展望與工作計(jì)劃的區(qū)別（專業(yè)17篇）

制定計(jì)劃使我們的工作更有條理，提高工作質(zhì)量和效果。制定計(jì)劃時，我們需要設(shè)定具體的目標(biāo)和指標(biāo)，以便能夠衡量和評估計(jì)劃的執(zhí)行情況。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇一

轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到來。以下是由小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料，希望讀者朋友們有幫助。

求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，讓我們xxx公司的未來精彩而有激情!!

營銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大。

當(dāng)營銷部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會主義導(dǎo)向，這時候,作為就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營銷和技術(shù)的認(rèn)識。

目前公司的優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對20xx年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo)。(第一年度的營銷目標(biāo))。

一、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米。

二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬元。

三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

四、多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。

上述營銷目標(biāo)，須通過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)：

第一、整合組織機(jī)構(gòu)。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。

營銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃、市場分析、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。

第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

打破原營銷管理辦法的框框，對業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。

第三、強(qiáng)化市場調(diào)研、分析和客戶管理。

系統(tǒng)的市場調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營決策、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對變化萬千的市場調(diào)研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營銷重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價等多方面資料，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”、“which”、“what”、“when”、“where”、“how”等等?！皐ho”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶，只有通過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的.產(chǎn)品，“when”客戶在什么時間采購或招議標(biāo);“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)行優(yōu)、良、一般的分級管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對性地開展業(yè)務(wù)工作，不僅會取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過價格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識性的情報服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源，只有經(jīng)常以價格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營銷名將。

第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷售渠道、創(chuàng)立。

分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有份額，樹立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑。20xx年開始我司應(yīng)有步驟、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟xxx公司，成為綠化公司營銷隊(duì)伍的主力軍，力爭通過二年的時間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營銷格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容。

第五、制度應(yīng)一慣性，確保市場第一位置，成立設(shè)計(jì)中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞、保證市場需求、樹立品牌意識。

新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……。

自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長，克服不足為xxx集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會!!

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇二

個人思想：通過在學(xué)社聯(lián)一學(xué)年的鍛煉，我對學(xué)社聯(lián)有了很深刻的了解，我被這個團(tuán)結(jié)而富有親和力的集體深深感動。我愛這個集體，所以我愿意付出我接下來一年的精力，為她的成長，為她的蛻變而努力。為此，我會努力提高自我素質(zhì)與修養(yǎng)，端正自己的態(tài)度，做一名合格的部長。

工作實(shí)踐：對于工作方面，首先要有計(jì)劃性的與副部進(jìn)行分工，新聞方面，做到發(fā)新聞紀(jì)實(shí)，寫內(nèi)容具體，在后期對新聞及時保存截圖。海報方面，做到形式新穎，內(nèi)容簡介大方。

社交方面：多喝干事進(jìn)行交流，多多培養(yǎng)和干事的做事能力，和干事打好關(guān)系，做一名親和的領(lǐng)導(dǎo)者。同時，加大和校、院各媒體的交流，在交流過程中，多多實(shí)踐上學(xué)期校選課社交禮儀與技巧的內(nèi)容，保持樂觀，戒驕戒躁。

招干：軍訓(xùn)期間，多發(fā)掘繪畫與寫作人才，和11級同學(xué)打好關(guān)系，讓學(xué)弟學(xué)妹了解學(xué)社聯(lián)的性質(zhì)與內(nèi)容。對協(xié)會做好宣傳，展現(xiàn)五大協(xié)會魅力（宣傳期間利用海報、新聞的形式對軍訓(xùn)過程進(jìn)行小結(jié)）。招收的干事一女生為主，人數(shù)在5人以內(nèi)，原則上男生不超過兩名。

培訓(xùn)：三會宣傳部積極合作，做好散會宣傳干事培訓(xùn)，增強(qiáng)三會宣傳實(shí)力，自己也需親自對干事的海報、新聞進(jìn)行指導(dǎo)。

活動宣傳：活動分為社聯(lián)活動與社團(tuán)活動。社聯(lián)活動宣傳由宣傳部干事負(fù)責(zé)，利用海報、新聞形式做宣傳。在活動開展最遲一天前出好海報，并張貼公布。社團(tuán)宣傳以社團(tuán)內(nèi)負(fù)責(zé)宣傳的理事為主，必要時宣傳部干事可提供宣傳幫助。宣傳分為前期宣傳、中期宣傳與后期宣傳。在活動前期，要對所辦活動進(jìn)行通告（海報），活動開展期間及時對活動過程進(jìn)行那個記錄（拍照、攝像、會議記錄），活動開展完后，還需及時對活動進(jìn)行總結(jié)（新聞）。 宣傳經(jīng)費(fèi)：每月及時將宣傳開支進(jìn)行報賬，要做到每花出去的一分錢都要有詳細(xì)記錄，以避免不必要的損失，對此，我認(rèn)為可在發(fā)票后寫上活動名稱，以減少財務(wù)部的工作量。

工作時間：干事的工作時間為除晚11點(diǎn)-早8點(diǎn)的課余時間，部長工作時間可隨工作性質(zhì)自定。

活動記錄：要對每一個宣傳部干事經(jīng)手的活動做到有記錄可循，包括照片、新聞截圖、海報截圖。

無論計(jì)劃寫的再好，對未來憧憬的再美，也抵不過一個真情實(shí)意的行動。所以，我能做的就是盡量將我所寫到的計(jì)劃都一一實(shí)現(xiàn)，用100%的信心做好社聯(lián)與社團(tuán)的宣傳工作，為我們資環(huán)院學(xué)社聯(lián)的燦爛明天奉獻(xiàn)一絲微薄之力。也希望我們第八屆學(xué)社聯(lián)能在我們各位舍聯(lián)同仁的努力下蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇三

新的一年即將過去，又到了我們總結(jié)過去，展望未來的時候。憶往昔，崢嶸歲月可歌可泣；看今朝，豪情萬丈意氣風(fēng)發(fā)。 首先，讓我代表人事行政部全體成員，向一年來關(guān)心和厚愛人事行政部工作的唐杰總經(jīng)理，配合和支持人事行政部工作的全體同仁表示誠摯的謝意。

第一部分 2015年工作總結(jié)

回顧過去的一年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策、xx公司bb總經(jīng)理的正確引領(lǐng)下，人事行政部緊緊圍繞xx公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)開展工作。在與各個部門的緊密協(xié)調(diào)配合下，堅(jiān)持以人為本、全面發(fā)展，始終以服務(wù)公司發(fā)展為己任，充分發(fā)揮人事行政部組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)的職能作用，通過齊心協(xié)力，共同努力，圓滿完成了公司交予的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將這一年人事行政部的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、一如既往，充分發(fā)揮綜合管理職能作用

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃 閱47次，領(lǐng)用78次）、辦公用品管理、收發(fā)文管理（以公司名義對外行文44份，內(nèi)部發(fā)文2份）、日常接待工作（接待集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及客人近300人次，由于與各大酒店簽有vip協(xié)議，為公司節(jié)約接待費(fèi)用達(dá)35萬余元）、前臺接待管理（接待來客來訪1160人次）、辦公室管理、會議管理（配合集團(tuán)召開百余次視頻會議）、固定資產(chǎn)管理（月度、季度、年度盤點(diǎn)固定資產(chǎn)）、車輛管理（三臺汽車全年累計(jì)行使67116km，其中奧迪行駛12453km,別克行駛28650km，帕薩特行駛26013km）、食堂管理（全年提供了8136人次用餐）、網(wǎng)絡(luò)管理等流程。制定出臺了相應(yīng)的崗位說明書，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行完善，使各項(xiàng)工作井然有序地開展，日常綜合管理為xx公司的良好發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

二、招賢納才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才保障

按照集團(tuán)提供的人員配置表，根據(jù)xx公司實(shí)際情況，調(diào)整、增加相關(guān)人員編制，圍繞集團(tuán)的五大體系逐步展開人員招聘。通過網(wǎng)絡(luò)招聘、社會招聘、校園招聘、員工介紹等多種渠道，廣納賢士，全年吸納各種專業(yè)人才共計(jì)37人（篩選簡歷3000余份，面試151人，入職37人）。其中，通過招聘及內(nèi)部調(diào)崗，為營銷部補(bǔ)充人才14人，有效的充實(shí)了營銷團(tuán)隊(duì)。在人才選用方面，嚴(yán)把人才質(zhì)量關(guān)，做到唯德、唯才是用。為建設(shè)一支管理水平高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的人才隊(duì)伍，從個人資料的審核、面試、背景調(diào)查、試用，再到錄用，層層把關(guān)、嚴(yán)格程序，提高了人才錄用的質(zhì)量，并通過不定期交談等多種方式，想方設(shè)法使人才留得住、用得好。

張濤 第 頁 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃 為員工提供良好的工作、生活環(huán)境，調(diào)動新員工的工作積極性，使之全身心投入到工作中來。同時，人事行政部建立健全了人員信息電子檔案管理，進(jìn)一步完善人力資源管理制度，使人才隊(duì)伍建設(shè)逐步趨于正規(guī)。

三、通過多種形式增強(qiáng)員工凝聚力

1、營造和諧企業(yè)文化氛圍。通過組織xx公司全體員工開展《在集團(tuán)一季度工作總結(jié)會議上董事長、總裁講話精神》的學(xué)習(xí)活動，并對董事長“提出堅(jiān)持三個統(tǒng)一九項(xiàng)要求建設(shè)有隆德特色的企業(yè)文化”展開積極討論，增加員工對公司經(jīng)營理念的理解，對公司企業(yè)文化的認(rèn)識。通過與通達(dá)共同組織了中秋國慶雙節(jié)聯(lián)誼會，增強(qiáng)了交流與溝通以及相互之間的支持，為下一步更好的開展工作奠定了基礎(chǔ)；通過全員拓展訓(xùn)練、5·20家庭日活動、兒童福利院募捐，以及與工會共同組織的集團(tuán)9周內(nèi)慶典與第二屆冬季越野長袍賽、慰問員工生病家屬等一系列活動有效加強(qiáng)了xx公司團(tuán)隊(duì)凝聚力與感恩意識。

2、厚生員工，方便員工工作學(xué)習(xí)與生活。根據(jù)非xx籍員工占有一定比例的實(shí)際情況，積極為新入職員工尋找、聯(lián)系適合的宿舍。同時，提供衛(wèi)生可口的飯菜，使員工的幸福感得到提升，“愛司如家”意識明顯增強(qiáng)。同時，由于大部分員工共同用餐，可以利用茶余飯后等休息時間，進(jìn)行交流溝通，增強(qiáng)了員工之間協(xié)調(diào)配合的意識，團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力明顯增加，為建設(shè)一支優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了先決條件。

張濤 第 頁 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃

四、加強(qiáng)計(jì)劃，落實(shí)到位

xx公司的計(jì)劃管理主要從四個方面開展工作：第一，各部門施行周計(jì)劃量化管理；第二，在計(jì)劃管理工作中的重點(diǎn)，每月制訂計(jì)劃時根據(jù)目前公司工作進(jìn)展情況，全盤統(tǒng)籌，把每月計(jì)劃分解到每周的工作重點(diǎn)；第三，每月按集團(tuán)要求提報計(jì)劃、計(jì)劃完成情況而不是因計(jì)劃而計(jì)劃；第四，根據(jù)半年度核心計(jì)劃將下半年的重要工作進(jìn)行月度分解，按月提報計(jì)劃完成情況，并進(jìn)行詳細(xì)說明；第五，督辦總經(jīng)理在公司例會上布置的工作。通過有效的計(jì)劃管理，不但提高了工作效率，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識，最重要的是有計(jì)劃性的全盤考慮了年度、季度、月度的重要工作及要達(dá)到的目標(biāo)。

五、全力以赴，配合監(jiān)察管理中心做好各項(xiàng)監(jiān)察管理工作 人事行政部根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，全力配合監(jiān)察管理中心做好xx公司的各項(xiàng)監(jiān)察管理工作。今年3月配合集團(tuán)監(jiān)察管理中心完成2015年xx公司財務(wù)審計(jì)；理清了迎賓生態(tài)廣場從投資主體到建設(shè)內(nèi)容、3個億投資進(jìn)入土地成本、未來賬目處理的思路等一些列問題，決定將投資建設(shè)協(xié)議與特許經(jīng)營期權(quán)協(xié)議作為兩個協(xié)議分別簽訂，使原本一些糾纏不清的關(guān)系順暢起來；在此基礎(chǔ)上，確定了投資建設(shè)協(xié)議的內(nèi)容及條款。

吸取y項(xiàng)目部的教訓(xùn)，對于合同審核、簽訂，招投標(biāo)流程依然要嚴(yán)格把控。

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃

2015年即將過去，以上這些工作都是在唐杰總經(jīng)理的正確決策下、各個部門的相互配合下才能完成的。雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但工作也有不足的地方，也發(fā)現(xiàn)不少問題和矛盾，一切事物的進(jìn)步都是在矛盾中發(fā)展的，只要我們加以重視，通過不斷學(xué)習(xí)，就會有解決的方法。

第二部分 2016年工作計(jì)劃

作為xx公司大發(fā)展、大跨越的關(guān)鍵之年，人事行政部將擔(dān)負(fù)著各類日常管理事務(wù)。在下一年的工作中，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，不遺余力。

一、唯才是舉，進(jìn)一步強(qiáng)化人才隊(duì)伍工作

隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，面臨明年20億貨量的重大任務(wù)，xx公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù)，放在2016工作任務(wù)的首位。結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求，滿足公司各崗位工作需要，將通過多種渠道招賢納士，充實(shí)公司人才隊(duì)伍，強(qiáng)化各類專業(yè)人才儲備，xx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲備工作。

1)通過公司在寧項(xiàng)目逐步宣傳的展開，以及公司一年多時間社會上的影響，可采取在同行企業(yè)中為公司挖掘到優(yōu)秀人才。

2）繼續(xù)通過與xx當(dāng)?shù)刈畲笕瞬啪W(wǎng)絡(luò)--xx英才網(wǎng)合作，篩選優(yōu)秀的人員。

3）通過參加各種大型社會招聘活動，引進(jìn)優(yōu)秀人才。

張濤 第 頁 12/12/2015

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展、有序進(jìn)行，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面。

在此，我代表營銷部報告總結(jié)2015年度的工作情況，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進(jìn)步。

一、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備、工作開展、人員實(shí)施，使工作能有序進(jìn)行。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領(lǐng)導(dǎo)、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體健康、工作順利、項(xiàng)目大賣、共創(chuàng)輝煌！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時間了?，F(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財會業(yè)務(wù)時，也會產(chǎn)生一定的工作壓力，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài)。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作、重點(diǎn)工作和重要會議、培訓(xùn)。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表的編制、跟蹤；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報》，及時匯報本周銀行賬戶余額、下周公司預(yù)

1

(十) 負(fù)責(zé)保險柜的安全，保管財務(wù)專用章、收據(jù)、支票以及財務(wù)公司密押等各類憑據(jù)；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證、會計(jì)報表、iufo報表、納稅申報表等，及時請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報相關(guān)報表，并做好后續(xù)的整理、保管工作。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報和季度所得稅申報；

（四） 配合地方國稅局稅務(wù)檢查工作；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作；

2

（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt。

重要會議、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效、開源節(jié)流”討論會；

（二） 參加《xxx總2015年主題報告》會議精神傳達(dá)會；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議；

（七） 參加會議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會。

查漏補(bǔ)缺，所以要因地制宜、因時制宜，結(jié)合技巧、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣。最后，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場上的至理名言，把公司“做人坦誠、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中。

對于公司2016年工作計(jì)劃，首先在心理心態(tài)方面，要做好充分的準(zhǔn)備。隨著時間的推移，“路條獲批”的可能越來越大，甚至可以說“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”，這既是一個機(jī)會也是一個挑戰(zhàn)。作為出納，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款，這即是提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識面、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn)。其次在工作方面，繼續(xù)做好本職工作的同時，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開，互不影響，從而得到各部門對財務(wù)工作的配合與支持；積極響應(yīng)公司 “降本增效、開源節(jié)流”的理念，從自身以及本崗位做起，將該理念付諸于實(shí)踐；及時完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。再次在繼續(xù)教育方面，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財政廳關(guān)于開展2015-2016年度會計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》，按照要求參加會計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程，在公司的支持下，參加繼續(xù)教育考試。最后在個人提高方面，積極參加專業(yè)性考試，合理安排工作與學(xué)習(xí)時間、精力，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿Γ袟l不紊、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中；多讀書、讀好書，鍛煉自己的思維，提高自己的綜合素質(zhì)。

最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在這兩年多時間里，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的日子里，身體健康，工作順利！

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇四

你在追尋，我在追尋，做忠良人，讓民族振奮，這是你的夢，這是我的夢，這是我們的中國夢！展翅飛翔，和雄鷹一般那是自由的夢想；沼肥推廣，走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢想。

我幸運(yùn)，我自豪，我為重塑自然、我為信仰穿上了中糧的服裝！在新的一年里，我要為夢想而奮斗，待到滿院雪花飄，不能兩手事事空。

我的工作計(jì)劃是：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，指導(dǎo)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無公害韭菜種植，對“沼肥本著先試驗(yàn)，后推廣”的原則，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜。對一些生活困難的菜農(nóng)，免費(fèi)送沼肥。俗話說，“送人玫瑰，手留余香”，讓他感悟中糧的博愛。

在新的一年里，要做好以下幾件事：

1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)過程中，重視數(shù)據(jù)，如氣溫、濕度、沼肥用量、使用方法，是追施還是基肥？能增產(chǎn)多少？能代替多少化肥？用沼肥的瓜果，有什么品質(zhì)變化？用事實(shí)、用數(shù)據(jù)說話。

2.我們的沼肥沒有品牌，從做好服務(wù)開始，發(fā)揚(yáng)愛心，有愛者生和氣，有和氣生愉色，對菜農(nóng)要真誠。

4.深入學(xué)習(xí)價值觀，思考和指導(dǎo)自己的優(yōu)、劣勢。用價值觀來提高沼肥推廣的核心競爭力，時刻把握市場前沿。

5.通過對沼肥推廣，時刻維護(hù)、提升中糧形象，不斷地擴(kuò)大沼肥施用面積。

6.及時招商合作生產(chǎn)有機(jī)肥，爭取有自己的品牌。及時帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園，引導(dǎo)農(nóng)民使用。

7.做好計(jì)劃，像松鼠一樣，為明天做打算。像計(jì)劃推廣的地點(diǎn)、路線，蔬菜實(shí)驗(yàn)、季節(jié)等等。

8．結(jié)合定位、創(chuàng)意、文化的各種方法推廣沼肥，用數(shù)據(jù)說話，避免發(fā)生各種爭議和索賠。

綜上所述，還要重視農(nóng)民體驗(yàn)，重點(diǎn)看農(nóng)民的滿意度，農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗。在實(shí)驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上，結(jié)合專家的意見，及時把沼肥推向農(nóng)場和農(nóng)村專業(yè)合作社。

金馬啼鳴奔騰過，三羊開泰春日來。

拂面微風(fēng)鋪錦繡，河柳串串蕊芽開。

3月10日星期二

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇五

秋風(fēng)送爽，轉(zhuǎn)眼兩年已經(jīng)過去，孩子們無論行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上都有了明顯的提高，也正是有了兩年的嚴(yán)格訓(xùn)練才讓孩子們有了進(jìn)入三年級學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和信心，在新的學(xué)期里準(zhǔn)備從以下方面展開工作：

本班學(xué)生在這學(xué)期是 人，男生 人，女 人，其中新生人。通過兩學(xué)年的學(xué)習(xí)，每一位學(xué)生都有很大的進(jìn)步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還有一些學(xué)生需要更加努力，加強(qiáng)新轉(zhuǎn)來的學(xué)生的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓新生生熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛，做個文明的孩子。

1、學(xué)會找自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，虛心接受別人的建議或意見，在今后的成長中學(xué)會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足。

2、學(xué)會體諒父母的辛勞，做好自己的事，努力分擔(dān)力所能及的家務(wù)事。

3、做好自己承包的班級自治工作，在集體活動中學(xué)會與同學(xué)合作，共同爭取班級榮譽(yù)。

4、向成績好的學(xué)生請教學(xué)習(xí)方法，找找自己的差距，改正自己的缺點(diǎn)。

5、學(xué)會合理安排學(xué)習(xí)時間，課前自覺預(yù)習(xí)，課堂專心聽講，動手動腦，積極發(fā)言，按時獨(dú)立完成作業(yè)。

6 尊重學(xué)校所有的教職工。

7、簡單了解老年人需求和各類殘疾人的生活不便，為身邊的老年人和殘疾人提供一些力所能及的幫助。

8、說說校園里要注意哪些安全事項(xiàng)。

1、常規(guī)教育方面

充分利用班隊(duì)會及夕會的時間學(xué)習(xí)《石林育才教育集團(tuán)的學(xué)生五會二年級目標(biāo)》,《育才一日常規(guī)》,新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中抓住身邊的典型事例，讓學(xué)生在夕會上討論什么行為是對的,什么是不對的,應(yīng)該怎樣做。用放大鏡的眼睛發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，及時表揚(yáng)，及時鼓勵，樹立學(xué)習(xí)的榜樣，比如學(xué)習(xí)標(biāo)兵、書寫標(biāo)兵、守紀(jì)標(biāo)兵、勞動標(biāo)兵、發(fā)言積極標(biāo)兵等，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣 在班上結(jié)合每周與孩子們的溝通談話、隊(duì)班會加強(qiáng)班級管理，樹立班干部的威性，在班級中樹立榜樣。

2、培養(yǎng)小組內(nèi)合作學(xué)習(xí)，小組之間擂臺賽，學(xué)會兵教兵，一對紅，制定獎勵制度，(如：教室的五會評比欄),讓家長、學(xué)生、老師都能看見學(xué)生的進(jìn)步，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。

3、本學(xué)期配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動，在活動中對學(xué)生進(jìn)行思想教育。通過豐富多彩的活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識。

4、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)培養(yǎng)得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

5、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過互校通、面訪、電訪、家長會等形式，和家長及時取得聯(lián)系，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

6、積極評價學(xué)生，講究批評的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

九月份：

1、 組建班委。

2、 班級事務(wù)承包。

3、 迎三節(jié)---教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)的黑板報。

4、慶祝教師節(jié)“ ”的活動。

5、慶祝中秋節(jié)的活動。

6、國慶節(jié)長假安全教育。

十月份

1、 慶祝國慶節(jié)

2、月考及月考分析。

3、班級月電訪。

4、九九重陽節(jié)尊老活動。

5、內(nèi)務(wù)比賽。

6、科任教師協(xié)調(diào)會。

十一月份

1、 期中考試及考試分析。

2、學(xué)生書法比賽。

3、校園安全教育主題班隊(duì)會

十二月份

1、 好方法好經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會

2、 集團(tuán)聯(lián)考及分析。

3、家長會。

4、收預(yù)交費(fèi)。

一月份

1、學(xué)校是我的家

2、班級鞏固。

3、財產(chǎn)清理。

4、期末考試、主題隊(duì)會。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇六

2016年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。

xx年年在沈陽市人民檢-察-院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識，而且通過實(shí)際參與到現(xiàn)場的施工過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。

2016年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中?，F(xiàn)場的學(xué)習(xí)對投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對于項(xiàng)目含量及材料價格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過程。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。 俗話說計(jì)劃沒有變化快，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實(shí)際問題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年，大大小小的'房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展、有序進(jìn)行，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面。

在此，我代表營銷部報告總結(jié)2015年度的工作情況，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進(jìn)步。

一、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備、工作開展、人員實(shí)施，使工作能有序進(jìn)行。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領(lǐng)導(dǎo)、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體健康、工作順利、項(xiàng)目大賣、共創(chuàng)輝煌！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事，運(yùn)作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。

在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進(jìn)修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔(dān)責(zé)任，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標(biāo)。至于我理想中的人生，我認(rèn)為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo)，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。

理想并不是空談，要想達(dá)到，必須是要通過目標(biāo)管理來實(shí)現(xiàn)。大目標(biāo)都是通過一個個小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來達(dá)到的，每一天的目標(biāo)定好，完成，再到每一周的目標(biāo)定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標(biāo)，再去實(shí)現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。

感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業(yè)。展望2016，樹立新的目標(biāo)，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇七

新學(xué)期的到來，一批新生會來到我們的'學(xué)院，我們首先要做好迎接新生的工作，有新生注冊等相關(guān)工作，慰問工作，歡迎晚會舉辦，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作。其他工作照常繼續(xù)。

按照往年慣例，校門口設(shè)迎接站，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息、不同學(xué)生對新生的大學(xué)生活建議、使各部門之間交流融合）；學(xué)院樓前各部門負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作承擔(dān)起來；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹立形象，著裝整潔統(tǒng)一；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志、院報等；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負(fù)責(zé)分派各部門負(fù)責(zé)人，主席整體管理協(xié)調(diào)。

迎新結(jié)束后，分派各班班主任及個組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問聯(lián)系，使新生及時了解大學(xué)生活、本院狀況等。另外，軍訓(xùn)時各部門總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問新生。

招募形式，新生中選少部分節(jié)目，以活躍新生，加入往年好節(jié)目及邀請老師、老同學(xué)表演節(jié)目，總辦一場有新意的迎新晚會。另外，加入游戲，其間穿插篝火形式晚會。（實(shí)行待明年）。

主席整體組織，副主席輔助出注意、承擔(dān)職責(zé)，各部門協(xié)作討論交流注意方式、做好工作。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇八

團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)、教育少年兒童在黨的領(lǐng)導(dǎo)，在少先隊(duì)組織的帶領(lǐng)下，圍繞中心，服務(wù)大局，沿著正確的方向前進(jìn)；始終把少年兒童思想道德教育和民族團(tuán)結(jié)教育擺在首位，不斷增強(qiáng)吸引力和凝聚力，以體驗(yàn)教育和實(shí)踐育人為基本途徑，牢牢把握少年兒童的特點(diǎn)和需求，把服務(wù)少年兒童全面發(fā)展作為少先隊(duì)工作的根本目標(biāo)，不斷加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，堅(jiān)持全團(tuán)帶隊(duì)和團(tuán)教協(xié)作，把理想信念教育貫穿于少年兒童思想政治教育的全過程，引導(dǎo)少年兒童增強(qiáng)愛國情感，樹立遠(yuǎn)大理想，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和祖國統(tǒng)一。切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，不斷拓寬少先隊(duì)的組織覆蓋、工作覆蓋和活動覆蓋，努力建設(shè)一支思想政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、心理素質(zhì)強(qiáng)的少先隊(duì)工作隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)少先隊(duì)組織的凝聚力、創(chuàng)造力和影響力，更加有效地服務(wù)少年兒童。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx賀信精神，深入開展?fàn)幃?dāng)“四個好少年”活動。組織爭當(dāng)“四個好少年”學(xué)習(xí)討論，讓少先隊(duì)員原原本本知道爭當(dāng)“四個好少年”的具體內(nèi)容，了解黨、團(tuán)、隊(duì)的特殊關(guān)系；制訂爭當(dāng)“四個好少年”具體計(jì)劃。圍繞爭當(dāng)“四個好少年”的目標(biāo)，制訂符合實(shí)際、有針對性的個人計(jì)劃和少先隊(duì)集體計(jì)劃；圍繞爭當(dāng)“四個好少年”的標(biāo)準(zhǔn)，開展?fàn)幃?dāng)“四個好少年”主題實(shí)踐活動，踴躍開展主題實(shí)踐活動；進(jìn)行爭當(dāng)“四個好少年”大力宣傳。全市各級少先隊(duì)組織要宣傳爭當(dāng)“四個好少年”的要求，使全隊(duì)都動起來；樹立爭當(dāng)“四個好少年”先進(jìn)典型。各少先隊(duì)組織要分級開展尋找身邊的榜樣評選活動，結(jié)合開展阜康市“十佳少先隊(duì)員”、“十佳少先隊(duì)輔導(dǎo)員”、“十佳少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員”、少先隊(duì)突出貢獻(xiàn)獎和少先隊(duì)紅旗大、中、小隊(duì)以及紅領(lǐng)巾小社團(tuán)評選表彰，動員少先隊(duì)員、少先隊(duì)工作者和社會各界廣泛參與，樹立爭當(dāng)“四個好少年”活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮榜樣的示范和帶動作用。

2、全面推進(jìn)青少年民族團(tuán)結(jié)教育工程，在體驗(yàn)教育的過程中強(qiáng)化少年兒童的民族團(tuán)結(jié)意識。深入開展民族團(tuán)結(jié)感恩教育。各少先大隊(duì)要以“三個不忘”（不忘黨的恩情，不忘祖國的溫暖，不忘各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的歷程）為主要內(nèi)容，開展各種主題鮮明，形式多樣的活動。讓各族少年兒童在活動中學(xué)會知恩、感恩，從小樹立不忘黨的恩情、不忘祖國的溫暖、不忘各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的堅(jiān)定思想。積極開展民族團(tuán)結(jié)教育實(shí)踐活動。各少先大隊(duì)要深入貫徹落實(shí)xx賀信精神，結(jié)合爭當(dāng)“四好少年”活動，積極開展民族團(tuán)結(jié)教育競賽活動，并于“六一”期間舉辦“慶六一民族團(tuán)結(jié)”系列活動。在活動中培養(yǎng)各族少年兒童從小樹立擁護(hù)祖國統(tǒng)一、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、反對民族分裂的意識，為黨和人民的事業(yè)培養(yǎng)合格建設(shè)者和可靠接班人。

3、深入開展“紅領(lǐng)巾心向黨”和“祖國發(fā)展我成長”主題教育實(shí)踐活動。廣泛征集并展示60年來一代代少先隊(duì)員、少先隊(duì)工作者的故事，征集并展示黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士關(guān)心少先隊(duì)事業(yè)的故事和老照片。動員社會各界人士和單位更加關(guān)心少年兒童的.健康成長，為基層少先隊(duì)組織做好事、辦實(shí)事，特別是以多種形式支持“手拉手紅領(lǐng)巾書屋”建設(shè)，喚起全社會的“紅領(lǐng)巾情結(jié)”，優(yōu)化少先隊(duì)的工作環(huán)境。以“紅領(lǐng)巾心向黨”和“祖國發(fā)展我成長”為主題，以中國特色社會主義理論體系為引領(lǐng)，緊緊抓住紀(jì)念“五四”運(yùn)動和慶祝建黨89周年、建隊(duì)節(jié)等等重大節(jié)慶日為契機(jī)，通過歌詠比賽、讀書競賽、紅色之旅、傳唱紅色經(jīng)典歌曲等內(nèi)容豐富、形式多樣的體驗(yàn)教育活動，用少年兒童能夠理解的語言、喜聞樂見的方式宣傳社會主義核心價值體系，培養(yǎng)少先隊(duì)員的光榮感、使命感和責(zé)任感，增進(jìn)對黨和社會主義祖國的樸素感情。

4、積極參與“昌吉州少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)講師團(tuán)”，根據(jù)自治區(qū)團(tuán)隊(duì)一體化培訓(xùn)工作計(jì)劃和昌吉州基層少先隊(duì)培訓(xùn)工作的需要，推薦一批熱愛少年兒童、熱愛少先隊(duì)工作、有思想、能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀輔導(dǎo)員教師加入首屆“昌吉州少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)講師團(tuán)”，以加強(qiáng)各級少先隊(duì)輔導(dǎo)員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)。

5、加強(qiáng)對少先隊(duì)輔導(dǎo)員的分級培訓(xùn)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，力爭在5月底前完成培訓(xùn)工作，采取多種方式加大對基層輔導(dǎo)員和少先隊(duì)工作者的培訓(xùn)力度，為輔導(dǎo)員和創(chuàng)造良好的進(jìn)修學(xué)習(xí)條件。今年市少工委將進(jìn)一步擴(kuò)大輔導(dǎo)員培訓(xùn)的覆蓋面，在積極組織參加全國、自治區(qū)、自治州培訓(xùn)的同時，計(jì)劃于5月份舉辦“少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班”。

6、要繼續(xù)做好少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員的聘任工作，發(fā)現(xiàn)和選拔社會各個層面的優(yōu)秀代表和熱心少先隊(duì)、校外教育工作的優(yōu)秀志愿者充實(shí)到志愿輔導(dǎo)員崗位上來，不斷鞏固和發(fā)展志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍。

7、要組織各級少先隊(duì)開展少先隊(duì)輔導(dǎo)員技能比武和經(jīng)驗(yàn)交流活動，提升輔導(dǎo)員的技能水平要按照《關(guān)于加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的意見》要求，做好輔導(dǎo)員的管理工作，明確責(zé)任，落實(shí)待遇。

8、做好推優(yōu)入團(tuán)工作。繼續(xù)做好推薦優(yōu)秀少先隊(duì)員作團(tuán)的發(fā)展對象的工作，鞏固少年團(tuán)校，加強(qiáng)團(tuán)前教育，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銜接。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇九

20xx年我進(jìn)入x一中工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，自己去的過一定的成績，先后被評為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎?wù)芦@得者”等，專業(yè)成績也一直名列前茅。但是成績屬于過去，在未來x之前，我就感到一個人不能滿足于現(xiàn)在，更何況自己很有很多的地方做的不到位，還有很大的發(fā)展的空間。來到x，面對著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情，面對著領(lǐng)導(dǎo)的信任，感到緊張和壓力。這既是前所未有的挑戰(zhàn)，更是前所未有的機(jī)遇，我會積極向老教師、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的專業(yè)素質(zhì)和班級管理能力，讓自己盡快摸清門路、把握要領(lǐng)、融入內(nèi)涵、熟練運(yùn)用等，爭取早日成為一名合格，乃至優(yōu)秀的青年教師、班主任。

1、職業(yè)道德目標(biāo)：

“身正為師，學(xué)高為范”一直是自己教師育人、立身三尺講臺的基本原則與追求。作為一名青年教師，教書育人是我的神圣職責(zé)，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書先育人，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣，陶冶純潔的情操，健全良好的人格，我會:堅(jiān)守教師道德職業(yè)規(guī)范，積極向上，努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事，愛護(hù)學(xué)生，我會以積極、健康、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富、不斷提高，從而成為生活、工作的源泉。

2、育人目標(biāo)：

(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約、頑強(qiáng)拼搏的良好的習(xí)慣。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛祖國，熱愛人民的愛國情懷。

(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出，激發(fā)學(xué)生對父母及他人的感激之情。

(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣。

(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)的良好品質(zhì)。

3、自我發(fā)展目標(biāo)：

(1)短期內(nèi)接受、消化新的教學(xué)模式，成為一名合格的教師、班主任、備課組長。

(2)一個學(xué)期至一學(xué)年，努力讓自己成為優(yōu)秀的語文教師、班主任、備課組長。

(3)積極學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，向書籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng)。

(4)堅(jiān)持積累課堂反思、班主任日志，堅(jiān)持教科研活動。

為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想，我將會：

(1)積極主動向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí)，多聽課，多反思，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在總結(jié)中提升，盡快接受、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式。

(2)備課組準(zhǔn)時進(jìn)行集備，溝通交流，集大家的智慧于一體，團(tuán)結(jié)合作，互促共進(jìn)。積極聽課、評課，爭取在評課中暴露問題，在上課中不斷改進(jìn)、突破。

(3)每天按時完成備課、聽課任務(wù)，做好課后反思、班主任日志的記錄。

(4)積極學(xué)習(xí)，不斷讀書，隨時記錄讀書體會。

(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通，主動了解學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)等方面的困難，熱情幫助他們解決各種疑難問題。

(6)積極主動與學(xué)生家長聯(lián)系，及時、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題為進(jìn)而盡早解決問題創(chuàng)設(shè)條件。

(7)積極調(diào)動學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性，引導(dǎo)學(xué)生的無限創(chuàng)造性，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的.定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十一

我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事，運(yùn)作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。

在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進(jìn)修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔(dān)責(zé)任，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標(biāo)。至于我理想中的人生，我認(rèn)為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo)，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。

理想并不是空談，要想達(dá)到，必須是要通過目標(biāo)管理來實(shí)現(xiàn)。大目標(biāo)都是通過一個個小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來達(dá)到的，每一天的目標(biāo)定好，完成，再到每一周的目標(biāo)定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標(biāo)，再去實(shí)現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。

感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業(yè)。展望2016，樹立新的目標(biāo)，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的`謝意！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展、有序進(jìn)行，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面。

在此，我代表營銷部報告總結(jié)2015年度的工作情況，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進(jìn)步。

一、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備、工作開展、人員實(shí)施，使工作能有序進(jìn)行。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領(lǐng)導(dǎo)、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體健康、工作順利、項(xiàng)目大賣、共創(chuàng)輝煌！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時間了。現(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財會業(yè)務(wù)時，也會產(chǎn)生一定的工作壓力，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài)。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作、重點(diǎn)工作和重要會議、培訓(xùn)。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表的編制、跟蹤；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報》，及時匯報本周銀行賬戶余額、下周公司預(yù)

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(十) 負(fù)責(zé)保險柜的安全，保管財務(wù)專用章、收據(jù)、支票以及財務(wù)公司密押等各類憑據(jù)；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證、會計(jì)報表、iufo報表、納稅申報表等，及時請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報相關(guān)報表，并做好后續(xù)的整理、保管工作。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報和季度所得稅申報；

（四） 配合地方國稅局稅務(wù)檢查工作；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作；

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（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt。

重要會議、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效、開源節(jié)流”討論會；

（二） 參加《xxx總2015年主題報告》會議精神傳達(dá)會；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議；

（七） 參加會議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會。

查漏補(bǔ)缺，所以要因地制宜、因時制宜，結(jié)合技巧、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣。最后，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場上的至理名言，把公司“做人坦誠、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中。

對于公司2016年工作計(jì)劃，首先在心理心態(tài)方面，要做好充分的準(zhǔn)備。隨著時間的推移，“路條獲批”的可能越來越大，甚至可以說“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”，這既是一個機(jī)會也是一個挑戰(zhàn)。作為出納，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款，這即是提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識面、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn)。其次在工作方面，繼續(xù)做好本職工作的同時，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開，互不影響，從而得到各部門對財務(wù)工作的配合與支持；積極響應(yīng)公司 “降本增效、開源節(jié)流”的理念，從自身以及本崗位做起，將該理念付諸于實(shí)踐；及時完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。再次在繼續(xù)教育方面，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財政廳關(guān)于開展2015-2016年度會計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》，按照要求參加會計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程，在公司的支持下，參加繼續(xù)教育考試。最后在個人提高方面，積極參加專業(yè)性考試，合理安排工作與學(xué)習(xí)時間、精力，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，有條不紊、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中；多讀書、讀好書，鍛煉自己的思維，提高自己的綜合素質(zhì)。

最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在這兩年多時間里，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的日子里，身體健康，工作順利！

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十二

1、天才就是最強(qiáng)有力的牛，他們一刻不停地，一天要工作小時。

2、耐力，是一種不顯山石露水的執(zhí)著；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍；是一種不圖名不圖利的忠誠。

3、為國家增創(chuàng)更多財富，為人民增加更多福祉，為民族增添更多榮耀。

4、轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

5、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。

6、一流的標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的方法、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)、恒久的韌勁、強(qiáng)烈的責(zé)任。

7、信念的力量在于即使身處逆境，亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆；信念的魅力在于即使遇到險運(yùn)，亦能召喚你鼓起生活的勇氣；信念的偉大在于即使遇到不幸，亦能促使你保持崇高的心靈。

8、多謀安全之策，多干安全之事，多求安全之效。

9、一個人無法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己。

10、責(zé)任勝于能力，責(zé)任早就魅力。

11、有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督、失職要問責(zé)、違法必追究。

12、善于學(xué)習(xí)、敏于思考、勇于探索、勤于實(shí)踐。

13、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)！

14、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！

15、知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明。

16、時間飛逝，光陰如梭，回顧即將過去的20xx年，是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收獲的一年，這一年各項(xiàng)工作開展得扎實(shí)有效，為了給明年的工作打下良好的基礎(chǔ)，我將全年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

17、力戒形式主義，做到不虛；結(jié)合正在做的事情，做到不空；緊緊圍繞的總要求，做到不偏；壓實(shí)各級責(zé)任、做好整改，做到不飄。

18、走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道。

19、時光荏苒，轉(zhuǎn)眼20xx年過去了，回顧一年的工作感受很多，收獲很多。其中也包含了各級領(lǐng)導(dǎo)的'培養(yǎng)，教育和同事的幫助，關(guān)心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。

20、科普作家高士其在科學(xué)實(shí)驗(yàn)中得了甲型腦炎，全身癱瘓，舌頭僵硬，講話困難，但長期以頑強(qiáng)的毅力。

21、在學(xué)深吃透上下功夫，在以知促行上用氣力，在常抓不懈上出真招，在服務(wù)群眾上見實(shí)效。

22、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

23、平常之心、平淡之欲、平實(shí)之風(fēng)。

24、年度總結(jié):懶惰指數(shù)有所下降，勤奮呈上升趨勢，傷心指數(shù)回落的很快，反之快樂占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢。，拒絕人生熊市，爭創(chuàng)牛市一片！

25、有些課目訓(xùn)了，不代表訓(xùn)精了；有些內(nèi)容練了，不代表練實(shí)了；有的訓(xùn)練時間夠了，不代表訓(xùn)強(qiáng)了。

26、用權(quán)出于公心，用人體現(xiàn)公道，辦事力求公正。

27、風(fēng)雨過后，眼前會是鷗翔魚游的天水一色。

28、常思落實(shí)之責(zé)，勤想落實(shí)之事，大興落實(shí)之風(fēng)。

29、自信不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀；而是激勵自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì)，是以高昂的斗志、充沛的干勁、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒，是戰(zhàn)勝自己、告別自卑、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

30、放棄了對社會的責(zé)任，就背棄了對自己所負(fù)使命的忠誠和信守。

31、有人說，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂；假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。

32、世界上沒有快樂的地方，只有快樂的人。

33、只要向著陽光，陰影就在背后。

34、繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工務(wù)。

35、想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所憂。

36、如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過冬天，那么你就會有春色。

37、人有所畏，其家必和；國有所畏，其政必興；行有所畏，其業(yè)必成。

38、很多時候，累與不累，不取決于事件本身，而最終取決于我們對事件的心態(tài)。

39、一竿子插到底，直奔實(shí)踐最前沿。

40、信仰之基一時一刻也不能松動，精神之鈣一絲一毫也不能缺少。

41、體現(xiàn)了教育為先和實(shí)踐為要的一貫要求，體現(xiàn)了使命引領(lǐng)和問題導(dǎo)向的有機(jī)統(tǒng)一。

42、對待領(lǐng)導(dǎo)的批評，境界高的人會說是領(lǐng)導(dǎo)的愛護(hù)，而境界不太高的人說，是領(lǐng)導(dǎo)的尖刻：對待下級的直言，前者會說，年輕的人的方法慢慢會提高的，后者則說，不懂事，不尊重老同志。

43、擰緊“總開關(guān)”，找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”，杜絕“空對空”。

44、這半年的工作，我認(rèn)真積極的去做好了，每個月評比的時候，雖然并沒有拿到第一，但是我也是一直在前幾名的，而我的努力也是得到了很多的收獲。

45、立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私。

46、找出問題癥結(jié)，查清人為原因，逐一核實(shí)落地，嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。

47、事關(guān)宗旨本色、事關(guān)人心士氣、事關(guān)發(fā)展大局。

48、面對厄運(yùn)，植物尚能毫不氣餒，等待生機(jī)。

49、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾，善于解決問題。

50、融入新體制、應(yīng)對新挑戰(zhàn)、適應(yīng)新要求。

51、目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的，目標(biāo)往往只是用來幫助你瞄準(zhǔn)方向。

52、思想的穿透力、審美的洞察力、形式的創(chuàng)造力。

53、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來衡量的。

54、不去羨慕別人，你才會找到自己的生活，完成你自己的事業(yè)，達(dá)到自己的目標(biāo)，過好你自己的日子。

55、責(zé)任成就自我。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十三

1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。

2.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作，及時，完整地把歷史系各重要活動粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

4.配合主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動。

5.對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

6.做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

7.提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。

8.配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動的順利開展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。

9.適時開展書法.板報.繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：

金秋書畫展。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動了同學(xué)們參加活動的積極性。

征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。

10.保護(hù)我院宣傳陣地，監(jiān)督其它一些廣告和其它海報的張貼

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十四

反思20xx年，在過去的一年里，自己作為一名店長，但是在快餐店的經(jīng)營上并沒有起到太多的積極作用。當(dāng)然，這也是因?yàn)樵诠ぷ髦形覀€人作為店長的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在經(jīng)營上出現(xiàn)了不少的問題。盡管如此，在過去這一年還算是平穩(wěn)的過來了。在吸收了這次的經(jīng)驗(yàn)后，給了我很多的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，也算是有收獲的一年吧。

目光向前看，20xx年已經(jīng)即將到達(dá)，作為店長，現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少的時間讓我慢慢的前進(jìn)了，我必須好好的利用過去的經(jīng)驗(yàn)，在這一年里積極的推動餐廳的經(jīng)營。以下是我個人的工作計(jì)劃：

作為一家快餐店，相比起一般的餐館，我們要顯然是不能照搬經(jīng)驗(yàn)的。在過去一年的經(jīng)驗(yàn)累積中，我已經(jīng)收集到了一些必要的經(jīng)驗(yàn)。

首先，我們要搞清楚自己面對的消費(fèi)群體。我們的xx快餐店位處街口，人流量大，周圍有不少的居民區(qū)和辦公樓。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，在過去我們主要面對的顧客群體是居民中中的小孩，以及不少的青年工作者。所以在經(jīng)營上，我們應(yīng)該針對這樣個群體做出優(yōu)化！

第一，針對群體特點(diǎn)推出優(yōu)惠套餐組合。青年群體主要的消費(fèi)方向是漢堡以及油炸食品，而小孩，更加偏向于甜點(diǎn)和炸雞。在菜單和活動的推出中，我們要針對這兩個群體以及節(jié)假日情況制定活動。

第二，抓緊網(wǎng)絡(luò)銷售的重點(diǎn)，現(xiàn)在，由于社會節(jié)奏的加快，能在店內(nèi)等待的'人已經(jīng)越來越少，所以我們應(yīng)該順應(yīng)潮流，積極的在各大外賣平臺做好推廣，善于利用一些節(jié)日做些活動，并在店內(nèi)做好互動，吸引周邊的人氣。

第三，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和鍛煉，盡管是快餐，但是也不能隨隨便便制作了事。群眾的舌頭是明銳的，作為餐廳，我們還是要追求在味覺上的提升！將基礎(chǔ)打牢固！

在工作中，我對網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營是一大弱點(diǎn)，在周邊商店都在積極的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量的時候，我卻因?yàn)閷ψ约旱牟蛔孕哦鴮?dǎo)致猶豫不前，這導(dǎo)致自己錯過了多少的機(jī)會。為了要改正自己，我要在這一年里，積極的提升自己，加強(qiáng)自己的對于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，提升個人的能力，并對店內(nèi)也加強(qiáng)管理要求。

一年的結(jié)束意味著新一年的開始，在全新的20xx年，我要更嚴(yán)格的要求自己，努力的提升！在xx這片區(qū)域打響我們xx快餐店的名號！

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十五

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了新一年工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合《中國馳名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我新的'一年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望新的一年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十六

圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自

我管理和自我保護(hù)能力。努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

健全學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確，責(zé)任到人。

2、組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，明確目標(biāo)。

3、完善衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。

1、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。

2、建立衛(wèi)生包管責(zé)任制，由衛(wèi)生老師以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每天分三次進(jìn)行檢查，并做好記載。及時公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級考核評比中。

3、每周進(jìn)行一次個人衛(wèi)生檢查，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

4、建立晨檢制度，檢查學(xué)生健康狀況，并把檢查的情況認(rèn)真記載，出現(xiàn)問題及時上報。

5、每天進(jìn)行眼睛保健操的檢查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。

6、重視學(xué)生的心理健康教育，對班內(nèi)性格特殊的學(xué)生，班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

7、配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。

（一）、作好常見病的防治：

防近：繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作，充分利用防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實(shí)“三個一”，抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時間，力爭人均視力水平較上年度有所提高。

防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅(jiān)持用藥，充分認(rèn)識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。

（二）、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督：

教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，檢查教室采光、黑板反光情況，調(diào)查學(xué)生睡眠時間是否充足，保證學(xué)生休息時間和室內(nèi)空氣新鮮，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風(fēng)，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學(xué)生讀寫姿勢正確。

（三）、加強(qiáng)食品衛(wèi)生監(jiān)督：

食堂：每年工作人員按時進(jìn)行身體檢查，及時辦理衛(wèi)生許可證，組織學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關(guān)的規(guī)章制度，嚴(yán)格把好“病從口入”關(guān)。

飲用水：全部飲用白開水，嚴(yán)格做到不喝生水，盡力減少污染機(jī)會，教育學(xué)生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。

（四）、作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：

室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度，堅(jiān)持做到一日三掃三查，并開展登記評比工作，達(dá)到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。

室外：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)，做到地面墻壁清潔，無亂涂亂畫現(xiàn)象，堅(jiān)持一日三掃三查，嚴(yán)格管理，保證校園清潔美麗。

廁所：每周酸洗一次，沖水到位，保證無味。

（五）作好資料建設(shè)工作：完善規(guī)范，實(shí)事求是，嚴(yán)格管理。

環(huán)境衛(wèi)生：

教室內(nèi)外衛(wèi)生

1、教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。

2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

3、門窗保持無積塵，玻璃明亮干凈。

4、課桌椅排放整齊，學(xué)生外出上課或活動，椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內(nèi)學(xué)習(xí)用品擺放有序。

5、講臺上保持干凈，物品擺放整齊，無積塵。

6、黑板及時擦干凈，粉筆槽內(nèi)無積塵，卡片、小黑板等擺放整齊統(tǒng)一放在黑板下的北側(cè)。

展望與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十七

20xx-20xx年度工作總結(jié)彈指一揮間，緊張而又忙碌的一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了。回顧20xx-20xx年部門的工作，在我院學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)、老師的高度重視和全體干事的共同努力下，我部立足學(xué)院實(shí)際，深化服務(wù)意識，積極發(fā)揮學(xué)生干部的主體性意識，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德教育，提高廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)，開展了各項(xiàng)工作，也取得了一定的成績?，F(xiàn)在就這學(xué)期的各項(xiàng)工作并立足本部門的實(shí)際情況，做一下總結(jié)：教育園地是院學(xué)生會下的一個學(xué)生組織，本著“學(xué)高為師，身正為范”的宗旨為師范類同學(xué)提供了一個鍛煉的機(jī)會，本著“一切為學(xué)生服務(wù)”的態(tài)度，來提高了學(xué)生成員多方面的素質(zhì)，特別是優(yōu)秀教師所具備的素質(zhì)，為學(xué)院展現(xiàn)出一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線。

為此，我們教育園地不斷嘗試努力幫助有關(guān)師范類專業(yè)的教育愛好者提供了一個展示自我的舞臺，讓他們更深刻了解教師這一神圣的職業(yè)；邀請教師為我們授課，加深我們對教育的認(rèn)識；籌備一些與教育有關(guān)的文件、資料、書刊雜志；組織成員開展各項(xiàng)活動，提高成員綜合素質(zhì)；盡可能組織成員到附近學(xué)校聽課、授課或與教師交流經(jīng)驗(yàn)等。具體總結(jié)如下：

教育園地自成立以來到現(xiàn)在，在學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持下和xx級同事的努力下，且xx級學(xué)弟學(xué)妹的積極加入，為部門注入了新的力量，增添了部門活力，也正是如此，部門的日常事務(wù)也在有條不紊的展開，通過實(shí)際調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每次值班、例會到勤率總體上良好。證明部門還是有較強(qiáng)的凝聚力的，部門成員也通過值班、例會，去和部門成員進(jìn)行溝通，互動。如值班時，同事之間在休息之余，相互了解、聊天、互問學(xué)習(xí)、生活等方面的問題；當(dāng)然，在去年末和今年的四五月期間，由于部門成員的特殊性（大多是屬一個系或班，專業(yè)也主要集中在教育專業(yè)等），也使的那段時間的值班工作出現(xiàn)了問題，但通過學(xué)生會例會、部門例會的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，使得后期逐漸好了起來，但我們會吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。再拿例會、政治學(xué)習(xí)來說，可以集中每個成員，使之一起探討部門發(fā)展、建議或議事能力……從而做到集思廣益，讓每個成員在不同環(huán)境中鍛煉自己。事實(shí)上，每個干事也在會議過程中增長了見識，增進(jìn)了與同事間的感情。

通過xx級和xx級的全體努力，及部門開展的一次交流會，并且結(jié)合實(shí)際，實(shí)現(xiàn)了部門的良性發(fā)展，完善或提高了值班質(zhì)量，會議實(shí)行簽到制，部門還設(shè)交流手冊，考勤表以及部門發(fā)展之路之窗，規(guī)范了試講程序及內(nèi)容……進(jìn)而進(jìn)一步地健全了內(nèi)部建設(shè)，完善了管理制度，逐步趨向科學(xué)發(fā)展。另外，在08級同事的努力下部門開建了qq群建設(shè)，在群里通過發(fā)表一些教育類、部門建議、活動等材料，已累計(jì)達(dá)21篇左右，通過群的交流使大家有效地進(jìn)行了學(xué)習(xí)、交流等，同時也向?qū)W工處提交了部門職能修訂草案，也已經(jīng)通過。為此也就進(jìn)一步加強(qiáng)了部門建設(shè)和完善了管理制度。

總之，通過本園地的長期堅(jiān)持試講，明顯看出（通過事實(shí)比較）凡在園地鍛煉過的同學(xué)比沒有試講過或沒有加入過的同學(xué)都要略勝一籌（此次教育之星也可看出）。同時也證明了，試講的確充分鍛煉了我院師范生的授課能力，這也為其自身提供了一份寶貴的財富，使其提早適應(yīng)了教育這條道路；也使得口才得到鍛煉和提高。另外，通過會議，部門座談會（已進(jìn)行了3期，部長主持，xx級和xx級代表參加）等環(huán)節(jié)，對部門成員進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，使其樹立“以德為先”的理念，告訴他們禮貌待人，關(guān)心互助，團(tuán)結(jié)合作，無私奉獻(xiàn)等等，使其不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

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