方案的可持續(xù)性和可復制性也是其重要的考量因素。在制定方案時，要充分考慮各種情況下的風險和挑戰(zhàn)，并制定相應的預防措施。通過閱讀這些方案范文，我們可以從不同角度思考問題，并找到最適合的解決方案。
房地產團購方案篇一
項目首次開盤以住房為主。考慮到本案區(qū)屬及周邊競品推盤情況，為保證意向客戶不被競爭對手分流，建議通過“認籌”提前鎖定客戶。
20xx年4月2日開始認籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當天憑借“認籌卡”可現(xiàn)場參與選房。
20xx年4月日開始，認籌直到開盤當天截止。（工作日早9：00-晚20：00）。
1、認籌地點。
售樓處現(xiàn)場。
2、認籌說明。
a：“認籌卡”的實質。
代表開盤當天參加選房的權利；能夠享受開盤當天的優(yōu)惠。b：“認籌卡”的金額。
住房以現(xiàn)場繳納壹萬元誠意金為準。
商鋪繳納五萬誠意金。
認籌卡客戶可在開盤當天按搖號順序優(yōu)先選房。
開盤當日放棄認購的客戶須于指定認購日后的15日~45日內帶備身份證原件、收據(jù)原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續(xù)；若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續(xù)的，由客戶自行承擔由此產生的一切損失。
（備注：認籌時間建議控制在2月左右，如認籌到開盤時間太長前期認籌客戶將會流失）。
認籌流程。
銷售員引導客戶填寫認籌房源確認單。
陪同及引導客戶至財務交款。
將交款收據(jù)、身份證及認籌單交給打單員打派籌單。
引導客戶在派籌單上簽名。
派籌單蓋章確認后，將客戶聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶。
派籌單存根聯(lián)收回存檔。
房源表待定。
1、按認籌預計量配備相應電腦、打印機，認籌卡；
2、所有認籌電腦須在認籌前一天晚上調試到位，認籌卡準備到位。
房地產團購方案篇二
x光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。
雙十一當天。
驚喜一。
1+1購物，實惠加實惠，活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xx即送10xx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二。
慶祝各位單身人士精彩過好這一天，特此祝福。
驚喜三。
購物喜上喜，香港七日游。
1、在活動期間，顧客在一次性消費xx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿xx領取一張，超過xx部分金額以xx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：xx可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客xx。
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四。
好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
房地產團購方案篇三
20xx年xx月xx日-xxx年xx月xx日(共xx天)。
xx迎新，半價返還。
主要活動：xx迎新半價返還。
1、xx天中一天半價返還：即在xx天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4、xx月xx日(初一)開始，至xx月xx日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。
5、購物券必須在xx月xx日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
輔助活動：
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
略
房地產團購方案篇四
本方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。以達到或超出“盛達新城”的原定銷售計劃，并為盛達新城塑造品牌。
蕭縣房地產市場基本情況
蕭縣屬于四線城市，位于安徽省北部，蘇、魯、豫、皖四省交界處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便捷，歷史悠久，文化底蘊深厚。所以房地產大量外資搶入，行業(yè)競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。2007年后房地產業(yè)日趨成熟，房地產開發(fā)公司不斷上升，達到產業(yè)化水平。蕭縣目前外商開發(fā)在售住宅項目25家，蕭縣本地開發(fā)商開發(fā)的小型在售樓盤約10家左右。經過這幾年的市場發(fā)展，房地產項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大、競爭同樣也大。
項目優(yōu)勢:
1、項目規(guī)模大，設施配套齊全
2、地段位于城南核心，交通方便
3、環(huán)境優(yōu)美，遠離交通主干道，噪聲低、空氣好
4、離市中心500米、西菜市200米，南關小學、華美學校、鵬
程中學、蕭縣中學近在咫尺標準的學區(qū)房等等
項目劣勢：
1、新項目社會知名度低、影響力不夠
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者對項目地理位置不熟悉
3、周邊設施尚不齊全、商業(yè)不成熟
4、暫時沒有通公交，出行不方便
同區(qū)域競爭樓盤有：虎山一號、樂盛 龍城國際、鳳臨閣
本人以盛達新城的銷售需要結合蕭縣市場的實際情況，制定以下幾條針對于機關企事業(yè)單位、銀行、醫(yī)院、學校等團購方案：
2、客戶選擇為蕭縣的企事業(yè)單位(包括23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的單位)，比如政府機構、教育系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、企事業(yè)單位、醫(yī)療機構、經濟開發(fā)區(qū)，項目部層面的政府關系客戶、合作單位客戶;員工層面的親屬關系、自有客戶資源;其他部門層面的采購供應商、銀行、商業(yè)資源等.那如何找到這些團購效果突出的單位?第一、盛達新城屬于新開盤的項目，可以在意向或已認籌的客戶中聯(lián)系其單位團購;第二、陌拜拓展團購單位，比如置業(yè)顧問直接去拜訪團購單位，陌拜可先從項目周邊單位開始。
3、制定拓展計劃：每次進行大客戶拓展前，應該制定詳細的拓展計劃，有助于拓展工作按照節(jié)點順利推進：
目標制定：拓客總數(shù)量、轉來訪量、轉成交量、各行業(yè)拓客具體數(shù)量及比例;
執(zhí)行計劃：時間安排、先后順序、人員數(shù)量、費用預算。
(2)明確團購優(yōu)惠政策，怎么打折怎么優(yōu)惠，優(yōu)惠力度可根據(jù)購房套數(shù)的多少進行調整，比如5套以以上可享團購優(yōu)惠，5-10套95折優(yōu)惠;10-20套9折優(yōu)惠;20套以上85折優(yōu)惠。
(3)明確怎么在團購單位里把團購的信息傳播推廣，策略是什么?
在前往和客戶接洽前，可以先擬定一份團購草案，內容包含
(1)折扣和價格優(yōu)惠前后對比;(2)團購操作模式：時間范圍、認籌方式;(3)項目競爭優(yōu)勢介紹，比如戶型、學位房、配套等等;(4)項目地址和聯(lián)系電話;(5)項目實景圖和樣板間照片。
房地產團購方案篇五
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
xxx售樓中心。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)透過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相關合約。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體資料如下：
一、資格要求及邀標范圍。
1、合法經營相關資質(工商營業(yè)執(zhí)照等)。
2、國內外專業(yè)房地產營銷活動公司及公關策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經驗(附承辦過大型活動的資料)。
三。開盤活動時間及地點。
1、時間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點：北海三千海項目內(海神廣場)。
開盤活動策劃方案主要資料要求。
1、整體流程的設計。
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準備)與活動氛圍營造。
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織。
5、方案報價(清單)。
房地產團購方案篇六
所謂的房地產策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產業(yè)，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的'營銷方案。企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產市場行情發(fā)生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析房地產市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為xx天。
1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質量滿足的包裝策略。
5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。
(2)、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。
(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。
(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經驗具體分析制定.
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.：
4.：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.：
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.：
以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產品牌形象，促進房地產銷售成交量。
房地產團購方案篇七
xxx年xx月xx日-xxx年xx月xx日(共xx天)。
xxxx迎新，半價返還。
主要活動：xxxx迎新半價返還。
1、xx天中一天半價返還：即在xx天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4、xx月xx日(初一)開始，至xx月xx日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。
5、購物券必須在xx月xx日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
輔助活動：
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
略
房地產團購方案篇八
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
（一）、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區(qū)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關行業(yè)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。
（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
房地產團購方案篇九
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00。
名城中心廣場。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
今晚回家吃飯嗎?
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
活動前的推廣措施：
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。
3、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
房地產團購方案篇十
“正月的花燈，三月的鷂兒”。春天放風箏、玩風箏已經成了廣大市民與青少年、小朋友戶外運動愛好者喜愛的運動。2012年是中國龍年，為迎接龍年春天，江南天池推出首屆“祥龍迎春心靈飛翔”為主題的風箏節(jié)活動。此次活動主要由專業(yè)風箏選手及廣大風箏愛好者參加，并歡迎各位過往游客參與，不論技藝，不限年齡，為期一月，為龍年新春添一道亮麗風景。
為了給景區(qū)增添熱鬧的節(jié)曰氣氛，給游客制造風箏放飛的環(huán)境和氛圍，增加游客豐盛的視覺盛宴和參與項目，此活動除了風箏放飛表演還安排了環(huán)庫跑、體驗高山溫泉，露營紅歌會等精彩活動內容。
風箏節(jié)的主要特色風箏有八爪聚財(160㎡的大章魚)、龍騰虎躍(大型龍串、軟板串，大型老虎)，九龍串大型、中型，蜻蜓點水軟翅串大型，蓮年有魚硬板串，耋耄富貴硬翅超大型等等不少于20項各類風箏，形態(tài)各異、大大小小的風箏爭相在天空飛翔，將給2012年春天帶來一場視覺盛宴。
的天荒坪抽水蓄能電站和中國竹鄉(xiāng)山巒翠竹為背景，將雄偉壯觀的水利工程和純樸秀麗的自然風光融為一體，成為遠近聞名的高山旅游休閑勝地。近年來相繼獲得全國工業(yè)旅游示范點、浙江省科普教育基地、中國水利風景區(qū)、湖州市十大品牌景區(qū)等稱號，獲得市、縣優(yōu)強服務業(yè)單位多次。在海拔千米的山頂放風箏，風箏飛起即達千米。
在春色滿園的江南天池景區(qū)，處處揮灑著吉祥喜氣。龍，作為華夏民族的“族徽”象征著吉祥、高貴、尊榮。龍年看祥龍、畫祥龍、放飛祥龍，象征著龍年的飛躍。讓我們的心靈隨著風箏飛翔!
活動主題：祥龍迎春心靈飛翔。
時間：2012年3月31日-4月30日。
地點：安吉江南天池景區(qū)。
主辦單位：湖州市體育總會。
承辦單位：安吉江南天池度假村有限公司。
協(xié)辦單位：湖州市戶外運動協(xié)會。
安吉縣戶外運動協(xié)會。
媒體合作：湖州電視臺、安吉電視臺、錢江晚報、湖州報、體壇報等。
各級領導、邀請嘉賓、湖州地區(qū)戶外運動愛好者、廣大游客。
(1)開幕式“畫龍點睛”活動。
時間：3月31日。
(2)室外大型彩色風箏藝術展。
1、硬翅風箏用上下兩根竹條做成翅膀的風箏，如沙燕等。
2、軟翅風箏用一根竹格支撐翅膀上沿，翅膀上沿不設竹條，放飛時，翅膀下沿隨風飄蕩，故稱軟翅風箏。
3、拍子風箏造型基于平板形的風箏。
4、直串風箏由若干個單元聯(lián)接成串的風箏。
5、桶形風箏。
6、半挑風箏。
7、軟風箏。
(3)專家放飛風箏活動。
“草長鶯飛二月天，指堤楊柳醉春煙。兒童放學歸來早，忙趁東風放紙鳶。”朋友們，正如詩中所說，乘著春光美景，放風箏吧!在龍年放飛祥龍，象征著龍年的飛躍。由杭州風箏協(xié)會，湖州風箏協(xié)會等派出的20多位放飛高手協(xié)助領導放飛其親手點睛的祥龍，一個騰越，一個擺尾，氣勢非凡，處處揮灑著吉祥喜氣。
(4)“一箏春色”活動。
風箏達人現(xiàn)場制作巧手協(xié)力扎風箏，專業(yè)教師現(xiàn)場教學。
征集20戶家庭、20對情侶現(xiàn)場親手制作風箏放飛心情。
(二)驢友環(huán)庫跑。
(三)驢友論壇。
議題待定。
(四)露營紅歌會。
搭帳篷，升篝火，唱紅歌，憶往昔。讓我們在歌聲中重溫歷史，展望未來，在新的一年里再創(chuàng)輝煌!
房地產團購方案篇十一
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的'地段、樓盤的質素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日
3.地點：各樓盤內
4.內容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)
活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內回來領取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼
3.發(fā)放參賽號碼
4.活動當日，憑號碼牌參賽
(1)寶寶競賽
舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽預計人數(shù)：150人/場，到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預計150份/場，4場共計600份分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張
2.傳播途徑：電視廣告宣傳各樓盤內、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)
房地產團購方案篇十二
一、活動主題：
二、活動目的：
三、活動地點：興合坊營銷中心——高榜山。
四、活動時間：時間：4月5日清明節(jié)后一天。
五、活動對象：邀請前期的誠意客戶和認卡的客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學進行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標客戶群。
主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學等。
六、活動形式：高榜山作為國家4a級森林公園，周末已成為家庭進行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進行：
七、活動獎品設置：
1、登山比賽：由高榜山門口開始到達山頂終點，每次比賽體系中取前5名進行獎勵。
2、尋寶活動：下山沿途藏有“寶物”卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領取相應獎品。
八、活動流程：略。
1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動;。
2、手機短信：群發(fā)送手機短信公布活動信息;。
3、報紙宣傳：在本周的報紙廣告(東江時報、今媒體)上要備注該活動信息;。
4、網(wǎng)絡宣傳：在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動信息;。
十、籌備工作：
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學、高榜山管理處溝通，合作組織此次活動，由教育局發(fā)動，采取報紙推廣，電話報名等多種形式，在管理處的嚴密安保下進行登山比賽。
十一、費用預算：(4月5日)略。
項目組。
20xx-3-24。
房地產團購方案篇十三
一、加強對置業(yè)顧問的管理：
1、對置業(yè)顧問進行日常行為、禮儀規(guī)范和紀律管理。
2、對置業(yè)顧問進行業(yè)務培訓。
3、制定置業(yè)顧問發(fā)單任務，保障整體銷售的正常進行。
4、對置業(yè)顧問進行考核并監(jiān)督其不斷改進。
二、加強對拓客人員的監(jiān)督：
1、打電話抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。
2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應付、草草了事者當場給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。
3、對已拓客的地點進行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。
三、保持良好的紀律：
1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。
2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。
3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。
4、工作認真負責，耐心細致不得草草應付。
5、要團結一致，要具有執(zhí)行力。
6、拓客當天要進行拓客總結，并提交拓客日志。
四、豐富拓客方式：
1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的'配套設施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。
2、根據(jù)每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
房地產團購方案篇十四
房地產行業(yè)經過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖?競爭。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產軟件戰(zhàn)斗中的核心隊伍，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準備――培訓將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關鍵要素。
步驟一：地產精英需要技術的培訓。
隨首產業(yè)結構、科技時代、消費模式、社會價值觀等諸多方面的變化，服務的技術和素質要求成為確保服務質量的關鍵。提高技術水平，改善服務技巧是各個服務機構的核心工作，因此，學習、學習、再學習、培訓、培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環(huán)節(jié)。
策略a：培訓的三大要戰(zhàn)剖析。
1、銷售技巧、服務技能、禮儀、結構、建筑、設計、風水等專業(yè)課程和相關的法律法規(guī)等專業(yè)培訓，面向全體員工。
2、財務會計、經濟分析、計算機、網(wǎng)絡、心理學等管理技能培訓，主要面向公司擬培養(yǎng)的業(yè)務骨干。
3、會議組織、溝通與交流方式、績效評估、合作與效率、銷售組織與管理等領導技巧方面的培訓，主要針對公司業(yè)務骨干與中層干部。
培訓的目的就是為了整合目標與理念、提高素質、統(tǒng)一行動和提高效率。對于服務機構來講，效率是第一位的，員工也是第一位的。有了一大批技術能手成為公司的業(yè)務骨干，公司的發(fā)展就有基本的保障。
策略b：培訓計劃的探討。
1、培訓工作的戰(zhàn)略思想。
緊緊圍繞中心工作目標來規(guī)劃全年工作，始疑義有極高的站位，胸懷中心全局，在培訓養(yǎng)人才大事上始終不懈怠。通過循序漸進的培訓方式，將知識轉變成技能，將要求轉變成素質，將技能與素質化為財富，培養(yǎng)一批地產精英，為公司更上一個臺階做好人才儲備。
2、培訓工作目標。
培養(yǎng)骨干人才，適應公司成長；
建立學習團隊，營造成功環(huán)境；
形成培訓模式，弘揚企業(yè)文化。
3、培訓任務。
通過培訓，普遍提高管理者管理水平和業(yè)務人員的專業(yè)技能；建立和完善新員工培訓體系、管理者技能培訓體系，業(yè)務技能培訓體系、能力與素質提升體系；形成良好的學習氛圍和習慣，建立一支學習能力、適應能力、應變能力和操作能力強，對公司忠誠的員工隊伍。
4、培訓方式。
采取部門培訓、普通培訓、骨干培訓和高級培訓相結合的方式進行。部門培訓是部門員工均必須參加的培訓，主要內容以提高專業(yè)技能為目的來設置；普通培訓是為全員設置的交流培訓，主要學習討論公司規(guī)章制度，優(yōu)質服務課程以及多元化法律專題講座和多種咨詢服務，檔案建設技巧等課程；骨干培訓是為公司的中流砥柱――骨干員工所設置，課程的內容是圍練能力提高和素質訓練來進行；高級培訓為部門負責人設置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。
骨干培訓名單由培訓門負責人審批，報辦公室培訓主管備案；高級培訓名單由總助審批，報辦公室培訓主管備案。普通員工參與骨干和高級培訓均須通過審批程序來進行。
培訓形式有教授、講座、調研、模擬、考試、參觀、考察、深造等。培訓師資包括公司培訓的專職培訓人員，公司合格的管理者以及外請的專家、教授以及同業(yè)資深人士。
策略c：考核的辦法。
1、培訓采取學分制，參加不同的培訓須得到相應的學分。三級職員一年須滿60分，二級職員須個滿75分，一級職員須修滿90分，部門助理以上負責人須修滿105分。
3、對于培訓效果每一季度考核一次。不參加考核者一次做曠工半天處理，考核不合格者不得該項考核學分。
房地產團購方案篇十五
工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。
工作安排：
1、制定一個完整的拓客計劃。
3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段。
4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖。
5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。
6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當調整。
工作周期選擇：蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主。
拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）。
工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶。
工作安排：
1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點。
4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進。
審核標準：無。
招式特點：
1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高。
2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強。
拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管。
拓客范圍選擇：項目所在區(qū)域板塊內的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)。
工作目的：擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶。
工作安排：
1、將項目所在區(qū)域內人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分。
2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街。
3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點。
4、在社區(qū)內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護。
5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房。
審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進行適當增加招式特點：
1、在一定區(qū)域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主；
2、信息在相對的區(qū)域內做到全面接觸；
3、覆蓋目標客源數(shù)量較大，精確性差，以量換質，用時間培養(yǎng)客戶。
適用項目：高端、中高端、中端。
工作時間選擇：蓄客期和強銷期。
工作人員選擇：精英銷售員。
工作地點選擇：大型展會現(xiàn)場。
工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現(xiàn)場拉客。
工作安排：
1、事先與展會組織方聯(lián)系，爭取有利展位（如果在房展會上，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項目相鄰；如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會更加適合高端和中高端的項目參加）。
2、制定出眾的形象設計，在展會上區(qū)別于其他同類型項目。
審核標準：無。
招式特點：
適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目。
工作周期選擇：以蓄客期為主。
工作安排：
1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作。
3、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充。
審核標準：無。
招式特點：
的人群，也是構成項目消費的主體，
2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產品信息迅速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。
3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效性高；
4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶手中；
適用項目：所有項目類型均可。
工作周期選擇：蓄客期及強銷期。
拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。
工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息。
工作安排：
1、根據(jù)項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關道具的安排。
2、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開。
4、若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房審核標準：依據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量招式特點：
1、增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累。
2、巡展地點進而時間可靈活控制。
3、對巡展地點的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所。
工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。
拓客人員選擇：經理級以上或有特殊關系的業(yè)務員。
拓客范圍選擇：項目周邊的學校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位。
工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化。
工作安排方式：
2、與相關企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍。
3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目。
4、在得到相關準確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可。
審核標準：無。
招式特點：
1、存在一定機會在短期內成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助。
2、甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的.交涉與協(xié)調存在一定的難度。
適用項目：普通及中高檔住宅項目。
工作周期選擇：營銷全程。
拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主。
拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內同品質拆遷小區(qū)。
工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶。
工作安排：
1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域。
審核標準：無。
招式特點：
1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達成團購意向；
2、極易形成口碑傳播。
拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主。
工作安排：
1、收集整理規(guī)定區(qū)域內的各類商業(yè)市場的資料，選取目標市場，并作詳細的調研了解。
審核標準：無。
招式特點：
1、人群劃分容易，尋找難度小；
2、信息到達率相對較高；
3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易；
4、容易形成擊破一點，打到一片的效果。
5、可形成針對性的拓客說辭。
適用項目：高端、中高端、中端及中端以下。
工作周期選擇：項目營銷全程。
拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪，組數(shù)由項目情況而定。
工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶。
工作安排：
1、針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務辦公區(qū)域等。
招式特點：
1、尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度。
2、在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求。
適用項目：適合所有的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好。
工作周期選擇：營銷全程。
拓客人員選擇：以銷售員為主。
工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶。
工作安排：
1、詳細分析區(qū)域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品。
2、詳細了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢。
3、在短時間內弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢。
4、團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解。
審核標準：無。
招式特點：
1、所攔截客戶意向性高。
適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目。
工作周期選擇：營銷全程。
工作人員選擇：以策劃為主。
工作目的：通過與其它商家進行聯(lián)動，達到資源共享、互利互益的目的。
工作安排：
主要分為兩種拓客形式。
一、召集類活動的資源收集拓客。
某些商品的發(fā)布會、某些產品的推介會、各種圈層展覽會等；
此類活動開始前無法確定客戶資料，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。
二、有詳細人員資料的團體資料收集拓客。
各種協(xié)會、組織的人員的詳細資料收集，拓客。
具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產生意向。招式特點：
1、部分目標客戶與項目產品的匹配度高；
2、與部分目標客戶的溝通見面相對容易；
3、客源資料的收集比較容易；
4、可形成針對性的說辭。
房地產團購方案篇十六
一、加強對置業(yè)顧問的管理：
1、對置業(yè)顧問進行日常行為、禮儀規(guī)范和紀律管理。
2、對置業(yè)顧問進行業(yè)務培訓。
3、制定置業(yè)顧問發(fā)單任務，保障整體銷售的正常進行。
4、對置業(yè)顧問進行考核并監(jiān)督其不斷改進。
二、加強對拓客人員的監(jiān)督：
1、打電話抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。
2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應付、草草了事者當場給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。
3、對已拓客的地點進行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。
三、保持良好的紀律：
1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。
2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。
3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。
4、工作認真負責，耐心細致不得草草應付。
5、要團結一致，要具有執(zhí)行力。
6、拓客當天要進行拓客總結，并提交拓客日志。
四、豐富拓客方式：
1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的`配套設施以及購物中心等。
優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。
2、根據(jù)每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
3、威海大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，因此我們將在人流較為集中的地區(qū)進行拓客。
4、針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對周邊的主要區(qū)縣進行宣傳，擴大推廣范圍。
5、面向大型個體業(yè)戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。
6、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經驗或人際關系，也根據(jù)樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。
7、在早、中、晚人流量最大的時間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進行宣傳。
8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協(xié)助項目的團購活動，進行適當?shù)男麄鳌?/p>
五、未來發(fā)展模式。
固定;第二把各個項目置業(yè)顧問的客戶資源進行整合，重復利用。第三網(wǎng)絡營銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產信息，搜集有效客戶。
2、建立會員中心，置業(yè)顧問以吸納新會員為口徑，搜集客戶信息，通過會員管理，來挖掘客戶的消費能力，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。
3、進行社區(qū)營銷，將每個社區(qū)分配到個人，由置業(yè)顧問進行項目宣傳。推廣方式如：dm直投、留言欄、懸掛條幅等，當人數(shù)達到一定數(shù)量，也可組織團購或增加購房優(yōu)惠等措施。
4、以進行市場調查的名義，來搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想要了解的。這樣更有利于把握客戶。
拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實際工作中，根據(jù)市場以及樓盤銷售狀況的變化，隨機應變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項目創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。
房地產團購方案篇十七
適用項目：中高端、中端及中端以下。
工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。
工作安排：
1、制定一個完整的拓客計劃。
3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段。
4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖。
5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。
6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當調整。
二、動線堵截。
適用項目：中高端、中端及中端以下。
工作周期選擇：蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主。
拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)。
工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶。
工作安排：
1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點。
4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進。
審核標準：無。
招式特點：
1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高。
2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強。
三、社區(qū)覆蓋。
房地產團購方案篇十八
一、培訓背景概述：
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對員工的培訓與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優(yōu)化公司人才機構，培養(yǎng)具有高素質的人才，增強企業(yè)在房地產行業(yè)中的綜合競爭力。
二、培訓的指導思想。
工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
三、培訓目標。
1、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
2、提高員工的績效，綜合素質的提高。
3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。
四、培訓需求調查與分析。
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調查,在公司員工中發(fā)放培訓需求表。根據(jù)需求表、公司總體計劃，特制定此培訓方案。
在培訓內容上，根據(jù)需求調查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內容可以再商定，培訓內容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨開展培訓。
根據(jù)培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)管理人員培訓。
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓，激發(fā)管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。基層管理干部的重點在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業(yè)文化了解上，生產實踐等管理技能培訓。
培訓方式有以上幾種：
2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動態(tài);。
3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業(yè)務能力的提高;。
4.參加拓展訓練，提高團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員。
培訓方式有以上幾種：
1.選擇內訓或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;。
2.繼續(xù)教育學習;。
3.內訓方式選擇上著重素質與能力上的提高。
(三)普通員工培訓。
員工培訓重點在提高專業(yè)技能，領悟公司經營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓由所在部門經理制定計劃，并負責組織實施，人事行政部備案。
房地產團購方案篇十九
經過天貓、京東等電商平臺不斷的宣傳造勢，“雙11”現(xiàn)在已經成為了眾多網(wǎng)民的一個網(wǎng)購狂歡節(jié)，而在今年，傳統(tǒng)的房地產業(yè)內也掀起了一股電商風暴。
電商兇猛。冷不防，“雙11”的風暴也刮到了房地產界。
假如比之于人，地產商的形象應當是一位中年土豪叔，財大氣粗，心思深沉，不過有那么一點兒老土，手機還用著“按鍵”系。對花樣翻新、小打小鬧的電商，地產商從骨子里是看不起的。地產界以往只有“黃金周”的傳統(tǒng)，買房子需要三姑八婆齊齊參與，是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事，在網(wǎng)上點一點便購房始終是不現(xiàn)實的。因此，盡管這兩年，“剁手季”的收成令人眼紅，地產商也只是蹺腳在看熱鬧，并沒有太多跟進的欲望。
不過，今年形勢變了。叔也徹底告別了“按鍵時代”，拿起了時髦的電子配置，滿口是時尚的網(wǎng)絡語言，到哪兒都擺出最in的架勢來。地產商也有模有樣地傍上了“雙11”，看大象跳舞，看叔唱“小蘋果”，成了今年“雙11”樓市的大看點。
其實，好事者細細考究起來，在樓市的“雙11”中，所謂的線上、線下區(qū)別并不大，你在網(wǎng)上能“秒殺”的折扣，到樓盤現(xiàn)場基本也會有的。然而，對地產商來說，“雙11”簡直就是猴子派來的救兵，簡直就是瞌睡遇到了枕頭?！半p11”來得不早不晚恰恰好。所以，今年地產商對于“雙11”的投入與熱愛，不會比電商少，只會更多。
說起來都是淚啊，房地產的天亮得太晚!廣州市國土房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度，廣州月均成交量比去年同期下降24.3%，創(chuàng)下自2007年以來同期新低。在拍了十個月的烏蠅之后(粵語，指今年前十個月銷售不暢)，終于盼到了天明。9月30日，房貸新政如久旱甘霖，大大提振樓市信心。在剛剛過去的10月份，全國42個城市的成交量環(huán)比增長12.6%，創(chuàng)下今年內的最高水平。一線城市成交量全線上漲，廣州成交面積增幅最大，為58%。讀完這一系列數(shù)據(jù)，筆者突然想起一個讓人昏昏欲睡的午后，某別墅盤操盤手百感交集地感慨：“今年前六個月，一套房都賣不出去，愁得頭發(fā)都白了。9月份后，突然賣出了幾億元?！惫P者清楚地記得，該操盤手說完，眼眶微微紅了。
總之，過去的十個月，日子多難過，誰熬誰知道。巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力，讓地產商在收成見好轉的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產商面前變成“光盤”的熱切期盼。
今年“雙11”，中年土豪叔開唱“小蘋果”，很有噱頭，也頗具誠意，對購房者來說，這一場盛宴，還是很值得圍觀的。
巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力，讓地產商在收成見好轉的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產商面前變成“光盤”的熱切期盼。
房地產團購方案篇二十
席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。
在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。
一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/12103405.html】
