實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記大全（18篇）

總結(jié)是一個(gè)反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過程，可以提高我們的思維能力和分析能力?？偨Y(jié)的語言表達(dá)要簡潔明了，避免使用過于復(fù)雜或晦澀的詞匯和句子結(jié)構(gòu)。在下面，小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇一

有知識的人不實(shí)踐，等于一只蜜蜂不釀蜜。實(shí)習(xí)，即在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。

首先，我很榮幸上海諧音通訊服務(wù)公司能夠接收我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

進(jìn)入工作后的第一天，公司為我們十位實(shí)習(xí)生簡單地開了個(gè)小會，通過項(xiàng)目部高經(jīng)理的介紹我也對公司的各個(gè)部門有了初步的認(rèn)識。

作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，第一次出來實(shí)習(xí)難免會有所緊張，由于自己又沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一開始都不知道該做些什么好。不過老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復(fù)，他說：“我希望你們能夠多些自主性，不要老等著我來給你們分配任務(wù)，自己要積極些，多看多學(xué)，要不恥下問。不要怕自己做錯(cuò)什么，你們要大膽去做，就算做錯(cuò)了還有我們這些有經(jīng)驗(yàn)的同事領(lǐng)導(dǎo)在背后幫你們頂著。我們公司有耐心幫助你們成長起來，你們也要對自己有信心，不要一做錯(cuò)事就氣餒。”

老孫的這番話與我的做事理念不謀而合。我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡。我也覺得做事不應(yīng)該怕犯錯(cuò)，因?yàn)橹挥性诶щy中爬起來我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間好好努力，爭取能夠早些獨(dú)當(dāng)一面。

而這兩天我們從與經(jīng)理的交流中又明白了欲速不達(dá)的道理，所以我不能心急，我打算先花些時(shí)間好好熟悉公司各個(gè)部門，雖然我是必瘦站項(xiàng)目的，但是公司是一個(gè)整體，每個(gè)部門都是緊密聯(lián)系著，只是通過彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作，就好比我們必瘦站和it部室分不開的，我們打的每一通電話也都需要qa的確定和rc的肯定。這樣才能成功邀約客戶，讓他們來我們的門店得到更好的了解和體驗(yàn)。

其次我要盡快地對我們公司有一個(gè)深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時(shí)候就不會出現(xiàn)一問三不知局面。我不會放過任何一個(gè)加強(qiáng)自己經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，如果有這個(gè)機(jī)會的話，我很愿意去前輩那里聽call，從旁好好學(xué)習(xí)前輩如何與客戶交流。我想我現(xiàn)在要做的就是多看多學(xué)多問，趁現(xiàn)在我們還不是怎么忙的時(shí)候，多去聽聽前輩們和客戶的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的。因?yàn)楝F(xiàn)在電話銷售的是在太多了，很多客戶對我們都是不信任的，所以我們更加應(yīng)該學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，為了自己日后的邀約打下基礎(chǔ)。

由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗(yàn)，因此公司也沒有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習(xí)為主，多看多學(xué)多問。

剛?cè)牍镜念^幾天我有點(diǎn)緊張，看著周圍的同事個(gè)個(gè)都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術(shù)，內(nèi)心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負(fù)擔(dān)，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與傅姐也有過一次交流，他鼓勵(lì)我們讓我們安心的學(xué)，不要有這樣的心里負(fù)擔(dān)，公司會有耐心培養(yǎng)我們的。王經(jīng)理告訴我們，我們是剛來的緊張是在所難免的，我們需要花些時(shí)間來熟悉公司的資料和案例，這樣才能在以后更好地完成自己的工作。

經(jīng)過這次交流后，我整個(gè)人覺得輕松了許多，我心想反正現(xiàn)在也是閑著，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。我也安排好了一個(gè)計(jì)劃，在平時(shí)多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打電話時(shí)所要用到的話術(shù)，多與同事們接觸接觸爭取早點(diǎn)形成默契，為以后的工作打好基礎(chǔ)。而且經(jīng)過我們幾天的練習(xí)下來，我發(fā)現(xiàn)自己也變得比以前大膽很多。當(dāng)著很多人的面練習(xí)也不太臉紅，當(dāng)他們假裝顧客故意刁難我的時(shí)候，我也能回答上來了，而不是一開始的傻傻的不知道說什么好。

經(jīng)過一些時(shí)間的工作后傅姐又和我們交流了一次，可是說真的我心里還是很緊張的，都不怎么敢看著她模擬打電話的場景，我的表現(xiàn)可以說還是放不開的，首先自己準(zhǔn)備的就不是很充分，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說在與客戶交流時(shí)最忌諱的了。傅姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵(lì)我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，也多設(shè)計(jì)一下顧客們可能會拒絕我們電話的各種理由，她還多次進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，她的話術(shù)真是說得非常好，同時(shí)她也希望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西，可以活學(xué)活用。

經(jīng)過了通關(guān)考之后我們每個(gè)人都要成為一名必瘦站項(xiàng)目的電話邀約代表啦。還是很開心的。在培訓(xùn)之后的日子里，我就過起了每天打電話進(jìn)行邀約的日子了，我們每天最少都要有兩個(gè)客戶答應(yīng)來我們必瘦站的門店了解。每個(gè)星期至少要有兩個(gè)人真的去門店。一開始的時(shí)候真的壓力很大，因?yàn)榇虿怀鲭娫捑鸵影?，而且別人都有客戶答應(yīng)來，自己沒有，就會越來越急，越急就越難打出電話了。而且電話里面空號、錯(cuò)號、關(guān)機(jī)、忙音、無人接聽也特別多，所以打電話邀約是很有難度的。還好這個(gè)時(shí)候傅姐也一直鼓勵(lì)我們。

通過這些時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識在實(shí)踐中得到增長，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

1、通過實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野。通過參與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的具體工作，從這樣一個(gè)小窗口來觀察如此龐大的會展運(yùn)營是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的。

在現(xiàn)場的工作其實(shí)也就是在學(xué)習(xí)，以實(shí)踐的方式來拓寬同學(xué)的視野，不再局限于上課的教室以及大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會、到具體的會展實(shí)施。

2、理論結(jié)合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習(xí)。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習(xí)都局限于書本與老師上課的講授，通過親身參與會展現(xiàn)場，可以直觀的感受到會展現(xiàn)場的氣氛。再龐大的會展項(xiàng)目，都是通過一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備和工作，才能有機(jī)的結(jié)合成一個(gè)有效管理、有序進(jìn)行的會展現(xiàn)場。雖然只是參與了會展組成部分中的實(shí)施階段，但是對于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來說，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程中的學(xué)習(xí)。

3、積累實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，為今后尋找工作打基礎(chǔ)。雖然只有短短的幾周，但是這樣的服務(wù)實(shí)習(xí)經(jīng)歷對于還處于大學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們來說是很寶貴的，大三的我們面臨找實(shí)習(xí)的問題以及畢業(yè)就業(yè)的問題，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為我們在今后找實(shí)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)可以說，我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過此次實(shí)習(xí)我們真的學(xué)了很多知識，長了很多見識，也是對我們的一次鍛煉。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我們不僅對專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒有的知識;我學(xué)會了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會與人合作，為以后工作打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這幾周我學(xué)會了很多，如何調(diào)整自己的心態(tài)，結(jié)或體會5篇如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有耐心，這些都是在社會中為人處事的方法。灰心的時(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，應(yīng)該如何去面對自己，控制自己，這些事前輩們會教你，但能不能做到，始終要靠自己。時(shí)刻保持努力積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會到其中的意義。真正的競技在于自己的內(nèi)心，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人都必修的課題。

我覺得，我要學(xué)的東西還有很多，我會一點(diǎn)點(diǎn)來，希望早日讓自己能夠獨(dú)當(dāng)一面，成為一個(gè)真正堅(jiān)強(qiáng)的人。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇二

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間很短暫，但是從中我卻已到了很多在學(xué)校里、在課本中學(xué)不到的知識與技能，同時(shí)也讓我明白了一些道理。

這次，通過學(xué)校的介紹，我來到武漢電視臺新聞中心實(shí)習(xí)，部門為《百姓連線》欄目組，《百姓連線》是一檔民生新聞欄目，它專門報(bào)道老百姓身邊發(fā)生的事情。

剛開始，也就是頭兩三天，我可以說是在大喜大悲中渡過的。還記得踏進(jìn)電視臺大門的那一刻，我是極度的興奮，滿懷著憧憬，準(zhǔn)備接受成為一名新聞工作者的挑戰(zhàn)。可是當(dāng)聽到我的工作是接電話做記錄時(shí)，我傻了眼。實(shí)在很難相信我的身份是“接線員”。因?yàn)殡娨暸_的指導(dǎo)老師指著一個(gè)長桌上擺放的十幾部電話告訴我們說：“這里以后就是你們的陣地了，你們的主要任務(wù)就是接這些熱線，并要將觀眾的暴料、投訴、意見等詳細(xì)地記錄下來。對待觀眾要客氣有禮貌，哪怕對方只是無聊打得好玩?！睒O不情愿卻又無可奈何，只得發(fā)揚(yáng)阿q，自我安慰?？墒钦l知道，當(dāng)后來當(dāng)這些電話同時(shí)響起的時(shí)候，我們(實(shí)習(xí)生)手忙腳亂的情景更是令人自嘲，難以想象就連自己瞧不上眼的工作竟然做得有些吃力。那幾天我的任務(wù)簡單來說就是以接電話的方式，處理熱心觀眾的報(bào)料和投訴。而我卻分不清哪些報(bào)料是有價(jià)值的，哪些沒有;哪些投訴有必要建議觀眾第一時(shí)間找相關(guān)職能部門妥善解決的，哪些是需要媒體介入從而發(fā)揮輿論力量的，沒有經(jīng)驗(yàn)的我就一股腦兒地將每一條信息向記者反映，幸好得到多位記者老師的指點(diǎn)，讓我在實(shí)踐中一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一條條的處理。

有這樣一個(gè)電話：來電者稱她們那里有一位很特別的老人。老人每天早上都會給附近的居民讀報(bào)，但是她讀報(bào)并非是拿著報(bào)紙念，而是以講故事的方式說給大家聽，天氣晴朗時(shí)就在外院，遇到刮風(fēng)下雨就在老人簡陋的小屋里，從不間斷。聽到這樣的報(bào)料，我當(dāng)時(shí)就想，這樣的小市民消息有新聞價(jià)值嗎?轉(zhuǎn)念間腦海里又浮現(xiàn)總編的話：“《百姓連線》報(bào)道百姓的事”。我抱著試一試的想法向記者反映了有關(guān)情況，記者老師告訴我，這條消息只要采寫的角度合適，就會是有價(jià)值的。于是記者帶著我外出采訪了。剛上車，記者就讓我在十分鐘內(nèi)擬定幾個(gè)采訪問題并且告訴他。記者說這是因?yàn)槲疫€沒有什么經(jīng)驗(yàn)，以后的采訪問題只要事先有個(gè)譜，全靠臨場隨機(jī)應(yīng)變了。整個(gè)采訪的過程很簡單，問問老人家，問問左鄰右舍，再拍拍周圍的環(huán)境。收工時(shí)我無意間長舒一口氣，自以為是的說道“好簡單啊”，記者卻指著現(xiàn)場圍觀的群眾問我有什么感覺，當(dāng)時(shí)我看到的是大家都滿臉笑意，絲毫沒有散場的意思，有些意猶未盡的感覺，而且先前也是十分樂意的出境接受我們的采訪。那一刻我才發(fā)現(xiàn)，這就是此條新聞的價(jià)值——百姓們有興趣!而那位老人，在百姓們的眼里就是一個(gè)翻版的陳魯豫，哪怕他們不一定知道誰是魯豫，他們只是很單純的喜歡這種平易近人的說新聞方式而已。之后，第二天新聞就播出了。當(dāng)我在電視上看到那位老人講故事時(shí)，第一次感受到接電話的樂趣。把百姓的故事講給百姓聽——這是我的工作任務(wù);在實(shí)踐中掌握新聞工作者必備素質(zhì)與技巧——這是我的學(xué)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)工作，在我每天一點(diǎn)一滴的經(jīng)驗(yàn)積累下越來越順利。慢慢的，我開始體會到總編輯最初說的“接電話自有其樂趣與成就”。

另外，還有一位上門求助的老婆婆，她說在武漢電視臺的一檔節(jié)目中看到一幅航拍的武漢全景圖，里面還有晴川橋橫跨江面，顯得特別的壯麗，因此她希望能用此作為家譜的封面。四處尋訪無果，最后老人家在別人的推薦下求助《百姓連線》幫忙尋找。當(dāng)時(shí)我手頭上的線索是：那畫面曾在武漢電視臺播出過。經(jīng)過多方打聽，認(rèn)為武漢1套一檔名為《魅力武漢》的節(jié)目最有可能播出此類圖片。我找到該欄目的編導(dǎo)說明情況后，拿到手的卻是一盤光碟?！斑@叫老人家怎么弄成封面呢”，暗自琢磨著不能就這樣交給她，猶豫之時(shí)，電視臺的指導(dǎo)老師幫我指了條路：找武漢市規(guī)劃局!對，那里什么航拍的圖片都有。幾經(jīng)周折之后終于幫老人家完成了任務(wù)。諸如這一類的求助還有很多，這就是民生新聞欄目的一大特點(diǎn)。而現(xiàn)今新聞界的民生新聞欄目，尚且處于蓬勃發(fā)展階段，相信此類節(jié)目將會在很長一段時(shí)間內(nèi)成為各個(gè)地方電視臺的主推欄目。

逐步體會到了樂趣的我，工作態(tài)度完全不同了。仔細(xì)的記錄、耐心的解答、認(rèn)真的學(xué)習(xí)，換來的是老師的一句“丫頭終于上路了”。此后，我獲得了更多的機(jī)會跟老師外出采訪。

接下來的實(shí)習(xí)，我還是每天接電話，做記錄，認(rèn)真對待每一通電話，將自己覺得有新聞價(jià)值的線索在第一時(shí)間提供給記者。有些記者也很高興，有時(shí)還會帶我一起出去采訪，從中我也得到了很多采訪的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到很多有關(guān)采訪的知識，還磨練了我的意志品質(zhì)。

隨著實(shí)習(xí)的深入，我的本職工作逐步順手。我還有時(shí)間可以到其他部門學(xué)學(xué)別的的東西。例如看看怎樣聽錄音，怎樣剪片子等。了解一條電視新聞產(chǎn)生的全過程，學(xué)一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。后來我發(fā)現(xiàn)，那些以前我覺得高人一等的記者其實(shí)常和藹的，當(dāng)我問他們問題時(shí)，他們都會耐心的教我，而且會教我一些更深入的知識。一位指導(dǎo)老師說我是要有壓力才會有動力的人，他說他不會輕易的稱贊我，而是要留一些空間讓我進(jìn)步。這讓我不禁感慨，短短數(shù)月的相處與交流，老師們竟然如此透徹的了解我，也許這就是新聞工作者練就的“性”吧。

總的來說，這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我在專業(yè)上有了進(jìn)一步的提高，認(rèn)識到新聞性的重要，而它就來自于平時(shí)的觀察和積累。此外，不同類的節(jié)目有不同的采寫方法，要同時(shí)突出節(jié)目的主導(dǎo)性與觀眾的喜好，也就是保持新聞輿論的監(jiān)督性，并且盡可能抓住主要觀眾群。

通過這次的實(shí)習(xí)讓我在為人處事上也明白了，一個(gè)人不管作任何事都應(yīng)該認(rèn)真的去對待，就像我這次實(shí)習(xí)一樣，雖然主要是接電話，也曾經(jīng)因此而自暴自棄，但是最終讓我明白了：做任何事都不要因?yàn)槭滦《粸橹?。任何事都有其價(jià)值，哪怕只是一件大家都認(rèn)為微不足到的小事。對于我們這些即將要步入社會的大學(xué)生，任何單位都不可能剛開始就將重要的事情交給我們，而此時(shí)我們決不能眼高手低，敷衍對待。同時(shí)我們還應(yīng)該主動與別人溝通，多向別人學(xué)習(xí)請教，只有主動出擊，自己才能有所收獲。

總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新聞工作的需要。

在云霄廣播電視臺實(shí)習(xí)的這段日子里，不但得到了新聞部各位前輩的悉心指導(dǎo)，也承蒙各個(gè)部門的前輩們的多方照顧，幸運(yùn)的是我還遇到了兩位可愛的學(xué)姐：色華姐和珍妹姐……出訪工作時(shí)間中，是歷華姐、毓桑姐、耀明大哥……他們給我機(jī)會，讓我在一次又一次的現(xiàn)場采訪中體味什么是“真實(shí)”;在閑暇時(shí)光里，是可愛的學(xué)姐們陪我談笑風(fēng)生。

美好的時(shí)光總是那么的短暫，而這美好的短暫往往又會鑄成永恒的回憶!無論是空調(diào)間里的會議還是烈日曝曬下的閩南古樓民居群采訪，都有它們別樣的韻味。作為一個(gè)在校大學(xué)生，要了解社會，就必須深入基層，用自己的身體力行去這個(gè)社會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此次云霄廣電的實(shí)踐之行，讓我有機(jī)會把理論與實(shí)際相結(jié)合，雖然它們的結(jié)合并不像想象的那樣完美，但這樣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷對于我們這些生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們是少之又少的。在云霄廣播電視臺實(shí)習(xí)的這段日子里，讓我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，諸如人際交往，同時(shí)也汲取了一定的經(jīng)驗(yàn)，我相信來年的我會更加好!更在一次又一次的采訪奔走中理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義。

“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。在用眼睛觀察這個(gè)社會的同時(shí)，我也用手中的鏡頭記錄著我們的社會，雖然鏡頭中的社會是那么的主觀，它也再一次讓我覺得即使作為一個(gè)記者，追求“真實(shí)”仍就是任重道遠(yuǎn)……在這次實(shí)習(xí)中，我不但開闊了視野，增長了才干，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，無論是寫稿方面還是在線性編輯方面，都要精益求精，在學(xué)校我們都是用pr編輯，在云霄電視臺，我們用的是eduts編輯，雖然操作不是問題，但給我的啟示是：不要只會一種編輯軟件，多學(xué)多掌握幾種編輯軟件，對于其他的也是這個(gè)道理，學(xué)海無涯啊。這在無形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我即將是一名大三學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的很不理想。通過實(shí)踐把所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，就是要緊密結(jié)合自身專業(yè)特點(diǎn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?。必先苦其，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短一個(gè)多月的實(shí)踐活動中，酸甜苦辣咸的人生五味可謂盡收囊中。

學(xué)生素質(zhì)教育，是加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直以來深受學(xué)校的高度重視。社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報(bào)社會的一種良好形式。

司考之后便迎來為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，因?yàn)樽约旱目佳杏?jì)劃，我選擇了申請自主實(shí)習(xí)，選擇到離家較近的x律師事務(wù)所進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

x律師事務(wù)所位于湖南省xxx，是由湖南省優(yōu)秀律師xx創(chuàng)辦的一家綜合性律師事務(wù)所，經(jīng)湖南省批準(zhǔn)設(shè)立的專業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。湖南xx律師事務(wù)所設(shè)有金融證券法律業(yè)務(wù)部、刑事辯xx律業(yè)務(wù)部、民商事法律業(yè)務(wù)部、綜合法律業(yè)務(wù)部和行政辦公室等，目前擁有15名執(zhí)業(yè)律師，涉及金融、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。湖南xx律所注重團(tuán)隊(duì)意識，走專業(yè)化、品牌化和規(guī)?；穆纷?，擁有全新的法律服務(wù)理念和工作方式。典型客戶包括x、x、x等金融機(jī)構(gòu)及大型企業(yè)。同時(shí)，湖南xx律師事務(wù)所還是xx大學(xué)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地。其卓越的成績和服務(wù)社會的受到了社會的好評。

我選擇湖南xx律師事務(wù)所，不僅是因?yàn)槠潆x家近這一地理位置，還因?yàn)槠渖婕暗姆擅孑^寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而且上述成就另我向往，能到這里實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)，確實(shí)讓我受益匪淺。

由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的并制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機(jī)會，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

整理卷幾乎是每個(gè)法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷，看似簡單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書;然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀;接下來是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話、證人證言和書證;最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過整理卷你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞?，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。

法律理論知識方面，由于本科4年的學(xué)習(xí)以及剛考過司法考試，我能在較短時(shí)間內(nèi)掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。這次實(shí)習(xí)中因?yàn)橹笪液吐蓭焸兪煜ち?，更因?yàn)閤x主任的特別交代，只要是在吉首市內(nèi)開庭的案件，我可以跟隨任何律師去開庭，但遺憾的是在市內(nèi)開庭的案件并沒有我想象的多，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我跟隨律師開庭共有18次，通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止，有時(shí)也會在開庭完了之后和跟隨律師討論庭上各個(gè)律師的優(yōu)點(diǎn)及不足。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)，有問題也隨時(shí)請教。

會見當(dāng)事人則是周六早晨跟隨xx主任，雖然很可惜為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)只會見過這一次當(dāng)事人，但在此次的會見中我學(xué)到了律師在會見當(dāng)事人之前必須仔細(xì)閱讀相關(guān)材料，找出疑問點(diǎn)，在會見過程中需注意溝通的技巧和方法。

我所在的辦公桌在接待室，因此我能旁聽各個(gè)律師接待當(dāng)事人的全部過程。通過旁聽律師咨詢過程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問題的思維特點(diǎn)。

湖南xx律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時(shí)組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì)，為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)專業(yè)的我，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo)，通過努力學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)水平，才能在未來的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢。同時(shí)還要樹立團(tuán)隊(duì)意識，注重團(tuán)隊(duì)合作。

中國的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用的法規(guī)處理案件。記得一個(gè)合伙人做過房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問題，原來規(guī)定是5%左右，可當(dāng)時(shí)國家正好出臺新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握法規(guī)，在訴訟中就會面臨敗訴的。同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產(chǎn)不了解，你就不會知道房屋預(yù)測面積和實(shí)測面積的區(qū)別。就不會知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識體系。

在學(xué)校聽過過很多場辯論賽，賽，曾經(jīng)也天真的認(rèn)為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸河。進(jìn)入律所后才發(fā)現(xiàn)，這種想法其實(shí)是很幼稚的。一定的語言表達(dá)能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，啰啰嗦嗦，而是希望你能言簡意賅的把你的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來。當(dāng)事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來也是很不容易的，需要你的知識、閱歷、涵養(yǎng)等等。

在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守律所的規(guī)章制度，無遲到早退現(xiàn)象。工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能按時(shí)完成律師們交代的任務(wù)，在緊急時(shí)間能和律師們加班加點(diǎn)一起按時(shí)完成任務(wù)，得到了律師們的一致認(rèn)可。通過這段實(shí)習(xí)期間，我更加了解自己，有進(jìn)步，但也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)，當(dāng)然也學(xué)到很多東西。

雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身存在的問題也很多，但實(shí)習(xí)帶給我的啟迪讓我繼續(xù)堅(jiān)定了法律信仰和職業(yè)追求。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。這三個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。

最后我要借此機(jī)會感謝法學(xué)院的老師們，感謝湖南xx律師事務(wù)所的前輩們，感謝實(shí)習(xí)期間幫助過我的每一個(gè)人。

首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的x縣人民法院的工作人員及我的法官老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。通過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，獲得了一些初淺的體會。進(jìn)x法院后，我被分在了民一庭，這對我是很有利的，因?yàn)槊褚煌ナ钦麄€(gè)法院里案子最多的庭。我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了良好的關(guān)系，積累了一些社會經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益。與此同時(shí)，我也看了許多實(shí)際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進(jìn)入了角色。負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的法官們都很耐心地指導(dǎo)我、精心地為我答疑解惑，讓我學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)。

1、整理卷。在實(shí)習(xí)期間，幫官整理卷幾十份，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等。在整理卷過程中，對民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的，鑒于卷將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細(xì)，然后做得很認(rèn)真，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益，因此我在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心，時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度，2021屆大學(xué)生虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進(jìn)行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的崇高使命與社會責(zé)任。

2、旁聽案件。x縣法院管轄人口較多，民一庭又是全法院管轄的事最多最雜的，剛?cè)サ哪嵌螘r(shí)間幾乎每天都有開庭。這對我來說是一件好事，可以聽的案子就比較充足。通過旁聽案件，我對民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)就對法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當(dāng)事人著想，盡量減少當(dāng)事人的訴訟成本。

3、做庭審的臨時(shí)記錄。在庭里的書記員的指導(dǎo)下，我在庭審過程中試著做過幾起案件評議時(shí)的記錄，由于平時(shí)我們在速記這方面鍛煉較少，搞模擬審判時(shí)的書記員記錄都是假的，庭審都是早就準(zhǔn)備好的，所以在記錄的時(shí)候不能全面的記錄下來，只能記住一些重點(diǎn)和大概。我覺得我們的教學(xué)活動中應(yīng)該增加速記這方面的培訓(xùn)，因?yàn)殡m然現(xiàn)在庭審全國的法院系統(tǒng)都是用亞偉速錄系統(tǒng)電腦記錄，但在詢問當(dāng)事人或證人，在開合議庭評議這樣的臨時(shí)會議的時(shí)候還是用的手工記錄，并不是每個(gè)場合都能用得上電腦，過分的依賴現(xiàn)代化辦公設(shè)備會使人類退化。

4、寫一些法律文書，在實(shí)習(xí)期間，曾幫辦公室的法官草擬了幾份民事裁定書，寫過兩分公告啟示，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯(cuò)誤，記得寫的第一份裁定書是一方當(dāng)事人撤訴，基本格式就是先介紹當(dāng)事人情況，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤訴的理由，然后是經(jīng)本院審理，認(rèn)為原告的請求是其真實(shí)意思表示，且不損害國家集體和第三人利益，準(zhǔn)予撤回起訴，訴訟費(fèi)用減半由原告承擔(dān)，就這么簡單的一份裁定書我寫了四遍才合格!原因就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，法官讓我改了三次才送給庭長簽字，真是慚愧!回來后狂看司法文書寫作的格式，后悔當(dāng)初老師講時(shí)自己沒好好聽，真是印證了那句古話，“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”。

兩個(gè)多月的法院實(shí)習(xí)使我深刻地體會到：法律是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它僅有基本的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它更需要的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會閱歷，作一名法官不僅需要有的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。我一直很喜歡這樣一句話：人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。我想在x法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因?yàn)樗涛叶昧巳绾蔚厣睿绾螒{借法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人。如果經(jīng)歷也是一種積累，那么這兩個(gè)多月來無疑使我變得自信而富足。最后我要說的是：實(shí)習(xí)的收獲就是悟出了一個(gè)道理，路還很長，要學(xué)的東西還有很多!

永遠(yuǎn)難忘的日子——從xx月1日到xx月28日一個(gè)月的時(shí)間里，是我在海淀新聞中心實(shí)習(xí)的日子，在這里我收獲了一段快樂而珍貴的時(shí)光。在行文開始前，我要衷心地感謝貴臺領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，同時(shí)我還要衷心地感謝《教育新聞》欄目組里老師們的辛勤栽培，謝謝您們?yōu)槲摇⒔饣?，我從老師們身上學(xué)到了太多的東西。在貴臺實(shí)習(xí)的這段幸福時(shí)光值得珍藏，實(shí)習(xí)過程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心也讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程，這將是我一生的財(cái)富。

一個(gè)月的采訪經(jīng)歷讓我變得成熟和穩(wěn)重，讓我的內(nèi)心更加的豐富，所以我很感激這個(gè)月的時(shí)光帶給我的采訪經(jīng)驗(yàn)。

恩格斯說過，新聞工作者的榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣形成。一次次的采訪使我真切地感覺到“新聞發(fā)生時(shí)我在現(xiàn)場”是何等榮幸，我是如此享受身在新聞現(xiàn)場的感覺……假如你在殘奧會閉幕式進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，假如你對奧運(yùn)冠軍進(jìn)行現(xiàn)場采訪，你會感到何等的自豪和榮耀!

在具體的采寫過程中我既感到榮幸，也感受到了壓力，感覺要學(xué)的東西太多了，要彌補(bǔ)的東西也太多了。

我很幸運(yùn)，第一份工作就為張琳——這個(gè)奧運(yùn)會上為中國男子游泳隊(duì)實(shí)現(xiàn)零的突破的銀牌奪主做專題片，我第一個(gè)采訪對象是張琳的小學(xué)班主任，在和老師的交談中，我不僅要了解張琳的盡可能多的信息，并選取其中有價(jià)值的、與短片主題聯(lián)系密切的，還要理清正式采訪的思路以及問題的順序，雖然之前已經(jīng)做了大量的資料查找等準(zhǔn)備工作，采訪課也學(xué)過相關(guān)的采訪知識，但這對毫無經(jīng)驗(yàn)的我來說并是件容易的事情。一拿麥克風(fēng)，學(xué)到的東西就丟掉了一半，在正式采訪中，我緊張得根本無暇認(rèn)真聽老師的回答，只顧考慮自己下面的問題，也無法按照她的回答繼續(xù)跟進(jìn)問下去，有些可再細(xì)問的問題或不完美需要重錄的地方，我當(dāng)然都沒有發(fā)現(xiàn)，幸好有經(jīng)驗(yàn)的攝像老師都一一指出并安排重錄，使采訪能夠較好的、順利的完成。這寶貴的第一次采訪使我深深了解到，保持平穩(wěn)的心態(tài)是很重要的，并且光學(xué)好理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，理論知識再嫻熟并不代表能夠很好地應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，尤其是新聞行業(yè)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更常重要的。

而后采訪張琳學(xué)校的小朋友時(shí)又給我上了寶貴的一刻，我們想把張琳在此上過課的消息告訴他們，然后拍攝他們的驚喜反應(yīng)與感受。我認(rèn)為應(yīng)該直接采訪，這樣才能達(dá)到想要的真實(shí)、新鮮的效果，但攝像老師卻一下把我的想法否定了，說我太理想化，我大膽地堅(jiān)持自己的看法…一進(jìn)班里，小朋友們看到碩大的攝像機(jī)后吃驚、惶恐、好奇、盯著攝像機(jī)，對我的提問置若罔聞，一連串的反應(yīng)使我措手不及，我和攝像老師都無奈地笑了，只好先放下機(jī)器，和他們解釋清楚并耐心地告訴他們應(yīng)該看著我，不要緊張，之后的拍攝果真就順利多了。雖然事后老師表揚(yáng)我的問題既獨(dú)特又切主題，并鼓勵(lì)我會越來越好，但我還是又一次體會到記者這個(gè)職業(yè)真的是實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，要真真實(shí)實(shí)地投入其中，才能明白其中的“”。

在采訪的過程中，我接觸到了各個(gè)階層的人群，在與他們打交道的同時(shí)，自己也學(xué)到了以前所沒有學(xué)到過的東西，那就是交流，溝通。這兩個(gè)詞看似簡單，而且人人都會，重要的是如何交流如何溝通。作為記者，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來，要讓被采訪對象能夠信任你，把積壓在心里的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來，而不至于只是個(gè)骨架沒有內(nèi)容。除了要善于交流溝通外，還要對別人真誠，只要你拿出真誠對待他人，尊重別人，別人也會諒解你，配合你。就像我們采訪陶行知的學(xué)生——音樂家杜鳴心先生時(shí)，80歲的老藝術(shù)家低調(diào)地拒絕了我們，但我和老師并沒有放棄，地向杜先生解釋我們做這個(gè)新聞的出發(fā)點(diǎn)、用意以及它的社會意義，寬厚的老先生最終非常配合地完成了拍攝。我想也許就是我們的真誠打動了他吧。

寫作是采訪的表現(xiàn)和結(jié)果，實(shí)習(xí)期間，我用文字記錄下了一個(gè)個(gè)的新聞事件。猶記得自己在寫第一篇新聞稿時(shí)是多么不知所措：抓不準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓不住事件的重點(diǎn)，文字不夠緊湊，一連改了好幾次。不過這在我的意料之中，畢竟自己只是一名實(shí)習(xí)生，不可能第一次就寫出專業(yè)記者的水平。后來通過認(rèn)真老師們的文章和自己被老師修改后的稿件，我漸漸了電視新聞寫作，也逐漸地認(rèn)識到電視新聞寫作與報(bào)紙新聞寫作在很大方面存在著區(qū)別。具體的說，是從它的報(bào)道格式，語言等方面有了較深地認(rèn)識和體會。例如，在寫電視新聞稿前，應(yīng)先瀏覽一遍拍攝錄像，做到心中有思路，新聞稿中，每一句都要提前想到用什么畫面，如果旁白較多的話，要斟酌有沒有畫面對應(yīng)。語言，要簡練，通俗，流暢，盡量少用書面語。比如，盡量說誰“和”誰，而非誰“與”誰，使對白聽起來親切。

為了培養(yǎng)自己的新聞、提高寫作水平，我還在每天空余時(shí)間看以前節(jié)目的文案，看看其他記者的新聞是怎樣寫的，切入點(diǎn)都在哪里。就連看電視也不僅僅當(dāng)作娛樂，看每一條新聞時(shí)，我會學(xué)習(xí)該節(jié)目新聞稿的語言，會注意整個(gè)報(bào)道的流程，會關(guān)注旁白和畫面的搭配，而這些在以前我是毫無研究的。在老師們不厭其煩地指導(dǎo)下，通過自己的努力，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠把握和運(yùn)用新聞稿了?？傊?，通過耳濡目染，我在臺里真正學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn)，長了見識。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇三

在__科實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，工作積極，熱愛學(xué)習(xí)，掌握急診科常見病的護(hù)理常規(guī)及吸痰，肌內(nèi)注射，靜脈注射，心電監(jiān)護(hù)等技術(shù)操作流程。

在手術(shù)室實(shí)習(xí)期間，從穿衣到戴手術(shù)套，每一步都嚴(yán)格要求自己，已達(dá)到真正的無菌技術(shù)，手術(shù)室分為器械護(hù)士和巡回護(hù)士，器械護(hù)士負(fù)責(zé)術(shù)前準(zhǔn)備給醫(yī)生傳遞護(hù)士，術(shù)后清洗器械并打包，巡回護(hù)士負(fù)責(zé)接送病人，手術(shù)臺下的物品傳遞大家分工合作，我學(xué)會了為病人大留置針，學(xué)會了縫合，也看到了麻醉師怎么麻醉病人，我學(xué)會了許多的注意事項(xiàng)，在手術(shù)室自己收獲了許多增長了許多知識，也增加了我的實(shí)踐。

在__科實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室內(nèi)容，恪盡職守，不怕辛苦，腳踏實(shí)地，做到了理論實(shí)踐相結(jié)合，嚴(yán)格三查七對，做好神經(jīng)外科護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行操作流行，做好術(shù)前準(zhǔn)備工作，并完成術(shù)中術(shù)后及觀察。短短的實(shí)習(xí)過程，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多的多，我希望自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中更上一層樓。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇四

時(shí)間過得可真快，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了，在這段實(shí)習(xí)的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高，因?yàn)椴饺肷鐣耍顣浦闳ミm應(yīng)這個(gè)社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學(xué)會。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因?yàn)檫@樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實(shí)習(xí)開始做個(gè)粗略的總結(jié)，簡單地總結(jié)我這幾個(gè)月的工作和遇到的問題。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學(xué)習(xí)，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積。

人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、實(shí)習(xí)目的通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間2010.11至2011.6。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（南京市xx路xx號xxb座xx室）。

四、實(shí)習(xí)單位和部門南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)部門。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐，（/，請保留此標(biāo)記。）用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如法律，比如商品學(xué)比如營銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇五

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，兩個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去?；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么的不舍，在中學(xué)實(shí)習(xí)的這兩個(gè)多月將會成為我人生中最有收獲的歲月。

現(xiàn)在，到了實(shí)習(xí)的最后階段，我都不敢在跟學(xué)生們上課了，因?yàn)槲遗聦W(xué)生會問我什么時(shí)候走，問我還來不來，我都不知道在怎么樣回答。在他們問到我的時(shí)候我心里很難受。在相處半年的時(shí)間里師生之間的那份情誼······其實(shí)我也不想走，我也不想離開他們，那群可愛天真的孩子們。

我從頂崗實(shí)習(xí)中獲得的東西或許會成為我將來最重要的財(cái)富，也是我成長道路上最重要的體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇六

轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，真有點(diǎn)舍不得。細(xì)細(xì)回想20__年10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來送我們出發(fā)。當(dāng)?shù)巧峡蛙?，我們就漸漸遠(yuǎn)離了師專，前往一個(gè)新的環(huán)境。車在路上行駛了兩個(gè)多小時(shí)，才漸入郊區(qū)境，一會就到了郊區(qū)教育局。在那里我們將要見到所要任教的學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點(diǎn)。我所要去的是__學(xué)校，兩點(diǎn)鐘我們才抵達(dá)__學(xué)校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個(gè)人將在這里度過將近半年的實(shí)習(xí)生活。轉(zhuǎn)眼間，我們的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這段時(shí)間里，我感到我的綜合素質(zhì)在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學(xué)工作開展盡了自己的一份力量。

這幫孩子可愛、好學(xué)，但基礎(chǔ)很差，所以在教學(xué)中經(jīng)常會遇到一些困難，有時(shí)一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時(shí)我也無可奈何，但沒有辦法，只有反復(fù)說重點(diǎn)，加深他們的記憶。有時(shí)，我會自己去翻閱一些資料，總結(jié)一些知識點(diǎn)或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對比，記憶也比較深刻。在處理習(xí)題的過程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經(jīng)過一遍的教學(xué)后突然變得明朗了。

在這里，我收獲了快樂，真的舍不得這里的孩子，過幾天就是元旦了，有孩子和我說星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很高興。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將伴我一生，作為我最寶貴的一筆財(cái)富。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇七

通過這次頂崗實(shí)習(xí)，我感覺自己的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣幼稚了，開始學(xué)會用成人化的思維去思考問題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會是很現(xiàn)實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會有一份收獲，不要幻想未來，要做一個(gè)有思想有目標(biāo)有計(jì)劃的實(shí)踐者。同時(shí)我也體會了作為一個(gè)社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對自己的工作負(fù)責(zé)，一絲不茍的做事，任何一點(diǎn)細(xì)微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，也會給個(gè)人的安全造成一定的影響。

養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對充裕的時(shí)間，參加業(yè)余活動能夠很好的調(diào)節(jié)身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學(xué)校的差別，懂得了如何來克服這種不適應(yīng)。

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí)，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨(dú)立的完成工作。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇八

作為一名引導(dǎo)員，我的一言一行都會在第一時(shí)間內(nèi)受到客戶的關(guān)注，因此必須對銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識、服務(wù)收費(fèi)等有比較熟悉和專業(yè)的了解，然后在服務(wù)禮儀上要做到熱情大方、主動規(guī)范，而且還要處事機(jī)智，能夠隨機(jī)應(yīng)變。對我這個(gè)剛踏出校門又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來說，是一項(xiàng)具有很大挑戰(zhàn)性的工作。

青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光，因?yàn)槲覀冘P躇滿志，精力充沛。

因?yàn)槲覀兏谊J敢干，活力四射；因?yàn)槲覀冇刑嗟膲粝牒拖Ｍ〉谖铱磥?，青春的寶貴還包括不懈的追求知識、崇高的道德修養(yǎng)、堅(jiān)強(qiáng)個(gè)人的意志、融合的團(tuán)隊(duì)精神。要耐得住平凡，立足于平凡，勇于奉獻(xiàn)。

路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。今天，我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的工作崗位上，銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。我知道作為一名成長中的青年，只有把個(gè)人知識理想與銀行的事業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性。只有增強(qiáng)了個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，才能為以后的正式工作打下一定的基礎(chǔ)，為銀行的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇九

在這個(gè)寒假，我有幸獲得在20__銀行20__支行實(shí)習(xí)的機(jī)會，利用一個(gè)月的時(shí)間體驗(yàn)銀行艱辛，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，了解工作環(huán)境，提前步入社會，更清楚的明白自我此刻的位置和未來的發(fā)展方向。我從客觀上對自我在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自我更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的資料，主要是會計(jì)業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、20__業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間僅有一個(gè)月，但卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到許多學(xué)校之外的東西。豐富并實(shí)踐專業(yè)知識的同時(shí)，也深感自我知識面的匱乏，并樹立了我進(jìn)取學(xué)習(xí)的信念。

在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成工作任務(wù)。我所在的部門事公司業(yè)務(wù)部。工作資料主要是整理文件，文件歸檔，復(fù)印材料，復(fù)核材料等，每一天徘徊于樓上樓下，雖然工作雖然簡單，可是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)豐富的。在實(shí)習(xí)期間，我也曾被派到汽車站當(dāng)志愿者，為春假返鄉(xiāng)的乘客服務(wù)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到重要的一筆人生財(cái)富?！凹夹g(shù)水平只能讓你到達(dá)必須的層次，而為人處事的態(tài)度及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶。

剛到行里時(shí)，還不是很適應(yīng)。處事的態(tài)度，說話的措辭都與學(xué)生間的交流有著很大的不一樣。行里的同事的工作態(tài)度讓我深刻體會到工作的刻苦和在國有企業(yè)工作的壓力。也讓我更加堅(jiān)定自我的決心，努力學(xué)習(xí)知識，提高素質(zhì)的信念。因?yàn)槲乙郧皼]接觸過，對很多業(yè)務(wù)、專業(yè)術(shù)語都不懂。但在“師傅”的指導(dǎo)下，很快地適應(yīng)了。對銀行工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識。真正的銀行可能是和每個(gè)人的想象不一樣的?？赡艽蠹視X得銀行的工作環(huán)境應(yīng)當(dāng)是舒適而安靜的，但其實(shí)銀行是相當(dāng)嘈雜的一個(gè)環(huán)境，不斷有打印機(jī)的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，敲圖章的聲音。銀行的工作是很忙碌的，每一天重復(fù)同樣的工作，雖然工作很累，但感覺很歡樂，心里也滿足。老員工們熟練地辦理客戶提出的業(yè)務(wù)，專業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)繁瑣簡單，但使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是對公業(yè)務(wù)，對于商業(yè)銀行防范會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會計(jì)之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十

歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，的日歷已悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己兩個(gè)月來的工作經(jīng)歷，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

“認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過兩個(gè)月來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：一是對施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)。

雖然我剛出校門進(jìn)入鼎瀚集團(tuán)藍(lán)天部門才兩個(gè)月，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候，劉工讓我計(jì)算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼結(jié)構(gòu)施工過程中我分別計(jì)算了鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件防火涂料面積，鋼結(jié)構(gòu)混凝土用量，鋼結(jié)構(gòu)墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對建筑規(guī)范的理解。“不經(jīng)歷風(fēng)

雨

總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢，日清日高”。三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。歲月無聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十一

4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

4月6號的第一個(gè)早會讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。

隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。

4月26號開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。

5月16號到5月17號，是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量?，而是說的話最多，工作的時(shí)間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，kt板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報(bào)，沒有想到廣告的持久性。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國結(jié)，因?yàn)樗钠梁痛髿?，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。

除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香。

不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。

在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會廣告效應(yīng)對人們的認(rèn)識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有kt板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。

純谷酒的因?yàn)槠可砦磳丢?jiǎng)問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。

新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識、接受并喜愛楓林。

在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈飲活動，消費(fèi)者對他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會太大。

在縣級市場主管開會和市場實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十二

參加工作近30年以來，我深深的感受到教師這一職業(yè)是多么的有意義，我的思想也不斷的轉(zhuǎn)變成熟，對教育事業(yè)也產(chǎn)生了深厚的感情。在這次學(xué)習(xí)活動中，我認(rèn)真細(xì)致地學(xué)習(xí)了《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》和《昆明市中小學(xué)幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意和教育部見》等條例法規(guī)。

通過學(xué)習(xí)，我對師德師風(fēng)教育的重要意義有了明確的認(rèn)識，對師德師風(fēng)道德規(guī)范有了更深的了解，對照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范要求，我深深的認(rèn)識到教師是人類靈魂的工程師，也是漫長的育人之旅。更加認(rèn)識到言傳身教，為人師表、有教無類、誨人不倦的教育原則的重要性和必要性，以及作為一名教師對學(xué)生的心靈和人生的影響的重要性。在學(xué)校教育中，教師是“人師”，教育是以一種人格培育人格，以靈魂來塑造靈魂的勞動。想想過去，對照現(xiàn)在，展望未來?，F(xiàn)結(jié)合自己教學(xué)生涯認(rèn)真剖析自己：

一、存在的問題。

1、缺乏進(jìn)取精神，對獲取新知識，鉆研業(yè)務(wù)，求上進(jìn)等方面認(rèn)識還不足。在教學(xué)常規(guī)管理工作中放松自我學(xué)習(xí)、自我充電，忽視了知識更新，學(xué)習(xí)自覺性、主動性不強(qiáng)。

2、愛崗敬業(yè)上做得不夠突出，主動意識不強(qiáng)。有時(shí)對待一些中心工作抱著保持原有的態(tài)度，不愿深入，存在求穩(wěn)怕亂思想，而缺乏自我挑戰(zhàn)意識，遇事不愿多想，心想反正上有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)怎么說我怎么辦，肯定錯(cuò)不了。許多工作到推不掉時(shí)才倉促動手做。

溝通和與學(xué)生談心教導(dǎo)。不能經(jīng)常深入教材，不能深入探究教育教學(xué)的新理論，沒能結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況。對學(xué)生出現(xiàn)過高的甚至不切實(shí)際的要求，而在學(xué)生不能達(dá)到自己的要求時(shí)又言行過激，而對于學(xué)生提出的問題和意見不聞不問?？傆X得自己能按照要求去做，依法規(guī)范自己，做好自己的工作就是為了學(xué)生了。

二、分析其問題產(chǎn)生的根源。

1、自覺加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育不夠，沒有樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、學(xué)生觀和崇高的理想信念。

2、在教師服務(wù)的意識中淡薄“一切為了學(xué)生”，“一切依靠學(xué)生”，“從學(xué)生中來，到學(xué)生中去”的實(shí)質(zhì)表明，堅(jiān)持任何時(shí)候都要以學(xué)生滿意不滿意作為自己教學(xué)水平，衡量標(biāo)準(zhǔn)，忽略了學(xué)生觀念。

3、工作缺乏經(jīng)驗(yàn)，不善于從實(shí)踐中加以總結(jié)，導(dǎo)至了工作的創(chuàng)造性不夠。

三、問題的改進(jìn)措施及努力方向：

在今后的工作中我們一定要以“致富思源、富而思進(jìn)”為動力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，振奮精神，努力完成本職工作。

3、振奮精神，以百倍的干勁投身于社會主義教育事業(yè)。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十三

實(shí)習(xí)對于一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說是一個(gè)必經(jīng)的極其重要的階段，它是理論與實(shí)踐相輔相成的一個(gè)平臺，也是體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果與成就的一個(gè)良好時(shí)機(jī)，學(xué)子們通過學(xué)習(xí)從而懂得如何運(yùn)用理論知識，了解行業(yè)的發(fā)展及其現(xiàn)狀，把握自己的前景方向等等。為此，今年寒假我到了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)律師事務(wù)咨詢公司參與實(shí)習(xí)，雖然是初次實(shí)習(xí)，但我學(xué)到了很多專業(yè)知識并積累許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，法律實(shí)務(wù)處理能力也得到了提升，為我準(zhǔn)備邁出職業(yè)生涯的第一步打下良好的基礎(chǔ)。

今年的寒假，我去了東莞市智明法律咨詢公司實(shí)習(xí)，我每天的工作是接待客人，接聽電話、細(xì)看檔案并裝訂、跟隨律師立案、調(diào)查證據(jù)資料、開庭等。實(shí)習(xí)期間，我多次參與所里典型案件的討論及學(xué)習(xí)，如承租人訴五被告房屋糾紛中院一審案件、裝修工程糾紛案件、工程合同款糾紛上訴案件等。還曾多次協(xié)助律師整理案情以及分析相關(guān)法律法規(guī)的應(yīng)用，為當(dāng)事人提供法律咨詢，處理過離婚糾紛、租賃糾紛、房產(chǎn)糾紛等案件；并在律師的指導(dǎo)下，完成了各項(xiàng)法律文書的起草，如訴狀及證據(jù)清單等。

主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實(shí)習(xí)達(dá)到與法律實(shí)踐相結(jié)合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí);更重要的是培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;學(xué)會適應(yīng)社會和掌握人際交往的能力;樹立正確的法律人生觀念和思維。

我的主要工作歸為一點(diǎn)就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護(hù)詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，幸好有指?dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識和技能。

在短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)過程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識的匱乏，本來在學(xué)校里自以為學(xué)得還不錯(cuò)，但一接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，這時(shí)我才真正領(lǐng)會到學(xué)海無涯的含義，我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西，對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。但是，我的缺點(diǎn)也暴露無遺，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會更加注意這方面的加強(qiáng)。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。除了上面已經(jīng)談到的，還有一點(diǎn)令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的一個(gè)基本問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西太多，他們就是最好的老師。實(shí)習(xí)只要有了收獲，那它就是成功的。

工作中的每個(gè)案件都需要查找大量的案例，去尋找更為合適突破口，讓我深深的體會到“法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)”，而不在于單純的法理研究和法律專業(yè)知識。理論的學(xué)習(xí)能夠培養(yǎng)我們的基本思考邏輯，但法律不能事無巨細(xì)的包攬人們的生產(chǎn)生活，矛盾的解決方式也不止局限在法律思維之中。只有不斷的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ恳粋€(gè)案子事實(shí)，認(rèn)真分析，才能理論知識投射到鮮活的案例中，變?yōu)榫S護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的有力武器。也只有將經(jīng)濟(jì)思維和法律思維的有機(jī)統(tǒng)一，才能為當(dāng)事人謀得最大的利益，成為一名優(yōu)秀律師。

不僅使我對律師職業(yè)環(huán)境的思考，而且引發(fā)了我對律師職業(yè)倫理的反思。在我個(gè)人看來培養(yǎng)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德，堅(jiān)守法律人的職業(yè)底線，塑造堅(jiān)定的正義觀、價(jià)值觀，才是決定一名律師能夠走多遠(yuǎn)成就多高的關(guān)鍵，是走向律師執(zhí)業(yè)之路時(shí)首先需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，而我覺得我在律所實(shí)習(xí)的時(shí)候收獲最大的除了以上的一些理論與實(shí)踐的對比之外，我還學(xué)會了怎樣處理一個(gè)案件，知道大概的流程。江律師把簡單的案件交由我寫起訴狀，去立案，查找相關(guān)法律法規(guī)和收集證據(jù)資料，跟他去開庭打官司，讓我親自去接觸一個(gè)案件的始與終，讓我相當(dāng)有滿足感與成就感。不過，我很清楚的知道，要真正成為一個(gè)出色的律師，我的路還有很長很長，但是我會朝著這個(gè)方向繼續(xù)努力的，相信有一天我一定能像江律師那樣成熟穩(wěn)重，在挫折與障礙面前仍能以笑相對，在成功面前謙虛前行，在同事面前以禮相待，在家人面前體貼入微，在權(quán)力面前不卑不亢，在法律面前盡顯公平正義。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)雖然很短，但真的能改變我對自己對社會的一些看法，我發(fā)現(xiàn)接觸過后會逐漸培養(yǎng)起自己對律師工作的興趣，不斷加深對中國社會主義法律的現(xiàn)狀特別是實(shí)踐上的了解，觸發(fā)自己的同情心與正義感，渴望能為社會做點(diǎn)貢獻(xiàn)。說真的，我有點(diǎn)后悔大三才開始實(shí)習(xí)，我應(yīng)該大一就去公檢法等部門了解更多關(guān)于法律工作者的現(xiàn)狀，積累經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十四

作為20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，根據(jù)學(xué)校的安排，我選擇了分散實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí)，既檢驗(yàn)了我們所學(xué)知識，加強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合，又使我們更進(jìn)一步的了解和熱愛教師這份職業(yè)。由于是分散實(shí)習(xí)，所以，在開始實(shí)習(xí)前，我們沒有指導(dǎo)老師給我們上課，也沒有人給予我們?nèi)魏沃甘尽Ｎ覀儜{借著自己對教師這份職業(yè)的了解，首先做了一些簡單的知識準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。雖然聽實(shí)習(xí)學(xué)校的老師講，那里的學(xué)生不好教，很調(diào)皮，但畢竟是第一次實(shí)習(xí)，比較有新鮮感，所以還是充滿了期待的。

通過實(shí)習(xí)，我們的收獲還是很大的。教育實(shí)習(xí)是師范學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為和各人民教師的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，我們都認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地的工作，完成實(shí)習(xí)學(xué)校給予的任務(wù)。和我一同實(shí)習(xí)的是一名政治專業(yè)的學(xué)生， 雖然我們的專業(yè)不同，但是我們都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，虛心的向各位教師請教，特別是本專業(yè)的教師。由于我們?nèi)サ膶?shí)習(xí)學(xué)校比較小，每個(gè)年級只有兩個(gè)班，而我們所面對的學(xué)生只有七年級的，所以教學(xué)任務(wù)相對來說是比較輕松的，但是我們并沒有因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)輕而放松自己對教學(xué)工作的態(tài)度。在實(shí)習(xí)開始前，我們已經(jīng)把所有實(shí)習(xí)要講的內(nèi)容進(jìn)行了一輪的備課，而在實(shí)習(xí)正式開始后，我們又進(jìn)行了兩輪的備課，這個(gè)教學(xué)工作正好是符合新課程理念標(biāo)準(zhǔn)的要求的，學(xué)期目標(biāo)，單元目標(biāo)，課時(shí)目標(biāo)。在每一個(gè)學(xué)期開始之前，教師要對本學(xué)期的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)備課，在每一個(gè)單元開始前又要根據(jù)實(shí)際情況，對教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)備課進(jìn)行修改，而課時(shí)備課，更是要依據(jù)每一節(jié)課所產(chǎn)生的不同效果，相對應(yīng)的采取不同的應(yīng)對措施。所以，總體說來，要上好一節(jié)課是不容易的，他需要我們層層解析。在實(shí)習(xí)期間，我們的聽課記錄10次以上，在班主任工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，深入班集體了解學(xué)生很多實(shí)際情況，有順序的開展班主任工作，有班主任工作計(jì)劃，班主任工作記錄等。雖然不能用完美來形容，但我們的實(shí)習(xí)情況還是受到了實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度贊揚(yáng)和評價(jià)。通過這次的教育實(shí)習(xí)，我們初步的掌握了從事教育工作的一些技能，學(xué)會了對學(xué)生進(jìn)行思想教育和管理的一些基本方法，增長了只是，開闊了眼界，同時(shí)也品嘗帶看教師的辛苦、樂趣和光榮，對于人民教師這一職業(yè)也有了全新的認(rèn)識。

在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我們慢慢地從一個(gè)智慧“紙上談兵”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“揮灑自如”的準(zhǔn)教師，從一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到有一定處理能力的班主任，這一切都見證著我們在悄悄地轉(zhuǎn)變與長大。下面是我們兩個(gè)分散實(shí)習(xí)學(xué)生的一些經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)。

首先要清楚的知道自己實(shí)習(xí)期間的教學(xué)內(nèi)容與工作安排，根據(jù)新課程理念標(biāo)準(zhǔn)對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，且要準(zhǔn)備好教育教學(xué)資料，擁有的好的開始，才能為圓滿的完成打下基礎(chǔ)。

不管是聽課還是授課，對于任何一位教師給予我們的要求，意見，我們都應(yīng)該虛心的聽取和有效的運(yùn)用。

做班主任是辛苦的，不僅要完成自己的教學(xué)工作，還要每天都要檢查學(xué)生的住宿情況，出操情況，課堂巡邏，維持自修課的紀(jì)律，還要注意到每一位學(xué)生的心理變化情況，同時(shí)，做班主任又是幸福的，當(dāng)你得到學(xué)生的人同后， 你會發(fā)現(xiàn)學(xué)生都對你很友好，而且愿意與你交談，這種亦師亦友的關(guān)系更能讓我很好的發(fā)現(xiàn)班級中存在的問題，然后采取更好的方法進(jìn)行解決，這對于班主任工作來說，無疑是大大的幫助。

在實(shí)習(xí)期間，除了完成自己的教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我們還努力的配合學(xué)校進(jìn)行各種調(diào)研工作，好的方法要一起分享，不同的意見要共同探討。通過實(shí)習(xí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如課程準(zhǔn)備不充分，內(nèi)容不夠熟練，教學(xué)效果不太理想等等。

雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我們對于教師這一份職業(yè)的熱情還是一日既往，對學(xué)生的關(guān)愛也將永存心中，作為一名準(zhǔn)教師的我，會更加努力的學(xué)習(xí)和成長，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十五

懷揣著夢想，我來到了大學(xué)；為了接近我的夢想，我來到了天下第一城。我的第一次工作經(jīng)驗(yàn)即將在這里誕生。在這五個(gè)月實(shí)習(xí)生活中學(xué)了許多也懂了許多。在工作中我嚴(yán)格遵守紀(jì)律尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不早退，不曠工。為自己以后再社會上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。我會在以后的生活中繼續(xù)這樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)改進(jìn)不足努力的把自己的工作做足做好。

剛開始的幾個(gè)星期中我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實(shí)要做好它很不容易。通過實(shí)踐我深有感觸，五個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然不是很長，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對高爾夫管理這門專業(yè)也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過五月實(shí)習(xí)下來，使我受益良多。

作為高爾夫教練我一直認(rèn)為，不管做什么事，都不能一帆風(fēng)順，不要因?yàn)榕龅揭稽c(diǎn)事，就喊苦喊累，輕言放棄，我們要有的就是一顆堅(jiān)定的心，相信自己一定能做好，相信付出就一定會有回報(bào)。教導(dǎo)客人打球時(shí)一定不能急躁，有些時(shí)候客人理解能力差我們應(yīng)該細(xì)心的教導(dǎo)他，這時(shí)我們過硬的高爾夫?qū)I(yè)知識就體現(xiàn)了出來，如果你不能明了的講解基礎(chǔ)知識又如何去交導(dǎo)別人呢？在工作期間始終以“耐心，細(xì)心”為準(zhǔn)則聯(lián)系實(shí)際勤觀察勤思考勤學(xué)習(xí)。工作實(shí)踐使我的教導(dǎo)更加熟練，工作能力和思想認(rèn)識更是有了極大的提高。

由于每天也和許多人接觸也使的我需要學(xué)會怎樣和人交流溝通，因?yàn)槿思沂菍W(xué)習(xí)來的，所以不能把語言說的太難聽。使我與任何人相處時(shí)我都會以一種謙遜的態(tài)度去交流，只要要禮貌、謙虛、寬容、相互尊重、相互了解。我們才能每天保持好的心情，而客人也會學(xué)高爾夫?qū)W的更快。如果和客人爭吵起來那客人的學(xué)習(xí)進(jìn)度被拖累而我也會感覺心情很糟糕。所以交流是互相的只有使客人感覺到在我這學(xué)習(xí)能得到高爾夫真正的快樂才能使他更好的更快的學(xué)會高爾夫。當(dāng)然有些時(shí)候必須要嚴(yán)肅起來，因?yàn)楣ぷ?，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會給公司帶來損失，更重要的是客人從你這來并不是一味的奉承他，有些時(shí)候也要拿出自己教練的樣子，如果你總是謙卑客人會認(rèn)為他應(yīng)經(jīng)學(xué)得差不多了而懶散起來而適當(dāng)?shù)膰?yán)肅，也會使客人認(rèn)為你這個(gè)教練覺的很用心，從而更加信任你像你學(xué)習(xí)，提高效率。

曾經(jīng)還偶爾遇到過韓國的客人，雖然客人會一點(diǎn)中文但是，當(dāng)我去教他時(shí)還是語言不通導(dǎo)致我教的根本不會。最后只能請其他人教他。經(jīng)過這一件事也使我發(fā)現(xiàn)懂第二門語言的重要性，你等會的越多以后用的也越多。在當(dāng)教練的日子里認(rèn)識了一個(gè)老員工他就會一些英語雖然不多但是對于教導(dǎo)韓國客人打球還是足夠用的。此時(shí)也只能恨自己沒學(xué)好英語。技多不壓身，古人誠不欺我。

現(xiàn)在回到了學(xué)校中，又有些懷念當(dāng)時(shí)的生活，雖然每天很累但是過得很充實(shí)。同時(shí)也在次做個(gè)總結(jié)：

事實(shí)在上班時(shí)感覺學(xué)的請透徹的，但是等到真正上崗時(shí)才發(fā)現(xiàn)大的條理都會，但是一些細(xì)節(jié)總是弄不清楚比如站姿以及揮桿剛開始自己都有些錯(cuò)誤習(xí)慣，還是和老教練們休息時(shí)多交流才板過來的。

與人溝通是一個(gè)很重要的技能，“見到什么樣的人說什么樣的話”，這句話經(jīng)過實(shí)習(xí)我是體會到了，脾氣好的客人，脾氣壞的客人，應(yīng)有盡有，剛開始羞澀于與他們溝通，后來慢慢的與他們有了很多的溝通，在與他們溝通的過程中，他們常常的說起他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，說起他們的生活，這讓我可以學(xué)到很多東西，這不僅僅增加了我們的自信心，也加強(qiáng)了我們的溝通能力。

從最低點(diǎn)開始做起，挫了我們畢業(yè)以后會滋生“高不成低不就”的心態(tài)，而且讓我知道，任何工作都應(yīng)該在心底是平等的，只要用心做好它就是一個(gè)成功的人。

通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處，例如英語口語方面，以及提高深入了解高爾夫的相關(guān)知識，這樣可以記錄下自己的不足，在以后的日子里去學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)圓滿的結(jié)束了，未來的日子還有很長很長，這一段有苦有酸的日子是無價(jià)的，是用多少錢都買不到的?；仡檶?shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，當(dāng)然也有一些遺憾。那就是對球會管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些事物，所以未能領(lǐng)會其精髓。當(dāng)然，我現(xiàn)在是以實(shí)習(xí)生的身份去參與，必然不能正常的處理有關(guān)重要的管理問題。但是通過實(shí)習(xí)，我加深了對高爾夫管理基本知識的理解，看到了高爾夫這個(gè)行業(yè)在中國的發(fā)展前景，而這也將促使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加努力，向著自己的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。我相信在以后的日子我會更加堅(jiān)強(qiáng)，更不怕辛苦，更積極向上，這是人生的歷練，是人生的洗禮，回到學(xué)校里要收收心，開始一輪新的拼搏。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十六

雖然這只是實(shí)習(xí)的開始，雖然短暫但卻非常的充實(shí)，對我來說，是我人生中甚至是以后的工作中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的工作和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個(gè)平臺，為我今后奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。在這次實(shí)習(xí)過程中，我還體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識，不僅僅局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。

這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。雖然我是個(gè)實(shí)習(xí)生，但我的時(shí)間觀念還是很強(qiáng)的，堅(jiān)決早到而不能遲到。實(shí)習(xí)期間，讓我對銀行有了更深地了解，一顆好奇的心歸于平靜，但不缺乏激情。實(shí)習(xí)這階段我最大的體會就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，就是做事情要能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作中的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣在工作中才能得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。

實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。“在大學(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后更能深刻體會這句話的含義。雖然我是會計(jì)專業(yè)學(xué)生，本專業(yè)理論知識比較扎實(shí)，自學(xué)能力應(yīng)該算是比較強(qiáng)的，但是畢竟在學(xué)校里接觸的大多是理論東西，跟從事多年金融工作經(jīng)驗(yàn)的人比起來，我就顯得比較外行了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我想在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。要真正想學(xué)到東西，還真的需要自己主動去問和細(xì)心觀察以及虛心學(xué)習(xí)。我是一個(gè)不怕吃苦的人，所以他們交代我做的事，我都以自己能力范圍內(nèi)最快最高地質(zhì)量做好，相信這點(diǎn)他們也能感受得到。

現(xiàn)在想想打那么多捆錢，那么快的速度，又很認(rèn)真的做好，真的很佩服自己。實(shí)習(xí)這個(gè)月，我對他們每個(gè)人地職責(zé)也大概有了一個(gè)了解，感覺每個(gè)人做的工作真的很機(jī)械化，每天重復(fù)著一樣地工作。比如說掃描吧，我就掃了幾天都覺得學(xué)不到更多東西了有點(diǎn)乏了，更何況是他們天天做這個(gè)，所以讓我真的體會到工作要做好，就一定要愛自己的工作，調(diào)整好心態(tài)，責(zé)任心要強(qiáng)。我一直喜歡忙碌的感覺，因?yàn)橐婚e下來就可能犯困可能把時(shí)間浪費(fèi)了，在實(shí)習(xí)期間很多東西第一次接觸，比如裝訂報(bào)表、掃描單據(jù)等下，其實(shí)這些東西很簡單，但是再簡單的東西有時(shí)候也是要細(xì)心做好，絕對不能不懂裝懂.無論做什么還是要嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，畢竟銀行是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，作為一個(gè)財(cái)務(wù)職員，更應(yīng)該細(xì)心謹(jǐn)慎做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

第一次來雖然是比較混沌，但是經(jīng)過了這么多天的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)融入了這個(gè)大家庭，已成為其中的一分子，大家都好像一家人這樣，相互關(guān)懷，相互關(guān)心，使我在這個(gè)實(shí)習(xí)期間感覺到了不一樣的溫暖，經(jīng)過身邊同事的悉心教導(dǎo)下，我已經(jīng)熟悉了每個(gè)人大概職責(zé)，更比較細(xì)致地對工作有了了解，一步一個(gè)腳印，吃一塹，長一智，慢慢地學(xué)會如何對待工作、對待同事、對待自己的的生活，心中總是高興的。民生銀行給予我最寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我將好好珍惜。實(shí)習(xí)讓我更加體會到了，要主動地與同事交流問題，特別是有不懂得地方以及自己覺得模棱兩可的地方的時(shí)候，同伴是自己最好的資源。在這里實(shí)習(xí)，同事們都對我很好，他們是我的同事，更是我的朋友，雖然年齡相差參差不齊，但是卻是“忘年交”!這個(gè)月留下很多回憶，在不斷鍛煉自己充實(shí)自己的同時(shí)，也收獲了精彩的每一天。通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識到作為一名財(cái)務(wù)員首先要有高度的責(zé)任感，所有數(shù)據(jù)都必須核對清楚馬虎不得;另外財(cái)務(wù)員不能只停留于財(cái)務(wù)部本身，也要時(shí)刻與業(yè)務(wù)部，會計(jì)部等部門多溝通以提升自己地工作能力。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了同事之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。在整個(gè)工作過程中，不可避免的，我存在著很多值得以后特別注意的問題。比如怎樣更好地處理好跟同事的關(guān)系，更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效果，知道自己到底適合做什么樣的事等。通過在龍江銀行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉龍江銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行柜員工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

通過在龍江銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的明天打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在問題中成長。以后的道路還很長，我會一直在不斷的努力中前進(jìn)。即使如蝸牛一般，我想卸下重重的殼，快樂疾馳。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十七

剛來到用友，我進(jìn)入到了行業(yè)測試部，被安排在房地產(chǎn)項(xiàng)目上，主要測試項(xiàng)目過程管理和運(yùn)營管理模塊，房地產(chǎn)產(chǎn)品涵蓋了項(xiàng)目建設(shè)的各個(gè)階段的業(yè)務(wù)應(yīng)用，從項(xiàng)目建設(shè)期間的規(guī)劃，投標(biāo)，施工，到后期的項(xiàng)目運(yùn)營。我從認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品的需求文檔和課件資料開始了自己的測試工作，首先學(xué)習(xí)產(chǎn)品和房地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識，了解實(shí)際業(yè)務(wù)場景，再熟悉產(chǎn)品的流程，各個(gè)功能如何實(shí)現(xiàn)，以及各個(gè)模塊之間的接口，因?yàn)轫?xiàng)目過程管理涉及收付款，與財(cái)務(wù)會計(jì)平臺接口較多，為了學(xué)習(xí)豐富自己的財(cái)務(wù)知識，在邊測試產(chǎn)品的同時(shí)，我還考取了會計(jì)證，對自己的財(cái)務(wù)知識有了一點(diǎn)補(bǔ)充。

測試工作最重要的是要細(xì)心，耐心，專心，更要有責(zé)任心。在這里，我培養(yǎng)了自己吃苦耐勞和自主學(xué)習(xí)的能力，嘗試多去交流溝通和表達(dá)。在工作中，我學(xué)會了如何處理測試與開發(fā)，需求以及環(huán)境組等各角色人員之間的關(guān)系，同時(shí)注重與他們的溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作協(xié)助，及時(shí)解決問題。

由于erp軟件涉及的公共測試項(xiàng)目和測試方法較多，工作中遇到不懂不會的我虛心向同事請教或自己研究，爭取弄明白并解決問題。如果別人遇到困難，自己也會熱心幫助。部門經(jīng)常安排一些培訓(xùn)，對我的工作有很大的幫助，有時(shí)還會安排我進(jìn)行返講，這也是對我工作的一個(gè)考核。在測試工作中，對于bug的反饋都有規(guī)范的方式和追蹤系統(tǒng)，隨著不斷的摸索，我逐漸清晰了自己的測試思路，工作也有了條理，按時(shí)完成部門分配給自己的任務(wù)，不知不覺中提高了自己的能力，同時(shí)對工作也更加有信心和熱情。

工作中，我養(yǎng)成了勤總結(jié)的習(xí)慣，周期性進(jìn)行工作匯報(bào)，完成周總結(jié)，月度總結(jié)等。業(yè)余時(shí)間的鍛煉讓我有了強(qiáng)壯的體魄，能夠適應(yīng)加班及高壓的工作。

—至今。

用友產(chǎn)品測試部。

由于房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)版，20xx年元旦過后，我被安排到了產(chǎn)品測試部，負(fù)責(zé)測試生產(chǎn)制造產(chǎn)品，v6是的體系與v5有很大的不同，由于我是第一次接觸制造產(chǎn)品，因此對自己也提出了嚴(yán)格要求，使自己盡快掌握產(chǎn)品。經(jīng)過努力，我也快速掌握了產(chǎn)品并順利通過了需求返講考核，并得到了部門的認(rèn)可。

產(chǎn)品測試部測試的是水平產(chǎn)品，測試氛圍很濃，很多之前沒接觸過的在這里都會接觸到，很多以前沒有用過的工具在這里都可能用到，但我們測試工作的目標(biāo)只有一個(gè)，推動問題的解決，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，使產(chǎn)品成功發(fā)版。工作中發(fā)現(xiàn)問題我會想盡一切辦法通過各種途徑來解決。在這里，我參與了制造產(chǎn)品最初的單元提交，集成用例評審，到最后的發(fā)版驗(yàn)收。由于水平產(chǎn)品公共測試項(xiàng)目較多，比如審批流，業(yè)務(wù)流，國際化，客戶端……等等，有時(shí)要面對大量的用例驗(yàn)證，有時(shí)為了找出bug不停的反復(fù)操作，有時(shí)要及時(shí)維護(hù)產(chǎn)品的狀態(tài)報(bào)告，有時(shí)要盡快完成百人測試方案，有時(shí)要抓緊做產(chǎn)品的ppt演示或錄制課件，有時(shí)為了解決客戶現(xiàn)場或用戶遺留問題而加班到很晚，在忙忙碌碌中我度過了每個(gè)工作日，在這種快節(jié)奏，高效率的環(huán)境中我不斷充實(shí)自己，成長自己。

除了對產(chǎn)品大量的業(yè)務(wù)流程和功能測試，還要對產(chǎn)品進(jìn)行性能測試，在測試過程中我學(xué)會了應(yīng)用一些相關(guān)的自動化測試工具，掌握了一些測試軟件，比如通過nmc，nc_runner等，熟悉了一些測試方案。并學(xué)會了搭建并簡單維護(hù)環(huán)境，如升級代碼或打補(bǔ)丁，能夠通過dbvisualizer連接數(shù)據(jù)庫，從sql或oracle數(shù)據(jù)庫后臺查詢一些基本的表。有時(shí)發(fā)現(xiàn)問題需要通過錄制前臺和后臺日志，以便于分析問題。

由于我對接觸新事物有著濃厚的興趣，同時(shí)也為了增加自己的知識，我花了很多時(shí)間來學(xué)習(xí)并測試其他產(chǎn)品，比如財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈，成本管理，質(zhì)量管理等等。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)筆記篇十八

7月10日，這個(gè)日子對與我來說，它承載著不平凡的意義—天津榮鋼入職大學(xué)生報(bào)道。一是：這天我再次帶著行裝離開家鄉(xiāng)親人;二是：學(xué)生與職業(yè)人身份的轉(zhuǎn)變。心情甚是復(fù)雜，有喜悅，四年的大學(xué)換來這份工作。有憂傷，工作地不在父母身邊，父母年齡越來越大。去異地工作，做人子女的多少會有些不舍與惦記。7月14日至8月8日的公司級的培訓(xùn)充實(shí)而有意義，現(xiàn)總結(jié)如下：

熱，用這個(gè)字形容天津的天氣還不夠貼切，悶熱，比較合適。我想說的第一個(gè)字是：悶。悶得我們這些東北來的小伙子有些不太適應(yīng)，汗流得跟不要錢似的;悶得我們這些年輕人有些浮躁，浮躁的過于理想、天真，還再把自己當(dāng)孩子看，不是別人。這批培訓(xùn)的大學(xué)生共76人，在呂學(xué)一老師和何學(xué)志老師的帶領(lǐng)下這個(gè)培訓(xùn)班不是親人勝似親人，我們習(xí)慣管兩個(gè)老師叫呂姐，何哥。我想說的第二個(gè)字是：親。培訓(xùn)老師沒有領(lǐng)導(dǎo)高高在上的官架子，而更多的是像是一位大姐姐、大哥哥一樣，大事小事一切為我們著想，從早操到上課，從軍訓(xùn)到講座，從一日三餐生活到班級活動。還記得有這件小事，有的寢室空調(diào)不制冷，呂姐左一次，右一次的與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，現(xiàn)在我們住在有空調(diào)的寢室里，從心里感謝呂姐。

這段時(shí)間，只要是我們有困難，提了，呂姐一定辦好，甚至我們沒想到的呂姐也替我們想到了;寢室的哥們處的非常融洽，彼此照顧，來到新環(huán)境有的人水土不符，出現(xiàn)身體不適，沒有胃口等癥狀，寢室的哥們有藥的拿藥，像親人般照顧。7月12日大學(xué)生見面上我們看見了公司的一些領(lǐng)導(dǎo)，總監(jiān)的講話我的印象深刻，他說了四點(diǎn)：你能承受多大的委屈。你能承受多大的傷害。你能包容多少怪異，你能承受多大的誘惑?？偙O(jiān)還把他寫的書《敬任心札》帶給了我們，8月3日我們進(jìn)行了讀書心得討論，會上每一名同學(xué)都積極踴躍發(fā)言。一位擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)的老人，能把日常點(diǎn)滴記錄下來寫成一本書供我們學(xué)習(xí)，這中行為本身就讓我們敬佩，同時(shí)也可也看出公司對我們這批大學(xué)生給予了厚望。7月14日的課程是學(xué)習(xí)公司發(fā)展史、公司概況、組織架構(gòu)。通過這一講我們對公司有了更一步的了解和認(rèn)識。

公司擁有全國最大的回轉(zhuǎn)窯直接還原鐵，和最先進(jìn)的高速線材生產(chǎn)線。了解到公司是一個(gè)有社會責(zé)任的企業(yè)，污水處理廠的建立運(yùn)營，公司是天津納稅大戶，中華慈善獎(jiǎng)的獲得讓我們深感一名榮鋼人的自豪。7月16日公司戰(zhàn)略運(yùn)行部柴樹滿副總的講座讓我們了解到公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃和企業(yè)為員工著想，一切從員工利益出發(fā)，把員工視為家人讓我們大受鼓舞。7月17日，公司為我們請來南開大學(xué)武教授為我們做兩天的精彩報(bào)告講座，通過武教授的《邁向社會的第一步》講座讓我明白了很多，有些是曾相識，有的從未聽過，從未見過。武教授的講座有這樣一句話我印象深刻：不問前程，只管攀登。7月20日的消防知識學(xué)習(xí)和7月21日的安全知識學(xué)習(xí)讓我們知道公司對安全生產(chǎn)的重視和預(yù)防工作的重要性。還有職業(yè)生涯設(shè)計(jì)講座，公司人事規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，素質(zhì)拓展訓(xùn)練，關(guān)鍵崗位了解百家講壇的《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)和進(jìn)廠參觀等讓我們收獲不少。在這次培訓(xùn)中我參加了班委崗位競聘演講。參加《我生命中的那個(gè)地方》征文比賽，并獲得第一名，弟子規(guī)專題辯論賽預(yù)賽和決賽，在決賽中獲勝。參與小組榮程三個(gè)一課題實(shí)踐。主持了培訓(xùn)班“夢想、起航”畢業(yè)文藝匯演等。

下面我談?wù)勎业膸c(diǎn)感受：

執(zhí)行力源于個(gè)人自律我們只要態(tài)度認(rèn)真，命令都能聽到，大學(xué)學(xué)歷的我們也能理解，有些事其實(shí)我們想到了，但有多少人去做了呢?沒幾個(gè)，這種現(xiàn)象很怪，其實(shí)，仔細(xì)想想，原因就在我們的執(zhí)行力差這。教室的衛(wèi)生不安排就不會有人主動打掃，空調(diào)沒人提醒關(guān)就沒人去關(guān)，作業(yè)沒人齊就沒人主動交，上課沒人組織紀(jì)律總有人說話或睡覺，這些現(xiàn)象本不應(yīng)該發(fā)生，我們都已經(jīng)走向了工作崗位，不再是學(xué)堂里的學(xué)生了，應(yīng)該明白那些事應(yīng)該從我們身上徹底的“拋棄”。說6點(diǎn)半在操場集合跑早操，總有人認(rèn)為20從寢室走10分鐘肯定走到操場。他不想如果6點(diǎn)15就差你一個(gè)，你就是遲到。說軍訓(xùn)的動作要求沒人不知道，但小動作總是不斷，本來10分鐘的站軍姿延長到20分鐘，這說明什么，執(zhí)行力差。那為什么執(zhí)行力差，就是不自律。對自己要求不嚴(yán)的人終究會吃虧。

團(tuán)隊(duì)配合與個(gè)人發(fā)展我們這一代人，追求個(gè)性發(fā)展，有時(shí)，我們視乎忽略了什么?個(gè)性不等于各應(yīng)。一個(gè)不懂得與人配合的人是不會有太大的發(fā)展。只有在積極的集體中我們才能積極，才能成就個(gè)人理想和遠(yuǎn)大抱負(fù)。素質(zhì)拓展訓(xùn)練讓我們這些80后知道了什么是配合，什么是協(xié)作，什么是共贏。這就好比員工和企業(yè)一樣，員工是果樹，企業(yè)是果園，而果實(shí)累累是員工和企業(yè)共同的愿望。只有勁往一處使才能處于不敗之地。愛表現(xiàn)沒有錯(cuò)，但會表現(xiàn)才是能達(dá)到目的。說是一方面，做是一方面，有些人為了自己的做說了多少，又有多少人為了自己的說做了多少?其實(shí)說和做的統(tǒng)一才是雙贏。才是企業(yè)要的人才。我們這批大學(xué)生青澀的有些過于可愛了，總是認(rèn)為自己是人才，什么是人才，問問自己，有幾個(gè)能說清楚，我是說不清楚。但我認(rèn)為自己現(xiàn)在不是，知道的，會的，能用的上的太少，其實(shí)大學(xué)畢業(yè)并不是“收獲”(掙錢)的開始，而是繼續(xù)了下一段學(xué)習(xí)的開始。對于一個(gè)剛進(jìn)入社會的年輕人就開始向社會索去是不現(xiàn)實(shí)的。

有機(jī)會鍍鍍金比抱怨沒有機(jī)會強(qiáng)，這段屬于個(gè)人見解。千里馬常有，而伯樂不常有。這句話怎么理解?你之所以沒被重視，是因?yàn)槟氵€不是人才，至少不是他需要的人才。四、順就是逆，逆就是順--知道我們真正缺什么順與逆那個(gè)對我們有利?你是要順還是逆?有人會覺得這不是一個(gè)問題，可能會覺得問這個(gè)問題的人有毛病。這段時(shí)間我在思考的就是這兒矛盾的問題。大學(xué)時(shí)我太順了，老師的重視，同學(xué)的信任讓我感覺自己很優(yōu)秀。大學(xué)時(shí)，我想進(jìn)學(xué)生會，進(jìn)了。想當(dāng)主席，當(dāng)了。想當(dāng)輔導(dǎo)員助理，我還是當(dāng)了，想進(jìn)廣播站，想進(jìn)協(xié)會，想主持新年晚會……一切都嘗試了……來到這里連培訓(xùn)班的班委競選都沒有選上。

在76人當(dāng)中也不是最被人看好的一個(gè)，心里的落差很大。為我在想，我差在那，沒想太明白，到了培訓(xùn)結(jié)束也沒想明白，也想過去問問老師，我選擇了接受，選擇接受并不是選擇了放棄，我告訴我自己，不要自暴自棄，如果自己因?yàn)檫@點(diǎn)事就消極了就真的沒藥可救了。把自己該做的事做好就可以了。其實(shí)我們知道不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，我們知道不吃苦中苦怎能成為人上人，但有多少人在大石攔路是前進(jìn)的階梯?我告訴我自己，人需要?dú)v練才能成才。如果你曹永友是人才還怕什么?順就是逆，逆就是順。讓自己活的更灑脫下，笑看風(fēng)雨。我記得聽完武教授的講座后我站起來問了三個(gè)問題，其中一個(gè)問題就是：對于我們這群剛走上工作崗位的大學(xué)生會面對一些我們可能想象不到的挫折，當(dāng)挫折來是我們應(yīng)該怎么面對?武教授說：“心態(tài)”。當(dāng)我們不能左右這件事情時(shí)，就讓我們笑著面對吧!五、堅(jiān)持、堅(jiān)持、除了堅(jiān)持我什么也沒有了。

我在和家人通電話時(shí)說到了公司的發(fā)展前景很好，說到這里的人也很好。其實(shí)有些東西只有自己知道。有些大學(xué)生被招來，沒能留下來，走了?學(xué)員們在私底下探討，我們第五小組的“榮程3個(gè)1”課題實(shí)踐就選擇了這個(gè)敏感的話題。堅(jiān)持我們該堅(jiān)持的，它可能是理想，可能是抱負(fù)，可能僅僅是那口氣，亦或是……堅(jiān)持不是勝利，再堅(jiān)持才是。兩個(gè)人結(jié)婚時(shí)就想過離婚，那這段婚姻不會長久。我選擇了天津榮程，我來到了天津榮程，我就沒想過離開。(不是唱高調(diào))只要公司不開除我，在三年合同期里我是不會離開這里，離開了就是因?yàn)槲覜]有“拿下”榮程。堅(jiān)持、堅(jiān)持、除了堅(jiān)持我什么也沒有了，不是口號，它不屬于消極的死扛，而是年輕人該有的精神;堅(jiān)持、堅(jiān)持、除了堅(jiān)持我什么也沒有了，不是口號，它沒有感情的掩飾，而是年輕人該有的行為。我的父母能從一個(gè)山村走向大城市，帶著鍋碗漂盆，帶著少得不能在少的錢來到大城市，為了什么?為了家，為了孩子能接受好的教育，將來有出息，在陌生的城市生活吃盡人間苦，受盡人間累!

那么，他們的兒子也能在天津站住腳、立下足，成就自己的事業(yè)。這是對自己的交代，也是對父母的交代!我們應(yīng)該擁有年輕人該有的朝氣，應(yīng)該擁有年輕人的志向，在接下來的崗位崗位工作中不怕吃虧，不怕吃虧，不怕辛苦的面對工作。從小事學(xué)起，從小處做起，積累我們的人生財(cái)富，奉獻(xiàn)我們的熱情，收獲我們的閱歷，完美我們的人生。在培訓(xùn)結(jié)束之際，我想感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們這次培訓(xùn)的重視，感謝呂姐、何哥為我們做的一切，你們辛苦了。在我們剛剛踏入社會的時(shí)候能夠到這樣的企業(yè)工作是我們的幸運(yùn)，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，早日成才，不辜負(fù)父母的期望，母校的期望，公司的期望和自己的期望。

春安夏泰，秋收冬藏，短短的一個(gè)月的時(shí)光，讓我們收獲的不僅僅是知識，也收獲了友情帶來的幾多歡笑、幾多溫情。還有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，鋼鐵般的意志品質(zhì)。前程始于足下，會當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。讓我們10屆大學(xué)生在這里啟航，勝利在望!

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