石油銷售工作總結(jié)（專業(yè)23篇）

總結(jié)是一個(gè)評(píng)估自己成長(zhǎng)和探索進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在總結(jié)中，我們應(yīng)該突出自己的亮點(diǎn)和特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)不足之處進(jìn)行分析和反思。下面是我為大家精選的幾篇優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。

石油銷售工作總結(jié)篇一

1.堅(jiān)持不懈地抓好儲(chǔ)運(yùn)安全工作：以教育為本，文修武練，提高全員安全意識(shí)和戰(zhàn)斗力。貫徹“確保安全是責(zé)任”和“誰(shuí)管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)干誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，加油站經(jīng)理是安全管理第一責(zé)任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高員工的安全認(rèn)識(shí)、反“三違”，培訓(xùn)員工專業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭定期夜查，嚴(yán)抓脫崗，睡崗，漏崗現(xiàn)象、嚴(yán)格執(zhí)行六大禁令，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明。以兩個(gè)站為重點(diǎn)，做好安全設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)和監(jiān)督檢查;二月末三月初，我們對(duì)加油站的所有設(shè)備逐閥門(mén)，逐法蘭，逐焊口檢查維護(hù)一遍，對(duì)壓力表和安全閥按照壓力容器規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行校驗(yàn)，對(duì)所有管線閥門(mén)進(jìn)行保養(yǎng)粉刷;對(duì)已經(jīng)老化部件及時(shí)更換和維修，保證管路、電路，接地線均完好無(wú)損，設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行。強(qiáng)化巡檢制度，做到每天有檢查，時(shí)時(shí)有記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除。由于公交線路的增多，聯(lián)合路加油站每個(gè)柴油罐儲(chǔ)量?jī)H為10立，儲(chǔ)存方面出現(xiàn)了很大的缺口，新班子接手后，對(duì)這一情況作了全面及時(shí)地了解，研究決定調(diào)換油品儲(chǔ)存的種類，以解不時(shí)之需。

2.強(qiáng)化制度的執(zhí)行力、提高管理水平：管理是企業(yè)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，也是加油站工作的主要內(nèi)涵。09年市公司制定了新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理項(xiàng)目考核辦法，以此為依據(jù)中燃公司制定了新的考核方案，實(shí)行三級(jí)考核制度。新領(lǐng)導(dǎo)班子接管后，按每個(gè)工作崗位細(xì)化得分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際，兌現(xiàn)每個(gè)管理人員及員工的薪酬。執(zhí)行新的hse標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化內(nèi)控管理，嚴(yán)明財(cái)務(wù)資金制度，縮減費(fèi)用開(kāi)支，明確費(fèi)用的流向，對(duì)各項(xiàng)資金實(shí)行專人專責(zé)，多人監(jiān)督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多責(zé)的財(cái)務(wù)制度，著力控制用工總量，本著“只減不增，用少人，用能人，見(jiàn)效益”的原則，減少企業(yè)用工總量。與此同時(shí)我們強(qiáng)化建立員工激勵(lì)機(jī)制，正在開(kāi)展中燃公司“上銷量，保增長(zhǎng)強(qiáng)基礎(chǔ)促發(fā)展”的勞動(dòng)競(jìng)賽，“比服務(wù)、比銷量、看成績(jī)”為活動(dòng)宗旨，提高員工的憂患意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)意識(shí)。為了提高一線員工的專業(yè)技能，參加了技術(shù)監(jiān)督局舉辦的上崗培訓(xùn)，有39人通過(guò)考試并取得了上崗證。

每個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)細(xì)節(jié)都了如指掌。愛(ài)護(hù)員工關(guān)心員工，從點(diǎn)滴做起，做到員工有事必問(wèn)，有病必訪，為員工解決實(shí)際問(wèn)題。09年是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的關(guān)口，也是國(guó)家穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵年，兩會(huì)期間，公司員工的思想穩(wěn)定工作顯得尤為重要，保持零上訪率，綜合治理達(dá)標(biāo)也是09年工作考核的一部分，我們要做好企業(yè)員工的思想工作，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)，把工作做到實(shí)處，促和諧維穩(wěn)定，提升員工的素質(zhì)，強(qiáng)化企業(yè)的凝聚力戰(zhàn)斗力，為打好09年的銷售戰(zhàn)役奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

石油銷售工作總結(jié)篇二

摘要：石油是現(xiàn)在人類經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)展不可或缺的重要資源，被稱為工業(yè)的血液。改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了飛躍式的發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)生活水平得到極大的改善，對(duì)石油的需求量大大增加，從而也促進(jìn)了石油企業(yè)的發(fā)展。然而世界上的石油資源是有限的，石油企業(yè)想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，并始終在同類行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須加強(qiáng)成本的控制和質(zhì)量的監(jiān)控，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要是通過(guò)石油企業(yè)會(huì)計(jì)精細(xì)化管理為主要內(nèi)容，進(jìn)行研究分析并提出一些個(gè)人觀點(diǎn)，提出精細(xì)化管理注意的問(wèn)題和解決措施。

關(guān)鍵詞：石油企業(yè)；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；會(huì)計(jì)精細(xì)化管理；持續(xù)發(fā)展。

一、我國(guó)石油企業(yè)管理普遍存在的問(wèn)題。

(一)石油企業(yè)的工作性質(zhì)較為復(fù)雜。

石油行業(yè)是一個(gè)資金密集型和技術(shù)密集型的行業(yè)，投資成本和技術(shù)要求高，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，除此之外，生產(chǎn)工期也比較長(zhǎng)，對(duì)我國(guó)的石油企業(yè)管理帶來(lái)了很多難題。比如石油的探測(cè)和開(kāi)采、運(yùn)油管道的建設(shè)、石油的提煉與加工以及對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響等都對(duì)管理與技術(shù)的要求比較高，石油行業(yè)這些特有的因素存在成為了我國(guó)石油企業(yè)管理的重大難題。

(二)我國(guó)石油企業(yè)管理技術(shù)水平差。

我國(guó)石油企業(yè)雖然一直在不斷的進(jìn)行改革探索，但是很多時(shí)候都受到政府的管控，自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和危機(jī)感不強(qiáng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策基本上都是對(duì)應(yīng)國(guó)家的計(jì)劃安排來(lái)實(shí)現(xiàn)的，沒(méi)能夠很好的結(jié)合市場(chǎng)，我國(guó)石油企業(yè)沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)上取得較好的發(fā)展。我國(guó)石油企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變管理觀念，讓民間資本加入到石油行業(yè)當(dāng)中，加大資金投入，提高生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)借鑒一些石油跨國(guó)公司的管理經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一是進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況中存在的問(wèn)題、員工的生產(chǎn)積極性、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求變化等，這樣可以減少?zèng)Q策的失誤，保證工作質(zhì)量的高效性。二是石油企業(yè)里面工序過(guò)程比較多，必須進(jìn)行精細(xì)化的操作管理，研究生產(chǎn)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的最佳操作步驟和生產(chǎn)工具，制定統(tǒng)一的規(guī)范，在整個(gè)企業(yè)中開(kāi)展起來(lái)。三是進(jìn)行精細(xì)化的控制，包括預(yù)算工作的開(kāi)展、項(xiàng)目的推進(jìn)工作監(jiān)督、工作績(jī)效的考核、人員調(diào)動(dòng)等等都要認(rèn)真的去對(duì)待，分別采取不同的管理方式。

(二)轉(zhuǎn)變石油企業(yè)的管理觀念。

在我國(guó)以前的石油企業(yè)管理過(guò)程當(dāng)中，生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備落后，高素質(zhì)的人才引進(jìn)工作一直沒(méi)有落實(shí)，他們認(rèn)為這樣會(huì)花費(fèi)巨大的成本，不利于成本控制，然而我們從現(xiàn)代的角度來(lái)比較這個(gè)目標(biāo)就會(huì)看到這種管理方式的局限性，它沒(méi)有拉動(dòng)我國(guó)石油企業(yè)的發(fā)展，連最基本的世界石油企業(yè)的平均生產(chǎn)效率都沒(méi)有達(dá)到。企業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展就必須秉承者一種與時(shí)俱進(jìn)的管理理念，結(jié)合市場(chǎng)需求的變化和時(shí)代發(fā)展的要求，制定出戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)管理模式。要積極引進(jìn)高新技術(shù)設(shè)備，國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高單位生產(chǎn)效率，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

(三)健全管理體系。

每一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的任何環(huán)節(jié)都離不開(kāi)成本，費(fèi)用的支出在每時(shí)每刻的消耗著，因此要求企業(yè)實(shí)行會(huì)計(jì)精細(xì)化管理，在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的過(guò)程當(dāng)中，把成本控制的任務(wù)細(xì)分到每一個(gè)工作人員當(dāng)中，做到人人有責(zé)，在落實(shí)之后的同時(shí)還要對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行監(jiān)督并在月末進(jìn)行考核。為了提高工作人員完成成本控制任務(wù)的質(zhì)量，石油企業(yè)應(yīng)制定合理的獎(jiǎng)級(jí)制度，在規(guī)定的任務(wù)中，保證質(zhì)量的同時(shí)花最少的時(shí)間完成者給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也要設(shè)立一些懲罰措施，對(duì)不遵守工作制度的員工，在工作中粗心大意，玩忽職守的員工給與相應(yīng)的處罰，以此來(lái)健全管理體系。

現(xiàn)在的世界競(jìng)爭(zhēng)最主要的就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)石油企業(yè)要發(fā)揮出企業(yè)的人文關(guān)懷，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，將石油企業(yè)的精細(xì)化管理的開(kāi)展建立在以企業(yè)為家的基礎(chǔ)上。企業(yè)管理者不能光是喊口號(hào)，要通過(guò)調(diào)查實(shí)踐了解企業(yè)員工在工作當(dāng)中存在的困難，以及他們對(duì)工作的要求，根據(jù)員工的真實(shí)想法進(jìn)行對(duì)癥下藥，最大程度的激發(fā)員工的工作潛力，為石油企業(yè)的`發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。石油企業(yè)要把運(yùn)行的全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過(guò)一種數(shù)字清單，并詳細(xì)注明，把成本控制計(jì)劃公開(kāi)讓全體員工知曉，然后再通過(guò)每一位員工的全力配合，在工作開(kāi)展過(guò)程中盡量尋找到能夠進(jìn)行成本控制的環(huán)節(jié)，從而完善企業(yè)在成本管理方面的問(wèn)題，并對(duì)現(xiàn)在的節(jié)能損耗措施不完善的地方，如果工作人員的提供的建議比較好，企業(yè)管理者應(yīng)積極采納并馬上落實(shí)，并給提供該建議的人給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)要在開(kāi)展成本控制之前，就要讓企業(yè)全體員工明白成本控制就是我們每一個(gè)人的責(zé)任，從自身做起，節(jié)約能源，精打細(xì)算。

一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下求得生產(chǎn)，并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，關(guān)鍵的是企業(yè)的產(chǎn)品能不能被市場(chǎng)所接受。石油企業(yè)能不能提高經(jīng)濟(jì)效益，不僅僅是靠精細(xì)化管理控制成本所能達(dá)到的，石油企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接決定企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。石油企業(yè)必須嚴(yán)格的管理其產(chǎn)品的質(zhì)量，讓市場(chǎng)能充分接受該產(chǎn)品以后，在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行精細(xì)化管理，在進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，提高占有率，千萬(wàn)不能因?yàn)槌杀究刂乒ぷ鞯拈_(kāi)展而影響到產(chǎn)品質(zhì)量，這是得不償失的。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊培智.石油企業(yè)管理創(chuàng)新的途徑[j].陜西科技報(bào)，2009(11).

石油銷售工作總結(jié)篇三

根據(jù)????的安排部署，????分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化”的總體思路，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，正視存在問(wèn)題，采取切實(shí)措施，堵塞管理漏洞，提升公司的精細(xì)化管理水平，在“強(qiáng)”、“精”、“優(yōu)”上見(jiàn)到實(shí)效，深入推進(jìn)加強(qiáng)精細(xì)化管理和基礎(chǔ)管理建設(shè)工程，并取得了一定成效，精細(xì)化管理水平進(jìn)一步提升。

“四化”強(qiáng)管理管理重精細(xì)。

一、管理制度化，強(qiáng)化責(zé)任執(zhí)行。繼續(xù)大力實(shí)施“擴(kuò)量、增效、提質(zhì)”工程，堅(jiān)持改革創(chuàng)新謀發(fā)展；堅(jiān)持市場(chǎng)控制穩(wěn)根基，堅(jiān)持?jǐn)U銷增效降成本，堅(jiān)持基礎(chǔ)工作不動(dòng)搖，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上規(guī)模，效益上臺(tái)階，管理上水平。隨著???公司的快速發(fā)展，以加強(qiáng)制度建設(shè)為突破口，???公司開(kāi)展11項(xiàng)綜合性重要培訓(xùn)和考試活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋經(jīng)營(yíng)、安生、投資、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、工程、綜合、黨群、內(nèi)控等。隨著加油站管理信息系統(tǒng)等各類系統(tǒng)的上線運(yùn)行，業(yè)務(wù)流程和管理要求發(fā)生了新的變化，為確保公司制度體系的有效運(yùn)行，???公司明確了6項(xiàng)立項(xiàng)制度修訂工作。

制度的關(guān)鍵在于執(zhí)行。制度發(fā)布后，???公司通過(guò)到站培訓(xùn)、集中考試等多種形式加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的宣貫工作，加強(qiáng)各級(jí)人員對(duì)制度內(nèi)容的理解和掌握。按照重點(diǎn)突出、管控到位、注重效果的原則，持續(xù)改進(jìn)精細(xì)化管理大檢查工作，不斷完善檢查形式、內(nèi)容、方法和手段，改進(jìn)檢查程序；加大對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查督促力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制度的`設(shè)計(jì)問(wèn)題、所屬各單位執(zhí)行情況等，通過(guò)不斷完善制度執(zhí)行過(guò)程中存在問(wèn)題的信息反饋、收集，持續(xù)推進(jìn)制度建設(shè)工作。對(duì)不嚴(yán)格執(zhí)行制度流程、出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的單位和個(gè)人嚴(yán)肅責(zé)任追究，切實(shí)維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，強(qiáng)化廣大干部員工的制度執(zhí)行意識(shí)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、受控運(yùn)行，切實(shí)增強(qiáng)了管控能力。

二、制度流程化，規(guī)范基礎(chǔ)管理。始終堅(jiān)持向市場(chǎng)要效益、向管理要效益的思路，繼續(xù)按照“????”的具體要求和措施，結(jié)合自身實(shí)際，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，組建稽查隊(duì)伍，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升零售效益。營(yíng)銷管理注重加強(qiáng)市場(chǎng)研究，編制信息分析報(bào)告，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，精心優(yōu)化月度資源配置，合理把握進(jìn)銷存節(jié)奏，初步搭建了科學(xué)、高效的營(yíng)銷運(yùn)行體系，資源創(chuàng)效能力進(jìn)一步增強(qiáng)；認(rèn)真研究、細(xì)分市場(chǎng)，將???地區(qū)及周邊市場(chǎng)分為中心市場(chǎng)、提量市場(chǎng)、新興市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、挑戰(zhàn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。積極開(kāi)展“客戶普查、市場(chǎng)調(diào)查”活動(dòng)，整合油、卡、非客戶資源，實(shí)施點(diǎn)、線、面相結(jié)合的組合營(yíng)銷策略，吸引固定客戶，提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度和營(yíng)銷策略的有效性。

網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)借力大項(xiàng)目，建立與政府職能部門(mén)的定期聯(lián)系、專題匯報(bào)機(jī)制，各級(jí)政府支持力度不斷加大；深入研究開(kāi)發(fā)模式，探索出了一條集團(tuán)開(kāi)發(fā)，走合作化道路，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)低成本快速擴(kuò)張的有效途徑。

創(chuàng)新體系審核方式，實(shí)施咨詢式檢查，同步開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；全面實(shí)現(xiàn)地罐交接，狠抓油品盤(pán)核管理，強(qiáng)化損耗分析考核，為公司整體損耗下降奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

石油銷售工作總結(jié)篇四

今年以來(lái)，**分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，在銷售上堅(jiān)持提前謀劃上下聯(lián)動(dòng)，科學(xué)分析市場(chǎng)，合理把握庫(kù)存，嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)律辦事。

春耕時(shí)節(jié)，分公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，并根據(jù)實(shí)際情況，提前進(jìn)行油品調(diào)配，延長(zhǎng)油品供應(yīng)周期，有效控制了銷售節(jié)奏；一方面充分利用媒體，宣傳中國(guó)石油在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所履行的三個(gè)責(zé)任，廣泛宣傳中國(guó)石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)。

一年來(lái)，**分公司堅(jiān)持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標(biāo)，從細(xì)節(jié)抓起，使加油站管理更加制度化規(guī)范化，服務(wù)工作更加特色化親情化職業(yè)化同時(shí)逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制，建立客戶檔案，按照客戶消費(fèi)情況進(jìn)行分類，對(duì)重點(diǎn)工程客戶實(shí)行關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略，銷售有了新的突破，截至11月末，**分公司共銷售成品油33.2萬(wàn)噸，完成全年計(jì)劃的120.55%，其中零售成品油30.6萬(wàn)噸，完成全年計(jì)劃的123.93%。

石油銷售工作總結(jié)篇五

**分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設(shè)，分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧發(fā)展結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)在學(xué)習(xí)力溝通力親和力凝聚力管理力執(zhí)行力活動(dòng)力和創(chuàng)新力上下工夫。

分公司充分利用板報(bào)網(wǎng)頁(yè)和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開(kāi)展不同主題不同形式的企業(yè)文化活動(dòng)，營(yíng)造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，使先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用得到了有效的發(fā)揮在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實(shí)際，充分利用勞動(dòng)節(jié)黨的生日國(guó)慶節(jié)等特殊節(jié)日，先后組織開(kāi)展了展先鋒風(fēng)采樹(shù)模范形象，立足崗位做貢獻(xiàn)管理增效當(dāng)先鋒等立功競(jìng)賽活動(dòng)。

**分公司通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引和鼓舞了越來(lái)越多的員工以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)了各方面的積極性，構(gòu)建了和諧發(fā)展的良好氛圍。

石油銷售工作總結(jié)篇六

3月9日，中燃公司召開(kāi)了新領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，落實(shí)職代會(huì)的主導(dǎo)思想，針對(duì)3月6日省公司王總現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研會(huì)議的重要指示精神及黃總工作總結(jié)進(jìn)行了認(rèn)真分析和學(xué)習(xí)，并對(duì)中燃公司的工作進(jìn)行了研究，將領(lǐng)導(dǎo)班子分工細(xì)化。會(huì)上還分別與鴨綠江站和聯(lián)合路站簽訂了業(yè)績(jī)承包合同和安全管理、治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任狀。09年市場(chǎng)銷售形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，09年1-3月份中燃公司油品銷量為1673.85噸，08年1-3月份油品銷量為2816.45噸;與08年1-2月份相比減少1142.6噸;09年1-2份液化氣銷量為768.10噸，08年1-2月份液化氣銷量為630.29噸，與08年1-2月份相比增加137.81噸，2月27至3月15日油品銷量644.68噸，與08年同期相比減少197.43噸;2月27至3月15日液化氣銷量為212.31噸，與08年同期相比增加58.4噸，連續(xù)三個(gè)月油品銷量下降其原因是多方面的，中石化油價(jià)持續(xù)偏低，被周邊個(gè)體加油站侵蝕籠絡(luò)走了一些社會(huì)車輛，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們集思廣益，勇拓市場(chǎng)，把工作的中心轉(zhuǎn)變到銷售上來(lái)，轉(zhuǎn)變觀念，從過(guò)去的“等、靠、要”，到現(xiàn)在的“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”我們本著創(chuàng)新發(fā)展的思路，用新舉措、新辦法破解難題，推動(dòng)工作，迎難而上，開(kāi)發(fā)新用戶，留住老用戶，在新班子接手短短半個(gè)月的時(shí)間里就相繼開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新用戶，合計(jì)每月用量23噸;公交線路由原來(lái)的13條增至14條。新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來(lái)針對(duì)油品的銷售做了大量的工作，為了更好的“上銷量，保增長(zhǎng)”充分利用3臺(tái)配送罐車，除了給公交線路送油外，還相繼開(kāi)發(fā)了鋼材市場(chǎng)、新開(kāi)工建設(shè)工地，運(yùn)送土石方的戶外車隊(duì)等外送新戶，增加了成品油的銷量。

在不同“價(jià)”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱戰(zhàn)時(shí)期，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念是贏得顧客、“上銷量，保增長(zhǎng)”的根本。我公司以“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，從大處著眼，小處著手，將個(gè)性化、親情服務(wù)灌輸?shù)矫恳晃粏T工的心中。真正做到顧客至上，在做好微笑服務(wù)、來(lái)有迎聲、走有送聲的同時(shí)，實(shí)行“加油十三步曲”、“收銀六步曲”，做到善于引導(dǎo)消費(fèi)，為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，形成加油站和顧客的良性互動(dòng)。

石油銷售工作總結(jié)篇七

2011年分公司零售工作總結(jié)2011年，石油分公司零管工作緊緊圍繞省公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，以破解發(fā)展難題、推進(jìn)為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為中心，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷量、贏效益，零管工作取得了較大成績(jī)。現(xiàn)將2011年零管工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)完成情況2011年，石油分公司共有103座在營(yíng)加油站點(diǎn)，員工710人，單站平均銷售量2429噸，環(huán)比增長(zhǎng)191噸。轄區(qū)加油站汽柴比為1：，系統(tǒng)內(nèi)站點(diǎn)數(shù)量是中油站點(diǎn)數(shù)量的9倍，是成品油市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的的主渠道、主供方，并將繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。

本著規(guī)范求發(fā)展、管理出效益的經(jīng)營(yíng)原則，石油分公司2011年以“見(jiàn)紅旗就扛、有第一就爭(zhēng)”競(jìng)賽活動(dòng)貫穿始終，9月份更是以“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為載體，以全面提高加油站綜合服務(wù)質(zhì)量為根本，充分調(diào)動(dòng)全體員工的銷售工作積極性。由于公司上下齊心協(xié)力、同心同德，結(jié)成協(xié)作，2011年零售線條取得了良好的銷售業(yè)績(jī)：

1、實(shí)現(xiàn)輕油零售量萬(wàn)噸，環(huán)比增幅8%，完成全年計(jì)劃任務(wù)的104%。其中：柴油零售量萬(wàn)噸，環(huán)比增幅6%，完成計(jì)劃任務(wù)的111%；汽油零售量萬(wàn)噸，環(huán)比增幅4%，完成計(jì)劃任務(wù)的104%。汽柴油環(huán)比雙增。

2、實(shí)現(xiàn)零售ic卡發(fā)卡萬(wàn)張，環(huán)比增長(zhǎng)萬(wàn)張。ic卡充值額億元，環(huán)比增長(zhǎng)億元。ic卡加油實(shí)現(xiàn)持卡消費(fèi)量萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)萬(wàn)噸。全年持卡比例26%。擁有卡站20座、充值點(diǎn)13座，在營(yíng)ic卡站點(diǎn)82座。ic卡指標(biāo)考核均位于全省先進(jìn)水平，尤其是ic卡充值額方面，打破歷史記錄。

4、受煉廠檢修等各種內(nèi)外部因素的影響，中油及社會(huì)站點(diǎn)間歇性停擺。自2011年九月底開(kāi)始，地區(qū)進(jìn)入了柴油市場(chǎng)保供階段，經(jīng)營(yíng)工作壓力激增。我們零售線條從上到下增強(qiáng)大局意識(shí)，團(tuán)結(jié)一心，主動(dòng)承擔(dān)起成品油市場(chǎng)保供的重?fù)?dān)，有利的促進(jìn)了2011年當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，在政府部門(mén)獲得了良好口碑，做到了對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)任、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有交代。

1、創(chuàng)造條件，夯實(shí)培訓(xùn)興站制度。今年是零管正式引入培訓(xùn)示范站機(jī)制的第二年，我部負(fù)責(zé)認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。站內(nèi)培訓(xùn)共舉辦96期，設(shè)立開(kāi)發(fā)區(qū)、一加、紅光、懷寧新城、太湖油庫(kù)、望江雷陽(yáng)、宿松五里、潛山梅城、岳西城西9個(gè)培訓(xùn)示范站。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，制定課程、制作課件，真正把零管培訓(xùn)示范站打造成硬件設(shè)施一流、軟件資料一流、經(jīng)營(yíng)銷售一流、員工素質(zhì)一流、培訓(xùn)能力一流的“五個(gè)一”培訓(xùn)精品站。全年參培人員達(dá)1932人次，計(jì)劃完成率100%。在培訓(xùn)工作中，我們著力突出“培訓(xùn)、示范”四個(gè)字，但在實(shí)際組織中，存在站多面廣、高度分散、一線員工多、員工班時(shí)調(diào)整困難等不利因素，客觀上制約了集中培訓(xùn)的開(kāi)展，增加了培訓(xùn)的難度。面對(duì)困難，公司領(lǐng)導(dǎo)班子提出“以人為本，以點(diǎn)帶面，以智興站”的員工培訓(xùn)思路，培訓(xùn)并樹(shù)立了一批如徐威、金春花、黃琴等加油站基層員工為代表的銷售能手。

2、開(kāi)展人性化管理，讓員工感到被尊重。為落實(shí)“管理為一線服務(wù)，員工為客戶服務(wù)”的理念，公司機(jī)關(guān)人員積極開(kāi)展“當(dāng)員工，作表率”活動(dòng)，到加油站去當(dāng)一天員工，體會(huì)一線員工的辛苦，切實(shí)樹(shù)立起為基層服務(wù)的思想。實(shí)行管理人員值班制度，即要求站長(zhǎng)和報(bào)賬員每周都要值至少2個(gè)夜班，me每月至少值1個(gè)夜班，零管部及分管經(jīng)理每季度至少值1個(gè)夜班，替換員工回家休息。

3、建立優(yōu)秀員工晉升獎(jiǎng)勵(lì)制度。為了使優(yōu)秀員工能夠得到晉升和提高的機(jī)會(huì)，使他們安心在中石化長(zhǎng)期工作下去，在省公司對(duì)口指導(dǎo)下，我們建立了員工晉升制度，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工評(píng)定相應(yīng)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)深造，符合報(bào)帳員和站長(zhǎng)資格的在竟聘時(shí)給予政策傾斜，符合黨員標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)吸收其加入黨組織。通過(guò)努力，在零售系統(tǒng)建立了良好的工作風(fēng)氣，2011年員工流失率下降到10%以下，為提高管理服務(wù)水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、零售銷售管理競(jìng)賽情況。

1、零管部積極響應(yīng)號(hào)召，深入持久地開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”、“見(jiàn)紅旗就扛、有第一就爭(zhēng)”、“大站培育”和“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，四劍合璧，推動(dòng)了分公司和諧高效持續(xù)發(fā)展，我們以“比銷售、比管理”為主旨，成立零管部主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的零售全員銷售競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，設(shè)臵了12面紅旗，包括：零售量完成率先進(jìn)紅旗、便利店站非油品完成率先進(jìn)紅旗、ic卡充值額完成率先進(jìn)紅旗、潤(rùn)滑油完成率先進(jìn)紅旗、現(xiàn)場(chǎng)管理先進(jìn)紅旗、基礎(chǔ)管理先進(jìn)紅旗以及相對(duì)應(yīng)的進(jìn)步紅旗和獎(jiǎng)懲措施。全年奪得凈增在營(yíng)站紅旗1面。共評(píng)選銷售能手96人，明星片區(qū)12個(gè)，明星加油站12座，共發(fā)放各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)近3萬(wàn)元。我們通過(guò)調(diào)整考核辦法，拉開(kāi)了先進(jìn)與落后的差距，鼓勵(lì)優(yōu)秀的銷售人才脫穎而出，打擊了消極混日子的想法，形成了人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。

2、2011年，省公司安排在全省范圍內(nèi)實(shí)施大站培育計(jì)劃，零管部高度重視，安排專人每天監(jiān)控各重點(diǎn)加油站輕油銷售量的完成情況并下發(fā)通報(bào)，以日監(jiān)控、周分析、月總結(jié)、勤溝通的形式，利用一切可以利用的銷售時(shí)機(jī)，聯(lián)合站長(zhǎng)做宣傳拉客戶，突擊銷量，并獲得了良好的效果，大站培育共計(jì)獲得獎(jiǎng)金約萬(wàn)元，全省排名第七。其中，樅陽(yáng)二里崗、大龍山、岳西城西、潛山縣城、集賢北路、開(kāi)發(fā)區(qū)、合安路、望江雷陽(yáng)、太湖路口、太湖老城，均順利的完成了培育計(jì)劃。

3、為深入貫徹落實(shí)省公司《關(guān)于深入開(kāi)展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)實(shí)施方案》的總體部署，分公司精心安排、細(xì)化部署、統(tǒng)一指揮此項(xiàng)活動(dòng)深入開(kāi)展。并以此為契機(jī)，著力提升加油站管理服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)客戶員工“雙滿意”。零管部以周簡(jiǎn)報(bào)的形式定期宣傳報(bào)道各加油站在活動(dòng)中出現(xiàn)的好人好事、優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵、好的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在全公司形成昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌。

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，公司以“服務(wù)建設(shè)窗口、窗口建設(shè)形象”為抓手，以營(yíng)造濃厚活動(dòng)氛圍為切入點(diǎn)，通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展加油站物品定臵、懸掛宣傳橫幅、客戶和員工雙調(diào)研、公開(kāi)十項(xiàng)承諾、廣泛開(kāi)展媒體宣傳造勢(shì)等形式，做到了“站站有動(dòng)靜，人人有動(dòng)作”，多角度全方位營(yíng)造出熱烈的活動(dòng)氛圍，著力打造中國(guó)石化窗口服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)，確保“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)取得實(shí)效。一是員工佩戴“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”綬帶，積極開(kāi)展顧客與員工的問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)放顧客問(wèn)卷2000多份，員工問(wèn)卷600多份，收集匯總顧客和員工的想法和建議，集中反饋到省公司備案解決。二是通過(guò)各站內(nèi)懸掛“開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)服務(wù)人民群眾”條幅和廣告位滾動(dòng)海報(bào)向廣大消費(fèi)者公開(kāi)四項(xiàng)承諾，廣泛接受監(jiān)督。三是穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)，確保質(zhì)優(yōu)量足，倡導(dǎo)綠色發(fā)展，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四是在有條件的加油站提供十項(xiàng)便民措施，為客戶提供針線包、小藥箱、修車工具等增值服務(wù)。五是對(duì)外公開(kāi)承諾“易捷便民無(wú)假貨”，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)小商品管控，杜絕假冒偽劣商品進(jìn)店，確保商品質(zhì)量，同時(shí)為集團(tuán)客戶送貨上門(mén)等增值服務(wù)。

創(chuàng)新思維科學(xué)決策。

團(tuán)結(jié)協(xié)作奮力拼搏。

為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗——在***片區(qū)職工大會(huì)暨***年工作會(huì)議上的報(bào)告同志們：

我們召開(kāi)這次年度工作總結(jié)會(huì)議的主要任務(wù)是：以黨的_精神和科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實(shí)省、市公司二屆一次職代會(huì)精神，全面總結(jié)***年工作成績(jī)，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨形勢(shì)，科學(xué)部署***年工作任務(wù)，動(dòng)員和激勵(lì)廣大干部員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點(diǎn)，落實(shí)新要求，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領(lǐng)導(dǎo)班子向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

響，全省銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，全面較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保持了強(qiáng)勁有力的發(fā)展態(tài)勢(shì)。展示了***人克難制勝、勇于進(jìn)取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭(zhēng)先的企業(yè)氣質(zhì)。現(xiàn)將***年工作情況總結(jié)如下：

（一）、任務(wù)指標(biāo)完成情況。

1、全年銷售計(jì)劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實(shí)際完成***噸，完成年度計(jì)劃的***%。

2、全年零售計(jì)劃為***噸，實(shí)際完成***噸，完成年度計(jì)劃***%。

3、潤(rùn)滑油全年計(jì)劃為***噸，實(shí)際完成***噸，完成年度計(jì)劃的***%。

4、油品銷售收入實(shí)現(xiàn)***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金***萬(wàn)元。

5、非油品銷售收入實(shí)現(xiàn)了***萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的***%。

6、可控費(fèi)用支出***萬(wàn)元，為年度計(jì)劃的***%，比計(jì)劃進(jìn)度節(jié)約了***萬(wàn)元。全年預(yù)算費(fèi)用為***萬(wàn)元，實(shí)際完成***萬(wàn)元。

（二）、具體工作情況。

2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場(chǎng)大雪，導(dǎo)致春耕柴油銷售進(jìn)度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴(yán)寒，及時(shí)出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時(shí)推出購(gòu)油有禮等促銷活動(dòng)，取得了良好的效果，使廣大用戶進(jìn)一步認(rèn)可中油品牌，以溫馨的服務(wù)、實(shí)在的回報(bào)，打動(dòng)用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時(shí)緩解了銷售壓力。

3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門(mén)服務(wù)，既使是用量很小、路程很遠(yuǎn)的山里林場(chǎng)用戶，也堅(jiān)持送油到戶。春耕秋收期間，累計(jì)送油十余車。***還密切關(guān)注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開(kāi)工伊始，***班子主動(dòng)出擊，與施工隊(duì)簽訂了用油協(xié)議，此項(xiàng)工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊(duì)工程遷出***境內(nèi)，為了留住這一大客戶，***班子積極與對(duì)方聯(lián)系，并承諾送油上門(mén)服務(wù)。截至目前，這個(gè)鉆井隊(duì)已用油***多噸。

4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時(shí)，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個(gè)人的潛力，提出“工作用心、服務(wù)細(xì)心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農(nóng)業(yè)縣的情況，通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)與上級(jí)公司溝通，決定大量引進(jìn)化肥、尿素等農(nóng)用產(chǎn)品。截至去年年底，***復(fù)合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實(shí)現(xiàn)銷售額***萬(wàn)元，為非油品銷售開(kāi)辟了一條新的渠道。

5、在積極銷售油品的同時(shí)，***片區(qū)還與各職能部門(mén)建立了良好的關(guān)系。為了履行中國(guó)石油的社會(huì)責(zé)任，讓農(nóng)民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門(mén)，嚴(yán)厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場(chǎng)穩(wěn)定有序。在各項(xiàng)繳費(fèi)項(xiàng)目上，政府職能部門(mén)也給予最優(yōu)惠的政策。在計(jì)量鑒定、防汛費(fèi)、消防器材的采購(gòu)等方面，節(jié)省了相當(dāng)可觀的費(fèi)用，片區(qū)將這部分費(fèi)用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動(dòng)中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬(wàn)元。

二、管理工作。

1、結(jié)合分公司加油站管理工作有關(guān)精神，進(jìn)一步落實(shí)《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評(píng)及處罰細(xì)則》，由參加過(guò)省公司加油站經(jīng)理培訓(xùn)班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓(xùn)班，參加人員達(dá)60余人次，使員工的業(yè)務(wù)能力及操作水平得到有效的提高。同時(shí)，在對(duì)待職業(yè)技能評(píng)定的問(wèn)題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓(xùn)組開(kāi)展工作，并自發(fā)組建自己的培訓(xùn)隊(duì)伍，多次對(duì)員工進(jìn)行理論和實(shí)際操作培訓(xùn)，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過(guò)率達(dá)到了89%。

2、為加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，***片區(qū)組織有關(guān)部門(mén)重點(diǎn)對(duì)所屬加油站的基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)行逐條逐項(xiàng)的檢查、指導(dǎo)、評(píng)分，進(jìn)一步促進(jìn)了員工形象、主動(dòng)服務(wù)、規(guī)范操作、工作紀(jì)律、便民服務(wù)等項(xiàng)目的提高，遏制和減少了各項(xiàng)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營(yíng)造出一種工作務(wù)實(shí)，積極向上的良好氛圍。

3、結(jié)合省市公司加油站資金大檢查工作，對(duì)所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進(jìn)行大幅度的檢查整理，對(duì)一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進(jìn)行指導(dǎo)整改，使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止，所屬加油站均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。

4、強(qiáng)化了儲(chǔ)運(yùn)安全工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)委員會(huì)的作用，健全庫(kù)、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立隱患臺(tái)帳及應(yīng)急預(yù)案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎(chǔ)上，加大了安全檢查力度，堅(jiān)持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時(shí)檢查相結(jié)合；尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自代班、值班，在長(zhǎng)年堅(jiān)持重要部位專人看護(hù)的基礎(chǔ)上，勤于檢查，多于督促，多年來(lái)沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。

川東北采氣廠二00九年度油氣。

今年，銷售科在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助支持下，努力工作，取得了如下成績(jī)：

1、完成了銷售處下達(dá)的全年銷售指標(biāo)；

2、本年度應(yīng)收賬款回收率達(dá)100％；

3、客戶投訴率、油氣計(jì)量誤差、erp數(shù)據(jù)錄入誤差率等小于既定目標(biāo)；

截止2009年12月31日，銷售原油噸（其中輕質(zhì)油噸，凝析油噸），原油商品化率達(dá)到100%，已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（目標(biāo)任務(wù)：噸）；銷售天然氣萬(wàn)方，天然氣商品化率達(dá)到，已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（目標(biāo)任務(wù)：9300萬(wàn)立方）；實(shí)現(xiàn)油氣銷售收入萬(wàn)元。具體銷售情況如下：

二．油氣款回收情況。

川東北采氣廠按照分公司與客戶簽定的《原油買賣合同》和《天然氣供用合同》中的規(guī)定，建立了相應(yīng)的應(yīng)收帳款臺(tái)帳，及時(shí)結(jié)清當(dāng)月油氣款，因此保證了川東北采氣廠2009年度應(yīng)收帳款回收率達(dá)100%。現(xiàn)統(tǒng)計(jì)如下：

三．重點(diǎn)工作措施及實(shí)施效果配合分公司銷售處與秦巴天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應(yīng)的“操作細(xì)則”，實(shí)現(xiàn)首次向該公司供氣。

馬101井投產(chǎn)和草通管線投運(yùn)后，配合分公司銷售處與通江縣天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應(yīng)的“操作細(xì)則”，實(shí)現(xiàn)首次向該公司供氣，拓展了天然氣市場(chǎng)。

應(yīng)巴中市委市府的請(qǐng)求，西南油氣分公司和西南油氣田分公司決定對(duì)我廠西龕山輸配站進(jìn)行整改，達(dá)到向巴中市三縣一區(qū)分戶計(jì)量的目的，銷售科積極與有關(guān)方協(xié)調(diào)聯(lián)系，落實(shí)了上級(jí)單位這一決議。11月，中石油西南油氣田分公司川中油氣礦區(qū)龍崗22井投產(chǎn)，擬借用我廠花-巴管線進(jìn)行輸氣，配合相關(guān)科室，與中石油西南油氣田分公司輸氣管理處、川中油氣礦區(qū)三方達(dá)成了《龍崗22井借管輸氣方案》，為三方進(jìn)行規(guī)范化操作提供了依據(jù)。

加強(qiáng)了erp操作人員的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照分公司erp支持中心的要求，對(duì)erp系統(tǒng)精心維護(hù)、及時(shí)升級(jí)，保證了該系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

內(nèi)部管理更加規(guī)范，規(guī)章制度更加健全，在今年我廠運(yùn)行并驗(yàn)收考核的qhse管理體系中，銷售科獲得了沒(méi)有任何不合格項(xiàng)的好成績(jī)。

原油銷售方面，嚴(yán)格按照4級(jí)監(jiān)督（銷售計(jì)量、井站復(fù)核、共同跟車、部門(mén)抽檢）的管理辦法，原油計(jì)量及銷售沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。

石油銷售工作總結(jié)篇八

石油是一種重要的能源，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要戰(zhàn)略物資。同時(shí)，石油行業(yè)也是國(guó)家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。

中油銷售滁州市金達(dá)有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。

在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅(jiān)持“以人為本、安全至上”管理理念，堅(jiān)持從強(qiáng)化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)了安全管理“等級(jí)事故為零”的目標(biāo)。

健全組織，完善制度，認(rèn)真落實(shí)安全主體責(zé)任制。

公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會(huì)，設(shè)立了安全監(jiān)督部，有專門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級(jí)《安全管理責(zé)任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門(mén)，各站、庫(kù)經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，將安全管理納入公司各部門(mén)年終考核指標(biāo)。職能管理部門(mén)做到年初有計(jì)劃，周、月有檢查、有總結(jié)，年終有考評(píng)。公司根據(jù)人員變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門(mén)及各站、庫(kù)負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫(kù)和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊(duì)，每個(gè)班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊(duì)52個(gè)，義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了正?；?、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)事故的處置能力。公司先后建立了《化學(xué)危險(xiǎn)品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫(kù)防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓(xùn)考核制度》等二十多項(xiàng)安全管理制度，并層層貫徹落實(shí)。各職能部門(mén)還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實(shí)行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。

通過(guò)全面運(yùn)行國(guó)際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過(guò)對(duì)這一以“風(fēng)險(xiǎn)管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運(yùn)行，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺(jué)地識(shí)別身邊可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和危害，制定完善了控制程序并定期開(kāi)展演練，切實(shí)提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。

加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。

在加油站及油庫(kù)的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門(mén)和公安消防機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購(gòu)置最好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對(duì)公司安監(jiān)部、工程部、財(cái)務(wù)部說(shuō)：“安全投入沒(méi)有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬(wàn)元，不能少花一塊錢(qián)?！痹诿鞴馐突?kù)的建設(shè)中，安全設(shè)施的投入就達(dá)到210萬(wàn)元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫(kù)區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進(jìn)的移動(dòng)式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù)，每個(gè)罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨(dú)立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運(yùn)碼頭消防安全設(shè)施與庫(kù)區(qū)相連形成一個(gè)整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點(diǎn)多面廣，但在安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國(guó)石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長(zhǎng)城”。

安全防范一靠財(cái)力投入，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了10名工作人員和3臺(tái)專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個(gè)油庫(kù)、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達(dá)到86人，占公司員工總數(shù)的9.5%，真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。

堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化。

在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識(shí)、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設(shè)企業(yè)安全文化，必須堅(jiān)持“以人為本”，千方百計(jì)提高員工的安全意識(shí)，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動(dòng)企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時(shí)期，針對(duì)不同崗位，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行安全知識(shí)、安全技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書(shū)。員工安全受訓(xùn)率達(dá)100%。

安全教育是公司在崗教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，公司每季度對(duì)加油站站長(zhǎng)、班長(zhǎng)、安全員等進(jìn)行安全知識(shí)再培訓(xùn)；每年還積極配合市安全監(jiān)管局、市消防支隊(duì)走上街頭、廣場(chǎng)，進(jìn)行安全宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)市消防支隊(duì)防火監(jiān)督人員，分期、分批對(duì)公司員工進(jìn)行消防理論知識(shí)和消防技能培訓(xùn)；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門(mén)的專業(yè)培訓(xùn)。積極開(kāi)展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識(shí)考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識(shí)和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹(shù)立安全第一的意識(shí)，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動(dòng)和千人簽名活動(dòng)。每年六月份，在全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，發(fā)動(dòng)職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識(shí)得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。

們都主動(dòng)到消防部門(mén)去慰問(wèn)人民子弟兵，并與他們開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。多次參加安監(jiān)、消防部門(mén)組織開(kāi)展的安全知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽和文藝匯演活動(dòng)，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。

建設(shè)企業(yè)安全文化，還要不斷增強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)的親和力和親切感。同時(shí)，要進(jìn)行創(chuàng)新，避免居高臨下的空洞說(shuō)教。要寓教于樂(lè)，寓教于各項(xiàng)活動(dòng)之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營(yíng)造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進(jìn)行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們要求每個(gè)部門(mén)至少要表演一個(gè)與安全有關(guān)的文藝節(jié)目，由專業(yè)人員創(chuàng)作、公司員工自己表演，并進(jìn)行節(jié)目評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)，員工的表演熱情空前高漲。在xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，公司員工表演的小品《模范丈夫》、集體舞《情系安全》等文藝節(jié)目，受到有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志的高度評(píng)價(jià)，并被選送到全市安全文化建設(shè)文藝匯演中演出，獲得一等獎(jiǎng)。通過(guò)這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設(shè)與企業(yè)的精神文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，相互促進(jìn)，相互發(fā)展，相得益彰。

通過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐，我們深深體會(huì)到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們?cè)诮ㄔO(shè)企業(yè)安全文化方面，進(jìn)行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。石油是一種重要的能源，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要戰(zhàn)略物資。同時(shí)，石油行業(yè)也是國(guó)家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。

中油銷售滁州市金達(dá)有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。

在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅(jiān)持“以人為本、安全至上”管理理念，堅(jiān)持從強(qiáng)化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)了安全管理“等級(jí)事故為零”的目標(biāo)。

健全組織，完善制度，認(rèn)真落實(shí)安全主體責(zé)任制。

公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會(huì)，設(shè)立了安全監(jiān)督部，有專門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級(jí)《安全管理責(zé)任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門(mén)，各站、庫(kù)經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，將安全管理納入公司各部門(mén)年終考核指標(biāo)。職能管理部門(mén)做到年初有計(jì)劃，周、月有檢查、有總結(jié)，年終有考評(píng)。公司根據(jù)人員變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門(mén)及各站、庫(kù)負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫(kù)和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊(duì)，每個(gè)班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊(duì)52個(gè)，義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了正?；?、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)事故的處置能力。公司先后建立了《化學(xué)危險(xiǎn)品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫(kù)防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓(xùn)考核制度》等二十多項(xiàng)安全管理制度，并層層貫徹落實(shí)。各職能部門(mén)還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實(shí)行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。

通過(guò)全面運(yùn)行國(guó)際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過(guò)對(duì)這一以“風(fēng)險(xiǎn)管理”為核文秘家園心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運(yùn)行，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺(jué)地識(shí)別身邊可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和危害，制定完善了控制程序并定期開(kāi)展演練，切實(shí)提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。

加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。

在加油站及油庫(kù)的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門(mén)和公安消防機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購(gòu)置最好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對(duì)公司安監(jiān)部、工程部、財(cái)務(wù)部說(shuō)：“安全投入沒(méi)有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬(wàn)元，不能少花一塊錢(qián)?！痹诿鞴馐突?kù)的建設(shè)中，安全設(shè)施的投入就達(dá)到210萬(wàn)元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫(kù)區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進(jìn)的移動(dòng)式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù)，每個(gè)罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨(dú)立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運(yùn)碼頭消防安全設(shè)施與庫(kù)區(qū)相連形成一個(gè)整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點(diǎn)多面廣，但在安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國(guó)石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長(zhǎng)城”。

安全防范一靠財(cái)力投入，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了10名工作人員和3臺(tái)專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個(gè)油庫(kù)、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達(dá)到86人，占公司員工總數(shù)的9.5%，真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。

堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化。

的不斷發(fā)展。公司在不同時(shí)期，針對(duì)不同崗位，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行安全知識(shí)、安全技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書(shū)。員工安全受訓(xùn)率達(dá)100%。

安全教育是公司在崗教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，公司每季度對(duì)加油站站長(zhǎng)、班長(zhǎng)、安全員等進(jìn)行安全知識(shí)再培訓(xùn)；每年還積極配合市安全監(jiān)管局、市消防支隊(duì)走上街頭、廣場(chǎng)，進(jìn)行安全宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)市消防支隊(duì)防火監(jiān)督人員，分期、分批對(duì)公司員工進(jìn)行消防理論知識(shí)和消防技能培訓(xùn)；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門(mén)的專業(yè)培訓(xùn)。積極開(kāi)展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識(shí)考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識(shí)和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹(shù)立安全第一的意識(shí)，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動(dòng)和千人簽名活動(dòng)。每年六月份，在全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，發(fā)動(dòng)職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識(shí)得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。

在實(shí)際工作中，我們主動(dòng)加強(qiáng)與安監(jiān)、消防部門(mén)的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取他們的支持和幫助，借助“外力”，進(jìn)一步抓實(shí)抓好公司安全文化工作。我們經(jīng)常邀請(qǐng)安監(jiān)、消防部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，到我公司來(lái)檢查指導(dǎo)工作，主動(dòng)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。每年的“八一”節(jié)和春節(jié)期間，我們都主動(dòng)到消防部門(mén)去慰問(wèn)人民子弟兵，并與他們開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。多次參加安監(jiān)、消防部門(mén)組織開(kāi)展的安全知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽和文藝匯演活動(dòng)，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。

建設(shè)企業(yè)安全文化，還要不斷增強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)的親和力和親切感。同時(shí)，要進(jìn)行創(chuàng)新，避免居高臨下的空洞說(shuō)教。要寓教于樂(lè)，寓教于各項(xiàng)活動(dòng)之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營(yíng)造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進(jìn)行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們要求每個(gè)部門(mén)至少要表演一個(gè)與安全有關(guān)的文藝節(jié)目，由專業(yè)人員創(chuàng)作、公司員工自己表演，并進(jìn)行節(jié)目評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)，員工的表演熱情空前高漲。在xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，公司員工表演的小品《模范丈夫》、集體舞《情系安全》等文藝節(jié)目，受到有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志的高度評(píng)價(jià)，并被選送到全市安全文化建設(shè)文藝匯演中演出，獲得一等獎(jiǎng)。通過(guò)這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設(shè)與企業(yè)的精神文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，相互促進(jìn)，相互發(fā)展，相得益彰。

通過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐，我們深深體會(huì)到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們?cè)诮ㄔO(shè)企業(yè)安全文化方面，進(jìn)行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。石油是一種重要的能源，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要戰(zhàn)略物資。同時(shí)，石油行業(yè)也是國(guó)家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。

中油銷售滁州市金達(dá)有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。

在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅(jiān)持“以人為本、安全至上”管理理念，堅(jiān)持從強(qiáng)化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)了安全管理“等級(jí)事故為零”的目標(biāo)。

健全組織，完善制度，認(rèn)真落實(shí)安全主體責(zé)任制。

公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會(huì)，設(shè)立了安全監(jiān)督部，有專門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級(jí)《安全管理責(zé)任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門(mén)，各站、庫(kù)經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，將安全管理納入公司各部門(mén)年終考核指標(biāo)。職能管理部門(mén)做到年初有計(jì)劃，周、月有檢查、有總結(jié)，年終有考評(píng)。公司根據(jù)人員變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門(mén)及各站、庫(kù)負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫(kù)和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊(duì)，每個(gè)班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊(duì)52個(gè)，義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了正常化、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)事故的處置能力。公司先后建立了《化學(xué)危險(xiǎn)品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫(kù)防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓(xùn)考核制度》等二十多項(xiàng)安全管理制度，并層層貫徹落實(shí)。各職能部門(mén)還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實(shí)行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。

通過(guò)全面運(yùn)行國(guó)際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過(guò)對(duì)這一以“風(fēng)險(xiǎn)管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運(yùn)行，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺(jué)地識(shí)別身邊可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和危害，制定完善了控制程序并定期開(kāi)展演練，切實(shí)提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。

加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。

在加油站及油庫(kù)的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門(mén)和公安消防機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購(gòu)置最好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對(duì)公司安監(jiān)部、工程部、財(cái)務(wù)部說(shuō)：

“安全投入沒(méi)有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬(wàn)元，不能少花一塊錢(qián)?！痹诿鞴馐突?kù)的建設(shè)中，安全設(shè)施的投入就達(dá)到210萬(wàn)元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫(kù)區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進(jìn)的移動(dòng)式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù)，每個(gè)罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨(dú)立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運(yùn)碼頭消防安全設(shè)施與庫(kù)區(qū)相連形成一個(gè)整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點(diǎn)多面廣，但在安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國(guó)石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長(zhǎng)城”。

安全防范一靠財(cái)力投入，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了10名工作人員和3臺(tái)專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個(gè)油庫(kù)、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達(dá)到86人，占公司員工總數(shù)的9.5%，真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。

堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化。

在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識(shí)、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設(shè)企業(yè)安全文化，必須堅(jiān)持“以人為本”，千方百計(jì)提高員工的安全意識(shí)，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動(dòng)企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時(shí)期，針對(duì)不同崗位，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行安全知識(shí)、安全技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書(shū)。員工安全受訓(xùn)率達(dá)100%。

安全教育是公司在崗教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，公司每季度對(duì)加油站站長(zhǎng)、班長(zhǎng)、安全員等進(jìn)行安全知識(shí)再培訓(xùn)；每年還積極配合市安全監(jiān)管局、市消防支隊(duì)走上街頭、廣場(chǎng)，進(jìn)行安全宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)市消防支隊(duì)防火監(jiān)督人員，分期、分批對(duì)公司員工進(jìn)行消防理論知識(shí)和消防技能培訓(xùn)；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門(mén)的專業(yè)培訓(xùn)。積極開(kāi)展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識(shí)考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識(shí)和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹(shù)立安全第一的意識(shí)，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動(dòng)和千人簽名活動(dòng)。每年六月份，在全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，發(fā)動(dòng)職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識(shí)得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。

在實(shí)際工作中，我們主動(dòng)加強(qiáng)與安監(jiān)、消防部門(mén)的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取他們的支持和幫助，借助“外力”，進(jìn)一步抓實(shí)抓好公司安全文化工作。我們經(jīng)常邀請(qǐng)安監(jiān)、消防部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，到我公司來(lái)檢查指導(dǎo)工作，主動(dòng)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。每年的“八一”節(jié)和春節(jié)期間，我們都主動(dòng)到消防部門(mén)去慰問(wèn)人民子弟兵，并與他們開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。多次參加安監(jiān)、消防部門(mén)組織開(kāi)展的安全知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽和文藝匯演活動(dòng)，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。

建設(shè)企業(yè)安全文化，還要不斷增強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)的親和力和親切感。同時(shí)，要進(jìn)行創(chuàng)新，避免居高臨下的空洞說(shuō)教。要寓教于樂(lè)，寓教于各項(xiàng)活動(dòng)之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營(yíng)造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進(jìn)行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們要求每個(gè)部門(mén)至少要表演一個(gè)與安全有關(guān)的文藝節(jié)目，由專業(yè)人員創(chuàng)作、公司員工自己表演，并進(jìn)行節(jié)目評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)，員工的表演熱情空前高漲。在xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，公司員工表演的小品《模范丈夫》、集體舞《情系安全》等文藝節(jié)目，受到有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志的高度評(píng)價(jià)，并被選送到全市安全文化建設(shè)文藝匯演中演出，獲得一等獎(jiǎng)。通過(guò)這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設(shè)與企業(yè)的精神文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，相互促進(jìn)，相互發(fā)展，相得益彰。

通過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐，我們深深體會(huì)到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們?cè)诮ㄔO(shè)企業(yè)安全文化方面，進(jìn)行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。石油是一種重要的能源，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要戰(zhàn)略物資。同時(shí)，石油行業(yè)也是國(guó)家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。

中油銷售滁州市金達(dá)有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。

在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅(jiān)持“以人為本、安全至上”管理理念，堅(jiān)持從強(qiáng)化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)了安全管理“等級(jí)事故為零”的目標(biāo)。

健全組織，完善制度，認(rèn)真落實(shí)安全主體責(zé)任制。

總結(jié)，年終有考評(píng)。公司根據(jù)人員變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門(mén)及各站、庫(kù)負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫(kù)和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊(duì)，每個(gè)班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊(duì)52個(gè)，義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了正?；⒅贫然?、軍事化，并定期組織演練，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)事故的處置能力。公司先后建立了《化學(xué)危險(xiǎn)品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫(kù)防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓(xùn)考核制度》等二十多項(xiàng)安全管理制度，并層層貫徹落實(shí)。各職能部門(mén)還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實(shí)行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。

通過(guò)全面運(yùn)行國(guó)際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過(guò)對(duì)這一以“風(fēng)險(xiǎn)管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運(yùn)行，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺(jué)地識(shí)別身邊可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和危害，制定完善了控制程序并定期開(kāi)展演練，切實(shí)提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。

加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。

在加油站及油庫(kù)的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門(mén)和公安消防機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購(gòu)置最好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對(duì)公司安監(jiān)部、工程部、財(cái)務(wù)部說(shuō)：“安全投入沒(méi)有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬(wàn)元，不能少花一塊錢(qián)?！痹诿鞴馐突?kù)的建設(shè)中，安全設(shè)施的投入就達(dá)到210萬(wàn)元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫(kù)區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進(jìn)的移動(dòng)式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù)，每個(gè)罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨(dú)立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運(yùn)碼頭消防安全設(shè)施與庫(kù)區(qū)相連形成一個(gè)整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點(diǎn)多面廣，但在安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國(guó)石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長(zhǎng)城”。

安全防范一靠財(cái)力投入，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了10名工作人員和3臺(tái)專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個(gè)油庫(kù)、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達(dá)到86人，占公司員工總數(shù)的9.5%，真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。

堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化。

在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識(shí)、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設(shè)企業(yè)安全文化，必須堅(jiān)持“以人為本”，千方百計(jì)提高員工的安全意識(shí)，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動(dòng)企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時(shí)期，針對(duì)不同崗位，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行安全知識(shí)、安全技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書(shū)。員工安全受訓(xùn)率達(dá)100%。

安全教育是公司在崗教育培訓(xùn)的重要內(nèi)容，公司每季度對(duì)加油站站長(zhǎng)、班長(zhǎng)、安全員等進(jìn)行安全知識(shí)再培訓(xùn)；每年還積極配合市安全監(jiān)管局、市消防支隊(duì)走上街頭、廣場(chǎng)，進(jìn)行安全宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)市消防支隊(duì)防火監(jiān)督人員，分期、分批對(duì)公司員工進(jìn)行消防理論知識(shí)和消防技能培訓(xùn)；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門(mén)的專業(yè)培訓(xùn)。積極開(kāi)展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識(shí)考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識(shí)和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹(shù)立安全第一的意識(shí)，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動(dòng)和千人簽名活動(dòng)。每年六月份，在全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，發(fā)動(dòng)職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識(shí)得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。

在實(shí)際工作中，我們主動(dòng)加強(qiáng)與安監(jiān)、消防部門(mén)的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取他們的支持和幫助，借助“外力”，進(jìn)一步抓實(shí)抓好公司安全文化工作。我們經(jīng)常邀請(qǐng)安監(jiān)、消防部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，到我公司來(lái)檢查指導(dǎo)工作，主動(dòng)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。每年的“八一”節(jié)和春節(jié)期間，我們都主動(dòng)到消防部門(mén)去慰問(wèn)人民子弟兵，并與他們開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。多次參加安監(jiān)、消防部門(mén)組織開(kāi)展的安全知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽和文藝匯演活動(dòng)，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。

建設(shè)企業(yè)安全文化，還要不斷增強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)的親和力和親切感。同時(shí)，要進(jìn)行創(chuàng)新，避免居高臨下的空洞說(shuō)教。要寓教于樂(lè)，寓教于各項(xiàng)活動(dòng)之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營(yíng)造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進(jìn)行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們要求每個(gè)部門(mén)至少要表演一個(gè)與安全有關(guān)的文藝節(jié)目，由專業(yè)人員創(chuàng)作、公司員工自己表演，并進(jìn)行節(jié)目評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)，員工的表演熱情空前高漲。在xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，公司員工表演的小品《模范丈夫》、集體舞《情系安全》等文藝節(jié)目，受到有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志的高度評(píng)價(jià)，并被選送到全市安全文化建設(shè)文藝匯演中演出，獲得一等獎(jiǎng)。通過(guò)這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設(shè)與企業(yè)的精神文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，相互促進(jìn)，相互發(fā)展，相得益彰。

通過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐，我們深深體會(huì)到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們?cè)诮ㄔO(shè)企業(yè)安全文化方面，進(jìn)行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。

石油銷售工作總結(jié)篇九

1994年在采油一礦任地質(zhì)組長(zhǎng)。地質(zhì)作為開(kāi)發(fā)的龍頭，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極組織開(kāi)展了各項(xiàng)地質(zhì)研究與生產(chǎn)運(yùn)行及各項(xiàng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)的控制，采油一礦的各項(xiàng)地質(zhì)工作水平一直保持在采油廠前列。同時(shí)，工作過(guò)程中非常注重運(yùn)用新理論新工藝新方法，如94年與石油大學(xué)合作對(duì)西區(qū)開(kāi)展了《非均質(zhì)研究》工作，為西區(qū)各項(xiàng)上產(chǎn)措施的提出提供了可靠的依據(jù)。勤于動(dòng)腦，善于動(dòng)腦，為保證原油生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成，狠打聰明措施，在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，每月提出各類有效上產(chǎn)措施30余項(xiàng)。勤于總結(jié)，善于總結(jié)，在總結(jié)中尋找探索油田生產(chǎn)的規(guī)律，在總結(jié)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和駕馭知識(shí)的能力。在95年采油廠春季和上半年采油廠開(kāi)發(fā)技術(shù)座談會(huì)上的發(fā)言均獲得了2等獎(jiǎng)的好成績(jī)。94年6月至95年8月?lián)纹鹆瞬捎鸵坏V生產(chǎn)辦副主任的職務(wù)，在抓好地質(zhì)工作的同時(shí)，不斷強(qiáng)化協(xié)調(diào)運(yùn)行好生產(chǎn)、狠抓生產(chǎn)管理。同時(shí)，充分利用業(yè)余時(shí)間先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了油田生產(chǎn)、管理方面的理論知識(shí)，虛心向老師傅學(xué)習(xí)，深入現(xiàn)場(chǎng)施工一線，注重在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和吸收教訓(xùn)，很快就適應(yīng)了工作，成為了領(lǐng)導(dǎo)指揮生產(chǎn)的先行官，在為一礦的原油上產(chǎn)中發(fā)揮了積極的作用。

1995年8月，因工作需要我被調(diào)到地質(zhì)研究所任三次室副主任，主要從事三次采油技術(shù)推廣與研究工作。由于聚合物驅(qū)是一項(xiàng)高新技術(shù)，采油廠正處于先導(dǎo)試驗(yàn)和擴(kuò)大試驗(yàn)階段，國(guó)內(nèi)外可借鑒的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)不多，試驗(yàn)為常規(guī)井網(wǎng)污水注入，加之孤島油田處于特高含水后期開(kāi)發(fā)，油稠、高溫、高鹽，聚合物試驗(yàn)的條件較苛刻，工作難度非常大，注入管理、開(kāi)發(fā)規(guī)律的認(rèn)識(shí)等等國(guó)內(nèi)外更無(wú)可借鑒資料，一切工作從零開(kāi)始，摸著石頭過(guò)河，這是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。工作一上手，我注重從基礎(chǔ)理論入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒了國(guó)內(nèi)外注聚方面的一些規(guī)律，查閱了大慶油田關(guān)于注聚驅(qū)增油方面的有關(guān)資料，同時(shí)結(jié)合孤島油田注聚開(kāi)發(fā)的實(shí)際，不斷探索、不斷總結(jié)，在學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識(shí)，在總結(jié)中積累經(jīng)驗(yàn)，使采油廠的注聚開(kāi)發(fā)效果逐年好轉(zhuǎn)。為了增強(qiáng)注聚開(kāi)發(fā)工作的針對(duì)性、眷屬、和科學(xué)性，與石油大學(xué)合作進(jìn)行了《孤島油田中一區(qū)ng3-4油藏精細(xì)描述》工作，對(duì)有針對(duì)性地進(jìn)行注聚單元整體調(diào)配和提出科學(xué)合理的措施方案提供了有力的依據(jù)。該項(xiàng)成果同時(shí)獲得管理局科技進(jìn)步成果一等獎(jiǎng)。由于三次采油技術(shù)關(guān)系到孤島的開(kāi)發(fā)方向，關(guān)系到采油廠生存發(fā)展的出路，同時(shí)其又具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，因此，管理局和采油廠領(lǐng)導(dǎo)極為重視，采油廠每月召開(kāi)一次三次例會(huì)，自己都針對(duì)注入動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)規(guī)律的認(rèn)識(shí)及調(diào)整措施作重點(diǎn)發(fā)言匯報(bào)，并且在每季度一次的管理局三次例會(huì)上也作重點(diǎn)發(fā)言匯報(bào)。經(jīng)過(guò)全廠上上下下注聚工作者的共同努力，注聚增油工作取得了明顯的效果，受到國(guó)內(nèi)外同等的青睞，總公司領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)其他油田同行前來(lái)考察、參觀學(xué)習(xí)的絡(luò)繹不決，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)按排自己都向他們作一詳細(xì)匯報(bào)，這樣一年匯報(bào)次數(shù)約30余次，而每次匯報(bào)都需要加班加點(diǎn)，精雕細(xì)刻。通過(guò)一次次的匯報(bào)、分析和總結(jié)，使自己對(duì)注聚開(kāi)發(fā)規(guī)律的認(rèn)識(shí)不斷提高，業(yè)務(wù)水平和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力明顯增強(qiáng)，并用于指導(dǎo)實(shí)際生產(chǎn)，采油廠的注聚開(kāi)發(fā)效果越來(lái)越顯著。特別是xx年的注聚效果達(dá)到了歷史最好水平，有效地緩解了采油廠產(chǎn)量接替不足的矛盾。每次匯報(bào)都有新的收獲，尤其是在spe年會(huì)上宣讀論文，在全國(guó)石油學(xué)會(huì)組織的提高采收率會(huì)議上的發(fā)言并獲得優(yōu)秀證書(shū)，在集團(tuán)公司的三次采油發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)和三次采油技術(shù)座談會(huì)上的發(fā)言等，都受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家的一致好評(píng)。

5、中二中ng3-4聚合物驅(qū)方案》、《孤島油田中一區(qū)ng5-6及ng3剩余聚合物驅(qū)方案》等。同時(shí)，積極開(kāi)展其他多種提高采收率方法的研究，96年與地質(zhì)研究院合作編寫(xiě)了國(guó)家重點(diǎn)科研項(xiàng)目《孤島油田西區(qū)復(fù)合驅(qū)先導(dǎo)試驗(yàn)方案》；98年編寫(xiě)了《孤島油田南區(qū)渤19斷塊交聯(lián)聚合物驅(qū)先導(dǎo)試驗(yàn)方案》；99年與石油大學(xué)合作編寫(xiě)了《孤島油田中一區(qū)ng3lps深部調(diào)剖試驗(yàn)方案》，這些方案的實(shí)施均取得了較為理想的增油效果，先導(dǎo)試驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)孤島油田三次采油的發(fā)展起到了較大的指導(dǎo)作用。其中《孤島油田中一區(qū)ng3注聚方案》已通過(guò)局級(jí)驗(yàn)收，被評(píng)為局優(yōu)秀開(kāi)發(fā)方案一等獎(jiǎng)，《孤島油田復(fù)合驅(qū)試驗(yàn)方案研究和實(shí)施》已通過(guò)部級(jí)驗(yàn)收。為進(jìn)一步提高注聚增油效果，及時(shí)對(duì)注聚單元進(jìn)行跟蹤分析，合理進(jìn)行注采調(diào)整。先后對(duì)中一區(qū)ng3聚合物區(qū)實(shí)施注采調(diào)整5次。針對(duì)西區(qū)注聚后效果一直不明顯的現(xiàn)狀，我發(fā)現(xiàn)隔層不發(fā)育對(duì)注聚效果影響較大，于98年編寫(xiě)了西區(qū)調(diào)整方案，對(duì)原注聚方案進(jìn)行了重大調(diào)整，使開(kāi)發(fā)效果明顯改善。先后對(duì)中一區(qū)ng4注采調(diào)整3次，對(duì)中二南、中二中注聚區(qū)注采調(diào)整2次；與采油工藝研究院合作對(duì)不同注聚區(qū)先后6次編寫(xiě)了添加交聯(lián)劑方案；98年還編寫(xiě)了《中一區(qū)ng4陰陽(yáng)離子堵水方案》；編寫(xiě)了《孤島油田西區(qū)、中一區(qū)ng4化學(xué)示蹤劑室內(nèi)實(shí)驗(yàn)研究及現(xiàn)場(chǎng)注入方案》。所有這些方案對(duì)注聚驅(qū)增油都發(fā)揮了一定的作用，取得了明顯的增油效果。截止目前，采油廠的注聚驅(qū)三次采油已發(fā)展到一定規(guī)模，為全局最大的注聚區(qū)，聚合物累計(jì)增油已達(dá)206萬(wàn)噸，年產(chǎn)油量卻占了采油廠的41％左右。我本人在97年獲得管理局油田堵水調(diào)剖技術(shù)先進(jìn)個(gè)人。

三次采油是一項(xiàng)多學(xué)科的高新前沿技術(shù)，既需要常規(guī)水驅(qū)分析的扎實(shí)功底，又需要最新物理、化學(xué)知識(shí)的掌握和地質(zhì)、油藏工程的綜合應(yīng)用能力，同時(shí)還需要較高的外語(yǔ)水平，以利于掌握國(guó)內(nèi)外的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。從開(kāi)始從事這項(xiàng)工作起自己就樹(shù)立了永遠(yuǎn)當(dāng)學(xué)生，把失敗當(dāng)成功之母，永立潮頭的信念。經(jīng)過(guò)幾年的努力，在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同志們的幫助下，在管理局召開(kāi)的歷次三采會(huì)議上的發(fā)言無(wú)論從深度和廣度上都表現(xiàn)出了較突出的優(yōu)勢(shì)，在參加的三次全國(guó)提高采收率會(huì)議上的發(fā)言也都名列前茅。這就更需要自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，刻苦鉆研、銳意進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的三次采油技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，積極探索，勇于實(shí)踐，在學(xué)習(xí)和探索中提高，在實(shí)踐和應(yīng)用中再認(rèn)識(shí)、再提高，不斷提高自身的攻關(guān)能力和綜合素質(zhì)，不斷開(kāi)拓孤島油田三次采油工作的新途徑、新領(lǐng)域，為采油廠可持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

總之，過(guò)去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不斷努力，取得了一定的成績(jī)，個(gè)人評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)水平已達(dá)到了高級(jí)工程師的標(biāo)準(zhǔn)。但我清楚地認(rèn)識(shí)到，為適應(yīng)油田開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新形勢(shì)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為油田開(kāi)發(fā)和建設(shè)做出自己新的、更大的貢獻(xiàn)！

石油銷售工作總結(jié)篇十

**分公司以財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)為平臺(tái)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為基礎(chǔ)，預(yù)算管理為手段，資產(chǎn)效益管理為目標(biāo)，資金管理為核心，內(nèi)控建設(shè)為主線的財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高財(cái)務(wù)員工綜合素質(zhì)，提升財(cái)務(wù)管理水平實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)工作由記賬算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變，為管理決策提供了可靠依據(jù)。

到10月末，**分公司完成了全年5436萬(wàn)元的考核利潤(rùn)指標(biāo)同時(shí)，壓縮費(fèi)用挖潛增效噸油現(xiàn)金營(yíng)銷成本等全部控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。

從制度管理向文化管理邁進(jìn)，是**分公司安全管理的一個(gè)特色在安全環(huán)保年活動(dòng)中，這個(gè)公司以班組達(dá)標(biāo)活動(dòng)為載體，強(qiáng)化安全教育，積極營(yíng)造安全文化氛圍分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化崗位練兵，組織編寫(xiě)了班組員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)讀本班組達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)匯編三違案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程作業(yè)程序工藝流程崗位風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)急程序及安全技能知識(shí)等內(nèi)容落實(shí)安全責(zé)任制，堅(jiān)持安全管理監(jiān)督檢查，開(kāi)展春防防汛秋防冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查，規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)xx年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

石油銷售工作總結(jié)篇十一

過(guò)硬的員工隊(duì)伍素質(zhì)是企業(yè)高效運(yùn)作的保障今年初，公司提出了工作規(guī)范管理力強(qiáng)執(zhí)行力強(qiáng)創(chuàng)效力強(qiáng)的基層建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展以工作創(chuàng)新獎(jiǎng)為主要內(nèi)容的特色活動(dòng)，按照省公司制定的40+4學(xué)習(xí)制度和8+1學(xué)習(xí)方式，自己動(dòng)手編寫(xiě)宣傳提綱，利用工作會(huì)議集訓(xùn)等多種形式培訓(xùn)員工，教育員工學(xué)以立德學(xué)以增智學(xué)以致用，著力打造過(guò)硬員工隊(duì)伍同時(shí)，這個(gè)公司以教育督導(dǎo)學(xué)習(xí)為三個(gè)著力點(diǎn)，堅(jiān)持兩看三查一提問(wèn)的工作方法，公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)經(jīng)常深入銷售一線，看職工思想情緒看現(xiàn)場(chǎng)文明規(guī)范；查安全措施查組織措施的落實(shí)查現(xiàn)場(chǎng)工作是否按規(guī)定動(dòng)作執(zhí)行；提問(wèn)員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的強(qiáng)化，**公司從機(jī)關(guān)到基層，從班組到員工呈現(xiàn)了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，各個(gè)爭(zhēng)當(dāng)文明班組人人爭(zhēng)做銷售能手，員工隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提升。

9月份，在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中，公司奪得了團(tuán)體第三名的好成績(jī)。

石油銷售工作總結(jié)篇十二

6月份精細(xì)化管理工作繼續(xù)從成本精細(xì)化、工作環(huán)節(jié)精細(xì)化、現(xiàn)場(chǎng)管理精細(xì)化三個(gè)方面進(jìn)行，同時(shí)增加了質(zhì)量管理精細(xì)化，主要從質(zhì)量控制對(duì)象、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、控制措施等方面進(jìn)行過(guò)程質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

一、成本精細(xì)化管理方面取得的成績(jī)與不足之處。

1、取得成績(jī)：

1——6月份累計(jì)完成生產(chǎn)任務(wù)19662098條，完成計(jì)劃任務(wù)的99。81%，實(shí)際單條生產(chǎn)成本為0。8951元，部門(mén)核定單條成本為0。9312元，節(jié)約單條成本為0。0361元，累計(jì)節(jié)約成本為709801。73元。

成績(jī)的取得主要從。

（1）通過(guò)調(diào)整原料配比和工藝參數(shù)，單條降低聚丙烯0。14g、涂膜料1。43g，增加母料1。13g、外購(gòu)再生料1。64g，雖然半成品的單條克重在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了1。2g，但是總體生產(chǎn)成本下降。

（2）利用師帶徒、一對(duì)一的培訓(xùn)方式，讓新員工在短時(shí)間內(nèi)的操作技能得到進(jìn)一步提高，加強(qiáng)對(duì)班組出成率、廢品率的控制與考核。

（3）部門(mén)對(duì)新老員工進(jìn)行蒙西企業(yè)文化、各項(xiàng)規(guī)章制度的多次培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和責(zé)任心，大多數(shù)員工堅(jiān)守自己的工作崗位，辛辛苦苦奮戰(zhàn)在一線。

（4）綜合質(zhì)檢室通過(guò)對(duì)純凈水房管理，每月節(jié)約純凈水14噸。

（5）部門(mén)三項(xiàng)費(fèi)用均控制在指標(biāo)內(nèi)。

2、不足之處：

從前半年成本控制分析表中看出，生產(chǎn)任務(wù)欠產(chǎn)37902條，電量超耗1278度，修理費(fèi)超標(biāo)。原因分析：

（1）人員流失嚴(yán)重，辭職與調(diào)崗人員較多，補(bǔ)充進(jìn)來(lái)的新員工崗位技能較低，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢品較多，部分指標(biāo)嚴(yán)重超出部門(mén)的核定指標(biāo)。造成設(shè)備的啟停機(jī)頻繁，不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)生電量超耗。

（2）圓織業(yè)主的嚴(yán)重缺人是造成任務(wù)欠產(chǎn)，廢品率升高的又一主要原因。

（3）修理費(fèi)超標(biāo)主要是年初對(duì)拉絲工序舊線收卷機(jī)易損件全部更換，超標(biāo)部分爭(zhēng)取在后半年中得到控制。

二、工作環(huán)節(jié)精細(xì)化取得成績(jī)與不足之處。

1、取得成績(jī)：

（1）通過(guò)16月份各工序崗位責(zé)任書(shū)的考核評(píng)分，進(jìn)一步對(duì)考核指標(biāo)的細(xì)化、量化，使得考核指標(biāo)合理性、標(biāo)準(zhǔn)化、可操作性強(qiáng)。

（2）每周二召開(kāi)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議，針對(duì)會(huì)議或班長(zhǎng)所提出的問(wèn)題（包括設(shè)備上的、管理上的）必須在本周內(nèi)解決。如果解決不了的，必須以書(shū)面形式遞交給設(shè)備助工存檔，計(jì)劃下次停機(jī)檢修時(shí)一并解決。

2、不足之處。

（1）班長(zhǎng)在崗位責(zé)任書(shū)中的工作總結(jié)不夠詳細(xì)，總結(jié)內(nèi)容質(zhì)量較差。

（2）班長(zhǎng)對(duì)使用設(shè)備存在的缺陷不能夠提出改進(jìn)的合理化建議，在創(chuàng)新管理方面提出的建議也較少。

（3）對(duì)班組運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題跟蹤不到位，與班長(zhǎng)溝通相對(duì)較少。

（4）因生產(chǎn)各工序廢品增加，質(zhì)量檢驗(yàn)工作量增加，質(zhì)量控制難度增大，需進(jìn)一步提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢員的日常管理，保證質(zhì)量檢驗(yàn)的有效性。

三、現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理取得的成績(jī)與不足之處。

1、取得成績(jī)：通過(guò)每周兩次的安全衛(wèi)生大檢查，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全狀況、消防器材的完好情況，工作場(chǎng)所的衛(wèi)生等方面均有明顯的改善。

2、不足之處：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理中的考核制度執(zhí)行得不具體，我們應(yīng)該對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與班長(zhǎng)等一線員工溝通，加以改進(jìn)，對(duì)屢教不改的再執(zhí)行制度考核。

四、各室、工序班組各項(xiàng)評(píng)比得分：

1、生產(chǎn)各工序通過(guò)績(jī)效（崗位責(zé)任書(shū)）評(píng)比選出先進(jìn)班組如下：

（1）拉絲工序：李樹(shù)榮班。

（2）覆膜工序：李平班。

（3）印切工序：趙霞班。

2、6月份保全工實(shí)行崗位責(zé)任書(shū)評(píng)分，通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)室、工程師、設(shè)備管理員的綜合評(píng)價(jià)選出一名工作業(yè)績(jī)突出的員工：燕龍因造粒工序只有一名員工，未進(jìn)行考核評(píng)比。

3、綜合質(zhì)檢室通過(guò)每月的崗位責(zé)任書(shū)和業(yè)績(jī)追蹤檔案，評(píng)選出業(yè)績(jī)較突出質(zhì)檢員一名：白巧文。

石油銷售工作總結(jié)篇十三

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

一、本合同履行地點(diǎn)為：___________________公司加油站。

二、標(biāo)的物(下稱“油品”)90#汽油、93#汽油、97#汽油、0#柴油。

三、質(zhì)量：本合同油品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

四、數(shù)量：每月按實(shí)際購(gòu)油數(shù)量結(jié)算。

五、結(jié)算價(jià)格：按購(gòu)油時(shí)掛牌價(jià)結(jié)算，享受加油ic卡折扣。

六、貨款結(jié)算方式：

預(yù)先對(duì)加油ic卡充值，ic卡內(nèi)有金額時(shí)方可購(gòu)油。

收款人(乙方)開(kāi)戶行：__________________。

賬號(hào)：__________________________________。

七、履行期限：自______年______月______日到_______年_____月_____日止。

八、雙方權(quán)利義務(wù)：

甲方使用加油ic卡加油，乙方從加油ic卡余額中直接扣除油款，如甲方未能及時(shí)交款充值，乙方可以允許甲方把卡內(nèi)余額用盡，但不允許甲方超額加油，余額用盡時(shí)乙方有權(quán)停止加油。加油卡掛失期間(包括暫時(shí)掛失和正式掛失)，辦理掛失手續(xù)后48小時(shí)內(nèi)發(fā)生的單位卡消費(fèi)由甲方承擔(dān)其損失，48小時(shí)之后發(fā)生的消費(fèi)由乙方承擔(dān)其損失。

甲方遵守《中國(guó)石油加油卡章程》、《中國(guó)石油加油卡單位客戶服務(wù)協(xié)議》的全部?jī)?nèi)容。

九、違約責(zé)任。

1、乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。

十、不可抗力。

由于不可抗力及其它不可預(yù)見(jiàn)、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

十一、爭(zhēng)議解決。

因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成采取以下第1款方式解決。

1、提交xx仲裁委員會(huì)仲裁。

2、向乙方所在地人民法院提起訴訟。

十二、效力及其它。

1、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3、本合同一式份，甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份。

石油銷售工作總結(jié)篇十四

為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。

——在***片區(qū)職工大會(huì)暨***年工作會(huì)議上的報(bào)告同志們：

我們召開(kāi)這次年度工作總結(jié)會(huì)議的主要任務(wù)是：以黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實(shí)省、市公司二屆一次職代會(huì)精神，全面總結(jié)***年工作成績(jī)，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨形勢(shì)，科學(xué)部署***年工作任務(wù)，動(dòng)員和激勵(lì)廣大干部員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點(diǎn)，落實(shí)新要求，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領(lǐng)導(dǎo)班子向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

響，全省銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，全面較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保持了強(qiáng)勁有力的發(fā)展態(tài)勢(shì)。展示了***人克難制勝、勇于進(jìn)取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭(zhēng)先的企業(yè)氣質(zhì)。現(xiàn)將***年工作情況總結(jié)如下：

（一）、任務(wù)指標(biāo)完成情況。

1、全年銷售計(jì)劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實(shí)際完成***噸，完成年度計(jì)劃的***%。

2、全年零售計(jì)劃為***噸，實(shí)際完成***噸，完成年度計(jì)劃***%。

3、潤(rùn)滑油全年計(jì)劃為***噸，實(shí)際完成***噸，完成年度計(jì)劃的***%。

4、油品銷售收入實(shí)現(xiàn)***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金***萬(wàn)元。

5、非油品銷售收入實(shí)現(xiàn)了***萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的***%。

6、可控費(fèi)用支出***萬(wàn)元，為年度計(jì)劃的***%，比計(jì)劃進(jìn)度節(jié)約了***萬(wàn)元。全年預(yù)算費(fèi)用為***萬(wàn)元，實(shí)際完成***萬(wàn)元。

（二）、具體工作情況。

一、銷售工作。

2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場(chǎng)大雪，導(dǎo)致春耕柴油銷售進(jìn)度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴(yán)寒，及時(shí)出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時(shí)推出購(gòu)油有禮等促銷活動(dòng)，取得了良好的效果，使廣大用戶進(jìn)一步認(rèn)可中油品牌，以溫馨的服務(wù)、實(shí)在的回報(bào)，打動(dòng)用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時(shí)緩解了銷售壓力。

3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門(mén)服務(wù)，既使是用量很小、路程很遠(yuǎn)的山里林場(chǎng)用戶，也堅(jiān)持送油到戶。春耕秋收期間，累計(jì)送油十余車。***還密切關(guān)注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開(kāi)工伊始，***班子主動(dòng)出擊，與施工隊(duì)簽訂了用油協(xié)議，此項(xiàng)工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊(duì)工程遷出***境內(nèi)，為了留住這一大客戶，***班子積極與對(duì)方聯(lián)系，并承諾送油上門(mén)服務(wù)。截至目前，這個(gè)鉆井隊(duì)已用油***多噸。

4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時(shí)，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個(gè)人的潛力，提出“工作用心、服務(wù)細(xì)心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農(nóng)業(yè)縣的情況，通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)與上級(jí)公司溝通，決定大量引進(jìn)化肥、尿素等農(nóng)用產(chǎn)品。截至去年年底，***復(fù)合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實(shí)現(xiàn)銷售額***萬(wàn)元，為非油品銷售開(kāi)辟了一條新的渠道。

5、在積極銷售油品的同時(shí)，***片區(qū)還與各職能部門(mén)建立了良好的關(guān)系。為了履行中國(guó)石油的社會(huì)責(zé)任，讓農(nóng)民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門(mén)，嚴(yán)厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場(chǎng)穩(wěn)定有序。在各項(xiàng)繳費(fèi)項(xiàng)目上，政府職能部門(mén)也給予最優(yōu)惠的政策。在計(jì)量鑒定、防汛費(fèi)、消防器材的采購(gòu)等方面，節(jié)省了相當(dāng)可觀的費(fèi)用，片區(qū)將這部分費(fèi)用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動(dòng)中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬(wàn)元。

1、結(jié)合分公司加油站管理工作有關(guān)精神，進(jìn)一步落實(shí)《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評(píng)及處罰細(xì)則》，由參加過(guò)省公司加油站經(jīng)理培訓(xùn)班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓(xùn)班，參加人員達(dá)60余人次，使員工的業(yè)務(wù)能力及操作水平得到有效的提高。同時(shí)，在對(duì)待職業(yè)技能評(píng)定的問(wèn)題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓(xùn)組開(kāi)展工作，并自發(fā)組建自己的培訓(xùn)隊(duì)伍，多次對(duì)員工進(jìn)行理論和實(shí)際操作培訓(xùn)，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過(guò)率達(dá)到了89%。

2、為加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，***片區(qū)組織有關(guān)部門(mén)重點(diǎn)對(duì)所屬加油站的基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)行逐條逐項(xiàng)的檢查、指導(dǎo)、評(píng)分，進(jìn)一步促進(jìn)了員工形象、主動(dòng)服務(wù)、規(guī)范操作、工作紀(jì)律、便民服務(wù)等項(xiàng)目的提高，遏制和減少了各項(xiàng)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營(yíng)造出一種工作務(wù)實(shí)，積極向上的良好氛圍。

3、結(jié)合省市公司加油站資金大檢查工作，對(duì)所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進(jìn)行大幅度的檢查整理，對(duì)一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進(jìn)行指導(dǎo)整改，使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止，所屬加油站均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。

4、強(qiáng)化了儲(chǔ)運(yùn)安全工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)委員會(huì)的作用，健全庫(kù)、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立隱患臺(tái)帳及應(yīng)急預(yù)案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎(chǔ)上，加大了安全檢查力度，堅(jiān)持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時(shí)檢查相結(jié)合；尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自代班、值班，在長(zhǎng)年堅(jiān)持重要部位專人看護(hù)的基礎(chǔ)上，勤于檢查，多于督促，多年來(lái)沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。

從2008年2月1日進(jìn)入中石油撫州資溪分公司至今已有6年多之久，在此期間，我不斷向同事學(xué)習(xí)，時(shí)刻遵守公司的章程，積極響應(yīng)公司的行動(dòng)號(hào)召，在工作崗位上力爭(zhēng)向前，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步。平時(shí)忙忙碌碌，沒(méi)有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好總結(jié)自己做過(guò)的工作，現(xiàn)在靜下心來(lái)總結(jié)多年工作中的得失、查找自己的不足，為未來(lái)的工作做好安排和計(jì)劃。

作為一名加油員，我明白雖然我是在最基礎(chǔ)的工作崗位，但是顧客朋友們卻很容易從我們身上留下對(duì)中石油公司的第一印象，因此，我對(duì)每一位顧客保持微笑，為公司留下良好的形象。因?yàn)橹袊?guó)石油的標(biāo)志“寶石花”需要我們每一個(gè)員工用心去愛(ài)護(hù)，只要我們的微笑能像呼吸那樣自然，能像陽(yáng)光那樣燦爛，相信“寶石花”就一定能在中國(guó)大地光芒四射。同時(shí)，由于我們的工作性質(zhì)，加油員這份工作也要求我們做事小心，切不可加錯(cuò)油。記得剛加入中石油期間，又一次我由于個(gè)人的疏忽，將柴油誤以為#93汽油加錯(cuò)了，最后在同事的幫助下度過(guò)了這個(gè)難關(guān)。但是錯(cuò)誤仍舊受到了站長(zhǎng)的批評(píng)，我也牢記心中，在以后工作的這幾年中，我時(shí)刻用這次失誤來(lái)提醒自己，因?yàn)槲颐靼兹f(wàn)一加錯(cuò)了油，有可能會(huì)照成我難以想象的后果。在我當(dāng)值期間，我總是提前一個(gè)小時(shí)到崗，打掃營(yíng)業(yè)廳以及加油島處衛(wèi)生，現(xiàn)在我作為一名老員工，我也時(shí)常將自己的經(jīng)驗(yàn)與新老同事交流，以期進(jìn)一步提高自己。

當(dāng)一名加油員，首先就必須遵守加油規(guī)范，即“加油十三步曲”。所謂加油十三步曲：第一步，站立迎候；第二步，指引車輛；第三步，開(kāi)啟車門(mén)；第四步，微笑招呼。第五步，熱情詢問(wèn)。第六部，開(kāi)啟油箱。第七步，歸零預(yù)置。第八步，提槍加油。第九部，收槍復(fù)位。第十步，簡(jiǎn)易擦車。第十一步，提示付款。第十二步，禮貌送行。第十三步，盤(pán)整清潔。記得剛開(kāi)始時(shí)候，我很難將這十三個(gè)動(dòng)作做到位，后來(lái)在站長(zhǎng)的幫助下，我通過(guò)不斷練習(xí)，終于能夠熟練掌握。

在生活中，我與同事們和諧共處，團(tuán)結(jié)互助。我明白加油站工作的正常運(yùn)行和加油站各位員工是緊密聯(lián)系在一起的，不管遇到什么問(wèn)題,不管出現(xiàn)了什么問(wèn)題,我們都要實(shí)事求是及時(shí)反應(yīng)，多方援助、靈活處理。此外，溝通交流也是也是非常重要的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀儾皇且粋€(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作，一個(gè)人工作不到位會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)情緒，顧客也要加強(qiáng)交流，不要理解錯(cuò)誤、不要自以為是，一定要問(wèn)清楚對(duì)方要什么、要多少，以免產(chǎn)生不必要的麻煩和損失。我知道我仍然存在許多需要改正的缺點(diǎn)，但在自我總結(jié)之后，我會(huì)努力改正，在以后的工作中我一定更加愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)取為公司奉獻(xiàn)自己的一切光和熱，為顧客服務(wù)，讓中石油的“寶石花”綻放在每一個(gè)人的心中。

石油工人個(gè)人工作總結(jié)一年的時(shí)間就要過(guò)去了，回顧這一年來(lái)的工作成績(jī)讓人感到欣慰，在石油公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我順利的完成了自己的工作，他們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中給了我很多的幫助，在這里我十分的感謝他們。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此企業(yè)在不斷的進(jìn)行改革，而做為企業(yè)的職工，我充分認(rèn)識(shí)到，優(yōu)勝劣汰，只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念，才能在企業(yè)中不被淘汰，才能更好的為公司服務(wù)，所以在業(yè)余時(shí)間里，我都在提高自我的工作素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展需要。今年我主要以出海井口作業(yè)服務(wù)為主,同時(shí)兼車間的bop保養(yǎng)維護(hù)，出海工作有bz25－1a平臺(tái)，e平臺(tái)和nb35－2a及b平臺(tái)的井口安裝，完井作業(yè)。今年我還參加了nb35－2b平臺(tái)的修船，主要是儲(chǔ)能器組的管線穿倉(cāng)、調(diào)試、阻流管匯連接調(diào)試，經(jīng)過(guò)此次的學(xué)習(xí)我對(duì)平臺(tái)的儲(chǔ)能器有了一定的了解，今后自己可以在海上獨(dú)立作業(yè)，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務(wù)，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與肯定。

在車間主要的工作是球閥、單、雙閘bop、環(huán)形bop的保養(yǎng)維護(hù),但目前學(xué)習(xí)我個(gè)人需要學(xué)習(xí)的技術(shù)還有很多，我會(huì)在今后的日子里向車間內(nèi)的師傅們請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日掌握各項(xiàng)技能。

我今年充分做到不遲到、不早退，遵守國(guó)家法規(guī)與公司的勞動(dòng)紀(jì)律，在安全方面加強(qiáng)防范意識(shí)，工作中穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，做好了安全生產(chǎn)，文明作業(yè)。

石油鉆井工作總結(jié)2011年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過(guò)去這一年有辛酸、有成績(jī)、有很多很多美好的回憶。在川慶整合的第二個(gè)年頭隨著我們大家相互信任、互相融合、和諧發(fā)展，在土庫(kù)曼工作的這一年里面我學(xué)到了很多很多，在不斷提升自我業(yè)務(wù)水平的同時(shí)還學(xué)到了很多關(guān)于土庫(kù)曼斯坦的人文風(fēng)情，進(jìn)一步了解了土庫(kù)曼這個(gè)民族。全年我隊(duì)兩開(kāi)兩完總進(jìn)尺5928米，全年無(wú)一例事故，井身質(zhì)量全優(yōu)?，F(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

一、工作簡(jiǎn)介2011年12月29日開(kāi)鉆在ccdc-16隊(duì)擔(dān)任鉆井工程師以111天建井周期完成完成了土庫(kù)曼斯坦阿姆河右岸項(xiàng)目歷史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填補(bǔ)了土庫(kù)曼斯坦沒(méi)有水平井的空白；接著調(diào)至ccdc-15隊(duì)擔(dān)任平臺(tái)副經(jīng)理兼鉆井工程師完成了土庫(kù)曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井該井吸取了sam35-1h井施工過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和不足完善了技術(shù)措施以106天安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米；然后借調(diào)到ccdc-12隊(duì)參了土庫(kù)曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三開(kāi)增斜段尋找b點(diǎn)的復(fù)雜施工，該井三開(kāi)施工中井下出現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復(fù)雜情況我迅速結(jié)合井下情況組織開(kāi)會(huì)重新修改制定應(yīng)對(duì)和處理復(fù)雜的技術(shù)措施并上報(bào)，在第一時(shí)間消除了井下復(fù)雜情況重新修復(fù)了井眼滿足了水平井鉆井的要求，該井水平位移長(zhǎng)達(dá)1412.39米是一口難度很大的水平井。水平井施工結(jié)束后我回到ccdc-15隊(duì)開(kāi)始承鉆met23井，該井是直井設(shè)計(jì)2760米，我回到隊(duì)上后做了分段的技術(shù)措施并且多次召開(kāi)技術(shù)會(huì)議，認(rèn)真的落實(shí)技術(shù)措施。最終met23井以42天18小時(shí)的好成績(jī)完成了2900米的井尺，該井最大井斜1.4°井身質(zhì)量100%固井質(zhì)量100%安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井的全井施工作業(yè)，刷新了土庫(kù)曼斯坦最短鉆完一口3000米左右天然氣井的新紀(jì)錄，為土庫(kù)曼項(xiàng)目下一步提速施工奠定了基礎(chǔ)。

二、安全管理。

安全是保證生產(chǎn)的前提條件，我們從事的石油鉆井又是高風(fēng)險(xiǎn)的戶外行業(yè)。危險(xiǎn)和隱患隨時(shí)都有可能出現(xiàn)發(fā)生，為了降低安全風(fēng)險(xiǎn)、提高安全意識(shí)，我們必須從細(xì)節(jié)入手，通過(guò)設(shè)備的整改，環(huán)境的改變，屬地化的推行，我們改變員工的工作環(huán)境，使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作；通過(guò)職工培訓(xùn)，九項(xiàng)文件的學(xué)習(xí)，杜邦公司九項(xiàng)體系化推進(jìn)，我們的員工從思想上改變了自己以前很多不安全行為和習(xí)慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大降低了隱患的發(fā)生杜絕了事故；通過(guò)每周的安全例會(huì)，每月的安全總結(jié)我們大力推行?反違章樹(shù)規(guī)范?的小型安全競(jìng)賽活動(dòng)，大大鼓舞了員工的積極性，提高了職工的整體素質(zhì)為安全營(yíng)造了和諧發(fā)展的有效空間，使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。

三、技術(shù)管理。

四、職工培訓(xùn)。

人是第一生產(chǎn)力，只有不斷提高人的素質(zhì)技能才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)，每一次取得的成績(jī)都和我們辛勤的培訓(xùn)是分不開(kāi)的，在土庫(kù)曼工作的這一年我深深的體會(huì)到了這一點(diǎn)，我們面對(duì)的不僅僅是中國(guó)員工還有大部分是當(dāng)?shù)貑T工，當(dāng)?shù)厥凸I(yè)發(fā)展很慢大部分工人都是放下羊鞭參加工作的，由于語(yǔ)言的不通給我們的工作帶來(lái)了很多的困難。但是我們還是客服了困難走出了困境，首先在每次開(kāi)鉆前組織全隊(duì)中土方員工通過(guò)翻譯進(jìn)行技術(shù)交底，讓每個(gè)員工都熟知本井的施工難點(diǎn)和施工工藝流程。然后針對(duì)特殊工況進(jìn)行細(xì)化交底，利用班前會(huì)對(duì)本班工作再次進(jìn)行分段細(xì)化和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。利用班中“傳、幫、帶”的模式通過(guò)翻譯，隨時(shí)糾正整改，不斷的提高土方員工的職業(yè)技能。利用班后會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，點(diǎn)評(píng)，進(jìn)一步鞏固了土方員工的技能。形成了我隊(duì)獨(dú)特的“三交、一傳、一總結(jié)”的培訓(xùn)模式。時(shí)間如流水般飛逝而去，通過(guò)一年豐富多彩的培訓(xùn)，在我們這里現(xiàn)在到處洋溢著喜慶，處處都體現(xiàn)出中土關(guān)系的和諧，誠(chéng)實(shí)虛心的土方員工在不斷的學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，逐步提高業(yè)務(wù)水平，打造出了鐵的隊(duì)伍鋼的班子。中國(guó)人學(xué)俄語(yǔ)，土國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)。通過(guò)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)拉近來(lái)中土關(guān)系的融洽，我們還積極配合分公司培訓(xùn)中心的培訓(xùn)工作，將我隊(duì)優(yōu)秀員工報(bào)送培訓(xùn)中心集中系統(tǒng)的培訓(xùn)，全年共報(bào)送土籍員工4名都以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)反隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)是我隊(duì)生產(chǎn)班的骨干了。中國(guó)人的培訓(xùn)也不容忽視，針對(duì)整合重組的新場(chǎng)面人員的年輕化和大學(xué)生的加入，我專門(mén)制定一套針對(duì)法培訓(xùn)材料，就近取材從身邊發(fā)生的小事情講起，新分來(lái)的鉆工對(duì)三高氣田不了解，我隊(duì)就在三開(kāi)前專門(mén)開(kāi)設(shè)了硫化氫防護(hù)知識(shí)問(wèn)答講座，大家再一起以溝通的形式各抒己見(jiàn)幫促提高，新分來(lái)的大學(xué)生對(duì)工藝流程不懂，我們便專門(mén)在各種施工前也搞一次座談，在融洽的學(xué)習(xí)氛圍里面新分來(lái)的大學(xué)生逐步成長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立完成鉆井助理工程師的基本工作了。利用茶余飯后閑談交流也是我們隊(duì)職工培訓(xùn)的一個(gè)亮點(diǎn)，我們專門(mén)在餐廳墻壁上粘貼一些生產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答，在吃飯的時(shí)候只要有一個(gè)人發(fā)問(wèn)，大家就開(kāi)始討論，在討論中大家互相進(jìn)取，不斷提高。

五、隊(duì)伍建設(shè)員工的健康和環(huán)境的保護(hù)以及中外文化的融合是現(xiàn)在我公司海外項(xiàng)目鉆井隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)，在當(dāng)?shù)貑T工的管理上充分尊重當(dāng)?shù)貑T工深入了解他們的生活習(xí)慣，土庫(kù)曼斯坦500多萬(wàn)人口里面就有100多個(gè)民族，在工作中給我們帶來(lái)了很多不便，為了消除當(dāng)?shù)貑T工在工作中消極怠工促進(jìn)中土和諧，每隔一周我們通過(guò)營(yíng)地經(jīng)理和當(dāng)?shù)貑T工的代表坐下來(lái)進(jìn)行座談，每逢當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日我們都拿出點(diǎn)生活物資去給當(dāng)?shù)貑T工改善伙食，進(jìn)行生活上的溝通，改善營(yíng)地的住房條件根據(jù)他們的生活習(xí)慣來(lái)進(jìn)行生活調(diào)整，通過(guò)翻譯關(guān)心他們的家人孩子，排除他們的后顧之憂。讓他們深深的感覺(jué)到我們是一家人，營(yíng)造了互信互愛(ài)的生活氛圍。工作上我們認(rèn)真的幫促他們，在發(fā)現(xiàn)違章和不安全行為的時(shí)候我們及時(shí)制止他們，并通過(guò)翻譯耐心的告訴他們那樣干的后果，從思想上糾正他們的不安全行為，建立了友好的工作感情。緊密配合平臺(tái)經(jīng)理搞好隊(duì)伍班子建設(shè)，加強(qiáng)設(shè)備管理、材料管理，在兩開(kāi)兩完的鉆井施工中緊扣生產(chǎn)，超前組織，由于我們的設(shè)備是xx年宏華出廠的50d老式鉆機(jī)，所以在使用過(guò)程中井場(chǎng)出現(xiàn)小故障，于是我們建立了設(shè)備區(qū)域化管理，從小班土方員工開(kāi)始崗位按照規(guī)定的時(shí)間巡檢，當(dāng)班中方員工復(fù)查，大班定點(diǎn)抽檢，干部分片負(fù)責(zé)。確保了我們的設(shè)備在土庫(kù)曼全年正常運(yùn)轉(zhuǎn)了5390個(gè)小時(shí)未出現(xiàn)機(jī)械故障導(dǎo)致生產(chǎn)停工。鋼班子帶出鐵隊(duì)伍我們?cè)谄脚_(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下完滿的完成了上級(jí)交給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

六、意見(jiàn)和建議2011年過(guò)去了，全年的工作中我也暴露出了很多不足，年輕的沖動(dòng)在我身上依然還有，面對(duì)土方員工我有時(shí)表現(xiàn)出來(lái)不夠冷靜，沖他們發(fā)脾氣；技術(shù)上考慮的也不是很成熟，在生產(chǎn)過(guò)程中海需要不斷提高自己；語(yǔ)言方面我已經(jīng)來(lái)土庫(kù)曼一年多了，語(yǔ)言關(guān)我還一直沒(méi)有突破這是我最遺憾的事情，再下一步的工作中我將不斷努力改掉自身的壞習(xí)慣，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)學(xué)好語(yǔ)言，配合好平臺(tái)經(jīng)理完成以后的每一項(xiàng)工作。

石油銷售工作總結(jié)篇十五

為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。

——在***片區(qū)職工大會(huì)暨***年工作會(huì)議上的報(bào)告同志們：

我們召開(kāi)這次工作總結(jié)會(huì)議的主要任務(wù)是：以黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實(shí)省、市公司二屆一次職代會(huì)精神，全面總結(jié)***年工作成績(jī)，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨形勢(shì)，科學(xué)部署***年工作任務(wù)，動(dòng)員和激勵(lì)廣大干部員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點(diǎn)，落實(shí)新要求，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領(lǐng)導(dǎo)班子向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

響，全省銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，全面較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保持了強(qiáng)勁有力的發(fā)展態(tài)勢(shì)。展示了***人克難制勝、勇于進(jìn)取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭(zhēng)先的企業(yè)氣質(zhì)。現(xiàn)將***年工作情況總結(jié)如下：

（一）、任務(wù)指標(biāo)完成情況。

1、全年銷售計(jì)劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實(shí)際完成***噸，完成計(jì)劃的***%。

2、全年零售計(jì)劃為***噸，實(shí)際完成***噸，完成計(jì)劃***%。

3、潤(rùn)滑油全年計(jì)劃為***噸，實(shí)際完成***噸，完成計(jì)劃的***%。

4、油品銷售收入實(shí)現(xiàn)***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金***萬(wàn)元。

5、非油品銷售收入實(shí)現(xiàn)了***萬(wàn)元，完成計(jì)劃的***%。

6、可控費(fèi)用支出***萬(wàn)元，為計(jì)劃的***%，比計(jì)劃進(jìn)度節(jié)約了***萬(wàn)元。全年預(yù)算費(fèi)用為***萬(wàn)元，實(shí)際完成***萬(wàn)元。

（二）、具體工作情況。

一、銷售工作。

2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場(chǎng)大雪，導(dǎo)致春耕柴油銷售進(jìn)度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴(yán)寒，及時(shí)出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時(shí)推出購(gòu)油有禮等促銷活動(dòng)，取得了良好的效果，使廣大用戶進(jìn)一步認(rèn)可中油品牌，以溫馨的服務(wù)、實(shí)在的回報(bào)，打動(dòng)用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時(shí)緩解了銷售壓力。

3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門(mén)服務(wù)，既使是用量很小、路程很遠(yuǎn)的山里林場(chǎng)用戶，也堅(jiān)持送油到戶。春耕秋收期間，累計(jì)送油十余車。***還密切關(guān)注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開(kāi)工伊始，***班子主動(dòng)出擊，與施工隊(duì)簽訂了用油協(xié)議，此項(xiàng)工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊(duì)工程遷出***境內(nèi)，為了留住這一大客戶，***班子積極與對(duì)方聯(lián)系，并承諾送油上門(mén)服務(wù)。截至目前，這個(gè)鉆井隊(duì)已用油***多噸。

4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時(shí)，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個(gè)人的潛力，提出“工作用心、服務(wù)細(xì)心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農(nóng)業(yè)縣的情況，通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)與上級(jí)公司溝通，決定大量引進(jìn)化肥、尿素等農(nóng)用產(chǎn)品。截至去年年底，***復(fù)合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實(shí)現(xiàn)銷售額***萬(wàn)元，為非油品銷售開(kāi)辟了一條新的渠道。

5、在積極銷售油品的同時(shí)，***片區(qū)還與各職能部門(mén)建立了良好的關(guān)系。為了履行中國(guó)石油的社會(huì)責(zé)任，讓農(nóng)民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門(mén)，嚴(yán)厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場(chǎng)穩(wěn)定有序。在各項(xiàng)繳費(fèi)項(xiàng)目上，政府職能部門(mén)也給予最優(yōu)惠的政策。在計(jì)量鑒定、防汛費(fèi)、消防器材的采購(gòu)等方面，節(jié)省了相當(dāng)可觀的費(fèi)用，片區(qū)將這部分費(fèi)用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動(dòng)中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬(wàn)元。

1、結(jié)合分公司加油站管理工作有關(guān)精神，進(jìn)一步落實(shí)《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評(píng)及處罰細(xì)則》，由參加過(guò)省公司加油站經(jīng)理培訓(xùn)班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓(xùn)班，參加人員達(dá)60余人次，使員工的業(yè)務(wù)能力及操作水平得到有效的提高。同時(shí)，在對(duì)待職業(yè)技能評(píng)定的問(wèn)題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓(xùn)組開(kāi)展工作，并自發(fā)組建自己的培訓(xùn)隊(duì)伍，多次對(duì)員工進(jìn)行理論和實(shí)際操作培訓(xùn)，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過(guò)率達(dá)到了89%。

2、為加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，***片區(qū)組織有關(guān)部門(mén)重點(diǎn)對(duì)所屬加油站的基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)行逐條逐項(xiàng)的檢查、指導(dǎo)、評(píng)分，進(jìn)一步促進(jìn)了員工形象、主動(dòng)服務(wù)、規(guī)范操作、工作紀(jì)律、便民服務(wù)等項(xiàng)目的提高，遏制和減少了各項(xiàng)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營(yíng)造出一種工作務(wù)實(shí)，積極向上的良好氛圍。

3、結(jié)合省市公司加油站資金大檢查工作，對(duì)所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進(jìn)行大幅度的檢查整理，對(duì)一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進(jìn)行指導(dǎo)整改，使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止，所屬加油站均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。

4、強(qiáng)化了儲(chǔ)運(yùn)安全工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)委員會(huì)的作用，健全庫(kù)、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立隱患臺(tái)帳及應(yīng)急預(yù)案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎(chǔ)上，加大了安全檢查力度，堅(jiān)持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時(shí)檢查相結(jié)合；尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自代班、值班，在長(zhǎng)年堅(jiān)持重要部位專人看護(hù)的基礎(chǔ)上，勤于檢查，多于督促，多年來(lái)沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。

從2008年2月1日進(jìn)入中石油撫州資溪分公司至今已有6年多之久，在此期間，我不斷向同事學(xué)習(xí)，時(shí)刻遵守公司的章程，積極響應(yīng)公司的行動(dòng)號(hào)召，在工作崗位上力爭(zhēng)向前，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步。平時(shí)忙忙碌碌，沒(méi)有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好總結(jié)自己做過(guò)的工作，現(xiàn)在靜下心來(lái)總結(jié)多年工作中的得失、查找自己的不足，為未來(lái)的工作做好安排和計(jì)劃。

作為一名加油員，我明白雖然我是在最基礎(chǔ)的工作崗位，但是顧客朋友們卻很容易從我們身上留下對(duì)中石油公司的第一印象，因此，我對(duì)每一位顧客保持微笑，為公司留下良好的形象。因?yàn)橹袊?guó)石油的標(biāo)志“寶石花”需要我們每一個(gè)員工用心去愛(ài)護(hù)，只要我們的微笑能像呼吸那樣自然，能像陽(yáng)光那樣燦爛，相信“寶石花”就一定能在中國(guó)大地光芒四射。同時(shí)，由于我們的工作性質(zhì)，加油員這份工作也要求我們做事小心，切不可加錯(cuò)油。記得剛加入中石油期間，又一次我由于個(gè)人的疏忽，將柴油誤以為#93汽油加錯(cuò)了，最后在同事的幫助下度過(guò)了這個(gè)難關(guān)。但是錯(cuò)誤仍舊受到了站長(zhǎng)的批評(píng)，我也牢記心中，在以后工作的這幾年中，我時(shí)刻用這次失誤來(lái)提醒自己，因?yàn)槲颐靼兹f(wàn)一加錯(cuò)了油，有可能會(huì)照成我難以想象的后果。在我當(dāng)值期間，我總是提前一個(gè)小時(shí)到崗，打掃營(yíng)業(yè)廳以及加油島處衛(wèi)生，現(xiàn)在我作為一名老員工，我也時(shí)常將自己的經(jīng)驗(yàn)與新老同事交流，以期進(jìn)一步提高自己。

當(dāng)一名加油員，首先就必須遵守加油規(guī)范，即“加油十三步曲”。所謂加油十三步曲：第一步，站立迎候；第二步，指引車輛；第三步，開(kāi)啟車門(mén)；第四步，微笑招呼。第五步，熱情詢問(wèn)。第六部，開(kāi)啟油箱。第七步，歸零預(yù)置。第八步，提槍加油。第九部，收槍復(fù)位。第十步，簡(jiǎn)易擦車。第十一步，提示付款。第十二步，禮貌送行。第十三步，盤(pán)整清潔。記得剛開(kāi)始時(shí)候，我很難將這十三個(gè)動(dòng)作做到位，后來(lái)在站長(zhǎng)的幫助下，我通過(guò)不斷練習(xí)，終于能夠熟練掌握。

在生活中，我與同事們和諧共處，團(tuán)結(jié)互助。我明白加油站工作的正常運(yùn)行和加油站各位員工是緊密聯(lián)系在一起的，不管遇到什么問(wèn)題,不管出現(xiàn)了什么問(wèn)題,我們都要實(shí)事求是及時(shí)反應(yīng)，多方援助、靈活處理。此外，溝通交流也是也是非常重要的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀儾皇且粋€(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作，一個(gè)人工作不到位會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)情緒，顧客也要加強(qiáng)交流，不要理解錯(cuò)誤、不要自以為是，一定要問(wèn)清楚對(duì)方要什么、要多少，以免產(chǎn)生不必要的麻煩和損失。我知道我仍然存在許多需要改正的缺點(diǎn)，但在自我總結(jié)之后，我會(huì)努力改正，在以后的工作中我一定更加愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)取為公司奉獻(xiàn)自己的一切光和熱，為顧客服務(wù)，讓中石油的“寶石花”綻放在每一個(gè)人的心中。

石油工人個(gè)人工作總結(jié)一年的時(shí)間就要過(guò)去了，回顧這一年來(lái)的工作成績(jī)讓人感到欣慰，在石油公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我順利的完成了自己的工作，他們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中給了我很多的幫助，在這里我十分的感謝他們。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此企業(yè)在不斷的進(jìn)行改革，而做為企業(yè)的職工，我充分認(rèn)識(shí)到，優(yōu)勝劣汰，只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念，才能在企業(yè)中不被淘汰，才能更好的為公司服務(wù)，所以在業(yè)余時(shí)間里，我都在提高自我的工作素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展需要。今年我主要以出海井口作業(yè)服務(wù)為主,同時(shí)兼車間的bop保養(yǎng)維護(hù)，出海工作有bz25－1a平臺(tái)，e平臺(tái)和nb35－2a及b平臺(tái)的井口安裝，完井作業(yè)。今年我還參加了nb35－2b平臺(tái)的修船，主要是儲(chǔ)能器組的管線穿倉(cāng)、調(diào)試、阻流管匯連接調(diào)試，經(jīng)過(guò)此次的學(xué)習(xí)我對(duì)平臺(tái)的儲(chǔ)能器有了一定的了解，今后自己可以在海上獨(dú)立作業(yè)，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務(wù)，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與肯定。

在車間主要的工作是球閥、單、雙閘bop、環(huán)形bop的保養(yǎng)維護(hù),但目前學(xué)習(xí)我個(gè)人需要學(xué)習(xí)的技術(shù)還有很多，我會(huì)在今后的日子里向車間內(nèi)的師傅們請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日掌握各項(xiàng)技能。

我今年充分做到不遲到、不早退，遵守國(guó)家法規(guī)與公司的勞動(dòng)紀(jì)律，在安全方面加強(qiáng)防范意識(shí)，工作中穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，做好了安全生產(chǎn)，文明作業(yè)。

石油鉆井工作總結(jié)2011年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過(guò)去這一年有辛酸、有成績(jī)、有很多很多美好的回憶。在川慶整合的第二個(gè)年頭隨著我們大家相互信任、互相融合、和諧發(fā)展，在土庫(kù)曼工作的這一年里面我學(xué)到了很多很多，在不斷提升自我業(yè)務(wù)水平的同時(shí)還學(xué)到了很多關(guān)于土庫(kù)曼斯坦的人文風(fēng)情，進(jìn)一步了解了土庫(kù)曼這個(gè)民族。全年我隊(duì)兩開(kāi)兩完總進(jìn)尺5928米，全年無(wú)一例事故，井身質(zhì)量全優(yōu)。現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

一、工作簡(jiǎn)介2011年12月29日開(kāi)鉆在ccdc-16隊(duì)擔(dān)任鉆井工程師以111天建井周期完成完成了土庫(kù)曼斯坦阿姆河右岸項(xiàng)目歷史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填補(bǔ)了土庫(kù)曼斯坦沒(méi)有水平井的空白；接著調(diào)至ccdc-15隊(duì)擔(dān)任平臺(tái)副經(jīng)理兼鉆井工程師完成了土庫(kù)曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井該井吸取了sam35-1h井施工過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和不足完善了技術(shù)措施以106天安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米；然后借調(diào)到ccdc-12隊(duì)參了土庫(kù)曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三開(kāi)增斜段尋找b點(diǎn)的復(fù)雜施工，該井三開(kāi)施工中井下出現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復(fù)雜情況我迅速結(jié)合井下情況組織開(kāi)會(huì)重新修改制定應(yīng)對(duì)和處理復(fù)雜的技術(shù)措施并上報(bào)，在第一時(shí)間消除了井下復(fù)雜情況重新修復(fù)了井眼滿足了水平井鉆井的要求，該井水平位移長(zhǎng)達(dá)1412.39米是一口難度很大的水平井。水平井施工結(jié)束后我回到ccdc-15隊(duì)開(kāi)始承鉆met23井，該井是直井設(shè)計(jì)2760米，我回到隊(duì)上后做了分段的技術(shù)措施并且多次召開(kāi)技術(shù)會(huì)議，認(rèn)真的落實(shí)技術(shù)措施。最終met23井以42天18小時(shí)的好成績(jī)完成了2900米的井尺，該井最大井斜1.4°井身質(zhì)量100%固井質(zhì)量100%安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井的全井施工作業(yè)，刷新了土庫(kù)曼斯坦最短鉆完一口3000米左右天然氣井的新紀(jì)錄，為土庫(kù)曼項(xiàng)目下一步提速施工奠定了基礎(chǔ)。

二、安全管理。

安全是保證生產(chǎn)的前提條件，我們從事的石油鉆井又是高風(fēng)險(xiǎn)的戶外行業(yè)。危險(xiǎn)和隱患隨時(shí)都有可能出現(xiàn)發(fā)生，為了降低安全風(fēng)險(xiǎn)、提高安全意識(shí)，我們必須從細(xì)節(jié)入手，通過(guò)設(shè)備的整改，環(huán)境的改變，屬地化的推行，我們改變員工的工作環(huán)境，使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作；通過(guò)職工培訓(xùn)，九項(xiàng)文件的學(xué)習(xí)，杜邦公司九項(xiàng)體系化推進(jìn)，我們的員工從思想上改變了自己以前很多不安全行為和習(xí)慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大降低了隱患的發(fā)生杜絕了事故；通過(guò)每周的安全例會(huì)，每月的安全總結(jié)我們大力推行?反違章樹(shù)規(guī)范?的小型安全競(jìng)賽活動(dòng)，大大鼓舞了員工的積極性，提高了職工的整體素質(zhì)為安全營(yíng)造了和諧發(fā)展的有效空間，使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。

三、技術(shù)管理。

四、職工培訓(xùn)。

人是第一生產(chǎn)力，只有不斷提高人的素質(zhì)技能才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)，每一次取得的成績(jī)都和我們辛勤的培訓(xùn)是分不開(kāi)的，在土庫(kù)曼工作的這一年我深深的體會(huì)到了這一點(diǎn)，我們面對(duì)的不僅僅是中國(guó)員工還有大部分是當(dāng)?shù)貑T工，當(dāng)?shù)厥凸I(yè)發(fā)展很慢大部分工人都是放下羊鞭參加工作的，由于語(yǔ)言的不通給我們的工作帶來(lái)了很多的困難。但是我們還是客服了困難走出了困境，首先在每次開(kāi)鉆前組織全隊(duì)中土方員工通過(guò)翻譯進(jìn)行技術(shù)交底，讓每個(gè)員工都熟知本井的施工難點(diǎn)和施工工藝流程。然后針對(duì)特殊工況進(jìn)行細(xì)化交底，利用班前會(huì)對(duì)本班工作再次進(jìn)行分段細(xì)化和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。利用班中“傳、幫、帶”的模式通過(guò)翻譯，隨時(shí)糾正整改，不斷的提高土方員工的職業(yè)技能。利用班后會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，點(diǎn)評(píng)，進(jìn)一步鞏固了土方員工的技能。形成了我隊(duì)獨(dú)特的“三交、一傳、一總結(jié)”的培訓(xùn)模式。時(shí)間如流水般飛逝而去，通過(guò)一年豐富多彩的培訓(xùn)，在我們這里現(xiàn)在到處洋溢著喜慶，處處都體現(xiàn)出中土關(guān)系的和諧，誠(chéng)實(shí)虛心的土方員工在不斷的學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，逐步提高業(yè)務(wù)水平，打造出了鐵的隊(duì)伍鋼的班子。中國(guó)人學(xué)俄語(yǔ)，土國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)。通過(guò)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)拉近來(lái)中土關(guān)系的融洽，我們還積極配合分公司培訓(xùn)中心的培訓(xùn)工作，將我隊(duì)優(yōu)秀員工報(bào)送培訓(xùn)中心集中系統(tǒng)的培訓(xùn)，全年共報(bào)送土籍員工4名都以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)反隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)是我隊(duì)生產(chǎn)班的骨干了。中國(guó)人的培訓(xùn)也不容忽視，針對(duì)整合重組的新場(chǎng)面人員的年輕化和大學(xué)生的加入，我專門(mén)制定一套針對(duì)法培訓(xùn)材料，就近取材從身邊發(fā)生的小事情講起，新分來(lái)的鉆工對(duì)三高氣田不了解，我隊(duì)就在三開(kāi)前專門(mén)開(kāi)設(shè)了硫化氫防護(hù)知識(shí)問(wèn)答講座，大家再一起以溝通的形式各抒己見(jiàn)幫促提高，新分來(lái)的大學(xué)生對(duì)工藝流程不懂，我們便專門(mén)在各種施工前也搞一次座談，在融洽的學(xué)習(xí)氛圍里面新分來(lái)的大學(xué)生逐步成長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立完成鉆井助理工程師的基本工作了。利用茶余飯后閑談交流也是我們隊(duì)職工培訓(xùn)的一個(gè)亮點(diǎn)，我們專門(mén)在餐廳墻壁上粘貼一些生產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答，在吃飯的時(shí)候只要有一個(gè)人發(fā)問(wèn)，大家就開(kāi)始討論，在討論中大家互相進(jìn)取，不斷提高。

五、隊(duì)伍建設(shè)員工的健康和環(huán)境的保護(hù)以及中外文化的融合是現(xiàn)在我公司海外項(xiàng)目鉆井隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)，在當(dāng)?shù)貑T工的管理上充分尊重當(dāng)?shù)貑T工深入了解他們的生活習(xí)慣，土庫(kù)曼斯坦500多萬(wàn)人口里面就有100多個(gè)民族，在工作中給我們帶來(lái)了很多不便，為了消除當(dāng)?shù)貑T工在工作中消極怠工促進(jìn)中土和諧，每隔一周我們通過(guò)營(yíng)地經(jīng)理和當(dāng)?shù)貑T工的代表坐下來(lái)進(jìn)行座談，每逢當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日我們都拿出點(diǎn)生活物資去給當(dāng)?shù)貑T工改善伙食，進(jìn)行生活上的溝通，改善營(yíng)地的住房條件根據(jù)他們的生活習(xí)慣來(lái)進(jìn)行生活調(diào)整，通過(guò)翻譯關(guān)心他們的家人孩子，排除他們的后顧之憂。讓他們深深的感覺(jué)到我們是一家人，營(yíng)造了互信互愛(ài)的生活氛圍。工作上我們認(rèn)真的幫促他們，在發(fā)現(xiàn)違章和不安全行為的時(shí)候我們及時(shí)制止他們，并通過(guò)翻譯耐心的告訴他們那樣干的后果，從思想上糾正他們的不安全行為，建立了友好的工作感情。緊密配合平臺(tái)經(jīng)理搞好隊(duì)伍班子建設(shè)，加強(qiáng)設(shè)備管理、材料管理，在兩開(kāi)兩完的鉆井施工中緊扣生產(chǎn)，超前組織，由于我們的設(shè)備是xx年宏華出廠的50d老式鉆機(jī)，所以在使用過(guò)程中井場(chǎng)出現(xiàn)小故障，于是我們建立了設(shè)備區(qū)域化管理，從小班土方員工開(kāi)始崗位按照規(guī)定的時(shí)間巡檢，當(dāng)班中方員工復(fù)查，大班定點(diǎn)抽檢，干部分片負(fù)責(zé)。確保了我們的設(shè)備在土庫(kù)曼全年正常運(yùn)轉(zhuǎn)了5390個(gè)小時(shí)未出現(xiàn)機(jī)械故障導(dǎo)致生產(chǎn)停工。鋼班子帶出鐵隊(duì)伍我們?cè)谄脚_(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下完滿的完成了上級(jí)交給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

六、意見(jiàn)和建議2011年過(guò)去了，全年的工作中我也暴露出了很多不足，年輕的沖動(dòng)在我身上依然還有，面對(duì)土方員工我有時(shí)表現(xiàn)出來(lái)不夠冷靜，沖他們發(fā)脾氣；技術(shù)上考慮的也不是很成熟，在生產(chǎn)過(guò)程中海需要不斷提高自己；語(yǔ)言方面我已經(jīng)來(lái)土庫(kù)曼一年多了，語(yǔ)言關(guān)我還一直沒(méi)有突破這是我最遺憾的事情，再下一步的工作中我將不斷努力改掉自身的壞習(xí)慣，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)學(xué)好語(yǔ)言，配合好平臺(tái)經(jīng)理完成以后的每一項(xiàng)工作。

石油銷售工作總結(jié)篇十六

訂貨方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)銷售方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就甲方訂購(gòu)加油站儲(chǔ)油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：

一、交易內(nèi)容及價(jià)款。

二、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。

1、儲(chǔ)油罐生產(chǎn)執(zhí)行國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《鋼制焊接常壓容器》的有關(guān)規(guī)定要求。

2、所有油罐應(yīng)設(shè)置單人孔，且人孔內(nèi)徑不應(yīng)小于500mm，且封頭厚度不應(yīng)小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲(chǔ)油罐制作后應(yīng)進(jìn)行煤油滲漏實(shí)驗(yàn)和耐壓實(shí)驗(yàn)，保質(zhì)期一年。

3、罐體外表采取銀粉油漆。

4、質(zhì)量保質(zhì)期大于20_年。

5、產(chǎn)品出廠應(yīng)通過(guò)生產(chǎn)所在地技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的檢驗(yàn)，并取得檢驗(yàn)合格證書(shū)。

三、貨款支付方法。

合同簽訂預(yù)付定金貳萬(wàn)元，經(jīng)雙方共同驗(yàn)收合格后，甲方一次性結(jié)清余款。

四、相關(guān)約定。

1、商品交付時(shí)，雙方應(yīng)共同進(jìn)行驗(yàn)收，并簽署交貨驗(yàn)收單，當(dāng)甲方對(duì)商品質(zhì)量提出異議時(shí)，雙方應(yīng)共同將其封條交有權(quán)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，并以檢驗(yàn)結(jié)果作為商品質(zhì)量認(rèn)定依據(jù)，檢驗(yàn)結(jié)果符合合同約定時(shí)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的，由乙方承擔(dān)維修責(zé)任和相關(guān)費(fèi)用。

3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)取得溝通，對(duì)本合同約定進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整或解除。

五、其他未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決，另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內(nèi)控制度、資源市場(chǎng)認(rèn)定原則等相抵觸的視為無(wú)效合同。

六、合同執(zhí)行中雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可通過(guò)甲方所在地的人民法院訴訟裁決。

七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結(jié)清之日起終止。

八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

石油銷售工作總結(jié)篇十七

訂貨方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)銷售方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就甲方訂購(gòu)加油站儲(chǔ)油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：

一、交易內(nèi)容及價(jià)款。

二、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。

1、儲(chǔ)油罐生產(chǎn)執(zhí)行國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《鋼制焊接常壓容器》的有關(guān)規(guī)定要求。

2、所有油罐應(yīng)設(shè)置單人孔，且人孔內(nèi)徑不應(yīng)小于500mm，且封頭厚度不應(yīng)小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲(chǔ)油罐制作后應(yīng)進(jìn)行煤油滲漏實(shí)驗(yàn)和耐壓實(shí)驗(yàn)，保質(zhì)期一年。

3、罐體外表采取銀粉油漆。

4、質(zhì)量保質(zhì)期大于20xx年。

5、產(chǎn)品出廠應(yīng)通過(guò)生產(chǎn)所在地技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的檢驗(yàn)，并取得檢驗(yàn)合格證書(shū)。

三、貨款支付方法。

合同簽訂預(yù)付定金貳萬(wàn)元，經(jīng)雙方共同驗(yàn)收合格后，甲方一次性結(jié)清余款。

四、相關(guān)約定。

1、商品交付時(shí)，雙方應(yīng)共同進(jìn)行驗(yàn)收，并簽署交貨驗(yàn)收單，當(dāng)甲方對(duì)商品質(zhì)量提出異議時(shí)，雙方應(yīng)共同將其封條交有權(quán)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，并以檢驗(yàn)結(jié)果作為商品質(zhì)量認(rèn)定依據(jù)，檢驗(yàn)結(jié)果符合合同約定時(shí)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的，由乙方承擔(dān)維修責(zé)任和相關(guān)費(fèi)用。

3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)取得溝通，對(duì)本合同約定進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整或解除。

五、其他未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決，另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內(nèi)控制度、資源市場(chǎng)認(rèn)定原則等相抵觸的視為無(wú)效合同。

六、合同執(zhí)行中雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可通過(guò)甲方所在地的人民法院訴訟裁決。

七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結(jié)清之日起終止。

八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

石油銷售工作總結(jié)篇十八

訂貨方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。

銷售方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就甲方訂購(gòu)加油站儲(chǔ)油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：

一、交易內(nèi)容及價(jià)款。

二、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。

1、儲(chǔ)油罐生產(chǎn)執(zhí)行國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《鋼制焊接常壓容器》的有關(guān)規(guī)定要求。

2、所有油罐應(yīng)設(shè)置單人孔，且人孔內(nèi)徑不應(yīng)小于500mm，且封頭厚度不應(yīng)小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲(chǔ)油罐制作后應(yīng)進(jìn)行煤油滲漏實(shí)驗(yàn)和耐壓實(shí)驗(yàn)，保質(zhì)期一年。

3、罐體外表采取銀粉油漆。

4、質(zhì)量保質(zhì)期大于20xx年。

5、產(chǎn)品出廠應(yīng)通過(guò)生產(chǎn)所在地技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的檢驗(yàn)，并取得檢驗(yàn)合格證書(shū)。

三、貨款支付方法。

合同簽訂預(yù)付定金貳萬(wàn)元，經(jīng)雙方共同驗(yàn)收合格后，甲方一次性結(jié)清余款。

四、相關(guān)約定。

1、商品交付時(shí)，雙方應(yīng)共同進(jìn)行驗(yàn)收，并簽署交貨驗(yàn)收單，當(dāng)甲方對(duì)商品質(zhì)量提出異議時(shí)，雙方應(yīng)共同將其封條交有權(quán)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，并以檢驗(yàn)結(jié)果作為商品質(zhì)量認(rèn)定依據(jù)，檢驗(yàn)結(jié)果符合合同約定時(shí)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的，由乙方承擔(dān)維修責(zé)任和相關(guān)費(fèi)用。

3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)取得溝通，對(duì)本合同約定進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整或解除。

五、其他未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決，另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內(nèi)控制度、資源市場(chǎng)認(rèn)定原則等相抵觸的視為無(wú)效合同。

六、合同執(zhí)行中雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可通過(guò)甲方所在地的人民法院訴訟裁決。

七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結(jié)清之日起終止。

八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________。

乙方(公章)：_________。

_________年____月____日。

石油銷售工作總結(jié)篇十九

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。

1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：_________。（應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo)）。

2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按下列第_______項(xiàng)執(zhí)行：

（1）按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（3）由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。

第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法。

1、產(chǎn)品的數(shù)量：_______。

2、計(jì)量單位、計(jì)量方法：______。

（國(guó)家或主管部門(mén)有計(jì)量方法規(guī)定的，按國(guó)家或主管部門(mén)的規(guī)定執(zhí)行；國(guó)家或主管部門(mén)無(wú)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對(duì)機(jī)電設(shè)備，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對(duì)成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。）。

第三條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)（包括專用線、碼頭）。

1、產(chǎn)品的交貨單位：________。

2、交貨方法，按下列第_______項(xiàng)執(zhí)行：

（1）乙方送貨；

（3）甲方自提自運(yùn)。

3、運(yùn)輸方式：_______。

4、到貨地點(diǎn)和接貨單位（或接貨人）________。

（甲方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方編月度要車（船）計(jì)劃；必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同明確規(guī)定；甲乙雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門(mén)辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門(mén)的責(zé)任。）。

第四條產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算。

1、產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第_______項(xiàng)執(zhí)行：

（1）按甲乙雙方的商定價(jià)格；

（2）按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格；

（3）按照國(guó)家定價(jià)履行。

2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。

（用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的`承付期限一般為10天，從運(yùn)輸部門(mén)向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長(zhǎng)驗(yàn)貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫(xiě)明，銀行從其規(guī)定。）。

第五條不可抗力。

輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。

本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

甲方（公章）：_________。

乙方（公章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

石油銷售工作總結(jié)篇二十

甲方(買方)：

乙方(賣方)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

一、本合同履行地點(diǎn)為：中國(guó)石化天然氣股份有限公司加油站。

二、標(biāo)的物(下稱“油品”)93#汽油。

三、質(zhì)量：本合同油品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

四、數(shù)量：每月按實(shí)際購(gòu)油數(shù)量結(jié)算。

五、結(jié)算價(jià)格：按購(gòu)油時(shí)掛牌價(jià)結(jié)算，享受加油ic卡折扣。

六、貨款結(jié)算方式：預(yù)先對(duì)加油ic卡充值，ic卡內(nèi)有金額時(shí)方可購(gòu)油。

七、履行期限：自20xx年10月16日到20xx年12月31日止。

八、雙方權(quán)利義務(wù)：

甲方使用加油ic卡加油，乙方從加油ic卡余額中直接扣除油款，如甲方未能及時(shí)交款充值，乙方可以允許甲方把卡內(nèi)余額用盡，但不允許甲方超額加油，余額用盡時(shí)乙方有權(quán)停止加油。加油卡掛失期間(包括暫時(shí)掛失和正式掛失)，辦理掛失手續(xù)后48小時(shí)內(nèi)發(fā)生的單位卡消費(fèi)由甲方承擔(dān)其損失，48小時(shí)之后發(fā)生的消費(fèi)由乙方承擔(dān)其損失。甲方遵守《中國(guó)石油加油卡章程》、《中國(guó)石油加油卡單位客戶服務(wù)協(xié)議》的全部?jī)?nèi)容。

九、違約責(zé)任。

1、乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。

十、不可抗力。

由于不可抗力及其它不可預(yù)見(jiàn)、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

十一、效力及其它。

1、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3、本合同一式4份，甲方執(zhí)2份，乙方執(zhí)2份。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

電話:電話:。

年月日年月日。

石油銷售工作總結(jié)篇二十一

訂貨方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)銷售方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就甲方訂購(gòu)加油站儲(chǔ)油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：

一、交易內(nèi)容及價(jià)款。

二、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。

1、儲(chǔ)油罐生產(chǎn)執(zhí)行國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《鋼制焊接常壓容器》的有關(guān)規(guī)定要求。

2、所有油罐應(yīng)設(shè)置單人孔，且人孔內(nèi)徑不應(yīng)小于500mm，且封頭厚度不應(yīng)小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲(chǔ)油罐制作后應(yīng)進(jìn)行煤油滲漏實(shí)驗(yàn)和耐壓實(shí)驗(yàn)，保質(zhì)期一年。

3、罐體外表采取銀粉油漆。

4、質(zhì)量保質(zhì)期大于20xx年。

5、產(chǎn)品出廠應(yīng)通過(guò)生產(chǎn)所在地技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的檢驗(yàn)，并取得檢驗(yàn)合格證書(shū)。

三、貨款支付方法。

合同簽訂預(yù)付定金貳萬(wàn)元，經(jīng)雙方共同驗(yàn)收合格后，甲方一次性結(jié)清余款。

四、相關(guān)約定。

1、商品交付時(shí)，雙方應(yīng)共同進(jìn)行驗(yàn)收，并簽署交貨驗(yàn)收單，當(dāng)甲方對(duì)商品質(zhì)量提出異議時(shí)，雙方應(yīng)共同將其封條交有權(quán)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，并以檢驗(yàn)結(jié)果作為商品質(zhì)量認(rèn)定依據(jù)，檢驗(yàn)結(jié)果符合合同約定時(shí)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的，由乙方承擔(dān)維修責(zé)任和相關(guān)費(fèi)用。

3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)取得溝通，對(duì)本合同約定進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整或解除。

五、其他未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決，另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內(nèi)控制度、資源市場(chǎng)認(rèn)定原則等相抵觸的視為無(wú)效合同。

六、合同執(zhí)行中雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可通過(guò)甲方所在地的人民法院訴訟裁決。

七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結(jié)清之日起終止。

八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

石油銷售工作總結(jié)篇二十二

公司機(jī)關(guān)干部大會(huì)召開(kāi)后，我處黨員積極落實(shí)會(huì)議精神，著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，大大提高了工作效率、改善了工作效果。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳。

處室領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)了轉(zhuǎn)變作風(fēng)動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)了公司會(huì)議精神，確定了部門(mén)活動(dòng)形式、內(nèi)容、要求等。要求各崗位員工從強(qiáng)化基層服務(wù)意識(shí)入手，著力解決作風(fēng)建設(shè)方面存在的突出問(wèn)題，狠抓工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，使部門(mén)員工進(jìn)一步統(tǒng)一了思想、提高了認(rèn)識(shí)，為作風(fēng)轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)。

在機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)中，我處從建設(shè)“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)的目標(biāo)出發(fā)，以切實(shí)有力的措施，努力增強(qiáng)部門(mén)人員的學(xué)習(xí)意識(shí)，采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等形式，組織部門(mén)人員進(jìn)行“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)以及中共中央、集團(tuán)黨組、公司黨委關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的一系列文件、規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)講話。在每周部門(mén)例會(huì)上，首先組織開(kāi)展政治理論、專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)、反腐倡廉、安全衛(wèi)生等方面知識(shí)學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)大家解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，把精力和智慧集中到公司各項(xiàng)工作上來(lái)，促進(jìn)了部門(mén)效能的提升。

三、加強(qiáng)服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念。

安全環(huán)保重心在基層。為此，處室領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部門(mén)員工眼。

睛向下看，身子向下沉，勁頭往下使，不斷提高機(jī)關(guān)服務(wù)基層的意識(shí)和水平。結(jié)合春季安全生產(chǎn)特點(diǎn)和上級(jí)公司要求，下發(fā)了《春季安全生產(chǎn)檢查方案》，組織開(kāi)展春季安全專項(xiàng)檢查，處室黨員全部參與。4月12日至23日，完成了對(duì)所屬16家分公司的安全檢查，幫助基層單位發(fā)現(xiàn)并整改問(wèn)題105項(xiàng)。

重點(diǎn)加強(qiáng)服務(wù)基層意識(shí)，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，基層詢問(wèn)或請(qǐng)示，第一個(gè)接辦的人為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)提報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，切實(shí)加強(qiáng)了服務(wù)基層的意識(shí)。

四、點(diǎn)滴做起、厲行節(jié)約。

在抓好公司節(jié)能降耗工作的基礎(chǔ)上，從自身做起厲行節(jié)約。堅(jiān)持“出差從簡(jiǎn)、費(fèi)用從嚴(yán)”的原則，降低差旅費(fèi)用。減少集中現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，多利用視頻開(kāi)會(huì)。部門(mén)電氣設(shè)備保證“人走關(guān)電源”，切實(shí)養(yǎng)成良好的節(jié)約意識(shí)。

五、加強(qiáng)合作，營(yíng)造和諧。

加強(qiáng)同機(jī)關(guān)處室之間的溝通聯(lián)系，積極配合開(kāi)展工作，共同促進(jìn)公司工作水平提高。同時(shí)，部門(mén)人員之間加強(qiáng)協(xié)作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)行“互崗”，避免崗位人員不在時(shí)影響工作，大大提高了工作效率，營(yíng)造了和諧氛圍。

石油銷售工作總結(jié)篇二十三

1、供貨方(甲方)：

2、購(gòu)貨方(乙方)：

二、經(jīng)雙方友好協(xié)商，在平等互利原則下，甲乙雙方同意簽訂油品購(gòu)銷合同，并達(dá)成如下條款：

(一)油品名稱和數(shù)量：0#柴油噸、-10#柴油噸。

(二)油品供貨地點(diǎn)：新鄉(xiāng)中油油庫(kù)。

(三)油品供貨時(shí)間：

(四)油品運(yùn)輸方法：

(五)油品接貨地址：供方油庫(kù)。

(六)油品質(zhì)、數(shù)和驗(yàn)收：按供方出庫(kù)單、化驗(yàn)單驗(yàn)收。

(七)油品價(jià)格和結(jié)算：按當(dāng)時(shí)中國(guó)石油集團(tuán)規(guī)定的價(jià)。

(八)違約責(zé)任：按國(guó)家合同法或雙方當(dāng)時(shí)商定的合約。

(九)其他條款：雙方應(yīng)相互真誠(chéng)合作密切配合，嚴(yán)格執(zhí)。

三、注意事項(xiàng)：

1、供貨和接收雙方，應(yīng)在供接現(xiàn)場(chǎng)將一切相關(guān)手續(xù)辦理清楚、準(zhǔn)確、貨出供方油庫(kù)后，出現(xiàn)的一切情況，供方不負(fù)任何責(zé)任。

2、供購(gòu)雙方平時(shí)應(yīng)互通信息，包括供購(gòu)具體時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格等，雙方都能做好妥善及時(shí)安排，做到快速、高效、滿意。

四、雙方如有新的補(bǔ)充意見(jiàn)，商定后可作為此合同的補(bǔ)充合同，并具有同等法律效力。

五、此合同一式份，雙方各執(zhí)份，并自雙方簽章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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