活動(dòng)方案案例分析（精選20篇）

方案是解決問題的藍(lán)圖，它可以指導(dǎo)我們達(dá)成目標(biāo)。要編寫一個(gè)較為完美的方案，首先需要明確問題的定義和目標(biāo)的設(shè)定。在制定方案時(shí)，參考下面的范文，可以幫助我們更好地理清思路和提升方案質(zhì)量。

活動(dòng)方案案例分析篇一

美美從小由爺爺奶奶帶大的，每天都是由奶奶接送美美上幼兒園的。

早晨來園美美總是滿臉淚水的拉著奶奶的手久久不肯放?！袄蠋煟覀兠烂肋€小，自己不會(huì)吃飯，你們喂喂她。好了美美，奶奶跟老師說好了，吃飯是老師喂你，別哭了，奶奶走了?！甭牭侥棠踢@么說，美美才放開奶奶的手。分飯的時(shí)間到了，阿姨們拎著飯菜走進(jìn)了教室，孩子們會(huì)伸長(zhǎng)了脖子問：“阿姨，今天我們吃什么?”可每當(dāng)這時(shí)候美美就開始掉眼淚。

午睡起床了，孩子們各自擺弄著自己的小毯子，折“整齊”了，放到了床角，然后開始穿鞋子，而美美起床后就開始呆呆的坐著，等老師去幫她穿鞋子，“美美，看好了，老師教你穿，下次你自己試試?！泵烂啦磺樵傅狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，第二天，她還是這樣，讓她自己穿穿看，她就掉眼淚。

區(qū)角活動(dòng)時(shí)，別的孩子都比較喜歡玩一些新穎的，漂亮的玩具，圖書角里的孩子不多，但經(jīng)常能看到月越小小的身影，她總是一個(gè)人在里面安安靜靜的看書。

教學(xué)活動(dòng)中，孩子們總能高高舉起雙手，爭(zhēng)著要回答老師的問題，即便是那些老是問不答題的孩子，也不甘示弱，高高舉著小手，美美總是端端正正的坐著，不會(huì)主動(dòng)把小手舉起來。當(dāng)我抽她起來時(shí)，她卻能做出正確的回答，就是聲音輕輕的。

上門家訪，了解情況。

美美家三代同堂。一家人非常歡迎我的到來。尤其是奶奶，她熱情的帶著我參觀了他們的家：漂亮的小洋房里，裝修得非?？季浚蛷d、廚房、餐廳、書房樣樣俱全。書香味十足的書房給我的影響特別深，大大的書桌擺放著電腦，高高的書櫥里整齊的擺放著各種書籍，是個(gè)看書、學(xué)習(xí)的好地方。不足是在這么多的書籍中卻沒有屬于孩子自己的書。從奶奶那里了解到，美美的父母以前都在一家鎮(zhèn)辦企業(yè)做財(cái)務(wù)的，前幾年企業(yè)效益也不錯(cuò)，可就這兩年企業(yè)倒閉了，于是夫妻倆放下一切，將全部精力投身于學(xué)習(xí)中，得到了進(jìn)一步的深造后，美美的父母都找到了如意的工作，但是工作比以前更忙了，工作之余也不忘給自己充電，他們大部分時(shí)間都是呆在這個(gè)書房里。爸爸媽媽不在時(shí)，美美也經(jīng)?；氐竭@里坐到爸爸媽媽的椅子上來看書。

奶奶帶著我參觀，美美就像一條小尾巴緊跟在奶奶身后，一刻也不離開，我們坐在客廳中聊天，奶奶忙著幫我倒茶，取水果，而美美就坐在一旁，奶奶幫我拿好了，就幫著美美拿這拿那，一會(huì)兒把剝好的水果塞進(jìn)美美的嘴巴，一會(huì)兒打開飲料罐，遞給美美，美美的小手什么也不用做。

門外傳來了孩子們歡快的歡笑聲，美美伸出頭向外看了看，奶奶馬上就說：“別去，他們會(huì)弄傷你的，待會(huì)兒奶奶陪你玩?！泵烂酪簿筒幌肓?，安靜的坐在奶奶旁邊。

奶奶跟我說，帶大美美真是花費(fèi)了她很多心血，自己對(duì)孫女是時(shí)時(shí)留意、處處當(dāng)心，可美美爸爸媽媽還是經(jīng)常會(huì)說她把孩子寵壞了，弄得孩子什么都不會(huì)做。聽了奶奶這番話，我也理解老人心里的感受，于是我先肯定了奶奶的功勞：“奶奶我知道你花在美美身上的時(shí)間肯定比你帶大你自己的兩個(gè)孩子的時(shí)間還多，你所付出的心血我們都看得見，美美是個(gè)很聰明的孩子，在幼兒園里學(xué)本領(lǐng)很認(rèn)真，接受的也快，這都是你奶奶教得好，不過孩子漸漸長(zhǎng)大了，有些事情也可以讓她自己動(dòng)手做做，美美很聰明肯定學(xué)得會(huì)，這樣你可以輕松點(diǎn)?！甭犃宋业脑?，奶奶也點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“是啊，現(xiàn)在她什么都不會(huì)做，什么事情都要我?guī)退觯菨M累的。我試試吧?！迸R走時(shí)，我給了奶奶一份我根據(jù)美美的實(shí)際情況收集的各種和美美相似的家教案例和我的電話號(hào)碼。

電話聯(lián)系、制定措施。

上拼圖地毯，整理箱等，可讓孩子在坐在地上看書，玩拼圖等，在書房為美美創(chuàng)設(shè)她自己的學(xué)習(xí)天地。

我給奶奶的電話：我問奶奶美美在聰明屋的情況，奶奶告訴我：“美美很愿意呆在聰明屋里，看書、講故事，還會(huì)拉著奶奶、爸爸媽媽一起看，講故事給他們聽。我見建議讓孩子和家長(zhǎng)一起去書店挑選自己喜歡的書，家長(zhǎng)也可以給孩子選購(gòu)一些有關(guān)植物、動(dòng)物、天文、地理等各方面的幼兒彩圖百科全書。在以后的學(xué)習(xí)中，孩子可以從中查找一些資料。

奶奶給我的電話：奶奶反映，這幾天她想放手讓美美試試自己做些事情，可美美的依賴性很大，幾乎是不肯動(dòng)手，即使做了不能堅(jiān)持。于是我讓奶奶給美美創(chuàng)設(shè)了一個(gè)五星角，我給奶奶設(shè)計(jì)了一塊五星獎(jiǎng)的版面和小五星，每當(dāng)美美不用奶奶幫忙自己做完一件事時(shí)，如：今天自己吃飯了，自己穿-服了等等，每做一件就可以到奶奶那里拿到一顆紅五角星貼到“五星角”里。到“五星角”里有了五顆五角星時(shí)，就可以到老師這里換取一朵小紅花。

奶奶聽了很高興，馬上和孫女說了這件事，美美聽到能到老師那里換取小紅花時(shí)可高興了，還當(dāng)奶奶的助手，和奶奶一起照著我的小圖制作了五星角。

沒幾天奶奶來接美美時(shí)告訴我，五星角的效果還真不錯(cuò)，當(dāng)美美從我這里換到小紅花拿回家掛到五星角里時(shí)，興奮的不得了?，F(xiàn)在美美都要爭(zhēng)著自己做事。不會(huì)的還要奶奶教呢。

我給奶奶的電話：我告訴奶奶，美美平時(shí)很少和小朋友玩，喜歡一個(gè)人獨(dú)處。雖然我們也想了很多辦法，讓小朋友主動(dòng)找他玩等，可是效果并不是很好，奶奶說其實(shí)他們那里象美美這樣大小的孩子有好幾個(gè)，可她從不讓美美出去玩，也從不邀請(qǐng)別的孩子來玩，也許是這個(gè)原因，所以美美到了幼兒園也不和小伙伴玩。我和奶奶介紹了培養(yǎng)孩子社會(huì)交往能力的重要性，以及孩子的交往能力對(duì)其今后發(fā)展的影響，奶奶同意了我的看法。我建議奶奶把家里空的小房間創(chuàng)設(shè)“美美小天地”為孩子準(zhǔn)備一些玩具、圖書等，有空時(shí)可以和孩子一起去邀請(qǐng)小朋友來“美美小天地”玩，以后可以讓美美自己去邀請(qǐng)。

奶奶的電話：奶奶反映一開始美美很想和小朋友玩，可自己不敢去叫，總拖著奶奶去叫小朋友?！懊烂佬√斓亍崩锝?jīng)常能聽聽到美美歡快的笑聲，他們一起游戲、一起看書、玩玩具，完好了還會(huì)把玩具整理得整整齊齊。漸漸的美美和孩子們熟了，有一次奶奶聽到美美在邀請(qǐng)小朋友星期六再來玩，東東還邀請(qǐng)美美星期天到他們家去玩，美美的變化真得很大，她想知道美美在幼兒園如何?當(dāng)我把美美在幼兒園的表現(xiàn)告訴她時(shí)，她都快笑出聲來了。

奶奶的電話：奶奶說美美最近經(jīng)常會(huì)把在幼兒園學(xué)到的本領(lǐng)表演給爸爸媽媽看，他們都看見了美美的進(jìn)步，聽了后我建議，我們應(yīng)該趁熱打鐵，應(yīng)該充分利用美美表現(xiàn)、表演的-，鍛煉他的膽量，使她能大膽的在集體面前表現(xiàn)自己。我建議在寬敞的客廳中創(chuàng)設(shè)一個(gè)小舞臺(tái)，可以將常讓美美在家人、或客人面前大膽的表達(dá)表現(xiàn)，利用美美善于表演才能來鍛煉她的膽量，增強(qiáng)它的自信。

定期回訪，了解情況。

一段時(shí)間過去了，想去看看美美在家的表現(xiàn)情況，和奶奶約好了時(shí)間，又來到了美美的家，剛到美美家門口，美美就迎了出來，“湯老師，湯老師”的叫個(gè)不停，一會(huì)兒拉著我去參觀她的“美美小天地”，一會(huì)兒又帶著我來到了“美美聰明屋”，向我介紹里面的書，那本書看，我最喜歡什么書……，一會(huì)有帶我到“五星角”前數(shù)上面的星星。美美興奮得說個(gè)沒完。奶奶看到美美的樣子。笑得都合不攏嘴了。到了客廳，美美站到了小舞臺(tái)上，大膽的給我表演起了節(jié)目，奶奶說小舞臺(tái)剛開時(shí)，美美只在自己的家人面前表演，漸漸的家里來客人了美美能表演了。而且表演的節(jié)目?jī)?nèi)容也豐富了，有時(shí)唱歌，有時(shí)講故事、念兒歌。

奶奶說老師的辦法真靈，以前想教育孩子是。

幼兒園老師的事情，我們只要把孩子養(yǎng)好就可以了，沒想到，良好的家庭環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)孩子會(huì)有這么大的影響。奶奶說她會(huì)繼續(xù)和老師合作，共同教育美美。

良好環(huán)境，促進(jìn)發(fā)展。

家庭是幼兒成長(zhǎng)的搖籃，是他們生活的港灣，幼兒的一半時(shí)間是在家里度過的。為此，家庭給幼兒的成長(zhǎng)有著極大的影響。

隔代撫養(yǎng)對(duì)幼兒心理發(fā)展有著消極的關(guān)系。盡管祖輩們也愛他們，但他們的思想觀念、文化知識(shí)局限了他們的教養(yǎng)方式。再次，他們對(duì)幼兒嬌慣、溺愛居多。因此對(duì)祖輩們進(jìn)行教育，給他們提出創(chuàng)設(shè)良好家庭環(huán)境的措施、方法，對(duì)教育孩子來說時(shí)非常重要的。

老人家一般是不喜歡人家對(duì)她直接指出不足的，因此對(duì)于美美奶奶不足的地方我并沒有直接加以否定，首先我肯定了奶奶這幾年的功勞，在把我事先根據(jù)美美的特點(diǎn)查找的許多資料，尋找的一些案例，用這些正面的例子介紹給奶奶聽，讓奶奶從這些例子中感受到自己的做法也存在著許多不妥之處。讓奶奶認(rèn)識(shí)到家庭教育的重要性。

讓孩子多參加集體活動(dòng)，從小生活在同齡人的群體中，孩子們會(huì)逐步學(xué)會(huì)怎么生活，怎么相處，怎么玩耍。有許多家長(zhǎng)生怕自己的孩子會(huì)在集體生活中“吃虧”，便要求孩子自顧自，不要與其他小朋友來往，這樣做表面上似乎是愛孩子，實(shí)際上，使孩子無法得到群體生活的鍛煉，勢(shì)必會(huì)影響孩子的健康成長(zhǎng)。“美美小天地”是美美與其他孩子交往的橋梁,是美美自己的空間，美美在充分自由、寬松的環(huán)境之中和小伙伴玩耍、交流，漸漸變成了開朗、合群的孩子，不再孤僻。

要讓孩子養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)的積極性，必須給創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)的空間，“美美聰明屋”的創(chuàng)設(shè)，讓美美在自由探索的學(xué)習(xí)環(huán)境中，自由探索，也養(yǎng)成了美美良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓美美獲得了許多知識(shí)，為美美以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

對(duì)于膽小自卑的幼兒，我們要尋找他們身上的亮點(diǎn)，讓幼兒感覺到“我也很棒”，促進(jìn)幼兒自信的形成。給予孩子成功表現(xiàn)的舞臺(tái)，我們充分利用美美表現(xiàn)、表演的-，在寬敞的客廳中創(chuàng)設(shè)一個(gè)小舞臺(tái)，鍛煉他的膽量，讓她大膽的在集體面前表現(xiàn)自己。

在良好的家庭環(huán)境中美美的進(jìn)步是可喜的。

活動(dòng)方案案例分析篇二

2010年電影《杜拉拉升職記》風(fēng)靡一時(shí)，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛情引線貫穿整部話劇。再接下來，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，自己每天使用的酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動(dòng)游戲。這就是德芙所謂的“娛樂營(yíng)銷計(jì)劃”。

分析：借助娛樂這個(gè)無限的平臺(tái)，德芙在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間，建立起了一種對(duì)于巧克力的熱愛，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，強(qiáng)化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)并逐步加強(qiáng)的過程，對(duì)產(chǎn)品品牌的長(zhǎng)久發(fā)展非常有益。

活動(dòng)方案案例分析篇三

1．可口可樂公司介紹:。

可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)。

2.案例陳述：

被指勞務(wù)派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業(yè)巨頭被幾名中國(guó)大學(xué)生送上了輿論的風(fēng)口浪尖。在幾位中國(guó)大學(xué)生的心目中，這次可口可樂公司絕對(duì)稱不上是最佳雇主了。

2008年12月12日，“大學(xué)生關(guān)注可口可樂小組”在網(wǎng)上公布了一份28頁的《可口可樂調(diào)查報(bào)告》，這份報(bào)告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國(guó)故意逃避法律和社會(huì)責(zé)任：可口可樂中國(guó)系統(tǒng)存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險(xiǎn)、最苦、最累的工作，工作時(shí)間最長(zhǎng)，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。

中央民族大學(xué)研究生楊鄭君等9位大學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間，通過打工和采訪形式完成了對(duì)可口可樂5家裝瓶廠和4家供應(yīng)商的調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報(bào)告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達(dá)到90％，月工作時(shí)長(zhǎng)最多可達(dá)到330小時(shí)，工資卻低于最低標(biāo)準(zhǔn)，很多人還未上任何保險(xiǎn)。

大學(xué)生還發(fā)表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對(duì)可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。

可口可樂公司公關(guān)部人士表示會(huì)盡快了解真相，而被調(diào)查的主角之一杭州中萃隨后對(duì)此做出了書面回應(yīng)，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國(guó)家和地方勞動(dòng)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并按照勞動(dòng)合同按時(shí)發(fā)放；該企業(yè)所有用工在簽訂合同后均按國(guó)家法律規(guī)定投保五險(xiǎn)，每個(gè)雇員均有獨(dú)立的保險(xiǎn)號(hào)等。

12月16日，可口可樂總公司及被調(diào)查的4個(gè)工廠均發(fā)表聲明，對(duì)調(diào)查報(bào)告指責(zé)的“非法收取進(jìn)廠費(fèi)”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業(yè)安全防護(hù)措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長(zhǎng)時(shí)間加班，休息時(shí)間少”，“工作強(qiáng)度極大，不買保險(xiǎn)”等問題，一一予以否定。

大學(xué)生的私下調(diào)查和公司的回應(yīng)是否還原了更多的真實(shí)性，這還需要進(jìn)一步證實(shí)。但是，這次事件的發(fā)生卻折射出中國(guó)勞動(dòng)派遣與企業(yè)用工方面存在著問題。

3.焦點(diǎn)問題分析。

一、對(duì)勞動(dòng)派遣適用那些崗位的爭(zhēng)議。

派遣工是與勞務(wù)派遣公司簽訂勞動(dòng)合同的員工，而勞務(wù)派遣公司又與用工單位簽訂勞務(wù)派遣集體合同，對(duì)于用工單位來說，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動(dòng)糾紛?！秳趧?dòng)合同法》第66條規(guī)定：“勞務(wù)派遣一般在臨時(shí)性、輔助性或者替代性的工作崗位上實(shí)施?！?/p>

這份調(diào)查報(bào)告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時(shí)間都在兩年以上，最長(zhǎng)甚至達(dá)10年。并且很多工作崗位都是長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性而非臨時(shí)性、輔助性的崗位。

但是，可口可樂公司卻回應(yīng)說鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，杭州中萃通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43％。

東莞公司派遣員工占公司用工總?cè)藬?shù)的21％。而且，每年旺季用工不等于長(zhǎng)期用工，生產(chǎn)線上大部分是派遣工，不代表整個(gè)工廠大量使用派遣工。

事實(shí)上，這也就折射出了勞動(dòng)合同法的漏洞。2008年5月8日向社會(huì)征求意見的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例（草案）》試圖對(duì)“三性”（臨時(shí)性、輔助性或者替代性）作出規(guī)定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營(yíng)業(yè)務(wù)工作崗位、存續(xù)時(shí)間不超過6個(gè)月的工作崗位，或者因原在崗勞動(dòng)者脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、休假臨時(shí)不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務(wù)派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》中被刪除。另外，對(duì)勞動(dòng)派遣工占公司甚至是某個(gè)生產(chǎn)部門的比例是否也應(yīng)該有所規(guī)定呢？這也是未來勞動(dòng)合同法亟需完善的地方。

二、關(guān)于加班時(shí)間的爭(zhēng)論。

根據(jù)《勞動(dòng)部關(guān)于職工工作時(shí)間有關(guān)問題的復(fù)函》(勞部發(fā)[1997]271號(hào))第五條規(guī)定：“依據(jù)勞動(dòng)部《關(guān)于企業(yè)實(shí)行不定時(shí)工作制和綜合計(jì)算工時(shí)工作制的審批辦法》第五條的規(guī)定，綜合計(jì)算工時(shí)工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，但其平均日工作時(shí)間和平均周工作時(shí)間應(yīng)與法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間基本相同。??綜合計(jì)算周期內(nèi)的總實(shí)際工作時(shí)間不應(yīng)超過總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，??延長(zhǎng)工作時(shí)間的小時(shí)數(shù)平均每月不得超過36小時(shí)?！?/p>

我們對(duì)照可口可樂調(diào)查報(bào)告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時(shí)間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，一、二、三月為一個(gè)季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務(wù)派遣員工的工作時(shí)間為312小時(shí)。按照2008年7月的工作時(shí)間計(jì)算，其中休息日為8天，實(shí)際工作天數(shù)應(yīng)該為23天，單月超過的工作時(shí)間為128小時(shí)。由于8、9月不是生產(chǎn)淡季，綜合平均計(jì)算下來單月的加班時(shí)間已經(jīng)嚴(yán)重超過了平均每月不得超過36小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。這也說明可口可樂公司違反《勞動(dòng)合同法》第六十二條第一項(xiàng)規(guī)定：“執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，提供相應(yīng)的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)保護(hù)，”沒有履行用工單位應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

而加班工資、節(jié)假日工資如何結(jié)算的問題，也是值得我們反思的。

三、關(guān)于用工單位與勞動(dòng)派遣單位關(guān)系的質(zhì)疑。

事實(shí)上，《可口可樂調(diào)查報(bào)告》中除了對(duì)包括克扣、拖欠工資、勞動(dòng)合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標(biāo)準(zhǔn)、超長(zhǎng)時(shí)間加班、職工安全防護(hù)措施缺乏等八個(gè)方面提出指控外，同時(shí)也指出“勞務(wù)派遣公司嚴(yán)重違反勞動(dòng)法規(guī)，可口可樂對(duì)此卻不管不問”。

報(bào)告發(fā)表后，可口可樂東莞廠表示，已經(jīng)對(duì)派遣工的伙食進(jìn)行改進(jìn)。東莞廠在聲明中表示，對(duì)派遣工未能吃到東莞廠給付東區(qū)人力資源每人每天16.5元的伙食標(biāo)準(zhǔn)的問題，該公司已責(zé)成派遣單位立即加以糾正改進(jìn)。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。

盡管如此，派遣工人的利益已經(jīng)受到了損害，報(bào)告中提到許多問題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動(dòng)派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業(yè)利用它們鉆了法律的空子。

4.思考總結(jié)。

約占公司總用工人數(shù)的20％。

新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，企業(yè)在人力資本投入方面經(jīng)受較大的壓力，更多的中國(guó)公司開始采用勞務(wù)派遣的形式雇傭員工。一些被勞務(wù)派遣的員工處于弱勢(shì)地位，他們期望勞務(wù)派遣公司的集體合同能夠幫他們爭(zhēng)取到公平的薪資水平和保險(xiǎn)保障，但實(shí)際情況中常常不盡如人意?？煽诳蓸饭敬舜蝿趧?wù)派遣**的根源亦在于此。

事實(shí)上，可口可樂公司提供的待遇其實(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，但是也存在著重重的問題，這就表明我國(guó)目前的勞動(dòng)制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實(shí)際情況來看，許多單位更加把勞動(dòng)派遣作為一種逃避責(zé)任和降低用人成本的方式，出現(xiàn)了“逆向派遣”等形式，嚴(yán)重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動(dòng)者的積極性，不利于勞動(dòng)力市場(chǎng)的建康發(fā)展。由此看來，勞務(wù)派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動(dòng)者的待遇問題，也是能否保護(hù)勞動(dòng)者正當(dāng)權(quán)益和勞動(dòng)力市場(chǎng)有序發(fā)展的有效保障。

所以筆者認(rèn)為，盡管《勞動(dòng)合同法》的頒布確定了勞動(dòng)派遣的一些權(quán)利和義務(wù)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，勞動(dòng)派遣的用工形式有待規(guī)范。

[6]人民網(wǎng)。

活動(dòng)方案案例分析篇四

者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷狀況。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊。

需要解決以下幾個(gè)的問題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設(shè)計(jì)無特色。

4、營(yíng)銷渠道不暢通。

5、缺少?gòu)V告宣傳支持。

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場(chǎng)營(yíng)銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合。

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

一、確立營(yíng)銷目標(biāo)。

促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營(yíng)銷策略。

1．營(yíng)銷模式。

（1）電視直銷。

（2）渠道分銷。

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制。

2．推廣方案。

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

（1）近期目標(biāo)。

活動(dòng)方案案例分析篇五

整個(gè)上半年都在做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)設(shè)計(jì)，基本上每月都會(huì)做三到四個(gè)，有抽獎(jiǎng)的、排名的、闖關(guān)的等等….每個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)間有限，怎樣在保證效率的情況下做一些趣的東西呢?以下是我做過的一些活動(dòng)設(shè)計(jì)，不敢說每個(gè)都做的很好，但至少每個(gè)活動(dòng)都會(huì)一些自己的想發(fā)在里面。

當(dāng)時(shí)產(chǎn)品給到的交互幾乎是一樣的甚至連獎(jiǎng)品和規(guī)則都一樣，也都是以創(chuàng)收為目的的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，唯一變動(dòng)的就是標(biāo)題，一個(gè)是"爆破氣球贏大獎(jiǎng)"另一個(gè)是"扎破泡泡贏大獎(jiǎng)"那么他必須要有對(duì)用戶一定的吸引力和趣味性，這就使得我們需要一個(gè)豐富的場(chǎng)景來把簡(jiǎn)單的內(nèi)容襯托并有趣化，我就圍繞標(biāo)題來做設(shè)計(jì)。

"爆破氣球贏大獎(jiǎng)"很容易就讓我想到了小時(shí)候在馬路邊打氣球游戲，就構(gòu)思了一個(gè)大概的`場(chǎng)景(公園、馬路邊、小販、氣球等)，然后把想法和同事簡(jiǎn)單的過一下，覺的可行然后就進(jìn)行下一步。

一般習(xí)慣先在zcool和昵圖等素材網(wǎng)站上找一些圖片，網(wǎng)頁參考可以去hangame、naver等一些國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀網(wǎng)站上看，還有平時(shí)的收集和積累也很重要。

首先我們要根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容給出一個(gè)簡(jiǎn)單的布局，如我們的構(gòu)想的一樣藍(lán)天、草地、馬路邊，當(dāng)然氣球獎(jiǎng)品是必須占據(jù)重要的位置!在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要分清楚主次，這些內(nèi)容有必要在第一屏顯示出來，次要的信息和組件化的東西可以在后面的時(shí)候慢慢添加，直接把所有內(nèi)容堆集在一塊很容易影響到思路的發(fā)散和設(shè)計(jì)局限性!

當(dāng)確認(rèn)內(nèi)容布局后要逐步的完善細(xì)節(jié)，我的習(xí)慣是先搭好一個(gè)大的場(chǎng)景再持續(xù)優(yōu)化。

在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)藍(lán)天和草地的直接銜接會(huì)讓背景看起來很空曠，而我的目的是讓場(chǎng)景豐富有趣，所有我添加了一堵墻，和一個(gè)支架讓氣球的存在變的合理，又加了一個(gè)拿著槍打氣的人物讓場(chǎng)景生動(dòng)起來。

是的，缺少了細(xì)節(jié)和代入感，所以在這里我花了不少心思去添加白云、陽光、樹葉、路邊標(biāo)識(shí)、馬路上的車輪痕跡還有地上的撲克牌、垃圾罐和消防栓，又將標(biāo)題字做了一些特殊的處理使他更好的貼合主題。

活動(dòng)方案案例分析篇六

一：凡是活動(dòng)期間來店里做護(hù)理的顧客均可得到100元代金券一張和價(jià)值510元的嘉賓卡一張(此卡僅限除本人之外的嘉賓享用)

二：凡是活動(dòng)期間辦普麗緹莎身體項(xiàng)目療程卡，一律打8.5折

六：活動(dòng)期間;凡購(gòu)物達(dá)到3000元送天然蠶絲春秋被一床，細(xì)心呵護(hù)，溫暖相伴

八：凡購(gòu)物達(dá)到6800元，贈(zèng)送聯(lián)想平板電腦一部，游戲音樂爽到爆!

九：凡購(gòu)物達(dá)到9800元，贈(zèng)送瑞士kgc頸椎腰椎電腦按摩椅一部，孝順，從送老人按摩椅開始!

做尊貴女人，就用好東西犒勞自己!禮品有限，請(qǐng)加速你寵愛自己的腳步吧!

如何做好美容院開業(yè)促銷方案呢?這是眾多美容院經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的

話題

xx店開業(yè)促銷方案

活動(dòng)主題：xx店開業(yè)大酬賓—知性女人，美麗人生

活動(dòng)目的：快速吸引顧客，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)人氣。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、集點(diǎn)換物

在美容院操作中，一般采用的是積分獎(jiǎng)勵(lì)的形式。對(duì)刺激顧客進(jìn)一步消費(fèi)有很明顯的作用。

二、抽獎(jiǎng)促銷

適合于大中型美容院，小型美容院由于顧客群體小，操作起來沒有氣氛也沒有效果。

三、退費(fèi)優(yōu)待

在美容院中操作時(shí)，一般不會(huì)退現(xiàn)金，而是回贈(zèng)優(yōu)惠券，次卡或產(chǎn)品等。是一個(gè)回報(bào)熟客和高端客戶的好方法。

四、免費(fèi)試用

適用各類美容院操作，一般配合以免費(fèi)皮膚測(cè)試進(jìn)行，對(duì)開發(fā)新客有奇效。

五、憑證優(yōu)惠

操作簡(jiǎn)便，大多美容院都會(huì)使用的促銷方法。但一般是與其它合適的方法配合運(yùn)用。

六、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

很少有美容院?jiǎn)为?dú)舉行，一般是配合連鎖機(jī)構(gòu)總部的活動(dòng)而舉辦。

七、聯(lián)合促銷

很少會(huì)有不同的美容院聯(lián)合，一般是美容院同產(chǎn)品的供應(yīng)商或連鎖機(jī)構(gòu)總部聯(lián)合舉行。通常是推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，或者是開店促銷。

八、會(huì)員營(yíng)銷

適合所有類型的美容院，但對(duì)于小美容院來講，可能就只能停留于月卡、金卡等開卡的形式上。

九、明星促銷

明星的出場(chǎng)費(fèi)用一般很高，普通美容院無法承擔(dān)得起。通常是由伊姿貝爾連鎖機(jī)構(gòu)總部來運(yùn)作。而有實(shí)力的美容院也可以邀請(qǐng)小范圍的明星如城市歌手、電臺(tái)dj、電視臺(tái)主持人或本地女性話題專家等，所產(chǎn)生的效果也是很不錯(cuò)的。 備注：

1、店內(nèi)首次銷售計(jì)入美容師提成，贈(zèng)送現(xiàn)金券購(gòu)買的護(hù)理項(xiàng)目不計(jì)入美容師提成，原則上誰銷售的，贈(zèng)送的服務(wù)則由誰來做。

2、老顧客介紹新顧客給予折返10%的'提成(以產(chǎn)品或項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn))。

一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期：4月28日-5月5日

三、活動(dòng)目的：

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿188送61，消費(fèi)滿488送210

一次性消費(fèi)滿188元(或充值200元)送61元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿488元(或充值500元)元送210元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“50元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元;購(gòu)買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

關(guān)于

活動(dòng)方案案例分析篇七

一、案例實(shí)錄：

一天，在離園前自選活動(dòng)時(shí)，我們班的孫-和何--在積木區(qū)為一輛小汽車爭(zhēng)搶起來，開始我并未馬上介入，希望他們能夠自己解決，可誰知正處于情緒激動(dòng)狀態(tài)下的兩個(gè)孩子誰也不讓誰，竟要大打出手了。我趕快走過去，果斷地將汽車拿到手里，告訴他們：“你不讓他，他也不讓你，干脆放我這兒吧!”他倆見狀都噘著嘴搖搖頭，看樣子很后悔。我又故意說：“反正你們老搶也玩不成，放我這兒不是挺好嗎?”孫-說：“我們不搶了?！焙?-也點(diǎn)點(diǎn)頭期盼著看著我。我緩和了一下口氣問：“怎樣才能倆人都玩上，又不打架呢?”--說：“商量，我玩一會(huì)兒，他玩一會(huì)兒?！蔽矣肿穯枺骸笆裁唇型嬉粫?huì)兒?”--說：“20圈?！笨紤]到時(shí)間太長(zhǎng)何--就玩不成了，我建議玩7圈，他們同意了，兩個(gè)孩子又玩起來。

二、分析與措施：

幼兒游戲什么時(shí)候需要教師的指導(dǎo)，什么是適當(dāng)指導(dǎo)，怎樣才能了解孩子的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和興趣呢?我想，觀察是解決這些問題的最關(guān)鍵的一環(huán)。因此，在區(qū)域游戲中，多數(shù)時(shí)間我是觀察者，觀察幼兒玩的內(nèi)容，交往情況，玩中有什么問題等。如果幼兒玩得很好，交往正常，我不會(huì)介入。我認(rèn)為盲目介入會(huì)打斷孩子正在進(jìn)行的游戲，會(huì)影響幼兒獨(dú)立思考解決問題及伙伴間的相互作用，會(huì)讓孩子對(duì)教師產(chǎn)生依賴或反感。只有當(dāng)幼兒在游戲中出現(xiàn)以下幾種狀況時(shí)，我才會(huì)適當(dāng)介入，用不同的方法指導(dǎo)孩子深入開展游戲。

當(dāng)孩子發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)可能出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)，我用結(jié)果反饋法讓他們學(xué)會(huì)自己解決問題。

由于我的適時(shí)介入，不僅解決了矛盾，更重要的是我用結(jié)果反饋法讓孩子們意識(shí)到不輪流不謙讓所帶來的結(jié)果是兩個(gè)人都玩不成，從而讓他們理解了輪流、謙讓對(duì)每個(gè)人都是有意義的。

三、結(jié)論：

《幼兒園工作規(guī)程》指出，“游戲是對(duì)幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)選擇和指導(dǎo)游戲。根據(jù)幼兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和興趣，在游戲過程中給予適當(dāng)指導(dǎo)，保護(hù)愉快情緒，促進(jìn)幼兒能力和個(gè)性的全面發(fā)展”。

活動(dòng)方案案例分析篇八

一市場(chǎng)分析。

詳盡的市場(chǎng)信息是營(yíng)銷工作預(yù)測(cè)和決策的根本依據(jù)，否則，一切營(yíng)銷工作戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇都是盲目的。一些運(yùn)行比較不成功的企業(yè)在談?wù)撌袌?chǎng)時(shí)大致都是沒有將市場(chǎng)細(xì)分詳盡主觀的臆斷多，眾所周知一個(gè)好的準(zhǔn)備是成功的一半。因此首先應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)真做起。

可口可樂公司則動(dòng)用許多人力、財(cái)力調(diào)查市場(chǎng)，一些人可能認(rèn)為沒有必要這樣但是在可口可樂公司談市場(chǎng)時(shí)，必須首先要在取得詳盡資料的基礎(chǔ)上再逐步將目標(biāo)陣地細(xì)化并標(biāo)于地圖上。這也正是許多企業(yè)所欠缺的地方?？梢哉f可口可樂公司正是把握了區(qū)域性、目的性、把握性可信度高的特點(diǎn)，才為它的成功奠定了基礎(chǔ)。

拿可口可樂公司進(jìn)駐中國(guó)為例進(jìn)行說明。

1宏觀環(huán)境分析，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，及市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。

任何國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是要以政府為依托的。政策對(duì)其施以影響，或者甚至加以控制。

在可口可樂公司進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的最初階段也是我國(guó)改革開放初，中國(guó)對(duì)外商投資項(xiàng)目限制尚比較多，飲料項(xiàng)目還不在允許之列，于是可口可樂公司采取迂回戰(zhàn)術(shù)。先在特定顧客群體中試行將其作為一種高檔品只能以寄售方式銷售給外賓。試銷兩年后可口可樂公司決定在華投資建廠，以更快的速度占領(lǐng)中國(guó)飲料市場(chǎng)。這一時(shí)期可口可樂公司奉行的是“資金換取市場(chǎng)”策略，可口可樂公司采取贈(zèng)送設(shè)備、提供優(yōu)惠合作條件等特殊的投資合作方式吸引中方洽談建廠，達(dá)到設(shè)廠、生產(chǎn)，銷售其產(chǎn)品的目的。一方面較好地解決了中方的資金問題，另一方面調(diào)動(dòng)了中國(guó)企業(yè)合作的積極性，培養(yǎng)了中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。這一時(shí)期也是可口可樂中外雙方相互磨合的階段。在中國(guó)，既有各種物質(zhì)方面的困難，也有中國(guó)民眾認(rèn)可可口可樂的社會(huì)方面的困難。

司以較小的成本拓展中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。至此，可口可樂公司在華投資已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從廣。

州、北京等“點(diǎn)”，發(fā)展到東部沿海一線，最后到覆蓋全國(guó)一片的發(fā)展歷程。改革開放后到今日，可口可樂公司在經(jīng)過20多年的發(fā)展，隨著中國(guó)飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，可口可樂公司開始涉足非碳酸飲料市場(chǎng)，推出了‘厭與地”茶飲料、果汁和礦物水。相繼推出了“水森活”瓶裝水、“酷兒”果汁、“陽光”系列茶、“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶和雀巢冰爽茶等飲品起初只是為了滿足中國(guó)政府對(duì)發(fā)展中國(guó)品牌飲料的要求，但隨后發(fā)現(xiàn)非碳酸飲料成為其市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

活動(dòng)方案案例分析篇九

的雙十一是有史以來戰(zhàn)況最為激烈的雙十一，各大電商網(wǎng)站從線上到線下都不惜血本地奮力拼殺，大部分電商網(wǎng)站針對(duì)天貓僅一天五折這一特點(diǎn)做出了針對(duì)性傳播，比如蘇寧易購(gòu)的線下廣告“一天怎么夠?”一號(hào)店的“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網(wǎng)站的二當(dāng)家，京東在這次營(yíng)銷中展現(xiàn)了不同的思路。

雙十一是天貓的根據(jù)地，從影響上來說，京東不大可能超過天貓。針對(duì)天貓?jiān)谇皫啄觌p十一期間為不少用戶詬病的物流慢問題，京東有針對(duì)性地做了系列“不光低價(jià)，快才痛快”的傳播，京東在線下的幾幅廣告創(chuàng)意十足，以遲到的刮胡刀導(dǎo)致顧客變成原始人，遲到的防曬霜導(dǎo)致顧客變成黑人這一搞笑的形式直指天貓的痛處，在北京地鐵1號(hào)線與5號(hào)線的換乘通道上，京東更是將自己的廣告放在了天貓廣告的對(duì)面，以自己的優(yōu)勢(shì)凸顯對(duì)方的劣勢(shì)。除了在線下，京東同樣在線上做了#不光低價(jià)快才痛快#的話題傳播，除線下的兩幅廣告外，創(chuàng)造了更多適合網(wǎng)絡(luò)傳播的海報(bào)，使其線上線下的傳播實(shí)現(xiàn)了對(duì)天貓的立體式狙擊。

京東在雙十一戰(zhàn)役三天營(yíng)業(yè)額超過了25億元，雖然與天貓一天內(nèi)350億的營(yíng)業(yè)額相比差距不小，但狙擊的目的已然達(dá)到。

分析：知己知彼，以己之長(zhǎng)，攻彼之短。

活動(dòng)方案案例分析篇十

社會(huì)工作是一門關(guān)注社會(huì)問題，幫助弱勢(shì)群體的專業(yè)。為了更好地理解社會(huì)工作的本質(zhì)和應(yīng)用，我參與了一次案例分析社工活動(dòng)。通過這次活動(dòng)，我對(duì)社會(huì)工作的意義和方法有了更深刻的理解，也意識(shí)到自己在這個(gè)領(lǐng)域的責(zé)任和使命。

第一段：案例分析的意義和目標(biāo)。

案例分析主要是通過對(duì)個(gè)體或家庭的實(shí)際案例進(jìn)行深入的研究和分析，找出問題的根源和解決方法。在社會(huì)工作中，案例分析可以幫助社工深入了解客戶的需求和困境，為其提供針對(duì)性的支持和幫助。而對(duì)于社工本身而言，案例分析也是一種反思和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，可以提高專業(yè)素養(yǎng)和解決問題的能力。

在活動(dòng)中，我們選擇了一個(gè)來自農(nóng)村的失學(xué)兒童作為案例對(duì)象。通過走訪、訪談和觀察，我們對(duì)他的家庭背景、生活環(huán)境和問題所在有了全面的了解。同時(shí)，我們還聯(lián)系了相關(guān)社會(huì)資源，如當(dāng)?shù)亟逃块T和愛心志愿者組織，為這個(gè)孩子提供可行的解決方案。在這個(gè)過程中，我們還結(jié)合理論知識(shí)，進(jìn)行案例分析和討論，以達(dá)到更好的解決問題效果。

通過這次活動(dòng)，我收獲了很多。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到社會(huì)工作并不是一味地提供資金和物質(zhì)援助，更重要的是激發(fā)和培養(yǎng)客戶的自力更生能力。在與這個(gè)失學(xué)兒童交流的過程中，我看到了他的潛力和渴望獲得更好的生活。因此，我不僅僅是提供了針對(duì)性的教育援助，更重要的是激發(fā)了他的學(xué)習(xí)興趣和自信心。其次，我也意識(shí)到社會(huì)工作需要多學(xué)科的綜合知識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，只有這樣，才能更好地分析問題和解決問題。在這個(gè)活動(dòng)中，我們團(tuán)隊(duì)的成員都發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，形成了良好的合作機(jī)制。

然而，在活動(dòng)中，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，社工活動(dòng)需要對(duì)客戶有敏銳的洞察力和判斷力。在這個(gè)案例中，我們需要反復(fù)審核資料和面對(duì)客戶的各種問題，這對(duì)于我們的情商和專業(yè)能力是一種考驗(yàn)。其次，社工活動(dòng)也需要社會(huì)資源的支持。在這個(gè)案例中，我們需要聯(lián)系當(dāng)?shù)亟逃块T和愛心志愿者組織，為這個(gè)孩子提供教育機(jī)會(huì)。但是，我們也面臨了資源不足和協(xié)調(diào)困難的問題，需要耐心和努力地解決。

通過這次活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了社會(huì)工作的意義和價(jià)值。社工不僅僅是援助者，更是激發(fā)和引導(dǎo)他人實(shí)現(xiàn)自己潛力的引導(dǎo)者。在未來，我希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)社會(huì)工作理論和方法，提高自己的專業(yè)素質(zhì)，并為更多的弱勢(shì)群體提供幫助。同時(shí)，我也希望社會(huì)能夠給予更多的關(guān)注和支持，為社工活動(dòng)提供更好的環(huán)境和資源。

在這次案例分析社工活動(dòng)中，我通過與客戶的交流和團(tuán)隊(duì)的合作，更加深入地了解了社會(huì)工作的本質(zhì)和實(shí)踐。同時(shí)，我也明白了作為社工的責(zé)任和使命，即通過專業(yè)知識(shí)和技能，為弱勢(shì)群體提供安全、穩(wěn)定和尊嚴(yán)的生活環(huán)境。希望隨著社會(huì)工作的不斷推進(jìn)和發(fā)展，越來越多的人能夠受益于社會(huì)工作的幫助。

活動(dòng)方案案例分析篇十一

從學(xué)生步入補(bǔ)習(xí)學(xué)校的第一天起，通過學(xué)生寫的《2010年高考的得與失》以及一周與學(xué)生推心置腹的交流座談，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別棘手的問題：全班35個(gè)學(xué)生中有22人語文高考成績(jī)未過百，18人英語高考成績(jī)未過百，并且兩科同時(shí)未過百的就達(dá)16人。這可是一個(gè)老大難，關(guān)鍵的兩大科就是一科也很要命，何況有近一半的人兩科同時(shí)具備呢？再就是這兩科靠的是平時(shí)的積累，歷來補(bǔ)起來很吃力，不像數(shù)理化那樣短期內(nèi)能卓有成效。雖然困難重重，但看到每個(gè)學(xué)生在《得與失》最后寫的錚錚誓言，我深受鼓舞，決心和同學(xué)們一起攻克難關(guān)，去迎接挑戰(zhàn)，借用一位同學(xué)的的誓言：再大的困難不會(huì)阻止我們青春前進(jìn)的步伐，奮力一搏，青春無悔?。。?/p>

通過和學(xué)生進(jìn)一步的接觸以及與協(xié)作組老師的交流，結(jié)合第一次?？迹业搅艘恍┌Y結(jié)所在：其中共性的就是不重視早讀和聽力、書寫太差、手懶不去查工具書，得過且過、不注重平時(shí)的積累、語言組織能力差，不規(guī)范、作文想當(dāng)然，不打草稿，隨意性差等等；個(gè)體方面差別很大，有兩位同學(xué)，總成績(jī)還不錯(cuò)，但就是英語摸不著頭緒，基礎(chǔ)確實(shí)沒打好，竟然連一半的分都得不到，這兩位同學(xué)要是能把英語提到九十分以上，二本就沒問題。針對(duì)存在的這些問題，我與協(xié)作組老師們決定找準(zhǔn)突破口，有的放矢，各個(gè)擊破，拿出具體措施去解決這些問題。

1、抓晨讀和聽力時(shí)間的盯靠，要求學(xué)生每天早6:10準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室用心大聲朗讀，我身先士卒，6:10準(zhǔn)時(shí)坐在講桌上，開始我一天的工作，給學(xué)生做表率；下午五點(diǎn)的聽力時(shí)間，與學(xué)生一起聽，聽完后與學(xué)生簡(jiǎn)短交流，雖然我英語已忘的只知皮毛，但不斷地和學(xué)生一起研究，水平也提上來了。每天和學(xué)生一起共同努力工作和學(xué)習(xí)，我以我的實(shí)際行動(dòng)和切身體會(huì)來帶動(dòng)感染學(xué)生，學(xué)生們開始上路了，我由衷的高興。

2、舉辦語文、英語書法比賽，讓學(xué)生們做評(píng)委，自己做主投票選出優(yōu)秀的，進(jìn)行展覽并張貼在教室后面的板報(bào)欄內(nèi)，供大家學(xué)習(xí)借鑒；最關(guān)鍵的還是協(xié)同語文、英語兩科老師組織學(xué)生寫日記，內(nèi)容最好是自己每一天的真情實(shí)感，也可以是摘錄的一些東西或者知識(shí)方面的積累，但前提必須書寫規(guī)范認(rèn)真，再就是必須寫上自己的一些（點(diǎn)）親身體會(huì)，每周課代表負(fù)責(zé)收齊上交兩位老師，老師們一絲不茍的進(jìn)行批閱，有時(shí)甚至是面批面改，讓我都深受感動(dòng)，這樣一直的堅(jiān)持，書寫也上去了，作文水平也大大的提高了，真的很感謝兩位老師的付出。

3、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，從一開始我就在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于優(yōu)秀學(xué)子對(duì)語文、英語學(xué)習(xí)的好做法、心得體會(huì)，在班內(nèi)墻上進(jìn)行張貼學(xué)習(xí)，建議大家集中借鑒一點(diǎn)，每個(gè)學(xué)生必備兩個(gè)口袋式的小本子，其中一個(gè)上面記錄語文?？家族e(cuò)的音形意、常見文言實(shí)虛詞、名言警句等等；另一個(gè)記錄英語?？家族e(cuò)的單詞和短語，這兩個(gè)本子隨身攜帶，隨時(shí)隨地只要有時(shí)間就去背讀查看，自堅(jiān)持以來，學(xué)生普遍感到受益匪淺，成效很大。其他一些好的做法建議同學(xué)們根據(jù)自己的實(shí)際情況去借鑒學(xué)習(xí)。

4、鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)去找老師問問題，大膽質(zhì)疑，不怕問出笑話，也不要因?yàn)樽约夯A(chǔ)很差不敢問，只要敢問多與老師交流，讓老師更多的了解你，就能有針對(duì)性的給你建議和指點(diǎn)。在這樣一種鼓勵(lì)下，a同學(xué)的英語大幅提升，今年高考竟然考到可喜的104分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍檢線，b的英語也達(dá)到100分，總成績(jī)也達(dá)二本線。另外鼓勵(lì)同學(xué)們多查工具書，，多自己先行思考分析，注意系統(tǒng)整理。

在協(xié)作組老師們精心對(duì)路的指導(dǎo)下，在師生的共同努力下，我們啃掉了這塊難啃的大骨頭，今年高考語文僅有5人未過百，但還都在95以上；英語僅有6人未過百，在去年沒有優(yōu)秀的情況下今年上120分的就有11人。我和協(xié)作組老師們欣慰的長(zhǎng)舒一口氣，為同學(xué)們前行的道路上送上深深地祝福：放飛你們青春的翅膀，去搏擊長(zhǎng)空，迎接更大的挑戰(zhàn)吧！

活動(dòng)方案案例分析篇十二

“認(rèn)識(shí)人民幣”分兩課時(shí)：第一課時(shí):“認(rèn)識(shí)1元以內(nèi)的人民幣”，這一課時(shí)的內(nèi)容因?yàn)闇?zhǔn)備了人民幣，讓學(xué)生親身經(jīng)歷了人民幣的調(diào)換,不同面值的人民幣轉(zhuǎn)換相對(duì)來說比較容易。當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)效果還好！

第二課時(shí)：“認(rèn)識(shí)1元以上的人民幣”，則……。

簡(jiǎn)單的兩課時(shí)“認(rèn)識(shí)人民幣”，要讓學(xué)生真正理解可不簡(jiǎn)單。還得繼續(xù)努力啊……。

活動(dòng)方案案例分析篇十三

案例1:班里有個(gè)特殊生叫王**,為何特殊？因?yàn)槿碎L(zhǎng)得又瘦又小,給人感覺嚴(yán)重的營(yíng)養(yǎng)不良.說話口齒不清,愛哭,無法交流.經(jīng)常上課鐘響了,還看不到人影,我得到處尋找.嚴(yán)重影響了教學(xué)秩序,還存在著不安全隱患,讓我感到很頭疼.在跟語文老師、家長(zhǎng)、校長(zhǎng)全方位商討后,決定對(duì)他嚴(yán)格看管,并告訴他什么地方可以去,什么地方不能去,做錯(cuò)事馬上幫他糾正,并手把手地教他如何準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品,怎么學(xué)習(xí).平時(shí)用良好班風(fēng)影響他,教他如何與同學(xué)和睦相處,漸漸地他的行為規(guī)范多了,再也不到處亂跑了,學(xué)習(xí)有些進(jìn)步.那天我在上思品課,他高舉小手回答一個(gè)問題說:“爸爸媽媽疼我,我要乖,做個(gè)好孩子,認(rèn)真學(xué)習(xí),要考100分.”我聽了很震驚,也很感動(dòng).這是一棵懵懵懂懂的幼苗,還須我辛勤地澆灌與呵護(hù),我感到自己任重而道遠(yuǎn).

案例2:我班吳**同學(xué),上課常發(fā)呆,顯得有氣無力,作業(yè)馬虎應(yīng)付,在我了解其家庭背景后,經(jīng)常抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步,在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子,上課鼓勵(lì)他大聲回答問題,并獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)個(gè)紅蘋果卡,漸漸的,他不但能按時(shí)完成作業(yè),態(tài)度也變得積極多了,成績(jī)有些許進(jìn)步,那沉默的小臉上時(shí)常會(huì)露出燦爛的笑容.閑暇時(shí)還喜歡與我交流發(fā)生在他身邊的事情,這時(shí)我就充當(dāng)一個(gè)忠實(shí)的可愛的大朋友就行了,何樂而不為呢！

案例3:班里有一位叫林*的女孩子,膽子小,性格內(nèi)向,所以一年級(jí)剛?cè)雽W(xué)時(shí),整天很沉默,不愛講話,更不要說上課舉手發(fā)言了,數(shù)學(xué)課碰到口算題開火車回答時(shí),到她那兒常常是斷了,幾次的考試成績(jī)都很不理想.為此,家長(zhǎng)特別著急,到底該怎么辦呢？我詳細(xì)地向家長(zhǎng)了解孩子各方面的表現(xiàn)后,每次見到她,我都會(huì)給以一個(gè)甜甜的微笑,讓她感覺到老師很容易親近,上課時(shí),因?yàn)樗偸亲煤芏苏?一雙撲閃撲閃的大眼睛總是看著黑板或老師,所以我就在大家面前表揚(yáng)她,讓她感覺到老師是喜歡她的.就這樣,慢慢的,她變得開朗些了,但成績(jī)還是不理想.

案例4:班里還有這么一個(gè)男孩,上課回答問題聲音很小,常發(fā)呆,給人感覺有點(diǎn)疲倦,考試成績(jī)很不理想,可是下課就很活躍,孩子們說:他在玩耍時(shí)聲音喊得特大聲.我感到有些納悶但也不覺奇怪,其實(shí)也是知道他對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣,持無所謂態(tài)度,與其家長(zhǎng)見過一面,言語上,也很不重視孩子學(xué)習(xí).我單獨(dú)和孩子談話后,有點(diǎn)改觀,可沒幾天又返回原來的樣子,沒辦法只能把他的位置調(diào)到前面,上課時(shí)多提問、多鼓勵(lì)他,教育就是這樣,難??！近來感覺他的學(xué)習(xí)態(tài)度較好了,每當(dāng)上我的課,就坐得非常端正,書寫也進(jìn)步了,幾次成績(jī)也明顯提高.但學(xué)生說他是裝的,又得對(duì)他進(jìn)行教育了,那天上班隊(duì)課,同學(xué)們又說他近來表現(xiàn)進(jìn)步,我真開心,同時(shí)也悟到教育的反復(fù)性和復(fù)雜性！

評(píng)析:。

從上述案例可以看出:。

1、學(xué)校教育應(yīng)做到:。

（1）要處理好幼兒期和一年級(jí)的銜接工作.一年級(jí)的孩子主要是不能較快地適應(yīng)小學(xué)生活,當(dāng)出現(xiàn)學(xué)習(xí)節(jié)奏快時(shí),就手忙腳亂,甚至心情惶恐,所以老師要給孩子一個(gè)緩沖的階段,因?yàn)榻逃旧砭褪锹乃囆g(shù).

（2）老師上課多使用鼓勵(lì)性語言,教學(xué)方式要靈活多樣,常開展游戲活動(dòng),評(píng)價(jià)手段應(yīng)童真童趣.

（3）加強(qiáng)常規(guī)教育,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.

2、另一方面是家教問題.

常說問題學(xué)生的背后都藏著一個(gè)問題家庭,所以家長(zhǎng)一定要給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、和諧的生活環(huán)境,讓孩子健康、快樂地成長(zhǎng).

心得:。

有句話說得好:“不是所有的種子都能發(fā)芽,但只要播下去了,就會(huì)有發(fā)芽的可能；不是所有的花朵都會(huì)結(jié)果,但只要開花了,就會(huì)有結(jié)果的希望；不是所有的辛苦都能帶來收獲,但如果不付出辛苦,就永遠(yuǎn)得不到碩果.”對(duì)于這些特殊的孩子的教育,不是一朝一夕,一個(gè)月,兩個(gè)月就能看到結(jié)果.也不是只靠一個(gè)賞識(shí)的眼神,一句表揚(yáng)的話語,一個(gè)溫柔的微笑,或有意為之,或不經(jīng)意而為,就會(huì)有收獲,而是需要我們科學(xué)的教育,科學(xué)的引導(dǎo).因此,對(duì)于他們,是等待的藝術(shù),慢的藝術(shù)！

活動(dòng)方案案例分析篇十四

社工活動(dòng)是指通過各種途徑和方式，為社會(huì)上的弱勢(shì)群體提供幫助和支持的一種工作。作為一名社會(huì)工作者，我每周都會(huì)參與各類社工活動(dòng)，通過與社區(qū)居民互動(dòng)、研究案例、分析問題，來實(shí)踐自己的專業(yè)知識(shí)和技巧。在參與案例分析的過程中，我深刻地體會(huì)到了社工活動(dòng)的重要性，也對(duì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)和理解。

社工活動(dòng)是為了幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體解決生活中的一些問題和困難而設(shè)立的。而案例分析則是社工活動(dòng)中的一種重要方法，通過對(duì)個(gè)體的生活經(jīng)歷和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出問題所在，制定相應(yīng)的幫助計(jì)劃和措施。通過案例分析，可以更深入地了解社會(huì)問題的本質(zhì)，為提供更針對(duì)性和有效的幫助提供依據(jù)和指導(dǎo)。

在參與案例分析的過程中，我學(xué)到了許多實(shí)施的方法和技巧。首先，要對(duì)個(gè)體的生活經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)的了解和收集資料。在這個(gè)過程中，我會(huì)與個(gè)體互動(dòng)交流，通過詢問問題、觀察和記錄等方式獲取信息。其次，要根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析和總結(jié)，找出問題的根源和關(guān)鍵因素。然后，結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，制定相應(yīng)的幫助計(jì)劃和措施。最后，要跟進(jìn)個(gè)體的情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)幫助計(jì)劃，確保幫助的有效性和可持續(xù)性。

通過參與案例分析社工活動(dòng)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成效。首先，我對(duì)社會(huì)問題有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。通過與個(gè)體的交流和觀察，我對(duì)他們的生活環(huán)境、社會(huì)關(guān)系和心理狀態(tài)有了更全面的了解，這對(duì)我分析問題和制定幫助計(jì)劃非常有幫助。其次，我增強(qiáng)了自己的分析和解決問題的能力。通過不斷地反思和總結(jié)自己的工作實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何從多個(gè)角度看待問題，如何合理利用資源，如何制定可行的幫助計(jì)劃。最后，我加深了與社會(huì)群體的聯(lián)系和互動(dòng)。在社工活動(dòng)中，我與許多社區(qū)居民建立了良好的關(guān)系，他們?cè)敢馀c我分享他們的困難和問題，這為我提供了更多的案例和經(jīng)驗(yàn)。

在參與案例分析社工活動(dòng)的過程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，個(gè)體的問題往往很復(fù)雜，需要我花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去了解和研究。其次，制定幫助計(jì)劃時(shí)，我需要與多個(gè)部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，需要協(xié)調(diào)各方的資源和利益，并遵守各種規(guī)定和流程。最后，個(gè)體的情況和需求會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而發(fā)生變化，我需要不斷地調(diào)整和改進(jìn)幫助計(jì)劃，保持靈活性和適應(yīng)性。

雖然案例分析社工活動(dòng)存在一些挑戰(zhàn)和困難，但我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平和能力，為社會(huì)上的弱勢(shì)群體提供更好的幫助和支持。我也期待能與更多的社會(huì)工作者合作，不斷交流和分享經(jīng)驗(yàn)，共同探索和推動(dòng)社工活動(dòng)的發(fā)展和創(chuàng)新。相信通過我們的努力，社工活動(dòng)的質(zhì)量和效果將得到進(jìn)一步提升，社會(huì)的公平和和諧將得到更好的實(shí)現(xiàn)。

在參與案例分析社工活動(dòng)的過程中，我體會(huì)到了社工活動(dòng)的重要性，也意識(shí)到了自己的成長(zhǎng)和發(fā)展有賴于實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己，為社會(huì)上的弱勢(shì)群體提供更多的幫助和支持，為社工活動(dòng)的發(fā)展和創(chuàng)新做出更大的貢獻(xiàn)。

活動(dòng)方案案例分析篇十五

社工活動(dòng)是社會(huì)工作的重要組成部分，通過案例分析這一方法，能夠更加系統(tǒng)地理解和解決社會(huì)問題，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。在此次社工活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到了案例分析的重要性和社工工作的價(jià)值。通過對(duì)案例的細(xì)致觀察和深入分析，我不僅對(duì)社會(huì)問題有了更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也加深了對(duì)自身專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。

首先，在案例分析社工活動(dòng)中，我體會(huì)到了案例分析對(duì)于問題解決的重要性。在我們分析的案例中，有一個(gè)中學(xué)生因?qū)W業(yè)壓力過大而產(chǎn)生焦慮和抑郁的問題。通過對(duì)該案例的分析，我們發(fā)現(xiàn)問題的根源不僅僅在于該學(xué)生個(gè)人，還涉及到家庭、學(xué)校、社會(huì)等多個(gè)方面因素。只有充分了解和分析這些因素，才能找到問題產(chǎn)生的原因并提出相應(yīng)的解決方案。因此，案例分析是解決社會(huì)問題的重要手段之一，能夠幫助社工人員全面分析問題，制定出更加切實(shí)可行的工作方案。

其次，案例分析社工活動(dòng)也讓我深刻體會(huì)到了社工工作的普適性和針對(duì)性。在案例分析中，我們不僅關(guān)注具體問題的解決，更注重對(duì)其他類似問題的普適性總結(jié)。通過分析不同案例中的共性和差異，我們能夠了解到社會(huì)問題存在的普遍性和常見性。這樣一來，社工人員在面對(duì)類似問題時(shí)就能夠更加準(zhǔn)確地判斷和應(yīng)對(duì)。同時(shí)，案例分析也能夠幫助社工工作者更好地理解每個(gè)案例的獨(dú)特性，針對(duì)性地設(shè)計(jì)方案，提供針對(duì)性的服務(wù)。

第三，在案例分析社工活動(dòng)中，我還體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。案例分析是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，其中需要組織者、參與者和觀察者的共同合作。在我們的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的觀察角度和分析思路，通過交流和合作，我們一起完成了對(duì)案例的深入分析和總結(jié)。團(tuán)隊(duì)合作不僅使我們分工合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短，更重要的是培養(yǎng)了我們的交流能力和合作意識(shí)。在實(shí)踐中，我深刻理解到團(tuán)隊(duì)合作是社工工作中不可或缺的一環(huán)，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我相信我們能夠?yàn)樯鐣?huì)問題的解決做出更大的貢獻(xiàn)。

第四，案例分析社工活動(dòng)讓我明白了關(guān)注個(gè)體和家庭的重要性。社工工作的核心在于關(guān)注弱勢(shì)群體和個(gè)體，通過給予他們更多的關(guān)懷和支持，幫助他們解決問題，提高生活質(zhì)量。案例分析是理解和解決個(gè)體問題的一個(gè)重要手段，通過對(duì)個(gè)案的深入觀察和了解，我們能夠更全面地了解當(dāng)事人的需求和狀況，從而提供更具針對(duì)性的服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)案例的特點(diǎn)和差異性，我們還可以為家庭和個(gè)體設(shè)計(jì)更具體的干預(yù)方案，實(shí)現(xiàn)問題的根本解決。

最后，在案例分析社工活動(dòng)中，我還深刻認(rèn)識(shí)到自身素養(yǎng)和服務(wù)態(tài)度的重要性。作為社工人員，我們需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和溝通技巧，但更重要的是良好的職業(yè)道德和服務(wù)態(tài)度。在社工活動(dòng)中，通過與當(dāng)事人的交流和觀察，我體驗(yàn)到了對(duì)受助人的尊重和支持對(duì)于服務(wù)的重要性。只有充分發(fā)揚(yáng)社工精神，真心關(guān)注他人的需求和狀況，才能夠更好地發(fā)揮社工的作用。因此，我將更加努力地提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)，為社工事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

總之，案例分析社工活動(dòng)讓我從多個(gè)角度深入了解和體驗(yàn)了社工工作的輔助性和復(fù)雜性。通過分析案例，我明白了社工工作的普適性和針對(duì)性，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)體關(guān)懷對(duì)于社工工作的重要性，同時(shí)也加深了對(duì)自身素養(yǎng)和服務(wù)態(tài)度的認(rèn)識(shí)。我相信，通過這次社工活動(dòng)的體驗(yàn)，我能夠更好地為社會(huì)問題的解決提供有力支持，為社會(huì)和諧做出更大的貢獻(xiàn)。

活動(dòng)方案案例分析篇十六

反思類型可有縱向反思、橫向反思、個(gè)體反思和集體反思等，反思方法可有行動(dòng)研究法、比較法、總結(jié)法、對(duì)話法、錄相法、檔案袋法等等，下面小編以一年級(jí)數(shù)學(xué)《認(rèn)識(shí)人民幣》教學(xué)反思的范文為例，為大家展開介紹。

認(rèn)識(shí)人民幣一課是第五單元的一節(jié)課，主要目的是要學(xué)生認(rèn)識(shí)各種面值的人民幣。

在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分學(xué)生都見過人民幣，根據(jù)學(xué)生的生活實(shí)際，所以我把認(rèn)識(shí)的重點(diǎn)定在人民幣的換算上，這部分內(nèi)容是比較難理解的，教材中人民幣的兌換是用文字題方式出現(xiàn)的，而我則把它容入學(xué)生的購(gòu)物活動(dòng)中，其實(shí)人民幣的兌換就是不同的方法付錢，如拿1元，有些學(xué)生沒有1張1元時(shí)，可以想辦法用5角或2角的湊齊1元，先學(xué)會(huì)小面額的，由學(xué)生由淺入深地掌握。在教學(xué)過程中注重學(xué)生自主探索與合作交流。新《課標(biāo)》指出：學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)生動(dòng)活潑的、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過程，動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。在本節(jié)課中，我采取小組合作學(xué)習(xí)的方式，為學(xué)生設(shè)計(jì)了看錢、摸錢、認(rèn)錢、比錢、換錢、取錢、購(gòu)物等活動(dòng)，讓學(xué)生以小主人的身份人人參與、個(gè)個(gè)動(dòng)手、積極思考、主動(dòng)探索，鼓勵(lì)學(xué)生自己尋求答案，從而體驗(yàn)成功的喜悅，而教師始終是一個(gè)合作者和引導(dǎo)者、質(zhì)疑解難者，要關(guān)注他們?cè)跀?shù)學(xué)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立信心。

每個(gè)孩子都有成功的渴望，希望得到教師、同伴的認(rèn)可，在整個(gè)活動(dòng)中，讓學(xué)生暢所欲言，對(duì)于每個(gè)孩子的真情告白，都給以熱情鼓勵(lì)或表揚(yáng)，“你真棒!”“你們真了不起!”等充滿激情的話語，營(yíng)造了平等、和諧、民主的課堂氣氛，使學(xué)生興趣濃厚，信心十足。學(xué)無止境，進(jìn)入了最佳學(xué)習(xí)習(xí)狀態(tài)的學(xué)生，往往會(huì)產(chǎn)生滿腦子的“為什么”，所以，在本節(jié)課的最后一環(huán)節(jié)，我為學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)，進(jìn)行質(zhì)疑問難，使學(xué)生的探索活動(dòng)進(jìn)入更深的境界，也許有的問題是老師都解決不了的，這不更加體現(xiàn)了學(xué)無止境嗎，或許還是吸引學(xué)生永住直前，不斷探索的動(dòng)力呢。

細(xì)讀新課標(biāo)，發(fā)現(xiàn)合作交流是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的重要方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)與人合作，并能與他人交流思維的過程和結(jié)果。合作式學(xué)習(xí)，落實(shí)起來還是有一定的困難，特別是在人數(shù)多的班級(jí)，一節(jié)課下來，總會(huì)有一部分同學(xué)成了觀戰(zhàn)者。另外一個(gè)就是人人都來動(dòng)手操作的煩惱。人民幣的認(rèn)識(shí)是操作性很強(qiáng)的內(nèi)容，動(dòng)手操作是本節(jié)課重要的學(xué)習(xí)方式，原準(zhǔn)備給每生一整套人民幣實(shí)物，但由于數(shù)額太大，最后還是改成了先用人民幣學(xué)具進(jìn)行整體感知，到了關(guān)健時(shí)候才使用真幣，致使整節(jié)課下來多了取幣收幣的步驟，便有操作活動(dòng)太鎖碎的感覺，有待改進(jìn)。還有就是一年級(jí)的學(xué)生貪玩好動(dòng)，組織紀(jì)律也是一件比較麻煩的事情，有待在以后的教學(xué)工作中不斷吸取教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)。

一年級(jí)兒童年齡小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，上市場(chǎng)購(gòu)物的機(jī)會(huì)也少，對(duì)人民幣只是初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)于要用到錢才能買到東西這一樸素的等價(jià)交換的原則只有初步的意識(shí)。本節(jié)課的教學(xué)會(huì)使學(xué)生對(duì)人民幣有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生在簡(jiǎn)單的活動(dòng)中感知人民幣的幣值和人民幣的商品功能。本設(shè)計(jì)充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，把這一概念的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)成實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中初步認(rèn)識(shí)商品的價(jià)格，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的購(gòu)物，并了解元與角、分之間的進(jìn)率關(guān)系。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，與他人合作的態(tài)度以及學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，并進(jìn)行愛護(hù)人民幣、勤儉節(jié)約的教育。

我個(gè)人認(rèn)為本課的重點(diǎn)就應(yīng)該是讓學(xué)生能夠識(shí)別不同面值的人民幣，并能夠會(huì)在具體的情境中能夠靈活應(yīng)用已有的經(jīng)驗(yàn)來解決付錢、找錢、換錢能實(shí)際問題。而這些本領(lǐng)的獲得更多的需要學(xué)生自己的主動(dòng)參與，積極體驗(yàn)。

所以在上課時(shí)，我采取了通過讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)來認(rèn)識(shí)人民幣。因?yàn)閷?duì)于人民幣的認(rèn)識(shí)學(xué)生并非是一張白紙，因?yàn)檫@是日常生活中可以接觸到的，所以在上課的時(shí)候我是先讓學(xué)生自己來說一說對(duì)人民幣有哪些認(rèn)識(shí)。通過交流了解到其實(shí)大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)能夠識(shí)別不同面值的人民幣，有的甚至已經(jīng)知道1元就是10角。在此基礎(chǔ)上我就發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生來介紹自己認(rèn)識(shí)的人民幣，而課本上的“1元”面值的人民幣現(xiàn)在市面上已經(jīng)很少了，我就讓學(xué)生看了一下，了解了一下，更多的是讓學(xué)生來介紹市面上流通較多的版本。學(xué)生介紹的很好，不僅能說出看到人民幣上的數(shù)字和單位可以看出它的面值，還能說出為了防偽上面還有水印，還可以怎樣來識(shí)別真幣和假幣等等。

學(xué)生在介紹的時(shí)候很積極主動(dòng)，盡管他們介紹的內(nèi)容有的甚至與本課無關(guān)，但是內(nèi)容很全面，有的甚至是我都還不了解的，讓學(xué)生來唱主角，充分調(diào)動(dòng)了他們的積極性，也體現(xiàn)了教學(xué)相長(zhǎng)。

做一做中有一個(gè)練習(xí)是給學(xué)生3種人民幣，問學(xué)生拿出5角，可以怎樣拿?這道題的方法不止一種，而學(xué)生往往不容易找全，更容易把5角換成5個(gè)1角和幾個(gè)2角，不明白題目的意思，我想，如果在這里我就先讓學(xué)生自己想一想，然后再和同桌交流，最后到4人小組里說一說，那樣效果會(huì)好一些的，讓學(xué)生逐步找到最全的方法。先自己思考是讓學(xué)生養(yǎng)成一種獨(dú)立思考問題的好習(xí)慣，在自己有了一定的思考之后，再和其他同學(xué)交流，可以比較自己的答案和別人不同的地方，獲得更多的方法，以開拓自己的思路。最后全班總結(jié)交流，得到最完全的拿法。

對(duì)于這樣有一定難度的題目，采用小組學(xué)習(xí)的方法，可以讓學(xué)生之間互相啟發(fā)，豐富了課堂活動(dòng)的形式，也能起到促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的作用，不能怪學(xué)生的.

活動(dòng)方案案例分析篇十七

物流是一個(gè)大型企業(yè)成功的紐帶，詳細(xì)的物流調(diào)查對(duì)物流的案例進(jìn)行分析對(duì)于企業(yè)所能帶來的好處有最快的到貨時(shí)間，最省力省時(shí)的運(yùn)輸方式，最廉價(jià)的貨運(yùn)單位，最好信譽(yù)的保證，再有就是回款的準(zhǔn)確性和速度。可以通過一些企業(yè)的物流案例分析出那些物流有合作的基礎(chǔ)和未來的發(fā)展方向。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程形成了從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售為一體的供應(yīng)鏈的運(yùn)作管理。通過提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

物流案例分析培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實(shí)際物流管理問題能力，同時(shí)培養(yǎng)了我們學(xué)生的創(chuàng)新能力。如今受到越來越多人的關(guān)注。在課堂上老師提供了具有代表性的案例，提出問題，引發(fā)我們的思考。這些案例都來自于商業(yè)管理的真實(shí)情境或事件，透過這些方式，有利于我們學(xué)生培養(yǎng)和發(fā)展主動(dòng)參與能力，使我們掌握了對(duì)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、搬運(yùn)、配送、物流案例解剖、引發(fā)我們思考、闡述理論、得出結(jié)論、將我們的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，使我們逐步掌握分析問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

通過對(duì)物流案例分析的學(xué)習(xí)，我知道了商業(yè)的核心或營(yíng)銷的核心是物流，如果沒有物流，整個(gè)商業(yè)交換的實(shí)質(zhì)就不存在。對(duì)于商業(yè)的現(xiàn)代化來講，核心在于物流的現(xiàn)代化。事實(shí)上，從一個(gè)更為宏觀的角度而言，在中國(guó)，零售企業(yè)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸被巨大的流通成本所抵消。著眼于物流環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)來講有著深遠(yuǎn)的影響。獨(dú)立建立高效敏捷的物流配送體系，通過以顧客滿意為導(dǎo)向，運(yùn)用一體化信息傳輸體系，優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，控制庫(kù)存結(jié)構(gòu)等手段降低流通成本，使消費(fèi)者能夠迅速買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，這也是某些大企業(yè)在某些時(shí)候敢打價(jià)格戰(zhàn)的根本所在。所以我覺得通過物流案例分析我們能夠了解到一個(gè)企業(yè)最內(nèi)部的環(huán)節(jié)與實(shí)體構(gòu)造，這是很不簡(jiǎn)單的，這也是這門課程的精髓所在。

在課堂上，老師對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了深刻的剖析，收集了物流采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、搬運(yùn)、配送、物流系統(tǒng)等方面的知識(shí)要點(diǎn)，在課堂上進(jìn)行梳理，這也完全有利于我們對(duì)于物流的一些概念性的詞語有了深刻的理解。而老師在課堂上提供案例，提出問題，啟發(fā)我們思考，這也完全利于培養(yǎng)我們的主動(dòng)參與能力以及思維創(chuàng)新的能力。而有時(shí)候老師讓我們進(jìn)行的小組討論也大大提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，每個(gè)小組派一名代表發(fā)言，把小組成員得出比較一致的結(jié)論進(jìn)行闡述，這個(gè)環(huán)節(jié)充分利用了代表發(fā)言和自由發(fā)言相結(jié)合的原則，鼓勵(lì)了我們各抒己見，暢所欲言，培養(yǎng)了我們多思考多創(chuàng)新多合作的綜合能力。

現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，被廣泛地認(rèn)為是企業(yè)降低物資消耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外的“第三利潤(rùn)源泉”。物流管理要解決的基本問題就是把合適的產(chǎn)品以合適的數(shù)量和合適的價(jià)格在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)提供給客戶。因此，物流管理對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)揮起著非常重要的作用。通過對(duì)現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)物流管理的分析，加深了我們對(duì)理論知識(shí)的深層次理解；增強(qiáng)合理高效管理的意識(shí)，提高了我們綜合分析和解決問題的能力。

其實(shí)我覺得物流案例分析這門課程的實(shí)施也是全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要，其改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。它是最能體現(xiàn)學(xué)校特色、地域文化，滿足學(xué)生個(gè)性差異的發(fā)展性課程，有助于克服片面的書本教育的弊端，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力以及社會(huì)責(zé)任感，它為學(xué)生的發(fā)展開辟了面向生活、面向自然、面向社會(huì)的廣闊空間。它讓我們從自主化，多角度，系列化（同一個(gè)內(nèi)容，不同的做法，由此體現(xiàn)案例分析的層次性與新穎性，形成一個(gè)序列，這是在物流案例分析中的一個(gè)創(chuàng)新。）。

這門課程的學(xué)習(xí)其實(shí)也是一個(gè)交流分析分享相結(jié)合的課程。這門課程的學(xué)習(xí)提升了我的課程意識(shí)，深化了我對(duì)物流案例分析課程的理解和價(jià)值認(rèn)同，也解決了很多疑惑。在學(xué)習(xí)中，我們真切窺見了這門課程教學(xué)的亮光所在。同時(shí)培養(yǎng)了我們多方面的能力，不僅僅能應(yīng)用于我們這門課程，相信對(duì)我們未來的人生也有很大的促進(jìn)作用。

活動(dòng)方案案例分析篇十八

3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如《高血壓防治指南》等。

藥品營(yíng)銷策略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。

4、藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

活動(dòng)方案案例分析篇十九

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

(2)清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)。

活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期。

活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

藥品營(yíng)銷策略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的`整體營(yíng)銷組合。

4、藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

藥品營(yíng)銷策略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。

4、藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：

1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：

活動(dòng)方案案例分析篇二十

第一條?為規(guī)范和加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)工作，維護(hù)學(xué)生、學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的合法權(quán)益，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要，依據(jù)《中華人民共和國(guó)教育法》《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》及相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章，制定本規(guī)定。

第二條?本規(guī)定所指職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)，是指實(shí)施全日制學(xué)歷教育的中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生(以下簡(jiǎn)稱職業(yè)學(xué)校)按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求和人才培養(yǎng)方案安排，由職業(yè)學(xué)校安排或者經(jīng)職業(yè)學(xué)校批準(zhǔn)自行到企(事)業(yè)等單位(以下簡(jiǎn)稱實(shí)習(xí)單位)進(jìn)行專業(yè)技能培養(yǎng)的實(shí)踐性教育教學(xué)活動(dòng)，包括認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)等形式。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是指學(xué)生由職業(yè)學(xué)校組織到實(shí)習(xí)單位參觀、觀摩和體驗(yàn)，形成對(duì)實(shí)習(xí)單位和相關(guān)崗位的初步認(rèn)識(shí)的活動(dòng)。

跟崗實(shí)習(xí)是指不具有獨(dú)立操作能力、不能完全適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位要求的學(xué)生，由職業(yè)學(xué)校組織到實(shí)習(xí)單位的相應(yīng)崗位，在專業(yè)人員指導(dǎo)下部分參與實(shí)際輔助工作的活動(dòng)。

頂崗實(shí)習(xí)是指初步具備實(shí)踐崗位獨(dú)立工作能力的學(xué)生，到相應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，相對(duì)獨(dú)立參與實(shí)際工作的活動(dòng)。

第三條?職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生綜合能力的基本環(huán)節(jié)，是教育教學(xué)的核心部分，應(yīng)當(dāng)科學(xué)組織、依法實(shí)施,遵循學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律和職業(yè)能力形成規(guī)律，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益;應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)化校企協(xié)同育人，將職業(yè)精神養(yǎng)成教育貫穿學(xué)生實(shí)習(xí)全過程，促進(jìn)職業(yè)技能與職業(yè)精神高度融合，服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

第四條?地方各級(jí)人民政府相關(guān)部門應(yīng)高度重視職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)工作，切實(shí)承擔(dān)責(zé)任，結(jié)合本地實(shí)際制定具體措施鼓勵(lì)企(事)業(yè)等單位接收職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)。

??????。

第五條?教育行政部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌指導(dǎo)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)工作;職業(yè)學(xué)校主管部門負(fù)責(zé)職業(yè)學(xué)校實(shí)習(xí)的監(jiān)督管理。職業(yè)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)情況報(bào)主管部門備案。

第六條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)選擇合法經(jīng)營(yíng)、管理規(guī)范、實(shí)習(xí)設(shè)備完備、符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求的實(shí)習(xí)單位安排學(xué)生實(shí)習(xí)。在確定實(shí)習(xí)單位前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估并形成書面報(bào)告，考察內(nèi)容應(yīng)包括：?jiǎn)挝毁Y質(zhì)、誠(chéng)信狀況、管理水平、實(shí)習(xí)崗位性質(zhì)和內(nèi)容、工作時(shí)間、工作環(huán)境、生活環(huán)境以及健康保障、安全防護(hù)等方面。

第七條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位共同組織實(shí)施學(xué)生實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)開始前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，與實(shí)習(xí)單位共同制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確實(shí)習(xí)目標(biāo)、實(shí)習(xí)任務(wù)、必要的實(shí)習(xí)準(zhǔn)備、考核標(biāo)準(zhǔn)等;并開展培訓(xùn)，使學(xué)生了解各實(shí)習(xí)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。

職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)分別選派經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、安全防范意識(shí)高的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和專門人員全程指導(dǎo)、共同管理學(xué)生實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)崗位應(yīng)符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，與學(xué)生所學(xué)專業(yè)對(duì)口或相近。

第八條?學(xué)生經(jīng)本人申請(qǐng)，職業(yè)學(xué)校同意，可以自行選擇頂崗實(shí)習(xí)單位。對(duì)自行選擇頂崗實(shí)習(xí)單位的學(xué)生，實(shí)習(xí)單位應(yīng)安排專門人員指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，學(xué)生所在職業(yè)學(xué)校要安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師跟蹤了解實(shí)習(xí)情況。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、跟崗實(shí)習(xí)由職業(yè)學(xué)校安排，學(xué)生不得自行選擇。

第九條?實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)合理確定頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生占在崗人數(shù)的比例，頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的人數(shù)不超過實(shí)習(xí)單位在崗職工總數(shù)的10%，在具體崗位頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生人數(shù)不高于同類崗位在崗職工總?cè)藬?shù)的20%。

任何單位或部門不得干預(yù)職業(yè)學(xué)校正常安排和實(shí)施實(shí)習(xí)計(jì)劃，不得強(qiáng)制職業(yè)學(xué)校安排學(xué)生到指定單位實(shí)習(xí)。

第十條?學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)時(shí)間根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案確定，頂崗實(shí)習(xí)一般為6個(gè)月。支持鼓勵(lì)職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位合作探索工學(xué)交替、多學(xué)期、分段式等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)改革。

?????。

第十一條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位制定學(xué)生實(shí)習(xí)工作具體管理辦法和安全管理規(guī)定、實(shí)習(xí)學(xué)生安全及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等制度性文件。

職業(yè)學(xué)校應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)工作和學(xué)生實(shí)習(xí)過程進(jìn)行監(jiān)管。鼓勵(lì)有條件的職業(yè)學(xué)校充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，構(gòu)建實(shí)習(xí)信息化管理平臺(tái),與實(shí)習(xí)單位共同加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程管理。

第十二條?學(xué)生參加跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)前，職業(yè)學(xué)校、實(shí)習(xí)單位、學(xué)生三方應(yīng)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。協(xié)議文本由當(dāng)事方各執(zhí)一份。

未按規(guī)定簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議的，不得安排學(xué)生實(shí)習(xí)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)按照一般校外活動(dòng)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理。

第十三條?實(shí)習(xí)協(xié)議應(yīng)明確各方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議約定的內(nèi)容不得違反相關(guān)法律法規(guī)。

實(shí)習(xí)協(xié)議應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：

(一)各方基本信息;。

(二)實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、要求與條件保障;。

(三)實(shí)習(xí)期間的食宿和休假安排;。

(四)實(shí)習(xí)期間勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)安全、衛(wèi)生、職業(yè)病危害防護(hù)條件;。

(六)實(shí)習(xí)考核方式;。

(七)違約責(zé)任;。

(八)其他事項(xiàng)。

頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)協(xié)議內(nèi)容還應(yīng)當(dāng)包括實(shí)習(xí)報(bào)酬及支付方式。

第十四條?未滿18周歲的學(xué)生參加跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)，應(yīng)取得學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽字的知情同意書。

學(xué)生自行選擇實(shí)習(xí)單位的頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)前將實(shí)習(xí)協(xié)議提交所在職業(yè)學(xué)校，未滿18周歲學(xué)生還需要提交監(jiān)護(hù)人簽字的知情同意書。

第十五條職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位要依法保障實(shí)習(xí)學(xué)生的基本權(quán)利，并不得有下列情形：

(一)安排、接收一年級(jí)在校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí);。

(二)安排未滿16周歲的學(xué)生跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí);。

(三)安排未成年學(xué)生從事《未成年工特殊保護(hù)規(guī)定》中禁忌從事的勞動(dòng);。

(四)安排實(shí)習(xí)的女學(xué)生從事《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》中禁忌從事的勞動(dòng);。

(五)安排學(xué)生到酒吧、夜總會(huì)、歌廳、洗浴中心等營(yíng)業(yè)性?shī)蕵穲?chǎng)所實(shí)習(xí);。

(六)通過中介機(jī)構(gòu)或有償代理組織、安排和管理學(xué)生實(shí)習(xí)工作。

第十六條?除相關(guān)專業(yè)和實(shí)習(xí)崗位有特殊要求，并報(bào)上級(jí)主管部門備案的實(shí)習(xí)安排外，學(xué)生跟崗和頂崗實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)單位應(yīng)遵守國(guó)家關(guān)于工作時(shí)間和休息休假的規(guī)定，并不得有以下情形：

(二)安排學(xué)生在法定節(jié)假日實(shí)習(xí);。

(三)安排學(xué)生加班和夜班。

第十七條?接收學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)單位，應(yīng)參考本單位相同崗位的報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的工作量、工作強(qiáng)度、工作時(shí)間等因素，合理確定頂崗實(shí)習(xí)報(bào)酬，原則上不低于本單位相同崗位試用期工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，并按照實(shí)習(xí)協(xié)議約定，以貨幣形式及時(shí)、足額支付給學(xué)生。

第十八條?實(shí)習(xí)單位因接收學(xué)生實(shí)習(xí)所實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，按現(xiàn)行稅收法律規(guī)定在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。

第十九條?職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位不得向?qū)W生收取實(shí)習(xí)押金、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)酬提成、管理費(fèi)或者其他形式的實(shí)習(xí)費(fèi)用，不得扣押學(xué)生的居民身份證，不得要求學(xué)生提供擔(dān)?；蛘咭云渌x收取學(xué)生財(cái)物。

第二十條?實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)遵守職業(yè)學(xué)校的實(shí)習(xí)要求和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度、實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)協(xié)議，愛護(hù)實(shí)習(xí)單位設(shè)施設(shè)備，完成規(guī)定的實(shí)習(xí)任務(wù)，撰寫實(shí)習(xí)日志，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

第二十一條?職業(yè)學(xué)校要和實(shí)習(xí)單位相配合，建立學(xué)生實(shí)習(xí)信息通報(bào)制度，在學(xué)生實(shí)習(xí)全過程中，加強(qiáng)安全生產(chǎn)、職業(yè)道德、職業(yè)精神等方面的教育。

第二十二條?職業(yè)學(xué)校安排的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指定的專人應(yīng)負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常巡視工作，定期檢查并向職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位報(bào)告學(xué)生實(shí)習(xí)情況，及時(shí)處理實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的有關(guān)問題，并做好記錄。

第二十三條?職業(yè)學(xué)校組織學(xué)生到外地實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)安排學(xué)生統(tǒng)一住宿;具備條件的實(shí)習(xí)單位應(yīng)為實(shí)習(xí)學(xué)生提供統(tǒng)一住宿。職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位要建立實(shí)習(xí)學(xué)生住宿制度和請(qǐng)銷假制度。學(xué)生申請(qǐng)?jiān)诮y(tǒng)一安排的宿舍以外住宿的，須經(jīng)學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽字同意，由職業(yè)學(xué)校備案后方可辦理。

第二十四條?鼓勵(lì)職業(yè)學(xué)校依法組織學(xué)生赴國(guó)(境)外實(shí)習(xí)。安排學(xué)生赴國(guó)(境)外實(shí)習(xí)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)需要通過國(guó)家駐外有關(guān)機(jī)構(gòu)了解實(shí)習(xí)環(huán)境、實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)內(nèi)容等情況，必要時(shí)可派人實(shí)地考察。要選派指導(dǎo)教師全程參與，做好實(shí)習(xí)期間的管理和相關(guān)服務(wù)工作。

第二十五條?鼓勵(lì)各地職業(yè)學(xué)校主管部門建立學(xué)生實(shí)習(xí)綜合服務(wù)平臺(tái)，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門、行業(yè)企業(yè)、有關(guān)社會(huì)組織，為學(xué)生實(shí)習(xí)提供信息服務(wù)。

第二十六條?對(duì)違反本規(guī)定組織學(xué)生實(shí)習(xí)的職業(yè)學(xué)校，由職業(yè)學(xué)校主管部門責(zé)令改正。拒不改正的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人依照有關(guān)規(guī)定給予處分。因工作失誤造成重大事故的，應(yīng)依法依規(guī)對(duì)相關(guān)責(zé)任人追究責(zé)任。

對(duì)違反本規(guī)定中相關(guān)條款和違反實(shí)習(xí)協(xié)議的實(shí)習(xí)單位，職業(yè)學(xué)?？筛鶕?jù)情況調(diào)整實(shí)習(xí)安排，并根據(jù)實(shí)習(xí)協(xié)議要求實(shí)習(xí)單位承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

第二十七條?對(duì)違反本規(guī)定安排、介紹或者接收未滿16周歲學(xué)生跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)的，由人力資源社會(huì)保障行政部門依照《禁止使用童工規(guī)定》進(jìn)行查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

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第二十八條?職業(yè)學(xué)校要建立以育人為目標(biāo)的實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)制度，學(xué)生跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)，職業(yè)學(xué)校要會(huì)同實(shí)習(xí)單位根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)崗位職責(zé)要求制訂具體考核方式和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施考核工作。

第二十九條?跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)的考核結(jié)果應(yīng)當(dāng)記入實(shí)習(xí)學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)，考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個(gè)等次，考核合格以上等次的學(xué)生獲得學(xué)分，并納入學(xué)籍檔案。實(shí)習(xí)考核不合格者，不予畢業(yè)。

第三十條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位對(duì)違反規(guī)章制度、實(shí)習(xí)紀(jì)律以及實(shí)習(xí)協(xié)議的學(xué)生，進(jìn)行批評(píng)教育。學(xué)生違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的，經(jīng)雙方研究后，由職業(yè)學(xué)校給予紀(jì)律處分;給實(shí)習(xí)單位造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)依法予以賠償。

第三十一條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)組織做好學(xué)生實(shí)習(xí)情況的立卷歸檔工作。實(shí)習(xí)材料包括：(1)實(shí)習(xí)協(xié)議;(2)實(shí)習(xí)計(jì)劃;(3)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告;(4)學(xué)生實(shí)習(xí)考核結(jié)果;(5)實(shí)習(xí)日志;(6)實(shí)習(xí)檢查記錄等;(7)實(shí)習(xí)總結(jié)。

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第三十二條?職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位要確立安全第一的原則，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家及地方安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定。職業(yè)學(xué)校主管部門應(yīng)會(huì)同相關(guān)部門加強(qiáng)實(shí)習(xí)安全監(jiān)督檢查。

第三十三條?實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)健全本單位生產(chǎn)安全責(zé)任制，執(zhí)行相關(guān)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，制定生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，配備必要的安全保障器材和勞動(dòng)防護(hù)用品，加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和管理，保障學(xué)生實(shí)習(xí)期間的人身安全和健康。

第三十四條?實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)會(huì)同職業(yè)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行安全防護(hù)知識(shí)、崗位操作規(guī)程教育和培訓(xùn)并進(jìn)行考核。未經(jīng)教育培訓(xùn)和未通過考核的學(xué)生不得參加實(shí)習(xí)。

第三十五條?推動(dòng)建立學(xué)生實(shí)習(xí)強(qiáng)制保險(xiǎn)制度。職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位應(yīng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，為實(shí)習(xí)學(xué)生投保實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)。責(zé)任保險(xiǎn)范圍應(yīng)覆蓋實(shí)習(xí)活動(dòng)的全過程，包括學(xué)生實(shí)習(xí)期間遭受意外事故及由于被保險(xiǎn)人疏忽或過失導(dǎo)致的學(xué)生人身傷亡，被保險(xiǎn)人依法應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以及相關(guān)法律費(fèi)用等。

學(xué)生實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)的經(jīng)費(fèi)可從職業(yè)學(xué)校學(xué)費(fèi)中列支;免除學(xué)費(fèi)的可從免學(xué)費(fèi)補(bǔ)助資金中列支,不得向?qū)W生另行收取或從學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)酬中抵扣。職業(yè)學(xué)校與實(shí)習(xí)單位達(dá)成協(xié)議由實(shí)習(xí)單位支付投保經(jīng)費(fèi)的，實(shí)習(xí)單位支付的學(xué)生實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)可從實(shí)習(xí)單位成本(費(fèi)用)中列支。

第三十六條學(xué)生在實(shí)習(xí)期間受到人身傷害，屬于實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)賠付范圍的，由承保保險(xiǎn)公司按保險(xiǎn)合同賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付。不屬于保險(xiǎn)賠付范圍或者超出保險(xiǎn)賠付額度的部分，由實(shí)習(xí)單位、職業(yè)學(xué)校及學(xué)生按照實(shí)習(xí)協(xié)議約定承擔(dān)責(zé)任。職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)妥善做好救治和善后工作。

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第三十七條?各省、自治區(qū)、直轄市教育行政部門應(yīng)會(huì)同人力資源社會(huì)保障等相關(guān)部門依據(jù)本規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際制定實(shí)施細(xì)則或相應(yīng)的管理制度。

第三十八條?非全日制職業(yè)教育、高中后中等職業(yè)教育學(xué)生實(shí)習(xí)參照本規(guī)定執(zhí)行。

第三十九條?本規(guī)定自發(fā)布之日起施行，《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理辦法》（教職成〔2007〕4號(hào)）同時(shí)廢止。

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