一個(gè)良好的計(jì)劃可以為我們提供清晰的方向和目標(biāo)，增強(qiáng)自信心。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以向他人請(qǐng)教和尋求建議，從其他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取智慧。這些計(jì)劃范文可以幫助我們更好地了解如何進(jìn)行計(jì)劃，提高我們的計(jì)劃能力。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇一
這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
a先生是某服裝企業(yè)采購(gòu)，從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得，對(duì)服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來(lái)的幾千，多的幾萬(wàn)，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定的收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。
可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對(duì)公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非?？尚械?，利用閑時(shí)間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。
建議：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個(gè)人能力也是個(gè)人和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟?fàn)帉?duì)手，不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有可估量的作用。
專業(yè)的商品市場(chǎng)，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場(chǎng)等》都會(huì)為租戶代為個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貸費(fèi)，所以投入在3‘5萬(wàn)發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場(chǎng)做起來(lái)的。
b小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師，后來(lái)從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場(chǎng)可以買，可以租，有些下后通過(guò)出租贏利，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全》在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，b小姐自己設(shè)計(jì)，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。
建議：
這種方式有點(diǎn)類似代理銷售，不過(guò)必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn)。但是回報(bào)也是非常可觀。這種方式比較適合有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。
c先生出差x市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜，回來(lái)后就經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價(jià)格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售。這一個(gè)月下來(lái)是寧人瞠目結(jié)舌的30萬(wàn)利潤(rùn)。
建議：
2、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。《有人從外地批水果到賣家場(chǎng)銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。
經(jīng)過(guò)專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不難，只要您對(duì)所做的事情有個(gè)了解，就不怕不成功。當(dāng)然成功事例不止這些，而在這給大家簡(jiǎn)單的例出幾個(gè)比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時(shí)也給出最有價(jià)值的建議給大學(xué)生，希望看了這幾個(gè)成功案例中對(duì)大學(xué)生更明確的對(duì)自己該怎么樣做的思路。當(dāng)然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇二
陳歐就一直受到父母的阻止。遠(yuǎn)在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個(gè)事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來(lái)干脆遠(yuǎn)涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對(duì)陳歐的期望是當(dāng)一名博士?！案改刚J(rèn)為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)。”直到后來(lái)陳歐從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請(qǐng)斯坦福mba。
“當(dāng)時(shí)看到很多很糟糕的項(xiàng)目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來(lái)總結(jié)一下，這兩個(gè)學(xué)校的mba融資對(duì)比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因?yàn)闆]有斯坦福的mba?！标悮W這個(gè)抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
斯坦福申請(qǐng)上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時(shí)遠(yuǎn)程管理在新加坡的garena，當(dāng)時(shí)劉輝仍然留在公司。
但遠(yuǎn)程遙控沒有想得那么簡(jiǎn)單。garena引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，陳歐已經(jīng)無(wú)法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬(wàn)級(jí)別的現(xiàn)金。“對(duì)于24歲的年輕仁攀來(lái)說(shuō)，這筆錢足夠了，未來(lái)10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想?！标悮W說(shuō)。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。
在斯坦福，陳歐認(rèn)識(shí)了戴雨森。后者在斯坦福待了三個(gè)學(xué)期，就被陳歐拉回國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時(shí)放棄未到手的價(jià)值100萬(wàn)美元期權(quán)，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
這是為數(shù)不多的一開始就具備相對(duì)健康的開創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)融資、戰(zhàn)略、市場(chǎng);劉輝在兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中都是技巧負(fù)責(zé)人;戴雨森是很好的視覺設(shè)計(jì)師。“從產(chǎn)品、視覺設(shè)計(jì)、技巧實(shí)現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個(gè)非?；パa(bǔ)的團(tuán)隊(duì)?！眲⑤x說(shuō)。
在美國(guó)期間，陳歐就開始籌辦回國(guó)創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國(guó)，和投資人進(jìn)行接觸，最后拿到了徐小平18萬(wàn)美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為garena在國(guó)內(nèi)尋找投資人的時(shí)候，經(jīng)蘭亭集勢(shì)開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認(rèn)識(shí)了徐小平。當(dāng)陳歐為國(guó)內(nèi)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到徐小平的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去兩年。
“天使投資人投筆錢會(huì)顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會(huì)認(rèn)為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個(gè)放大器，后面找a輪會(huì)容易一點(diǎn)?！闭倚煨∑剑悮W考慮的是對(duì)方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖?！罢f(shuō)實(shí)話，那個(gè)項(xiàng)目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個(gè)鏈條，是一個(gè)系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬(wàn)美金給我了。”
得雷軍真?zhèn)?/p>
這家名為reemake的游戲廣告公司在中國(guó)誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個(gè)月的光陰，公司賬面上只剩下30萬(wàn)元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔(dān)心完全停掉，風(fēng)險(xiǎn)太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，他們嘗試過(guò)很多事情，唯一的目標(biāo)就是能讓公司活下來(lái)，找到下一個(gè)方向。
化妝品團(tuán)購(gòu)被他們覺得是離錢對(duì)比近的一件事，可以讓公司活下來(lái)，但是能不能做大，當(dāng)時(shí)三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團(tuán)美網(wǎng)，在線上做一些簡(jiǎn)單的推廣，觀察有沒有去點(diǎn)擊。如果有人購(gòu)買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來(lái)買。隨著團(tuán)美網(wǎng)越來(lái)越消費(fèi)人力，掙錢的可能性也比原有項(xiàng)目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。
“剛開始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，認(rèn)為幾個(gè)大老爺們兒賣化妝品，我們還有點(diǎn)不好意思。后來(lái)一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時(shí)機(jī)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，做化妝品團(tuán)購(gòu)的全是男人?！标悮W說(shuō)。
20xx年2月，抱著擴(kuò)展人脈、便于融資的想法，陳歐申請(qǐng)了亞杰商會(huì)的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過(guò)了，成潦攀雷軍的學(xué)生。
“雷軍后來(lái)奉告我，當(dāng)時(shí)看到我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)為超級(jí)不靠譜，但是看我簡(jiǎn)歷認(rèn)為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說(shuō)。
雷軍曾經(jīng)奉告過(guò)陳歐三點(diǎn)，讓他認(rèn)為受益匪淺：要做一個(gè)市場(chǎng)足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴(kuò)大。
團(tuán)購(gòu)符合這三點(diǎn)，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了36團(tuán)、vc團(tuán)這些團(tuán)購(gòu)公司，市場(chǎng)已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉(cāng)儲(chǔ)物流這些b2c基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團(tuán)美網(wǎng)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中抽離出來(lái)，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來(lái)自紅杉資本的650萬(wàn)美金的a輪投資。
像重視自己的個(gè)人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購(gòu)物體驗(yàn)、進(jìn)貨渠道等方面，嚴(yán)峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無(wú)條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下?！斑@在中國(guó)全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來(lái)沒有過(guò)，我們就想打破這個(gè)傳統(tǒng)，因?yàn)樵诿绹?guó)，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?！?/p>
這個(gè)猖狂的想法是陳歐提出來(lái)的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時(shí)也擔(dān)心在實(shí)際操作歷程中會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。最后，為了在用戶體驗(yàn)方面贏得口碑，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的政策被施行起來(lái)，“事實(shí)證明，它對(duì)用戶體驗(yàn)提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語(yǔ)權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費(fèi)類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅強(qiáng)化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過(guò)其他品牌。
在陳歐看來(lái)，自有品牌的發(fā)掘是電商未來(lái)的趨勢(shì)所在?！耙?yàn)槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會(huì)讓你活得更好。一是利潤(rùn)率更高，二是供應(yīng)鏈可控。”
目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)。因?yàn)榛瘖y品不能走空運(yùn)，導(dǎo)致貨物從北京倉(cāng)發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長(zhǎng)，這嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)。分倉(cāng)以后，上海、廣州地區(qū)也能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過(guò)完29歲生日，他感慨，這次過(guò)生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責(zé)任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時(shí)通訊時(shí)代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當(dāng)時(shí)的機(jī)遇再做一個(gè)非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時(shí)尚標(biāo)致的時(shí)代，這個(gè)時(shí)機(jī)，我認(rèn)為還是有的?！?/p>
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇三
石心偉祖籍河南，他的父輩在童年時(shí)就離開故土到蘭州扎根，而他則是個(gè)土生土長(zhǎng)的天水人。15歲時(shí)，石心偉光榮入伍，復(fù)員后進(jìn)入了主要從事商業(yè)貿(mào)易的單位工作。1994年，24歲的石心偉毅然放棄了國(guó)企經(jīng)理一職，“下?！钡诫]南地區(qū)從事礦業(yè)經(jīng)營(yíng)。憑借多年的商貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理理念，石心偉終于在礦業(yè)上收獲了投身商海的“第一桶金”。十多年后，當(dāng)隴南的礦業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌，他又陸續(xù)涉足農(nóng)產(chǎn)品加工、電力建筑安裝工程等行業(yè)和領(lǐng)域，著手企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型。農(nóng)產(chǎn)品、特別是蔬果深加工和產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，也是石心偉和他的企業(yè)多元化發(fā)展的重點(diǎn)。2008年，石心偉創(chuàng)立了天水綠澤果蔬股份開發(fā)有限公司。公司以服務(wù)“三農(nóng)”為主，做到了農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、貯藏、加工、銷售及技術(shù)服務(wù)于一體，致力于培育壯大天水優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，積極帶動(dòng)本地農(nóng)民致富。
對(duì)此,石心偉倒覺得這一步走得順勢(shì)、自然,“‘三農(nóng)’貸款和個(gè)人貸款本來(lái)就是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸,大銀行貸款審批難,小信用社貸款手續(xù)又復(fù)雜,所以我就嘗試來(lái)做民間資本融資?！?/p>
跨領(lǐng)域“吃螃蟹”
從1994年放棄國(guó)企經(jīng)理一職,“下?！钡诫]南地區(qū)從事礦業(yè)經(jīng)營(yíng)開始,石心偉憑借多年的國(guó)企商貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理理念,在礦業(yè)上收獲了投身商海的“第一桶金”。十多年后,當(dāng)隴南的礦業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌,他又陸續(xù)涉足農(nóng)產(chǎn)品加工、電力建筑安裝工程等行業(yè)和領(lǐng)域,著手企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型。在這些領(lǐng)域,可以說(shuō)他是半個(gè)專家。但促使石心偉敢于跨領(lǐng)域“吃螃蟹”——開辦小額貸款公司的動(dòng)力,絕不僅是多年的從商經(jīng)歷,還有他對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把脈和過(guò)人的魄力。
近年來(lái),在信貸緊縮和資金緊張背景下,“融資難”、“錢荒”等問題再度引起社會(huì)關(guān)注。作為政府規(guī)范民間金融的“試點(diǎn)”——小額貸款公司憑其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和靈活的申貸流程,在紓解中小企業(yè)資金困局的同時(shí),也迎來(lái)自身發(fā)展的爆發(fā)增長(zhǎng)。
2009年,國(guó)家為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī),果斷調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策,出臺(tái)了一系列擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)的舉措,鼓勵(lì)激活和引導(dǎo)民間資本投資,中國(guó)金融服務(wù)業(yè)開始逐步向民間資本開放。
數(shù)據(jù)顯示,截至2011年6月底,全國(guó)小貸公司數(shù)量突破3366家,與去年6月相比增加了1426家。上半年累計(jì)新增貸款894億元,貸款余額2875億元,與去年6月底的余額1248.9億元相比,增幅高達(dá)130.18%%,連續(xù)兩年來(lái)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。按照中國(guó)人民銀行數(shù)據(jù)顯示,截至2011年6月末,全國(guó)共有小額貸款公司3366家,貸款余額2875億元,上半年累計(jì)新增貸款894億元。
“民營(yíng)的小額貸款公司是金融的補(bǔ)充部分,這在南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)很普遍了。就西北來(lái)說(shuō),一是資金的原始積累不是很多,再者中小企業(yè)融資、‘三農(nóng)’貸款和個(gè)人貸款本來(lái)就是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸,大銀行貸款審批難,小信用社貸款手續(xù)又復(fù)雜,所以我就嘗試來(lái)做民間資本?！笔膫フf(shuō)。當(dāng)時(shí)天水市秦州區(qū)金融系統(tǒng)貸款中90%都投向了大企業(yè),而3000多家小企業(yè)中有80%以上有融資困難,全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)融資的問題十分突出。
在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,石心偉特邀金融行業(yè)的專家對(duì)他成立小額貸款公司的計(jì)劃進(jìn)行了可行性論證,經(jīng)過(guò)一系列論證和層層審批,2010年,天水市秦州區(qū)瀚森小額貸款股份有限公司成立,2011年正式掛牌營(yíng)業(yè)。這也是天水第一家民營(yíng)小額貸款公司試點(diǎn)單位。
“瀚森”作為國(guó)家特許經(jīng)營(yíng)質(zhì)押、抵押、保證等業(yè)務(wù)的特殊企業(yè),按照“規(guī)范、便捷、服務(wù)、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則,立足為“三農(nóng)”服務(wù),不斷拓展適合“三農(nóng)”、個(gè)體工商戶、中小企業(yè)的金融業(yè)務(wù),充分發(fā)揮小額貸款的支農(nóng)、支小作用,做到“高效、靈活、分散”,推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)繁榮發(fā)展。對(duì)完善全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的融資、金融資源配置、金融結(jié)構(gòu)調(diào)整,都具有特殊而重要的意義。目前,“瀚森”已為有關(guān)企業(yè)和個(gè)人貸款6700萬(wàn)元。其中,開業(yè)之初的注冊(cè)資金5000萬(wàn)元,除去10%的存款準(zhǔn)備金,其余部分在短短幾個(gè)月內(nèi)全部貸出,有力促進(jìn)了天水市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和工業(yè)園區(qū)的建設(shè)、發(fā)展,在一定程度上滿足了農(nóng)村資金的需求,同時(shí)拓展了市場(chǎng)融資渠道。
“瀚森小額貸款公司開業(yè)以來(lái),還不斷有股東加入進(jìn)來(lái),壯大公司的資本儲(chǔ)備?？梢哉f(shuō)在現(xiàn)在的金融政策背景和市場(chǎng)需求下,這個(gè)領(lǐng)域還是很有發(fā)展前景的。”“但西北地區(qū)在這方面的政策還是不夠活?！笔膫フf(shuō),“現(xiàn)在南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)民營(yíng)的小額貸款公司有3年免稅的優(yōu)惠政策,而且允許貸款公司在固本金用完的基礎(chǔ)上,通過(guò)自己的金融抵押,到政策性銀行通過(guò)‘打包’資金,抵押業(yè)務(wù)貸給中小企業(yè)?？晌鞅本蜎]有這樣的政策傾斜,民間貸款的風(fēng)險(xiǎn)很大,民營(yíng)小額貸款公司需要更好的成長(zhǎng)環(huán)境。”
拓展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。
農(nóng)產(chǎn)品、特別是蔬果深加工和產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn),也是石心偉和他的企業(yè)多元化發(fā)展的重點(diǎn)。石心偉說(shuō),“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),至今仍在咱們西北的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位。天水具有得天獨(dú)厚的地理和氣候優(yōu)勢(shì),農(nóng)業(yè)發(fā)展大有可為?！?/p>
“然而,由于果蔬生產(chǎn)存在很強(qiáng)的季節(jié)性,儲(chǔ)藏和深加工能力不足,每年產(chǎn)季都有25%左右蔬果得不到及時(shí)貯存,優(yōu)質(zhì)的果蔬資源就白白浪費(fèi)了。所以說(shuō),通過(guò)調(diào)整農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu),優(yōu)化資源配置,搞綜合開發(fā)利用,提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,以高技術(shù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和高附加值農(nóng)產(chǎn)品,是農(nóng)民致富、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路?！?/p>
“雖然天水具備農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),但產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還不夠,尤其是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工比較落后,導(dǎo)致農(nóng)業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。以蔬菜、水果為例,它們過(guò)去一直是天水農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要力量,可是近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,新鮮水果、蔬菜的銷售增長(zhǎng)逐漸放緩,雖然已經(jīng)開始重視冷鏈系統(tǒng)的建設(shè),對(duì)延長(zhǎng)銷售期起到一定的作用,但天水還是沒有從根本上擺脫果蔬產(chǎn)業(yè)的季節(jié)影響。特別是由于深加工不足,優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格卻上不去,造成天水近幾年果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒有太大起色,對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用也在減弱。在這樣的大前提下,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值已經(jīng)成了上至政府下至農(nóng)戶共同關(guān)心的問題,介入農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè),正當(dāng)其時(shí)?！?/p>
2008年,石心偉創(chuàng)立了天水綠澤果蔬股份開發(fā)有限公司。公司以服務(wù)“三農(nóng)”為主,做到了農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、貯藏、加工、銷售及技術(shù)服務(wù)于一體,致力于培育壯大天水優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條,積極帶動(dòng)本地農(nóng)民致富。
“我們的主要目的就是提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。比如蘋果粉和櫻桃粉,飛機(jī)上配的小零食——脫水蘋果脆片,還有櫻桃果醬、櫻桃維生素含片等等,這些果蔬深加工項(xiàng)目對(duì)蔬果產(chǎn)地的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)面很廣,是實(shí)實(shí)在在的惠農(nóng)項(xiàng)目。對(duì)果蔬進(jìn)行深加工、加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,不但可以增加地方和農(nóng)民的收入,還能夠提高當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體水平。把新鮮果蔬加工成果蔬粉,既能延長(zhǎng)貯藏期,又降低了貯藏、運(yùn)輸、包裝等等費(fèi)用,還可以使用外觀不好、市場(chǎng)價(jià)格上不去的果蔬作為原料,從而大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的利用率?！闭f(shuō)起果蔬深加工來(lái),石心偉談鋒甚健。“而且,果蔬粉在食品加工中用處很大,比如可以添加到面條、肉制品、零食、飲料等等食品當(dāng)中,既可以提高營(yíng)養(yǎng)成分,又可以改善口味。隨著技術(shù)的進(jìn)步,果蔬原料的應(yīng)用范圍還將繼續(xù)拓寬,可以說(shuō)潛力是無(wú)限的?！?/p>
近年來(lái)在政府和農(nóng)技部門的幫助下,天水的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐明顯加快,農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。合同農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)已逐步成為果蔬生產(chǎn)、供應(yīng)的主導(dǎo)模式,一大批優(yōu)勢(shì)果蔬生產(chǎn)基地已經(jīng)初具規(guī)模,新的資源優(yōu)勢(shì)和綜合加工優(yōu)勢(shì)正在形成。
“近兩年,我們還啟動(dòng)了‘萬(wàn)噸氣調(diào)庫(kù)’項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的帶動(dòng)面比較大,不僅給我們的果蔬原料提供了貯存空間,還可以貯存反季節(jié)蔬菜,對(duì)滿足市場(chǎng)需求、穩(wěn)定果蔬的收購(gòu)價(jià)格將起到很重要的作用。農(nóng)產(chǎn)品深加工雖然不是暴利行業(yè),但帶動(dòng)面卻非常廣,不論是農(nóng)產(chǎn)品深加工,還是萬(wàn)噸氣調(diào)庫(kù),最大的受惠人還是農(nóng)民?！?/p>
打造明星產(chǎn)品。
提到公司的新產(chǎn)品——橄欖油,爽朗的石心偉索性將產(chǎn)品擺滿了辦公桌,與記者聊起了橄欖油。
“我們中國(guó)人的飲食,離不開煎炒烹炸,每餐飯都需要食用油,大家現(xiàn)在都知道普通的食用油不夠健康,不僅高脂肪,還含有黃梅曲菌,甚至一些致癌物質(zhì),所以橄欖油在改善咱們的飲食結(jié)構(gòu)上、保健方面作用是很大的,是個(gè)好東西。而且我們公司的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)也比較成熟,因此最初在隴南的白龍江流域漢王鎮(zhèn),開發(fā)了5000多畝的油橄欖種植基地。”石心偉介紹說(shuō),隴南的橄欖,還是解放初期周恩來(lái)訪問阿爾巴尼亞時(shí)引進(jìn)的品種,現(xiàn)在品種老化、出油率低、生產(chǎn)成本高,再加上當(dāng)?shù)匦畔㈤]塞,交通不便,經(jīng)營(yíng)上也不太靈活,所以公司最終還是決定引進(jìn)西班牙優(yōu)質(zhì)橄欖原油。
地中海地區(qū)生長(zhǎng)著全世界品質(zhì)最好的橄欖,西班牙作為全球第一大橄欖油出產(chǎn)國(guó),更被譽(yù)為橄欖油王國(guó),在橄欖種植方面有幾千年的歷史。西班牙的橄欖,依據(jù)人體的需求和口味,經(jīng)過(guò)數(shù)代改良,種植技術(shù)非常成熟,并有專門針對(duì)亞洲人群體質(zhì)、飲食習(xí)慣和口感培育的特種橄欖,因此橄欖原油的油質(zhì)、油品都非常好。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi),只有咱們隴南地區(qū)和四川的攀枝花地區(qū)自然條件適合橄欖生長(zhǎng),可是品質(zhì)都不夠理想。所以我們選擇從西班牙進(jìn)口原油,生產(chǎn)出了‘綠澤莊園’橄欖油系列產(chǎn)品,包括食用油、美容美發(fā)品、保健膠囊等等,都是純天然的,沒有任何化學(xué)添加,滿足現(xiàn)在人們對(duì)健康的追求。有些企業(yè)為了降低成本,將橄欖原料反復(fù)壓榨,或者將初榨橄欖油和二次、三次榨出的橄欖油混合在一起,產(chǎn)品價(jià)格具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但是品質(zhì)卻很低。我們堅(jiān)持用初榨油,就是橄欖鮮果榨出的第一道油,這是品質(zhì)最純凈、最好的橄欖油?！笔膫ツ闷疝k公桌上的產(chǎn)品說(shuō),“這就是初榨油,看,多清透。你就想著,這些橄欖油是給你的親朋好友吃的,就不會(huì)為了降低成本而在品質(zhì)上做手腳。而且我們考慮這個(gè)系列的產(chǎn)品一方面能滿足老百姓的需求,另一方面還能豐富天水的旅游產(chǎn)品,以后外地人來(lái)到天水旅游,除了花牛蘋果、甘谷辣椒,還能帶點(diǎn)咱們本地出產(chǎn)的橄欖油回去,這對(duì)提升天水的旅游形象也有幫助?！?/p>
經(jīng)過(guò)10多年的努力,現(xiàn)在,天水瀚澤興商貿(mào)有限責(zé)任公司已發(fā)展成一家涉及礦產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)、電力工程、旅游服務(wù)業(yè)、金融(小額貸款)等多個(gè)領(lǐng)域的多元化企業(yè)集團(tuán)。公司目前有固定資產(chǎn)9135萬(wàn)元,下屬6個(gè)子公司,員工350多人,年銷售收入9183萬(wàn)元,年稅收278萬(wàn)元。
作為“天水第一屆非公經(jīng)濟(jì)人士?jī)?yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”、“天水市勞動(dòng)模范”,石心偉創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值大家有目共睹。
作為省、市“抗震救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人”、天水市“十佳光彩之星”,石心偉多年來(lái)共為貧困地區(qū)小學(xué)、抗震救災(zāi)、“見義勇為基金”、扶危濟(jì)困等社會(huì)公益事業(yè)捐款、捐物共計(jì)220余萬(wàn)元,以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì),在非公經(jīng)濟(jì)人士參與社會(huì)服務(wù)方面做出了較大貢獻(xiàn),贏得了較高贊譽(yù)。
作為民建委員和政協(xié)委員,石心偉關(guān)心民生,積極建言獻(xiàn)策。近年來(lái),他圍繞天水經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提出了《關(guān)于合理增設(shè)機(jī)動(dòng)車輛監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的建議》、《關(guān)于農(nóng)田套種中藥材的建議》、《關(guān)于盡快建立慈善事業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制的建議》、《關(guān)于加快發(fā)展我市商貿(mào)流通業(yè)的建議》等有一定質(zhì)量的提案,其中有3件提案被市政協(xié)列為督辦提案,經(jīng)有關(guān)部門辦理,產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
而作為包括天水在內(nèi)的隴東南地區(qū)首家民營(yíng)小額貸款公司的創(chuàng)辦人、掌舵人,石心偉在民營(yíng)資本小額貸款領(lǐng)域邁出了令人矚目關(guān)鍵的第一步。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇四
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地與外部條件結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記
某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過(guò)深思熟慮.要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。
她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。
身患?xì)埣驳男?，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來(lái)了方便，也給自己帶來(lái)了富足和快樂。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來(lái)在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來(lái)到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來(lái)，經(jīng)過(guò)三次過(guò)濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來(lái)被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨(dú)到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機(jī)
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識(shí)，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇五
信不信，200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉，20xx年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。
初來(lái)乍到做家教賣t恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢。
小試牛刀從院服開始，他就意識(shí)到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機(jī)行事，去年初，潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。
賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng)，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。
說(shuō)者無(wú)意，聽者有心，孫某想，一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng)，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗，還開始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。
不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：96年的時(shí)候，我來(lái)到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)，可是一無(wú)文憑，二無(wú)技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無(wú)幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來(lái)來(lái)往往的人流，一個(gè)肩挑李果的老漢走過(guò)來(lái)叫賣：先生：2元一斤，來(lái)點(diǎn)吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過(guò)二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場(chǎng)，一問批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià)，我驚得跳起來(lái)：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來(lái)，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過(guò)去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告，上門售李果的人來(lái)來(lái)往往。這幾天我賺了一萬(wàn)多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇六
是誰(shuí)說(shuō)90后是狂妄墮落又的一代，是誰(shuí)說(shuō)90后的孩子都不踏實(shí)能干，這樣的90后你見過(guò)嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，校園開餐廳。沒有人會(huì)想到90后會(huì)自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來(lái)看看下面這位90后大學(xué)生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學(xué)你好，請(qǐng)問你要吃點(diǎn)什么，我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是熬制了3個(gè)小時(shí)的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生，同時(shí)也是這家“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來(lái)，每天中午，慕名而來(lái)的師生會(huì)將小店擠得水泄不通。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長(zhǎng)隊(duì)?！奥犕瑢W(xué)推薦說(shuō)這里環(huán)境不錯(cuò)，飯也好吃，而且不貴?！币晃慌抨?duì)等候的同學(xué)說(shuō)。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營(yíng)業(yè)階段，美味悠長(zhǎng)快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價(jià)格從10至12元不等?！拔覀兊拿牢队崎L(zhǎng)湯品都是要熬制3小時(shí)的。”面對(duì)每一位光顧的客人，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過(guò)來(lái)了，中午人多，我得幫著搭把手?！?/p>
南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來(lái)店里吃飯了?！?0塊錢能吃到一頓美味營(yíng)養(yǎng)的套餐，很實(shí)惠了?！?/p>
美味悠長(zhǎng)快餐加盟店老板范宏偉還有一個(gè)身份——南林大人文學(xué)院社會(huì)工作系的大三學(xué)生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號(hào)牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑。”現(xiàn)在，范宏偉的小店每天營(yíng)業(yè)額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請(qǐng)美味悠長(zhǎng)快餐加盟店總部的特級(jí)廚師為我們開配方調(diào)湯料?！?/p>
美味悠長(zhǎng)快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯(cuò)，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價(jià)實(shí)又放心?！?/p>
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會(huì)在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時(shí)段，是美味悠長(zhǎng)快餐加盟店最忙碌的時(shí)段，點(diǎn)餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇七
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購(gòu)房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過(guò)了怎樣一條路?學(xué)校師生對(duì)他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個(gè)普通農(nóng)家，父親在當(dāng)?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴(yán)重骨折癱瘓?jiān)诖?，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長(zhǎng)大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個(gè)同齡小孩，他的年齡和個(gè)頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召?gòu)?fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過(guò)上好日子。
胡啟立說(shuō)，他從那時(shí)就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點(diǎn)東西，從大二開始，尋找機(jī)會(huì)掙錢，力爭(zhēng)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，自己能當(dāng)上老板。
高考時(shí)，他本打算報(bào)考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對(duì)，好在他對(duì)電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
20xx年9月，胡啟立帶著對(duì)大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來(lái)的4000元學(xué)費(fèi)，到武漢科技學(xué)院報(bào)到。
進(jìn)校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時(shí)間也多，他利用這些空閑時(shí)間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時(shí)間相對(duì)充裕，稍不注意就會(huì)養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個(gè)閑不住的人，他決定提前走入社會(huì)，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計(jì)劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報(bào)，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會(huì)費(fèi)。
“貼一份0.20元，貼完了來(lái)結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報(bào)和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報(bào)，看起來(lái)容易，其實(shí)很難做的?！焙鷨⒘]想到貼份海報(bào)，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴(yán)重的會(huì)辱罵甚至動(dòng)手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報(bào)貼在了各個(gè)校園，結(jié)賬獲得25元報(bào)酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報(bào)，繼續(xù)干起來(lái)。不過(guò)，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國(guó)地大附近貼海報(bào)時(shí)，看到一家更大的中介公司，就走了進(jìn)去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個(gè)學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你?！蓖跄晨犊卣f(shuō)。胡啟立想，發(fā)動(dòng)自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個(gè)人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來(lái)。
做招生宣傳要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，胡啟立沒有經(jīng)驗(yàn)，找?guī)讉€(gè)要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說(shuō)要5000元，有的說(shuō)要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，沒想到王某二話沒說(shuō)，就把錢給了他。
胡啟立印海報(bào)，買糨糊，邀請(qǐng)幾個(gè)同學(xué)去各個(gè)高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對(duì)方一聽說(shuō)有幾十個(gè)學(xué)生要來(lái)學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
20xx年，“胡啟立會(huì)招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后，當(dāng)即將整個(gè)招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊(cè)成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個(gè)市場(chǎng)，很多人盯著這個(gè)市場(chǎng)，但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)?！?/p>
同時(shí)，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過(guò)中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來(lái)越大，后來(lái)發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時(shí)，每個(gè)中心能有一萬(wàn)元左右的純收入?！?/p>
20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬(wàn)元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個(gè)勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬(wàn)元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說(shuō)：“談生意，好車有時(shí)候是一種身份證明吧?！?/p>
在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過(guò)程中，胡啟立結(jié)識(shí)了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過(guò)多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽(yáng)一所中專校園，正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計(jì)是300人?！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了?！?/p>
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬(wàn)元左右。
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過(guò)稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來(lái)說(shuō)：“誰(shuí)要想見他，都要提前一個(gè)月預(yù)約。”他和同學(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會(huì)通知到他。
“他是個(gè)怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說(shuō)，其實(shí)，班里對(duì)胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長(zhǎng)到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個(gè)特殊學(xué)生，也連說(shuō)：“我?guī)н^(guò)很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績(jī)也較大?！彼J(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位?！暗悄芗骖檶W(xué)業(yè)就更好了。”
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇八
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒有一個(gè)成熟的b2b網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)b2b都還沒有流行起來(lái),而通過(guò)b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.
消費(fèi)者:阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見影的表現(xiàn)的出來(lái).
增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花,但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),亞洲并沒有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場(chǎng)規(guī)模:
應(yīng)該說(shuō)馬云是開創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒有人認(rèn)識(shí)到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng).
5. 市場(chǎng)份額:
剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬(wàn)“的目標(biāo),20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬(wàn)”,20xx年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬(wàn)”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤(rùn):
20xx年提出”每天納稅1百萬(wàn)”.利潤(rùn)如何也不用我多說(shuō)了.
3.所需要的時(shí)間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開,關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了.
4.投資回報(bào)潛力:
我想沒有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報(bào)潛力巨大.
5.價(jià)值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的20xx萬(wàn)美金,資金充裕.
7.退出機(jī)制:
一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說(shuō)阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有ebay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng).
3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:
剛開始的時(shí)候b2b的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),而且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊(duì)伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對(duì)大家說(shuō):”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了.也就是那一刻,他對(duì)自己說(shuō):朋友沒有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司.所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺得正是解決所有問題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):
1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨(dú)特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇九
現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)的人有很多,但是真正能成功的卻很少,成功創(chuàng)業(yè)者他們是怎樣·走向成功的呢?以下是小編整理的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)案例分析，歡迎閱讀。
1. 市場(chǎng)
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒有一個(gè)成熟的b2b網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)b2b都還沒有流行起來(lái),而通過(guò)b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.
消費(fèi)者:阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見影的表現(xiàn)的出來(lái).
增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的.
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花,但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),亞洲并沒有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場(chǎng)規(guī)模:
應(yīng)該說(shuō)馬云是開創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒有人認(rèn)識(shí)到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng).
5. 市場(chǎng)份額:
剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:2003年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬(wàn)“的目標(biāo),2004年,馬云又提出”每天盈利1百萬(wàn)”,2005年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬(wàn)”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤(rùn):
2005年提出”每天納稅1百萬(wàn)”.利潤(rùn)如何也不用我多說(shuō)了.
3.所需要的時(shí)間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,2002年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開,關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了.
4.投資回報(bào)潛力:
我想沒有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢,2007年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報(bào)潛力巨大.
5.價(jià)值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的2000萬(wàn)美金,資金充裕.
7.退出機(jī)制:
一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說(shuō)阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有ebay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng).
3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:
剛開始的時(shí)候b2b的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的'團(tuán)隊(duì),而且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊(duì)伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對(duì)大家說(shuō):”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了.也就是那一刻,他對(duì)自己說(shuō):朋友沒有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司.所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺得正是解決所有問題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功.2、馬云自己的獨(dú)特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十
楊天龍，一個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開發(fā)有限公司，通過(guò)“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海——他的中美國(guó)玉水果玉米科技開發(fā)有限公司先后和本來(lái)生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽(yáng)光”。很快，“八兩陽(yáng)光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò) “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍?jiān)庥隽宿r(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)?他嘗試過(guò)直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，才有了轉(zhuǎn)機(jī)。
“網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，消費(fèi)者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達(dá)終端消費(fèi)者手中?！睏钐忑堈f(shuō)。
早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場(chǎng) “試水”。由于相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷手段的欠缺，中美國(guó)玉淘寶網(wǎng)店，在半年時(shí)間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時(shí)代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”，“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個(gè)想法，他主動(dòng)聯(lián)系擅長(zhǎng)“故事營(yíng)銷”的本來(lái)生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來(lái)生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實(shí)現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。
20xx年7月的一天，楊天龍?bào)@喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來(lái)生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽(yáng)光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來(lái)的是水果玉米價(jià)格的攀升。過(guò)去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個(gè)“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的溝通。更重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率得以提升，品牌在終端的識(shí)別性大大提高，“八兩陽(yáng)光的品牌進(jìn)入終端視野”。
帶動(dòng)越來(lái)越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡(luò)銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，才能凸顯個(gè)性進(jìn)一步打開市場(chǎng)。
20xx年7月，國(guó)內(nèi)第一條水果玉米全自動(dòng)智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計(jì)的，投資500多萬(wàn)元。它讓玉米的標(biāo)準(zhǔn)率一下子由原來(lái)人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來(lái)了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。“八兩陽(yáng)光”就像它的名字一樣，品質(zhì)陽(yáng)光、重量適宜、尺寸標(biāo)準(zhǔn)。
“人工成本也下降了三分之二?！睏钐忑堈f(shuō)。這套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，降低了成本和損耗，同時(shí)提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費(fèi)者。在本來(lái)生活網(wǎng)中美國(guó)玉的銷售頁(yè)面上，不少會(huì)員評(píng)價(jià)水果玉米比超市還便宜。通過(guò)賣家的評(píng)論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系，買家和賣家不再是對(duì)立的、互補(bǔ)交流的，而是深入融合的。
過(guò)去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費(fèi)者參觀水果玉米種植基地，打破消費(fèi)者有關(guān)食品安全問題的疑惑。與電商平臺(tái)的良好合作解決了食品儲(chǔ)運(yùn)問題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來(lái)生活網(wǎng)3000萬(wàn)穗水果玉米的訂單意向。這將是本來(lái)生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來(lái)的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來(lái)越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國(guó)玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營(yíng)村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周邊的村莊?！八衩椎钠放普嬲谑袌?chǎng)站住了腳跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感?！睏钐忑堈f(shuō)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十一
視頻網(wǎng)站當(dāng)年的三杰之一，優(yōu)酷，土豆和酷6。其中優(yōu)酷的古永鏘，和酷6的李善友都是搜狐系，土豆王微是文藝青年。一度風(fēng)風(fēng)火火。
失敗的教訓(xùn)：路線之爭(zhēng)的犧牲品。
在被酷6手骨時(shí)間僅僅過(guò)去一年，酷6網(wǎng)掉隊(duì)了。創(chuàng)始人離職，虧損逐年變大，血腥大裁員……陳天橋派駐的酷6新ceo施瑜公開表示：“酷6從此不再購(gòu)買長(zhǎng)視頻版權(quán)，包括電影和電視劇等，將關(guān)注于社區(qū)化、ugc(用戶生成內(nèi)容)和短視頻?！?/p>
在李善友離職，盛大大規(guī)模清理了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之后，陳天橋與李善友就酷6網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生的分歧浮出水面。陳天橋希望酷6的發(fā)展方向是“視頻資訊新聞”，而李善友則更希望堅(jiān)持購(gòu)買正版版權(quán)的“大片模式”，最終不歡而散。
視頻行業(yè)一向以“燒錢”著稱，盛大在酷6身上已經(jīng)投入了將近兩億美元，卻顆粒未收。而這或許正是促使酷6轉(zhuǎn)型的最直接原因。燒了兩億美元，落得個(gè)尷尬轉(zhuǎn)型。管理方與創(chuàng)始人，理念不同，企業(yè)就不會(huì)有正確的方向和終點(diǎn)。
后續(xù)發(fā)展：創(chuàng)始人李善友去了中歐成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，微博名“老李飛刀”，金盆洗手，退出江湖?？?的命運(yùn)就和盛大的命運(yùn)一樣；一只在溫水中的青蛙。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十二
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2007年的高校畢業(yè)生達(dá)到495萬(wàn)，是2002年3.4倍多，帶來(lái)了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。政府出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時(shí)，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠?jī)?yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。現(xiàn)通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行分析，找出其中的一些特點(diǎn)，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
季某，女，溫州大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)2005級(jí)學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。
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了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對(duì)合伙人的了解不足，在經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營(yíng)以失敗告終，不但沒有盈利，還個(gè)人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對(duì)季某的打擊很大，身心交瘁，病了一個(gè)月。但一段時(shí)間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個(gè)工作室，主要進(jìn)行廣告板和封面的設(shè)計(jì)，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費(fèi)，但因?yàn)楣ぷ魇业臉I(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營(yíng)。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季某投資2000多元，辦起了一家畫室。因?yàn)榧灸潮救藢?duì)美術(shù)很有激情，而且具有通過(guò)美術(shù)考試升學(xué)的親身體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，畫室的經(jīng)營(yíng)目前較為順利，并有一定的盈利。對(duì)于畢業(yè)以后將會(huì)選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季某還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
黃某等7人，均為溫州大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)2005級(jí)本科生，合伙經(jīng)營(yíng)一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購(gòu)，電腦及配件的代售，電腦故障維修。
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2006年，黃某等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃某就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進(jìn)行真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過(guò)商議，黃某出資2000元，其他人每人出資1000元，共計(jì)10000元啟動(dòng)資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，因?yàn)橛袃擅瑢W(xué)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的7名同學(xué)根據(jù)自身特點(diǎn)和專業(yè)特長(zhǎng)，分塊負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；店面的營(yíng)業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績(jī)并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤(rùn)的方式。公司營(yíng)業(yè)一年多來(lái)，業(yè)績(jī)尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計(jì)算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營(yíng)中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識(shí)的參加了一些管理知識(shí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用?，F(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。
談起以后的個(gè)人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)也很有信心。
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2、創(chuàng)業(yè)者都以鍛煉為主，盈利為次。很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計(jì)為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過(guò)程。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的提高，對(duì)于企業(yè)以后的發(fā)展和個(gè)人的資金回饋并不是考慮的重點(diǎn)，甚至于做好了畢業(yè)時(shí)關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn)，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)。
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信心。與此同時(shí)，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會(huì)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，一直到畢業(yè)。季某更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅(jiān)持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十三
小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走？經(jīng)過(guò)深思熟慮。要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。
她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。
身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來(lái)了方便，也給自己帶來(lái)了富足和快樂。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思！看來(lái)在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十四
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識(shí)，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十五
“很多快遞只能送到校門口，從宿舍跑到校門口至少也得20分鐘，有些快遞員就會(huì)不高興。”浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院學(xué)生孫曉告訴記者。好在，該校財(cái)政專業(yè)的學(xué)生陳博甫，在校內(nèi)開辦了一家“財(cái)經(jīng)快遞”。據(jù)小陳的合作伙伴、杭州電子科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)大四學(xué)生景棋介紹，這是一家專門為同學(xué)取快遞而設(shè)的學(xué)生公司，他們與杭州一家規(guī)模較大的快遞公司達(dá)成協(xié)議，專門負(fù)責(zé)校內(nèi)快遞的攬發(fā)和派送，而學(xué)校則專門給他們配備了一間倉(cāng)庫(kù)。
有了這家快遞公司，學(xué)生的快遞到了，公司會(huì)有專人打電話通知學(xué)生，學(xué)生則隨時(shí)可以到公司的倉(cāng)庫(kù)去取貨，一下子方便了許多?！艾F(xiàn)在基本上一天會(huì)有500到600份包裹”，景棋告訴記者，“公司已經(jīng)取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，基本‘爬’上了6位數(shù)?！?/p>
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十六
下文的幾樁案例也許多多少少能給我們一些提示。
案例一：放棄，另一種收獲。
陳任，現(xiàn)桂林工學(xué)院資源與環(huán)境工程系勘查技術(shù)與工程專業(yè)級(jí)學(xué)生，為人誠(chéng)懇好交際，是桂林工學(xué)院為數(shù)不多的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生中的一員。他于在學(xué)校后門開了一家“大學(xué)生休閑吧”，“休閑吧”主要以經(jīng)營(yíng)各種主食和特色小吃為主，同時(shí)為在校的大學(xué)生提供一個(gè)休閑和娛樂的場(chǎng)所。剛開始的時(shí)候經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，后來(lái)由于管理、經(jīng)營(yíng)和資金等問題，“休閑吧”在開業(yè)一個(gè)月之后無(wú)奈地關(guān)門。
當(dāng)筆者問及創(chuàng)業(yè)的初衷時(shí)，陳任坦言：“希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)，可以積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大自己的交際圈，鍛煉自己的實(shí)踐能力，從而更好的去適應(yīng)社會(huì)。”對(duì)于自己最終選擇放棄，他做了如下的說(shuō)明：“也許是因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)太盲目，還沒有具備足夠的創(chuàng)業(yè)能力和充分的準(zhǔn)備。我現(xiàn)在不太提倡在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞€不具備充足的條件去創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生需要學(xué)習(xí)的東西很多，但不一定要從創(chuàng)業(yè)中得到，可以從學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中獲得。”他笑道，“現(xiàn)階段，最重要的是把專業(yè)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，處理好人際關(guān)系。但是，對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我還是對(duì)他們抱以鼓勵(lì)的態(tài)度，希望他們成功。”許多同學(xué)認(rèn)為在校大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)影響自己的學(xué)業(yè)。陳任的看法是：創(chuàng)業(yè)，最好是選擇在學(xué)習(xí)不太緊的時(shí)候進(jìn)行，只要自己能把握好度，一般是不會(huì)耽誤學(xué)業(yè)的。雖然最終沒有堅(jiān)持下去，但是在采訪中他告訴筆者創(chuàng)業(yè)的收獲很多很多。
陳任的創(chuàng)業(yè)例子是比較典型，他代表了目前一些有創(chuàng)業(yè)打算和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的心理。大多數(shù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)規(guī)模較小，而涉及的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域大多是起點(diǎn)較低的一些行業(yè)，科學(xué)技術(shù)含量不高。創(chuàng)業(yè)之前大學(xué)生沒有做好充足的物質(zhì)與心理準(zhǔn)備，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠清醒和理性。據(jù)了解，像陳任這樣的在校創(chuàng)業(yè)者，他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)基本處于自我摸索階段，對(duì)于創(chuàng)業(yè)知識(shí)的了解也不是很正規(guī)和系統(tǒng)。而這與高校的創(chuàng)業(yè)教育的薄弱有很重要的關(guān)系。在陳任的身上筆者也看到了在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些不利因素如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)還沒有完全具備，市場(chǎng)意識(shí)薄弱，具體管理能力較差等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該盡量克服這些不足，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是平等的，市場(chǎng)規(guī)則不會(huì)因?yàn)閷W(xué)生的特殊身分而有所“照顧”。創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生本身不是很多，而成功的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更是少之又少，更多的創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)洪流面前，無(wú)奈的退出創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，對(duì)于他們，除了可惜之外，還要肯定的是他們敢于嘗試的勇氣，盡管沒有成功，可是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，比如經(jīng)驗(yàn)，社交能力，膽量等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十七
“簪娘”泛指那些手工制作漢服配飾、發(fā)飾的姑娘們，大家都憑手藝活賺錢。
從2016年開始，我就開始在抖音上發(fā)作品。最初是因?yàn)閻酆檬止?，把做手工品?dāng)成兼職來(lái)做，后來(lái)我經(jīng)常發(fā)布配飾制作過(guò)程的短視頻，吸引了大量粉絲，隨著我的訂單量增多，我就正式開始了手工簪娘的全職生涯。
簪娘日常工作比較簡(jiǎn)單，通常會(huì)去電商平臺(tái)上批發(fā)材料，比如天然石、瑪瑙等，以及請(qǐng)朋友幫忙代購(gòu)淡水珍珠。品質(zhì)較好的珠子可能10g就多1塊錢，但做出來(lái)的成品質(zhì)感更好，看起來(lái)更高檔。
一般而言，天然石的材料成本更高。制作難度也因產(chǎn)品復(fù)雜程度而異，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的簪子只需要半個(gè)小時(shí)就能完成，而一頂婚嫁系列的頭冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間。
做手工配飾賺的是辛苦錢，價(jià)格能夠覆蓋成本，但是賺多賺少就因人而異。如果在一件作品上花費(fèi)時(shí)間較多、制作難度高，可以加上一點(diǎn)手工費(fèi)，但整體利潤(rùn)還是低的。
一般配飾6、7成的價(jià)格都不超過(guò)100元?？蛻羰煜ち诉@個(gè)行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格也有基本了解，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的簪子她的心理價(jià)位就在40、50元，太貴的話可能就不買了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多數(shù)人可以接受的價(jià)格區(qū)間，品質(zhì)更好、價(jià)格更高的只能匹配另外一小部分人群。
據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，抖音用戶更愿意看制作配飾的幕后故事，其中第一批粉絲就是拍制作視頻吸引來(lái)的，那條短視頻獲得了70萬(wàn)點(diǎn)贊、1000萬(wàn)播放量，我的賬號(hào)一夜之間漲了12萬(wàn)粉絲。
不過(guò)，現(xiàn)在要想重新運(yùn)營(yíng)一個(gè)簪娘新號(hào)比較難，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更大了。去年拍制作視頻播放量能達(dá)到100萬(wàn)，現(xiàn)在類似的視頻播放量大概是10萬(wàn)。
隨著平臺(tái)優(yōu)秀作品增多，用戶會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，所以如果賬號(hào)要維持粉絲量和活躍度，那么產(chǎn)品的外觀一定要非常出彩，同時(shí)也要保證質(zhì)量，讓人“一見鐘情”。
今年受疫情影響，整體單量減少。去年最忙的時(shí)候，可能一直從早7點(diǎn)做到晚11點(diǎn)。今年的月流水不到2萬(wàn)元，而2019年有今年的2倍之多。這一收入在湖北某地級(jí)市還是非常有優(yōu)勢(shì)的。
此前基于愛好，我只是在朋友圈宣傳自己的作品。但幸運(yùn)的是，因?yàn)樽隽硕桃曨l，我才將這份愛好變成一份全職職業(yè)，也傳播了漢服配飾文化。
目前我的賬號(hào)已經(jīng)積累了24.5萬(wàn)粉絲，未來(lái)可期。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十八
20xx年7月，亞洲互動(dòng)傳媒在英屬百慕大群島設(shè)立。亞洲互動(dòng)傳媒自稱是“中國(guó)提供跨媒體平臺(tái)電視節(jié)目指南解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者”，其銷售收入中，以電視廣告代理業(yè)務(wù)為主，tvpg(電視節(jié)目指南)和epg(電子節(jié)目指南)為輔。
失敗的教訓(xùn)：挪用資金導(dǎo)致退市。
20xx年10月，公司獲得紅杉資本的投資。在紅杉資本之后，亞洲互動(dòng)傳媒先后吸納了多家資金。20xx年4月，亞洲傳媒在東京證券交易所上市，根據(jù)其上市《招股說(shuō)明書》，20xx年該公司凈利潤(rùn)達(dá)到4.65億日元(約3000萬(wàn)元)，凈資產(chǎn)18.97億日元(約1.26億元)。但僅過(guò)了一年，就令人啞然地?zé)o奈退市。
導(dǎo)火索是由于亞洲互動(dòng)傳媒的會(huì)計(jì)師事務(wù)所拒絕為其20xx年年報(bào)出具審計(jì)意見，并暴露出了其ceo崔建平挪用公司資產(chǎn)的丑聞。亞洲互動(dòng)傳媒的退市，讓11家財(cái)務(wù)投資人同時(shí)失手，退出平臺(tái)。
后續(xù)發(fā)展：公司尷尬退市，紅杉資本創(chuàng)始合伙人張帆也引咎辭職。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇十九
“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞，當(dāng)你下定決心去實(shí)踐時(shí)，它的形狀是方正的，你說(shuō)它的口氣都帶著三分自信七分雄心；但當(dāng)你真正實(shí)踐時(shí)，它的形狀又是圓滑的，讓你覺得難以把握甚至有些稍縱即逝。但這絲毫不影響年輕人的熱情，他們不甘平淡，他們銳意進(jìn)取，他們要將智慧的靈光轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
在廣州市地王廣場(chǎng)的“廣州地區(qū)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”，我們看見了這些激情洋溢的年輕人和他們業(yè)已成型的創(chuàng)業(yè)方案。本期選取的三位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個(gè)案，只是其中很小的一部分，我們不妨視其為三滴晶瑩的水，充滿活力，且能通過(guò)它們，折射出年輕人創(chuàng)業(yè)的光芒。
創(chuàng)業(yè)者：冼小菊。
（女，廣東技術(shù)師范學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用與財(cái)務(wù)管理專業(yè)大三學(xué)生）“當(dāng)我告訴同學(xué)我即將要開小店時(shí)，他們說(shuō)愚人節(jié)不是已經(jīng)過(guò)了嗎？”冼小菊帶著自信而自豪的微笑接受我們記者的采訪。畢竟，從3月20日競(jìng)標(biāo)到4月18日開業(yè)，從單純理想抵達(dá)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)，只用了不到一個(gè)月的時(shí)間。
小菊坦言自己害怕在別人的公司里遭遇失敗，而創(chuàng)業(yè)能為自己以后進(jìn)入社會(huì)打下基矗她和朋友創(chuàng)辦的（酷派商務(wù)網(wǎng)）已經(jīng)在學(xué)院里流行，他們希望“酷派”不僅出現(xiàn)于虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中，還能出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)世界里，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的店鋪能夠彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)虛無(wú)的一面。
以“酷派電子商城”為載體，實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，這是小菊的夢(mèng)想。他們經(jīng)營(yíng)的商品主要包括個(gè)性小家電、數(shù)碼產(chǎn)品、公仔飾物等，另外還可以提供各項(xiàng)軟性服務(wù)，包括光盤刻錄、mp3錄制、相片加工、制作相冊(cè)等。另外，他們可以為企業(yè)、個(gè)人設(shè)計(jì)網(wǎng)站，為年輕一族或畢業(yè)生制作有個(gè)人風(fēng)格的網(wǎng)站或求職網(wǎng)站等。
“酷派之音”的店面前是一根差不多遮住五分之二門面的柱子，這本是店鋪的一大缺陷，卻被小菊和她的伙伴們拿來(lái)作為張揚(yáng)個(gè)性、宣傳店鋪的載體。黑白分明的三個(gè)年輕人的面孔，在吸引顧客眼球的同時(shí)，也承載著青春的張力。
店名：酷派之音。
前期投入：基于商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)有一定的貨源，再聯(lián)系廠家拿代理權(quán)，所以貨源投資不用很大。
裝修：自己設(shè)計(jì)、買材料，并親手動(dòng)手裝修，將預(yù)算減到最小，預(yù)計(jì)1000元左右。
專家點(diǎn)評(píng)：
創(chuàng)業(yè)者“自己設(shè)計(jì)、買材料、并親自動(dòng)手”符合創(chuàng)業(yè)精神，值得贊揚(yáng)！店面廣告宣傳的方法新穎，以“服務(wù)帶動(dòng)銷售”的經(jīng)營(yíng)模式可取，創(chuàng)業(yè)者的策劃能力較高。建議創(chuàng)業(yè)者密切關(guān)注提供服務(wù)與產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)選貨，店面交易和送貨上門交易”
等有效經(jīng)營(yíng)。如何選擇具有獨(dú)特賣點(diǎn)及免后續(xù)跟蹤服務(wù)的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行主力銷售，是此類創(chuàng)業(yè)要考慮的，至于軟性服務(wù)中如mp3的錄制，要注意可能存在的版權(quán)問題。
（男，華南師范大學(xué)美術(shù)專業(yè)大四學(xué)生）“展現(xiàn)活力和自由，滿足人的成就感”，聽著這句創(chuàng)業(yè)理念，帶著對(duì)美術(shù)系男生的慣性認(rèn)識(shí)，想象中的劉慶文應(yīng)該是個(gè)性飛揚(yáng)的，否則也不會(huì)搞出這樣一種把個(gè)性穿在身上的創(chuàng)業(yè)方式。然而他卻是踏實(shí)而穩(wěn)重的，于千萬(wàn)畢業(yè)生中一步一步地經(jīng)營(yíng)著自己的理想。
“以前曾給別人打過(guò)工，強(qiáng)烈地感覺到自己創(chuàng)造價(jià)值和所得收入之間的差距太大，所以我希望嘗試創(chuàng)業(yè)，通過(guò)這種方式證明自己的實(shí)力。中國(guó)現(xiàn)有15-28歲的學(xué)生及青年群體超過(guò)3億人，他們對(duì)流行時(shí)尚感興趣，易于接受新生事物，渴望擺脫千篇一律的穿著，表現(xiàn)自我”。慶文與同學(xué)一起合作，自己設(shè)計(jì)各種圖案，或根據(jù)顧客的需要設(shè)計(jì)圖案，然后印在t恤上?！跋胗【陀?，印出你的風(fēng)采”是他們響亮的口號(hào)。在鳳凰花開的6月，制作各種畢業(yè)紀(jì)念品也是他們考慮的生意范疇。
慶文說(shuō)現(xiàn)在切身體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛，很多瑣碎的事情堆積到一起足以讓仍在校學(xué)習(xí)的他疲憊不堪，這還只是個(gè)開始。但他有信心發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，把第一次創(chuàng)業(yè)做得有聲有色。
店名：酷的印象坊。
前期投入：電腦——在學(xué)校自用電腦，無(wú)須購(gòu)新打印機(jī)——大概在700~800元，主要使用防水墨印像機(jī)——3000元左右數(shù)碼相機(jī)——打算買二手相機(jī)，花費(fèi)1500元左右掃描儀——300~400元預(yù)計(jì)總投入1萬(wàn)元左右宣傳費(fèi)用：1．采取網(wǎng)上購(gòu)物的方式，網(wǎng)站的制作維護(hù)費(fèi)用1000~1500元2．傳單發(fā)放，主要在高校里宣傳（費(fèi)用1000~2000元）裝修：自己設(shè)計(jì)店鋪，請(qǐng)人裝修（費(fèi)用2000元）專家點(diǎn)評(píng)：該創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子迎合年青人時(shí)尚和個(gè)性化追求的市場(chǎng)需求，國(guó)外、香港和內(nèi)地都有成功例子，是做精品與特色的好方案。此類個(gè)性化產(chǎn)品雖然制作成本不高，但銷售數(shù)量受限，不適宜批量生產(chǎn)，因此，店面選址十分重要?？紤]到目前電子商務(wù)在中國(guó)尚不是成功的營(yíng)銷方式，若以網(wǎng)上購(gòu)物為主要營(yíng)銷渠道，短期內(nèi)將難有好效果，建議立足于店面營(yíng)銷，突出精品和特色，讓所有顧客有“只要輕輕一瞥就想停下來(lái)看個(gè)究竟”的感覺。
創(chuàng)業(yè)者：葉光偉。
（女，廣州大學(xué)中文系大四學(xué)生）。
有著男孩名字的葉光偉，是開朗而自信的，這是她說(shuō)第一句話給我們的感覺。也許正是這兩種特質(zhì)，成就了她的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
“每個(gè)人都有創(chuàng)作欲望，如果能把這種欲望釋放出來(lái)，會(huì)讓人心情舒暢?！倍鴮?duì)于她本人來(lái)說(shuō)，她希望這次創(chuàng)業(yè)能為自己的記憶留下一些精彩的東西。
客將半成品加工成各種造型工藝品的方法、材料和工具，最終的成品是由顧客親手制作出來(lái)。她們希望通過(guò)這樣的方式來(lái)傳達(dá)一種情感，畢竟親手制作的成品送給朋友會(huì)更有意義。
在進(jìn)貨的過(guò)程中，葉光偉體會(huì)到了以前作為顧客所無(wú)法體會(huì)到的酸甜苦辣，同時(shí)也加深了對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)。把靈感轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，這個(gè)過(guò)程要用智慧和汗水填充。
店名：傳情達(dá)意。
前期投入：1萬(wàn)元左右。
制作材料：占40%。
宣傳費(fèi)用：占20%，包括利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，在學(xué)校和一些年輕人居多的公共場(chǎng)所發(fā)放傳單，通過(guò)組織各類活動(dòng)推廣商品，可以將商品作為獎(jiǎng)品，也可以把商品直接嫁接到活動(dòng)內(nèi)容中。
裝修：找朋友裝修，花費(fèi)2000元左右。
專家點(diǎn)評(píng)：
工藝品的價(jià)值在于“獨(dú)特”和“新穎”，貝殼類工藝品的天然和環(huán)保特性已被消費(fèi)者接受。創(chuàng)業(yè)者策劃經(jīng)營(yíng)的半成品將受人青睞的關(guān)鍵是給了顧客一個(gè)參與制作的機(jī)會(huì)，該產(chǎn)品制成方案可能是一個(gè)啟迪，顧客的制作創(chuàng)新是特別需要渲染的。好主意！建議創(chuàng)業(yè)者專注產(chǎn)品方案開發(fā)，擴(kuò)大顧客參與的延展性，多考慮店面營(yíng)銷外的其它營(yíng)銷方式以達(dá)到提高銷量、實(shí)現(xiàn)贏利的目的，若創(chuàng)業(yè)者能把產(chǎn)品納進(jìn)少兒學(xué)校的手工課程中，作為學(xué)習(xí)道具，可能贏利不俗。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例分析篇二十
大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)緊張，自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的選擇，國(guó)家也出臺(tái)了很多政策予以鼓勵(lì)。但是大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，所以在創(chuàng)業(yè)前還是先就業(yè)，學(xué)習(xí)一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較好。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)多學(xué)習(xí)合同法、公司法、產(chǎn)品質(zhì)量法等有關(guān)法律。在利益受到侵犯時(shí)以法律為武器，保護(hù)自己的合法權(quán)益。
面對(duì)生活壓力，你應(yīng)該怎么選擇。機(jī)會(huì)靠自己爭(zhēng)取，別怕苦、別怕累、別怕碰壁、別怕失敗，要自信、要堅(jiān)持。放棄休息、放棄舒服、放棄單一的理論，用實(shí)際的行動(dòng)、用自己的雙手、用自己的創(chuàng)新改變一為的傳統(tǒng)，掘取屬于你的第一桶金。
成功案例。
陳生畢業(yè)于北京大學(xué)，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，倒騰過(guò)白酒和房地產(chǎn)，打造了“天地壹號(hào)”蘋果醋,在悄悄進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)后，在不到兩年的時(shí)間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2個(gè)億，被人稱為廣州千萬(wàn)富翁級(jí)的“豬肉大王”。
實(shí)際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時(shí)間就能取得驕人成績(jī)，成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)的董事長(zhǎng)，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”：陳生賣過(guò)菜，賣過(guò)白酒，賣過(guò)房子，賣過(guò)飲料。這使得陳生有著這樣的獨(dú)到的見解：很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時(shí)候就要開始做，這樣才能抓住機(jī)會(huì)。
雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對(duì)學(xué)生、部隊(duì)等不同人群，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如，為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn)，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn)，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細(xì)化營(yíng)銷”戰(zhàn)略下，陳生終于在很短的時(shí)間內(nèi)叫響了“壹號(hào)土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。
失敗案例一。
4位夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，每人湊齊4000元，準(zhǔn)備在校園附近開一間精品店。當(dāng)他們和房屋轉(zhuǎn)租者簽好轉(zhuǎn)讓協(xié)議，對(duì)店面進(jìn)行裝修時(shí)，房東突然出現(xiàn)并進(jìn)行阻撓。16000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金已經(jīng)花光，門面卻無(wú)法開張。
小王是中南大學(xué)鐵道校區(qū)大三學(xué)生，大二時(shí)他就忙著在學(xué)校做市場(chǎng)調(diào)查，他認(rèn)為定位中高檔的男士精品店會(huì)很受學(xué)生歡迎。這學(xué)期開學(xué)不久，他和另外三位有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)一拍即合，每人投資4000元準(zhǔn)備開店。
校園附近的孫老板有三間緊挨著的店面，其中一個(gè)門面閑置著。孫老板同意以12000元轉(zhuǎn)讓這個(gè)門面兩年的使用權(quán)。小王告訴記者，當(dāng)時(shí)孫老板說(shuō)她有這個(gè)門面三年的使用權(quán)，但不要讓房東知道房子已經(jīng)轉(zhuǎn)租給他們，就說(shuō)幾個(gè)大學(xué)生是幫她打工的，以此避免房東找麻煩?！拔覀冸m然知道孫老板不是房東，只是租用了房東的房子，但我們不知道一定要經(jīng)過(guò)房東的同意才能租房?！?月10日，涉世未深的幾名大學(xué)生和孫老板簽下了門面轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，并支付了7000元錢。
當(dāng)他們開始對(duì)門面進(jìn)行裝修時(shí)，房東聞?dòng)嵹s來(lái)。房東表示，他和孫老板簽訂的合同上明確寫了該房子只允許做理發(fā)店，并且不允許轉(zhuǎn)租。房東阻止他們裝修，并和孫老板發(fā)生了沖突。在店面前透過(guò)玻璃門看到，幾個(gè)玻璃柜凌亂地?cái)[放著，地上刨花滿地。前不久，小王和另外三個(gè)同學(xué)還在一邊貼墻紙，一邊憧憬著美好前景。當(dāng)時(shí)為了不影響上課，他們利用晚上裝修，忙到深夜兩三時(shí)是常事。
現(xiàn)在門上已經(jīng)掛了三把鎖。9月份房東將第一把鎖掛了上去，接著孫老板也掛了一把鎖。小王等人的玻璃貨架等物品都被鎖在里面，無(wú)奈之下他們也掛了一把鎖?，F(xiàn)在要進(jìn)入這個(gè)門面，要過(guò)三道關(guān)。幾把鎖鎖死了他們的創(chuàng)業(yè)之路。孫老板從9月20日起就無(wú)影無(wú)蹤，手機(jī)也不開機(jī)，不作任何解釋。房東也不愿意和他們協(xié)商，反正房租已經(jīng)收到了年底。這可苦了幾個(gè)大學(xué)生，交給孫老板的7000元房租，加上門面裝修的5000多元，以及進(jìn)貨花去的錢，4人湊的16000元已經(jīng)所剩無(wú)幾。近日，孫老板終于出現(xiàn)，她提出，幾個(gè)大學(xué)生將剩下的5000元交上，再想辦法和房東協(xié)商。如果要退還7000元的房租，必須把已經(jīng)裝修的門面恢復(fù)原狀并補(bǔ)償她兩個(gè)月的誤工費(fèi)。這些錢來(lái)之不易，其中兩個(gè)家庭條件并不是很好的學(xué)生拿出的是自己學(xué)費(fèi)，他們希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)緩解家庭的經(jīng)濟(jì)壓力。黃同學(xué)告訴記者，他的4000元錢是軟磨硬泡才從父親那里“借”來(lái)的。分析：
首先，“承租人拖欠租金的”、“承租人在承租房屋內(nèi)擅自搭建的”、“預(yù)租的商品房”三種房屋不得轉(zhuǎn)租。
其次，房屋租賃合同約定可以轉(zhuǎn)租的，承租人可以按照約定轉(zhuǎn)租房屋。房屋租賃合同未約定可以轉(zhuǎn)租的，承租人只有在征得出租人同意后才可以轉(zhuǎn)租房屋;未征得出租人同意轉(zhuǎn)租房屋的，出租人有權(quán)解除租賃合同。公有居住房屋承租人可以不征得出租人同意，但在簽訂轉(zhuǎn)租合同前應(yīng)當(dāng)書面告知出租人，否則出租人也可解除租賃合同。
第三，房屋轉(zhuǎn)租期間，原先的租賃合同發(fā)生變更，影響轉(zhuǎn)租合同履行的，轉(zhuǎn)租合同應(yīng)當(dāng)隨之變更;租賃合同解除的，轉(zhuǎn)租合同應(yīng)當(dāng)隨之解除。
第四，房屋轉(zhuǎn)租合同約定租期的最后時(shí)限，不得超過(guò)租賃合同中約定的最后租期。
相關(guān)法律知識(shí)：
合同是當(dāng)事人或當(dāng)事雙方之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)。廣義合同指所有法律部門中確定權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。狹義合同指指一切民事合同。還有最狹義合同僅指民事合同中的債權(quán)合同。
失敗案例二。
大學(xué)生辦電影網(wǎng)站遭60萬(wàn)索賠。
近來(lái)，剛畢業(yè)于溫州大學(xué)的小捷(化名)郁悶至極。其在校期間創(chuàng)辦的一家免費(fèi)電影網(wǎng)站被杭州某影視公司以“版權(quán)侵權(quán)”起訴，對(duì)方索賠60萬(wàn)元。
直接侵權(quán)：指抄襲；復(fù)制，如將版權(quán)作品的表達(dá)語(yǔ)言復(fù)制為另一種語(yǔ)言，或作任何改編，包括將傳統(tǒng)媒體復(fù)制為非形體媒體，于互聯(lián)網(wǎng)上載或下載；出版抄襲品，如出版由二維版權(quán)作品復(fù)制而成的三維作品。
間接侵權(quán)：指將抄襲品入口、販賣、出租或作其它商業(yè)用途，以至提供方法、器具或地方作侵犯版權(quán)的行為。
小捷的行為已觸犯《版權(quán)法》。
失敗案例三。
鄭州即將畢業(yè)的大學(xué)生朱xx在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，就被高回報(bào)忽悠了一把。
2008年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經(jīng)理對(duì)這種成本低、利潤(rùn)高且風(fēng)險(xiǎn)小的產(chǎn)品推介，她心動(dòng)了，把從親戚那里借來(lái)的錢全換成毛巾，并取得該公司河南省獨(dú)家代理權(quán)。
頭一個(gè)月，她興沖沖跑遍了周邊所有學(xué)校，沒賣出一條毛巾。然后她又去居民小區(qū)推銷，效果還是不好。今年3月她開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推銷。如今兩個(gè)月過(guò)去了，仍沒賣出一件產(chǎn)品。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有小朱這樣遭遇的大學(xué)生不在少數(shù)。不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體了解到加盟連鎖項(xiàng)目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費(fèi)指導(dǎo)，不收取任何加盟費(fèi)用，進(jìn)貨達(dá)到一定額度就能獲得額外獎(jiǎng)金，低風(fēng)險(xiǎn)甚至無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等，于是，就開始創(chuàng)業(yè)了。小朱說(shuō)，我們一無(wú)資金，二無(wú)經(jīng)驗(yàn)，加盟連鎖會(huì)讓自己開店的風(fēng)險(xiǎn)降低很多。可結(jié)果卻事與愿違。朋友同學(xué)打電話問我現(xiàn)在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說(shuō)生意不好。小朱很沮喪。
分析：傳銷組織鼓吹加盟連鎖快速致富，利用高回報(bào)誘惑大學(xué)生。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)加盟連鎖要小心受騙。
一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理，已為他們準(zhǔn)備好連環(huán)套：品牌在國(guó)外已有十幾年甚至幾十年成功運(yùn)營(yíng)史，實(shí)際已死無(wú)對(duì)證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達(dá)省市，可是路途遙遠(yuǎn)不便去看。加盟利潤(rùn)很高，這只有天知道。經(jīng)營(yíng)好了還給你返獎(jiǎng)金和裝修費(fèi)，前提是經(jīng)營(yíng)好，這基本沒希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實(shí)際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬(wàn)元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風(fēng)險(xiǎn)很小。
這么多好處怎能不讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心動(dòng)，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走后，加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了：貨物不如樣品好，價(jià)格虛高，賣不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。
總結(jié)：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門檻可以降低，但是依法經(jīng)營(yíng)是必要前提。另外，部分創(chuàng)業(yè)大學(xué)生存在對(duì)相關(guān)政策不了解、缺乏法律意識(shí)等問題。
這對(duì)于正處于創(chuàng)業(yè)熱情中的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)提醒。目前高校的創(chuàng)業(yè)教育大部分精力是放在培養(yǎng)大學(xué)生突破知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)、創(chuàng)新、資金等眾多限制因素的能力，而很少關(guān)注創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的法律問題。創(chuàng)業(yè)作為一種社會(huì)實(shí)踐是可行的，但創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的諸多風(fēng)險(xiǎn)并不會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)生的特殊身份而自動(dòng)“讓路”。因此，創(chuàng)業(yè)教育中，應(yīng)該可以根據(jù)相關(guān)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)案例，強(qiáng)化大學(xué)生法律保護(hù)意識(shí)。
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