一個良好的方案應(yīng)該具備可行性和可持續(xù)性，能夠在實(shí)踐中得到有效運(yùn)作和推行。方案制定的過程需要充分的思考和討論，不可草率從事。方案的成功案例可以啟發(fā)我們對問題的思考和解決方式。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團(tuán)體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團(tuán)隊(duì)制。
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團(tuán)隊(duì)中，每個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團(tuán)體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。
（二）加快市場化步伐，引進(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略。
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊。
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說，其實(shí)是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者。
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍。
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單。
(3)現(xiàn)有代理分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生。
約定的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇四
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇五
二、活動地點(diǎn)：美術(shù)活動室（大教室）。
三、物品準(zhǔn)備及人員分工：
1、會場布置人員：英語組、美術(shù)組老師。
2、會場布置時間：12月29日下午4：30――5：30點(diǎn)，30日上午10：00――12：00點(diǎn)。
3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）。
4、主持人：郭老師。
5、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品：
（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)，可獲“優(yōu)秀獎”獎品：，小玩具（待定）；
（2）凡參加元旦活動的同學(xué)，均獲“紀(jì)念獎”，獎品：筆記本（加蓋公章）；
（3）活動尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運(yùn)獎”，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。
6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎品26日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）。
7、計時、攝影人員：趙老師。
8、會場秩序維持人員：全體老師。
9、音響師：陳老師。
10、道具上下場：孫老師。
四、活動流程及提示。
1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號，游戲結(jié)束時我們將要抽取幸運(yùn)獎。（負(fù)責(zé)人：孫老師）。
2、為了讓活動更加有序，請老師們準(zhǔn)時帶著孩子到美術(shù)活動室，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號進(jìn)行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進(jìn)行。
3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術(shù)作品墻）。
五、節(jié)目、游戲安排順序：
（一）、開場舞：英語組小朋友。（負(fù)責(zé)人：英語組老師）。
（二）、正話反說進(jìn)行2次。每次5人。（道具準(zhǔn)備：三個字、四個字、五個字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。
（三）、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行4次，每次兩組，1組1人。（道具準(zhǔn)備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）。
1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失敗。
2、室內(nèi)設(shè)2個賽區(qū)，每組1人，共4輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時1分鐘。
3、人頭像距離起點(diǎn)2米，并在起點(diǎn)畫2個并列圓圈。
（四）、三人抱成團(tuán)進(jìn)行3次，第次10人。規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實(shí)際情況喊口令！
（五）、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進(jìn)行4次，每次2組，每組2人。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）。
1、兩隊(duì)一組，每隊(duì)兩人上場。
2、隊(duì)員背靠背，夾住氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個椅子，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球。
3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出。
（六）、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結(jié)束，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購物品。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或?qū)W生）請取五個幸運(yùn)獎，可以獲得幸運(yùn)大獎。
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美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇六
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
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美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇七
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且通過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報名。 活動目的：
通過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：
通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。
? 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動; ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運(yùn)用
(二) 獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請了一個好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學(xué)員介紹
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇八
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊。
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單。
(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生。
約定的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇九
應(yīng)對很多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下推薦方案：
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
（一）人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
（三）招生對象。
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）。
（四）招生業(yè)務(wù)員須知。
（1）。招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）。在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于校園。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。
雙響炮，一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴！
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
適合各個季節(jié)長期使用。
適用于各分校對內(nèi)。
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
（一）人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
（一）宣傳材料的運(yùn)用。
（二）獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
（三）班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好?。?。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是。.。！”
【鼓掌】“下頭就請。.。同學(xué)和他的好朋友。.。一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像。.。一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)（按前臺接待流程執(zhí)行）：
a、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi)）49等資料。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十一
暑假已經(jīng)到來了，那么那些培訓(xùn)學(xué)習(xí)在暑假的時候是怎么招生的呢?招生方案是怎么樣的呢?下面小編為你整理一些相關(guān)內(nèi)容文章，歡迎前來閱讀。
面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。
沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。
晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。
以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。
家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
學(xué)校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。
在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)
準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。
若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學(xué)校老師.
二、家長咨詢
1、介紹教學(xué)特色;
2、問訊學(xué)生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾.
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.
三、宣傳階段
其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。
如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可
以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行. 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;
4、講課時注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。
新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。
這樣一來，班主任掌
握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。
其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。
只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五.品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十二
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。
三、其他渠道。
1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點(diǎn)。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十三
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且通過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報名?；顒幽康模?/p>
通過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。活動主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、
活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請了一個好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十四
更好地達(dá)成本季度的招生計劃，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。
xx年xx月。
金秋九月，放飛夢想。
1、秋季班因校制宜的班別宣傳。
2、20xx年秋季班招生宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告；
（二）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，簡單贏好禮。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
活動資料：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動。
具體活動：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會。
活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳。
2、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20xx年秋季招生。
3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單。
活動資料：1、設(shè)立咨詢展臺。
2、英語主題互動活動。
3、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動。
4、現(xiàn)場抽獎活動。
具體安排：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會。
時間：2013年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30。
活動地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場地。
活動對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動資料：1、英語主題互動活動。
2、多重好禮迎開學(xué)。
詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）。
（一）活動開始前準(zhǔn)備活動。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）。
（二）活動開始。
1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十五
1.實(shí)折實(shí)扣。
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折。
2.刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠。
3.情寄母親滿額贈禮(購物送健康)。
?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢?dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動。
?活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。
?凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)。
非常感謝大家閱讀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案，更多精彩內(nèi)容等著大家，歡迎持續(xù)關(guān)注范文易，一起成長！
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十六
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的。
供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生必須在深入了解市場的前提下制定招生。
策劃書。
指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景。
*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。
三、其他渠道。
1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點(diǎn)。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
a、招生地的目標(biāo)招生參考。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt。
課件。
等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。
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美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十七
尊敬的各位家長：
暑假即將來臨，我們希望每位幼兒能過一個快樂并有意義的暑假，并讓家長能安心專心的工作。我園為幼兒制定了一個科學(xué)輕松的暑假學(xué)習(xí)方案，豐富幼兒暑期生活、開發(fā)幼兒潛能、訓(xùn)練幼兒思維、陶冶幼兒情操、解決家長暑期托管幼兒的后顧之憂。給孩子一個健康而又有收獲的暑假。具體安排如下：
一、課程安排：
幼小銜接班：(一年級強(qiáng)化訓(xùn)練)、游戲識字、快樂拼音、智力游戲、綜合藝術(shù)。
中班、小班、托班：暑期課程內(nèi)容、語言訓(xùn)練、生活常規(guī)訓(xùn)練、禮儀教育、游戲識字、綜合藝術(shù)。
二、課程時間：
遵照《幼兒園教育綱要》及《幼兒園工作規(guī)程》之精神科學(xué)合理安排幼兒日常作息時間，科學(xué)合理安排幼兒課程及幼兒適當(dāng)?shù)挠螒蝈憻挄r間，保證孩子的身心健康。
三、開課時間：
17年7月3日(星期一)。
四、報名時間：
即日起，暑假需要留園的寶寶，請及時到班主任處報名。我們以繳費(fèi)為準(zhǔn)，確定暑假在讀學(xué)位，名額有限，望各位家長朋友報名從速。
五、招生對象：
2.5—6周歲的幼兒。
六、招生熱線：
__。
__幼兒園。
__-6-12。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十八
活動地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動對象：新老學(xué)員。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪：
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動嬉戲：
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參與活動的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準(zhǔn)時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）。
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎）。
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：xx元。
估計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動方案確定，籌劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報籌劃設(shè)計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；
2、校長對安排好此項(xiàng)活動中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時調(diào)整宣傳方案。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費(fèi)計算本錢。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢。
美容培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十九
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺。
平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長對學(xué)校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學(xué)校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動的時候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點(diǎn)：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號的作用。
建立“xxx”微信個人號【2】。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的`功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的效果!
建立現(xiàn)有家長微信群【3】。
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq平臺營銷(qq號、qq群、qq空間)【4】。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
微信群、qq群管理(詳細(xì)操作另附文)【5】。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;。
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個人魅力;。
第三，圍繞群成員的實(shí)際問題，做有頻次的價值觀輸出;。
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習(xí)慣;。
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;。
第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;。
第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。
線上營銷堅持執(zhí)行勝過一切【6】。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學(xué)校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn)，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。
運(yùn)用信息化工具，以結(jié)果為導(dǎo)向【7】。
理念再好，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!
運(yùn)用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復(fù)盤。
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