方案的改進需要根據經驗教訓不斷總結和優(yōu)化。在制定方案之前，我們需要全面了解問題的背景和根本原因。我們可以從以下范文中了解到不同類型方案的寫作方法和結構。
房地產樓盤開盤策劃方案篇一
對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“xxx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：11月28日(暫預定)。
三、活動地點：**房產有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
六、活動方案。
(一)前期準備。
1、到場嘉賓。
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準備。
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)。
5、其他準備工作。
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網站配合文字圖片報導。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動。
1、現場布置。
售樓大廳：廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現場布置。
1、彩虹門。
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領導致賀辭、**房產董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;。
放飛氫氣球，活動進入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預算。
十一、其它設備。
停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
房地產樓盤開盤策劃方案篇二
活動目的（效果預期）：
1、建立品牌認知度，讓購房者簡單選房。?
2、透過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。?
3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，透過細節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
銷售現場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動。
1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領導。
4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。
5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。
8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結束）。
9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10：00開盤儀式結束，主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動。現場選房正式開始。
14、15：30背景音樂播放。
開盤慶典。
策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動概述：
活動主題：成都xxxxx一期開盤活動；活動時間：x月x日。
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓。
活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動。
主辦：四川xxxx房地產開發(fā)有限公司。
前期準備工作。
為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作務必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。
2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區(qū)領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)。
3、其他準備工作，如領導發(fā)言稿、主持人串聯詞導視系統(tǒng)、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能hoid住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。
相關人員工作分工。
1、工作人員各就各位，相關領導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪彩。在其等待區(qū)域將安排一系列活動以供等待客戶打發(fā)時光。
4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的vip卡、入會費收據、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統(tǒng)的維護，負責外場的督導及協(xié)調、內場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）。
6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動。
7、午餐發(fā)放及活動流程跟進，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現場參觀客戶進行發(fā)放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。
促銷活動優(yōu)惠政策。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優(yōu)惠細則如下。
開盤優(yōu)惠活動。
1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠。
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）。
房地產樓盤開盤策劃方案篇三
2、在項目上市之前必須進行知名度傳播；
3、項目所在區(qū)域沒有形成區(qū)域熱點；
4、該項目即使在行業(yè)內部也缺乏知名度。
第二章目標與要求。
1、長期目標——成為整個項目啟動的調性把握；
2、短期目標——引起政府、行業(yè)、媒體對項目的廣泛關注；
3、專題目標——預告“巢湖居住時代即將到來”；
4、一般目標——引起社會大眾的興趣；
5、特殊目標——引導政府參與項目、關心項目的開發(fā)。
第三章目標可行性。
1、政府最近接二連三下文展示對濱湖城市開發(fā)的決心；
2、該區(qū)域擁有最多的空地，能夠得到發(fā)展商的關注；
3、該項目規(guī)模在安徽無出其右，激發(fā)行業(yè)興趣；
4、該項目事關合肥城市發(fā)展方向，媒體愿意制造新聞。
第四章目標控制。
1、不需要太多公眾參加，只需要告訴其“結果”；
2、希望邀請到相關政府官員，將這件事情上升到“形象工程”、“政績工程”的高度。
第五章設計原因。
1、話題夠大——巢湖一直是全安徽關注的話題，這個話題會迅速引起全社會的關注；
2、便于延伸——可以把若干小活動圍繞之為主題開展，形散而神不散；
4、切合項目的發(fā)展方向——項目的資源母體就是“巢湖”，對商務服務其水文資源、旅游資源的再創(chuàng)造將給我們帶來巨大的價值。
第六章活動設計。
1、儀式性活動。
a、“問湖”
——拜巢湖神，表達項目和巢湖的關系。
——參與者政府官員。
b、“追湖”
——馬拉松賽跑，表達項目和巢湖近距離。
——參與者民眾。
2、學術性活動。
a、“湖居”
——項目規(guī)劃研討會，表達項目和巢湖關系，并宣布“眾安會”落戶安徽。
——參與者官員、行業(yè)、新聞。
b、“訪湖”
——巢湖水文化民間普查活動開始。
——參與者，社會民眾。
第七章物料配合。
a、基礎物料。
2.《濱湖生活藍本-中篇》——對綠色港灣項目進行概念介紹，彰顯其核心優(yōu)勢。
3.《濱湖生活藍本-下篇》——展望未來的生活方式，感性描述。
b、輔助物料。
1.領導。
發(fā)言稿。
——政府官員、施總、張總。
2.新聞發(fā)言稿——各個大媒體。
第八章選擇媒體。
1.根據傳播范圍選擇《電視新聞》——發(fā)布活動主題，典禮與系列活動內容實況；
2.根據政府官員選擇《安徽日報》——發(fā)布活動主題，開工典禮與系列活動；
3.根據行業(yè)選擇《新安晚報》——發(fā)布活動主題，開工典禮與系列活動；
房地產樓盤開盤策劃方案篇四
廣廈城作為廣廈集團繼廣廈經典在重慶的又一個大型項目，無疑就項目本身的體量來說已引起了廣大消費者和業(yè)界的興趣，僅就項目的銷售來說，這無疑是一件好事。但我們認為，對于廣廈集團這樣一個大型企業(yè)來說，除了在項目開發(fā)中體現其經濟效益外還應該將項目與社會、公眾、環(huán)境等問題聯系起來，廣廈城的生態(tài)訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。而當我們放開眼光則會發(fā)現，在環(huán)境污染嚴重的當今社會，生態(tài)賣點不啻是與政府和社會公眾關注的焦點，又同時是廣廈集團體現自身企業(yè)形象的結合點。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動時，我們設想的思路在于：
將生態(tài)賣點作為項目聯系社會，企業(yè)形象聯系社會義務，經濟效益聯系社會效益的結合點（三個結合）。以本次開盤活動為契機，向公眾和社會傳達廣廈城“以實際行動改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤項目形象。
關鍵詞：社會效益??????生態(tài)???????共享。
一。開盤主題。
播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式。
廣廈集團立業(yè)的宗旨“安得廣廈千萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會生態(tài)環(huán)境的一個組成部分，項目開發(fā)的本意在于為全社會提供一個可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。
二。開盤儀式整體安排。
普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結合我們上述“三個結合”的目的，我們將在本次活動的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點。不僅要求開盤活動能風光的吸引準業(yè)主、業(yè)內的關注，產生實際的經濟效益，還能以其廣泛的參與性和紀念意義成為重慶房地產的一個里程碑。
三。活動流程。
1.開盤前準備。
26日前?????????????????????各類噴繪制作完畢。
27日晚―28日晨7：00???????懸掛空飄。
27日晚―28日晨7：00???????設置充氣門廊、吉祥物。
27晚―28日晨7：00?????????舞臺布景（包括主題背景板）。
28晨7：00前???????????????展板安裝到位。
8：00前????????????????????花籃到位。
8：30前????????????????????安裝調試音響（影視）設備。
9：00前????????????????????全部演藝人員后臺到位。
9：00前????????????????????記者到場。
9：15前????????????????????領導到場。
9：25前????????????????????清場。
9：30―9：45????????????????播放音樂預熱。
2.開盤儀式。
9：45―9：55????????????????舞獅（電子鞭炮配合）。
注：具有中國傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現場，引起周圍人群關注的作用。
9：55―10：00???????????????主持人引言（介紹項目概況）。
注：開始導入正題，由主持人對項目的基本情況進行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場嘉賓。提及活動最后將有開發(fā)商送出的大獎以吸引客戶留場觀看表演和參觀現場，為銷售人員創(chuàng)造機會吸納更多客戶。
10：00―10：05??????????????企業(yè)領導致詞。
注：企業(yè)領導聯系到企業(yè)作為社會一員應承擔的社會義務進行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項目進行簡單介紹后回顧一下項目的設計和規(guī)劃思路，最后由此與項目結合起來引出一個企業(yè)作為社會一員的社會義務和歷史使命。
10：05―10：07??????????????主持人串詞。
10：07―10：13????????????????區(qū)（市）領導致詞。
（本執(zhí)行公司安排，但必須簽定合作后，提前進行領導預約安排。）。
注：回顧項目從立項到開工的歷程，同時贊揚廣廈企業(yè)這家外來公司通過事業(yè)在實現自身價值的同時創(chuàng)造社會效益融入本地市場的努力。最后對本項目的設計和規(guī)劃進行評價，寄語項目的發(fā)展前景。
10：13―10：15????????????????主持人串詞。
10：15―10：19????????????????業(yè)主代表發(fā)言。
注：從小家到大家，說明企業(yè)與業(yè)主之間由質量監(jiān)督＼服務實現的互信和建立的良好溝通渠道的實際意義。描繪項目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進一步發(fā)展。
10：19―10：20????????????????主持人活動串詞。
10：20―10：28????????????????剪彩（合影、禮賓花）。
注：記者拍照記錄這個重大的時刻，同時禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。
10：30―10：45????????????????各方代表紀念墻印手印（拍照）。
注：作為活動的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來賓代表在紀念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達了各方對項目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀念意義。這一活動開創(chuàng)了重慶樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。
紀念墻寬3。2米，高1。6米，厚度約為0。1米，為粘土制長方形初坯。該初坯分兩個區(qū)域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領導題詞區(qū)。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀念墻，陳列于會所之中，以茲紀念本次盛典。
3）開盤活動（10：45起，現場演繹活動（同時客戶看盤）。
10：45―10：52????????????????舞蹈（包括主持人節(jié)目介紹）。
注：熱鬧不落俗，創(chuàng)造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。
10：52―11：00????????????????小品（包括主持人節(jié)目介紹）。
注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內容與樓盤的特征或賣點相關。
注：增強觀眾的參與性，營造活躍的現場氣氛。
11：10―11：20????????????????生態(tài)時裝秀（包括主持人節(jié)目介紹）。
注：以與樓盤賣點有關的生態(tài)和環(huán)境保護為主題，將其體現在模特著裝的用料和樣式中，體現春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關系。
11：20―11：26????????????????現場書法（包括主持人節(jié)目介紹）。
11：26―11：29????????????????主持人項目介紹。
11：29―11：35????????????????歌曲（包括主持人節(jié)目介紹）。
11：35―11：45????????????????趣味問答（包括主持人節(jié)目介紹）。
注：由主持人根據先前在節(jié)目中穿插的項目介紹向臺下觀眾提問，回答正確者可給予紀念獎品。
11：45―11：55????????????????小魔術（包括主持人節(jié)目介紹）。
11：55―12：07????????????????小提琴演奏（包括主持人節(jié)目介紹）。
注：提高本次活動的品味，為項目今后對文化感的.營造打下基礎。
12：07―12：12????????????????舞蹈表演（包括主持人節(jié)目介紹）。
12：12―12：22????????????????抽獎（包括主持人節(jié)目介紹）。
注：從300名已經排號的準客戶中抽出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名（獎品見后），增加活動看點，吸引客戶留場。
12：22―12：30????????????????薩克斯演奏（包括主持人節(jié)目介紹）。
注：優(yōu)勢的《回家》響起，讓本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸結束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。
下午保留音響系統(tǒng)和舞臺，但不需要演藝表演，時間從14：30―18：00，至此全部開盤活動結束。
四。道具準備。
為了體現本次開盤活動的生態(tài)主題和參與性的特點，活動道具將在色調、造型上加以突出。背景板和舞臺布景及地毯將以綠色為主調，其畫面應該表現人與自然和諧而休戚相關的緊密聯系，而非只是單方面的突出自然或人物。
在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態(tài)主題聯系起來，如演藝活動中進行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時裝秀，描繪園內主題景觀的拼圖等。標語條幅等廣宣用具上強調也對主題進行加強。
總之，開盤活動將通過造型、色調、聲音、視覺等角度，全方位的進行的生態(tài)主題的訴求，實現以項目開盤為契機，推廣項目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎的目的。
道具清單：
硬質鋼架t型舞臺12m×8m左右。
（設置于售房部旁，方便參觀者看房與欣賞節(jié)目）。
地毯12m×8m左右（舞臺地毯）。
大型噴繪背景板3m×10m。
標準易拉寶展板4塊。
注：（放置于舞臺兩旁，供參觀者了解樓盤及公司情況）。
空飄20個（包括條幅）。
注：4m直徑（全市獨家大型空飄）增加樓盤宏偉氣勢8個安放于道路兩旁，6個分別放置與活動區(qū)，6個放置于樓盤工地現場的不同位置。
引導旗200面中左右。
注：放置于通往售房部的街道。
彩虹門4個。
注：放置于通往售房部的街道4人口與活動區(qū)。
充氣吉祥物4個。
注：放置于通往售房部兩旁與入口處。
專業(yè)廣場音響（影視）設備（包括音箱、調音臺、vcd、功放、無線話筒、背投）1套。
禮賓花8個。
花籃8個。
紅綢1條（20m）。
剪刀6把。
金屬托盤6個。
抽獎箱1個（包括300個排號號碼）。
拼圖噴繪4個（1m×1.5m）。
手印粘土1面（1.6m×3.2m）。
禮品：a抽獎禮品（一等獎格蘭仕微波爐1個；二等獎品牌果汁機2個；三等獎蒸汽燙斗3個）。
b派送禮品（鷹牌雙層剃須刀100個；卡通筆筒200個）。
五。人員組織。
保安6個。
禮儀小姐8個。
演藝人員（根據具體工作安排）。
主持人（男女各1名）。
保潔人員2個。
安裝工人（根據具體工作安排）。
六?；顒宇A算。
活動全程企劃及執(zhí)行代理：?????萬。
房地產樓盤開盤策劃方案篇五
20xx年xx月xx日上午。
xxxxxx售樓中心現場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xxxx房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內外表現。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球：在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的'審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1．《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。
2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3．電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。
6．氣球（開盤現場及市區(qū)主干道）xxxx元。
7．鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1．專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2．各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動。
3．新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演。
4．各種會議服務、展覽展示。
5．禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產樓盤開盤策劃方案篇六
*介紹樓盤的特色;。
*介給開發(fā)商及建筑理念等;。
*活動目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*地點：
*主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的;透過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區(qū)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關行業(yè)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛到達高潮)。
(三)儀式后(現場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
篇二。
一、時間：年月日上午。
二、地點：售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大社會知名度和美譽度，體現完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)*房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球。
在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出。
請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人。
開場白。
介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理致。
歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1.《xx日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元。
3.電臺廣告宣傳x元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用x元。
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。
6.氣球（開盤現場及市區(qū)主干道）x元。
7.鮮花盆景租賃x元。
共計x元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演。
4.各種會議服務、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產樓盤開盤策劃方案篇七
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排。
1、時間：***年6月18日上午9：58。
2、地點：擬定在xx公園廣場。
3、具體按排：
（1）地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
（2）開發(fā)商發(fā)言。
（3）開盤剪彩儀式。
（4）開盤慶典大型廣場文藝演出。
（具體事項包括人員按排、道具使用等代定）。
三、信息通達。
（一）美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
（二）開盤慶典信息發(fā)布：
發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
房地產樓盤開盤策劃方案篇八
目的：
將商業(yè)產品、車庫車位正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象；?
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；?
為產品后續(xù)內容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
意義：
1）吸引客戶。
用經濟利益、大型活動的方式對有效客戶群體進行針對性宣傳推廣。目標明確，范圍相對縮小，節(jié)省廣告成本，實效性強。
2）達到傳播目的。
擴大影響面，直接面向客戶源。
3）成交客戶。
對已成交客戶再進行深度挖掘，了解其實際購買潛力，同時對成交客戶和商業(yè)儲備客戶進行集中宣傳，利用可轉讓方式，使產品“特殊”權在小范圍內循環(huán)，以促進商業(yè)產品的銷售。
活動的形式：
本次sp活動主要以豐富多彩的現場演出活動結合緊張刺激的抽獎活動二大部分構成。在觀看演出的同時穿插抽獎活動，調動所有在場人員的主動性、積極性。
抽獎原則：
所有參與開盤的人員均有抽獎權利?
每人只限抽獎一次?
抽獎以獎券形式（可轉讓）?
獎券面額分為10000元（限購車庫車位）、0元（限購商業(yè)產品）兩種。
獎券只針對（商鋪、車庫、車位）等幾種產品使用?
獎券使用時限（一個月）。
獎券數量100份?
比例為1：1?
其他獎品均為低價值紀念獎?
抽獎順序：
根據票號的順序進行抽獎――準備進場票。
抽獎過程：
穿插于節(jié)目表演。
開盤活動的執(zhí)行：
現場開盤活動全稱：“長電紫盈花城二期隆重開盤暨商鋪發(fā)售儀式”
現場開盤活動場地：待定?
現場開盤活動形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎活動?
現場開盤活動主辦：長電房地產開發(fā)有限公司?
現場開盤活動協(xié)辦：深圳天方房地產經紀代理有限公司?
現場開盤活動出席對象：準業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關媒體。
開盤（活動）前準備工作執(zhí)行：
1、dd月dd日之前。
主要工作部門：銷售部。
工作內容：做好客戶回訪，告知開盤（活動）相關信息。
2、dd月dd日――dd月dd日。
工作內容：銷售員強化培訓。
目的：完善終端客戶承接，樹立項目信心。（商業(yè)）。
時間安排：每日16：30――17：00。
培訓內容：（1）接待禮儀。
（2）自身項目（商業(yè)）利益點剖析。
4、――月――日――――月――日。
工作內容：開盤活動準備工作必須完成事項。
（1）項目包裝：樓盤范圍內的一切廣告宣傳及銷售設施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。售樓處內部布置：
銷控板（粘帖）。
花卉裝點。
展板。
接待臺。
項目專用紙杯。
售樓部外部設施準備：
拱門。
高飄球（條幅）。
鮮花。
布幔。
條幅。
活動現場：
進門票。
橫幅。
條幅。
演出公司。
抽獎箱。
抽獎條。
（2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關工作人員進行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。
(3)相關資料準備：
現場：海報、小禮品、
禮品：開發(fā)公司領導頒發(fā)（精美禮品）。
（4）邀請人員、發(fā)放請柬（dd月dd－dd月dd日）。
區(qū)領導（招商部門）。
相關職能部門負責人員（規(guī)劃）。
長電集團領導（市局）。
首批購房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農電職工）。
新聞媒體記者。
（一）開盤儀式活動內容。
1、開盤儀式。
現場開盤活動儀式是本次sp活動的第一高潮。
a、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎活動緊密結合，在期間帶入產品的相關介紹，營造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。
c、操作方式：
司儀（地產人員）：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領導總經理及貴賓講話。
長電地產總經理講話?
貴賓致辭?
文藝節(jié)目表演?
現場抽獎?
五、開盤廣告執(zhí)行及策略。
--月--日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。
（一）、廣告執(zhí)行。
1、報紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動告示。
2、道具準備：
項目相關公開宣傳資料（商業(yè)海報）?
3、周邊氣氛包裝。
開盤期間張掛和橫幅、刀旗?
時間：9月日晚全部張掛完畢。
地點：東盛大街兩側。
沿街刀旗：榮光路兩側。
典禮會場布置。
（1）整體氣氛布置。
整個會場結合項目開盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調，
售樓處外懸掛6―8個空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷售中。
心內部注意氣氛營造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。
（2）迎賓區(qū)。
地點：大型演出場所。
布置內容：條幅。
房地產樓盤開盤策劃方案篇九
二、活動地點。
火洲國際商貿城售樓中心。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2）通過售房部現場的`包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。
1）現場布置。
a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
六、房地產活動流程安排。
（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時。
8：30所有現場外包裝工作完成。
9：00所有物品歸位完畢。
9：30所有現場工作人員到位。
房地產樓盤開盤策劃方案篇十
地點：
一、海鹽新天地廣場。
二、現場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
一、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
二、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
房地產樓盤開盤策劃方案篇十一
1、聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2、制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3、直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4、場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省
9月10日—9月16日，持續(xù)一周現場開盤活動定于9月16日（星期六）
xx售樓中心
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領?。歇勅钁{本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現場確認后方為有效。
1、6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現場聚集人群過多，可提前確認）
2、9：00，確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束
3、9：16，主持人宣布活動開始
4、9：18，房地產公司總經理開鑼致辭
5、9：28，嘉賓領導講話
6、9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機
7、10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景
8、10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機
9、11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景
10、11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景
11、12：00前，抽獎結束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結束
工作進度表（略）
（略）
（略）
（略）
房地產樓盤開盤策劃方案篇十二
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;。
二、開盤活動的組織。
三、活動說明。
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00。
2、地點營銷中心前廣場。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。
四、開盤活動流程安排。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會。
時間：10月18日上午9：009：30。
地點：項目所在地。
主持人：電視臺專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導。
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。
資料：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時;。
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
房地產樓盤開盤策劃方案篇十三
活動目的：為了展示xx置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升xx樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“xx樓盤x月x日開盤慶典”活動。
活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。
地點：
主辦單位：xx置業(yè)發(fā)展有限公司。
重慶xx廣告策劃有限公司。
x參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
x策劃目的；通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出xx樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
1、背景板：中國大學排名。
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“xx置業(yè)”和“xx樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
儀式開始前。
1、舞獅表演中國大學排名。
2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的'都市景觀。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
4、區(qū)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
5、相關行業(yè)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮）。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
房地產樓盤開盤策劃方案篇十四
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，能夠這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后構成蝴蝶效應。
2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改善入大訂可能會減少30%左右的客戶。
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略。
推薦后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊狀況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格務必拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們推薦本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值。
3、效益目標。
二期價位目標應與一期力求速度不一樣，在追求必須的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們務必具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。就應看到，這種機會已經開始構成。
1、活動目的。
為正式上市擴大市場影響力；
將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象；
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產品后續(xù)資料的'推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動好處。
吸引客戶，構成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和透過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
到達傳播目的，雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，能夠迅速到達向公眾傳播的效果。
成交客戶，透過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，構成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
20xx年8月5日8：00～12：00。
4、活動地點。
現場銷售部和銷售門前空地。
房地產樓盤開盤策劃方案篇十五
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。
2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
1、價位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標。
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。
1、活動目的。
為正式上市擴大市場影響力；
將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象；
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義。
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的，雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶，通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
2015年8月5日8：00～12：00。
4、活動地點。
現場銷售部和銷售門前空地。
房地產樓盤開盤策劃方案篇十六
聚鑫榮名優(yōu)特產品商業(yè)街項目自銷售人員進駐現場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續(xù)到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。
基于本項目推廣中借助于名優(yōu)特產品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期整合項目各項資源的基礎上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。
此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。
二、開盤活動安排
1、開盤抽獎
1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）
2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶
3）活動地點：聚鑫榮售樓處
4）獎項設置：
一等獎：獎券有“?！弊謽?，廈新a6手機一部 1名
二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名
三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名
四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）
2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）
通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。
1）活動時間：上午9：00—12：00 ；
2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內；
跳財神：一組2人，裝扮財神進行現場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。
3、聚鑫榮名優(yōu)特產品“八發(fā)拍賣會”
1）時間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點：現場工地（或售樓處側，元件廠大門口）
3）拍賣形式：由現場主持人主持拍賣；
4）拍賣內容：相關名優(yōu)特產品及一些較具吸引力的產品。
（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復；
6）每天的拍賣商品例表如下：
產品類別 具體種類 訂購數量 經費投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺為單位
小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺為單位
以上拍賣品費用合計：4900元，預計回收50%，投入50%左右即2450元左右
2、以上所列拍賣商品，購買時可根據實際需要而定。
4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周
為促進聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：
編號 面積m2 底價（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷價（元/m2） 促銷總價（元）
a2 38.61 8000 7800 300000
a9 39.78 8300 8000 318000
a18 41.44 8400 8100 335000
a36 53.68 6800 6600 365000
b15 28.71 6500 6280 180000
2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；
5、售樓處現場包裝和注意事項：
售樓現場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關鍵，因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。
1）工地現場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗；
2）售樓處現場花籃擺放（8個）；
3）凡來現場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；
三、廣告媒體宣傳安排
開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內容 規(guī)格形式 發(fā)布時間 費用預算
另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳力度。
1、 現場信息傳遞：售樓處業(yè)務員現場項目賣點元素的傳達；
2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；
3、 前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動經費預算
1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實）
2、舞獅：2400元 跳財神：500元；
3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元
4、現場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）
5、茶具：30元；茶葉：20元
6、戶外布幅廣告：1500元
7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）
活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元
總費用合計為：132002元
萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案
一、 開盤準備的目的
1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。
3、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知，趁熱打鐵地推出一些sp活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產生一定的市場轟動。
4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。
5、 進一步檢測目標客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
6、 對新聘業(yè)務員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。
二、正式引導期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導期接待；
n 地盤及售樓處現場形象包裝完成；
n 前期品牌與形象推廣已經達到一定效果，有足夠的客戶積累
2．1 廣告
2．2 產品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次
2.2.1萬科會會員產品推介會
南京萬科公司總經理發(fā)表歡迎講話。
由萬科公司派員進行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進度的通報。
客戶自由咨詢（一小時）。
舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。
飯后現場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。
2.2.2團購產品推介會
從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標單位?？上扔蓸I(yè)務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據不同直銷單位的具體需求，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產品推薦會，預期到會人數為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產品推介會。
2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結合。如獲獎征文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴大產品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。
2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學小學）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現了萬科金色家園規(guī)劃設計、開發(fā)建設、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產品、會所、環(huán)境等得相關立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。會后贈送給每位與會記者來賓相應的禮品（較貴重一點，如：皮具、領帶、領夾、袖扣等）。
2．3 引導期內sp活動建議
2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列pr活動
2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示
機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。以獲獎征文的展示活動帶動樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。
2．3．2萬科金色之旅
從3月5日起，通過萬客會或現場展示活動向目標客戶發(fā)放調查問卷，內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。使客戶對萬科地產所開發(fā)的產品有一個直觀的認識和了解，并增進與客戶的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。
2．3．3以銷售導向培養(yǎng)賣點
可考慮事先聯系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當地轟動效應。
2．4樓盤信息的確認
a、 物業(yè)管理（服務項目、收費標準）
b、 智能化標準
c、 建材標準
d、 配套設備標準
e、 公共區(qū)域裝修標準
f、 會所（金絲利）服務收費標準
g、 銷售價格及付款方式
h、 各項購房及入伙費用
2．5銷售道具準備
a. 模型
b. 展板
c. 售樓書（包括精裝本和簡易本）
d. vi部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）
e. 銷講資料的完善
f. 銷售人員的再培訓
g. 銷售現場服務人員（安保、保潔）
h. 價目表
2．6工程進度保證
售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達到以上引導期標準后，方可保證開盤達到預期效果。
三、項目開盤流程
3.1 客戶篩選
由于通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的`價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。
3.2 銷售準備執(zhí)行流程
時間安排 工作安排 前期準備工作
2/21 n 遞交內部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表
2/28-3/6 n 價目表的調整n 細化銷控方案的出臺
3/7-13 n 銷售準備方案的最終定稿
3/23公眾推介會 n 在新街口進行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內容聚集人氣。 n 標準房型圖、內部價格表n 可移動展板制作、現場包裝n 報章公告（包括內部會員通報）
4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內部推廣活動。n 公布價格區(qū)間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準備n 小禮品的準備。
4/22-26 n 通知（電話/信函）目標客戶（團購、萬科會與其他積累客戶）4/27-28來參加優(yōu)惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 根據派籌數量決定樓盤價格和開盤計劃。 n 保安力量加強維持現場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現場布置得最后完成n 贈送小禮品。
5/8內部認購 n 集團內部及關系客戶的內部認購，以及萬客會會員內部認購，小定定金5千。 n 小定金收據的制作。n 財務人員的安排。
3.3 關鍵節(jié)點詳細流程
3.3.1 派籌活動執(zhí)行方案
從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數量，只提及數量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現場外候場。并需攜帶身份證。 事先在現場張貼有關派籌海報，并在新街口派發(fā)相關的dm廣告。
留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。
籌碼數量嚴格保密，發(fā)完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現場之急需。
總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，后批客戶依次進場。
每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現。
3.3.2 售樓處開放日執(zhí)行方案
統(tǒng)一邀請意向客戶進行內部參觀和活動（如果實際人數較多，可分攤在余下幾天陸續(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。
5/1當天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。
建議當天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。
中午由萬科公司安排午餐會，增進與客戶的交流。
客戶在參觀結束后，可獲贈萬科t恤等小禮品。
不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在5700元以內，并告知客戶5/10日開盤，先到先得。
3.3.3 內部認購執(zhí)行方案
以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現場售樓處參加內部認購活動。
通知當日來售樓處的客戶于9：00在萬科現場售樓處外候場。
安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。
當天不接待除萬客會會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報，并安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。
總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。
正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。
工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
要求小定客戶必須在5/10開盤當天到售樓處完成大定，并補足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。
客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾萬科會客戶將有優(yōu)先挑選權。
3.3.4開盤流程
通知當日來售樓處的客戶于9：00在萬科現場售樓處外候場。
安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。
總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。 若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。
工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。
客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。
客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權。 封存集團內部和萬客會會員認購的單元。
參考資料：我是內蒙古先行品牌策略機構公關傳播策劃公司的
一、開盤主題
對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：2015年11月28日(暫預定)
三、活動地點：**房產有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
(一) 前期準備
1、 到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)
5、 其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二) 開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網站配合文字圖片報導。
(三) 開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場布置
售樓大廳：廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場布置
1、彩虹門
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2015只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連-發(fā)。
6、盆景
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序 (11月28日安排)
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領導致賀辭、 **房產董事長致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球，活動進入高-潮;
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
*介紹樓盤的特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現場布置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
5、相關行業(yè)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高-潮)。
(三)儀式后(現場音樂會)
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
一、活動時間
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點
xx-x售樓中心
三、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
四、房地產開盤活動現場規(guī)劃布置方案
1)現場布置
a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體內容如下：
一、資格要求及邀標范圍
1、合法經營相關資質(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內外專業(yè)房地產營銷活動公司及公關策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經驗(附承辦過大型活動的資料)
三.開盤活動時間及地點
1、時間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點：北海三千海項目內(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要內容要求
1、整體流程的設計
2、活動現場布置(含物料準備)與活動氛圍營造
3、活動現場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報價(清單)
一、時間： 年 月 日上午。
二、地點：******售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)****房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。(面試網http://)
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、 報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《xx日報》27、28、30日整版 xx-xxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xx-xx元
3.電臺廣告宣傳 xx-xx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xx-x元
5、禮儀公司各項費用 xx-xx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現場及市區(qū)主干道) xx-xx元
7.鮮花盆景租賃 xx-xx元
共計 xx-xxx-x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1. 專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2. 各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
3. 新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4. 各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
時間：20xx-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、 前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、 搖號現場布置
1、 搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)
2、 地點選定：海鹽新天地廣場
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)
3、 軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、 活動進程(4月5日)
1、 下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、 14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、 搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、 搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)
5、 現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、 公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、 獲獎群眾領獎(17：30——17：50)
四、 搖號辦法
1、 一期總銷售戶
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、 搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、 凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、 搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、 登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、 搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、 關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯絡工作。
六、 媒體發(fā)布
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、 經費預算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、 場地租賃 2000元
3、 公證人邀請費 1000元
4、 媒體邀請費 2000元
5、 設備租賃費 5000元
6、 管理費 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演員演出費 5000元
9、 現場應急費 2000元
總價30000元
房地產樓盤開盤策劃方案篇十七
由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度。
當前南京樓某地競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。
本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現場氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3．直接促銷。
部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)某某。
二、活動時間。
9月10日――9月16日，持續(xù)一周。
現場開盤活動定于9月16日（星期六）。
三、活動地點。
“秘書工作”售樓中心。
四、活動形式。
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、獎項設置。
看房送房大抽獎。
1、幸運獎：凡持有確認獎券的某地民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的某地民均可參加。
一重獎――10名，各獎2平米。
二重獎――5名，再獎2平米。
三重獎――1名，再獎2平米。
直升飛機看江景。
1、凡持有確認獎券的某地民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。
六、抽獎辦法。
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領?。?，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日――9月16日開盤期間前往湘江路開盤現場確認后方為有效。
七、活動程序。
1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現場聚集人群過多，可提前確認）。
2．9：00，確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束。
3．9：16，主持人宣布活動開始。
4．9：18，房地產公司總經理開鑼致辭。
5．9：28，嘉賓領導講話。
6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機。
7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景。
8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機。
9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景。
10．11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景。
11．12：00前，抽獎結束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結束。
八、活動準備工作進度表（略）。
九、組織分工（略）。
十、宣傳方案（略）。
十一、費用預算（略）。
房地產樓盤開盤策劃方案篇十八
二、活動地點。
售樓中心。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1)現場布置。
a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天??？三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天隆？三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天??？三千海市場營銷部現面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體內容如下：
一、資格要求及邀標范圍。
1、合法經營相關資質(工商營業(yè)執(zhí)照等)。
2、國內外專業(yè)房地產營銷活動公司及公關策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經驗(附承辦過大型活動的資料)。
三。開盤活動時間及地點。
1、時間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點：北海三千海項目內(海神廣場)。
開盤活動策劃方案主要內容要求。
1、整體流程的設計。
2、活動現場布置(含物料準備)與活動氛圍營造。
3、活動現場參與人員的組織。
4、活動流程執(zhí)行。
5、方案報價(清單)。
房地產樓盤開盤策劃方案篇十九
2、現場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現場應急費2000元。
總價30000元。
時間：2004-4-05——4-08。
2、現場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶xx-x五一節(jié)活動策劃方案。
一、活動主題。
1、xx-x五一美食嘉年華活動。
2、xx-x杯五一電影黃金周。
二、活動時間。
2015年5月2日——。
三、活動形式。
1、xx-x會所周邊演出活動。
2、xx-x會所內部肯德基美食活動。
3、回饋老客戶（已經成交客戶）和業(yè)務員意向的a類客戶，贈送《愛麗絲夢游奇境記》電影票，共計包晚上7：00場，三場，即從5月3日——5日。
4、五一節(jié)期間所有來現場客戶意向成交，由現場業(yè)務員和銷售經理掌控以前所申請的看房團1個點額外優(yōu)惠。
四、活動參與人員。
1、xx-x所有成交客戶。
2、來訪過xx-x的所有客戶。
3、通過短信宣傳吸引的客戶。
4、通過媒體房產頻道宣傳吸引的客戶。
五、活動具體內容。
(一)xx-x會所周邊演出活動。
1、演出時間：5月2日——6日。
2、活動內容：邀請xx-xx學院音樂系學生組成演出團體，在會所外進行表演。
3、活動地點：演出地點設在水幕墻前面的棧橋上。
4、活動演出團體組成：3名歌手、2名樂器手、2組跳舞。
5、活動包裝：從二層水幕墻掛下活動主題背景噴繪，同時室外布置空飄氣球、太陽散椅子等。
（二）肯德基美食活動。
1、活動時間：2日——4日。
2、活動地點：肯德基美食放于會所內部發(fā)放，客戶可在會所內部或者會所外部就餐。
3、活動形式：聯系銀座肯德基往會所發(fā)放食品，食品主要集中在薯條、漢堡、考雞翅、雞米花。
4、活動控制：
10：00——12：00發(fā)放薯條、雞米花各300份。飲料、點心全天供應。
12：00——13：00發(fā)放薯條、雞米花、漢堡、烤雞翅各200份。
15：00——16：00發(fā)放薯條、雞米花。
16：30結束。
4、其他形式：xx-x自己準備一些點心、糖果、飲料、水果招待客戶。
注：以上兩個活動宣傳信息可通過短信、電視臺進行。
(三)xx-x五一電影黃金周活動。
1、活動時間：5月3日——5日。
2、活動形式：適逢國際大-片《愛麗絲夢游奇境記》全球放映和五一七天假期之際，聯系東方紅影城，包晚上7：00場，給老客戶和意向客戶發(fā)放。
3、其他：可在電影播放前插播沂龍灣廣告片，可在影城上方懸掛大橫幅，可在通往影城播放廳走廊墻壁上張貼沂龍灣景觀鏡框。
注：活動宣傳只以業(yè)務員電話通知為主，通知時間從5月1日開始。
六、活動文字內容。
1、橫幅內容：熱烈歡迎廣大客戶參觀沂龍灣。
2、氣球條幅內容：選擇xx-x，享受好生活。
熱烈祝賀xx-x五一嘉年華活動圓滿成功。
xx-x，好房子，好生活。
3、拱門內容：熱烈祝賀xx-x五一嘉年華暨肯德基美食節(jié)活動圓滿成功。
4、電影院橫幅內容：xx-x五一電影黃金周盛大開啟。
祝愿廣大市民節(jié)日快樂。
xx-x，好房子，好生活。
5、短信內容。
（————）。
6、電視信息。
（————）。
七、活動聯系分工。
事項落實人負責人。
肯德基聯系。
演出慶典聯系。
電影院聯系。
短信發(fā)布。
媒體發(fā)布。
八、活動費用預算。
房地產樓盤開盤策劃方案篇二十
對外傳達__房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大__房產的社會知名度和美譽度，體現__房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立__房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：
三、活動地點：__房產有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司。
(一)前期準備。
1、到場嘉賓。
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準備。
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)。
5、其他準備工作。
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網站配合文字圖片報導。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產的開盤慶典。
1、現場布置。
售樓大廳：廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。
會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設在__房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在__房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現場布置。
1、彩虹門。
在__房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著__房產美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布__房產開盤慶典正式開始。
10：10—10：25市領導致賀辭、__房產董事長致辭。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏。
放飛氫氣球，活動進入高潮。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預算。
十一、其它設備。
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購。
停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
房地產樓盤開盤策劃方案篇二十一
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間。
20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00。
二、活動地點。
名城中心廣場。
三、活動主題。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動預計參與人數。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
六、活動宣傳語。
“今晚回家吃飯嗎？“。
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思。
l活動前的推廣措施：
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
l中秋晚會。
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。
現場互動環(huán)節(jié)：
1、現場制作月餅。
由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦。
由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道。
由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她)在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事(歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現金或物質的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換。
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產樓盤開盤策劃方案篇二十二
二、活動地點。
xx-x售樓中心。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1)現場布置。
a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天??？三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天??？三千海擬定于2012年5月1日（暫定）開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天??？三千海市場營銷部現面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體內容如下：
一、資格要求及邀標范圍。
1、合法經營相關資質（工商營業(yè)執(zhí)照等）。
2、國內外專業(yè)房地產營銷活動公司及公關策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經驗（附承辦過大型活動的資料）。
三。開盤活動時間及地點。
1、時間：20xx年5月1日（暫定）。
2、地點：北海三千海項目內（海神廣場）。
開盤活動策劃方案主要內容要求。
1、整體流程的設計。
2、活動現場布置（含物料準備）與活動氛圍營造。
3、活動現場參與人員的組織。
4、活動流程執(zhí)行。
5、方案報價（清單）。
房地產樓盤開盤策劃方案篇二十三
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
1、時間：20xx年6月18日上午9：58。
2、地點：擬定在xx公園廣場。
3、具體按排：
（1）地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
（2）開發(fā)商發(fā)言。
（3）開盤剪彩儀式。
（4）開盤慶典大型廣場文藝演出。
（具體事項包括人員按排、道具使用等代定）。
（一）美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
（二）開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產樓盤開盤策劃方案篇二十四
2、現場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
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