市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析（精選20篇）

總結(jié)是一個(gè)重要的方法，可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。在寫總結(jié)時(shí)，我們要注意客觀公正，不偏袒個(gè)人情感，客觀地反映自己的實(shí)際情況。接下來是一些總結(jié)的案例分析，希望能給大家提供一些啟示和思路。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇一

按照黨的十七大關(guān)于建立黨員黨性定期分析制度的要求，根據(jù)《中國共產(chǎn)黨章程》和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定及省委組織部《關(guān)于全面推行“五個(gè)具體化”措施扎實(shí)有效開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的意見》，為切實(shí)加強(qiáng)黨員的教育管理，提高黨員思想政治素質(zhì)，保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，結(jié)合我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)黨員隊(duì)伍實(shí)際，現(xiàn)就定期開展黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)提出如下實(shí)施意見。

一、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，按照?qǐng)?jiān)持正面教育、自我教育，實(shí)事求是、注重實(shí)效，客觀公正、民主公開的原則，對(duì)照黨章規(guī)定、新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本要求，認(rèn)真檢查履行黨員義務(wù)、行使黨員權(quán)利等情況，從黨員的思想、學(xué)習(xí)、工作、紀(jì)律和作風(fēng)等方面入手，定期組織黨員開展黨性分析評(píng)議活動(dòng)，力爭(zhēng)達(dá)到嚴(yán)格黨內(nèi)生活、增強(qiáng)黨員意識(shí)、提高黨性修養(yǎng)、純潔黨員隊(duì)伍、發(fā)揮黨員先鋒模范作用的目標(biāo)要求。

二、主要內(nèi)容。

1、理想信念方面。是否具有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想和建設(shè)中國特色社會(huì)主義信念，在政治上同黨中央保持一致,對(duì)黨忠誠，自覺踐行“三個(gè)代表”重要思想，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。

2、宗旨意識(shí)方面。是否做到把黨的宗旨落實(shí)到自己的本職工作和社會(huì)公益事業(yè)中，聯(lián)系和服務(wù)群眾，傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，切實(shí)為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事。能否正確處理國家利益、人民利益和自身利益之間的關(guān)系，做到立黨為公、執(zhí)政為民。

3、遵紀(jì)守法方面。是否遵守黨的紀(jì)律，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，以身作則、嚴(yán)于律己，清正廉潔、拒腐防變，帶頭維護(hù)黨紀(jì)的嚴(yán)肅性;是否自覺貫徹依法治國的基本方略，遵守國家法律法規(guī)，自覺抵制不正之風(fēng)和各種腐敗現(xiàn)象，敢于同各種違法違紀(jì)行為作斗爭(zhēng)。

4、學(xué)習(xí)方面。是否自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做到真學(xué)、真懂、真信、真用，不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析和解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。是否勤奮學(xué)習(xí)科學(xué)文化等各方面的知識(shí)和技能，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。

照黨章規(guī)定的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，從堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和樹立落實(shí)正確政績(jī)觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀以及廉潔自律等方面深入剖析存在的問題及其根源。

6、作風(fēng)方面。是否堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，講實(shí)話、辦實(shí)事;是否牢記“兩個(gè)務(wù)必”，艱苦奮斗，謙虛謹(jǐn)慎;是否樹立社會(huì)主義榮辱觀，模范遵守社會(huì)公德，在精神文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)中保持共產(chǎn)黨人的政治本色。

三、方法步驟。

黨員黨性定期分析評(píng)議在鄉(xiāng)黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，以支部為單位開展分析評(píng)議活動(dòng)，年中至少開展一次集中分析評(píng)議活動(dòng)，每次活動(dòng)不少于一周時(shí)間。具體應(yīng)按以下步驟進(jìn)行：

1、思想動(dòng)員。組織黨員集中學(xué)習(xí)黨章、科學(xué)發(fā)展觀、十七大精神等、《廉政準(zhǔn)則》，根據(jù)黨員的實(shí)際情況采取自學(xué)、專題輔導(dǎo)、上黨課等形式，明確開展黨性分析子活動(dòng)的重要意義，提高對(duì)黨性分析評(píng)議的認(rèn)識(shí)。

2、征求意見。以支部為單位，通過發(fā)放征求意見表、設(shè)置意見箱、召開座談會(huì)等形式，廣泛征求干部群眾對(duì)黨員的意見和建議，并認(rèn)真歸納梳理，如實(shí)向黨員本人反饋。

3、談心交心。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與普通黨員之間、領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、普通黨員之間普遍開展談心交心，溝通思想、找準(zhǔn)問題、形成共識(shí)、增進(jìn)團(tuán)結(jié)。

4、撰寫黨性分析材料。黨員要對(duì)照黨章的規(guī)定和黨員保持先進(jìn)性的具體要求，查找自身不足和存在的突出問題，結(jié)合征求意見的情況，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。黨性分析材料的主要內(nèi)容為：查擺存在的主要問題、剖析思想根源、明確努力方向。

5、召開專題組織生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)。在專題組織生活會(huì)上，組織黨員逐個(gè)進(jìn)行黨性分析，黨員之間相互進(jìn)行評(píng)議，開展批評(píng)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭以普通黨員身份自覺參加專題組織生活會(huì)，帶頭進(jìn)行黨性分析。

6、提出評(píng)議意見。專題組織生活會(huì)后，要召開支委會(huì)，根據(jù)黨員的一貫表現(xiàn)、黨性分析評(píng)議情況和群眾意見，運(yùn)用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法，對(duì)每個(gè)黨員提出初步的評(píng)議意見，征求本人意見后，形成正式的組織意見?？隙ǔ煽?jī)，指出問題，指出整改方向。

7、制定整改措施。支部指導(dǎo)每個(gè)黨員根據(jù)黨性分析評(píng)議中查擺出來的突出問題，認(rèn)真制定切合實(shí)際的整改措施，并督促落實(shí)。

8、通報(bào)分析評(píng)議情況。黨支部采取適當(dāng)?shù)姆绞?，在一定范圍?nèi)向黨員和群眾通報(bào)黨性分析評(píng)議情況。通報(bào)的內(nèi)容包括：專題組織生活會(huì)的基本情況，黨員存在的主要問題、整改措施、整改期限等有關(guān)情況。

9、上報(bào)黨性分析評(píng)議情況報(bào)告。黨性分析評(píng)議結(jié)束后，各科室要就組織開展黨性分析評(píng)議的有關(guān)情況向上級(jí)黨組織寫出專題報(bào)告。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇二

在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。下面是由小編為大家精心整理的，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。下面小編帶來的管樁銷售市場(chǎng)推廣分析總結(jié)報(bào)告大全，希望大家喜歡！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們：

我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。

現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。

就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。

現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。

而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。

記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。

__年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。

此致

敬禮!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況述職如下：

一、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作。

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。

二、提高客戶的滿意度。

健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護(hù)由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。

加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。

每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。

三、工作中的不足。

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向。

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以的要求對(duì)照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。

2、加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

此致

敬禮!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的未來我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變，從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。

一、銷售工作的情況。

在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來說，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的'，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng)。

二、工作進(jìn)行的情況。

通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯(cuò)誤，沒有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長(zhǎng)。

三、下一步的努力。

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來說，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng)，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對(duì)，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來為自己謀得更棒的成績(jī)。

身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng)，我確信在未來的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī)，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來面對(duì)工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。

此致

敬禮!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，進(jìn)取進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營銷管理、倉儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，并且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心。

熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進(jìn)取配合，主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團(tuán)體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。

二、銷售管理出成效。

把_作為_的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。_的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，_品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

大幅減少低_的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來，由于供大于求矛盾突出，_市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情景，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了_的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營銷員的進(jìn)取性、釋放營銷員的聰明才智、增強(qiáng)營銷員的職責(zé)感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。

三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲(chǔ)管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。_產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。做好國內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作。

在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無奈，有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

此致

敬禮!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

不知不覺中，2022年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。

一、學(xué)方面。

學(xué)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng)，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但_月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)。

1、__共計(jì)銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;。

2、到__后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

四、工作中存在的不足。

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);。

3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正常化;。

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。

5、同時(shí)努力學(xué)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

此致

敬禮!?

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇三

回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣。

工作總結(jié)。

下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。

第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。

2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對(duì)阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。

首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。

5、最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。

x年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年。

廣播稿。

使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇四

開展黨員。

先進(jìn)性教育。

是為增強(qiáng)黨的戰(zhàn)斗力和凝聚力，為了黨和國家的長(zhǎng)治久安而開展的一場(chǎng)思想、黨性教育活動(dòng)。下面是小編收集整理的黨性分析活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家閱讀。

中央在全黨開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來，公司黨委高度重視，精心組織，一段時(shí)期以來，本人按照統(tǒng)一部署，結(jié)合自身工作情況，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真地參加了培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到開展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性及緊迫性，決心按照目標(biāo)要求，努力提高自身思想、組織、作風(fēng)及工作方面的認(rèn)識(shí)，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡為榜樣，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性本色。下面將第一階段學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一.對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。

中國共產(chǎn)黨是代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力地發(fā)展要求、代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向、代表中國最廣大人民的根本利益的政黨，保持黨的先進(jìn)性，關(guān)系到黨和人民群眾的魚水關(guān)系能否持之以恒發(fā)展下去，關(guān)系到黨執(zhí)政能力的提高和執(zhí)政地位的鞏固，關(guān)系到黨和人民事業(yè)的發(fā)達(dá)和國家長(zhǎng)治久安。黨的先進(jìn)性要通過黨員的先鋒模范作用來體現(xiàn)。開展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育要提高黨員素質(zhì)，加強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作。

二.黨員要保持先進(jìn)性，首先要實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之本，這是我們黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想所決定的。全心全意為人民服務(wù)是我們共產(chǎn)黨員的天職，我們黨的路線、方針、政策是靠每一名共產(chǎn)黨員的實(shí)際工作去影響群眾，帶動(dòng)群眾的，從而形成千百人的實(shí)踐活動(dòng)。

之所以有些群眾對(duì)腐敗現(xiàn)象深惡痛絕，恰恰是由于我們黨內(nèi)的極個(gè)別人背離了“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，他們心里裝的不是群眾，而是用人民賦予的權(quán)力為自己撈取好處，以權(quán)謀私，最終成為人民的罪人，嚴(yán)重地?cái)牧它h的形象。從這些腐敗分子演變的過程看，一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是忘記了群眾，忘記了黨和人民的利益，不能自覺地抵制資產(chǎn)階級(jí)和其它剝削階級(jí)腐朽思想的侵蝕，私欲膨脹，爭(zhēng)名奪利，從而引起了群眾的強(qiáng)烈不滿。因此，必須引起我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員的深思和警覺。無論在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，還是改革開放的新形勢(shì)下，共產(chǎn)黨人為人民服務(wù)的宗旨是永恒的。為此我們必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)：

首先，要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，特別是鄧小平理論，以基本理論作為我們行動(dòng)的指南，要自覺地加強(qiáng)思想改造，清除頭腦中非無產(chǎn)階級(jí)思想，努力改造自己的主觀世界，真正理解我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地樹立為人民服務(wù)的思想。

第二，要腳踏實(shí)地地做好本職工作，模范地履行一個(gè)共產(chǎn)黨員的職責(zé)。無論從事什么工作，都要樹立高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點(diǎn)，不能急功近利，更不能計(jì)較個(gè)人得失;要克服華而不實(shí)，飄浮虛榮的工作作風(fēng)，要做老實(shí)人，辦老實(shí)事，對(duì)工作勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)。

第三，要善于學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。我們從事的工作，是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面臨許多新問題，新矛盾，新內(nèi)容，沒有雄厚的文化知識(shí)，管理知識(shí)，現(xiàn)代科技知識(shí)，盡管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何時(shí)候都必須不斷地更新知識(shí)，豐富自己的工作技能和實(shí)踐本領(lǐng)，善于在工作中開拓創(chuàng)新，才能把良好的愿望和實(shí)際工作效果結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)與效果的統(tǒng)一。

三.黨員要保持先進(jìn)性，就要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀。

共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過程中，通過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用。共產(chǎn)黨員只有通過努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，才能具備建設(shè)社會(huì)主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”的重要思想武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。提高自已各方面的工作能力，只有這樣，才能為國家的富強(qiáng)、民族的振興、社會(huì)的進(jìn)步多作貢獻(xiàn)。

四.黨員要保持先進(jìn)性，就要身先士卒，處處起表率作用。

在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，共產(chǎn)黨員始終是沖鋒在前，這當(dāng)中涌現(xiàn)出許多許多可歌可泣的人物。全國解放后，我們黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民，以更飽滿的激情投身于社會(huì)主義革命和建設(shè)事業(yè)，同樣涌現(xiàn)出許多模范人物。召集社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在建立中，共產(chǎn)黨員更應(yīng)該勇立潮頭，勤于思索，敢于實(shí)踐，做改革開放的弄潮兒，而不能成為觀望者和懦夫。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換過程中，兩種價(jià)值觀、人生觀一碰撞，必然會(huì)產(chǎn)生一些消極因素，這時(shí)候就更要求我們的黨員要發(fā)揮榜樣的作用，沖鋒陷陣，吃苦在前，處處起表率作用。

五.黨員要保持進(jìn)行先進(jìn)性，就要勤儉刻苦，生活上嚴(yán)格要求。

古人有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的錚錚言詞，今天，我們共產(chǎn)黨員更應(yīng)繼承先賢的優(yōu)良品質(zhì)，具有更高尚的情操。我們孜孜追求的是全國人民的共同富裕，是爭(zhēng)取全人類的解放。在物質(zhì)享受面前，共產(chǎn)黨員要始終保持清醒的頭腦，正確處理好個(gè)人與集體、個(gè)人與國家的關(guān)系，在生活上嚴(yán)格要求自已。

對(duì)我們基層黨員來說，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，就是要立足本職崗位，積極投身于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作中。按照“能力、責(zé)任、規(guī)范”這一要求，用堅(jiān)定的理想信念，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，以出色的能力、規(guī)范的行為保持先進(jìn)性，把握時(shí)代脈搏，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)xx大文件，時(shí)刻不忘黨的性質(zhì)和宗旨，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，出色做好本職工作，以一流的業(yè)績(jī)體現(xiàn)先進(jìn)性，以實(shí)際貢獻(xiàn)走在群眾前列，充分發(fā)揮先鋒模范作用，不斷為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出貢獻(xiàn)，也只有這樣，我黨才能不辱使命，共產(chǎn)黨員才能成為建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的帶頭人和先鋒者。

為深入貫徹落實(shí)黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神，提高黨員思想政治素質(zhì)，保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，根據(jù)市直機(jī)關(guān)工委的安排，市發(fā)改委扎實(shí)開展了黨性分析評(píng)議活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、高度重視、精心部署，扎實(shí)做好分析評(píng)議的準(zhǔn)備工作。市直工委下發(fā)《關(guān)于開展黨性分析評(píng)議活動(dòng)的通知》后，委黨總支高度重視，立即召開總支會(huì)議，學(xué)習(xí)文件精神、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、部署活動(dòng)安排，嚴(yán)格按照工委要求組織開展黨性分析評(píng)議活動(dòng)。

二、制定方案、提出要求，落實(shí)開展活動(dòng)的責(zé)任單位。4月下旬，委黨總支轉(zhuǎn)發(fā)了市直工委《關(guān)于開展黨性分析評(píng)議活動(dòng)的通知》，同時(shí)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)間做出了安排，要求各支部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)動(dòng)員、調(diào)研分析、談心交流、召開民主生活會(huì)等活動(dòng)，把活動(dòng)開展的扎扎實(shí)實(shí)、富有成效。

三、集中學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)，做好開展分析評(píng)議的發(fā)動(dòng)工作。為使活動(dòng)深入人心，使黨員受到教育，委黨總支利用每周一次的學(xué)習(xí)會(huì)時(shí)間，組織全體黨員重溫《黨章》、深入學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆四中全會(huì)精神和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，要求黨員正確認(rèn)識(shí)開展分析評(píng)議活動(dòng)的意義和內(nèi)容，積極參加分析評(píng)議活動(dòng)。

四、談心交流、開誠布公，認(rèn)真查擺思想認(rèn)識(shí)方面的不足?；顒?dòng)期間，委黨組成員按照業(yè)務(wù)分工，對(duì)口與分管科長(zhǎng)進(jìn)行了談心交流;各業(yè)務(wù)科長(zhǎng)也與所在科室的黨員進(jìn)行了談心交流。通過交流思想，使黨員之間進(jìn)一步溝通了認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到了取長(zhǎng)補(bǔ)短、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、推動(dòng)工作、共同進(jìn)步的目的。

五、

自我評(píng)價(jià)。

實(shí)事求是，認(rèn)真填寫黨員黨性分析評(píng)議表?；顒?dòng)中，各支部在集中學(xué)習(xí)文件領(lǐng)會(huì)評(píng)議意義的基礎(chǔ)上，組織黨員按照理想信念宗旨意識(shí)遵紀(jì)守法學(xué)習(xí)實(shí)踐個(gè)人作風(fēng)等五個(gè)方面認(rèn)真了自我評(píng)價(jià)，并詳細(xì)填寫了《黨員黨性分析評(píng)議表》。各支部及黨小組在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上，簽署了負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)意見。

六、分析評(píng)議、坦誠相見，認(rèn)真開好專題組織生活會(huì)。按照總支的安排，各支部都召開了專題組織生活會(huì)，在每個(gè)黨員自我評(píng)議的基礎(chǔ)上，全支部的黨員都本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)其進(jìn)行了認(rèn)真的分析評(píng)議，不僅肯定所取得的成績(jī)和突出表現(xiàn)，而且還誠懇指出了存在的問題與不足，并提出了建設(shè)性的希望。通過分析評(píng)議，使每個(gè)黨員的思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，黨性進(jìn)一步增強(qiáng)，先鋒模范作用得到進(jìn)一步發(fā)揮。

七、找出問題、分析成因，認(rèn)真制定整改措施。通過分析評(píng)議，各支部在整體上都找出了存在的問題與不足。一是學(xué)習(xí)不夠，主要是業(yè)務(wù)工作較忙，不同程度地沖擊和縮短了政治學(xué)習(xí)時(shí)間;二是思想認(rèn)識(shí)仍不到位，對(duì)中央的文件精神和市委、市政府的有關(guān)政策決議仍有理解不深不透的方面;三是受社會(huì)不良傾向的影響，極少數(shù)黨員仍存在宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)、廉政意識(shí)、服務(wù)意識(shí)淡化現(xiàn)象;四是由于工作壓力較大的原因，極少數(shù)黨員的拼搏奉獻(xiàn)精神有所削弱;五是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，個(gè)別黨員的勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神有所淡化。針對(duì)這些問題，各支部都制定了整改措施，要求全體黨員加深學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)黨性、愛崗敬業(yè)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，為促進(jìn)幸福銅陵建設(shè)、提前八年全面建成小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

八、廣泛參與、接受監(jiān)督，認(rèn)真通報(bào)分析評(píng)議情況。按照總支要求，各支部都采取了適當(dāng)方式，在一定范圍內(nèi)向黨員和群眾通報(bào)了黨性分析評(píng)議情況。重點(diǎn)通報(bào)了專題組織生活會(huì)的基本情況;黨員存在的主要問題及整改措施等有關(guān)情況。與此同時(shí)，各支部都將此次分析評(píng)議活動(dòng)材料進(jìn)行了整理歸檔，做為檢查分析評(píng)議效果的依據(jù)。

通過開展黨性分析評(píng)議活動(dòng)，發(fā)改委全體黨員思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高、黨性進(jìn)一步增強(qiáng)、工作熱情得到進(jìn)一步發(fā)揮。雖然發(fā)改委黨總支在組織領(lǐng)導(dǎo)這次黨性分析評(píng)議活動(dòng)中，堅(jiān)強(qiáng)有力、效果顯著，但在分析評(píng)議活動(dòng)的某些具體環(huán)節(jié)上仍存在這樣或那樣的不足。我們有決心在今后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)，以突出的工作成效達(dá)到上級(jí)黨組織對(duì)我們的要求。

自*月上旬我校轉(zhuǎn)入保持黨員先進(jìn)性教育黨性分析、民主評(píng)議階段。一個(gè)多月來，在校保持黨員先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，在各黨總支、黨支部的精心組織下，圍繞抓好征求意見、黨性分析、民主評(píng)議、黨員定格等重點(diǎn)環(huán)節(jié)開展工作，較好地完成了任務(wù)。這個(gè)期間，我校參加了中央和省蹲點(diǎn)組召開的座談會(huì)，接受了市委檢查組的檢查，得到了很高的評(píng)價(jià)，我校編發(fā)的學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，被教育系統(tǒng)轉(zhuǎn)發(fā)5期、市里轉(zhuǎn)發(fā)2期。這個(gè)階段工作的特點(diǎn)是，各級(jí)組織工作認(rèn)真，黨員和群眾態(tài)度真誠，工作成效明顯。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)組織再學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。

進(jìn)入黨性分析、民主評(píng)議階段后，我校緊緊抓住提高黨員思想認(rèn)識(shí)這個(gè)關(guān)鍵，組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》，xx大報(bào)告，《為人民服務(wù)》、《中國共產(chǎn)黨的三大作風(fēng)》、《牢固樹立馬克思主義世界觀》、《共產(chǎn)黨員要堅(jiān)定自覺地實(shí)踐三個(gè)代表重要思想》、黨的三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于開展批評(píng)與自我批評(píng)的部分論述，以及報(bào)刊上發(fā)表的抗非典中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型的事跡，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，為廣大黨員搞好黨性分析、民主評(píng)議階段的工作奠定了較好的思想基礎(chǔ)。

(二)發(fā)揚(yáng)民主，廣泛征求意見。

我們主要通過五種途徑征求對(duì)支部和黨員的意見，一是發(fā)放《征求意見表》，進(jìn)行無記名的征求意見;二是分別召開黨員、群眾、入黨積極分子、民主黨派人士、青年教工、工會(huì)小組長(zhǎng)等座談會(huì)，直接聽取意見;三是設(shè)立意見箱、電子信箱、專線電話，向廣大教職員工廣泛征求意見;四是通過黨員之間和黨員與群眾之間相互個(gè)別談心征詢意見;五是通過群眾監(jiān)督評(píng)估組征求意見。征求意見面占全校在職教職工人數(shù)的90%以上。對(duì)收集的意見，各總支、支部又進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的分類歸納、匯總梳理，向黨員本人作了反饋，并對(duì)意見較多的黨員有針對(duì)性地做好思想工作。這次征求意見共收集到各種意見1429條，其中對(duì)黨組織的意見392條;對(duì)黨員個(gè)人的意見1037條，這些意見幫助支部和個(gè)人反思問題創(chuàng)造了良好的條件。

(三)明確標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真進(jìn)行黨性分析。

校黨委專門制定了《*電大黨員保持先進(jìn)性的具體要求》，確定了處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)黨員、教職員工黨員、學(xué)生黨員、離退休黨員四類黨員標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)黨員結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行對(duì)照檢查。同時(shí)，組織黨員開展重溫。

入黨申請(qǐng)書。

入黨志愿書。

誓詞活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，全體黨員按照學(xué)校不同崗位黨員保持先進(jìn)性的具體要求，從理想信念宗旨觀念組織紀(jì)律思想作風(fēng)和工作作風(fēng)等方面，認(rèn)真查擺問題，分析存在問題的根源，提出整改方向，寫出了書面。

離退休黨員不顧自己年齡大、有的身體還不夠好等實(shí)際，也都認(rèn)真撰寫了個(gè)人黨性分析各支部書記對(duì)黨性分析材料逐一進(jìn)行了審核把關(guān)為了把黨性分析引向深入，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，又以黨總支為單位舉行了“黨性分析交流會(huì)”通過黨性分析，促使黨員對(duì)自身的問題找得更準(zhǔn)，分析得更明，夯實(shí)了民主評(píng)議的基礎(chǔ)。

(四)嚴(yán)肅認(rèn)真，開好民主生活會(huì)。

為了保證民主生活會(huì)質(zhì)量和效果，我校制定實(shí)施了開好會(huì)議的“三部曲”：

一是會(huì)前精心準(zhǔn)備。民主生活會(huì)召開之前，各總支、支部一方面組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)我校印發(fā)的《我黨三代領(lǐng)導(dǎo)人論批評(píng)與自我批評(píng)(摘錄)》中的有關(guān)內(nèi)容，組織黨員學(xué)習(xí)朱云祥同志的先進(jìn)事跡，以及報(bào)刊上發(fā)表的在抗擊“非典”中涌現(xiàn)出來的典型事跡，從中啟發(fā)教育黨員看到差距，消除思想顧慮。另一方面，認(rèn)真做好問題的準(zhǔn)備工作，對(duì)黨員存在的主要問題進(jìn)行有針對(duì)性的分析、反饋，幫助黨員為開展批評(píng)提供依據(jù)，做好心理準(zhǔn)備。對(duì)個(gè)別與先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)相距較遠(yuǎn)、群眾反映問題比較多的黨員，有針對(duì)性地做好談心工作。

二是會(huì)上嚴(yán)肅認(rèn)真。民主生活會(huì)上，廣大黨員認(rèn)真對(duì)照“三個(gè)代表”重要思想和保持黨員先進(jìn)性的具體要求，擺出了自己在理想信念、宗旨觀念、組織紀(jì)律、思想作風(fēng)和工作作風(fēng)等方面存在的問題，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上作自我解剖，提出了今后的整改方向。各黨總支、支部書記、處以上黨員干部帶頭發(fā)揚(yáng)民主，率先進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，給廣大黨員帶好頭。其它黨員也敞開心扉，既坦誠解剖自己，又勇于批評(píng)他人，開展健康的思想交鋒。對(duì)于來自同志間的批評(píng)意見，大家本著“言者無罪，聞?wù)咦憬洹?，“有則改之，無則加勉”的態(tài)度，虛心聽取，認(rèn)真反思?？朔诉^去民主生活會(huì)上存在的談現(xiàn)象多，談實(shí)質(zhì)少;談成績(jī)多，找問題少;找工作差距多，找思想差距少;自我批評(píng)多，相互批評(píng)少等問題，使民主生活會(huì)始終在嚴(yán)肅認(rèn)真、民主、和諧的氣氛中進(jìn)行。機(jī)關(guān)三支部的民主生活會(huì)從中午12點(diǎn)半開始，一直持續(xù)到午夜才結(jié)束;人文經(jīng)濟(jì)系支部從晚上6點(diǎn)多開始，一直持續(xù)到凌晨3點(diǎn)多才結(jié)束，會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)。不少黨員反映，這次民主生活會(huì)是一次刻骨銘心的黨性教育，終身難忘。

三是會(huì)后及時(shí)跟蹤。民主生活會(huì)后，各黨總支、黨支部注意觀察黨員的情緒，全面掌握黨員的思想動(dòng)態(tài)，把著力點(diǎn)放在教育提高，幫助轉(zhuǎn)化上。尤其是對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)一般，評(píng)議意見較多的黨員，及時(shí)跟蹤做好思想工作。

在民主生活會(huì)面對(duì)面評(píng)議的基礎(chǔ)上，各支部又以無記名投票的方式對(duì)每個(gè)黨員進(jìn)行了背靠背的民主測(cè)評(píng)，并邀請(qǐng)群眾代表、入黨積極分子參加測(cè)評(píng)，群眾參評(píng)人數(shù)與黨員人數(shù)達(dá)到了1:1的比例，民主測(cè)評(píng)表回收率為100%。

(五)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，搞好黨員定格工作。

我?！氨Ｏ取鳖I(lǐng)導(dǎo)小組制訂了黨員定格實(shí)施辦法，從四個(gè)方面做好定格工作。

一是提高認(rèn)識(shí)。要求各支部教育廣大黨員從思想上認(rèn)識(shí)到，“三個(gè)代表”重要思想是新時(shí)期共產(chǎn)黨員的行為準(zhǔn)則，引導(dǎo)廣大黨員認(rèn)真檢查個(gè)人學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的情況，進(jìn)一步促進(jìn)黨員在實(shí)踐“三個(gè)代表”中充分發(fā)揮先進(jìn)性和先鋒模范作用。

二是細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)上級(jí)對(duì)黨員定格工作的要求，結(jié)合我校實(shí)際，制訂了不同類型黨員的定格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)在職的三類黨員提出了八項(xiàng)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和二十二項(xiàng)以上二級(jí)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)離退休黨員提出了六項(xiàng)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和十四項(xiàng)二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

三是規(guī)范程序。定格過程中，我們采取“兩上兩下”的方法，這個(gè)做法得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四是要求明確。學(xué)校專門召開了黨總支、黨支部書記會(huì)議，研究部署定格工作，要求各黨總支、支部本著實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好黨員定格工作。經(jīng)過評(píng)議，全校272名黨員，定格為優(yōu)秀黨員的18人，占黨員人數(shù)的6.62%;比較優(yōu)秀的黨員31人，占黨員人數(shù)的11.40%;合格黨員221人，占黨員人數(shù)的81.25%;基本合格黨員2人，無不合格黨員。

(六)注重實(shí)效，樹立黨員形象。

在本階段，我校廣大黨員一方面深刻反省，自我剖析，直面不足，自加壓力，迅速提高了素質(zhì)，加快了進(jìn)步;另一方面認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，積極投身到防控“非典”、幫貧扶困、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策等活動(dòng)，進(jìn)一步展示了共產(chǎn)黨員的良好形象。

遠(yuǎn)程教育學(xué)院(直屬總支)與*遠(yuǎn)教學(xué)院醫(yī)學(xué)部合作，緊急制作了500套*資料教育光盤，為我市及時(shí)普及*防治知識(shí)、提高*群防群治能力起到了重要作用，得到了省市有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)。

離退休總支提出了“堅(jiān)定信念，與時(shí)俱進(jìn)，管好自己，影響周圍”的十六字口號(hào)，作為全體離退休黨員的行動(dòng)準(zhǔn)則。老同志們心系校園，開展了募捐活動(dòng)，共捐款6721元。

在獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)中，廣大黨員積極參與，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，為*市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和學(xué)校事業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。目前，全校黨員已提出點(diǎn)子148個(gè)，其中對(duì)市里的點(diǎn)子29個(gè);對(duì)市教育系統(tǒng)的點(diǎn)子5個(gè);對(duì)學(xué)校的點(diǎn)子114個(gè)。

我校保持黨員先進(jìn)性教育黨性分析民主評(píng)議階段的工作雖然取得了一定成效，但也存在著一些不足：一是有的黨員對(duì)自身一些問題的認(rèn)識(shí)還有待于深化;二是有的黨員的黨性分析還不夠深透，有待于在以后的階段中繼續(xù)提高。

為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，推進(jìn)“執(zhí)行力建設(shè)年”活動(dòng)有力開展，著力打造“講黨性、講學(xué)習(xí)、講科學(xué)、講奉獻(xiàn)”優(yōu)秀教職工隊(duì)伍，市黨校根據(jù)《全市組織系統(tǒng)集中開展“黨性教育月”活動(dòng)實(shí)施方案》要求，結(jié)合黨校實(shí)際，認(rèn)真組織全體黨員干部，于6月中下旬至7月中下旬，開展黨性教育活動(dòng)。通過扎實(shí)開展一系列活動(dòng)，有效推進(jìn)了隊(duì)伍的廉政勤政建設(shè)，增強(qiáng)了全體黨員干部“為人民服務(wù)”的意識(shí)，“黨性教育月活動(dòng)“取得了明顯實(shí)效。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心制訂活動(dòng)計(jì)劃。

制定了詳細(xì)的黨性教育月活動(dòng)計(jì)劃，印發(fā)了有關(guān)學(xué)習(xí)資料，確保學(xué)習(xí)活動(dòng)取得實(shí)際效果。

二、緊扣主題，認(rèn)真開展黨性教育活動(dòng)。

緊扣本次黨性教育月主題，遵照《實(shí)施方案》的要求，與學(xué)習(xí)胡“七一”講話精神、組織收看《慶祝建黨90周年》專題節(jié)目等緊密結(jié)合起來，有力的促進(jìn)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的深入開展，取得了實(shí)實(shí)在在的成效。一是黨旗下上黨課錘煉黨性。為強(qiáng)化廣大黨員干部的黨性觀念和廉政意識(shí)，黨校充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)教職工開展了廉政專題學(xué)習(xí)活動(dòng)和黨旗下上黨課活動(dòng)，校領(lǐng)導(dǎo)輪流為全校黨員干部上黨課，增強(qiáng)黨性觀念。二是紅色教育提升黨性修養(yǎng)。

為繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)，牢記黨的宗旨，增強(qiáng)黨性意識(shí)，七一期間，全體教職工在校委的帶領(lǐng)下，赴沂蒙革命老區(qū)黨性教育基地，接受革命傳統(tǒng)紅色教育，并在孟良崮戰(zhàn)役紀(jì)念館前滿懷激情的重溫了入黨誓詞。通過實(shí)地參觀，學(xué)習(xí)老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家、廣大黨員和人民群眾愛國、愛黨的感人事跡，回顧黨的光輝歷程，緬懷黨的豐功偉績(jī)，進(jìn)一步了解了革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期戰(zhàn)斗英雄的豐功偉績(jī)和老區(qū)人民為國家的解放付出的艱苦努力，加深了對(duì)現(xiàn)實(shí)生活來之不易的理解和認(rèn)識(shí)，激勵(lì)了廣大黨員干部堅(jiān)定黨的信念，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了政治責(zé)任感和歷史使命感。三是知識(shí)競(jìng)賽豐富黨史知識(shí)。市委黨校組織參加了山東省慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年黨史知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和全市慶祝建黨90周年知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。組織參加了市直機(jī)關(guān)工委、市文化廣電新聞出版局聯(lián)合舉辦的市直機(jī)關(guān)慶祝中國共產(chǎn)黨成立xx周年黨史電視知識(shí)競(jìng)賽，41個(gè)單位參加了比賽，經(jīng)過筆試、復(fù)賽，我校進(jìn)入了決賽，獲得了三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。通過參加知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，加深了大家對(duì)黨史黨情的認(rèn)識(shí)和理解，讓廣大黨員干部在活動(dòng)中受教育，立足崗位爭(zhēng)先鋒，振奮精神，開拓進(jìn)取，積極投身于各項(xiàng)工作實(shí)踐之中。

三、真抓實(shí)干，把黨性教育落到實(shí)處。

黨校在“黨性教育月”活動(dòng)中，結(jié)合慶祝建黨90周年活動(dòng)，緊緊圍繞建設(shè)“一流學(xué)府”、打造“莊嚴(yán)殿堂”主題，貫徹科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想，確保學(xué)習(xí)成果落到實(shí)處。7月底，黨校召開黨性教育月黨支部座談活動(dòng)及總結(jié)會(huì)議，確保全體黨員在總結(jié)會(huì)上暢談了開展黨性教育的收獲和體會(huì)，大家充分認(rèn)識(shí)到增強(qiáng)黨性意識(shí)，提高宗旨觀念，筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關(guān)鍵是黨性教育，不但要從理論上過關(guān)，更重要的是在工作實(shí)踐中常抓不懈，落到實(shí)處。

黨性教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，我們要緊密結(jié)合新時(shí)期黨性教育的要求，結(jié)合工作中出現(xiàn)的新問題，健全各項(xiàng)制度，自覺接受監(jiān)督，把黨性教育作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作抓好，不斷提高黨員干部素質(zhì)，以良好的黨風(fēng)促政風(fēng)，帶民風(fēng)，努力打造“講黨性、講學(xué)習(xí)、講科學(xué)、講奉獻(xiàn)”優(yōu)秀教職工隊(duì)伍，為做好我市干部教育工作提供堅(jiān)強(qiáng)的作風(fēng)和紀(jì)律保證。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇五

由教育科學(xué)學(xué)院、學(xué)生處、心理咨詢中心聯(lián)合承辦第__屆“大學(xué)生心理健康周”系列活動(dòng)正式開始，此活動(dòng)以“陽光、友善、和諧、健康”為主題，倡導(dǎo)學(xué)生關(guān)注心理健康，形成關(guān)愛心靈的校園氛圍。本次活動(dòng)內(nèi)容豐富，廣大學(xué)生踴躍參與，收到了很好的效果。

一、懸掛橫幅，發(fā)放心理健康宣傳單。

在文科樓與學(xué)生漢餐門口分別懸掛了以“我愛我，和諧心靈，健康成才”、“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于健康的心理”的橫幅。

本次共印制彩色宣傳單5000份，傳單的內(nèi)容包括：“心理咨詢對(duì)大學(xué)生的幫助”、“寧夏師范學(xué)院學(xué)校心理健康教育資源簡(jiǎn)介”、“大學(xué)生如何提高人際關(guān)系能力”。由大學(xué)生心理協(xié)會(huì)的學(xué)生以一個(gè)宿舍6份的方式發(fā)到每個(gè)學(xué)生的手中，目的是讓更多的學(xué)生了解學(xué)校的心理健康教育資源，掌握心理健康知識(shí)，懂得當(dāng)遇到心理困惑時(shí)到心理咨詢中心進(jìn)行調(diào)節(jié)。

在文科樓320教室舉辦了“大學(xué)生情緒管理與壓力調(diào)適”講座。心理咨詢中心教師以“人非草木，孰能無情”之句展開了本次講座。通過對(duì)情緒認(rèn)識(shí)的講解向同學(xué)們講述了不良情緒的影響，并教會(huì)同學(xué)們?nèi)绾巫R(shí)別情緒，調(diào)控情緒，做情緒的主人。老師的講座風(fēng)趣幽默，現(xiàn)場(chǎng)笑聲連連，掌聲不斷。

通過此次講座的成功舉辦，學(xué)生不僅對(duì)情緒有了新的認(rèn)識(shí)，也學(xué)會(huì)如何調(diào)控自身情緒，做情緒的主人，本此講座加強(qiáng)了院系學(xué)術(shù)交流的氛圍，也促進(jìn)了學(xué)生心理健康教育的發(fā)展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇六

回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作總結(jié)下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。

第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。

2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對(duì)阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇七

回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣。

工作總結(jié)。

下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。

第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。

2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對(duì)阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。

回首xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇八

20xx年3月21日，xx在xxx召開，我司受邀參加當(dāng)天的電氣協(xié)會(huì)見面交流會(huì)。

活動(dòng)當(dāng)天，我司通過抽獎(jiǎng)券贊助，重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)攤位展示向向所有參加會(huì)議的設(shè)計(jì)院及建筑商還有同類企業(yè)推薦介紹****各類產(chǎn)品，派發(fā)產(chǎn)品說明書。

1.公司整體形象在深圳市場(chǎng)得到了充分的展示提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)，搶占好位置，在會(huì)場(chǎng)入口簽到處擺放**副易拉寶宣傳畫，醒目唯一，場(chǎng)內(nèi)***副易拉寶宣傳畫；接近***多本產(chǎn)品資料的現(xiàn)場(chǎng)派送；抽獎(jiǎng)券的直接宣傳；產(chǎn)品解說員規(guī)范的禮儀和詳細(xì)地解說，工作人員統(tǒng)一的正裝。

2.公司客戶資源的有效收集。

會(huì)議后，我們收到了大會(huì)提供的參會(huì)嘉賓的簽到手冊(cè)，詳盡記錄了深圳眾多知名設(shè)計(jì)院的專家信息及業(yè)主代表信息。同時(shí)，展會(huì)過程中，我們收集了**家電氣及建筑設(shè)計(jì)院的個(gè)人名片信息以及參展的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的名片信息。

此次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的成功舉辦，為我們以后舉辦相類似的推廣活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有利用以后活動(dòng)地順利和有效開展。

1.宣傳海報(bào)應(yīng)該重質(zhì)重量。

除了擺放的`位置，宣傳海報(bào)本身的宣傳醒目性很是重要，一是色調(diào)的突出，二是海報(bào)大小。建議在以后的推廣活動(dòng)中，針對(duì)活動(dòng)大小類型，我們擺放不同類型的宣傳海報(bào)（主要是大小類型），類似深圳此類的活動(dòng)，我們應(yīng)該選用之前海報(bào)的兩倍大小，除了門口位置一張，另外在會(huì)堂正前方靠左或右的位置在擺放兩張或各邊一張。其次在展位位置擺放目前大小的海報(bào)兩張，會(huì)達(dá)到很好的效果，如果可以，在賓客可能休息的地方在擺放一兩張小型的，比如會(huì)議后方的過道，很多人駐留在那，墻壁和移動(dòng)板上就是很好的位置，這一點(diǎn)，埃特羅斯企業(yè)做到了很好的宣傳效果。

2.技術(shù)講解員的禮儀和解說水平。

除了著裝的一致，形象地舒適大氣度，禮儀微笑等，更重要的應(yīng)該是講解人員的宣傳能力，經(jīng)驗(yàn)是其次，關(guān)鍵是對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉度，講解的大致思路，產(chǎn)品特點(diǎn)和用處，在各領(lǐng)域的使用和成就等等?？梢栽诙虝r(shí)期內(nèi)宣傳產(chǎn)品的同時(shí)宣傳我們公司。適時(shí)的交換名片，做好簽到。

3.對(duì)比其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。

有專門的有一定技術(shù)了解的人員去了解和收集其他參展企業(yè)的信息和產(chǎn)品特色，會(huì)議結(jié)束了做好對(duì)比和總結(jié)。

20xx年3月22日。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇九

來公司已經(jīng)整整兩年了，從來到森蔚公司做市場(chǎng)文秘到市場(chǎng)推廣工作，我接觸了很多不同于所學(xué)專業(yè)的東西，談不上成長(zhǎng)了很多，至少長(zhǎng)了些見識(shí)。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。

一、網(wǎng)站建設(shè)、后臺(tái)維護(hù)、內(nèi)容更新、信息反饋。

二、400客戶電話的接聽、傳達(dá)、解答、記錄工作。

三、公司企宣設(shè)計(jì)、led工程圖的設(shè)計(jì)及公司內(nèi)部實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)圖修改。

四、led展廳展品的維護(hù)、及展品講解工作。

五、公司展會(huì)的聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料準(zhǔn)備。

20xx年2月，經(jīng)過20xx年底近一個(gè)月調(diào)研考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后，最終與邯鄲盤古網(wǎng)絡(luò)公司簽定網(wǎng)站建設(shè)合同。建立公司網(wǎng)站：從網(wǎng)站的域名、基調(diào)、風(fēng)格及技術(shù)，都由我獨(dú)自與網(wǎng)絡(luò)公司溝通完成。

為時(shí)一個(gè)月，網(wǎng)站建成。運(yùn)行一段時(shí)間后（大概一個(gè)月左右）發(fā)現(xiàn)運(yùn)行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺抓取不強(qiáng)、圖片顯示錯(cuò)誤一些問題，我又及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)公司溝通，并共同解決了問題。至今網(wǎng)站運(yùn)行正常，未出現(xiàn)客戶瀏覽錯(cuò)誤?，F(xiàn)在正在根據(jù)公司發(fā)展需要策劃20xx年網(wǎng)站改版新方案。

20xx年3月網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，聯(lián)系了中國400百度網(wǎng)庫，成功為公司申請(qǐng)了400電話，400-0815036.并按客服需求將400電話綁定相關(guān)部門主管手機(jī)。一年來，400電話運(yùn)行正常，我也能第一時(shí)間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。

20xx年3月與協(xié)力廣告公司合作，設(shè)計(jì)公司bpi產(chǎn)品的畫冊(cè)3000份。從畫冊(cè)的理念，內(nèi)容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執(zhí)行中，確實(shí)學(xué)會(huì)不少東西，比如商業(yè)畫冊(cè)排版的規(guī)劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執(zhí)行中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣盤龍山莊設(shè)計(jì)了亮化工程圖，得到客戶充分認(rèn)可。七月中旬策劃并設(shè)計(jì)了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設(shè)計(jì)了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場(chǎng)設(shè)計(jì)了工程夜景圖。

20xx年6月開始著手設(shè)計(jì)公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見定稿，為時(shí)一個(gè)月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛(wèi)生；更新展廳展品。保證客戶來訪時(shí)展廳參觀及講解使用時(shí)一切正常。

9月策劃了中國節(jié)能協(xié)會(huì)主辦的節(jié)能展，并設(shè)計(jì)了所有展會(huì)所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會(huì)及展會(huì)所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò)并申請(qǐng)了河北省中小企業(yè)家協(xié)會(huì)理事單位，并報(bào)參了河北省“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”。

推廣是一件繁瑣而又仔細(xì)的`工作，我現(xiàn)在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò)推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的規(guī)劃，在不耽誤工作的同時(shí)，能從多方渠道了解市場(chǎng)推廣的工作內(nèi)容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的崗位描述，執(zhí)行好每項(xiàng)工作。

13年要讓自己更好的在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時(shí)也能鍛煉自己。

營銷中心。

20xx-01-。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十

市第四中學(xué)黨總支認(rèn)真開展黨員黨性分析和民主評(píng)議黨員活動(dòng),重點(diǎn)把握住了層層征求意見、廣泛開展交心談心,查擺存在問題,自我黨性分析,撰寫黨性分析材料等主要環(huán)節(jié),確保活動(dòng)取得實(shí)效。

一、認(rèn)真查擺問題,切實(shí)提高黨性分析的質(zhì)量;評(píng)議結(jié)合,確保民主評(píng)議扎實(shí)深入。1、黨總支充分發(fā)揚(yáng)民主,在全字上下功夫。

征求意見環(huán)節(jié),是黨員撰寫黨性分析材料的基礎(chǔ)。黨員存在問題和不足找得準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全,不僅決定著黨員黨性分析材料的質(zhì)量、而且也直接影響到能否深入開展此項(xiàng)活動(dòng)取得成效。因此,校黨總支.把提高黨性分析材料質(zhì)量的工作的落腳點(diǎn)放在找全、找準(zhǔn)這個(gè)基點(diǎn)上。一是組織再學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識(shí)。我校緊緊抓住提高黨員思想認(rèn)識(shí)這個(gè)關(guān)鍵,組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》,xx大報(bào)告和科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論著,特別是黨的三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于開展批評(píng)與自我批評(píng)的部分論述,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),使廣大黨員.端正態(tài)度,擺正位置,自覺投入,誠心誠意征意見,光明磊落擺問題。二是廣辟諫言渠道,走群眾路線。我們主要通過四種途徑征求對(duì)支部和黨員的意見,一是發(fā)放《征求意見表》,進(jìn)行無記名的征求意見;二是分別召開黨員、群眾、入黨積極分子等座談會(huì),直接聽取意見;三是設(shè)立意見箱,向廣大教職工,學(xué)生征求意見;四是通過黨員之間和黨員與群眾之間相互個(gè)別談心征詢意見。對(duì)收集的意見,各總支、支部又進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的分類歸納、匯總梳理,向黨員本人作了反饋,并對(duì)意見較多的黨員有針對(duì)性地做好思想工作。

2、開展一對(duì)一談心活動(dòng),談心交心做到誠。

交心談心,是發(fā)現(xiàn)問題、找準(zhǔn)問題、解決問題的基礎(chǔ)。通過真誠的談心和交心,摸準(zhǔn)摸清存在問題。在個(gè)人撰寫黨性分析材料前,黨員與黨員之間、黨員與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間、黨員與部分群眾之間開展了一對(duì)一交心談心活動(dòng),重點(diǎn)是查找思想、工作中存在的問題,虛心聽取意見和建議,為個(gè)人的黨性分析材料找準(zhǔn)方向。談心活動(dòng)中認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng),做到說真話,交真心,以心換心,本著與人為善的原則,出與公心,出以誠心,坦誠相見,認(rèn)真負(fù)責(zé),共同提高。談心活動(dòng)溝通了思想,增進(jìn)了團(tuán)結(jié),找準(zhǔn)了問題,形成了共識(shí)。對(duì)總支成員、對(duì)每位黨員同志的具體意見和建議進(jìn)行認(rèn)真的梳理,并在全體大會(huì)上通報(bào)。

3、撰寫黨性分析材料,突出一個(gè)深字。

黨員在黨性分析中要嚴(yán)于解剖自己。嚴(yán)于自我解剖是黨員在分析評(píng)議階段是否動(dòng)真格的重要體現(xiàn),在黨性分析中,我校黨員做到了嚴(yán)于解剖自己。一是緊扣黨性分析重點(diǎn)。每個(gè)黨員要緊緊圍繞重點(diǎn)寫問題、認(rèn)真找原因、措施要具體的要求,全面總結(jié)自己近年來思想、工作、作風(fēng)等方面的情況。二是認(rèn)真剖析思想根源。黨員在黨性分析中,重點(diǎn)檢查在理想信念、宗旨、作風(fēng)、遵守紀(jì)律和立足本職發(fā)揮作用等方面存在的問題,從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上剖析思想根源。領(lǐng)導(dǎo)干部還從堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀以及權(quán)力觀、地位觀、利益觀等方面進(jìn)行剖析,并在此基礎(chǔ)上,撰寫出問題找得準(zhǔn)、根源分析深、努力方向明、改進(jìn)措施實(shí)的個(gè)人黨性分析材料。三是克服應(yīng)付過關(guān)的消極心理,放下思想包袱,向組織、群眾說心里話。從靈魂深處檢查和反思存在的問題,做到不僅講一般性的問題,而且敢于暴露深層次的問題;不僅講別人知道的問題,也查別人不知道的問題;不僅擺出了表現(xiàn),而且從黨性分析的高度、世界觀的深處找根源、論危害。要把黨性分析過程變成為重新認(rèn)識(shí)自己,深刻認(rèn)識(shí)自己的過程;變成為體現(xiàn)自我教育、正面教育的過程;變成為增強(qiáng)黨員意識(shí)、提高黨性覺悟的過程;變成為深化認(rèn)識(shí)、錘煉黨性的過程。4、召開專題專題組織生活會(huì)、民主生活會(huì),評(píng)議結(jié)合,邊議邊改,突出一個(gè)實(shí)字。

黨支部在黨員進(jìn)一步搞好學(xué)習(xí)、廣泛開展談心活動(dòng)、認(rèn)真撰寫黨性分析材料的基礎(chǔ)上,組織開展專題組織生活會(huì)。會(huì)上每個(gè)黨員都要按照準(zhǔn)備好的材料進(jìn)行黨性分析,本著懲前毖后,治病救人的原則,逐個(gè)評(píng)議,開展批評(píng)與自我批評(píng)。黨總支書記、支部書記、總支支委黨員干部帶頭發(fā)揚(yáng)民主,率先進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng),給廣大黨員帶好頭。其他黨員也敞開心扉,既坦誠解剖自己,又勇于批評(píng)他人,開展健康的思想交鋒。對(duì)于來自同志間的批評(píng)意見,大家本著言者無罪,聞?wù)咦憬?有則改之,無則加勉的態(tài)度,虛心聽取,認(rèn)真反思?？朔诉^去專題組織生活會(huì)上存在的談現(xiàn)象多,談實(shí)質(zhì)少;談成績(jī)多,找問題少;找工作差距多,找思想差距少;自我批評(píng)多,相互批評(píng)少等問題,使生活會(huì)始終在嚴(yán)肅認(rèn)真、民主、和諧的氣氛中進(jìn)行。

民主生活會(huì)嚴(yán)格按照活動(dòng)實(shí)施方案的要求,堅(jiān)持做到五個(gè)到位即:廣泛深入征求意見到位;充分談心交流到位;深刻剖析黨性分析材料到位;征得督導(dǎo)組認(rèn)可;邀請(qǐng)上級(jí)黨組織和督導(dǎo)組派人參加。會(huì)前精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好問題的準(zhǔn)備工作,會(huì)上嚴(yán)肅認(rèn)真。領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合本校工作,以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo),深刻剖析領(lǐng)導(dǎo)班子個(gè)人在權(quán)力觀,在政績(jī)觀,地位觀、利益觀等方面的不足,認(rèn)真審視單位發(fā)展壯大過程中存在的突出問題,以及黨組織的先鋒堡壘作用的發(fā)揮的程度。

形成評(píng)議意見。專題組織生活會(huì)后,黨總支,黨支部召開支委會(huì),根據(jù)黨員個(gè)人講評(píng)、黨員互評(píng)、以及征求到的群眾意見和黨員的一貫表現(xiàn),進(jìn)行綜合分析,實(shí)事求是、客觀公正地對(duì)每個(gè)黨員提出評(píng)議意見。對(duì)每個(gè)黨員的評(píng)議意見,黨支部以書面形式如實(shí)向本人反饋,肯定成績(jī),指出問題,提出整改方向。黨員同志也結(jié)合評(píng)議意見對(duì)照黨章表達(dá)自己的意見,最后分別簽署書面意見。

通報(bào)評(píng)議情況。民主評(píng)議告一段落后,黨總支向群眾通報(bào)民主評(píng)議黨員情況。通報(bào)的主要內(nèi)容包括:專題組織生活會(huì)的基本情況,黨員對(duì)存在問題的認(rèn)識(shí)和整改意見以及今后努力方向,黨支部的評(píng)議結(jié)果。

二、活動(dòng)成效:。

(一)廣大黨員的黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。經(jīng)過征求意見、查找問題、黨性分析等環(huán)節(jié),廣大黨員找準(zhǔn)了存在的突出問題,深挖了思想根源,明確了努力方向,宗旨意識(shí)、黨性觀念明顯增強(qiáng)。

(二)增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。在分析評(píng)議中,我校黨員堅(jiān)持實(shí)事求是的原則和懲前毖后,治病救人的方針,從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā),本著對(duì)同志、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度開展批評(píng)。敞開心扉,暢所欲言,觸及思想,觸及靈魂,同志之間既有真誠善意的批評(píng),又有語重心長(zhǎng)的幫助;既能發(fā)自內(nèi)心地理解他人的批評(píng),又能將心比心地進(jìn)行換位思考。真正做到思想上有所觸動(dòng),認(rèn)識(shí)上有所提高,行動(dòng)上明顯進(jìn)步。使全體黨員形成了嚴(yán)于自我批評(píng),勇于開展批評(píng),樂于接受批評(píng)的良好風(fēng)尚,從而進(jìn)一步消除了隔核,增進(jìn)了團(tuán)結(jié),加深了友誼。

(三)密切了黨群關(guān)系。在分析評(píng)議階段,我校黨員自我查擺誠懇、剖析問題深刻、整改方向明確。發(fā)揚(yáng)民主、坦誠相見、溝通思想、互幫互進(jìn),本著解決黨心、民心、信心、安心問題,積極有效地解決了一批群眾反映強(qiáng)烈的突出問題,讓群眾看到了工作成效和先進(jìn)性教育帶來的變化,感到了黨組織生活的溫暖,增強(qiáng)了推動(dòng)我校工作再上新臺(tái)階的信心。許多群眾反映:這次活動(dòng)非常及時(shí),非常必要,搞不搞活動(dòng)就是不一樣。

(四)促進(jìn)了各項(xiàng)工作。在分析評(píng)議工作中,我校始終堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)第一階段的兩手抓、兩不誤的好傳統(tǒng),既努力搞好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),又切實(shí)推動(dòng)我校的科研教學(xué)工作。通過立足崗位比作為,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)當(dāng)先鋒、幫貧扶困、學(xué)習(xí)身邊先進(jìn)人物等活動(dòng),進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性的信念,調(diào)動(dòng)了廣大黨員、群眾的工作積極性,出現(xiàn)了比、學(xué)、趕、幫、超的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)局面,為我?？缭绞桨l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、下一步工作安排:。

下一步,我們要繼續(xù)抓好黨性分析和民主評(píng)議黨員活動(dòng)的再深入工作,做到再宣傳、再動(dòng)員、再升溫,確保全體黨員思想不散、熱情不減、標(biāo)準(zhǔn)不降。同時(shí),要加大整改提高力度,努力以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)確?；顒?dòng)取得實(shí)效,促進(jìn)我校工作再上新臺(tái)階。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十一

個(gè)人。

是中國共產(chǎn)黨對(duì)黨員和申請(qǐng)入黨的積極分子進(jìn)行教育的重要方式。下面是小編為大家收集整理的黨委黨員黨性分析活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家閱讀。

自三月份以來，我部開展了保持共產(chǎn)黨員。

先進(jìn)性教育。

活動(dòng)以來，我按規(guī)定認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)文件，參加了相關(guān)活動(dòng)和小組討論，我圍繞“三個(gè)代表”思想和對(duì)鄭培民以及抗擊非典一線優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進(jìn)事跡的學(xué)習(xí)，使我更加堅(jiān)定了理想信念。明確了宗旨觀念，提高了組織紀(jì)律性，加強(qiáng)了對(duì)思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的認(rèn)識(shí)。

社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的理想信念，是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強(qiáng)大的精神支柱，也是我們黨的政治優(yōu)勢(shì)。有了這樣的理想信念，就有了立身之本，就能夠自覺地、滿腔熱情地為黨的事業(yè)而奮斗。共產(chǎn)黨員堅(jiān)定理想信念，一定要把黨的最高綱領(lǐng)與實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來，既要胸懷實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的崇高理想，矢志不移，更要堅(jiān)定走建設(shè)有中國特色社會(huì)主義道路的信念，貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策;政治上堅(jiān)定敏銳，與黨中央保持一致，堅(jiān)持和維護(hù)黨對(duì)統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)，腳踏實(shí)地地為實(shí)現(xiàn)黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本綱領(lǐng)而努力奮斗，扎扎實(shí)實(shí)地做好當(dāng)前的每一項(xiàng)工作。

我們要自覺堅(jiān)持黨的根本宗旨。共產(chǎn)黨人保持先進(jìn)性，體現(xiàn)在同群眾的關(guān)系上，就是要用先進(jìn)思想和模范行為代表、維護(hù)和實(shí)現(xiàn)人民群眾的利益，引導(dǎo)、團(tuán)結(jié)和帶動(dòng)廣大群眾為實(shí)現(xiàn)黨的任務(wù)而共同奮斗。要心系人民，關(guān)心群眾，體察群眾情緒，真正做到群眾的利益高于一切，群眾的疾苦急于一切，群眾的呼聲先于一切，為群眾多辦實(shí)事、多辦好事，扎扎實(shí)實(shí)地幫助群眾克服困難。黨的利益、國家利益、集體利益高于個(gè)人利益。

黨的組織紀(jì)律，即維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的原則與規(guī)范，是處理黨組織之間和黨組織與黨員之間關(guān)系的紀(jì)律。組織紀(jì)律的核心是黨的民主集中制原則，我們要牢記黨員意識(shí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng);遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、保密紀(jì)律;遵守部、中心、車隊(duì)的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

自我約束、廉潔自律。

思想作風(fēng)，是指人們?cè)谟^察和分析問題的過程中所表現(xiàn)出來的基本態(tài)度和方法。當(dāng)今中國共產(chǎn)黨人的思想作風(fēng)，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)馬克思主義的世界觀和方法論，即站在黨性和黨的政策的立場(chǎng)上，運(yùn)用辨證唯物主義和歷史唯物主義的觀點(diǎn)去觀察和分析問題。一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，用唯物的、辨證的、歷史的和發(fā)展變化的的觀點(diǎn)觀察分析問題，具體情況具體分析;開動(dòng)腦筋，解放思想，不唯書，不唯上，勇于探索，堅(jiān)持真理，糾正錯(cuò)誤。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”甘于清苦、樂于奉獻(xiàn);樹立團(tuán)結(jié)意識(shí)、整體意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，在工作中互相理解、互相配合、互相支持;用于開展批評(píng)和自我批評(píng)，同不良風(fēng)氣做斗爭(zhēng)。

工作作風(fēng)是人們?cè)趯?shí)際工作中形成的作風(fēng)，是世界觀和方法論的外在表現(xiàn)。共產(chǎn)黨人的工作作風(fēng)，是其思想修養(yǎng)、思想水平、工作態(tài)度、上下關(guān)系、黨群關(guān)系、處事方法、組織能力等在實(shí)際工作中的綜合反映。愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù);求真務(wù)實(shí)，調(diào)查研究;銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新;盡職盡責(zé)，完成工作。當(dāng)前應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)勤奮務(wù)實(shí)、廉潔高效的工作作風(fēng)。

這次黨員保持先進(jìn)性教育活動(dòng)是一次十分必要的教育活動(dòng)，對(duì)我的觸動(dòng)很大。我靜下心來好好反思了一下自己的思想、自己的行為、自己的工作?；仡^看看自己這幾年走過的路，做過的事，也是感慨萬千，思緒千萬。

一、我所存在的主要問題，處理問題不果斷，有時(shí)工作不細(xì)致。

對(duì)照黨員群眾及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我所提的寶貴意見，我進(jìn)行了深刻的反思，發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的確還存不足，做得還不夠，還不好，還需要大大地加以改進(jìn)、提高。

1、學(xué)習(xí)上還不夠抓緊，特別是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)還不夠注重。

在工作中，對(duì)社會(huì)主義初級(jí)階段理論、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)沒的提到應(yīng)有的高度。特別是理論的學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，學(xué)習(xí)還浮在表面，還沒有達(dá)到應(yīng)有的深度。

2、工作不夠大膽，不夠自信，處理問題不夠果斷。

雖然工作取得了一定的成績(jī)，但是，在對(duì)外開拓上還存在著差距，心中是想大干一番，但現(xiàn)實(shí)是不客氣的，至今還沒能讓走出去。工作中，主動(dòng)性還不夠，害怕自己放手去做出現(xiàn)重大失誤，而自己又承擔(dān)不起責(zé)任。有時(shí)感覺手腳都好，就是無法施展拳腳。這雖與工作性質(zhì)、環(huán)境有一定關(guān)系，但一個(gè)很大的因素是自己不夠自信，不敢于沖破，工作上有所松懈等等。有時(shí)我也還太優(yōu)柔寡斷。

3、協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)，與部分群眾溝通少，有時(shí)工作不細(xì)致。

這一點(diǎn)與我的性格有很大關(guān)系，我是一個(gè)不善交際的人，也沒有往這方面做過努力。而現(xiàn)代的社會(huì)，除了需要真才實(shí)學(xué)外，還需要學(xué)會(huì)與人溝通，努力推銷自我。在平時(shí)工作中，我只管工作，而不管與人交流，不生動(dòng)活潑，特別是與領(lǐng)導(dǎo)及部分同志的溝通少了，與社會(huì)的溶合度也不夠，認(rèn)為只要工作做好，就萬事大吉了，這樣造成有時(shí)工作不細(xì)致，這是不應(yīng)該的。作為一名黨員，工作業(yè)務(wù)重要，協(xié)調(diào)處理關(guān)系也同樣重要，這一點(diǎn)是我在這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中無論如何要盡力提高的。

二、從心靈深處挖出自己?jiǎn)栴}的根源。

經(jīng)過分析以上缺點(diǎn)，在深入解剖自我之后，我認(rèn)識(shí)到了問題的嚴(yán)重性。按照具體情況具體分析的方法進(jìn)行剖析，這其實(shí)是對(duì)自己要求不嚴(yán)格的結(jié)果。從而導(dǎo)致了自己這一年來進(jìn)步不快，沒有發(fā)展。若長(zhǎng)期如此，對(duì)自己不加以嚴(yán)格約束，不采取取長(zhǎng)補(bǔ)短的措施的話，前景不堪設(shè)想。

應(yīng)該說，我是滿腔熱情地投入工作的，也一直對(duì)工作是負(fù)責(zé)的，但我總感到自己有些放松。特別是沒有能好好反思自己，及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，對(duì)外界的因素也看得太重，從而造成了上進(jìn)心、進(jìn)取心比先前減弱。以前我對(duì)自己缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)是不夠到位，知道缺點(diǎn)，也總給自己找借口擺脫，甚至拒絕承認(rèn)，不加悔改。這對(duì)自己的進(jìn)步是毫無好處的，也是會(huì)嚴(yán)重?fù)p害自己的發(fā)展與成長(zhǎng)。

歸到根本，這其實(shí)是人生觀、世界觀模糊的問題，對(duì)許多事物存在模糊認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)的發(fā)展沒有十分準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，對(duì)客觀存在沒有正確的分析的結(jié)果，這也是放松自己的學(xué)習(xí)的后果。不從自己的主觀意識(shí)、自身存在的問題出發(fā)，來認(rèn)識(shí)自我，來改造自我，而強(qiáng)調(diào)客觀世界對(duì)自己的影響，強(qiáng)調(diào)其不可改變性，存在一種畏懼心理，存在無力回天的意識(shí)，從而在生活生產(chǎn)過程中產(chǎn)生一種消極的心態(tài)。由于對(duì)自己壓力不夠，從而產(chǎn)生動(dòng)力不足，進(jìn)取心不強(qiáng)，改造自己的力度不夠。

人生目標(biāo)不明確，更不夠遠(yuǎn)大，沒有與國家的快速發(fā)展、社會(huì)的不斷進(jìn)步相結(jié)合。具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃也不清晰，沒有從自己的整體素質(zhì)發(fā)展上考慮，沒有從工作的整體發(fā)展去考慮。平時(shí)對(duì)自己的剖析不夠，對(duì)事物認(rèn)識(shí)不夠深刻，沒有挖到心靈深處，只是很膚淺地憂郁與后悔。這也說明了我在價(jià)值觀方面，也存在一定的問題，還有遇事有抓大不抓小的心理。

同時(shí)，我也還存在一種浮躁心理、急躁心態(tài)、急于求成的思想，毅力不夠，具體行動(dòng)不足。

三、整改措施和今后努力方向。

人無完人，金無足赤，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但人確實(shí)是可以改得更好的。剔除短處，吸人長(zhǎng)處，不斷完善自我，每個(gè)人都是可以做得更好的。毛主席說過，人是要有點(diǎn)精神的。在今后的工作中，我要拿出十二萬分的精神，去開創(chuàng)新的局面。

首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中來，進(jìn)一步改造自己的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，堅(jiān)定社會(huì)主義信念，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)文化，提高自身素質(zhì)，緊密聯(lián)系群眾，調(diào)整心態(tài)，制訂可行計(jì)劃，努力工作，不斷提高工作水平，提高為人民服務(wù)水平，充分展示自己的能力和水平。

其次，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)厲約束自己，時(shí)刻警示自己。在充分認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，努力改變工作中遇事處理不果斷、不細(xì)致等問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因?？朔尚感睦恚瑯淞⑸?、工作目標(biāo)，化劣勢(shì)、失敗為前進(jìn)的動(dòng)力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，永遠(yuǎn)保持自己積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優(yōu)點(diǎn)。

再次，學(xué)習(xí)、提高協(xié)調(diào)能力，改變不良心理，溶入社會(huì)，多與群眾溝通，改變工作方法，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，為更好地為人民服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我認(rèn)為作為一名共產(chǎn)黨員必須要堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，按照提出的堅(jiān)定信念，牢記宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，敬業(yè)爭(zhēng)先，團(tuán)結(jié)民主，嚴(yán)守紀(jì)律。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)既具有共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的一般要求，也具有統(tǒng)一戰(zhàn)線的自身特點(diǎn)，在每條標(biāo)準(zhǔn)下又有具體的要求，是共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的共性與個(gè)性的統(tǒng)一。保持黨員先進(jìn)性必須努力做到“五個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持自覺性、堅(jiān)持長(zhǎng)久性、堅(jiān)持實(shí)踐性、堅(jiān)持全面性、堅(jiān)持科學(xué)性，從方法論的角度為我們保持黨員先進(jìn)性指明了方向。

堅(jiān)持走中國特色社會(huì)主義道路，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)，與黨中央保持高度一致。

自我評(píng)價(jià)。

民主評(píng)議，組織考察，圓滿完成了民主評(píng)議黨員工作，收到了好的效果?，F(xiàn)將我局學(xué)習(xí)及民主評(píng)議黨員情況報(bào)告如下：

一、精心組織，認(rèn)真部署民主評(píng)議黨員工作。

為認(rèn)真開展好民主評(píng)議黨員工作，我局根據(jù)上級(jí)對(duì)民主評(píng)議黨員工作的安排和要求，明確民主評(píng)議黨員工作的指導(dǎo)思想、評(píng)議方法、步驟、時(shí)間和要求，及時(shí)部署評(píng)議工作。

1、認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。

每年12月上旬局黨委召開了全系統(tǒng)動(dòng)員會(huì)議，對(duì)民主評(píng)議黨員工作進(jìn)行了專題動(dòng)員，組織學(xué)習(xí)了《黨員民主評(píng)議制度》，明確了評(píng)議原則、時(shí)間安排和工作程序，并要求將民主評(píng)議黨員工作與“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀觀活動(dòng)”“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”等結(jié)合起來，認(rèn)真制定。

工作計(jì)劃。

確保民主評(píng)議黨員工作按照要求有序開展并取得實(shí)效為按時(shí)按質(zhì)完成民主評(píng)議黨員工作奠定了思想基礎(chǔ)。要求各基層黨組織層層召開動(dòng)員各黨支部開展了形式多樣的宣傳動(dòng)員工作統(tǒng)一思想使廣大黨員充分認(rèn)識(shí)到深入開展黨員民主評(píng)議工作是黨員自覺利用批評(píng)與自我批評(píng)的思想武器檢查、剖析自己進(jìn)一步增強(qiáng)黨性鍛煉提高自身黨性修養(yǎng)、思想素質(zhì)和政治素質(zhì)的有效途徑是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制。

2、深入開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

學(xué)習(xí)教育活動(dòng)分黨支部和黨員兩個(gè)層次進(jìn)行，黨支部主要組織黨員學(xué)習(xí)黨的xx大精神和胡關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義榮辱觀、構(gòu)建和諧社會(huì)、樹立八個(gè)方面良好風(fēng)氣論述及《民主評(píng)議黨員制度》等;重點(diǎn)組織黨員學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，并由黨支部負(fù)責(zé)檢查、督促、指導(dǎo);黨員自學(xué)《中國共產(chǎn)黨章程》等。這樣既突出了重點(diǎn)，又克服了工作和學(xué)習(xí)的矛盾，保證了學(xué)習(xí)教育面，黨小組學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)安排靈活，討論與談體會(huì)相結(jié)合，切實(shí)使學(xué)習(xí)教育活動(dòng)做到每個(gè)黨員都能受到教育，每個(gè)黨員都有自身的體會(huì)。

3、認(rèn)真對(duì)照檢查，寫好個(gè)人總結(jié)。

在個(gè)人總結(jié)中，廣大黨員根據(jù)民主評(píng)議黨員的要求，查找差距，提高認(rèn)識(shí)，深入剖析自己，實(shí)事求是地查找分析自己在黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)等方面存在的問題和原因，針對(duì)存在的問題提出切實(shí)可行的整改措施。在黨員個(gè)人總結(jié)的同時(shí)，黨支部認(rèn)真抓好督促、檢查、指導(dǎo)工作，切實(shí)保證了民主評(píng)議黨員個(gè)人總結(jié)的質(zhì)量。

二、嚴(yán)格程序，高質(zhì)量開展評(píng)議工作。

在評(píng)議中黨支部嚴(yán)格按照規(guī)定的程序，在個(gè)人自評(píng)的基礎(chǔ)上，各黨支部黨員著重以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，圍繞改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率，增強(qiáng)為群眾服務(wù)的意識(shí)開展評(píng)議;黨支部以誠實(shí)遵章、模范執(zhí)行為重點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)和提高業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行評(píng)議。廣大黨員從增強(qiáng)共產(chǎn)黨員的黨性鍛煉和修養(yǎng)，提高黨員的思想素質(zhì)和政治素質(zhì)方面開展了批評(píng)和自我批評(píng)，切實(shí)從思想上、組織上、作風(fēng)上加強(qiáng)建設(shè)，增強(qiáng)了黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

從評(píng)議的情況來看，全體黨員在思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)方面反映出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、多數(shù)黨員能以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，能用黨性原則和黨的紀(jì)律來嚴(yán)格要求自己，在工作上不計(jì)個(gè)人得失，克己奉公、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，廣大黨員講政治，有大局意識(shí)，能做到局部服從大局，個(gè)人服從組織，下級(jí)服從上級(jí)，少數(shù)服從多數(shù)，發(fā)揮了共產(chǎn)黨員先鋒模范作用。

2、黨員干部能認(rèn)真貫徹民主集中制原則，嚴(yán)格遵守議事規(guī)則和有關(guān)會(huì)議制度，堅(jiān)持科學(xué)決策，民主決策;領(lǐng)導(dǎo)班子成員顧全大局，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，發(fā)揮班子的整體功能，班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng);全體黨員干部在新形勢(shì)下帶頭解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于開拓、積極進(jìn)取，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心群眾，宣傳群眾，團(tuán)結(jié)群眾，為群眾排憂解難，做群眾的表率，在群眾中樹立了良好的榜樣，深受廣大職工群眾的好評(píng)。

3、黨員在廉潔自律方面受到廣大群眾的一致好評(píng)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能夠自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，做勤政廉政的表率，在黨員隊(duì)伍中樹立起了浩然正氣。

4、評(píng)議中，大家都能自我剖析，不怕亮丑，沖破智障展現(xiàn)自我，堅(jiān)持原則客觀評(píng)價(jià)，勇于開展自我批評(píng)。

三、扎實(shí)推進(jìn)，民主評(píng)議黨員工作取得實(shí)效。

黨支部民主評(píng)議黨員工作嚴(yán)格按要求開展，抓好評(píng)議前的學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際征求了廣大職工對(duì)黨員的意見，及時(shí)反饋給黨員，黨員根據(jù)征求到的意見再次修改了個(gè)人總結(jié)，制定了有針對(duì)性的整改措施，評(píng)議中黨員本著實(shí)事求是的態(tài)度開展批評(píng)和自我批評(píng)，民主評(píng)議黨員工作取得了實(shí)效，主要表現(xiàn)在：

1、溝通了思想，增進(jìn)了相互團(tuán)結(jié)。由于黨支部重視，全過程參與監(jiān)督、指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部積極帶頭參加評(píng)議，全體黨員本著“知無不言、言無不盡、言者無罪、聞?wù)咦憬?、有則改之、無則加勉”的原則，以對(duì)黨、對(duì)同志負(fù)責(zé)的態(tài)度實(shí)事求是地開展了批評(píng)和自我批評(píng)，整個(gè)評(píng)議過程，大家都能敞開心扉，坦誠相見，消除了隔閡，化解了矛盾，相互間既肯定成績(jī)，又指出問題，既開展批評(píng)，又和風(fēng)細(xì)雨，既保持嚴(yán)肅認(rèn)真，又不劍拔弩張，既有正面的思想交鋒，又注意不傷和氣。民主評(píng)議中氣氛和諧、健康向上，評(píng)出了團(tuán)結(jié)，評(píng)出了干勁，評(píng)出了新的精神面貌。參加評(píng)議后，廣大黨員感受、收獲很深，大家認(rèn)為，不是在黨內(nèi)是很難聽到黨員、群眾對(duì)自己的真實(shí)評(píng)價(jià)。民主評(píng)議黨員是我們對(duì)照黨組織要求，認(rèn)真“找差”，反思自己，從而提高自身黨性修養(yǎng)的過程。

共

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市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十二

近些年來，隨著大眾文藝娛樂日趨多元化以及數(shù)碼特效技術(shù)的不斷創(chuàng)新，動(dòng)漫文化又開始得以新的繁榮與飛躍，出現(xiàn)了flash動(dòng)畫、三維動(dòng)畫、全息動(dòng)畫等嶄新的動(dòng)漫形式，在不同的國家與地區(qū)都成為主流的文化形式。以漫畫、卡通、動(dòng)畫、游戲以及多媒體內(nèi)容產(chǎn)品等為代表的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的地位迅速提高，逐步成為繼軟件產(chǎn)業(yè)之后的支柱產(chǎn)業(yè)。目前在許多發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為重要的支柱性產(chǎn)業(yè)。在21世紀(jì)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)必將成為引導(dǎo)世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。

而數(shù)字媒體前景對(duì)于本門畢業(yè)的我來說息息相關(guān)，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

而基于以上目的與理由，我以數(shù)字媒體前景作為我的實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下：

我首先去了解了畢業(yè)后的就業(yè)方向：

1、服務(wù)行業(yè)。

(1)影視動(dòng)漫制作及電視傳媒行業(yè)。

(2)廣告?zhèn)鞑サ壬虡I(yè)制作公司。

(3)游戲、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂領(lǐng)域。

(4)手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫等無線娛樂領(lǐng)域。

2、服務(wù)崗位。

(1)動(dòng)漫設(shè)計(jì)師。

(2)動(dòng)畫繪制員。

(3)三維動(dòng)畫人才。

(4)平面設(shè)計(jì)師。

而本專業(yè)行業(yè)選擇則有：

1、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂領(lǐng)域。該行業(yè)對(duì)動(dòng)漫人才需求量大，薪酬待遇也較理想。在發(fā)展穩(wěn)定的公司，職場(chǎng)新人也會(huì)有元左右的薪水，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)和游戲有充分理解并對(duì)數(shù)字技術(shù)與游戲制作一專多能的復(fù)合型動(dòng)漫人才，3000到5000元乃是正常薪資水平，不低于6000元已成主流網(wǎng)絡(luò)游戲公司給予優(yōu)秀創(chuàng)造型人才的常見標(biāo)準(zhǔn)。

2、動(dòng)漫等無線娛樂領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來看，以手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫為代表的無線娛樂，將成為3g時(shí)代的重量級(jí)應(yīng)用。該領(lǐng)域目前對(duì)動(dòng)漫人才的需求量不及網(wǎng)絡(luò)游戲，但從手機(jī)終端的便攜性、手機(jī)的普及率和3g時(shí)代即將到來等綜合考慮，無線娛樂未來幾年的發(fā)展將越來越快，人才需求將升溫。

3、影視動(dòng)漫制作及電視傳媒行業(yè)。該領(lǐng)域前景看好，尤其是隨著數(shù)字電視時(shí)代的即將到來，影視動(dòng)漫無論從質(zhì)量還是數(shù)量上都將再上一個(gè)臺(tái)階。所以，選擇影視動(dòng)漫制作公司或電視傳媒機(jī)構(gòu)，也是一條理想的職業(yè)道路。

4、廣告?zhèn)鞑サ壬虡I(yè)制作公司。廣告業(yè)對(duì)動(dòng)畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才的需求量和薪資水平，多年來表現(xiàn)穩(wěn)定。業(yè)界預(yù)測(cè)，今年底至明年上半年，國內(nèi)廣告?zhèn)髅綐I(yè)將有上萬個(gè)職位虛席以待。

近年，我國動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁、快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約500億元人民幣左右。其中網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模約100億元，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦艠I(yè)務(wù)生產(chǎn)的直接收入超過150億元，it行業(yè)由此產(chǎn)生收入達(dá)64億元，對(duì)傳統(tǒng)出版和媒體行業(yè)產(chǎn)生的直接收入(不包括有關(guān)游戲廣告的相關(guān)收入)達(dá)34億元，手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模超過10億元。但是，我國動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模同專家分析預(yù)測(cè)的市場(chǎng)需求比，還有著巨大的空間和潛力。

我們有廣闊的動(dòng)漫市場(chǎng)，各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。

但是，我國動(dòng)漫行業(yè)于各方面卻有著不足:。

1、動(dòng)漫題材低幼化，內(nèi)容缺乏創(chuàng)意。

從我國動(dòng)畫作品和相關(guān)電視節(jié)目中可以看出，我國的動(dòng)漫制作人對(duì)于動(dòng)漫的定義是：低齡兒童觀看。

從《中華傳統(tǒng)美德》、《藍(lán)貓系列》的說教到《天上掉下個(gè)豬八戒》、《天眼》的消遣，中國動(dòng)畫多是針對(duì)“小孩子”。大部分動(dòng)漫制作和播出企業(yè)并沒有抓住國際上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成人化的趨勢(shì)所帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，而把成人排除在目標(biāo)消費(fèi)者之外，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，沒有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，極大地制約了本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從十年前的《熊貓家族》到十年后的《紅貓藍(lán)兔》，中國動(dòng)畫也始終無法跳出“動(dòng)物擬人化”的主角偏向，動(dòng)畫內(nèi)容膚淺、幼稚。國產(chǎn)動(dòng)漫主要針對(duì)低幼人群開發(fā)，創(chuàng)意不足使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期缺少好作品。

正由于中國抱著“動(dòng)漫幼稚”的觀點(diǎn)，國內(nèi)的動(dòng)畫即使做得再好也很少有青少年的追捧者。導(dǎo)致了許多愛好者轉(zhuǎn)而關(guān)注國外動(dòng)漫產(chǎn)品，據(jù)最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前有62.4%的受調(diào)查者表示喜歡看美國的動(dòng)畫片，其次是日本的，占45.9%，喜歡看國產(chǎn)動(dòng)畫片的只有14.2%，而且81.9%的觀眾認(rèn)為國產(chǎn)動(dòng)畫片沒有想象力、缺乏創(chuàng)意。

2、產(chǎn)業(yè)鏈不完整，沒有有效的利益分配機(jī)制。

雖然我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，但目前，我國無論是動(dòng)畫片本身的播出市場(chǎng)，還是動(dòng)漫圖書和音像制品市場(chǎng)，以及動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)，都存在著產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，商業(yè)模式不清晰、各地的動(dòng)漫基地之間和動(dòng)漫企業(yè)之間孤立發(fā)展等問題。

3、動(dòng)漫人才總量不足，高端技術(shù)人才缺乏。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才不到1萬人，只及韓國的1/3,職業(yè)漫畫人僅有100多人。而堪稱全球動(dòng)畫業(yè)最成功典范的美國迪斯尼公司，員工有12萬。我國影視、游戲動(dòng)漫人才總需求量分別達(dá)到15萬人和10萬人左右，而現(xiàn)在中國擁有的動(dòng)漫人才，還不及這一缺口的1/10。

最近幾年，我國有不少大學(xué)都設(shè)立了動(dòng)畫專業(yè)，開辦了涉及動(dòng)漫專業(yè)的院系，一些學(xué)校還相繼開設(shè)了手機(jī)動(dòng)畫、flash動(dòng)畫制作等新興課目。這些對(duì)中國動(dòng)漫人才的培養(yǎng)是有利的，但由于一些學(xué)校的動(dòng)畫專業(yè)歷史比較短，在師資、教材、教學(xué)體系上也不夠完備，培養(yǎng)出來的人才和實(shí)際工作中需要的人才還有一段距離。

4、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)亟待加強(qiáng)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十三

我局黨委根據(jù)市委組織部民主評(píng)議黨員工作部署，緊密聯(lián)系我系統(tǒng)實(shí)際，精心組織，周密部署，以集中、自學(xué)相結(jié)合的形式，通過學(xué)習(xí)教育、自我評(píng)價(jià)、民主評(píng)議，組織考察，圓滿完成了民主評(píng)議黨員工作，收到了好的效果?，F(xiàn)將我局學(xué)習(xí)及民主評(píng)議黨員情況報(bào)告如下：

一、精心組織，認(rèn)真部署民主評(píng)議黨員工作。

為認(rèn)真開展好民主評(píng)議黨員工作，我局根據(jù)上級(jí)對(duì)民主評(píng)議黨員工作的安排和要求，明確民主評(píng)議黨員工作的指導(dǎo)思想、評(píng)議方法、步驟、時(shí)間和要求，及時(shí)部署評(píng)議工作。

1、認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。

每年12月上旬局黨委召開了全系統(tǒng)動(dòng)員會(huì)議，對(duì)民主評(píng)議黨員工作進(jìn)行了專題動(dòng)員，組織學(xué)習(xí)了《黨員民主評(píng)議制度》，明確了評(píng)議原則、時(shí)間安排和工作程序，并要求將民主評(píng)議黨員工作與“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀觀活動(dòng)”“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”等結(jié)合起來，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，確保民主評(píng)議黨員工作按照要求有序開展并取得實(shí)效，為按時(shí)按質(zhì)完成民主評(píng)議黨員工作奠定了思想基礎(chǔ)。要求各基層黨組織層層召開動(dòng)員，各黨支部開展了形式多樣的宣傳動(dòng)員工作，統(tǒng)一思想，使廣大黨員充分認(rèn)識(shí)到深入開展黨員民主評(píng)議工作是黨員自覺利用批評(píng)與自我批評(píng)的思想武器檢查、剖析自己，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性鍛煉，提高自身黨性修養(yǎng)、思想素質(zhì)和政治素質(zhì)的有效途徑，是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制。

2、深入開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

學(xué)習(xí)教育活動(dòng)分黨支部和黨員兩個(gè)層次進(jìn)行，黨支部主要組織黨員學(xué)習(xí)黨的xx大精神和胡關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義榮辱觀、構(gòu)建和諧社會(huì)、樹立八個(gè)方面良好風(fēng)氣論述及《民主評(píng)議黨員制度》等;重點(diǎn)組織黨員學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，并由黨支部負(fù)責(zé)檢查、督促、指導(dǎo);黨員自學(xué)《中國共產(chǎn)黨章程》等。這樣既突出了重點(diǎn)，又克服了工作和學(xué)習(xí)的矛盾，保證了學(xué)習(xí)教育面，黨小組學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)安排靈活，討論與談體會(huì)相結(jié)合，切實(shí)使學(xué)習(xí)教育活動(dòng)做到每個(gè)黨員都能受到教育，每個(gè)黨員都有自身的體會(huì)。

3、認(rèn)真對(duì)照檢查，寫好個(gè)人總結(jié)。

在個(gè)人總結(jié)中，廣大黨員根據(jù)民主評(píng)議黨員的要求，查找差距，提高認(rèn)識(shí)，深入剖析自己，實(shí)事求是地查找分析自己在黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)等方面存在的問題和原因，針對(duì)存在的問題提出切實(shí)可行的整改措施。在黨員個(gè)人總結(jié)的同時(shí)，黨支部認(rèn)真抓好督促、檢查、指導(dǎo)工作，切實(shí)保證了民主評(píng)議黨員個(gè)人總結(jié)的質(zhì)量。

二、嚴(yán)格程序，高質(zhì)量開展評(píng)議工作。

在評(píng)議中黨支部嚴(yán)格按照規(guī)定的程序，在個(gè)人自評(píng)的基礎(chǔ)上，各黨支部黨員著重以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，圍繞改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率，增強(qiáng)為群眾服務(wù)的意識(shí)開展評(píng)議;黨支部以誠實(shí)遵章、模范執(zhí)行為重點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)和提高業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行評(píng)議。廣大黨員從增強(qiáng)共產(chǎn)黨員的黨性鍛煉和修養(yǎng)，提高黨員的思想素質(zhì)和政治素質(zhì)方面開展了批評(píng)和自我批評(píng)，切實(shí)從思想上、組織上、作風(fēng)上加強(qiáng)建設(shè)，增強(qiáng)了黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

從評(píng)議的情況來看，全體黨員在思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)方面反映出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、多數(shù)黨員能以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，能用黨性原則和黨的紀(jì)律來嚴(yán)格要求自己，在工作上不計(jì)個(gè)人得失，克己奉公、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，廣大黨員講政治，有大局意識(shí)，能做到局部服從大局，個(gè)人服從組織，下級(jí)服從上級(jí)，少數(shù)服從多數(shù)，發(fā)揮了共產(chǎn)黨員先鋒模范作用。

2、黨員干部能認(rèn)真貫徹民主集中制原則，嚴(yán)格遵守議事規(guī)則和有關(guān)會(huì)議制度，堅(jiān)持科學(xué)決策，民主決策;領(lǐng)導(dǎo)班子成員顧全大局，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，發(fā)揮班子的整體功能，班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng);全體黨員干部在新形勢(shì)下帶頭解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于開拓、積極進(jìn)取，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心群眾，宣傳群眾，團(tuán)結(jié)群眾，為群眾排憂解難，做群眾的表率，在群眾中樹立了良好的榜樣，深受廣大職工群眾的好評(píng)。

3、黨員在廉潔自律方面受到廣大群眾的一致好評(píng)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能夠自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，做勤政廉政的表率，在黨員隊(duì)伍中樹立起了浩然正氣。

4、評(píng)議中，大家都能自我剖析，不怕亮丑，沖破智障展現(xiàn)自我，堅(jiān)持原則客觀評(píng)價(jià)，勇于開展自我批評(píng)。

三、扎實(shí)推進(jìn)，民主評(píng)議黨員工作取得實(shí)效。

黨支部民主評(píng)議黨員工作嚴(yán)格按要求開展，抓好評(píng)議前的學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際征求了廣大職工對(duì)黨員的意見，及時(shí)反饋給黨員，黨員根據(jù)征求到的意見再次修改了個(gè)人總結(jié)，制定了有針對(duì)性的整改措施，評(píng)議中黨員本著實(shí)事求是的態(tài)度開展批評(píng)和自我批評(píng)，民主評(píng)議黨員工作取得了實(shí)效，主要表現(xiàn)在：

1、溝通了思想，增進(jìn)了相互團(tuán)結(jié)。由于黨支部重視，全過程參與監(jiān)督、指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部積極帶頭參加評(píng)議，全體黨員本著“知無不言、言無不盡、言者無罪、聞?wù)咦憬洹⒂袆t改之、無則加勉”的原則，以對(duì)黨、對(duì)同志負(fù)責(zé)的態(tài)度實(shí)事求是地開展了批評(píng)和自我批評(píng)，整個(gè)評(píng)議過程，大家都能敞開心扉，坦誠相見，消除了隔閡，化解了矛盾，相互間既肯定成績(jī)，又指出問題，既開展批評(píng)，又和風(fēng)細(xì)雨，既保持嚴(yán)肅認(rèn)真，又不劍拔弩張，既有正面的思想交鋒，又注意不傷和氣。民主評(píng)議中氣氛和諧、健康向上，評(píng)出了團(tuán)結(jié)，評(píng)出了干勁，評(píng)出了新的精神面貌。參加評(píng)議后，廣大黨員感受、收獲很深，大家認(rèn)為，不是在黨內(nèi)是很難聽到黨員、群眾對(duì)自己的真實(shí)評(píng)價(jià)。民主評(píng)議黨員是我們對(duì)照黨組織要求，認(rèn)真“找差”，反思自己，從而提高自身黨性修養(yǎng)的過程。

2、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，明確方向。通過民主評(píng)議，使廣大黨員經(jīng)歷了一次黨內(nèi)嚴(yán)格政治生活的鍛煉，受到了一次理想信念和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的深刻教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了自覺執(zhí)行制度的意識(shí)，提高了自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的意識(shí)。使廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步找準(zhǔn)了自身存在的突出問題，查明了自身存在問題的原因，明確了今后努力的方向。

3、進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的工作熱情，改進(jìn)工作作風(fēng)。各支部以民主評(píng)議黨員為平臺(tái)，促進(jìn)了相互之間的交流、溝通和理解，工作作風(fēng)有了明顯改善;黨員先鋒模范意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng);同時(shí)，廣大黨員把在分析評(píng)議中激發(fā)出的政治熱情，落實(shí)到做好各自本職工作上，落實(shí)到服務(wù)大局、服務(wù)群眾的行動(dòng)中，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十四

來源xxx鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作，x月xx日進(jìn)入“黨性分析、民主評(píng)議”階段，目前這階段的任務(wù)已基本完成，整個(gè)教育活動(dòng)預(yù)計(jì)xx月底結(jié)束。現(xiàn)將這一階段工作總結(jié)如下：

一、開展的主要工作。

(一)繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大黨員的政治思想覺悟。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)培訓(xùn)貫穿整個(gè)活動(dòng)的始終，繼續(xù)組織好黨員學(xué)習(xí)。一是繼續(xù)堅(jiān)持每周五下午全鎮(zhèn)黨員集中上大課制度不變。不管有多么急的工作，多么重的任務(wù)，集中上大課時(shí)間雷打不動(dòng)。每次集中上大課安排兩名黨委政府成員主講1-2個(gè)專題。凡因事請(qǐng)假或因工作耽誤學(xué)習(xí)的同志，于當(dāng)天晚上由黨委統(tǒng)一組織補(bǔ)課。整個(gè)第二階段，我們先后組織全鎮(zhèn)黨員集中上大課4次，統(tǒng)一組織補(bǔ)課63人次。二是繼續(xù)堅(jiān)持每周一、三、五各支部組織集體學(xué)習(xí)制度不變。集體學(xué)習(xí)時(shí)間每次不少于3小時(shí)，學(xué)習(xí)形式以組織宣講、座談?dòng)懻?、觀看電教片、開展演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽等形式為主。如鎮(zhèn)農(nóng)村會(huì)計(jì)管理服務(wù)中心黨支部與農(nóng)村信用社黨支部、浮來青茶廠黨支部，在鎮(zhèn)委黨校聯(lián)合舉行“信合杯”保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性演講比賽，激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)興趣。三是突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。進(jìn)入第二階段后，恰逢黨的十六屆四中全會(huì)勝利召開，鎮(zhèn)黨委要求各支部認(rèn)真組織黨員收聽收看中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目和焦點(diǎn)訪談欄目，并請(qǐng)縣委黨校教師作了專題報(bào)告，引導(dǎo)廣大黨員圍繞提高黨的執(zhí)政能力問題，展開了如何保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的大討論，進(jìn)一步加深了對(duì)十六屆四中全會(huì)精神的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，根據(jù)教育活動(dòng)進(jìn)展情況，先后學(xué)習(xí)了鎮(zhèn)委《關(guān)于搞好黨性分析、民主評(píng)議階段工作的安排意見》和試點(diǎn)辦印發(fā)的《共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》、《不合格黨員的主要表現(xiàn)》，使黨員在思想上先立起先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)的尺子，為搞好黨性分析、民主評(píng)議打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

(二)搞好調(diào)查研究，制定切合實(shí)際的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)。把黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員的主要表現(xiàn)具體化，讓每個(gè)黨員真正能“對(duì)號(hào)入座”，為開展民主評(píng)議提供標(biāo)尺和依據(jù)，是做好民主評(píng)議黨員工作的關(guān)鍵。為此，縣、鎮(zhèn)教育活動(dòng)試點(diǎn)工作辦公室聯(lián)合成立了三個(gè)調(diào)研組，分別召開機(jī)關(guān)黨員、企業(yè)黨員、農(nóng)村黨員、離退休老黨員、流動(dòng)黨員及部分入黨積極分子、群眾代表等各個(gè)層面的座談會(huì)，廣泛征求意見建議。同時(shí)，我們還組織縣、鎮(zhèn)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員赴全國保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育試點(diǎn)單位肥城市、王瓜店鎮(zhèn)[splitpage]學(xué)習(xí)取經(jīng)。經(jīng)過幾上幾下反復(fù)討論修訂，分別制定了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位不合格黨員的主要表現(xiàn)、企業(yè)不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)離退休不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位流動(dòng)黨員不合格的主要表現(xiàn);對(duì)農(nóng)村黨員，則區(qū)分中青年黨員、老黨員和外出務(wù)工黨員三個(gè)層次，分別制定了農(nóng)村黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村黨員不合格的主要表現(xiàn)。

(三)采取靈活多樣的形式，努力把問題找準(zhǔn)找全。在組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，采取多種形式，廣泛收集對(duì)黨支部和黨員個(gè)人的意見，努力把問題找準(zhǔn)找全。一是自己查。黨支部為黨員每人發(fā)放一張《黨員個(gè)人對(duì)照檢查卡》，組織黨員對(duì)照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，自己查找自己在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求，對(duì)照不合格黨員具體表現(xiàn)，查找自己存在哪些問題，在查擺自身問題的同時(shí)，對(duì)黨支部如何改進(jìn)工作提出意見和建議。二是互相找。各黨支部向黨員及部分職工、群眾、服務(wù)對(duì)象代表每人發(fā)放一張《黨員互相對(duì)照檢查卡》，對(duì)照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，互相查找其它黨員在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求;對(duì)照不合格黨員表現(xiàn)，互相查找個(gè)人存在哪些問題。如鎮(zhèn)食品站黨支部組織黨員和部分職工、服務(wù)對(duì)象，共為黨員個(gè)人查擺出了17條不合格表現(xiàn)，為黨支部提出了4條建議。三是組織點(diǎn)。鎮(zhèn)黨委協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、公安、計(jì)生、統(tǒng)戰(zhàn)、工商、稅務(wù)、信訪等執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門，摸清近幾年黨員違法、違紀(jì)、違規(guī)、違章的名單和基本事實(shí)，反饋給各黨支部;同時(shí)，由黨支部召開支委會(huì)，根據(jù)黨員個(gè)人表現(xiàn)和支部平常掌握的情況，查找本支部黨員個(gè)人存在的突出問題。四是群眾提。各黨支部采取設(shè)立黨員先進(jìn)性教育征求意見箱、向群眾發(fā)放征求意見表、邀請(qǐng)群眾代表參加座談會(huì)，鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)試點(diǎn)辦公室設(shè)立了熱線電話，公布了電子信箱，廣泛征求社會(huì)群眾的意見、建議。通過以上各種行之有效的形式，把黨支部和黨員個(gè)人存在的問題找了出來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各支部發(fā)放對(duì)照檢查卡、征求意見表165份，召開座談會(huì)31次，登門走訪了318戶，共查找出黨員個(gè)人存在問題431條，征求對(duì)黨支部工作意見、建議15個(gè)方面138條。

(四)嚴(yán)格審查把關(guān)，撰寫黨性分析材料。引導(dǎo)黨員針對(duì)自查和互相對(duì)照檢查出的問題，深入分析思想根源，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。每個(gè)黨員的黨性分析材料必須有“四方面內(nèi)容”，達(dá)到“四個(gè)要求”，堅(jiān)持“四不過關(guān)”。即：每份黨性分析材料要有基本情況、存在的主要問題、產(chǎn)生問題的原因、下步工作打算和努力方向等;要求自我認(rèn)定要寫實(shí)，問題要找準(zhǔn)，原因要講透，努力方向要擺明;問題找的不全不準(zhǔn)不過關(guān)，思想剖析不深不透不過關(guān)，黨員群眾提出的意見沒有吸收進(jìn)去不過關(guān)，整改方向不明不過關(guān)。實(shí)行層層審核把關(guān)制度，明確規(guī)定：黨委政府班子成員的黨性分析材料由縣委組織部把關(guān)審查;基層支部班子和支部書記的黨性分析材料提交支部會(huì)議集體討論審查，并由督導(dǎo)組長(zhǎng)審閱把關(guān)簽字;黨員個(gè)人的黨性分析材料由支部書記審核把關(guān)簽字。對(duì)平常掌握有問題剖析不出來或群眾提出問題自己卻擺不出來的，由支部書記與其談話后退回給本人，重新撰寫黨性分析材料。供銷社一個(gè)職工黨員的黨性分析材料空談理論，沒有接觸實(shí)際問題，被退回去重新寫了兩次。全鎮(zhèn)共有3個(gè)支部和16名黨員個(gè)人的黨性分析材料不符合要求被退回重寫，保證了黨性分析材料真正觸及問題、觸及思想。

(五)搞好自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，深刻進(jìn)行思想剖析。黨員個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，作為民主評(píng)議前的一個(gè)基礎(chǔ)步驟，是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們把這項(xiàng)工作從民主評(píng)議的操作程序中剝離出來，抽出專門時(shí)間提前進(jìn)行。第二天搞民主評(píng)議的，頭一天搞自我評(píng)價(jià)總結(jié)。具體操作中，我們召集由入黨積極分子和部分群眾代表參加的全體黨員大會(huì)，會(huì)上先由黨委政府成員和支部書記帶頭進(jìn)行自我評(píng)價(jià)總結(jié)，再由黨員逐人進(jìn)行總結(jié)，個(gè)人總結(jié)結(jié)束后再由與會(huì)黨員、群眾逐一進(jìn)行口頭評(píng)議，讓每個(gè)黨員都有自我剖析的機(jī)會(huì)。與會(huì)黨員都能敞開思想，放下包袱，踴躍發(fā)言，認(rèn)真查找問題。中心小學(xué)、尹家湖村黨支部個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)都進(jìn)行了一天時(shí)間，每個(gè)人的問題都找得非常深刻透徹。82歲的老支部書記李寶泉，結(jié)合親身革命經(jīng)歷找問題、談體會(huì)，發(fā)言一個(gè)半小時(shí)。供銷社退休職工、黨員李賢道，甚至將多年前在供銷社門頭上給朋友一盒煙、一瓶醬油沒要錢沒入帳的事都剖析出來。尹家湖村一個(gè)老黨員趙西奎前幾年在村里搞宗族派性，拉攏群眾上訪鬧事，在自我評(píng)價(jià)時(shí)頭一句話就說“我不是東西”、“我不是一個(gè)合格黨員”，承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤，表明了下步改正的決心。

(六)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)程序，精心組織好民主評(píng)議。我們?cè)诜磸?fù)研究討論的基礎(chǔ)上，制定了《民主評(píng)議工作程序》，對(duì)民主評(píng)議工作的標(biāo)準(zhǔn)、方法、步驟等都做出了全面具體的規(guī)定，并嚴(yán)格按程序進(jìn)行操作。為了開好民主評(píng)議動(dòng)員會(huì)，我們還專門起草了民主評(píng)議動(dòng)員會(huì)主持詞和動(dòng)員講話，由民主評(píng)議指導(dǎo)組長(zhǎng)親自動(dòng)員。具體工作中，一是明確評(píng)議方法和評(píng)議內(nèi)容。我們采取定性評(píng)議和定量評(píng)議相結(jié)合的方式，定量評(píng)議主要是把黨員先進(jìn)性的表現(xiàn)，具體分為理想信念、宗旨觀念、工作作風(fēng)等十個(gè)方面，每個(gè)方面1分，總分1分，給每個(gè)黨員打出分?jǐn)?shù)，評(píng)議結(jié)果作為確定黨員評(píng)議等次的重要依據(jù)。定性評(píng)議主要是按照優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格給黨員定性，有不合格黨員表現(xiàn)的，說明不合格黨員的具體表現(xiàn)，評(píng)議結(jié)果作為確認(rèn)不合格黨員的重要依據(jù)。二是充分發(fā)揚(yáng)民主。民主評(píng)議大會(huì)要求黨員的參評(píng)率要達(dá)到1%，并吸收入黨積極分子、群眾代表和服務(wù)對(duì)象參加，盡量擴(kuò)大群眾的參與面。對(duì)外出不能回來的，安排專人用電話征求意見或采取郵寄評(píng)議票的方式進(jìn)行。同時(shí)，為確保黨員完全按自己的意志填寫評(píng)議票，不受任何干擾，我們?cè)诿總€(gè)評(píng)議會(huì)場(chǎng)都設(shè)置了“秘密填票處”，所有到會(huì)的黨員都輪流到指定的“秘密填票處”獨(dú)立審慎地填寫評(píng)議票，然后投到指定票箱;不識(shí)字、文化水平差的，由鎮(zhèn)督導(dǎo)組兩名成員在秘密寫票處幫助填寫;臥床不起的由督導(dǎo)組兩名成員直接登門指導(dǎo)填寫，保證每個(gè)黨員都能獨(dú)立地發(fā)表自己的意見。老干黨支部的老黨員薛彥照85歲了，也堅(jiān)持前來參加民主評(píng)議。民主評(píng)議結(jié)束后，他深有感觸地說：“我194參軍，同年入黨，參加過多次黨的活動(dòng)，沒想到6多年后的這次民主評(píng)議會(huì)開得這么好?！比蔷慕M織指導(dǎo)。組建由黨委副書記任組長(zhǎng)、一般委員、副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的民主評(píng)議指導(dǎo)組。民主評(píng)議由指導(dǎo)組親自靠上，逐個(gè)村、逐個(gè)單位、逐個(gè)黨支部進(jìn)行。黨委共抽調(diào)1名黨委政府成員和2名工作人員組成5個(gè)評(píng)議工作組，在搞好試點(diǎn)和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，一個(gè)指導(dǎo)組負(fù)責(zé)3-4個(gè)支部，逐個(gè)支部進(jìn)行評(píng)議;評(píng)議結(jié)果在支部成員監(jiān)督下，由指導(dǎo)組人員統(tǒng)一匯總。全鎮(zhèn)共有58名黨員參加評(píng)議，參評(píng)率為92.72%，共有285名群眾、職工代表參加了評(píng)議，占參加評(píng)議總?cè)藬?shù)的35.9%。共評(píng)議出優(yōu)秀黨員12人，占2%，合格黨員382人，占75.2%，基本合格黨員15人，占2.95%，不合格黨員9人，占1.77%。

二、采取的主要措施。

堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把自己真正“擺進(jìn)去”，影響帶動(dòng)黨員群眾。這次教育活動(dòng)的主體是黨員，但能不能搞扎實(shí)、見成效，重點(diǎn)在干部，關(guān)鍵看書記?；顒?dòng)中，我們牢牢抓住黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)決定性因素，要求每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部先學(xué)一步、先干一步，始終走在一般黨員的前頭，真正擺進(jìn)來、深下去，既發(fā)揮“親自抓”的領(lǐng)導(dǎo)作用，又發(fā)揮“親自帶”的示范作用。從活動(dòng)一開始，各級(jí)黨員干部特別是支部書記都做到了帶頭學(xué)習(xí)、帶頭查擺問題、帶頭剖析自己、帶頭整改問題。鎮(zhèn)長(zhǎng)侯月映帶頭學(xué)習(xí)，并積極備課，搞好輔導(dǎo)，先后主講了《為人民服務(wù)》、十六屆四中全會(huì)精神等篇目，光《為人民服務(wù)》一個(gè)專題，就講了近三個(gè)小時(shí)。尹家湖村支書尹世寶積極主動(dòng)的查找自身存在問題，剖析出關(guān)心老人生活不夠;怕干支書牽扯精力，影響自己公司業(yè)務(wù);村容村貌整治不力，“三堆”問題長(zhǎng)期解決不了等8條具體問題。在黨員干部的帶動(dòng)下，不論是學(xué)習(xí)，還是黨性分析，每個(gè)黨員都能全身心投入，積極主動(dòng)的參與到活動(dòng)中來。

把民主評(píng)議重心前移，提前把“重點(diǎn)對(duì)象”排查出來。處置不合格黨員必須以事實(shí)為根本依據(jù)，民主評(píng)議黨員的結(jié)果，僅僅是確定不合格黨員的參考。為此，我們從活動(dòng)一開始，就采取多種形式，想方設(shè)法把存在實(shí)際問題的黨員底子托出來。一是由鎮(zhèn)黨委統(tǒng)一協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、計(jì)生、統(tǒng)戰(zhàn)、信訪、派出所、財(cái)政、經(jīng)管等部門，根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)范圍，查找有關(guān)資料，把黨員違紀(jì)、六個(gè)月不交黨費(fèi)、黨員個(gè)人或直系親屬違法超生、黨員參與集訪、違法占地、欠交集體承包費(fèi)、國家稅費(fèi)等底子托出來，并掌握原始證據(jù)資料。同時(shí)，由黨委書記逐一與黨支部書記談話，個(gè)別了解存在實(shí)際問題的黨員情況，進(jìn)一步排查重點(diǎn)對(duì)象。對(duì)自查和互查出問題比較多的黨員，也進(jìn)行重點(diǎn)排查。二是堅(jiān)持自我認(rèn)定，有問題查擺不出“不過關(guān)”。對(duì)經(jīng)排查有實(shí)際問題的黨員，對(duì)照檢查及黨性分析材料由黨委督導(dǎo)組長(zhǎng)親自審查把關(guān)，自己不能查找和認(rèn)定存在問題、做出深刻檢查的“不過關(guān)”，防止個(gè)別人對(duì)評(píng)議和處置結(jié)果不認(rèn)賬或無端提出異議。三是適當(dāng)引導(dǎo)，評(píng)議不操縱但不失控。為保證評(píng)議結(jié)果基本上與黨員個(gè)人實(shí)際表現(xiàn)一致，民主評(píng)議前由黨支部書記分別與黨員個(gè)人談心，有策略的進(jìn)行引導(dǎo)。對(duì)排查的重點(diǎn)對(duì)象由黨委政府成員與其談心，幫助他們正確認(rèn)識(shí)存在的問題，正確對(duì)待同志們提出的批評(píng)，讓他們認(rèn)識(shí)到處置不合格黨員不是把人“一棍子打死”，主要是督促黨員改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，從而放下包袱，以正確心態(tài)對(duì)待民主評(píng)議。由于前期排查得準(zhǔn)、引導(dǎo)得好，評(píng)議結(jié)果與黨員個(gè)人日常表現(xiàn)完全一致，與組織分析排查情況完全一致，評(píng)出的不合格黨員不合格票最少的達(dá)到4%，最多的達(dá)到9%以上。

(三)堅(jiān)持思想政治工作領(lǐng)先，多做說服教育工作，使每一位黨員順心服氣。針對(duì)個(gè)別黨員特別是個(gè)別支部書記在評(píng)議和處置不合格黨員問題上，存在的“先進(jìn)單位沒有不合格黨員”、“評(píng)出不合格黨員會(huì)影響單位形象”、“處置不合格黨員是自找麻煩、添亂子”等不正確的認(rèn)識(shí)，縣“先教辦”專門撰寫了“先進(jìn)單位沒有不合格黨員嗎”等理論文章，印發(fā)到各支部組織學(xué)習(xí)，鎮(zhèn)黨委書記朱貴友還逐一與鎮(zhèn)直部門、試點(diǎn)村支書談話，與他們交流思想，打消他們的思想顧慮。特別是針對(duì)評(píng)議出的不合格黨員思想壓力大、工作難做的實(shí)際問題，鎮(zhèn)黨委專門制定印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好不合格黨員思想政治工作的通知》，要求各黨支部始終把思想政治工作貫穿始終，評(píng)議前后重點(diǎn)幫助不合格黨員正確認(rèn)識(shí)自己存在的問題和問題的性質(zhì)，以及產(chǎn)生問題的原因。具體工作中把握好思想政治工作的方式方法：一是采取一般教育與重點(diǎn)幫教相結(jié)合的工作方法，在開展全面教育的基礎(chǔ)上，各黨支部有重點(diǎn)的對(duì)個(gè)別對(duì)象進(jìn)行重點(diǎn)幫教，摸準(zhǔn)對(duì)象的個(gè)性、了解其生活情況及家庭成員的關(guān)系，通過具體的幫教行為融洽感情，解除其包袱。二是采取以支部教育為主，個(gè)別說服教育為輔相結(jié)合的工作方法。黨支部在開展工作時(shí)，主要以促膝談心為主，幫助對(duì)象解除疙瘩、轉(zhuǎn)變思想。其他人員看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，旁敲側(cè)擊，幫助理順情緒。三是采用善意批評(píng)教育與關(guān)心愛護(hù)解決問題的辦法，本著真心幫助的原則，耐心勸說、細(xì)心疏導(dǎo)，幫助對(duì)象指出問題，并熱心指出解決問題的辦法。通過各層面、多次深入細(xì)致的思想政治工作，使絕大多數(shù)有問題的黨員都做到了心態(tài)端正、心平氣和，沒有出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，達(dá)到了“本人服氣、群眾認(rèn)可、組織放心”的目的。如茶廠黨支部黨員宋先奎，因經(jīng)常參與帶有一定賭博性質(zhì)的打撲克等活動(dòng)，評(píng)議前支部書記就與他多次談心，讓他認(rèn)識(shí)到存在的問題及危害，評(píng)議后鎮(zhèn)黨委一名副書記靠上做工作，并找其家屬交流看法。由于思想工作細(xì)致，本人誠懇地認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并表示虛心接受組織處置。

堅(jiān)持因人而異，區(qū)別不同情況，搞好分類施教。為切實(shí)搞好黨性分析、民主評(píng)議的各項(xiàng)工作，活動(dòng)中我們既提出統(tǒng)一要求，又區(qū)分不同層面，堅(jiān)持分類指導(dǎo)，增強(qiáng)了活動(dòng)的針對(duì)性。在制定黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)時(shí)，針對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不同情況，我們分別制定了機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不合格黨員的主要表現(xiàn);針對(duì)不同群體黨員特別是中青年黨員、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、離退休黨員、流動(dòng)黨員的具體情況也分別制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)。撰寫黨性分析材料、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)總結(jié)、組織民主評(píng)議等工作中，對(duì)外出務(wù)工黨員、離退休黨員、臥床不起黨員、不識(shí)字黨員都采取了不同的措施，提出了不同的要求。同時(shí)，我們堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，邊試點(diǎn)邊完善。如在民主評(píng)議的程序方面，在具體操作時(shí)，有些黨支部黨員人數(shù)較多，若同時(shí)進(jìn)行個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，既費(fèi)時(shí)間，效果也會(huì)打折扣。針對(duì)這種情況，我們適時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，將個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)放在民主評(píng)議前。由于自我評(píng)價(jià)總結(jié)個(gè)人問題剖析得很透徹，我們把民主生活會(huì)也調(diào)到第三階段進(jìn)行，民主生活會(huì)主題從查找問題轉(zhuǎn)到如何整改和明確努力方向上。

加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決存在的問題，才能保證教育效果。加強(qiáng)督導(dǎo)是確保教育活動(dòng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)?；顒?dòng)開始后，縣委專門從民政局抽調(diào)一名正科級(jí)干部擔(dān)任縣委督導(dǎo)組組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委成立了13個(gè)督導(dǎo)組，采取“聽、看、促、改”的辦法，實(shí)行面對(duì)面督導(dǎo)幫促，確保了活動(dòng)效果。聽，即聽取支部書記關(guān)于教育活動(dòng)情況匯報(bào);看，即查看各個(gè)環(huán)節(jié)的原始記錄;促，即督促各支部嚴(yán)格按程序，按步驟搞好每一個(gè)環(huán)節(jié);改，即對(duì)活動(dòng)中流于形式、走了過場(chǎng)的支部，責(zé)令改正或推倒重來。通過深入各支部具體督導(dǎo)，我們先后對(duì)2個(gè)沒有開展重溫入黨誓詞活動(dòng)的支部，督促其組織開展了重溫入黨誓詞活動(dòng);對(duì)1個(gè)對(duì)照檢查基本走了過場(chǎng)的單位，采取推倒重來的辦法，組織黨員重新填寫“黨員個(gè)人對(duì)照卡”和“黨員互相檢查對(duì)照卡”;有1多名黨員的黨性分析材料沒過督導(dǎo)組這一關(guān)，被退回重寫。

堅(jiān)持立說立行，邊查邊改，真正讓黨員受教育，讓群眾得實(shí)惠。進(jìn)入“黨性分析、民主評(píng)議”階段，我們就要求各支部、全體黨員自覺貼緊中心工作，邊查邊改，以整改促工作。自開展活動(dòng)以來，各支部及黨員個(gè)人對(duì)查找出的問題，能立即整改的立即整改;對(duì)不能立即整改的，也都提出整改時(shí)限，創(chuàng)造條件盡快解決。如各學(xué)校黨支部根據(jù)查找出的問題，充分吸收黨員群眾的意見建議，修訂完善了教師道德行為規(guī)范。鎮(zhèn)衛(wèi)生院為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，實(shí)行了黨員值班日制度，并為全鎮(zhèn)56名7歲以上的老黨員全部辦理了優(yōu)惠卡，免費(fèi)查體一次。尹家湖黨支部積極清理無故不履行集體簽定的承包合同、故意拖欠稅費(fèi)、亂圈亂占宅基地、不按規(guī)劃私自亂栽樹木等棘手問題，督促黨員帶頭自查、帶頭整改，收到了非常好的效果。黨員趙西亮一次性還清了欠交村里的承包費(fèi);黨員尹世炎自覺把種在屋后的樹木全部伐掉。目前，全村已收繳村民欠款2.7萬元，11戶村民自覺退出了私自耕種的大壩、村集體閑散地14余畝，“三堆”現(xiàn)象基本得到清理，村容街貌煥然一新。

三、存在問題及下步工作打算。

前段工作雖然取得了一定成效，但也存在一些問題和不足：一是單位之間不平衡的問題仍然存在。二是民主評(píng)議過程中，黨員自我批評(píng)的多，相互批評(píng)的少。三是個(gè)別支部邊整邊改的力度不夠大等?！敖逃D(zhuǎn)化、整改提高”階段主要做好以下五個(gè)方面的工作：

一是開好轉(zhuǎn)段動(dòng)員會(huì)。鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和試點(diǎn)村分別召開“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”轉(zhuǎn)段動(dòng)員會(huì)議，回顧總結(jié)“黨性分析、民主評(píng)議”階段的工作，對(duì)“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”階段的工作進(jìn)行全面部署，著重引導(dǎo)黨員克服松勁、畏難發(fā)愁情緒，善始善終地把教育活動(dòng)試點(diǎn)工作搞好，對(duì)下出成果，對(duì)上出經(jīng)驗(yàn)。

二是慎重穩(wěn)妥地做好認(rèn)定和處置不合格黨員工作。認(rèn)定和處置不合格黨員工作是整個(gè)教育活動(dòng)的難點(diǎn)和焦點(diǎn)。圍繞讓“本人服氣、黨員認(rèn)可、群眾滿意、組織放心”的目標(biāo)，堅(jiān)持無情認(rèn)定與有情處置相結(jié)合。認(rèn)定不合格黨員不卡數(shù)字、不定比例，以事實(shí)依據(jù)，把“必須有確鑿的事實(shí)和證據(jù)”作為認(rèn)定不合格黨員的一條鐵的紀(jì)律。同時(shí)，堅(jiān)持先教育轉(zhuǎn)化，后組織處置，認(rèn)定的每一名不合格黨員，都由黨委政府成員和支部書記靠上，幫助分析問題，認(rèn)識(shí)危害，理順情緒，引導(dǎo)黨員虛心接受評(píng)議結(jié)果，誠懇接受組織處置，黨組織視黨員的主要問題和本人的態(tài)度、一貫表現(xiàn)，分別予以處置，讓黨員心服口服，達(dá)到處置少數(shù)、教育警示多數(shù)的目的。

三是制定和落實(shí)整改措施。各支部和全體黨員要針對(duì)查找出的問題和群眾反映集中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，制定整改方案和整改措施。黨委把群眾反映集中的、關(guān)系群眾切身利益問題，列出單子，建立整改問題“臺(tái)帳”，實(shí)行掛號(hào)銷號(hào)制度，定期通報(bào)各支部整改情況，認(rèn)真督促落實(shí)整改措施。

四是探索建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制。制定《關(guān)于建立保持農(nóng)村黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制的意見》，建立健全農(nóng)村黨員的納新機(jī)制、教育機(jī)制、管理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、純潔機(jī)制。在鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型”四型機(jī)關(guān)活動(dòng)，在機(jī)關(guān)黨員中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)標(biāo)兵、服務(wù)標(biāo)兵、創(chuàng)新標(biāo)兵、廉潔標(biāo)兵”四型標(biāo)兵活動(dòng)。在全鎮(zhèn)農(nóng)村、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨員中開展“黨群手拉手，共奔小康路”活動(dòng)，每個(gè)中青年黨員與1-2名貧困群眾結(jié)成對(duì)子，為貧困黨員幫資金、幫技術(shù)、幫信息，使他們盡快脫貧致富。

五是認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，做好面上黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)準(zhǔn)備工作。在對(duì)各支部黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)全面驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，客觀地評(píng)價(jià)試點(diǎn)工作的成效，查找問題和不足，總結(jié)完善成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，并將這些經(jīng)驗(yàn)做法及所有文件、資料、表格等匯編成冊(cè)，為全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)提供借鑒和參考。同時(shí)，組織人員分別對(duì)全縣黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、農(nóng)村黨員隊(duì)伍現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，摸清不同行業(yè)、不同層次、不同類型黨員隊(duì)伍的現(xiàn)狀和需要重點(diǎn)解決的問題，為下步全縣開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十五

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

三.銷售渠道模式。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

四.合理的價(jià)差。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置。

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)。

二.終端分類：

宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂。

三.渠道建設(shè)步驟。

1.擴(kuò)大知名度。

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對(duì)寢室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動(dòng)，賺取人氣。

(3)在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)校活動(dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十六

這也暴露了一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投機(jī)取巧的點(diǎn)：顯示的是出租車的數(shù)量，而不是空車數(shù)量，用一個(gè)錯(cuò)誤的表達(dá)方式來引發(fā)良好的用戶體驗(yàn)，雖然大多數(shù)用戶不會(huì)考慮到這樣的邏輯，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)性的角度上來說，這是個(gè)值得商榷的問題。

二、主色調(diào)鑒賞。

滴滴出行使用了橙黃色作為主色彩，包括logo、重要操作區(qū)域、微信支付減免在內(nèi)的最重要模塊，全部使用橙黃色。其他界面以灰白色、暗灰色等為底襯。首先從色調(diào)上來說，橙黃色為暖色，嘀嘀給人溫暖、貼心的感覺。

三、操作流程。

叫車操作：輸入目的地后即可打車，更加簡(jiǎn)潔的操作，則會(huì)讓用戶的使用更流暢；

支付操作：在輸入金額后，在嘀嘀中直接彈出微信支付，輸入6位密碼即可支付，更快捷簡(jiǎn)便。

四、乘客端：

3.打車反饋：用戶乘車結(jié)束后可以對(duì)打車服務(wù)進(jìn)行評(píng)分和反饋。

五、司機(jī)端：

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十七

大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!

作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓在扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在超市，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹疆a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

三.銷售渠道模式。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在。

合同。

中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

四.合理的價(jià)差。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置。

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)。

二.終端分類：

宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂。

三.渠道建設(shè)步驟。

1.擴(kuò)大知名度。

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對(duì)寢室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動(dòng)，賺取人氣。

(3)在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)?；顒?dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年。

廣播稿。

使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十八

活動(dòng)能夠圓滿的成功，是大家有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得益于各部門負(fù)責(zé)人恪盡職守、盡職盡責(zé)，活動(dòng)也是讓大家開心的交流，今天本站小編給大家整理了活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告，謝謝大家對(duì)小編的支持。

公司會(huì)定時(shí)的給予一定的部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來豐富員工的業(yè)余生活和增進(jìn)員工之間的感情。20xx年x月x日，技術(shù)轉(zhuǎn)化部和美工部組織了一次聯(lián)誼活動(dòng)——溜冰、聚餐及唱k。目的是為了加強(qiáng)同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。在統(tǒng)一安排下，大家盼望已久的部門活動(dòng)在我們的歡笑聲笑語中落下了帷幕。

在這次活動(dòng)當(dāng)中，大家就是朋友，忘乎所以地玩樂在一起，發(fā)揮出強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神。如：溜冰時(shí)，大家手牽手幫助沒有溜冰經(jīng)驗(yàn)的同事或者有同事跌倒大家都來幫忙拉起來;大家一起玩，一起學(xué)習(xí)各自的動(dòng)作及樣式，總之大家是玩得酣暢淋漓，大呼痛快，意猶未盡。

真真正正的融入了這個(gè)大家庭!

通過此次活動(dòng)，讓大家在緊張的工作之余身心充分放松，徹底緩解工作壓力，促進(jìn)并加深了員工之間的相互了解，增進(jìn)彼此之間的交流和溝通，更重要的是營造了全體員工團(tuán)結(jié)凝聚、活躍、奮進(jìn)的氛圍。

雖然這次活動(dòng)順利進(jìn)行但也存在不足之處，例如：

1、由于天氣原因我們臨時(shí)更換了活動(dòng)的內(nèi)容及地點(diǎn)，時(shí)間倉促，準(zhǔn)備不夠充分。

2、由于沒有提前通知所有人需要穿長(zhǎng)襪子，導(dǎo)致有的人腳被溜冰鞋弄傷。

對(duì)于以上的不足我們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中應(yīng)該將策劃做到盡可能的詳細(xì)，將旅途中遇到的常見問題詳細(xì)傳達(dá)，讓大家了解活動(dòng)前一天要保證休息充足，以及天氣的查詢。

本次活動(dòng)能夠圓滿的成功，是大家有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得益于各部門負(fù)責(zé)人恪盡職守、盡職盡責(zé)。這也是公司整體良好風(fēng)貌的體現(xiàn)!

5月，是忙碌的一個(gè)月。學(xué)校舉行了很多活動(dòng)，我們網(wǎng)絡(luò)部也不例外，在5月8日舉行了北校區(qū)游藝大賽。主要分為裝機(jī)，打字，魔獸，cs和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)比賽5大類，活動(dòng)取得圓滿成功，以下是本次活動(dòng)的總結(jié)。

一、活動(dòng)前期：1).在4月初召開部門會(huì)議，討論活動(dòng)的流程和。

策劃方案。

2).在4月中旬組織各班宣傳委員開會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳及派發(fā)比賽報(bào)名表我們?cè)趫?bào)名截止當(dāng)天對(duì)人數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并通知參賽者開會(huì)，向他們說明比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)這個(gè)賽前會(huì)議對(duì)比賽當(dāng)天的秩序具有非常有利的作用3)在5月6、7號(hào)兩天部門人員對(duì)網(wǎng)吧的電腦進(jìn)行了調(diào)試和安裝游戲，每個(gè)工作人員都對(duì)游戲規(guī)則有基本的了解，確保比賽能順利進(jìn)行。

二、活動(dòng)期間：1)打字比賽采用按簽到順序派發(fā)號(hào)碼牌的方法，整個(gè)流程進(jìn)行得非常有序并按時(shí)結(jié)束。2)由于魔獸和cs是以小組形式參賽的，很容易出現(xiàn)棄權(quán)或遲到的現(xiàn)象，所以賽前的通知和簽到尤為重要。這次比賽因?yàn)闆]有充分考慮到這個(gè)問題，所以現(xiàn)場(chǎng)秩序顯得有些混亂。3)很多同學(xué)對(duì)比賽的熱情都比較高，為了不影響現(xiàn)場(chǎng)參賽者的發(fā)揮，必須要做好現(xiàn)場(chǎng)管理工作，將參賽區(qū)和休息區(qū)進(jìn)行分區(qū)管理。

三、活動(dòng)后期：比賽結(jié)束后及時(shí)將獲獎(jiǎng)名單公布和對(duì)獲獎(jiǎng)的同學(xué)進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

本次活動(dòng)是我們部門在這學(xué)期的第一次活動(dòng)，總的來說是比較成功的。從策劃活動(dòng)到組織活動(dòng)，部門的干事都齊心協(xié)力，積極投入到工作中去。我們也從這個(gè)活動(dòng)中收獲了很多。相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)把以后的活動(dòng)辦的更好。

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市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們：

我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。現(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。

現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。

就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。

現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。

而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。

記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。

__年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。

此致

敬禮！

市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇二十

忙碌的一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的辛苦工作，沒有多少班主任工作經(jīng)驗(yàn)的我終于完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本人在這個(gè)學(xué)期里的班主任工作得失做一個(gè)總結(jié)。

本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)五班班主任職務(wù)。經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期，有很多同學(xué)由于不適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)跟不上，因此對(duì)學(xué)習(xí)失去了信心，甚至放棄，學(xué)習(xí)、紀(jì)律散漫。這些都是班主任要及時(shí)解決的問題。因此，我主要采取了一下幾個(gè)措施對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理：

一、發(fā)揮班委自主管理的作用。

班委成員在班級(jí)管理中起到很重要的作用，一個(gè)好的班委可以在同學(xué)中起到模范帶頭的作用，在班級(jí)中形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;相反一個(gè)不好的班委卻可以把一個(gè)班級(jí)搞垮。因此班委成員的挑選是很重要的事情。我的做法是先由全班同學(xué)投票選舉，選出10名候選名單，然后再根據(jù)這些同學(xué)平時(shí)的表現(xiàn)和各自的優(yōu)缺點(diǎn)直接任命到相應(yīng)的班干部職位。對(duì)于一些被選上了，但是平時(shí)表現(xiàn)太差，不能管好自己的同學(xué)只能刪去。為了讓班委發(fā)揮應(yīng)有的作用，成立班委后，立即召開班委會(huì)議，明確分工和職責(zé)。班委成立后，班主任還要經(jīng)常了解班委會(huì)在管理班級(jí)中遇到的困難，并給與相應(yīng)的指導(dǎo)，使班委能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。同時(shí)也經(jīng)常在同學(xué)中了解班委工作的不足之處，對(duì)做得不好的班委成員提出批評(píng)。對(duì)于實(shí)在不能再讓同學(xué)信服的班委成員，就堅(jiān)決撤掉。

二、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

結(jié)合學(xué)校組織的軍訓(xùn)活動(dòng)，我引領(lǐng)同學(xué)們積極學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生一日常規(guī)》，讓每一個(gè)同學(xué)自覺遵守紀(jì)律，以班集體的榮譽(yù)為重，奮發(fā)圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)?！叭嘶钪且悬c(diǎn)精神的!”沒有目標(biāo)，沒有追求，哪來動(dòng)力?為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的斗志，我提出既能振奮學(xué)習(xí)精神又符合本班實(shí)際的班級(jí)奮斗目標(biāo)。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我結(jié)合“文明班級(jí)”評(píng)選條件，號(hào)召大家必須團(tuán)結(jié)一致，刻苦學(xué)習(xí)，為班級(jí)爭(zhēng)光做貢獻(xiàn)。經(jīng)過全班同學(xué)的共同努力，在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，我班都取得了良好的成績(jī)。

三、加強(qiáng)與各科任教師的溝通交流，解決任課老師上課遇到的問題。

我平時(shí)經(jīng)常與本班的科任教師了解學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)。對(duì)于嚴(yán)重影響課堂教學(xué)的學(xué)生，我及時(shí)找學(xué)生談話，并進(jìn)行處理。保證各科教學(xué)的正常進(jìn)行。

四、開好每周的班會(huì)課。

利用班會(huì)課總結(jié)每周的學(xué)生表現(xiàn)情況，及時(shí)糾正學(xué)生的錯(cuò)誤行為，表揚(yáng)先進(jìn)，提出本周的要求。

五、經(jīng)常找學(xué)生談話，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。

要了解學(xué)生的思想，才能更好的做學(xué)生的思想教育工作。特別是對(duì)那些學(xué)習(xí)成績(jī)差，平時(shí)比較搗蛋的那些同學(xué)。我就多找他們聊，時(shí)刻提醒他們遵守紀(jì)律。

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