總結(jié)是對一個階段的工作進行梳理和總結(jié)，以檢驗自己的工作能力。在寫總結(jié)時，要注重事實和數(shù)據(jù)的描述，避免主觀臆斷和夸大表述。希望這些總結(jié)范文能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，幫助大家更好地寫出一篇有深度和價值的總結(jié)。
個人主要事跡總結(jié)篇一
她是xx學(xué)院xx班的xx，現(xiàn)任班級的生活委員。她于xx年x月x日光榮地加入中國共青團，x年x月參加xx農(nóng)林大學(xué)第x期入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習并順利結(jié)業(yè)，在x年x月x日被黨主動吸收成為入黨積極分子。大一獲三等獎學(xué)金。
自20xx年入團以來，她積極參加團的活動，正確行使團章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團員義務(wù)。進入大學(xué)，她擔任班委，并在辦公室做學(xué)生辦助理，在學(xué)習、生活、工作上都能起到模范帶頭作用，努力學(xué)習，努力鍛煉能力，空余時間更加充實黨團知識，成為一名優(yōu)秀的團員，優(yōu)秀的入黨積極分子。
在工作上，立足本職，于班集體是一位關(guān)愛同學(xué)、服務(wù)班級的生活委員。因?qū)I(yè)需要，她會每次征詢班級同學(xué)具體需要然后聯(lián)系賣家，貨比三家，團購專業(yè)材料等；同時班級春游秋游等班級集體活動，她也會盡心盡力策劃和組織，力求大家能勞逸結(jié)合。此外，她管理班費并認真做好賬單。她始終不會忘記服務(wù)同學(xué)，工作態(tài)度嚴謹，生活上溫馨提示，從小事切實為班級服務(wù)。
在學(xué)習上，她做到正確認識并嚴格要求自己。認真學(xué)習專業(yè)知識，課后按時完成每一份作業(yè)，不無故缺席任何一堂課。在專業(yè)課上，會認真做好筆記，并課后鉆研，廣泛查找資料及深度了解老師講解的每一位大師，每一個作品。此外，在課后也嚴格要求自己。每天堅持手繪，加強基礎(chǔ)繪畫能力，并報名參加了周末的手繪訓(xùn)練班，爭取更好更全面的提高自己；堅持每天學(xué)習一會兒英語，備戰(zhàn)今年的6月的英語6級考試。當然，除學(xué)好專業(yè)知識外，她還經(jīng)常通過其他途徑拓展她的科學(xué)文化知識，如報名參加了計算機二級考試等，加強自己的綜合技能，以便將來能更好的適應(yīng)社會；自學(xué)了一些軟件應(yīng)用如photoshop,，cad等，保證各方面知識均衡發(fā)展；她充分利用學(xué)校圖書館的資源，把空閑的時間用來閱讀更多的書籍。一分耕耘一分收獲，她在學(xué)年獲得三等獎學(xué)金。但成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著她進步，促使著她走向成熟，融入社會，肩負起歷史的使命。她會更努力，更上一層樓，還可以學(xué)得更好。
她作為中國志愿者的一員，積極參與學(xué)校學(xué)院組織的志愿者活動，如在學(xué)校青年志愿者協(xié)會期間，每周都會跟隨志愿者走出校園，關(guān)愛社會：“地球一小時”、“心系重陽日，薄卡獻真情”、“攜手遂昌”等；同時積極參與講座如“援加納志愿者講座”、“預(yù)防艾滋病主題活動”等。在校期間勤工儉學(xué)，在輔導(dǎo)員辦公室做學(xué)生辦助理，幫助老師提升自我，并體驗社會，適當減輕家庭負擔。在思想上，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)心國事，關(guān)注身邊小事；平時積極學(xué)習黨團的理論知識和精神，提高自己的思想高度，在為人處事方面起到了很大的引導(dǎo)作用，提高自己的政治領(lǐng)悟力和領(lǐng)導(dǎo)力，對她自己處理事務(wù)有著很大的指導(dǎo)作用；積極參與學(xué)校組織的各項團員活動，在活動中學(xué)習理論，在活動中實踐理論，真正做到學(xué)以致用；遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，認真學(xué)習《團的章程》，自覺履行團員的`義務(wù)，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團員的模范作用，盡到一個團員應(yīng)盡的責任。積極上進，向偉大的共產(chǎn)黨靠攏，積極學(xué)習黨的理論知識和精神，用黨員精神來規(guī)范自己，獲得了老師和同學(xué)的一致認可，于20xx年成為了一名入黨積極分子。
總之，她認為身為一名共青團員，應(yīng)該具備一種“我是團員我光榮”的驕傲自豪感，因為這樣就表示著她意識到共青團員這個稱號及身份賦予她的不僅是一種榮耀，更是一份職責，一份擔負祖國建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。相信今后她也會堅持勤奮努力、踏實爭先的優(yōu)良作風，在學(xué)習中求進步，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著責任感對待自己的學(xué)習生活，不辜負團組織對她的期望。通過不斷的學(xué)習探索以及自我批評，她面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，每天進步一點點是她的目標。
個人主要事跡總結(jié)篇二
本人能牢固樹立以上課為本的思想，數(shù)年來，一直帶英語課。本年度，本人擔任初八（2）、八（5）班英語學(xué)科的教學(xué)工作，周課時十節(jié)，平時與本備課組的老師一起研究、討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路，集體研討意識強。堅持長效聽課，取他人之精華，本學(xué)年共聽課36節(jié)，并對每堂課不僅有記錄而且都寫了評議，特別是對本校教師上的課都能面對面地商討、指導(dǎo)、互相學(xué)習，共同提高。由于諸多因素，本人有過一個學(xué)期先后代過好多個班級的課，全學(xué)年有一半時間上兩班課，且其他工作照常開展，平時能認真學(xué)習新的教育教學(xué)思想，積極參加新教材培訓(xùn)班活動，有較強的教學(xué)和科研能力，能積極組織各年級的教學(xué)工作研討會，并提出建設(shè)性意見，平時注重教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負擔，教學(xué)效果較好。能為新教師上好示范課，能發(fā)揮好武進市學(xué)科帶頭人的作用。幫助青年教師的教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力和知識水平的提高，有不少教師取得了較好的成績。
堅持搞好學(xué)校的工會工作。配合學(xué)校行政，在全校開展“教學(xué)案例分析”“電教課評優(yōu)活動”等活動，還組織全校教師在教師節(jié)、國慶節(jié)、勞動節(jié)期間開展各種活動，有計劃地開展青年教師培訓(xùn)、師徒結(jié)對活動，工會借助每年一度的暑假教師培訓(xùn)，開展師德標兵評比活動。在各項活動中對獲獎老師工會也作一定的獎勵，提高了教師們工會活動的參與意識和工作的積極性。工會還積極組織教師開展“教師風采展”活動，激發(fā)廣大教職工的榮譽感和正氣感，平時虛心聽取教職工意見，為教職工辦實事。以提高工會的凝聚力和戰(zhàn)斗力，讓他們身感集體的溫暖。工會還開展豐富多彩的群眾性文體活動，女教師組織的舞蹈隊，在師生同樂，暢想新年的演出中，得到領(lǐng)導(dǎo)和師生的高度評價。男教師每周二的籃球賽，堅持了多年。今年又組織了迎奧運，慶五一教職工拔河比賽。這些活動一方面活躍了教職工的身心，另一方面提高了教職工的基本素質(zhì)。為推進民主管理學(xué)校，學(xué)校長期開設(shè)校務(wù)公開箱，校務(wù)公開欄，建立了相關(guān)的民主管理及校務(wù)公開的制度和章程。工會的經(jīng)費開支年終向經(jīng)審會匯報并審查，工會下屬的學(xué)生生活服務(wù)部，嚴格管理，增收節(jié)支，使，教職工的福利待遇穩(wěn)中有升。關(guān)心離退休老師也是工作工作的重要部分，每年十二月底組織退休老師茶話會活動。對退休老師，有病的老師，工會還專門抽出一筆費用慰問他們，使他們感受到集體的溫暖。
本年度分管八年級的工作，平時注重收集整合信息為校所用，認真開好年級組會議，能根據(jù)本年級的特點，有的放矢地開展年級組的各項工作。注重參與各班的學(xué)生思想工作，本年召開家長會議1次，幫助班主任老師根據(jù)各班的實際情況，提出問題，分析問題，及解決問題的方法。針對八年級現(xiàn)象，開展了春游踏青活動，迎奧運知識競賽，我為校園添光彩等活動。積極配合政教處、教務(wù)處作好學(xué)校的各項工作。作為一名學(xué)校的副校長，必須做好一把手的助手。當好配角，重視學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀律，不搞個人小動作。平時能顧全大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不互相推諉，不是自己分管的工作，只要領(lǐng)導(dǎo)分給自己，都能樂意接受，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失，幾年暑假、寒假在校工作，不拿一分加班費，工作中肯動腦筋，講效率，講速度，從不拖沓，為辦好人民滿意教育作出自己的應(yīng)有貢獻。
作為學(xué)校的一名領(lǐng)導(dǎo)成員，在工作中理應(yīng)走群眾的前頭，在與同志的交往中更應(yīng)熱情關(guān)心，照顧別人。同時領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，也很值得講究。但由于辦事過于簡單，步驟跳躍，因此盡管自己的出發(fā)點是對的，但辦事效果不是很理想，往往只憑自己的要求去衡量別人，且求成心切，總是用一個標準一刀切，使別人不易接受。，有時，個別同志存在這樣那樣的缺點和不足，不注重批評教育的方式，不注意批評的場合，不注重批評的語氣語調(diào)，直言不諱，追根究底，缺少引導(dǎo)與委婉，缺少大度與體諒，缺少寬容與理解，工作方法欠妥，也容易挫傷一個同志的工作熱情。
回顧本年度的工作和學(xué)習。從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好領(lǐng)導(dǎo)的標準來說，相差甚遠，有時還有吃老本的思想，認為反正自己高級教師的職稱也到頂了，又不想其他，混混就算了，混同于一般，這種惰性思想，也給自己的工作帶來了負面影響。另外，對于學(xué)習，不能持之以恒，我想通過這次民主測評，做到兼聽則明，這樣做一是對自身工作、學(xué)習、生活的回顧、小結(jié)、反省自勉，二是能聽到更多的自己又看不見的缺點和錯誤，知錯就改，使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教師的監(jiān)督、關(guān)心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。
個人主要事跡總結(jié)篇三
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學(xué)習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
即將結(jié)束，20的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學(xué)習和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學(xué)習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。
一、個人工作中的學(xué)習收獲。
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習他人經(jīng)驗。
首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場。
b分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價格優(yōu)勢。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場。
c分析超級賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步。
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。
三、個人工作中所存在的不足與改進。
雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學(xué)習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。
2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經(jīng)在改進了。
3.跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習。并以高標準要求自己，不斷學(xué)習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對公司部門的建議。
(1)部門應(yīng)該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。
(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應(yīng)及時與大家匯報，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
五、2011年工作計劃展望。
針對2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。
(二)、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)、加強與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
(四)、提高好評率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗體會這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xxx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xxx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。
20xxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學(xué)習力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xxx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學(xué)習關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學(xué)習。在20xxx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習專業(yè)知識，學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個”支點“--【自有媒體】去撬動市場，打造”勢能“--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成”拳頭“能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
個人主要事跡總結(jié)篇四
xx，男，19歲，共青團員，河北師范大學(xué)音樂學(xué)院20xx級本科音樂表演專業(yè)，現(xiàn)擔任鋼琴班班長一職。
作為一名合格的大學(xué)生，學(xué)生干部，他深知要為班里的同學(xué)樹立榜樣形象，日常生活工作中嚴格要求，工作上積極、認真，學(xué)習上合理安排時間，得到了音樂學(xué)院教師和同學(xué)們的廣泛認可?，F(xiàn)將他的先進事跡概述如下：
他深知良好的思想政治素質(zhì)在每個青年成長過程中起著重大的作用，也始終把學(xué)習黨的知識，提高思想覺悟，增加思想政治素質(zhì)放在首位，大一入學(xué)后遞交了入黨申請書，經(jīng)過團課的考試，之后參加青年馬克思主義者培訓(xùn)，并順利結(jié)業(yè)成為一名優(yōu)秀青年馬克思主義者。
他一向有著明確的學(xué)習目標，合理的安排學(xué)習與工作時間，上課不遲到早退，無缺課情景。課余時間在琴房練習專業(yè)，閱讀專業(yè)課程的。有關(guān)書籍，主動與教師同學(xué)交流學(xué)習的心得體會，獲得“院級三好學(xué)生”“校級優(yōu)秀學(xué)生干部”榮譽。
在專業(yè)課的學(xué)習上，入學(xué)以來他的成績一向名列前茅，積極參加各種比賽，在“第二屆雅馬哈全國鋼琴比賽河北賽區(qū)大學(xué)生專業(yè)組”中獲得第二名，在“雅馬哈亞洲獎學(xué)金公開賽”中獲得優(yōu)秀獎。學(xué)院的各種演出任務(wù)踴躍參與，“大型音樂舞蹈史詩西柏坡”、“叩響音樂之門——鋼琴”等大型演出中經(jīng)?？吹剿纳碛?。
xx現(xiàn)擔任鋼琴班班長，在工作上，他能以大局為重，踏實肯干，謙虛謹慎的工作態(tài)度，在一年多的工作中積累了各種工作經(jīng)驗，取人之長補己之短，努力做好教師與學(xué)生之間的橋梁、紐帶。入學(xué)以后組織班級進行以“傳統(tǒng)文化進學(xué)校”為主題的團日活動，被評為“學(xué)校十佳優(yōu)秀團日活動”，還組織“宿舍文化節(jié)”讓同學(xué)們擁有一個良好的生活環(huán)境，“良師益友對對碰”能夠多掌握一門專業(yè)技能等活動，同學(xué)們積極配合，從中收獲了樂趣。
作為一名學(xué)生干部，關(guān)心班級動態(tài)，關(guān)愛、團結(jié)同學(xué)是必不可少的，對于同學(xué)們在生活與學(xué)習中出現(xiàn)的各種問題他都是盡心幫忙，善待每一位同學(xué)，他樂于助人，開朗的性格與穩(wěn)重的心態(tài)受到大家的認可，同學(xué)們都很樂意與他交往。
他合理的安排了假期的時間響應(yīng)學(xué)校的要求，參加寒暑假的社會實踐活動，組織班上同學(xué)兩次成立寒暑假社會實踐同鄉(xiāng)小分隊，在20xx年暑假假期社會實踐中榮獲校級“暑期社會實踐活動先進個人”的稱號。
雖然他已經(jīng)有了一些小小的成就，可是他在學(xué)習和工作上一向堅持著良好的習慣，不驕不躁，他說：“這些成績都是在教師和同學(xué)的支持與肯定，在今后必須要堅持一顆沉靜的心，積極向上，努力完成學(xué)業(yè)的同時更好地服務(wù)大家，少說多干，獲得大家的認可?！?/p>
個人主要事跡總結(jié)篇五
本人自參加工作以來，認真貫徹黨的教育方針，切實履行教書育人的職責，堅持依法治教，工作責任心強，在教學(xué)上認真鉆研，刻苦學(xué)習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和道德修養(yǎng)。
“學(xué)高為師，身正為范”因此，我在思想上嚴于律己，處處以身作則，關(guān)心和愛護每一位學(xué)生，做他們學(xué)習和生活中的良師益友，時時處處為人師表。在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國、愛人民、愛學(xué)習等的思想教育。通過在思想上關(guān)心學(xué)生，感情上親近學(xué)生，生活上關(guān)懷學(xué)生，師生關(guān)系特別融洽，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習積極性，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，所帶班級班風正、學(xué)風濃，班級在各項評比中成績優(yōu)秀，我自己本人也連續(xù)幾年被評為學(xué)校優(yōu)秀教師。
作為一名教師，我不斷地刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認真研究教材教法，研究新課程標準，注重多方位培養(yǎng)學(xué)生的能力和學(xué)習習慣，工作講求實效，對學(xué)生實施因材施教。為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱一些課外材料并經(jīng)常上網(wǎng)觀看名師上課錄像，備好課，結(jié)合課堂實際運用課件配合教學(xué)，向45分鐘課堂要效率。在畢業(yè)班教學(xué)工作中，本人所任教的數(shù)學(xué)學(xué)科成績斐然。做好培優(yōu)扶差的工作，對于后進生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習的興趣。對于一些尖子生，我大力引導(dǎo)他們往更高層次鉆研，讓他們參加數(shù)學(xué)的輔導(dǎo)，培養(yǎng)興趣、激發(fā)潛能。
我積極觀看各種教學(xué)觀摩課和報告會，參加青年教師比武課、縣舉辦的教學(xué)觀摩課，不斷充實自己，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。我積極參加各個公開研討課，教學(xué)技能不斷提高。在，我參加的縣教壇優(yōu)秀評選，本人在這次教學(xué)大賽中獲得全縣一等獎。在平時，我融入集體備課、公開課及課后評課的工作中，提出自己的個人看法，為促進教學(xué)能力的不斷提高做出應(yīng)有的貢獻。我把各種教學(xué)觀摩課和報告會的先進觀念在科組中交流學(xué)習。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的努力下，大家齊心協(xié)力抓教學(xué)的好勢頭，無論是教學(xué)工作還是其他事務(wù)，均取得較好的成績。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認真搞好教學(xué)，創(chuàng)造性地開展學(xué)校的教育教學(xué)、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，積極探索，奉獻我無悔的青春。
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個人主要事跡總結(jié)篇六
文件編號：
尼克。
文件編號：
徐倩雯，女，漢族，1993年9出生，2014年4月光榮入黨，現(xiàn)在是江蘇大學(xué)京江學(xué)院熱能與動力工程（流體機械及其自動控制）1201班的學(xué)生，曾擔任該班級學(xué)習委員，目前是江蘇大學(xué)京江學(xué)院12級本科生第五黨支部的一名黨員。
徐倩雯同學(xué)一直要求進步，刻苦學(xué)習，積極各種活動，定期向黨組織遞交思想?yún)R報，于2014年4月成為預(yù)備黨員，2015年4月轉(zhuǎn)正，其工作、學(xué)習、生活情況簡要如下：
一、加深理論學(xué)習，加強黨性修養(yǎng)。
作為一名學(xué)生黨員，徐倩雯始終保持著清醒的頭腦，堅定的理想和信念，不斷的與時俱進加強自身的黨性修養(yǎng)，努力學(xué)習政治理論知識，堅持以馬克思主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”為指導(dǎo)思想，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷的深化自己，完善自我，始終深信共產(chǎn)主義理念，堅持全心全意為人民服務(wù)的的科學(xué)世界觀，人生觀，價值觀，不斷地對人生對社會進行深入思考和總結(jié)。
作為該支部新鮮血液，在老黨員的帶領(lǐng)下，她更深刻的了解到黨員的責任感和使命感，積極地響應(yīng)黨和國家的號召同時不斷的保持黨員的先進性，發(fā)揮好帶頭作用。她認為：作為黨員，忠誠于黨的事業(yè)很重要，就黨員來說，自己好是不夠的，你必須要充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶動身邊周圍的人都要好起來，為黨為國家做出貢獻。
二、堅定理想信念，樹立黨員表率形象。
徐倩雯積極追求，她一直告訴自己可以更好，每一天都在認真學(xué)習，抓緊機會，但榮譽和稱號不是她最終想要的東西，她想有本領(lǐng)來為社會做貢獻；她不是一個貪慕虛名的人，在競選班級職務(wù)時，當然，每個人都希望能當上團支書，為黨和人民付出更多，更為光榮，但是在激烈競選不分上下時，她義無反顧的選擇了退讓，選擇了學(xué)習委員，不是拈輕怕重，而是覺得，想成為為一名優(yōu)秀的黨員就應(yīng)該大度，黨哪里需要你就應(yīng)該到哪里去，再者參加競選，無論什么職務(wù)，最終目的都是為群眾服務(wù)，而不是圖得一時虛名；她始終把“做事先做人，萬事勤為先”作為自己行為準則，認真細致，艱苦奮斗，恪盡職守，以身作則，時時事事起模范帶頭作用，從不曠課，從不遲到早退，認真出色地完成了黨組織和學(xué)院交予的各項工作。
三、各項活動。
求是。
明德”校訓(xùn)，作風正派，規(guī)規(guī)矩矩考試、真真誠誠做人，不作弊，不破壞，不參與邪教組織和傳銷活動，在班里做好考勤工作，加強與老師交流，及時反饋意見，鼓勵同學(xué)學(xué)習，積極參與各種技能賽，盡力配合好團支書搞好班里的工作，積極響應(yīng)班級團支部工作，主動關(guān)心黨支部其他積極分子的情況，積極主動地做好學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)同學(xué)樹立良好正確的入黨動機，鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。同時也積極策劃班級活動，每年光棍節(jié)和女生節(jié)都組織班級同學(xué)一起開心的度過，增進班級的友誼，密切聯(lián)系同學(xué)、關(guān)心輔導(dǎo)同學(xué)的心理，團結(jié)班里同學(xué)，一起晚自習，一起研究學(xué)科，增加班級的凝聚力和綜合實力。
徐倩雯同學(xué)自身能積極參與到學(xué)院開展的各項團日活動中，參賽獲獎情況如下：
文件編號：
書法一等獎。
“墨香畫濃紙間留，老少共繪誠信卷”書畫大賽。
繪畫一等獎。
“第二屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽“二等獎。
“中國夢。
我的夢”硬筆書法大賽。
優(yōu)秀獎。
四、學(xué)習與獲獎情況。
作為一名大學(xué)生，自我塑造同時，還得專心學(xué)習好自己的專業(yè)知識，以后才能更好的運用知識創(chuàng)新，奉獻自我。她深知學(xué)習不是為了老師，而是為了自己，所以本著對知識的熱愛，經(jīng)常帶動其他同學(xué)一起晚自習，去圖書館查閱資料，很自覺的完成我想學(xué)的東西，無掛科歷史，以下為相關(guān)學(xué)習和獲獎情況：
2012-2013年度：績點3.265，班級第二，專業(yè)第三，獲得二等獎學(xué)金，校級三好學(xué)生榮譽，同時英語也通過了四級，計算機一級，cad培訓(xùn)證，被授予“院優(yōu)秀團員”榮譽稱號。
2013-2014年度：績點3.985，班級第一，專業(yè)第一，獲得一等獎學(xué)金，校級三好學(xué)生榮譽，同時通過計算機二級，會計從業(yè)資格考試，普通話水平測試，被授予“優(yōu)秀社會工作獎”榮譽稱號。
身為一名黨員，成績不好，談何帶頭作用？不懂得體恤海量，何以服眾表率？本人一直在做一個有內(nèi)涵有人格魅力的人，同時也在影響周圍的同學(xué)真真做人，換位思考理解他人，不勾心斗角，不唯利是圖。
我們不應(yīng)該機械的生活，我們更應(yīng)該不時的對人生進行思考，樹立更遠大的目標，爭取各方面協(xié)調(diào)好，不僅把成績拔尖，更要不斷進取，立足本職，爭做一名新世紀有靈魂的優(yōu)秀大學(xué)生黨員。
整理丨尼克。
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個人主要事跡總結(jié)篇七
__，女，2001年8月生，2021級大數(shù)據(jù)技術(shù)班學(xué)生，曾被學(xué)校評為校級優(yōu)秀共青團員、被授予縣級和校級“優(yōu)秀志愿者”稱號。進入大學(xué)后她和老師同學(xué)相處極為融洽，也得到了老師和同學(xué)的關(guān)心幫助，得到別人幫助的同時熱心幫助別人，為此她積極參加了各種青年志愿者行動。例如寒假疫情防控志愿活動、寒假伴讀志愿活動等，志愿時長累計50個小時。在寒假疫情防控志愿活動中，主要負責任務(wù)有夜班值守、對外來人員與車輛進行登記、盤查和測量體溫，考慮到一些年齡較大、文化水平不高的老人，主動擔任疫情方面的講解工作。例如，為村民們講解此次疫情帶來的危害，以及病癥的一些主要表現(xiàn)，發(fā)熱(37.3℃)、乏力、干咳等，部分村民表示對本次疫情非常關(guān)心，紛紛詢問可能被感染的途徑有哪些，根據(jù)村民們的需要，介紹了可能的感染途徑以及如何正確預(yù)防。在寒假全民核酸活動中，主動負責登記人員信息。
在工作表現(xiàn)上，她踴躍參加學(xué)校及班級組織的各項活動與大賽，也十分積極地在班級里競選團員推優(yōu)。她多次作為班級共青團代表參加食品營養(yǎng)系選舉活動，她能夠在學(xué)習生活中能夠尊敬師長，幫助老師和同學(xué)做些力所能及的事，和大家和諧相處。這些培養(yǎng)了她較強的集體榮譽感和團隊精神。
個人主要事跡總結(jié)篇八
糜祖秀，女，1968年11月28日出生，中國共產(chǎn)黨黨員，大專學(xué)歷，1992年3月參加工作。1995年任原畢節(jié)市市東辦事處天河村副主任、20__年任畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)市東辦事處水西田社區(qū)副主任、20__年任原畢節(jié)市市東辦事處東安社區(qū)主任、20__年12月至今任畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)市東街道辦事處龍山社區(qū)黨支部書記、主任。曾于20__年1月被畢節(jié)市評為“全市文明家庭”、20__年3月被畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委員會評為“巾幗建功”標兵榮譽稱號、20__年7月被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委評為“全區(qū)脫貧攻堅優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽稱號、20--年7月被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委評為“全區(qū)脫貧攻堅優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號、20__年7月七星關(guān)區(qū)市東街道龍山社區(qū)黨支部被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委員會評為“全區(qū)先進基層黨組織”。
踐行初心做忠于值守的人民公仆。
今年52歲的糜祖秀是同事眼中的“女強人”，是群眾心中的“貼心人”，“敢想敢做敢為先善知善行善創(chuàng)新”是糜祖秀的座右銘，也是她作為社區(qū)黨支部書記的思想武器。新年伊始，一場來勢洶涌的新冠肺炎疫情席卷全國，一場關(guān)系人民群眾生命健康的疫情防控戰(zhàn)如火如荼進行。面對突如其來的疫情，患有嚴重慢性病住院的糜祖秀不顧醫(yī)生的勸阻，急忙辦理了出院手續(xù)，以始終踐行初心和使命，以飽滿的精神狀態(tài)、務(wù)實的工作作風，堅持守土有責、守土盡責，積極的投入到抗疫第一線，帶領(lǐng)全體社區(qū)干部和廣大志愿者群眾堅定不移把黨中央決策部署落到實處，落實好疫情就是命令，防控就是責任，全力保障轄區(qū)廣大人民群眾的生命安全及身體健康，堅定信心打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。
以身作則做人民健康的守護者。
自疫情防控工作開展以來，糜祖秀主動請纓，奔赴在宣傳排查的防控一線。在她的帶領(lǐng)下，先后有152名社區(qū)黨員、群眾加入了疫情防控志愿者隊伍中來，并帶領(lǐng)組建了“3”支疫情阻擊戰(zhàn)隊。即：黨員宣傳排查戰(zhàn)隊、前線醫(yī)療戰(zhàn)隊、社會管控戰(zhàn)隊。實行“5”級聯(lián)查。即：以網(wǎng)格為單位，對居民組、小區(qū)(院落)、樓棟、戶進行逐一拉網(wǎng)式排查，確保摸底排查橫到邊、縱到底，不漏一戶，全面掌握社區(qū)重點疫情地區(qū)來畢人員、密切接觸人員情況。面對突如其來的疫情，群眾的生活用品購買不方便，有的家里只有年老體弱的老人，她帶領(lǐng)社區(qū)干部送生活物資上門，對社區(qū)有困難的特殊家庭，糜祖秀帶頭并發(fā)動社區(qū)干部在自己微薄的工資里捐款捐物，她個人就捐款2500元給5戶困難家庭，10件礦泉水、5件方便面、60斤蔬菜給行動不便的困難老人。在春節(jié)以來連續(xù)2個月的奮力作戰(zhàn)中，糜祖秀始終靠前指揮，精準施策，與全體人員戰(zhàn)斗在阻擊疫情的一線。截至目前，糜祖秀帶領(lǐng)干部、群眾共排查居民6102戶，18325人，發(fā)放相關(guān)宣傳資料10000余份，排查重點疫區(qū)來(返)社區(qū)人員132人，引導(dǎo)進行核酸檢測38人，居家隔離觀察52人，均無感染和疑似感染人員，有效的保障了社區(qū)群眾的生命安全和身體健康。
攻堅克難做民生保障的先行者。
在疫情防控前期，按上級部門要求，每戶居民每2天只能外出1人購買生活用品，為了保障社區(qū)群眾食品供應(yīng)順暢，糜祖秀積極謀劃，及時對接。借助前期搭建的“助力脫貧攻堅農(nóng)產(chǎn)品直銷平臺”供貨渠道，從林口鎮(zhèn)平壩社區(qū)采購6000多斤新鮮蔬菜，投放到社區(qū)蔬菜臨時供應(yīng)點進行平價銷售，有效減少社區(qū)群眾外出，為他們提供了生活上的便利，得到了轄區(qū)廣大人民群眾的一致認可。
20__年7月疫情再次反彈，全國大部分省份已有感染新冠肺炎病人，龍山社區(qū)地處城郊結(jié)合部，人口多流動性比較大，疫苗接種全覆蓋，存在一定的難度，面對困難，為了做好疫情防控，做好疫苗接種工作，她身先士卒帶領(lǐng)社區(qū)干部、黨員、居民志愿者不分周末、黑夜的深入居民家中，挨家挨戶的上門排查未接種疫苗的群眾，對不愿意接種有顧慮的群眾，她總是耐心細致的一趟又一趟的上門做工作，社區(qū)大部分群眾從不愿意接種到主動接種的思想轉(zhuǎn)變，截至到目前為止，龍山社區(qū)已經(jīng)基本完成上級安排的疫苗接種任務(wù)，得到群眾的一致的好評。
疫情面前，生命至上，糜祖秀作為一名普通黨員干部發(fā)揮先鋒模范作用，結(jié)合“我為群眾辦實事”實踐活動，以更強的擔當、更大的力度，堅決完成好新冠病毒疫苗接種任務(wù)，為龍山社區(qū)群眾身體健康保駕護航;以“辛勤指數(shù)”換取人民群眾的“安全指數(shù)”“幸福指數(shù)”，她以實際行動踐行為民初心和擔當使命，確保做到“應(yīng)接盡接”，全力構(gòu)筑免疫屏障而盡自己的一份力量。
“人活著就要做有意義的事，作為一名普通黨員，黨培養(yǎng)了我，我要對得起黨，不管什么時候，只要黨和人民需要我，我絕對要沖到最前面”這是糜祖秀對黨的承諾，也是她對自己的鞭策，作為一名黨員、一名社區(qū)黨支部書記，糜祖秀不忘初心、感恩奮進，她始終牢記組織的囑托和群眾的信賴，全身心的投入到疫情防控的戰(zhàn)役中，奉獻自我，用自己的實際行動感染著身邊每一個人，做人民群眾滿意的好支部書記，為全區(qū)疫情防控工作貢獻自己的力量。
個人主要事跡總結(jié)篇九
xxx，女，就讀于xx省xx市xx縣第xx中學(xué)71班。她活潑開朗，樂觀向上，學(xué)習成績一直名列前茅，是一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
她上課認真聽講積極回答問題，下課勤學(xué)好問和同學(xué)互幫互助，在集體活動中像領(lǐng)頭羊一樣帶領(lǐng)大家向前走，是老師心中的好幫手，同學(xué)心中的知心伙伴和學(xué)習榜樣，因此老師和同學(xué)都非常喜歡她，相信她。她每天都按時完成各項作業(yè)，每次作業(yè)都被老師評為優(yōu)秀。在網(wǎng)課期間，她也從不放縱懈怠，每天嚴格要求自己，她相信只有付出才會有回報，所以她才能在考試時取得優(yōu)異的成績。此外，她還在課余時間大量閱讀課外書籍來充實自己，陶冶情操。
在學(xué)習之余，她還喜歡繪畫，因此從20xx年開始就專門學(xué)習關(guān)于美術(shù)的知識，在此期間，她一一克服困難，絕不輕言放棄，一直堅持到了現(xiàn)在。學(xué)校組織的各項活動，她都積極參與，也取得了不錯的成績。她還在“20xx美院繁星全國青少年書畫大賽”中獲得了二等獎的優(yōu)秀成績，并于今年獲得速寫五級證書。
在家里，她尊重長輩，孝順父母，每天完成自己的事情之外還會幫助家人多做一些力所能及的事情，她知道父母的.不易，所以她更加努力、自律、獨立，不讓父母為自己擔心。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”這位少年知道自己的路還很漫長，所以，她要更加努力，為自己的人生，鋪一條陽光大道！我們相信xxx同學(xué)這個從小自立自強、品學(xué)兼優(yōu)、充滿陽光的女孩，一定會像一只小雛鷹一樣，越飛越高，越飛越遠。
個人主要事跡總結(jié)篇十
李安霞同志，女，群眾，大專學(xué)歷?，F(xiàn)任貴州省銅仁市碧江區(qū)銅興街道梵凈山社區(qū)居委委員。20__年1月參加工作，一直擔任該職務(wù)。
面對突如其來的新冠肺炎疫情，20--年1月24日晚(除夕)，李安霞同志接到社區(qū)工作群消息“因疫情情況緊急，請社區(qū)兩委所有成員立即回到社區(qū)上班”后，李安霞同志義無反顧地沖上了疫情防控第一線。然而此時的李安霞同志，已是一位懷孕四個月的孕婦。
從那天開始一直到在她分娩之日的前幾天，她一直奮斗在疫情防控第一線，并沒有因自己孕婦的身份而要求區(qū)別對待。在疫情防控剛開始時，她和同事們挨家挨戶地入戶進行外地回銅人員排查登記并宣傳疫情防控方法，面對很多不理解、不配合的居民，她都耐心地解釋政策和為居民們做思想工作。設(shè)置卡點執(zhí)勤后，考慮到她孕婦的身份不能久坐，社區(qū)并沒有為她安排工作，然而李安霞自己主動請纓去做抗疫后勤保障工作，為在卡點上日夜執(zhí)勤的抗疫戰(zhàn)士們送飯送水。有些卡點缺乏物資，她積極與辦事處對接，并主動開車到辦事處領(lǐng)取后又送到卡點上?？c上登記表沒有了，她又開車到辦公室打印好，送到需要的卡點。社區(qū)共設(shè)置有19個卡點，給每個卡點輪流送餐一次下來起碼兩個小時，李安霞同志就這樣每天從早上8點30分開始開著車在轄區(qū)內(nèi)來回穿梭，直到下午6—7點每個卡點的戰(zhàn)士們都吃上熱氣騰騰的盒飯后才回家。都說懷孕的孕婦是大熊貓，但是她一直和前線抗疫戰(zhàn)士并肩作戰(zhàn)，并沒有因為自己是孕婦的身份而懈怠，反而打起更多精神投入抗疫工作中。有人曾問李安霞為什么在懷孕的時候不好好休養(yǎng)身體反而這么努力的工作，李安霞回答說“看到同事們都這么辛苦的工作，如果我就這么休息著我心里會感到不安”。
有段時間李安霞孕吐反應(yīng)嚴重，但卡點上人員緊張，很多同事都是連軸轉(zhuǎn)，甚至剛值完夜班后第二天又要值白班，為了讓值班的同事休息得更好，她沒有請假，而是強忍著不適把東西送到需要的同事手中。李安霞同志還主動幫同事承擔在電腦上錄入數(shù)據(jù)的工作，孕婦不能久坐，而她卻為了疫情防控的任務(wù)常常在電腦前一坐就是幾個小時，這讓被她幫助過的同事們十分感動。
李安霞同志就是這樣一個熱愛社區(qū)工作、敢于擔當?shù)纳鐓^(qū)工作人員，她平時工作中嚴于律己，寬以待人，在疫情防控這種特殊時期更是如此，不因自己特殊情況而講特殊，從1月開始到6月份生產(chǎn)的這5個多月的時間里克服懷孕帶來的各種不適，堅持投入工作，團結(jié)同事。這樣的精神值得我們所有人學(xué)習。
如今疫情防控的工作暫時緩和下來了，但她在疫情防控期間所表現(xiàn)出的舍己為人、敬業(yè)愛崗的精神，讓群眾們看到了一個社區(qū)居委委員的責任與擔當。李安霞同志為疫情防控所付出的努力，也讓身邊同事們對這個帶著身孕堅持工作的女同志感到由衷地敬佩，李安霞同志身上的堅韌品質(zhì)與不畏苦不怕難的光輝形象，也一直鼓舞著身邊的人們。
個人主要事跡總結(jié)篇十一
1xxxxxxx同志個人主要事跡一、凈化思想，提高境界作為一名教師，我深知學(xué)習是終身的事情，只有不斷學(xué)習才能在思想上與時俱進、在業(yè)務(wù)上強人一籌、才能做一名合格的中華人民共和國教師。在這些年的。
教學(xué)。
工作中，我一貫認真學(xué)習，忠實于黨的教育事業(yè)。平時我注意學(xué)習黨的各項時事方針、政策，關(guān)心國家大事，并運用學(xué)到的思想理論指導(dǎo)自己的工作實踐。在三尺講臺上，我認真執(zhí)行黨的教育路線、方針、政策，嚴格按照國家的教育改革政策、新課程標準教書育人、為人師表，全心全意做好本職工作。無論在任何崗位，我都以高度的責任感和事業(yè)心將全部的熱情投入到工作中去，以培養(yǎng)有理想、有道德、有紀律、有文化的社會主義事業(yè)接班人為已任；志存高遠、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，自覺履行教書育人的神圣職責。
2實際，開展豐富多彩的活動如：文明禮儀活動、社會實踐活動、多學(xué)科的個人才藝展示活動......目的是讓學(xué)生全方位的展示自我，也憑借活動來評價我們的教育教學(xué)效果?；顒又邪l(fā)現(xiàn)人才，活動也鍛煉了人。學(xué)生在活動中盡情地展示自我。近幾年在自治區(qū)、地區(qū)及縣級比賽中，我校均取得了優(yōu)異的成績。
讓孩子在欣賞中度過他們在校的日子，是我們一直努力的方向。即使發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不文明的行為，我們也采取對比的方式指導(dǎo)他們逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習生活習慣。比如：一次體育課，學(xué)生在操場上跑步，在途中有塊特別醒目的磚頭擋著他們的路，學(xué)生要么繞著走，要么踢開，沒有一個人把它拾起來放到不礙事的地方，真是熟視無睹。而另一個鏡頭中一個學(xué)生快速地走過校門口通道，隨手把地上的紙屑撿起。我就利用升旗機會給學(xué)生提出問題，這兩個鏡頭那個才是我們應(yīng)該學(xué)習的？讓學(xué)生在發(fā)表議論后得出正確的結(jié)論：生活中要學(xué)會關(guān)心他人，學(xué)會愛護環(huán)境。所有的這一切是讓每個學(xué)生感受著在學(xué)校里這些來自非血緣親人的特別的呵護。如今，他們在感受愛的同時，也學(xué)會了將愛傳遞。
3的帶動，每天我們領(lǐng)導(dǎo)班子成員是第一個來學(xué)校，最后一個離開學(xué)校的人，為廣大教師做出了表率。在我們的帶動下，教師的腳步加快了。談話的主題是孩子的學(xué)習，教學(xué)的困惑、課堂的反思。大家都在互相關(guān)心。一人有事、有病，另一個主動地擔負起照顧全班的重任。團結(jié)、合作、積極進取的團隊精神漸漸形成。學(xué)校特別注重青年教師的培養(yǎng)。觀摩青年教師的課例貫穿于學(xué)校日常工作中，我們覺得青年教師需要“富養(yǎng)”。領(lǐng)導(dǎo)干部要不定期地走進他們的課堂，掌握課堂教學(xué)及組織教學(xué)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題及時地指導(dǎo)，減少他們走彎路的機會。新人是我們領(lǐng)導(dǎo)干部跟蹤的對象，了解業(yè)務(wù)、交流思想，肯定成績，為他們鼓勁。
校長的工作千頭萬緒，只要我們有執(zhí)著的精神、善于實踐、肯用智慧，甘于創(chuàng)新，我堅信我們會成為教育的行家里手，我們與教育家的距離就會越來越小。
作為一名教育工作者，唯有攜愛與責任，才能為中華民族偉大復(fù)興的中國夢輸血貢獻自己的力量，才能切實做到為培養(yǎng)社會主義事業(yè)的接班人奮斗終生。
個人主要事跡總結(jié)篇十二
自“創(chuàng)城”工作以來，許建梅認真貫徹執(zhí)行城區(qū)政府和城管局黨委的指示精神，大膽履職，積極完成本職工作，為單位“創(chuàng)城”工作作出了自己應(yīng)有的貢獻。
“創(chuàng)建全國文明城”是南寧市委、市政府為進一步提高南寧市城市首位度，提高全體市民的綜合素質(zhì)，營造優(yōu)良的營商環(huán)境所作出的重要決策。該從“創(chuàng)城”工作一開始就深深認識這一重要性，端正自己的思想，并迅速統(tǒng)一到城區(qū)政府、城管局黨委和單位的決策部暑上來，拋卻私心雜念，一心放在工作上，放在如何做好工作上。
該作為單位人教科的負責人，負責單位整個“創(chuàng)城”工作的上請下達、數(shù)據(jù)統(tǒng)報和協(xié)調(diào)聯(lián)系等工作。在工作中，她積極發(fā)揮工作能動性，把上級的'指示精神準確無誤地傳達到位，用心收集創(chuàng)城有關(guān)圖片素材，經(jīng)常加班加點撰寫創(chuàng)城工作開展情況匯報、信息、總結(jié)等材料，把上級明確的上報材料按時按量呈報，從來沒有出現(xiàn)任何誤傳漏報等情況，為公園領(lǐng)導(dǎo)班子決策和單位“創(chuàng)城”工作的整體推進作出了自己應(yīng)有的貢獻。
“創(chuàng)城”工作以來，該置身“創(chuàng)城”工作第一線，與其他科室一道做了大量具體的工作。她在擔當公園南門“文明引導(dǎo)員”時，耐心維護秩序，維持門區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，引導(dǎo)游客愛護環(huán)境、文明游玩，對一些影響到公園園容園貌的不文明行為能及時勸導(dǎo)糾正，大膽管理。創(chuàng)城期間，她組織開展并積極參加自愿服務(wù)活動。在日常工作中，她認真負責，不計較個人得失，隨叫隨到，加班加點，從無怨言，在單位推進“創(chuàng)城”工作中起到了積極向上的標桿作用。
個人主要事跡總結(jié)篇十三
王xx，男，漢族，1990年出生，xx年進入陜西省紫陽縣湘貴錳業(yè)有限公司，現(xiàn)任機電機修車間電工班電工。八年來，他始終以高昂的工作熱情和積極的工作態(tài)度，全身心地投入到熱愛的電工事業(yè)中，為湘貴錳業(yè)電解錳生產(chǎn)的發(fā)展傾注了滿腔熱血，多次被公司評為“崗位能手”“先進個人”等榮譽稱號。
該同志在工作中能夠認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，勤于學(xué)習，刻苦鉆研。湘貴錳業(yè)電解錳生產(chǎn)工作條件特殊，電路維修工作量巨大，要求電工技術(shù)含量也越來越高。尤其在電解錳生產(chǎn)線不斷改造升級過程中所引進的新型機電設(shè)備，對電工的技術(shù)含量有更高的要求，日常工作中，多次協(xié)助電工班參加了500kva、1000kva等多個變壓器安裝、調(diào)試和維護工作，圓滿高效地完成各項工作任務(wù)，受到了公司各級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。由于公司地處偏遠山區(qū)，電力供應(yīng)線路時常受惡劣天氣影響，尤其在暴風雨天氣下，各種電力故障頻發(fā)。面對各種急、難、險、重的工作任務(wù)，他經(jīng)常知難而上，加班延點，有時候一連好幾個小時就蹲在一個地方，保持同一個姿勢。腿疼了、酸了，就稍微變個姿勢簡單活動一下，繼續(xù)堅持作業(yè)，直到工作完成。由于他家就住在公司附近，為了讓較遠的職工能夠回家過年，每年春節(jié)都主動留下來值班，值班期間電工人員較少，基本上天天都是起早貪黑，顧不上照顧父母、孩子，沒時間多陪一會兒妻子，跟沒法吃上一會安心的團圓飯。由于他的全身心投入，業(yè)務(wù)水平突出，經(jīng)常是簡單的電器故障剛剛處理完，又要緊急處理電機故障。而且在其他電工有解決不了的技術(shù)難題需要他幫助時，他總是以謙虛謹慎的態(tài)度去對待，盡其所能去幫助他人，受到了電工班的一致好評。
作為一名青年崗位技術(shù)能手，光有吃苦精神和十足干勁還遠遠不夠，還要具備干好工作的過硬本領(lǐng)，要向?qū)嵺`學(xué)，向他人學(xué)，走理論與實踐相結(jié)合的道路。面對新型電氣設(shè)備的自動化程度高，技術(shù)精密度高的要求。而電工班的負責電氣設(shè)備種類最多，技術(shù)含量最高，王xx深深感到他身上擔子的沉重。身為一名專業(yè)技術(shù)人員，他堅持學(xué)中干、干中學(xué)，遇到不懂的'問題，打破砂鍋問到底，非弄個水落石出不可。在工作之余他閱讀了大量與本崗位相關(guān)的理論知識。先后自學(xué)了電腦基本操作、plc編程語言、自動化控制、cad制圖等多種專業(yè)知識，為自己的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，決不讓自己在技術(shù)上落伍。
王xx在維修設(shè)備的。過程中，始終是把“節(jié)約”放在第一位。他結(jié)合公司降本增效的要求，不斷總結(jié)創(chuàng)新，做到學(xué)以致用，在保證安全的前提下他總是把能修復(fù)的設(shè)備盡量修復(fù)，不能修復(fù)的設(shè)備拆了當配件使用。做到“修舊利廢”、“節(jié)材降耗”。利用自己的。技術(shù)專長，修復(fù)了許多被認為報廢的電子線路板、開關(guān)電子插件、各類開關(guān)綜合保護裝置等等，僅此一項就給公司累計節(jié)約了數(shù)萬元資金。
“求真務(wù)實，做一個銳意進取的實干家”，他常用這句話勉勵自己。工作中思維活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，開拓意識強。同時，他謙虛好學(xué)、為人隨和、性格活潑、善于思考、處事穩(wěn)重，形成了自己獨特的人格魅力，平時團結(jié)同志、尊重領(lǐng)導(dǎo)，在同事當中樹立了一個良好的形象，相信他將在以后的工作當中表現(xiàn)會更出色。
個人主要事跡總結(jié)篇十四
敬愛的團組織：
您好!
在學(xué)習上：從進校以來學(xué)習一直未松懈，有科學(xué)的生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習目標，認真鉆研專業(yè)知識，刻苦學(xué)習，具備了較強的計算機應(yīng)用能力。樂于幫助其他同學(xué)，取長補短，達到共同進步的目的。上課時認真聽講、做好筆記，積極思考并回答老師提出的問題，從而帶動同學(xué)們上課時與老師之間的互動，不僅自己收獲頗豐，整個班級的學(xué)習氣氛也大大提高;課后及時完成作業(yè)，做到認真復(fù)習，預(yù)習一起抓，并經(jīng)常去圖書館看各類報刊雜志，不僅陶冶了自己的情操，也開闊了自己的視野……此外，我積極配合老師的工作，幫老師作項目，是自己的實際動手能力得到了很大的提高。且在20xx—20xx年度暑期社會實踐中獲“先進個人”榮譽稱號。
再次，按時繳納團費，不拖后腿，爭取為團的事業(yè)貢獻自己的微薄之力;。
此外，努力提高自身思想素質(zhì)，弘揚社會主義道德風尚，嚴于律己，揚善抑惡、求實創(chuàng)造、與時俱進，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。認真遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認真學(xué)習《團的章程》，自覺履行團員的義務(wù)，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團員的模范作用也是一個團員應(yīng)盡的責任。本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，積極要求進步。
在生活上：首先，我積極與室友、同班同學(xué)及兄弟班級的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學(xué)生活，那我就是一個失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。
其次，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在不影響學(xué)習的前提下做兼職，寒暑假時到第一線做兼職，不但鍛煉了自己，也減輕了家里的負擔。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，成績屬于過去，未來要走的路還很長很長，帶著那么多的關(guān)懷和期望，我會以更加向上的姿態(tài)迎接生命中一次又一次的磨練和考驗，以更加飽滿的熱情投入到以后的學(xué)習和生活中去。請團組織隨時檢驗。
此致
敬禮
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