生活是一場不斷學習的旅程，總結是我們不斷進步的重要途徑。總結的寫作過程中，我們要注重細節(jié)和邏輯性，使整篇文章更加嚴謹和有說服力。以下的總結范文有助于我們更好地把握總結的要義和核心。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
[起止時間]20**年9月至201*年7月。
[春秋跨度]18歲至22歲。
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)。
[總體目標]成為一家至公司的總裁。
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。
[目標分解與目標組合]。
(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。
[詳細實施方案]。
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱。
為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預備參加學校里的英語角，切實進步英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學生職業(yè)糊口生計規(guī)劃的實施策略。
大學的學制一般為3-5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業(yè)糊口生計規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業(yè)糊口生計規(guī)劃實施方案為例，供大家參考：
1.大學一年級：探索期。
計算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程預備，多利用學生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2.大學二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質的培養(yǎng)。
[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負?？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關的流動，并以進步自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語白話和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
3.大學三年級：預備期。
[階段目標]把握求職技能，為擇業(yè)做好預備。
[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標應鎖定在進步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習預備;但愿出國留學的學生，可多接觸留學參謀，參、與留學系列流動，預備toefl、gre的應試，留意留學考試資訊，向相關教育部分索取簡章參考。
4.大學四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)。
[實施方案]這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的預備做一個總結;首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的預備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預備;最后，進行預習或模擬口試。積極利用學校提供的前提，了解就業(yè)指導中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬口試等練習，盡可能地在做好較為充分的預備的情況下進行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a.個人與他人的社會關系，強調職業(yè)首先必須是一種社會分工;。
b.職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能;。
c.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富;。
d.創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;。
e.獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的`機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質依然為他自己擁有。
只有內、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順。內職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結論;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當?shù)匾粋€叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導航工具，由于人兩側肌肉發(fā)達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
職業(yè)規(guī)劃是針對決定個人職業(yè)選擇的主觀和客觀因素進行分析和測定，確定個人的奮斗目標，并選擇符合這一目標的職業(yè)。要求根據(jù)自身的興趣、特點將自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業(yè)。中國有名古話“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”在一定程度上反映了職業(yè)對于我們個人的重要性。所以，在選擇職業(yè)的時候，要慎重地對待。我們想要成功，首先要明白我們的目標和詳細的計劃，選擇一個最適合自己發(fā)展的行業(yè)和工作，然后確定我們的目標，對整個職業(yè)生涯進行初步規(guī)劃，最后付諸行動，經(jīng)常對自己的目標和計劃進行檢查修正，堅持到底，定能獲得職業(yè)生涯的成功。
而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
二、自我分析
（一）個人部分：
1． 健康狀況：平時很少生病，身體健康。但自己總覺得身體處于亞健康狀況，需要多加鍛煉。
2． 自我充實：愛看管理類的書籍，尤其是人力資源管理類的資訊。
3． 興趣愛好：擅長人際關系溝通，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心。
4．個人風格：性格外向、開朗、活潑，思想獨立，做事有信心，穩(wěn)重。常常將自己置于領導者地位去考慮問題。良好的個人修養(yǎng)、職業(yè)操守、團隊精神、執(zhí)行力。
（二） 職業(yè)興趣
我的興趣很廣泛，對管理方面的知識有著濃厚的學習愿望。希望能夠在企業(yè)人事行政管理方面有所發(fā)展。
（三） 職業(yè)個性
1．工作中，一方面有自己的思想和主見，不愿受他人影響；另一方面比較主動、大膽及有冒險精神。
2．喜歡探索新事物，敢于創(chuàng)新，堅持“做事先做人”“細節(jié)決定成敗”的原則和人性化管理理念。
3．善于組織、領導活動，并能細致、全面的思考問題，決策果斷。
4．自我控制能力較強，能良好控制自己的情緒，在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。
5．嚴格要求自己，以身作則。對自己未來有信心。
（四） 職業(yè)價值觀
在實際工作中得心應手、出色的完成職責內的工作及領導交待分配的其它任務，實現(xiàn)自身的價值。和同事保持良好的人際關系，共同營造和諧、互助、積極向上的團隊氛圍。
（五） 勝任能力
1．優(yōu)點：四年的人事行政管理經(jīng)驗，良好的組織領導管理能力；擅長人際關系溝通；為人處事謹慎仔細，積極主動，上進心強；良好的職業(yè)操守及責任心。
2．弱點：缺乏人力資源系統(tǒng)理論知識；有時做事過于心急，常常會忘事，心直口快。
（六） 自我探索
1． 性格探索：
a：具有友善、負責、認真、忠于職守的特點，只要認為應該做的事，不管有多少的麻煩都要去做，但卻厭煩認為沒意義的事。
b：做事有很強的原則性，尊重約定，維護傳統(tǒng)。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。
c：有時容易忽略事情的全局和發(fā)展變化的趨勢，難以預見存在的可能性。需要周到考慮解決問題的可能方法和可能性，需要增強對遠景的關注。
太習慣表達，卻將情緒在生活和家庭中發(fā)泄出來。
2． 興趣探索：
a：樂于從事社會交往，有很強的人際歸屬感，熱情、大方。
b：在工作中，樂于和別人相處，對錯綜復雜的事物感興趣，有強烈影響他人的欲望，樂于組織和協(xié)作，友好的對待周圍的人，寬宏大量，對工作中熱忱，積極。有時喜歡夸張的表現(xiàn)，也喜歡有所創(chuàng)造。 c：所適宜的工作環(huán)境：辦公室、室外、及指定的工作場所。
3． 職業(yè)價值觀的探索：
a：希望獲得的工作是內容豐富的，在工作的時間里有充實的工作可以做
b：希望獲得的工作是擁有充分的金錢回報或物質回報
c：希望獲得的工作是有保障的、穩(wěn)定的
d：希望獲得的工作不是簡單的重復勞動、而是有比較豐富內容的
e：希望獲得的工作有固定的假期、可以保證定期的娛樂活動
三、職業(yè)分析
a： 環(huán)境分析
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行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿易。
“即來之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點：沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內容;積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a．個人與他人的社會關系，強調職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
c．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的.獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質依然為他自己擁有。
只有內、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順。內職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內容：a．題目及時間坐標；b．職業(yè)方向和總體目標；c．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標分解、選擇、組合；g．明確成功標準；h．自身條件及潛能測評結果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
首先我們要知道這里的企業(yè)包括那些類別。通常來說，企業(yè)包括：專業(yè)的it公司(系統(tǒng)集成和軟件開發(fā))、國家機關的信息中心、非it類企業(yè)的信息中心、非it類的企業(yè)的網(wǎng)絡管理機構，一般來說是行政辦公室，還有就是學校。這些單位都是it人才的就業(yè)去向，所以，it人才不一定非到it公司工作。
現(xiàn)在的it技術已經(jīng)作為一種工具和技能深入到社會生活的各個層面，不但是專業(yè)it單位，同時凡是需要計算機的地方都需要it人才和技術。
這樣來看，it人才的擇業(yè)道路是非常寬廣的。那么，由于各行各業(yè)并不都如同it行業(yè)一樣的專業(yè)，必然導致對人才能力的綜合需求，也就是，不但是it技術，同時也包括了對自身企業(yè)業(yè)務工作的熟悉程度，如進出口公司的計算中心，往往工作人員即是it專家，也是熟悉進出口業(yè)務的內行，這樣開發(fā)的系統(tǒng)才符合行業(yè)工作信息化需要。否則，成了閉門造車了。
由此可以看出，企業(yè)需要it人才一般包括以下幾個方面：
a.能夠宏觀規(guī)劃信息系統(tǒng)的it規(guī)劃專家，通常是cio和cto;。
b.具備項目開發(fā)經(jīng)驗和豐富的團隊管理經(jīng)驗的項目管理人員;。
由于行業(yè)發(fā)展原因，大多數(shù)it公司都不是太愿意給剛剛畢業(yè)的或者是經(jīng)驗不豐富的人才以實踐的機會，或者只是讓他們做一些瑣碎的工作，不承擔核心的項目開發(fā)工作。原因是，擔心經(jīng)驗和技術水平影響項目進度，耽誤公司收款速度或者影響公司形象。另外，由于it從業(yè)人員就業(yè)人數(shù)眾多，導致競爭激烈，高級人才缺乏，但企業(yè)又不愿意給年輕人鍛煉的機會，導致后來者難以快速進入高級人才行列，這成了惡性循環(huán)。
2、it人才的職業(yè)人生發(fā)展之路是什么。
對于it人才來說，從大學四年級開始，就應該為自己的未來發(fā)展考慮了。一般來說，如果希望從事it行業(yè)的工作，則必然要經(jīng)歷以下成長歷程，這些過程是必不可少的：
第一階段：畢業(yè)后的三年以內，基本處于豐富自身技術的階段，這個階段奠定了以后的技術基礎。但需要注意的是，不是簡單熟練掌握一種開發(fā)工具或者技術，而是能夠深入理解軟件開發(fā)的設計思路和相關的理論知識，同時做到將工具“看透”，就是無論什么工具，都大同小異，不會背離軟件開發(fā)的核心設計思想。如果沒有這種感覺，證明還需要認真學習和思考。這個階段是自我成熟和形成自己的軟件思維方式的階段，將為以后的技術人生發(fā)展奠定基礎。比如，面向對象理論和開發(fā)工具vb的關系，數(shù)據(jù)庫理論和sqlserver的關系等?？吹郊夹g的本質，再學習技術和應用技術就可以融會貫通了。
第二階段：成為好的編程高手以后，則要進入初步的軟件工程思想的學習和運用，主要是能夠編寫“需求分析報告”、“系統(tǒng)設計報告”等軟件開發(fā)文檔，明白這些文檔編寫的方法，章節(jié)目錄的含義和要編寫的內容，以及相關的國際和國家標準規(guī)范。同時，能夠根據(jù)用戶需要快速編寫這些文檔。這個階段重要的是項目開發(fā)經(jīng)驗，特別是能夠理解用戶需求，能夠很好地與用戶溝通，并能夠練就很快熟悉用戶行業(yè)業(yè)務工作的能力，這樣才能夠編寫符合用戶需要的軟件文檔，并得到用戶的認可。同時，結合自身前面奠定的良好的技術基礎，將技術運用到系統(tǒng)設計中，并成為可以實現(xiàn)的“建筑圖紙”，千萬不要出現(xiàn)美好的設想和愿望到技術環(huán)節(jié)無法實現(xiàn)的問題。這個階段要考慮是多個人分工合作開發(fā)系統(tǒng)，從模塊劃分到界面標準甚至數(shù)據(jù)庫設計，都要全盤考慮，而不是自己作為獨立的程序員的時候只考慮自身承擔的模塊的任務就行了。另外，也要熟知it先進的設計思想，如dna、j2ee等，指導自己在系統(tǒng)規(guī)劃中采用先進適用的設計方法和技術。
第三階段：當你工作到近5年的時候，可能要從事方案書的編寫的工作。這個極端通常是作為售前工程師的角色，能夠快速編寫用戶需要的解決方案書或者是投標的標書。在技術經(jīng)驗和項目開發(fā)經(jīng)驗的基礎上，為用戶量身定做一整套系統(tǒng)的架構和技術實現(xiàn)思想。在軟件工程中，這個階段是“可行性分析報告”編寫部分。不但要考慮技術問題，同時要考慮用戶的投資問題等非技術類的問題。這時，需要具備快速領悟用戶需求的能力，快速理解用戶業(yè)務的能力，快速分析系統(tǒng)建設思想的能力和快速使用掌握的技術規(guī)劃設計出系統(tǒng)建設方案的能力。這些能力是有章可循的，比如，要在平時就閱讀很多公司主打行業(yè)的書籍，象物流管理，財務管理，報關員工作實務等用戶行業(yè)人員經(jīng)常看的書，這樣用戶覺得你是內行，容易交流。如果聽不懂用戶的“行話”，那么，用戶還怎么能放心將項目交給你?同時，見到用戶要得到“三個法寶”：用戶單位的組織結構圖、用戶日常工作使用的表格和文件、用戶日常工作的管理制度和操作規(guī)程。
第四階段：如果你從程序員走到了售前工程師，那么，你具備了項目經(jīng)理的能力了。因為你具備了技術、方案和用戶協(xié)調的能力。接下來學寫項目管理的知識。特別是it項目管理方面的知識，如iso9001質量管理體系，軟件項目管理方法等方面。同時，要在理論上豐富自己的技術水平，對行業(yè)流行的應用系統(tǒng)的架構非常熟悉，如erp,crm等。并學會“帶隊伍”的基本的人力資源管理知識。最為項目經(jīng)理，必須面對“四怕”：出門怕用戶、回家怕女友、單位怕上司、部門怕員工。但只要具備豐富的技術經(jīng)驗、項目經(jīng)驗和用戶協(xié)調經(jīng)驗，作項目經(jīng)理還是很好的。
在第四階段以后，年齡基本接近28歲了，人生可能會發(fā)生變化，有些人選擇了技術成為專家;有些人成了銷售;有些人成了經(jīng)理;有些人可能走上真正的職業(yè)經(jīng)理之路。
無論如何，任何因為外在的原因跨越這些階段的人，必然有一天會“補課”，除非離開it行業(yè)。因為，有些人可能因為到了一個小公司，馬上成了項目經(jīng)理或者是高層技術人員，但自身的素質不會因為別人給的虛的地位而自然提高，技能提高是需要時間和經(jīng)驗的，不是比人給的。希望年輕一代的it人才把握自己的心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷提高自己，不要被虛幻的東西浪費時間和機會。俗話說：一口吃不成胖子。
3、各種工作崗位的一般要求是什么。
對于各個單位來說，各種工作崗位的要求有所不同，但對于it人才，還是可以得出通用性的結論的，畢竟it人才屬于專業(yè)人才領域。自身技能屬于主導地位。一般來說，無論企業(yè)大小，對人才的要求主要是：
a.編程人員，至少會公司主打的開發(fā)工具，而且編碼規(guī)范，沒有bug，并且界面設計規(guī)范美觀，符合公司風格。同時，能夠獨立解決編程過程中的問題，不要總是問同事。另外，理解并領會項目經(jīng)理下達的任務，理解負責部分的代碼編寫方法和實現(xiàn)的功能的含義。如入庫單處理。具備好的數(shù)據(jù)規(guī)劃思路和算法設計，并能夠用簡潔高效的代碼實現(xiàn)出來。特別是界面上，要有好的界面設計思路，不要華而不實，或者晦澀難懂，或者操作麻煩，遠離用戶的習慣和業(yè)務規(guī)范。過于顯示自己的技術水平，呈“個人英雄主義”。在現(xiàn)代團隊開發(fā)的時代，這是不合時宜的，也是不受歡迎的。該做的做不好，不該做的作的過多。無法符合公司的要求。
b.設計人員，如果你負責系統(tǒng)的設計(詳細、總體、數(shù)據(jù)庫)。則一定要具備規(guī)范文檔的編寫能力，如國標gb8567等的規(guī)范。同時，知道如何編寫文檔，文字表達能力好，熟悉繪圖方法和四圖的設計(業(yè)務圖，數(shù)據(jù)流圖，控制流圖和模塊劃分圖)。最好能夠使用uml建模。并具備界面設計規(guī)劃的審美意識，能夠站在用戶業(yè)務和使用習慣的角度來理解要設計的系統(tǒng)。
c.需求分析人員。一般來說，需求分析人員也承擔了項目管理或者售前工程師的工作，與用戶接觸最多，最了解用戶的業(yè)務，有些高手甚至同時是用戶業(yè)務的高手，比用戶還清楚全面的業(yè)務工作，因為他面對的系統(tǒng)不是單個用戶的，而是真?zhèn)€用戶所在的公司的。從上到下，他都爛熟于心。書寫的需求分析報告非常清楚地表達了用戶實際工作的模型、規(guī)則和流程關系。需求分析就是要講無序的、雜亂無章的用戶的業(yè)務規(guī)范成計算機可以處理的清晰的、規(guī)范的、流程明確的文字描述。
d.項目管理人員。該崗位的人，不但是技術專家，也是善于管理團隊的人。雖然說，從理論上可以不懂技術，但實際上，外行領導內行確實是有問題的，平時交流都是問題。特別是it行業(yè)，技術還是核心的。不懂技術，就無法正確估計工作量和難度，甚至出現(xiàn)：一將無能，類似千軍的情況。
e.測試人員。如果作為測試人員，那么首先是技術高手，同時具備系統(tǒng)需求分析能力，永遠站到用戶角度來考慮系統(tǒng)的質量和問題，包括測試用例、數(shù)據(jù)、工具等，如同企業(yè)中的質量監(jiān)督員。目前雖然有很多測試方法和工具，但測試人員這個崗位的人才還很缺乏。畢竟是一個難度大的工作。雖然有些單位簡單地讓秘書崗位的人來承擔，其實是把該崗位看清了，有些對付事的嫌疑。
無論什么崗位。企業(yè)最希望的是人才一專多能，萬金油一樣，那么可以減少人員，并指望全才搞定問題。這也是現(xiàn)在的特點。按照理論來劃分為：項目經(jīng)理、需求分析員、系統(tǒng)設計員、數(shù)據(jù)庫設計員、開發(fā)人員、測試人員和售后服務人員。而現(xiàn)實是很多情況下，項目經(jīng)理承擔了編碼和售后服務以外的所有工作。但無論怎么分工，每個工作環(huán)節(jié)的能力要求是不變的，不會因為一個人承擔就可以忽略或簡化，也不會因為多個人承擔就嚴格或者是省略。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
說到創(chuàng)業(yè)真的不是那么簡單的事情，在大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻的今天，職業(yè)規(guī)劃開始成為大學生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和生命的浪費。
作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?每當人類經(jīng)過一次重大變革，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。只有那些先知先結的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自己個人職業(yè)生涯規(guī)劃做個適當?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標，才會有動力!
一、自我分析。
1.價值觀。
我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團體合作精神，所以我一直認為，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。
我的職業(yè)價值觀(進行過職業(yè)價值觀測試)：工作的目的和價值,在于不斷創(chuàng)新,不斷取得成就,不斷得到領導與同事的贊揚或不斷實現(xiàn)自己想要做的事..獲得優(yōu)厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數(shù)同事和領導人品較好,相處在一起感到愉快，,是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。
2.性格。
比較外向，開朗，幽默,樂觀的。也很率性。喜歡交朋友,擅長于與人溝通，人際關系佳，忠實可靠。
3.興趣。
平常喜歡打籃球,聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。積極的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學吉他，對辯論方面的知識也很想去了解,想成為全方面人才。
4.能力。
計算機應用，office軟件應用,聽從指揮，有計劃有思考的去完成一件任務。有責任心，上進心，做事認真投入,擅長想象思維?？梢猿浞职l(fā)揮善于運用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優(yōu)勢，發(fā)揚獨立鉆研的學習精神。由于參加學生會和長期擔任班干部,有豐富得管理經(jīng)驗,實踐能力強。但缺乏耐心、毅力。
5.職業(yè)興趣。
我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學管理的,對管理方面的知識比較了解,可以學以致用。希望能夠在企業(yè)人事行政管理方面有所發(fā)展,自我表現(xiàn)和體現(xiàn)我的價值所在。
6.職業(yè)個性。
喜歡獨立地計劃自己的活動和指導別人的活動，在獨立的和負有職責情景中感到愉快，喜歡對將來發(fā)生的事情作出決定,想努力成位一位優(yōu)秀的領導者。在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用,以身作則。對自己未來有信心。
7.職業(yè)價值觀。
希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起感到舒暢、自然，認為這就是很有價值的事。重視工作中人與人之間的關系，希望能建立良好的同事關系。愉快、協(xié)調的團隊協(xié)作是我這種類型的人所追求的。
二、自我分析小結。
所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正，經(jīng)常鍛煉，增強體質，以彌補體質不夠帶來的負面影響。要有溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實現(xiàn)。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地來回應。友善、好社交。在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領導能力。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a．個人與他人的社會關系，強調職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
c．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);。
三、機會成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對膽識來說，更要求知識;。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動用社會資源;。
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務員高，故沒有必要像業(yè)務員那么現(xiàn)實;。
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業(yè)務活動都了解，所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式。
01，基礎性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長的必然性;。
03，投資性：長線“投資”;。
04，積累而勢不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會長久，
經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。
01，個人：工作風格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權力是從做事中得來;。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求。
一、生產(chǎn)進度的跟進：
01，生產(chǎn)管理知識;。
02，工作風格訓練;。
03，溝通技巧和知識;。
二、業(yè)務跟進：
01，業(yè)務(營銷)知識;。
02，關于企業(yè)產(chǎn)品、服務的知識;。
三、成品出貨付運。
01，物流(貨物運輸)知識;。
02，報關知識;。
四、外貿業(yè)務跟進。
01，外貿業(yè)務知識;。
02，外文及外文書信知識;。
五、客戶接待。
國際禮儀知識;。
第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)。
一、談判者：
業(yè)務員、外貿工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術;。
四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木鳌⒏删?。
六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結果;。
十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內看是管理的高手;。
十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關認證的訓練;。
十三、跟單人員的培訓：
01，跟單人員的訓練;。
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設計改進計劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓練)。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
時間就如同白駒過隙般的流逝，你是否有一個清晰而精準的職業(yè)方向了呢？不如趁現(xiàn)在給自己好好做個職業(yè)規(guī)劃吧。但是你知道怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風景吧。
那么從入銷售行開始，本人認為，就應該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的'骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
方向四、轉做管理咨詢和培訓
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。
職業(yè)生涯具體行動如下：
1、更加高效地做好本職的工作。從日復一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學習下人力資源管理六大模塊、結識行內精英）
1）行政類的，適當學習財務類知識、公文寫作技巧；
3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態(tài)、同行標桿企業(yè)的動態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些hr培訓或沙龍活動，擴寬自己的人脈圈子：獵頭、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務顧問等。
4、主動參與公司部門會議、內部分享會等，多走訪業(yè)務部門，了解公司的業(yè)務、主營業(yè)務，以及各部門的需求。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
作為一個大二的學生，還有兩年的時間就要跟社會進行真真切切的接觸了，滿懷著憧憬與抱負，希望可以走出校園后一展身手，最終找到自己的正確位置。但是，社會競爭的激烈與殘酷，人心的險惡與世態(tài)的炎涼，使我們這些人生閱歷尚淺的青年一代的心中多了一絲擔憂。
為了更好的適應社會的需要與實現(xiàn)自我價值，我需要規(guī)劃好自己的未來，樹立長期與短期的目標，尋求到適合自己的職業(yè)。
下面我將從自我分析、職業(yè)分析、職業(yè)定位、計劃實施和評估調整五個方面進行論述。
一、自我分析。
1、職業(yè)興趣。
作為一個典型的雙子座女生，我具有一定程度的雙重性格，一方面喜歡想象性豐富的自由創(chuàng)造性活動，一方面又傾向于遵守規(guī)則，既喜歡抽象的觀念性活動，又傾向于滿足固定化的事務活動。于51論文網(wǎng)我比較能接受常規(guī)慣例性的工作，不適合過于挑戰(zhàn)性和變化的工作，但也可以適當?shù)拇碳び纱藥游业闹饔^能動性。在工作中，我傾向于恪守事務規(guī)則，但往往對人并不十分苛求，樂于維護道德良知并有責任感，既喜歡幻想，但也注重現(xiàn)實。本著正經(jīng)的做事，認真工作，追求完美的原則，雖然接受按部就班的工作，但也樂于有所創(chuàng)新。
2、職業(yè)能力。
我比較突出的五項技能是：
批判性思考——在解決問題時，運用邏輯分析和推理的方法，鑒別不同方案、決議或方法的優(yōu)劣。判斷和決策——思考多種可選行動或操作的相對得失，從中選擇出最適當?shù)囊粋€。積極傾聽——注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當?shù)臅r機提問，不在不合適的時候打斷對方的講話。
口頭表達——通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。
人際敏感——關注他人的反應，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應。
3、個人特質。
我考慮問題理智、清晰、簡潔，不受他人影響，能客觀地批判一切，運用高度理性的思維做出判斷，不以情感為依據(jù)。用批判的眼光審視一切，如果形勢需要，會非常堅強和果斷。不屈從于權威，并且很聰明，有判斷力，對自己要求嚴格，近乎完美，甚至也這樣去要求別人，尤其討厭那些不知所措、混亂和低效率的人。同時，我高度重視知識，能夠很快將獲取的信息進行系統(tǒng)整合，把情況的有利與不利方面看的很清楚。在我感興趣的領域里，會投入令人難以置信的精力、專心和動力。但是，我有時只注重自己，很少去理解他人，自以為是，對他人沒有耐心，總是想當然的把自己的觀點強加給別人。有時又過于注重遠見卓識，很容易忽略和錯過與自己理論模式不符的細節(jié)和現(xiàn)象。有時還會過于固執(zhí)和死板，沉迷于一些出色的但不重要的想法中，并且事事要求完美。過分獨立的個性和工作習慣，使得我總是“拒絕”別人的參與和幫助，難以發(fā)現(xiàn)自己計劃中的缺陷。
4、職業(yè)價值觀。
同時，工作地必須是處在交通便利的位。支持滿足表示，一個期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持。工作能夠在一個具有規(guī)范約束的背景下有序而順利的進行，自己的工作能夠獲得公司的合理反饋，獲得應有的資源，能夠及時獲得上級的支持與肯定，在工作的過程中，有比較好的培訓機會，從而更好的勝任自己的工作，有一個合情理的、具有理解力的上司。
5、勝任能力我的優(yōu)勢能力。
1、能看到事情的可能發(fā)展情況及其潛在含義。
2、富于想象，善于創(chuàng)造體系，有創(chuàng)造性解決問題的能力，能客觀地審查問題。即使在面對阻撓時也會義無返顧地去實現(xiàn)目標。
4、自信，且對自己的設想會不顧一切地采取行動去實行。
5、能很好適應一個人單獨工作、獨立、自主。
6、標準高、工作原則性強。
7、能創(chuàng)造方法體系和模式來達到你的目標。
8、堅決果斷，有高度的組織能力。
我的弱勢能力。
1、易于像緊逼自己工作一樣去逼著別人工作。
2、對那些反應不如你敏捷的人缺乏耐心。
3、可能和那些他們認為能力不如自己的人不太容易共同工作。
4、唐突、不機智、缺乏交際手段，尤其在我匆忙..
5、不愿花時間適當?shù)匦蕾p、夸獎雇員、同事和別人。
6、易于過份強調工作，從而損害了家庭的和諧。
7、可能因太過于獨立而不能適應合作的環(huán)境。
8、缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差。
6、自我分析小結。
在性格方面：我感覺自己是一個比較內向的人，有時喜歡憑直覺去做選擇;在技能方面：我是一個動手能力很強的人，而且數(shù)學能力也還不錯;在興趣方面：我感覺自己興趣是非常廣泛的，但可能不是很專;在職業(yè)價值觀方面：我希望在工作中獲得“崇尚獨立”，希望能夠在工作中獨前一面;在學習風格方面，我感覺自己是一個理論性比較強的人。
二、職業(yè)分析。
1、家庭環(huán)境分析。
我生在“魚米之鄉(xiāng)”的昆山——一個普通的工薪階層家庭，父母文化水平都不怎么高，他們對我并沒有多大的要求，只希望我將來能找到一份穩(wěn)定，有保障的工作。作為獨子，我不想遠離父母，因此工作范圍可以確定在昆山市或者周邊城市。
近十年來，昆山注重招商引資，發(fā)展外向型經(jīng)濟。目前，已經(jīng)成為外商投資的高密度地區(qū)和投資高回報地區(qū)之一。昆山共有世界500強投資項目三十多個，已開工企業(yè)1500多家。為昆山人民，特別是應屆大學畢業(yè)生提供了豐富的崗位資源。所以，我準備進入外資企業(yè)奮斗。
2、學校環(huán)境分析。
我是淮陰師范學院政治與公共管理系的一名學生，學的專業(yè)是非師范類的政治學與行政學。學校除了注重我們理論知識的培養(yǎng)外，還十分關注社會實踐。去年的北京之行，參觀了“燕京啤酒廠”，北京大學，使我增長了不少知識，開闊了眼界。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1、更專業(yè)的高級銷售 人才
從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的.汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉向高端品牌繼續(xù)做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己。
2、轉型做管理。
大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。
3、轉向策劃、咨詢。
往汽車相關行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉向做策劃，做汽車營銷師，結合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。
4、個人創(chuàng)業(yè)。
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業(yè)的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關調查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。
可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會走出自己的一片天地。
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿易。
“即來之則安之?！?或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點： 沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用 學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內容; 積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十四
俗話說當局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格。
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內斂，但是多數(shù)以內向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人。
2、我的興趣。
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。
3、我的價值觀。
雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自己，相信自己。
4、我的能力。
對于一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習等可以具備相關的工作經(jīng)驗。
1、就業(yè)方向。
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學校所學的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺得行政管理更加適合我的特點。
行政管理學的就業(yè)前景：主要到黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學的就業(yè)前景：主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
2、就業(yè)前景。
隨著經(jīng)濟體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入wto以后，我國對公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護、社區(qū)管理、市政項目評估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡管理、物業(yè)管理、社會保險、非營利組織與中介組織管理等領域人才需求數(shù)量總體來講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對口的行業(yè)就是公務員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
正是由于無論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準入門檻都相對其他專業(yè)性較強的專業(yè)低，競爭也開始逐年激烈，并且在開設管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門特色專業(yè)，因此相對于其他學校來講占了相對于這方面的優(yōu)勢。
在工資水平方面據(jù)調查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒差別，剛剛使用的工資會2000——4500，一年轉正后會小幅度的增加，其中據(jù)調查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會有的，而且不取決于你的學歷，而是取決于你的業(yè)績和表現(xiàn)。
鑒于所學專業(yè)及自己的相對興趣，我給自己設定了三個主要的職業(yè)目標。
目標一：行政管理方面工作。
選擇理由：
優(yōu)勢(s)：行政管理是我的專業(yè)，我自認為在學習了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開始對行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒有特別愛好的前提下當一門行政管理員雖然是我的第一志愿，其次，我以前是學文科的，文科知識相對較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學校的這個專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競爭壓力也就會小得多。
劣勢(w)：我一直以來都是偏內向的人，雖然多年來有所改進，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強的社交和協(xié)調能力。
機遇(o)：隨著經(jīng)濟與政治體制的改革，我國在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來講比較寬泛，而且行政管理學專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機會還是比較大的。
風險(t)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務員的競爭力也在逐年增大。
目標二：教師。
優(yōu)勢(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學、參加暑假支教等。
劣勢(w)：所學專業(yè)并不對口，沒有學習教育方面的知識，也沒有充足的相關經(jīng)驗。
風險(t)：正是由于這個職業(yè)的穩(wěn)定性導致現(xiàn)在越來越多的人都選擇當一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標三：經(jīng)商(是在前兩個目標都沒有達成的情況下的選擇)。
優(yōu)勢(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會遠遠超過其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(w)：因為這個職業(yè)是在沒有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒有鍛煉這方面的能力，簡而言之就是沒有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動性較大的職業(yè)。
機遇(o)：現(xiàn)在國家大力開發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達，還有很大的發(fā)展空間，而對于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標定在西部，會有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國經(jīng)濟的快速增長，我國的商業(yè)競爭壓力很大，對于一個剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
行政管理工作。
對于這個工作首先我在專業(yè)知識方面有著很大的欠缺，理論基礎打得不是很扎實，接下來也是最重要的一點，我沒有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。
教師。
首先還是理論知識不熟悉，沒有對其進行深入的了解，其次就是沒有接受過教師方面的培訓與指導，教師所需的經(jīng)驗和實踐方面與目標還有很大的差距。
經(jīng)商。
商業(yè)方面的知識和技巧等現(xiàn)在都沒有去上深入關注與研究，而且目前這方面的實踐經(jīng)驗十分欠缺，這個目標相比起來還比較模糊。
總體來講，首先要學好本專業(yè)所開設的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強哪方面，此外還要加強出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學習，以適應各種變化，最后，就是要在實踐中鍛煉自己的'社交和實際工作能力。具體的計劃如下：
學習計劃。
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標就是盡量拿到專業(yè)獎學金;暑假期間參加社團組織的去青海支教活動;暑假期間帶領與組織同學參加暑假社會實踐活動。
大二階段：
首先任務也是爭取拿到專業(yè)獎學金;。
每個星期到外面去學習一次;。
每星期抽時間晨讀;。
堅持寫日記，經(jīng)常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;。
通過英語四級考試和計算機二級證書;。
開始準備看一些關于考公務員方面的書籍;。
課余時間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實踐的花去學一門自己喜歡的東西;。
假期期間積極參加有關于本專業(yè)的社會實踐調研等。
多旁聽自認為有價值的其他課程;。
總之主要任務就是加強本專業(yè)的專業(yè)能力和素質。
大三階段：
同時，還應該利用大量的課余時間看一些和目標職業(yè)相關的其他專業(yè)方面的書籍;。
寫好學年論文;。
到相應單位實習,將專業(yè)知識應用到實踐;。
有機會要去考取教師資格證書;。
還要去接觸外面的世界，找一些相關單位實習，了解目標職業(yè)的所需素質，并努力朝著所需素質不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;。
大四上學期在相關單位實習;。
大四下學期爭取通過公務員考試，并積極聯(lián)系工作。
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為現(xiàn)在經(jīng)驗不足，所以在某些比較細致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導航，我一定會在它的帶領下一步步地向我的目標靠近，并最終實現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來我做主。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十五
企業(yè)想要有更好的發(fā)展，需要有企業(yè)規(guī)劃，員工也是一樣的。作為企業(yè)的一員，除了能推動企業(yè)的發(fā)展，也要在工作的同時，推動自身的發(fā)展，那就必須要對自身有一個清醒的認知，制定適合自身的個人職業(yè)規(guī)劃，在企業(yè)工作的同時，推動企業(yè)和個人共同發(fā)展。根據(jù)我在企業(yè)的工作崗位和個人情況，我也制定了簡單的職業(yè)規(guī)劃。
工作剛開始的時候，不能操之過急，一步一個腳印踏實的往前走。在工作的前期的這個階段，我要在有限的時間里，盡可能的去學習。學習工作方面的知識，包含理論知識和實踐能力。工作的時候是需要認真的工作的，要在1—2年的時間里摸透自身工作的這個工作崗位以及所在這家公司所處的行業(yè)，全方位的提升自身在工作方面的能力，打好基礎，將最開始基層方面的工作做到最好，為以后自身的工作晉升之路打好基礎。
通過第一個階段對工作基層的學習，自身在大范圍上對自身的工作有了全面的了解甚至是精通，這是自身的一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢，就可以往第二個階段邁進了，那就是現(xiàn)實自身在工作崗位上的晉升。崗位上的晉升需要有出色的工作能力和能帶領公司共同發(fā)展的決心。我要在工作2—3年的'時間實現(xiàn)自身崗位上的晉升，使自身能更上一層樓，不至于讓自身一直在基層工作，這是自身對職業(yè)規(guī)劃的第二個階段。
其實我工作的最大目標就是能實現(xiàn)我的時間和金錢的雙自由。我從小最大的夢想就是能有足夠的時間去游遍祖國的打好河山，這都是要有經(jīng)濟基礎的。我想通過我在職場5—10年的打拼能實現(xiàn)我這一夢想，那就要有金錢和時間的支撐。因此我不但要鍛煉和提升自身的工作能力，也要學會如何管理別人，學會領導能力，有屬于自身的團隊，在之后實現(xiàn)自身的夢想的時候，在事業(yè)和夢想之間也不至于要面臨選擇的。
這就是的個人職業(yè)規(guī)劃，心中有夢想才會在工作的時候有動力，才能讓自身在最短的時間里快速的成長起來。在公司工作的時候，我也會努力的做好自身這部分的本職工作，發(fā)揮出自身應有的價值，使自身和公司能共同進步和發(fā)展。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十六
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);。
機會成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對膽識來說，更要求知識;。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動用社會資源;。
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務員高，故沒有必要像業(yè)務員那么現(xiàn)實;。
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業(yè)務活動都了解，所以我很放心?！?/p>
八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式。
01，基礎性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長的必然性;。
03，投資性：長線“投資”;。
04，積累而勢不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會長久，
經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。
01，個人：工作風格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權力是從做事中得來;。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求。
一、生產(chǎn)進度的跟進：
01，生產(chǎn)管理知識;。
02，工作風格訓練;。
03，溝通技巧和知識;。
二、業(yè)務跟進：
01，業(yè)務(營銷)知識;。
02，關于企業(yè)產(chǎn)品、服務的知識;。
三、成品出貨付運。
01，物流(貨物運輸)知識;。
02，報關知識;。
四、外貿業(yè)務跟進。
01，外貿業(yè)務知識;。
02，外文及外文書信知識;。
五、客戶接待。
國際禮儀知識;。
第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)。
一、談判者：
業(yè)務員、外貿工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術;。
四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木?、干?。
六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結果;。
十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內看是管理的高手;。
十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關認證的訓練;。
十三、跟單人員的培訓：
01，跟單人員的訓練;。
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設計改進計劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓練)。
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十七
這是我第一次認真地為自己做一個職業(yè)生涯規(guī)劃，第一次有所觸動地發(fā)現(xiàn)，這是一個復雜而沉重的問題。至少這使我發(fā)現(xiàn)，原來我已走到這一步了，原來我真的“不小了”，有很多事情需要我去想了。
實話說，直到現(xiàn)在，我還并不想為自己制定一個職業(yè)生涯規(guī)劃，這一來是因為，如前所說，這是一項復雜而沉重的的工作，二來是因為，對自己的未來還不是很有把握，認為自己還有著不確定性和很多種可能，還希望憑滿腔熱血呼啦啦地拼上一把。然而，無論如何，準確地制定一個科學的職業(yè)生涯規(guī)劃還是極有幫助的，也是極有必要的。
人生很短暫，這是我們都心知肚明的。對酒當歌，人生幾何？叔本華說過，“人是應當被超越的”，生命就像一條河，因譜寫的方式不同，它可以奔放也可以平緩，而其流逝卻是一樣的，“譬如朝露，去日苦多”。而如今，身為一名大三學生，我已不能消磨時光、枉費青春，而需要“趕緊生活”（《鋼鐵是怎樣煉成的》），承擔起自己的未來和肩上的責任。 “日月忽其不掩兮，春與秋其代序”，來不及回眸，大三就快過完了，不久又要面對人生的重大抉擇。很多大學生會在這個時候彷徨失措，感覺自己還缺少很多東西?！胺彩骂A則立，不預則廢”，有備則無患，應該有自己的想法，明確自己的任務，對未來的學習和職業(yè)生涯做出規(guī)劃安排。有計劃才會更有信心、目標和動力。正如莎士比亞所說的，“人生就是一部作品。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃，誰就有好的情節(jié)和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目?！?/p>
我想，對于每個第一次做這件事的人來說，首先得明白什么是職業(yè)生涯規(guī)劃。所以，下面就先從弄清楚這個問題入手，依次從制定的指導思想、社會現(xiàn)實和職業(yè)分析、自我剖析和定位、目標和職業(yè)定位、具體職業(yè)生涯規(guī)劃方案、調整和改進等方面進行結構和闡述。
二、什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃
首先來明確一下什么是“職業(yè)生涯”及“職業(yè)生涯規(guī)劃”，這些對接下去的“規(guī)劃”是有幫助且極為重要的。這意味著，我清楚明白自己在做什么，只有真正明白了這一點，才能真正做到目的明確，這項工作才是有意義的。
的人都有自己的職業(yè)生涯。它可分為六個階段：職業(yè)準備期、選擇期、適應期、穩(wěn)定期、能力衰退期和結束期。
職業(yè)生涯規(guī)劃就是對職業(yè)生涯乃至人生進行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的過程，它包括職業(yè)定位、目標設定、通道設計三部份內容。通常所說的職業(yè)生涯設計實際上是指對職業(yè)通道的`設計。其過程，主要取決于兩個方面：一是當事人自身的實際情況；二是社會發(fā)展的客觀需要，特別是社會職業(yè)的現(xiàn)實要求。所以，從個人的角度來討論職業(yè)生涯規(guī)劃，其主要內容包括：自我認識、自我規(guī)劃、自我管理、自我實現(xiàn)。個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計應該遵循擇己所愛、擇己所長、擇世所需、擇己所利的基本原則。
三、指導思想
職業(yè)生涯規(guī)劃要有意義，它就必須是客觀的、可操作的、具有現(xiàn)實價值的，所以在制定過程中，要以實事求是的原則為指導思想，力求結合實際、指導實際，以之作為日后的行動指南。
四、社會現(xiàn)實和職業(yè)分析
（1）、正面社會現(xiàn)實。
（1）、職業(yè)分析。
就目前情況來講，行政管理專業(yè)的本科大學生的就業(yè)前景是不容樂觀的，尤其對于一個普通二本高校的學生來說，更是讓人擔憂。有消息稱，我們學校行政管理專業(yè)歷年的就業(yè)率在18%左右。
然而，行政管理碩士生情況還是比較好的，畢竟，行政管理專業(yè)屬于碩士考試的十大熱門專業(yè)之一。尤其是行政管理博士科班出身的高級人才，目前國家正稀缺，社會的需求量很大。據(jù)此來講，讀行政管理碩士是一條不錯的途徑，這也可以暫時避開當前的經(jīng)濟危機和前所未有的就業(yè)壓力。
五、自我剖析和定位：條件、潛力及缺陷
要做到實事求是，使制定的職業(yè)生涯規(guī)劃符合自己的實際，就得首先正確認識自己，明
白自己是個什么樣的人?！叭速F有自知之明”，“性格決定命運”，可見自我的科學認定使制定職業(yè)生涯規(guī)劃的基本前提。
（1）、家庭方面：我來自農村，家庭貧困，沒有經(jīng)濟基礎和豐富的人脈資源；父母年事已高，把希望全部寄托在我身上，需要我承擔起應有的責任。
（2）、行為能力方面：我做事仔細認真踏實，講求效率，有責任感，做事速度快，動手能力強，能夠盡職盡責地完成工作，有極強的邏輯性，關注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受關注現(xiàn)實，值得發(fā)揚。
（3）、性格和素質方面：身體素質、心理素質和道德素質良好，樂于助人，為人友好、直爽，有獨立精神。但性格比較內向，不善交際，口才不好，有些固執(zhí)，缺乏團隊合作精神、和主動性，這是我嚴重的缺點，應該努力改變自己，使自己更加適應社會。
（4）、學習和知識方面，我治學嚴謹，勤于思考，一直成績優(yōu)秀，有較好的創(chuàng)新精神，有毅力有耐心，能持之以恒。
六、目標和職業(yè)定位
現(xiàn)階段，我的目標已經(jīng)確定，那就是全力以赴考上本專業(yè)（行政管理專業(yè)）的碩士研究生。長期來講，我的目標是力求攻讀行政管理博士學位，之后，在一所大學當教授，并從是公共管理研究，成為一名該領域學識淵博的學者。這就是我的宏偉目標和人生職業(yè)定位。
七、我的具體職業(yè)生涯規(guī)劃方案
雖然，說現(xiàn)實是不斷變化的，尤其在信息技術高度發(fā)達今天，但是，制定一個總體性并且有具有一定具體性的規(guī)劃是有必要的。同時，由于現(xiàn)實的多變性，規(guī)劃也不應太過刻板，所以，在這里，我制定的規(guī)劃是從現(xiàn)在到2018年，人生職業(yè)生涯定型的這段時期。
（一）、對考研的總體安排
（2）、制定學習的計劃，嚴格作息時間，嚴格要求自己；
（5）、在英語上下狠功夫，政治可以暫時先緩一緩，等六月份大綱出來后再開始復習；
（6）專業(yè)課不能落下，要勤看、勤背，及早打好扎實的基礎。
（二）、對大三僅剩的一點時間的安排（2015上半年）
（1）、積極完成考研總體計劃所規(guī)定的階段性任務，打好基礎，重點在英語上；
（2）、鍛煉身體，陶冶情操，調整性格，改變自己，養(yǎng)成習慣；
（3）、努力完成本學期的學業(yè)任務，為期末考試做好準備；
（三）、對大四上學期的安排（2015下半年）
考研進入沖刺階段，成為這一學期的中心任務，要刻苦用功，完成考研總體計劃所規(guī)定的本階段任務，一鼓作氣實現(xiàn)目標，考入心目中理想的大學。
（四）、對大四下學期的安排（2015上半年）
（1）、為考研復試做準備，爭取復試取得更好的成績；
（2）、努力完成本學期的學業(yè)任務，圓滿的完成大學本科的學業(yè)；
（4）、完善個人簡歷；
（5）、開始參加社會實踐，深入社會，聯(lián)系實習單位，參加學校組織的實習；
（五）、2015年-2015年的安排
（六）、2015年-2018年的安排
碩士生畢業(yè)，考上行政管理專業(yè)博士；一邊攻讀博士，一邊在一所知名大學謀求一份較好的工作，爭取順利獲得博士證書；找到自己理想的寧一半，建立起美滿大家庭；積累教學經(jīng)驗，爭取評上教授職稱；提高學術素養(yǎng)，成為該領域的的知名學者。職業(yè)生業(yè)到此就基本定型了。
八、調整與改進
有句話說“計劃趕不上變化”,確實如此，周圍的環(huán)境隨時都發(fā)生在變化，而且自己也隨著環(huán)境而改變，職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須本著實事求是的原則，根據(jù)實施結果的情況以及現(xiàn)實的變化，及時進行評估與修正。以上得計劃并不是一成不變的，應該搜索相關的信息，及時了解專業(yè)的動態(tài)，以便對計劃做適當?shù)恼{整，一是自己的計劃能趕上變化。相信經(jīng)過不懈的努力，我會順利實現(xiàn)自己的人生規(guī)劃，實現(xiàn)自己的理想。
九、結語和一些感觸
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。有了計劃，果然就有了動力和效率！
當然，計劃雖然好，但最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。無論眼底閃過
的憧憬多少美麗，如果沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。任何目標，只說不做都只是竹籃打水一場空。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。而且，現(xiàn)實是未知得和多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地，我相信努力堅持，我一定會走出不一樣的人生！
相信有了規(guī)劃的指導我會走得更加堅定，學得更有效率，活得更加充實。
趕緊學習，趕緊生活!
行政人員職業(yè)生涯規(guī)劃篇十八
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
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