轉(zhuǎn)交、記錄工作落實。
3、一次性無菌物品計劃領取，管理規(guī)范、無積壓。
4、做好準分子激光治療室的監(jiān)控管理工作，完成__手術___例，無感染事件發(fā)生。
5、認真對待護理部及感控科對科室感控工作提出的寶貴意見，及時整改檢查中存在問題。
6、護理人員職業(yè)防護意識增強，手衛(wèi)生工作落實，__和其他利器損傷能及時上報。
1、修訂完善各班崗位職責及眼科患者健康教育內(nèi)容。根據(jù)科室眼科病人、護理人力情況及護理質(zhì)控存在問題，不斷修改完善護理人員崗位職責，把患者的部分基礎護理工作落實到班次及個人;根據(jù)優(yōu)質(zhì)護理服務質(zhì)量考核標準，把質(zhì)量考核標準中的一些內(nèi)容穿插到患者的健康教育中。
2、實行責任包干制，每名護士分管一定數(shù)量的病人，為患者提供連連貫、全程的護理服務，責任護士主動向患者介紹自己，告知患者“我是你的責任護士，有困難請找我”，使患者住院生活更舒心，護理服務更貼心，通過責任包干制，責任護士的責任心增強，做到密切觀察患者病情，隨時與患者和主管醫(yī)生溝通，掌握所管患者的基本情況，為醫(yī)生診療提供第一手資料，為患者開展健康教育和康復指導。提問護士們，對所管患者的病情知曉率提高。
3、按分級護理要求，把基礎護理工作落實到責任護士，職責明確，提高責任護士的責任感。以往護理質(zhì)量檢查中，健康教育工作落實不到位，病人不熟悉責任護士，責任護士不了解病情、病人指甲、胡子長、頭發(fā)臟等難題基本得到解決。
4、拓展服務內(nèi)涵，做好住院及近視眼手術患者電話回訪工作。在完成繁忙的護理工作的同時，__出色完成了眼科患者的電話回訪工作，三位同志工作認真負責，通過電話回訪，及時了解患者出院后康復及其對醫(yī)療護理服務工作的評價信息，同時給予相應的康復指導，督促安排時間回醫(yī)院復診，收到良好的社會效益。住院病人電話回訪率__%，近視眼手術病人回訪率__%。
5、眼科門診在開展優(yōu)質(zhì)護理服務活動中，在人員缺編的情況下，__立足本職，主動做好門診患者的健康教育工作，為患者提供嫻熟的?？谱o理技術服務，得到病友們的肯定。
6、總結(jié)改進護理工作，建立護理績效考核制度，提升服務質(zhì)量。每月通過召開護士會議，總結(jié)“優(yōu)質(zhì)護理服務”工作的進展情況，改進護理服務，對患者評價高的護理人員按制度給予了經(jīng)濟獎勵。
八、教學、科研工作。
(1)接收實習護生__人，組織進行小講課__次，教學查房__次，共__人次參加，實習鑒定及時完成。
(2)全體護理人員上交護理論文_篇目，省級刊物發(fā)表_篇。
九、護理管理工作注重“人文關懷”，為護理人員創(chuàng)造良好的工作氛圍。
1.結(jié)合科室工作量情況，在目前人員緊缺的情況下，做好彈性排班，首先滿足工作需要，在為患者提供滿意護理服務的前提條件下，關注護理人員身心健康，對護理人員提出的排班要求盡可能給予調(diào)整滿足，使護理人員能舒心開展工作。
2、實行民主排班管理模式，凡涉及護理人員的大小事情改動，均在科內(nèi)討論，通過討論，采納大多數(shù)人認為可行的意見，讓護理人員感受到，科室是一個大家庭，每個人都是科室的主人，科室工作質(zhì)量的提高必須依靠全體成員的共同努力，大家都要共同呵護這個小團體，讓護理人員心中充滿愛、工作充滿激情，使病房充滿溫馨!
十、其他工作。
1、建立眼科儀器設備維修記錄本和病區(qū)保潔制度，指定人員定期清潔工作場所，清點保養(yǎng)科室儀器設備，護士長定期做好儀器、設備的檢查工作，發(fā)現(xiàn)儀器、設施存在安全問題，及時維修，并做好記錄，保持儀器、設備的完好。
2、全年召開工休座談會__次，協(xié)調(diào)、處理、解決病友問題_件。
3、推出護理特色新舉措。
(1)實行責任護士包干制，并把基礎護理服務工作落實到個人，提高護士責任感。
(2)配合試行床邊結(jié)帳工作，方便患者。
(3)推行全員參與質(zhì)控的質(zhì)控方法。讓科室的護理人員無論年齡和資歷均輪流參與一級質(zhì)控工作，通過這一舉措，使全體人員了解和熟悉各項質(zhì)控標準，發(fā)現(xiàn)工作中存在問題，提升自身業(yè)務能力。
4、組織進行眼科病區(qū)火災、地震等突發(fā)事件情景演練，通過演練，完善《眼科病區(qū)突發(fā)事件時安全疏散方案》，提高護士護理風險防范意識。
5、完善、落實老年性白內(nèi)障臨床路徑的各項護理工作及護理管理工作，__月止配合完成___例護理臨床路徑工作。
6、加強貴重耗材管理，做好使用記錄，及時檢查耗材收費情況，避免漏收費現(xiàn)象。
工作總結(jié)方案篇十五
20__年下半年，我院領導班子根據(jù)《平江縣衛(wèi)生局關于印發(fā)公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效考核辦法(試行)的通知》平衛(wèi)[20__]04號文件精神，成立了績效考核領導小組，以醫(yī)院績效提高工作質(zhì)量和效率，更好的為病人服務，推進醫(yī)院建設和發(fā)展為目的，以堅持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的原則制定了南江鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院工作人員考核實施方案。
一、績效辦制訂了各崗位員工的考績效考核評分標準和績效分配方草案，經(jīng)院委會、各科室主任護士長多次修改，職代會討論全體通過方案。
二、組織全院職工學習了績效考核方案和各崗位工作質(zhì)量標準。
三、考核分定期考核與平時考核、院領導考核與科室考核相結(jié)合，院內(nèi)考核由分管領導負責對各線的考核，科主任、護士長負責對本科室人員的考核，每兩月考核一次，考核結(jié)果與獎金掛勾。
四、加強了成本管理，對各科室財產(chǎn)器械進行了盤底建賬，建立了財產(chǎn)物資管理制度及財產(chǎn)物資報廢賠償規(guī)定。
五、對全院成本進行了分項分科室登記，每月匯總反饋，為領導提供了各項成本費用開支情況，各科室成本節(jié)約意識大大增強，杜絕了長明燈、長流水。
六、通過績效考核大大調(diào)動了員工的工作積極性，今年病人比去年住院病人增加66%，醫(yī)務人員的主動服務意識增強，病人滿意度達98%，杜絕了醫(yī)療護理投訴。
存在問題：
一、有的干職工對績效考核的目的意義認識不夠。對成本核算難以接受。
二、績效考核工作經(jīng)驗不足。
整改措施：
一、加強對管理人員的績效考核培訓。
二、每季對醫(yī)院成本進行分析，掌握成本數(shù)據(jù)。
工作總結(jié)方案篇十六
今年以來，社區(qū)認真貫徹落實市、區(qū)、街道關于民主法治工作的部署要求，堅持法治導向，以維護人民群眾的合法權益為宗旨，以創(chuàng)建“民主法治示范社區(qū)”為載體，全面推進民主法治社區(qū)工作，為社區(qū)居民營造一個良好和諧的生活環(huán)境。
一、以強化組織領導為保障，確保法治建設機制有力。
一是建章立制抓認識，社區(qū)黨支部、居委會對民主法治工作高度重視，先后召開了黨、政、社區(qū)屬地企業(yè)領導聯(lián)席會議，專題研究部署了社區(qū)法治建設各項工作，將民主法治工作納入社區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展的總體規(guī)劃，提上了重要議事的程。
二是責任分解抓落實，成立了由社區(qū)黨支部書記任組長、社居委主任為副組長、居委干部、派出所戶籍警等相關人為成員的法治領導小組，治保委、民調(diào)委、居民組長、企業(yè)法人代表等15人組成的組織網(wǎng)絡，明確了年度民主法治工作實施意見，每月普法工作計劃安排到位，普法隊伍不斷壯大，切切實實抓落實。
二、以營造濃厚氛圍的先導，確保法治建設全面推進。
一是全面加強法制教育。首先是加大了社區(qū)干部培訓力度，確實抓好社區(qū)中心組“每月一法”等學習制度，對社區(qū)干部進行法律知識培訓。其此是加強了社區(qū)居民的法制教育，利用社區(qū)市民法制學校、居民學習中心戶等陣地，廣泛開展居民道德教育，學習相關的法律法規(guī)，結(jié)合建設中居民拆遷出現(xiàn)的矛盾、問題，學習《土地法》、《信訪條例》等一系列的法律法規(guī)，盡快提高居民的自身素質(zhì)和法制觀念，熟悉和了解拆遷政策，激發(fā)出他們?yōu)樽訉O后代和新城建設作出一定的貢獻和犧牲精神，使拆遷工作能順利進行。三是利用寒暑假加強對青少年學生的法制教育加強了對未成年人的思想道德教育。四是加強對流動人員進行《外來人員管理條例》和《環(huán)境衛(wèi)生管理條例》、《交通法》、《婚姻法》等宣傳教育，使他們逐步懂法、用法、守法，使居住在本社區(qū)的外來人員都辦理了暫住證，對法規(guī)意識淡薄的現(xiàn)象得到明顯改變。五是提高了企業(yè)守法經(jīng)營意識，通過組織社區(qū)企業(yè)經(jīng)營管理人員學習《公司法》、《企業(yè)所得稅法》《工傷保險條例》等法律，增進了企業(yè)依法辦事，誠信經(jīng)營的意識。在用人方面基本都能按照《勞動法》執(zhí)行，保障了職工利益。
二是廣泛開展法治宣傳。社區(qū)利用黑板報、畫廊、宣傳標語及市民法制學校、居民中心戶、各種會議進行普法宣傳，發(fā)放各種普法宣傳資料，宣傳“五五”普法，并能結(jié)合中心工作，組織禁毒、計劃生育、119消防宣傳展牌在社區(qū)展出，為居民學習，按受教育提高防范意識，以此來增強居民的法制觀念，建立良好的生活秩序，提高遵紀守法觀念，使社區(qū)更為和諧、穩(wěn)定。
三、以基層民主法制建設為重點，確保法治建設常抓不懈。
一是深入推進系列創(chuàng)建活動，進一步健全居民自治組織，完善居民代表大會制度，動員廣大居民群眾積極參與居委管理、監(jiān)督居務財務管理，保證人民群眾行使民主權利，爭創(chuàng)市級“民主法治示范社區(qū)”。二是引導社區(qū)居民自我管理、自我教育、自我服務意識，健全各項規(guī)章制度，遵循“依法建制、依法治民”民主管理的原則，使社區(qū)管理工作走向規(guī)范化、正規(guī)化、制度化、法制化的軌道。三是堅持做到普法工作有計劃、有步驟、有檢查、有總結(jié)、有考核、，確保法治建設常抓不懈。
工作總結(jié)方案篇十七
書到用時方恨少，我越來越深刻地認識到知識的欠缺，只有抓緊一切可利用的時間努力學習，保證在行動上不偏離正確的軌道。同時，結(jié)合本職工作，我認真學習有關的民族宗教知識、管理知識、法律知識，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作實際情況，努力用理論指導實踐，解決自己在工作中出現(xiàn)的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、腳踏實地，認真做好本職工作。
我深深地感觸到辦公室綜合性協(xié)調(diào)部門的重要性，辦公室的工作擔負著參謀，監(jiān)督，協(xié)調(diào)，服務的職能，半年來的工作實踐使我體會到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創(chuàng)造性地開展工作。
一、在黨務政務工作方面，我負責起草局機關黨政工作有關文件、會議紀要、調(diào)研文章、、領導講話、對外宣傳材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安質(zhì)按時地完成了各項工作，保證了全局工作的正常進行。做好了我局機關各類規(guī)章制度的制定工作，堅持二、五中心組學習和政治學習，按照年初制定的學習計劃，認真準備好學習資料，按時組織學習。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各方面的意見和材料，為局領導班子更好地決策，服務與業(yè)務科室提供參考依據(jù)。通過半年實踐，使我不僅在政治上得到進一步錘煉，文字上得到提高，而且在個人整體素質(zhì)上和工作能力上得到了強化訓練。
二、對外接待工作是一項重要而又繁雜的事情，要加班加點，有時節(jié)假日、雙休日也不能休息，要安排客人的吃、住和行程，同時也要回答客人提出的各種問題，在今后工作中必須進一步加強對全局總體工作、具體情況的了解和掌握。
三、在信息管理工作中，我注意從工作實際、從基層等各個渠道了解情況，捕捉重要信息，及時上報，搞好宣傳。做好內(nèi)部局域信息網(wǎng)絡實現(xiàn)了我局內(nèi)部的資源共享。接通啟用了市委、市政府電子公文傳輸系統(tǒng)，使無紙辦公和有紙辦公相結(jié)合，提高了工作效率，減少費用，加強了我局辦公自動化建設。
四、做好局機關印章管理工作，捉到了各類簽章，記錄詳實，嚴格把關。對打印、復印文件和張數(shù)按要求審批，減少浪費現(xiàn)象。對社會市民和外單位等來電詢問和來人咨詢做到態(tài)度熱情，耐心解釋。
三、嚴格要求自己，時刻警醒。
要做好任何一項工作，都要付出辛勤的勞動。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己是新同志，在民族宗教工作和其他方面經(jīng)驗不足，平時我能夠做到虛心向老同志學習，汲取他們的人長處，反思自己不足。我認為無論是在工作中和生活中只要多想他人長處，多想自己不足，就能不斷提高政治業(yè)務素質(zhì)。只有尊重他人，就是尊重自己，不論上級、領導交待的任務，還是同事、基層人員以及外來人員辦事，我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，都要盡能力幫助。平時要求自己，從遵守勞動紀律、團結(jié)同志、打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。做好辦公室工作主題是不求有功、但求無過、積極熱情、坦誠相待。
工作總結(jié)方案篇十八
我單位認真貫徹上級創(chuàng)建治安安全單位工作要求，并與企業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合起來，在完成年度創(chuàng)建治安安全單位目標的前提下，也有效的促進了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。
一、加強領導，完善制度，嚴格管理。
單位領導責任落實到位，年初制訂治安安全工作計劃，把各項工作分解到各個部門、生產(chǎn)車間，使治安安全工作真正落到實處。同時完善各項規(guī)章制度，定期組織學習規(guī)章制度，要求深刻領會，付諸行動，尤其是把上級安全保衛(wèi)部門制訂下發(fā)的文件條條落到實處。從而不斷提高安全小組成員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平。夜間實行雙崗值班巡邏。同時還配備了必要的技術管理設施和防范設備。通過各種規(guī)章制度的落實、系統(tǒng)的嚴格管理，加之上級主管部門的關心和大力支持，形成了內(nèi)外合力，確保了我單位的安全和周邊環(huán)境的平安。
二、法制宣傳，造成氛圍，成效顯著。
我單位十分重視對企業(yè)員工進行法制教育，持續(xù)進行，從不間斷。利用一切宣傳工具，如宣傳窗、黑板板、圖片展覽、多媒體展示等進行法制教育，造成氛圍，陶治情操。由于宣傳教育的深入人心，全體員工的法律意識，法制觀念大大加強。因此本年度重大案件的發(fā)案率、治安案件的發(fā)案率、一般案件的發(fā)案率均為零。也未發(fā)生過任何治安災害性事故。全體員工中也未發(fā)生過犯罪違法等現(xiàn)象。
總之，我單位的治安安全工作由于上級公安機關的關心和大力支持，企業(yè)領導的重視，治安安全規(guī)章制度的健全，管理系統(tǒng)的嚴密，保衛(wèi)人員高度的責任感，加之嚴格的防范措施，使治安安全工作取得了令人矚目的可喜成績，但成績屬于過去，我們決心繼續(xù)努力，把治安安全工作取得更好。
工作總結(jié)方案篇十九
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在xx區(qū)域市場的領先市場地位。
經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的.優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
自xx年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的幫助下，只做成了xx市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了2013年更好的發(fā)展。
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