在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀窟@里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
學(xué)生成長(zhǎng)周記 學(xué)生周記600字篇一
今天是非常特殊的日子，我進(jìn)入公司的頭一天，湖南景水電工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即將迎接我的將會(huì)是一種什么樣的生活。無論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進(jìn)公司的那一刻開始保持微笑，因?yàn)槲蚁虢o每一個(gè)見著我的人一個(gè)好印象，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。
本打算在昆明實(shí)習(xí)，但因?yàn)榕笥言谶@邊實(shí)習(xí)有伴，就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。
到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科，簡(jiǎn)單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做，也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：“你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學(xué)”。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開。
公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。
整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明，以前從來沒接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說明做的?現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的?？戳艘恍╆P(guān)于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知道是什么原因，知道這個(gè)事情絕對(duì)很開心，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來外面就有點(diǎn)想家了，想昆明了，真沒出息。
接下來的日子里，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個(gè)車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。
有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對(duì)，然后放在一個(gè)大約兩米長(zhǎng)的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。
有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。
有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。
我只是看到了表面的東西，其實(shí)沒我說的那么簡(jiǎn)單。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧!
通過一個(gè)星期的了解，我開始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起
了床，收拾著去公司，感覺自己特別的干勁十足，就好像老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司，我開始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概20個(gè)公司和公司電話號(hào)碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣，打了第一個(gè)電話，嘟嘟??啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因?yàn)槲揖o張，不知道說什么，掛了電話我就在想我到底應(yīng)該怎么說啊?
發(fā)了一會(huì)呆，我開始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機(jī)會(huì)和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是滋味。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下，工字條是絕緣材料的一種)問住我了，因?yàn)槲艺鏇]記這個(gè)，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話，因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻艚忉專€需要磨練。
這會(huì)我不急也不燥了，也不急著成交了，因?yàn)椴豢赡艹山?，你必須只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶的問題，才有機(jī)會(huì)和可能成交。我開始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比較有信任感和說服力。如果客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理會(huì)說：便宜的質(zhì)量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業(yè)，質(zhì)量絕對(duì)有保障，你和小公司合作是便宜，那質(zhì)量出了什么問題，它承擔(dān)不起跑了，你找誰啊”?他的話對(duì)客戶是很管用的?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了。
這一周我又開始學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個(gè)，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時(shí)沮喪，有時(shí)失落，有時(shí)很矛盾。但無論如何都對(duì)自己說要堅(jiān)持，相信堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功!
學(xué)生成長(zhǎng)周記 學(xué)生周記600字篇二
今天一大早，我就被一陣熱氣熱醒了，我打開窗戶一看：好大的太陽啊，把大地照得明晃晃的。
馬路上的行人穿著薄薄的衣服，手里還不停的搖著扇子，有些人甚至不敢出門，就在家里吹著空調(diào)。
鄰家的小狗趴在大樹下伸著長(zhǎng)長(zhǎng)的舌頭直喘氣，知了也在枝頭上不停的叫著，好像在說，“熱死了、熱死了?！?/p>
大樹的樹葉好像被太陽給燙卷了，小樹的腦袋也無精打采的耷拉著。連稻田也被太陽曬得裂開了一道道口子，連我家門前的石板路也被曬得滾燙滾燙的，如果我倒點(diǎn)水在上面，馬上就會(huì)變成水蒸氣不見了。
只見冷飲攤?cè)諠u火爆，人們爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買。盡管吃著冷飲，但身上的`汗水還是不停地往下滴。出門時(shí)，人們大都選擇空調(diào)車、出租車，可以暫避一會(huì)兒，享受一會(huì)兒，隔窗望“火”。而此時(shí)的空調(diào)車，也變得人滿為患，像擠在一起的罐裝沙魚。唉！夏日炎炎，繁忙的人們真是飽受“酷暑煎熬”了！
我真希望這炎熱的夏天快點(diǎn)過去，涼爽的秋天早點(diǎn)到來。
學(xué)生成長(zhǎng)周記 學(xué)生周記600字篇三
暑假，是一個(gè)幫助自己培養(yǎng)美德的好機(jī)會(huì)。無論是鍛煉身體還是幫助家長(zhǎng)做些家務(wù)都是很好的事呢。那么，你做了什么事了呢？我做了好多好多事，讓我和你一一分享吧。
家長(zhǎng)們?cè)谑罴倮镞€要上班，他們上完班還要做家務(wù)，非常勞累。而我們?cè)诩依?，可是一定要幫家長(zhǎng)做家務(wù)的哦。洗碗，大家都會(huì)吧。我在家里，每天晚上的碗都是我洗的，第二天看到自己昨晚洗的干干凈凈的碗，別提多有成就感了。
鍛煉身體也是必不可少的。我是田徑隊(duì)的一員，在星期一到星期五的下午，田徑隊(duì)會(huì)組織訓(xùn)練，我可是一有時(shí)間就會(huì)去訓(xùn)練的，就這樣，在每次的“艱苦”訓(xùn)練中，我的身體得到了充分的訓(xùn)練，增強(qiáng)了自身的免疫力。
當(dāng)然，在社區(qū)中心等公共場(chǎng)所也是表現(xiàn)美德的好機(jī)會(huì)。比如這件事吧？
有一次，下大雨，我盡管穿著雨衣身上還是濕漉漉的?；丶疑蠘菚r(shí)，走到三樓，發(fā)現(xiàn)有一戶家庭的門沒關(guān)好，而且，一串鑰匙還插在門上。也許是人家太過匆忙進(jìn)房間換衣服時(shí)，忘拔鑰匙了吧。這鑰匙可是家門鑰匙啊，萬一被一些心懷鬼胎的人拿走了，這可不是慘了。我想把鑰匙還給人家，可是，萬一人家以為我是壞人怎么辦？不管吧又對(duì)不起自己的良心。到底怎么辦？算了算了，不想怎么多了。我敲敲門，有一位叔叔從房里出來。我指指門上的鑰匙，說：“叔叔，您的鑰匙還插在門上，請(qǐng)您收好?！蹦俏皇迨濉芭丁绷艘宦?，說：“我說怎么鑰匙找不到呢？原來插在門上忘拔了，真是謝謝了，小朋友。”“不用謝，叔叔下次可要小心哦。別再把鑰匙插在門上忘拿了?！蔽椅⑿χ?。從此往后，每當(dāng)我早晨下樓遇到這位叔叔時(shí)，他總會(huì)微笑著對(duì)我說：“早啊，小朋友。”我也會(huì)笑著對(duì)他說：“早上好，叔叔?！蹦憧?，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小事，竟也能使陌生的人們，變成相識(shí)的朋友，還能培養(yǎng)自己的美德習(xí)慣，多好呀！
在暑假，讓我們一起爭(zhēng)當(dāng)美德好少年吧！
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