有一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地專注和集中注意力，從而提高我們的工作和學(xué)習(xí)效果。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要充分了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部環(huán)境的影響因素。接下來(lái)是一些精選的計(jì)劃范例，供大家參考和借鑒。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇一
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購(gòu)房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過(guò)了怎樣一條路?學(xué)校師生對(duì)他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個(gè)普通農(nóng)家，父親在當(dāng)?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴(yán)重骨折癱瘓?jiān)诖?，四處求醫(yī)問(wèn)藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開(kāi)了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長(zhǎng)大了，胡啟立在商業(yè)方面開(kāi)始顯才。全村20多個(gè)同齡小孩，他的年齡和個(gè)頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召?gòu)?fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過(guò)上好日子。
胡啟立說(shuō)，他從那時(shí)就開(kāi)始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點(diǎn)東西，從大二開(kāi)始，尋找機(jī)會(huì)掙錢，力爭(zhēng)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，自己能當(dāng)上老板。
高考時(shí)，他本打算報(bào)考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對(duì)，好在他對(duì)電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
20xx年9月，胡啟立帶著對(duì)大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來(lái)的4000元學(xué)費(fèi)，到武漢科技學(xué)院報(bào)到。
進(jìn)校后，胡啟立感覺(jué)大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時(shí)間也多，他利用這些空閑時(shí)間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時(shí)間相對(duì)充裕，稍不注意就會(huì)養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個(gè)閑不住的人，他決定提前走入社會(huì)，大一下學(xué)期就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計(jì)劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開(kāi)學(xué)，胡啟立開(kāi)始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報(bào)，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會(huì)費(fèi)。
“貼一份0.20元，貼完了來(lái)結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報(bào)和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開(kāi)始往各大校園里跑。
“貼海報(bào)，看起來(lái)容易，其實(shí)很難做的。”胡啟立沒(méi)想到貼份海報(bào)，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴(yán)重的會(huì)辱罵甚至動(dòng)手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報(bào)貼在了各個(gè)校園，結(jié)賬獲得25元報(bào)酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報(bào)，繼續(xù)干起來(lái)。不過(guò)，他心里也開(kāi)始在想別的門道了。
一次，他在中國(guó)地大附近貼海報(bào)時(shí)，看到一家更大的中介公司，就走了進(jìn)去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個(gè)學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你。”王某慷慨地說(shuō)。胡啟立想，發(fā)動(dòng)自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個(gè)人應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題，就滿口應(yīng)承下來(lái)。
做招生宣傳要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，胡啟立沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，找?guī)讉€(gè)要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說(shuō)要5000元，有的說(shuō)要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，沒(méi)想到王某二話沒(méi)說(shuō)，就把錢給了他。
胡啟立印海報(bào)，買糨糊，邀請(qǐng)幾個(gè)同學(xué)去各個(gè)高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)有幾十個(gè)學(xué)生要來(lái)學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
20xx年，“胡啟立會(huì)招生”的傳聞開(kāi)始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后，當(dāng)即將整個(gè)招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊(cè)成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個(gè)市場(chǎng)，很多人盯著這個(gè)市場(chǎng)，但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)。”
同時(shí)，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過(guò)中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來(lái)越大，后來(lái)發(fā)展到7家連鎖店?！案叻鍟r(shí)，每個(gè)中心能有一萬(wàn)元左右的純收入?！?/p>
20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬(wàn)元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個(gè)勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬(wàn)元的寶馬320。記者問(wèn)他為何換名車，他說(shuō)：“談生意，好車有時(shí)候是一種身份證明吧?！?/p>
在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過(guò)程中，胡啟立結(jié)識(shí)了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，開(kāi)始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過(guò)多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽(yáng)一所中專校園，正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計(jì)是300人?！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了?！?/p>
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬(wàn)元左右。
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過(guò)稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見(jiàn)到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來(lái)說(shuō)：“誰(shuí)要想見(jiàn)他，都要提前一個(gè)月預(yù)約?！彼屯瑢W(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會(huì)通知到他。
“他是個(gè)怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說(shuō)，其實(shí)，班里對(duì)胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒(méi)跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒(méi)什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長(zhǎng)到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個(gè)特殊學(xué)生，也連說(shuō)：“我?guī)н^(guò)很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績(jī)也較大?！彼J(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題，做得好的話還可以為別人提供崗位?！暗悄芗骖檶W(xué)業(yè)就更好了?！?/p>
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇二
楊天龍，一個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司，通過(guò)“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)?！闹忻绹?guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司先后和本來(lái)生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽(yáng)光”。很快，“八兩陽(yáng)光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò) “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍?jiān)庥隽宿r(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問(wèn)題。如何將水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)?他嘗試過(guò)直配酒店、超市等方法，但始終打不開(kāi)局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，才有了轉(zhuǎn)機(jī)。
“網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，消費(fèi)者沒(méi)有地域限制，更重要的是品牌可以直達(dá)終端消費(fèi)者手中?！睏钐忑堈f(shuō)。
早在20xx年，楊天龍就開(kāi)始在c端 (零售端)市場(chǎng) “試水”。由于相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷手段的欠缺，中美國(guó)玉淘寶網(wǎng)店，在半年時(shí)間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時(shí)代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”，“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個(gè)想法，他主動(dòng)聯(lián)系擅長(zhǎng)“故事?tīng)I(yíng)銷”的本來(lái)生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來(lái)生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實(shí)現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。
20xx年7月的一天，楊天龍?bào)@喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來(lái)生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽(yáng)光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來(lái)的是水果玉米價(jià)格的攀升。過(guò)去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個(gè)“沒(méi)有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的溝通。更重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率得以提升，品牌在終端的識(shí)別性大大提高，“八兩陽(yáng)光的品牌進(jìn)入終端視野”。
帶動(dòng)越來(lái)越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡(luò)銷售的樂(lè)觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，才能凸顯個(gè)性進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。
20xx年7月，國(guó)內(nèi)第一條水果玉米全自動(dòng)智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計(jì)的，投資500多萬(wàn)元。它讓玉米的標(biāo)準(zhǔn)率一下子由原來(lái)人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來(lái)了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。“八兩陽(yáng)光”就像它的名字一樣，品質(zhì)陽(yáng)光、重量適宜、尺寸標(biāo)準(zhǔn)。
“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說(shuō)。這套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，降低了成本和損耗，同時(shí)提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費(fèi)者。在本來(lái)生活網(wǎng)中美國(guó)玉的銷售頁(yè)面上，不少會(huì)員評(píng)價(jià)水果玉米比超市還便宜。通過(guò)賣家的評(píng)論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系，買家和賣家不再是對(duì)立的、互補(bǔ)交流的，而是深入融合的。
過(guò)去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費(fèi)者參觀水果玉米種植基地，打破消費(fèi)者有關(guān)食品安全問(wèn)題的疑惑。與電商平臺(tái)的良好合作解決了食品儲(chǔ)運(yùn)問(wèn)題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來(lái)生活網(wǎng)3000萬(wàn)穗水果玉米的訂單意向。這將是本來(lái)生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來(lái)的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來(lái)越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國(guó)玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營(yíng)村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場(chǎng)站住了腳跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感?！睏钐忑堈f(shuō)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇三
現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)的人有很多,但是真正能成功的卻很少,成功創(chuàng)業(yè)者他們是怎樣·走向成功的呢?以下是小編整理的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)案例分析，歡迎閱讀。
1. 市場(chǎng)
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒(méi)有一個(gè)成熟的b2b網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)b2b都還沒(méi)有流行起來(lái),而通過(guò)b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.
消費(fèi)者:阿里巴巴剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒(méi)有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開(kāi)始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)的出來(lái).
增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的.
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花,但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),亞洲并沒(méi)有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場(chǎng)規(guī)模:
應(yīng)該說(shuō)馬云是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng).
5. 市場(chǎng)份額:
剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:2003年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬(wàn)“的目標(biāo),2004年,馬云又提出”每天盈利1百萬(wàn)”,2005年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬(wàn)”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤(rùn):
2005年提出”每天納稅1百萬(wàn)”.利潤(rùn)如何也不用我多說(shuō)了.
3.所需要的時(shí)間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,2002年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開(kāi)始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開(kāi),關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了.
4.投資回報(bào)潛力:
我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢,2007年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報(bào)潛力巨大.
5.價(jià)值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒(méi)有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值.
6.資本需求:
剛開(kāi)始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的2000萬(wàn)美金,資金充裕.
7.退出機(jī)制:
一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說(shuō)阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有ebay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng).
3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:
剛開(kāi)始的時(shí)候b2b的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的'團(tuán)隊(duì),而且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊(duì)伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對(duì)大家說(shuō):”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了.也就是那一刻,他對(duì)自己說(shuō):朋友沒(méi)有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開(kāi)始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司.所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺(jué)得正是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒(méi)有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功.2、馬云自己的獨(dú)特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒(méi)有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇四
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒(méi)有一個(gè)成熟的b2b網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)b2b都還沒(méi)有流行起來(lái),而通過(guò)b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.
消費(fèi)者:阿里巴巴剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒(méi)有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開(kāi)始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)的出來(lái).
增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花,但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),亞洲并沒(méi)有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場(chǎng)規(guī)模:
應(yīng)該說(shuō)馬云是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng).
5. 市場(chǎng)份額:
剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬(wàn)“的目標(biāo),20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬(wàn)”,20xx年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬(wàn)”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤(rùn):
20xx年提出”每天納稅1百萬(wàn)”.利潤(rùn)如何也不用我多說(shuō)了.
3.所需要的時(shí)間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開(kāi)始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開(kāi),關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了.
4.投資回報(bào)潛力:
我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報(bào)潛力巨大.
5.價(jià)值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒(méi)有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值.
6.資本需求:
剛開(kāi)始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的20xx萬(wàn)美金,資金充裕.
7.退出機(jī)制:
一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說(shuō)阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有ebay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng).
3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:
剛開(kāi)始的時(shí)候b2b的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),而且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊(duì)伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對(duì)大家說(shuō):”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了.也就是那一刻,他對(duì)自己說(shuō):朋友沒(méi)有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開(kāi)始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司.所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺(jué)得正是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒(méi)有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):
1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨(dú)特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒(méi)有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇五
1980年，錢俊冬出生于安徽省無(wú)為縣赫店鎮(zhèn)的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來(lái)的8萬(wàn)元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，錢俊冬隨父母來(lái)到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個(gè)偏僻的小巷子租住下來(lái)，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時(shí)，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開(kāi)大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過(guò)與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會(huì)面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購(gòu)來(lái)的雜志被他一頁(yè)一頁(yè)地翻過(guò)，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過(guò)勤工儉學(xué)改變自己命運(yùn)的文章，讓他意識(shí)到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實(shí)現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開(kāi)學(xué)一周，掘得第一桶金
20xx年，錢俊冬考上了陜西長(zhǎng)安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時(shí)，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒(méi)有能力支付兒子上學(xué)所需的費(fèi)用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開(kāi)學(xué)報(bào)到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里他一次一次退到最后面。后來(lái)他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。安定下來(lái)后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅(jiān)定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運(yùn)。
開(kāi)學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進(jìn)來(lái)推銷隨身聽(tīng)。正在這時(shí)，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒(méi)費(fèi)多少口舌，4部隨身聽(tīng)以每部80元的價(jià)錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺(jué)得一種商機(jī)和一個(gè)比較大的消費(fèi)群就在自己身旁。后來(lái)，他從同學(xué)那里打聽(tīng)到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場(chǎng)。第一個(gè)周末，他逛遍了這兩個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了各種隨身聽(tīng)的性能和價(jià)格后，他以15元的批發(fā)價(jià)購(gòu)買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽(tīng)，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時(shí)，他以低廉的價(jià)格從ic卡經(jīng)銷商那里購(gòu)進(jìn)話卡，然后以比市場(chǎng)低的價(jià)格出讓給同學(xué)，在賺得一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時(shí)，讓同學(xué)們也得了一些實(shí)惠。后來(lái)，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語(yǔ)磁帶，他都找到了低于校外價(jià)格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備
為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時(shí)去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書籍。他認(rèn)為，搞推銷和倒賣純屬個(gè)人行為，還沒(méi)有完全融入社會(huì)。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗(yàn)，懂得如何把學(xué)到的知識(shí)與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇六
張大勇性格開(kāi)朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛(ài)電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛(ài)好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開(kāi)了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問(wèn)題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地與外部條件結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記
某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒(méi)有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開(kāi)了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過(guò)深思熟慮.要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。
她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒(méi)有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開(kāi)了一家打字復(fù)印社。
身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來(lái)了方便，也給自己帶來(lái)了富足和快樂(lè)。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來(lái)在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來(lái)到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒(méi)那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來(lái)，經(jīng)過(guò)三次過(guò)濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來(lái)被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨(dú)到見(jiàn)解的人，他們總是從不同的角度看問(wèn)題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機(jī)
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見(jiàn)品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識(shí)，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇七
信不信，200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉，20xx年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。
初來(lái)乍到做家教賣t恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢。
小試牛刀從院服開(kāi)始，他就意識(shí)到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開(kāi)招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺(jué)。
潘文偉靈活的頭腦能夠見(jiàn)機(jī)行事，去年初，潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。
賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話中問(wèn)了10多次“錢從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開(kāi)酒吧，并開(kāi)始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開(kāi)了間網(wǎng)絡(luò)公司。
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng)，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問(wèn)價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，孫某想，一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng)，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗，還開(kāi)始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。
不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：96年的時(shí)候，我來(lái)到剛剛大開(kāi)發(fā)的城市——廣州市，想在這里開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)，可是一無(wú)文憑，二無(wú)技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無(wú)幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問(wèn)題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來(lái)來(lái)往往的人流，一個(gè)肩挑李果的老漢走過(guò)來(lái)叫賣：先生：2元一斤，來(lái)點(diǎn)吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過(guò)二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場(chǎng)，一問(wèn)批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià)，我驚得跳起來(lái)：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來(lái)，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂(lè)意與你合作，我和你過(guò)去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告，上門售李果的人來(lái)來(lái)往往。這幾天我賺了一萬(wàn)多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇八
是誰(shuí)說(shuō)90后是狂妄墮落又的一代，是誰(shuí)說(shuō)90后的孩子都不踏實(shí)能干，這樣的90后你見(jiàn)過(guò)嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，校園開(kāi)餐廳。沒(méi)有人會(huì)想到90后會(huì)自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來(lái)看看下面這位90后大學(xué)生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學(xué)你好，請(qǐng)問(wèn)你要吃點(diǎn)什么，我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是熬制了3個(gè)小時(shí)的?！北橇荷霞苤桓焙诳蜓坨R，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生，同時(shí)也是這家“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開(kāi)張以來(lái)，每天中午，慕名而來(lái)的師生會(huì)將小店擠得水泄不通。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長(zhǎng)隊(duì)?！奥?tīng)同學(xué)推薦說(shuō)這里環(huán)境不錯(cuò)，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊(duì)等候的同學(xué)說(shuō)。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營(yíng)業(yè)階段，美味悠長(zhǎng)快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價(jià)格從10至12元不等?！拔覀兊拿牢队崎L(zhǎng)湯品都是要熬制3小時(shí)的?！泵鎸?duì)每一位光顧的客人，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過(guò)來(lái)了，中午人多，我得幫著搭把手。”
南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來(lái)店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營(yíng)養(yǎng)的套餐，很實(shí)惠了?！?/p>
美味悠長(zhǎng)快餐加盟店老板范宏偉還有一個(gè)身份——南林大人文學(xué)院社會(huì)工作系的大三學(xué)生。去年11月，他就開(kāi)始張羅著要開(kāi)一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開(kāi)張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號(hào)牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開(kāi)張，要先贏得口碑。”現(xiàn)在，范宏偉的小店每天營(yíng)業(yè)額有3000多元，毛利1000多元?！拔覀冞€請(qǐng)美味悠長(zhǎng)快餐加盟店總部的特級(jí)廚師為我們開(kāi)配方調(diào)湯料?！?/p>
美味悠長(zhǎng)快餐加盟小店的開(kāi)張，也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯(cuò)，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價(jià)實(shí)又放心?！?/p>
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒(méi)有課，他會(huì)在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時(shí)段，是美味悠長(zhǎng)快餐加盟店最忙碌的時(shí)段，點(diǎn)餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇九
不少人還記得20xx年北京街頭出現(xiàn)的大大小小的億唐廣告牌，“今天你是否億唐”的那句仿效雅虎的廣告詞著實(shí)讓億唐風(fēng)光了好一陣子。億唐想做一個(gè)針對(duì)中國(guó)年輕人的包羅萬(wàn)象的互聯(lián)網(wǎng)門戶。他們自己定義了中國(guó)年輕人為“明黃一代”。
失敗的教訓(xùn)：缺少定位，融資過(guò)多。
1999年，第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的前夕，剛剛獲得哈佛商學(xué)院mba的唐海松創(chuàng)建了億唐公司，其“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”由5個(gè)哈佛mba和兩個(gè)芝加哥大學(xué)mba組成。
憑借誘人的創(chuàng)業(yè)方案，億唐從兩家著名美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資dfj、sevinrosen手中拿到兩期共5000萬(wàn)美元左右的融資。
億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個(gè)“生活時(shí)尚集團(tuán)”，致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、零售和無(wú)線服務(wù)創(chuàng)造和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平的生活時(shí)尚產(chǎn)品，全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18~35歲之間、定義中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化未來(lái)的年輕人。
億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全國(guó)范圍快速“燒錢”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進(jìn)行規(guī)模浩大的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。20xx年年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突如其來(lái)，億唐錢燒光了大半，仍然無(wú)法盈利。此后的轉(zhuǎn)型也一直沒(méi)有取得成功，20xx年億唐公司只剩下空殼，昔日的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”在公司燒光錢后也紛紛選擇出走。
億唐失敗的最大問(wèn)題就是沒(méi)有定位。這也是大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者公司的問(wèn)題。浮夸，不愿意沉下心幫用戶解決實(shí)際的問(wèn)題，而是幻想憑錢就可以砸出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)出來(lái)。億唐對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)沒(méi)有做出任何值得一提的貢獻(xiàn)，也許唯一貢獻(xiàn)就是提供了一個(gè)極其失敗的投資案例。它是含著金湯匙出生的貴族，幾千萬(wàn)美元的資金換來(lái)的只有一聲嘆息。
后續(xù)發(fā)展：20xx年5月，域名由于無(wú)續(xù)費(fèi)被公開(kāi)競(jìng)拍，最終的競(jìng)投人以3.5萬(wàn)美元的價(jià)格投得。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十
20萬(wàn)，11個(gè)人，一間破傳達(dá)室，當(dāng)年的柳傳志根本不知道為何要成立公司，隨大流下海創(chuàng)業(yè)。為了發(fā)工資，他帶領(lǐng)所有員工當(dāng)過(guò)“倒?fàn)敗?、拉過(guò)板車、在中關(guān)村擺過(guò)地?cái)?，賣過(guò)的商品琳瑯滿目，包括運(yùn)動(dòng)服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。被認(rèn)定投機(jī)倒把罰款100萬(wàn)，被認(rèn)定走私罰款300萬(wàn)，40多歲的他，仍舊還沒(méi)有找到人生的方向。而如今的聯(lián)想已經(jīng)成為民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的象征。柳傳志說(shuō)：我當(dāng)時(shí)打死都不會(huì)想到我和我的同事能把公司辦成今天這個(gè)樣子。
娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事。
在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1987年，42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒，他發(fā)現(xiàn)做兒童營(yíng)養(yǎng)液有很大的市場(chǎng)。然而此時(shí)的他早已錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)業(yè)的最佳年齡，面對(duì)眾多朋友善意的勸說(shuō)，宗慶后顯得異常固執(zhí)：你能理解一位40多歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎？十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團(tuán)成為了中國(guó)最大的飲料企業(yè)。
阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云的創(chuàng)業(yè)故事。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林的創(chuàng)業(yè)故事。
剛滿15歲的王健林從四川綿陽(yáng)來(lái)到東北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的裝備，在齊膝深的積雪中徒步40公里，每次拉練的總路程甚至長(zhǎng)達(dá)上千公里。從軍18年已經(jīng)成為團(tuán)職干部的他，卻遇上“百萬(wàn)裁軍”。創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)資歷，沒(méi)實(shí)力，說(shuō)好的貸款卻被銀行放了鴿子，為了公司項(xiàng)目，他借過(guò)高利貸，甚至9天9夜沒(méi)睡覺(jué)。人人都不想碰的舊城改造他敢接，剛做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，因?yàn)椴欢?年之間打了222場(chǎng)官司。就是這樣一個(gè)一根筋的人，如今卻是無(wú)人不知的亞洲首富。
巨人網(wǎng)絡(luò)ceo史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事。
史玉柱在腦黃金產(chǎn)品成功之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)上下的人全部頭腦發(fā)熱，一口氣又推出了12種保健品，但最后徹頭徹尾以失敗告終，再加上巨人大廈的營(yíng)銷失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝國(guó)面臨危機(jī)。一夜之間，史玉柱負(fù)債2.5億，跌入人生谷底。在這段時(shí)間里，史玉柱并沒(méi)有因此倒下，他一直在反思自己的問(wèn)題和不足。為了了解自己究竟錯(cuò)在哪里，他讓人將當(dāng)時(shí)報(bào)紙上關(guān)于他的負(fù)面文章一篇篇接著讀，看看別人對(duì)他失敗的“診斷”。文章罵得越狠，他讀的次數(shù)越多，甚至專門組織“內(nèi)部批斗會(huì)”，讓身邊的人一起向他“開(kāi)火”。正是憑借著反思、務(wù)實(shí)、信心，史玉柱在全國(guó)縣域市場(chǎng)撒下的星星之火終成燎原之勢(shì)，腦白金讓他重新回到了一線商人的俱樂(lè)部，史玉柱創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無(wú)僅有的傳奇故事。
新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事。
被北大開(kāi)除后，俞敏洪完全沒(méi)有了生活來(lái)源，為了養(yǎng)活老婆孩子，他只好下海辦起了培訓(xùn)班。開(kāi)班初期生源少，為了招生俞敏洪常常一個(gè)人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊經(jīng)常凍成一塊，不貼廣告的時(shí)候，他就和妻子待在“教室”里虔誠(chéng)守候，盼著來(lái)報(bào)名的學(xué)生。為了學(xué)校，俞敏洪曾經(jīng)一口氣喝下兩斤白酒，送到醫(yī)院搶救了6個(gè)小時(shí)才搶救過(guò)來(lái)。正是有了俞敏洪的堅(jiān)持和不懈努力，才有了現(xiàn)在的新東方教育帝國(guó)。
京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)故事。
1992年，劉強(qiáng)東考入中國(guó)人民大學(xué)，因?yàn)榧依锖芨F，只帶了五百塊錢。當(dāng)時(shí)的他對(duì)自己說(shuō)：希望大學(xué)4年不再向家里要錢。大四那年，學(xué)校附近的一個(gè)餐廳恰巧要轉(zhuǎn)手，劉強(qiáng)東用他前三年賺的24萬(wàn)元，把店面盤了下來(lái)。因?yàn)橐险n，每周只去店里兩次。誰(shuí)知，接手之前盈利的飯店，不到一年時(shí)間，就賠光了他賺來(lái)的第一桶金。無(wú)奈之下，只能關(guān)門。他向親戚借了十幾萬(wàn)元，還清了餐廳欠下的賬，給每位員工發(fā)了兩份工資。走的時(shí)候，他連一個(gè)碗都沒(méi)有帶走。餐廳倒閉時(shí)，他欠了20多萬(wàn)元的債，但他創(chuàng)業(yè)的信念和激情一直沒(méi)有消退，畢業(yè)后的兩年，他還清了所有債務(wù)。1998年，劉強(qiáng)東離開(kāi)外資企業(yè)再次創(chuàng)業(yè)。他給自己的公司起名叫“京東”。
三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)故事。
在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作兩年后，一心想當(dāng)“萬(wàn)元戶”的梁穩(wěn)根遞交了辭職書。沒(méi)有了“干部”身份，甚至連城市戶口也沒(méi)有了。父親怒不可遏，拿著扁擔(dān)追著梁穩(wěn)根要把他攆回洪源機(jī)械廠。但扁擔(dān)沒(méi)能把“犟驢”攆回去。梁穩(wěn)根后來(lái)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)他做好了失敗的準(zhǔn)備：如果經(jīng)商失敗了，我就去做兩件事：一是寫一本書——《此路不通》，以此來(lái)告誡像我們一樣沖動(dòng)的年輕人；二是到落后的山村去當(dāng)先生，教書育人?！痹诮?jīng)歷販羊、營(yíng)銷白酒、生產(chǎn)玻璃纖維一系列失敗后，梁穩(wěn)根靠他的專業(yè)特長(zhǎng)賺到了“第一桶金”2011年，在由胡潤(rùn)研究院制作的“2011年中國(guó)百富榜”中，身為三一集團(tuán)董事長(zhǎng)的他以700億元人民幣的財(cái)富問(wèn)鼎“中國(guó)新首富”。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十一
20xx年7月，亞洲互動(dòng)傳媒在英屬百慕大群島設(shè)立。亞洲互動(dòng)傳媒自稱是“中國(guó)提供跨媒體平臺(tái)電視節(jié)目指南解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者”，其銷售收入中，以電視廣告代理業(yè)務(wù)為主，tvpg(電視節(jié)目指南)和epg(電子節(jié)目指南)為輔。
失敗的教訓(xùn)：挪用資金導(dǎo)致退市。
20xx年10月，公司獲得紅杉資本的投資。在紅杉資本之后，亞洲互動(dòng)傳媒先后吸納了多家資金。20xx年4月，亞洲傳媒在東京證券交易所上市，根據(jù)其上市《招股說(shuō)明書》，20xx年該公司凈利潤(rùn)達(dá)到4.65億日元(約3000萬(wàn)元)，凈資產(chǎn)18.97億日元(約1.26億元)。但僅過(guò)了一年，就令人啞然地?zé)o奈退市。
導(dǎo)火索是由于亞洲互動(dòng)傳媒的會(huì)計(jì)師事務(wù)所拒絕為其20xx年年報(bào)出具審計(jì)意見(jiàn)，并暴露出了其ceo崔建平挪用公司資產(chǎn)的丑聞。亞洲互動(dòng)傳媒的退市，讓11家財(cái)務(wù)投資人同時(shí)失手，退出平臺(tái)。
后續(xù)發(fā)展：公司尷尬退市，紅杉資本創(chuàng)始合伙人張帆也引咎辭職。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十二
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)于自身創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)占75%以上，同時(shí)有80%的大學(xué)生想過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，但真正進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生只有30%，所以真正進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不多。想創(chuàng)業(yè)與真正創(chuàng)業(yè)的比率差之大，說(shuō)明在校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的矛盾心理和面臨的重重困難。其中社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為了在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大門檻，資金問(wèn)題也是一個(gè)限制因素。
(一)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。
創(chuàng)業(yè)利弊是重在過(guò)程，而不是結(jié)果。大學(xué)生比一般人更有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，他們視野開(kāi)闊，能夠發(fā)現(xiàn)藍(lán)海商機(jī);他們學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)市場(chǎng)要求;他們敢想敢干，因?yàn)槟贻p沒(méi)有什么不可以。當(dāng)然也不是所有的大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)具備以下幾點(diǎn)必備條件：一定的理財(cái)觀念，過(guò)硬的心理素質(zhì)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，一定的資本，有一定磨合的團(tuán)隊(duì)，以學(xué)習(xí)為支點(diǎn)，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力。這些條件對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)缺一不可。
(1)具有本科或研究生程度的文化水平，對(duì)事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通。
(2)自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)。
(3)接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者。
(4)思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想。
(5)運(yùn)用it技術(shù)能力強(qiáng)，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息。
(6)自信心較足，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做。
(7)年紀(jì)輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說(shuō)。
(8)沒(méi)有成家的大學(xué)生暫無(wú)家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以培養(yǎng)合作精神以及綜合能力。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是放棄了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，大學(xué)生即將進(jìn)入社會(huì)，創(chuàng)業(yè)可以使大學(xué)生在社會(huì)這所人生大學(xué)中學(xué)到在課堂上學(xué)不到的東西，而更多的知識(shí)是在社會(huì)中學(xué)得的。常言道：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。而大學(xué)生本身在這種創(chuàng)業(yè)中得到的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、先機(jī)意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)、合作意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，還有那種不屈不撓、堅(jiān)持到底的毅力和精神，這些都會(huì)使其受益終生。
現(xiàn)在的社會(huì)創(chuàng)業(yè)著重的是科技互動(dòng)，理論與實(shí)踐的結(jié)合。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以建立高知識(shí)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)技術(shù)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的企業(yè)改良，形成整個(gè)市場(chǎng)重技術(shù)重知識(shí)的優(yōu)良氛圍?；鹨粯拥挠兄k爛青春的大學(xué)生，能夠給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)社會(huì)革命。今天，我們站在21世紀(jì)的起點(diǎn)上，感受到的是一種中國(guó)社會(huì)向前飛速發(fā)展的歷史感和責(zé)任感?，F(xiàn)代社會(huì)的大學(xué)生，他們有勇氣、有知識(shí)、有頭腦、有能力，完全可以開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，成就自己的夢(mèng)想。
(一)能力有限難以勝任。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，而做大學(xué)生，在資金、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、能力、技術(shù)、精力等方面都不能達(dá)到創(chuàng)業(yè)需要的，大學(xué)生在面臨巨大難題時(shí)容易退縮，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，從而浪費(fèi)社會(huì)資源。創(chuàng)業(yè)需要的綜合能力，心里素質(zhì)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，人脈網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生還遠(yuǎn)不能達(dá)到要求。大學(xué)，是真正一個(gè)學(xué)習(xí)的樂(lè)園，我們需要在這里鍛煉我們的能力，豐富我們的知識(shí)，學(xué)習(xí)我們工作需要的技術(shù)，磨練我們的意志，建立我們的人脈網(wǎng)絡(luò)，而如果此時(shí)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要的基本素養(yǎng)我們都不具備，創(chuàng)業(yè)不會(huì)有什么樣的結(jié)果。
(二)創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)造成嚴(yán)重后果。
大學(xué)生真正對(duì)于社會(huì)的商業(yè)認(rèn)識(shí)的不夠全面細(xì)致，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般來(lái)說(shuō)只是憑借自己熱情，在一種浮躁的社會(huì)心態(tài)下創(chuàng)業(yè)，勢(shì)必導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗，學(xué)業(yè)的耽誤。學(xué)生們看到的大多數(shù)是成功的例子，卻很少有人了解那些創(chuàng)業(yè)失敗者的辛酸和落魄。大學(xué)生激情澎湃，大多都懷有舍我其誰(shuí)的自信，把創(chuàng)業(yè)的道路看得過(guò)于簡(jiǎn)單。但是空有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有一定的本事和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠的心理承受能力，是很難走好創(chuàng)業(yè)之路的。天才畢竟是少數(shù)，蓋茨也只有一個(gè)。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展的內(nèi)在要求，也是改善就業(yè)結(jié)構(gòu)和緩解社會(huì)就業(yè)壓力的重要途徑。作為充滿活力和生機(jī)的一個(gè)群體，大學(xué)生蘊(yùn)藏著很高的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)潛能。引導(dǎo)大學(xué)生有效的走自主創(chuàng)業(yè)之路，需要社會(huì)各方面的努力。
要樹(shù)立以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的導(dǎo)向，全面理順現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的有關(guān)政策，把。
擴(kuò)大就業(yè)與鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，把畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)與相關(guān)政策結(jié)合起來(lái)，為大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)機(jī)制。并且各級(jí)政府部門應(yīng)引導(dǎo)各類金融機(jī)構(gòu)，加大對(duì)畢業(yè)生的金融支持力度，簡(jiǎn)化小額貸款的擔(dān)保手續(xù)，實(shí)行勞動(dòng)、擔(dān)保、銀行聯(lián)合擔(dān)保。
衡量高等教育質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)之一就是其能否培養(yǎng)社會(huì)發(fā)展所需要的人才，就業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育是高等學(xué)校的兩種不同的人才培養(yǎng)模式。就高等學(xué)校而言，改革現(xiàn)有的教育和管理體制，建立有利于創(chuàng)業(yè)人才成長(zhǎng)的校園文化氛圍是目前迫切需要做的。高校應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程體系，要面向全校大學(xué)生開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)常識(shí)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)心理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律和稅收等各類創(chuàng)業(yè)教育課程，由學(xué)生自主選擇。
大學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一件面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和壓力的創(chuàng)造性事件，需要具備良好的心理素質(zhì)。另外大學(xué)生還應(yīng)增強(qiáng)個(gè)人綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一些獨(dú)特的個(gè)人素質(zhì)，如自覺(jué)性、堅(jiān)毅性、自制力和勇敢、果斷的性格，從而提高自己的溝通和人際交往能力，為自主創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十三
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2007年的高校畢業(yè)生達(dá)到495萬(wàn)，是2002年3.4倍多，帶來(lái)了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。政府出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時(shí)，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠?jī)?yōu)惠政策或措施是難以解決問(wèn)題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展，很多在校大學(xué)生開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)?，F(xiàn)通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行分析，找出其中的一些特點(diǎn)，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
季某，女，溫州大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)2005級(jí)學(xué)生，開(kāi)設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。
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了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開(kāi)了一家奶茶店。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對(duì)合伙人的了解不足，在經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營(yíng)以失敗告終，不但沒(méi)有盈利，還個(gè)人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對(duì)季某的打擊很大，身心交瘁，病了一個(gè)月。但一段時(shí)間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個(gè)工作室，主要進(jìn)行廣告板和封面的設(shè)計(jì)，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費(fèi)，但因?yàn)楣ぷ魇业臉I(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營(yíng)。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季某投資2000多元，辦起了一家畫室。因?yàn)榧灸潮救藢?duì)美術(shù)很有激情，而且具有通過(guò)美術(shù)考試升學(xué)的親身體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，畫室的經(jīng)營(yíng)目前較為順利，并有一定的盈利。對(duì)于畢業(yè)以后將會(huì)選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季某還沒(méi)有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
黃某等7人，均為溫州大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)2005級(jí)本科生，合伙經(jīng)營(yíng)一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購(gòu)，電腦及配件的代售，電腦故障維修。
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2006年，黃某等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃某就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進(jìn)行真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過(guò)商議，黃某出資2000元，其他人每人出資1000元，共計(jì)10000元啟動(dòng)資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，因?yàn)橛袃擅瑢W(xué)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的7名同學(xué)根據(jù)自身特點(diǎn)和專業(yè)特長(zhǎng)，分塊負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；店面的營(yíng)業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績(jī)并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤(rùn)的方式。公司營(yíng)業(yè)一年多來(lái)，業(yè)績(jī)尚可，已收回投資，并于2007年6月開(kāi)始盈利，當(dāng)然，這沒(méi)有計(jì)算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營(yíng)中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識(shí)的參加了一些管理知識(shí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用?，F(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問(wèn)題。
談起以后的個(gè)人發(fā)展，公司的成員都較為樂(lè)觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)也很有信心。
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-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有------------------------------的。對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來(lái)講，團(tuán)隊(duì)合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的創(chuàng)業(yè)者中都采取了合伙經(jīng)營(yíng)的方式，通過(guò)合伙經(jīng)營(yíng)來(lái)籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季某第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個(gè)命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。
2、創(chuàng)業(yè)者都以鍛煉為主，盈利為次。很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計(jì)為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒(méi)有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過(guò)程。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的提高，對(duì)于企業(yè)以后的發(fā)展和個(gè)人的資金回饋并不是考慮的重點(diǎn)，甚至于做好了畢業(yè)時(shí)關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn)，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)。
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信心。與此同時(shí)，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會(huì)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，一直到畢業(yè)。季某更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅(jiān)持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十四
“很多快遞只能送到校門口，從宿舍跑到校門口至少也得20分鐘，有些快遞員就會(huì)不高興?！闭憬?cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院學(xué)生孫曉告訴記者。好在，該校財(cái)政專業(yè)的學(xué)生陳博甫，在校內(nèi)開(kāi)辦了一家“財(cái)經(jīng)快遞”。據(jù)小陳的合作伙伴、杭州電子科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)大四學(xué)生景棋介紹，這是一家專門為同學(xué)取快遞而設(shè)的學(xué)生公司，他們與杭州一家規(guī)模較大的快遞公司達(dá)成協(xié)議，專門負(fù)責(zé)校內(nèi)快遞的攬發(fā)和派送，而學(xué)校則專門給他們配備了一間倉(cāng)庫(kù)。
有了這家快遞公司，學(xué)生的快遞到了，公司會(huì)有專人打電話通知學(xué)生，學(xué)生則隨時(shí)可以到公司的倉(cāng)庫(kù)去取貨，一下子方便了許多。“現(xiàn)在基本上一天會(huì)有500到600份包裹”，景棋告訴記者，“公司已經(jīng)取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，基本‘爬’上了6位數(shù)。”
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十五
“簪娘”泛指那些手工制作漢服配飾、發(fā)飾的姑娘們，大家都憑手藝活賺錢。
從2016年開(kāi)始，我就開(kāi)始在抖音上發(fā)作品。最初是因?yàn)閻?ài)好手工，把做手工品當(dāng)成兼職來(lái)做，后來(lái)我經(jīng)常發(fā)布配飾制作過(guò)程的短視頻，吸引了大量粉絲，隨著我的訂單量增多，我就正式開(kāi)始了手工簪娘的全職生涯。
簪娘日常工作比較簡(jiǎn)單，通常會(huì)去電商平臺(tái)上批發(fā)材料，比如天然石、瑪瑙等，以及請(qǐng)朋友幫忙代購(gòu)淡水珍珠。品質(zhì)較好的珠子可能10g就多1塊錢，但做出來(lái)的成品質(zhì)感更好，看起來(lái)更高檔。
一般而言，天然石的材料成本更高。制作難度也因產(chǎn)品復(fù)雜程度而異，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的簪子只需要半個(gè)小時(shí)就能完成，而一頂婚嫁系列的頭冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間。
做手工配飾賺的是辛苦錢，價(jià)格能夠覆蓋成本，但是賺多賺少就因人而異。如果在一件作品上花費(fèi)時(shí)間較多、制作難度高，可以加上一點(diǎn)手工費(fèi)，但整體利潤(rùn)還是低的。
一般配飾6、7成的價(jià)格都不超過(guò)100元。客戶熟悉了這個(gè)行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格也有基本了解，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的簪子她的心理價(jià)位就在40、50元，太貴的話可能就不買了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多數(shù)人可以接受的價(jià)格區(qū)間，品質(zhì)更好、價(jià)格更高的只能匹配另外一小部分人群。
據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，抖音用戶更愿意看制作配飾的幕后故事，其中第一批粉絲就是拍制作視頻吸引來(lái)的，那條短視頻獲得了70萬(wàn)點(diǎn)贊、1000萬(wàn)播放量，我的賬號(hào)一夜之間漲了12萬(wàn)粉絲。
不過(guò)，現(xiàn)在要想重新運(yùn)營(yíng)一個(gè)簪娘新號(hào)比較難，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更大了。去年拍制作視頻播放量能達(dá)到100萬(wàn)，現(xiàn)在類似的視頻播放量大概是10萬(wàn)。
隨著平臺(tái)優(yōu)秀作品增多，用戶會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，所以如果賬號(hào)要維持粉絲量和活躍度，那么產(chǎn)品的外觀一定要非常出彩，同時(shí)也要保證質(zhì)量，讓人“一見(jiàn)鐘情”。
今年受疫情影響，整體單量減少。去年最忙的時(shí)候，可能一直從早7點(diǎn)做到晚11點(diǎn)。今年的月流水不到2萬(wàn)元，而2019年有今年的2倍之多。這一收入在湖北某地級(jí)市還是非常有優(yōu)勢(shì)的。
此前基于愛(ài)好，我只是在朋友圈宣傳自己的作品。但幸運(yùn)的是，因?yàn)樽隽硕桃曨l，我才將這份愛(ài)好變成一份全職職業(yè)，也傳播了漢服配飾文化。
目前我的賬號(hào)已經(jīng)積累了24.5萬(wàn)粉絲，未來(lái)可期。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十六
經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實(shí)都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實(shí)例證明了，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷，形勢(shì)作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說(shuō)了算。
1.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開(kāi)源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個(gè)開(kāi)源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬(wàn)級(jí)的站長(zhǎng)使用，深刻的改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說(shuō)，因?yàn)檫@種家庭背景，戴志康小時(shí)候開(kāi)始就一直接觸電腦。在計(jì)算機(jī)性能不斷升級(jí)的過(guò)程中，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開(kāi)始初步嘗試編制軟件。初中、高中時(shí)期，他幾乎席卷了各類計(jì)算機(jī)大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學(xué)，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國(guó)最成功的建站開(kāi)源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)。
2、大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目gg游戲平臺(tái)。陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個(gè)資深游戲愛(ài)好者，在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來(lái)影響力巨大的gg游戲平臺(tái)。作為當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時(shí)候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來(lái)，陳鷗出售gg平臺(tái)，獲得了千萬(wàn)級(jí)別的收益，也為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺(tái)，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶。
3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢(mèng)想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，努力打拼，創(chuàng)造了財(cái)富。
舒義19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，讀大一時(shí)就是國(guó)內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過(guò)國(guó)內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個(gè)高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開(kāi)始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過(guò)多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。
王繼成在大學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，20xx年，大學(xué)畢業(yè)后他就一頭扎進(jìn)了農(nóng)村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉(xiāng)親們一起，在過(guò)去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”，一同實(shí)現(xiàn)著“致富夢(mèng)”。20xx年，王繼成從衡水學(xué)院畢業(yè)。當(dāng)年，他幸運(yùn)的成為我國(guó)第一批大學(xué)生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個(gè)貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內(nèi)四處考察學(xué)習(xí)、認(rèn)真求教，并結(jié)合縣情、鎮(zhèn)情、村情，確定了首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——種植食用菌。經(jīng)過(guò)努力，在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下，王繼成貸款10萬(wàn)元建起10畝食用菌園區(qū)。
20xx年，食用菌項(xiàng)目盈利3萬(wàn)元?！霸S多人覺(jué)得一個(gè)不會(huì)種地的大學(xué)生，一下子就能正這么多錢，一些人開(kāi)始盤算著也想試一試?！?0xx年，梁后村搞起來(lái)食用菌園區(qū)，全村投資將近一百萬(wàn)元。一年的總產(chǎn)值達(dá)到150萬(wàn)元。20xx年，為了帶動(dòng)更多任創(chuàng)業(yè)，王繼成和當(dāng)?shù)匾患沂卟朔N植公司商定，在該公司成立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬(wàn)元，承包了28個(gè)大棚。 20xx年9月，第一期服務(wù)期滿后，王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè)，讓一些資金短缺，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的村民，也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)。幾年來(lái)，自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了許多知識(shí)，還得到實(shí)實(shí)在在的收益。
5、隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便性、直觀性，吸引了越來(lái)越多的個(gè)人在網(wǎng)上開(kāi)店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量，不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個(gè)人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。
風(fēng)靡全國(guó)，中國(guó)最成功的桌游三國(guó)殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè)，他在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國(guó)外桌游設(shè)計(jì)出了具有中國(guó)特色，符合國(guó)人娛樂(lè)風(fēng)格的桌游《三國(guó)殺》。20xx年10月，大二的黃愷開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國(guó)殺》，沒(méi)想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒(méi)有任何找工作的打算，而是借了5萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司，開(kāi)始做起《三國(guó)殺》的生意，20xx年6月底《三國(guó)殺》成為中國(guó)被移植至網(wǎng)游平臺(tái)的一款桌上游戲，20xx年《三國(guó)殺》正版桌游售出200多萬(wàn)套。
粗略估計(jì)，《三國(guó)殺》迄今至少給黃愷帶來(lái)了幾千萬(wàn)的收益，并且隨著《三國(guó)殺》牌品的發(fā)展，收益還將會(huì)繼續(xù)增加。
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