總結(jié)有助于我們發(fā)掘自身的優(yōu)勢和不足。用簡練、準(zhǔn)確的語言來概括總結(jié)的內(nèi)容，使讀者一目了然。下面列舉了一些寫作總結(jié)時(shí)常見的錯(cuò)誤和應(yīng)注意的問題。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇一
201x年x月x日晚.本人在惠州淡水犯的是一個(gè)嚴(yán)重的原則性問題，今天我懷著愧疚和懊悔的心情給寫下這份檢討書，向您表示我對昨晚上班期間睡覺的這種不良行為的深刻認(rèn)識以和不再偷懶睡覺。
早在我踏上工作崗位之初，領(lǐng)導(dǎo)就三申請五令，一再強(qiáng)調(diào)全體維護(hù)員不得在上班期間睡覺，但是我還是犯了錯(cuò)誤。雖然我知道這種行為也是不對的，但是我還是做了，所以我覺得有必要而且也是應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)做出書這份面檢討，讓自己深深的反省一下自己的錯(cuò)誤。事情發(fā)生到今天這個(gè)地步，我應(yīng)該感到抱歉，我認(rèn)識到上班睡覺的嚴(yán)重性，我有責(zé)任也有錯(cuò)，作為一名維護(hù)員，我不逃避責(zé)任。如果有什麼要我承擔(dān)的，我愿意承擔(dān)我所犯下的錯(cuò)誤所帶來的后果。
尊敬xx領(lǐng)導(dǎo)。
我是您的員工xxx，懷著無比愧疚的心情給您下下這份檢討書，我已經(jīng)認(rèn)識到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，并向您保證絕無下次。
很困很困所以在倉庫了忍不住睡著了。我對自己的行為感到很懊悔。
不該做事不考慮后果，今天在家一直覺得自己很內(nèi)疚，如果讓我重新做一次選擇的話，我一定不會為了任何事耽誤工作。
作為員工，以后保證每天都按時(shí)上班，工作積極。以后絕對不會再犯同樣的錯(cuò)誤。我已經(jīng)深刻認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，寫下這篇檢討，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的原諒，保證絕對不會再犯類似錯(cuò)誤，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)改過的機(jī)會。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
本人昨天中午下班，吃完飯到宿舍里面睡覺，由于前天晚上沒睡好，昨天上午一直有一種想睡覺的沖動，我知道上班是不能睡覺的，所以就用僅有的吃飯休息時(shí)間來補(bǔ)充一個(gè)前天晚上的睡眠，沖動的懲罰，一不小心睡過了，鬧鈴響了，而我貌似聽不到，不知不覺睡到1點(diǎn)多，我很后悔前天不帶銷(鑰)匙出去，搞了自己在門外等了兩三個(gè)小時(shí)呢!
當(dāng)我到了車間見了領(lǐng)導(dǎo)，聽領(lǐng)導(dǎo)的一番話，我才知道事情的嚴(yán)重性，我不但自己做錯(cuò)事，而且還似乎帶壞了別人，由于我個(gè)人的原因而導(dǎo)致多人的不舒服，由于我個(gè)人的錯(cuò)誤，而始多人受遷連，在這里我(向)各位領(lǐng)導(dǎo)各位因?yàn)榇?此)事受遷(牽)連的人說聲對不起!我知道錯(cuò)了，一句對不起是解決不了問題的，所以從今以后我不會遲到早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，不維護(hù)個(gè)人主義，上班認(rèn)真對待，絕不忽悠上司，服從命令聽從指揮，爭取做一個(gè)優(yōu)秀的公司員工。
在此，我深刻的檢討自己。
領(lǐng)導(dǎo)，對不起，我絕對不會在(再)讓同樣的事情第二次在我身上出現(xiàn)，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇二
20xx年10月20日白班13:00左右，廠部值班人員在勞動紀(jì)律檢查過程中發(fā)現(xiàn)冶煉車間鑄鐵員工：??躺在長條椅上睡覺。直接還原窯車間4#回轉(zhuǎn)窯窯操工、水泵工、選礦班長睡崗。違反了分廠的勞動紀(jì)律，根據(jù)《回轉(zhuǎn)窯職工行為規(guī)范管理規(guī)定》的第二條規(guī)定，廠部決定給予某某等人各經(jīng)濟(jì)考核100元。冶煉車間當(dāng)班班長、值班作業(yè)長，直接還原窯車間4#窯頭班長、值班工長管理不到位，聯(lián)帶考核各50元。
望全體員工引以為戒并自覺遵守公司及廠部的各項(xiàng)規(guī)章制度。
回轉(zhuǎn)窯分廠。
年10月22日。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇三
我是您的員工xxx，懷著無比愧疚的心情給您下下這份檢討書，我已經(jīng)認(rèn)識到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，并向您保證絕無下次。
記得剛來公司時(shí)，您就經(jīng)常教導(dǎo)我們上班時(shí)間要好好工作，不能工作時(shí)間做其他的事情，我明知故犯，實(shí)在令領(lǐng)導(dǎo)失望，對自己不負(fù)責(zé)對公司不負(fù)責(zé)。反思這次工作時(shí)間睡覺的過程是這樣的：由于昨晚遠(yuǎn)在異地的朋友回來了，很久沒有見面了，于是就在一起聊了很久，一直聊到凌晨12點(diǎn)，接著回到家中由于酒勁沖的很來勁就鬼迷心竅的忘記了第二天還要上班，就玩起了電腦，結(jié)果一玩玩到了凌晨3點(diǎn)多，才意識到自己該睡覺了，匆匆忙忙的`睡了。由于只睡了幾個(gè)小時(shí)，很困很困，所以在倉庫了忍不住睡著了。我對自己的行為感到很懊悔。
不該做事不考慮后果，今天在家一直覺得自己很內(nèi)疚，如果讓我重新做一次選擇的話，我一定不會為了任何事耽誤工作。
作為員工，以后保證每天都按時(shí)上班，工作積極。以后絕對不會再犯同樣的錯(cuò)誤。我已經(jīng)深刻認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，寫下這篇檢查，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的原諒，保證絕對不會再犯類似錯(cuò)誤，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)改過的機(jī)會。
謹(jǐn)此檢查。
檢討人：xxx。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇四
您好！
這個(gè)月是我成績最差的一個(gè)月，沒有開單，作為一名銷售人員，每個(gè)月都有規(guī)定的銷售目標(biāo)，我卻沒有達(dá)到，很多地方都做的不夠好。
在月初之時(shí)，我就沒有好好的抓緊時(shí)間，其他同事在尋找客戶的時(shí)候，我悠閑的等待客戶，認(rèn)為想要買房的人很多，但我卻忘記，同樣競爭的同行也很多，如果不能把客戶拉近我們這里，就會使得我們的沒有客戶，我就是這樣，一個(gè)客戶都沒有導(dǎo)致無法開單。
在工作中我也有很多地方做的不好，比如有些客戶對房子感興趣，但是卻沒有馬上購買，說暫時(shí)不需要，等等。我就放棄了，然而每一個(gè)客戶都是靠我們自己爭取的，輕易的放棄那就會放棄一個(gè)潛在的客戶，會影響到以后的開單，我月初的工作策略就已經(jīng)出問題了，我沒有想著改變只想著等待。
當(dāng)時(shí)間過了三分之一時(shí)，我雖然感到時(shí)間過得很快，但也沒有把時(shí)間當(dāng)一回事，認(rèn)為現(xiàn)在不出單沒事情，過一段時(shí)間就出單了，可是等著等著一個(gè)月就過去了三分之二，這時(shí)候我開始著急了，想要提升自己的業(yè)績，但時(shí)間已經(jīng)不夠，我雖然找到了一兩個(gè)客戶，但是都不可能在月底與我達(dá)成協(xié)議，最終我依然沒辦法開單。
這都是我的問題，我非常后悔，如果我早點(diǎn)反應(yīng)過來，不再等待，而是盡早的主動去找客戶，去聯(lián)系客戶至少我也會有一兩個(gè)客戶，不至于到現(xiàn)在一個(gè)客戶都沒有，我非常后悔，都怪自己，因?yàn)樯蟼€(gè)月取得了一些成績，就開始松懈，導(dǎo)致這也月都沒有開出一單，這讓我備受打擊，但這也是自己自找的，因?yàn)槲也]有抓住銷售的要點(diǎn)。
以后無論何時(shí)我一定會盡快的找到客戶，我打算在一個(gè)月剛開始的階段，盡快找到客戶，然后我會及時(shí)的與客戶溝通，盡量使得客戶在這段時(shí)間購買，一定不會一直拖延。而且必須要多準(zhǔn)備幾個(gè)客戶，這樣至少這個(gè)月我的業(yè)績不會因?yàn)橐粋€(gè)客戶不購賣受到影響。
當(dāng)然了以后我都會積極的與客戶溝通，不管客戶是不是想要購買房屋，我都會與客戶保持聯(lián)系，盡量爭取，堅(jiān)決不會輕易的放棄任何一個(gè)客戶，銷售的時(shí)候主動出擊，積極備戰(zhàn)，不會再退縮，積極的超越他人，盡量在每月都開單，這樣也不至于讓自己如同這個(gè)月一樣慘淡，有了這次教訓(xùn)我會積極改正，在銷售房產(chǎn)時(shí)，掌握主動權(quán)，而不是被動等待。
此致
敬禮！
檢討人：xxx。
20xx年x月x日。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
看到自己在銷售榜上最后一位的排名，在想到領(lǐng)導(dǎo)您那恨鐵不成鋼的失望表情，我就陷入了深深地自責(zé)之中去了。這個(gè)月的業(yè)績真的是太差了，所以我懷著無比自責(zé)的態(tài)度和難過的心情，向領(lǐng)導(dǎo)您道歉，同時(shí)也是借此機(jī)會來給自己做一個(gè)全方面的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)自己房產(chǎn)銷售工作上的問題。
在上一個(gè)月的工作中，我真的是做的太差了，整整一個(gè)月完全沒有賣出去一套房子，就連之前唯一一個(gè)聊的差不多的客戶，也因?yàn)槲业牟挥眯?，被別的同事給搶單了，白白費(fèi)心了十多天。當(dāng)然，歸根結(jié)底還是我的銷售工作當(dāng)中出現(xiàn)了工作能力不足、驕傲自滿、工作積極性下降和消極怠工等問題，也就是因?yàn)檫@些樣的問題才導(dǎo)致我這個(gè)月的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)。
面對這樣的錯(cuò)誤，我知道光有自責(zé)是不行的，否則下個(gè)月還是有可能會出現(xiàn)現(xiàn)在這樣的問題，我只有認(rèn)真找到自己身上會出現(xiàn)這些毛病的原因、出現(xiàn)了什么樣的問題，并且積極改正問題才能夠及早地減少損失，防止下個(gè)月、下下個(gè)月再出現(xiàn)業(yè)績不好的現(xiàn)象。
一番自我反省，我發(fā)現(xiàn)自己的問題是因?yàn)?，我上上個(gè)月因?yàn)檫\(yùn)氣好連續(xù)賣出去了好幾套房子，我就開始變得自大了，沒有對自己有清醒的認(rèn)識，覺得自己的銷售能力很強(qiáng)，所以上個(gè)月沒有怎么認(rèn)真對待，一直放松自己到了下半個(gè)月才知道心慌，但是因?yàn)樽约轰N售能力的限制，半個(gè)月才談了一個(gè)客戶，后面還出了岔子被搶單了。所以啊，這個(gè)月會出現(xiàn)銷售業(yè)績不好的問題，完全是我自身的問題。
上面的問題反應(yīng)出了我工作上的種種問題，我現(xiàn)在能做的、必須要做的，就是針對這些問題盡快做出改正措施，努力奮斗，甩掉自己身上的毛病。所以我決定以后每一周都要對自己的工作做一個(gè)評價(jià)表，每一個(gè)月做一個(gè)月度評價(jià)表，總結(jié)自己這段時(shí)間的工作表現(xiàn)，加深對自己的了解，一旦有沒做好的地方出現(xiàn)就要立即改正調(diào)整工作方式。在有一個(gè)就是我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己對房產(chǎn)的了解，加強(qiáng)自己的溝通能力，對待工作做到兢兢業(yè)業(yè)才行，千萬不能再有疏忽大意的情況出現(xiàn)了。
對于上個(gè)月沒有達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的事情，我深感抱歉，下個(gè)月我一定努力做出成績來！
此致
敬禮！
檢討人：xx。
20xx年xx月xx日。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇六
尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
按照節(jié)日值班安排，由我進(jìn)行當(dāng)日值班，負(fù)責(zé)全站各項(xiàng)日常管理工作。值班期間，公司總行來站里檢查指導(dǎo)工作，由于我的責(zé)任心不強(qiáng)，未能及時(shí)接待好各位領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)生了重大的管理紕漏，對此事件我負(fù)全部責(zé)任。
發(fā)生這件事，我知道無論怎樣都不足以擬補(bǔ)我的過錯(cuò)，因此我不請求領(lǐng)導(dǎo)的寬恕，無論領(lǐng)導(dǎo)怎樣從嚴(yán)從重的處分我，我都不會有任何意見，同時(shí)!我請求領(lǐng)導(dǎo)在給我一次機(jī)會，讓我可以通過自己的行動來表示自己的覺醒，以加倍努力的工作來為公司的工作做出積極的貢獻(xiàn)，請領(lǐng)導(dǎo)相信我。
今天，我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對曠課這種不良行為的深刻認(rèn)識以及再也不曠課的決心。
經(jīng)常埋頭于日常的事務(wù)性工作，對全局和宏觀的工作考慮比較少，全局觀念、大局意識、創(chuàng)新精神還需要進(jìn)一步樹立和加強(qiáng)。
事件發(fā)生后，我及時(shí)意識到了錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，閉門思過，對自己的'錯(cuò)誤行為的產(chǎn)生根源，做了如下剖析：
一是工作態(tài)度不夠端正，思想松懈，對全站的行政管理工作沒有做到高度重視，導(dǎo)致管理渙散，日常工作麻痹大意，沒有達(dá)到一個(gè)基層管理干部應(yīng)有的思想要求。
二是工作責(zé)任心不強(qiáng)，未能較好履行崗位職責(zé)的要求，工作流于表面化，沒有扎實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)工作，沒有達(dá)到一個(gè)基層管理干部應(yīng)有的素質(zhì)要求。
三是危機(jī)意識不強(qiáng)，對站的工作性質(zhì)認(rèn)識不夠，對安全生產(chǎn)放松警惕，未能全面履行監(jiān)督職能，直接導(dǎo)致對進(jìn)站公司領(lǐng)導(dǎo)的疏忽與怠慢，沒有達(dá)到一個(gè)基層管理干部應(yīng)有的意識要求。
四是工作流程尤其是信息流程沒有抓到位，未能全部落實(shí)執(zhí)行信息反饋制度，從站領(lǐng)導(dǎo)到普通員工對站內(nèi)人員情況沒有做到及時(shí)清晰的掌握，沒有達(dá)到一個(gè)基層管理干部應(yīng)有的能力要求。
作為一個(gè)基層管理干部，發(fā)生這樣嚴(yán)重的錯(cuò)誤是絕不應(yīng)該的，說明我在自身修養(yǎng)、工作態(tài)度和管理能力方面，都存在嚴(yán)重的不足，必須立刻進(jìn)行脫胎換骨的自我改造。針對本次事件反映出來的各項(xiàng)嚴(yán)重問題，我將認(rèn)真提高黨性學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，強(qiáng)化管理能力，盡快達(dá)到一個(gè)基層管理干部應(yīng)具備的素質(zhì)要求，在此基礎(chǔ)上，全力做好以下三點(diǎn)：
一是向廠黨政班子進(jìn)行深刻檢討，對自己在此次事件中造成的不良影響向全廠致歉，并申請?zhí)幏帧?/p>
二是向全站員工進(jìn)行深刻檢討，對由于本人導(dǎo)致的不良事件，請全站員工予以批評。
三是組織召開站班子會和員工大會，針對此次事件反映出的各項(xiàng)管理漏洞，研究布置以下重點(diǎn)工作。第一，以此次事件為參照，深刻反思事件發(fā)生原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，端正全員工作態(tài)度，提高全員工作能力，培養(yǎng)全員主動意識，嚴(yán)抓嚴(yán)管，杜絕類似事件發(fā)生;第二，加強(qiáng)崗位巡檢力度，加強(qiáng)崗位監(jiān)控能力，加強(qiáng)崗位信息流的暢通，確保站的生產(chǎn)運(yùn)行安全。
我會深刻吸取本次事件的教訓(xùn)，深挖自身陋習(xí)，盡快做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓員工放心的一名比較稱職的基層管理干部。
請領(lǐng)導(dǎo)看我的表現(xiàn)。
茲此，向尊敬的總做深刻的檢討，請領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中對我繼續(xù)進(jìn)行嚴(yán)格要求，這是對我的最大的關(guān)心和愛護(hù)!
在此，我向領(lǐng)導(dǎo)同志表示深深地歉意。并鄭重地向您說一句：非常抱歉，我錯(cuò)了!我此等的工作管理監(jiān)督失職，是我工作以來這么長犯下的較為嚴(yán)重的錯(cuò)誤。錯(cuò)誤的發(fā)生，充分地說明我在思想上、政治意識上存在嚴(yán)重欠缺，在監(jiān)管方面上存在嚴(yán)重疏忽，在工作上怠慢。
檢討人：
xxxx年xx月xx日。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇七
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已構(gòu)成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅僅是一個(gè)工業(yè)重地，并且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，應(yīng)對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢
2、在漢沽我們的間接競爭對手
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城構(gòu)成直接競爭。
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情景
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情景的分析中我們能夠看出，很多消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情景一般。出現(xiàn)這種情景的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情景也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，供給有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中能夠看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)本事上雖有必須的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款本事，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要能夠得出的確定是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的理解本事較強(qiáng)，具有必須的購買力及資金支配本事，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。并且我們從客戶的年齡層次分析中還能夠得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比
天化5830、05%
石化52.59%
個(gè)體及私營3618.65%
銀行94.66%
學(xué)校94.66%
醫(yī)院52.59%
鹽場63.11%
稅務(wù)52.59%
規(guī)劃局21.04%
保險(xiǎn)21.04%
其它5629.02%
總計(jì)193
分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供給了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情景的分析中，我們能夠看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳資料的針對性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
1、對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):
我們在前應(yīng)對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，經(jīng)過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著很多的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上能夠滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，并且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就能夠說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情景來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，可是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情景下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們能夠說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會放量，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，可是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供給了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的理解本事也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，所以也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇八
活動主題：
感恩節(jié)xx地產(chǎn)項(xiàng)目啟動儀式暨捐贈儀式。
類型：
活動營銷。
目的：
宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶群：
高端客戶。
11月21日下午，xx地產(chǎn)在威尼斯酒店宴會廳舉行了xx地產(chǎn)項(xiàng)目啟動儀式暨捐贈儀式。x市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項(xiàng)目由xx地產(chǎn)投資開發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的'山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。
活動內(nèi)容一：xx地產(chǎn)合作團(tuán)隊(duì)就xx的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來賓作了匯報(bào)。
活動內(nèi)容二：xx集團(tuán)向xx希望小學(xué)捐贈人民幣600萬。
策略分析。
xx地產(chǎn)憑借著項(xiàng)目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動銷售。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇九
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|25歲(19**年1月1日)。
居住地：上海。
電話：138********(手機(jī))。
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：市場營銷。
學(xué)校：南昌大學(xué)。
到崗時(shí)間：一周以內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
目標(biāo)地點(diǎn)：上海。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：銷售。
xx/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個(gè)月]。
1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售指令，按時(shí)或超額完成銷售指標(biāo);。
2、負(fù)責(zé)客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;。
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)銷售達(dá)成;。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級完成其他任務(wù)。
xx/5--xx/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個(gè)月]。
xx/9--xx/7南昌大學(xué)市場營銷本科。
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)。
從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗(yàn)。對銷控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對應(yīng)辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認(rèn)真，具有很強(qiáng)的事業(yè)心，相信付出總會有回報(bào)。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇十
3、貴陽首席山水宅院，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心。
4、用藝術(shù)的眼光欣賞，用文學(xué)的'深度品位。
5、山水互通，心境交融，這才是家。
6、生態(tài)坡地院落，盡享自然生活哲學(xué)。
7、檀溪谷，?？恳簧膲粝?。
8、品位因你而彰顯，藝術(shù)因你而靈動。
9、居住品質(zhì)的藝術(shù)革命。
10、品味自然水岸，感受生活藝術(shù)。
11、自然生活哲學(xué)，凝聚夢想傳奇。
12、廳至水窮處，坐看云起時(shí)。
13、獻(xiàn)給生活藝術(shù)家的自然世界。
14、書香墨秀，美善傳家。
15、一個(gè)包容浪漫、詩意和尊貴的棲居。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇十一
xx省房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，是xx市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于xx省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。我于xx年1月15日開始在這家公司的實(shí)習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。
在第一周，我主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會計(jì)制度，會計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。
開始實(shí)習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識，以及會計(jì)科目和會計(jì)報(bào)表的制作。因?yàn)楣緞倓偝闪⒉痪茫]有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計(jì)報(bào)表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。
因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請見諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。
同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，因?yàn)楣ぷ髟?，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)常可以接觸到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項(xiàng)重要工作！
房地產(chǎn)銷售檢討書篇十二
1、成功決不容易，還要加倍努力!
2、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
3、團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
4、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭執(zhí)。
5、強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神。
6、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
7、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
8、爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單。
9、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
10、明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
11、借腦用腦沒煩惱，借力使力不費(fèi)力。
12、重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
13、投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績效自然高一點(diǎn)。
14、因?yàn)橛形?，所以會更好?/p>
15、不要小看自己，人有無限可能。
16、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
17、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
18、自我提升，良性競爭;相互欣賞，相互支持。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇十三
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的社會責(zé)任感與較好的內(nèi)外協(xié)作能力，喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做事認(rèn)真踏實(shí)，一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，對時(shí)間觀念十分重視。平時(shí)待人友好，與人相處十分融洽。
從事銷售服務(wù)和市場策劃、售后服務(wù)等一線市場工作將近4年時(shí)間，市場營銷，渠道開發(fā)，有豐富的一線市場營銷經(jīng)驗(yàn)。從事于中學(xué)教師3年時(shí)間，一線教學(xué)教師，教學(xué)工作成績突出，學(xué)生喜愛的老師，具有豐富的教師經(jīng)驗(yàn)。
為人誠懇、有較強(qiáng)的實(shí)干精神。
本人性格開朗、踏實(shí)、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。喜歡在空余的時(shí)間看書和聽音樂,從中減輕平時(shí)學(xué)習(xí)中帶來的壓力,還可以學(xué)到書本中學(xué)不到的知識,開拓自己的眼界.積極并不斷進(jìn)取是我做事的原則,謙虛和謹(jǐn)慎是我的優(yōu)點(diǎn),懂得不斷從生活和學(xué)習(xí)中提高和完善自己.
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞.有較強(qiáng)的組織能力、承壓能力、實(shí)際動手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。有一定的語言表達(dá)能力善于溝通交際.懂得合理安排自己的時(shí)間，工作效率高，并可通過在學(xué)習(xí)和生活中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷自我激勵.
管理理論知識結(jié)構(gòu)牢固，能充分并成功的運(yùn)用于實(shí)際中;英語基礎(chǔ)知識較扎實(shí)，希望能更好的把自己的所學(xué)與實(shí)際運(yùn)用聯(lián)系起來.
房地產(chǎn)銷售檢討書篇十四
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
x商業(yè)城項(xiàng)目是x房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為x市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
x商業(yè)城座落于x市城區(qū)北部的x廣場旁，是x地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地x平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為x余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為x多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約x平方米，塔樓建筑面積約x余平方米。項(xiàng)目總投資約x萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的'營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1、銷售(招商)目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解。
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年x月份房交會期間開盤(或20xx年x月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為x元/平方米，其中起價(jià)為x元/平方米，最高價(jià)為x元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。
(一)宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色：“x商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
房地產(chǎn)銷售檢討書篇十五
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。
分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障
（一）銷售計(jì)劃
1、銷售目標(biāo)
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
3、放盤計(jì)劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價(jià)格策略
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價(jià)提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1）鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。
2）每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。
（二）銷售管理
1）準(zhǔn)備工作
a、核對銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。
g、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計(jì)劃
此次推廣計(jì)劃以市場行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上。
進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。
1）報(bào)紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。
2）戶外
根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m_2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程進(jìn)展情況
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2）各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。
3）財(cái)務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
4）信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。
6）及時(shí)召開分階段研討會，適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
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