一個(gè)好的計(jì)劃能夠幫助我們合理分配時(shí)間和資源，避免浪費(fèi)和拖延。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該注重可行性和可操作性，盡量避免過(guò)于理想化和空泛的設(shè)想。計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)，經(jīng)過(guò)理性思考和周密安排，制定出一系列步驟或方法來(lái)達(dá)成的行動(dòng)方案。計(jì)劃的制定能夠提前規(guī)劃和安排，幫助我們更好地掌控進(jìn)程和資源分配，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。那么如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃呢？首先，明確目標(biāo)，確立清晰的目標(biāo)可以讓我們有明確的方向和行動(dòng)的依據(jù)。其次，分解任務(wù)，將一個(gè)龐大的目標(biāo)拆解成具體的任務(wù)項(xiàng)，讓計(jì)劃更具操作性。再者，合理安排時(shí)間，根據(jù)任務(wù)的輕重緩急來(lái)制定時(shí)間表，確保任務(wù)可以按時(shí)完成。以下是一些關(guān)于計(jì)劃的實(shí)用建議，供您參考。首先，要靈活調(diào)整計(jì)劃，因?yàn)榄h(huán)境和條件會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化。其次，要做好備選方案，當(dāng)計(jì)劃遇到困難或變故時(shí)，及時(shí)調(diào)整和變更策略是非常必要的。最后，要定期評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，通過(guò)總結(jié)和反思，不斷提高計(jì)劃的質(zhì)量和執(zhí)行力。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇一
招商前期準(zhǔn)備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2、對(duì)襄陽(yáng)本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置。
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開(kāi)展工作：
招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開(kāi)了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開(kāi)展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。3月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過(guò)崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、改造費(fèi)用1500萬(wàn)，
2、小業(yè)主問(wèn)題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展結(jié)合招商工作開(kāi)展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶(hù)主次分明。
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對(duì)中小店群的招商。
4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ)、其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿(mǎn)足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。
三、招商時(shí)間長(zhǎng)。
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長(zhǎng);而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大。
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店、餐飲店或同類(lèi)店中知名店(特色店)沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
4、是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
五、主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。
招商技術(shù)要求高:。
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
1、是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規(guī)。
2、是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3、是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶(hù)的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶(hù)決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
(1)三月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
(2)三月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶(hù)的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
(3)四月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰?wèn)公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問(wèn)公司同時(shí)分塊招商，加快整個(gè)招商進(jìn)度。
在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
(4)四月中旬展開(kāi)招商宣傳造勢(shì)工作：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：
1.吸引大商家目光。
2.吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)。
3.為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注。
在吸引大商家入駐宣傳方面，開(kāi)發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對(duì)中小散戶(hù)招商報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商。
我們要特別重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過(guò)主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。
(5)三月初組織完成招商材料收集：樓書(shū)，招商手冊(cè)，框架條款，項(xiàng)目平面，每層平面配置，統(tǒng)計(jì)年簽，商丘概況，項(xiàng)目裝修裝璜標(biāo)準(zhǔn)等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:。
1.委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商。
2.自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商。
招商渠道：本地招商，外地招商。
招商模式：
1項(xiàng)目洽談會(huì)，
2項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，
3經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)，
4投資研討會(huì)，
5網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，
6登門(mén)拜訪。
(6)四月上旬完成招商團(tuán)隊(duì)的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開(kāi)展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場(chǎng)需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
(7)四月中旬完成招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：
根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、商業(yè)知識(shí)、零售拓展知識(shí)、商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、物業(yè)管理、租憑合同、談判技巧、招商原則、招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開(kāi)展工作能力。整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
(8)四月中旬了解主力商家要求愛(ài)好，建立資料庫(kù)：對(duì)外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：
1.建立大商家專(zhuān)題資料庫(kù)。
2.了解選址條件與偏好。
3.了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色十、四月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類(lèi)、刷選、分級(jí)：隨著招商工作的開(kāi)展，會(huì)收到很多信息，這就要求我們要用專(zhuān)業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析、選擇、分類(lèi)、刷選、分級(jí)。
(9)四月中旬針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排：招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作，下步我部門(mén)將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。
(10)四月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過(guò)信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時(shí)制訂調(diào)整招商條件。
(11)四月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。
1.招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2.關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3.重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
六、在四月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：
招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對(duì)招商員工工資(采用基本工資+浮動(dòng)工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績(jī)考核招商人員。
對(duì)于招商人員光激勵(lì)不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
(12)四月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開(kāi)展實(shí)質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定。
2.招商談判的準(zhǔn)備。
3.組成談判小組。
(13)五月份根據(jù)主力店招商落位情況展開(kāi)主力專(zhuān)業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式，專(zhuān)業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。如：鄭州家樂(lè)福在中小商家招商中：運(yùn)用客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思想，利用主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接?；蛘咦孕姓袊?guó)內(nèi)知名連鎖專(zhuān)業(yè)店零售商。
七、五月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表：
在全面招商階段，我們要重視集中開(kāi)展招商活動(dòng)。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。招商質(zhì)量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對(duì)招商成果進(jìn)行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量，沒(méi)有主力店的帶動(dòng)就沒(méi)有整體租金的提升。
2.招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過(guò)團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶(hù)委托中介公司招商，主力商家和國(guó)際品牌等重要客戶(hù)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。
4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過(guò)科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶(hù)信心。
5.成立招商督察部對(duì)整個(gè)招商過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督督察。
建議：根據(jù)物業(yè)現(xiàn)狀及物業(yè)招商進(jìn)度建議公司將本項(xiàng)目與新型物業(yè)合作邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)商業(yè)物業(yè)公司入場(chǎng)服務(wù)，招商部門(mén)與商業(yè)物業(yè)管理隊(duì)伍進(jìn)行銜接，在順利完成招商的基礎(chǔ)上進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目整體順利交接。
以上為招商部前段工作總結(jié)和下部工作計(jì)劃有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正以便招商工作順利完成。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇二
工作計(jì)劃是一個(gè)好的工作的開(kāi)始，做好了工作計(jì)劃，就能在工作上減輕了不少，合理了安排時(shí)間和工作內(nèi)容，不僅事倍功半還能省出不少的時(shí)間。以下是由小編為為大家推薦的個(gè)人招商。
希望大家能夠喜歡。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。
1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。
2、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。
3、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。
4、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶(hù)的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會(huì))，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。
在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)2、急于求成心理較重。
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，2019年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。
1、20xx年在。
主要是在客戶(hù)的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!
2、不斷學(xué)習(xí)招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.
我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇三
今年是“十二五”關(guān)鍵之年。年初以來(lái)，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的總體工作部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)第七次黨代表大會(huì)精神，以加快推進(jìn)區(qū)域“五大工程”建設(shè)為目標(biāo)，以深化“三思三創(chuàng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，全體招商干部在新任局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，負(fù)重奮進(jìn)，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績(jī)，為加速推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、全域城市化和全面提升區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
1、外資招商。合同外資：1-10月新批外商投資企業(yè)21家，增資12家，完成符合政策導(dǎo)向的投資總額千萬(wàn)美元以上項(xiàng)目9個(gè)，累計(jì)完成合同利用外資29152.37萬(wàn)美元(指標(biāo)27500萬(wàn))的106%;1-10月累計(jì)完成實(shí)際外資20932萬(wàn)美元(指標(biāo)27000萬(wàn))的78%。
2、國(guó)內(nèi)招商和浙商回歸引進(jìn)。1-10月累計(jì)完成區(qū)國(guó)內(nèi)招商引資100.27億元，完成指標(biāo)的154%;完成市外內(nèi)資83.08億元，完成市對(duì)區(qū)指標(biāo)的118%;完成重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目67個(gè)(指標(biāo)70個(gè))，完成95.71%。1-10月累計(jì)完成浙商省外回歸引進(jìn)實(shí)際到位資金47.46億元，完成全年指標(biāo)45億元的105.47%。我區(qū)榮獲2011年度寧波市國(guó)內(nèi)招商引資引進(jìn)內(nèi)資工作銀獎(jiǎng)。
3、服務(wù)業(yè)招商及稅收。1-10月引進(jìn)三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類(lèi)企業(yè)共84家，其中注冊(cè)資本500萬(wàn)元以上20家，1000萬(wàn)元以上14家。1—10月完成新增三產(chǎn)企業(yè)稅收1570.74萬(wàn)元，完成指標(biāo)2000萬(wàn)的79%;引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收5960.65萬(wàn)元，完成指標(biāo)8147萬(wàn)的73%;正常企業(yè)稅收完成6.37億元，完成指標(biāo)115724萬(wàn)元的55%。
(一)堅(jiān)持多措并舉，依托產(chǎn)業(yè)平臺(tái)實(shí)施分類(lèi)招商。
1、瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。按照區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)歐美企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)招商。世界行業(yè)領(lǐng)先的越野車(chē)輪胎生產(chǎn)商加拿大卡摩拉速力達(dá)輪胎項(xiàng)目。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的代表，世界500強(qiáng)企業(yè)華為集團(tuán)在寧波的發(fā)展進(jìn)行了溝通;當(dāng)我們了解到世界500強(qiáng)之一的汽配專(zhuān)家德國(guó)大陸集團(tuán)有新項(xiàng)目在各地選址，通過(guò)各種渠道與之取得聯(lián)系，目前該項(xiàng)目也正在進(jìn)展中;與國(guó)內(nèi)煤炭巨頭山煤國(guó)際能源集團(tuán)、山西宏盛能源開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)有限公司洽談煤炭貿(mào)易項(xiàng)目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團(tuán)合作投資設(shè)立的大型外資企業(yè)晉宏森美煤業(yè)落戶(hù)，注冊(cè)資金1億美元;安信頤和控股養(yǎng)老項(xiàng)目等。今年來(lái)，累計(jì)聯(lián)系、洽談、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。
2、新型金融業(yè)招商。由于區(qū)域招商資源土地稀缺，積極穩(wěn)妥地尋求無(wú)地招商。抓住梅山大力發(fā)展融資租賃行業(yè)的契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極聯(lián)絡(luò)全國(guó)排名靠前的融資租賃企業(yè)。6月份，安科融資租賃(中國(guó))有限公司順利落戶(hù)。另外還有一批如中集、中外運(yùn)、浙江基投、保利協(xié)鑫、愛(ài)默生及世界500強(qiáng)企業(yè)韓國(guó)sk等公司也正在聯(lián)系洽談中。
3、開(kāi)展智慧城市招商。由于區(qū)內(nèi)推出一批智慧城市項(xiàng)目，針對(duì)這些項(xiàng)目，進(jìn)行合理包裝推介，吸引了sk、中國(guó)安防投資、amt咨詢(xún)公司前來(lái)洽談。目前安防投資項(xiàng)目已落戶(hù)。
4、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃，圍繞吉利汽車(chē)春曉項(xiàng)目開(kāi)展配套項(xiàng)目招商，世界500強(qiáng)企業(yè)佛吉亞集團(tuán)投資的排氣系統(tǒng)項(xiàng)目成功落戶(hù);國(guó)內(nèi)汽車(chē)凸輪軸龍頭企業(yè)與吉利汽車(chē)合資設(shè)立寧波鑫浪科技有限公司，注冊(cè)資本超過(guò)1億元;專(zhuān)門(mén)為吉利汽車(chē)提供第三方物流服務(wù)的寧波廣鴻物流有限公司落戶(hù);法國(guó)法雷奧車(chē)燈、德國(guó)索愛(ài)斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞杰油箱等一批項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)中。總投資約4億元的繼峰汽車(chē)零部件擴(kuò)產(chǎn)及研發(fā)中心、寧波友珈汽配有限公司等項(xiàng)目相繼開(kāi)工。此外，中信泰富集團(tuán)成員企業(yè)香港大昌行集團(tuán)公司擬在我區(qū)投資設(shè)立奔馳4s店，目前正在申請(qǐng)品牌授權(quán)書(shū)。
5、房地產(chǎn)招商。根據(jù)北侖進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代的實(shí)際情況，堅(jiān)持工業(yè)項(xiàng)目與城市化項(xiàng)目并重，積極發(fā)展房地產(chǎn)，提高城市化水平。華潤(rùn)小浹江綜合體項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn);國(guó)內(nèi)大型高端房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)馳名商標(biāo)擁有者雅居樂(lè)地產(chǎn)考察我區(qū)，對(duì)我區(qū)特別是濱海新城等區(qū)塊意向明確;九龍倉(cāng)集團(tuán)中國(guó)區(qū)主席考察我區(qū)，與區(qū)委陳利幸書(shū)記會(huì)談，對(duì)我區(qū)九峰山1#地塊有意向，后因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭(zhēng)取;國(guó)內(nèi)最大的綜合類(lèi)民營(yíng)企業(yè)復(fù)星集團(tuán)考察我區(qū)，并與我區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談;香港上市公司招商地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)對(duì)我區(qū)部分地塊開(kāi)發(fā)有意向。同時(shí)拓展思路，把目標(biāo)從開(kāi)發(fā)商品房的房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)向工業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，引進(jìn)國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)東u谷集團(tuán)，目前該項(xiàng)目進(jìn)展順利。
6、商業(yè)項(xiàng)目招商。依托房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和城市化建設(shè)，大力引進(jìn)和發(fā)展商業(yè)項(xiàng)目。世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍集團(tuán)擬在我區(qū)新建商場(chǎng);法國(guó)大型連鎖運(yùn)動(dòng)用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖集團(tuán)迪卡儂擬在我區(qū)設(shè)立運(yùn)動(dòng)用品商場(chǎng)項(xiàng)目，將盡快正式啟動(dòng);國(guó)內(nèi)家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關(guān)注我區(qū)，擬開(kāi)設(shè)高檔家居商場(chǎng)。
7、積極推動(dòng)企業(yè)增資擴(kuò)股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬(wàn)美元，并將繼續(xù)增資1250萬(wàn)美元擴(kuò)建新廠房;寧波菲仕電機(jī)技術(shù)有限公司增資800萬(wàn)美元新建設(shè)生產(chǎn)基地;意大利工業(yè)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商意維風(fēng)機(jī)在去年增資的基礎(chǔ)上再次增資，南北宏侖機(jī)電有限公司落戶(hù)當(dāng)年就增資。
(二)堅(jiān)持配套服務(wù)，力促重點(diǎn)大項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。
1、促進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目按時(shí)開(kāi)工。通過(guò)大量的溝通和協(xié)調(diào)工作，終于促使一批重點(diǎn)項(xiàng)目按照全區(qū)的部署早日開(kāi)工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創(chuàng)文化廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目等區(qū)重點(diǎn)督辦項(xiàng)目紛紛開(kāi)工，正裕液壓機(jī)械、恒逸物流、耐特安防(威倫斯)、繼峰汽車(chē)零部件、友珈汽配等項(xiàng)目紛紛開(kāi)工;區(qū)中提升項(xiàng)目寧波市啟元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目順利開(kāi)工。
2、做好浙商甬商回歸重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)。海越公司是我區(qū)百億大項(xiàng)目，也是重點(diǎn)項(xiàng)目之一。作為主要服務(wù)部門(mén)，做好企業(yè)與各職能部門(mén)的橋梁，積極穩(wěn)妥地協(xié)助企業(yè)做好項(xiàng)目審批前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。積極跟蹤科元二期項(xiàng)目，幫助企業(yè)與街道和拆遷辦溝通，解決該企業(yè)立項(xiàng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，完成項(xiàng)目一期的竣工驗(yàn)收，督促二期工程早日立項(xiàng)。區(qū)122工程、浙商回歸重點(diǎn)項(xiàng)目騰龍精線集團(tuán)，通過(guò)加緊施工，337畝地塊廠房現(xiàn)已基本竣工爭(zhēng)取年內(nèi)投產(chǎn)，將使騰龍集團(tuán)成為我區(qū)又一年產(chǎn)值超百億項(xiàng)目。促進(jìn)韻升小港項(xiàng)目的驗(yàn)收及大碶項(xiàng)目的開(kāi)工，讓沉寂2年的土地落樁。
3、協(xié)助浙江吉利汽車(chē)春曉項(xiàng)目開(kāi)工和配套工程建設(shè)，目前，吉利汽車(chē)辦公樓和宿舍工程主體即將結(jié)頂，沖壓、涂裝等車(chē)間基礎(chǔ)設(shè)施完成;配套佛吉亞排氣系統(tǒng)項(xiàng)目正在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。協(xié)助浙江吉利羅佑發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目核準(zhǔn)及報(bào)國(guó)家發(fā)改委進(jìn)行審查手續(xù)，目前，項(xiàng)目環(huán)評(píng)和能評(píng)批復(fù)已經(jīng)完成。
4、協(xié)助華潤(rùn)c2地塊項(xiàng)目報(bào)批。目前一期、二期銷(xiāo)售形勢(shì)居寧波新開(kāi)樓盤(pán)前列，三期即將開(kāi)盤(pán)。
(三)堅(jiān)持資源整合，著力做好國(guó)內(nèi)招商引資和浙商回歸引進(jìn)。
我區(qū)國(guó)內(nèi)招商引資工作再創(chuàng)佳績(jī)，獲得寧波市國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作綜合大獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)和引進(jìn)內(nèi)資工作銀獎(jiǎng)，至此，已連續(xù)五年獲寧波市國(guó)內(nèi)招商金、銀大獎(jiǎng)，連續(xù)四年全市排名(并列)第一。今年以來(lái)，區(qū)里明確我局承擔(dān)國(guó)內(nèi)招商兩項(xiàng)職能：一是市對(duì)區(qū)國(guó)內(nèi)招商引資、二是今年新增加省外浙商回歸引進(jìn)工作，我們肩上的擔(dān)子更重了。
一是認(rèn)真準(zhǔn)備，全力以赴做好省市各級(jí)督查調(diào)研工作。今年以來(lái)，省、市政府及經(jīng)合系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)我區(qū)調(diào)研督查國(guó)內(nèi)招商引資和浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作。2月16日，市經(jīng)合辦副主任崔存世一行來(lái)我區(qū)，調(diào)研全區(qū)20xx年國(guó)內(nèi)招商引資工作;3月28日，由省經(jīng)信委副巡視員林華帶隊(duì)的省政府專(zhuān)項(xiàng)督查我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和回歸引進(jìn)工作，并肯定了我區(qū)“依托大港口、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，通過(guò)工業(yè)化促進(jìn)城市化，通過(guò)城市功能的完善推進(jìn)工業(yè)化發(fā)展來(lái)更好地引導(dǎo)浙商參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的招商思路;6月11日，寧波市國(guó)內(nèi)經(jīng)合辦副主任王光龍、張國(guó)鋒及市政府督查組一行督查調(diào)研我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，并表示北侖要調(diào)動(dòng)各方面工作積極性，繼續(xù)保持今年以來(lái)的良好勢(shì)頭，在全市范圍內(nèi)做好支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新及國(guó)內(nèi)招商引資工作的排頭兵。
二是打好基礎(chǔ)，及時(shí)部署浙商回歸引進(jìn)各項(xiàng)工作。今年以來(lái)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)門(mén)聽(tīng)取并研究浙商工作并作出專(zhuān)門(mén)批示，要求落實(shí)相關(guān)工作部門(mén)。5月17日，我區(qū)專(zhuān)題召開(kāi)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，明確我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作由區(qū)委常委、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任沈恩東任組長(zhǎng)，副區(qū)長(zhǎng)徐斌、區(qū)政協(xié)副主席、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)袁俠任副組長(zhǎng)，成員由區(qū)經(jīng)發(fā)局、區(qū)發(fā)改局等34個(gè)相關(guān)職能部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)招商局。向成員單位下發(fā)了成立北侖區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組及明確相關(guān)工作職責(zé)等相關(guān)文件(侖委辦[20xx]45號(hào))。11月6日，沈主任又召開(kāi)浙商工作會(huì)議，要求決戰(zhàn)第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理匯編成北侖區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和浙商回歸扶持政策，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、中小企業(yè)發(fā)展、海外人才創(chuàng)業(yè)、引進(jìn)人才智力、工作領(lǐng)導(dǎo)和組織保障等5個(gè)方面，加強(qiáng)和促進(jìn)浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和浙商回歸的動(dòng)力。
三是部署開(kāi)展各項(xiàng)重大展會(huì)活動(dòng)。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會(huì)上，我們主動(dòng)邀請(qǐng)了30名北侖籍甬商來(lái)參加;參與5.7上?！皩幉ㄖ堋被顒?dòng)，邀請(qǐng)16名在滬甬商參會(huì)，推出恒逸物流等4個(gè)投資合作推介項(xiàng)目，在滬期間，華區(qū)長(zhǎng)拜訪了我國(guó)最大的綜合類(lèi)民營(yíng)企業(yè)復(fù)星集團(tuán)并建立了良好的互訪合作。在滬期間同時(shí)拜訪了歐洲最大的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌商迪卡儂落戶(hù)到北侖。9月22日，中國(guó)青年企業(yè)家代表團(tuán)一行50多人來(lái)訪北侖。10月23日，省經(jīng)合辦姚少平主任在市經(jīng)合辦主任王樂(lè)年的陪同下來(lái)北侖，深入考察海越和騰龍等重點(diǎn)浙商回歸企業(yè)。11月9日，在滬甬商和上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)“寧波行”活動(dòng)物流企業(yè)代表團(tuán)來(lái)訪。11月底，將組織參加企業(yè)天下浙商“家鄉(xiāng)行”活動(dòng)。
(四)堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)，提升發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
今年以來(lái)，我局三產(chǎn)服務(wù)業(yè)緊緊順應(yīng)北侖港口、產(chǎn)業(yè)、城市發(fā)展的要求，積極推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活性服務(wù)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，不斷提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。
一是突出重點(diǎn)，大項(xiàng)目招商取得新進(jìn)展。我們把主要精力放在大項(xiàng)目的招商上，大力引進(jìn)符合區(qū)域發(fā)展方向和對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度大的，具有行業(yè)代表性的三產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。今年上半年引進(jìn)多家大型商貿(mào)類(lèi)企業(yè)，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團(tuán)合作投資設(shè)立的大型外資企業(yè)晉宏森美煤業(yè)，注冊(cè)資金1億美元;全球最大的色紡紗企業(yè)華孚色紡股份集團(tuán)的全資子公司華孚東浩，注冊(cè)資金5000萬(wàn)，目前該公司已開(kāi)始運(yùn)營(yíng);投資1.98億元的寧波東創(chuàng)投資有限公司;又引進(jìn)多家大型服務(wù)業(yè)類(lèi)企業(yè)：如隸屬于浙江省商務(wù)廳的浙江省國(guó)際投資服務(wù)中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授權(quán)為外商來(lái)華投資提供各項(xiàng)服務(wù)的省級(jí)涉外服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)對(duì)外服務(wù)工作行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位;華飛特網(wǎng)絡(luò)科技公司是高科技it信息行業(yè)，檢驗(yàn)檢疫局設(shè)立的甬檢檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國(guó)大地保險(xiǎn)股份有限公司、浙江農(nóng)資集團(tuán)、浙江和盟投資集團(tuán)等一批重點(diǎn)企業(yè)，目前部分項(xiàng)目正在有條不紊地推進(jìn)中，為明年的稅源招商工作奠定了基礎(chǔ)。邀請(qǐng)北京物美商業(yè)集團(tuán)華東總部、南京中央商業(yè)集團(tuán)總部、中國(guó)中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化處理投資公司等前來(lái)濱江新城和大碶街道進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目考察，介紹我區(qū)綜合體投資環(huán)境。
二是“五心服務(wù)”(愛(ài)心、齊心、用心、貼心、耐心)，做好服務(wù)業(yè)招商和維護(hù)工作。我們一直本著“親商、安商”的態(tài)度真情服務(wù)客商，對(duì)新老企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)，得到的企業(yè)的一致好評(píng)。一是利用過(guò)年等節(jié)日，精心準(zhǔn)備禮物，選擇合適的老企業(yè)，上門(mén)回訪以增進(jìn)感情，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，為企業(yè)傳達(dá)政策，尋找新的合作點(diǎn)。今年我們部門(mén)又創(chuàng)新在年檢和退稅時(shí)期，利用企業(yè)預(yù)警系統(tǒng)和電話(huà)通知企業(yè);二是服務(wù)至上，時(shí)時(shí)關(guān)心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)為企業(yè)排憂(yōu)解難，做好安商工作。例如樂(lè)嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區(qū)，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)向公司經(jīng)營(yíng)者了解情況，并積極溝通和挽留，最終樂(lè)嘉化工不僅留下來(lái)，并且增大了稅收。比如，鼎暉基金再次聯(lián)合宏盛集團(tuán)在我區(qū)投入大手筆，同時(shí)還引薦了2家股權(quán)投資基金合伙企業(yè)在我區(qū)落戶(hù)。重點(diǎn)納稅企業(yè)新世紀(jì)投資、華飛特網(wǎng)絡(luò)、中咨監(jiān)理等公司就是財(cái)政、地稅等部門(mén)介紹過(guò)來(lái)的，我們的服務(wù)得到他們充分信任;三是梳理2011年及以前引進(jìn)的企業(yè)，對(duì)有潛力的企業(yè)進(jìn)行稅源挖掘。其中，新世紀(jì)投資和金開(kāi)投資今年都已經(jīng)繳稅200多萬(wàn)。對(duì)于重點(diǎn)老企業(yè)的日常事務(wù)及新業(yè)務(wù)，我們亦積極提供幫助。老企業(yè)億構(gòu)能基股權(quán)變更增資事宜，情況復(fù)雜手續(xù)繁多涉及到多部門(mén)，我們一次次的幫它去各部門(mén)詢(xún)問(wèn)溝通協(xié)調(diào)，確保最終順利完成。日出化工也是老企業(yè)，在多次變更和遷址到外地的形勢(shì)下，在局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下上門(mén)服務(wù)，做了大量的老企業(yè)變更、新企業(yè)注冊(cè)的工作，該公司也增加了對(duì)我區(qū)的投資，新成立寧波日出石化有限公司。
(五)堅(jiān)持反腐倡廉，廉政建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有新面貌。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，始終牢記廉潔自律是永不放松的警示線。一是以加強(qiáng)制度建設(shè)為重點(diǎn)，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí);二是貫徹民主集中制，認(rèn)真執(zhí)行重大事項(xiàng)集體決策;如：推進(jìn)重大項(xiàng)目會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)、大額資金使用支出、人事工作等。三是推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)為平臺(tái)，加強(qiáng)干部思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。發(fā)揮教育的基礎(chǔ)作用，開(kāi)展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織干部觀看“警示教育”錄像片，推進(jìn)“陽(yáng)光行政”建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)“六型”機(jī)關(guān)，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)內(nèi)部廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)中層負(fù)責(zé)人效能評(píng)價(jià)工作，明確各科室黨風(fēng)廉政“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”，能始終貫徹執(zhí)行工作日午餐禁止飲酒的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行酒后不開(kāi)車(chē)的規(guī)定，未發(fā)生違反機(jī)關(guān)效能建設(shè)的情況。四是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和車(chē)改制度，規(guī)范公務(wù)接待行為和公務(wù)用車(chē)管理;五是規(guī)范出國(guó)境管理，嚴(yán)格外事工作紀(jì)律。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造一支團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于爭(zhēng)先、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的活力型團(tuán)隊(duì)。招商引資工作千頭萬(wàn)緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表著開(kāi)發(fā)區(qū)的形象，根據(jù)局黨組的要求，局機(jī)關(guān)支部經(jīng)常性開(kāi)展對(duì)招商干部隊(duì)伍培訓(xùn)教育，努力打造“學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)、和諧合作型團(tuán)隊(duì)”，保持團(tuán)隊(duì)的生機(jī)和活力。今年，結(jié)合“三思三創(chuàng)”主題教育，繼續(xù)保持以大連開(kāi)發(fā)區(qū)(金州新區(qū))為標(biāo)桿，以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，開(kāi)展中層干部效能評(píng)價(jià)工作，全局上下形成“樹(shù)立標(biāo)桿、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區(qū)服務(wù)型政府建設(shè)中，我局自擬破解難題承諾事項(xiàng)5項(xiàng)，確定“三思三創(chuàng)”難題破解4個(gè)，并認(rèn)真落實(shí)。認(rèn)真做好區(qū)紀(jì)委、組織部關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的工作，4位局領(lǐng)導(dǎo)都按要求進(jìn)行上報(bào);認(rèn)真落實(shí)《干部任用條例》貫徹執(zhí)行和四項(xiàng)監(jiān)督制度情況，并向組織部提交了自查報(bào)告和提拔任用干部自查情況表;認(rèn)真貫徹執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》(侖委辦[20xx]49號(hào))，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，局領(lǐng)導(dǎo)紛紛遞交個(gè)人自查自糾表，對(duì)客商接待過(guò)程中偶有宴請(qǐng)超標(biāo)現(xiàn)象不回避，并積極自我約束嚴(yán)格要求。認(rèn)真做好區(qū)審計(jì)局對(duì)我局原局長(zhǎng)張如平同志的任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任履行情況審計(jì)工作，對(duì)區(qū)審計(jì)局發(fā)出的審計(jì)報(bào)告及時(shí)予以反饋，對(duì)提出的建議積極落實(shí)整改。
3、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作，認(rèn)真執(zhí)行《中紀(jì)委關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》，切實(shí)要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部遵守對(duì)照“八個(gè)嚴(yán)禁”、“52個(gè)不準(zhǔn)”。發(fā)揮教育的基礎(chǔ)作用，開(kāi)展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商干部參加了原北侖區(qū)國(guó)稅局局長(zhǎng)舒建國(guó)等一系列庭審案。加強(qiáng)調(diào)研，形成了《關(guān)于充分利用北侖聯(lián)合區(qū)域閑置商業(yè)樓宇的幾點(diǎn)思考》《北侖汽車(chē)和零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展探析》。
三、存在問(wèn)題。
分析國(guó)際經(jīng)濟(jì)走向及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)前，我區(qū)招商引資面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)將進(jìn)一步加劇，尤其是經(jīng)過(guò)28年的開(kāi)發(fā)建設(shè)與高速發(fā)展后，在連續(xù)多年保持引資較大規(guī)模的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)招商引資質(zhì)與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。
一是土地等資源載體的稀缺;二是綜合商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本的上升;三是能耗等環(huán)境容量的制約;四是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升的瓶頸;五是招商人員知識(shí)的更新與自身綜合素質(zhì)提升?？傮w而言，在具體的引資工作中主要還是體現(xiàn)為“土地—項(xiàng)目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開(kāi)發(fā)建設(shè)中，這樣的模式顯然難以為繼。
四、20xx年工作思路。
20xx年是“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是北侖區(qū)加快城市化發(fā)展的重要時(shí)期。在新一輪發(fā)展中，迫切需要處理好二產(chǎn)與三產(chǎn)、存量與增量的關(guān)系，尋找新的發(fā)展引擎和突破口;堅(jiān)持“內(nèi)外資并舉、二三產(chǎn)并重”，同時(shí)把甬商浙商回歸作為區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新的抓手，有所為、有所不為，著力于提升引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合和綜合效益提升，以及未來(lái)幾年城市化功能提升對(duì)招商引資的新需求，圍繞港口、產(chǎn)業(yè)和城市三大主題，選擇合適切入點(diǎn)。
1、依托產(chǎn)業(yè)基地，狠抓產(chǎn)業(yè)鏈招商不放松。
緊緊依托六大產(chǎn)業(yè)基地和臨港大工業(yè)，充分發(fā)揮區(qū)域龍頭項(xiàng)目輻射帶動(dòng)作用，找準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的空白點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地引進(jìn)缺失鏈條、補(bǔ)強(qiáng)薄弱鏈條、提升關(guān)鍵鏈條，提升臨港產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。著重引進(jìn)各自產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的關(guān)鍵性、有支撐作用的項(xiàng)目，尤其是裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型提升：一是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，以吉利汽車(chē)等龍頭企業(yè)為核心，發(fā)展與之配套和關(guān)聯(lián)的汽車(chē)零部件項(xiàng)目;二是石化產(chǎn)業(yè);三是高端物流商貿(mào)業(yè)，配送中心;四是發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，隨著浙江海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，寧波海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以大有作為，尤其是工程機(jī)械、船舶及海洋工程設(shè)備制造業(yè)。同時(shí)對(duì)制造業(yè)配套引進(jìn)為新型工業(yè)化提供配套增值服務(wù)的機(jī)構(gòu)等。
2、立足全域城市化，加快推進(jìn)城市功能性項(xiàng)目的引進(jìn)。
圍繞我區(qū)全域城市化和核心商務(wù)區(qū)、門(mén)戶(hù)區(qū)、濱海新城及濱江新城大規(guī)模開(kāi)發(fā)建設(shè)的推進(jìn)，為城市功能性項(xiàng)目的招商提供了新的平臺(tái)和載體：一是推進(jìn)外資房地產(chǎn)業(yè)的招商，加快樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展;二是圍繞城市綜合體的引進(jìn)以及優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，引進(jìn)和發(fā)展shoppingmall、酒店與賓館、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等項(xiàng)目，提升和完善服務(wù)業(yè)，提高城市化水平;三是繼續(xù)加快民生項(xiàng)目的引進(jìn)，為百姓生活帶來(lái)福祉。四是機(jī)構(gòu)引進(jìn)。推動(dòng)支持發(fā)展中外合資會(huì)計(jì)師事務(wù)所，加快世界知名酒店品牌引進(jìn)與建設(shè)，推動(dòng)設(shè)立中外合資旅行社，發(fā)展旅游大項(xiàng)目，吸引外資發(fā)展教育事業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等。
3、深入探索新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，推動(dòng)轉(zhuǎn)變引資方式和渠道。
一是深入實(shí)施工業(yè)企業(yè)“122”工程，加大企業(yè)上市扶持力度，積極鼓勵(lì)支持區(qū)內(nèi)球冠電纜、繼峰汽配、海爾斯醫(yī)藥等優(yōu)質(zhì)浙商民營(yíng)企業(yè)在境內(nèi)外上市;二是利用區(qū)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)國(guó)際著名投資基金來(lái)設(shè)立分支機(jī)構(gòu);三是企業(yè)并購(gòu)，整合區(qū)域內(nèi)高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)國(guó)際行業(yè)龍頭企業(yè)、大型投資公司參與股權(quán)投資;四是積極探索bot等投資方式，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
4、優(yōu)化服務(wù)，大力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)力度。
一批在建的臨港重大項(xiàng)目是我區(qū)未來(lái)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在做好引資工作的同時(shí)，扎實(shí)做好開(kāi)工重大項(xiàng)目的推進(jìn)與服務(wù)工作，千方百計(jì)為企業(yè)解決工程建設(shè)中遇到的困難。一是項(xiàng)目責(zé)任到人，對(duì)所有重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行梳理排摸，列出項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并落實(shí)科室聯(lián)系人—科室負(fù)責(zé)人—局領(lǐng)導(dǎo)的三級(jí)責(zé)任體系，確保項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn);二是提前介入，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門(mén)的溝通，做好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、溝通和服務(wù)。
5、緊盯稅源，重點(diǎn)推進(jìn)稅源項(xiàng)目的招商力度。
緊緊圍繞“中提升”、交易平臺(tái)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等主題，分析發(fā)展趨勢(shì)，克服政策弱化困難，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商上尋找新的突破口。一是依托我區(qū)“中提升”招商，利用“中提升”的產(chǎn)業(yè)政策，主動(dòng)出擊，引進(jìn)總部型企業(yè)和區(qū)域性采購(gòu)、銷(xiāo)售中心，通過(guò)三產(chǎn)帶動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市商貿(mào)功能。二是依托城市化，繼續(xù)加大對(duì)高端地產(chǎn)、酒店、城市綜合體和汽車(chē)4s項(xiàng)目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻(xiàn)。三是圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)主題，利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)活躍的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展無(wú)地招商，繼續(xù)開(kāi)展對(duì)私募股權(quán)投資基金等新興產(chǎn)業(yè)的招商。依托已引進(jìn)的華平投資、鼎暉投資等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)，洽談走訪相關(guān)行業(yè)。同時(shí)，花大力氣引進(jìn)服務(wù)外包和新能源利用等產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)引進(jìn)像綠城物業(yè)、中咨監(jiān)理等類(lèi)似企業(yè)在北侖落戶(hù)。四是充分依托港口和政策優(yōu)勢(shì)，契合省市關(guān)于發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃，加快引進(jìn)海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)抓住“三位一體”港航服務(wù)體系建設(shè)的契機(jī)，依托浙江進(jìn)口煤炭和金屬礦產(chǎn)品等交易平臺(tái)對(duì)金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業(yè)進(jìn)行招商;進(jìn)一步加大對(duì)港口物流與港口服務(wù)業(yè)的招商，重點(diǎn)引進(jìn)航運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸、大宗散貨運(yùn)輸、貨代、船代以及第三方物流等項(xiàng)目。五是開(kāi)展影視傳媒業(yè)招商。中青創(chuàng)基地建設(shè)將于20xx年全面展開(kāi)，我們將依托該基地，深入挖掘影視軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)字基地、影視后期制作等客戶(hù)，不斷推進(jìn)我區(qū)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
6、苦練內(nèi)功，全面提升招商團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
當(dāng)前招商比拼的是政策、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，這就要求我們：一是樹(shù)立全區(qū)上下一盤(pán)棋的招商服務(wù)格局，加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造良好的區(qū)域環(huán)境和招商環(huán)境;二是苦練內(nèi)功，加快知識(shí)更新，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真正為客商和項(xiàng)目做好優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇四
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行。
工作總結(jié)。
提高。
性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和。
合同。
簽訂，并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇五
(一)明確思路。
20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。
(二)鎖定目標(biāo)。
20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元;新開(kāi)發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè);新入庫(kù)客戶(hù)25個(gè)。
(三)把握重點(diǎn)。
繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。
(四)完善機(jī)制。
一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。
成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立;負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題;綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級(jí))一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。
所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問(wèn)題。
(五)打造亮點(diǎn)。
1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。
2.強(qiáng)化招商責(zé)任。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對(duì)招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫(kù)、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位。首先是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責(zé)任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。
3.改進(jìn)招商方式。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門(mén)招商，項(xiàng)目辦予以配合，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強(qiáng)化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員，發(fā)證書(shū)、定任務(wù)、給獎(jiǎng)勵(lì)，借助他們現(xiàn)身說(shuō)話(huà)，推進(jìn)招商。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇。利用節(jié)會(huì)，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者，有針對(duì)性推介，以提高效果。
4.務(wù)求招商實(shí)效。
一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國(guó)標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊(cè)張家界國(guó)盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開(kāi)發(fā)，擬由張家界天門(mén)洞體育發(fā)展有限公司接替投資開(kāi)發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細(xì)節(jié)商定，力爭(zhēng)在明年初簽約。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，洽談?shì)^為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開(kāi)發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究，同意落戶(hù)永定區(qū)，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審，初步定在春節(jié)前簽約。
二是加快在談項(xiàng)目成熟。我們已對(duì)后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃、用地、環(huán)評(píng)審批的催促力度，力爭(zhēng)在20xx年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件。
三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開(kāi)發(fā)、國(guó)藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì)址、水映天門(mén)等項(xiàng)目有投資意向，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃，加快項(xiàng)目評(píng)審，主動(dòng)與投資商對(duì)接，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約。
四是加快西線旅游開(kāi)發(fā)。經(jīng)投公司擬對(duì)西線旅游公司進(jìn)行收購(gòu)，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題，這將為西線旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī)。今后，將加大西線旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功。
五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決其實(shí)際問(wèn)題和困難，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。
5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。
一是做好項(xiàng)目包裝入庫(kù)。對(duì)新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評(píng)初審，搞好效益分析，達(dá)到項(xiàng)目入庫(kù)條件。對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作。要提高項(xiàng)目包裝水平，做到圖文并茂。
二是加強(qiáng)對(duì)《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。
三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊(cè)》，達(dá)到宣傳政府形象、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的。
四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進(jìn)列車(chē)播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴(kuò)大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng)，利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物、經(jīng)驗(yàn)、做法，增強(qiáng)招商引資工作正能量。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇六
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):。
1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。
2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤(pán)。
6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。
12、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。
二、招商時(shí)間安排:。
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日。
正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日。
后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。
1、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。
2、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。
4、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、*年*月*日招商工作正式開(kāi)始。
6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。
7、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。
外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。
9、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。
根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇七
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇八
針對(duì)20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)管理入手同時(shí)加大知名度書(shū)畫(huà)大家的聯(lián)系合作及花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)的招商；維護(hù)地?cái)偞蠹恼猩坦芾?、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項(xiàng)目和公司其他臨時(shí)活動(dòng)。
第一階段（20xx年7月1日--8月31日）。
1、夏季古玩消夏交流會(huì)。
2、中國(guó)知名畫(huà)家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作。
3、園區(qū)剩余房源的租賃。
4、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶(hù)為商戶(hù)進(jìn)行創(chuàng)收。
5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作。
第二階段（9月1日--10月底）。
1、花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)、政策制定、啟動(dòng)招商及開(kāi)業(yè)時(shí)間。
2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。
3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。
4、十一期間招幾家大戶(hù)舉辦活動(dòng)，保證十一期間我司人氣旺盛。
第三階段（11月1日--12月底）。
1、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng)；
2、關(guān)于年貨會(huì)的招商及客戶(hù)籌備工作；
3、關(guān)于第三屆廟會(huì)的客戶(hù)籌備工作；
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇九
20__年，全市招商引資工作以服務(wù)全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設(shè)幸福銅陵為目標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合，引資、引技和引智相結(jié)合，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級(jí)相結(jié)合。堅(jiān)持項(xiàng)目拉動(dòng)、招商促動(dòng)，以招大引強(qiáng)，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)為總體要求，繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、精準(zhǔn)招商，完善招商引資體制機(jī)制，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)招商成效最大化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。
一、確定招商目標(biāo)，抓好分解落實(shí)。
根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容，突出內(nèi)外資并重和大項(xiàng)目引進(jìn)。20__年，全市引進(jìn)億元以上項(xiàng)目實(shí)際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元，外商直接投資任務(wù)為4。4億美元，均增長(zhǎng)10%以上，其中5億元以上項(xiàng)目35個(gè)，10億元以上項(xiàng)目14個(gè)，20億元以上項(xiàng)目6個(gè)。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì)同市發(fā)改委牽頭落實(shí)，實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì)同市招商局牽頭落實(shí)，并將任務(wù)分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟(jì)、涉外部門(mén)。按屬地考核、統(tǒng)計(jì)，各經(jīng)濟(jì)、涉外部門(mén)當(dāng)年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開(kāi)區(qū)、市示范園區(qū)、各省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開(kāi)展招商工作，重點(diǎn)發(fā)展23個(gè)產(chǎn)業(yè)集群（詳見(jiàn)附件）。
把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實(shí)施電子信息、化工新材料、先進(jìn)裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計(jì)劃，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。
（一）以改造提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開(kāi)展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價(jià)值鏈拓展，向綠色、低碳方向發(fā)展。針對(duì)銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開(kāi)展延鏈和補(bǔ)鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領(lǐng)域開(kāi)展招商工作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?；ば虏牧现攸c(diǎn)向精細(xì)硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)展招商，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源，尋求合作和加速引進(jìn)國(guó)內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項(xiàng)目等。
（二）以引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見(jiàn)》（銅發(fā)〔20__〕11號(hào)）精神，加快經(jīng)濟(jì)園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)載體建設(shè)。各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展定位，有針對(duì)性地對(duì)外招商，努力實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展、錯(cuò)位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經(jīng)開(kāi)區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園）重點(diǎn)發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進(jìn)裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)；循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè)；市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè)；獅子山開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門(mén)和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè)；大橋開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè)；金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)擴(kuò)能升級(jí)；依托精達(dá)、全威等在我市的外來(lái)企業(yè)，示范帶動(dòng)更多的境外客商來(lái)銅投資；以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項(xiàng)目為載體，大力推進(jìn)二次招商，達(dá)到招來(lái)一個(gè)、引來(lái)一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務(wù)水平。
建立四個(gè)一制度：一套班子、一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商。
（一）加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批切實(shí)可行的招商項(xiàng)目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。
（二）實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)開(kāi)展登門(mén)拜訪，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥、責(zé)任部門(mén)牽頭、專(zhuān)業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌，全年要有一半時(shí)間，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目工作，開(kāi)展對(duì)外招商。三是建立縣區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)和各部門(mén)聯(lián)動(dòng)。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作意向招商，推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對(duì)外合作、做大做強(qiáng)；市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和全國(guó)僑商企業(yè)的合作信息；市國(guó)資委、市招商局要積極開(kāi)展與央企的招商對(duì)接活動(dòng)；市臺(tái)辦、市招商局要積極開(kāi)展與全國(guó)臺(tái)企聯(lián)、臺(tái)商的招商對(duì)接活動(dòng)。四是市招商局要每月調(diào)度、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目情況；各專(zhuān)業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè)，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門(mén)對(duì)接。
（三）突出以商引商。通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、制定激勵(lì)措施和鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作，調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭(zhēng)取和吸引更多外來(lái)投資商到我市投資，努力形成引進(jìn)一個(gè)、帶來(lái)一批的葡萄串集聚發(fā)展效應(yīng)。同時(shí)，拓寬信息渠道，與國(guó)內(nèi)外客商、各級(jí)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、各地商會(huì)、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò)，廣泛收集招商線索。
（四）推進(jìn)園區(qū)共建。抓住國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇，利用現(xiàn)有的引資平臺(tái)，不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過(guò)合股、合作、合營(yíng)等方式促進(jìn)園區(qū)共建，實(shí)現(xiàn)招商效益。同時(shí)，把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái)，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)人才、管理人才和團(tuán)隊(duì)。
（五）注重項(xiàng)目準(zhǔn)入。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制，做好項(xiàng)目的準(zhǔn)入論證，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)評(píng)、能評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能輸入，探索建立負(fù)面清單制度。
（六）擴(kuò)大環(huán)境宣傳。重點(diǎn)策劃組織幾個(gè)專(zhuān)題宣傳活動(dòng)，在中央媒體、外媒、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日?qǐng)?bào)》等，多渠道宣傳報(bào)道我市投資優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿?、平臺(tái)載體建設(shè)情況、投資政策和公共服務(wù)、在銅企業(yè)投資情況，實(shí)現(xiàn)宣傳招商。
（七）健全考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。依據(jù)全省新的招商引資考評(píng)辦法，修訂完善市級(jí)考核辦法，突出項(xiàng)目質(zhì)量與效益、投資強(qiáng)度與投資效益、引進(jìn)外資世界500強(qiáng)，對(duì)各縣區(qū)（園區(qū)）、經(jīng)濟(jì)部門(mén)及涉外部門(mén)分類(lèi)進(jìn)行考核，將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目數(shù)、5億元以上項(xiàng)目占比、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項(xiàng)目注冊(cè)率、資金到位率、開(kāi)工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎(jiǎng)引進(jìn)大項(xiàng)目的單位和個(gè)人。
四、完善招商機(jī)制，優(yōu)化投資環(huán)境。
（一）建立分段推進(jìn)項(xiàng)目落戶(hù)機(jī)制。市招商局、市發(fā)改委會(huì)同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)工作時(shí)間表，推動(dòng)項(xiàng)目洽談、簽約、開(kāi)工。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目審批服務(wù)聯(lián)系人（代辦人）制度，做好項(xiàng)目開(kāi)工前期的各項(xiàng)服務(wù)工作。
（二）建立重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制。對(duì)簽約5億元以上的招商引資項(xiàng)目，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào)，及時(shí)解決項(xiàng)目落地中遇到的困難，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早落地、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項(xiàng)目，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見(jiàn)報(bào)市政府。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇十
今年是“十二五”關(guān)鍵之年。年初以來(lái)，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的總體工作部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)第七次黨代表大會(huì)精神，以加快推進(jìn)區(qū)域“五大工程”建設(shè)為目標(biāo)，以深化“三思三創(chuàng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，全體招商干部在新任局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，負(fù)重奮進(jìn)，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績(jī)，為加速推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、全域城市化和全面提升區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
1、外資招商。合同外資：1-10月新批外商投資企業(yè)21家，增資12家，完成符合政策導(dǎo)向的投資總額千萬(wàn)美元以上項(xiàng)目9個(gè)，累計(jì)完成合同利用外資29152.37萬(wàn)美元(指標(biāo)27500萬(wàn))的106%;1-10月累計(jì)完成實(shí)際外資20932萬(wàn)美元(指標(biāo)27000萬(wàn))的78%。
2、國(guó)內(nèi)招商和浙商回歸引進(jìn)。1-10月累計(jì)完成區(qū)國(guó)內(nèi)招商引資100.27億元，完成指標(biāo)的154%;完成市外內(nèi)資83.08億元，完成市對(duì)區(qū)指標(biāo)的118%;完成重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目67個(gè)(指標(biāo)70個(gè))，完成95.71%。1-10月累計(jì)完成浙商省外回歸引進(jìn)實(shí)際到位資金47.46億元，完成全年指標(biāo)45億元的105.47%。我區(qū)榮獲寧波市國(guó)內(nèi)招商引資引進(jìn)內(nèi)資工作銀獎(jiǎng)。
3、服務(wù)業(yè)招商及稅收。1-10月引進(jìn)三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類(lèi)企業(yè)共84家，其中注冊(cè)資本500萬(wàn)元以上20家，1000萬(wàn)元以上14家。1—10月完成新增三產(chǎn)企業(yè)稅收1570.74萬(wàn)元，完成指標(biāo)萬(wàn)的79%;引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收5960.65萬(wàn)元，完成指標(biāo)8147萬(wàn)的73%;正常企業(yè)稅收完成6.37億元，完成指標(biāo)115724萬(wàn)元的55%。
(一)堅(jiān)持多措并舉，依托產(chǎn)業(yè)平臺(tái)實(shí)施分類(lèi)招商。
1、瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。按照區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)歐美企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)招商。世界行業(yè)領(lǐng)先的越野車(chē)輪胎生產(chǎn)商加拿大卡摩拉速力達(dá)輪胎項(xiàng)目。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的代表，世界500強(qiáng)企業(yè)華為集團(tuán)在寧波的發(fā)展進(jìn)行了溝通;當(dāng)我們了解到世界500強(qiáng)之一的汽配專(zhuān)家德國(guó)大陸集團(tuán)有新項(xiàng)目在各地選址，通過(guò)各種渠道與之取得聯(lián)系，目前該項(xiàng)目也正在進(jìn)展中;與國(guó)內(nèi)煤炭巨頭山煤國(guó)際能源集團(tuán)、山西宏盛能源開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)有限公司洽談煤炭貿(mào)易項(xiàng)目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團(tuán)合作投資設(shè)立的大型外資企業(yè)晉宏森美煤業(yè)落戶(hù)，注冊(cè)資金1億美元;安信頤和控股養(yǎng)老項(xiàng)目等。今年來(lái)，累計(jì)聯(lián)系、洽談、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。
2、新型金融業(yè)招商。由于區(qū)域招商資源土地稀缺，積極穩(wěn)妥地尋求無(wú)地招商。抓住梅山大力發(fā)展融資租賃行業(yè)的契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極聯(lián)絡(luò)全國(guó)排名靠前的融資租賃企業(yè)。6月份，安科融資租賃(中國(guó))有限公司順利落戶(hù)。另外還有一批如中集、中外運(yùn)、浙江基投、保利協(xié)鑫、愛(ài)默生及世界500強(qiáng)企業(yè)韓國(guó)sk等公司也正在聯(lián)系洽談中。
3、開(kāi)展智慧城市招商。由于區(qū)內(nèi)推出一批智慧城市項(xiàng)目，針對(duì)這些項(xiàng)目，進(jìn)行合理包裝推介，吸引了sk、中國(guó)安防投資、amt咨詢(xún)公司前來(lái)洽談。目前安防投資項(xiàng)目已落戶(hù)。
4、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃，圍繞吉利汽車(chē)春曉項(xiàng)目開(kāi)展配套項(xiàng)目招商，世界500強(qiáng)企業(yè)佛吉亞集團(tuán)投資的排氣系統(tǒng)項(xiàng)目成功落戶(hù);國(guó)內(nèi)汽車(chē)凸輪軸龍頭企業(yè)與吉利汽車(chē)合資設(shè)立寧波鑫浪科技有限公司，注冊(cè)資本超過(guò)1億元;專(zhuān)門(mén)為吉利汽車(chē)提供第三方物流服務(wù)的寧波廣鴻物流有限公司落戶(hù);法國(guó)法雷奧車(chē)燈、德國(guó)索愛(ài)斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞杰油箱等一批項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)中?？偼顿Y約4億元的繼峰汽車(chē)零部件擴(kuò)產(chǎn)及研發(fā)中心、寧波友珈汽配有限公司等項(xiàng)目相繼開(kāi)工。此外，中信泰富集團(tuán)成員企業(yè)香港大昌行集團(tuán)公司擬在我區(qū)投資設(shè)立奔馳4s店，目前正在申請(qǐng)品牌授權(quán)書(shū)。
5、房地產(chǎn)招商。根據(jù)北侖進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代的實(shí)際情況，堅(jiān)持工業(yè)項(xiàng)目與城市化項(xiàng)目并重，積極發(fā)展房地產(chǎn)，提高城市化水平。華潤(rùn)小浹江綜合體項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn);國(guó)內(nèi)大型高端房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)馳名商標(biāo)擁有者雅居樂(lè)地產(chǎn)考察我區(qū)，對(duì)我區(qū)特別是濱海新城等區(qū)塊意向明確;九龍倉(cāng)集團(tuán)中國(guó)區(qū)主席考察我區(qū)，與區(qū)委陳利幸書(shū)記會(huì)談，對(duì)我區(qū)九峰山1#地塊有意向，后因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭(zhēng)取;國(guó)內(nèi)最大的綜合類(lèi)民營(yíng)企業(yè)復(fù)星集團(tuán)考察我區(qū)，并與我區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談;香港上市公司招商地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)對(duì)我區(qū)部分地塊開(kāi)發(fā)有意向。同時(shí)拓展思路，把目標(biāo)從開(kāi)發(fā)商品房的房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)向工業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，引進(jìn)國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)東u谷集團(tuán)，目前該項(xiàng)目進(jìn)展順利。
6、商業(yè)項(xiàng)目招商。依托房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和城市化建設(shè)，大力引進(jìn)和發(fā)展商業(yè)項(xiàng)目。世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍集團(tuán)擬在我區(qū)新建商場(chǎng);法國(guó)大型連鎖運(yùn)動(dòng)用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖集團(tuán)迪卡儂擬在我區(qū)設(shè)立運(yùn)動(dòng)用品商場(chǎng)項(xiàng)目，將盡快正式啟動(dòng);國(guó)內(nèi)家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關(guān)注我區(qū)，擬開(kāi)設(shè)高檔家居商場(chǎng)。
7、積極推動(dòng)企業(yè)增資擴(kuò)股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬(wàn)美元，并將繼續(xù)增資1250萬(wàn)美元擴(kuò)建新廠房;寧波菲仕電機(jī)技術(shù)有限公司增資800萬(wàn)美元新建設(shè)生產(chǎn)基地;意大利工業(yè)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商意維風(fēng)機(jī)在去年增資的基礎(chǔ)上再次增資，南北宏侖機(jī)電有限公司落戶(hù)當(dāng)年就增資。
(二)堅(jiān)持配套服務(wù)，力促重點(diǎn)大項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。
1、促進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目按時(shí)開(kāi)工。通過(guò)大量的溝通和協(xié)調(diào)工作，終于促使一批重點(diǎn)項(xiàng)目按照全區(qū)的部署早日開(kāi)工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創(chuàng)文化廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目等區(qū)重點(diǎn)督辦項(xiàng)目紛紛開(kāi)工，正裕液壓機(jī)械、恒逸物流、耐特安防(威倫斯)、繼峰汽車(chē)零部件、友珈汽配等項(xiàng)目紛紛開(kāi)工;區(qū)中提升項(xiàng)目寧波市啟元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目順利開(kāi)工。
2、做好浙商甬商回歸重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)。海越公司是我區(qū)百億大項(xiàng)目，也是重點(diǎn)項(xiàng)目之一。作為主要服務(wù)部門(mén)，做好企業(yè)與各職能部門(mén)的橋梁，積極穩(wěn)妥地協(xié)助企業(yè)做好項(xiàng)目審批前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。積極跟蹤科元二期項(xiàng)目，幫助企業(yè)與街道和拆遷辦溝通，解決該企業(yè)立項(xiàng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，完成項(xiàng)目一期的竣工驗(yàn)收，督促二期工程早日立項(xiàng)。區(qū)122工程、浙商回歸重點(diǎn)項(xiàng)目騰龍精線集團(tuán)，通過(guò)加緊施工，337畝地塊廠房現(xiàn)已基本竣工爭(zhēng)取年內(nèi)投產(chǎn)，將使騰龍集團(tuán)成為我區(qū)又一年產(chǎn)值超百億項(xiàng)目。促進(jìn)韻升小港項(xiàng)目的驗(yàn)收及大碶項(xiàng)目的開(kāi)工，讓沉寂2年的土地落樁。
3、協(xié)助浙江吉利汽車(chē)春曉項(xiàng)目開(kāi)工和配套工程建設(shè)，目前，吉利汽車(chē)辦公樓和宿舍工程主體即將結(jié)頂，沖壓、涂裝等車(chē)間基礎(chǔ)設(shè)施完成;配套佛吉亞排氣系統(tǒng)項(xiàng)目正在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。協(xié)助浙江吉利羅佑發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目核準(zhǔn)及報(bào)國(guó)家發(fā)改委進(jìn)行審查手續(xù)，目前，項(xiàng)目環(huán)評(píng)和能評(píng)批復(fù)已經(jīng)完成。
4、協(xié)助華潤(rùn)c2地塊項(xiàng)目報(bào)批。目前一期、二期銷(xiāo)售形勢(shì)居寧波新開(kāi)樓盤(pán)前列，三期即將開(kāi)盤(pán)。
(三)堅(jiān)持資源整合，著力做好國(guó)內(nèi)招商引資和浙商回歸引進(jìn)。
我區(qū)國(guó)內(nèi)招商引資工作再創(chuàng)佳績(jī)，獲得寧波市國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作綜合大獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)和引進(jìn)內(nèi)資工作銀獎(jiǎng)，至此，已連續(xù)五年獲寧波市國(guó)內(nèi)招商金、銀大獎(jiǎng)，連續(xù)四年全市排名(并列)第一。今年以來(lái)，區(qū)里明確我局承擔(dān)國(guó)內(nèi)招商兩項(xiàng)職能：一是市對(duì)區(qū)國(guó)內(nèi)招商引資、二是今年新增加省外浙商回歸引進(jìn)工作，我們肩上的擔(dān)子更重了。
一是認(rèn)真準(zhǔn)備，全力以赴做好省市各級(jí)督查調(diào)研工作。今年以來(lái)，省、市政府及經(jīng)合系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)我區(qū)調(diào)研督查國(guó)內(nèi)招商引資和浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作。2月16日，市經(jīng)合辦副主任崔存世一行來(lái)我區(qū)，調(diào)研全區(qū)20xx年國(guó)內(nèi)招商引資工作;3月28日，由省經(jīng)信委副巡視員林華帶隊(duì)的省政府專(zhuān)項(xiàng)督查我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和回歸引進(jìn)工作，并肯定了我區(qū)“依托大港口、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，通過(guò)工業(yè)化促進(jìn)城市化，通過(guò)城市功能的完善推進(jìn)工業(yè)化發(fā)展來(lái)更好地引導(dǎo)浙商參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的招商思路;6月11日，寧波市國(guó)內(nèi)經(jīng)合辦副主任王光龍、張國(guó)鋒及市政府督查組一行督查調(diào)研我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，并表示北侖要調(diào)動(dòng)各方面工作積極性，繼續(xù)保持今年以來(lái)的良好勢(shì)頭，在全市范圍內(nèi)做好支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新及國(guó)內(nèi)招商引資工作的排頭兵。
二是打好基礎(chǔ)，及時(shí)部署浙商回歸引進(jìn)各項(xiàng)工作。今年以來(lái)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)門(mén)聽(tīng)取并研究浙商工作并作出專(zhuān)門(mén)批示，要求落實(shí)相關(guān)工作部門(mén)。5月17日，我區(qū)專(zhuān)題召開(kāi)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，明確我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作由區(qū)委常委、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任沈恩東任組長(zhǎng)，副區(qū)長(zhǎng)徐斌、區(qū)政協(xié)副主席、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)袁俠任副組長(zhǎng)，成員由區(qū)經(jīng)發(fā)局、區(qū)發(fā)改局等34個(gè)相關(guān)職能部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)招商局。向成員單位下發(fā)了成立北侖區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組及明確相關(guān)工作職責(zé)等相關(guān)文件(侖委辦[20xx]45號(hào))。11月6日，沈主任又召開(kāi)浙商工作會(huì)議，要求決戰(zhàn)第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理匯編成北侖區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和浙商回歸扶持政策，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、中小企業(yè)發(fā)展、海外人才創(chuàng)業(yè)、引進(jìn)人才智力、工作領(lǐng)導(dǎo)和組織保障等5個(gè)方面，加強(qiáng)和促進(jìn)浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和浙商回歸的動(dòng)力。
三是部署開(kāi)展各項(xiàng)重大展會(huì)活動(dòng)。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會(huì)上，我們主動(dòng)邀請(qǐng)了30名北侖籍甬商來(lái)參加;參與5.7上?！皩幉ㄖ堋被顒?dòng)，邀請(qǐng)16名在滬甬商參會(huì)，推出恒逸物流等4個(gè)投資合作推介項(xiàng)目，在滬期間，華區(qū)長(zhǎng)拜訪了我國(guó)最大的綜合類(lèi)民營(yíng)企業(yè)復(fù)星集團(tuán)并建立了良好的互訪合作。在滬期間同時(shí)拜訪了歐洲最大的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌商迪卡儂落戶(hù)到北侖。9月22日，中國(guó)青年企業(yè)家代表團(tuán)一行50多人來(lái)訪北侖。10月23日，省經(jīng)合辦姚少平主任在市經(jīng)合辦主任王樂(lè)年的陪同下來(lái)北侖，深入考察海越和騰龍等重點(diǎn)浙商回歸企業(yè)。11月9日，在滬甬商和上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)“寧波行”活動(dòng)物流企業(yè)代表團(tuán)來(lái)訪。11月底，將組織參加企業(yè)天下浙商“家鄉(xiāng)行”活動(dòng)。
(四)堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)，提升發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
今年以來(lái)，我局三產(chǎn)服務(wù)業(yè)緊緊順應(yīng)北侖港口、產(chǎn)業(yè)、城市發(fā)展的要求，積極推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活性服務(wù)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，不斷提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。
一是突出重點(diǎn)，大項(xiàng)目招商取得新進(jìn)展。我們把主要精力放在大項(xiàng)目的招商上，大力引進(jìn)符合區(qū)域發(fā)展方向和對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度大的，具有行業(yè)代表性的三產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。今年上半年引進(jìn)多家大型商貿(mào)類(lèi)企業(yè)，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團(tuán)合作投資設(shè)立的大型外資企業(yè)晉宏森美煤業(yè)，注冊(cè)資金1億美元;全球最大的色紡紗企業(yè)華孚色紡股份集團(tuán)的全資子公司華孚東浩，注冊(cè)資金5000萬(wàn)，目前該公司已開(kāi)始運(yùn)營(yíng);投資1.98億元的寧波東創(chuàng)投資有限公司;又引進(jìn)多家大型服務(wù)業(yè)類(lèi)企業(yè)：如隸屬于浙江省商務(wù)廳的浙江省國(guó)際投資服務(wù)中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授權(quán)為外商來(lái)華投資提供各項(xiàng)服務(wù)的省級(jí)涉外服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)對(duì)外服務(wù)工作行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位;華飛特網(wǎng)絡(luò)科技公司是高科技it信息行業(yè)，檢驗(yàn)檢疫局設(shè)立的甬檢檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國(guó)大地保險(xiǎn)股份有限公司、浙江農(nóng)資集團(tuán)、浙江和盟投資集團(tuán)等一批重點(diǎn)企業(yè)，目前部分項(xiàng)目正在有條不紊地推進(jìn)中，為明年的稅源招商工作奠定了基礎(chǔ)。邀請(qǐng)北京物美商業(yè)集團(tuán)華東總部、南京中央商業(yè)集團(tuán)總部、中國(guó)中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化處理投資公司等前來(lái)濱江新城和大碶街道進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目考察，介紹我區(qū)綜合體投資環(huán)境。
二是“五心服務(wù)”(愛(ài)心、齊心、用心、貼心、耐心)，做好服務(wù)業(yè)招商和維護(hù)工作。我們一直本著“親商、安商”的態(tài)度真情服務(wù)客商，對(duì)新老企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)，得到的企業(yè)的一致好評(píng)。一是利用過(guò)年等節(jié)日，精心準(zhǔn)備禮物，選擇合適的老企業(yè)，上門(mén)回訪以增進(jìn)感情，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，為企業(yè)傳達(dá)政策，尋找新的合作點(diǎn)。今年我們部門(mén)又創(chuàng)新在年檢和退稅時(shí)期，利用企業(yè)預(yù)警系統(tǒng)和電話(huà)通知企業(yè);二是服務(wù)至上，時(shí)時(shí)關(guān)心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)為企業(yè)排憂(yōu)解難，做好安商工作。例如樂(lè)嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區(qū)，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)向公司經(jīng)營(yíng)者了解情況，并積極溝通和挽留，最終樂(lè)嘉化工不僅留下來(lái)，并且增大了稅收。比如，鼎暉基金再次聯(lián)合宏盛集團(tuán)在我區(qū)投入大手筆，同時(shí)還引薦了2家股權(quán)投資基金合伙企業(yè)在我區(qū)落戶(hù)。重點(diǎn)納稅企業(yè)新世紀(jì)投資、華飛特網(wǎng)絡(luò)、中咨監(jiān)理等公司就是財(cái)政、地稅等部門(mén)介紹過(guò)來(lái)的，我們的服務(wù)得到他們充分信任;三是梳理及以前引進(jìn)的企業(yè)，對(duì)有潛力的企業(yè)進(jìn)行稅源挖掘。其中，新世紀(jì)投資和金開(kāi)投資今年都已經(jīng)繳稅200多萬(wàn)。對(duì)于重點(diǎn)老企業(yè)的日常事務(wù)及新業(yè)務(wù)，我們亦積極提供幫助。老企業(yè)億構(gòu)能基股權(quán)變更增資事宜，情況復(fù)雜手續(xù)繁多涉及到多部門(mén)，我們一次次的幫它去各部門(mén)詢(xún)問(wèn)溝通協(xié)調(diào)，確保最終順利完成。日出化工也是老企業(yè)，在多次變更和遷址到外地的形勢(shì)下，在局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下上門(mén)服務(wù)，做了大量的老企業(yè)變更、新企業(yè)注冊(cè)的工作，該公司也增加了對(duì)我區(qū)的投資，新成立寧波日出石化有限公司。
(五)堅(jiān)持反腐倡廉，廉政建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有新面貌。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，始終牢記廉潔自律是永不放松的警示線。一是以加強(qiáng)制度建設(shè)為重點(diǎn)，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí);二是貫徹民主集中制，認(rèn)真執(zhí)行重大事項(xiàng)集體決策;如：推進(jìn)重大項(xiàng)目會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)、大額資金使用支出、人事工作等。三是推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)為平臺(tái)，加強(qiáng)干部思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。發(fā)揮教育的基礎(chǔ)作用，開(kāi)展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織干部觀看“警示教育”錄像片，推進(jìn)“陽(yáng)光行政”建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)“六型”機(jī)關(guān)，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)內(nèi)部廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)中層負(fù)責(zé)人效能評(píng)價(jià)工作，明確各科室黨風(fēng)廉政“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”，能始終貫徹執(zhí)行工作日午餐禁止飲酒的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行酒后不開(kāi)車(chē)的規(guī)定，未發(fā)生違反機(jī)關(guān)效能建設(shè)的情況。四是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和車(chē)改制度，規(guī)范公務(wù)接待行為和公務(wù)用車(chē)管理;五是規(guī)范出國(guó)境管理，嚴(yán)格外事工作紀(jì)律。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造一支團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于爭(zhēng)先、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的活力型團(tuán)隊(duì)。招商引資工作千頭萬(wàn)緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表著開(kāi)發(fā)區(qū)的形象，根據(jù)局黨組的要求，局機(jī)關(guān)支部經(jīng)常性開(kāi)展對(duì)招商干部隊(duì)伍培訓(xùn)教育，努力打造“學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)、和諧合作型團(tuán)隊(duì)”，保持團(tuán)隊(duì)的生機(jī)和活力。今年，結(jié)合“三思三創(chuàng)”主題教育，繼續(xù)保持以大連開(kāi)發(fā)區(qū)(金州新區(qū))為標(biāo)桿，以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，開(kāi)展中層干部效能評(píng)價(jià)工作，全局上下形成“樹(shù)立標(biāo)桿、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區(qū)服務(wù)型政府建設(shè)中，我局自擬破解難題承諾事項(xiàng)5項(xiàng)，確定“三思三創(chuàng)”難題破解4個(gè)，并認(rèn)真落實(shí)。認(rèn)真做好區(qū)紀(jì)委、組織部關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的工作，4位局領(lǐng)導(dǎo)都按要求進(jìn)行上報(bào);認(rèn)真落實(shí)《干部任用條例》貫徹執(zhí)行和四項(xiàng)監(jiān)督制度情況，并向組織部提交了自查報(bào)告和提拔任用干部自查情況表;認(rèn)真貫徹執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》(侖委辦[20xx]49號(hào))，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，局領(lǐng)導(dǎo)紛紛遞交個(gè)人自查自糾表，對(duì)客商接待過(guò)程中偶有宴請(qǐng)超標(biāo)現(xiàn)象不回避，并積極自我約束嚴(yán)格要求。認(rèn)真做好區(qū)審計(jì)局對(duì)我局原局長(zhǎng)張如平同志的任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任履行情況審計(jì)工作，對(duì)區(qū)審計(jì)局發(fā)出的審計(jì)報(bào)告及時(shí)予以反饋，對(duì)提出的建議積極落實(shí)整改。
3、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作，認(rèn)真執(zhí)行《中紀(jì)委關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》，切實(shí)要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部遵守對(duì)照“八個(gè)嚴(yán)禁”、“52個(gè)不準(zhǔn)”。發(fā)揮教育的基礎(chǔ)作用，開(kāi)展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商干部參加了原北侖區(qū)國(guó)稅局局長(zhǎng)舒建國(guó)等一系列庭審案。加強(qiáng)調(diào)研，形成了《關(guān)于充分利用北侖聯(lián)合區(qū)域閑置商業(yè)樓宇的幾點(diǎn)思考》《北侖汽車(chē)和零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展探析》。
三、存在問(wèn)題。
分析國(guó)際經(jīng)濟(jì)走向及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)前，我區(qū)招商引資面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)將進(jìn)一步加劇，尤其是經(jīng)過(guò)28年的開(kāi)發(fā)建設(shè)與高速發(fā)展后，在連續(xù)多年保持引資較大規(guī)模的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)招商引資質(zhì)與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。
一是土地等資源載體的稀缺;二是綜合商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本的上升;三是能耗等環(huán)境容量的制約;四是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升的瓶頸;五是招商人員知識(shí)的更新與自身綜合素質(zhì)提升。總體而言，在具體的引資工作中主要還是體現(xiàn)為“土地—項(xiàng)目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開(kāi)發(fā)建設(shè)中，這樣的模式顯然難以為繼。
四、20xx年工作思路。
20xx年是“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是北侖區(qū)加快城市化發(fā)展的重要時(shí)期。在新一輪發(fā)展中，迫切需要處理好二產(chǎn)與三產(chǎn)、存量與增量的關(guān)系，尋找新的發(fā)展引擎和突破口;堅(jiān)持“內(nèi)外資并舉、二三產(chǎn)并重”，同時(shí)把甬商浙商回歸作為區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新的抓手，有所為、有所不為，著力于提升引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合和綜合效益提升，以及未來(lái)幾年城市化功能提升對(duì)招商引資的新需求，圍繞港口、產(chǎn)業(yè)和城市三大主題，選擇合適切入點(diǎn)。
1、依托產(chǎn)業(yè)基地，狠抓產(chǎn)業(yè)鏈招商不放松。
緊緊依托六大產(chǎn)業(yè)基地和臨港大工業(yè)，充分發(fā)揮區(qū)域龍頭項(xiàng)目輻射帶動(dòng)作用，找準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的空白點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地引進(jìn)缺失鏈條、補(bǔ)強(qiáng)薄弱鏈條、提升關(guān)鍵鏈條，提升臨港產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。著重引進(jìn)各自產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的關(guān)鍵性、有支撐作用的項(xiàng)目，尤其是裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型提升：一是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，以吉利汽車(chē)等龍頭企業(yè)為核心，發(fā)展與之配套和關(guān)聯(lián)的汽車(chē)零部件項(xiàng)目;二是石化產(chǎn)業(yè);三是高端物流商貿(mào)業(yè)，配送中心;四是發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，隨著浙江海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，寧波海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以大有作為，尤其是工程機(jī)械、船舶及海洋工程設(shè)備制造業(yè)。同時(shí)對(duì)制造業(yè)配套引進(jìn)為新型工業(yè)化提供配套增值服務(wù)的機(jī)構(gòu)等。
2、立足全域城市化，加快推進(jìn)城市功能性項(xiàng)目的引進(jìn)。
圍繞我區(qū)全域城市化和核心商務(wù)區(qū)、門(mén)戶(hù)區(qū)、濱海新城及濱江新城大規(guī)模開(kāi)發(fā)建設(shè)的推進(jìn)，為城市功能性項(xiàng)目的招商提供了新的平臺(tái)和載體：一是推進(jìn)外資房地產(chǎn)業(yè)的招商，加快樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展;二是圍繞城市綜合體的引進(jìn)以及優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，引進(jìn)和發(fā)展shoppingmall、酒店與賓館、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等項(xiàng)目，提升和完善服務(wù)業(yè)，提高城市化水平;三是繼續(xù)加快民生項(xiàng)目的引進(jìn)，為百姓生活帶來(lái)福祉。四是機(jī)構(gòu)引進(jìn)。推動(dòng)支持發(fā)展中外合資會(huì)計(jì)師事務(wù)所，加快世界知名酒店品牌引進(jìn)與建設(shè)，推動(dòng)設(shè)立中外合資旅行社，發(fā)展旅游大項(xiàng)目，吸引外資發(fā)展教育事業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等。
3、深入探索新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，推動(dòng)轉(zhuǎn)變引資方式和渠道。
一是深入實(shí)施工業(yè)企業(yè)“122”工程，加大企業(yè)上市扶持力度，積極鼓勵(lì)支持區(qū)內(nèi)球冠電纜、繼峰汽配、海爾斯醫(yī)藥等優(yōu)質(zhì)浙商民營(yíng)企業(yè)在境內(nèi)外上市;二是利用區(qū)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)國(guó)際著名投資基金來(lái)設(shè)立分支機(jī)構(gòu);三是企業(yè)并購(gòu)，整合區(qū)域內(nèi)高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)國(guó)際行業(yè)龍頭企業(yè)、大型投資公司參與股權(quán)投資;四是積極探索bot等投資方式，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
4、優(yōu)化服務(wù)，大力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)力度。
一批在建的臨港重大項(xiàng)目是我區(qū)未來(lái)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在做好引資工作的同時(shí)，扎實(shí)做好開(kāi)工重大項(xiàng)目的推進(jìn)與服務(wù)工作，千方百計(jì)為企業(yè)解決工程建設(shè)中遇到的困難。一是項(xiàng)目責(zé)任到人，對(duì)所有重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行梳理排摸，列出項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并落實(shí)科室聯(lián)系人—科室負(fù)責(zé)人—局領(lǐng)導(dǎo)的三級(jí)責(zé)任體系，確保項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn);二是提前介入，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門(mén)的溝通，做好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、溝通和服務(wù)。
5、緊盯稅源，重點(diǎn)推進(jìn)稅源項(xiàng)目的招商力度。
緊緊圍繞“中提升”、交易平臺(tái)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等主題，分析發(fā)展趨勢(shì)，克服政策弱化困難，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商上尋找新的突破口。一是依托我區(qū)“中提升”招商，利用“中提升”的產(chǎn)業(yè)政策，主動(dòng)出擊，引進(jìn)總部型企業(yè)和區(qū)域性采購(gòu)、銷(xiāo)售中心，通過(guò)三產(chǎn)帶動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市商貿(mào)功能。二是依托城市化，繼續(xù)加大對(duì)高端地產(chǎn)、酒店、城市綜合體和汽車(chē)4s項(xiàng)目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻(xiàn)。三是圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)主題，利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)活躍的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展無(wú)地招商，繼續(xù)開(kāi)展對(duì)私募股權(quán)投資基金等新興產(chǎn)業(yè)的招商。依托已引進(jìn)的華平投資、鼎暉投資等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)，洽談走訪相關(guān)行業(yè)。同時(shí)，花大力氣引進(jìn)服務(wù)外包和新能源利用等產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)引進(jìn)像綠城物業(yè)、中咨監(jiān)理等類(lèi)似企業(yè)在北侖落戶(hù)。四是充分依托港口和政策優(yōu)勢(shì)，契合省市關(guān)于發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃，加快引進(jìn)海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)抓住“三位一體”港航服務(wù)體系建設(shè)的契機(jī)，依托浙江進(jìn)口煤炭和金屬礦產(chǎn)品等交易平臺(tái)對(duì)金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業(yè)進(jìn)行招商;進(jìn)一步加大對(duì)港口物流與港口服務(wù)業(yè)的招商，重點(diǎn)引進(jìn)航運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸、大宗散貨運(yùn)輸、貨代、船代以及第三方物流等項(xiàng)目。五是開(kāi)展影視傳媒業(yè)招商。中青創(chuàng)基地建設(shè)將于20xx年全面展開(kāi)，我們將依托該基地，深入挖掘影視軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)字基地、影視后期制作等客戶(hù)，不斷推進(jìn)我區(qū)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
6、苦練內(nèi)功，全面提升招商團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
當(dāng)前招商比拼的是政策、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，這就要求我們：一是樹(shù)立全區(qū)上下一盤(pán)棋的招商服務(wù)格局，加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造良好的區(qū)域環(huán)境和招商環(huán)境;二是苦練內(nèi)功，加快知識(shí)更新，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真正為客商和項(xiàng)目做好優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇十一
xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，緊緊圍繞區(qū)委“3311”工程，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積級(jí)完成各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高理論水平，提高招商專(zhuān)業(yè)技能。
全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表重要相思”的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步堅(jiān)定全面建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)社主義現(xiàn)代化建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的的信心和決心。
二是堅(jiān)持理論基礎(chǔ)聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)到的知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),做到學(xué)用結(jié)合。
三是注重招商引資專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積級(jí)參加區(qū)上舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，加強(qiáng)法律、經(jīng)濟(jì)、電腦、禮儀等知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二、創(chuàng)新招商方法，招商引資工作取得一定實(shí)效。
(一)積級(jí)參加一些大型招商活動(dòng)，以會(huì)招商，廣交朋友。
參加西博會(huì)、渝洽會(huì)、成渝經(jīng)圈商會(huì)合作峰會(huì)等，聯(lián)系及邀請(qǐng)有意向的企業(yè)、客商來(lái)我區(qū)考察。
(二)成功在外舉辦招商推薦活動(dòng)。
今年9月，赴新疆維吾爾自治區(qū)，對(duì)接新疆a(chǎn)a企業(yè)聯(lián)合會(huì)，邀請(qǐng)川藉50多名企業(yè)家參會(huì)，會(huì)議取得了圓滿(mǎn)成功，新疆a(chǎn)a企業(yè)聯(lián)合會(huì)于11月進(jìn)行了回訪，目前在談項(xiàng)目5個(gè)。
(三)耐心細(xì)致周到搞好接待工作。
對(duì)邀請(qǐng)來(lái)訪的客商，我們不厭其煩地介紹xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)及招商引資優(yōu)惠政策，詳細(xì)解答客人的問(wèn)題。
全年接待客商70多人次。
(四)充分利用科學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商。
將我們的宣傳資料、項(xiàng)目資料掛在網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的招商。
(五)采取蹲點(diǎn)招商和產(chǎn)業(yè)招商相結(jié)合的辦法，提高招商實(shí)效。
針對(duì)重慶地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，我們重點(diǎn)對(duì)接機(jī)械、紡織、生物環(huán)保項(xiàng)目。
三、完成招商的基礎(chǔ)工作、完善和充實(shí)招商引資項(xiàng)目庫(kù)。
收集整理我市的招商引資優(yōu)惠政策;認(rèn)真分析我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì);制作我區(qū)的招商引資工作手冊(cè);根據(jù)我區(qū)的平臺(tái)，建設(shè)金龍工業(yè)園區(qū)、輕工工業(yè)園區(qū)、機(jī)電工業(yè)園區(qū);根據(jù)我區(qū)的產(chǎn)業(yè)，打造玻璃產(chǎn)業(yè)園、家具產(chǎn)業(yè)園、紡織產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)物流園;制作紡織招商說(shuō)明書(shū)、家具招商說(shuō)明書(shū)、紅薯飲料招商說(shuō)明書(shū);廣泛收集項(xiàng)目，建立普遍項(xiàng)目庫(kù)、重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)、入駐項(xiàng)目庫(kù)。
四、做好對(duì)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的協(xié)調(diào)、配合和指導(dǎo)。
按照區(qū)招商領(lǐng)導(dǎo)小組長(zhǎng)的安排，對(duì)聯(lián)系的新橋工業(yè)集中區(qū)和桂花鎮(zhèn)，我堅(jiān)持每月下去一次，平時(shí)做到隨叫隨到，和他們一道研究招商工作，解決實(shí)際問(wèn)題，提高招商實(shí)效。
五、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
每周五完成區(qū)招商及項(xiàng)目例會(huì)材料;每周星期三完成全區(qū)招商信息并上報(bào)市招商局;極級(jí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
過(guò)去的一年,雖然取得了一些成績(jī),但也存在一定的不足,主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)不夠多,學(xué)習(xí)面不夠?qū)?工作上不太主動(dòng),工作方法上有待創(chuàng)新,在今后工作中一定發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服困難,創(chuàng)新工作,爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇十二
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門(mén)拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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20xx年 02 月19 日
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇十三
一、抓住**機(jī)場(chǎng)的開(kāi)通，大肆炒作旅游。今年四月份，配合市政府在廈門(mén)、深圳召開(kāi)**機(jī)場(chǎng)通航新聞發(fā)布會(huì)，我局組織本市旅行社及廈門(mén)、深圳二地旅行商參與會(huì)議，進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，整個(gè)會(huì)場(chǎng)以旅游宣傳為主，布置得當(dāng)，氣氛熱烈，深圳、廈門(mén)報(bào)社整版刊登**豐富的旅游資源和良好的投資環(huán)境，達(dá)到預(yù)期目的，改變了我市客源以本省為主，外省難以進(jìn)入的局面，大大豐富了客源層次，形成淡季不淡，旺季更旺的良好局面。
二是積極參加省局統(tǒng)一組織的歐洲旅游推介會(huì)、杭州國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、上海國(guó)際旅游交易會(huì)和新加坡旅游推介會(huì)等，借助交易會(huì)、推介會(huì)等宣傳平臺(tái)，拓展旅游宣傳的寬度和廣度，努力提高龍巖旅游知名度。
三、創(chuàng)新思路，加強(qiáng)合作，拓展市場(chǎng)。根據(jù)我市的客源市場(chǎng)和區(qū)位特點(diǎn)，我市旅游局解放思想、互惠互利、共贏發(fā)展，得到了*****的熱烈響應(yīng)，于7月份三地簽定了旅游協(xié)作的《****》。建立無(wú)行政區(qū)劃界限、無(wú)障礙的***旅游協(xié)作區(qū)，整合三市旅游資源，設(shè)計(jì)三市旅游線路，共同推介促銷(xiāo)，協(xié)作區(qū)的成立，使我市的客源市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育、擴(kuò)展，游客進(jìn)入成本降低，為**高速年底通車(chē)打下了客源的基礎(chǔ)。
四、舉辦土樓節(jié)，炒作境外市場(chǎng)。抓住**高速年底通車(chē)的契機(jī)，12月29日，我們組織策劃了**文化旅游節(jié)，借船出海，利用**這個(gè)窗口，加大對(duì)海外宣傳的力度，帶動(dòng)我市旅游的外向型，拓展境外市場(chǎng)，達(dá)到雙贏的目的。土樓節(jié)期間，日本、東南亞、港澳臺(tái)等國(guó)外、境外旅行商、媒體和國(guó)內(nèi)媒體、嘉賓約400人參加了開(kāi)幕式，1000多游客欣賞了鄭小英指揮的大型交響樂(lè)《土樓回響》，還舉辦了“游客眼中的土樓”攝影大賽、旅游商品展和百部自駕車(chē)游**等活動(dòng)，引起巨大反響。
五、整合旅游資源，聯(lián)合制作宣傳資料。根據(jù)今年機(jī)場(chǎng)開(kāi)通及**協(xié)作區(qū)的形成，旅游市場(chǎng)發(fā)生變化，長(zhǎng)線客人和境外客人將大幅增加，我們及時(shí)調(diào)整、精選10大成熟景點(diǎn)，編排新線路，按市場(chǎng)化運(yùn)作，體現(xiàn)誰(shuí)促銷(xiāo)誰(shuí)受益，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣態(tài)、良性循環(huán)的新局面。與廈門(mén)、漳州聯(lián)合制作旅游交通圖，自駕車(chē)指南等，加大有針對(duì)性的宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。
六、繼續(xù)抓好廣播電視和報(bào)刊雜志常規(guī)宣傳，重點(diǎn)突破網(wǎng)絡(luò)宣傳。做好接待銜接工作，配合加拿大新時(shí)代電視臺(tái)、英國(guó)菲羅特制片公司、臺(tái)灣東森電視臺(tái)、福建電視臺(tái)，中國(guó)旅游報(bào)、深圳商報(bào)、廈門(mén)晚報(bào)、廈門(mén)海峽生活報(bào)等國(guó)內(nèi)外媒體對(duì)**旅游的宣傳報(bào)道。4月份完成了**旅游網(wǎng)的全面改版工作，并與閩粵贛協(xié)作區(qū)的其他十二地市旅游網(wǎng)進(jìn)行，充分發(fā)揮現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)傳媒的宣傳功能。新羅區(qū)旅游局還利用龍巖網(wǎng)開(kāi)展為期一個(gè)月的“新羅旅游大家談”有獎(jiǎng)活動(dòng)，收到不少好點(diǎn)，好建議。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇十四
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下20__年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)2、急于求成心理較重。
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)。
三、個(gè)人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸。
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20__年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。
1、20__年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶(hù)的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作！
2、不斷學(xué)習(xí)招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力。
我想20__年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇十五
今年以來(lái)，我局在黨工委、管委會(huì)的關(guān)心支持下，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的正確指導(dǎo)下，以更好地履行部門(mén)服務(wù)職責(zé)為己任，圍繞加快建設(shè)“一地三島”的目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)各級(jí)經(jīng)濟(jì)工作部署，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)拼搏，在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、海防、安全監(jiān)管等各方面工作都取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：
一、20__年主要工作。
（一）第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
今年以來(lái)，湄洲島第三產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，預(yù)計(jì)20__年第三產(chǎn)業(yè)增加值8億元，比增14.5%；社會(huì)消費(fèi)品總額2.75億元，增長(zhǎng)19.5%。1-10月份規(guī)模以上商貿(mào)業(yè)營(yíng)業(yè)收入1296萬(wàn)元，增長(zhǎng)7.8%；重點(diǎn)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入4555萬(wàn)元，增長(zhǎng)22.3%。另外，今年還擬新增1家重點(diǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)（海神旅行社）和1家限上商貿(mào)企業(yè)（益佰家超市）。
1.住宿餐飲業(yè)持續(xù)繁榮。
隨著旅游品牌的推廣、媽祖文化特色舞臺(tái)劇《平安號(hào)》的推出、節(jié)慶活動(dòng)的舉辦及向莆鐵路、廈深鐵路的開(kāi)通等，游客人數(shù)增長(zhǎng)較快，旅游產(chǎn)業(yè)不斷提升，對(duì)全區(qū)餐飲住宿業(yè)拉動(dòng)明顯，特別是節(jié)假日期間市場(chǎng)持續(xù)火爆。春節(jié)、“五·一”黃金周、中秋、“十·一”黃金周等節(jié)假日期間，全區(qū)12家重點(diǎn)餐飲企業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，64家家庭旅館和3家限上餐飲住宿企業(yè)更創(chuàng)新高。
2.消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)活躍。
以旅游工藝品、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品流通等為重點(diǎn)，帶動(dòng)流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成較為完整的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。完善農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，新增1家超市。
3.政策扶持力度加大。
積極會(huì)展業(yè)補(bǔ)助項(xiàng)目申報(bào)，今年共申請(qǐng)下達(dá)會(huì)展業(yè)補(bǔ)助18萬(wàn)元，其中海景大酒店、美海大酒店會(huì)議項(xiàng)目補(bǔ)助8萬(wàn)元，“湄洲之夏”·海峽流行音樂(lè)季暨美食節(jié)項(xiàng)目補(bǔ)助10萬(wàn)元。同時(shí)，積極為內(nèi)貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取“蘇迪羅”臺(tái)風(fēng)受損補(bǔ)助，申請(qǐng)下達(dá)金額達(dá)65萬(wàn)元。另外，我區(qū)還對(duì)小微企業(yè)給予稅收減免，對(duì)規(guī)上的酒店給予所得稅、營(yíng)業(yè)稅減免。截至11月，共減免小微企業(yè)875戶(hù)，減免營(yíng)業(yè)稅金額達(dá)26.5萬(wàn)元。通過(guò)以上扶持措施，推動(dòng)湄洲島第三產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
（二）招商引資和對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)合作取得一定成效。
積極發(fā)揮媽祖文化、對(duì)臺(tái)工作和濱海旅游優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力，強(qiáng)化措施，克服不利因素，招商引資和對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)工作取得了一定成效。今年，我區(qū)共審批2家臺(tái)資企業(yè)，總投資額1050萬(wàn)元，利用臺(tái)資424.25萬(wàn)元。其中，__市善源海洋生物科技有限公司相關(guān)手續(xù)已辦理完畢，另外一家__市湄洲島海悅濱海生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限公司相關(guān)手續(xù)正在辦理。
1.科學(xué)策劃項(xiàng)目，對(duì)外推介招商。在總體規(guī)劃的框架內(nèi)把項(xiàng)目切塊，選出有關(guān)媽祖文化、對(duì)臺(tái)交流、海濱旅游和基礎(chǔ)設(shè)施等有代表性、市場(chǎng)潛力大、影響面寬，具有特色和優(yōu)勢(shì)、容易啟動(dòng)的項(xiàng)目進(jìn)行策劃包裝，制作招商項(xiàng)目手冊(cè)，向外推介招商。
2.積極參加招商活動(dòng)。參加福建中錦新材料有限公司vip客戶(hù)戰(zhàn)略合作論壇暨_(dá)_市產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目招商推介會(huì)等招商活動(dòng)，同時(shí)赴廈門(mén)參加第十九屆“9.8”投洽會(huì)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)立招商展臺(tái)，策劃推出度假酒店、游艇俱樂(lè)部等旅游經(jīng)貿(mào)招商項(xiàng)目，吸引了不少客商前來(lái)咨詢(xún)洽談。
3.發(fā)揮媽祖文化優(yōu)勢(shì)，拓展對(duì)臺(tái)合作。以媽祖文化為紐帶，積極配合有關(guān)部門(mén)推進(jìn)湄洲島對(duì)臺(tái)小額商品交易市場(chǎng)、海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)籌建，海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)已通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)，協(xié)助管委會(huì)舉辦第十七屆中國(guó)·湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重要涉臺(tái)活動(dòng)，不斷把對(duì)臺(tái)對(duì)外媽祖文化交流擴(kuò)展到更多層面。
（三）海防工作取得成效。
重點(diǎn)抓好平安海域、海防道路建設(shè)等工作。成立湄洲島“平安海域”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，適時(shí)調(diào)整充實(shí)湄洲島海防委員會(huì)成員名單，促進(jìn)了海防建設(shè)工作的有力開(kāi)展；在我局的督促下，港樓村-邊防所、汕尾村-邊防所2條海防執(zhí)勤道路建設(shè)已建設(shè)完成，獲得上級(jí)補(bǔ)助140多萬(wàn)元。同時(shí)，今年增報(bào)5條海防執(zhí)勤道路，爭(zhēng)取列入20__年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前已審批通過(guò)2條；6塊海防led宣傳顯示屏的建設(shè)安裝工作已完成；重點(diǎn)抓好“三·廿三”媽祖誕辰紀(jì)念系列活動(dòng)、第十六屆中國(guó)·湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重大節(jié)假日和重點(diǎn)時(shí)段的客渡船現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作，有的放矢地做好“重點(diǎn)海域、重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)時(shí)段”的現(xiàn)場(chǎng)檢查和隱患排查工作，做到了保平安、促和諧，行之有效地保障了湄洲島海防的形勢(shì)穩(wěn)定。
（四）科技工作繼續(xù)向前。
1.地震工作實(shí)現(xiàn)突破。
今年以來(lái)，我區(qū)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)工作取得一定進(jìn)展。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)工作列入政府重要工作議程。根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，我局制定了《湄洲島地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)方案》并進(jìn)行細(xì)化；下達(dá)方案，并召集媽祖中學(xué)、湄洲二中主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行避難場(chǎng)所建設(shè)工作動(dòng)員；督促業(yè)主單位進(jìn)行地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)，按月上報(bào)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)進(jìn)度，目前，2處地震應(yīng)急避難場(chǎng)所已竣工驗(yàn)收；協(xié)調(diào)團(tuán)委、組織部等部門(mén)進(jìn)行地震救援志愿者隊(duì)伍建設(shè)；積極推進(jìn)湄洲鎮(zhèn)和有關(guān)部門(mén)、單位地震應(yīng)急預(yù)案制定、修訂工作，并要求各責(zé)任單位根據(jù)預(yù)案進(jìn)行演練。
2.科普工作得到加強(qiáng)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，利用湄洲鎮(zhèn)及下轄的11個(gè)行政村的科普宣傳欄，并利用“全國(guó)科普日”、“科技活動(dòng)周”等開(kāi)展科普活動(dòng)，提升湄洲島科學(xué)普及。
3.專(zhuān)利申報(bào)工作取得進(jìn)展。
今年以來(lái)，我區(qū)共有專(zhuān)利申請(qǐng)量6項(xiàng)，授權(quán)量6項(xiàng)。
（五）誠(chéng)信建設(shè)工作有所發(fā)展。
積極響應(yīng)市誠(chéng)信促進(jìn)會(huì)工作相關(guān)要求，根據(jù)我區(qū)實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展“誠(chéng)信企業(yè)”評(píng)選、“誠(chéng)信家庭”評(píng)選、“踐行核心價(jià)值觀”系列宣傳等活動(dòng)，促進(jìn)湄洲島誠(chéng)信社會(huì)的建立。
（六）外僑辦工作成效顯著。
積極對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，接待來(lái)自加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等地的13批400多名客人，通過(guò)接待、座談會(huì)等形式，加強(qiáng)雙方交流，促進(jìn)媽祖文化的傳播與弘揚(yáng)，提高媽祖文化的影響力和湄洲島的知名度。
（七）安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”和企業(yè)主體責(zé)任，深入推進(jìn)企業(yè)安標(biāo)化建設(shè)工作，加大對(duì)各類(lèi)安全生產(chǎn)隱患排查整治力度，重點(diǎn)開(kāi)展清剿火患戰(zhàn)役活動(dòng)、重大火災(zāi)隱患暨“三合一”場(chǎng)所整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、電梯安全檢查、超市安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查、餐飲場(chǎng)所燃?xì)獍踩髾z查等，切實(shí)防范我區(qū)商貿(mào)系統(tǒng)安全事件的發(fā)生。今年以來(lái)，我區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)工作保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，沒(méi)有發(fā)生較大及以上安全生產(chǎn)事故，較好地完成管委會(huì)下達(dá)的安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。
（八）直屬公司的服務(wù)管理水平進(jìn)一步提升。
做好企業(yè)的服務(wù)管理工作，寓管理于服務(wù)之中。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)輪渡公司的安全監(jiān)管，忠湄輪渡公司20__年1-11月份安全渡運(yùn)游客161多萬(wàn)人；積極配合輪渡召開(kāi)項(xiàng)目、設(shè)備招投標(biāo)工作，輪渡提升工程得到順利推進(jìn)。
（九）行政權(quán)力運(yùn)行工作有序進(jìn)行。
在省市商務(wù)、經(jīng)信部門(mén)的指導(dǎo)下，完成行政權(quán)力、公共服務(wù)事項(xiàng)清理，制定相應(yīng)運(yùn)行流程圖及辦事指南，并進(jìn)行公開(kāi)公示；完成單位責(zé)任清單制定，規(guī)范部門(mén)權(quán)力；對(duì)網(wǎng)上審批系統(tǒng)進(jìn)行梳理，逐步完善網(wǎng)上辦事系統(tǒng)。
二、20__年工作思路。
20__年，我局將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)各級(jí)經(jīng)濟(jì)工作部署，突出提速提升，突出實(shí)干實(shí)效。為此，擬重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
（一）著重抓好第三產(chǎn)業(yè)工作。
加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)抓好旅游服務(wù)業(yè)、流通服務(wù)業(yè)、住宿餐飲業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取新增若干家限上商貿(mào)企業(yè)和重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)。協(xié)調(diào)有關(guān)單位、部門(mén)，以創(chuàng)建5a景區(qū)為抓手，打響“來(lái)湄洲度假、帶平安回家”的旅游品牌，抓好旅游項(xiàng)目的布局，抓好旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，抓好旅游服務(wù)業(yè)的提升，推動(dòng)湄洲島第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
（二）著重拓寬招商渠道。
圍繞“一地三島”建設(shè)目標(biāo)，有效發(fā)揮媽祖文化、濱海旅游、對(duì)臺(tái)工作等優(yōu)勢(shì)，精心策劃一批特色項(xiàng)目，做好包裝和推介；進(jìn)一步利用節(jié)會(huì)招商，組團(tuán)參加市委、市政府20__年招商引資工作計(jì)劃的重要招商活動(dòng)、第十九屆中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)等節(jié)會(huì)招商活動(dòng)；積極開(kāi)展“三維對(duì)接”，緊盯旅游產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)引進(jìn)五星級(jí)酒店、綜合性?shī)蕵?lè)購(gòu)物、海上娛樂(lè)項(xiàng)目、“漁家樂(lè)”等旅游項(xiàng)目，優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
（三）著重推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
積極上報(bào)商貿(mào)服務(wù)項(xiàng)目，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)上報(bào)；已經(jīng)簽訂合作意向的項(xiàng)目要加快落地投建步伐；已開(kāi)工項(xiàng)目要加快建設(shè)進(jìn)度；想法設(shè)法向上爭(zhēng)取各類(lèi)補(bǔ)助資金用于開(kāi)發(fā)建設(shè)，積極協(xié)調(diào)推進(jìn)創(chuàng)建5a級(jí)景區(qū)系列工程、輪渡提升工程、東環(huán)路景觀帶工程、鵝尾神石園提升改造工程等項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)商貿(mào)固定資產(chǎn)投資按序時(shí)進(jìn)度完成。
（四）著重抓好海防工作。
在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)抓好海防執(zhí)勤道路建設(shè)，爭(zhēng)取按時(shí)完成任務(wù)。做好20__年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)工作，督促有關(guān)單位抓好項(xiàng)目的前期工作。健全聯(lián)勤機(jī)制，聯(lián)合涉海單位，加強(qiáng)經(jīng)常性海上聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，形成有效工作機(jī)制。建立警民聯(lián)防聯(lián)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)海上安全齊抓共管的良好局面。
（五）著重抓好科技普及工作。
大力開(kāi)展科普宣傳活動(dòng)，努力提高公眾的科學(xué)文化素質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的群眾性科普活動(dòng)，開(kāi)展科教進(jìn)鄉(xiāng)活動(dòng)，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳的力度；結(jié)合節(jié)假日、活動(dòng)日，支持配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展科普活動(dòng)。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村科技培訓(xùn)工作，根據(jù)群眾需要，舉辦專(zhuān)題知識(shí)講座和培訓(xùn)，傳授科學(xué)技術(shù)，把我區(qū)科協(xié)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
（六）著重抓好其他工作。
重點(diǎn)抓好企業(yè)監(jiān)管、誠(chéng)信促進(jìn)會(huì)、成品油市場(chǎng)管理、安全生產(chǎn)、行政審批、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金申報(bào)、地震安全示范社區(qū)申報(bào)、外僑辦接待等工作，確保各項(xiàng)考評(píng)順利通過(guò)，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作上新臺(tái)階。20__年，我們的工作在多方的努力之下取得了一定的成效，但是，也存在很多不足之處。20__年，我局將在認(rèn)真貫徹落實(shí)精神的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決按照區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)貿(mào)招商局工作的批示指示，繼續(xù)開(kāi)展好各項(xiàng)工作。
個(gè)人招商工作計(jì)劃篇十六
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的大精神，緊緊圍繞招商引資工作，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為抓手，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，建立健全學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持用中國(guó)特色的社主義理論體系武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)招商引資工作取得新成效。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
(一)、黨的大報(bào)告。
(二)、在黨的屆中央政治局第一次集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話(huà)。
(三)、新修改的《黨章》及文章《認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章嚴(yán)格遵守黨章》。
(四)、在中紀(jì)委屆二次全上的重要講話(huà)和中紀(jì)委屆二次全精神。
(五)、《中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》。
(六)、全國(guó)“兩”、省“兩”、市“兩”精神。
(七)、中央、省委、市委、區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作議精神。
(八)、商務(wù)談判技巧及接待禮儀規(guī)范。
根據(jù)形勢(shì)發(fā)展和實(shí)際需要，適時(shí)增加和補(bǔ)充其他學(xué)習(xí)內(nèi)容。
三、學(xué)習(xí)方式。
采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)、理論學(xué)習(xí)和專(zhuān)題研討、調(diào)查研究和解決問(wèn)題相結(jié)合的方法，以自學(xué)為主。集中學(xué)習(xí)討論原則上每次不少于半天。每次自學(xué)時(shí)間不少于1天，整理讀書(shū)筆記、撰寫(xiě)心得體時(shí)間學(xué)員自行安排。中心組學(xué)習(xí)成員和支部黨員自覺(jué)做到集體學(xué)習(xí)不缺，讀書(shū)筆記完整，課題調(diào)研和發(fā)言記錄規(guī)范。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立黨組中心組學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、支部學(xué)習(xí)支部書(shū)記責(zé)任制，黨組書(shū)記為學(xué)習(xí)第一責(zé)任人。根據(jù)年度重點(diǎn)學(xué)習(xí)專(zhuān)題，確定學(xué)習(xí)課題，豐富學(xué)習(xí)形式。領(lǐng)導(dǎo)要帶頭學(xué)習(xí)，每季度安排一位局領(lǐng)導(dǎo)授課。加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建的指導(dǎo)，共享學(xué)習(xí)資源。
2、精心組織。建立健全考勤、交流、調(diào)研等機(jī)關(guān)制度。要緊密聯(lián)系工作實(shí)際，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，努力提高中心組和支部學(xué)習(xí)質(zhì)量。
3、注重研究。結(jié)合工作實(shí)際，圍繞招商工作難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)調(diào)研，把理論學(xué)習(xí)、理論研究和指導(dǎo)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作思路。在解決重大問(wèn)題上，研究新問(wèn)題，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，尋求新方法。多出具有指導(dǎo)性的研究成果，努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)成效，進(jìn)一步推動(dòng)我局各項(xiàng)工作上新臺(tái)階。
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