溝通與協(xié)作能力是我們在工作中必不可少的素質(zhì)。思考總結(jié)的意義和作用，為后續(xù)工作做好規(guī)劃和準備。這些總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗，適用于不同人群的總結(jié)寫作指導(dǎo)。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址。
(一)商圈理念。
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址。
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計劃。
(一)ci設(shè)計。
1、企業(yè)標識。
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念。
為大眾提供便利購物條件。
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
為消費者提供適合的商品。
(二)投資計劃。
1、固定設(shè)施。
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備。
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
3、商品。
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。
(三)經(jīng)營理念。
四：風險規(guī)避。
由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.
a方案;員工入股。
b方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧。
c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用。
d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由:現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!項目地點選擇:選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環(huán)境分析:(一)外部環(huán)境分析。
1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
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2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。
項目前景分析:diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應(yīng)對策略:(一)外部風險:1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險。4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風險。5.銀行貸款或其他財務(wù)風險。
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(二)內(nèi)部風險:1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不xx。2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。(三)應(yīng)對策略:1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。
4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。
3/11的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略。
價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略。
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳1.在學(xué)校附近分發(fā)xx宣傳海報。
3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動4.和廣商廣播臺合作(五)分銷策略。
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一、蛋糕店概況。
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。二、經(jīng)營目標。
1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。
短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、
市場分析。
1?？驮?本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
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是很大的。四、經(jīng)營計劃。
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。
顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街二、立項概述。
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我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力。
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))居民區(qū)。
四、對其它xx的調(diào)查:1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
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5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。6、倉儲式超市的調(diào)查:在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。
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1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。
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1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。
3.購買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。
六、商品分類:1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。
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1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。
2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。
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大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭。
(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：
公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預(yù)測;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
附送：
一、對所學(xué)專業(yè)的滿意程度學(xué)生對本專業(yè)的滿意與否主要取決于能否擇己所愛，該專業(yè)能否在將來幫助自己找到好的又喜歡的工作。調(diào)查發(fā)現(xiàn)(如下圖)，有21.0%的大學(xué)生對自己的專業(yè)較滿意，有66.6%的大學(xué)生不清楚，有10.0%的大學(xué)生比較不滿意，有2.4%的大學(xué)生對自己的專業(yè)非常不滿意，各專業(yè)的滿意程度沒有顯著差異。對專業(yè)不滿意的直接表現(xiàn)是對本專業(yè)的學(xué)習(xí)動力不足或畢業(yè)后不愿從事與專業(yè)相關(guān)的行業(yè)。高考填報志愿時對專業(yè)的了解與自身了解的缺乏，可能是導(dǎo)致只有21.0%的學(xué)生對所學(xué)專業(yè)持滿意態(tài)度的原因之一。因為對大學(xué)生活的憧憬，對五花八門的專業(yè)的不了解，抱有神秘感，從而選了一個自己以后不喜歡的專業(yè)。另外，個人興趣與社會需求之間的矛盾也可能是原因之一。比如，某個同學(xué)對考古學(xué)很有興趣，但社會需求相對比較少，此時可能會產(chǎn)生心理沖突，也許選了一個自己并不感興趣的但賺錢的專業(yè)，夢想與現(xiàn)實出現(xiàn)落差，從而對所學(xué)專業(yè)不滿意。而專業(yè)在一定的程度上決定了職業(yè)取向，如果對本專業(yè)不滿意或態(tài)度模糊，勢必會影響自身潛能的開發(fā)，以及今后的擇業(yè)。
劃的重要內(nèi)容之一。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)(如下圖)，只有6.7%的被調(diào)查者對自己有比較清楚的認識，而52.3%的被調(diào)查者對自己的各面能力，興趣等持含糊態(tài)度，41.0%的被調(diào)查者完全不了解自己;而不同年級不同專業(yè)的學(xué)生對自我認識沒有顯著性差異。這說明較多的大學(xué)生未能很好地關(guān)注自身特點，發(fā)現(xiàn)自身問題，促進自身發(fā)展。那么，這里便牽涉到了大學(xué)生就業(yè)生涯目標的問題。職業(yè)生涯目標是指可預(yù)想到的、有一定實現(xiàn)可能的目標。而職業(yè)目標的選擇并無定式可言，關(guān)鍵是要依據(jù)自我實際，這就要求我們要對自己有所了解。通過個人分析認識自己，估計自己的能力，確認自己的性格，發(fā)現(xiàn)自己的興趣，明確自己的優(yōu)勢，衡量自己的差距，并以此來開發(fā)自己塑造自己，使自己的才能得到充分的發(fā)揮。然而調(diào)查表明，大部分大學(xué)生對自己的能力、興趣、職業(yè)傾向都缺乏深度了解，自然對職業(yè)生涯目標是模糊的。
個方面，聲望地位穩(wěn)定性因素(城市位置與社會地位)，內(nèi)在價值因素(發(fā)展空間和興趣愛好)，外在價值因素(薪水高低)。在調(diào)查中，被調(diào)查者將薪水高低、發(fā)展空間、城市位置、興趣愛好、社會地位按自身在選擇工作時所起作用從大到小排序。其中在職業(yè)選擇中考慮的首要因素的選擇情況(見下圖)，發(fā)展空間、興趣愛好成了大多數(shù)被調(diào)查者的首選，接下來依次才是薪水高低、城市位置、社會地位，男女生沒有顯著的差異。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者中有83.3%的被試認為“前途”比“錢途”更為重要，60.3%的被試愿意充當“雞頭”也不愿意當“鳳尾”。以上結(jié)果表明，多數(shù)大學(xué)生更注重工作的內(nèi)在價值。從上述四個方面的分析表明*大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃呈現(xiàn)一下特點：
(一)多數(shù)大學(xué)生對所學(xué)專業(yè)的滿意度較低;(二)*市大學(xué)生對職業(yè)生涯的規(guī)劃還比較模糊，自我認識不夠，絕大多數(shù)人沒有明確目標;(三)*市大學(xué)生對社會人才的需求了解甚少，另外，學(xué)校提供的就業(yè)信息不足，學(xué)生了解就業(yè)相關(guān)信息的渠道較少;(四)*市大學(xué)生的職業(yè)期望更注重發(fā)展空間和興趣愛好。因此，我們認為，根據(jù)上述特點，學(xué)校應(yīng)該加強對學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)，大學(xué)生應(yīng)該及早進行職業(yè)生涯的規(guī)劃，為未來做好充分準備。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
3、提高學(xué)生會科技創(chuàng)業(yè)部在學(xué)院的'影響力，使全院同學(xué)感受到院學(xué)生會全心全意為全院同學(xué)們服務(wù)的宗旨。
1、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧、當前就業(yè)形勢分析系列展板；
2、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座；
3、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。
1、學(xué)校食堂門口展板為主、校廣播站為輔；
2、學(xué)校學(xué)術(shù)報告廳；
3、學(xué)校圖書館及學(xué)生會網(wǎng)站。
（一）、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧、當前就業(yè)形勢分析系列展板。
5、在三個主題海報的宣傳日當天（三個周星期一），以校廣播站為輔助，進行相應(yīng)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣傳，內(nèi)容主要以當日海報介紹外的相關(guān)信息。
（二）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座。
2、講座內(nèi)容分為三個部分：
c、最后將時間留給臺下的同學(xué)，以提問或交流心得體會的方式解答同學(xué)們的一些疑問。
（三）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。
2、在圖書館或忠孝、仁愛兩座大樓的電子計算機機房張貼自制的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址標語小提示，為同學(xué)們提供及時的幫助。
3、小標語的張貼將長期有效，制作5份創(chuàng)業(yè)、就業(yè)書籍存放位置提示，制作20份創(chuàng)業(yè)、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址提示，制作好后即時張貼。
（一）、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧、當前就業(yè)形勢分析系列展板。
3、宣傳組得到需展示內(nèi)容后，可與學(xué)生會宣傳部合作，進行相應(yīng)的商討組織工作，將文字展示與圖表展示相結(jié)合，進行協(xié)調(diào)美觀的排版，制作海報。
（二）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座。
3、宣傳組對講座進行海報宣傳；
4、講座過程中，全體部門成員進行會場的秩序維護工作，并在講座結(jié)束后對報告廳進行衛(wèi)生打掃。
（三）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。
1、小標語由網(wǎng)絡(luò)組和宣傳組共同商討制作；
2、全體部門成員在標語做好之后，集體進行張貼。
1、海報制作紙張及顏料費用25.00元。
2、采購講座主講老師及團隊人員礦泉水15.00元。
3、小標語制作打印費用5.00元。
總計：45.00元。
四川大學(xué)錦城學(xué)院學(xué)生會。
科技創(chuàng)業(yè)部。
20xx年3月27日。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
項目簡介:。
diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由:。
現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇:。
選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環(huán)境分析:。
(一)外部環(huán)境分析。
1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。
項目前景分析:。
從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應(yīng)對策略:。
(一)外部風險:。
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險。
4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風險。
5.銀行貸款或其他財務(wù)風險。
(二)內(nèi)部風險:。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。
2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。
5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。
(三)應(yīng)對策略:。
1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。
4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。
6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。
營銷策略:。
(一)產(chǎn)品策略。
提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略。
價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略。
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳。
1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。
2.張貼宣傳海報。
3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動。
4.和廣商廣播臺合作。
(五)分銷策略。
1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)。
2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)。
一、蛋糕店概況。
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。
二、經(jīng)營目標。
1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析。
1。客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃。
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
一、基本情況。
1.企業(yè)名:實惠超市。
2.行業(yè)類型:零售。
3.組織形式:個體工商戶。
4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。
二、立項概述。
我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查。
商圈范圍。
潛在的消費群體。
消費能力。
競爭情況。
市場潛力。
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))。
居民區(qū)。
四、對其它大型超市的調(diào)查:。
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6、倉儲式超市的調(diào)查:。
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:。
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。
1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。
3.購買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。
六、商品分類:。
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類。
4.學(xué)習(xí)用品類。
5..運動器械類。
七、如何切入市場:。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。
1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
八、經(jīng)營目標。
1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。
2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
一、院校簡介。
泉州理工學(xué)院地處泉州市坪山路南段，泉州客運中心站旁。系聞名企業(yè)家吳金營先生創(chuàng)辦的一所民辦一般高校，并由原南京理工大學(xué)副校長、火箭專家蘇志明教授擔任院長，學(xué)院獨創(chuàng)的教育辦法對每一具學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，辦學(xué)20年來已為國家培養(yǎng)各類技術(shù)人才三萬多人，學(xué)生遍布全國28個省市，其中涌現(xiàn)了3000多名聞名的企業(yè)家。
我校如今學(xué)生達5000多人左右，人流量大，密集，而且本校師生消費較高。地處繁華的市區(qū)，校園左側(cè)為泉州第二豪宅——碧水灣花園；右側(cè)為泉州客運中心站。外出消費方便，為貴公司宣傳的效果明顯。學(xué)校又特別重視校園文化建設(shè)和學(xué)生組織建設(shè)。在院團委的指導(dǎo)下，學(xué)生會、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會、自律會、藝術(shù)團、社團聯(lián)合會、“中營之聲”廣播臺等20多個學(xué)生社團積極開展各種豐富多彩的校園文化活動，活躍校園文化，促進校園文明建設(shè)。
二、活動簡介。
三、晚會主題：就在此刻，制造奇跡。
四、晚會目標：增進干部干事間的友誼與合作。
六、商家獲益點。
我校擁有良好的地理優(yōu)勢，同時學(xué)生皆來自全省各地，我校還和拂曉大學(xué)、泉州師范學(xué)院、華僑大學(xué)等高校，建立長期友好合作關(guān)系。
最具有吸引力的一點——我校的汽車檢測站已建立，每天有許多的車輛進出，可想而知市場之廣大，有助于贊助公司的形象宣傳，提高公司產(chǎn)品認知度，擴大市場妨礙力，打開廣大的市場。
大學(xué)生基本以集體日子為主，互相之間妨礙力大，信息交流很快。這就特別有利于集中式促銷活動，與市場上相比同樣的促銷活動投入能得到更好的效果。
目前大學(xué)生的用戶算是今后的中高端用戶，搶占以后中高端用戶的心理市場。并且也給贊助單位一具展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機會。
我校誠摯邀請貴企業(yè)的加盟，為我校辦好職業(yè)生涯規(guī)劃大賽獻出友誼之手，且讓貴企業(yè)縱情地享受投資少，回報高的樂趣。
六、贊助方式及贊助回報。
2、場地費（攤點）：能夠安排貴公司人員進入學(xué)校，在c棟與思恩樓之間攤點專用場地，進行宣傳貴公司產(chǎn)品。
3、站宣傳——如今絡(luò)是大學(xué)生所別可缺少的，我校擁有自己的校園bbs。我們將在校園bbs上向同學(xué)們發(fā)表貴公司的事情，讓更多的同學(xué)了解同意貴公司。利用校園為貴公司發(fā)表傳播企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象，擴大企業(yè)的知名度。
4、廣播宣傳——在全校范圍內(nèi)開展“中營之聲”廣播臺特別欄目，設(shè)專欄介紹貴公司的品牌，企業(yè)文化等，以及對我校的支持。引起同學(xué)們的注意。在黃金時段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00），對本次活動和貴公司賦予我們的支持進行詳盡的介紹。
5、海報宣傳——我們將把海報貼在校園宣傳欄上，能夠用專欄的形式進行宣傳。而我校共有5個的宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯、樓梯口，每天人流量達2000多人，是每個學(xué)生下課必經(jīng)之路。腳以提高貴企業(yè)的知名度，傳播貴企業(yè)文化，塑造貴企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌。（海報內(nèi)容為當晚活動內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳，贊助商公司址和名稱）活動前三天黏貼在學(xué)生公寓宣傳欄等人流量最多的位置。
6、傳單宣傳——在各個宣傳點定時段發(fā)傳單，以利用校園廣播媒介，在活動過程經(jīng)過廣播宣傳貴公司品牌給全校師生視覺上的沖擊，為貴公司激發(fā)消費群體，開拓消費市場。（傳單由貴公司提供）。
7、橫幅宣傳——橫幅能傳達最簡短精確的信息給人一種正式的感受，我們將在人流量最多的橫幅各懸掛點選掛橫幅，給師生視覺上的沖擊和經(jīng)歷上的強化。如思恩樓（一樓學(xué)院辦公室，二樓食堂，三樓會議廳，其他學(xué)生宿舍樓，共十處樓）。
8、簡報宣傳——我校有“中營學(xué)院院報”、中營學(xué)院少年報”等，發(fā)至各宿舍。
9、臺詞宣傳：在說座主持人主持過程中，主持人經(jīng)過現(xiàn)場為貴公司提供品牌廣告宣傳效益。
10、產(chǎn)品宣傳：活動當中的游戲?qū)⑴c貴公司的產(chǎn)品介紹有關(guān)，同時全部獎品將由貴公司提供，并且也是為貴公司宣傳。
11、現(xiàn)場鳴謝——活動結(jié)束，主持人將發(fā)言特別謝謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。
12、其他宣傳——能夠經(jīng)過制作請?zhí)?，獎品（禮品可與貴企業(yè)相關(guān)的物品）等方式進行宣傳貴公司。
贊助經(jīng)費明細。
舞臺設(shè)計布置100元。
場地布置200元。
熒光棒、哨子、汽球250元。
小禮品150元。
礦泉水50元。
邀請函、節(jié)目單以及抽獎兌獎券150元。
總預(yù)算：900元人民幣。
晚會禮品費用：（可由企業(yè)提供）。
注：具體事項可面談，協(xié)商后可適當修改。
希翼貴公司能謹慎思考我們的建議，給我們提出珍貴的意見，所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責，公司可派人監(jiān)督。最后預(yù)祝我們合作成功、合作愉快。也衷心祝愿貴公司的生意蒸蒸日上，如日中天。
一、活動名稱：
大學(xué)生職業(yè)進展協(xié)會“第四屆就業(yè)知識競答賽”
二、活動背景：
依依的楊柳，襲襲的微風，“大自然”的蘇醒即將伴隨又一屆學(xué)子踏上就業(yè)征程。
但是隨著高校擴招，市場需求沒有同比例增長的前提下，高校畢業(yè)生就業(yè)日趨激烈。大學(xué)生就業(yè)已成為每一所高校、每一具大學(xué)生、每一位家長乃至各地政府普遍關(guān)注的咨詢題。但目前大部分高校大學(xué)生對就業(yè)的具體形式了解別多、把握別準。使越來越多的大學(xué)生處于被邊緣化的社會境界下，因此就業(yè)心理、求職簡歷、個人儀表、面試技巧等方面的把握，就顯得尤為重要。
本次競答賽以“規(guī)劃職場，更好就業(yè)”為主題，在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上別斷完善，是基于目前同學(xué)們普遍關(guān)于以后的職業(yè)生涯缺乏清晰地認識、長遠的規(guī)劃和有針對性的預(yù)備等咨詢題，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標別明確，甚至失去對以后的追求而開展的。
三、活動目的經(jīng)過此次競答賽。
（1）對就業(yè)方面有個具體的“咨詢題回復(fù)”，使同學(xué)們在就業(yè)時可以更加給力，并且讓同學(xué)們認清就業(yè)形勢，依照自己的實際事情，調(diào)整態(tài)度，理智的處理就業(yè)這一要緊矛盾與其他次要矛盾之間的關(guān)系，正確面對就業(yè)咨詢題，以便更好的實現(xiàn)自身的人一輩子價值。
（2）發(fā)動和幫助廣闊同學(xué)更好的了解自我、規(guī)劃人一輩子，做好就業(yè)前的預(yù)備，進一步提高廣闊同學(xué)再就業(yè)市場中的優(yōu)勝值，為同學(xué)們的就業(yè)提供可鑒的幫助，盡最大限度解決就業(yè)中別該存在的咨詢題。
（3）使同學(xué)們的課余日子更加豐富，提供實踐、交流和學(xué)習(xí)的平臺，調(diào)動同學(xué)們的積極性，增強同學(xué)們的自信心。
天水師范學(xué)院大學(xué)生職業(yè)進展協(xié)會本著“關(guān)注就業(yè)，成就以后，精誠所至，金石為開?！钡淖谥?，特舉辦“第四屆就業(yè)知識競答賽”
四、活動開展。
（一）預(yù)備時期。
1、召開會議，商議“第四屆就業(yè)知識競答賽”具體細節(jié)，實行責任到部制，將各部與各項工作建立具體聯(lián)系。
2、命題（涉及考研、考公務(wù)員、三支一扶、3000名特崗等就業(yè)的各方面）。
（1）搜題：采取全體味員行動的方式，全面搜集試題，各部部員交于各部長手中。
（2）選題：由副會長夏永太、團支書李鵬飛全面負責，與各部部長進行嚴格審題、篩選，進而確定題目。
（3）制作：
b、將選定的題目制作成ppt（在團支書李鵬飛的悉心負責下，絡(luò)部和了解ppt制作的會員制作）。
3、辦公室安排預(yù)賽考場及監(jiān)考、巡考人員。
4、挑選決賽主持人（男女各一名），并進行現(xiàn)場演練。
5、公關(guān)部進行節(jié)目征選。
6、絡(luò)部、編輯部在副會長夏永太、團支書李鵬飛的帶領(lǐng)下制作邀請函和榮譽證書。
7、邀請兄弟社團負責人做決賽公證人。
8、公關(guān)部拉贊助。
（二）宣傳時期。
1、宣傳部制作通知8張，海報3張。
2、向廣播站投稿（秘書處寫通訊稿，編輯部寫評論）。
3、向各二級學(xué)院、各學(xué)生社團發(fā)邀請函（邀請派兩個隊，每隊三人參賽）。
（三）報名。
時刻：2011年5月4日（星期三）、5月5日（星期四）。
地方：舊圖書館門前。
對象：天水師范學(xué)院廣闊在校學(xué)生。
值班：有辦公室部長王海霞安排當天無課會員值班報名。
統(tǒng)計：由人力資源部部長孫文斌整理、統(tǒng)計。
（四）預(yù)賽。
要求：
（1）閉卷，仔細、誠實作答；
（2）編輯部和組織策劃部負責考場的布置工作；
（3）開考十分鐘前監(jiān)考人員進入考場，核實就坐順序，并發(fā)放試卷。
3、監(jiān)考：
203范瑤、李能204安璐璐、孫文斌。
205王海霞、馬生豐206蒲芳芳、李軍強。
207劉娜、李鵬飛208徐國民、王亞飛。
巡考：招就處老師；
4、閱卷：5月7日晚10：00就業(yè)服務(wù)廳閱卷；
閱卷人員：招就處老師；就業(yè)聯(lián)盟會會長、秘書長、總督察；常務(wù)理事會及部長；
5月8日早上8：30核實無誤后，取前18名團隊進入決賽，并將結(jié)果發(fā)布于舊圖書館門前及各個通知點。
（五）決賽。
地方：校第二報告廳。
2、會場安排：將參賽人員安排在第一排，每個參賽隊后坐各自的親友團。主持臺位于臺的左側(cè)，右側(cè)為公證處。對會場進行精心的布置，保持衛(wèi)生清潔，空氣清新，桌椅擺放整齊。
3、競賽過程：
開場舞。
主持人致詞：“恭敬的老師、評委，友愛的同學(xué)們，第四屆就業(yè)知識競答賽如今正式開始！……”（由編輯部和主持人自主負責）。
第一輪：大浪淘沙。
本輪競賽以咨詢答形式進行，每個參賽隊有三次輪流答題機會，主持人提出咨詢題，每組派出一位代表隊員回答，回答正確給本組加100分，回答錯誤別加分，回答限時30秒。
秘書組計分，取前12名進入第二輪；（若有平分組，則加賽一題，答錯的淘汰。）。
并且才藝表演；
將結(jié)果送至主持人發(fā)布。
第二輪：逆水行舟。
以上一輪得分高低決定各組回答咨詢題的順序，此環(huán)節(jié)的題的分數(shù)分為400分、300分、200分、100分。每個分數(shù)段都有六道題，每組抽取其中二道回答，回答正確，加上相應(yīng)的分數(shù)；回答錯誤，扣除相應(yīng)的分數(shù)。限時30秒。
秘書組計分，取前6名進入第三輪。
并且才藝表演；
將結(jié)果送至主持人發(fā)布。
第三輪：狹路相逢。
本輪采納搶答方式進行，共有十道題。由主持人提出咨詢題，各組以最快的速度捏氣球，先捏破者獲得答題機會。
注：本輪競賽規(guī)則：
（1）氣球必須用手捏破，若用尖物弄破，視為自動放棄本題答題資格；
（2）兩個環(huán)節(jié)必須在限定時刻內(nèi)作答；
（3）正反答中回答正確加100分，錯誤別得分。若最終有得分相同的組，再由主持人提出咨詢題，兩組進行回答。
（4）比劃猜猜中，由參賽隊選一名代表和親友團配合進行，答題者背對大屏幕，只能依照親友團比劃來猜，能夠用語言“稍”加解釋，但別能說出所比劃對象中的任意一具字，英文及其他外語也不好，否則失去答題機會；別小心說漏，則視為自動放棄這題，猜剩余的；限時90秒，規(guī)定時刻內(nèi)答出四個以上加200分。
1、正反答：搶的答題機會的參賽隊隊必須在限定時刻內(nèi)答出相反答案。此環(huán)節(jié)要緊考驗人氣，因而參賽隊能夠向親友團求助，限時15秒。（共6道題）。
2、比劃猜猜：搶的答題機會的參賽隊挑選自己親友團一人，在前面比劃，參賽隊代表作答。（六小組惟獨四次答題機會）。
才藝表演：歌聲飄揚。
3、最終結(jié)果：經(jīng)過幾輪競賽，綜合各輪的評分，打出最后得分，評出獲獎團隊及優(yōu)秀個人。
由主持人發(fā)布獲獎團隊名單及名次，獲獎團隊上臺，由招就處老師，會長、副會長依次給一、二、三等獎團隊頒獎，絡(luò)部負責給獲獎團隊拍照。
主持人串詞宣布競賽結(jié)束。
五、應(yīng)急預(yù)案：
1、關(guān)于試題最好有備份，如若浮現(xiàn)試題泄露，立即啟用備用題。
2、如若浮現(xiàn)考場暫時被占用，則將競賽推遲。
3、若在決賽期間，浮現(xiàn)忽然停電事情，推遲競賽。
六、相關(guān)要求：
預(yù)賽。
1、所有試題都得有據(jù)可考，參與命題的成員必須保證題目的嚴密性；
2、若參賽隊缺席，則視為放棄競賽資格，3、監(jiān)、巡考人員必須佩戴證件；
決賽。
4、在競賽歇息時刻，主持人要靈便把握互動環(huán)節(jié)，活躍一下現(xiàn)場氣氛。
5、通道疏通，維持好競賽現(xiàn)場秩序。
6、公證處必須公正證明。
七、獎項設(shè)置：
一等獎：1個（3人）：榮譽證書+60元獎品。
二等獎：2個（6人）：榮譽證書+20元獎品。
三等獎：3個（9人）：榮譽證書+相關(guān)獎品。
最佳個人獎2個：榮譽證書。
八、活動經(jīng)費：
紙杯、茶葉、蘇打水：200元氣球60個：20元。
宣傳海報和通知：50元租兩個相機：30元。
會場布置：100元其他：100元。
九、參加對象：
協(xié)會內(nèi)部成員、各社團各二級學(xué)院代表隊、其他參賽隊。
十、主辦單位：大學(xué)生職業(yè)進展協(xié)會。
協(xié)辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部少年家政協(xié)會。
校友聯(lián)絡(luò)志愿者協(xié)會口才與演說協(xié)會。
心夢飛行家教中心初踏行動社。
求實學(xué)會aisasay博鰲社。
志高科技協(xié)會。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
書
鄭州師范學(xué)院。
物理與電子科學(xué)系。
2011年下學(xué)期。
一、活動主題：
自強不息自主創(chuàng)業(yè)。
二、活動目的：
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)活動，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
鄭州師范學(xué)院物理與電子科學(xué)系。
四、活動時間：
2011年4月16日下午（周六）。
五、活動地點：
新校區(qū)。
六、活動形式：
1、跳蚤市場：
（1）在新校區(qū)設(shè)置二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
（2）報名時間：2011年4月7日——2011年4月13日。
（3）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為公益基金。
（4）保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。
（5）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定。
七、活動流程：
（一）活動準備：
問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對于活動的意見和建議。
（二）宣傳報名階段：
4月初分別在食堂門口設(shè)立宣傳報名點，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑。
（三）活動現(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由學(xué)生會主要負責。
（2）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
（3）活動結(jié)束后清理活動場地。
（四）活動。
總結(jié)。
1、將物品流向表整理分析并存檔。
2、學(xué)生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)。
3、校學(xué)生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
鄭州師范學(xué)院。
物理與電子科學(xué)系。
2011年3月30日。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
3、工作人員做好監(jiān)督工作，若參賽團隊沒有將租借物品在當日結(jié)束時歸還原處予以扣分處置，若有物品遺失狀況則照價賠償，若結(jié)束時沒有做好各自場地的打掃工作予以扣分處置。
4、活動過程中，允許更換產(chǎn)品，但不得改變產(chǎn)品的類別，否則視為違規(guī)處理，予以扣分處理。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
項目簡介:。
diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由:。
現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在、9的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇:。
選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環(huán)境分析:。
(一)外部環(huán)境分析。
1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。
項目前景分析:。
從絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應(yīng)對策略:。
(一)外部風險:。
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險。
4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風險。
5.銀行貸款或其他財務(wù)風險。
(二)內(nèi)部風險:。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。
2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。
5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。
(三)應(yīng)對策略:。
1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。
4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。
6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。
營銷策略:。
(一)產(chǎn)品策略。
提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略。
價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在6--元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為5元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略。
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳。
1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。
2.張貼宣傳海報。
3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動。
4.和廣商廣播臺合作。
(五)分銷策略。
1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)。
2.上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在上留言。)。
一、蛋糕店概況。
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。
二、經(jīng)營目標。
1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析。
1。客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占5%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占5%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃。
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5。可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
一、基本情況。
1.企業(yè)名:實惠超市。
2.行業(yè)類型:零售。
3.組織形式:個體工商戶。
4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。
二、立項概述。
我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查。
商圈范圍。
潛在的消費群體。
消費能力。
競爭情況。
市場潛力。
徒步商圈(—5米半徑范圍內(nèi))。
居民區(qū)。
四、對其它大型超市的調(diào)查:。
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6、倉儲式超市的調(diào)查:。
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:。
a、是該地是否接近主要公路，交通絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。
1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價格。大部分大學(xué)生還沒有收入，所以買東西時比較看重價格。
3.購買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。
六、商品分類:。
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類。
4.學(xué)習(xí)用品類。
5..運動器械類。
七、如何切入市場:。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。
1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
八、經(jīng)營目標。
1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。
2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。
篇1一、活動目的：教育在城市和農(nóng)村之間分配的不均等已成為嚴峻的事實。xx大學(xué)生聯(lián)合會(以下簡稱xx學(xué)聯(lián))支教部作為學(xué)聯(lián)的一個重要部門，以關(guān)注山村孩子成長，力爭為農(nóng)村基礎(chǔ)教育貢獻力量為目標。
篇1一、活動主題：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)二、活動形式：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)之攝影作品大賽，xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)之dv作品大賽二者同時展開。
母親節(jié)校園活動策劃。
篇1一、活動目的：xx年的母親節(jié)（xx年5月x日）即將來臨，為進一步加強學(xué)生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學(xué)校少先大隊決定：開展紀念xx年母親節(jié)感恩教育主題活動。
校園護士節(jié)活動策劃。
篇1為了弘揚南丁格爾精神，傳承和發(fā)揚中華優(yōu)秀文明禮儀傳統(tǒng)，強化護生職業(yè)禮儀修養(yǎng)，豐富校園文化生活。良好的校園文明禮儀不僅能為我們營造和諧的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，更有利于塑造護生良好的護理職業(yè)形象和培養(yǎng)護生良好的素質(zhì)。
校園歌唱比賽策劃書怎么寫。
篇1活動主題：風箏滿天飛，歌聲多張揚本次活動象征生命與青春、熱情與活力，我們舞臺有多大我們夢想有多高。活動意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強學(xué)生之間交流，進一步促進學(xué)生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼。
一、活動目的：母親節(jié)即將來臨，為弘揚中華民族敬老孝親的傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)學(xué)生深入體會母親為自己成長付出的艱辛和努力，深切了解母親的偉大與無私，深刻理解母親對自己的期望，懂得用真心和行動回報母親，特開展以“傾聽、傾情、傾訴”為...
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
策劃書。
近年來，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年增加，擇業(yè)壓力也在不斷加大。一方面是日益增長的大學(xué)生就業(yè)大軍，存在就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難的窘境，另一方面企業(yè)也普遍存在著選人難，選擇合適的人更難的困境。如何有效地解決就業(yè)、創(chuàng)業(yè)市場與大學(xué)生的匹配問題，成為全社會高度關(guān)注也亟需解決的難題。為了探索推動大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新模式，提高就業(yè)、創(chuàng)業(yè)市場與人才的匹配效率，做好就業(yè)職位、創(chuàng)業(yè)資源的精準對接服務(wù)，在整合政府、企業(yè)、社會三方資源的基礎(chǔ)上，中國兒童少年基金會聯(lián)合教育部教育管理信息中心，在社會愛心企業(yè)智聯(lián)招聘公司的支持下，啟動了“青春啟航計劃—大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)公益項目”。為了確保項目的順利實施，特別是做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的保障工作，特意邀請了中國人民大學(xué)、中國投資協(xié)會以及黃曉明工作室等作為項目的聯(lián)合發(fā)起單位。項目的實施主要是對大學(xué)生進行就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的免費測評、學(xué)校有關(guān)負責老師的免費培訓(xùn)，同時充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，特別是大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)提供精準化服務(wù)，為有關(guān)教育行政部門、院系、學(xué)校乃至各級教育行政部門提供支撐決策的大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)分析報告，從而為我國教育公益事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
8-10個省的普通高校、高職的大三、大四在校學(xué)生及畢業(yè)季的研究生。
有條件的省份，可由省教育廳有關(guān)部門牽頭，成立省級工作小組，負責省內(nèi)的有關(guān)組織實施工作，具體工作與項目工作組對接。項目工作組會為省級工作小組設(shè)立管理賬號。省級工作小組可通過管理帳號登陸網(wǎng)上管理平臺(/gongyi)查看本省的學(xué)校和學(xué)生參與情況。
有意向參與的學(xué)?？赏ㄟ^電子郵件或傳真將回執(zhí)表報送至省級工作小組或直接報送至項目工作組。收到學(xué)?；貓?zhí)表后，學(xué)校將被設(shè)定為活動報名點，同時生成學(xué)校管理賬號。有關(guān)管理賬號和密碼通知給學(xué)校有關(guān)負責人。學(xué)?？赏ㄟ^管理賬號登陸網(wǎng)上管理平臺查看本校的學(xué)生參與情況。
學(xué)?；貓?zhí)表報送的截止時間為20xx年6月20日。
有條件的省份將在6月份組織召開項目省級籌備會。教育部教育管理信息中心、中國兒童少年基金會、省教育廳有關(guān)部門負責同志、參與學(xué)校有關(guān)負責人參加會議。會議主要內(nèi)容包括：
(2)網(wǎng)上管理平臺的使用培訓(xùn);。
(3)工作交流與討論。
20xx年8月，由中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院組織參與學(xué)校的有關(guān)負責教師的培訓(xùn)工作。全部培訓(xùn)課程考核成績合格，發(fā)放有關(guān)培訓(xùn)證書。有關(guān)師資培訓(xùn)的詳細事宜，另行通知。
(1)時間范圍：20xx年6月-9月。
(2)報名方式。
學(xué)生自行登陸項目網(wǎng)上管理平臺，選擇所在學(xué)校報名，也可由學(xué)校統(tǒng)一注冊報名。
(3)學(xué)生測評。
學(xué)校可通過網(wǎng)上管理平臺設(shè)置考場、安排學(xué)生，生成考試鏈接等。學(xué)生可通過手機、pad、pc電腦等多種渠道完成測評。為保障測試的精準性，同時為提高學(xué)校整體分析報告的有效性，有條件的學(xué)校應(yīng)采取集中時間、集中地點、集中監(jiān)考的方式進行測評。學(xué)生在線測評如果是在統(tǒng)一監(jiān)考環(huán)境下完成，系統(tǒng)將根據(jù)院校的情況反饋做好標記，并在個人分析報告中予以記錄。
學(xué)生完成在線測評，系統(tǒng)將自動生成個人分析報告。學(xué)生可登陸系統(tǒng)查看，并通過關(guān)注智聯(lián)招聘公司的“net職通車”微信號完成就業(yè)崗位的精準匹配?！皀et職通車”微信號，主要是依據(jù)學(xué)生個人分析報告等，采用大數(shù)據(jù)分析手段，不定期地將符合其個人能力要求的就業(yè)崗位信息推送給學(xué)生本人，同時將符合條件的學(xué)生信息推薦給相關(guān)企業(yè)，從而實現(xiàn)就業(yè)大學(xué)生與用人企業(yè)的無縫對接。
20xx年9-11月，組織就業(yè)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為有意愿的學(xué)校開展就業(yè)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師巡講活動。
項目設(shè)立專項扶持基金，用于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的開展。有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生都可以通過登陸網(wǎng)上管理平臺提交創(chuàng)業(yè)方案。通過組織專家團隊進行評估和遴選，對具備潛力和市場空間的方案，給予創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資源整合、資金對接等服務(wù)，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)的詳細事宜，另行通知。
20xx年1月，組織召開項目總結(jié)大會，發(fā)布大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)項目整體分析報告。同時，根據(jù)活動組織情況的數(shù)據(jù)分析，將對優(yōu)秀的組織單位和個人予以表彰。主辦方及各省教育廳有關(guān)部門負責人、有關(guān)企業(yè)、有關(guān)專家、媒體記者等出席大會。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
首先，政府應(yīng)加快經(jīng)濟發(fā)展，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。其次政府需繼續(xù)重視和推進社會就業(yè)，進一步理順畢業(yè)生就業(yè)體制，始終堅持市場取向，提高勞動力市場的流動性。淡化戶口對勞動力市場供需雙方自主選擇的約束，淡化單位的福利保障功能，在戶口、檔案管理和勞動保險等方面給予相應(yīng)配套的社會保障。同時提供優(yōu)惠政策，鼓勵大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村和西部地區(qū)就業(yè)，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)生不應(yīng)該僅是社會現(xiàn)有崗位的競爭者，擠占就業(yè)機會，而更應(yīng)該是新崗位的開拓者，為社會帶來就業(yè)的機會。政府應(yīng)出臺鼓勵各種資本對畢業(yè)生新創(chuàng)高科技實體進行投資的傾斜政策;設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，并為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)、法律咨詢、市場分析等服務(wù);對自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在審批手續(xù)、金融貸款、工商登記、稅收等予以特殊優(yōu)惠。
2.2社會：觀念與時俱進，服務(wù)實在周到。
我國社會對大學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變勢在必行，必須徹底擺脫長期以來固存于人們頭腦中的人分五等、官分九級等封建思想的束縛，真正認同勞動者無高低貴賤之分的觀念，形成行行出人才的社會意識。同時實實在在地為畢業(yè)生就業(yè)提供更多的服務(wù)。
畢業(yè)生更應(yīng)當根據(jù)人才市場供求狀況適當調(diào)整自己的就業(yè)預(yù)期。大學(xué)既培養(yǎng)社會精英，也培養(yǎng)普通的社會勞動者，“北大才子賣肉”很正常。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和熱門行業(yè)畢竟是少數(shù)，其吸納畢業(yè)生的能力有限，而相當一部分不被大學(xué)生看好的地方和行業(yè)，卻對大學(xué)生有著巨大的需求。
同時建議建立全國性的就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，加強社會需求預(yù)測研究和報告，真正為畢業(yè)生提供細致周到的就業(yè)服務(wù)。
2.3高校：教育教學(xué)改革刻不容緩。
(1)畢業(yè)生就業(yè)情況已成為衡量高校辦學(xué)成效的重要標志。教育部每年公布的各大高校就業(yè)率必然給學(xué)校施以壓力和動力，學(xué)校只顧教育不管就業(yè)行不通了。
(2)學(xué)校教育與市場需求、職業(yè)能力之縫誰來填?目前情況下高校得擔此大任。高校教學(xué)改革與社會發(fā)展、國家建設(shè)需要緊密結(jié)合。專業(yè)設(shè)置、課程結(jié)構(gòu)要滿足市場所需;建立“高校畢業(yè)生就業(yè)率反饋”、“高校生源報考錄取比預(yù)警”等系統(tǒng)，根據(jù)不同專業(yè)科學(xué)地制定擴招規(guī)模;加大社會急需專業(yè)的招生數(shù)量，控制長線專業(yè)的發(fā)展規(guī)模，對教學(xué)質(zhì)量不高、專業(yè)設(shè)置不合理的專業(yè)要減少招生數(shù)量甚至停止招生。
(3)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，大膽嘗試校企聯(lián)姻。剛從學(xué)校里出來的學(xué)生除了動手能力弱外，表達溝通能力也普遍存在問題。學(xué)校應(yīng)增設(shè)職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)或增加職業(yè)素質(zhì)教育課程，包括商務(wù)禮儀、心理健康、與人溝通、融入團隊等內(nèi)容。將職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)與實習(xí)結(jié)合起來，真正使畢業(yè)實習(xí)起到縮小、彌合學(xué)校教育與市場需求之縫的作用。
(4)高校應(yīng)加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。給就業(yè)指導(dǎo)工作重新定位，成為學(xué)生思想政治教育的一個部分，作為對學(xué)生的人生指導(dǎo)，滿足學(xué)生對于人生發(fā)展和職業(yè)生涯設(shè)計的需求，貫穿于大學(xué)教育的始終，既彌補以前就業(yè)指導(dǎo)的不足，又豐富了大學(xué)生思想政治教育體系。加強就業(yè)指導(dǎo)的理論研究和實踐操作。在高等院校中構(gòu)建適應(yīng)社會發(fā)展的就業(yè)指導(dǎo)體系，建立完整的就業(yè)指導(dǎo)目標、指導(dǎo)內(nèi)容，形成有效的就業(yè)指導(dǎo)方式和手段，逐步推進在整個大學(xué)期間的就業(yè)指導(dǎo)，并且在就業(yè)指導(dǎo)的同時推進對學(xué)生的人生教育，提高學(xué)生對素質(zhì)教育的認同度和參與的積極性。
(5)自主創(chuàng)業(yè)是時代的要求，也是我國高校畢業(yè)生就業(yè)體系改革的一個方向，也給大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作提出了更高的要求。授人以魚，不如授人以漁。聯(lián)合國教科文組織提出，學(xué)習(xí)的“第三本護照”是創(chuàng)業(yè)能力。重視對大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育并將其在高校教程中加以正規(guī)化、制度化成為我國高等教育的一個趨勢。
創(chuàng)業(yè)教育是一項系統(tǒng)工程，通過各種可利用的教育方式來培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)，并最終使被教育者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)注重對學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生由被動的就業(yè)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膭?chuàng)業(yè)觀念，鼓勵學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己職業(yè)的選擇，并將自己的專業(yè)技能和興趣特長相結(jié)合，創(chuàng)造出自己所期望的價值。自主創(chuàng)業(yè)是個體在解決就業(yè)問題上發(fā)揮主觀能動性的重要形式。目前，上海市已出臺了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試行方案，并首次設(shè)立了專門針對應(yīng)屆畢業(yè)生的上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，其創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃包括入門培訓(xùn)、實務(wù)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、個性化輔導(dǎo)和開業(yè)跟蹤扶持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實施政府補貼，由勞動保障部門委托具有資質(zhì)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)負責實施。有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以先培訓(xùn)充電、后創(chuàng)業(yè)實踐，雖然在畢業(yè)時自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生終究只是少數(shù)，但是對所有的大學(xué)生在大學(xué)期間進行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是必要的，努力培養(yǎng)他們創(chuàng)業(yè)的能力與素質(zhì)，增強創(chuàng)業(yè)意識，為他們在將來的人生道路上自主創(chuàng)業(yè)、崗位立業(yè)作好準備。去年年初江蘇大學(xué)成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)校。武漢大學(xué)也宣布允許學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，并組織專家教授編寫創(chuàng)業(yè)課教材，在全體本科生中增設(shè)“創(chuàng)業(yè)課”，教有能力的學(xué)生“做老板”。對畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策、自主創(chuàng)業(yè)的可能性和素質(zhì)要求、實施途徑及發(fā)展趨勢等的研究，對畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的引導(dǎo)等也是高校應(yīng)加強研究的課題。
綜上所述，大學(xué)生就業(yè)難的緩解和解決依賴經(jīng)濟發(fā)展，也離不開體制改革和觀念更新。解決畢業(yè)生就業(yè)是一項系統(tǒng)工程，涉及政府、社會、學(xué)校和學(xué)生自身等各個方面，需要政府管理部門、高校、社會，包括畢業(yè)生本人的共同努力。政府應(yīng)重視研究畢業(yè)生就業(yè)工作的社會分工。繼續(xù)推進就業(yè)體制改革，明確國家、高校和勞動人事等政府部門的職責和管理權(quán)限。確立學(xué)校在學(xué)生就業(yè)過程中的地位及應(yīng)承擔的權(quán)利義務(wù)。加快適合我國國情的高校畢業(yè)生就業(yè)機制的建立和完善，使畢業(yè)生就業(yè)工作擺脫目前困境，走上正軌。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
封面內(nèi)容：
項目名稱：xxxxx項目創(chuàng)業(yè)項目策劃書(居中)
系部：
申請人：聯(lián)系電話：
指導(dǎo)教師：聯(lián)系電話：
(布局要美觀。)
摘要：簡要介紹項目（公司）概況，創(chuàng)辦的目的、意義。
第一章公司簡介
一、公司(項目)名稱
二、組織機構(gòu)
三、經(jīng)營范圍
三、資本構(gòu)成
四、技術(shù)支撐
五、創(chuàng)辦公司(項目)的目的、意義
第二章市場調(diào)研
一、校內(nèi)外市場介紹
二、市場調(diào)研
以校內(nèi)學(xué)生、教職工為主要調(diào)研對象，圍繞經(jīng)營的內(nèi)容、經(jīng)營目標、經(jīng)營策略進行調(diào)研。對調(diào)研數(shù)據(jù)進行必要的分析，得出可行性結(jié)論。將回收的調(diào)研表等基礎(chǔ)材料裝訂成冊，作為附件1上報。
第三章經(jīng)營策略
一、經(jīng)營目標
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，資金實力等確定經(jīng)營目標
二、經(jīng)營策略
圍繞經(jīng)營目標，詳細分析說明本公司(項目)的經(jīng)營策略。內(nèi)容包括采購策略、定價策略、服務(wù)策略、技術(shù)優(yōu)勢等。
第四章資本運營分析
一、資本構(gòu)成：固定資本、流動資本構(gòu)成及來源。
二、成本構(gòu)成及依據(jù)
三、盈虧分析及預(yù)測
四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測。
五、投資風險分析及對策。
第五章公司規(guī)章制度
主要包括資本金籌措、使用管理制度；股東進入、退出制度；產(chǎn)品服務(wù)制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。
第六章誠信經(jīng)營承諾書
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
中國處于人口高峰期,存在大量的新增勞動力需要就業(yè)。由于畢業(yè)生數(shù)量急劇增長,而就業(yè)崗位增長緩慢,經(jīng)濟高增長與就業(yè)增長脫節(jié)的困難局面。而隨著競爭的進一步加劇，由于工資差距，地域差距，畢業(yè)生普遍流向東部發(fā)達地區(qū)，私營企業(yè)相比國家機關(guān)和企事業(yè)單位，就業(yè)人數(shù)迅猛增加。由專業(yè)之間供求不平衡更是使學(xué)非所用的矛盾逐漸顯現(xiàn)非重點院校畢業(yè)生和低學(xué)歷畢業(yè)生就業(yè)相對困難。在這基礎(chǔ)之上畢業(yè)生對工作的滿意程度降低，崗位流動的速率趨勢加快?？偟膩碚f,大學(xué)生的就業(yè)前途不容樂觀。
以后打下基礎(chǔ)。
在大學(xué)里，首先我們應(yīng)該提高規(guī)劃學(xué)習(xí)的能力提高就業(yè)能力。
規(guī)劃學(xué)習(xí)即知道我們學(xué)什么、何時學(xué)、何處學(xué)等。要時常反思現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)是否能勝任現(xiàn)在或?qū)聿痪玫穆毼弧Ｖ挥羞@樣,才能懂得學(xué)習(xí)要求、控制學(xué)習(xí)過程,并及時調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法,靈活的適應(yīng)自己所處的復(fù)雜環(huán)境,最終使學(xué)習(xí)活動達到預(yù)期目的。其次，要好自身的職業(yè)生涯規(guī)劃提高就業(yè)能力。我們應(yīng)該先樹立正確的職業(yè)理想，并位獲得理想的職業(yè)做好積極準備。然后正確進行自我分析和職業(yè)分析，思考自己的性格，脾性是否能夠很好的擔任該項工作。還有我們應(yīng)該建立合理的知識結(jié)構(gòu)，某個職位需要什么樣地知識，都應(yīng)該做合理的知識結(jié)構(gòu)，以便于自己的學(xué)習(xí)。然后我們還應(yīng)該提高自我的社會適應(yīng)能力，升就業(yè)能力，高就業(yè)能力。
作為天之驕子的大學(xué)生，我們的肩上背負著對社會，對家庭的責任感，是充滿朝氣與活力，思維敏捷，自主創(chuàng)新意識強的群體。市場需要注入這些新鮮的血液，在就業(yè)難的情況下，大學(xué)生可以憑借自己敏銳的市場眼光，和自己的專業(yè)知識開拓一條自己的道路，實現(xiàn)人生的自我價值。
如何能夠?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)？如何才能取得創(chuàng)業(yè)的成功呢？這就要求我們首先培養(yǎng)敏銳洞察商機的能力。
在社會主義市場經(jīng)濟體制下，存在許多商機，但卻不是每一個人都能有效洞察到的。這就要靠我們留心觀察身邊的市場、社會現(xiàn)象。另外一個有效的途徑就是利用自身所長來開展自我創(chuàng)業(yè)。在自己熟悉的方面更能發(fā)現(xiàn)商機。其次我們應(yīng)該不斷強化創(chuàng)業(yè)的技術(shù)與理論基礎(chǔ)。與社會上其他自主創(chuàng)業(yè)群體相比，大學(xué)生的優(yōu)勢在于，他們是一群受過高等教育的高智商份子。在國家提倡自我創(chuàng)業(yè)的社會前提下，擁有創(chuàng)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的支持才能在開展創(chuàng)業(yè)的過程中穩(wěn)操勝券，否則只能是紙上談兵。創(chuàng)業(yè)并不是口若懸河的發(fā)表空想，而是需要我們付諸行動，需要技術(shù)基礎(chǔ)的支持。然后重在.組建高水平的創(chuàng)業(yè)團隊。大學(xué)生因為社會經(jīng)驗少，人生閱歷淺薄，所以想要單獨在復(fù)雜的社會里面實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)并且取得成功，是一件非常難的事情。在創(chuàng)業(yè)的初期，大學(xué)生可以組建一個高水平的創(chuàng)業(yè)團隊，齊心協(xié)力取得成功創(chuàng)業(yè)的果實。這樣的一個團隊需要有技術(shù)人才，有敏銳的市場洞察力的人才，有良好組織能力的人才，以及溝通能力強的人才。這樣的組合才能讓我們在創(chuàng)業(yè)的過程當中推陳出新，并且穩(wěn)步前進。只有擁有了良好的組織能力才能讓整個團隊的運作得以順利運行，而敏銳的洞察力可以快速地幫我們進行市場定位，技術(shù)人才可以幫助我們利用高效率的信息化水平快速地解決所面臨的專業(yè)性問題，最后溝通能力強的讓整個團隊處于和諧的發(fā)展狀態(tài)中，解決由于意見分歧帶來的矛盾，溝通客戶。
成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者需要要具備的條件呢？
第一，.成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備激情與平常心：
對成功有強烈的欲望，對事業(yè)的熱情與激情，但是創(chuàng)業(yè)都會遇到危機當危機出現(xiàn)時，應(yīng)該以平常心對待，能夠清晰地看時局，審時度勢，避免因心態(tài)失穩(wěn)造成在商業(yè)競爭中的'失敗。
第二，成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備敏銳的觀察力：
無論是對產(chǎn)品的選擇，市場的需求，都需要有超強的觀察力，對未來的把握是基于現(xiàn)實的真實，了解市場的走向并由此做出正確的商業(yè)判斷。
第三，成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備清晰的判斷力：
根據(jù)市場的變化，新聞，顧客需求的變化，能夠做出準確清晰有效的判斷，并且在思考時具備全面的理解，有較全面的見解。
第四，成功的創(chuàng)業(yè)者要有不怕吃苦不怕累的拼搏精神。
創(chuàng)業(yè)的初期，必定要面臨很多困難，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有堅持。拼搏的精神。
第五，成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備誠信的品質(zhì)：
在創(chuàng)業(yè)時候，人脈是重要的資源，無論是新朋還是舊友，無論是進貨商還是客戶，合作伙伴，種種人際關(guān)系中，最重要的法則是誠信，并贏得良好的信譽，對于商家來說，信譽是命，信譽可以讓你得到更多的客戶，不重視信譽的商家?guī)缀鯖]有，因為現(xiàn)在這個世界，你想做個獨一無二的產(chǎn)品還是比較難的，真的出來，銷的好的話，復(fù)制的速度是很快的，所以良好的人緣常?？梢宰屇愫透鞣N關(guān)系建立牢固的信任關(guān)系，從而生存下去。
第六，成功創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該學(xué)會傾聽：
傾聽市場的需求，傾聽顧客的需求和建議，傾聽團隊成員的建議，傾聽職工的建議。更好的與顧客職工進行溝通，才能更好的獲得成功！
面對日益嚴峻的就業(yè)形勢，有不少大學(xué)生開始選擇自主創(chuàng)業(yè)。不管是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，我們在校期間應(yīng)該豐富自己的大學(xué)生活。學(xué)好專業(yè)知識的同時，積極學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有關(guān)的知識與理論。為自己以后的就職或創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，為此我們應(yīng)該努力奮斗與拼搏！
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
我國大學(xué)擴招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟、基礎(chǔ)教育等的增長速度。
在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮。可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：
(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟。創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事。
2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。
1、程序更簡化。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類費用。
術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
我國大學(xué)擴招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟、基礎(chǔ)教育等的增長速度。
在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：
(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟。創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事。
2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。
1、程序更簡化。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
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大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
——期待你和我一起分享。
山東建筑大學(xué)。
法學(xué)112。
據(jù)教育部網(wǎng)站消息，教育部副部長杜玉波在2013年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作推進會上表示，今年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模為699萬人，比去年增加19萬人，再創(chuàng)歷史新高，當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴峻，就業(yè)工作已進入關(guān)鍵時期。
面臨當今如此嚴峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)依舊是個熱門話題。下面請允許我結(jié)合自身實踐經(jīng)歷，談?wù)勎覍Υ髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法。
從上大學(xué)開始，我就慢慢感覺到大學(xué)不僅是一個學(xué)習(xí)知識的地方，更是一個鍛煉能力，全面發(fā)展的地方。我越來越意識到能力的重要性，因此，我把目標放在了做生意上。其實我也不覺得自己是個很有生意頭腦、很會高瞻遠矚的創(chuàng)業(yè)者。但不得不承認我還是喜歡做生意的，也許是受身邊親朋好友的影響吧，家里親戚朋友做生意的居多，久而久之，就受其影響了。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多局限性，尤其是在校創(chuàng)業(yè)。首先，范圍很窄，不管怎么說，大學(xué)生還是要以學(xué)業(yè)為主，創(chuàng)業(yè)范圍一般只能局限在學(xué)?；蛑苓吪R近學(xué)校；第二，眼界很窄，大學(xué)生剛從一個“書呆子”階段過度過來，對校園外界接觸太少，能看到的創(chuàng)業(yè)機會相對太少，故而造成了眼界很短的局面；第三，可用資金很少，絕大多數(shù)的大學(xué)生都是出自普通家庭，家里能供養(yǎng)自己上大學(xué)已實屬不易，不會再有多余的資金允許自己創(chuàng)業(yè)；第四，可用時間相對較少，還是那句話，大學(xué)生還是要以學(xué)業(yè)為主，不可能每天不上課不學(xué)習(xí)都在創(chuàng)業(yè)。鑒于以上幾點，我們只能創(chuàng)些力所能及的業(yè)。
我的大學(xué)里第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是擺地攤賣掛飾，主要是手機掛飾和鑰匙掛飾。第一次的投入只有150元錢，從網(wǎng)上認識的一個開網(wǎng)店批發(fā)各類飾品的朋友手里進的貨。東西進回來的第一天晚上就開始“營業(yè)”了，地點選在了松三女生宿舍樓下。雖然這類飾品的進價很低，但150元錢的東西擺的地上還是顯得稀稀落落，有點寒磣，而且種類也太少，不夠吸引人眼球，過來看的人也不是很多，不過最后戰(zhàn)果也不是很差，我就決定再進一批貨，于是乎，就又投資了300元，這次進的貨的品種基本上算是全了，東西也不算少了，不顯得那么寒磣了，效果果然好多了，受關(guān)注度一下子就提高了。雖然相比精品店里的飾品種類，我們還是顯得小家子氣，但我們的價格低，同類產(chǎn)品，我們的價格要比店里的價格低三分之一甚至是一半，所以在市場上還是蠻有競爭力的，最后連舍管阿姨都來光顧我們了。
山東建筑大學(xué)。
法學(xué)112。
不過后來還是沒有一直做下去，因為相對來說，利潤還是挺低，而且要想長期做下去，把規(guī)模做的大一點，就會出現(xiàn)很嚴重的壓貨現(xiàn)象，得不償失。第一次創(chuàng)業(yè)最后就這樣不了了之了，從這次創(chuàng)業(yè)中，我總結(jié)出一下幾條：首先，得弄清楚針對人群，如果我們剛開始定位的人群是男生，我想最后一定會血本無歸。第二，所選的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品一定要具有競爭力，競爭力包括產(chǎn)品的新意、實用性、價格等，針對大學(xué)生，像飾品飾品這類低價值的產(chǎn)品，新意是最重要的，如果是其他價值較高的產(chǎn)品，實用性和價格可能就會是主導(dǎo)因素。第三，把握天時地利人和，大學(xué)里，大家還是周末空閑時間較多，購物欲望也會比較強烈，所以周末就應(yīng)該是天時；一定要選對位置，人流量較大的地方，中國人都有湊熱鬧情節(jié)，一個人在這看不足以帶動其他人也過來看，但一群人都在這圍觀，就會起到轟動的效應(yīng)；最好是幾個人一起銷售，顯得比較有氣息，有一次是我們整個宿舍一起在賣東西，那天賣的很好，這讓我體會到在創(chuàng)業(yè)過程中人和是個多么重要的因素。
飾品賣完沒幾天，那個批發(fā)飾品給我的朋友告訴我有一種小玩意——小夜燈挺好賣的，建議我可用嘗試一下?？吹綄嵨锖笪矣X得值得一試，這是一種低能七彩炫光燈，七種顏色隨即變幻，有各種造型，挺有創(chuàng)意，我覺得應(yīng)該會挺受歡迎。為了降低風險，第一次進了50個，不過種類算是全了，先試探一下市場效應(yīng)。這次的銷售地點選在了梅三宿舍樓下的十字路口，這里覆蓋了四棟宿舍樓的人群，人流量還是很大的，晚上，在路邊點亮小燈，燈光隨機變幻，引來了很多人的關(guān)注，雖然有些朋友只是在欣賞并不打算買，我們還是很歡迎，因為他們的存在，更增加了我們的吸引力，第一天的銷售情況就比較樂觀。后來我們又陸陸續(xù)續(xù)的進了幾批，在不斷的銷售總結(jié)中，找出比較受歡迎的種類，同時也接納各類人群的建議，不斷完善種類。后來天冷了，也臨近考試了，就沒有再繼續(xù)做下去了。從這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中我總結(jié)出一下幾條：第一，也是上一次總結(jié)中談到的，產(chǎn)品的競爭力，即產(chǎn)品的新意、實用性、價格。在校園里，我們是首家，也是獨家，對絕大多數(shù)人來說，他們還是第一次見這種產(chǎn)品，所以還是蠻有新意了；再說實用性，這種小夜燈晚上可用在宿舍作為照明燈具，白天放在桌上也是不錯的裝飾用品，所以還是挺受歡迎的；價格嘛，這種小東西，制造簡單，所以并不貴。
山東建筑大學(xué)。
法學(xué)112。
喜不過了。對男生來說，機會來了，可以趁機給女生送點禮物，制造點小驚喜、小浪漫啊什么的，有的還可以趁機表個白啊什么的；對女生來說，機會也來了，考驗對方的時候到了，看他夠不夠浪漫啊，夠不夠用心啊什么的，有的還會通過攀比自己收到的禮物多少來衡量各自的受關(guān)注度。對我而言，當然不會放過這樣的商機啦。如今，圣誕節(jié)前的平安夜送蘋果在大學(xué)里已成時尚潮流了，再加個精美包裝盒，里面放個有圖案的蘋果，高端大氣上檔次的平安果就出來了。當然，發(fā)現(xiàn)這個商機的同學(xué)很多，有的還以社團的名義來做，那如何在同行中取得競爭優(yōu)勢就顯得尤為重要了。我選的策略有三：第一，誠信經(jīng)營。平安果雖然是作為禮物送出去的，但最終還是要吃了，那果子好不好吃自然是一方面，誰都不想錢花了又沒落著好名聲，所以一定要選質(zhì)量好的水果。我們主營蘋果一類，進的全都是正宗的煙臺棲霞紅富士蘋果，而且都把小個的單獨挑出來低價銷售的，讓消費者一眼就能比較出來，我們是誠信的商人。稻盛和夫先生就是憑借著誠信經(jīng)營，腳踏實地，取信與所有合作者，才一步步創(chuàng)造了兩個世界500強，所以我很看重誠信經(jīng)營這一點，我覺得這也是當今商家必備的而又缺少的根本要素，而我必須要做到這一點，即使少掙一點，甚至不掙都不要緊。就像老羅英語培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)始人羅永浩在“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事2”中說到的：不是我自大，而是我身邊的人都圍著我自小，也就逼得我自大了。第二，跟大家大同小異。這個詞仁者見仁智者見智，大多數(shù)人看到的是大同，而我看重的是小異，在大家都差不多的局面下，你做的跟大家有一點不同，你成功的幾率就會大一分。在這小異里，我前面提到的用好的果子是一方面，另一方面就是用更加精美吸引人的包裝盒，還是通過之前提到的那個朋友，從他那買到一些比同行高一個檔次的精美包裝盒。第三，混個臉熟。很多人至少在平安夜那一天才出來擺攤，賣果子，因為那天是集中銷售的一天，當然生意也是最好的一天，而我在之前兩三天就出來了，雖然沒什么生意，但至少混個臉熟，在我看來，這個叫臉熟效應(yīng)。后來的成果也證實了我所用策略的正確性。
山東建筑大學(xué)。
法學(xué)112。
山東建筑大學(xué)。
法學(xué)112。
此我們也引來了不少回頭客。
最后總結(jié)一下大學(xué)這幾年的創(chuàng)業(yè)心得，與大家共享：第一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要擺正心態(tài)，在校期間創(chuàng)業(yè)的想法不能只是為了賺錢，而應(yīng)在于積累經(jīng)驗，積累人緣，增強交際能力，有了這些，才能為畢業(yè)后真正的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)切勿眼高手低，還是前面說的，大學(xué)生可用資金并不多，而且大學(xué)生實戰(zhàn)經(jīng)驗并不豐富，所以切勿眼高手低。麻雀雖小五臟俱全，大生意，小生意，里面的道理都是一樣的。第三，創(chuàng)業(yè)要有一定的目的性、計劃性，最好能制定一套計劃，切勿盲從。這樣也有利于鍛煉自己的邏輯思維和團隊運作能力，能為以后的創(chuàng)業(yè)積累良好的素養(yǎng)。
山東建筑大學(xué)。
法學(xué)112。
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計劃
(一)ci設(shè)計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。
(三)經(jīng)營理念
四： 風險規(guī)避
由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.
a方案;員工入股
b方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧
c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用
d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營
就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我是主角
學(xué)院：法政學(xué)院
班級：社工122
姓名：李清華
學(xué)號：20121312070
就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我做主
突然想起，暑期7月6日，中央電視臺財經(jīng)頻道播出一期“cctv‘中國創(chuàng)業(yè)榜樣’大型公益活動啟動儀式”的晚會，活動組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業(yè)領(lǐng)袖組成的“中國創(chuàng)業(yè)榜樣導(dǎo)師團”，與其他社會力量一起，共同形成了幫助青年人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的支持平臺。新東方學(xué)校創(chuàng)始人俞敏洪、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志現(xiàn)場登臺分別發(fā)表了激情演講，為創(chuàng)業(yè)青年送上寄語，觀看完畢，我也熱血沸騰。
一、當代大學(xué)生要充分了解和把握就業(yè)形勢
大學(xué)生的擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)應(yīng)該適應(yīng)時代的需求。既要追求自己的職業(yè)理想，更要符合社會的實際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業(yè)形勢是理想就業(yè)、奮發(fā)創(chuàng)業(yè)的重要條件。
萬比2003年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學(xué)生的就業(yè)高峰與社會的就業(yè)高峰重疊，大學(xué)生的就業(yè)壓力開始凸顯。
二、當代大學(xué)生要適應(yīng)新時期對人才的新要求
青年就業(yè)需要樹立職業(yè)理想。職業(yè)理想是人生對未來職業(yè)的向往和追求，幫助大學(xué)生樹立堅定正確的職業(yè)理想是高校對大學(xué)生職業(yè)教育的切入點和核心內(nèi)容。大學(xué)生的職業(yè)理想是他們?nèi)松殬I(yè)實現(xiàn)的精神支柱，它對促進大學(xué)生在學(xué)業(yè)上奮發(fā)進取，頑強拼搏，棄而不舍地按照自己的職業(yè)需要充實完善自我，實現(xiàn)未來人生的職業(yè)目標有積極的促進作用。正確的職業(yè)理想。還有助于大學(xué)生在求職過程中正確處理國家、社會和個人之間的關(guān)系和合理地確立求職的期望值，自覺將國家需要與個人利益相結(jié)合。要使大學(xué)生的職業(yè)理想向正確的方向發(fā)展，必須用現(xiàn)代的科學(xué)理論來指導(dǎo)就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使我們的人生觀、價值觀、世界觀與職業(yè)觀辯證的統(tǒng)一起來，讓正確的職業(yè)理想成為大學(xué)生成人、成才、成業(yè)人生風范的不竭動力。作為一名高職學(xué)生，我們要找準自己的職業(yè)位置，立足根本，才能實現(xiàn)自己的目標。
青年就業(yè)需要更新觀念。我國的就業(yè)結(jié)構(gòu)性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學(xué)生的就業(yè)崗位；而另一方面，隨著高等教育由過去的精英型向大眾化轉(zhuǎn)變，大學(xué)生數(shù)量卻呈幾何倍數(shù)增長。兩者相加就決定了我國現(xiàn)階段的大學(xué)生須適當調(diào)整自己的就業(yè)期望。
青年就業(yè)需要才智。中國著名企業(yè)家，投資家，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長、聯(lián)想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他以其親身經(jīng)歷告訴青年人，創(chuàng)業(yè)成功所必需的要素其實并不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認為大學(xué)生現(xiàn)在首要的任務(wù)仍然是努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高自己的專業(yè)知識水平?，F(xiàn)在我們所學(xué)的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時的后續(xù)課程都需要現(xiàn)在的知識。同時接受各種各樣的知識，不斷充實自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學(xué)學(xué)習(xí)的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問題和誘惑的時候，才能有更高的領(lǐng)悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)時避免錯誤發(fā)生。
去尋找機會，增強自己的自信心，積極地面對就業(yè)多投一份簡歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著你的勇氣，加油吧！
青年就業(yè)需要能力。眾所周知的，現(xiàn)在的用人單位除了看基本知識水平的同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應(yīng)聘人的行政辦事能力、人際關(guān)系處理能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學(xué)習(xí)基本專業(yè)知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學(xué)英語四六級證書、計算機等級證書。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關(guān)系網(wǎng)。通過參加學(xué)生會和社團活動，培養(yǎng)一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個良好的基礎(chǔ)。
青年就業(yè)需要制定職業(yè)計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀念，增強自身能力的同時，大學(xué)生也需要制定職業(yè)計劃，通過制定自己的職業(yè)計劃來了解自己，也包括了解他人和了解社會。在制定計劃中大學(xué)生需要經(jīng)歷幾個實踐環(huán)節(jié)；一是通過各種途徑收集一些相關(guān)的信息來補充、完善自己制定的職業(yè)培養(yǎng)計劃；二是在做計劃時要評估目標實現(xiàn)的可能性，兼顧自己的能力，環(huán)境條件的限制，周圍人對自己的期望；三是要預(yù)測在現(xiàn)實目標的過程中，可能出現(xiàn)的阻礙和如何逾越障礙特別是應(yīng)鼓勵學(xué)生利用業(yè)余時間參加一些臨時性的工作，以獲取更多的經(jīng)驗和社會信息。通過實踐，讓學(xué)生對自我有更全面的了解。
角色的轉(zhuǎn)變,把社會的職業(yè)需求和個人的職業(yè)理想,職業(yè)素質(zhì)很好的結(jié)合起來。就業(yè)并不是一道邁不過去的坎，作為大學(xué)生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢并不斷完善自己，充滿自信地在強手之中脫穎而出。就業(yè)創(chuàng)業(yè)之艦就要拋錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆，自信為舵，乘風破浪，駛向?qū)儆谖覀兂晒Φ谋税?！就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我做主！
2015.04.25
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會
一、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會簡介：
河北北方學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會是2012年由河北北方學(xué)院學(xué)生處和校團委批準成立的，由學(xué)校學(xué)生工作處、就業(yè)指導(dǎo)辦公室、招生辦公室指導(dǎo)的，以大學(xué)生就業(yè)為核心的思想型、學(xué)習(xí)型、實踐型和服務(wù)型的校直管學(xué)生組織。
經(jīng)我校學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心老師協(xié)商，決定把大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會正式更名為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會（簡稱“校就創(chuàng)委”），另外除原設(shè)的就業(yè)服務(wù)部、校企外聯(lián)部、新聞宣傳部、網(wǎng)絡(luò)信息部、文案策劃部、行政秘書部、招生服務(wù)部、院協(xié)聯(lián)合部和協(xié)會元老部等九個職能部門外，又新增“創(chuàng)業(yè)服務(wù)部”和“案牘學(xué)習(xí)部”。
校就創(chuàng)委是協(xié)助我校就業(yè)指導(dǎo)中心開展學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、管理和服務(wù)的學(xué)生組織，可以讓面臨就業(yè)和想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有更好的展示平臺，擁有更加美好的前途和未來。
協(xié)會主要負責三方面的事務(wù)：
1、就業(yè)方面：發(fā)揮社團在企業(yè)、學(xué)校與學(xué)生之間的橋梁作用，提高我校就業(yè)競爭力，促進同學(xué)們安全、滿意就業(yè)。
2、創(chuàng)業(yè)方面：發(fā)揮校就創(chuàng)委的人脈、信息等資源，為創(chuàng)業(yè)同學(xué)提供各種信息和幫助，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)提供更多自主創(chuàng)業(yè)的機會。
3、招生方面：按照學(xué)校要求，校招生指導(dǎo)辦公室各位老師的安排負責研究生招生現(xiàn)場報名等招生工作。
二、招新宣傳準備階段
1、在暑假期間建立“河北北方學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會2015迎新群”，發(fā)
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揮部員人脈關(guān)系，使2015新生加入，并在群共享中上傳校就創(chuàng)委的宣傳圖片和資料，及時互動，使新加入的2015新生對校就創(chuàng)委有初步的認識和了解。
2、在2015迎新期間積極鼓勵校就創(chuàng)委各部長、部員對校就創(chuàng)委宣傳，使新生認識了解對校就創(chuàng)委，引導(dǎo)他們產(chǎn)生興趣。
3、在假期完成宣傳海報的制作，為新生開學(xué)及軍訓(xùn)期間的宣傳做準備，宣傳海報上附注部門聯(lián)系電話，新生可直接短信報名。
4、新生開學(xué)及軍訓(xùn)期間完成“2015校就創(chuàng)委申請表”的word或excel表的制作，讓各部門拿出自己的部門簡介，方便招新。
5、及時通知各部長、部員，要以身作則，利用自身效應(yīng)，宣傳校就創(chuàng)委。
三、招新前期階段
1、協(xié)會召開領(lǐng)導(dǎo)人會議，商議招新工作細節(jié)（招新人數(shù)及標準），各部門部長做詳細的計劃和安排。
2、通知招新時間后，再次召開會議，確定招新時的詳細工作計劃方案。并對招新可能存在的問題進行相關(guān)的討論，并制定出一系列可能出現(xiàn)問題的解決方案。
3、討論現(xiàn)場招新流程，分配到人。
4、討論面試模式，面試人員的選定等。
四、招新現(xiàn)場報名階段
1、現(xiàn)場報名階段桌子、凳子的搬運，報名表、宣傳表的準備。
2、招新當天對前來報名的新生積極宣傳介紹，并發(fā)放報名表。
3、對于報名新生，除可現(xiàn)場報名外，也可通過短信報名。短信報名方式要在宣傳海報、宣傳單上予以明顯體現(xiàn)。
4、河北北方學(xué)院2015級新生均可報名參加校就創(chuàng)委的競選活動。
5、采取自愿報名的方式，通過面試方式進行公開的選拔。主要要求思想進步、工作積極肯干、責任心強的同學(xué)。
6、在綜合評定競選者報名情況、個人信息等相關(guān)因素基礎(chǔ)上經(jīng)過集體討論后，從競選者中定出參加面試的人選。根據(jù)人數(shù)情況，公布參加面試人員名單，通過短信通知到參選同學(xué)面試時間及地點安排。
五、招新面試階段
1、按照參加面試人員人數(shù)安排部員等作為評委，對面試人員進行面試；
2、參加面試者做 1-2 分鐘自我介紹，如超時則可打斷。最后當場回答評委提問。主要考察學(xué)生綜合素質(zhì)、應(yīng)變能力責任心等。
3、綜合考慮討論后，評委選出優(yōu)秀者，將結(jié)果公布，并予以手機短信形式通知。對于落榜同學(xué)進行短信鼓勵。
六、公示階段
1、按照計劃選出優(yōu)秀者后予以公示。
2、招新成員確定后，其相關(guān)資料將在指定地點予以公示。
3、對入選人名單有異議者可在公示期內(nèi)將異議反映。如公示無異議，則按公示結(jié)果任命2015級校就創(chuàng)委新成員，試用期為一個月，如試用期不合格者，取消其干事職位。
七、注意事項及其他
1、面試前，注意面試者等候教室與面試教室的提前場地申請、分配與公示。
2、注意競選期間的紀律與秩序維護問題。
3、物品申請的詳單需活動實施前具體列出。
4、注意報名階段中報名表的收集、統(tǒng)計與整理，以及面試結(jié)果的統(tǒng)計、整理。
6、在整個招新活動過程中，注意公平性。
7、在招新活動過程中，請有意向的同學(xué)認真填寫報名表并按時上交。如有報名表逾期上交，面試過程中遲到、不到者，一律視為自動棄權(quán)。
8、在相關(guān)網(wǎng)站、公示欄公布關(guān)于招新活動的通知和進行情況。
八、經(jīng)費（略）
2011年下學(xué)期
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)活動策劃書
一、活動主題：
自強不息 自主創(chuàng)業(yè)
二、活動目的：
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)活動，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
鄭州師范學(xué)院物理與電子科學(xué)系
四、活動時間：
2011年4月16日下午（周六）
五、活動地點：
新校區(qū)
六、活動形式：
1、跳蚤市場：
（1）在新校區(qū)設(shè)置二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
（2）報名時間： 2011年4月7日——2011年4月13日
（3）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為公益基金。
（4）保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。
（5）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定。
七、活動流程：
（一）活動準備：
問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對于活動的意見和建議。
（二）宣傳報名階段：
4月初分別在食堂門口設(shè)立宣傳報名點，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑。
（三）活動現(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由學(xué)生會主要負責。
（2）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
（3）活動結(jié)束后清理活動場地。
（四）活動總結(jié)：
1、將物品流向表整理分析并存檔。
2、學(xué)生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)。
3、校學(xué)生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
鄭州師范學(xué)院
物理與電子科學(xué)系
2011年3月30日
大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
提起網(wǎng)吧，多少家長恨之入骨，在不少家長眼里，它讓學(xué)齡少年迷惘墮落。而在福州，網(wǎng)吧卻成就了幾個90后合伙人創(chuàng)業(yè)的佳話，他們將網(wǎng)吧和咖啡廳一體化，造就福州第一家新概念的“網(wǎng)咖”，在不少網(wǎng)吧關(guān)門大吉的當下，這家“網(wǎng)咖”卻逆風上升，而它的名字正好也叫“逆風”。
“玩游戲，不等于玩物喪志”
“我們都喜歡玩游戲，但不想被人冠上玩物喪志之名。”這個正在澳門科技大學(xué)讀大三的男生王宗煒，就是逆風網(wǎng)咖的老板，他說在福州成立一家中高端的網(wǎng)咖是他和小伙伴們一直以來的夢想。
逆風網(wǎng)咖前身福州天喜網(wǎng)吧，由王宗煒與福州一中和福州三中校友黃韜、魏知、林云天等共同發(fā)起，因為幾個合伙人均為在讀大學(xué)生，日常管理就交給了王宗煒的媽媽黃女士。
“游戲，我打得最好，所以大家都同意網(wǎng)咖的決策主要由我來做。”王宗煒稚氣未脫的臉上，流露著自信與堅定。
“網(wǎng)吧，不應(yīng)該是臟亂差”
“一直覺得福州網(wǎng)吧的環(huán)境非常差?！弊鳛榘肼殬I(yè)游戲選手，王宗煒對網(wǎng)吧的環(huán)境和設(shè)備要求都非常高，所以他知道像他一樣的玩家需要什么，而改變大眾傳統(tǒng)中網(wǎng)吧環(huán)境惡劣的負面印象是他創(chuàng)辦逆風的主要動機，“這也算是為電子競技事業(yè)出份力吧。”王宗煒說，的確，他的網(wǎng)咖干凈整潔，嚴格禁煙，而且采用新風系統(tǒng)，時時更換網(wǎng)咖內(nèi)的空氣。
“我們用了機械鍵盤和專業(yè)鼠標，從游戲體驗上就比其他網(wǎng)吧好很多。”王宗煒對玩家需求的準確把握也成了逆風在網(wǎng)吧行業(yè)整體不濟的背景下實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，記者多次前往采訪發(fā)現(xiàn)，去年以來，福州大量網(wǎng)吧停業(yè)，而在逆風網(wǎng)咖，周末從中午的時候就開始爆滿，平時晚上也都是滿的，這樣的勢頭讓王宗煒正在進行第二家網(wǎng)咖開業(yè)的前期準備工作。
“女孩子來網(wǎng)吧不無聊了”
“租場地、談合約、裝修材料全是他自己去辦的?！蓖踝跓樀膵寢岦S女士說，禁煙是王宗煒提出的，因為這個，網(wǎng)咖損失了不少顧客，但同時也贏得了不少討厭煙味的玩家和女性顧客。
“不少陪男朋友打游戲的女孩，也可以坐在其中享受喝咖啡的時光了?！睋?jù)黃女士介紹，店內(nèi)請來了專業(yè)的咖啡師，為玩家提供現(xiàn)磨的咖啡，而制作飲品的鮮奶全是進口的?！俺杀臼歉咭恍?，但吃的東西一定要好?！焙屯踝跓樢粯?，媽媽也是一個對品質(zhì)要求高的人。
前幾年，連江人在全國各地開網(wǎng)吧造就了一個閩商的網(wǎng)吧傳奇，但是時過境遷，網(wǎng)吧卻給人以“臟亂差”的印象，而且在店租提高等多方面因素的影響下，連江網(wǎng)吧商正在從各地“收縮”。王宗煒告訴記者，網(wǎng)吧行業(yè)將迎來新一輪的升級換代，而他正以自己的理想和實踐來見證這個時代。
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