計(jì)劃的制定應(yīng)該考慮到不同因素的影響，包括時(shí)間、成本、風(fēng)險(xiǎn)等。制定計(jì)劃時(shí)要考慮優(yōu)先級(jí)和緊急程度。希望通過(guò)下面的計(jì)劃范文，能夠?qū)Υ蠹业挠?jì)劃制定提供些許幫助和借鑒。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售人員求職時(shí)的個(gè)人簡(jiǎn)歷要怎樣寫(xiě)，為了讓求職者寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)學(xué)習(xí)更多技巧請(qǐng)閱讀
醫(yī)療器械銷(xiāo)售個(gè)人簡(jiǎn)歷范文
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兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年8月12日)
居住地：青海
電話(huà)：183********(手機(jī))
e-mail：
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最近工作 [1年2個(gè)月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
職位：銷(xiāo)售經(jīng)理
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)：工商管理
學(xué)校：青海大學(xué)昆侖學(xué)院
到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
目標(biāo)地點(diǎn)：青海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：銷(xiāo)售經(jīng)理
2014/6 — 2015/8：xx有限公司[1年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理
1. 負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。
2. 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
3. 負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息。
2012/8 — 2014/3：xx有限公司[1年7個(gè)月]
所屬行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理
1. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
2. 協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和檔案管理。
3. 負(fù)責(zé)正常類(lèi)、關(guān)注類(lèi)和可疑不良類(lèi)應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作。
2008/9— 2012/6 青海大學(xué)昆侖學(xué)院 工商管理 本科
2009/6大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
英 語(yǔ)(良好) 聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)
有很強(qiáng)的獨(dú)立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，待人真誠(chéng)熱情、為人隨和、善于溝通、有良好的人際關(guān)系和很強(qiáng)的適應(yīng)能力。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)肯干、具有較強(qiáng)的`團(tuán)體協(xié)作精神和獨(dú)立的工作能力有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作干勁。不懼挑戰(zhàn)，有一定的親和力及管理能力，思維靈活，反映快，接收能力強(qiáng)，字跡工整。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和xxx出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布醫(yī)療改革工作計(jì)劃書(shū)，更多醫(yī)療改革工作計(jì)劃書(shū)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
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(十一)深化公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革。加快人事分配制度改革，全面實(shí)行人員聘用制，按需設(shè)崗，雙向選擇。允許并規(guī)范公立醫(yī)院職工社會(huì)兼職、從事第二職業(yè)行為，鼓勵(lì)到基層和農(nóng)村提供醫(yī)療服務(wù)。擴(kuò)大醫(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)部分配的自主權(quán)，按照崗位績(jī)效確定工資分配，拉開(kāi)分配檔次，對(duì)醫(yī)院管理者和主要業(yè)務(wù)骨干可實(shí)行年薪制。加強(qiáng)公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)管理，實(shí)行成本核算。
(十二)繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)藥改革。按照總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則，進(jìn)一步規(guī)范和完善藥品收支兩條線(xiàn)的管理辦法，降低藥品在醫(yī)院收入中所占的比重。繼續(xù)推行、完善藥品和一次性醫(yī)療衛(wèi)生用品集中招標(biāo)采購(gòu)，遏制醫(yī)療費(fèi)用的過(guò)快上漲，二級(jí)以上醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)藥品金額要達(dá)到藥品采購(gòu)總金額的80%以上。嚴(yán)格執(zhí)行新的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，二級(jí)以上醫(yī)院全面落實(shí)“住院費(fèi)用一日清單”、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格公示和信息化管理等措施，增強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)的透明度。
(十三)大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)。加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的規(guī)范化管理，在內(nèi)涵建設(shè)上下功夫。對(duì)現(xiàn)有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行考核驗(yàn)收，達(dá)不到基本要求的`，取消其開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的資格。鼓勵(lì)大、中型醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，引導(dǎo)和扶持社會(huì)力量舉辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。采取公開(kāi)招標(biāo)方式，選擇確定社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，逐步建立起結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理、科學(xué)規(guī)范的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。到2003年底，全市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)街道覆蓋率要達(dá)到60%。
(十四)推進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。按照《*中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作的決定》和全省衛(wèi)生工作會(huì)議的要求，以建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度為突破口，全面推進(jìn)農(nóng)村衛(wèi)生體制改革工作。選擇昌黎縣團(tuán)林鄉(xiāng)和盧龍縣蛤泊鄉(xiāng)開(kāi)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的試點(diǎn)工作。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四
本合同若有詳細(xì)的雙方簽字的配置清單，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)附件。
2.設(shè)備的交付期乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。
3.設(shè)備運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收。
3.1乙方確保設(shè)備安全無(wú)損地運(yùn)抵甲方指定現(xiàn)場(chǎng),并承擔(dān)設(shè)備的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由____乙方___承擔(dān)。
3.2甲乙雙方對(duì)設(shè)備進(jìn)行開(kāi)箱清點(diǎn)檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問(wèn)題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。
3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
3.4甲、乙雙方在符合國(guó)家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附件)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，雙方在甲方《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。
4.付款方式。
甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計(jì)_______;安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計(jì)_______，在兩個(gè)月后、三個(gè)月內(nèi)付清。
5.伴隨服務(wù)。
5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運(yùn)至甲方。
5.2乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：
設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試。
提供設(shè)備安裝和維修所需的專(zhuān)用工具和輔助材料。
乙方應(yīng)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時(shí)間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計(jì)劃。
6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)。
6.1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________(年月)后生產(chǎn)的全新的、未使用過(guò)的，并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期。
6.2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，保修期內(nèi)免費(fèi)更換零配件及工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開(kāi)機(jī)率為95%以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。
6.3報(bào)修響應(yīng)時(shí)間_______小時(shí)，到場(chǎng)時(shí)間_________小時(shí)(不可抗拒力量下除外)。
6.4保修期滿(mǎn)后，人工費(fèi)為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。
6.5乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲(chǔ)備足夠的零配件備庫(kù)，保修期滿(mǎn)后，以__________的優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。
7.索賠條款。
7.1如經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗(yàn)確認(rèn)貨物不符合本合同約定，買(mǎi)方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣(mài)方進(jìn)行補(bǔ)救：
7.1.1同意買(mǎi)方退貨，并將全額貨款償還買(mǎi)方，并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用。
7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買(mǎi)方所遭受的損失，將貨物貶值。
7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣(mài)方并負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和買(mǎi)方的一切直接損失。
7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按每周遲交儀器的合同價(jià)的百分之零點(diǎn)五(0.5%)計(jì)收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費(fèi)的最高限額不超過(guò)合同價(jià)的百分之五(5%)。一周按7天計(jì)算，不足7天按一周計(jì)算。一旦達(dá)到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。
7.3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時(shí)免受第三方提出侵犯其專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
8.爭(zhēng)端的解決。
雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。
9.合同生效。
9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
9.2本合同一式____份，以中文書(shū)就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應(yīng)。
10.合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
10.1配置清單設(shè)備的配置清單。
10.2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件的技術(shù)響應(yīng)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明。
甲方：乙方：
(蓋章)(蓋章)。
甲方法定代表人或授權(quán)委托人乙方法定代表人或授權(quán)委托人。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五
ceo。
coo。
cto。
曾獲得2個(gè)國(guó)際專(zhuān)利8個(gè)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利。
線(xiàn)下看病難：
掛號(hào)、侯診、收費(fèi)隊(duì)伍長(zhǎng)，看病時(shí)光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)問(wèn)癥為主，在線(xiàn)的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問(wèn)診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次一般電話(huà)問(wèn)癥價(jià)格過(guò)百。
整體盈利困難：
線(xiàn)上問(wèn)診：
提供在線(xiàn)遠(yuǎn)程音，視頻健康問(wèn)診+專(zhuān)業(yè)用藥咨詢(xún)服務(wù)。
提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶(hù)，1對(duì)1音視頻直接問(wèn)診。及時(shí)，快速響應(yīng)用戶(hù)問(wèn)診訴求。
盈利模式多樣：
從提供問(wèn)診服務(wù)來(lái)收取咨詢(xún)費(fèi)到涉及銷(xiāo)售藥品、健康產(chǎn)品等整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場(chǎng)概況：
以音視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢(xún)和指導(dǎo)服務(wù)為核心。結(jié)合大病!重病保階互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶(hù)提供個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療康復(fù)于預(yù)等會(huì)方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：
1線(xiàn)上問(wèn)診功能：
爭(zhēng)費(fèi)為用戶(hù)提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢(xún)，并由二日三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上咨格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶(hù)舉行專(zhuān)業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢(xún)方式，用戶(hù)可自行查詢(xún)疾病，藥品和不話(huà)癥狀。
3“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：
小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過(guò)遠(yuǎn)程咨詢(xún)就可以滿(mǎn)腳。
求醫(yī)雷求。
慢性病患者：需要長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療咨詢(xún)。
隱疾患者不便于直接去醫(yī)院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻。
年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服。
會(huì)員費(fèi)：本人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷(xiāo)售收入。
入駐。
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員征服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問(wèn)診、用藥咨詢(xún)，快速響應(yīng)用戶(hù)需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)清楚的用戶(hù)畫(huà)像開(kāi)展精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)生，10余萬(wàn)專(zhuān)家‘。
1互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證3執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書(shū)。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。
注冊(cè)會(huì)員數(shù)：2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員1萬(wàn)人，付費(fèi)3000余人。
付費(fèi)用戶(hù)：付費(fèi)用戶(hù)日均增長(zhǎng)超100人以上。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線(xiàn)才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
營(yíng)業(yè)收入：上線(xiàn)當(dāng)月?tīng)I(yíng)收8萬(wàn)元。
ceo60%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%。
期權(quán)池10%。
融資800萬(wàn)，出讓20%的股份。
產(chǎn)品研發(fā)：200萬(wàn)。
業(yè)務(wù)拓展：200萬(wàn)。
市場(chǎng)推廣：200萬(wàn)。
團(tuán)隊(duì)完善：200萬(wàn)。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)。
（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（7）政策和活動(dòng)情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪(fǎng)行程計(jì)劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪(fǎng)頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。
2、按計(jì)劃實(shí)施。
1、拜訪(fǎng)計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶(hù)設(shè)定拜訪(fǎng)頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪(fǎng)計(jì)劃。
2、訪(fǎng)前準(zhǔn)備。
（1）回顧以往拜訪(fǎng)情況，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪(fǎng)目的`。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預(yù)約。
3、拜訪(fǎng)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生。
（1）按計(jì)劃拜訪(fǎng)目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧。
（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。
（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
（5）按計(jì)劃拜訪(fǎng)藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員。
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪(fǎng)分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄。
（2）拜訪(fǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會(huì)。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)。
（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上。
（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七
通過(guò)調(diào)研結(jié)果，我們可以看到目前品牌對(duì)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上增加預(yù)算的態(tài)度：激進(jìn)vs審慎。有24%的品牌表示數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算增長(zhǎng)了50%以上。部分品牌更以非常激進(jìn)的姿態(tài)增加了自身在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算比例。
5%的受訪(fǎng)品牌表示過(guò)去一年里他們用于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算增長(zhǎng)了100%，極端例子甚至表示他們?cè)跀?shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上的費(fèi)用增長(zhǎng)了10倍。而超過(guò)60%的品牌這一增加比例在20%-50%之間，較為穩(wěn)定審慎。
此外，在近一年公司在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面的預(yù)算支出中，的品牌近一年里增加了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支出。持平，僅有表示預(yù)算減少。
另外，現(xiàn)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)支出占品牌總體營(yíng)銷(xiāo)支出的比例增大。50%的品牌表示這一比例在40%以上，其中有的品牌表示這一比例占到了總體預(yù)算的70%以上。僅有的品牌表示這一比率在10%以下。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)支出占品牌總體營(yíng)銷(xiāo)支出的比例增大，對(duì)廣告代理公司提出了挑戰(zhàn)，很大程度上促進(jìn)了代理公司的角色轉(zhuǎn)變。
品牌最?lèi)?ài)投哪些數(shù)字廣告平臺(tái)。
除去傳統(tǒng)媒體和平臺(tái)上的投放外，品牌在數(shù)字時(shí)代下對(duì)于新媒體的投放選擇也是有不同側(cè)重的，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，目前微信是品牌最?lèi)?ài)投放的數(shù)字平臺(tái)，近一年中，有超過(guò)的品牌選擇了在微信進(jìn)行廣告投放，從這可以看出來(lái)，微信的龐大用戶(hù)群對(duì)于眾多品牌來(lái)說(shuō)非常具有吸引力。
雖然品牌對(duì)于投放平臺(tái)比較倚重微信平臺(tái)，但從目前整體投放收益來(lái)說(shuō)，搜索引擎帶來(lái)的價(jià)值是高于微信平臺(tái)，而垂直行業(yè)更是從投放第六的位置上升至收益榜的第三，相反，微博的排名則比較尷尬。
移動(dòng)廣告成為潛力股。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八
保險(xiǎn)計(jì)劃建議：保險(xiǎn)作為多元化投資中的一元其功用首先在于：對(duì)人生未來(lái)歷程中萬(wàn)一發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)（天災(zāi)人禍、疾病、失業(yè)、退休、通貨膨脹、創(chuàng)業(yè)失敗、經(jīng)營(yíng)倒閉等等）所造成的損失進(jìn)行最大限度的補(bǔ)償，以保證個(gè)人、家庭的生活品質(zhì)不致因風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生而下降;其次：對(duì)未來(lái)一定要開(kāi)支的費(fèi)用有所規(guī)劃確保專(zhuān)項(xiàng)基金的儲(chǔ)備。因此，本保險(xiǎn)建議書(shū)側(cè)重于疾病、養(yǎng)老、教育及意外風(fēng)險(xiǎn)的高額保障。具體保險(xiǎn)措施如下：
同時(shí)我們建議選擇國(guó)壽《xx終身重大疾病保險(xiǎn)》（該險(xiǎn)種近期將要停售）加上x(chóng)x人壽的《意外傷害綜合保險(xiǎn)》用以保證罹患重大疾病時(shí)社保自付部分的醫(yī)療費(fèi)用支出，且在醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)不與社保沖突。若一生平安，該保險(xiǎn)之投入將以保額的三倍得以補(bǔ)償。而且以上險(xiǎn)種都是高保額的，足以應(yīng)對(duì)家庭支柱萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)整個(gè)家庭的生活品質(zhì)在十年的時(shí)間里不致下降。方案見(jiàn)附表二、培養(yǎng)孩子主要牽涉三項(xiàng)費(fèi)用即：生活費(fèi)、教育費(fèi)和醫(yī)藥費(fèi)。孩子培養(yǎng)到大學(xué)畢業(yè)家長(zhǎng)的撫養(yǎng)義務(wù)就完成了，未來(lái)由孩子自己規(guī)劃。目前寶寶無(wú)保險(xiǎn)保障，自其進(jìn)入幼兒園開(kāi)始直至大學(xué)畢業(yè)，皆可有學(xué)生平安險(xiǎn)來(lái)幫助解決意外及醫(yī)療問(wèn)題，為保證他入校前及成人自立后始終有保障跟隨，我們建議為其投保一份中國(guó)人壽的終身壽險(xiǎn)《xx終身重大疾病保險(xiǎn)》（該險(xiǎn)種近期將要停售）和xx人壽的《保安康保險(xiǎn)》（目前保險(xiǎn)市場(chǎng)上唯一的可終身附加醫(yī)療險(xiǎn)的產(chǎn)品），即醫(yī)療費(fèi)用定額補(bǔ)貼保險(xiǎn)——保額高、繳費(fèi)低的健康醫(yī)療險(xiǎn)。同時(shí)為其投保國(guó)壽的子女教育保險(xiǎn)b解決孩子的教育金問(wèn)題。方案見(jiàn)附表。
綜上所述，整個(gè)家庭的所有成員都獲得了全面保險(xiǎn)保障，且未來(lái)的生活品質(zhì)在一定的程度上得到了保證。
假設(shè)家庭成員結(jié)構(gòu)及年齡為：寶寶0周歲，先生、太太26周歲。
被保險(xiǎn)人投保險(xiǎn)種投保份數(shù)最高風(fēng)險(xiǎn)保額保險(xiǎn)期限交費(fèi)期年交保費(fèi)（元）。
2、交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生重疾或高殘，自發(fā)生之日起免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；
3、60歲后可隨時(shí)取出保單現(xiàn)金價(jià)值，用作補(bǔ)充養(yǎng)老金。
xx合保險(xiǎn)15萬(wàn)元終身20年780每日住院津貼25元；
每日重癥監(jiān)護(hù)室津貼25元；
嚴(yán)重?zé)隣C傷住院保險(xiǎn)金1250元；
每日康復(fù)津貼20元；
每次住院急診保險(xiǎn)金12.5元；
每次急救運(yùn)送保險(xiǎn)金50元；
每次特定住院手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金1250元；
每日腎透析保險(xiǎn)金25元；
身故保險(xiǎn)金等于5萬(wàn)元扣除以上各項(xiàng)累計(jì)已給付的保險(xiǎn)金。（該險(xiǎn)種18周歲以下的被保人只允許投保一份）。
2、投保人身故或高度殘疾，被保險(xiǎn)人每年可領(lǐng)取5000元成長(zhǎng)年金直至21周歲為止；
3、若投保人身故或高殘發(fā)生在繳費(fèi)期內(nèi)，則可免繳以后各期保費(fèi)，合同繼續(xù)由效；
4被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)公司退還保單現(xiàn)金價(jià)值。
2、交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生重疾或高殘，自發(fā)生之日起免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；
3、60歲后可隨時(shí)取出保單現(xiàn)金價(jià)值，用作補(bǔ)充養(yǎng)老金。
意外傷害綜合保險(xiǎn)16萬(wàn)元1年1年99意外傷害殘疾保險(xiǎn)金6萬(wàn)元；
意外傷害身故保險(xiǎn)金6萬(wàn)元；
意外傷害住院醫(yī)療保險(xiǎn)金6仟元；
意外傷害住院津貼保險(xiǎn)金每日60元，全年補(bǔ)貼最高180天。
4、罹患末期疾病，生命關(guān)愛(ài)提前給付。
夫妻合計(jì)?52萬(wàn)元??9580以上保險(xiǎn)利益夫妻倆人各享有一份。
合計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額73萬(wàn)元年交保費(fèi)16960元注：各項(xiàng)保障根據(jù)自身年付能力可以調(diào)整，也可選擇季交或半年交費(fèi)。
自我介紹家庭成員。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九
甲方：
乙方：
一、為促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的共同發(fā)展，發(fā)揮資源的價(jià)值最大化，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、互利、自愿原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，共同信守。
二、本協(xié)議簽訂生效后，乙方成為南昌市第五醫(yī)院的合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。雙方合作期限為年（自始至終）。
三、甲方責(zé)任：
1、為乙方會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠項(xiàng)目和折扣率見(jiàn)附表：
2、為乙方會(huì)員建立健康檔案。
3、積極參與乙方組織的健康科普和慈善等公益活動(dòng)。
4、甲方在為乙方會(huì)員（應(yīng)出示會(huì)員卡）看病檢查時(shí)，應(yīng)做好記錄。
5、協(xié)議終止后，乙方應(yīng)停止使用甲方醫(yī)院“標(biāo)志”及其它廣告材料。
6、在合作過(guò)程中，乙方對(duì)其知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
四、乙方責(zé)任：
1、積極為甲方發(fā)展就醫(yī)人員。
2、指定會(huì)員在甲方進(jìn)行保險(xiǎn)公司大病保險(xiǎn)檢查診斷。（暫定）。
3、協(xié)議簽署后，甲方向乙方提供“醫(yī)療合作”標(biāo)志。
4、在合作過(guò)程中，甲方對(duì)其知悉的乙方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
五、甲方義務(wù)：
1．在甲方網(wǎng)站上設(shè)立乙方宣傳欄（或鏈接）；
2．在“網(wǎng)上醫(yī)院”頻道中開(kāi)設(shè)乙方“門(mén)診室”。
3．甲方將定期或不定期為乙方提供專(zhuān)家共同聯(lián)合義診，還提供技術(shù)、學(xué)術(shù)交流。
4．對(duì)乙方介紹來(lái)的患者給予一定的酬勞。
六、乙方的優(yōu)惠折扣若有變化，應(yīng)及時(shí)通知甲方；乙方除藥品價(jià)格外，其它價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定；所有變化，雙方協(xié)商后以補(bǔ)充協(xié)議方式確定。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
電話(huà)：電話(huà)：
日期：
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十
二、活動(dòng)目的。
“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組主要針對(duì)新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動(dòng)的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)理論為基石，立足社會(huì)，關(guān)注社會(huì)，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺(tái)。
三、活動(dòng)意義。
一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說(shuō)的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀(guān)念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對(duì)自己的要求。
在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長(zhǎng)的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來(lái)，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無(wú)所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動(dòng)，主要通過(guò)一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機(jī)會(huì)以及一些有助于處理各種困擾的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而滿(mǎn)足小組成員的需要。“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會(huì)生活而設(shè)計(jì)的。
四、活動(dòng)小組。
組長(zhǎng)：周路瑩、田甜。
組員：09328、09329全體同學(xué)。
五、活動(dòng)形式。
1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組。
2、項(xiàng)目時(shí)間：20xx年11月9日（45分鐘）。
3、地點(diǎn)：教室。
4、人數(shù)：38人。
六、活動(dòng)計(jì)劃。
1、烏鴉與烏龜（詳見(jiàn)附件）。
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來(lái)講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽(tīng)到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打?yàn)觚斠幌隆．?dāng)聽(tīng)到“烏龜”時(shí)，演烏龜?shù)娜司鸵驗(yàn)貘f一下。兩人面對(duì)面站立，各自掌心相對(duì)，兩人彼此交叉。聽(tīng)到誰(shuí)，誰(shuí)就打?qū)Ψ揭幌隆?/p>
目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來(lái)混淆視聽(tīng)，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的思考。
2、猜猜看。
將全組隊(duì)員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊(duì)員背部寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫(xiě)下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過(guò)程中，所有人不可以進(jìn)行語(yǔ)言交流，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說(shuō)出工作者所寫(xiě)的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個(gè)游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂?duì)要給對(duì)方說(shuō)繞口令作為懲罰。
目的：通過(guò)肢體語(yǔ)言，增加組員間的動(dòng)作交往，提高全隊(duì)成員的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)觀(guān)念，通過(guò)縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。
3、傳話(huà)筒。
布他一開(kāi)始的那段話(huà)，看看有什么區(qū)別。我做過(guò)許多次，幾乎沒(méi)有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽(tīng)和說(shuō)”作為主要信息傳遞方式的過(guò)程中，由于信息傳播者表達(dá)力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無(wú)法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說(shuō)的和最后對(duì)方理解的往往有很大的出入。
b、信息在傳遞過(guò)程中會(huì)被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書(shū)面、錄象、錄音等原始信息載體。
c、要想達(dá)到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
4、我是明星。
小組每個(gè)人分別用三張紙條寫(xiě)“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號(hào)1、2、3并分開(kāi)，將所有人寫(xiě)的紙條收上來(lái)，并分類(lèi)1、2、3分開(kāi)。然后由工作者抽三張，每類(lèi)一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。
目的：鼓勵(lì)同學(xué)參加活動(dòng)，通過(guò)表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來(lái)歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過(guò)夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒(méi)有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動(dòng)物園。
活動(dòng)內(nèi)容：
在這輪游戲里，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物。如：第一個(gè)人說(shuō)（一只），第二個(gè)人就要說(shuō)一個(gè)動(dòng)物的名字，比如說(shuō)（小狗），第三個(gè)人就要說(shuō)（叫），如果有一只的話(huà)，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話(huà)，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類(lèi)推下去，直到出現(xiàn)最后的贏(yíng)家為止。
活動(dòng)目的：
鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個(gè)合作過(guò)程充滿(mǎn)歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3,左右左。
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí)，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時(shí)，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時(shí)，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說(shuō)：“對(duì)不起，我錯(cuò)了！”經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，最后沒(méi)有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿(mǎn)活力的小游戲調(diào)動(dòng)同學(xué)們的情緒，面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺(tái)，通過(guò)和大家分享收獲快樂(lè)，保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)。
由開(kāi)始一人發(fā)音“零”隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音“零”再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā)音“柒”，隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人，“中槍”者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但“中槍”者旁邊左右兩人則要發(fā)“啊”的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。--出錯(cuò)者飲！
（注：適合眾人玩，由于沒(méi)有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了?。?/p>
7、數(shù)字狂人。
大約30人左右坐成一個(gè)大圈，每?jī)扇说拈g距要有一臂長(zhǎng)，保證小組成員有空間伸展雙手。每個(gè)組員的左手以掌心對(duì)著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開(kāi)始講一個(gè)由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽(tīng)到數(shù)字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開(kāi)右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒(méi)出現(xiàn)數(shù)字就松開(kāi)手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂(lè)。游戲過(guò)程很刺激，通過(guò)聽(tīng)力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現(xiàn)自己、表達(dá)自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我在小組中的價(jià)值，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開(kāi)展的活動(dòng)做了充足的準(zhǔn)備。
8、團(tuán)隊(duì)合作的故事。
們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來(lái)，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂(lè)開(kāi)了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。
小兔乙找來(lái)一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。
小兔丙找來(lái)一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè)，后面五個(gè)，走起來(lái)比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來(lái)一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因?yàn)楣ぷ鞣绞降牟煌腥穗m然看起來(lái)忙忙碌碌，工作卻難見(jiàn)成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績(jī)顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團(tuán)隊(duì)的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而，在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料。
繞口令。
《喇嘛與啞巴》。
打南邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；
打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。
提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；
別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。
不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；
還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。
喇嘛回家燉獺犸；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營(yíng)造一個(gè)自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機(jī)會(huì)，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對(duì)繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，開(kāi)發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。
五個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
人類(lèi)的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。
通過(guò)觀(guān)察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類(lèi)的一些行為的規(guī)律。
目標(biāo)：用實(shí)例說(shuō)明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀(guān)察力。
時(shí)間：15分鐘。
教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆。
過(guò)程：首先發(fā)給每位與會(huì)學(xué)員一張紙和一支筆。
請(qǐng)他們?cè)诼?tīng)到五個(gè)問(wèn)題后迅速給出答案。
答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說(shuō)出問(wèn)題：
1、你最喜愛(ài)的顏色是什么？
2、說(shuō)出一件家具。
3、說(shuō)出一種花。
4、在1~4之間選一個(gè)數(shù)字。
5、說(shuō)出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。
然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、每個(gè)問(wèn)題有幾人“答對(duì)”？
（請(qǐng)“答對(duì)”者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）。
2、在你看來(lái)說(shuō)明了什么問(wèn)題？
（人類(lèi)的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。
關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀(guān)察者。）。
變化：
1、選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來(lái)替代問(wèn)題。
2、難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測(cè)。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
無(wú)照片。
姓名：
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
白云區(qū)。
民族：
漢族。
戶(hù)口所在地：
白云區(qū)。
身材：
150cm45kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
20。
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類(lèi)型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
生物/制藥/醫(yī)療器械：醫(yī)藥倉(cāng)管、藥品生產(chǎn)/質(zhì)量管理、化驗(yàn)/檢驗(yàn)員：
工作年限：
職稱(chēng)：
無(wú)職稱(chēng)。
求職類(lèi)型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
1500--。
希望工作地區(qū)：
廣州白云區(qū)白云區(qū)。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱(chēng)：
起止年月：-03～-11廣州和茂醫(yī)療器械有限公司。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
倉(cāng)管員。
工作描述：
離職原因：
公司名稱(chēng)：
公司性質(zhì)：
國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/生物工程。
擔(dān)任職務(wù)：
倉(cāng)管員。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣州市醫(yī)藥職業(yè)學(xué)校。
最高學(xué)歷：
大專(zhuān)。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：
藥物制劑。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
藥學(xué)。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專(zhuān)業(yè)。
獲得證書(shū)。
證書(shū)編號(hào)。
-09。
廣州市醫(yī)藥職業(yè)學(xué)校。
藥物制劑。
藥物制劑工中級(jí)技能職業(yè)資書(shū)證。
廣州中醫(yī)學(xué)院。
藥學(xué)。
***。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)一般。
其它外語(yǔ)能力：
英語(yǔ):一級(jí)。
國(guó)語(yǔ)水平：
良好。
粵語(yǔ)水平：
良好。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
本人待人熱情、真誠(chéng)，能吃苦耐勞，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于創(chuàng)新敢于承擔(dān)責(zé)任，有很強(qiáng)的精力，投入工作，富有工作熱情。樂(lè)業(yè)敬業(yè)，同時(shí)有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的`機(jī)會(huì)，把工作做到最好。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人性格開(kāi)朗,但不失沉穩(wěn)，為人樂(lè)觀(guān)親切,精通粵語(yǔ),普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn).工作認(rèn)真負(fù)責(zé),同時(shí)有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和組織能力，以及強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí).“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,希望能在刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),把理論用于實(shí)踐當(dāng)中。
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話(huà)：
家庭電話(huà)：
手機(jī)：
qq號(hào)碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁(yè)：
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二
三、市場(chǎng)分析。
四、管理團(tuán)隊(duì)。
五、合作前景。
1、公司簡(jiǎn)介。
山西xx建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)xx建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類(lèi)先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“xx”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿摹e-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠(chǎng)商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是xx建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，億元，20xx年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1.2億元，凈利潤(rùn)xx00萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠(chǎng)依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。xx建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西xx建材股份有限公司。
4、資信程度。
“xx”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱(chēng)號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項(xiàng)目基本情況。
該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開(kāi)始建廠(chǎng)，20xx年8月新廠(chǎng)基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售。20xx年9月份清華機(jī)械廠(chǎng)撤走股份，xx全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線(xiàn)，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。
3、市場(chǎng)定位。
基于“xx”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“xx”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“xx”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“xx”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
三、市場(chǎng)分析。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)。
公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。
一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的.水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了xx、xx、xx年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-)》、《“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。
今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線(xiàn)建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，把加強(qiáng)城市地下管線(xiàn)建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線(xiàn)規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線(xiàn)建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用時(shí)間完善城市地下管線(xiàn)體系。
從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國(guó)家一、二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。xx在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而xx的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。
4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素。
未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀(guān)。
四、管理團(tuán)隊(duì)。
1、人員構(gòu)成。
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:。
專(zhuān)業(yè)類(lèi)別。
人
數(shù)
占比(%)。
教育類(lèi)別。
人
數(shù)
占比(%)。
管理人員。
30。
xx.56。
本科及以上。
16。
7.77。
生產(chǎn)人員。
xx8。
57.28。
大
專(zhuān)
43。
20.87。
技術(shù)人員。
10。
4.85。
中專(zhuān)及高中。
xx1。
53.88。
銷(xiāo)售人員。
48。
23.3。
其
他
36。
17.48。
合
計(jì)
206。
合
計(jì)
206。
(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。
(2)組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門(mén)職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景。
1、xx與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)。
xx的優(yōu)勢(shì):。
(1)管材專(zhuān)家。清華xx建廠(chǎng)，投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。
(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用xx產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶(hù)。
xx的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠(chǎng)單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢(shì):。
(1)現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道。
(2)資金實(shí)力。
(3)國(guó)有背景。
惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，xx與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
xx管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏(yíng)的新路子。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。
8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四
甲方：法定代理人：電話(huà)：地址：
乙方：代理人：地址：電話(huà)：風(fēng)險(xiǎn)提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。xx公司為合法成立、合法擁有本協(xié)議中列明之產(chǎn)品并合法存續(xù)公司。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）為具有豐富全國(guó)渠道及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。今經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商后，甲方同意指定乙方成為本協(xié)議中列明之產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商就醫(yī)療器械合作事宜于________年____月____日在達(dá)成協(xié)議，雙方約定如下：風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
一、甲方的權(quán)利及義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。
1、甲方承諾所銷(xiāo)售的本協(xié)議約定的產(chǎn)品為依據(jù)中國(guó)法律、法規(guī)享有銷(xiāo)售權(quán)的產(chǎn)品。其向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品不存在任何質(zhì)量及法律障礙。若因甲方違反本承諾而致乙方造成任何直接及間接經(jīng)濟(jì)損失，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。風(fēng)險(xiǎn)提示：
合同的約定雖然細(xì)致，但無(wú)法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。
2、甲方提供乙方銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品推廣培訓(xùn)。
3、甲方負(fù)責(zé)提供全國(guó)范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動(dòng)和專(zhuān)家工作及宣傳資料制作等費(fèi)用。
4、甲方應(yīng)按規(guī)定支付乙方費(fèi)用。
5、甲方在與乙方簽訂合作協(xié)議后，在乙方未許可的情況下，甲方不得另行與第三方進(jìn)行合作。
二、乙方的權(quán)利及義務(wù)。
1、乙方應(yīng)依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，合法銷(xiāo)售。
2、乙方應(yīng)擁有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售本協(xié)議產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員。
3、乙方積極策劃組織相關(guān)學(xué)術(shù)活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶(hù)資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。
4、乙方從甲方處取得的任何關(guān)于產(chǎn)品，技術(shù)或其它與甲方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的資料，包括相關(guān)文件，行銷(xiāo)策略，定價(jià)策略，經(jīng)銷(xiāo)商組織等不得超過(guò)履行本協(xié)議書(shū)的目的使用，并不得以任何直接或間接的方法為任何第三人知悉或使用。保密義務(wù)在合作終止后________年內(nèi)繼續(xù)有效。
5、在合作期內(nèi)，乙方不得銷(xiāo)售與甲方產(chǎn)品之同類(lèi)產(chǎn)品。
三、協(xié)議期限本協(xié)議書(shū)自雙方簽字蓋章之日起生效至________年____月____日止。
四、爭(zhēng)議解決本協(xié)議如有未盡事宜或有修訂需要時(shí)，需經(jīng)雙方共同討論以書(shū)面修訂。另本協(xié)議書(shū)各條款標(biāo)題僅為方便閱讀之用，不得作為協(xié)議解釋的唯一依據(jù)。有關(guān)協(xié)議書(shū)內(nèi)容的解釋?zhuān)Я?，履行及其它未盡事宜，以中華人民共和國(guó)現(xiàn)行法規(guī)及誠(chéng)信原則為準(zhǔn)據(jù)。本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，首先應(yīng)由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；若協(xié)商不成，可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，則可以向人民法院起訴，約定由原告所在地人民法院管轄。
五、協(xié)議附件本協(xié)議書(shū)之一切附件，均視為協(xié)議的一部份。且對(duì)簽約各方當(dāng)事人具有同等效力。
六、附則本協(xié)議書(shū)一式二份，雙方各持一份。甲方：法定代表人：聯(lián)系人：電話(huà)：乙方代表人：聯(lián)系人：電話(huà)：
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五
山西永騰建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類(lèi)先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。
公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。
產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。
公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠(chǎng)商提供。
產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.12億元，20xx年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。
今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1.2億元，凈利潤(rùn)1300萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)。
長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
清華機(jī)械廠(chǎng)依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。
永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。
20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。
產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱(chēng)號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。
產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
二、項(xiàng)目分析。
1、項(xiàng)目基本情況。
該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠(chǎng)簽訂合作協(xié)議，20xx年7月[)開(kāi)始建廠(chǎng)，20xx年8月新廠(chǎng)基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售。
20xx年9月份清華機(jī)械廠(chǎng)撤走股份，永騰全資運(yùn)營(yíng)。
目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售整體就緒。
2、資金投入。
2大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線(xiàn)，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范就可以。
3、市場(chǎng)定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是1個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。
目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)1步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做1個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
三、市場(chǎng)分析。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)。
公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。
公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。
一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。
另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了12、13、數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。
今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線(xiàn)建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，把加強(qiáng)城市地下管線(xiàn)建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線(xiàn)規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線(xiàn)建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在3六個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用時(shí)間完善城市地下管線(xiàn)體系。
從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。
近年來(lái)，國(guó)家一、二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。
與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。
此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入1個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。
日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。
永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。
4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素。
未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。
從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的`空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀(guān)。
四、管理團(tuán)隊(duì)。
1、人員構(gòu)成。
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
專(zhuān)業(yè)類(lèi)別人數(shù)占比(%)教育類(lèi)別人數(shù)占比(%)。
管理人員3014.56本科及以上167.77。
生產(chǎn)人員11857.28大專(zhuān)4320.87。
技術(shù)人員104.85中專(zhuān)及高中11153.88。
銷(xiāo)售人員4823.3其他3617.48。
合計(jì)206合計(jì)206。
(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。
總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。
(2)組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共七個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門(mén)職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)。
永騰的優(yōu)勢(shì)：
(1)管材專(zhuān)家。
清華永騰20xx年建廠(chǎng)，投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。
(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢(shì)。
多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶(hù)。
永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠(chǎng)單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢(shì)：
(1)現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道。
(2)資金實(shí)力。
(3)國(guó)有背景。
惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。
兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售五個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏(yíng)的新路子。
二零**年七月二十日。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六
乙方：
一、為促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的共同發(fā)展，發(fā)揮資源的價(jià)值最大化，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、互利、自愿原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，共同信守。
二、本協(xié)議簽訂生效后，乙方成為南昌市第五醫(yī)院的合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。雙方合作期限為年（自始至終）。
三、甲方責(zé)任：
1、為乙方會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠項(xiàng)目和折扣率見(jiàn)附表：
2、為乙方會(huì)員建立健康檔案。
3、積極參與乙方組織的健康科普和慈善等公益活動(dòng)。
4、甲方在為乙方會(huì)員（應(yīng)出示會(huì)員卡）看病檢查時(shí)，應(yīng)做好記錄。
5、協(xié)議終止后，乙方應(yīng)停止使用甲方醫(yī)院“標(biāo)志”及其它廣告材料。
6、在合作過(guò)程中，乙方對(duì)其知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
四、乙方責(zé)任：
1、積極為甲方發(fā)展就醫(yī)人員。
2、指定會(huì)員在甲方進(jìn)行保險(xiǎn)公司大病保險(xiǎn)檢查診斷。（暫定）。
3、協(xié)議簽署后，甲方向乙方提供“醫(yī)療合作”標(biāo)志。
4、在合作過(guò)程中，甲方對(duì)其知悉的乙方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
五、甲方義務(wù)：
1．在甲方網(wǎng)站上設(shè)立乙方宣傳欄（或鏈接）；
2．在“網(wǎng)上醫(yī)院”頻道中開(kāi)設(shè)乙方“門(mén)診室”。
3．甲方將定期或不定期為乙方提供專(zhuān)家共同聯(lián)合義診，還提供技術(shù)、學(xué)術(shù)交流。
4．對(duì)乙方介紹來(lái)的患者給予一定的酬勞。
六、乙方的優(yōu)惠折扣若有變化，應(yīng)及時(shí)通知甲方；乙方除藥品價(jià)格外，其它價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定；所有變化，雙方協(xié)商后以補(bǔ)充協(xié)議方式確定。甲方：南昌市第五醫(yī)院乙方：
代表人：代表人：
電話(huà)：電話(huà)：
年月日年月日。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七
為了深入貫徹落實(shí)“聯(lián)村聯(lián)戶(hù)、為民富民”政策，根據(jù)鄉(xiāng)“聯(lián)村聯(lián)戶(hù)、為民富民”工作的統(tǒng)一安排，我?guī)吐?lián)的是十里鄉(xiāng)元灘村村民陳歲平。為了切實(shí)為元灘村村民陳歲平解決實(shí)際困難、謀求福利、加快脫貧步伐，讓陳歲平一家盡快富起來(lái)。現(xiàn)根據(jù)陳歲平家中實(shí)際情況，特制定此幫扶計(jì)劃。
十里鄉(xiāng)元灘村村民陳歲平，共有5口人，住房面積100平方米（全部為土木結(jié)構(gòu)），耕地面積9畝，為坡耕地；家庭簡(jiǎn)單適用家用家具及生產(chǎn)用具基本齊全，勞力2人，家庭主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)收入，20xx年家庭總收入8000元，人均純收入1600元。
戶(hù)主陳歲平，男，48歲，小學(xué)文化程度，身體狀況良好；妻子常轉(zhuǎn)懷，小學(xué)文化程度，身體健康；大兒子陳小軍，身體健康，廣州鐵道學(xué)院大專(zhuān)在讀；女兒陳小仙，身體殘疾，初中文化程度；二兒子陳小虎，陜西鐵道學(xué)院大專(zhuān)在讀。
1、家庭主要成員文化素質(zhì)偏低，接受農(nóng)業(yè)科技和新生事物的能力較弱；
2、家庭勞動(dòng)力少，無(wú)固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，缺少技術(shù)，主要靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植，打零工維持生計(jì)；
3、兩個(gè)兒子上學(xué)花費(fèi)較大，女兒身體殘疾，家里負(fù)債多。
近期幫扶計(jì)劃（20xx年）。
1、講解農(nóng)村合作醫(yī)療醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償政策；贈(zèng)送有關(guān)農(nóng)村農(nóng)業(yè)以及科技致富方面的圖書(shū)資料。和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一起打掃衛(wèi)生，講解垃圾分類(lèi)的常識(shí)。
2、給陳歲平家栽植優(yōu)良核桃樹(shù)60株，講解經(jīng)濟(jì)林果樹(shù)綜合管理知識(shí)及病蟲(chóng)害防治方法。
3、講解有關(guān)經(jīng)濟(jì)林果綜合管理實(shí)用技術(shù)，將陳歲平的核桃樹(shù)高優(yōu)換接成優(yōu)良品種，并掛沾蟲(chóng)板。
4、將陳歲平的有林地納入腿根還林面積，以增加家庭收入。
5、給陳歲平殘疾的女兒提供藥物幫助，觀(guān)察其病情的發(fā)展情況。
長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。
1、宣傳20xx年1號(hào)文件中，關(guān)于扶持、鼓勵(lì)、引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)投身農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各種優(yōu)惠、幫扶政策。
2、提供勞務(wù)輸出信息，幫助陳歲平本人外出務(wù)工，增加家庭收入。
3、幫助其做好2畝經(jīng)濟(jì)林果樹(shù)幼園管護(hù)，高優(yōu)換接成優(yōu)良品種，并使其獲得收益。
4、幫助其兒子完成學(xué)業(yè)，不定期與其交流，提供一次物質(zhì)幫扶，為其家庭盡一份小小的'心意。
5、幫助陳歲平殘疾女兒學(xué)習(xí)手工刺繡，樹(shù)立生活信念，增加家庭收入。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十八
當(dāng)我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時(shí)候，我開(kāi)始選擇了做業(yè)務(wù)，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對(duì)，沒(méi)有幾個(gè)人能理解我，絕大多數(shù)人都會(huì)見(jiàn)我就問(wèn)，我為什么做業(yè)務(wù)。我只是說(shuō)原因很多，具體的原因確實(shí)有太多，簡(jiǎn)單幾句說(shuō)不清楚。
原因確實(shí)很多，但是可以簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。有幾個(gè)原因。第一，想學(xué)習(xí)。以前在做業(yè)務(wù)之前，聽(tīng)過(guò)很多人說(shuō)過(guò)，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè)。這句話(huà)對(duì)我有很強(qiáng)的吸引力，于是我開(kāi)始去了解這個(gè)行業(yè)。再后來(lái)讀了李嘉誠(chéng)傳。里頭的李嘉誠(chéng)的一句話(huà)讓我震驚不已。他說(shuō)他當(dāng)初當(dāng)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買(mǎi)不到的經(jīng)歷。我不禁為他的這句話(huà)對(duì)這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。再到后來(lái)看到一些經(jīng)典的銷(xiāo)售小說(shuō)，比如圈子圈套，輸贏(yíng)，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場(chǎng)般的商場(chǎng)之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場(chǎng)，這樣才活得有熱情。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。
第二，想體驗(yàn)跟磨練。做了兩年多的技術(shù)，虧得有廣州的熟人支持，一直以來(lái)順風(fēng)順?biāo)杖氩诲e(cuò)，工作也還算輕松，前途明朗。慢慢的就開(kāi)始變得毫無(wú)斗志，沒(méi)有多少目標(biāo)，沒(méi)有多少追求，每日工作完就會(huì)顯得茫然。我很害怕這樣的生活會(huì)讓我變得懶惰，變得越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時(shí)候耗在毫無(wú)意義的事情上。于是我選擇了對(duì)我來(lái)說(shuō)完全陌生的職業(yè)來(lái)挑戰(zhàn)，來(lái)斗爭(zhēng)。人的意志就像刀刃，過(guò)一段時(shí)間就要拿出來(lái)磨一下，如果長(zhǎng)時(shí)間不磨，很快刀刃就會(huì)生銹，很多事情，很多問(wèn)題，都無(wú)法拿意志的刀來(lái)解決了。
第三，女人。很多時(shí)候男人也是感情動(dòng)物，會(huì)為女人做一些出格的事情。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。
做了幾個(gè)月的業(yè)務(wù)，不敢說(shuō)做出了不錯(cuò)的成績(jī)，但真的學(xué)到了太多其他地方學(xué)不到的東西。很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關(guān)系，拍馬屁。說(shuō)句老實(shí)話(huà)，我學(xué)習(xí)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要學(xué)這些東西。這些東西只是低級(jí)業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。
膽量。當(dāng)初找工作的時(shí)候有好幾個(gè)選擇，工資高補(bǔ)助高一點(diǎn)的小公司，可以賣(mài)b超，可以跟客戶(hù)xxx，體驗(yàn)操控大業(yè)務(wù)的感覺(jué)，而可能的發(fā)展也極大。又還有其他公司。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對(duì)很多客戶(hù)，需要面對(duì)大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個(gè)極好的途徑。當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)去做保險(xiǎn)更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個(gè)月之后，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn)，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯(cuò)誤臉紅。后來(lái)老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話(huà)：當(dāng)你面對(duì)天下第一劍客的時(shí)候，你不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒(méi)什么好丟臉的。這才是亮劍的精神。用一句話(huà)來(lái)形容就是“狹路相逢勇者勝”。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒(méi)有膽量，再聰明的人也將一事無(wú)成，有勇有謀才能成大事。
能做得不錯(cuò)，他覺(jué)得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么？結(jié)果他說(shuō)他覺(jué)得我沖勁不夠。沒(méi)有一股什么都不怕的闖勁。他說(shuō)如果說(shuō)錯(cuò)了話(huà)，沒(méi)跟好，業(yè)務(wù)丟了就丟了，反正還有的是機(jī)會(huì)，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開(kāi)手腳。我回頭想想，這真是一語(yǔ)中的啊。為什么我以前總是會(huì)沒(méi)法去和建立了一定關(guān)系的客戶(hù)再保持聯(lián)系？主要原因就是我總是放不開(kāi)手腳。本打算跟蹤一下客戶(hù)說(shuō)的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶(hù)印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會(huì)反感我。所以就一拖再拖，等再次打電話(huà)時(shí)，早已經(jīng)丟了單。這種事情經(jīng)歷了好多次啊。本打算多拜訪(fǎng)幾次那個(gè)客戶(hù)的，結(jié)果跑了一兩次就覺(jué)得再過(guò)去客戶(hù)會(huì)不會(huì)覺(jué)得煩，反感，也沒(méi)多少理由就這么老過(guò)去打擾，豈不是很不對(duì)？結(jié)果又丟失了和客戶(hù)保持關(guān)系的機(jī)會(huì)。等很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)過(guò)去的時(shí)候又會(huì)覺(jué)得這么長(zhǎng)時(shí)間了都沒(méi)過(guò)去看客戶(hù)會(huì)不會(huì)客戶(hù)覺(jué)得我太不看重他？總之總是會(huì)擔(dān)心太多，其實(shí)真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶(hù)。而且客戶(hù)的容忍能力其實(shí)是很大的，除非你碰到的真是很難對(duì)付的客戶(hù)，一般的客戶(hù)都比較尊重我們，都會(huì)通情達(dá)理，而不會(huì)因?yàn)槲业男″e(cuò)誤而否定太多。
信心。信心實(shí)在是太重要的東西。不管做任何事情，不管面對(duì)任何困難，信心永遠(yuǎn)是第一位的。金融危機(jī)的時(shí)候，***說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話(huà)：信心比黃金重要。我在公司面臨過(guò)幾次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候，公司的提成制度用了一個(gè)非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。對(duì)初級(jí)的業(yè)務(wù)員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底。本來(lái)公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅(jiān)持這個(gè)制度的優(yōu)秀，而到了這個(gè)時(shí)候，我實(shí)在找不出任何理由為公司辯護(hù)。第二次是大單丟失的時(shí)候。我接到一筆大單，跟客戶(hù)說(shuō)得很好，客戶(hù)已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說(shuō)好立刻就定配件了。結(jié)果到了周末，客戶(hù)連續(xù)來(lái)了幾個(gè)電話(huà)，告訴我先不要定配件。離得到越近的時(shí)候，當(dāng)你失去時(shí)會(huì)越覺(jué)得無(wú)法接受。當(dāng)初一個(gè)簡(jiǎn)單的電話(huà)把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。第三次則是感情問(wèn)題。然而結(jié)果是我沒(méi)有被擊垮，我很感謝面對(duì)的幾次變故，對(duì)我信心的考驗(yàn)，我都堅(jiān)持過(guò)來(lái)，我還是保持著良好的信心。信心這個(gè)東西，單單有是沒(méi)有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗(yàn)。還有借用一句話(huà)，錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問(wèn)題，但是沒(méi)有信心是不可能解決問(wèn)題的。
此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營(yíng)，用自己的韌性來(lái)克服困難。于是我才有了后面的好幾次機(jī)會(huì)，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對(duì)那些熟悉的客戶(hù)。我第一次跑清遠(yuǎn)一些客戶(hù)的時(shí)候，他們都只是對(duì)我們公司有一點(diǎn)了解，毫無(wú)多少購(gòu)買(mǎi)欲望，看到我也只是僅限于客氣，說(shuō)了兩句話(huà)就會(huì)說(shuō)到逐客令。但是當(dāng)我第二次，第三次到了醫(yī)院的時(shí)候，其實(shí)和這些科長(zhǎng)們已經(jīng)有些熟絡(luò)了。他們都已經(jīng)對(duì)我有了一些基本的印象。盡管我個(gè)人的說(shuō)服力和溝通能力并不夠強(qiáng)，沒(méi)法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時(shí)候，機(jī)會(huì)還是很大的。
溝通。以前在一個(gè)小小的公司里，幾個(gè)人，整天的溝通就是沒(méi)事話(huà)話(huà)家常，或者吹吹水，講兩句笑話(huà)。這不叫溝通，頂多叫談話(huà)。而溝通是有目的的談話(huà)，能達(dá)到自己想要的效果的談話(huà)。這個(gè)是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f(shuō)話(huà)能力的。在這個(gè)公司里，我需要面對(duì)很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來(lái)解決。坦誠(chéng)的說(shuō)，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。但是已經(jīng)深切的體會(huì)到了溝通的重要性。其實(shí)做業(yè)務(wù)的本質(zhì)也就是和人溝通的過(guò)程，讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個(gè)人，然后接受產(chǎn)品，并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這需要很強(qiáng)的溝**才能讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。以前打電話(huà)問(wèn)公司的老業(yè)務(wù)員，問(wèn)他們?cè)趺醋鰳I(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么？他們說(shuō)就是過(guò)去聊聊天啊？是啊，就是聊聊而已，這也正是我對(duì)業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。只是聊聊天，說(shuō)說(shuō)話(huà)，動(dòng)動(dòng)嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。這不是一個(gè)很奇妙的職業(yè)嗎？記得公司提出新的財(cái)務(wù)制度的時(shí)候，老大說(shuō)讓我們兩個(gè)同事講解我們公司的新制度。第一個(gè)個(gè)同事講了半個(gè)小時(shí)，老大問(wèn)我們聽(tīng)明白沒(méi)，我們說(shuō)沒(méi)明白。第二個(gè)同事說(shuō)了十分鐘，老大問(wèn)我們，我們說(shuō)一知半解。老大說(shuō)了五分鐘，我們?nèi)靼琢?。這就是表達(dá)力，溝通的一個(gè)主要能力。
我和公司有過(guò)幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要你樂(lè)于像公司提出自己的意見(jiàn)，很多時(shí)候公司是愿意接受的。一次是我說(shuō)提前接觸市場(chǎng)。進(jìn)公司兩個(gè)月為輪崗培訓(xùn)期，待了一個(gè)月的時(shí)候，我已經(jīng)感覺(jué)自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么，不知道什么東西對(duì)我有用，出去拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候到底需要什么知識(shí)。于是我像公司提出要提前跑市場(chǎng)，公司并不阻攔，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬(wàn)一個(gè)月是根本拿不到提成的。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對(duì)新員工的收入保障了很多。沒(méi)有這次的溝通，我當(dāng)時(shí)就不可能留下去。
目標(biāo)。有一個(gè)經(jīng)典的故事，富人問(wèn)窮人，窮人最缺的是什么？結(jié)果是窮人不缺錢(qián)，而是缺變成富人的野心。所有成功學(xué)的第一堂課絕對(duì)就是目標(biāo)。為什么？因?yàn)槟繕?biāo)是做好任何事情的前提。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點(diǎn)叫大事，再大一點(diǎn)叫任務(wù)，再大一點(diǎn)叫項(xiàng)目，最后可以說(shuō)成事業(yè)。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。而小事都需要目標(biāo)，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標(biāo)。我以前從來(lái)不覺(jué)得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長(zhǎng)我到哪三家醫(yī)院有什么意義。因?yàn)閷?shí)際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時(shí)間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。感覺(jué)跟自己發(fā)其他短信沒(méi)什么兩樣，還很少字?jǐn)?shù)。但是直到后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因?yàn)楫?dāng)我后來(lái)偷懶只發(fā)我到的地點(diǎn)，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時(shí)，我就會(huì)很難完成我的每天三個(gè)醫(yī)院的任務(wù)。就是短信上的一點(diǎn)差別，我明顯的感覺(jué)到我的工作效率會(huì)急速的下降。當(dāng)我寫(xiě)的只是地點(diǎn)時(shí)，我會(huì)找大量的借口少拜訪(fǎng)客戶(hù)。而我報(bào)告了自己要拜訪(fǎng)的三家醫(yī)院名稱(chēng)時(shí)，我會(huì)自動(dòng)的想盡辦法把這幾個(gè)客戶(hù)拜訪(fǎng)完。這就是目標(biāo)的力量，哪怕是我不太認(rèn)真寫(xiě)的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務(wù)，讓我更容易完成我該做的事情。
而目標(biāo)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在此。有沒(méi)有經(jīng)常聽(tīng)到這個(gè)哲學(xué)問(wèn)題？我是誰(shuí)，我要到哪里去？我到底想要什么？這是個(gè)終極的哲學(xué)問(wèn)題。其實(shí)很多工作的人都或多或少迷惑于這個(gè)問(wèn)題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)概念就是在很多人問(wèn)多了這個(gè)問(wèn)題之后就會(huì)想到的一個(gè)問(wèn)題。如果我們把目標(biāo)的時(shí)間定在當(dāng)月或者當(dāng)年，而且目標(biāo)基本上是由公司幫忙定的時(shí)候，我們就有了這樣的目標(biāo)：當(dāng)月的目標(biāo)是完成幾萬(wàn)元的任務(wù)，今年要賺幾萬(wàn)塊錢(qián)。而如果我們把目標(biāo)越定越長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個(gè)目標(biāo)，而是一個(gè)整個(gè)人生的規(guī)劃，這個(gè)時(shí)候才會(huì)需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。我后來(lái)慢慢覺(jué)得，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時(shí)候，他才會(huì)真正開(kāi)始走自己人生的第一步。所以在我看來(lái)，目標(biāo)的意義就在于它能讓人的整個(gè)人生變得更加有意義，有脈絡(luò)，有框架。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十九
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編整理的志愿杯醫(yī)療救援大賽計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
“志愿杯”醫(yī)療救援大賽
初賽時(shí)間11月15日19：00開(kāi)始
初賽在一教0306
復(fù)賽在足球場(chǎng)
：東明校區(qū)全體同學(xué)
組隊(duì)
秉承著：用我們的知識(shí)服務(wù)于河南中醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的多種問(wèn)題，使他們順利完成大學(xué)生活，與他們共創(chuàng)和諧校園；用我們的`社團(tuán)為他們搭建一個(gè)可以拓展知識(shí)和技能的平臺(tái)，讓社會(huì)上專(zhuān)業(yè)人士為大學(xué)生教授更多的實(shí)用技能，推動(dòng)社會(huì)資源的合理配置；用我們學(xué)到的醫(yī)學(xué)知識(shí)服務(wù)于像汶川大地震那樣類(lèi)似的社會(huì)重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù)；用我們大學(xué)生的力量去維護(hù)社會(huì)中弱勢(shì)群體的利益，引導(dǎo)輿論關(guān)注社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)中的不和諧雜音。
具體活動(dòng)將出示展板公布
：各班宣傳委員
：共青團(tuán)河南中醫(yī)學(xué)院委員會(huì)
：校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
：陽(yáng)光青年志愿者協(xié)會(huì)
（盡量是體育運(yùn)動(dòng)商店、旅行用品商店、大超市等）
1、比賽時(shí)間：初賽時(shí)間為11月15日19：00開(kāi)始，地點(diǎn)在一教0306
2、比賽活動(dòng)細(xì)則
組織方：準(zhǔn)備六十道有關(guān)醫(yī)療急救知識(shí)的題目并進(jìn)行隨機(jī)排序。比賽時(shí)我們?cè)诤诎迳狭谐?—60號(hào)序列，然后由參賽隊(duì)隨機(jī)選號(hào)，回答與序號(hào)對(duì)應(yīng)的問(wèn)題?；卮鹜旰?，被選中的好將及時(shí)刪除。
初賽
參賽方：參賽隊(duì)隨機(jī)抽取黑板上一個(gè)序號(hào)就相應(yīng)的問(wèn)題進(jìn)行回答?；卮鹜戤吅?，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
評(píng)分細(xì)則：評(píng)委團(tuán)根據(jù)各參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分，最高分十分，錄取前十六名進(jìn)入決賽。
復(fù)賽比賽分四場(chǎng)進(jìn)行，每場(chǎng)有四個(gè)參賽隊(duì)伍，每隊(duì)隊(duì)員限四人（其中一人扮演模特，另外三人負(fù)責(zé)施救）
比賽考核方式分兩種：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場(chǎng)救援
a、問(wèn)答環(huán)節(jié)（比賽時(shí)間10分鐘）：
必答題（三道，抽簽）———答錯(cuò)不扣分，答對(duì)加十分
搶答題（四道）———答錯(cuò)扣兩分，答對(duì)加十分
b、模擬現(xiàn)場(chǎng)救援（比賽時(shí)間20分鐘）：我們現(xiàn)場(chǎng)提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號(hào)槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱（內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等）、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊(duì)選擇。
模擬現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)場(chǎng)景，參賽隊(duì)要在限定的時(shí)間內(nèi)完成兩場(chǎng)景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領(lǐng)等的得分要點(diǎn)，不得損害志愿者的形象，不得對(duì)“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場(chǎng)景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時(shí)，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評(píng)委團(tuán)：受邀老師三人、贊助商一人、陽(yáng)光志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、受邀同學(xué)
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分分兩部分：評(píng)委團(tuán)打分和現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾打分
其中現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾對(duì)參賽隊(duì)的掌聲和呼聲按高低進(jìn)行排序。
評(píng)委打分部分：
實(shí)踐環(huán)節(jié)：總分100分，得分要點(diǎn)分以下幾處
（1）時(shí)間：規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的
（3）與傷員進(jìn)行有效的心理溝通
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