方案的制定需要考慮到各種因素，并確定實現(xiàn)目標所需的步驟和資源。制定方案時要考慮資源的可行性和合理性，確保方案的可持續(xù)發(fā)展。方案范文的收集和整理過程需要嚴謹和耐心，確保準確性和全面性。
治班策略與方案篇一
華陽實驗小學(xué)池紅梅。
尊敬的各位評委：親愛的各位老師：
你們好！
參加工作十一年以來，我一直以“親其師，信其道”為教育理念，我的最大愿望是：讓學(xué)生因我的教育而感到獨一無二的幸福，讓我因?qū)W生的成長而找到屬于我的幸福。所以，我的治班策略歸結(jié)為一句話：靜待曉荷花開，共享幸福人生。班級現(xiàn)狀分析：全班共有學(xué)生47名，家長和我的年齡差不多，正是頗受爭議的八零后，家長自身文化素質(zhì)較高，對孩子的期望值也高。而孩子年齡小，自理能力差，學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣都有待養(yǎng)成。針對班級現(xiàn)狀和學(xué)生的年齡特征以及自己的教學(xué)風格，我具體的治班策略是這樣的：
一、堅持閱讀本領(lǐng)長，我也是那點燈人。在工作中，堅持閱讀各種班主任工作的專業(yè)書籍，特別是像《班主任之友》這樣的期刊。上面的很多理論很多實例和感受，都來自一線班主任老師，可以拿來就用，是非常好的一類期刊。而且，如果我在閱讀中遇到好的故事，我會講給班上的孩子聽。我希望在閱讀方面為孩子們做好榜樣，去年在校區(qū)交四年級時，我經(jīng)常和孩子們一起閱讀，而且讓他們欣賞我寫的讀書心得?，F(xiàn)在這個一年級，我就經(jīng)常給他們講故事，讓他們在我的引導(dǎo)下愛上閱讀，讓孩子養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，也是我在班主任工作方面的一個重要目標。
二、班級故事我來寫，教學(xué)心得記成長。從09年4月開始撰寫教學(xué)日志，到現(xiàn)在達到800多篇。特別是這學(xué)期新接手一年級，結(jié)合學(xué)?！昂苫ā钡募槲铮乙浴皶院苫ㄩ_”為題來書寫自己的教學(xué)日志。具體分為兩部分，一是對班務(wù)工作的記錄，一是對自己數(shù)學(xué)教學(xué)的記錄。
三、班級網(wǎng)站促了解、家校攜手合力大，我們每個班都有班級網(wǎng)站，我所寫的教學(xué)日記也會放在班級網(wǎng)站上，家長可以瀏覽，一方面了解自己孩子在學(xué)校里發(fā)生的事情。一方面感受到我的教育理念或者是我們數(shù)學(xué)的教學(xué)進度，更利于他們在家對孩子的教育。這是家長在日志下面的留言。
如果我們能得到家長的理解和支持，班務(wù)工作才會更加的得心應(yīng)手。凡是被。
我寫進故事里的孩子，家長看了都特別感動，我打算是一學(xué)期，每個孩子都要寫一次。經(jīng)過現(xiàn)階段家長對我的工作都非常支持和配合，他們能從我的教學(xué)日記里感受到我對孩子們的用心。
四、愛生就在細微處，細節(jié)之處定成敗主要是指我的班級管理的具體措施。就班級管理而言，我想老師們最頭痛的無非就是紀律和清潔衛(wèi)生等，其實是有很多小竅門的。
比如：排隊做操的時候，我總會站在隊伍的前面，對孩子們說：看誰能像池老師這樣站直，比賽誰堅持得久。這樣，孩子總會一個比一個站得直。
再如清潔衛(wèi)生，肯定是安排到人頭，人人都有事做。因為他們小，開學(xué)初凡是掃地擦桌整理衛(wèi)生角我都是手把手的教。孩子們總是亂扔垃圾，就讓每人帶一小盒子，將小垃圾裝在里面，不隨地亂扔。對于學(xué)習(xí)用品，規(guī)定文具盒里至少準備五支鉛筆兩塊橡皮和一把尺子，不帶刨筆機到校。一是因刨筆會浪費大量的課堂時間，二是刨筆產(chǎn)生的垃圾會弄得到處都是。再如擺放桌椅，孩子小肯定對不整齊，我就用丙稀顏料在地上為每張桌子畫上線，幫助孩子來對齊桌椅。這些小竊門，一是自己摸索得到，還有就是向有經(jīng)驗的老師請教，再有就是從書上獲得。
再如紀律，我們的班訓(xùn)是：有老師在和沒老師在要一個樣哦！每當我有事離開教室的時候，就讓孩子們說：有老師在和沒老師在要一個樣哦！而且我認為這既是一種對紀律的要求，更是對孩子自律能力的培養(yǎng)。孩子年齡小，總控制不住自己，有班訓(xùn)這根弦崩在腦海里，長期堅持下去，就會內(nèi)化為孩子的行為習(xí)慣。而且，如果形成了這樣的班風，班主任工作就要輕松的多。
五、教會做人更重要，再翻育人新篇章。我總是以班級中的小事為教育契機，對孩子進行教育。希望通過自己的努力，幫孩子樹立起一種健康積極陽光的心態(tài)。像關(guān)于誠實，我寫了很多相關(guān)的故事，就是希望把孩子們的這類優(yōu)點放大放大再放大，以至讓說真話成為班級的良好班風，否則，班主任只能天天和學(xué)生玩捉迷藏了，都不知道哪句是真哪句是假。
通過入學(xué)近三個月的班主任工作，現(xiàn)在班上形成了比較好的說實話的班風。而且孩子們和我很親，為了被池老師寫進日記，他們總會好好表現(xiàn)，至少在這方面，讓孩子們有一種精神上的動力，這也是利于自己開展班務(wù)工作的一個策略。而且只要是寫他們的故事，我都會讀給他們聽，所以現(xiàn)在班上孩子覺得最高興的事情就是被池老師寫進了日記。
都說好習(xí)慣成就幸福人生。在我們的班務(wù)工作中，無非是希望讓孩子形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣和正確健康向上的處事方法，讓孩子能受益終身。而我想說在這個過程，我們自己也可以是很幸福的。像去年我到校區(qū)交流一年，擔任四年級一班的班主任工作，離開之后，這是那個班的孩子對我的留言?，F(xiàn)在一年級的孩子，更是特別可愛，我走近教室，他們會悄悄地鼓掌拍手，因為他們喜歡池老師喜歡我的數(shù)學(xué)課，我想這些細節(jié)于我來說，就是幸福。
所以，最后我想再回到我的題目上來：靜待曉荷花開，共享幸福人生。真正從細節(jié)處關(guān)愛孩子，自然會收到愛的回報，因為愛是可以回流的。而班級故事的記錄，不僅僅是寫下了孩子成長的腳印，更是刻下了自己在班務(wù)工作和教學(xué)工作的點滴進步和反思與改進，自己也悄然成長了。
于是，我的班級建設(shè)的總目標是：其樂融融一家人。而我則希望班上的孩子能在這種氛圍和這樣的環(huán)境下：自信、陽光、開朗、友善、向上、感恩。因為我在意的不是孩子的小學(xué)生活，而是孩子的一生。在小學(xué)階段形成這些良好的品質(zhì)，會讓孩子受益終身。而我自己呢？和孩子們一起成長，記錄孩子們的幸福，也就成就自己的幸福人生！
謝謝聆聽，懇請批評指正！
治班策略與方案篇二
各位評委，老師：
大家好！
今天，能夠坐在這里跟大家一起交流，我感到很榮幸。我跟大家交流的題目是《浸潤心靈，快樂成長》。班主任是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，他是天下最小的主任，但卻是責任最大的主任。帶著這份責任，也感受一份神圣，我走進了這個累并幸福著的行列。
一、教育理念。
“嚴在當嚴處，愛在細微中”，我用耐心傾聽孩子的心聲，用寬容化解孩子的緊張，用贊美點燃孩子的自信。與學(xué)生交流做到言之有理、言之有情、言之有方、言之有趣，引領(lǐng)學(xué)生快樂向上、個性發(fā)展。班集體是學(xué)生健康成長的沃土。我經(jīng)常對學(xué)生說：“我們這個班，就是一個大家庭，無論老師還是同學(xué)，都是這個家庭中的一員，要想家庭幸福，就必須大家一起努力。”作為一名老師，我始終銘記一句話“教育者，愛勝過一切?！蔽以概醭稣嬲\的心，緊握孩子稚嫩的手，一起沐浴陽光、吮吸甘霖，一起涂抹童年的本色，享受陽光快樂的每一天。
二、學(xué)情介紹。
小學(xué)階段是一年級孩子的新起點，孩子們剛從幼兒成為小學(xué)生,經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。新的學(xué)習(xí)和生活對孩子們來說充滿了好奇和有趣,對學(xué)校、對環(huán)境、對老師等都充滿了新鮮感。但對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)環(huán)境卻還不適應(yīng)，沒有多少紀律意識，自控能力較低；伙伴之間經(jīng)常出現(xiàn)打鬧,告狀等現(xiàn)象。同時他們年齡小,好動、易興奮、易疲勞,注意力容易分散,尤其是剛?cè)雽W(xué)時!因此，我采取從“心”入手，用“行”規(guī)范，對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班級氛圍，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，成為一名合格的、優(yōu)秀的小學(xué)生。
為此，開學(xué)初，我確立了我們班級建設(shè)的目標。
階段目標：培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，順利完成幼小銜接。
最終目標：實現(xiàn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，創(chuàng)建團結(jié)、健康、勤奮的優(yōu)秀班集體。
（一）班級管理之我見（1）以身作則，做學(xué)生的良師。
教師個人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。
———（俄）烏申斯基。
對于孩子而言，在學(xué)校，老師就是他的鏡子，就是他學(xué)習(xí)的活生生的書本。因此，教師行為無疑就是孩子的典范。千百次苦口婆心的說教，也許不如一個真實的舉動更具教育的效果。
（2）以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》要求為準繩，結(jié)合學(xué)校具體的規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生日常行為，對學(xué)生進行扎實的常規(guī)訓(xùn)練。
課堂常規(guī)校服著裝要求大課間活動要求社團課活動要求路隊制要求。
（3）培養(yǎng)得力的班干部管理團隊，讓每個孩子當不同的“官”。
在培養(yǎng)學(xué)生干部方面，我們往往是把一批比較優(yōu)秀的學(xué)生挑選出來，他們的職務(wù)是設(shè)定的，比如說學(xué)習(xí)委員、體育委員等。相較于他們的同學(xué)，這一群學(xué)生干部被賦予了更多的責任，也獲得了更多的機會。而我覺得，每個學(xué)生都有他的優(yōu)點，應(yīng)該給予孩子們各種各樣的機會，學(xué)習(xí)能力不強不能當學(xué)習(xí)委員也許就能當好垃圾箱清理員，每個孩子都應(yīng)該有機會展示一下他身上具有的某種領(lǐng)導(dǎo)力的潛能。于是，在我們班會有五花八門的管理職責，每學(xué)年開學(xué)第一周，就要先確定好所有的崗位，然后讓孩子們來競聘，有圖書管理員、門窗看護者、教師小幫手，垃圾箱清理員等等。
（4）換位思考，多站在學(xué)生的角度，真誠地關(guān)愛學(xué)生。
與學(xué)生換位思考我們的教育，真的感到有點可怕。當學(xué)生犯了錯時，或許我們經(jīng)常采取責問、訓(xùn)斥等方式來處理。殊不知，這樣的做法讓學(xué)生無法產(chǎn)生安全感，設(shè)想一下沒有安全感的教育怎么會有效呢？其實，這樣的大動肝火，不如寬容、諒解和體貼入微的感情上的感化來得有效。
教育要考慮到學(xué)生的可接受性。以關(guān)愛學(xué)生的態(tài)度教育學(xué)生，這樣的教育才會有效，學(xué)生才會有自信，才會有奮斗的目標和行動。老師給予學(xué)生一分關(guān)愛，定會燃起學(xué)生一分自信。所以，站在孩子的角度，換位思考，才能真正做到真誠地關(guān)愛孩子。
（5）多樣活動，豐富集體生活，讓學(xué)生在活動中學(xué)會管理自己，同時受到教育。我們要告訴學(xué)生：一個班集體，其實就是一個大家庭。而要想這個大家庭團結(jié)進取，富有活力，豐富的家庭活動是必不可少的！學(xué)校在期初就會進行一學(xué)期德育工作安排，每個月的主題活動，都會做一個計劃，有了這個計劃，我們班主任就會根據(jù)自己班級的實際情況，進行合理的安排。一學(xué)期下來，我班根據(jù)自己的實際情況開展豐富多彩的活動，學(xué)生在活動中收獲快樂，也收獲成長。
（6）建立良好的家校聯(lián)系，共同關(guān)注孩子的健康成長。
為了更好的與家長溝通，我們制定了一學(xué)期的三次家長會：期初/期中/期末，及時有效的與家長交流學(xué)生在校在家的情況。注意平時與家長溝通交流的方式。（真誠、委婉、真實）。開學(xué)初，我班還建立了班級家委會，班級家委會應(yīng)該是班級管理強有力的助手。就在這春光明媚的春天，我們班級家委會組織了親子活動，策劃了班級戶外活動的安排，組織，管理等等。
（7）正確認識每一個孩子，特別關(guān)注“問題”學(xué)生。
“當心你的教鞭下有瓦特、冷眼里有牛頓，譏笑中有愛迪生”。----陶行知。
正確認識每一個孩子，特別關(guān)注“問題”學(xué)生。我們班專門設(shè)立了一個“特別獎”是給犯錯誤的孩子頒發(fā)的，獎勵那些能認識錯誤或是改正錯誤的學(xué)生，一方面是對學(xué)生認識錯誤的肯定，另一方面也能提醒孩子不再犯類似的錯誤。我們班主要有懂事獎、誠實獎、愛心獎等，幾乎只要學(xué)生有改進就會及時給他們鼓勵。
（二）班級文化建設(shè)。
亞斯貝斯認為：教育的本質(zhì)是陶冶。
重視班級文化建設(shè)，通過環(huán)境的影響，熏陶感染和教育學(xué)生。
長期的教育實踐讓我認識到——重視班級文化建設(shè)，可以更好地促進孩子的健康發(fā)展。我認為，良好的班級文化就如一個強大的磁場，以巨大的磁力吸引著學(xué)生，又像一條條強大的情感流，流入每個孩子的心田，促使學(xué)生自覺或不自覺地受到班級文化影響，進而再自覺或不自覺地去豐富班級文化。
1.建立健全班級制度。
為了讓我班集體更有凝聚力、約束力，我們建立了班級公約、班訓(xùn)、班徽、班歌。一年級的孩子雖小，但也有自己的想法，于是我讓他們自己出謀劃策，和同學(xué)商量，同時通過家委會發(fā)動全體家長，家長為孩子樹立榜樣，集大家的力量，共同探討出適合孩子的班級制度。（ppt：展示班徽誕生記）。
2.我愛我家---美麗教室我來扮。
創(chuàng)設(shè)優(yōu)美/舒適/向上的學(xué)習(xí)環(huán)境，如：班級評比欄，班級明星展示墻（注重多方面的評比，包括：學(xué)習(xí)、紀律、勞動、文明、積極參加體育鍛煉、樂于助人等方面），班級小書架（成立“小小書社”。發(fā)揮集體的力量，由每個小朋友自愿從家里帶一兩本課外書和同學(xué)一起分享，積少成多，變成一個班級圖書角。設(shè)立書社管理員，每周更換一次。）、班級小花園（學(xué)生自己帶一些綠色植物布置教室）等外顯的班級文化建設(shè)；（ppt：教室環(huán)境照片）。
班級成果。
通過老師，同學(xué)的不斷努力，我們班獲得了不少的榮譽。
2014年，作為這群天真爛漫天使的班主任的我獲得了學(xué)校的優(yōu)秀班主任稱號。
在“最酷小小攝影家”活動中，袁思雨等同學(xué)獲一等獎。在春節(jié)手抄報評比活動中，陳謙銳等同學(xué)分別獲一、二等獎。在社會實踐寫一寫活動中，黃棋格等分別獲得一二等獎。
結(jié)語：對于班主任而言，班級管理是一個永恒的話題。對于班級管理，對于孩子，我想說其實，孩子就像夜空中的群星，亮晶晶地閃耀著希望的光輝。而班主任的班級管理工作就是用真誠的愛心，細心擦掉這些星星上面的灰塵！作為班主任的我，且行且思且珍惜，愛生愛校愛生活。
治班策略與方案篇三
活動時間：9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的`活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容：
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、xxx商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場。
治班策略與方案篇四
今年活動主題仍是“行動起來，向‘零’艾滋邁進”(英文主題為gettingtozero)，副標題為“合力抗艾，共擔責任，共享未來”。意在號召各級政府、部門及單位、社會組織和個人等社會力量都要勇于承擔防治責任，積極參與艾滋病防治工作，各盡其力，各負其責，同心攜手，加強合作，共同防治艾滋病，為實現(xiàn)健康中國夢努力奮斗。
二、活動內(nèi)容。
(一)積極動員黨和政府領(lǐng)導(dǎo)同志參加艾滋病防治宣傳活動。各地、各有關(guān)部門要認真總結(jié)近年來學(xué)習(xí)、宣傳中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于艾滋病防治工作的指示精神進展情況，積極主動向當?shù)攸h委、政府和本部門領(lǐng)導(dǎo)同志匯報艾滋病疫情、防治工作進展和存在的主要問題，讓各級領(lǐng)導(dǎo)干部充分認識依法開展艾滋病防治工作重要性、緊迫性、艱巨性和復(fù)雜性。
動員各級領(lǐng)導(dǎo)干部參加艾滋病防治宣傳活動，深入艾滋病防治工作一線，關(guān)心和重視艾滋病防治工作，研究和解決當?shù)匕滩》乐喂ぷ鞔嬖趩栴}。
(二)充分運用多種形式開展艾滋病防治知識和政策普及宣傳。各地、各有關(guān)部門要在利用廣播、電視、報刊雜志等傳統(tǒng)媒體大力開展宣傳的同時，靈活運用微博、微信、客戶端等網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳渠道，采用廣大人民群眾喜聞樂見的各種形式，廣泛宣傳艾滋病的危害、防治知識及有關(guān)法規(guī)政策。
要強化社會主義核心價值觀教育，弘揚公序良俗，增強群眾自我保護意識，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，自覺抵制艾滋病相關(guān)的社會丑惡現(xiàn)象，為艾滋病防治工作創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
(三)進一步加強艾滋病防治重點人群的針對性宣傳教育。各地、各有關(guān)部門要按照防治艾滋病的職責分工，深入開展針對流動人口、青年學(xué)生、老年人、被監(jiān)管人員等重點人群的宣傳教育活動。要根據(jù)不同人群的特點開展針對性宣傳，注重提高宣傳效果。
在內(nèi)容上，要強化艾滋病感染風險及道德法制教育，提高自我防護能力，避免和減少易感染艾滋病行為。在方式上，要結(jié)合地方、部門和人群的工作實際，貼近重點人群。積極組織動員高校青年志愿者開展艾滋病防治宣傳教育活動，充分調(diào)動青年學(xué)生積極性，通過同伴教育等方法，引導(dǎo)有易感染艾滋病行為的人群主動尋求咨詢檢測服務(wù)。
(四)著重發(fā)揮社會力量在宣傳活動中的作用。各地、各有關(guān)部門要充分利用社會組織參與艾滋病防治基金和地方政府購買服務(wù)的資金，鼓勵和支持社會組織發(fā)揮自身優(yōu)勢，開展針對易感染艾滋病行為人群和反歧視的宣傳教育活動。
動員和支持企業(yè)、基金會、有關(guān)組織和志愿者開展與艾滋病相關(guān)的社會宣傳和捐款捐物、扶貧救助等公益活動。
三、相關(guān)要求。
(一)各級艾滋病防治工作委員會辦公室要結(jié)合本地實際，及時下發(fā)宣傳活動通知和材料，組織好相關(guān)活動。各級防治艾滋病工作委員會成員單位要結(jié)合本單位職責和優(yōu)勢，組織開展宣傳活動。
各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要發(fā)揮帶頭作用，為其他部門、系統(tǒng)、團體提供必要的技術(shù)支持，在12月1日“世界艾滋病日”前后形成一個宣傳活動的高潮。
(二)國家衛(wèi)生計生委組織制作了艾滋病日主題海報等宣傳材料(包括紙質(zhì)材料和電子模版)，近期將由中國健康教育中心下發(fā)，各地可根據(jù)材料模版制作本地的宣傳材料。
(三)活動結(jié)束后，各地、各部門要及時總結(jié)宣傳活動情況和效果，并于201x年12月25日前報送我辦，我辦將對活動開展情況進行總結(jié)。
治班策略與方案篇五
xx元/席xx元/席xx元/席。
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析。
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）。
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）。
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好。
3、顧客的購買準則。
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
1、產(chǎn)品。
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預(yù)測分析。
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）。
3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
1、壓貨的風險。
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式。
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。
2、成本風險。
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
3、資金的風險。
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
3)工人工資不能如期解決。
4、競爭風險。
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風險。
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。
6、政策風險。
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
治班策略與方案篇六
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
治班策略與方案篇七
電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網(wǎng)絡(luò)營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上搜索引擎對博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。
微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。
治班策略與方案篇八
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
治班策略與方案篇九
摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點和應(yīng)用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)（internet）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經(jīng)濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息社會的內(nèi)涵有了進一步的改變，并稱之為信息網(wǎng)絡(luò)的年代。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)市場營銷。
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價、促銷和分銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進行聯(lián)系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導(dǎo)體”。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費共享的。
目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對話（talk）實現(xiàn)小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫（archie）用來按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)www（worldwideweb）可以實現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應(yīng)用。計算機資源共享，如遠程登錄（telnet）可以遠程共享計算機資源。
二、網(wǎng)絡(luò)市場營銷特點。
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營銷所要求的某些特性：
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。
4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。。
5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復(fù)營銷〗的未來趨勢。
8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
三、網(wǎng)絡(luò)市場營銷中的4c。
在當前后工業(yè)化社會中，第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟主要的增長點，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務(wù)型發(fā)展，新型的服務(wù)業(yè)如金融、通訊、交通等產(chǎn)業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務(wù)為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務(wù)，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務(wù)，同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用，可以通過對4p（產(chǎn)品/服務(wù)、價格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。
1、產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產(chǎn)并提供及時服務(wù)，使得顧客跨時空得到滿足要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)部門馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。
2、以顧客能接受的成本定價。
傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準的定價在以市場為導(dǎo)向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應(yīng)是以顧客能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據(jù)價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
3、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購買產(chǎn)品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對手更好、更快的服務(wù)。該公司通過內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產(chǎn)線上。
4、壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強與顧客溝通和聯(lián)系。
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對信息分類檢索工具，由于該產(chǎn)品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網(wǎng)淘金，大多數(shù)公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網(wǎng)絡(luò)世紀，營銷也必將是信息化的、網(wǎng)絡(luò)化的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷是未來學(xué)家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網(wǎng)絡(luò)年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網(wǎng)一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展的國際化、規(guī)?；?，國內(nèi)市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內(nèi)的企業(yè)廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網(wǎng)絡(luò)化市場的挑戰(zhàn)。
參考資料：
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[6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學(xué)出版社。
[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。
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治班策略與方案篇十
引起關(guān)注、進行廣告宣傳。
從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設(shè)計師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設(shè)計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
8、10月17日，進行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長，設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。
治班策略與方案篇十一
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術(shù)來達到本次活動的推廣目的。
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽度，促進銷量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過對cookie的收集和打分，歸類，標簽，進行精準投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向，實現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費，最大化預(yù)算效力。
通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達受眾。
此次實際曝光量逾2000萬次，總點擊量逾40萬次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。
治班策略與方案篇十二
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元xx90臺=9000元。
費用預(yù)估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的.客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數(shù)量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元20xxxx。
費用合計:40000元。
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