銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書(優(yōu)質(zhì)13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-16 04:22:16
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書(優(yōu)質(zhì)13篇)
時間:2023-11-16 04:22:16     小編:飛雪

運動對于身體健康至關(guān)重要,我們應(yīng)該每天都保持一定的運動量。寫總結(jié)時,我們可以運用一些具體的例子和事實,以加強(qiáng)觀點的可信度和說服力。以下是小編為大家收集的朋友心得體會,希望能給大家一些啟發(fā)。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇一

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因:

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因,則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。

2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。

3、即使你不想從事高層,或自己創(chuàng)業(yè),你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后,就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容:a.題目及時間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。

1、題目及時間坐標(biāo)。

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中,需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容:規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名,目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運,因此要在這里寫上自己姓名,也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限,目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是,終生性是指職業(yè)生涯的終點,而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期,開始日期要詳細(xì)到年、月、日,結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,并不需要做長期的規(guī)劃,特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人,可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是,寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情,可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后,要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),你的年齡跨度是多少,比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,人生生命周期是單向性的,不可逆轉(zhuǎn)的,強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性。例如,一個叫王小東的銷售經(jīng)理,今年31歲,準(zhǔn)備制定一個從4月9日至的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃,這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標(biāo)就是:王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;204月9日~20;31~33歲。

2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明:真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。

3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。

每個人都生活在一定的社會氛圍里,無論這種氛圍是溫馨還是惡劣,都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考:家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè),是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。

地域環(huán)境不一樣,經(jīng)濟(jì)水平不一樣,當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的,人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析。

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容:

第二、對一個組織,一個單位一個公司進(jìn)行分析,因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位,天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求,比如講你的敬業(yè)精神,比如說遵守紀(jì)律,語言的表達(dá)能力,團(tuán)隊的精神這都是共同的,但是有的崗位一定要有特殊的要求,比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇二

銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來好好地設(shè)計一下,小編下面為大家整理了關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書,希望對你有所幫助!

在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代,強(qiáng)手如林,一旦自己失去了目標(biāo),就無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,使自己以后回首不會感到后悔。

1、個人的簡介

我性格熱情開朗,為人誠實謙虛比較內(nèi)斂,但是也兼并著活潑,屬于膽汁質(zhì)的人群,比較平易近人,富有同情心、待人誠信,責(zé)任心強(qiáng)。

在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上,感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,但往往卻能恰到好處,思想過于豐富,天馬行空。在做事放個上,有事過于墨守成規(guī),但是做事從來不拖沓,喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,將所想落實于實踐,從不打無把握之仗,所謂運籌帷幄。

此外,我還積極參加課外實踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多。周末,有空也會去做兼職,例如:促銷員。

2、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為,興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作,例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作,善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終,責(zé)任心很強(qiáng)。

4、職業(yè)價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的,反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

5、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動力較強(qiáng),行事風(fēng)風(fēng)火火,注重團(tuán)隊精神,喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,工作講究條理與計劃性,從不打無把握的仗,較嚴(yán)于律己。

能力劣勢——只談實際的事務(wù),會把實情藏在心中,有事過于墨守成規(guī),但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

1、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村,父母均從事農(nóng)業(yè)勞動,使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨,他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。

2、學(xué)校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,師資力量雄厚,是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力。

我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),實訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛,專業(yè)知識很強(qiáng),使我受益匪淺。

3、社會環(huán)境分析:

1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,真正融入wto后,更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈,以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,把握世界的脈搏。

3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實力為先,然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測:“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?;旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè),導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

1、步入社會初期:2015-2016年在校期間,強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識,考取有關(guān)營銷證書和英語證書,抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實習(xí)期間,積極向前輩們學(xué)習(xí),注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,積累社會經(jīng)驗。

2、立足社會:2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),吸取不同領(lǐng)域知識,進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

3、長期計劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累,深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),用以博取更多好的晉升機(jī)會。

職業(yè)目標(biāo)評估:擁有自己的策劃團(tuán)隊,成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難,如果遇到很大的彎路,我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈,走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估:總體大的`方向不會改變,條件允許,會選擇更好的工作崗位,學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。

實施策略評估:實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整,但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中,我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,雖然不能決定我的命運,但卻不僅讓我更清楚地看到自己,更為我照亮了前方的航程,給了我前進(jìn)的動力,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),只說不做到頭來都會是一場空。

然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。

其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,計劃雖好,最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。

然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的計劃隨時都會遭遇問題,這就要求我們有清醒的頭腦,客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個人都有自己的理想信念,抱負(fù)和追求,每個人都渴望成功,但在此過程中我們必須堅持信念,必須持之以恒,必須腳踏實地!

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇三

優(yōu)勢因素(s)

多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗,加之學(xué)習(xí)品牌影響力及學(xué)習(xí)集團(tuán)的行業(yè)實力,完全有信心。

弱勢因素(w)

客場作戰(zhàn),對當(dāng)?shù)厥袌鲂星榧跋M習(xí)慣不了解,需要較長的時間去摸索熟悉。 機(jī)會因素(o)

挑戰(zhàn)因素(t)

二、 市場環(huán)境分析

隨著學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,運輸、物流等行業(yè)得到快速提升,市民生活水平進(jìn)一步提高,帶動該市汽車行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截止2015年底,據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計估算的學(xué)習(xí)地區(qū)機(jī)動車擁有量已超過55萬輛。近2年隨著汽車消費需求激增,各品牌4s店林立,中低端市場競爭已進(jìn)入白熱化,而高端汽車消費卻剛剛進(jìn)入起步,處于摸索階段,市場前景廣闊。價值新的汽車消費觀念也正在發(fā)生變化,金融信貸、品牌消費意識,高端品牌將會有良好的發(fā)展機(jī)遇。

三、 職業(yè)分析

作,為企業(yè)帶來利潤,并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服務(wù)。

銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣,銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,從而制定適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。主要工作責(zé)任如下:1)負(fù)責(zé)銷售隊伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設(shè)、提升;2)負(fù)責(zé)組織銷售部對市場進(jìn)行調(diào)研,把握市場動態(tài);3)負(fù)責(zé)制定公司總體銷售目標(biāo),并對銷售部銷售任務(wù)完成情況負(fù)責(zé);4)負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展及市場占有率開發(fā);5)負(fù)責(zé)重要客戶的開拓、溝通、管理及維護(hù);6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場價格的調(diào)查及本公司產(chǎn)品價格的制定、執(zhí)行;7)負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定與執(zhí)行。

四、 目標(biāo)分解

短期目標(biāo):3-6個月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場環(huán)境,制定出符合當(dāng)?shù)厥袌龅母黜棤I銷策略及工作計劃,在公司個部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營業(yè)目標(biāo)。

中期目標(biāo):1-2年內(nèi)打造一支有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的'銷售精英團(tuán)隊,超額保質(zhì)保量完成公司及廠家任務(wù),挑戰(zhàn)新高,成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標(biāo)桿和no.1。

長期目標(biāo):將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗與實踐相結(jié)合,在日常工作中不斷學(xué)習(xí)與提升自我,力爭用4-6年提升到銷售決策者高度。

五、 具體實施方案

要成為一個優(yōu)秀銷售管理者,需做到以下幾點:

1) 組建銷售團(tuán)隊,培養(yǎng)有效的銷售隊伍:并對下屬的銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、支持、評價;監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作;制定銷售部門相關(guān)的管理制度,對個區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng)。

出相應(yīng)的市場策略,開發(fā)新客戶,調(diào)整銷售方式及渠道。

3) 根據(jù)市場情況、銷售能力及對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和市場信息的反饋,制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計劃、目標(biāo),并將目標(biāo)細(xì)化到每個大的銷售區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,且對銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)整,實現(xiàn)公司的市場拓展目標(biāo),建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務(wù)體系。

4) 制定總體的銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo);協(xié)調(diào)、處理各類市場問題;匯總、協(xié)調(diào)花費需求計劃,以及制定花費調(diào)配計劃。組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的各項工作,涉及、建立于維護(hù)公司品牌的定位。

5) 規(guī)劃、組織、推進(jìn)客戶服務(wù),對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通、管理,與客戶維持良好的客戶關(guān)系,保持客戶的忠誠度;與其他部門協(xié)調(diào),保證滿足客戶需求。

6) 了解市場行情,調(diào)查產(chǎn)品的市場價格定位,并對公司產(chǎn)品建立價格體系,建立滾利與市場活動相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

7) 根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向,制定渠道策略,對各區(qū)域的銷售提供服務(wù)支持。對銷售費用進(jìn)行年度、季度、月度預(yù)算,并根據(jù)預(yù)算控制銷售費用的使用;根據(jù)不同時期所需的不同促銷活動進(jìn)行預(yù)算,并控制費用的使用。

8) 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系,調(diào)整銷售區(qū)域的布局,選擇經(jīng)銷商,控制經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量;對銷售進(jìn)行分析,并提出推進(jìn)計劃;對銷售合同進(jìn)行審定與監(jiān)控,組建和管理銷售組織構(gòu)架體系,加強(qiáng)市場建設(shè)。

六、 成功標(biāo)準(zhǔn)

按照預(yù)期規(guī)劃,順利完成每一階段的人生目標(biāo),成為行業(yè)內(nèi)的no.1。

七、 結(jié)束語

計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚的認(rèn)識了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),按照目標(biāo)的理想有條不紊、循序漸進(jìn)的努力。

引言:企業(yè)多你一個不多,少你一個不少。如果一個員工做到這種份上,不僅是企業(yè)的一種損失,更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍,生涯規(guī)劃那是必然的,只有找到了方向,在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。

一、自我認(rèn)識

1.個人基本情況:個人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計制造及其自動化,性格比較開朗,學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),不喜歡枯燥乏味,周而復(fù)始,度日如年的工作,傾向那種多勞多得,付出一份辛勤,總有一份收獲的滿足感。

2.工作意向:目前工作崗位定位是以銷售為主,技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題:我的性格給人的感覺是比較樂觀的,不過肚子里有多少墨水只有自己知道,因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏,個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心,自己講述的東西有點浮夸,不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認(rèn)識,目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,也滿足我的性格要求,真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

二、職業(yè)認(rèn)知

1.行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標(biāo)確定

a.短期目標(biāo)確立

起始時間:2015年8月至2015年1月31日

達(dá)到目標(biāo):步入銷售崗位門檻,掌握業(yè)務(wù)流程技巧,獨立完成公司業(yè)務(wù)流程,檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。

b.中期目標(biāo)確立

起始時間:2015年2月15日至2015年2月

達(dá)到目標(biāo):成為一名合格的銷售工程師,通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c.長期目標(biāo)確立

起始時間:2015年3月至2017年1月31日

達(dá)到目標(biāo):職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理,擁有個人的房屋首付款。

三、計劃實施

1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵,泵包括電動機(jī),減速器,螺桿,定子 等主要機(jī)構(gòu)部件,產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn):

d.螺桿和定子的運行原理,各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2.掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科,它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系,與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗,熟話說一方水土養(yǎng)一方人,不同的地域,不同的文化,這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負(fù)責(zé),更是對客戶負(fù)責(zé),能更好更快捷的博取對方的信任,爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,工程師在后。懂得再多,不敢講,不會講都不能成為一名銷售人士,要勇于展現(xiàn)自己的知識,來博取對方的信任。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人,銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的,一項合理的方案實施,才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

四、結(jié)束語

通過以上分析,我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年,我所欠缺的東西還很多,所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的,但我相信一份付出總會有一份收獲,我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂,十年太遠(yuǎn),三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機(jī)會,來展示自己。謝謝!

規(guī)劃人:***** 2015年12月13日

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇四

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明:興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,務(wù)必注意:考慮自己的特點,珍惜自己的興趣,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,還是不能具備一定的能力,那么,你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長,從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢,根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

1、更專業(yè)的高級銷售 人才

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次,時間短的話需要3到5年,時間長則需要5到10年。一般來說,前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段,學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說,從事中低端品牌的.汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制,這個時候,都會轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求,更能激發(fā)個人的狀態(tài),拓寬個人視野,也是更大的一個挑戰(zhàn),算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士,則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌,從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己。

2、轉(zhuǎn)型做管理。

大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,成功轉(zhuǎn)向管理,而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員,絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”,不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以,如果有意識轉(zhuǎn)向管理,就必須先做好銷售工作,只有銷售工作做得出類拔萃了,才能更好去管理好銷售團(tuán)隊。一般來說,大多數(shù)銷售管理都是和市場有關(guān),例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等,還有市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展,比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉(zhuǎn)向做策劃,做汽車營銷師,結(jié)合銷售市場做策劃文案,以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,尤其顯得有優(yōu)勢。

4、個人創(chuàng)業(yè)。

如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識各行各業(yè)的人士,如有好的機(jī)會,可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),積累了人脈和資金,就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,大約只有20%—30%走向管理道路,堅持在一線的有40%—60%,但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。

可見,汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的,于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也越來越廣闊,處于銷售一線的人員,只要做好職業(yè)規(guī)劃,總會走出自己的一片天地。

縱觀當(dāng)今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到,大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時,大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。

因此,為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo),才會有動力。有了付出,才會有收獲。

從小時候就開始夢想要做一名白衣天使,但在這個夢想的激勵下,我不斷的努力,當(dāng)我遇到困難和挫折的時候,是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利,在我的生命里,現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念,我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。

“即來之則安之?!?或許這是上天給我的考驗,所以我沒有無奈和放棄,俗話說:“興趣是最好的老師?!睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣,在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級管理人員的目標(biāo)。

我知道,一個人如果想做好一件事,只有興趣是不行的,尤其是對我的將來,不僅需要興趣,還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當(dāng)中總會遇上不能稱心如意的事情,有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果,寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤,更是一種無言的教誨,寬容是一個人人格完善的體現(xiàn),在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的,人是有感情的動物,人的內(nèi)心很容易被感動,引起人內(nèi)心感動的因素很多,往往一句熱情的問候,一個燦爛的笑容,就足以喚醒一顆冷漠的心。

除此之外,還需要認(rèn)識自我,認(rèn)識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細(xì)的認(rèn)識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。

做事踏實,為人安分,不擅長于社交

讀書,從書中悟道理;上網(wǎng),從網(wǎng)中覽世界;畫畫,從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

個性特征和風(fēng)格:表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時,往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰,結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時,則能夠很好地服從各種安排。有時活潑,有時沉默。

為人隨和,易相處,不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好,有頭腦,不一味盲從;有個人見解,知識較廣博,擅長與人書面交流。好奇心強(qiáng),對所有新鮮事物都喜歡去觸摸,有一股去探索的勁。

學(xué)識:基礎(chǔ)知識扎實、自學(xué)能力非常強(qiáng),接觸新鮮事物較快。

技能:管理基本技能,數(shù)理能力較強(qiáng)。

缺點: 沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新,不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少,可以說沒有。 興趣雖廣,但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際,有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍,不主動參加積極性高的活動,有時比較固執(zhí)。

家人、學(xué)校、朋友的建議:

需要充分利用 學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴(kuò)大人際交往面,開闊視野,了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學(xué)校社團(tuán)活動,如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認(rèn)識了更多的好朋友,學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作,如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識不同專業(yè)的朋友,混熟了后一起出來聚餐,交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點,不僅僅局限于課本中。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇五

銷售人員往往有這樣的傾向:哪個企業(yè)底薪高去哪里,哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果銷售人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇,獲得終生職業(yè),做自己人力資本的主宰,就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃:分析自己的現(xiàn)狀,給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),了解自己的潛能,找到不足,彌補(bǔ)差距,實現(xiàn)自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,必須要深刻理解幾個基本概念:職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會分工,利用專門的知識和技能,創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富,獲得合理報酬,滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關(guān)系:

a.個人與他人的社會關(guān)系,強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;

b.職業(yè)與知識技能的關(guān)系,每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能;

c.知識技能與財富的關(guān)系,只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富;

d.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系,相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;

e.獲得報酬與需求的關(guān)系,從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系,才稱得上是職業(yè),缺一不可。

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段:職業(yè)生涯早期,職業(yè)生涯中前期,職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期,都會有不同的特點,我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段,屬于職業(yè)生涯早期,又稱為職業(yè)生涯第一青春期,這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,即職業(yè)生涯成長期,主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,增長才干的機(jī)會,尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,稱作成熟期,又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),教授經(jīng)驗。

了解職業(yè)生涯階段,使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,了解自己所處的位置,為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可,也容易為他人所剝奪。比如,一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時,這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高,如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六

時間就如同白駒過隙般的流逝,你是否有一個清晰而精準(zhǔn)的職業(yè)方向了呢?不如趁現(xiàn)在給自己好好做個職業(yè)規(guī)劃吧。但是你知道怎樣才能寫的好嗎?下面是小編為大家收集的銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

孰不知一踏入銷售的大門,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道,銷售是很辛苦,然而很多人會覺得,做一線銷售也是銷售,做銷售經(jīng)理也是銷售,做ka大客戶的也是銷售,做老板的依然是銷售,無論做到什么水平,做到什么職位還是個銷售,只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”,“貪”,“私”的人性的約束。然而我相信,每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè),但一旦踏上這條路,總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃,也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。

那么從入銷售行開始,本人認(rèn)為,就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃:

從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的'骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,尤其顯得有優(yōu)勢。

職業(yè)生涯具體行動如下:

1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中,不斷思考,如何化繁為簡,將各種流程梳理,制度文件、表格規(guī)范化。

2、提升自身的能力-理論知識類:(報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識行內(nèi)精英)

1)行政類的,適當(dāng)學(xué)習(xí)財務(wù)類知識、公文寫作技巧;

3)人力資源類的-資訊,定期閱讀政策動態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動態(tài)。

3、混圈子,工作的延伸。有針對性地參加一些hr培訓(xùn)或沙龍活動,擴(kuò)寬自己的人脈圈子:獵頭、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務(wù)顧問等。

4、主動參與公司部門會議、內(nèi)部分享會等,多走訪業(yè)務(wù)部門,了解公司的業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù),以及各部門的需求。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計,目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人,有多少人已功成名就,名利雙收;有多少人還在孜孜以求,披星戴月,正如行業(yè)人士所說的,營銷就是江湖,從你進(jìn)入這個行業(yè)開始,意味你就已踏入了江湖,江湖很多情,江湖很無情,要想在江湖中立足成名,還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。

一、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點和職業(yè)理想,明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向,是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展,兩者的側(cè)重點不同,在將來成就的領(lǐng)域也會不同。

銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理,若干年后也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商,實現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換;而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān),也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司,為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。

二、要注意得到直接領(lǐng)導(dǎo)的信任和結(jié)交職場上的貴人,眾所周知,直接領(lǐng)導(dǎo)將決定你在職場上的發(fā)展走向,沒有直接領(lǐng)導(dǎo)的賞識和栽培,你就很難邁出職場提升的關(guān)鍵一步,任何一個企業(yè)的人事晉升制度考評直接領(lǐng)導(dǎo)的評估占絕對的話語權(quán)。

三、行業(yè)知識的積累,隨著社會行業(yè)競爭的加劇,對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面,蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解,并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。

做任何一個行業(yè),都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題,充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷,清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識,力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士,吃透這個行業(yè),才會讓自己有足夠的競爭力。

四、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力,中國的市場太大,情況太復(fù)雜,所以決定了消費者市場需求變化太快,從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中,如產(chǎn)品的更新,渠道的變化等。

如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話,必然會使自己固步自封,停滯不前了,關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā),去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流,堅持學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論,必須與實踐相結(jié)合。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè),銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說,銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。

業(yè)務(wù)代表

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者,只要做基本的客戶服務(wù),建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

工作內(nèi)容:聯(lián)系客戶,提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題:從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解,想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議:發(fā)展路徑較多,只要任務(wù)不是職位提升,而是積累實力,同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項:業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有:行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。

高級業(yè)務(wù)代表

是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù),接受團(tuán)單或重點大單。

工作內(nèi)容:聯(lián)系重點客戶,為重點客戶提供銷售服務(wù)。

發(fā)展建議:應(yīng)考慮如何提高自身的價值,開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,增加新知識,為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑,解決定位問題。主要發(fā)展途徑:橫向發(fā)展(個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬),縱向發(fā)展(下屬增加)。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”,然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。

銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量,通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊士氣。

工作內(nèi)容:制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃,通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊的士氣加強(qiáng)合作。

職業(yè)問題:如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要?

發(fā)展建議:衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程,也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃,盡量不要輕易跳槽。

總經(jīng)理:主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物:方彤,中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容:了解行業(yè)狀況,合理制定和分配計劃,廣告策劃職員考評。

發(fā)展建議:作為高級的經(jīng)理人,應(yīng)以“人”為本,更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng),對待部下用人格魅力來影響,也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共,個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限,整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。

另外可能的發(fā)展路徑是:一、開辟自己的事業(yè),從外部拓展新的發(fā)展空間;二、獲得更多的社會認(rèn)可和贊譽(yù);三、成為銷售顧問或者專家。

附:銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品

如果銷售業(yè)績不佳,一定是因為銷售人員“好的沒說好,壞的沒說壞”,所以就不上不下,與客戶的關(guān)系就不冷不熱,最后業(yè)績也做得“不死不活”。

美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項心理實驗,為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù),證明人們在看東西時會無意識地按意愿進(jìn)行選擇,帶有很大的主觀性。

這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。

家里的掛鐘,12點跑到了3點的位置,怎么看怎么別扭,即使夠不著,也要墊個凳子上去把它扶正。我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的。同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時候,我們必須給他樹立新的正確圖像。否則,倘若客戶心中沒有正確圖像,歪的時候,他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇九

“學(xué)為人師,行為世范”是對師范二的闡釋。那么,對于師范生的我們該如何做好職業(yè)能力發(fā)展的規(guī)劃?我想其根本也就在于學(xué)為人師,行為世范。

一、學(xué)為人師。

如何做到學(xué)為人師?其重點就在于學(xué)。那么如何學(xué)才能做到為人師呢?

大學(xué)是一個學(xué)習(xí)知識的圣地,對于師范生更是如此。走過高考,我們遠(yuǎn)離了中學(xué)時代;進(jìn)入大學(xué),四年后,我們又重回中學(xué)。不同的是我們由學(xué)知識轉(zhuǎn)變?yōu)閭魇谥R,由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處?,站在那三尺講臺之上,我們?nèi)绾我詫?這些就是我們大學(xué)四年所要學(xué)的。

具體說來,主要包括教學(xué)技能的培養(yǎng)提高及以后所教學(xué)科知識的學(xué)習(xí)。華東師范大學(xué)課程與教學(xué)研究所副所長崔允說:“要求每一個師范生不僅要系統(tǒng)掌握所教學(xué)科的基礎(chǔ)理論和知識結(jié)構(gòu),而且要能夠熟練應(yīng)用各種教育教學(xué)方法,這樣才能更好地向一個優(yōu)秀的人民教師發(fā)展?!彼赋?,我國現(xiàn)有教師教育課程設(shè)置存在的兩個問題:一是師范生專業(yè)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科課程,教育專業(yè)課程在學(xué)科機(jī)構(gòu)中比重偏低;二是作為培養(yǎng)教師職業(yè)能力的教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教法老三門,充斥著基本概念、原理等抽象詞語。由此帶來的結(jié)果不難看到,一方面造成了教師教育能力低下;另一方面,教育類課程成了學(xué)理研究,從而影響了師范生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。對于這些問題,我們在希望學(xué)校、教育部改變師范生教育教學(xué)科目分配的同時,更要在學(xué)習(xí)中努力提升自我的教學(xué)能力。

一方面,關(guān)于教學(xué)技能,主要包括課堂教學(xué)技能和課外教學(xué)技能。對于課堂教學(xué)技能,我們師范生應(yīng)重點培養(yǎng)發(fā)展自身的導(dǎo)入技能、語言技能、講解技能、提問技能、演示技能、板書技能、變化技能、強(qiáng)化技能、課堂控制技能、結(jié)束技能。因為教師在教學(xué)過程中,首先就要進(jìn)行知識的導(dǎo)入、知識的講解、課堂的互動、知識的板書、知識的靈活應(yīng)變、課堂時間和知識的合理分配以及課程的結(jié)束等。那么,以何種方式導(dǎo)入所要學(xué)的知識,如何講解知識才能使學(xué)生更好地理解學(xué)習(xí),課堂互動中提什么問題能夠促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握,如何靈活應(yīng)對教學(xué)中學(xué)生提出的問題,如何控制好課堂時間和知識的分配,怎樣板書才能有利于學(xué)生理解知識以及如何結(jié)束這一堂課?這些都是我們必須掌握的基本教師課堂技能。并且,我們也要掌握好組織各種課外教學(xué)和活動的能力,因為課外活動也是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分,在大學(xué)里,我們有很多這樣培養(yǎng)自己組織活動能力的機(jī)會。

要想成為一名優(yōu)秀的21世紀(jì)人民教師,我們在提升自我教師技能的時候,要為自己定位,我們是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、合作者、開發(fā)者、引導(dǎo)者,而不是傳統(tǒng)意義上純粹的知識傳授者。在21世紀(jì)的今天,要創(chuàng)新就要重視培養(yǎng)我們下一代的自我學(xué)習(xí)能力以及創(chuàng)新性學(xué)習(xí)能力?;诖?,相應(yīng)的教學(xué)方式也應(yīng)由講授式和灌輸式向啟發(fā)式、案例式、探究式轉(zhuǎn)變。這樣,才能提升學(xué)生的創(chuàng)新意識和探索發(fā)現(xiàn)的積極性。

而且,為提升自我知識面,使我們在以后的教學(xué)過程中,在所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)、探索,我們也應(yīng)該注重專業(yè)課知識的學(xué)習(xí)。

此外,在這個科技發(fā)達(dá)的時代,多媒體化教育也將是未來教育的一個重要組成部分。因此,在培養(yǎng)教學(xué)技能的同時,我們應(yīng)努力多媒體技術(shù),提升自己在這方面的技術(shù)水平,為以后的多媒體教學(xué)打基礎(chǔ)。

二、行為世范。

如何行為世范?

古人曾說:“修猶切磋琢磨,養(yǎng)猶涵育熏陶。”任何一個人實際上都在有意識或無意識地進(jìn)行著自我修養(yǎng)。人民教師所從事的事業(yè)是塑造我們社會主義下一代新人的崇高事業(yè),是人類靈魂的工程師,因此其思想修養(yǎng)也就顯得更為重要。

蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾經(jīng)指出:“首先是教師品格的陶冶,行為的教育,然后是專門知識和技能的訓(xùn)練,不經(jīng)過這樣的步驟,任何一個教師也不能夠成為很好的教師。”在德才中,德是解決為誰服務(wù)的方向問題,才是解決為誰服務(wù)的本領(lǐng)問題,德調(diào)節(jié)著才的運用,起著靈魂和統(tǒng)率的作用。一個老師的言行舉止嚴(yán)重影響著學(xué)生的成長以及發(fā)展,一舉一動也在不經(jīng)意間無形地影響著學(xué)生。德育的重要性由此可見一斑!

近年來,學(xué)校也很注重德育工作建設(shè),相應(yīng)地采用了很多途徑。如定期開展時事政治課;開展社會實踐活動;舉行各種有教育意義的團(tuán)組織活動;進(jìn)行團(tuán)干培訓(xùn)以及黨校培訓(xùn)等,學(xué)校通過這些途徑來增強(qiáng)學(xué)生的道德水平。雖然如此,但關(guān)鍵還在于我們自己,只有我們積極用心參與,才能真正在學(xué)習(xí)、活動中提升自我修養(yǎng)!

具體說來,我們應(yīng)做到以下幾點:第一、要有一個渴求進(jìn)步的愿望,要努力塑造一個美好的心靈。這就要求我們師范生在學(xué)習(xí)專業(yè)課知識的同時,要自覺地認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義的基本理論,做到熱愛祖國、熱愛教育事業(yè)、更要熱愛我們將來的教育對象——學(xué)生;第二、要有堅強(qiáng)的毅力,我們所說的思想修養(yǎng)并不是關(guān)在屋子里閉門思過,要在平時的學(xué)習(xí)實踐活動中去錘煉,這樣年長日久,我們的思想境界才能“更上一層樓”;第三、要學(xué)會謙虛謹(jǐn)慎,公正公平,只有總感覺自己是不足的,才能永遠(yuǎn)前進(jìn),只有公正公平,才能使人信服,有句話說:“驕傲來自淺薄,狂妄處于無知?!边@是很有道理的,只有養(yǎng)成取人之長,補(bǔ)己之短,胸懷坦蕩,公正公平的素養(yǎng),將來才能做一個稱得上是合格的人民教師;第四、要增強(qiáng)自身的責(zé)任感和創(chuàng)新意識,沒有高度的責(zé)任感和創(chuàng)新意識,我們就很可能落伍,站得高,才能看得遠(yuǎn)。我們的思想境界越高,觀察問題就會更深、更遠(yuǎn),這樣才能應(yīng)對將來這個多變的教育環(huán)境。這些品質(zhì)不是一朝一夕就可以煉成的,而是經(jīng)過長期的培養(yǎng)形成的。因此,我們就要從現(xiàn)在開始克服自身的不良習(xí)慣,努力培養(yǎng)師德,讓自己的言行舉止真正成為世范。

此外,我們應(yīng)樹立好獻(xiàn)身教育的恒心!在我國社會主義建設(shè)初級階段,教育事業(yè)是整個社會主義事業(yè)的一個重要組成部分。目前,我國受教育的人數(shù)已超過4億,教育質(zhì)量的高低也就直接關(guān)系著我國社會主義事業(yè)建設(shè)的成敗。因此,忠于教育事業(yè),獻(xiàn)身教育事業(yè)已刻不容緩。而且,忠于教育事業(yè)也已成為一個教師的最基本的道德準(zhǔn)則。只有真正獻(xiàn)身教育事業(yè)、忠于職守的教師,才能稱得上是一名真正的人民教師!因此,從現(xiàn)在開始,我們就要樹立好獻(xiàn)身教育事業(yè)的恒心!

因此,對于師范生的我們,應(yīng)按照學(xué)為人師,行為世范的核心標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)展、提升自身的能力素質(zhì)。而這些職業(yè)能力及素質(zhì)是在我們成為一名師范生的時候就應(yīng)該著手開始培養(yǎng)的和發(fā)展的。在大一大二階段,我們應(yīng)更注重“三一話”、活動組織能力的培養(yǎng)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí);大三大四階段,我們應(yīng)注重講解、溝通及教師形象能力的培養(yǎng);而對于教師思想道德水平的提高,是應(yīng)貫穿在我們大學(xué)學(xué)習(xí)乃至整個人生之中。

這樣的四年,我相信,將會練就出一批批優(yōu)秀的人民教師,將會為教育事業(yè)注入新的活力和希望!

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十

感性消費時代,情緒對客戶的購買決策、購買行為的促進(jìn)及重要性被越來越廣泛的認(rèn)知及應(yīng)用。引導(dǎo)、管理客戶情緒成為了專門課題,客戶的情緒和銷售創(chuàng)造的情緒配合將讓銷售更有趣,更有吸引力,從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤和忠實客戶。

作為接觸客戶的前線與關(guān)鍵點,銷售人員與客戶的情緒是相互的,一種情緒勢必會引起另外一種對應(yīng)的情緒。

想要有效引導(dǎo)和管理外部客戶的情緒,必須做好內(nèi)部客戶:銷售人員的情緒辯識、引導(dǎo)、管理工作。

銷售團(tuán)隊往往是企業(yè)中流動性非常強(qiáng)的一個團(tuán)隊。企業(yè)除了在硬件:包括考核機(jī)制、績效管理機(jī)制、物質(zhì)獎勵機(jī)制等方面給予明確的指導(dǎo)外,更要引導(dǎo)員工自發(fā)對自己的職業(yè)生涯做出規(guī)劃、管理,找到對應(yīng)的情緒面,有的放矢地開展銷售人員的職業(yè)生涯與情緒管理,從而加強(qiáng)銷售團(tuán)隊、銷售人員的歸屬感,從而為企業(yè)很好地選人、用人、育人、留人,實現(xiàn)從人力資源向人力資本的轉(zhuǎn)化工作。

皮格馬利翁效應(yīng)(pygmalioneffect)(附注:皮格馬利翁效應(yīng)(pygmalioneffect):美國心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗:研究人員提供給一個學(xué)校一些學(xué)生名單,并告訴校方,他們通過一項測試發(fā)現(xiàn),該校有幾名天才學(xué)生,只不過尚未在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來。其實,這是從學(xué)生的名單中隨意抽取出來的幾個人。然而,有趣的是,在學(xué)年末的測試中,這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績的確比其它學(xué)生高出很多。研究者認(rèn)為,這就是由于期望的影響。)告訴我們:積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展,消極的期望則使人向壞的'方向發(fā)展。企業(yè)要充分表現(xiàn)出對銷售、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、人員的支持、信任。前線人員得到的信任與支持越多,他們干得就越好。他們也會這種正向良好的情緒帶到企業(yè)的其他部門和企業(yè)外的市場和客戶處。將企業(yè)發(fā)展推入高速發(fā)展的快車道。

在銷售人員開始探索性工作的第一年(興奮期)中,要鼓勵肯定而不是打擊他們的工作熱情與積極性,盡量增加他們以專業(yè)身份與客戶見面、進(jìn)行銷售的機(jī)會,讓他們用自己的情緒去帶動客戶。對于其業(yè)務(wù)不熟悉的地方,盡量給多一些學(xué)習(xí)的空間和機(jī)會。一方面可以安排一些進(jìn)修機(jī)會,同時也可以為他找到受過專業(yè)培訓(xùn)、精通業(yè)務(wù)知識、具有較高工作績效并且能夠通過建立較高工作標(biāo)準(zhǔn)而提供必要支持的主管人員。,在企業(yè)安排專門的現(xiàn)場學(xué)習(xí)機(jī)會,實行“一幫一”、“師陡制”等學(xué)習(xí)方法與機(jī)會。

對于穩(wěn)定期的銷售人員,最重要的工作是尋找他們情緒中的熱鍵:興奮點與關(guān)鍵點,并利用各種有形的物質(zhì)獎勵、無形的系統(tǒng)、制度去調(diào)動他們的熱情,讓他們與新進(jìn)來的銷售人員互相激勵。在各種公開的場合肯定并感謝他們對企業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn),同時也挑戰(zhàn)他們做得更好,提供更大的職業(yè)發(fā)展平臺與空間,讓他們與企業(yè)同步發(fā)展。

而對于抱怨期的銷售人員,企業(yè)必須不斷將他們強(qiáng)制性地將他們踢回興奮期,找回當(dāng)初的積極與興奮,找到他們對產(chǎn)品服務(wù)中肯定的地方,否則他們將會進(jìn)入到陣亡期。

銷售團(tuán)隊中如果出現(xiàn)了抱怨期的銷售人員,在管理上必須引起足夠的重視與注意。抱怨或其他負(fù)面情緒就像流感一樣,很容易在人群之間散布開來。管理人員要及時與抱怨期的銷售人員進(jìn)行溝通,了解造成抱怨的原因:是正常的職業(yè)倦怠,還是由于工作壓力太大,或者是因為其他個人的原因所造成的壓力。了解原因之后,對癥下藥的進(jìn)行疏導(dǎo),進(jìn)行溝通。如果是因為銷售人員覺得對產(chǎn)品服務(wù)信心不足,要了解他們在市場中收集到了什么樣一些信息,哪些是產(chǎn)品服務(wù)可以進(jìn)行創(chuàng)新和改良的地方。最好在企業(yè)中建立專門的系統(tǒng),對回收的信息及時跟進(jìn)反饋處理,變廢為寶。

銷售人員自己也要抱著自覺、自醒的態(tài)度,根據(jù)自己的工作表現(xiàn)主動反思反省自己所處的職業(yè)生涯周期的狀態(tài)特質(zhì),不斷對自己的心態(tài)情緒進(jìn)行調(diào)整,管理壓力,不斷為自己的成長加油。在不斷自我挑戰(zhàn)、自我突破的同時,保持健康、快樂的心理。

在不同情緒階段銷售人員要自省的重點略有不同。

興奮期的銷售人員:擬定目標(biāo),不斷沖刺。

興奮期的銷售人員要擬定短期目標(biāo)、快速展開銷售行動,不斷將自己的積極、正面、樂觀的情緒擴(kuò)大影響力與范圍,在日常工作中注意技巧與方法的積累。每達(dá)到一個自己的短期目標(biāo)后,就充滿力量地以自己說:“太棒了,我做到了。我知道我一定行的?!北3钟淇斓木衩婷矊砀嗟暮眠\。

穩(wěn)定期的銷售人員:找準(zhǔn)情緒熱鍵。

穩(wěn)定期的銷售人員要不斷自我挑戰(zhàn),找到自己的情緒熱鍵。一個簡單的方法是設(shè)立自己的經(jīng)驗閥:和自己或拍檔約定一個小動作來慶賀成功,也可以是一個小小的吉祥物或衣服。這些只需要你自己心知肚明就可以了。每次需要情緒上揚的時候,就用小動作或吉祥物、衣服來提醒自己:我應(yīng)該去到那種狀態(tài)了。

抱怨期的銷售人員:試穿別人的鞋。

抱怨期的銷售人員最容易看到的是競爭對手的優(yōu)勢:b公司的價格比我們的便宜,賣場位置比我們好,品牌比我們有名……如果發(fā)現(xiàn)自己一直在這種思維模式中,可以找個時間靜下來,試想自己是競爭對手的銷售人員,現(xiàn)在正在面對客戶進(jìn)行銷售,客戶不斷拒絕挑剔,情況又會是怎樣?再試著用這種眼光來看看現(xiàn)在這家企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。這時你會發(fā)現(xiàn):咦,其實a公司(自己服務(wù)的企業(yè))產(chǎn)品和服務(wù)也有很多優(yōu)勢嘛。將你所想到的記錄下來,作為自己以后工作的依據(jù)和信心的源泉。

陣亡期的銷售人員:回首來路,從頭再來。

陣亡期的銷售人員不妨先暫停一下自己手上的工作,想一想自己當(dāng)初為什么選擇這個職業(yè),想給創(chuàng)造什么樣的價值,取得什么樣的成就,現(xiàn)在都有哪些目標(biāo)是達(dá)到了的,哪些還沒有達(dá)到,沒有達(dá)到的目標(biāo)中哪些是可以目前的工作可以實現(xiàn)的,哪些不是,哪些是自己的可控因素,哪些不是。同時為自己的職業(yè)發(fā)展定下一個“停損點”,如果覺得自己的付出煩惱已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超值,就接受現(xiàn)狀,吸取經(jīng)驗教訓(xùn),開始尋找下一個切入點。

職業(yè)生涯的與情緒與銷售業(yè)績息息相關(guān),不斷保持、更新銷售團(tuán)隊、人員高漲的激情,將會為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

讓外部客戶買得順心,讓內(nèi)部客戶賣得開心!

李羿鋒先生榮獲得中國十大培訓(xùn)師、中國優(yōu)秀策劃人等諸多殊榮,同時身兼中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家委員,深圳市專家工作聯(lián)合會管理科學(xué)專家及多家企業(yè)顧問等職務(wù)。十余年的咨詢、顧問、培訓(xùn)生涯,李羿鋒先生在業(yè)界享有良好的口碑,深受學(xué)員愛戴好。他將自己對商業(yè)心理學(xué)深入的研究,獨到的見解應(yīng)用于產(chǎn)品中,并融合自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,深入淺出地向?qū)W員講解銷售、管理和戰(zhàn)略等經(jīng)驗。李羿鋒先生現(xiàn)致力于營銷模式、整合營銷傳播等前沿理論研究,并將成果轉(zhuǎn)化成企業(yè)效益,支持更多的企業(yè)及企業(yè)家健康快速發(fā)展。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十一

中等職業(yè)教育是一種職業(yè)定向教育,一方面為社會培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的職業(yè)技能型人才,另一方面對受教育而言是為其從事某一職業(yè)而實施的教育,而新時期,中等職業(yè)教育迎來歷史性的發(fā)展機(jī)遇,同時也存在巨大的挑戰(zhàn):嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,日新月異的職業(yè)環(huán)境變化,中職生綜合素質(zhì)相對偏低等制約了中等職業(yè)學(xué)校的人才培養(yǎng)。因此,如何使學(xué)生從入學(xué)之處就逐步形成良好的職業(yè)價值取向,使他們對職業(yè)角色要求更具自我價值現(xiàn)實性,即如何開展中職生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育,在當(dāng)前中等職業(yè)教育改革和發(fā)展的大潮下,是一個不容忽視的問題。

如何幫助學(xué)生做好科學(xué)合理、合身的職業(yè)生涯規(guī)劃,本人從以下幾方面談一談個人的看法。

1、引導(dǎo)學(xué)生分析自我加以定位職業(yè)生涯規(guī)劃是規(guī)劃自己的未來,因此。要引導(dǎo)學(xué)生以自身的特點為規(guī)劃的出發(fā)點。

中職生制定職業(yè)生涯規(guī)劃,首先要明確自己的理想和志向,確定自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),對自己的將來有所規(guī)劃。明確的理想和志向是成才的基本前提。進(jìn)入職校后,我們就是“準(zhǔn)職業(yè)人”了,而且很快就要步入社會、步入職業(yè)的大門,這時,應(yīng)該對自己的將來有所考慮、有所預(yù)期。只有明確了自己將來想要干什么,才能做出適合自己的職業(yè)生涯,我們應(yīng)立足于整個人生來思考、規(guī)劃自己在校期間的學(xué)習(xí)和生活,把自己的職業(yè)規(guī)劃與未來的人生發(fā)展緊密結(jié)合起來,把自己培養(yǎng)成有發(fā)展?jié)摿吐殬I(yè)競爭力的人。

其次,制定職業(yè)生涯規(guī)劃還要了解自己的性格、氣質(zhì)、能力、興趣以及自己的長處短處,只有明確自己適合干什么,能干什么,才能對自己有一個準(zhǔn)確的定位。既不高估自己,又不妄自菲薄,從實際出發(fā)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。制定職業(yè)生涯時,要與自己的個性傾向、心理特征及個人能力特點等方面相結(jié)合。通過職業(yè)生涯規(guī)劃,認(rèn)清自己,充分發(fā)揮自己的特長,挖掘自身的潛力。

2、根據(jù)自己的特點和現(xiàn)實條件,確立自己的職業(yè)生涯目標(biāo)幫助學(xué)生確立職業(yè)目標(biāo)時,老師要引導(dǎo)學(xué)生充分考慮自身條件和現(xiàn)實的社會環(huán)境,在客觀認(rèn)識自身條件、現(xiàn)實環(huán)境及其變化的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)合理、合身的職業(yè)生涯規(guī)劃。

首先,職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)的選擇要了解自己開始。只有對自己的能力、興趣、個性、價值觀等有了比較清晰和明確的認(rèn)識,才能夠切實設(shè)定自己的職業(yè)生涯發(fā)展方向和目標(biāo),只有了解自己的優(yōu)勢和不足,才能使自己理性地面對紛繁復(fù)雜的職場,在規(guī)劃職業(yè)生涯時走出盲目從眾、眼高手低、無所適從的誤區(qū)。

其次,制定職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)時還要綜合考慮社會因素,如了解市場需要什么人才、當(dāng)?shù)赜惺裁促Y源可以利用、哪些人際關(guān)系資源有助于實現(xiàn)職業(yè)理想等,形象地說,就是要做到天時、地利、人和。所謂天時,就是要知道國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢。天時對每個人都是平等的,是機(jī)遇,可遇而不可求,必須做好準(zhǔn)備,待機(jī)而動;地利,就是要了解本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特色和未來發(fā)展趨勢,盡可能利用區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇;人和,就是要了解你的家庭成員及社會關(guān)系,熟悉你所在學(xué)校教師和你的同學(xué)、朋友在內(nèi)的人際網(wǎng)絡(luò),處理好周圍的人際關(guān)系,并善于從人際網(wǎng)絡(luò)中尋找對自己未來職業(yè)有積極意義的成員,多向他們學(xué)習(xí),多與他們交流,從中獲取對自己有益的成分。

3、詳細(xì)分解目標(biāo),制定可操作的短期目標(biāo)與相應(yīng)的教育或培訓(xùn)計劃任何人都不可能瞬間實現(xiàn)自己的人生目標(biāo),任何一個遠(yuǎn)大、宏偉的目標(biāo)都不可能一揮而就。職業(yè)生涯發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)是通過若干階段目標(biāo)的達(dá)成才得以實現(xiàn)的。

對于中職生來說,為職業(yè)生涯發(fā)展制定長遠(yuǎn)目標(biāo),除了科學(xué)合理規(guī)劃還不夠,還必須拿出更多的精力關(guān)注近期目標(biāo)。古人說:“千里之行,始于足下”,只有從具體的近期目標(biāo)出發(fā),才能一步一個腳印地前進(jìn)。因此,制定近期目標(biāo)時需要注意以下幾點:

3、1目標(biāo)要具體、明確。不僅要表明需完成的任務(wù)、所能達(dá)到的狀態(tài),還要列出措施,并保證措施明確、得當(dāng)、有可操作性,切忌空洞、不著邊際。

3、2目標(biāo)要可及。制定目標(biāo)不必定得太高,要從“稍加努力就能達(dá)到”的目標(biāo)開始,使自己在攀登一個個臺階的初始階段,能比較容易地品嘗到勝利的喜悅,體驗到成功的快樂,獲得繼續(xù)攀登的信心,增強(qiáng)向長遠(yuǎn)目標(biāo)奮斗的決心。

3、3目標(biāo)要切合實際。近期目標(biāo)要符合個體的性格、興趣、特長,并能產(chǎn)生內(nèi)在的激勵作用。

3、4目標(biāo)要具有可評估性。要有明確的時間限制及標(biāo)準(zhǔn),以便進(jìn)行檢查和評估,為修正職業(yè)生涯規(guī)劃提供可靠的依據(jù)。

為了實現(xiàn)近期目標(biāo),我們首先要找到自身發(fā)展條件與近期目標(biāo)之間的差距,然后為縮短這個差距,制定具體、可行的改進(jìn)措施。要重點分析近期目標(biāo)對職業(yè)能力、思想品質(zhì)、日常行為習(xí)慣等方面有什么要求,分析自身興趣、性格、能力等個性特點與近期目標(biāo)要求的匹配程度,從中找出差距,歸納出自己在知識、技能、行為習(xí)慣等方面存在的缺點。

通過以上分析,我們可以清楚地看到自己的差距,對于自己的弱點和不足,要制定一個明確、詳細(xì)、可實施的改進(jìn)方案。其中,應(yīng)包括技能的提高、知識的學(xué)習(xí)、職業(yè)行為習(xí)慣的養(yǎng)成、弱點個性的調(diào)整、職業(yè)心理素質(zhì)的培養(yǎng)、職業(yè)經(jīng)驗的積累等。這樣,可以全面提升自己。

4、根據(jù)個人需要和現(xiàn)實變化,不斷調(diào)整職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,就需要對職業(yè)生涯規(guī)劃的具體內(nèi)容和計劃的實施情況進(jìn)行定期檢查,及時發(fā)現(xiàn)變化、不斷反省,從而修正職業(yè)生涯目標(biāo),改進(jìn)職業(yè)生涯策略,以適應(yīng)環(huán)境的變化。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,必須根據(jù)實施效果以及客觀環(huán)境的變化及時進(jìn)行檢查與修正。檢查的內(nèi)容主要有以下幾個方面:

一要檢查職業(yè)理想是否有偏差。職業(yè)理想是事業(yè)成功的基本前提。沒有正確的職業(yè)理想、積極向上的信念,事業(yè)的成功也就無從談起。理想和信念,反映著一個人的胸懷、情趣和價值觀,影響著一個人職業(yè)生涯的目標(biāo)和方向。

二要檢查自我認(rèn)識是否有變化。職業(yè)成功的起點來自清醒的自我認(rèn)識,首先要了解自己是一個什么樣的人;其次要了解自己人生的目標(biāo)是什么;最后要了解自己選擇什么樣的職業(yè)最合適。

三要檢查自己所處的外部環(huán)境是否有變化。環(huán)境是制約職業(yè)目標(biāo)設(shè)定與職業(yè)理想實現(xiàn)的外部條件。個人所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和就業(yè)形勢,往往影響著我們的職業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展。所以,根據(jù)自己所處環(huán)境的變化,適當(dāng)調(diào)整職業(yè)生涯發(fā)展方向,是職業(yè)生涯規(guī)劃管理的一個主要內(nèi)容。

四要檢查職業(yè)目標(biāo)定位是否合理。在職業(yè)生涯規(guī)劃中,必須有明確的職業(yè)目標(biāo),以便使自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動措施沿著正確的方向前進(jìn)。一個人的職業(yè)目標(biāo)一定要同自己的能力、特點及工作適應(yīng)性相符,同時還要符合社會發(fā)展變化,過高或過低的目標(biāo)都要及時修正。

五要檢查措施是否落實。在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后,行動便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。沒有行動,目標(biāo)就難以實現(xiàn),也就談不上事業(yè)的成功。

事物總是不斷變化發(fā)展的。我們中職生要想實現(xiàn)自己的職業(yè)理想,在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時,必須與時俱進(jìn),靈活調(diào)整,不能一次把終身職業(yè)生涯的每一個細(xì)節(jié)都確定下來,而要在實施中去檢驗規(guī)劃的效果,及時診斷職業(yè)生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題,找出相應(yīng)的對策,并對規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與修正。這樣才能讓我們的職業(yè)生涯規(guī)劃更加合理、更有意義,我們的職業(yè)理想才有可能實現(xiàn)。

常言道:“三百六十行,行行出狀元”,只要有一套科學(xué)合理、合身的職業(yè)生涯規(guī)劃,只要我們向著既定的目標(biāo)努力前行,相信我們每一個中職生都能獲得成功。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十二

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的'新天地。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

《銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十三

作為一名即將踏上社會的學(xué)生,只有在對自己充分認(rèn)識與了解的基礎(chǔ)上才能對將來有一個更加準(zhǔn)確的把握,從而達(dá)到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對自己所做的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。

一、個人基本情況。

xx年畢業(yè)于一所普通高中院校,,高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。

現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,在讀物流管理專業(yè),擔(dān)任學(xué)生會勤工助學(xué)部部長一職,在班級不擔(dān)任任何職務(wù);曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務(wù)活動。

二、職業(yè)興趣。

三.職業(yè)能力及適應(yīng)性。

職業(yè)能力:目前為止,取得了非專業(yè)類計算機(jī)一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書,正在準(zhǔn)備考取國建報檢員資格證書。

適應(yīng)能力:從高中開始到目前為止,曾做過多次兼職,氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等,故認(rèn)為適應(yīng)能力較強(qiáng)。

四、個人性格。

為人較隨和,喜歡交朋友,性格偏外向多一點,但做事情不夠仔細(xì),容易丟三落四。脾氣較直爽。

對于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解,沒有經(jīng)驗,沒有閱歷,所以找不到理想工作,這屬于正?,F(xiàn)象,所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起,不排斥零工資上崗,以積累經(jīng)驗為主要目的,等到時機(jī)成熟之后,開始自主創(chuàng)業(yè)。

總而言之,以我目前的狀況而言,屬于典型的上進(jìn)心較強(qiáng)但能力較弱的,也就是所謂的心有余而力不足。

一、家庭環(huán)境分析。

從小在村生活,父母都是地地道道的農(nóng)村人,沒有技術(shù),沒有學(xué)歷。

父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工,工資僅夠維持一家人生活。

母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。

有一弟弟,今年6歲,正在上學(xué)。

二、學(xué)校環(huán)境分析。

青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立,xx年4月與原青島教育學(xué)院合并,組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年,著名生物學(xué)家、教育家童第周和國學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。

學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓(xùn),兼顧成人學(xué)歷教育,中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長培訓(xùn)等,具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請外國文教專家資格?,F(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個校區(qū),占地54萬平方米,教職工774人,全日制高職在校生8940人,每年完成各類培訓(xùn)近萬人。其中機(jī)電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個專業(yè)被列入中央財政支持建設(shè)的重點專業(yè),服裝設(shè)計和市場營銷(啤酒)兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設(shè)的重點專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓(xùn)基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術(shù)實訓(xùn)基地、青島市高職教育實訓(xùn)基地。與海爾集團(tuán)等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓(xùn)基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓(xùn)基地。

在青島市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的大力支持下,學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念,秉持“修能、致用”院訓(xùn),創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式,弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標(biāo)準(zhǔn)”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制,推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課,突出實踐教學(xué),實行等級制考核和“三證書”制度,改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略,與海爾集團(tuán)、青啤公司、海信集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系,創(chuàng)建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等,校企選拔的101名學(xué)生作為奧運技術(shù)工程師出色完成了北京奧運會技術(shù)服務(wù)工作。樹立“學(xué)院永遠(yuǎn)深愛著自己的學(xué)生”的思想,將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標(biāo),“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過程,建立了“青島市人才市場青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場”,實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè),連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長期堅持教育對外開放,不斷拓展國際視野,業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò),與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機(jī)構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(境)外院校開展合作辦學(xué)。廣泛開展社會服務(wù),與海爾集團(tuán)共建的“海爾星級服務(wù)中心”培訓(xùn)員工10600人,其中包括來自15個國家的全球經(jīng)銷商94人。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計3萬人,開設(shè)山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對口支援協(xié)作關(guān)系。

經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新,學(xué)院在青島市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出,先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。xx年獲國家級高等教育教學(xué)成果二等獎2項,省級高等教育教學(xué)成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。

三、社會環(huán)境分析。

xx年是非常特殊的一年,不僅是我國勞動力市場管制逐漸強(qiáng)化的一年,也是雪災(zāi)、地震、奧運會、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局,并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言,受金融危機(jī)等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟(jì)體量。在國民經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學(xué)生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。

企業(yè)校招明顯萎縮,部分企業(yè)甚至取消計劃。

往年金融、地產(chǎn)、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影。“從截止到11月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減?!?/p>

更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據(jù)了解,最先公開掀起“退招”xx的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動取消?!?/p>

企業(yè)大裁員,就業(yè)增加更多壓力。

中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟(jì)安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示,全球性裁員已經(jīng)成為金融危機(jī)擴(kuò)大化的又一波浪潮。江涌表示,從公司裁員潮的走向,可以看出此次金融危機(jī)仍在擴(kuò)大,而底層員工受裁員影響更深?!翱梢哉f,全球性的裁員潮成為金融危機(jī)擴(kuò)大化、深化的又一種表現(xiàn),對很多公司和底層員工來說,更艱難的日子還在后面?!边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量,這將給沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。

大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻。

1、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)。

作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應(yīng)的銷售業(yè)態(tài),無店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)意義。而xx年10月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn),從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮?!盁o店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一,但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況,通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素,同時結(jié)合實際大膽提出關(guān)于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略,對促進(jìn)我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義。

廣義上無店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”,是與店鋪銷售相對的概念,即不通過店鋪銷售,由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的`零售業(yè)態(tài)。20世紀(jì)六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進(jìn)發(fā)達(dá)國家,在90年代中期被引入國內(nèi)。

xx年10月1日,經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會批準(zhǔn)并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施,新標(biāo)準(zhǔn)將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中,包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài),至此,《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)的正式實施,讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn)。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后,無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關(guān)注熱點。

2、管理行業(yè)(物流管理)。

1)物流管理分散,物流整體效益較差。

我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經(jīng)濟(jì)體制的模式,使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門,比如(鐵路、公路、水路、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化,物流企業(yè)的低效率運作,使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱,阻礙物流業(yè)發(fā)展,難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局,嚴(yán)重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對物流進(jìn)行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃,妨礙這物流的社會化進(jìn)程,發(fā)揮不了物流的整體效益。

2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套,自動化網(wǎng)絡(luò)程度低。

我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足,自動化信息程度低,在倉儲、運輸、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主,沒有自動化信息網(wǎng)絡(luò),不能優(yōu)化調(diào)度,有效配置,對客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù),在物流過程中,多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時間送貨,并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨,對客戶的響應(yīng)不及時等問題,從而造成物流組織效率低下,管理水平低,配送成本高,客戶滿意度差,盈利能力低,嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。

3)物流企業(yè)規(guī)模小,整體物流規(guī)劃不夠理想。

目前,我國物流企業(yè)規(guī)模較小,物流管理又比較分散,物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,每個部門都自成體系,缺乏整體物流規(guī)劃,加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一,綜合性物流公司少,使貨物倉儲、運輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加,物流速度的降低和物流成本的上升,造成物流業(yè)整體效益不佳,競爭力不強(qiáng)。

4)物流的專業(yè)化程度不高,影響物流的效益。

當(dāng)前,我國物流運輸、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高,物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢,物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多,生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低,直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過程的效率低下,成本過高,從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù),也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化。

5)物流人才缺乏,制約了物流業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前,我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢,市場上符合要求的物流人才較少,而且層次較低,物流專業(yè)人才缺乏,我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步,由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏,能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少,從而制約了物流的發(fā)展。

總而言之,目前社會上并不是沒有就業(yè)機(jī)會,只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看,我只能靠我自己,而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。

經(jīng)過以上分析,綜合自身情況以及就業(yè)的前景,將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理,第二方向為銷售業(yè)。

首先來說,我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè),所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢,其次,我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以,我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。

第四章具體執(zhí)行計劃。

在校期間,認(rèn)真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識,并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。

二、能力的提升。

利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作,積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗;利用大二這一年的時間,在周末的時候去做一些與銷售有關(guān)的工作。

三、技能證書的獲得。

在今年11月份的時候,拿到國家報檢員資格證書;。

12月的時候,取得非專業(yè)英語四級證書,畢業(yè)前,取得六級證書;。

畢業(yè)前取得助理物流師證,并爭取獲得國家報關(guān)員資格證書。

結(jié)束語。

以上就是我根據(jù)實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起,在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過程中,通過自身努力完善自己,走向成功。

【本文地址:http://www.mlvmservice.com/zuowen/12282144.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔