方案是通過詳細計劃和安排而制定的一項行動策略，我們需要有一個可行的方案來推動事務的發(fā)展。方案的制定還需要充分預估實施過程中可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，以及應對策略。以下方案范文可能與你當前的問題不完全吻合，但可以給你提供一些啟示和思路。
融資方案建議書篇一
20xx年以來，隨著國際金融危機的蔓延，我市社會經(jīng)濟雖然保持了增長勢頭，但企業(yè)面臨的生存壓力越來越大。處于相對弱勢地位的中小企業(yè)，由于缺乏規(guī)模優(yōu)勢和資本實力，在“低谷期”和“調(diào)整期”相迭加時，遭遇了前所未有的困難。國際市場需求萎縮、勞動力成本攀升、企業(yè)利潤滑坡，一道道難題擺在中小企業(yè)經(jīng)營者的面前，其中融資難問題在現(xiàn)階段顯得尤為緊迫和突出。為解決中小企業(yè)的實際困難，改善中小企業(yè)的融資環(huán)境，市經(jīng)委在繼續(xù)做好中小企業(yè)信用擔保體系建設、組織好銀企項目對接的基礎上，積極創(chuàng)新服務理念，與浙商銀行杭州城西支行合作，開展小企業(yè)集合融資項目。
注冊地為杭州市上城區(qū)、下城區(qū)、西湖區(qū)、拱墅區(qū)、江干區(qū)、濱江區(qū)及杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)，列入杭州市重點培育成長型中小工業(yè)企業(yè)名單的企業(yè)或上年度企業(yè)銷售收入在3000萬元以內(nèi)，且融資額度原則在1000萬元以內(nèi)、最高不超過1500萬元的符合政府產(chǎn)業(yè)導向的小企業(yè)。
1. 上城區(qū)、下城區(qū)、西湖區(qū)、拱墅區(qū)、江干區(qū)、濱江區(qū)發(fā)改經(jīng)濟局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局根據(jù)對此次融資項目服務對象的要求，從有融資需求但難以從其他銀行獲得貸款的優(yōu)質(zhì)企業(yè)中，推薦一批企業(yè)名單，并附上企業(yè)經(jīng)營及融資情況材料，一并報市經(jīng)委。
2.市經(jīng)委按照要求，對各有關區(qū)發(fā)改經(jīng)濟局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局推薦的企業(yè)進行初審，并推薦給浙商銀行杭州城西支行，確保專項融資的針對性和有效性。
3. 浙商銀行杭州城西支行根據(jù)市經(jīng)委提供的推薦企業(yè)名單，制訂詳細的時間表，逐個客戶進行實地調(diào)查，并適當降低貸款門檻，解決企業(yè)實際困難。
4. 浙商銀行杭州城西支行為合作范圍內(nèi)的企業(yè)貸款開辟綠色通道，提高貸款審批效率，對由市經(jīng)委推薦的'重點項目，在三個工作日內(nèi)形成初步的決策意見，并在貸款利率上予以優(yōu)惠，降低企業(yè)貸款成本。
5.作為擁有中國銀監(jiān)會授予的全國第一家小企業(yè)信貸資產(chǎn)證券化試點資格的浙商銀行，適時從這批小企業(yè)融資項目中擇優(yōu)進行信貸資產(chǎn)證券化試點，提高資金使用效率。
1.利用相關公共媒體平臺和“386”電子商務進企業(yè)上網(wǎng)工程培訓等政策宣傳途徑，廣泛宣傳小企業(yè)集合融資項目。促使更多的中小企業(yè)獲得融資項目支持。
2.在上城區(qū)、下城區(qū)、西湖區(qū)、拱墅區(qū)、江干區(qū)、濱江區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和工業(yè)園區(qū)(特色城鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū))，開展專項推介活動，扶持重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和塊狀經(jīng)濟發(fā)展。
3.項目實施過程中，市經(jīng)委對集合融資情況進行全面監(jiān)督，保障項目的實施效果。
其它未盡事宜，由杭州市經(jīng)濟委員會與浙商銀行杭州城西支行本著互利合作的原則，協(xié)商解決。
融資方案建議書篇二
一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。
二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。
三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。
四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。
五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。
六、融資方案的設計：
1.融資方式
2.融資期限和價格
3.風險分析
4.退出機制
七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。
融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側重點不一樣，融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
特別要強調(diào)的是需要預測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
其次，預測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。
對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預估營業(yè)收入是定制財務計劃和財務報表的第一步。
在市場調(diào)研的基礎上，估計每年的營業(yè)收入。
然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。
收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
最后，編制預計的財務報表。
預計利潤表可以預計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。
預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。
預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。
預計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準確預計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。
撰寫融資計劃書的五個步驟:
1.融資項目的論證。
主要是指項目的可行性和項目的收益率。
2.融資途徑的選擇。
你做為融資人，應該選擇成本低,融資快的融資方式。
比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。
3.融資的分配。
所融資金應該?？顚Ｓ?已保證項目實施的連續(xù)性。
4.融資的歸還。
項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。
5.融資利潤的分配。
創(chuàng)業(yè)融資的主要資金來源一般包括自籌資金、創(chuàng)業(yè)投資、天使投資、金融機構貸款、信用擔保以及其他來源。
以下舉出幾個渠道：
渠道1
銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎”。
從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:
1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。
2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。
3、擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。
4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。
提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準備，因為申請貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務部門、中介機構等一道道“門坎”。
而且，手續(xù)繁瑣，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。
渠道2
風險投資在許多人眼里，風險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。
但風險投資是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風險，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。
而且，風險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
提醒風險投資家雖然關心創(chuàng)業(yè)者手中的技術，但他們更關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。
渠道3
民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導，以及國民經(jīng)濟市場化程度的.提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務業(yè)領域，而是向基礎設施、科教文衛(wèi)、金融保險等領域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”。
而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。
渠道4
創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關法規(guī)許可下將他人合法財產(chǎn)進行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。
該融資項目主要針對“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會青年群體。
辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請貸款，貸款期限最長為半年，可充當?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價證券、機動車、名表等凡價值在300元以上的都可以。
創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此，解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實現(xiàn)。
對創(chuàng)業(yè)者來說，第一次融資時不能要求十全十美，不要嫌資金太少，關鍵是先解決生存問題，然后再求發(fā)展。
渠道5
融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。
該融資方式具有以下優(yōu)勢:不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設備，而不必在購買設備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。
融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設備的初創(chuàng)企業(yè)，但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。
融資方案建議書篇三
大學生不應僅局限于向親朋好友尋求資金支持，而應該拓寬思路，吸引企業(yè)、銀行、擔保公司、風險投資機構等多方的關注與支持。
(二)過分強調(diào)資金和社會關系的重要性。
當前很多大學生對于創(chuàng)業(yè)條件的理解僅僅停留在“物質(zhì)”層面，而忽視了自身素質(zhì)與能力的培養(yǎng)，這樣，即便拿到資金，創(chuàng)業(yè)的失敗率也會很高。
(三)創(chuàng)業(yè)準備不足。
盡管大學生們有獨立創(chuàng)業(yè)的愿望與熱情，但真正面對激烈的市場競爭局面，還會因自身底氣不足而卻步。
針對大學生融資的不足，創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中需要做好以下工作：
第一，在制訂大學生融資方案之前要準確評估自己的有形和無形資產(chǎn)的價值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價值。網(wǎng)易公司經(jīng)過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過60%的股份，這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達到了自己的目標，是我們學習的榜樣。
第二，融資過程中要做好大學生融資方案的選擇，多渠道融資的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。如果采用出讓股權的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務或能力能夠為投資項目提供渠道或指導的投資才能有效支撐企業(yè)的成長。
第三，創(chuàng)業(yè)不僅是實現(xiàn)理想的過程，更是使投資者(股東)的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面，大家只有通過企業(yè)這個載體才能達到雙贏的目標?！盁顿Y者的錢圓自己的夢”的問題說到底是企業(yè)家的信用問題，懷抱這種思想的人不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。能為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)家才能得到更多的融資機會和成長機會。因此創(chuàng)業(yè)者不僅要加強自身的技術能力，還需要具備企業(yè)家的道德風范。
大學生融資問題解決后，就能將自己的技術和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為贏利的工具，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地;拓寬大學生融資渠道、對投資人負責才能使自己的企業(yè)茁壯成長。
【拓展閱讀】。
我是南方人，個子并不高。在學校時，每次廣播體操都會站在第一排，從小到大，學習成績不算太好，也不算太壞。讀的是家鄉(xiāng)一所二流大學。由于家里比較窮，從大學開始，我就比其他同學更渴望成功：幫商家跑跑業(yè)務，倒賣生活用品……通過自己的勤奮，積累起了第一筆資金。
這個過程中，我認識了后來的創(chuàng)業(yè)投資人。他是上海一家公司的老板，做著家居建材方面的生意，據(jù)說身家數(shù)億，年齡40來歲，人們都稱他為何總。
有一次，何總帶隊到我們學校招聘，找不到路，剛好碰到我，我不但幫他指了路，還給了他一張名片，沒想到因為這個，他居然記住了我。之后，他又來過幾次學校，我比較能喝酒，跟他慢慢建立了不錯的關系。
我(讀大學的時候打工但)絕對沒有想過畢業(yè)后要創(chuàng)業(yè)，只是想賺點零花錢補貼家用。畢業(yè)后，我去了某家電商公司做銷售，做了一年多，覺得沒太大意思，開始想自己做，但沒有明確的方向。
這時，何總給我打來電話，說他想想成立一個新公司做電商，問我有沒有什么好的建議，他覺得我比較懂互聯(lián)網(wǎng)。老實說，那個時候我真的以為自己懂互聯(lián)網(wǎng)。因為我每天都會在網(wǎng)上看大量科技博客的文章，等到真做的時候完全是處于半懂不懂的狀態(tài)。
我給何總寫了一個計劃書，大概30多頁，反復修改了幾遍，才發(fā)給了他。當時我沒太在意，沒想到過了十幾天，何總打來電話，讓我去上海一趟，說有一個非常好的項目想跟我合作，還說已經(jīng)讓秘書幫我訂好了機票。當時我挺猶豫的，畢竟我的銷售工作比較穩(wěn)定，沒打算辭職，(但也想去上?？纯?。去了上海后，我改變了主意。之前，我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市，內(nèi)心里還是渴望在這樣的大城市打拼。
見到何總之后，了解到了一些情況：何總有個親戚，在浙江一帶有一片服裝廠，但是銷量并不太好，積壓了一大批貨物，找到何總，問何總有沒有接盤的想法。何總一看網(wǎng)上的韓都衣舍賣得非常的火，覺得電商大有可為。實際上他自己根本不懂電商。他到現(xiàn)在甚至連郵件也不會發(fā)，也不使用qq，談生意基本在酒桌之上。他希望他來投資，找一個懂互聯(lián)網(wǎng)的年輕人來做，他認為我是他見過的年輕人中最懂互聯(lián)網(wǎng)的。
何總開出了比較優(yōu)厚的條件：我到上海，他提供住房，同時每月給我1.5萬元的固定月薪，另外再加新成立的公司百分之十的股份，以后每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份。他個人還愿意拿出一定的股份，預留給未來的團隊。我沒怎么考慮就答應了。當時，我沒有考慮公司控制權、股權這些問題，只是覺得條件優(yōu)厚，自己又年輕，輸?shù)闷稹?/p>
我跟何總約法三章，公司由我自己決策，他不能橫加干涉。何總答應會投入200萬元用于公司運營。當我拿到公司營業(yè)執(zhí)照的時候，內(nèi)心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘。
我們開始一個個問題地解決：首先是選擇辦公地點的問題。我跟何總還處于蜜月期，當我主張把辦公室放在市區(qū)的時候，他連價格也沒問，直接同意了。何總在上海人脈廣，很快就找到了一個既便宜又不錯的寫字樓。我是農(nóng)村的孩子，節(jié)約是第一原則，于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了。那段時間，公司其實就我一個人，沒錢的時候就跟何總要，從來沒有想過記錄下那段時間到底花費了多少錢。
接著是招人問題。我對自己的能力非常自信，認為可以找一些新人，然后手把手把這些新人帶出來，另外潛意思里我也不希望招聘有經(jīng)驗的人。最后，我總計招聘了四個和我一樣沒有經(jīng)驗的年輕人：行政1個，運營2個，技術1個，基本都是大學畢業(yè)生。我還是覺得不放心，又找來自己的大學同學，這樣公司一共有個6人。
何總也按照約定，給我們打來了一個月的工資和基本運營費用20萬元，并一再跟我保證，很快會把剩下的200萬元全部打過來。我們幾個年輕人興奮十足，準備大干一場。當時我們的確毫無經(jīng)驗，以為只要搭建一個網(wǎng)站，做好seo，有流量，做好所謂的用戶體驗，生意自然就會來了。
接下來我們需要解決幾個問題：
首先賣什么產(chǎn)品的問題。何總已經(jīng)有一批服裝在手上，他跟我說這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品。我們其實沒有太多選擇，只能直接進入服裝電商。這完全違背了市場營銷從用戶需求出發(fā)的基本原理。
接下來是怎么賣的問題。我的大學同學說，可以先在淘寶上開一個店，但我覺得有何總做后盾，單純只是一個淘寶店沒有什么意義，一定要做自己的商城。我決定去浙江的服務廠去看看貨源。那時，我?guī)е彝瑢W去考察服裝廠，第一次有了自己是老板的感覺。
其實那次考察，完全走馬觀花，我只是簡單地看了看服裝質(zhì)量，又聽那個老板鼓吹了一下，腦袋一熱，回來就跟何總夸下海口：1年要做到200萬元銷售額，把投資賺回來，何總聽了也很高興。
我把賬上的錢全部投入到網(wǎng)站開發(fā)中。因為我不懂，網(wǎng)站開發(fā)完全依靠技術。技術其實也不知道產(chǎn)品到底怎么做，唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商城模板，然后按最小的成本拷貝了一個模板，網(wǎng)站總算能用了。那時，距離拿到公司營業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過了一個月。(在網(wǎng)站開發(fā))那段時間，事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙，喝喝茶就沒多少事。
網(wǎng)站最終上線了，我覺得還勉強過得去。這時，我跟何總產(chǎn)生了分歧。何總認為網(wǎng)站首頁應該是黑色(作為主基色)，這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色，更符合年輕人的品味。在這個問題上，我毫不妥協(xié)，絲毫不給何總留面子：我覺得他雖然年齡比我大，但我更懂互聯(lián)網(wǎng)。最后何總妥協(xié)了，同意按照我的方案來做，但走之前跟我說，一定要想辦法賣出產(chǎn)品賺錢。
第一次沖突之后，我有很多天沒跟何總交流。網(wǎng)站上線后，我又忙著做推廣宣傳。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上，接下來我每天主要的工作就是寫軟文，讓他們?nèi)ジ鱾€論壇發(fā)，到各大qq群去宣傳。我也問過百度關鍵字競價等推廣方式，但(那些費用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣后)，我希望能賣一些衣服出去，但我失敗了：網(wǎng)站上線后，除了我認識的朋友之外，幾乎沒有任何訪問。
慢慢地，我內(nèi)心開始慌了：衣服一件也沒賣出去，何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來，公司的6個人卻還需要發(fā)工資。我決定發(fā)揮自己線下銷售的能力。除了留一個人呆在公司負責日常事務外，我?guī)е渌巳砍鋈ネ其N衣服：把衣服放在各個服裝小店免費代銷;跟淘寶店主聯(lián)系，讓他們代銷。我做過銷售，也比較擅長渠道合作，很快打開了一點局面，衣服慢慢有了一些銷量，有了很少的收入。
但就在公司業(yè)務開始有些起色的時候，我和何總有了第二次沖突。他認為我這種做法違背了他當初的想法。他認為公司必須做電商，否則就不再投資。我在這個公司實際毫無話語權，不得不妥協(xié)。這次爭吵之后，他派了一個財務過來，規(guī)定超過5000元的支出都要財務簽字，然后再次告訴我必須要完成銷售任務。
我重新將重心放到電商網(wǎng)站上，每天和我同學商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻，面對著倉庫里堆積的衣服，毫無辦法。在蹉跎、迷茫、無助中，我們又度過了兩個月。這是我人生中最有挫敗感一段時間之一。
我想找電商行業(yè)里的人交流一下，做不到，因為我根本沒有電商圈的資源。我也想過入駐天貓和京東商城，但當我找過去的時候，對方要求是正品且有品牌，而我們售賣的衣服連個正規(guī)的品牌都沒有。其實我根本不懂電商運營，曾建議何總招聘一個熟悉天貓的運營總監(jiān)來協(xié)助我，最終落空。半年后，我們幾乎毫無建樹，公司不得不關門大吉，我也跟何總解約，離開了上海這個傷心之地。
之后的半個月，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：
1性格自大，不會虛心系統(tǒng)地學習。由于自己讀大學時曾經(jīng)是所謂的校園牛人，所以對自己的能力極度自信，在沒有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下，貿(mào)然以為自己懂電商行業(yè)。其實，在大學時代，我只是看一些華麗的東西，沒有系統(tǒng)地扎在某個領域深入研究，眼高手低，結果只有黯然收場。
2缺乏電商經(jīng)驗，毫無規(guī)劃。我一開始應該先了解電商行業(yè)，尤其是要學習小電商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗。但我托大了，一開始就做了一個所謂的商城，其實我應該先從淘寶店做起。這(好大喜功)不僅耗費掉了大量資金，最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心。剛開始其實最重要的是想辦法讓投資人信任自己。另外，我應該先把業(yè)務做起來了再招聘，而不是業(yè)務還沒開張人就招來5-6個人。
3不擅長與投資人溝通。我后來看電視劇《袁崇煥》，明白了自己跟何總之間的問題在哪了：盲目托大，跟老板許下了一個不切實際的目標。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的vc不一樣，他們更希望快速看到成果。
4忽視了生存第一。創(chuàng)業(yè)一開始應該什么賺錢做什么，活下來最重要。不懂的時候，我應該找一個做得好的公司，模仿再創(chuàng)新，而不是開始就想著定位、創(chuàng)新這些大道理。
5找了不靠譜的合伙人和團隊。在自己什么都不懂的情況下，和一個自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè)，另外我找來的搭檔其實什么也不懂，這很致命。
小k后來重新開始找了一份工作，i黑馬網(wǎng)記者問他，后悔當初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小k說，以后有機會還會選擇創(chuàng)業(yè)，但大學畢業(yè)生先工作確實比一畢業(yè)就獨立做一個項目要靠譜很多。
融資方案建議書篇四
一、合理的選址：
商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個方面有沒商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：
1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，因此進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為啦走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些方面人口流動量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合幾個字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)通常風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡一樣。
a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。
b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個，品種豐富幾個，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長幾個。
d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風格。
e、集貿(mào)市場：這些方面客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進銷售。
f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多幾個，標價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。
其他還有幾個方面：如旅游景點，不適應大規(guī)模經(jīng)營，適當經(jīng)營幾個紀念性包裝茶等。
二、茶店裝飾：
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
外裝飾有下列一些要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的留意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現(xiàn)代氣息的招牌，詳細則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。
3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡可能設計大幾個，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個茶具，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆魩滋煸趽Q一些品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個，采光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也能夠按照茶葉的特點結合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。
內(nèi)裝飾的一些要素:。
1、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，通常應采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
2、墻面：茶店的墻面應素雅，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹相關茶葉知識的宣傳資料。
3、地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào)。
4、燈光：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。
5、點綴：店內(nèi)點綴很首要，能夠適當放幾個花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據(jù)不同茶店的特點，采取不同的創(chuàng)意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。
內(nèi)裝飾的布局結構與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。
三、豐富的茶葉知識：
作為一個茶葉經(jīng)營者，首先需要的是控制豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什末方面?方面名茶的來歷，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化及與茶相關的茶具知識等。同時，不斷啦解市場的要求，控制茶葉消費的變化，更新經(jīng)營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。
四、嚴把質(zhì)量關：
商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的首要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如若有條件的能夠用先進的檢測設備，如若自己把握不定，能夠向幾個專職技術人員請教，同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要啦解對方有沒分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期)，并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模、有實力、有無形資產(chǎn)的供貨商。
五、進貨的科學性：
茶葉的季節(jié)性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量，啦解市場動態(tài)，預測當年的銷售情況，適當進貨，對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問幾個行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。
作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯(lián)系，這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾。
六、品種要齊全：
消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求，盡可能達到品種齊全，確信自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應有寬容的胸懷，接納新品種，一些冷門貨能夠少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。
七、了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味：
對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經(jīng)營者來說關鍵是要根據(jù)消費者口味供貨，不同的地區(qū)消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡幾個，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。
八、定價合理化：
茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確信你的進貨成本價，在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭，當然名優(yōu)茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術價值定價高幾個，我認為是應的。
九、商品全方位立體結構：
商品立體結構與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據(jù)不同地區(qū)不同消費者而定，須經(jīng)市場調(diào)查，不能盲目模仿，盲目拼湊。
十、商品陳列有序：
商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū)，再次是檔次，是消費者一目啦然，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地、品位、特點等)然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結構起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。
融資方案建議書篇五
（一）融資渠道狹窄。
雖然國家現(xiàn)在有相應的政策來對大學生創(chuàng)業(yè)進行扶持，但是大學生創(chuàng)業(yè)者能夠獲得的國家小額信貸資金僅僅占到了其創(chuàng)業(yè)啟動資金的小部分，所以當前大學生創(chuàng)業(yè)者所面臨的一個嚴重問題就是融資渠道十分的狹窄，他們所能夠獲得的資金往往是很有限的，所以即使許多大學生創(chuàng)業(yè)者能夠順利地啟動創(chuàng)業(yè)項目，如果后續(xù)保障不足、資金斷鏈，創(chuàng)業(yè)必將面臨失敗。
（二）高校缺乏創(chuàng)業(yè)融資實踐操作層面的培訓和指導。
雖然當前許多的高校都在鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，而且還有一部分高校成立了創(chuàng)業(yè)基金，而且也開設了相應的創(chuàng)業(yè)培訓課程。但是往往授課的只是從事就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導工作的教師，他們?nèi)狈?chuàng)業(yè)實踐，尤其是創(chuàng)業(yè)融資方面的實踐，所以就使得學生很難從他們那兒獲得創(chuàng)業(yè)融資的渠道、技巧等方面的知識。而且大學創(chuàng)業(yè)指導課程僅僅是對大學生進行相應的指導，在融資方面并沒有讓其進行實踐操作，所以也就使得大學生創(chuàng)業(yè)者在面臨融資困境時往往顯得束手無策。
（三）融資風險較大。
由于許多大學生創(chuàng)業(yè)者都缺乏相應的創(chuàng)業(yè)和融資經(jīng)驗，而且在創(chuàng)業(yè)初期，他們對于資金沒有做出具體的需求規(guī)劃，再加之大學生創(chuàng)業(yè)者融資渠道和方式往往都過于單一，所以就使得他們企業(yè)的資金鏈存在很大的風險，會進一步導致企業(yè)的在融資困難。因為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在成長的過程中，如果其資金鏈過于緊張，創(chuàng)業(yè)者就不得不花費大量的時間去尋求資金，進行再融資，而在此過程中，他們往往就會忽略產(chǎn)品的銷售和市場的變化，無法關注企業(yè)的成長。許多的大學生創(chuàng)業(yè)者都是等到了出現(xiàn)了資金短缺的時候才會進行融資，這種融資行為沒有規(guī)劃性，會使得融資的風險大大增加，所以投資者大都不會對其進行投資。而且在企業(yè)面臨資金斷鏈的時候再進行融資，很可能會籌集不到資金或者所籌集資金質(zhì)量出現(xiàn)問題，對于企業(yè)的今后發(fā)展是非常不利的，嚴重時會使得企業(yè)快速的走向死亡，或者創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功時失去對企業(yè)的控制權。
（一）加大創(chuàng)業(yè)資金扶持政策的宣傳力度和執(zhí)行力度。
在鼓勵當學生進行創(chuàng)業(yè)的同時，政府也應該為大學生創(chuàng)業(yè)的融資提供一定的政策支持，政府可以通過兩方面來緩解大學生創(chuàng)業(yè)融資難得問題。首先，可以設立相應的創(chuàng)業(yè)融資機構，專門處理大學生創(chuàng)業(yè)融資問題，一方面，這種專門的機構可以發(fā)揮咨詢功能，解答關于創(chuàng)業(yè)融資方面的`問題，如相關法律法規(guī)的規(guī)定，進行融資的程序，國家的鼓勵性政策解讀等；另一方面這種機構還可以充當媒介或者中介，為相關投資企業(yè)或有投資意向的企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)的大學生創(chuàng)業(yè)項目，為想要進行創(chuàng)業(yè)的大學生尋找優(yōu)質(zhì)的投資者，并促成二者進行協(xié)商合作。其次，政府可以創(chuàng)建投資基金，加大對大學生創(chuàng)業(yè)的資金支持，解決大學生在創(chuàng)業(yè)時要想解決大學生創(chuàng)業(yè)的融資困境。再次，創(chuàng)設多種融資渠道，使具有創(chuàng)業(yè)欲望的大學生可以有較多的選擇，增加大學生創(chuàng)業(yè)募集資金的成功率。
（二）發(fā)揮社會的作用。
無論是誰進行創(chuàng)業(yè)都是在市場經(jīng)濟的條件下進行運作，大學生進行創(chuàng)業(yè)融資的過程中應該發(fā)揮市場的主體作用，同時增加社會的支持。首先，在進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和企業(yè)的運營之前，創(chuàng)業(yè)大學生應該對其要研發(fā)的產(chǎn)品做足市場調(diào)研的工作，用數(shù)據(jù)來說明產(chǎn)品未來適應市場的情況，只有充分尊重市場的供需關系才可以在未來有所發(fā)展。其次，從銀行部門貸款是企業(yè)常用的融資方式，但是銀行貸款需要一定數(shù)額的抵押物，對于開始創(chuàng)業(yè)的大學生來說是很難負擔得起的，因此，銀行在充分調(diào)查其信用的情況下降低融資的門檻。再次，媒體的力量是可以幫助大學生創(chuàng)業(yè)融資的又一股社會力量，媒體可以利用自身的輿論影響，宣傳大學生創(chuàng)業(yè)的成功案例，增加投資企業(yè)對于大學生創(chuàng)業(yè)的信任度和認可度，這對于大學生創(chuàng)業(yè)融資也是很有幫助的。
（三）發(fā)展天使投資。
所謂天使投資，其實是一種權益資本形式，它屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。天使投資大都來源于那些成功的自我創(chuàng)業(yè)者，天使投資往往具有公益的性質(zhì)，因此天使投資人也就對投資的回收期和收益沒有過多的關注，這就使得大學生創(chuàng)業(yè)者的壓力得以大大降低。同時在進行天使投資之后，天使投資人能夠提供給大學生創(chuàng)業(yè)者以有效的指導。所以天使投資對于大學生創(chuàng)業(yè)來說是一種很好的融資方式，應該大力發(fā)展天使投資。
（四）完善高校的創(chuàng)業(yè)教育體系。
首先，高校為了幫助大學生在進行創(chuàng)業(yè)融資時更加成功和順利的進行，可以在創(chuàng)業(yè)課程中向同學們講述在融資的概念和特點，幫助學生們正確理解融資，為學生們提供最新的融資信息和理論，這些都可以使大學生在創(chuàng)業(yè)融資時可以有所準備。其次，大學生創(chuàng)業(yè)者是成長在大學這個環(huán)境之中的，高?？梢詾榇髮W生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立校園創(chuàng)業(yè)教育實踐基地，使得大學生可以在基地中進行創(chuàng)業(yè)模擬，有效地提高大學生的創(chuàng)業(yè)能力。此外，高校還應該積極地聘請成功的創(chuàng)業(yè)人士為大學生創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)融資方面的培訓，使得大學生能夠掌握更好的創(chuàng)業(yè)融資技巧。
三、結語。
大學生創(chuàng)業(yè)有效地解決了大學生就業(yè)難的問題，并且對于促進社會發(fā)展也有著積極的作用，但是針對大學生創(chuàng)業(yè)融資難等問題，高校和政府都應該引起重視，并且做出自己的努力，使得大學生創(chuàng)業(yè)融資困境能夠得以有效的解決，使得廣大的大學生創(chuàng)業(yè)者能夠順利地進行融資，幫助其自主創(chuàng)業(yè)走向成功。
融資方案建議書篇六
大學生不應僅局限于向親朋好友尋求資金支持，而應該拓寬思路，吸引企業(yè)、銀行、擔保公司、風險投資機構等多方的關注與支持。
(二)過分強調(diào)資金和社會關系的重要性。
當前很多大學生對于創(chuàng)業(yè)條件的理解僅僅停留在“物質(zhì)”層面，而忽視了自身素質(zhì)與能力的培養(yǎng)，這樣，即便拿到資金，創(chuàng)業(yè)的失敗率也會很高。
(三)創(chuàng)業(yè)準備不足。
盡管大學生們有獨立創(chuàng)業(yè)的愿望與熱情，但真正面對激烈的市場競爭局面，還會因自身底氣不足而卻步。
針對大學生融資的不足，創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中需要做好以下工作：
第一，在制訂大學生融資方案之前要準確評估自己的有形和無形資產(chǎn)的價值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價值。網(wǎng)易公司經(jīng)過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過60%的股份，這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達到了自己的目標，是我們學習的榜樣。
第二，融資過程中要做好大學生融資方案的選擇，多渠道融資的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。如果采用出讓股權的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務或能力能夠為投資項目提供渠道或指導的投資才能有效支撐企業(yè)的成長。
第三，創(chuàng)業(yè)不僅是實現(xiàn)理想的過程，更是使投資者(股東)的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面，大家只有通過企業(yè)這個載體才能達到雙贏的目標?！盁顿Y者的錢圓自己的夢”的問題說到底是企業(yè)家的信用問題，懷抱這種思想的人不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。能為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)家才能得到更多的融資機會和成長機會。因此創(chuàng)業(yè)者不僅要加強自身的技術能力，還需要具備企業(yè)家的道德風范。
大學生融資問題解決后，就能將自己的技術和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為贏利的工具，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地;拓寬大學生融資渠道、對投資人負責才能使自己的企業(yè)茁壯成長。
【拓展閱讀】。
今天的高校校園內(nèi)，“創(chuàng)業(yè)”已然不是一個新鮮詞兒，越來越多的大學生在校期間，或者剛離開校園便走上創(chuàng)業(yè)之路。其中，不乏成功的“幸運兒”，也不乏幾經(jīng)坎坷的“受挫者”，但無論怎樣，“創(chuàng)業(yè)”過程中的激情洋溢和放眼未來的無限可能始終引領著大學生們“前赴后繼”。
熱血澎湃之余，如何理性選擇、審慎起步是擺在每位”創(chuàng)業(yè)者”面前的題目，本文中三位大學生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以對這個問題引發(fā)思考、提供借鑒。
編者按很多國外大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)比例很高，而我國大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的比例還不到1%。巨大的差距反映出多方面的問題，比如大學生缺乏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和知識，容易走入一些誤區(qū);高校中創(chuàng)業(yè)教育欠缺，難以培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì);大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的相關政策尚不配套，畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境不太適應，等等。怎樣鼓勵、引導大學畢業(yè)生轉(zhuǎn)變觀念、走上創(chuàng)業(yè)之路?從本期開始，我們擬對大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)中的一些熱點問題進行研究剖析，找出大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)難的癥結所在，并請有關專家學者提出建設性的意見和建議，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的輿論環(huán)境。
從簡單到復雜。
先生存后發(fā)展。
【創(chuàng)業(yè)者】北京科技大學07級工商管理專業(yè)學生洪一平。
【創(chuàng)業(yè)方向】together咖啡館。
【創(chuàng)業(yè)感言】由于我們幾個股東都是沒有任何社會經(jīng)驗的在校大學生，所以在初次嘗試創(chuàng)業(yè)的路上吃了很多虧，走了很多彎路。我的感觸是，大學生創(chuàng)業(yè)，一定要記住，要從簡單到復雜，先生存后發(fā)展。
下午5點鐘，together咖啡館里已經(jīng)坐滿了學生，“歡迎光臨!”洪一平招呼著客人。洪一平是北京科技大學級工商管理專業(yè)的學生，受母親的影響，有著很強的經(jīng)濟獨立觀念，在經(jīng)營咖啡館之前，一直在外面兼職，支付大學的日常開銷。
洪一平上大二的時候，學校團委為鼓勵在校學生創(chuàng)業(yè)，將學校的復印店、禮品店和咖啡店拿出來讓學生們競標經(jīng)營?！霸谙挛绲年柟庀拢纫槐Х仁且患芤獾氖?。開咖啡店，一半是理想，一半是賺錢?！弊プ∵@個契機，經(jīng)過多番努力，洪一平和3個好朋友合伙競標到了咖啡店。
他們重新粉刷了原本胡亂涂鴉的墻壁，在同學中征集創(chuàng)意，將咖啡廳裝修成了同香山腳下“雕刻時光”一樣溫暖，并有著大學生專屬氣息的咖啡館。為了吸引更多的顧客，洪一平和伙伴們還勤加調(diào)研，引進新的甜點，不斷推出健康優(yōu)質(zhì)的飲品。
當然，創(chuàng)業(yè)一定不會一帆風順。洪一平說，由于團隊的幾個股東都是沒有任何社會經(jīng)驗的在校大學生，所以在初次嘗試創(chuàng)業(yè)的路上吃過很多虧，走了很多彎路。由于沒有做好市場調(diào)查和投入規(guī)劃，花了很多冤枉錢，比如購買了不符合咖啡店風格，無法充分利用的液晶電視;比如在沒有任何人的指導下就簽訂了條款于自己很不利的合同一項項的不如意，加之經(jīng)驗的缺乏，幾個孩子關于創(chuàng)業(yè)的美好夢想一度險被殘酷的現(xiàn)實擊退。
后來，他們想通了一個道理，不能一步登天，也不能對自己要求太高，要從基礎做起，一步一個腳印慢慢來?！皩τ诘谝淮蝿?chuàng)業(yè)的我們來說，主要是獲得創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，即使失敗了，過程中積累的經(jīng)驗對以后再次創(chuàng)業(yè)也是有很多益處的?！毙膽B(tài)好了，市場開拓也漸漸找到了方向，為推廣咖啡店，他們在學校里派發(fā)傳單;為突顯小店的特色，他們在咖啡館里舉辦沙龍，每周日，學生社團吉他社還來演出，咖啡館漸漸有聲有色起來。
對于洪一平說，總結自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最深有感觸的是心態(tài)的變化，從開始的浮躁轉(zhuǎn)為安靜，從起初的盲目轉(zhuǎn)為理智，他們由衷感慨，“從容的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)的基礎?！?/p>
融資方案建議書篇七
主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
2、公司現(xiàn)狀。
在此將您公司的資本結構、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經(jīng)過審計的財務報告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務所，如果未經(jīng)審計也請注明。
3、股東實力。
股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。
4、歷史業(yè)績。
對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。
5、資信程度。
把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會決議。
對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
1、項目的基本情況。
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來歷。
項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書融資方案房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書融資方案。
3、證件狀況文件。
項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。
4、資金投入。
自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
5、市場定位。
指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標客戶群等。
6、建造的過程和保證。
項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。
房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。
房地產(chǎn)市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。
分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。
未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。
企業(yè)內(nèi)部的部門設置、內(nèi)部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。
管理制度，管理結構等的評價?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評價和說明。
對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。
一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的`預測。資金的來源和運用等內(nèi)容。
其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。)。
方式：融資方式將以融資方（包括項目在內(nèi)）的股權進行抵押借款。
這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
a、對融資方的債務債權進行核查確認。
b、簽訂風險投資協(xié)議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務。
c、在有關管理部門辦理登記手續(xù)。
（2）債權融資方式。
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式。
投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。
（4）房地產(chǎn)信托融資。
（5）多種融資方式的組合。
融資方案建議書篇八
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司簡介資料 三. 各部門職能和經(jīng)營目標 四. 公司管理1. 董事會 2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術與產(chǎn)品
一. 技術描述及技術持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權策略 6. 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
第三章 市場分析
第四章 競爭分析
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 四. 主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等) 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算) 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估七. 產(chǎn)品價格方案 1. 定價依據(jù)和價格結構 2. 影響價格變化的.因素和對策八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四. 資本結構
五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九. 吸納投資后股權結構
十. 股權成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市二. 股權轉(zhuǎn)讓三. 股權回購四. 股利
一、編制范圍和依據(jù)
1、編制范圍
通過對相關背景、設立方案、市場分析、效益預測、風險管理的全面分析，我們對在江蘇省建立科技小額貸款公司的可行性進行綜合評價。
2、編制依據(jù)
(1)《中華人民共和國公司法》
(2)《中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、中國人民銀行關于小額貸款公司試點的指導意見》(銀監(jiān)發(fā)200823號)
(3)《江蘇省政府辦公廳關于開展科技小額貸款公司試點的意見》(蘇政辦發(fā)2010103號)
(4)《省政府辦公廳關于開展農(nóng)村小額貸款組織試點工作的意見(試行)》(蘇政辦發(fā)2007142號)
(5)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省財政廳關于促進農(nóng)村金融改革發(fā)展若干政策意見的通知》(蘇政辦發(fā)200932號)
(6)其他相關文件
二、科技小額貸款公司的設立條件
1、公司類型
農(nóng)村小額貸款公司和科技小額貸款公司，本報告擬設立的公司類型為科技小額貸款公司。
2、公司組織形式
有限責任公司或股份有限公司
3、公司名稱
科技小額貸款公司的名稱應由行政區(qū)劃(試點市的名稱)+字號+行業(yè)(科技小額貸款)+組織形式依次組成。
4、發(fā)起人與股東
(1)有限責任公司應由50個以下股東出資設立;股份有限公司應有2-200名發(fā)起人，其中須有半數(shù)以上的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所。
(2)出資設立小額貸款公司的自然人、企業(yè)法人和其他社會組織，擬任小額貸款公司董事、監(jiān)事和高級管理人員的自然人，應無犯罪記錄和不良信用記錄。
(3)科技小額貸款公司的股東必須遵紀守法、誠實守信，無各種違法違規(guī)和嚴重失信等不良記錄。
5、注冊資本
(1)最低注冊資本金蘇南為2億元人民幣，蘇中為1.5億元人民幣，蘇北為l億元人民幣。
(2)科技小額貸款公司的注冊資本金必須是股東自有合法資金，為認繳資本，以貨幣形式出資。
首期到位注冊資本金必須在50%以上，剩余部分按《中華人民共和國公司法》要求，由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足。
(3)單一自然人、企業(yè)法人、其他社會組織及其關聯(lián)方持有的股份，不得超過小額貸款公司注冊資本總額的10%。
(4)科技小額貸款公司的主要資金來源為股東繳納的資本金、捐贈資金，也可通過向不超過兩個銀行業(yè)金融機構融入資金、經(jīng)過批準的股東借款、科技小額貸款公司之間資金調(diào)劑拆借等方式，融入不超過資本凈額100%的資金。
(5)在法律、法規(guī)規(guī)定的范圍內(nèi)，科技小額貸款公司從銀行業(yè)金融機構獲得融入資金的余額，不得超過資本凈額的50%。
融入資金的利率、期限由小額貸款公司與相應銀行業(yè)金融機構自主協(xié)商確定，利率以同期上海銀行間同業(yè)拆放利率為基準加點確定。
6、章程、管理制度、組織機構、營業(yè)場所
科技小額貸款公司應有符合規(guī)定的章程、管理制度和組織機構，擁有固定的營業(yè)場所，且必須設立在試點開發(fā)區(qū)(園區(qū))內(nèi)。
7、主要組成人員
(1)科技小額貸款公司主要業(yè)務工作人員應不少于6人，遵紀守法，誠實守信，無違法違規(guī)和嚴重失信等不良記錄。
(2)其中，主要負責人應有5年以上從事金融工作或創(chuàng)業(yè)投資工作經(jīng)驗，信貸負責人應從事金融業(yè)務工作5年以上，創(chuàng)業(yè)投資負責人應從事創(chuàng)業(yè)投資工作3年以上，財務人員應持有《會計證》并從事會計財務工作3年以上，其他人員應從事相關經(jīng)濟工作3年以上。
(3)主要管理和經(jīng)營人員均應參加省金融辦組織的專業(yè)培訓并取得合格證書，持證上崗。
融資方案建議書篇九
一、活動主題。
“偉人精神永垂不朽，隊友情誼萬古長青”-紅色之旅。
二、活動目的與意義。
20xx年開學，此時正逢校衛(wèi)隊換屆之際，隊友之間的聯(lián)系較以前少了很多。
借這個春意盎然、百花爭艷的時節(jié)，我們組織這次活動來增強隊友間的聯(lián)系與了解，讓校衛(wèi)隊成為我們最美好的回憶。
而韶山又是偉大領袖xxx的故鄉(xiāng)，在那里，我們不但可以交流感情、感受春天的氣息，還能陶冶情操、學習革命精神。
校衛(wèi)隊是一個半軍事化管理的團體，而校衛(wèi)隊隊員就是一名“戰(zhàn)士”，需要繼承和弘揚革命先烈的不敗精神。
為了修身養(yǎng)性，為了增進感情，我們策劃了此次活動。
三、活動可行性分析。
1、這學期有很多隊員都退了，而上學期我們一次中隊活動都沒有舉行，是為了彌補這個不足。
2，韶山就在湘潭，離我們很近，有足夠的時間在一天之內(nèi)往返，而且花費不會很大。
3，不會耽誤學習，還能緩解我們的學習壓力，豐富我們的業(yè)余生活。
4，今年是建黨90周年，去韶山的意義重大。
四、活動對象：14屆校衛(wèi)隊女子分隊及邀請其他分隊。
五、活動時間：4月24日(星期六)。
六、活動地點：偉人故鄉(xiāng)---韶山七、景區(qū)介紹位于韶山市中部，距湘潭市40公里，省級重點旅游風景區(qū)。
景區(qū)地勢由西北向東南逐漸傾斜。
西部山嶺環(huán)繞，韶峰、黑石寨、峰子山、十八羅漢等山峰，蒼巒翠嶂，氣勢磅礴;東部與東南部主要為山丘起伏和比較開闊的地帶。
相傳舜帝南巡至此，見風景優(yōu)美，遂奏韶樂，引鳳來儀，百鳥和鳴。
又傳“韶氏三女得道于此，有鳳鳥銜天書至，女皆仙去”。
韶山故此得名。
韶山是中國人民的偉大領袖xxx的故鄉(xiāng)。
區(qū)內(nèi)有xxx故居、xxx少年時代讀書的私塾舊址——南岸、20xx年創(chuàng)辦的農(nóng)民夜校舊址——毛氏宗祠、xxx紀念館、滴水洞、xxx詩詞碑林、xxx紀念園、韶峰等景點。
隨著改革開放的全面發(fā)展，韶山已成為聞名中外的旅游區(qū)和革命紀念風景名勝地。
八、乘車路線。
路線1從南校南大門乘13路車到火車站，再乘坐5366~5365次(長沙到韶山)火車去韶山，上午9點15分到韶山。
路線2直接包車去韶山。
九、活動安排。
前期工作。
1，由羅德洋負責準備相機，并負責照相。
2,由朱振波和段超燕負責全隊的安全工作。
3，由周友黎負責聯(lián)系餐館及景點門票，由曾資和范璇負責制定旅行路線。
活動流程。
路線1。
1,7:00到隊里集合，穿訓練服。
2,7：30乘車去火車站，8：10上火車。
3,9:15到韶山。
路線2。
1,7：30到隊里集合，著訓練服。
2,8：00準時乘車出發(fā)(包車)。
3,9：00到韶山。
4，之后大家一起游玩，拍照片，做游戲。
5,12:00到指定餐館就餐。
6,13:30繼續(xù)玩，可以以分隊為單位。
7,17:30集合，乘車回學校。
后期工作。
1，每人寫一份游玩心得，并交給王楊和周小琴。
2，尹菲負責整理照片，挑出有意義的存檔。
3，周小琴和王楊負責寫活動總結，打印和策劃書一起存檔。
十、經(jīng)費預算。
乘車費：20*20=400元。
餐費：15*20=300元。
其他：100元。
合計：800元。
十一、活動預期結果。
1、通過韶山一日游，隊友們體會到了學習偉人精神的重要性。
2、隊友們在學習之余，放松了心情，陶冶了情操。
3、隊友之間的感情更加深厚了。
策劃人：周小琴王楊。
公司項目計劃書模板：房地產(chǎn)項目融資計劃書模版。
一、公司介紹。
二、項目分析。
三、市場分析。
四、管理團隊。
五、財務計劃。
七、摘要。
一、公司介紹。
1、公司簡介。
主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
2、公司現(xiàn)狀。
在此將您公司的資本結構、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。
如果是私營公司還應將前幾年經(jīng)過審計的財務報告以附件形式提供。
如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務所，如果未經(jīng)審計也請注明。
3、股東實力。
股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。
如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。
如果大股東能提供某種擔保則更好。
4、歷史業(yè)績。
對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。
5、資信程度。
把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。
最好有證明的人員。
6、董事會決議。
對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。
這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項目分析。
1、項目的基本情況。
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來歷。
項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件。
項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。
需要復印件。
4、資金投入。
自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
5、市場定位。
指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標客戶群等。
6、建造的過程和保證。
項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。
而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。
三、市場分析。
1、地方宏觀經(jīng)濟分析。
房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。
而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。
2、房地產(chǎn)市場的分析。
房地產(chǎn)市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。
簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標客戶群等。
復雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。
3、競爭對手和可比較案例。
分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。
4、未來市場預測及影響因素。
未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的`周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。
四、管理團隊。
1、人員構成。
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。
如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。
2、組織結構。
企業(yè)內(nèi)部的部門設置、內(nèi)部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。
3、管理規(guī)范性。
管理制度，管理結構等的評價。
可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。
4、重大事項。
對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。
五、財務計劃。
一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。
本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預測。
資金的來源和運用等內(nèi)容。
其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
1、融資方式。
(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。
這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。)。
方式：融資方式將以融資方(包括項目在內(nèi))的股權進行抵押借款。
這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
操作步驟：簽訂風險投資協(xié)議書。
a、對融資方的債務債權進行核查確認。
b、簽訂風險投資協(xié)議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務。
c、在有關管理部門辦理登記手續(xù)。
(2)債權融資方式。
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式。
投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。
(4)房地產(chǎn)信托融資。
(5)多種融資方式的組合。
在不同的時間階段用不同的融資方式。
在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。
2、融資期限和價格。
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。)。
對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。
a、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。
b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務而產(chǎn)生的連帶風險。
c、破產(chǎn)風險。
d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風險。
e、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風險。
f、融資者提前回購而付出的資金成本風險。
風險化解方案。
a、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。
b、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的?？顚Ｓ?。
c、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。
d、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。
4、退出機制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)。
a、股權方式融資的退出。
項目進行中投資方退出;。
b、債權方式融資退出。
項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;。
項目完成投資方退出，按時還本付息;。
5、抵押和保證。
在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。
而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。
6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。
融資方案建議書篇十
英雄聯(lián)萌電競館項目擬以lol元素為裝修風格，定位中高端，建立一個lol主題電競館，為消費者提供一種全新的club式的交流方式，打造一個專業(yè)舒適可供lol玩家交流游戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與游戲競技的玩家聚集地，吸引消費者前來消費。
英雄聯(lián)萌電競館項目擬租用(名字)大學周邊雙層店面一間，總規(guī)劃占地面積為o，上層o作為區(qū)，下層o作為區(qū)。
英雄聯(lián)萌電競館項目商業(yè)模式的核心在于為消費者提供一種全新的club式的交流方式，打造一個專業(yè)舒適可供lol玩家交流游戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與游戲競技的玩家聚集地創(chuàng)業(yè)融資計劃書之項目概況創(chuàng)業(yè)融資計劃書之項目概況。其商業(yè)模式亮點體現(xiàn)在兩個方面：
(1)能夠以氣氛帶動消費。
英雄聯(lián)萌電競館除提供基礎的交流游戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與游戲競技的環(huán)境外，在有相應lol比賽的時候，將會開辟觀看專區(qū)，方便消費者相互邀約一起來看比賽，營造與組團去酒吧看世界杯相類似的感覺，為消費者帶來感官的多重享受。
(2)服務更加人性化。
為進一步提升顧客體驗和好感度，本英雄聯(lián)萌電競館將不斷優(yōu)化服務，使服務更加人性化，如有玩家來想打游戲但是人不夠的時候，電競館可以為這部分玩家挑選有實力的玩家，幫助玩家組成隊伍，最終贏得游戲。電競館希望通過這種服務，更人性化的滿足顧客需求，達到吸引顧客消費，創(chuàng)收盈利的目的。
1、餐飲及游戲周邊產(chǎn)品銷售收入：英雄聯(lián)萌電競館為玩家提供有償餐飲服務，并銷售lol周邊產(chǎn)品，方便玩家更好的在電競館交流游戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與游戲競技。這是項目開展前期最主要的盈利來源創(chuàng)業(yè)融資計劃書之項目概況投資創(chuàng)業(yè)。
2、贊助商冠名費收入：在項目積累一定人氣，有固定消費群體后，項目團隊將開始舉辦較大規(guī)模的比賽，以此吸引贊助商冠名比賽，從而獲取贊助商冠名費收入。
3、門票銷售收入：隨著英雄聯(lián)萌電競館的市場影響力不斷增強，將舉辦體育場規(guī)模的大型比賽，銷售門票，吸引贊助商冠名，從而獲得門票銷售和贊助商冠名收入。
經(jīng)測算，本項目所得稅后內(nèi)部收益率為，遠高于基準收益率10%，稅后凈現(xiàn)值為萬元，表明該項目經(jīng)濟效益很好，稅后投資回收期為年，投資回收期較短，稅后投資利潤率為，均能夠滿足投資者的要求，取得良好收益。
融資方案建議書篇十一
商業(yè)計劃書是從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品、市場、營銷等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。它是對企業(yè)或者擬建立企業(yè)進行宣傳和包裝的文件，是向銀行、客戶、供應商以及風險投資商宣傳企業(yè)及其經(jīng)營方式與未來經(jīng)營計劃;同時，又為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。
商業(yè)計劃書通常包括的內(nèi)容：項目摘要、公司概述、現(xiàn)有產(chǎn)品和技術介紹、公司市場與競爭分析、公司市場營銷與銷售管理、公司資金管理、項目風險、財務分析等。
服裝項目商業(yè)計劃書價值體現(xiàn)。
《服裝項目商業(yè)計劃書》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項目的價值：
——作為項目運作的行動指導工具?！斗b項目商業(yè)計劃書》內(nèi)容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。
服裝項目商業(yè)計劃書質(zhì)量保障。
我們具備撰寫高質(zhì)量商業(yè)計劃書的能力和資質(zhì)要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息;我們具有中國經(jīng)濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī);另外我們所具有的金融和財務知識對高質(zhì)量商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。
我們的商業(yè)計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業(yè)協(xié)會等權威機構，團隊成員多數(shù)具有投融資經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)及公司運營經(jīng)驗，能夠有效地為客戶提供高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，保證您達到項目融資、項目商業(yè)化運作的目的。
服裝項目商業(yè)計劃書目錄一覽表。
一.公司概況描述。
二.公司的宗旨和目標。
三.公司目前股權結構。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十二.財務分析。
1.財務歷史數(shù)據(jù)。
2.財務預計。
3.資產(chǎn)負債情況。
一.公司的宗旨。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持。
一.技術描述及技術持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權策略。
6.無形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二.目標市場的設定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
及品牌狀況。
五.市場趨勢預測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一.概述營銷計劃。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四.主要業(yè)務關系狀況。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四.資本結構。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結構說明。
七.投資抵押。
八.投資擔保。
九.吸納投資后股權結構。
十.股權成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告。
十三.雜費支付。
一.股票上市。
二.股權轉(zhuǎn)讓。
三.股權回購。
四.股利。
一.資源風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產(chǎn)不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務風險。
九.管理風險。
十.破產(chǎn)風險。
一.公司組織結構。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃。
四.薪資、福利方案。
五.股權分配和認股計劃。
一.財務分析說明。
二.財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務指標分析。
融資方案建議書篇十二
工作內(nèi)容：
很簡單，就是要求找一個會幫助企業(yè)融資的會計，最好是有銀行信貸關系的，并且熟悉銀行金融工具，懂得做好報給銀行的那套帳。
企業(yè)融資技巧有哪些？企業(yè)融資方式八招須謹記。
提問者采納。
融資方式(1)：直通款。通常情況下，直通款又可以稱為直接投資。直通款對項目的審查是十分嚴格的，而且所要求的固定資產(chǎn)要有抵押，當然也可以以銀行擔保的方式來進行。通常其利息也會比較高些，多以短期為主。
融資方式(2)：對沖資金。對沖資金，可以意指為對于市面而言的一種不歸還本金，也不支付利息的委托貸款方式。
融資方式(3)：貸款擔保。貸款擔保，就是對于市面而言的投資擔保公司，并支付出高于銀行的利息來擔保，就可以拿到所需貸款的資金。
融資方式(4)：直存款。直存款融資方式，通常是違反銀行所設定的規(guī)定，可以企業(yè)與銀行的關系需要十分友好。投資方可以到項目方所明確指定的銀行開戶，并將相應的指定金額進行存款，再與銀行簽協(xié)議承諾該資金，不可以在規(guī)定的時間內(nèi)挪用該資金。最后銀行可以依據(jù)該資金金額交給項目方，便其貸款金額需小于等于同等該資金金額。
融資方式(5)：大額質(zhì)押存款。大額質(zhì)押存款可以當作是銀行信用證，可贊同于企業(yè)賬戶擁有同等資金金額的存款。因此，國內(nèi)許多企業(yè)都想采用大額質(zhì)押存款方式來進行融資，就必須要改革其所在企業(yè)的相關性質(zhì)。
融資方式(6)：委托貸款。委托貸款，是指投資方需為項目方而設立專款賬戶，然后在銀行中辦理，存款并委托銀行允許項目方取款。
融資方式(7)：基金組織。其所采納的方法稱為假股暗貸。假股暗貸是指投資方不需要參加項目的管理，但可以采用入股的投資方式來進行項目投資。
融資方式(8)：銀行承兌。投資方將一定的資金金額轉(zhuǎn)賬項目方企業(yè)賬戶，并要求銀行承兌此資金。這樣的銀行承兌方式，無疑是有利于投資方的。因為許多銀行所能接受的承兌資金是有限制的，所以投資方轉(zhuǎn)賬的資金金額若高于銀行所能接受的承兌金額，那么投資方就可以分批次來轉(zhuǎn)賬。
融資方案建議書篇十三
明確說明這個公司要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司，未來會成為一個什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開，而只在建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就行了。
既然為客戶提供的價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和他自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標。
這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務數(shù)據(jù)力求事實，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時候需要這些資金，資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出，明確了寫作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客戶。
融資方案建議書篇十四
中機院可提供融資方案設計與優(yōu)化，包括基礎設施項目融資（bot、ppp、tot方式等），資本金籌資、負債融資（1、商業(yè)銀行貸款，2、政策性銀行貸款，3、出口信貸，4、外國政府貸款，5、國際金融機構貸款，6、銀團貸款，7、發(fā)行債券，8、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債，9、融資租賃等）、信用擔保融資等。
針對客戶委托融資方案設計項目，中機院主要從以下四點為客戶提供顧問服務：
（一）資金籌措計劃方案。
項目融資研究的成果最終歸結為編制一套完整的資金籌措方案，這一方案以分年投資計劃為基礎。
實踐中常有項目的資本金與負債融資同比例到位的安排，或者先投入一部分資本金，剩余的資本金與債務融資同比例到位。
中機院提供的項目資金籌措方案，主要由兩部分內(nèi)容構成：
1、項目資本金及債務融資資金來源的構成；每一項資金來源條件詳盡描述。
2、與分年投資計劃表相結合，編制分年投資計劃與資金籌措表。使資金的需求與籌措在時序、數(shù)量兩方面平衡。
（二）資金結構分析。
項目融資方案的設計及優(yōu)化中，資金結構的分析是一項重要內(nèi)容。資金結構的合理性和優(yōu)化由公平性、風險性、資金成本等多方因素決定。
項目的資金結構指項目籌集資金中股本資金、債務資金的形式、各種資金的占比、資金的來源。包括：項目資本金與負債融資比例、資本金結構、債務資金結構。
融資方案的資金分析包括：總資金結構（無償資金、有償股本、準股本、負債融資分別占總資金需求的比例）。
資本金結構（政府股本、商業(yè)投資股本占比；國內(nèi)股本、國外股本占比）。
負債結構（短期信用、中期借貸、長期借貸占比、內(nèi)外資借貸占比）。
（三）、融資風險分析。
1、出資能力風險及出資吸引力。
2、項目的再融資能力項目實施過程種出現(xiàn)許多風險，將導致項目的融資方案變更，項目需要具備足夠的再融資能力。方案設計中中機院將考慮備用融資方案，主要包括：項目公司股東的追加投資承諾，貸款銀團的追加貸款承諾，銀行貸款承諾高于項目計劃使用資金數(shù)額，以取得備用的貸款承諾。
3、項目融資預算的松緊程度中機院認為項目的投資支出計劃與融資計劃的平衡應當匹配，必要時應當留有一定富余量。
4、利率及匯率風險利率是不斷變動的，資金成本的不確定性，無論采取浮動利率貸款或固定利率貸款都會存在利率風險。國際金融市場上，各國貨幣的比價在時刻變動，這種變動稱為匯率變動。軟貨幣的匯率風險低，但有較高利率。
（四）融資成本分析。
1、資金占用成本(借款利息、債券利息、股息、紅利等)。
2、籌資費用(律師費、資信評估費、公證費、證券印刷費、發(fā)行手續(xù)費、擔保費、承諾費、銀團貸款管理費等)。
融資方案建議書篇十五
信托期限（月）：1224。
信托規(guī)模（億元）：
資金門檻（元）：150000。
預期年收益率：
收益描述：兩年期的信托產(chǎn)品第一個信托。
年度每半年付息一次，第二個信托年度每半年還本付息一次。預期年收益率％。
資金運用：融資租賃。
發(fā)行地：濟南市。
用款人：山東省國際信托投資有限公司。
用款項目：購買蘭雁集團已有的設備。
信用增級方式：張店鋼鐵總廠提供不可撤銷的第三方連帶責任擔保，同時蘭雁集團職工以其持有的蘭雁集團的股權質(zhì)押作為還款保證。
推介起始日：
推介終止日：
電話：
產(chǎn)品特色：
1、收益率高：收益分配周期短，一年期和兩年期的預期收益率分別為、，兩種期限設計，投資者可靈活選擇，信托利益每半年分配一次。
2、安全性高：承租人蘭雁集團生產(chǎn)經(jīng)營正常，發(fā)展前景很好，有力的保證了租賃費的按時支付。同時張店鋼鐵廠的第三方連帶責任擔保、蘭雁集團職工的股權質(zhì)押以及設備超值抵押，都進一步保證了投資者穩(wěn)定的投資收益。
3、保密性好：受托人對委托人、受益人以及處理信托事物的情況和資料將恪盡職守依法保密。
4、風險?。涸O立信托的財產(chǎn)獨立于財產(chǎn)管理人的固有財產(chǎn)，不受當事人因經(jīng)營不善或其他原因而破產(chǎn)清算的影響，實現(xiàn)了信托財產(chǎn)的風險隔離。
市場拓展計劃書。
市場拓展計劃書:市場拓展計劃書一：江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個設區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得.
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/12084855.html】
