汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案范文(16篇)

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汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案范文(16篇)
時(shí)間:2023-11-14 10:00:20     小編:飛雪

一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠最大化利益,降低風(fēng)險(xiǎn)。在完成方案的編寫(xiě)后,要進(jìn)行充分的檢查和修改,確保方案的完整性和可靠性。通過(guò)學(xué)習(xí)這些范文,我們可以更好地理解和掌握方案的寫(xiě)作技巧。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇一

豐田公司是目前世界的汽車(chē)工業(yè)公司,日本的汽車(chē)公司,于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市,2008年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界的汽車(chē)制造商,豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?!皬钠?chē)出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是:開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè),提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景。

豐田汽車(chē)作為國(guó)際的汽車(chē)品牌,在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,然而2008年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃,重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查。

(一)、調(diào)查問(wèn)卷概況。

為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份,回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素,建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大,重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

(二)、豐田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

宏觀環(huán)境分析。

(1)2012年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,豐田汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)豐田汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力:從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變,人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅,汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境:中國(guó)作為世界性人口大國(guó),同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大,另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。

(4)國(guó)際環(huán)境:2008年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮,世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額,豐田汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌swot分析。

豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,豐田汽車(chē)都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)。

豐田汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多,因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化,日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀的設(shè)計(jì),非常符合國(guó)人的審美觀念,深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢(shì)。

豐田汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降,最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

4.3品牌機(jī)會(huì)。

豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。

4.4品牌威脅。

人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對(duì)于德系車(chē)有所劣勢(shì),影響到汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)。

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào),通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車(chē)身。

獨(dú)有的goa車(chē)身,可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量,有效分散車(chē)身碰撞能量,實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析。

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,以“4s"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ),以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略,采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制,加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念:廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心,好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷(xiāo)組織:廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式,這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷(xiāo)策略:4p策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析。

豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系,下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略。

八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē)。豐田凱美瑞自2006年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者,成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,市場(chǎng)前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析。

經(jīng)濟(jì)因素:2012年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

技術(shù)因素:作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型,豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌,憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車(chē)swot分析。

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來(lái)一直成為豐田汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析。

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者,憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)。

豐田凱美瑞作為豐田汽車(chē)旗下的品牌,其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的化。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

2.2.劣勢(shì)分析。

豐田凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,這也使豐田凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

2.3.機(jī)遇分析。

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)的杰出代表,在激烈的中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車(chē)節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),應(yīng)把握機(jī)遇,促進(jìn)發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析。

豐田汽車(chē)公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間較晚,以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車(chē)在中高端汽車(chē)市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今,取得了輝煌的成績(jī),如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位。

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面,凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面,作為中高級(jí)轎車(chē)abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,并采用豐田碰撞吸能goa車(chē)身,綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。

3.2.凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析。

豐田凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē),其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,具有中高端汽車(chē)消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

3.3.凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略。

汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,第一:要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià),確保完成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo);第二:在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三:要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車(chē)型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后,我們小組決定豐田凱美瑞汽車(chē)采用尾數(shù)定價(jià)策略,這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力,同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.4.凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃。

策劃目標(biāo):通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,大力宣傳豐田凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,樹(shù)立其品牌知名度,增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的份額。

推廣策劃:綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車(chē)展這一社會(huì)公共平臺(tái),擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車(chē)的影響力。定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)等,努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量。

凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道,實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷(xiāo)售渠道,實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。

整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道,集中管理,提高銷(xiāo)售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車(chē)的地區(qū)銷(xiāo)售渠道,減少地區(qū)銷(xiāo)售渠道沖突,擴(kuò)大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇二

2012年4至8月份

凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車(chē)并在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶

1.凡購(gòu)買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型(除特價(jià)車(chē)外)的客戶,在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

2.凡購(gòu)買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)(除特價(jià)車(chē)外)的客戶,在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇三

國(guó)慶期間不但是車(chē)好賣(mài),汽車(chē)用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷(xiāo)廣大客戶,xx用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷(xiāo)方案:提高銷(xiāo)售更好的業(yè)績(jī)。

1、新車(chē)上市

很多廠商,都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型,以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。

新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較,大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是惠的,更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

2、降價(jià)促銷(xiāo)

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?;顒?dòng)期間,根據(jù)不同的車(chē)型,在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,優(yōu)惠到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提:忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē),趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。能夠送的禮包包括:加油卡,車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車(chē)商使用最多的一種方式,即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然,還有4s店是送股票的。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好,不心動(dòng)才怪呢。

5、包牌銷(xiāo)售

包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。xx發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),xx一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的,這批車(chē)輛很受歡迎,經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。

6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)

購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,至少能夠省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷(xiāo)的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富,范圍也越來(lái)越廣,逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng),此外,針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),還能夠開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),不僅僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)!銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高!

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇四

策劃宗旨:用宣傳勾起xx消費(fèi)的文化情節(jié)。

策劃主題:駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情!

策劃人:

日期:xx.07.19

一.策劃背景:

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的xx車(chē),也不在局限在財(cái)富者用來(lái)炫耀奢侈的象征,而成為了一種文化符號(hào),被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。

二.項(xiàng)目主題:

駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情。

三.項(xiàng)目宗旨及目標(biāo):

圍繞xx車(chē)由有錢(qián)人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,使xx產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),讓xx車(chē)成為更多消費(fèi)階層的選擇。

目標(biāo)定位分析:作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者,xx汽車(chē)之所以被有錢(qián)人所青睞,主要是因?yàn)閤x車(chē)高端的消費(fèi)定位所決定,而其他消費(fèi)階層對(duì)xx的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,許多高收入行業(yè)均誕生于此,所以文化行業(yè)也成了xx車(chē)胡主要消費(fèi)對(duì)象。

四.傳播途徑:

廣播。fm106.1西安資訊廣播。

五.實(shí)施程序:

內(nèi)容形式:語(yǔ)言獨(dú)白和采訪對(duì)話,搭配背景音樂(lè)。

時(shí)間安排:每天下午17:30—19:00西安資訊廣播。

地點(diǎn)分布:西安。

六.主題內(nèi)容:

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類(lèi)。

獨(dú)白部分(配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂(lè)開(kāi)始)男聲。

感受清新典雅的美妙生活,暢游舒適自在的個(gè)人空間,每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,搭載動(dòng)人的激情步伐,勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,精彩生活便由此開(kāi)始!

馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程,每一條道路都將通往樂(lè)趣的.心境,寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè)的新場(chǎng)所。

逃離工作胡萬(wàn)千疲憊,打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情,沉浸于安逸的溫馨陪伴,自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,完美詮釋尊貴與文化的生活銜接!

百態(tài)生活隨心駕馭,

才子豪情由我點(diǎn)燃!

xx——。

完美生活的符號(hào)。

對(duì)白部分(可采用電話采訪或街頭采訪等形式,目的為了讓消費(fèi)者聽(tīng)到群眾對(duì)xx和文化之間銜接的看法,加深對(duì)xx的購(gòu)買(mǎi)情節(jié))。

采訪目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象。

1.普通話.(讓更多人清晰明了的了解xx車(chē)的特點(diǎn))。

2.關(guān)中話.(為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié))。

3.陜北方言(充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn),更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起,陜北人應(yīng)是xx消費(fèi)的主要群體)。

七.效果預(yù)測(cè):

在人們下班以后,回家途中疲憊的狀態(tài)下,聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè),如此溫柔深情的話語(yǔ)回蕩其中,肯定會(huì)吸引聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)齲吃飯時(shí),和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段,并在茶余飯后津津樂(lè)道。這樣的情況下,不管是朋友聚餐還是家人共飲,都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放,正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝},在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲,而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在!

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇五

用宣傳勾起xx消費(fèi)的文化情節(jié)。

駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情!

20xx.07.19

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的xx車(chē),也不在局限在財(cái)富者用來(lái)炫耀奢侈的象征,而成為了一種文化符號(hào),被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。

駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情。

圍繞xx車(chē)由有錢(qián)人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,使xx產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),讓xx車(chē)成為更多消費(fèi)階層的選擇。

目標(biāo)定位分析:作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者,xx汽車(chē)之所以被有錢(qián)人所青睞,主要是因?yàn)閤x車(chē)高端的消費(fèi)定位所決定,而其他消費(fèi)階層對(duì)xx的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,許多高收入行業(yè)均誕生于此,所以文化行業(yè)也成了xx車(chē)胡主要消費(fèi)對(duì)象。

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

內(nèi)容形式:語(yǔ)言獨(dú)白和采訪對(duì)話,搭配背景音樂(lè)。

時(shí)間安排:每天下午 17:30―19:00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布:西安

內(nèi)容要求:由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,且宣傳主要以語(yǔ)言為主。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段,由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累,所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了,語(yǔ)氣溫和,幽默詼諧,以及背景音樂(lè)的搭配也應(yīng)以動(dòng)情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主,這樣才能使得聽(tīng)眾喜歡并認(rèn)真聽(tīng)取。

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類(lèi)。

獨(dú)白部分(配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂(lè)開(kāi)始)男聲。

感受清新典雅的美妙生活,暢游舒適自在的個(gè)人空間,每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,搭載動(dòng)人的激情步伐,勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,精彩生活便由此開(kāi)始!

馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程,每一條道路都將通往樂(lè)趣的心境,寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè)的新場(chǎng)所。

逃離工作胡萬(wàn)千疲憊,打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情,沉浸于安逸的溫馨陪伴,自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,完美詮釋尊貴與文化的生活銜接!

百態(tài)生活隨心駕馭,

才子豪情由我點(diǎn)燃!

xx――

完美生活的符號(hào)。

對(duì)白部分(可采用電話采訪或街頭采訪等形式,目的為了讓消費(fèi)者聽(tīng)到群眾對(duì)xx和文化之間銜接的看法,加深對(duì)xx的購(gòu)買(mǎi)情節(jié))

1.普通話.(讓更多人清晰明了的了解xx車(chē)的特點(diǎn))

2.關(guān)中話.(為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié))

3.陜北方言(充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn),更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起,陜北人應(yīng)是xx消費(fèi)的主要群體)

在人們下班以后,回家途中疲憊的狀態(tài)下,聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè),如此溫柔深情的話語(yǔ)回蕩其中,肯定會(huì)吸引聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)取。吃飯時(shí),和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段,并在茶余飯后津津樂(lè)道。這樣的情況下,不管是朋友聚餐還是家人共飲,都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放,正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝},在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲,而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在!

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇六

一、活動(dòng)背景:。

世紀(jì)廣場(chǎng)五一車(chē)展是吉林市規(guī)模最大的車(chē)展之一,在江城有著廣泛的受眾群體。本次車(chē)展將吸引眾多汽車(chē)商家前來(lái)參加,品牌眾多、車(chē)型眾多,同時(shí)將有大量的消費(fèi)者前來(lái)參加車(chē)展活動(dòng),通過(guò)車(chē)展舉辦,勢(shì)必刮出一股購(gòu)車(chē)的新熱潮。通用五菱品牌借此機(jī)會(huì)再創(chuàng)銷(xiāo)量提升品牌知名度,促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題:

五一逛車(chē)展巨惠江城人。

三、活動(dòng)目的:

通過(guò)車(chē)展的舉辦能提高五菱品牌的知名度,同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng),為進(jìn)一步積累潛在客戶和準(zhǔn)客戶奠定基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間:

20__年5月1日—20__年5月3日。

五、活動(dòng)地點(diǎn):

吉林市世紀(jì)廣場(chǎng)。

六、參與人群:

五菱品牌的潛在客戶、參加車(chē)展目標(biāo)客戶。

七、前期宣傳:

1、通過(guò)網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預(yù)熱五.一車(chē)展。

2、針對(duì)市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動(dòng),增加集客量。

八、活動(dòng)內(nèi)容:

1、車(chē)模秀:車(chē)模是車(chē)展必不可少的環(huán)節(jié),本次車(chē)展邀請(qǐng)俊男靚女搭配混合走秀,吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看。

2、精彩演繹活動(dòng):勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

3、互動(dòng)環(huán)節(jié):主持人與消費(fèi)者互動(dòng),提問(wèn)五菱先關(guān)知識(shí),答對(duì)者獲得精美的小禮品。

4、總經(jīng)理簽售活動(dòng)(車(chē)展期間,每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內(nèi),訂購(gòu)五菱宏光v客戶,均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格,并且還贈(zèng)送大禮包)。

5、限量搶購(gòu)送大禮活動(dòng):車(chē)展活動(dòng)期間,現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)任意一款車(chē)型前五名客戶,除享受優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)外,還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費(fèi)卡。(待定)。

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者,可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品以水杯,鼠標(biāo)、耳機(jī)等為主(待定)。

九、前期準(zhǔn)備工作時(shí)間節(jié)點(diǎn):

1、4月15日開(kāi)始前期媒體預(yù)熱宣傳,選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體。

2、4月25日之前所有物料制作完成。

3、4月25所有禮品、獎(jiǎng)品采購(gòu)?fù)瓿伞?/p>

4、4月25日—4月27日四次掃街活動(dòng)(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn))。

5、4月28日之前演職人員、活動(dòng)公司落實(shí)到位。

十、車(chē)展活動(dòng)流程:

5月2日到3日,由于預(yù)算的問(wèn)題,將不再安排演出活動(dòng)。其他優(yōu)惠活動(dòng)照常進(jìn)行,因此省略流程表。

十一、活動(dòng)預(yù)算。

十二、活動(dòng)亮點(diǎn)。

1、精彩的演出活動(dòng)能夠吸引大量消費(fèi)者前來(lái)觀看,增加品牌知名度。

2、互動(dòng)環(huán)節(jié)可以增加客戶對(duì)車(chē)型的了解,起到了軟性宣傳的效果。

3、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后,增加客戶的駐留時(shí)間。

4、每場(chǎng)節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間,以此為切入點(diǎn),增加銷(xiāo)量。

5、每天前五名購(gòu)車(chē)消費(fèi)者不僅享受優(yōu)惠,而且還贈(zèng)送大禮,讓消費(fèi)者產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的心理,促進(jìn)消費(fèi)。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇七

策劃宗旨:用宣傳勾起消費(fèi)的文化情節(jié)。

策劃主題:駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情!

策劃人:

日期 :.07.19

一.策劃背景:

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的車(chē),也不在局限在財(cái)富者用來(lái)炫耀奢侈的象征,而成為了一種文化符號(hào),被更多的文化者所接受。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。

二.項(xiàng)目主題:

駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情。

三.項(xiàng)目宗旨及目標(biāo):

圍繞車(chē)由有錢(qián)人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,使產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),讓車(chē)成為更多消費(fèi)階層的選擇。

目標(biāo)定位分析:作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者,汽車(chē)之所以被有錢(qián)人所青睞,主要是因?yàn)檐?chē)高端的消費(fèi)定位所決定,而其他消費(fèi)階層對(duì)的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,許多高收入行業(yè)均誕生于此,所以文化行業(yè)也成了車(chē)胡主要消費(fèi)對(duì)象。

四.傳播途徑:

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

五.實(shí)施程序:

內(nèi)容形式:語(yǔ)言獨(dú)白和采訪對(duì)話,搭配背景音樂(lè)。

時(shí)間安排:每天下午 17:30―19:00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布:西安

內(nèi)容要求:由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,且宣傳主要以語(yǔ)言為主。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段,由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累,所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了,語(yǔ)氣溫和,幽默詼諧,以及背景音樂(lè)的搭配也應(yīng)以動(dòng)情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主,這樣才能使得聽(tīng)眾喜歡并認(rèn)真聽(tīng)取。

六.主題內(nèi)容:

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類(lèi)。

獨(dú)白部分(配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂(lè)開(kāi)始)男聲。

感受清新典雅的美妙生活,暢游舒適自在的個(gè)人空間,每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,搭載動(dòng)人的激情步伐,勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,精彩生活便由此開(kāi)始!

馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程,每一條道路都將通往樂(lè)趣的心境,寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè)的新場(chǎng)所。

逃離工作胡萬(wàn)千疲憊,打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情,沉浸于安逸的溫馨陪伴,自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,完美詮釋尊貴與文化的生活銜接!

百態(tài)生活隨心駕馭,

才子豪情由我點(diǎn)燃!

――

完美生活的符號(hào)。

對(duì)白部分(可采用電話采訪或街頭采訪等形式,目的為了讓消費(fèi)者聽(tīng)到群眾對(duì)和文化之間銜接的看法,加深對(duì)的購(gòu)買(mǎi)情節(jié))

采訪目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象。

1.普通話.(讓更多人清晰明了的了解車(chē)的特點(diǎn))

2.關(guān)中話.(為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié))

3.陜北方言(充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn),更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起,陜北人應(yīng)是消費(fèi)的主要群體)

七.效果預(yù)測(cè):

在人們下班以后,回家途中疲憊的狀態(tài)下,聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè),如此溫柔深情的話語(yǔ)回蕩其中,肯定會(huì)吸引聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)取。吃飯時(shí),和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段,并在茶余飯后津津樂(lè)道。這樣的情況下,不管是朋友聚餐還是家人共飲,都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,而此時(shí)的宣傳廣告的播放,正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝},在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲,而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在!

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇八

世紀(jì)廣場(chǎng)五.一車(chē)展是吉林市規(guī)模最大的車(chē)展之一,在江城有著廣泛的受眾群體。本次車(chē)展將吸引眾多汽車(chē)商家前來(lái)參加,品牌眾多、車(chē)型眾多,同時(shí)將有大量的消費(fèi)者前來(lái)參加車(chē)展活動(dòng),通過(guò)車(chē)展舉辦,勢(shì)必刮出一股購(gòu)車(chē)的新熱潮。通用五菱品牌借此機(jī)會(huì)再創(chuàng)銷(xiāo)量提升品牌知名度,促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

五一逛車(chē)展巨惠江城人

通過(guò)車(chē)展的舉辦能提高五菱品牌的知名度,同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng),為進(jìn)一步積累潛在客戶和準(zhǔn)客戶奠定基礎(chǔ)。

20xx年5月1日—20xx年5月3日

吉林市世紀(jì)廣場(chǎng)

五菱品牌的潛在客戶、參加車(chē)展目標(biāo)客戶。

1、通過(guò)網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預(yù)熱五.一車(chē)展。

2、針對(duì)市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動(dòng),增加集客量。

1、車(chē)模秀:車(chē)模是車(chē)展必不可少的環(huán)節(jié),本次車(chē)展邀請(qǐng)俊男靚女搭配混合走秀,吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看。

2、精彩演繹活動(dòng):勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

3、互動(dòng)環(huán)節(jié):主持人與消費(fèi)者互動(dòng),提問(wèn)五菱先關(guān)知識(shí),答對(duì)者獲得精美的小禮品。

4、總經(jīng)理簽售活動(dòng)(車(chē)展期間,每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內(nèi),訂購(gòu)五菱宏光v客戶,均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格,并且還贈(zèng)送大禮包)

5、限量搶購(gòu)送大禮活動(dòng):車(chē)展活動(dòng)期間,現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)任意一款車(chē)型前五名客戶,除享受優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)外,還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費(fèi)卡。(待定)。

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式的`消費(fèi)者,可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品以水杯,鼠標(biāo)、耳機(jī)等為主(待定)。

1、 4月15日開(kāi)始前期媒體預(yù)熱宣傳,選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體。

2、 4月25日之前所有物料制作完成。

3、 4月25所有禮品、獎(jiǎng)品采購(gòu)?fù)瓿?/p>

4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(dòng)(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn))。

5、 4月28日之前演職人員、活動(dòng)公司落實(shí)到位。

5月2日到3日,由于預(yù)算的問(wèn)題,將不再安排演出活動(dòng)。其他優(yōu)惠活動(dòng)照常進(jìn)行,因此省略流程表。

1、精彩的演出活動(dòng)能夠吸引大量消費(fèi)者前來(lái)觀看,增加品牌知名度。

2、互動(dòng)環(huán)節(jié)可以增加客戶對(duì)車(chē)型的了解,起到了軟性宣傳的效果。

3、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后,增加客戶的駐留時(shí)間。

4、每場(chǎng)節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間,以此為切入點(diǎn),增加銷(xiāo)量。

5、每天前五名購(gòu)車(chē)消費(fèi)者不僅享受優(yōu)惠,而且還贈(zèng)送大禮,讓消費(fèi)者產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的心理,促進(jìn)消費(fèi)。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇九

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高,汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的、全面的和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售,獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專(zhuān)業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

模擬銷(xiāo)售,憧憬人生。

初賽:5月16日。

決賽:5月22日。

10、11、12汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。

主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。

策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)。

1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))。

2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))。

4月26日—4月30日。

報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。

一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)。

xx年4月21日。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇十

一般來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售準(zhǔn)備主要包括三個(gè)方面:第一是銷(xiāo)售員自我準(zhǔn)備;第二是銷(xiāo)售員充分認(rèn)識(shí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品;第三是對(duì)顧客做好應(yīng)有的準(zhǔn)備,汽車(chē)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售方案是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃的資料,希望大家喜歡。

一、概述。

沈陽(yáng)華晨金杯汽車(chē)有限公司(原名為沈陽(yáng)金杯客車(chē)制造有限公司)(以下簡(jiǎn)稱“華晨”)華晨汽車(chē)的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車(chē)。中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”,現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

1、宏觀環(huán)境。

從上個(gè)世紀(jì)90年代起,國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,一波又一波的沖擊。20xx年年中開(kāi)始,國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,隨著中國(guó)加入wto,汽車(chē)關(guān)稅逐年在下降,外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì),而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì),這樣就會(huì)降低他們的成本,使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置,這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

2、微觀環(huán)境。

(1)市場(chǎng)規(guī)模和總量。

加入世貿(mào)組織以后,中國(guó)汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,受影響最大,中國(guó)政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明,入世后中國(guó)也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看,中國(guó)的汽車(chē)業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國(guó)承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘,同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國(guó)產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

(2)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

華晨公司推出的中華轎車(chē)定位在中高檔汽車(chē),其價(jià)格就定位中檔汽車(chē)行列,在其上的有廣州本田的雅閣,上海通用的gl系列,上海大眾的passat,還有一汽—大眾的奧迪a6等等,在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá),上海大眾的桑塔納,上海通用的賽歐,夏利的城市超人,神龍的富康,吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車(chē)的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是15萬(wàn)~25萬(wàn)之間的轎車(chē)。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕,各大汽車(chē)廠商都想從中分一大分額。各大汽車(chē)廠商看中了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

(3)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析。

中華轎車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。

3、swot分析。

(1)機(jī)會(huì)與威脅分析。

首先,中華轎車(chē)作為新世紀(jì)中國(guó)完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē),從項(xiàng)目的確定到中華轎車(chē)的下線用了不到三年時(shí)間,可見(jiàn)除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外,政府的力量也貢獻(xiàn)不小。目前國(guó)內(nèi)的幾大汽車(chē)制造公司都是與外國(guó)企業(yè)合資的,核心技術(shù)始終掌握在外國(guó)人手里,中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,卓越的企業(yè)家思維,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái),大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌,這是所有中國(guó)人期望已久的事情,順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門(mén)的支持和全中國(guó)人民的支持。其次,華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,重視對(duì)員工的培訓(xùn),并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過(guò)一系列的培訓(xùn),極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。此外,公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作,與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議,與德國(guó)申克公司簽訂總裝車(chē)間工程設(shè)計(jì)。

合同。

與德國(guó)杜爾公司簽訂涂裝線合同與德國(guó)庫(kù)卡公司簽訂裝焊線總承包合同與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車(chē)裝配工藝與英國(guó)米拉公司簽訂中華轎車(chē)試驗(yàn)合同與德國(guó)舒勒公司簽訂沖壓車(chē)間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車(chē)間白車(chē)身工程服務(wù)合同清華德?tīng)柛=虇T對(duì)中華廠全體中、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)中華轎車(chē)的物資采購(gòu)就是委托全球著名的物資采購(gòu)商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購(gòu)的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

“追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo),但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外,做汽車(chē)要靠批量,我們要造的不是羅爾斯羅依斯,也不是賓利,而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車(chē),所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,這是符合汽車(chē)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的,其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商,既包括60%的國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商,也包括40%的國(guó)外供應(yīng)商,從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

中華轎車(chē)以后的發(fā)展會(huì)是多層次的,會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式,以品牌專(zhuān)賣(mài)店為主,也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。一方面具有國(guó)際化特征,一方面具有中國(guó)特色,可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商,會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷(xiāo)商提供一種實(shí)際的銷(xiāo)售模式,經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對(duì)靈活。另外專(zhuān)賣(mài)店會(huì)以華晨汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的名義建設(shè),也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以經(jīng)銷(xiāo)中華轎車(chē),還可以經(jīng)銷(xiāo)華晨汽車(chē)涵蓋的所有產(chǎn)品,可能還會(huì)包括以后與國(guó)際汽車(chē)企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

五、4p組合戰(zhàn)略。

1、產(chǎn)品策略。

中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”,現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。中華牌轎車(chē)是華晨汽車(chē)委托意大利著名汽車(chē)造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車(chē)。

中華牌轎車(chē)不僅通過(guò)了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn),還通過(guò)了英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車(chē)試驗(yàn)。20xx年8月上旬,中華轎車(chē)將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)先期投放、銷(xiāo)售。

2、價(jià)格策略。

中華汽車(chē)根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車(chē)型,幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車(chē)型都有,消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)自己想要的車(chē)型。

3、促銷(xiāo)策略。

(1)廣告促銷(xiāo)。

雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但沒(méi)有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,家喻戶曉,廣為傳播。華晨的中華轎車(chē)是個(gè)嶄新的品牌,必須通過(guò)廣告才能使中華轎車(chē)迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬(wàn)元,在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。這樣的廣告攻勢(shì),必定會(huì)使中華轎車(chē)的知名度在短期內(nèi)大大的提高,從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。華晨第二年的廣告投入是5000萬(wàn),這要基于兩方面考慮。首先,經(jīng)過(guò)第一年的廣告攻勢(shì),“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了起來(lái),無(wú)須再來(lái)廣告轟炸,只需要不定期地投放一些提示性廣告,防止消費(fèi)者的遺忘。再次,節(jié)省公司營(yíng)銷(xiāo)成本,提高公司利潤(rùn)。第三年的廣告投入10000萬(wàn)元,由于公司的戰(zhàn)略決策,第三年公司即將推出多種品牌的車(chē),要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品,廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品,用大量的廣告來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。

4、分銷(xiāo)渠道。

采用直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo),總部派專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員,對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過(guò)4s店分銷(xiāo),保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,通過(guò)售前,售中,售后等一系列的服務(wù),保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,另外通過(guò)各家分店的銷(xiāo)售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng),從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通,對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),了解市場(chǎng)的需求,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就是在產(chǎn)品上最大的勝利!

一、活動(dòng)背景。

寶馬汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng),已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù),成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負(fù)。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng),與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶。

二、活動(dòng)目的。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷(xiāo)售力。

4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)。

1、針對(duì)客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。

2、針對(duì)媒介:通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

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汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇十一

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高,汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的、全面的和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售,獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專(zhuān)業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

模擬銷(xiāo)售,憧憬人生。

10、11、12汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。

主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。

策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)。

1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))。

2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))。

4月26日—4月30日。

報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。

一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇十二

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)。

制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車(chē)輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷(xiāo)售人員的日常工作:,對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

1,對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2,在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型,顏色進(jìn)行建議。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn),通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通,他們需求更好的競(jìng)品信息,我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

根據(jù)現(xiàn)排班制度,由于有1組為閑置組,閑散情況嚴(yán)重,組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,所以說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇十三

沈陽(yáng)華晨金杯汽車(chē)有限公司(原名為沈陽(yáng)金杯客車(chē)制造有限公司)(以下簡(jiǎn)稱“華晨”)華晨汽車(chē)的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車(chē)。中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”,現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

1、宏觀環(huán)境。

從上個(gè)世紀(jì)90年代起,國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,一波又一波的沖擊。20xx年年中開(kāi)始,國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,隨著中國(guó)加入wto,汽車(chē)關(guān)稅逐年在下降,外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì),而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì),這樣就會(huì)降低他們的成本,使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置,這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

2、微觀環(huán)境。

(1)市場(chǎng)規(guī)模和總量。

加入世貿(mào)組織以后,中國(guó)汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,受影響最大,中國(guó)政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明,入世后中國(guó)也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看,中國(guó)的汽車(chē)業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國(guó)承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘,同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國(guó)產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

(2)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

華晨公司推出的中華轎車(chē)定位在中高檔汽車(chē),其價(jià)格就定位中檔汽車(chē)行列,在其上的有廣州本田的雅閣,上海通用的gl系列,上海大眾的passat,還有一汽—大眾的奧迪a6等等,在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá),上海大眾的桑塔納,上海通用的賽歐,夏利的城市超人,神龍的富康,吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車(chē)的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是15萬(wàn)~25萬(wàn)之間的轎車(chē)。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕,各大汽車(chē)廠商都想從中分一大分額。各大汽車(chē)廠商看中了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

(3)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析。

中華轎車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。

3、swot分析。

(1)機(jī)會(huì)與威脅分析。

首先,中華轎車(chē)作為新世紀(jì)中國(guó)完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē),從項(xiàng)目的確定到中華轎車(chē)的下線用了不到三年時(shí)間,可見(jiàn)除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外,政府的力量也貢獻(xiàn)不小。目前國(guó)內(nèi)的幾大汽車(chē)制造公司都是與外國(guó)企業(yè)合資的,核心技術(shù)始終掌握在外國(guó)人手里,中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,卓越的企業(yè)家思維,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái),大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌,這是所有中國(guó)人期望已久的事情,順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門(mén)的支持和全中國(guó)人民的支持。其次,華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,重視對(duì)員工的培訓(xùn),并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過(guò)一系列的培訓(xùn),極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。此外,公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作,與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議,與德國(guó)申克公司簽訂總裝車(chē)間工程設(shè)計(jì)合同,與德國(guó)杜爾公司簽訂涂裝線合同,與德國(guó)庫(kù)卡公司簽訂裝焊線總承包合同,與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車(chē)裝配工藝,與英國(guó)米拉公司簽訂中華轎車(chē)試驗(yàn)合同,與德國(guó)舒勒公司簽訂沖壓車(chē)間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車(chē)間白車(chē)身工程服務(wù)合同,清華德?tīng)柛=虇T對(duì)中華廠全體中、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后,華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì),中華轎車(chē)的物資采購(gòu)就是委托全球著名的物資采購(gòu)商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購(gòu)的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

“追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo),但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外,做汽車(chē)要靠批量,我們要造的不是羅爾斯羅依斯,也不是賓利,而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車(chē),所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,這是符合汽車(chē)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的,其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商,既包括60%的國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商,也包括40%的國(guó)外供應(yīng)商,從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

中華轎車(chē)以后的發(fā)展會(huì)是多層次的,會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式,以品牌專(zhuān)賣(mài)店為主,也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。一方面具有國(guó)際化特征,一方面具有中國(guó)特色,可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商,會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷(xiāo)商提供一種實(shí)際的銷(xiāo)售模式,經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對(duì)靈活。另外專(zhuān)賣(mài)店會(huì)以華晨汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的名義建設(shè),也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以經(jīng)銷(xiāo)中華轎車(chē),還可以經(jīng)銷(xiāo)華晨汽車(chē)涵蓋的所有產(chǎn)品,可能還會(huì)包括以后與國(guó)際汽車(chē)企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

五、4p組合戰(zhàn)略。

1、產(chǎn)品策略。

中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”,現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。中華牌轎車(chē)是華晨汽車(chē)委托意大利著名汽車(chē)造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車(chē)。

中華牌轎車(chē)不僅通過(guò)了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn),還通過(guò)了英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車(chē)試驗(yàn)。20xx年8月上旬,中華轎車(chē)將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)先期投放、銷(xiāo)售。

2、價(jià)格策略。

中華汽車(chē)根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車(chē)型,幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車(chē)型都有,消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)自己想要的車(chē)型。

3、促銷(xiāo)策略。

(1)廣告促銷(xiāo)。

雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但沒(méi)有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,家喻戶曉,廣為傳播。華晨的中華轎車(chē)是個(gè)嶄新的品牌,必須通過(guò)廣告才能使中華轎車(chē)迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬(wàn)元,在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。這樣的廣告攻勢(shì),必定會(huì)使中華轎車(chē)的知名度在短期內(nèi)大大的提高,從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。華晨第二年的廣告投入是5000萬(wàn),這要基于兩方面考慮。首先,經(jīng)過(guò)第一年的廣告攻勢(shì),“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了起來(lái),無(wú)須再來(lái)廣告轟炸,只需要不定期地投放一些提示性廣告,防止消費(fèi)者的遺忘。再次,節(jié)省公司營(yíng)銷(xiāo)成本,提高公司利潤(rùn)。第三年的廣告投入10000萬(wàn)元,由于公司的戰(zhàn)略決策,第三年公司即將推出多種品牌的車(chē),要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品,廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品,用大量的廣告來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。

4、分銷(xiāo)渠道。

采用直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo),總部派專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員,對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過(guò)4s店分銷(xiāo),保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,通過(guò)售前,售中,售后等一系列的服務(wù),保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,另外通過(guò)各家分店的銷(xiāo)售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng),從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通,對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),了解市場(chǎng)的需求,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就是在產(chǎn)品上最大的勝利!

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇十四

xxxx年4至8月份

凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車(chē)并在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶

1.凡購(gòu)買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型(除特價(jià)車(chē)外)的客戶,贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門(mén)五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

2.凡購(gòu)買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)(除特價(jià)車(chē)外)的客戶,在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門(mén)五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇十五

1,以巴士汽車(chē)學(xué)院的特色:汽車(chē)為主線,展開(kāi)汽車(chē)活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí),從而達(dá)到學(xué)以至用,理論結(jié)合實(shí)踐的目的。

2,讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達(dá)集團(tuán)接觸,創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

3,讓觀看比賽的同學(xué)通過(guò)比賽,從而與自己對(duì)照,達(dá)到邊看邊學(xué)的目的。

4,以比賽形式,展示永達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化,為永達(dá)集團(tuán)贏得更多的人才。

5,提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái),擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力;

6,拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離,樹(shù)立永達(dá)集團(tuán)在學(xué)生心中良好的品牌印象;為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。

以我院“基礎(chǔ)適度,以德為本,突出能力,重在實(shí)踐”的校訓(xùn)為中心思想,以汽車(chē)專(zhuān)業(yè)(汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),汽車(chē)運(yùn)用技術(shù),汽車(chē)電子技術(shù))為基礎(chǔ)的汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)比賽,有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作,并且演示選定汽車(chē),并通過(guò)其自有的方式來(lái)進(jìn)行模擬銷(xiāo)售,在由現(xiàn)場(chǎng)考官以及觀眾進(jìn)行打分,僅選出一名選手作為銷(xiāo)售之星,給予獎(jiǎng)金400元與永達(dá)后備員工協(xié)議。

我院學(xué)習(xí)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)(汽車(chē)運(yùn)用基礎(chǔ),汽車(chē)電子技術(shù),汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo))以及對(duì)汽車(chē),銷(xiāo)售感興趣學(xué)生,要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我,在汽車(chē)方面具有較深的造詣,能夠充分代表永達(dá)品牌形象,能夠體現(xiàn)出永達(dá)集團(tuán)健康向上,青春活力、充滿朝氣,現(xiàn)代汽車(chē)服務(wù)品牌的企業(yè)特點(diǎn)。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備期間。

1、永達(dá)集團(tuán)稱作本次活動(dòng)的冠名,即“永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”

2、本次活動(dòng)前期專(zhuān)業(yè)講座,邀請(qǐng)永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英來(lái)我院,針對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題展開(kāi)專(zhuān)業(yè)講座。

3、172校園活動(dòng)網(wǎng)(),以及我院宣傳部記者站將對(duì)我們的活動(dòng)全程報(bào)導(dǎo)活動(dòng),并且從側(cè)面采訪永達(dá)集團(tuán)。

4、本次活動(dòng)的禮品上均有永達(dá)集團(tuán)的標(biāo)志。

5、永達(dá)集團(tuán)名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在關(guān)于此次活動(dòng)的各類(lèi)信函、通知和請(qǐng)柬中。

二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日企業(yè)回報(bào)。

1、主舞臺(tái)背景墻出現(xiàn)永達(dá)品牌的名稱及標(biāo)志。

2、在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前播放永達(dá)集團(tuán)品牌的電視廣告。

3,永達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布“永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”開(kāi)幕。

4、本次比賽獎(jiǎng)杯以永達(dá)集團(tuán)名稱冠名,并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。

5,在活動(dòng)中主持人會(huì)與觀眾互動(dòng),發(fā)放紀(jì)念品。

三、活動(dòng)結(jié)束后的宣傳。

1、制作永達(dá)集團(tuán)活動(dòng)vcd光盤(pán)一張。

2、活動(dòng)結(jié)束后,永達(dá)集團(tuán)可以聘請(qǐng)活動(dòng)參賽人員做為永達(dá)后備員工去企業(yè)學(xué)習(xí)觀摩。

1,初賽。

活動(dòng)概述:6位通過(guò)海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車(chē)品牌以及模擬買(mǎi)車(chē)人,以1對(duì)1現(xiàn)場(chǎng)對(duì)決的形式,上演真實(shí)的場(chǎng)景,來(lái)對(duì)參賽選手進(jìn)行考核,顧客由各部長(zhǎng)等扮演,最后從6人中評(píng)選出2人進(jìn)入決賽。

考官的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參賽選手是汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知水平以及參賽人員的銷(xiāo)售技巧。

時(shí)間:初訂為3月27日。

地點(diǎn):j209。

考官人選:學(xué)院經(jīng)管系,工程系學(xué)生個(gè)別教師,以及永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英。

3、復(fù)賽。

活動(dòng)概述:由初賽選定的2名選手上臺(tái)pk,分為多個(gè)環(huán)節(jié),從多角度考驗(yàn)選手的基本素質(zhì),專(zhuān)業(yè)水平,與臨場(chǎng)發(fā)揮。

活動(dòng)時(shí)間:初定為4月9日。

地點(diǎn):j209。

考官人選:學(xué)院經(jīng)管系,工程系若干教師,以及永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案篇十六

充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷(xiāo)活動(dòng),以此提高門(mén)店銷(xiāo)售額,提升知名度。

汽車(chē)美容店基本以線下為主,要說(shuō)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?,F(xiàn)在已經(jīng)有汽車(chē)美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購(gòu)買(mǎi),然后讓客戶線下消費(fèi)。那么,如何把汽車(chē)美容店的門(mén)店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合?同時(shí),還面臨一個(gè)問(wèn)題,雙十一只有一天的時(shí)間,門(mén)店一天的接待量也才多少輛車(chē)?可能還不止這些問(wèn)題。

我們可以這樣理解,其實(shí)雙十一汽車(chē)用品的銷(xiāo)量最大的,基本會(huì)是腳墊、座墊、行車(chē)記錄儀、太陽(yáng)膜、以及一些汽車(chē)精品類(lèi)等。這些東西也是我們門(mén)店都會(huì)銷(xiāo)售的東西。據(jù)此,我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的,要么是提升知名度,要么是提升銷(xiāo)售額,要么是兩者都有。

這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)的形式可以非常的多,今天我就提一個(gè)雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)和大家分享。

時(shí)間:xx年11月3日—10日;8天。

內(nèi)容:洗車(chē)獎(jiǎng)——你來(lái)洗車(chē)我就送!

客戶進(jìn)店來(lái)現(xiàn)金或是刷卡洗車(chē)1次,就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券。

01、雙十一專(zhuān)用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用,過(guò)期作廢。而且只限洗車(chē)贈(zèng)送,其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專(zhuān)用。

02、宣傳推廣;

這個(gè)時(shí)候,微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著,這三天要大力推廣洗車(chē)獎(jiǎng)。

有條件的,還可以在門(mén)店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。

03、銷(xiāo)售員推廣

銷(xiāo)售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天,還要告訴客戶門(mén)店專(zhuān)門(mén)制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購(gòu)買(mǎi)。

目的:確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購(gòu)買(mǎi)美容套餐。

注意事項(xiàng):一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來(lái)店消費(fèi)美容抵用券。

時(shí)間:xx年11月6日—10日;5天。

內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度

點(diǎn)評(píng)促銷(xiāo)預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

01、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度

001、已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐,要制作出dm單,并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是1088元,則只標(biāo)注出0088元。就是說(shuō)不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。

002、現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置,貼雙十一的標(biāo)簽,在客戶休息區(qū),要播放雙十一的頁(yè)面內(nèi)容,以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的:就是讓客戶能夠感受到門(mén)店雙十一慶祝促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍。

02、點(diǎn)評(píng)促銷(xiāo)預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

在五天時(shí)間內(nèi),我們可以安排銷(xiāo)售員每隔2個(gè)小時(shí),進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng),供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來(lái)現(xiàn)場(chǎng)播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度,因此,我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光,引導(dǎo)客戶關(guān)注,提升單品的關(guān)注度。

點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容,主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。

點(diǎn)評(píng)的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來(lái)店消費(fèi)。

03、銷(xiāo)售員推廣

在預(yù)熱期,銷(xiāo)售員要積極向來(lái)店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門(mén)店雙十一的活動(dòng),利用主推單品來(lái)吸引客戶,利用美容抵用券來(lái)讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

這個(gè)階段,還要注意,留下意向客戶的聯(lián)系方式,用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

注意事項(xiàng):一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來(lái)店消費(fèi)美容抵用券。

備注:

預(yù)熱期,微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要大力宣傳活動(dòng)信息,可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。

時(shí)間:xx年11月11日;1天;

經(jīng)過(guò)了8天的準(zhǔn)備后,雙十一當(dāng)天要做的,就是如何讓來(lái)店客戶購(gòu)買(mǎi)門(mén)店的美容套餐。來(lái)店客戶不足時(shí),要加大力度邀約,時(shí)間有限,只有一天,過(guò)期后,價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點(diǎn),來(lái)店客戶必須贈(zèng)送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)套餐的客戶,也要贈(zèng)送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

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