在處理這個問題時，我們需要考慮到各種因素?？偨Y(jié)應(yīng)該是一個有價值的文檔，我們需要學(xué)會提煉和歸納。以下是一些環(huán)保專家整理的環(huán)保知識，希望能引起大家的關(guān)注。
營銷策劃師篇一
為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：
推廣日期：20_年6月1日
推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限。
地點：一樓西餐廳。
預(yù)訂電話：
供應(yīng)時間：18：00至21：00。
執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位。
活動內(nèi)容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!
推廣政策：
1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!
2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張。
3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話。
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
配合部門：
1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計好橫幅。
2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
3、財務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
營銷策劃師篇二
二十一世紀(jì)隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展步伐的加快，網(wǎng)絡(luò)營銷改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的營銷模式，正一步步進(jìn)入了嶄新的階段―網(wǎng)絡(luò)營銷階段。
很多人對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識很模糊，希望有興趣了解這方面知識的人，就聽聽我的介紹吧。我對這方面知識的掌握也是從北大青鳥這個專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)到的，它是一所以遠(yuǎn)程教育為主，通過在線教育培訓(xùn)形式和情景式學(xué)習(xí)體驗貫穿整個課程的，通過學(xué)習(xí)，讓你成為一名出色的網(wǎng)絡(luò)營銷師。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢？簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢日益明顯，這也就促使了網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的產(chǎn)生，技術(shù)為主體的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)人才的稀缺。
在中國網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活也為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。
目前隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，因此，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷是未來比較時尚和有效的一種營銷模式。它的出現(xiàn)已到了不容忽視的地步，必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)商務(wù)。
所以希望在這方面有所發(fā)展的朋友，也能像我一樣更系統(tǒng)了解網(wǎng)絡(luò)營銷知識的話，推薦你們?nèi)ケ贝笄帏B這所專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校去學(xué)習(xí)，它是遠(yuǎn)程教育，通過在線教育培訓(xùn)形式和實踐相結(jié)合的教學(xué)方式為主的，說不定你們學(xué)后會有意想不到的收獲呢，也希望各位朋友都能成為出色的網(wǎng)絡(luò)營銷師。
營銷策劃師篇三
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是一個新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)，他們往往有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
營銷策劃師篇四
3、協(xié)助銷售端完成客戶溝通，提案，項目執(zhí)行等。
2、能夠熟練使用各種辦公軟件，ppt操作技巧熟練，有一定ps軟件應(yīng)用技能；
3、策劃或參與過各類型的`策劃活動，如公關(guān)、品牌推廣等；
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠管理監(jiān)督營銷活動/公關(guān)活動的順利執(zhí)行。
營銷策劃師篇五
工作，同時需要具有專業(yè)能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，其中商務(wù)運營經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、客戶維護(hù)經(jīng)理、渠道銷售經(jīng)理、企業(yè)廣告經(jīng)理、商務(wù)研究研發(fā)工程師、服務(wù)營銷代表等職位最為熱門。
大量傳統(tǒng)企業(yè)開展初級電子商務(wù)，需要大量具有專業(yè)能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，其中商務(wù)運營經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、客戶維護(hù)經(jīng)理、渠道銷售經(jīng)理、企業(yè)廣告經(jīng)理、商務(wù)研究研發(fā)工程師、服務(wù)營銷代表等職位最為熱門。
但是目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對專業(yè)市場很有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一竅不通的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些以技術(shù)為“綱”的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員“客串”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷人才非常緊缺，已成為各公司競相爭奪的對象，就業(yè)前景非常廣闊。
未來十年針對企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)管理、營銷推廣而言，就需要數(shù)以百萬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人才。技術(shù)因素和信息消費者數(shù)量的增加一直在激勵著網(wǎng)絡(luò)營銷。在經(jīng)濟(jì)危機背景下，大多數(shù)市場都在下滑，保留客戶的壓力加速了這一趨勢。2009年企業(yè)將擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，以尋求更多更有效的客戶。
未來每家企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷人才，只要互聯(lián)網(wǎng)不死，網(wǎng)絡(luò)營銷人才的前景就是無比的燦爛光明。
女孩子學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷一樣有成就！每個人的能力都不一樣，面對機遇，只有男孩子才適合嗎？不！女孩的細(xì)心和專注，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢甚至超過男孩。如果你是女孩，你對網(wǎng)絡(luò)營銷有濃厚的興趣，那么不要猶豫，只需要參加我們的網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)習(xí)，就可以幫助你實現(xiàn)理想。在網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院已就業(yè)學(xué)員中，女生受到公司更多親睞，搶手程度不亞于男生！
營銷策劃師篇六
1、網(wǎng)站架構(gòu)師：網(wǎng)站系統(tǒng)、功能、模塊、流程的設(shè)計師。
2、網(wǎng)站模板設(shè)計師：主要是把設(shè)計好的網(wǎng)頁制作成一個網(wǎng)站的模板。
3、網(wǎng)站維護(hù)工程師：管理和維護(hù)網(wǎng)站以及根據(jù)需求完成網(wǎng)站信息的更新和信息資源的整合成為他們的分內(nèi)之事。除此之外，精通css、html等語言，熟悉數(shù)據(jù)庫應(yīng)用，有一定美工基礎(chǔ)能獨立進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計和制作。
4、網(wǎng)頁設(shè)計師：設(shè)計制作網(wǎng)站的各個網(wǎng)頁。
二市場類。
1、網(wǎng)站編輯。
2、網(wǎng)站推廣主管。
營銷策劃師篇七
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。
本文以安踏運動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的.產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。
目錄。
一、市場調(diào)研…………………………………………………………………………。
（一）目的……………………………………………………………………………。
（二）調(diào)研結(jié)論………………………………………………………………………。
二、市場分析………………………………………………………………………………。
（一）行業(yè)市場環(huán)境分析……………………………………………………………。
（二）戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………。
（三）競爭分析………………………………………………………………………。
1．主要競爭對手分析…………………………………………………………。
2．主要競爭對手的定位及策略分析…………………………………………。
三、品牌分析……………………………………………………………………………。
（一）品牌定位分析…………………………………………………………………。
1、品牌核心價值定位………………………………………………………。
2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。
3、品牌消群體定位…………………………………………………………。
（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………。
（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………。
1品牌市場策略…………………………………………………………………。
2、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………………………。
（四）品牌swot分析………………………………………………………………。
四、品牌診斷………………………………………………………………………………。
五、解決方案………………………………………………………………………………。
六、品牌維護(hù)與監(jiān)測………………………………………………………………………。
1、監(jiān)測項目…………………………………………………………………。
2、監(jiān)測辦法…………………………………………………………………。
安踏品牌策劃方案。
一、市場調(diào)研。
（一）調(diào)研目的。
為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于觀音橋步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。
（二）調(diào)研結(jié)論。
此次安踏調(diào)查問卷，總共100份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運動，更了解各種運動品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的100名人員都或多或少的知道安踏體育，其中更有5%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實鼎新”只有10%的人知道，從這點來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。
營銷策劃師篇八
:
1、大專或以上學(xué)歷,市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)為佳。
2、2年及以上房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗,具備惠州項目策劃經(jīng)驗者更佳;
3、熟悉房地產(chǎn)全過程的策劃業(yè)務(wù)和程序。
4、具有較強的協(xié)調(diào)溝通能力,良好的.口頭和文字表達(dá)能力。
5、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊合作精神。
營銷策劃師篇九
二十一世紀(jì)隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展步伐的加快，網(wǎng)絡(luò)營銷改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的營銷模式，正一步步進(jìn)入了嶄新的階段―網(wǎng)絡(luò)營銷階段。
很多人對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識很模糊，希望有興趣了解這方面知識的人，就聽聽我的介紹吧。我對這方面知識的掌握也是從北大青鳥這個專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)到的，它是一所以遠(yuǎn)程教育為主，通過在線教育培訓(xùn)形式和情景式學(xué)習(xí)體驗貫穿整個課程的，通過學(xué)習(xí)，讓你成為一名出色的網(wǎng)絡(luò)營銷師。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢？簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢日益明顯，這也就促使了網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的產(chǎn)生，技術(shù)為主體的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)人才的稀缺。
在中國網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活也為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。
目前隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，因此，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷是未來比較時尚和有效的一種營銷模式。它的出現(xiàn)已到了不容忽視的地步，必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)商務(wù)。
營銷策劃師篇十
營絡(luò)營銷作為互聯(lián)網(wǎng)時代的朝陽產(chǎn)業(yè)，對應(yīng)聘者的要求也出現(xiàn)了一些新特征，其中最明顯的就是對復(fù)合型人才的要求。它要求應(yīng)聘者具有計算機、網(wǎng)絡(luò)、市場營銷等多重知識背景。但目前的高校教育因?qū)I(yè)所限，無法滿足這種文理兼?zhèn)?、高度?fù)合化的崗位要求，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷人才在就業(yè)市場上極度緊缺，出現(xiàn)了巨大的人才缺口。但是如果可以做到以上的這五點，網(wǎng)絡(luò)時代的鐵飯碗就非網(wǎng)絡(luò)營銷莫屬了。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)在21世紀(jì)以極其驚人的速度發(fā)展成熟，而作為新的媒介平臺，也必然成為眾商家的角逐之地。網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的巨大優(yōu)勢讓網(wǎng)絡(luò)營銷日益繁榮。
1、空間和時間的廣泛性。
網(wǎng)絡(luò)營銷是不分地點部分時間的全范圍24小時營銷模式。它能讓消費者在任意地點任意時間看到相關(guān)的企業(yè)商品信息。這就使得消費者有更大的概率關(guān)注相關(guān)信息并能方便地自由查詢。較之傳統(tǒng)的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛。
2、營銷形式豐富。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)產(chǎn)品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進(jìn)行宣傳推廣。銷售人員可以隨意發(fā)揮想象力，并用圖文等形式將其付諸實現(xiàn)。消費者可以短時間內(nèi)全面了解相關(guān)的產(chǎn)品信息。
3、高度的自由互動性。
網(wǎng)絡(luò)營銷之所以受歡迎更大的一個特點是互動性。消費者可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)實時交流，咨詢有關(guān)內(nèi)容，并根據(jù)自身喜好選擇是否接受。傳統(tǒng)營銷模式有很大的強制性，這樣很容易使消費者產(chǎn)生抵觸情緒。
4、高效率。
網(wǎng)絡(luò)的巨大容納力使商家可以盡可能地在網(wǎng)絡(luò)上完善產(chǎn)品信息與內(nèi)容。人們?yōu)g覽到的也將更為全面，為指導(dǎo)消費提供更權(quán)威的意見，而不必費時費力不斷更新替換信息，節(jié)省了眾多人力物力。
5、成本低廉。
這一點是網(wǎng)絡(luò)營銷的另一大優(yōu)勢，低廉的營銷成本相對減少的就是產(chǎn)品的成本，進(jìn)而獲得最大利潤。
營銷策劃師篇十一
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團(tuán)委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團(tuán)委會、學(xué)生會主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
二主辦單位。
共青團(tuán)運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。
協(xié)辦單位：運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學(xué)院金融投資協(xié)會、運城學(xué)院旅行者協(xié)會、運城學(xué)院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：_年11月7日—11月30日。
三活動形式。
學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊命名，針對運城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團(tuán)隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰。
四活動流程策劃。
1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團(tuán)隊的策劃書進(jìn)行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號。
(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團(tuán)隊在校園內(nèi)外進(jìn)行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、銷售);根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號。3、營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團(tuán)隊展示：
1、活動內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團(tuán)隊進(jìn)行評比。2、活動時間：11月28號。3、活動地點：河?xùn)|大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團(tuán)隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日。3、活動地點：河?xùn)|大講堂2號廳。
五獎項設(shè)置。
一等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金1000元、榮譽證書。二等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金800元、榮譽證書。三等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金500元、榮譽證書。單項獎：營銷策劃之星團(tuán)隊1名、實戰(zhàn)之星團(tuán)隊1名、人氣之星團(tuán)隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會)。
六報名方式。
1、在運城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊報名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
七注意事項。
1、大賽全程請各參賽團(tuán)隊注意人生與財產(chǎn)安全;2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團(tuán)隊。
八大賽組委會。
聯(lián)系方式：共青團(tuán)運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院學(xué)生會。
營銷策劃師篇十二
股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。
1.總體的銷售目標(biāo)。
在華為分析師大會上，華為終端cmo邵洋透露，華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。而在20xx年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為20xx萬部。
2.市場占有率目標(biāo)。
在智能手機的硬件方面做到全球第一。
華為終端在其未來三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機品牌之一。
3銷售成本目標(biāo)。
華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出。
4利潤目標(biāo)。
華為利潤目標(biāo)是增加百分之五的利潤。
（二）當(dāng)前的市場與戰(zhàn)略。
1.當(dāng)前市場情況。
成較為高端品牌形象。
從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
2.戰(zhàn)略描述。
由調(diào)查可知，華為手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費群體，華為手機評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強企業(yè)的基礎(chǔ)。
增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認(rèn)同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費者對華為手機的了解度，使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。
（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢。
1.主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等。
分析：
a)優(yōu)勢（1）規(guī)模優(yōu)勢。
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。
（2）低成本優(yōu)勢。
在20xx年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。
（3）先發(fā)優(yōu)勢。
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
（4）國際優(yōu)勢。
國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
營銷策劃師篇十三
據(jù)估計，近幾年嬰童護(hù)理用品市場年復(fù)合增長率將保持17.2%左右的高速增長，到20xx年可能會達(dá)到206億元的規(guī)模。任立軍指出，隨著80后90后新生代消費群成為消費市場的主角，在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域80后爸爸媽媽的孩子們也成為消費主角，新生代消費群自身的消費觀念時尚超前，必然也會帶動新嬰童護(hù)理用品市場的新消費觀的形成。因此，專家建議，嬰童護(hù)理用品品牌和企業(yè)多關(guān)注新生代消費群和他們的孩子們，姑且，我們就把新生代消費群稱為新嬰童消費時代。
嬰童產(chǎn)品比較普遍的一個消費現(xiàn)象就是購買決策者、購買執(zhí)行者和最終消費者三者之間存在不同或者部分不同，在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域同樣會存在這樣的問題。然而，隨著新生代消費群父母的崛起，80后90后具有更加獨立的消費理念，嬰童產(chǎn)品的購買決策者和購買執(zhí)行者開始趨于統(tǒng)一，嬰童產(chǎn)品的購買不再受到上一代的影響。當(dāng)然，6歲以上的孩子的產(chǎn)品消費也將具有更多的自主權(quán)，他們可能會受到同樣朋友的影響，這時的嬰童用品消費呈現(xiàn)出購買決策者和最終消費者二者的統(tǒng)一，父母更多地起到購買參謀建議者和購買執(zhí)行者的角色。
無論如何，嬰童護(hù)理用品市場將會受到父母消費觀念的影響，做為新生代消費群，他們無論做為購買決策者還是購買參謀的角色，都會極大地影響到嬰童護(hù)理用品的消費觀念。正是緣于對這個市場的特殊性的認(rèn)識，筆者認(rèn)為，新嬰童消費時代的嬰童護(hù)理用品市場將呈現(xiàn)出如下的幾個特征：
一、高端品質(zhì)認(rèn)知。這是新生代消費群的獨特生長環(huán)境所積累起來的普遍認(rèn)知，這其中也包括三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)新生代消費群，他們的高端品質(zhì)認(rèn)知對于嬰童護(hù)理用品市場的影響極其巨大，甚至是革命性的。純天然原料、營養(yǎng)、健康、安全等嬰童護(hù)理用品的核心品質(zhì)特征受到倍加推崇，隨著80后90后父母的上位，這種推崇甚至達(dá)到極致，在他們的消費理念上成為嬰童護(hù)理用品的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景之下，企業(yè)必須加強產(chǎn)品研究力度，深刻洞察消費需求的高端品質(zhì)特征，從中發(fā)掘到符合企業(yè)能力的目標(biāo)市場。
二、嬰童護(hù)理用品的成人化特征。從嬰童護(hù)理用品的種類上來看，越來越向成人化的方向發(fā)展，幾乎絕大部分成人護(hù)理用品的種類嬰童都有需求，嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從過去的純功能化時代進(jìn)入到多樣化需求時代。不但嬰兒化妝品從簡單的護(hù)膚潤膚等功能擴(kuò)展到防曬、保濕、營養(yǎng)等功能，嬰童洗化產(chǎn)品也進(jìn)入到專用時代，嬰童洗滌劑、嬰童皂類、嬰童浴液、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒、嬰童衣物護(hù)理等眾多品類都向著成人化靠齊，成人有的護(hù)理產(chǎn)品，只要適合嬰童，就會輕易地拓展進(jìn)來。比如過去不被重視的嬰童彩妝和嬰童香水，如今卻成為很多商家重點推廣的產(chǎn)品，平時只在節(jié)假日演出時才會用到的彩妝，如今卻成司空見慣。六一兒童節(jié)期間，幼兒園和小學(xué)幾乎都會舉辦豐富多彩的文藝表演。小朋友、小同學(xué)們化著漂亮的小妝，紅紅的臉蛋，大大的眼睛，鮮艷的小嘴，穿上漂亮的節(jié)日服裝，唱歌、跳舞、小魔術(shù)，整個舞臺盡是漂亮的小美女和小帥哥。不止是節(jié)日里，一些80后的年輕潮媽，在平日里也喜歡給自己心愛的小寶貝化妝。小寶貝穿上媽媽買的漂亮衣服，配上可愛的小飾品，化著漂亮的彩妝，看起來個個像小王子、小公主。
三、嬰童護(hù)理用品的時尚化特征。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消費群的潮爸潮媽們自然會帶出一批潮兒潮女。時尚化特征已經(jīng)成為新生代消費群的典型消費特征。任立軍曾經(jīng)這樣評價新生代消費群的消費特征，即“不時尚，不消費”。顯然，新生代消費群的孩子們也是時尚到底，讓孩子更時尚更新潮成為新生代媽媽們的育兒標(biāo)準(zhǔn)，做為最能夠表現(xiàn)時尚化特征的嬰童護(hù)理用品來說，自然成為潮爸潮媽們的最佳道具。從這樣的特征我們可以看出，嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從純粹護(hù)理功能時代為主進(jìn)化到更加廣泛的附加功能時代。
四、嬰童護(hù)理用品的生活必需品特征。從市場調(diào)研來看，嬰童護(hù)理用品的營銷傳播尚顯不足，這直接導(dǎo)致嬰童護(hù)理用品的消費極為不均衡。有些區(qū)域的消費量大，有些區(qū)域的消費量小，有些家庭的嬰童護(hù)理用品齊全，有些家庭的嬰童護(hù)理用品比較單一，原因并不是消費能力存在差距，主要還是營銷傳播不足造成的結(jié)果。嬰童護(hù)理用品的消費者有一個轉(zhuǎn)化的過程，去年的潛在消費者可能并不關(guān)注嬰童護(hù)理產(chǎn)品，然而，今年卻成為真正的消費者，這時候，卻因為產(chǎn)品知識的匱乏而在消費時不知所措。很多新生兒家長竟然不知道還有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品這樣的分類，至于該行業(yè)中的品牌就更知之甚少，于是常常會出現(xiàn)鄰居之間打聽，“嬰兒潤膚霜哪里有賣呀?”。綜上，做為有嬰童家庭的生活必需品，卻因為產(chǎn)品知識和品牌知識的缺乏導(dǎo)致消費潛力沒有得到釋放，對于嬰童護(hù)理用品企業(yè)來說，不失為一個損失。目前，很多家庭還存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗滌劑的現(xiàn)象。
通過上述的嬰童用品的消費者市場洞察，我們發(fā)現(xiàn)，中國嬰童護(hù)理用品市場空間巨大、潛力巨大，很多細(xì)分市場的潛在需求尚未滿足，尤其是三四線城市及農(nóng)村市場、后進(jìn)細(xì)分品類市場、不同年齡階段市場、特殊功能市場等，都不同程度上存在著空白市場，商家應(yīng)該認(rèn)真研究，在中國各行各業(yè)都處于紅海的狀況下，能夠發(fā)現(xiàn)成長潛力巨大的藍(lán)海市場實為難得。
新嬰童護(hù)理用品創(chuàng)新的五個風(fēng)向標(biāo)
一、針對特定目標(biāo)市場的細(xì)分消費群體進(jìn)行的創(chuàng)新。中國是一個地域廣闊、人口眾多、多民族、消費層級較多的大市場國家，顯然，嬰童護(hù)理用品的市場細(xì)分非常必要。在男士護(hù)理用品細(xì)分市場的示范效應(yīng)下，針對男孩兒的嬰童護(hù)理用品市場亦應(yīng)大有可為，畢竟男孩兒與女孩兒之間的生理差別決定了其個人護(hù)理的理念、功能、特征也存在諸多不同。再比如中國擁有廣闊的領(lǐng)土，以冬天為例，南北方之間的溫度差異達(dá)到50多度，溫度差異也非常明顯，顯然，一款嬰童潤膚霜大江南北同樣適用并不現(xiàn)實，如果企業(yè)能夠推出以地域氣候特征的細(xì)分產(chǎn)品，比如東北寶寶潤膚霜、北京寶寶潤膚霜、長三角寶寶潤膚霜等，顯然，在市場營銷上會更顯體貼與關(guān)愛。更有高端家庭的高端嬰童護(hù)理產(chǎn)品的巨大空白，致使很多高端家庭不得不想辦法采購國外嬰童護(hù)理產(chǎn)品，很多高端家庭甚至被迫讓孩子使用成人的高端護(hù)理用品。
二、針對弱勢細(xì)分品類的產(chǎn)品創(chuàng)新。中國的嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域方興未艾，直接導(dǎo)致細(xì)分品類的產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，很多細(xì)分品類尚未得到關(guān)注，這顯然是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個重要方向，也是企業(yè)發(fā)展的良機。比如嬰童彩妝、嬰童香水、嬰童防曬等，雖然有企業(yè)涉足，但市場尚未進(jìn)入成熟期，仍然擁有大量的潛在消費群體的需求未能得到滿足，企業(yè)若能順勢而為，必然會有良好的市場預(yù)期。
三、針對品質(zhì)和安全方面的創(chuàng)新大有可為。嬰童護(hù)理用品的獨特消費人群決定了其必須擁有良好的品質(zhì)和安全保證，目前，很多企業(yè)在此方面做得還很不足，嬰童父母也存在著各種各樣的憂慮，致使很多護(hù)理產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期的銷量，很多嬰童父母抱持著“品質(zhì)和安全無保證的前提下，寧可不用，也不勉強使用”的觀念。任立軍指出，中國的乳業(yè)品質(zhì)和安全一直處于掙扎發(fā)展的狀態(tài)下，如今，為了扭轉(zhuǎn)形象，伊利推出“參觀伊利工廠”的活動，讓消費者親身感受到其乳品的質(zhì)量和安全，嬰童護(hù)理用品行業(yè)是否也有勇于做此嘗試的企業(yè)呢?如果有，相信這家企業(yè)會迅速取得嬰童父母的認(rèn)同。當(dāng)然，嬰童護(hù)理用品的品質(zhì)和安全事關(guān)重大，企業(yè)不但要抱著一種開誠不公的開放心態(tài)，而且也要腳踏實地地建立起品質(zhì)和安全的保障機制，讓嬰童父母放心。
四、針對嬰童年護(hù)理用品使用便利購買便利方面的創(chuàng)新。有孩子的人都知道，嬰童在兩歲之后的自我處理事情的欲望和能力增強，常常會要求自己洗臉、自己擦護(hù)膚品、自己洗頭等等，這時候，他們就會要求自己拿洗面奶、自己拿護(hù)膚霜、自己拿洗發(fā)水等。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前市場上絕大多數(shù)嬰童用品包裝樣式和使用便利度與成人產(chǎn)品并無二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是擠多了，很不方便。企業(yè)若能夠從這個角度入手，在包裝形式和使用便利性上下些功夫，就能夠給家長和孩子帶來全新的消費體驗，受到歡迎也就不言而喻了。簡單做一個類比，中國的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病，但卻在包裝標(biāo)明嬰童使用年齡階段，試想，如果奶粉沒有了使用階段，會給家長購買和使用帶來多么大的難度，而中國的嬰童年護(hù)理產(chǎn)品卻沒有一款產(chǎn)品上標(biāo)示使用年齡階段的，一款洗發(fā)水，如果通過使用年齡階段分開包裝，不但有利于嬰童健康，也有使家長在購買和使用時更加方便。
五、有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝的功能異化創(chuàng)新。顯然，國內(nèi)嬰童護(hù)理用品的包裝基本上是卡通形象、異形等特征。由于嬰童產(chǎn)品是機能性產(chǎn)品，使用者雖然是寶寶，但寶寶不會包著尿布自己爬到商場買護(hù)理品，所以真正的購買者是父母，尤其是媽媽。顯然，企業(yè)希望通過卡通等獨特形象來吸引消費者，可媽媽的理性選擇基本上使此包裝無任何優(yōu)勢。因此，從某種程度上來講，嬰童護(hù)理用品的包裝對于媽媽是一種信息的傳播，對于寶寶來說幾乎沒有任何吸引力。于是，很多企業(yè)開始在牙膏盒里放上一個玩具小汽車等，這樣寶寶就會要求媽媽購買該款商品。正是基于此靈感，也為了包裝的再利用，嬰童護(hù)理用品的包裝能否和嬰童玩具進(jìn)行結(jié)合，購買的不僅僅是護(hù)理用品，還是一款玩具，不但能夠吸引寶寶的目光，也能夠使購買者媽媽覺得物有所值。有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝功能的異化，還有很多方面可以探索，比如包裝演化成寶寶的飾物盒、包裝演化成寶寶的領(lǐng)錢罐等等，都可以讓寶寶歡欣不已。
新生代消費群是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，購買嬰童護(hù)理用品也不例外，這已經(jīng)成為這一代人的生活方式。因此，嬰童護(hù)理用品仍然不會拋開oto的渠道模式構(gòu)建。
對于嬰童護(hù)理用品來說，oto渠道模式的構(gòu)建一定要明確線上線下兩類渠道的功能區(qū)分，在進(jìn)行有效的功能區(qū)分的基礎(chǔ)之上進(jìn)行渠道運營。
從重要性來看，嬰童護(hù)理用品的主要渠道還是商超渠道，嬰童用品專賣、流通市場、電子商務(wù)等渠道做為輔助，其中電子商務(wù)渠道會呈現(xiàn)快速增長的勢頭，至于是否能成為超過商超渠道的主渠道尚無定論。
目前嬰童護(hù)理用品的渠道包括百貨、ka、本土連鎖超市、流通、專賣店、母嬰店等。其中，強生等外資品牌在ka渠道占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位，國內(nèi)品牌基本上是做區(qū)域市場，主要渠道有本土連鎖超市、專賣店、流通等，而貝親等定價相對較高的品牌主要在百貨、母嬰店渠道。
正是這種異?；靵y的渠道戰(zhàn)運營模式，致使中國嬰童護(hù)理用品市場的運營極為不規(guī)范，市場的發(fā)展處于一種群雄逐鹿的狀態(tài)。任立軍指出，嬰童護(hù)理用品的渠道混戰(zhàn)只是暫時現(xiàn)象，相信，隨著越來越多的企業(yè)重視并加強對于渠道的研究和建設(shè)，嬰童護(hù)理用品也一定會像其他快消品行業(yè)一樣走上規(guī)范化模式化的渠道運營階段，其關(guān)鍵點就是要抓好oto渠道模式這一利器，做好線上線下互動，線下做體驗營銷，為消費者提供最大的便利，線上做互動和育兒知識傳播，建立起以品牌為中心的的營銷社區(qū)，從而把線下渠道價值和線上渠道價值進(jìn)行有效對接，使線下線上形成閉環(huán)的營銷價值鏈。那種線上賣產(chǎn)品線下賣產(chǎn)品的純粹買賣思想，忽視了營銷渠道的運營，忽視了線上線下渠道間的鏈接互動，顯然，無法迎合新生代消費群的消費理念和消費習(xí)慣。
結(jié)束語
新嬰童時代的嬰童護(hù)理用品市場營銷進(jìn)入到開放式的營銷階段，多點的營銷布局和營銷傳播格局已經(jīng)形成，企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)的營銷思維，建立科學(xué)的市場營銷體系，創(chuàng)建品牌優(yōu)勢，才能夠獲得成功。任立軍指出，新嬰童時代的嬰童用品營銷格局處于快速成長階段，市場格局正在重組，嬰童企業(yè)需要抓住機會，盡快實現(xiàn)新嬰童時代的市場布局。
營銷策劃師篇十四
_年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動主題】易行天下構(gòu)筑未來。
三【參賽對象】。
(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。
(2)學(xué)生組隊參加比賽，每支團(tuán)隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部。
五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名。
報名時間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。
所有報名團(tuán)隊通過郵件進(jìn)行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓(xùn)。
培訓(xùn)時間：5月30日。
培訓(xùn)地點：9509。
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流。
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識。
培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊所有成員。
(三)經(jīng)營。
時間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團(tuán)隊每個成員落地經(jīng)營推廣。
經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量。
(四)頒獎儀式。
儀式時間：6月10日(待定)。
儀式地點：待定。
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式。
講演)。
參與人員：前三名團(tuán)隊參與成果展，4-10名團(tuán)隊參與其他頒獎儀。
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓：學(xué)院老師。
【六】評分標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)團(tuán)隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設(shè)置：特等獎：一名。
一等獎：一名。
二等獎：兩名。
三等獎：三名。
優(yōu)秀獎：兩名。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。
_年5月20日。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷大賽報名表。
營銷策劃師篇十五
百公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個國家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品等眾多品牌。而百事公司旗下的“樂事”薯片是“細(xì)節(jié)”營銷的典范。百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個國家，雇有員工198，000人。公司20xx年銷售額超過433億美元。
百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費品公司之一。20xx至20xx年，百事公司連續(xù)三年榮登《財富》雜志消費食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜首。
1.消費者分析從消費者購買心里的角度來看，消費者購買薯片的心里主要有：
1)買味道：經(jīng)調(diào)查，41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是薯片商生產(chǎn)首先顧及的重點。
2)買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心里滿足感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要的因素之一。
3)買情節(jié)：薯片是閑暇生活的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。
2.競爭對手分析
1)可比克薯片，福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)建于89年，以生產(chǎn)膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點、可比克等食品品牌。上世紀(jì)90年代中期以來，“達(dá)利”連續(xù)8年以年均30%的高速增長，是國內(nèi)發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一?？杀瓤耸砥僧?dāng)紅歌手周杰倫代言，分為“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種口味。
2)品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位，并且已經(jīng)需要為本，成為年輕人零食的最佳選擇之一。
3)平價薯片，雖然沒有很強的品牌效應(yīng)，固定的消費者市場，但是由于價格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在價格方面在競爭市場上也占有一定優(yōu)勢。
3.市場前景預(yù)測薯片在我國有著一個相對成熟的市場，消費心理消費模式也是基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。樂事薯片是以“把快樂帶回家”為營銷口號，并且走品牌路線進(jìn)入市場的，所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來，越來越多的消費者選擇樂事世界風(fēng)，適應(yīng)了市場的趨勢從而帶動了，樂事薯片的發(fā)展。對全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行。
高中資料試卷調(diào)整試驗；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對范指電高機氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時控路，試習(xí)需驗題要；到在對位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來整設(shè)確使過保其程機在組正中高常，中工要資況加料下強試與看卷過安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對料，定試或值卷者，彎對審扁某核度些與固異校定常對盒高圖位中紙置資，料編保試寫護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯方要誤案求高，技中編術(shù)資寫交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗線試拒方槽卷絕案、技動以管術(shù)作及架，系等來統(tǒng)多避啟項免動方不方式必案，要；為高對解中整決資套高料啟中試動語卷過文突程電然中氣停高課機中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過線術(shù)關(guān)敷，運設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對線活于盒。調(diào)處對試，于過當(dāng)差程不動中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時料術(shù)，試問應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機需開一要處變在理壓事；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強故、電障設(shè)回時備路，制須需造同要廠時進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗設(shè)卷報完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
高中資料試卷調(diào)整試驗；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對范指電高機氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時控路，試習(xí)需驗題要；到在對位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來整設(shè)確使過保其程機在組正中高常，中工要資況加料下強試與看卷過安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對料，定試或值卷者，彎對審扁某核度些與固異校定常對盒高圖位中紙置資，料編保試寫護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯方要誤案求高，技中編術(shù)資寫交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗線試拒方槽卷絕案、技動以管術(shù)作及架，系等來統(tǒng)多避啟項免動方不方式必案，要；為高對解中整決資套高料啟中試動語卷過文突程電然中氣停高課機中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過線術(shù)關(guān)敷，運設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對線活于盒。調(diào)處對試，于過當(dāng)差程不動中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時料術(shù)，試問應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機需開一要處變在理壓事；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強故、電障設(shè)回時備路，制須需造同要廠時進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗設(shè)卷報完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
1.市場定位產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。
2.廣告定位
1．市場現(xiàn)況薯片市場上三劍客是百事可樂旗下的樂事，寶潔旗下的品客和北京興云實業(yè)的大家寶。其中樂事薯片的市場占有率為29.9%，而其他兩品牌占有率合計則20%左右具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。而樂事薯片的金黃剔透、清脆響聲更是令人難以抗拒。
2．產(chǎn)品策略在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合中國消費者的口味，盡量多特色一點。認(rèn)為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大樂事薯片的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。樂事薯片在三個層次與消費者形象溝通：
a.產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。
b.情感因素：健康的。
c.個性魅力：有活力。
3.產(chǎn)品的問題點與機會點問題點1)樂事薯片自身沒有其特有的獨特性。
2)中國市場競爭激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消費群體。
3)消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習(xí)慣。
4)樂事薯片知名度還是一般，很多觀眾還不知道與不了解。
5)競爭對手實力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下功夫。
6)據(jù)調(diào)查顯示，樂事薯片的口感與味道有待改善。機會點來自市場的機會：
1)符合年輕人的流行的生活習(xí)慣。
2)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長。
3)出品國外，其他國外品牌未進(jìn)入國內(nèi)市場。
4)中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉嵙Α?/p>
5)中國加入wto，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好來自產(chǎn)品自身的機會：
1)作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。
2)樂事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路線進(jìn)入市場的。
3)不分季節(jié)性，隨時隨地可以食用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有心理滿足感。
4)包裝外型：袋裝和桶裝，方便外帶而且外觀漂亮。
5)良好的生產(chǎn)機制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗，以及雄厚的資金
6)樂事薯片口味眾多，容易形成穩(wěn)定的消費群
對全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。
高中資料試卷調(diào)整試驗；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對范指電高機氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時控路，試習(xí)需驗題要；到在對位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來整設(shè)確使過保其程機在組正中高常，中工要資況加料下強試與看卷過安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對料，定試或值卷者，彎對審扁某核度些與固異校定常對盒高圖位中紙置資，料編保試寫護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯方要誤案求高，技中編術(shù)資寫交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗線試拒方槽卷絕案、技動以管術(shù)作及架，系等來統(tǒng)多避啟項免動方不方式必案，要；為高對解中整決資套高料啟中試動語卷過文突程電然中氣停高課機中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過線術(shù)關(guān)敷，運設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對線活于盒。調(diào)處對試，于過當(dāng)差程不動中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時料術(shù)，試問應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機需開一要處變在理壓事；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強故、電障設(shè)回時備路，制須需造同要廠時進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗設(shè)卷報完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力。
3.廣告對象定位
1)追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。
2)在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。主要受眾是20—30歲，核心：
1.定價依據(jù)百事產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費者的價格承受能力。
a.百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價格。
b.市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。
4.品牌定位只有樂事薯片是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸薯片，讓活躍的你更有自信，更有魅力。
1.廣告目標(biāo)力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂事薯片在人們心目中的知名度。
2.廣告主題以“把快樂帶回家”為廣告的主標(biāo)題。另在切實的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號。
a.報紙廣告主題：把快樂帶回家
b.海報廣告主題：張韶涵，張國立，古天樂等明星過年團(tuán)圓照
c.網(wǎng)絡(luò)廣告主題：吃樂事玩游戲
3.廣告表現(xiàn)在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達(dá)到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。例如：通過一線明星的集體代言，順應(yīng)當(dāng)時新年的回家團(tuán)聚氛圍，讓消費者產(chǎn)生很強大的情感共鳴，通過地鐵，公交，電視銀屏等廣告渠道，通過贊助促進(jìn)交通的發(fā)展，也傳播了自己的產(chǎn)品。
a.推廣目的：增加樂事薯片的知名度，提醒受眾。更結(jié)合樂事薯片的“把快樂帶回家”主題，也用明星回家團(tuán)聚做廣告。
b.推廣口號：結(jié)合“把快樂帶回家”主題口號，順應(yīng)了新年來臨，家人團(tuán)聚的氛圍。
c.推廣內(nèi)容：在演唱會的背景幕掛上樂事薯片的標(biāo)準(zhǔn)和其他樂事薯片的信息內(nèi)容。
場內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是樂事薯片的制服。舞臺巨型主廣告板，入場票廣告位，場外粘貼明星的海報，注明樂事薯片贊助。也與其他宣傳方式相結(jié)合。
銷售渠道重要客戶賣場交通渠道-批發(fā)渠道-傳統(tǒng)售點。
對全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行高中資料試卷調(diào)整試驗；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對范指電高機氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時控路，試習(xí)需驗題要；到在對位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來整設(shè)確使過保其程機在組正中高常，中工要資況加料下強試與看卷過安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對料，定試或值卷者，彎對審扁某核度些與固異校定常對盒高圖位中紙置資，料編保試寫護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯方要誤案求高，技中編術(shù)資寫交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗線試拒方槽卷絕案、技動以管術(shù)作及架，系等來統(tǒng)多避啟項免動方不方式必案，要；為高對解中整決資套高料啟中試動語卷過文突程電然中氣停高課機中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過線術(shù)關(guān)敷，運設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對線活于盒。調(diào)處對試，于過當(dāng)差程不動中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時料術(shù)，試問應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機需開一要處變在理壓事；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強故、電障設(shè)回時備路，制須需造同要廠時進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗設(shè)卷報完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。地點一般雜貨店或小型超市連鎖超市或中型超市家樂福/沃爾瑪?shù)瘸匈u場以批發(fā)為主要銷貨方式的售點的風(fēng)險而新開發(fā)的市場卻不能達(dá)到原有市場的盈利能力。
2.定價策略
a.保持現(xiàn)有價格的長期不變的前提下，根據(jù)目標(biāo)市場的情況，允許有其他形式的價格促銷。
b.采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。依附于大學(xué)/中學(xué)/小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點/食堂等汽車站/火車站內(nèi)部以及周邊的售點包括低檔餐飲/中檔餐飲/高檔餐飲/西式餐飲/中式餐飲等。
營銷策劃師篇十六
3、“說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。
這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
（2）新店開業(yè)促銷
（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升
營銷策劃師篇十七
1、近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
2、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。
3、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜。
4、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。
5、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。
6、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
其次，國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。
眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
1、在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；
2、童裝市場可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>
3、銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；
4、以純服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧。
1、相對同類產(chǎn)品價格偏高，使一部分學(xué)生消費者分流至其他有價格優(yōu)勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。
2、服裝顏色單一，款式樸素，時尚流行度不夠。如美邦更具時尚青春流行元素。
3、30歲這部分有購買能力的消費者找不到適合自己的產(chǎn)品；
4、以純旗下童裝，s系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。
策略主題：“體驗1+”模式為消費者帶來無限樂趣與感動。
地點：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗區(qū)。
體驗1+1+1親子裝系列。
執(zhí)行：在適當(dāng)?shù)臅r期（如春節(jié)，五一，十一等家人團(tuán)聚的節(jié)日）推出親子裝系列，給消費者提供自己設(shè)計衣服的機會，給家人提供一起娛樂的場所，讓消費者在這個過程當(dāng)中享受設(shè)計的樂趣，給消費者留下一個美好的回憶。
親子裝大致有兩種：
第一種：商務(wù)系列+s系列+兒童系列。
訴求點：整體服飾追求時尚，酷感美。讓男性穿起來更有風(fēng)度，更有品位，s系列女裝使女性更有魅力，更加時尚。讓小孩子看起來活潑可愛。
第二種：休閑搭配。
訴求點：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時的好選。
附帶購物袋設(shè)計。
消費者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設(shè)計有特色的購物袋。
體驗區(qū)布置及陳列。
親子裝設(shè)計是一家人一起參于的活動，所以我們要營造一份家的感覺。內(nèi)場布置里，墻面的設(shè)計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺，場內(nèi)有固定的設(shè)計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設(shè)計場進(jìn)行設(shè)計。設(shè)計場內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計的樂趣。
營銷策劃師篇十八
寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx營銷策劃書”,“xx”為活動內(nèi)容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題.
營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位.
該項必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.
協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分.活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等.涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動流程安排大致可以分為三個階段：
(一)活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);。
(二)活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);。
注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.
(三)活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理.
經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.
對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任.
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實、版面安排得當(dāng).
2、本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.
3、如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.
4、策劃書電子版須妥善保管,以備后用.
5、活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.
營銷策劃師篇十九
一、產(chǎn)品的市場狀況分析。
三、效果預(yù)測及方案的可行性與操作性。
1、整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
2、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3、競爭品牌市場占有率的比較分析。
4、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
5、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
6、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。
9、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
10、競爭品牌定價策略的比較分析。
11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。
12、公司今年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
一、公司產(chǎn)品投入市場的政策。
1）確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3）制定價格政策。
4）確定銷售方式。
5）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6）促銷活動的重點與原則。
7）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
二、企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
三、產(chǎn)品的推廣計劃。
1）目標(biāo)。
短期計劃中期計劃長期計劃。
2）策略。
3）細(xì)部計劃。
四、市場調(diào)查計劃。
1）目標(biāo)。
短期計劃中期計劃長期計劃。
2）策略。
3）細(xì)部計劃。
五、銷售管理計劃。
六、財務(wù)損益預(yù)估。
七、方案的可行性與操作性分析。
營銷策劃師篇二十
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的夢想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、經(jīng)過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進(jìn)消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
待定。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。
營銷策劃師篇二十一
目前國內(nèi)手機年產(chǎn)能已超過6億部。最新的《20xx年h1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境。所以打開國門，走向世界，是國產(chǎn)手機走出困境的必然出路。隨著中國的入世，其開放程度也越來越大，這也為國有企業(yè)的出口奠定了堅實的基礎(chǔ)。
1、宏觀環(huán)境。
從20xx年7月開始，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場，但我國的移動電話普及率只有近11%，與發(fā)達(dá)國家40%的普及率有很大差距，這說明中國手機市場潛力巨大。但同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機會。據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有30多個品牌在爭奪手機市場，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國內(nèi)品牌以tcl、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。雖然目前國內(nèi)品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國產(chǎn)手機的市場份額正逐步上升，賽迪顧問在20xx年11月發(fā)布的消息稱，20xx年三季度，中國手機市場正式排定新座次，摩托羅拉位居第一，國產(chǎn)手機商tcl殺入四強，并且與韓國三星的銷量咬得很緊。
2、市場掃描。
隨著科技的發(fā)展，曾為奢侈品的手機已經(jīng)變成非常大眾化的消費品，并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動消費者的購買欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調(diào)心理戰(zhàn)，是因為現(xiàn)在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達(dá)自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。
3、產(chǎn)品情況。
手機采用流行時尚的推拉式滑蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計，外型纖巧精致，動感十足，活力四射?？扇牲c的當(dāng)然是它獨特的滑蓋設(shè)計，靈活自如，開合間演繹極致魅力，動靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時尚滑蓋設(shè)計新銳動感造型，高亮黑底藍(lán)字自發(fā)光oled顯示，v形精致金屬按鍵，幽藍(lán)按鍵背光，移動qq，語音報時，智能拼音撥號，gprsclass10高速上網(wǎng)，40和弦ymaha音樂振，cs6：s6彩屏版滑蓋手機。
4、競爭情況。
在中國手機市場第一位置拼得你死我活的當(dāng)屬摩托羅拉和諾基亞，據(jù)零點調(diào)查對北京、上海、廣州、成都等10個城市的實際用戶和準(zhǔn)備在20xx年6月以前購買手機的潛在用戶所做的調(diào)查顯示，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。
與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國市場的時間要晚許多，能在短時間內(nèi)與摩托羅拉爭鋒，最大的原因是因為諾基亞準(zhǔn)確地了解了消費者的需求，把握了手機的消費趨勢。由于不同品牌手機間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，同品牌手機才能互發(fā)手機顯示圖案，往往在一個朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機，意外帶動了諾基亞手機的銷售增長。
其實諾基亞源源不斷的創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個方面進(jìn)行，由此構(gòu)成"刺激"的品牌個性，順應(yīng)了強勢消費者購買手機時的心理需求，把手機推向了時尚的潮流。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝，更重要的是，它比其他品牌更懂得消費者。
5、分銷情況。
采用國外中間商，跟他們達(dá)成協(xié)議，在一定的銷售時間內(nèi)規(guī)定銷售的下限，我國企業(yè)可以幫助其承擔(dān)部分宣傳費用。由于他們對本國的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息，通知廠家對產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應(yīng)的調(diào)整。
將手機推銷到在目標(biāo)市場有一定影響力的賣場，超市，或者是購物中心，即使消費者不一定購買，也可以了解到此品牌的存在。對他們以后的購物，產(chǎn)生潛在影響力。
采用直接分銷，或者盡量縮短分銷長度?？梢越鉀Q節(jié)約銷售過程中的成本，又利于廠家控制，能夠及時掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的產(chǎn)品在投放市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額為800多萬。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%。
調(diào)查分析如下：
3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
公司創(chuàng)造利潤，因此手機的外觀便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒、時尚、高貴等文化內(nèi)涵的寶石相結(jié)合，成功突破了手機僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品；從而有效提升了產(chǎn)品形象，增加了產(chǎn)品的附加價值。一款寶石手機不再僅僅具有通訊的功能，同時它也體現(xiàn)了消費者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標(biāo)消費者的心理需求。同時，通過這種產(chǎn)品上的人文理念，不但為寶石手機在市場競爭中處在競爭對手少，而且為手機品牌樹立了顧客認(rèn)可和顧客理念對人文的關(guān)懷。另一方面，在產(chǎn)品組合中，針對細(xì)分市場有選擇的專門化，通過低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合，滿足不同層次的需求。
2、價格（price）。奉行產(chǎn)品多層次，價格的不同組合，在低端市場以更低的價位針對在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉v998+，而在高端市場則以高的價位推出，并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上，這樣既避開了與摩托羅拉v998+的正面競爭，又提升了品牌形象，同時，高端市場競爭對手少利潤大來彌補低端的劣勢。20xx年1月份，推出999d鉆石手機,零售價達(dá)1.2萬元，但銷售情況亦相當(dāng)可觀。在情人節(jié)時tcl專為成功、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機隆重上市，當(dāng)天便售出3000部，整個二月份銷量達(dá)2萬部，之后幾乎每個月銷量都要翻一番。正是這種“高低結(jié)合，避實就虛”的價格策略，不但保住的利潤，更是提升了品牌。
3、分銷（place）。廠商對市場的管理很大程度上體現(xiàn)在對營銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規(guī)范的價格管理體系。價格紊亂勢必滋生地區(qū)間竄貨現(xiàn)象。結(jié)果是市場遭受破壞，生產(chǎn)廠商難以把握市場競爭態(tài)勢而產(chǎn)生營銷決策出現(xiàn)偏差等系列問題。tcl采取了獨特的混合式包銷模式，其核心是代理制加上家電深度分銷。細(xì)分成全國包銷、大區(qū)包銷和省級包銷，在價格上大的方向由廠商控制，廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價格，以斷貨來保持價格的相對穩(wěn)定。同時，也采取了深度分銷的措施以保證對促銷商的控制，要求包銷商的下級機構(gòu)必須向報告，從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場、建立高效的掌控終端的銷售網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)。
4、促銷（promotion）。針對產(chǎn)品的差別化,針對品牌的認(rèn)知理念人文關(guān)懷,在對產(chǎn)品的促銷上,根據(jù)自己的營銷目標(biāo)來制定促銷目標(biāo),因此集中資源重點投入,將高端產(chǎn)品作為重點,將品牌認(rèn)可的強化作為目標(biāo),20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線拍賣999d極品鉆石手機，最大限度得來樹立品牌形象。20xx年3月，在浙江溫嶺舉行“中國手機新形象”新聞發(fā)布會，提出打造中國手機新形象的主題。20xx年7月，在山東泰山舉行“中國手機文化學(xué)術(shù)研討會”，邀請社會各界名流共同探討手機作為消費品的文化現(xiàn)象及其意義。其目的都是為加強的品牌理念的訴求,同時想通過這些活動達(dá)到消費者的共鳴,刺激消費者的需求。20xx年7月底，斥資1000萬元人民幣聘請國際影星出任手機形象代言人，同時聘請國際導(dǎo)演擔(dān)綱廣告片創(chuàng)意制作，并在中央電視臺發(fā)布企業(yè)形象廣告。這無疑又加強了手機品牌時尚的含量，對年青時尚的顧客有一種親和力，也為手機品牌注入新的活力。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/12170392.html】
