最新年終總結(jié)講話稿（精選18篇）

總結(jié)可以幫助我們將碎片化的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn)整合起來(lái)，形成有機(jī)的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們應(yīng)該先對(duì)過(guò)去的經(jīng)歷和成果進(jìn)行梳理，找出其中的亮點(diǎn)和問(wèn)題。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，僅供大家參考，希望能對(duì)你的寫(xiě)作有所啟發(fā)。

年終總結(jié)講話稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過(guò)去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討，愉快地開(kāi)展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo)，而一起努力過(guò)，就像展銷會(huì)期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績(jī)，為了提高公司的對(duì)外形象，我們?cè)黄鸺影?，?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí)，總會(huì)團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問(wèn)題時(shí)，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫助做一些復(fù)印、打印、抄寫(xiě)或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時(shí)，其他同事會(huì)幫他接聽(tīng)電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

在這一年里，公司組織過(guò)燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺(jué)得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開(kāi)的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理柳生及各位經(jīng)理，感謝公司。

最后祝各位同事新年快樂(lè)，身體健康!

年終總結(jié)講話稿篇二

同志們：

今天，能參加xx分局xx年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，我很高興！

200x年，對(duì)我們xx市局來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。全局上下齊心協(xié)力圓滿完成了全年稅收任務(wù)（萬(wàn)元，占到年計(jì)劃的%，比去年同期增收萬(wàn)元），其他各項(xiàng)稅收工作目標(biāo)也順利通過(guò)了上級(jí)的檢查考核。這些成績(jī)的取得與全局xx個(gè)基層單位的共同努力分不開(kāi)的。xx分局作為市局的一個(gè)重要窗口，近年來(lái)，取得了省級(jí)“青年文明號(hào)”、省級(jí)“青年文明號(hào)標(biāo)桿”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)，個(gè)人所得稅征管軟件在全市的推廣，不但為xx分局爭(zhēng)了光，也為xx市局爭(zhēng)了光。今年征管分局完成了八千多萬(wàn)稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為xx市局稅收任務(wù)的圓滿完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這里，我代表市局黨組對(duì)同志們一年來(lái)在基層一線的辛勤努力表示忠心的感謝！

xx分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團(tuán)結(jié)向上、務(wù)實(shí)高效的班子。不管是從年齡組成上，還是文化結(jié)構(gòu)上，市局選了最優(yōu)秀的干部充實(shí)到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過(guò)實(shí)踐鍛煉和嚴(yán)格考驗(yàn)的班子，我們市局幾位黨組成員都比較滿意、比較放心。

xx分局的人員精神面貌是良好的。一、“大局觀念強(qiáng)”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去考慮，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。二、“責(zé)任心很強(qiáng)”。通過(guò)市局考核小組一年的考核，可以看到xx分局的日?？己撕苷J(rèn)真，大家對(duì)目標(biāo)管理都很重視。10月份，僅僅利用一個(gè)月時(shí)間，就補(bǔ)征土地使用稅達(dá)60多萬(wàn)元，說(shuō)明了大家的責(zé)任心增強(qiáng)了，有了大局觀念。三、“工作有創(chuàng)新精神”。你們分局搞的“十三個(gè)亮點(diǎn)”、“個(gè)人所得稅扣繳管理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評(píng)”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實(shí)干的結(jié)果，沒(méi)有創(chuàng)新認(rèn)識(shí)，沒(méi)有勤奮努力是不會(huì)取得這些成績(jī)的。四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才x局長(zhǎng)講的谷xx、張xx、賀xx等幾位同志已會(huì)在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛xx、楊xx等同志，積極學(xué)習(xí)求上進(jìn)，我感到很高興。當(dāng)前，從國(guó)家稅務(wù)總局到各個(gè)省市局都在加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，要樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在全局全面開(kāi)展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。

我就講這幾點(diǎn)，希望大家能再接再厲，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的拼搏精神，齊心協(xié)力干好xx年的稅收工作。

在此，我代表市局向各位拜個(gè)早年！祝大家合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

同志們：

銀鼠昂首去，金牛乘風(fēng)來(lái)。

2015年元旦即將來(lái)臨，今天我們鐵嶺天光有線網(wǎng)絡(luò)有限公司昌圖分公司各位同志歡聚在昌圖縣政府餐廳舉行晚餐會(huì)。參加今天晚宴的有我們昌圖分公司的全體干部職工，有我們單位今年上劃后到其它縣市區(qū)工作的部分同志，也有我們邀請(qǐng)的縣廣播電視局的各位領(lǐng)導(dǎo)同志，首先，讓我們對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎。

今天我們?cè)谶@里歡聚一堂，共抒情懷，一起回顧即將過(guò)去的2015年，共同展望充滿希望的2015年。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表昌圖分公司領(lǐng)導(dǎo)班子向你們，并通過(guò)你們向你們的家屬，表示衷心的感謝和致以節(jié)日的問(wèn)候。

昌圖有線電視臺(tái)自1992年成立以來(lái)，在廣播電視局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，16年來(lái)，經(jīng)過(guò)單位全體干部職工的共同努力，昌圖有線電視臺(tái)集中精力搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，克服了重重困難，得到不斷發(fā)展壯大，目前有線電視用戶達(dá)20000戶。2015年上半年全部完成城區(qū)內(nèi)有線電視網(wǎng)絡(luò)改造，實(shí)現(xiàn)了光纜到樓頭，為數(shù)字化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，7月份，我們按照市統(tǒng)一要求，經(jīng)過(guò)廣播電視局會(huì)同縣政府與市網(wǎng)絡(luò)傳輸中心協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)，我們昌圖有線電視臺(tái)上劃市管理，成立了鐵嶺天光有線網(wǎng)絡(luò)有限公司昌圖分公司，組建后的昌圖分公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工就投入到了緊張的有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作中來(lái)。自從昌圖開(kāi)展有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作以來(lái)，市總公司高度重視、大力支持，縣局領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界和人民群眾充分理解、積極參與，我們通過(guò)精心組織、扎實(shí)工作，形成了各部門(mén)各司其職、各負(fù)其責(zé)、互相支持、共同推進(jìn)的工作局面、通過(guò)4個(gè)月來(lái)的緊張有序的工作，我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)換工作取得了階段性成果。

前一階段的緊張工作同志們是辛苦的，在這里我也代表分公司領(lǐng)導(dǎo)班子向工作在數(shù)字化平移工作前線的同志表示衷心的感謝，道一聲大家辛苦了。

實(shí)現(xiàn)了年度經(jīng)營(yíng)性收入313.2萬(wàn)元，是創(chuàng)歷史新高的成績(jī)，今天我們歡聚一堂來(lái)慶祝我們有線電視數(shù)字平移工作取得階段性的勝利。難得的相聚，幸福的相聚。此時(shí)此地，此情此景，更讓我們回首昨日，珍惜今朝，暢想明天……，成績(jī)的取得離不開(kāi)在座各位的艱辛努力，也離不開(kāi)我們的家屬、親人、各界朋友的關(guān)心和呵護(hù)，更離不開(kāi)我們的娘家人------縣廣播電視局各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)。

如果說(shuō)昨天我們昌圖有線電視臺(tái)是個(gè)小草的話，那么今天我們正在長(zhǎng)成參天大樹(shù)：我們不但取得了驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還鍛造了一流的員工隊(duì)伍，打造了“自力更生，同舟共濟(jì)，勇往直前，與時(shí)俱進(jìn)的有線電視人精神，使昌圖城區(qū)有線數(shù)字電視正成為人們了解信息、豐富生活的主渠道。

新的一年開(kāi)啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。我們有理由相信：有社會(huì)各界的關(guān)注、支持，有總公司的鼎力相助，有昌圖縣廣播電視局的真切關(guān)懷，有各位員工的辛勤工作，昌圖有線電視的明天會(huì)更美好！

祝愿我們的有線電視事業(yè)的明天更好更輝煌。???干杯！

同志們：

今天，能參加xx分局xx年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，我很高興！

200x年，對(duì)咱們xx市局來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。全局高下集思廣益圓滿實(shí)現(xiàn)了全年稅收任務(wù)（萬(wàn)元，占到年盤(pán)算的%，比去年同期增收萬(wàn)元），其余各項(xiàng)稅收工作目的也順利通過(guò)了上級(jí)的檢查考察。這些成就的獲得與全局xx個(gè)基層單位的奇特努力分不開(kāi)的。xx分局作為市局的一個(gè)重要窗口，近年來(lái)，取得了省級(jí)“青年文明號(hào)”、省級(jí)“青年文化號(hào)標(biāo)桿”等一系列名譽(yù)名稱，個(gè)人所得稅征管軟件在全市的推廣，豈但為xx分局爭(zhēng)了光，也為xx市局爭(zhēng)了光。今年征管分局實(shí)現(xiàn)了八千多萬(wàn)稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為xx市局稅收義務(wù)的美滿完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這里，我代表市局黨組對(duì)同道們一年來(lái)在基層一線的辛勞盡力表示忠心的感謝！

xx分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團(tuán)結(jié)向上、求實(shí)高效的班子。不管是從年事組成上，還是文明結(jié)構(gòu)上，市局選了最精良的干部充實(shí)到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過(guò)實(shí)際鍛煉跟嚴(yán)格考驗(yàn)的班子，咱們市局多少位黨組成員都比擬滿意、比較釋?xiě)选?/p>

xx分局的人員精力面貌是良好的。一、“大局觀點(diǎn)強(qiáng)”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去斟酌，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。二、“責(zé)任心很強(qiáng)”。通過(guò)市局考核小組一年的考核，可能看到xx分局的日?？己撕苷J(rèn)真，大家對(duì)目標(biāo)管理都很重視。10月份，僅僅利用一個(gè)月時(shí)間，就補(bǔ)征土地運(yùn)用稅達(dá)60多萬(wàn)元，說(shuō)明了大家的義務(wù)心增強(qiáng)了，有了大局觀點(diǎn)。三、“工作有翻新精神”。你們分局搞的“十三個(gè)亮點(diǎn)”、“個(gè)人所得稅扣繳治理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評(píng)”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實(shí)干的結(jié)果，不創(chuàng)新意識(shí)，不勤奮努力是不會(huì)取得這些成績(jī)的。四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才x局長(zhǎng)講的谷xx、張xx、賀xx等多少位同志已會(huì)在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛xx、楊xx等同志，踴躍學(xué)習(xí)求上進(jìn)，我感到很高興。當(dāng)前，從國(guó)家稅務(wù)總局到各個(gè)省市局都在加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我覺(jué)得很快慰。工作就要有超前意識(shí)跟翻新意識(shí)，要樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)尚，在全局全面發(fā)展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。

我就講這幾點(diǎn)，渴望大家能再接再厲，施展團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的拼搏精神，齊心協(xié)力干好xx年的稅收工作。

在此，我代表市局向各位拜個(gè)早年！祝大家合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開(kāi)年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的2012年，布置2015年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此，我對(duì)將獲得公司表彰的員工表示誠(chéng)摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉酶玫匿N售業(yè)績(jī)！

回顧已經(jīng)過(guò)去的2012年，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是由小孩成長(zhǎng)為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績(jī)的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的工作。

一、2012年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作：

（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場(chǎng)的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人；公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來(lái)的部門(mén)，營(yíng)銷、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽(tīng)，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行；后來(lái)又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門(mén)才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項(xiàng)工作正常展開(kāi)。我真誠(chéng)感謝大家加入公司！沒(méi)有你們的加入xx-xx，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展的今天！

我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山7個(gè)分公司?，F(xiàn)在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開(kāi)。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級(jí)公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行的。今年以來(lái)，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機(jī)銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃發(fā)展的今天。

（三）建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何章程也不為過(guò)。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門(mén)各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車(chē)輛購(gòu)置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

（四）組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)的，負(fù)責(zé)大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤(pán)錦5個(gè)市市場(chǎng)的銷售工作。當(dāng)時(shí)的遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺(tái)裝載機(jī)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬(wàn)；全年我直銷了x臺(tái)近x萬(wàn)（裝載機(jī)x臺(tái)、平地機(jī)x臺(tái)、壓路機(jī)x臺(tái)、推土機(jī)x臺(tái)）；遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將，為今年銷售的展開(kāi)，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺(tái)量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

（五）進(jìn)行管理。如果離開(kāi)了以銷售為中心的工作，行政管理沒(méi)有自己獨(dú)立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無(wú)聞的工作，你們辛苦了！首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào)x個(gè)，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時(shí)采購(gòu)和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購(gòu)和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問(wèn)題：

縱觀2012年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒(méi)有達(dá)到用人單位的要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒(méi)有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來(lái)的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說(shuō)的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開(kāi)銷售的比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷售額和臺(tái)量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司的了解還不夠深，可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。

五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問(wèn)題。我們銷售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。

三、2015年的工作計(jì)劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門(mén)、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

一是在區(qū)域銷售臺(tái)量上完成x臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī)x臺(tái)，道機(jī)（壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙）x臺(tái)，推土機(jī)x臺(tái)、國(guó)機(jī)挖掘機(jī)x臺(tái)，jcb挖掘機(jī)x臺(tái)，總計(jì)x臺(tái)。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是x臺(tái)，銷售額為x萬(wàn)。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒(méi)有完不成的任務(wù)。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng)；截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(tái)（裝載機(jī)x臺(tái)，兩頭忙x臺(tái)），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的2015年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售x臺(tái)以上，銷售額達(dá)到x萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的！

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過(guò)領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)的x個(gè)分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。

三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車(chē)，才造成了拖回車(chē)，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車(chē)的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒(méi)有底的，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車(chē)的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(zhǎng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長(zhǎng)，加上公司職能部門(mén)人員成分也比較新，所以一定會(huì)有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷售為中心的工作，職能部門(mén)沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的工作。我們綜合管理部的同仁，會(huì)全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督：

服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門(mén)和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)的人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來(lái)做。

六是抓好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì)感覺(jué)自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。如果有對(duì)不起大家的'地方的話，只有請(qǐng)大家諒解了！

四、講三點(diǎn)感想

經(jīng)過(guò)去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績(jī)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬(wàn)千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽?jī)和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺(tái)量的x%，是2011年xx市場(chǎng)銷售臺(tái)量的x%。公司從年初的x個(gè)人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽?jī)而高興！

但我們?cè)跒橥瓿扇绱溯x煌的業(yè)績(jī)歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺(tái)量和銷售額，與x等國(guó)內(nèi)知名品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售臺(tái)量和銷售額沒(méi)有多多少，甚至還沒(méi)有個(gè)別品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售額和臺(tái)量多，我們是沒(méi)有更多的理由高興的！

我想說(shuō)的是，我們即要充分認(rèn)識(shí)到我們所取得的成績(jī)，上面的銷售臺(tái)量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來(lái)的，來(lái)之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺(tái)量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見(jiàn)分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽?jī)而陶醉的話，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大的成績(jī)的時(shí)候，即要完成總量x臺(tái)，完成銷售額將超過(guò)2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做的就是，上下團(tuán)結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻(xiàn)！

二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒(méi)有完不成的任務(wù)。

我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團(tuán)隊(duì)，有一支保障有力的職能部門(mén)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)的。就向《孫子兵法》中說(shuō)的那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識(shí)。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開(kāi)會(huì)，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國(guó)一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場(chǎng)，有這么高的干勁，上下同心，就沒(méi)有攻不下的山頭！就沒(méi)有完不成的銷售臺(tái)量和任務(wù)！

三是面對(duì)強(qiáng)手勇敢亮-劍！

去年，有的兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對(duì)手了，處處打壓我們；我在xx-xx內(nèi)部qq號(hào)上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說(shuō)明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒(méi)有強(qiáng)大的對(duì)手和我們叫板，我們就沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有干勁，就不能激發(fā)我們的無(wú)限潛能！我預(yù)計(jì)，到今年年底時(shí)，會(huì)有更多的兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對(duì)手的！狹路相逢勇者勝！碰到對(duì)手，我們就要亮-劍，不是讓對(duì)手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對(duì)于在座的全體員工，你們是不會(huì)同意的！我們?cè)趺醋觯课覀兯茏龅木褪?，拔出自己的佩劍?lái)，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對(duì)手還沒(méi)有出手我們先亮出自己的佩劍來(lái)，抓住先機(jī)，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績(jī)，讓我們對(duì)手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績(jī)和蓬勃發(fā)展而投來(lái)敬佩和無(wú)奈的目光，讓對(duì)手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！

我的講話完了。謝謝大家！

同志們：

2015年的工作已經(jīng)結(jié)束，2015年的工作已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕，去年，在我中心班子及中心干部的共同努力下，我們圓滿完成了中心所有工作任務(wù)，并在區(qū)財(cái)政局年終各單位考核中，以驕人的成績(jī)被區(qū)財(cái)政局評(píng)委優(yōu)秀單位，使我單位在近三年的考核中，連續(xù)保持三連冠，在此，我對(duì)大家去年為采購(gòu)工作的辛勤付出作出肯定，并代表采購(gòu)中心領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)大家表示衷心的感謝！

今天是農(nóng)歷臘月27日，一年一度的新春佳節(jié)即將來(lái)臨，值此新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表采購(gòu)中心領(lǐng)導(dǎo)班子祝愿大家春節(jié)愉快、闔家幸福、工作順利、身體健康！

律回春暉漸、萬(wàn)象始更新。我們告別了成績(jī)斐然的2015年，迎來(lái)了充滿希望的2015年，2015年是壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，我們?nèi)〉玫某煽?jī)是大家有目共睹的，也是值得肯定的，但取得的成績(jī)只能代表過(guò)去。我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，也要看到我們的不足，以便我們經(jīng)后改正及進(jìn)步。下面我簡(jiǎn)單的講幾點(diǎn)：

一是嚴(yán)格定點(diǎn)采購(gòu)關(guān)。去年，我們的（協(xié)議供貨）定點(diǎn)采購(gòu)工作做的比較細(xì)致，政府采購(gòu)招標(biāo)類采購(gòu)范圍雖然比往年更廣，但我們還是以規(guī)范的程序高質(zhì)量的完成了各類招標(biāo)項(xiàng)目。今年，我們的政府采購(gòu)隊(duì)伍將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，更要履好自己的職，盡好自己的責(zé)，使2015年（協(xié)議供貨）定點(diǎn)工作做的更細(xì)致，政府采購(gòu)招標(biāo)工作更規(guī)范，公務(wù)用車(chē)加油、維修申報(bào)、審批工作更嚴(yán)格，嚴(yán)格按照規(guī)章程序辦事，力求我們的上臺(tái)階。

二是嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度關(guān)。2015年，我中心嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“雙十條”規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約、禁止鋪張浪費(fèi)，制定了詳細(xì)可行的《xx區(qū)政府采購(gòu)中心財(cái)務(wù)管理制度》，切實(shí)有效的壓縮了部門(mén)經(jīng)費(fèi)支出，嚴(yán)格控制了不合理支出，保障了部門(mén)經(jīng)費(fèi)的安全高效運(yùn)行。2015年，我們將實(shí)行更加嚴(yán)厲的財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)把申報(bào)審批關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)支出公示制度，確保中心部門(mén)經(jīng)費(fèi)無(wú)不合理支出現(xiàn)象。

三是嚴(yán)格紀(jì)律作風(fēng)關(guān)。今年，從中央到省、市、區(qū)干部職工紀(jì)律作風(fēng)整頓工作已經(jīng)驟然拉開(kāi)，我們一定要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格約束好自己，守好崗、盡好則，一定要做到不脫崗、不溜崗、不上班期間干與工作無(wú)關(guān)的事情，嚴(yán)格遵守《xx區(qū)干部職工十條禁令》及“xx區(qū)干部職工十二項(xiàng)規(guī)定”，轉(zhuǎn)作風(fēng)、揚(yáng)正氣，樹(shù)立好我們政府采購(gòu)隊(duì)伍的良好形象。

四是嚴(yán)格公車(chē)出行關(guān)。我們要嚴(yán)格按照關(guān)于加強(qiáng)公務(wù)車(chē)輛管理嚴(yán)禁公車(chē)私用的通知（區(qū)紀(jì)委發(fā)﹝2015﹞15號(hào)）文件精神，加強(qiáng)公務(wù)用車(chē)的管理，建立好中心車(chē)輛出行登記管理制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定使用公務(wù)車(chē)輛。

馬騰改革路，國(guó)展富強(qiáng)圖。服務(wù)好全區(qū)行政事業(yè)單位的政府采購(gòu)是我們采購(gòu)人的共同職責(zé)，保障好政府采購(gòu)資金能夠安全高效運(yùn)行是們不容推卸的責(zé)任。我相信，2015年，在我中心全體領(lǐng)導(dǎo)干部的共同努力下，政府采購(gòu)工作將會(huì)再上新臺(tái)階。

最后，在即將放假前，我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1.節(jié)日放假前請(qǐng)大家搞好辦公室衛(wèi)生，關(guān)好電源、門(mén)窗。

2.按照局里放假期間值班安排，做好值班工作。

3.節(jié)日期間，請(qǐng)一定要少量飲酒，注意身體健康。

4.節(jié)日期間，注意出行安全。

5.節(jié)日期間，請(qǐng)不要參加賭博及封建迷信活動(dòng)。

祝愿大家都能夠過(guò)一個(gè)快樂(lè)祥和的新春佳節(jié)。

謝謝大家！

年終總結(jié)講話稿篇三

夏開(kāi)舉。

1.講一下2011年的成績(jī)：“辭舊歲豪情滿懷,迎新年信心百倍”，在過(guò)去的一年里，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同仁的的辛勤勞作和奉獻(xiàn)中，2011年獲得了較快的發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，監(jiān)理水平不斷提高。現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員能夠處理好與業(yè)主、施工單位的關(guān)系，基本上能做到了“三控制、二管理、一協(xié)調(diào)”工作，除個(gè)別項(xiàng)目外，資料整理較為及時(shí)，監(jiān)理工作得到順利推行，但部分監(jiān)理項(xiàng)目出現(xiàn)非正式的一些投訴。

2.講一下存在的問(wèn)題。資料編制不主動(dòng)，人員素質(zhì)參差不齊,有待提高。

個(gè)大的改觀。4.祝大家新年愉快、身體健康！謝謝大家！

2012.元月15日。

年終總結(jié)講話稿篇四

尊敬的各位同仁、親愛(ài)的合作伙伴們：

大家新年好!

今天很高興參加__公司__年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)，和大家一起分享我們過(guò)去一年所取得的成績(jī)與收獲。

在參加今天大會(huì)之前，我聽(tīng)取了公司中層管理人員的年度工作匯報(bào)，剛才公司×經(jīng)理又匯報(bào)了__年度公司經(jīng)營(yíng)管理狀況，使我很受鼓舞，__年度__公司努力提升服務(wù)品質(zhì)，圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)取得了良好成效，這些成效的取得與我們__公司全體干群的團(tuán)結(jié)奮斗，共同努力分不開(kāi)的，在此我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向各位表示感謝和慰問(wèn)。

__公司自20__年成立以來(lái)，在各位同仁的共同努力下，逐步發(fā)展壯大，管理規(guī)模從成立之初的一個(gè)管理處擴(kuò)大為現(xiàn)在的四個(gè)管理處，員工人數(shù)從原來(lái)的40人增加到現(xiàn)在的100余人，公司經(jīng)營(yíng)管理收入逐年遞增，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)逐步提升，特別是在工程維修服務(wù)和安防管理工作中，得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評(píng)，在為國(guó)家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會(huì)效益的同時(shí)，也解決安置了一批待崗就業(yè)人員，促進(jìn)了社會(huì)和諧安定。

“鞏固規(guī)模，謀求發(fā)展”是__公司在未來(lái)工作中制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，上級(jí)主管部門(mén)將會(huì)繼續(xù)一如既往地指導(dǎo)關(guān)心__公司的.發(fā)展壯大，幫助__公司鞏固現(xiàn)有管理規(guī)模，接管擴(kuò)大更多的管理項(xiàng)目，加快融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐，并隨著社會(huì)物價(jià)不斷上漲和勞動(dòng)用工環(huán)境的變化，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，逐步提高員工的經(jīng)濟(jì)收入，不斷提高員工生活水平質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任共發(fā)展的企業(yè)管理目標(biāo)，為促進(jìn)“兩型”社會(huì)的發(fā)展而共同努力。

最后，在__年新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，祝各位新年快樂(lè)，身體安康，合家幸福!

年終總結(jié)講話稿篇五

各位質(zhì)量員、帶班長(zhǎng)、員工們你們好：

今年在忙忙碌碌中悄然離去，不管過(guò)去的2011是怎么樣的，那都已經(jīng)成為我們生命中的一部分，忘記該忘記的，珍惜眼前的，最重要的是端正好我們的態(tài)度，調(diào)整好我們的心態(tài)去迎接、去挑戰(zhàn)給力的新的一年2012年。

1、現(xiàn)場(chǎng)管理，文明生產(chǎn)、勞動(dòng)紀(jì)律在帶班長(zhǎng)、質(zhì)量員以及各位員工的共同努力下一直保持在良好狀態(tài)。

2、質(zhì)量方面：今年的質(zhì)量同比去年有所下滑，但在大家認(rèn)真努力下沒(méi)有大的質(zhì)量事故發(fā)生。

3、安全生產(chǎn)方面：在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)巡回檢查，督促整改安全隱患，加上全體員工的自覺(jué)遵守，才使得今年無(wú)安全事故發(fā)生。

4、計(jì)劃方面：在總計(jì)劃的精心安排下，在車(chē)間計(jì)劃員機(jī)臺(tái)合理調(diào)度下、毛料及時(shí)測(cè)算跟客服及時(shí)溝通下，今年對(duì)廠部下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)能夠按時(shí)完成，其本上做到每單毛料不超用。

5、用工方面：今年的用工比較緊，流動(dòng)量大，新工多，學(xué)徒工在質(zhì)量員、帶班長(zhǎng)的幫、教、帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)進(jìn)步很快，能夠在最短的時(shí)間里擋車(chē)，并能夠熟練掌握操作規(guī)程。才使得車(chē)間機(jī)臺(tái)能夠正常生產(chǎn)?；叵脒@一年來(lái)所走過(guò)的路，在工作中大家一起共同努力同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，有的吵過(guò)、罵過(guò)、罰過(guò)這都是為的車(chē)間能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保質(zhì)保量來(lái)完成廠部下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)及公司的規(guī)章制度。但是，今年以來(lái)大部份的員工思想素質(zhì)好，操作技術(shù)優(yōu)，產(chǎn)量工資高，廢片退次少、請(qǐng)假少的員工她們是：許洪娟、馮娜娜、陸萍、羅婷婷、楊燦妮、王之渙、楊丹丹、桑妍妍、桑寧寧、張宏華、甄歡歡、陳麗麗、王鳳、許亞云、徐瑜等員工，除了這些員工還有好的員工我在這里就不一一點(diǎn)出,希望那些目前比較落后的，上班玩手機(jī)、竄剛、聊天、退次多，產(chǎn)量低、機(jī)臺(tái)又擦不干凈、請(qǐng)假又多的員工要像這些好的員工學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取來(lái)年做的更好。

（4）對(duì)事情要及時(shí)跟蹤并確認(rèn)回復(fù)，做到，“今日事，今日畢.”努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

總之，我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，與同事之間更好的協(xié)作，把事情的流程理順，便于后面工作的更好進(jìn)行。沒(méi)有最好只有更好。相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在給力的2012年我們個(gè)人的潛力更好的挖掘，能力得到更好的提升和鍛煉，我們stoll車(chē)間會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，相信公司也一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，開(kāi)拓不同的領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率逐步高升。

讓我們一起迎接一起挑戰(zhàn)新的一年。

宏大stoll車(chē)間。

2011年12月8日。

年終總結(jié)講話稿篇六

各位員工們：

大家下午好!

今天我們?cè)谶@里隆重舉行浙江歐影包裝有限公司20xx年度各部門(mén)工作總結(jié)大會(huì)，其目的是為了總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)!在即將過(guò)去的一年里，公司的各項(xiàng)工作都取得了新的發(fā)展和進(jìn)步，這其中包含了今天在座各位的辛勤勞動(dòng)和不懈努力。在此，我謹(jǐn)代表公司對(duì)大家一年所做岀的成績(jī)表示衷心的感謝!感謝你們?yōu)楣镜母秾?

剛才，公司副總經(jīng)理代表我作了20xx年度工作報(bào)告，全面回顧和總結(jié)了20xx年的工作，并提岀了20xx年的總體工作目標(biāo)?，F(xiàn)在我就開(kāi)展20xx年的工作談幾點(diǎn)意見(jiàn)。眾所周知，在目前印刷包裝行業(yè)的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越大，我們公司也不例外，受到的影響和沖擊是更為明顯，在這樣的局面下，公司將20xx年度的總目標(biāo)制定為"穩(wěn)服務(wù)、促發(fā)展、控成本、爭(zhēng)效益"其目的就要打好基礎(chǔ)，提升實(shí)力、爭(zhēng)創(chuàng)效益。為保證上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們?cè)?0xx年要加強(qiáng)以下四個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)紀(jì)律。鐵的紀(jì)律是保證團(tuán)體秩序，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的首要條件(正能量，聽(tīng)指揮、門(mén)部主管，負(fù)責(zé)人起到帶頭作用、所以要走快一個(gè)人走，走遠(yuǎn)要一群人走!)。

2、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念：20xx年，我們將面臨許多新的任務(wù)和問(wèn)題，要應(yīng)對(duì)這些任務(wù)和問(wèn)題，就必須要更好地樹(shù)立服務(wù)觀念、效益觀念和質(zhì)量觀念。(主動(dòng)支援，主動(dòng)溝通，主動(dòng)反饋,主動(dòng)詢問(wèn)!)。

3、進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任。新的一年，我們將進(jìn)一步樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任考核。我們將通過(guò)建立服務(wù)責(zé)任體系和效益責(zé)任體系來(lái)落實(shí)責(zé)任，評(píng)優(yōu)選能。(一分部署，九分落實(shí))。

4、進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；A(chǔ)工作是一項(xiàng)需要端正態(tài)度、沉下心思、持之以恒去做的工作。做基礎(chǔ)工作，必須拋去急功近利的短視行為和作秀討巧的不良風(fēng)氣。(堅(jiān)持)。

揮別20xx年，憧憬20xx年，一個(gè)新的使命己經(jīng)到來(lái)，任務(wù)更加艱巨，形勢(shì)更加嚴(yán)峻。需要公司全體人員面對(duì)新的挑戰(zhàn)，這就需要公司全體人員更加務(wù)實(shí)、更加勤奮!

員工們。

昨日的`成功，帶來(lái)今日的欣喜。今日的努力昭示明日的輝煌。20xx年，我們將站在一個(gè)新的起點(diǎn)，放大已有的優(yōu)勢(shì)、凸顯潛在的優(yōu)勢(shì)、營(yíng)造不具備的優(yōu)勢(shì)。讓我們團(tuán)結(jié)一心、加倍努力。百尺竿頭，更進(jìn)一步，為公司實(shí)現(xiàn)包裝印刷中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!

年終總結(jié)講話稿篇七

20xx年度、我校在市縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的教育方針，滿懷教育理想，傾注教育感情，得泗洪之靈氣，秀教育之華章，學(xué)校整體工作已呈現(xiàn)出“持續(xù)、高位、走強(qiáng)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。辦學(xué)條件逐步改善，教師隊(duì)伍持續(xù)優(yōu)化，管理水平與時(shí)俱進(jìn)，素質(zhì)教育成果豐碩，辦學(xué)品位迅猛提升，已成為一所縣內(nèi)領(lǐng)先、市內(nèi)有位的民辦教育集團(tuán)?，F(xiàn)將上學(xué)年度我校整體工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：

以《民辦教育促進(jìn)法》為指導(dǎo)，倡導(dǎo)“創(chuàng)新報(bào)國(guó)、塑星為民”八字校訓(xùn)，遵循“教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人，讓學(xué)生在優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)中得到更好的發(fā)展”的教育規(guī)律，實(shí)施“重基礎(chǔ)課程，創(chuàng)學(xué)校特色，出一流質(zhì)量，育特長(zhǎng)人才”的治校方略，確立“創(chuàng)新求實(shí)、管理求精、高位求進(jìn)”的工作思路，堅(jiān)持“規(guī)范+特色”、“合格+特長(zhǎng)”為辦學(xué)理念，以規(guī)范的辦學(xué)行為、端正的辦學(xué)思想、扎實(shí)的教育管理的實(shí)施措施，注重學(xué)生良好思想品德的形成和培養(yǎng)，使學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高。

創(chuàng)辦于1999年4月，20xx年3月創(chuàng)建成為江蘇省三星級(jí)學(xué)校，校區(qū)坐落于泗洪縣城長(zhǎng)江路223號(hào)，交通便利，環(huán)境幽美。校園占地120畝，建筑面積56000平方米，綠化率達(dá)50%，學(xué)?？傎Y產(chǎn)9000萬(wàn)元。目前，學(xué)校有理、化、生標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室各4、4、3口，電腦網(wǎng)絡(luò)教室4口，通用技術(shù)室2口，電腦人機(jī)比10：1，圖書(shū)生均30冊(cè)，教師人人配備筆記本電腦，學(xué)校裝備91口多媒體教室和會(huì)議室，各專用教室配置齊全，有圖書(shū)電腦管理系統(tǒng)、dvd刻錄系統(tǒng)、音像視頻編輯系統(tǒng)，教學(xué)裝備、消防、防盜等安全設(shè)施一應(yīng)俱全。

學(xué)校下設(shè)初中部、高中部，初中45個(gè)班、高中39個(gè)班，共84個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生5150人，初中學(xué)生鞏固率達(dá)99.8%、畢業(yè)升學(xué)率達(dá)98.5%。全校有教師245人，初中教師120人，高中教師125人，另聘美國(guó)愛(ài)德華夫婦二人。初中教師本科學(xué)歷達(dá)70%，高中教師本科學(xué)歷達(dá)100%，具有研究生學(xué)歷達(dá)5%以上，他們師德精忠、師能精湛、師藝精良、師愛(ài)精細(xì)，特別能吃苦、特別能鉆研、特別能奉獻(xiàn)。全體教師在教育教學(xué)過(guò)程中始終與學(xué)校在思想上同心同德、目標(biāo)上同心同向、行動(dòng)上同心同行。

學(xué)校依法設(shè)立黨支部、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、校委會(huì)、辦公室、教務(wù)處、教科室、政教處、招生辦、總務(wù)處、會(huì)計(jì)室、工會(huì)、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)15個(gè)處室，以承擔(dān)依法辦學(xué)，規(guī)范管理的各項(xiàng)任務(wù)。并按照“精干、多能、高效”的原則配備各科室工作人員，學(xué)校管理實(shí)施科學(xué)運(yùn)作機(jī)制：董事會(huì)決策、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)、年級(jí)管理，處室調(diào)控，工會(huì)協(xié)調(diào)，全員參與。領(lǐng)導(dǎo)班子成員政策水平高，工作能力強(qiáng)，是一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)扎實(shí)、群眾滿意的戰(zhàn)斗集體。

學(xué)校以“規(guī)范為根本、育人為宗旨、德育為首位、教學(xué)為中心為辦學(xué)理念，以民主、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、精細(xì)的管理和高質(zhì)量、低收費(fèi)、多形式、全方位為辦學(xué)特色。近年來(lái)，學(xué)校主要是完善德育內(nèi)容和加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，完善法制副校長(zhǎng)工作機(jī)制，(法制副校長(zhǎng)是聘任青陽(yáng)鎮(zhèn)橋北派出所所長(zhǎng)饒進(jìn)波同志)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)班主任工作職責(zé)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育、加強(qiáng)法制教育、安全法規(guī)和防傳染病常識(shí)教育、安全教育、心理健康教育和基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，加強(qiáng)學(xué)生心理教育和后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。做到重點(diǎn)清、要求明、措施實(shí)、由知到行。

我校多年來(lái)一直都認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《民辦教育促進(jìn)法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)，堅(jiān)持依法辦學(xué)，我校辦學(xué)許可證、收費(fèi)許可證、民辦非企業(yè)登記證等證件年年驗(yàn)證、要求規(guī)范，學(xué)校各項(xiàng)工作做到了有章可循、有法可依。同時(shí)，學(xué)校建立健全各類工作崗位制度，并確立了近期和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

四是能自覺(jué)接受教育行政部門(mén)指導(dǎo)監(jiān)督。

我校一直能自覺(jué)接受教育部門(mén)管理，積極主動(dòng)地匯報(bào)學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，按時(shí)完成上級(jí)布置的有關(guān)工作任務(wù)。招生廣告內(nèi)容實(shí)事求是，都是經(jīng)教育部門(mén)審查后刊登的。

政教、教導(dǎo)、團(tuán)委、工會(huì)、班主任緊密配合，形成了德育工作網(wǎng)絡(luò)體系。堅(jiān)持每周六行政會(huì)，周一學(xué)生主題班會(huì)、國(guó)旗下講話，已成為我校德育教育的傳統(tǒng)。周一早升旗，是向?qū)W生開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育、人生觀教育，從未間斷。中學(xué)生正處于心理、性格發(fā)展形成時(shí)期，因勢(shì)利導(dǎo)，潛移默化，循循善誘尤為重要，我們堅(jiān)持德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，遵循“小一點(diǎn)、近一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)”的原則，做到積極組織開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)活動(dòng)，不斷提高中學(xué)生的自主教育意識(shí)。通過(guò)國(guó)旗下的講話、班會(huì)課、團(tuán)員活動(dòng)等形式，強(qiáng)化學(xué)生的法制觀念和安全意識(shí)，使學(xué)生學(xué)法、知法、懂法、守法、用法。政教處還舉行了歌詠、書(shū)畫(huà)、跑操、安全知識(shí)競(jìng)賽等一系列比賽活動(dòng)，既豐富學(xué)生的課余生活又提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，做到嚴(yán)格規(guī)范要求學(xué)生，優(yōu)良校風(fēng)影響學(xué)生，豐富活動(dòng)提高學(xué)生，現(xiàn)代理念武裝學(xué)生。

加強(qiáng)安全教育、提高安全意識(shí)，健全安全管理制度及日常規(guī)檢查、督查制度，如《學(xué)生離校審批制度》、《門(mén)衛(wèi)安全制度》、《校園管理制度》、《住宿生管理制度》、《飲食衛(wèi)生安全制度》等，學(xué)校成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、制定學(xué)校安全，樹(shù)立“預(yù)防為主，安全第一”的管理理念，加強(qiáng)學(xué)校安全護(hù)導(dǎo)工作，實(shí)行安全工作責(zé)任制，學(xué)校與各個(gè)崗位工作責(zé)任人簽訂了《安全目標(biāo)管理工作責(zé)任書(shū)》提高安全意識(shí)，杜絕安全麻痹思想等不良現(xiàn)象的發(fā)生，確保校園文明安全。20xx年全校師生員工遵規(guī)守法，無(wú)違法違規(guī)現(xiàn)象，全年無(wú)一起安全責(zé)任事故。

校園綠樹(shù)成蔭，室內(nèi)布置體現(xiàn)個(gè)性特色，名人畫(huà)像、警示名言，櫥窗展板與潔凈的環(huán)境，朗朗的書(shū)聲、忙碌的身影、文明的舉止，甜甜的笑臉有機(jī)結(jié)合，彰顯校園文化育人和諧氛圍。

自行車(chē)，慢步輕聲、文質(zhì)彬彬的學(xué)生。

走進(jìn)新星的餐廳，你看到的是干凈的就餐環(huán)境、有序的就餐隊(duì)伍。

走進(jìn)新星的.宿舍，你看到的是軍事化的床鋪、聞到是清新的氣息。

走進(jìn)新星圖書(shū)館，你看到的不僅僅是擺放整齊的圖書(shū)，還有安靜讀書(shū)的學(xué)子。新星的大課間跑操早已名聲在外，全體學(xué)生一絲不茍，學(xué)生們的腳步整齊劃一，不少兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我校參觀這樣說(shuō)：“新星學(xué)生的自我管理已經(jīng)到了這種高度，學(xué)生跑步的場(chǎng)面讓人震撼?！边@就是我校德育工作成效。

低起點(diǎn)，小步子，慢節(jié)奏，緩坡度。達(dá)到題題過(guò)關(guān)，人人過(guò)關(guān)。不求出類拔萃，但求日有所進(jìn)，學(xué)生們?cè)谶@里學(xué)得舒心，都把新星當(dāng)作自己理想的家園。

教導(dǎo)處不定期對(duì)教師的“備、教、輔、考”等教學(xué)情況進(jìn)行抽查，每次都有記錄，有評(píng)定，并把評(píng)定的結(jié)果與月考核獎(jiǎng)金掛鉤，一是能注重杜絕教學(xué)隨意性，加大隨堂聽(tīng)課制度的實(shí)施，深入課堂，了解課堂教學(xué)情況，還對(duì)有針對(duì)性的問(wèn)題找出解決的辦法，要求教師對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，使教學(xué)秩序井然。二是能認(rèn)真組織每次考試，教務(wù)處為此下發(fā)了《學(xué)生考試規(guī)則》及《教師監(jiān)考守則》。從制卷、封裝、布置考場(chǎng)、監(jiān)考、閱卷、統(tǒng)計(jì)等，周密安排、一絲不茍，做到考風(fēng)嚴(yán)，成績(jī)真，有利地促進(jìn)了教風(fēng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)。

我們牢牢抓住課堂教學(xué)改革這一中心，大面積提高了質(zhì)量。學(xué)校目標(biāo)明確，管理科學(xué)，向課堂要質(zhì)量，不斷完善領(lǐng)導(dǎo)干部兼課、聽(tīng)課制度。全校形成了“領(lǐng)導(dǎo)上先行課，骨干上示范課，能手上優(yōu)質(zhì)課，新手上匯報(bào)課”的齊抓共管的良好態(tài)勢(shì)。通過(guò)匯報(bào)課、研究課、達(dá)標(biāo)課、觀摩課、示范課、公開(kāi)課等活動(dòng)，開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)、議、思相互交流，使教師在活動(dòng)中提升自身素質(zhì)、達(dá)到資源共享、整體共進(jìn)，從而提高教學(xué)效率。在各項(xiàng)教研活動(dòng)中以探究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，堅(jiān)持“問(wèn)題就是課題”的策略，實(shí)施課題帶動(dòng)，大力推進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新，努力提高課堂教學(xué)效果。各科教研組，組織本學(xué)科教師根據(jù)新形式的要求，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)和教學(xué)現(xiàn)狀，研究總結(jié)適合本學(xué)科教學(xué)的課堂教學(xué)模式。全校課堂教學(xué)現(xiàn)已基本形成新星特色課堂教學(xué)五步教學(xué)法:展示目標(biāo)、自學(xué)交流、展現(xiàn)提升、教師講解、練習(xí)反饋。

全面推行素質(zhì)教育，廣泛開(kāi)展各類音體美教育活動(dòng)。學(xué)校每學(xué)期都舉行籃、書(shū)畫(huà)展、演講比賽、慶“節(jié)日”文藝匯演等等，學(xué)生陽(yáng)光體育訓(xùn)練活動(dòng)每天不少于1小時(shí)，藝術(shù)訓(xùn)練每周不少于40分鐘。音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)、書(shū)法等興趣小組除每天自主訓(xùn)練外，學(xué)校還定期請(qǐng)專職教師進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)，提高學(xué)生2+1實(shí)際水平。陽(yáng)光體育藝術(shù)活動(dòng)豐富多彩，在這些活動(dòng)中我校學(xué)生有不俗表現(xiàn)。由于我校高度重視體衛(wèi)藝工作，上年度我校體藝工作創(chuàng)建顯著：在參加泗洪縣第三十二屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中獲團(tuán)體總分第一名;在代表宿遷市中小學(xué)參加江蘇省第三屆中學(xué)生陽(yáng)光體育節(jié)比賽中，我校獲集體表演賽第二名;團(tuán)體總分三等獎(jiǎng);實(shí)心球比賽團(tuán)體第一名;女子組踢毽子比賽團(tuán)體第五名;初中組800米接力賽團(tuán)體第六名;還有22位學(xué)生獲分別單項(xiàng)獎(jiǎng)。成績(jī)顯著、受到市縣領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

建設(shè)一流的學(xué)校固然需要一流的物質(zhì)條件，但更重要的是一流的師資隊(duì)伍。我們學(xué)校所取得的成績(jī)，都離不開(kāi)廣大教師的主觀能動(dòng)性和工作積極性。為了穩(wěn)定教師隊(duì)伍，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)面影響和沖擊，單純依靠感情留人、待遇留人是不夠的，也是不能持久的。我們充分認(rèn)識(shí)到必須在感情留人、待遇留人的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)事業(yè)留人，要讓教師感到更有尊嚴(yán)。如學(xué)校關(guān)心教職工福利的各個(gè)方面做到：

一是教工工資正常增長(zhǎng)不拖欠;。

二是教工福利想周全;。

三是堅(jiān)持教工互相不隨禮;四是辦好教工“三險(xiǎn)”和“代理”;五是“綠卡”工程受歡迎。同時(shí)、幾年來(lái)，我們一直積極開(kāi)展校內(nèi)的“述職”、“評(píng)優(yōu)”、考核等活動(dòng)，從黨內(nèi)到黨外，從干部到群眾，比思想，比干勁，比作風(fēng)，比業(yè)績(jī)，對(duì)教師始終奉行“尊重、理解、賞識(shí)、激勵(lì)、培訓(xùn)”的原則，建立健全切實(shí)可行的各項(xiàng)工作;有科學(xué)規(guī)范的考核評(píng)價(jià)細(xì)則;有完善合理優(yōu)惠的工資、福利報(bào)酬，有和諧的工作環(huán)境，因此、全體教工在崗位工作中都能點(diǎn)燃激情、提升工作效能，出心、盡心、安心、放心，心往一處想，勁往一處使，汗往一處流。

上年度、學(xué)校加大經(jīng)費(fèi)投入，保障教育教學(xué)物質(zhì)供給，后勤處健全完善各類服務(wù)管理制度，做到責(zé)任到人、服務(wù)育人。在日常后勤管理中做到了有章、有序、細(xì)致、規(guī)范：一是財(cái)務(wù)管理規(guī)范，學(xué)校建有財(cái)經(jīng)專戶，財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理制度健全，配備了專職的、具有會(huì)計(jì)資格的財(cái)務(wù)人員，會(huì)計(jì)帳目清楚，學(xué)校辦理了收費(fèi)許可證，收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)符合規(guī)定，票據(jù)管理較為規(guī)范;學(xué)校收取學(xué)費(fèi)全部用于學(xué)生生活、學(xué)校建設(shè)和發(fā)展，開(kāi)支符合規(guī)定;二是學(xué)生宿舍實(shí)施軍事化管理，學(xué)生食堂、小店管理、服務(wù)到位;三是我們以“以文化引領(lǐng)為內(nèi)涵，全力打造書(shū)香校園”。磅礴大氣而豐富細(xì)膩的校園優(yōu)質(zhì)文化，滋養(yǎng)的是道德生命成長(zhǎng)的精神力量。我們首先營(yíng)造一個(gè)良好的育人環(huán)境。校園建筑錯(cuò)落有致，“燎原樓”、“星火樓”、“昆侖樓”、“勵(lì)志樓”掩映在綠樹(shù)叢中，相映成輝。校園內(nèi)名人畫(huà)像、名人名言隨處可見(jiàn)，從而使新星校園成為修身養(yǎng)性、陶情冶志的教育磁場(chǎng);四是定期給師生體檢，宣講防病、治病常識(shí);五是安全保衛(wèi)全天候，常規(guī)管理全過(guò)程，讓“平安”意識(shí)深入人心，后勤各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)落到實(shí)處。四是投入260萬(wàn)元建教學(xué)綜合樓，現(xiàn)已投入使用。

年終總結(jié)講話稿篇八

講三個(gè)問(wèn)題：

一.集團(tuán)公司及各駕校xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況：

二，xx集團(tuán)公司年所做的主要工作；

年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作措施。

一.先說(shuō)xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況:1總招生：x人（分?；蛲鈷欤簒人）;2.總培訓(xùn)畢業(yè)人數(shù)：x人（包括部分外掛畢業(yè)人數(shù)）3,總收入超x萬(wàn)元,;4.總支出和贏利情況由于今天還拿不出決算報(bào)表，暫時(shí)無(wú)法公布數(shù)椐。

分駕校來(lái)看，招生和培訓(xùn)數(shù)椐如下：

科一合格x人。

（包括大車(chē)），科二合格：x人。

（包括大車(chē)），科三合格（畢業(yè)人數(shù)）1505人（包括大車(chē)）。

2.簡(jiǎn)陽(yáng)市浩天駕校：截止12月16日，已突破x人，提前完成集團(tuán)公司下達(dá)的超目標(biāo)任務(wù)。預(yù)計(jì)到本月底將達(dá)到x人，外掛招生x人，營(yíng)業(yè)總收入超1千5百萬(wàn)，培訓(xùn)合格率整體保持平穩(wěn)。科目二小車(chē)合格x人，合格率x；大車(chē)合格x人，合格率x；總計(jì)合格人數(shù)x人，平均合格率x?？颇咳≤?chē)畢業(yè)x人，合格率x；大車(chē)畢業(yè)x人，合格率x；總計(jì)畢業(yè)人數(shù)x人，平均合格率x。

3.云南浩天駕校：全年共招收學(xué)員x人，上繳稅費(fèi)x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬(wàn)元，全年未出現(xiàn)特大安全事故。科目一合格率x人），科目二合格率x（x人），科目三培訓(xùn)合格率x。

4.四川浩天駕校：全年招生x余人，估計(jì)到12月底將達(dá)x人，其中總校招生x人，各分校及外掛招生x余人，總校畢業(yè)人數(shù)x人?？颇亢细衤蕏，科目二合格率x，科目三合格率x，共計(jì)畢業(yè)x人。

駕校xx年11月底才開(kāi)業(yè)運(yùn)作，故未納入統(tǒng)計(jì)。

二，xx集團(tuán)公司年所做的主要工作:。

由于集團(tuán)公司八月底才召開(kāi)股東大會(huì)，通過(guò)集團(tuán)公司運(yùn)作的相關(guān)法律與制度文件，所以，集團(tuán)公司層面的工作只有四個(gè)月時(shí)間。做的主要工作有：

全面制定集團(tuán)公司及各駕校的發(fā)展戰(zhàn)略和制度規(guī)范，提出切合浩天實(shí)際的發(fā)展理念，這是集團(tuán)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展旗幟；為集團(tuán)公司規(guī)范運(yùn)作提供了規(guī)劃和制度保障。

標(biāo);這是經(jīng)營(yíng)管理的核心和工作抓手；穾出了五大指標(biāo)（招生，培訓(xùn)，收入，支出，贏利）。

3,全面強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理,把戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為方法問(wèn)題，即經(jīng)營(yíng)措施,業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn),讓員工知道為何干，如何干，努力干；管理人員知道如何管人管錢(qián)管管資源，并在執(zhí)行力上下功夫。

4.全面抓學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)和管理人員綜合管理水平；

xx年各駕校存在的問(wèn)題主要是：1.有的駕校員工隊(duì)伍的敬業(yè)精神普遍不強(qiáng)，除部分教練較強(qiáng)外，業(yè)務(wù)人員較弱；2.管理人員特別是一些高管工作創(chuàng)新動(dòng)能?chē)?yán)重不足，有的還經(jīng)常不在狀態(tài)；3.制度的貫徹落實(shí)還缺乏強(qiáng)有力的檢查，督促與督辦；4.有的駕校安全工作事故高發(fā)，等等，這些問(wèn)題必須在今年加以解決。

三，現(xiàn)在講笫三個(gè)問(wèn)題：xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作措施。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)按董事長(zhǎng)的要求已下達(dá)給各校，一會(huì)兒還要簽?zāi)繕?biāo)責(zé)任書(shū)；績(jī)效考核方案也經(jīng)xx年12月24日董事會(huì)通過(guò)，也下發(fā)給大家了。我這里側(cè)重講講狠抓落實(shí)的三大措施：

首先,要站高點(diǎn),看遠(yuǎn)點(diǎn),從近日中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神上去透視.從宏觀市場(chǎng)看，xx年的市場(chǎng)形勢(shì)是八個(gè)字：緩中趨穩(wěn)，穩(wěn)中向好。穩(wěn)中向好就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了很多積極變化，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在優(yōu)化，創(chuàng)新的支撐作用、消費(fèi)的拉動(dòng)作用等都在進(jìn)一步增強(qiáng)，就業(yè)崗位持續(xù)大幅度增加，居民收入基本上同經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持同步，脫貧攻堅(jiān)取得明顯成效，生態(tài)環(huán)境也有所好轉(zhuǎn).可以預(yù)測(cè),明年的宏觀經(jīng)濟(jì)會(huì)繼續(xù)向好,市場(chǎng)也會(huì)向好.其次,就駕培市場(chǎng)而言,我認(rèn)為仍總體向好,但仍處在動(dòng)蕩分化中.一方面是xx年管理政策放開(kāi)后的亂象叢生,另一方面是政府計(jì)時(shí)培訓(xùn),規(guī)范管理市場(chǎng)的措施還沒(méi)有落地生根.因此,xx年還會(huì)延續(xù)這種狀況,各駕培企業(yè)仍會(huì)生活中亂象之中.根據(jù)上述判斷.我們提出明年浩天集團(tuán)的發(fā)展基調(diào)仍然是穾出八個(gè)字:“亂中求穩(wěn),穩(wěn)中求進(jìn)”，這也是xx年的的工作總基調(diào).一是明確“穩(wěn)”的內(nèi)容是：a,心態(tài)要穩(wěn).面對(duì)市場(chǎng)亂象,團(tuán)隊(duì)要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、底線思維，同時(shí)要發(fā)揚(yáng)釘釘子的精神，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)。b,目標(biāo)要穩(wěn).目標(biāo)本身就來(lái)自市場(chǎng)判斷和各駕校實(shí)際,一經(jīng)下達(dá),就要穩(wěn)定.c.員工隊(duì)伍要穩(wěn)，主要指管理人員和教練員.d,管理制度要強(qiáng)化,經(jīng)營(yíng)環(huán)境要穩(wěn).歸納起來(lái)說(shuō),穩(wěn)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容就是堅(jiān)守住各駕校的兩條經(jīng)營(yíng)管理底線,即目標(biāo)任務(wù)必須完成,;安全工作決不出大事.二是明確“進(jìn)”的內(nèi)容是:。

b全員目標(biāo)與績(jī)效考核要“進(jìn)”.用思想政治工作調(diào)動(dòng)人的積極性,這是我們黨的好傳統(tǒng),但好要輔之以物質(zhì)激勵(lì)手段.不然,敬業(yè)和執(zhí)行力的強(qiáng)度與力度是不可持續(xù)的.集團(tuán)公司出臺(tái)的目標(biāo)績(jī)效激勵(lì)辦法,必須得到進(jìn)一步落實(shí),保障目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成.c,團(tuán)隊(duì)建設(shè)要“進(jìn)”.團(tuán)隊(duì)不建設(shè)好,就是團(tuán)伙,就是烏合之眾.要嚴(yán)格按照浩天集團(tuán)打造一流經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)施方案進(jìn)行打造.d,資源整合上要“進(jìn)”.a,做好業(yè)務(wù)拓展.如浩月職業(yè)技術(shù)學(xué)校的新業(yè)務(wù)開(kāi)展;b,飛鷹油漆公司的土地增值業(yè)務(wù)拓展;c古藺生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā);d集團(tuán)閑置土地開(kāi)發(fā);e駕培業(yè)務(wù)鏈延伸,;f,新辦一至兩家新駕校;這些都是需要思考如何去穩(wěn)中求進(jìn)的.笫二大措施是卓有成效地推進(jìn)全員目標(biāo)管理與績(jī)效考核.等會(huì)要簽責(zé)任書(shū),總體要求是嚴(yán)格按責(zé)任書(shū)的要求做好各項(xiàng)工作.但從執(zhí)行的流程上，我想強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn):（由于昨日講課已講，這里再重申一下）。

其一，鎖定目標(biāo)。鎖定二字要弄懂，首先，鎖定就是木板定釘子，定了就不可輕易更改。其次，科學(xué)合理的分解相關(guān)的目標(biāo)績(jī)效指標(biāo)。依照各駕校員工各自的“崗位職責(zé)”進(jìn)行分解。招生與培訓(xùn)目標(biāo)主要下達(dá)給教練員和招生業(yè)務(wù)員（教練員是重點(diǎn)）；收入目標(biāo)，支出目標(biāo)，贏利目標(biāo)要下達(dá)給管理團(tuán)隊(duì)的高管人員及相關(guān)部門(mén)。

一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)要完成目標(biāo)，就必須制定方案和流程，標(biāo)準(zhǔn)，讓員工跟著學(xué)，跟著干。

其三，狠抓培訓(xùn)。用將之道，教化為先。各駕校要分管理人員，教練員，業(yè)務(wù)員三大類講課。主要解決立場(chǎng)，方法和執(zhí)行力問(wèn)題。一流方案，三流執(zhí)行，結(jié)果只能是三流；三流方案，一流執(zhí)行，結(jié)果至少是二流；全員績(jī)效對(duì)教練崗位來(lái)說(shuō)，就是計(jì)件工資制，一定要宣導(dǎo)執(zhí)行的背景，給公司和個(gè)人帶來(lái)的好處；用管理人員就是要用有意愿度的人，不然，他再有能力，缺乏主動(dòng)性，事是干不好的。

其四，堅(jiān)決執(zhí)行。執(zhí)行沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有干與不干。

其五，督查督辦。集團(tuán)公司行政部，紀(jì)檢部和各駕校辦公室，紀(jì)檢室要形成督查網(wǎng)絡(luò)，并以各校校長(zhǎng)為笫一責(zé)任人，認(rèn)真抓好各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的督查督辦工作。

須知：對(duì)人的信任是情感因素，應(yīng)用人不疑；而監(jiān)督是制度因素（安排），制度管人的原則是用人必疑；所以對(duì)任何人和事要檢查督辦。

對(duì)所有團(tuán)隊(duì)人員言，都要善于營(yíng)造全員參與目標(biāo)管理與績(jī)效考核的濃厚氛圍。全員參與是搞好目標(biāo)管理與績(jī)效考核體系建設(shè)工作的基礎(chǔ)，良好氛圍是保證目標(biāo)管理與績(jī)效考核整體效果和外延效果不可或缺的因素。各駕校在分解目標(biāo)管理與績(jī)效考核方案和實(shí)施細(xì)則后，要做好宣傳工作，因?yàn)槟繕?biāo)管理與績(jī)效考核工作直接涉及每位職工的切身利益。與其他體系相比，此項(xiàng)工作的推動(dòng)更需要執(zhí)行力的保證。如果團(tuán)隊(duì)成員不能深入基層，只做表面，就會(huì)形同虛設(shè)，浪費(fèi)人力、財(cái)力、物力。因此，要做好目標(biāo)管理與績(jī)效考核的宣傳工作，使全體職工能夠全面掌握工作目標(biāo)，理解績(jī)效考核內(nèi)容，感受到企業(yè)對(duì)績(jī)效考核工作的重視程度，從而在整個(gè)績(jī)效考核工作過(guò)程中予以認(rèn)同和支持。

笫三大措施是強(qiáng)化xx年的工作抓手和重點(diǎn)工作排序,分輕重緩急推進(jìn)全面工作.駕校工作千頭萬(wàn)緒,如何抓重點(diǎn),牽住牛鼻子,牽一發(fā)而引全身,這就是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù).作為集團(tuán)老總,我過(guò)去長(zhǎng)期在政府工作,政府抓發(fā)展,抓手就是項(xiàng)目和土地開(kāi)發(fā);現(xiàn)在搞企業(yè),服務(wù)型,技校型企業(yè),用什么做抓手?思來(lái)想去,我認(rèn)為明年集團(tuán)公司穩(wěn)中求進(jìn)的抓手有三:一是全員目標(biāo)管理與績(jī)效考核;二是浩天品牌戰(zhàn)略打造;三是綜合業(yè)務(wù)開(kāi)拓.而各駕校校長(zhǎng)的抓手則是:招生培訓(xùn)和品牌打造.各駕校管理人員都要圍繞這兩項(xiàng)主要工作,謀劃和制定明年的具體工作計(jì)劃.這樣,才能抓住目標(biāo)績(jī)效管理的“牛鼻子”,追求各團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效,形成人心所向的價(jià)值觀，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)的工作.同時(shí),抓手清晰，也給團(tuán)隊(duì)成員“現(xiàn)在與未來(lái)”的準(zhǔn)確定位.關(guān)于工作排序，任何時(shí)候，招生工作都是駕校工作的重中之重。各位中高管人員要學(xué)會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自已在企業(yè)存在的價(jià)值。做人是要講尊嚴(yán)的。對(duì)官員來(lái)說(shuō)，尊嚴(yán)來(lái)自權(quán)威;對(duì)老板來(lái)說(shuō),尊嚴(yán)來(lái)自財(cái)富;對(duì)企業(yè)員工特別是管理人員來(lái)說(shuō)，尊嚴(yán)來(lái)自你的工作業(yè)績(jī)。雖然業(yè)績(jī)不能說(shuō)明一切，但你在企業(yè)的存在價(jià)值卻要用業(yè)績(jī)來(lái)證明。失去業(yè)績(jī)的支撐，你在企業(yè)的職位就不是穩(wěn)固的，這與人緣關(guān)系無(wú)關(guān)。對(duì)此，大家都要有自知之名，包括我自已。因此，希望全體員工，全體管理者團(tuán)結(jié)一心，擰成一股繩，一門(mén)心思做好招生培訓(xùn)工作，在業(yè)績(jī)上爭(zhēng)創(chuàng)一流。

就講這些，謝謝大家。

年終總結(jié)講話稿篇九

同志們：

今天，我們鄭州***公司在此召開(kāi)這次年度工作總結(jié)會(huì)議，主要是對(duì)20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)20xx年的全面工作任務(wù)進(jìn)行安排部署，動(dòng)員公司各有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，鼓足干勁，乘勢(shì)而上，推動(dòng)我公司整體工作再上新水平。上面，**副經(jīng)理已經(jīng)總結(jié)了全面工作，在此我不再細(xì)談，整體來(lái)看，過(guò)去一年公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展所遇到的困難比預(yù)想的要多，但運(yùn)行的狀況比預(yù)期的要好。歸結(jié)為一句話，成績(jī)顯著，振奮人心！這是全公司廣大干部群眾團(tuán)結(jié)拼搏，爭(zhēng)先進(jìn)位，苦干實(shí)干的結(jié)果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動(dòng)，做了大量卓有成效的工作，在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員向你們、并通過(guò)你們向你們的家人，向支持和關(guān)心我公司發(fā)展的所有同志表示誠(chéng)摯的感謝！因?yàn)闆](méi)有你們的努力工作、沒(méi)有家人的支持理解、沒(méi)有客戶的關(guān)懷信賴，就沒(méi)有公司今天發(fā)展的美好前景。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們必須清醒地看到存在的問(wèn)題和困難。主要是由于汽車(chē)維修業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，企業(yè)運(yùn)行成本、費(fèi)用增長(zhǎng)較快，出現(xiàn)了利潤(rùn)減少的趨勢(shì)。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究的意見(jiàn)，我講三個(gè)方面的問(wèn)題。

汽車(chē)是一個(gè)現(xiàn)代城市的重要載體，是帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，作為汽車(chē)維修行業(yè)，我們就是城市驅(qū)動(dòng)力馬達(dá)的維修師、保養(yǎng)師，作為一名汽車(chē)維修工作者，我們的每一位同志都完全有理由自豪和驕傲。近段時(shí)期以來(lái)，公司把汽車(chē)維修、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及公司的總體建設(shè)擺上突出位置，通過(guò)一系列強(qiáng)有力的措施，推動(dòng)了公司建設(shè)的超常規(guī)發(fā)展，取得了令人矚目的成績(jī)。但是，對(duì)照先進(jìn)兄弟服務(wù)站的發(fā)展速度，對(duì)照鄭州市乃至河南省的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，對(duì)照廣大客戶的愿望和要求，都還存在不小的差距。我們務(wù)必要保持清醒的頭腦，統(tǒng)一“三種認(rèn)識(shí)”。

第一，我們的基礎(chǔ)建設(shè)投入不是多了，而是力度不夠大。自去年以來(lái)，我們累計(jì)投入基礎(chǔ)建設(shè)資金****元，實(shí)施了維修廠搬遷、門(mén)市整修等多項(xiàng)工程，現(xiàn)公司整體經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)展到***平方米。而前段時(shí)間我參觀的***（地址），僅去年一年，就投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金**元，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到**平方米。面對(duì)各地競(jìng)相加快城市建設(shè)的形勢(shì)，我們決不能在城市建設(shè)投入上有任何的遲疑和絲毫的顧慮，堅(jiān)決破除自滿自足和畏難發(fā)愁思想，以資金大投入帶動(dòng)城市規(guī)模大膨脹，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)效益大發(fā)展。

第二，我們公司整體競(jìng)爭(zhēng)力不是強(qiáng)了，而是優(yōu)勢(shì)不夠突出。現(xiàn)在，汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)各單位之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中在技術(shù)實(shí)力與服務(wù)態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)上，而這兩項(xiàng)正是是公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，直接決定著整個(gè)公司的整體發(fā)展前景。公司通過(guò)近幾年的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，我們經(jīng)營(yíng)各方面的功能不斷完善，經(jīng)濟(jì)承載能力不斷提高，但總的看，經(jīng)營(yíng)的框架還沒(méi)有完全拉開(kāi)，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施剛剛配套，經(jīng)營(yíng)環(huán)境才得到初步改善，還不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。我們必須緊緊抓住技術(shù)實(shí)力和服務(wù)態(tài)度這兩個(gè)方面不放松，進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)力度，增強(qiáng)公司的吸納、聚集功能和對(duì)外吸引力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，我們經(jīng)營(yíng)成績(jī)不是很高了，而是還有許多不盡人意的地方。汽車(chē)是改善人居環(huán)境、提高人民群眾生活質(zhì)量的重要載體，而我們從事的汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經(jīng)營(yíng)取得的成績(jī)有目共睹，得到了廣大客戶和生產(chǎn)廠家的認(rèn)可和好評(píng)，但仍有許多方面不能滿足生產(chǎn)廠家和廣大客戶的要求，如售后服務(wù)缺乏主動(dòng)、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問(wèn)題，維修質(zhì)量不高、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作不夠規(guī)范的問(wèn)題等。我們必須牢固樹(shù)立抓住“為廠家負(fù)責(zé)、為客戶負(fù)責(zé)，挖潛增效，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)持不懈地抓好服務(wù)站建設(shè)，樹(shù)立公司的良好形象，創(chuàng)造良好的工作業(yè)績(jī)。為了實(shí)現(xiàn)公司的再發(fā)展，我們將在公司推行“四個(gè)一”工程：確定一個(gè)明確的整體發(fā)展思路。新的一年里，公司將在保持現(xiàn)有紅巖服務(wù)站、****服務(wù)站****定點(diǎn)維修站，能夠獨(dú)立承攬****的維修保養(yǎng)工作的基礎(chǔ)上，再加一把勁，再鼓一下力，對(duì)公司的管理程序、經(jīng)營(yíng)程序進(jìn)一步規(guī)范，進(jìn)一步壯大南陽(yáng)分公司，爭(zhēng)取取得****專業(yè)認(rèn)證，在鄭州市乃至河南省的汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)中，占據(jù)一個(gè)不容忽視的席位。營(yíng)造一個(gè)友好、和協(xié)的發(fā)展環(huán)境。公司的發(fā)展需要一個(gè)安定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，離不開(kāi)友好相處的同事關(guān)系。

的、工作進(jìn)度、服務(wù)態(tài)度等每一個(gè)環(huán)節(jié)納入管理之中，明確每一個(gè)崗位的責(zé)任，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。真正讓賢者有其位、能者有其惠，根據(jù)個(gè)人的工作能力、工作態(tài)度、工作成績(jī)真正拉開(kāi)收入檔次，激勵(lì)每一位職工以更大的熱情、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作，共同創(chuàng)造公司美好的明天。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精干的技術(shù)隊(duì)伍。新的一年里，公司將適度加大業(yè)務(wù)精干人員的招聘工作，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。同時(shí)，在現(xiàn)有職工中開(kāi)展比學(xué)趕幫超活動(dòng)，讓技術(shù)熟練的帶動(dòng)技術(shù)一般的，讓管理經(jīng)驗(yàn)豐富的帶動(dòng)管理生疏的，進(jìn)而使公司的各個(gè)環(huán)節(jié)走向高效、規(guī)范，富有競(jìng)爭(zhēng)力。讓每一位職工在公司里，業(yè)務(wù)技術(shù)得到提高，同樣富有競(jìng)爭(zhēng)力。

新的一年里，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力，并肩攜手，共創(chuàng)新一年的輝煌。為了達(dá)到這個(gè)美好的目標(biāo)，我想請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題：四川長(zhǎng)虹集團(tuán)是怎樣由一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)走向國(guó)際性的大集團(tuán)的？廣西***公司是如何由只有幾個(gè)人的小作坊發(fā)展壯大起來(lái)的？甚至名揚(yáng)天下的微軟如何能由幾個(gè)捆在一起的兄弟手中騰飛的？經(jīng)過(guò)思考，我想答案有很多，天時(shí)、地利、人和缺一不可，但我認(rèn)為最重要的一條是：人和！這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。如果創(chuàng)業(yè)之初長(zhǎng)虹集團(tuán)中幾個(gè)元老過(guò)分考慮自己的得失，如果廣西***的合作伙伴同床異夢(mèng)，如果微軟幾個(gè)兄弟不放眼未來(lái)，。。。。。。他們的發(fā)展會(huì)迎來(lái)讓人如此眩目的秋天嗎？回顧我們自己的公司，我們已經(jīng)擁有了他們并不擁有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，我相信在我們的共同努力下，一定會(huì)有一個(gè)美好的發(fā)展前景，我相信我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，也請(qǐng)你們相信我！當(dāng)然，我們都清楚，發(fā)展對(duì)公司來(lái)說(shuō)決不是一句空話，發(fā)展需要我們都付出扎實(shí)的工作和艱辛的勞動(dòng)，發(fā)展需要我們每一個(gè)人都為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。新的一年里，我們要腳踏實(shí)地，從公司發(fā)展的高度出發(fā)，從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā)，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，扎實(shí)工作，切實(shí)做到“四個(gè)確?！?，我們才有可能迎來(lái)美好的發(fā)展空間。

（一）搶時(shí)間、爭(zhēng)主動(dòng)，確保工作進(jìn)度。公司工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都一定要牢固樹(shù)立速度就是質(zhì)量、速度就是效益、速度就是責(zé)任的意識(shí)，緊抓速度這個(gè)環(huán)節(jié)不放松，早計(jì)劃、早安排、早設(shè)計(jì)、早行動(dòng)。要制定周密具體、切實(shí)可行的維修保養(yǎng)方案，科學(xué)安排，每項(xiàng)維修保養(yǎng)工程什么時(shí)候開(kāi)工，什么時(shí)候完工，都要有詳細(xì)的進(jìn)度打算，在實(shí)施中嚴(yán)格按進(jìn)度工作，只能提前，不能拖后。

（二）嚴(yán)格維修標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量。汽車(chē)維修保養(yǎng)工作是銷售廠家關(guān)注的焦點(diǎn)，是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，是評(píng)價(jià)一個(gè)維修企業(yè)水平的重要指標(biāo)，如果質(zhì)量上出現(xiàn)了問(wèn)題，我們無(wú)法向客戶交待，無(wú)法向廠家交待，也無(wú)法和我們自己交待。我們寧可干這個(gè)活，也不要干“豆腐渣”活，對(duì)此，我們公司的態(tài)度是十分明確的。不論哪個(gè)承辦單位，只要在工程質(zhì)量上出現(xiàn)問(wèn)題，我們就要嚴(yán)肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。各部門(mén)要把工作質(zhì)量作為頭等大事來(lái)抓，組織得力人員盯上、靠上，加強(qiáng)對(duì)維修保養(yǎng)全過(guò)程的管理，確保工作質(zhì)量達(dá)到要求，真正把每一個(gè)維修項(xiàng)目建成精品項(xiàng)目、招牌項(xiàng)目。

（三）堅(jiān)持規(guī)范作業(yè)，確保安全生產(chǎn)。在工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們要始終堅(jiān)持“安全第一”的工作原則，樹(shù)立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產(chǎn)的隱患。現(xiàn)在我公司的安全生產(chǎn)形勢(shì)是好的，這一點(diǎn)一定要得到保持，如果一旦發(fā)生安全事故，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)一定會(huì)造成嚴(yán)重的影響，更為嚴(yán)重的是會(huì)給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財(cái)力浪費(fèi)。這一點(diǎn)作為我們每一個(gè)維修行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該有切身的體會(huì)。

（四）堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保資金的有效利用。公司發(fā)展需要資金支持，這一點(diǎn)是肯定的，另一方面，作為公司的各個(gè)部門(mén)也要樹(shù)立節(jié)約的意識(shí)，爭(zhēng)取讓每一分錢(qián)都用在應(yīng)該用的地方。各部門(mén)要合理使用有限資金，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所有資金支出必須由嚴(yán)格控制，實(shí)行“一支筆”審批，嚴(yán)禁亂開(kāi)資金支出口子；維修保養(yǎng)造價(jià)要嚴(yán)格按照預(yù)算，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要精打細(xì)算，盡量減少不必要的開(kāi)支，既要把事情辦好，又要打緊打嚴(yán)，節(jié)省投資。

公司經(jīng)營(yíng)方略能否順利實(shí)施，事關(guān)公司在新的一年里，將在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中處于什么地位，事關(guān)公司的發(fā)展將走向何處，事關(guān)我們公司每一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入是否能得到較大的提升，事關(guān)我們每一個(gè)人的努力是否能得到合理的回報(bào)?？梢哉f(shuō)是全公司各項(xiàng)工作的重中之重，必須重點(diǎn)部署、重點(diǎn)督導(dǎo)、重點(diǎn)推進(jìn)，切實(shí)做到“四個(gè)到位”。

的成完不成有說(shuō)法。今天，公司就是要把發(fā)展這副沉重的擔(dān)子交給大家共同來(lái)扛，可謂責(zé)任重大，大家要義無(wú)反顧地挑起來(lái)，并要想盡千方百計(jì)把它干好。

（二）協(xié)調(diào)配合要到位。公司各部門(mén)都要以大局為重，自覺(jué)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司的整體決策上來(lái)，以實(shí)際行動(dòng)支持公司建設(shè)。對(duì)公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，要多支持、多配合、多提建議、多出主意，一切為公司的發(fā)展讓路，絕不允許消極應(yīng)付、推諉扯皮，更不允許設(shè)置障礙，這要作為一條嚴(yán)明的紀(jì)律去執(zhí)行。

（三）督促檢查要到位。公司的各位領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)檢查，定期調(diào)度，及時(shí)掌握各部門(mén)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展情況。公司也將定期召開(kāi)研討會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取各部門(mén)對(duì)公司發(fā)展的意見(jiàn)和建議，并根據(jù)各部門(mén)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行檢查評(píng)比，對(duì)速度快、質(zhì)量好的部門(mén)予以表彰，對(duì)因工作不力拖后腿的部門(mén)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

同志們，今年公司的發(fā)展任務(wù)已經(jīng)非常明確。公司的經(jīng)營(yíng)狀況與我們每一個(gè)人的根本利益息息相關(guān)，希望大家按照公司的要求，自我加壓，負(fù)重奮進(jìn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地把各項(xiàng)工作辦好、辦實(shí)，努力開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。謝謝大家！

年終總結(jié)講話稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會(huì)，我在此向大家致以最真誠(chéng)的問(wèn)候，祝：大家元旦愉快！身體健康！萬(wàn)事如意！新年大發(fā)！

回顧到公司以來(lái)的日子，風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂(lè)，也共同披風(fēng)頂雪覆過(guò)那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。首先，我從這幾個(gè)月對(duì)公司行政工作的細(xì)心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié)。如果總結(jié)得不好，還望大家見(jiàn)諒！

行政部在最近幾個(gè)月結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其它部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業(yè)績(jī)考評(píng)檔案、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)流程和培訓(xùn)檔案等，出臺(tái)了《員工手冊(cè)》、《新員工培訓(xùn)方案》、《各崗位人員職責(zé)》、《員工花名冊(cè)》、《消防安全緊急預(yù)案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實(shí)處，但在某些方面還是沒(méi)能做到為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。這幾個(gè)月以來(lái)收發(fā)文件20幾件，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時(shí)處理，從不拖拉；及時(shí)完成各類報(bào)表及總結(jié)；辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購(gòu)堅(jiān)持精打細(xì)算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開(kāi)支；組織和協(xié)助組織召開(kāi)各種會(huì)議20多場(chǎng)，做到會(huì)前有準(zhǔn)備，會(huì)中有記錄，會(huì)后有總結(jié)；組織全體員工戶外活動(dòng)1次，做到活動(dòng)前有方案，活動(dòng)后有總結(jié)。二是健全了人事資料，各類報(bào)表及總結(jié)。三是完善了部門(mén)組織職能，入職、請(qǐng)假、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報(bào)表等工作。對(duì)南北方分公司返貨管理、對(duì)賬也進(jìn)行了規(guī)范；對(duì)返貨監(jiān)督實(shí)行人人監(jiān)督，獎(jiǎng)懲分明。當(dāng)然，之所以取得這些好的成績(jī)，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我工作的支持。在此，我以無(wú)限的真誠(chéng)向大家說(shuō)聲：“謝謝！”謝謝大家對(duì)我工作的支持與鼓勵(lì)！

在行政工作取得一定成績(jī)的同時(shí)，行政工作還存在著諸多問(wèn)題：一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開(kāi)展得不是很順暢，工作開(kāi)展難度是時(shí)出不窮，甚至在某些時(shí)候沒(méi)法主動(dòng)性去開(kāi)展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門(mén)未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門(mén)職能作用，導(dǎo)致工作起來(lái)沒(méi)有層次感，沒(méi)有執(zhí)行力度，沒(méi)有工作效率。工作難開(kāi)展、問(wèn)題難解決、工作效率難提高。

針對(duì)行政工作的種種問(wèn)題，行政部門(mén)將在來(lái)年積極、主動(dòng)加強(qiáng)與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問(wèn)題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強(qiáng)！

各位員工：

大家新年好！給各位員工拜年了！向一直辛勤付出的全體員工致以最美好的新春祝愿，并向一直默默支持我們的親人和家屬致以最誠(chéng)摯的節(jié)日問(wèn)候。今天，我講三層意思：一是感謝，二是承諾，三是展望。

一、感謝各位員工的辛勤付出

良好的開(kāi)端，是事業(yè)成功的一半。在即將過(guò)去的一年里，豐盈制衣在各位員工的辛勤努力下艱難起步。我們一邊安裝設(shè)備，一邊進(jìn)行生產(chǎn)，憑著堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞的毅力和勇氣，邁出了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，短時(shí)間內(nèi)就完成十幾萬(wàn)件的訂單產(chǎn)量。這樣的開(kāi)端，為豐盈制衣今后的快速崛起打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這樣的開(kāi)端，是各位員工用辛勤汗水換來(lái)的寶貴成果！

在即將過(guò)去的一年里，我們企業(yè)涌現(xiàn)出很多先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，在這里我掛一漏萬(wàn)地舉幾個(gè)例子。第三班組在袁金幸組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，加班加點(diǎn)從不叫苦喊累，服從指揮從不講條件。尤其是在元旦期間，第三班組能夠模范遵守勞動(dòng)紀(jì)律，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，體現(xiàn)出了很強(qiáng)的大局意識(shí)和很高的個(gè)人素質(zhì)。最近傳來(lái)捷報(bào)，第三班組被縣總工會(huì)評(píng)選為“先進(jìn)班組”，春節(jié)過(guò)后將在禮堂舉行隆重的頒獎(jiǎng)儀式。這是第三班組所有成員的榮譽(yù)，公司也為你們感到光榮！

時(shí)間關(guān)系就不再一一列舉了。

二、發(fā)展成果理應(yīng)惠及全體員工

企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家，企業(yè)必須依靠員工才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展。豐盈制衣茁壯成長(zhǎng)每一步，離不開(kāi)你們的辛勤勞動(dòng)。公司今后發(fā)展壯大了，利潤(rùn)增加了，工資待遇也會(huì)隨之大幅度提升。不僅是工資待遇會(huì)呈現(xiàn)“新年新氣象”，員工福利、住房條件、伙食標(biāo)準(zhǔn)、養(yǎng)老保障、子女入學(xué)等也將逐步惠及全體員工。

改善勞動(dòng)條件，提高福利待遇，企業(yè)的發(fā)展成果理應(yīng)惠及員工。在這里，我代表公司向大家鄭重承諾，為大家辦幾件實(shí)事好事：

第一、帶電梯的九層小套房已經(jīng)破土動(dòng)工，配備有衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)和客廳，可以考慮向已婚員工免費(fèi)提供；第二、職工幼兒園的用地手續(xù)正在申請(qǐng)報(bào)批，本企業(yè)職工的子女可以考慮免費(fèi)入學(xué)；第三、企業(yè)食堂的伙食情況春節(jié)過(guò)后將會(huì)得到明顯改善，真正實(shí)現(xiàn)“三菜一湯、葷素搭配”，讓員工不僅吃飽，更要吃好；第四、進(jìn)廠滿一年的老職工將會(huì)每月發(fā)放工齡補(bǔ)貼，工齡補(bǔ)貼的具體數(shù)額正在研究；第五、春節(jié)過(guò)后將由企業(yè)出錢(qián)，為進(jìn)廠滿一年的優(yōu)秀職工購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)，分期分批實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)老保險(xiǎn)全覆蓋”；第六、逢年過(guò)節(jié)的員工福利將會(huì)提高標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放范圍擴(kuò)大到食用油、水果、大米等生活必需品。

員工為企業(yè)做出了貢獻(xiàn)，企業(yè)要用心回報(bào)員工。要舍得在員工身上花錢(qián)，只有這樣企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。挖空心思地從員工身上節(jié)約成本，這樣的企業(yè)永遠(yuǎn)不可能做大做強(qiáng)。豐盈制衣不會(huì)忘記你們辛勤的勞動(dòng)，你們辛勤的勞動(dòng)必將換來(lái)豐厚的回報(bào)?？傊?，企業(yè)這個(gè)鍋里有肉，員工的碗里就會(huì)有肉。大家努力工作，公司不會(huì)虧待你們。

三、美好的明天在召喚著我們

有句話說(shuō)得好：“廠榮我榮，廠衰我衰”?！捌髽I(yè)”的“企”字，就是由“人”和“止”組成的。

沒(méi)有了“人”，“企業(yè)”也就停止了，就面臨著倒閉關(guān)門(mén)。所以說(shuō)，每個(gè)員工都是企業(yè)的主人，都要時(shí)刻關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，心憂企業(yè)的興衰，與企業(yè)一同成長(zhǎng)，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。共同創(chuàng)造豐盈制衣的美好明天，我們持之以恒的攜手努力。

春節(jié)過(guò)后，豐盈制衣二期項(xiàng)目就會(huì)投入生產(chǎn)，我們的生產(chǎn)能力將會(huì)得到大幅度提升。目前，二期項(xiàng)目所需要的機(jī)器設(shè)備已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)到位，春節(jié)過(guò)后就可以開(kāi)始安裝調(diào)試。春節(jié)過(guò)后，我們將在服裝生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，增加服裝出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。這樣就可以繞開(kāi)中間環(huán)節(jié)，直接面向國(guó)外客戶銷售產(chǎn)品。目前，部分出口手續(xù)已經(jīng)獲得批準(zhǔn)。

春節(jié)過(guò)后，我們將與德國(guó)一家企業(yè)聯(lián)合投資1300萬(wàn)歐元（折合成人民幣超過(guò)一億元）開(kāi)辦布料水洗廠，對(duì)布料進(jìn)行防靜電、除甲醛、抗磨損等預(yù)處理，以適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者對(duì)高檔服裝的環(huán)保需要。這不僅會(huì)滿足我們的自身需要，也能夠?yàn)樵ツ系貐^(qū)其它服裝廠提供深加工服務(wù)而獲取豐厚利潤(rùn)。

龍馬素有千里志 不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。豐盈制衣的美好明天，期待著我們?nèi)ス餐瑒?chuàng)造。我們完全有理由相信，經(jīng)過(guò)全體員工3—5年的攜手努力，豐盈制衣必將迅速崛起為全省服裝行業(yè)的一顆璀璨明星。憶往昔崢嶸歲月，想未來(lái)激情澎湃。我們的前景十分廣闊，我們的未來(lái)無(wú)限美好。

豐盈制衣的未來(lái)發(fā)展不僅需要“買(mǎi)馬（機(jī)器廠房），更需要“招兵””。為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，需要面向社會(huì)大量招收工人。為此，拜托大家在春節(jié)期間走親訪友的時(shí)候，對(duì)外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員集中宣傳豐盈制衣，向他們介紹“家門(mén)口就業(yè)”的各種好處：可以便于子女就近入學(xué)，可以便于照顧老人盡孝，而且可以在豐盈制衣掙大錢(qián)。我們專門(mén)出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)政策，介紹新工人進(jìn)廠，公司給你掏介紹費(fèi)。

春快樂(lè)，闔家幸福，工作順利，健康平安！謝謝大家！咱們明年再相會(huì)！

同志們：

縣人民醫(yī)院是衛(wèi)生行業(yè)的排頭兵，是全縣規(guī)模最大、整體技術(shù)水平最高、功能最全、責(zé)任最重的綜合型醫(yī)院和急救中樞。成績(jī)的取得歸功于醫(yī)院團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子，歸功于一支服從大局、愛(ài)崗敬業(yè)、默默奉獻(xiàn)的醫(yī)院職工隊(duì)伍。剛才，賀院長(zhǎng)對(duì)醫(yī)院年度工作進(jìn)行了全面總結(jié)，楊院長(zhǎng)作了****年工作部署，我完全同意。下面，我就來(lái)年醫(yī)院工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，增強(qiáng)加快發(fā)展的意識(shí)

全國(guó)各地區(qū)、各行業(yè)都已進(jìn)入了加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。加快發(fā)展成為解決發(fā)展過(guò)程中矛盾和問(wèn)題的根本出路。解放思想、加快發(fā)展已成為全社會(huì)的共識(shí)，醫(yī)療衛(wèi)生工作者要增強(qiáng)加快發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，為提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，滿足人民需求，提高全縣人民健康水平，為率先實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)和縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展發(fā)揮積極作用。

二、加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)，把握好醫(yī)院改革發(fā)展穩(wěn)定大局

**年，縣人民醫(yī)院在班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、改革和發(fā)展等方面取得了明顯成效，為全縣醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)提供了樣板和經(jīng)驗(yàn)。**年，隨著形勢(shì)的發(fā)展和需要，要進(jìn)一步加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)創(chuàng)新內(nèi)部管理機(jī)制，要克服自滿情緒，認(rèn)真研究發(fā)展形勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題和矛盾，進(jìn)一步完善院科兩級(jí)管理和目標(biāo)責(zé)任制，建立問(wèn)責(zé)制，深化人事和分配制度改革，全面推行以聘用制為核心的用人制度，建立重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、向優(yōu)秀人才和重點(diǎn)崗位傾斜的分配激勵(lì)機(jī)制，切實(shí)理順關(guān)系，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性，全面提升管理水平和工作效能，促進(jìn)醫(yī)院加快發(fā)展。

三、大力實(shí)施科技興院和人才強(qiáng)院戰(zhàn)略，為醫(yī)院發(fā)展提供核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著黨中央，國(guó)務(wù)院對(duì)民生問(wèn)題的高度重視，廣大群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高。科技已成為醫(yī)院適應(yīng)新形勢(shì)、迎接新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，這就要求我們必須堅(jiān)定不移地實(shí)施科技興院戰(zhàn)略，加大醫(yī)療新技術(shù)的引進(jìn)和推廣，鼓勵(lì)科技人員開(kāi)展新業(yè)務(wù)、多出新成果；加強(qiáng)重點(diǎn)專科的建設(shè)，著力培育具有明顯影響力的重點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)?？?，帶動(dòng)和提升醫(yī)院整體技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。必須堅(jiān)定不移地實(shí)施人才強(qiáng)院戰(zhàn)略，要堅(jiān)持技術(shù)引進(jìn)與人才培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，加強(qiáng)對(duì)外合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，有重點(diǎn)地培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)骨干；要堅(jiān)持“培優(yōu)、選優(yōu)、用優(yōu)”的原則，不拘一格選拔和使用人才，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的環(huán)境，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精的技術(shù)隊(duì)伍，增強(qiáng)醫(yī)院發(fā)展后勁。

四、狠抓行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)提升醫(yī)院外部形象

作為全縣龍頭的縣醫(yī)院，要積極開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“百姓放心醫(yī)院”、“百姓滿意醫(yī)院”和“誠(chéng)信醫(yī)院”。**年，縣醫(yī)院行業(yè)作風(fēng)建設(shè)得到了、縣府的肯定和社會(huì)各界的好評(píng)。**年，縣醫(yī)院要提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化措施，下大力氣糾正行業(yè)不正之風(fēng)。要認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生部《關(guān)于加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)》和《醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)十條禁令》，加大糾風(fēng)力度，切實(shí)糾正行業(yè)不正之風(fēng)；要強(qiáng)化工作責(zé)任，建立一手抓醫(yī)院管理，一手抓醫(yī)療安全，一手抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的“一崗三責(zé)”制度，把提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范醫(yī)療行為作為醫(yī)院管理的重要職責(zé)；要主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。在加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管的同時(shí)，主動(dòng)邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)監(jiān)督員和新聞媒體進(jìn)行監(jiān)督。通過(guò)采取有力的措施，力求把與民生問(wèn)題息息相關(guān)的工作抓緊、抓好、抓實(shí)，抓出實(shí)效。

同志們，醫(yī)療衛(wèi)生工作是一項(xiàng)神圣而偉大的工作，大家要為從事這一行業(yè)感到光榮和自豪，同時(shí)更要牢記責(zé)任。讓我們繼續(xù)以

鄧小平

在新春佳節(jié)即將到來(lái)之即，?？h人民醫(yī)院全體職工身體健康、工作順利、節(jié)日快樂(lè)！

謝謝！

同志們：

今天下午，我們?cè)谶@里召開(kāi)2011年度市政管理工作會(huì)議，剛才，朱局長(zhǎng)對(duì)2011年度的工作進(jìn)行了全面的總結(jié)，并對(duì)2012年的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署，同時(shí)，對(duì)在 2011年度各項(xiàng)工作中取得優(yōu)秀成績(jī)的個(gè)人進(jìn)行了表彰。在此，我謹(jǐn)代表、縣人民政府，向?yàn)槌鞘泄芾砀冻鲂燎诠ぷ鞯娜w干部職工表示衷心的感謝！下面，我講兩個(gè)方面的問(wèn)題。

一、肯定成績(jī)，正視差距，切實(shí)增強(qiáng)做好城市管理工作的緊迫感

從去年開(kāi)始，我縣圍繞創(chuàng)建“園林城市”、“衛(wèi)生城市”“旅游城市”這一目標(biāo)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，全面開(kāi)展城鄉(xiāng)建設(shè)和環(huán)境綜合整治工作，通過(guò)開(kāi)展縣城環(huán)境整治和美化、亮化工程，城區(qū)整體容貌明顯改觀。這些成績(jī)的取得，得益于在座各位的密切配合和齊抓共管，更凝聚著我們?nèi)w干部職工的心血和汗水。在此，我代表、縣政府向所有為我縣城市管理事業(yè)做出貢獻(xiàn)的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

設(shè)施建尚未健全，配套設(shè)施還不夠完善；三是部分居民城市意識(shí)、環(huán)境意識(shí)、文明意識(shí)不高，亂搭亂建、亂貼亂畫(huà)、亂擺亂放、占路經(jīng)營(yíng)、馬路市場(chǎng)等現(xiàn)象依然大量存在；四是城效管理機(jī)制尚未形成，市容違章現(xiàn)象仍然反彈較大；六是攤點(diǎn)規(guī)劃明顯滯后，臟亂差、布局不合理的問(wèn)題還比較突出。這些問(wèn)題的存在，嚴(yán)重制約了我縣城市管理水平的提高，影響了城市的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，對(duì)此，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感，認(rèn)真研究采取切實(shí)可行的措施加以解決。

二、強(qiáng)化措施，迅速掀起城市管理工作新高潮

按照我縣創(chuàng)建“園林城市”、“衛(wèi)生城市”“旅游城市”這一目標(biāo)，我們要堅(jiān)持“高質(zhì)量建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)整治、高水平管理”的原則，創(chuàng)新城市管理理念，把城城市管理與提升文化品位、凸顯生態(tài)文明有機(jī)結(jié)合起來(lái)，加快建設(shè)和諧宜居的山水縣城。2012年，是我縣探索實(shí)踐向全面深化生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念的關(guān)鍵一年,更是建設(shè)工作再接再厲、乘勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)更大作為的關(guān)鍵之年。為貫徹落實(shí)有關(guān)動(dòng)員部署會(huì)議的精神，切實(shí)提高我縣建設(shè)工作水平，要著力抓好如下三個(gè)方面工作：

進(jìn)度而忽視工程質(zhì)量。

（二）創(chuàng)新思路，切實(shí)提高城市管理水平

隨著縣城建設(shè)步伐的加快，城區(qū)人口的增加，城市管理工作的任務(wù)越來(lái)越重，城市管理工作的要求越來(lái)越高。面對(duì)新形勢(shì)，要求我們工作要有新思路。要樹(shù)立“建管并重、重在管理”的思想，下大力氣抓好城市環(huán)境綜合整治，有效解決臟、亂、差問(wèn)題。搞好城區(qū)綠化亮化工程，努力營(yíng)造潔凈、綠化、亮麗的城市環(huán)境。要充分發(fā)揮廣大市民在城市管理中的主體作用，深入開(kāi)展創(chuàng)建文明街道、文明社區(qū)、文明市場(chǎng)等活動(dòng)。要把一些違反城市管理的行為消滅在源頭。同時(shí)，在城市管理中要牢固樹(shù)立管理就是服務(wù)的思想，堅(jiān)持服務(wù)在先，寓管理于服務(wù)之中。

（三）以人為本，凝聚民心，贏得社會(huì)各界支持

城市建設(shè)是一項(xiàng)民心工程、實(shí)事工程。以執(zhí)政為民和“三個(gè)代表”重要思想去抓城市建設(shè)，必然會(huì)得到廣大人民群眾的擁護(hù)和支持。工作中，必須始終堅(jiān)持把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益作為城市管理工作的落腳點(diǎn)，深入群眾，準(zhǔn)確把握群眾思想脈膊，設(shè)身處地為群眾著想，真心誠(chéng)意為群眾辦實(shí)事、謀利益，用真心換取廣大市民對(duì)城市管理工作的理解和支持。

新目標(biāo)，能有新舉措；面對(duì)新任務(wù)，能有大作為。

謝謝大家！

同志們：

2011年，**縣公安局交警大隊(duì)在、縣政府、縣公安局、州交警支隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“壓事故、保安全”為工作目標(biāo)，在秩序管理、客運(yùn)安全管理、事故預(yù)防和處理等工作方面取得突出成績(jī)，確保全縣連續(xù)四年未發(fā)生一起死亡三人以上的重特大道路交通事故，為全縣的社會(huì)安全穩(wěn)定做出了巨大貢獻(xiàn)。今天，組織大家在這里隆重召開(kāi)年終工作總結(jié)會(huì)，目的是認(rèn)真總結(jié)過(guò)去一年各項(xiàng)工作；表彰先進(jìn)，增強(qiáng)全體人員做好交通管理各項(xiàng)工作的信心和決心，全面開(kāi)創(chuàng)2012年度工作新局面。下面，我從我分管的車(chē)管所、客運(yùn)安全管理、隊(duì)伍管理三個(gè)方面做簡(jiǎn)要總結(jié)，并針對(duì)2012年工作做具體安排。

一、車(chē)管工作方面。

2011年，車(chē)管所在大隊(duì)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以等級(jí)評(píng)定為目標(biāo)，以服務(wù)交通管理工作為中心，大力加強(qiáng)車(chē)管所正規(guī)化建設(shè)，取得明顯成效。

記證書(shū)15本，補(bǔ)領(lǐng)號(hào)牌20副，補(bǔ)領(lǐng)行駛證31 本。提交駕駛?cè)松眢w條件證明1260人次，補(bǔ)換汽車(chē)駕駛證230本，補(bǔ)換五類車(chē)駕駛證130本，注銷c3c471本，五類車(chē)科目一預(yù)約50人次，科目二三預(yù)約40人次，發(fā)放五類車(chē)駕駛證40本。

（2）隊(duì)伍建設(shè)情況。一是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高民警素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，扎實(shí)開(kāi)展政治思想和紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)。全體車(chē)管民警、協(xié)警員按照上級(jí)的部署和要求，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真查找擺在依法辦事、服務(wù)群眾等方面存在的問(wèn)題，提出了針對(duì)性整改措施，通過(guò)學(xué)習(xí)教育，使民警進(jìn)一步轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念，端正了態(tài)度，提高了工作效率。二是建立健全業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，加強(qiáng)對(duì)車(chē)管民警的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了保證每位民警熟悉車(chē)輛管理工作的法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，車(chē)管所多次參加支隊(duì)開(kāi)展的車(chē)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并自行組織民警、協(xié)警員認(rèn)真學(xué)習(xí)公安部《機(jī)動(dòng)車(chē)登記規(guī)定》（第102號(hào)令），通過(guò)一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效提高了車(chē)管民警、協(xié)警員的業(yè)務(wù)水平。

停車(chē)?yán)щy的問(wèn)題。二是按照《機(jī)動(dòng)車(chē)登記規(guī)定》（第102號(hào)令）的要求，科學(xué)合理設(shè)置業(yè)務(wù)窗口，對(duì)外設(shè)置機(jī)動(dòng)車(chē)窗口3個(gè)，駕駛證窗口2 個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)了“一窗式”服務(wù)，有效地緩解了業(yè)務(wù)量大，辦事群眾擁擠的現(xiàn)象。三是創(chuàng)新社會(huì)服務(wù)管理，試行“朝九晚五”作息制度，縮短辦事群眾等候時(shí)間，方便群眾辦理車(chē)管業(yè)務(wù)。四是豐富警務(wù)公開(kāi)內(nèi)容，進(jìn)一步完善便民設(shè)施。把辦理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)、辦事指南、辦理程序、收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、表樣、大廳業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)時(shí)限等依法進(jìn)行公示，并在大廳擺放座椅、筆墨、膠水、剪刀、飲水機(jī)、紙杯等。

二、客運(yùn)安全管理方面。

2011年，為切實(shí)加強(qiáng)全縣客運(yùn)車(chē)輛安全管理工作，預(yù)防和減少客運(yùn)車(chē)輛交通事故的發(fā)生，我隊(duì)以落實(shí)客運(yùn)交通安全集中整治為重點(diǎn)，從四個(gè)方面入手，進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)客運(yùn)車(chē)輛安全管理工作，確保轄區(qū)了內(nèi)未發(fā)生一起死亡三人以上的重特大道路交通事故。

交通參與者從保護(hù)自身安全的角度，不乘超員車(chē)、不坐違法車(chē)，做文明交通的主導(dǎo)者，全面增強(qiáng)了客運(yùn)駕駛員和乘坐人員的守法意識(shí)、安全意識(shí)和文明意識(shí)。

（2）進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)企業(yè)完善各項(xiàng)安全管理制度的監(jiān)督力度。大隊(duì)經(jīng)常組織車(chē)管民警深入轄區(qū)客運(yùn)企業(yè)檢查漏洞，督促完善相關(guān)安全生產(chǎn)制度，強(qiáng)化各崗位工作人員職責(zé)，加強(qiáng)內(nèi)部人、車(chē)管理，健全各類相關(guān)簿冊(cè)、臺(tái)帳登記，切實(shí)使各項(xiàng)制度落到實(shí)處。同時(shí)，嚴(yán)格站內(nèi)例檢、出站口驗(yàn)收，有“三品”車(chē)、超員車(chē)堅(jiān)決不能出站，安全技術(shù)檢查不過(guò)關(guān)的車(chē)輛堅(jiān)決不能上路。

（3）進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)客運(yùn)車(chē)輛駕駛?cè)撕涂瓦\(yùn)企業(yè)法人的監(jiān)督管理。一是嚴(yán)格審查駕駛員資質(zhì)，對(duì)準(zhǔn)駕車(chē)型不符、交通違法記滿12分或發(fā)生重大道路交通事故負(fù)主要責(zé)任以上的客運(yùn)駕駛?cè)撕瓦\(yùn)輸?；否{駛?cè)艘宦赏Ｖ範(fàn)I運(yùn)；二是對(duì)企業(yè)法人、駕駛?cè)诉M(jìn)行面對(duì)面的教育；三是要求客運(yùn)企業(yè)對(duì)所屬車(chē)輛發(fā)生嚴(yán)重超員交通違法的，除交警部門(mén)依法處罰外，企業(yè)內(nèi)部要對(duì)相關(guān)責(zé)任人實(shí)施處罰，并取消違法駕駛?cè)丝瓦\(yùn)車(chē)輛駕駛資格。

查處客車(chē)違法行為。通過(guò)全方位路面管控，最大限度減少客車(chē)超載超速等交通違法行為的發(fā)生，努力消除事故隱患，保障客運(yùn)車(chē)輛交通安全。

三、隊(duì)伍管理方面。

2011年，為有效防止各類違法違紀(jì)問(wèn)題的再次發(fā)生，大隊(duì)結(jié)合大隊(duì)隊(duì)伍管理實(shí)際，不斷健全完善管理機(jī)制，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮隊(duì)伍管理的整體效能，助推各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作深入開(kāi)展。

(1)落實(shí)定期思想分析制度。大隊(duì)一直將上級(jí)部署開(kāi)展的各項(xiàng)隊(duì)伍主題教育實(shí)踐活動(dòng)與隊(duì)伍管理有機(jī)結(jié)合，堅(jiān)持實(shí)行每月定期分析民警思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)找出民警思想和隊(duì)伍管理中的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，把違法違紀(jì)苗頭性問(wèn)題消除在萌芽狀態(tài)，切實(shí)打牢思想基礎(chǔ)。

(2)落實(shí)日常教育引導(dǎo)制度。結(jié)合正在開(kāi)展的執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，落實(shí)每周五集中學(xué)習(xí)制度，對(duì)隊(duì)伍中出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)癥下藥，落實(shí)教育引導(dǎo)的針對(duì)性措施，同時(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍教育培訓(xùn)，針對(duì)不斷變化的交通管理形勢(shì)，強(qiáng)化民警的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和規(guī)范執(zhí)法執(zhí)勤水平，使民警逐漸由知識(shí)單一型向知識(shí)智能型、復(fù)合型轉(zhuǎn)變，提高了隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

交流等形式，充分利用正反兩方面的典型案例開(kāi)展教育和警示，使民警在經(jīng)常性的教育過(guò)程中，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念、法制觀念、宗旨觀念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，筑牢思想防線。同時(shí)，要求全體民警、協(xié)警員嚴(yán)格執(zhí)行禁令、規(guī)定，針對(duì)容易發(fā)生問(wèn)題的環(huán)節(jié)，進(jìn)行全面梳理排查，定期分析，對(duì)癥下藥，加強(qiáng)重點(diǎn)監(jiān)管教育，做到關(guān)口前移，防范在先。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天是2015年xx月xxx日，是我們xx成立一周年的日子，在這個(gè)特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，也感謝大家對(duì)我的幫助和支持。

在過(guò)去的一年里，對(duì)我而言，是快速成長(zhǎng)的一年，而這一年對(duì)xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的'企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個(gè)充滿朝氣、融洽的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個(gè)人的成長(zhǎng)和大家一起分享。

我進(jìn)入xxx工作近一年，讓我明顯感覺(jué)到了單位的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺(jué)具備的素質(zhì)。這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。通過(guò)ipmt這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研，時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛(ài)的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的xxxx人。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天是2015年xx月xxx日，是我們xx成立一周年的日子，在這個(gè)特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，也感謝大家對(duì)我的幫助和支持。

在過(guò)去的一年里，對(duì)我而言，是快速成長(zhǎng)的一年，而這一年對(duì)xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個(gè)充滿朝氣、融洽的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個(gè)人的成長(zhǎng)和大家一起分享。

我進(jìn)入xxx工作近一年，讓我明顯感覺(jué)到了單位的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺(jué)具備的素質(zhì)。這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。通過(guò)ipmt這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研，時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛(ài)的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的xxxx人。

同志們：

2015年的工作已經(jīng)結(jié)束，2015年的工作已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕，去年，在我中心班子及中心干部的共同努力下，我們圓滿完成了中心所有工作任務(wù)，并在區(qū)財(cái)政局年終各單位考核中，以驕人的成績(jī)被區(qū)財(cái)政局評(píng)委優(yōu)秀單位，使我單位在近三年的考核中，連續(xù)保持三連冠，在此，我對(duì)大家去年為采購(gòu)工作的辛勤付出作出肯定，并代表采購(gòu)中心領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)大家表示衷心的感謝！

今天是農(nóng)歷臘月27日，一年一度的新春佳節(jié)即將來(lái)臨，值此新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表采購(gòu)中心領(lǐng)導(dǎo)班子祝愿大家春節(jié)愉快、闔家幸福、工作順利、身體健康！

律回春暉漸、萬(wàn)象始更新。我們告別了成績(jī)斐然的2015年，迎來(lái)了充滿希望的2015年，2015年是壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，我們?nèi)〉玫某煽?jī)是大家有目共睹的，也是值得肯定的，但取得的成績(jī)只能代表過(guò)去。我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，也要看到我們的不足，以便我們經(jīng)后改正及進(jìn)步。下面我簡(jiǎn)單的講幾點(diǎn)：

一是嚴(yán)格定點(diǎn)采購(gòu)關(guān)。去年，我們的（協(xié)議供貨）定點(diǎn)采購(gòu)工作做的比較細(xì)致，政府采購(gòu)招標(biāo)類采購(gòu)范圍雖然比往年更廣，但我們還是以規(guī)范的程序高質(zhì)量的完成了各類招標(biāo)項(xiàng)目。今年，我們的政府采購(gòu)隊(duì)伍將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，更要履好自己的職，盡好自己的責(zé)，使2015年（協(xié)議供貨）定點(diǎn)工作做的更細(xì)致，政府采購(gòu)招標(biāo)工作更規(guī)范，公務(wù)用車(chē)加油、維修申報(bào)、審批工作更嚴(yán)格，嚴(yán)格按照規(guī)章程序辦事，力求我們的上臺(tái)階。

二是嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度關(guān)。2015年，我中心嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“雙十條”規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約、禁止鋪張浪費(fèi)，制定了詳細(xì)可行的《xx區(qū)政府采購(gòu)中心財(cái)務(wù)管理制度》，切實(shí)有效的壓縮了部門(mén)經(jīng)費(fèi)支出，嚴(yán)格控制了不合理支出，保障了部門(mén)經(jīng)費(fèi)的安全高效運(yùn)行。2015年，我們將實(shí)行更加嚴(yán)厲的財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)把申報(bào)審批關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)支出公示制度，確保中心部門(mén)經(jīng)費(fèi)無(wú)不合理支出現(xiàn)象。

三是嚴(yán)格紀(jì)律作風(fēng)關(guān)。今年，從中央到省、市、區(qū)干部職工紀(jì)律作風(fēng)整頓工作已經(jīng)驟然拉開(kāi)，我們一定要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格約束好自己，守好崗、盡好則，一定要做到不脫崗、不溜崗、不上班期間干與工作無(wú)關(guān)的事情，嚴(yán)格遵守《xx區(qū)干部職工十條禁令》及“xx區(qū)干部職工十二項(xiàng)規(guī)定”，轉(zhuǎn)作風(fēng)、揚(yáng)正氣，樹(shù)立好我們政府采購(gòu)隊(duì)伍的良好形象。

四是嚴(yán)格公車(chē)出行關(guān)。我們要嚴(yán)格按照關(guān)于加強(qiáng)公務(wù)車(chē)輛管理嚴(yán)禁公車(chē)私用的通知（區(qū)紀(jì)委發(fā)﹝2015﹞15號(hào)）文件精神，加強(qiáng)公務(wù)用車(chē)的管理，建立好中心車(chē)輛出行登記管理制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定使用公務(wù)車(chē)輛。

馬騰改革路，國(guó)展富強(qiáng)圖。服務(wù)好全區(qū)行政事業(yè)單位的政府采購(gòu)是我們采購(gòu)人的共同職責(zé)，保障好政府采購(gòu)資金能夠安全高效運(yùn)行是們不容推卸的責(zé)任。我相信，2015年，在我中心全體領(lǐng)導(dǎo)干部的共同努力下，政府采購(gòu)工作將會(huì)再上新臺(tái)階。

最后，在即將放假前，我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1.節(jié)日放假前請(qǐng)大家搞好辦公室衛(wèi)生，關(guān)好電源、門(mén)窗。

2.按照局里放假期間值班安排，做好值班工作。

3.節(jié)日期間，請(qǐng)一定要少量飲酒，注意身體健康。

4.節(jié)日期間，注意出行安全。

5.節(jié)日期間，請(qǐng)不要參加賭博及封建迷信活動(dòng)。

祝愿大家都能夠過(guò)一個(gè)快樂(lè)祥和的新春佳節(jié)。

謝謝大家！

同志們：

在即將告別xx年、喜迎xx年的喜慶日子里，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)2015年年終總結(jié)大會(huì)。受陳xx董事長(zhǎng)的委托，我向大家報(bào)告工作。

一、2015年工作的回顧

2015年，xx投資發(fā)展有限公司是不平凡的一年。我們把貫徹公安部[2012]xx號(hào)令作為公司全年的工作主線，突出“服務(wù)駕考”這個(gè)中心任務(wù)，切實(shí)做好考前模擬訓(xùn)練和考中協(xié)助考官兩項(xiàng)工作，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

全年完成駕駛員考試的情況是：

c1科目一考試xx人，全年合格率93.96%；

c1科目二考試總?cè)藬?shù)是123569人，全年平均合格率為64.43%；

b2科目一考試xx人，合格率85.16%；

b2科目二考試xx人，合格率30.98%。

(一)追加投資近5000萬(wàn)元，全力推進(jìn)駕考智能化。

2015年，公司追加近5000萬(wàn)元投資，按照公安部對(duì)“駕考”的新要求，對(duì)駕考設(shè)施、設(shè)備進(jìn)了全方位改造。一是改造了c1科目二考場(chǎng)場(chǎng)地與設(shè)備，安裝了gps“差分”系統(tǒng)，于7月23投入使用；二是租房并裝修c1科目三考試監(jiān)控中心、購(gòu)置考試用車(chē)42輛并裝配了gps“差分”系統(tǒng)，于10月11日投入使用；三是改造c1科目二模擬訓(xùn)練場(chǎng)并安裝民了gps“差分”系統(tǒng)和車(chē)載設(shè)備，于11月10日投入使用；四是新征地60畝，擴(kuò)建大型貨車(chē)科目二考訓(xùn)場(chǎng)地并安裝gps設(shè)備，于12月9日投入使用。至此，考訓(xùn)中心啟用新考場(chǎng)、執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，基本實(shí)現(xiàn)了駕考智能化。

(二)各部門(mén)認(rèn)真負(fù)責(zé)，較好地完成了各自的工作任務(wù)。

xx駕校按照“做大做強(qiáng)創(chuàng)品牌”的要求，千方百計(jì)擴(kuò)大招生，精心組織培訓(xùn)教學(xué)，按計(jì)劃安排學(xué)員考試等，克服市場(chǎng)低迷和場(chǎng)地吃緊等方面的困難，扎實(shí)開(kāi)展工作、完善管理，取得了較好的成績(jī)。

xx駕聯(lián)產(chǎn)業(yè)公司成立后，完成了2800多平方米監(jiān)控大樓的租賃與裝修，購(gòu)置了42輛考試、訓(xùn)練用車(chē)，編印了《c1科目三道路技能考前模擬訓(xùn)練指南》，組織了全市駕考安全員培訓(xùn)。于10月11日試運(yùn)行以來(lái)，共有31506參加考試，合格人數(shù)15384人，合格率49 %。運(yùn)行3個(gè)多月，員工加班加點(diǎn)，保證了有效正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

c1科目二模擬訓(xùn)練場(chǎng)，11月10日啟用差分設(shè)備后，得到參訓(xùn)學(xué)員的一致肯定。為公司樹(shù)立了良好口碑，加上全體員工的細(xì)心指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓參訓(xùn)學(xué)員考試的信心大大提高，合格率也明顯提升。

大型貨車(chē)考試從12月9日開(kāi)始，共397人參加考試，合格123人，合格率30.98%。經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的試運(yùn)行，逐步走上正軌。

公司機(jī)關(guān)、網(wǎng)管、保安、汽修等部門(mén)，圍繞“服務(wù)一線”扎實(shí)工作，提供了良好的后勤保障。網(wǎng)管部陳峰帶領(lǐng)全體員工刻苦鉆研技術(shù)，做好日常保養(yǎng)，保障了考試、訓(xùn)練的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；汽修廠白云同志帶領(lǐng)3名修理工，承擔(dān)著全公司100多輛考試訓(xùn)練用車(chē)的維修任務(wù)，確實(shí)是人員少、任務(wù)特別重，他們加班加點(diǎn)地工作，卻毫無(wú)怨言，值得充分肯定。

(三)按照現(xiàn)代企業(yè)制度，改革公司管理體制。

11月份，董事長(zhǎng)聘請(qǐng)董海濤先生擔(dān)任總裁來(lái)公司主政，正在著手理順公司管理體制，實(shí)行層級(jí)管理；制定并推行“四定一獎(jiǎng)懲”(定崗、定責(zé)、定人、定目標(biāo)，實(shí)行獎(jiǎng)懲)管理機(jī)制，目前，“四定”方案已印發(fā)給各部門(mén)，試行三個(gè)月，“獎(jiǎng)懲”制度在新的一年將逐步完善實(shí)施。

(四)適應(yīng)新形勢(shì)，增加正能量，加大宣傳營(yíng)銷力度。

去年底，xx公司網(wǎng)站已建成已上線運(yùn)行，擴(kuò)大公司宣傳有了自己的平臺(tái)；年內(nèi)，我們邀請(qǐng)xx日?qǐng)?bào)和xx電視臺(tái)記者來(lái)公司進(jìn)行新聞采訪，xx電視臺(tái)“民生直通車(chē)”12月11日播出了智能駕考的專題新聞，xx日?qǐng)?bào)12月18日“月都早刊”頭版用整版篇幅刊登了智能駕考的焦點(diǎn)新聞。下一步，公司擬增設(shè)宣傳營(yíng)銷經(jīng)理，探索增加業(yè)務(wù)、擴(kuò)大效益的可行之路。

(五)加強(qiáng)黨的建設(shè)，落實(shí)黨建帶群建。

公司黨支部認(rèn)真做好日常黨務(wù)工作，每月編印一期黨員學(xué)習(xí)資料，一月一次員工大會(huì)，宣講時(shí)事政治與交通安全，積極配合行政推進(jìn)工作，全體黨員較好地發(fā)揮了先鋒模范作用，公司黨支部被xx市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委評(píng)為“先進(jìn)黨支部”。按照開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委的要求，公司已經(jīng)啟動(dòng)工青婦群團(tuán)組織籌建工作。

六、堅(jiān)持以人為本，關(guān)心員工辦實(shí)事。

公司在強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量，每月一次員工會(huì)上安全課，提醒大家繃緊安全這根弦，確保不違法、不出事故；2015年公司為員工普遍增加了工資，按照員工需求辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)；公司增加中餐補(bǔ)貼，確保了員工用餐“二犖二素一個(gè)湯”的標(biāo)準(zhǔn)。尤其值得一提的是，公司在投資增大、效益下滑的情況下，員工的年終獎(jiǎng)金還是按去年的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給，不降低。我感覺(jué)這是董事會(huì)看重員工，是對(duì)員工最實(shí)際的關(guān)心。

客觀地看待2015年工作，有一些值得重視的問(wèn)題：

一是受特殊原因的影響，模擬訓(xùn)練場(chǎng)參訓(xùn)人數(shù)比上年減少三分之一以上，公司減收超過(guò)千萬(wàn)元，車(chē)輛狀況和服務(wù)質(zhì)量偶有反映，有待進(jìn)一步改善和提升。

二是由于國(guó)家考試政策的調(diào)整，駕培生源市場(chǎng)出現(xiàn)新變化，xx駕校招生出現(xiàn)下降情況，教練工作也受到“場(chǎng)地吃緊”的影響。

三是目前大車(chē)考試時(shí)間的安排，考生基本集中在考前2天練車(chē)，導(dǎo)致訓(xùn)練場(chǎng)地、車(chē)輛存在著閑置與難以確保需求雙重問(wèn)題。

四是考試合格率不高，相對(duì)增加了公司的運(yùn)行成本。

五是有的員工缺乏責(zé)任心，對(duì)車(chē)輛的日常保養(yǎng)做得不好，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)送修，導(dǎo)致一些車(chē)輛的“小毛病”拖成“大毛病”。

以上問(wèn)題值得認(rèn)真對(duì)待，研究可行辦法。切實(shí)加以解決。

在過(guò)去的一年里，公司全體員工敬業(yè)愛(ài)崗，誠(chéng)信服務(wù)，在考場(chǎng)改造、標(biāo)準(zhǔn)更新的情況下，顧全大局、克服困難，為公司的安全、正常運(yùn)轉(zhuǎn)奉獻(xiàn)了智慧和汗水，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，弘揚(yáng)誠(chéng)信務(wù)實(shí)的作風(fēng)，較好地完成了服務(wù)全市駕駛員考試的任務(wù)。在此，讓我代表公司向大家表示衷心的感謝！

二、2016年工作的展望

2016年，xx投資發(fā)展有限公司是推進(jìn)改革之年、實(shí)干苦干之年、發(fā)展關(guān)鍵之年。我們?nèi)匀灰浴胺?wù)駕考”為中心任務(wù)，突出考前模擬訓(xùn)練業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，為考生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保安全運(yùn)行；xx駕校要努力做大做強(qiáng)創(chuàng)品牌，擴(kuò)大招生，提高教學(xué)質(zhì)量，提高考試合格率；我們要團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)真學(xué)習(xí)理解政策，準(zhǔn)確把握好方向，以飽滿的激情、良好的心態(tài)、扎實(shí)的作風(fēng)來(lái)做好新一年的各項(xiàng)工作，努力開(kāi)創(chuàng)xx投資發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理的新局面。

進(jìn)入馬年，我們要在去年建設(shè)、改造、更新“硬件”的基礎(chǔ)上，今年要化大力氣優(yōu)化“軟件”，并從如下幾個(gè)方面努力：

(一)實(shí)行科學(xué)管理，提升運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量。

如果說(shuō)過(guò)去的一年是建設(shè)履新之年，那么新的一年應(yīng)該是管理創(chuàng)新之年。公司將實(shí)行層級(jí)管理，實(shí)施“四定一獎(jiǎng)懲”機(jī)制，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范化。目前，“四定”方案已下發(fā)各部門(mén)，擬試行3個(gè)月，各部門(mén)要認(rèn)真抓好實(shí)施，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)完善的辦法，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真思考建立“考核辦法”和“獎(jiǎng)懲制度”。各部門(mén)都要增強(qiáng)大局意識(shí)，帶領(lǐng)員工忠誠(chéng)敬業(yè)、愛(ài)崗奉獻(xiàn)，切實(shí)做好本職工作，圍繞公司發(fā)展的大局，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，積極建言獻(xiàn)策，共同維護(hù)公司的良好形象，努力提升正能量。

(二)牢記服務(wù)使命，提升服務(wù)質(zhì)量。

我們公司是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)駕考是我們的中心任務(wù)。總體上說(shuō)，全公司要為考官工作、駕校送考、考生考試提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別是一線部門(mén)更要以服務(wù)為己任，共同做好服務(wù)駕考這篇大文章 。模擬訓(xùn)練場(chǎng)要為c1科目二考前模擬訓(xùn)練的駕校和考生提供駕考“闖關(guān)”服務(wù)；xx駕聯(lián)產(chǎn)業(yè)公司要為c1科目三考前模擬訓(xùn)練的駕校和考生提供駕考“圓夢(mèng)”服務(wù)；大車(chē)考訓(xùn)部要抓好b2科目二考前訓(xùn)練和考試服務(wù)，盡量讓駕校和考生滿意；xx駕校要努力擴(kuò)大招生、狠抓教學(xué)質(zhì)量，以高度負(fù)責(zé)的精神為學(xué)員提供實(shí)在的服務(wù)，不斷提高駕考的合格率。

機(jī)關(guān)、網(wǎng)管、汽修、保安、保潔要為盡力為一線服務(wù)，為公司的開(kāi)展運(yùn)轉(zhuǎn)、經(jīng)營(yíng)安全、正常，為公司環(huán)境改善和形象的樹(shù)立而努力工作。

(三)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提升工作質(zhì)量。

2016年上半年，要開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。我們要認(rèn)真制定好活動(dòng)方案，抓好學(xué)習(xí)教育工作，

共產(chǎn)黨

(四)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提升安全質(zhì)量。

安全是企業(yè)的生命，駕培行業(yè)尤其要重視安全！確保安全無(wú)事故應(yīng)當(dāng)成為我們共同的目標(biāo)，駕車(chē)一定要嚴(yán)格遵守法規(guī)，來(lái)不得半點(diǎn)虛偽和疏忽。必須堅(jiān)持安全教育常抓不懈，安全警鐘長(zhǎng)鳴，做到思想上高度重視，行動(dòng)上高度自覺(jué)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，確保不發(fā)生人為和責(zé)任事故，確保教學(xué)、訓(xùn)練、考試安全高效，希望大家共同努力。

春回大地，萬(wàn)象更新。我們告別了建設(shè)調(diào)整的蛇年，迎來(lái)了充滿希望的馬年。我堅(jiān)信：新的一年，新的耕耘，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體員工的同心協(xié)力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定能迎來(lái)xx市xx投資發(fā)展有限公司更加安全順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)、更加融洽和諧的局面，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收，為xx的駕培駕考事業(yè)作出新的更大的貢獻(xiàn)！

衷心祝愿董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工在馬年里一馬當(dāng)先、馬到成功！恭祝大家春節(jié)愉快、身體健康、全家幸福、萬(wàn)事如意！

年終總結(jié)講話稿篇十一

首先在這里我非常感謝20__年為辛勤付出的每一個(gè)員工，每一個(gè)日日夜夜，每一里路程，每一個(gè)家人，每一個(gè)用戶，每一個(gè)客戶；20__對(duì)于我們，對(duì)于，對(duì)于行業(yè)都是很艱難很困難的時(shí)光，感謝大家和一起度過(guò)這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝!謝謝!

一年又過(guò)去了，翻過(guò)20__年的一篇，有很多事情需要總結(jié)和思考的，同時(shí)也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結(jié)了六個(gè)字：思過(guò)、思變、出發(fā)。

一、思過(guò)；

在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在20__年，我們所犯過(guò)的錯(cuò)誤和失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯(cuò)誤，敢于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)；把這些東西總結(jié)起來(lái)，歸納起來(lái)，防止以后在去犯這些低級(jí)的錯(cuò)誤，失敗乃成功之母；同志們，我們?cè)傧胍幌?，捫心自?wèn)，在去年我們每一個(gè)人有進(jìn)步嗎？進(jìn)步了多少？學(xué)習(xí)了多少新的知識(shí)？增加了多少能力？提高了多少境界？我們的管理水平提高了嗎？我們的技術(shù)水平提高了嗎？我們的點(diǎn)擊量和用戶使用度提高了嗎？我們的服務(wù)水平提高了嗎？我們的客戶滿意度提高了嗎？我們的推廣形象提高了嗎？我們的效率提高了嗎？我們的執(zhí)行力提高了嗎？我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎？我們的精氣神、正能量又提高了多少？社會(huì)和行業(yè)都在高速發(fā)展，我們前進(jìn)和發(fā)展了多少？我們每個(gè)人又在工作中犯過(guò)多少錯(cuò)誤？同志們，勝敗乃兵家常事；我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級(jí)錯(cuò)誤，就害怕不總結(jié)，不提高；我們也不怕你們離開(kāi)，就害怕你們沒(méi)有學(xué)到真本事、半途而廢，沒(méi)有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放棄；我們應(yīng)該思考過(guò)去，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)；我經(jīng)常和大家一起談夢(mèng)想、理想、目標(biāo)，人生最大的價(jià)值和意義，要么去實(shí)現(xiàn)自己的理想，要么就是走在夢(mèng)想的路上!

二、思變；

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，猝不及防；行業(yè)的變化，防不勝防；在現(xiàn)在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，落后不僅僅是挨打，跟不上就會(huì)被淘汰，不領(lǐng)先就沒(méi)有發(fā)展；不變革，不創(chuàng)新就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就很容易崩潰；逆水行舟，不進(jìn)則退；時(shí)代逼著我們向前快跑，所以思過(guò)以后就要思變，刻不容緩；怎么變，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想、小資思想、小市民思想；把我們置身于大潮中，全面地接受洗禮；總結(jié)過(guò)去，思考未來(lái)；認(rèn)識(shí)自己很難，否定自己更痛苦，但是要發(fā)展，取得更大的成績(jī)，就必須要面對(duì)自己面對(duì)未來(lái)，淘汰陳舊的思想和方法，吸收新的、先進(jìn)的發(fā)展思想理念，學(xué)習(xí)和開(kāi)創(chuàng)新的方法；甚至是推倒重來(lái)，磨刀不費(fèi)砍柴功；把我們變成一個(gè)真正的強(qiáng)者，一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，打造一個(gè)所向披靡的超級(jí)團(tuán)隊(duì)，我更加希望我們每一個(gè)人要從草根變成白領(lǐng)，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng)；新年新貌新，思過(guò)思變思未來(lái)!同志們，讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈一些吧，我堅(jiān)信我們能夠改變自己，改變未來(lái)，創(chuàng)造新的佳績(jī)!唱出新的青春之歌!

三、新我們一起出發(fā)!

同志們，既然我們都有夢(mèng)想，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)好新的發(fā)展大計(jì)，我們就一起出發(fā)，風(fēng)雨無(wú)阻，堅(jiān)定、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持我們的夢(mèng)想；夢(mèng)想是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的，成績(jī)是干出來(lái)的，用我們的行動(dòng)完成我們的諾言，腳踏實(shí)地的敢干、肯干、能干、實(shí)干,平臺(tái)永遠(yuǎn)屬于干事人的平臺(tái)；；姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開(kāi)創(chuàng)新的篇章；有夢(mèng)想就有未來(lái)，有行動(dòng)就會(huì)更精彩!自強(qiáng)不息__人，全力以赴創(chuàng)奇跡!

最后祝大家新年快樂(lè)!我們的家人們新年快樂(lè)!萬(wàn)事如意!我們一起迎接20__!

年終總結(jié)講話稿篇十二

(一)腳踏實(shí)地，努力工作。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室管理制度，規(guī)范工作程序;二是做好文案和會(huì)議組織工作，保證管理行和支行決策的落實(shí)，協(xié)調(diào)管理行和支行各部門(mén)的工作，加強(qiáng)信息反饋;三是做好監(jiān)督實(shí)施、分公司人事檔案管理、打印管理、對(duì)外聯(lián)絡(luò)和接待工作，并有禮貌地做好資料收集、整理和歸檔工作;第四，注意形象。我一直很注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^(guò)錯(cuò)影響整個(gè)辦公室的形象。

(二)積極主動(dòng)，撰寫(xiě)材料。完成年度工作計(jì)劃、各種請(qǐng)求、報(bào)告、通知等文件和資料的起草工作;配合管理行辦公室領(lǐng)導(dǎo)完成“中國(guó)銀行業(yè)禮貌規(guī)范服務(wù)示范單位”、“市級(jí)禮貌崗”、“四星標(biāo)準(zhǔn)化支行”的創(chuàng)建工作。

(三)努力學(xué)習(xí)，努力提高。時(shí)代在不斷發(fā)展變化，我們做的工作也隨著時(shí)代的變化而變化。滿足工作需要的唯一途徑就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在20--年董事長(zhǎng)倡導(dǎo)的“四個(gè)一”讀書(shū)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不至于落后和落伍，更好地勝任自己的工作。例外的是在學(xué)習(xí)了《做最好的銀行職員》這本書(shū)之后，我的思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、工作技能都有所提高。

第二，自身的缺點(diǎn)。

1、對(duì)學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不足，缺乏對(duì)金融知識(shí)和社會(huì)科學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，缺乏研究，學(xué)習(xí)形式化。

2、工作不夠大膽，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中總是改變工作方法，而不是在創(chuàng)新中實(shí)踐和推廣。

3、經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)問(wèn)題處理膚淺，對(duì)一些與大局有關(guān)的工作了解不深，有時(shí)會(huì)犯一些想當(dāng)然的錯(cuò)誤，在壓力很大的情況下工作不耐煩。

三、20--年改進(jìn)措施和工作計(jì)劃。

1、加強(qiáng)對(duì)金融業(yè)務(wù)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)和我行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推薦的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)結(jié)算、信貸等各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)展實(shí)際操作。不斷提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和個(gè)人的思想內(nèi)涵和修養(yǎng)，爭(zhēng)取在20--年通過(guò)剩下的兩次資格考試，在職稱和銀行相關(guān)專業(yè)認(rèn)證考試中取得成績(jī)。

2、提高創(chuàng)新能力，增強(qiáng)主觀能動(dòng)性。時(shí)刻鍛煉你的聽(tīng)力技巧。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，注意傾聽(tīng)，有求必應(yīng)，理解深刻，記憶堅(jiān)定。善于表達(dá)自己的智慧和見(jiàn)解，在工作中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，在心理素質(zhì)、思維方法、組織協(xié)調(diào)能力等各方面提升自己。

3、積極主動(dòng)，做好“五員”。第一，努力做好通訊員。做好上傳發(fā)布工作，保證各項(xiàng)決策的落實(shí)，將領(lǐng)導(dǎo)的精神和要求在第一時(shí)間傳達(dá)給部門(mén)辦公室;第二，努力做好文員。工作主動(dòng)，克服辦公室人員少的困難，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作;第三，努力做好信息員。主動(dòng)了解和掌握各方面動(dòng)態(tài)和信息，加強(qiáng)信息工作;第四，努力做好協(xié)調(diào)人。服務(wù)各部門(mén)，盡力有效協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，使各項(xiàng)工作達(dá)到整體推進(jìn)的目的;第五，努力做好軍人。不分左右部門(mén)，給予全力協(xié)助和熱情服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導(dǎo)工作。

20--年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常重要的一年。在這一年，我有了自己的家庭?，F(xiàn)在有了家庭，應(yīng)該自己創(chuàng)業(yè)了。在新的一年里，我會(huì)更加成熟，更加努力地迎接所有新的挑戰(zhàn)。

年終總結(jié)講話稿篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們：

你們好!

今天我很高興自己能夠作為領(lǐng)導(dǎo)的代表上臺(tái)發(fā)言，又到了做年終總結(jié)的時(shí)候了，在此我想問(wèn)問(wèn)在場(chǎng)的所有人你們今年完成了自己的工作嗎?在今年的工作中有什么收獲呢?我想若是今年都有很認(rèn)真的在工作的話是一定會(huì)有收獲的。在這里我也代表所有的領(lǐng)導(dǎo)感謝大家對(duì)我們這一年的工作的支持，我想若是沒(méi)有你們的幫助我們也是不能去完成自己這一年的工作的，所以也在此感謝所有人對(duì)我們的工作的幫助。

在公司最后沖刺的這一個(gè)月大家也辛苦了，這一次的總結(jié)大會(huì)也相當(dāng)于是一次表彰會(huì)了，利用這一次的機(jī)會(huì)來(lái)犒賞大家。我也想說(shuō)大家這幾個(gè)月的辛苦是沒(méi)有白費(fèi)的，今年公司是取得了不錯(cuò)的成績(jī)的，這當(dāng)然是離不開(kāi)在座的所有人的努力的，但今年的成績(jī)馬上就要成為過(guò)去式了，新的一年的工作已經(jīng)要開(kāi)始了，希望所有的同事們?cè)诙虝旱男菡^(guò)后能夠很快的回歸到工作的狀態(tài)當(dāng)中去，為我們明年的成績(jī)而努力的奮斗。我們不能只把自己目光放在過(guò)去的成績(jī)上，這樣是很難再有進(jìn)步的，我們應(yīng)該要看向未來(lái)，為了未來(lái)自己能夠獲得更好的成績(jī)而努力。

我想大家今年的年終獎(jiǎng)應(yīng)該是很豐厚的吧，所以在之后的工作是不是更應(yīng)該努力了呢?公司發(fā)展的好，我們所有人在這個(gè)過(guò)程中也是能夠得到發(fā)展和獎(jiǎng)勵(lì)的。我其實(shí)也發(fā)現(xiàn)了在這一年中是有很多人認(rèn)為公司的`發(fā)展與自己是無(wú)關(guān)的，這樣的想法其實(shí)是非常的錯(cuò)誤的。就算之后你不會(huì)留在公司的工作，但公司發(fā)展的好的話你自己也是能夠沾光的，在之后你有了在我們公司的工作經(jīng)歷之后再去找工作是會(huì)順利得多的，所以工作是一定要努力認(rèn)真的去完成的。

在工作的過(guò)程中工作的態(tài)度是非常的重要的，只有有一個(gè)好的工作態(tài)度才能夠把工作做好，自己也才能夠在工作的過(guò)程中有進(jìn)步。不管你對(duì)公司的看法是怎樣的，只要是自己的工作都應(yīng)該要認(rèn)真的去完成。在工作的過(guò)程中也應(yīng)該要努力的去學(xué)習(xí)一些新的東西，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的，只有抓住了機(jī)會(huì)自己才能夠在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到一些東西。

新一年的工作很快的就要開(kāi)始了，在新的一年中讓我們一起努力，為了公司在明年能夠取得更好的成績(jī)而努力。希望大家都能夠用熱情和認(rèn)真的工作態(tài)度去迎接我們新的一年的工作!

謝謝大家!

年終總結(jié)講話稿篇十四

尊敬的各位、各位同事：

大家好！

感謝公司對(duì)我們派遣工切切實(shí)實(shí)的重視和關(guān)心，使我有機(jī)會(huì)和其他同事一起參與這次優(yōu)秀員工的競(jìng)聘。站在這個(gè)講臺(tái)，我緊張、激動(dòng)，因?yàn)?，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，因此我將倍加珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

我叫xx，來(lái)自xx。在我看來(lái)，優(yōu)秀員工，就是在平凡的工作中勤懇工作、努力學(xué)習(xí)，用最佳的方法把本職工作做好。平凡的工作沒(méi)有很多閃光點(diǎn)，平凡的崗位卻能鑄就一個(gè)人的能力展現(xiàn)。作為一名調(diào)度員，雖然不用對(duì)設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作，可要熟悉各個(gè)變電站的'運(yùn)行情況，熟悉線路結(jié)構(gòu)，對(duì)電安全、經(jīng)濟(jì)。穩(wěn)定運(yùn)行都肩負(fù)著重要責(zé)任。責(zé)任之大，需要調(diào)度員有較高的業(yè)務(wù)水平和較強(qiáng)的責(zé)任心。因此，我注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，并順利通過(guò)受令資格考試。在上班期間我時(shí)刻集中，了解和掌握電的最新情況，安全、快速、高效的處理各種突發(fā)事件，盡可能減少線路的停電時(shí)間。在工作中我能?chē)?yán)格執(zhí)行兩票，按規(guī)程下達(dá)調(diào)度指令，確保調(diào)度指令零差錯(cuò)，交接班記錄無(wú)遺漏。配合供電所，線路班。修試班對(duì)故障設(shè)備、故障線路的搶修工作。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供電絡(luò)也將日趨復(fù)雜與龐大，電力技術(shù)飛速發(fā)展，信息科技日新月異使我們變電站無(wú)人值守將很快變成現(xiàn)實(shí)，這對(duì)調(diào)度員的要求將會(huì)越來(lái)越高，專業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)。面對(duì)壓力，唯有砸實(shí)基礎(chǔ)、努力學(xué)習(xí)，縮短差距，才能跟上時(shí)代的步伐，與時(shí)俱進(jìn)，為企業(yè)、為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做己的貢獻(xiàn)。

工作之余，我有著豐富的業(yè)余愛(ài)好，曾代表公司到集團(tuán)公司參加羽毛球、氣排球比賽，并獲得較好的成績(jī)。

各位、各位同事，參與這次競(jìng)聘，就是自我提高、自我展現(xiàn)的過(guò)程，不管是否獲得優(yōu)秀員工，我還是一如既往的做的敬業(yè)愛(ài)崗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷完善自己，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行著調(diào)度室墻上規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、優(yōu)質(zhì)的工作。

謝謝大家！

年終總結(jié)講話稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位xx家人、大家好!

感謝?您們?cè)诿β抵衼?lái)到這溫馨的呱呱課堂。在這里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一起學(xué)習(xí)、我非常高興!

首先向大家介紹一下，我叫古xx，來(lái)自四川一個(gè)美麗的旅游城市---西昌。

我認(rèn)識(shí)xx公司有一年多了，在這段時(shí)間里沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，非常慚愧、愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)--周皓老師、段梅老師、愧對(duì)美盛亞商務(wù)酒店董事長(zhǎng)---陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠(chéng)的希望得到您們的幫助和支持。

成功?老師的分享，讓我懂得選擇大于努力、選擇與自身有強(qiáng)大力量的xx公司合作，跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、跟對(duì)老師。希望在短時(shí)間獲得最多的幫助、支持。把握好的發(fā)展機(jī)遇，借力成就我們的事業(yè)。

孝道、百善孝為先。父母對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠(yuǎn)是我可以停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會(huì)把我渡上一條風(fēng)雨無(wú)阻的人生之路、劃向新的彼岸.感謝父母,盡自己微薄之力.讓他們過(guò)上幸福的晚年。

之前最大的錯(cuò)誤在于沒(méi)有自用產(chǎn)品,基本上沒(méi)有學(xué)習(xí).在向別人介紹產(chǎn)品時(shí),客人一句話你用過(guò)嗎沒(méi)有那你怎么知道呢!一句話問(wèn)的啞口無(wú)言，無(wú)言以對(duì),在沒(méi)有自用產(chǎn)品的情況下是吃盡苦頭,要從消費(fèi)者做起,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常學(xué)習(xí),知道付出,懂得感恩,學(xué)會(huì)謙卑.做到一個(gè)受人尊敬,受人喜歡的人。

要懂得直銷的九字箴言：簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話、照著做!以后我一定做到：每會(huì)必到。學(xué)會(huì)自我反思,懂得大與小、知道對(duì)與錯(cuò)。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。希望在領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)心與支持下，相信自己能把xx做好.

我門(mén)先前的失敗,基本上是以守舊的眼光,無(wú)知的了解,消極的心態(tài),懷疑的感覺(jué),沒(méi)有堅(jiān)持對(duì)會(huì)員中途放棄,沒(méi)有跟進(jìn)造成失敗的結(jié)果.

在信息時(shí)代的今天,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線,一杯咖啡,一種智慧,一份堅(jiān)持,一生精彩.談笑間輕松成交全球生意.化腐朽為神奇,化干戈為玉帛,教長(zhǎng)河為疏落,讓大地為黃金!以堅(jiān)定的信念,正確的想法,來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的理想,讓所有xx家人得到社會(huì)的尊重和熱愛(ài)!

讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)---xx更加輝煌!

年終總結(jié)講話稿篇十六

元月三十日上午，錄安洲碼頭公司20xx年度總結(jié)表彰大會(huì)在該公司四樓會(huì)議室召開(kāi)，錄安洲碼頭公司圓滿實(shí)現(xiàn)了建港初期制定的五年規(guī)劃，迎來(lái)了碩果累累的公司五周年大慶。同時(shí)迎來(lái)了公司董事會(huì)換屆、公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，中天集團(tuán)副總裁周?chē)?guó)全同志擔(dān)任錄安洲碼頭總經(jīng)理，中天集團(tuán)副總裁李x同志不再擔(dān)任錄安洲碼頭總經(jīng)理。

五年里，從20xx年的一千萬(wàn)營(yíng)收增長(zhǎng)到20xx年的超億元營(yíng)收，從20xx年不足一百萬(wàn)噸的散雜貨吞吐量增長(zhǎng)到20xx年的1050萬(wàn)噸，從20xx年1、3萬(wàn)標(biāo)箱集裝箱吞吐量增長(zhǎng)到20xx年的14、3萬(wàn)標(biāo)箱。

會(huì)上，副總經(jīng)理毛志偉作了題為“眾志成城實(shí)現(xiàn)五年規(guī)劃繼往開(kāi)來(lái)再創(chuàng)新的輝煌”的工作總結(jié)報(bào)告。報(bào)告中指出，20xx年完成營(yíng)業(yè)收入1、03億元，同比增長(zhǎng)9、6％；完成集裝箱14萬(wàn)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)7、7％；完成散件雜貨吞吐量1050萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)52％，全面實(shí)現(xiàn)了建港初期制定的第一個(gè)五年規(guī)劃。同時(shí)，公司還實(shí)現(xiàn)了一號(hào)泊位后方集裝箱堆場(chǎng)工程開(kāi)工建設(shè)；做好土地使用稅減免退稅申報(bào)辦理工作，全面實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)化企業(yè)管理，推進(jìn)降本增效，改善內(nèi)部環(huán)境，繁榮和諧文化的目標(biāo)。

會(huì)上，公司常務(wù)副總經(jīng)理秦文革就20xx年工作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作了報(bào)告。制定了營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)12000萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。制定了全年安全無(wú)事故，重大設(shè)備、環(huán)境污染事故為零，實(shí)現(xiàn)“六無(wú)一減少”安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)。七月份全面完成錄安洲物流中心工程集裝箱堆場(chǎng)項(xiàng)目工程，按期投入使用；上半年完成2、3號(hào)長(zhǎng)江碼頭結(jié)構(gòu)加固改造工程，碼頭靠泊能力實(shí)現(xiàn)七萬(wàn)噸級(jí)。

隨后，中天集團(tuán)副總裁、碼頭公司原總經(jīng)理李x作了重要發(fā)言。他指出，公司自20xx年試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，在全體干部員工的努力上，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。碼頭公司從無(wú)到有，從小到大，5年間，全面完成了董事會(huì)下達(dá)的第一個(gè)目標(biāo)。碼頭從單一港口經(jīng)營(yíng)向聯(lián)港、區(qū)港和港企經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。集裝箱業(yè)務(wù)月月突破萬(wàn)標(biāo)箱，得到了常州市委市政府的高度重視。另外，企業(yè)基礎(chǔ)管理初見(jiàn)成效，下一步，新的領(lǐng)導(dǎo)班子在周總的帶領(lǐng)上將更上一個(gè)臺(tái)階。

最后，中天集團(tuán)副總結(jié)，碼頭總經(jīng)理周?chē)?guó)全做重要發(fā)言：一是新領(lǐng)導(dǎo)班子一定千方百計(jì)，精細(xì)運(yùn)籌，盤(pán)活所有可利用資源；二是要大力開(kāi)展降本增效，以年度計(jì)劃大綱里制定的生產(chǎn)成本為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，大力開(kāi)展安全生產(chǎn)；三是在20xx年度中能夠平衡虧空，努力完成董事會(huì)下達(dá)的第二個(gè)五年計(jì)劃。

會(huì)上，公司還對(duì)20xx年度先進(jìn)集體、先進(jìn)班組（班組長(zhǎng)）、先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者以及優(yōu)秀共產(chǎn)黨員進(jìn)行了表彰。

年終總結(jié)講話稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們下午好：

新春佳節(jié)即將到來(lái)，在這辭舊迎新、舉國(guó)歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開(kāi)公司-xx年度總結(jié)表彰大會(huì)和迎新春聯(lián)歡會(huì)。會(huì)議主要目的是：對(duì)-xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，并就-x年公司各項(xiàng)工作進(jìn)行安排和部署，同時(shí)對(duì)-x年度為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體和員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)迎新春聯(lián)歡會(huì)弘揚(yáng)企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會(huì)的各位金杯公司領(lǐng)導(dǎo):。

表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天的會(huì)議議程有五項(xiàng)，一、由-x總經(jīng)理做《堅(jiān)持以人為本強(qiáng)化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項(xiàng)工作推向新的高度》的工作報(bào)告;二、是由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié);三、由吳棟良副總經(jīng)理宣讀“關(guān)于表彰-xx年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人的決定”;四、向先進(jìn)單位和優(yōu)秀個(gè)人頒獎(jiǎng)。五、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話。

為保證會(huì)議的有序進(jìn)行，在會(huì)議正式開(kāi)始之前，我提幾條要求：1、請(qǐng)所有與會(huì)人員暫時(shí)關(guān)閉手機(jī);2、不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)秩序。3.聯(lián)歡會(huì)期間員工觀眾要根據(jù)節(jié)目，積極配合演員表演，要熱情，互動(dòng)，參與。

現(xiàn)在正式開(kāi)會(huì)，

下面進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)-x總經(jīng)理做《堅(jiān)持以人為本強(qiáng)化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項(xiàng)工作推向新的高度》工作報(bào)告。

下面進(jìn)行第二項(xiàng)：由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié)。

下面進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)吳棟良副總經(jīng)理宣讀“公司黨委關(guān)于表彰-xx年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人的決定”。

第四項(xiàng)：請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)部門(mén)和個(gè)人頒獎(jiǎng)，

首先，請(qǐng)“先進(jìn)單位“和先進(jìn)班組上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng);沖壓車(chē)間、

請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng);。

下面進(jìn)行第五項(xiàng)：請(qǐng)金杯公司領(lǐng)導(dǎo)講話，

各位員工，今天表彰大會(huì)的會(huì)議議程已經(jīng)進(jìn)行完畢。今天下午的會(huì)議開(kāi)的很圓滿，也很成功，剛才，王總的工作報(bào)告，既對(duì)公司一年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司-xx年的工作思路，描繪了公司美好的未來(lái)。使我們每一個(gè)人都能感受到公司的前景光明，更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人工作的信心，這次大會(huì)是一個(gè)振奮人心、催人奮進(jìn)的大會(huì)!會(huì)后，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神，在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，共同努力、務(wù)實(shí)開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新，全力實(shí)現(xiàn)-x年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，共同為公司的美好未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量和智慧!

最后，預(yù)祝大家節(jié)日愉快，家庭幸福!

總結(jié)表彰大會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)大家休息10分鐘，然后進(jìn)行為大家精心組織的迎新春聯(lián)歡會(huì)。聯(lián)歡會(huì)準(zhǔn)備了豐富多彩的文藝節(jié)目，請(qǐng)大家到時(shí)欣賞。

年終總結(jié)講話稿篇十八

尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在xx酒店召開(kāi)2012年度年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的2012年，布置2015年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠(chéng)摯的祝賀，并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功！

回顧已經(jīng)過(guò)去的2012年，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是跌宕起伏一年，是付出和回報(bào)不對(duì)稱的一年，也是大家特別辛苦的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的行政管理工作。

一、2012年所做的主要工作

去年，我主要作了以下幾項(xiàng)工作：

（一）裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峰達(dá)到了將近x人。由于市場(chǎng)的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時(shí)的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。

（二）保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情并沒(méi)有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展。其中李曉霞付出了大量勞動(dòng)。但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開(kāi)了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車(chē)管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們！

（三）組織銷售。去年的遼南市場(chǎng)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷量下滑的惡劣形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了銷售x臺(tái)x多萬(wàn)元，其中銷售挖掘機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元，裝載機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、道機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、推土機(jī)x臺(tái)x多萬(wàn)元；全年我只直銷了x臺(tái)裝載機(jī)x多萬(wàn)元。這些業(yè)績(jī)的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠(chéng)的感謝你們對(duì)我銷售工作的大力支持！

（四）大力催款。我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作8年時(shí)間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應(yīng)該回款x萬(wàn)元，已經(jīng)回款x萬(wàn)元，逾期款x萬(wàn)元，總體回款率是63.1%。

二、存在的主要問(wèn)題：

回顧2012年的工作，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但存在的問(wèn)題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個(gè)方面：

一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場(chǎng)的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對(duì)比較多，更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問(wèn)題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個(gè)人收入的減少，大家都有些斤斤計(jì)較。在另一方面，我個(gè)人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個(gè)蘿卜一個(gè)坑甚至幾個(gè)坑的實(shí)際情況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。

二是遼南區(qū)域銷售額和臺(tái)量比較少。由于我個(gè)人銷售能力不強(qiáng)，跑市場(chǎng)的針對(duì)性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一直沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)。我對(duì)遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)責(zé)任，也對(duì)大連租房房?jī)r(jià)過(guò)高負(fù)有一定的責(zé)任。

三是回款比例一直比較低。在去年的十二個(gè)月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬(wàn)逾期款。

四是風(fēng)險(xiǎn)控制存在問(wèn)題比較多。我們銷售的x臺(tái)設(shè)備中，其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個(gè)客戶。出現(xiàn)以上問(wèn)題，說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒(méi)有很好地把控，風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。

三、2015年的工作計(jì)劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個(gè)人。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來(lái)。其次當(dāng)好多半個(gè)人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來(lái)，做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。再次當(dāng)好車(chē)管。做好銷售和售后服務(wù)人員車(chē)輛的車(chē)補(bǔ)、油補(bǔ)表，把公司的公私車(chē)輛真正管起來(lái)，從管理上要效益。

二是跑好“龍?zhí)住?。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開(kāi)身，那個(gè)區(qū)域或者部門(mén)需要我這尊“泥佛”到場(chǎng)，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩保瑸殇N售工作出足力。

三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽(yáng)鞍山市場(chǎng)上摸爬滾打了六七年，還有點(diǎn)公家和民營(yíng)大客戶的資源，說(shuō)什么也不能浪費(fèi)。我會(huì)認(rèn)真關(guān)注，及時(shí)溝通，掌握信息，及時(shí)跟單，力爭(zhēng)今年我在遼陽(yáng)和鞍山多走幾臺(tái)車(chē)，為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

四是做好“執(zhí)法隊(duì)”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說(shuō)了不少。在此，我就不多說(shuō)了。對(duì)該報(bào)銷的票據(jù)和事宜，我不會(huì)橫加阻擋；對(duì)不符合規(guī)定的報(bào)銷和事宜，我不會(huì)開(kāi)“綠燈”的；對(duì)應(yīng)該獎(jiǎng)懲的人和事，不會(huì)在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞。

五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。

四、三點(diǎn)意見(jiàn)

去年的市場(chǎng)、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎么看待今年的公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)，我提三點(diǎn)意見(jiàn)，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。

一是要正確看待公司運(yùn)營(yíng)中存在的不足。

去年我們公司銷售額，與2011年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對(duì)還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報(bào)銷不及時(shí)、備用金不能及時(shí)打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這里固然有市場(chǎng)不好、客戶沒(méi)有錢(qián)的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒(méi)有辦法和章法的因素在內(nèi)。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒(méi)有問(wèn)題，我該做了的都盡力做了，我沒(méi)有辦法。在今年大家一定要克服以上問(wèn)題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭(zhēng)多賣(mài)車(chē)；二是業(yè)務(wù)人員銷售對(duì)客戶一定要把握好，對(duì)人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠(chéng)信、工程沒(méi)有著落的客戶寧可不銷售，也就是說(shuō)要杜絕垃圾客戶；三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對(duì)待，一定要讓客戶養(yǎng)成按時(shí)回款的習(xí)慣。有錢(qián)了，一切事情就都好做了，怎么說(shuō)怎么辦都有道理。

二是要正確看待今年的.市場(chǎng)。

我認(rèn)為，去年的市場(chǎng)蕭條已經(jīng)接近或者達(dá)到了谷底，今年的市場(chǎng)一定會(huì)有上揚(yáng)，但不要過(guò)高抱有多么大期望?，F(xiàn)在，各?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）正在召開(kāi)兩會(huì)，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接；三月初，國(guó)家召開(kāi)兩會(huì)，國(guó)家權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類調(diào)研，有利于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)也要下半年；八九月份，沈陽(yáng)市要召開(kāi)全運(yùn)會(huì)，各市基本上都有分賽場(chǎng)，一定會(huì)很抓安全，所以市場(chǎng)還會(huì)人為的壓制。綜上所述，遼寧市場(chǎng)真正啟動(dòng)也要全運(yùn)會(huì)之后。這是一個(gè)方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外，不要指望今年市場(chǎng)上揚(yáng)有多大，我們能掙多少多少錢(qián)。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個(gè)單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住；其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說(shuō)，往外賒車(chē)不要錢(qián)就不用我們了，有許總一個(gè)人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊。這里的“米”不是專指市場(chǎng)和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。機(jī)遇對(duì)有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇，對(duì)沒(méi)有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)就不是機(jī)遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對(duì)得起公司發(fā)給你的工資。

三是要正確看待公司出臺(tái)的各項(xiàng)政策規(guī)定

針對(duì)去年公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和今年的市場(chǎng)情況，不管是營(yíng)銷，還是售后服務(wù)、配件、財(cái)務(wù)和行政管理方面，公司都出臺(tái)了一些政策規(guī)定。對(duì)此大家是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。所有的公司運(yùn)營(yíng)都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對(duì)行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見(jiàn)的時(shí)候，你可以隨便發(fā)表意見(jiàn)，但既然確定下來(lái)了，對(duì)大家來(lái)說(shuō)就是公平的，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級(jí)員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵(lì)你賺更多的錢(qián)。不要自己付出了不少，但銷售人員沒(méi)有業(yè)績(jī)，售后服務(wù)人員沒(méi)有維修好客戶的車(chē)，職能部門(mén)人員沒(méi)有完成自己的職責(zé)，錢(qián)沒(méi)有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰(shuí)都對(duì)不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問(wèn)題的員工，對(duì)照公司的政策，你銷售出去車(chē)你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級(jí)享受什么相對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助，你做出了相應(yīng)的工作成績(jī)才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎(jiǎng)金。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來(lái)做，靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時(shí)的利益，也絕對(duì)長(zhǎng)久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣(mài)出相當(dāng)數(shù)量的車(chē)，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢；售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢(qián)，客戶滿意；職能部門(mén)人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒(méi)有差錯(cuò)，也沒(méi)有誤時(shí)誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進(jìn)了銷售，許總和公司不會(huì)差你也不會(huì)扣你一分錢(qián)。我希望沒(méi)有達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡最大努力做到；達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一起合作的時(shí)間才會(huì)長(zhǎng)久。真正達(dá)到“xx因你而發(fā)展，你因xx而進(jìn)步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)！

我的發(fā)言完了。謝謝大家！

同志們：

縣人民醫(yī)院是衛(wèi)生行業(yè)的排頭兵，是全縣規(guī)模最大、整體技術(shù)水平最高、功能最全、責(zé)任最重的綜合型醫(yī)院和急救中樞。成績(jī)的取得歸功于醫(yī)院團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子，歸功于一支服從大局、愛(ài)崗敬業(yè)、默默奉獻(xiàn)的醫(yī)院職工隊(duì)伍。剛才，賀院長(zhǎng)對(duì)醫(yī)院年度工作進(jìn)行了全面總結(jié)，楊院長(zhǎng)作了xx-xx年工作部署，我完全同意。下面，我就來(lái)年醫(yī)院工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，增強(qiáng)加快發(fā)展的意識(shí)

黨的十七屆三中全會(huì)以后，全國(guó)各地區(qū)、各行業(yè)都已進(jìn)入了加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。加快發(fā)展成為解決發(fā)展過(guò)程中矛盾和問(wèn)題的根本出路。解放思想、加快發(fā)展已成為全社會(huì)的共識(shí)，醫(yī)療衛(wèi)生工作者要增強(qiáng)加快發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，為提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，滿足人民需求，提高全縣人民健康水平，為率先實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)和縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展發(fā)揮積極作用。

二、加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)，把握好醫(yī)院改革發(fā)展穩(wěn)定大局

08年，縣人民醫(yī)院在班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、改革和發(fā)展等方面取得了明顯成效，為全縣醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)提供了樣板和經(jīng)驗(yàn)。09年，隨著形勢(shì)的發(fā)展和需要，要進(jìn)一步加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)創(chuàng)新內(nèi)部管理機(jī)制，要克服自滿情緒，認(rèn)真研究發(fā)展形勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題和矛盾，進(jìn)一步完善院科兩級(jí)管理和目標(biāo)責(zé)任制，建立問(wèn)責(zé)制，深化人事和分配制度改革，全面推行以聘用制為核心的用人制度，建立重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、向優(yōu)秀人才和重點(diǎn)崗位傾斜的分配激勵(lì)機(jī)制，切實(shí)理順關(guān)系，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性，全面提升管理水平和工作效能，促進(jìn)醫(yī)院加快發(fā)展。

三、大力實(shí)施科技興院和人才強(qiáng)院戰(zhàn)略，為醫(yī)院發(fā)展提供核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著黨中央，國(guó)務(wù)院對(duì)民生問(wèn)題的高度重視，廣大群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高?？萍家殉蔀獒t(yī)院適應(yīng)新形勢(shì)、迎接新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，這就要求我們必須堅(jiān)定不移地實(shí)施科技興院戰(zhàn)略，加大醫(yī)療新技術(shù)的引進(jìn)和推廣，鼓勵(lì)科技人員開(kāi)展新業(yè)務(wù)、多出新成果;加強(qiáng)重點(diǎn)?？频慕ㄔO(shè)，著力培育具有明顯影響力的重點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)專科，帶動(dòng)和提升醫(yī)院整體技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。必須堅(jiān)定不移地實(shí)施人才強(qiáng)院戰(zhàn)略，要堅(jiān)持技術(shù)引進(jìn)與人才培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，加強(qiáng)對(duì)外合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，有重點(diǎn)地培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)骨干;要堅(jiān)持“培優(yōu)、選優(yōu)、用優(yōu)”的原則，不拘一格選拔和使用人才，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的環(huán)境，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精的技術(shù)隊(duì)伍，增強(qiáng)醫(yī)院發(fā)展后勁。

四、狠抓行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)提升醫(yī)院外部形象

作為全縣龍頭的縣醫(yī)院，要積極開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“百姓放心醫(yī)院”、“百姓滿意醫(yī)院”和“誠(chéng)信醫(yī)院”。08年，縣醫(yī)院行業(yè)作風(fēng)建設(shè)得到了、縣府的肯定和社會(huì)各界的好評(píng)。09年，縣醫(yī)院要提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化措施，下大力氣糾正行業(yè)不正之風(fēng)。要認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生部《關(guān)于加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)》和《醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)十條禁令》，加大糾風(fēng)力度，切實(shí)糾正行業(yè)不正之風(fēng);要強(qiáng)化工作責(zé)任，建立一手抓醫(yī)院管理，一手抓醫(yī)療安全，一手抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的“一崗三責(zé)”制度，把提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范醫(yī)療行為作為醫(yī)院管理的重要職責(zé);要主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。在加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管的同時(shí)，主動(dòng)邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)監(jiān)督員和新聞媒體進(jìn)行監(jiān)督。通過(guò)采取有力的措施，力求把與民生問(wèn)題息息相關(guān)的工作抓緊、抓好、抓實(shí)，抓出實(shí)效。

同志們，醫(yī)療衛(wèi)生工作是一項(xiàng)神圣而偉大的工作，大家要為從事這一行業(yè)感到光榮和自豪，同時(shí)更要牢記責(zé)任。讓我們繼續(xù)以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)十七屆三中精神，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中心，進(jìn)一步振奮精神，自加壓力，同心同德，齊心協(xié)力，努力開(kāi)創(chuàng)醫(yī)院工作新局面，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。

在新春佳節(jié)即將到來(lái)之即，祝縣人民醫(yī)院全體職工身體健康、工作順利、節(jié)日快樂(lè)!

謝謝!

同志們：

剛才，xx回顧總結(jié)了我院2012年工作情況，我認(rèn)為總結(jié)的很到位、也很詳實(shí)，誠(chéng)如劉書(shū)記所說(shuō)，2012年大家埋首砥礪、團(tuán)結(jié)拼搏，圓滿地完成了各項(xiàng)工作。2012年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，法院審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)的任務(wù)甚為艱巨、繁重，但我們的干警都能負(fù)重拼搏、兢兢業(yè)業(yè)、刻苦努力，默默無(wú)聞地開(kāi)展著自己所負(fù)責(zé)的每一項(xiàng)工作，既干出了特色，也干出了成績(jī)，為我院整體工作的發(fā)展做出了一份屬于自己的貢獻(xiàn)。為此我代表院黨組，并以我個(gè)人的名義向大家說(shuō)聲“大家辛苦了！”。

下面，我著重和大家一起分析一下當(dāng)前的工作形勢(shì)，并就今后的工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

昨天、前天兩天，我參加了全區(qū)法院院長(zhǎng)會(huì)議，會(huì)上我們集中學(xué)習(xí)了全國(guó)高級(jí)法院院長(zhǎng)會(huì)議精神、全國(guó)、全區(qū)政法工作會(huì)議精神和自治區(qū)十屆人大六次會(huì)議精神，并聽(tīng)取了李彥凱院長(zhǎng)的講話精神。其實(shí)前四個(gè)會(huì)議精神，我院早就以收文的形式在干警大會(huì)上傳達(dá)學(xué)習(xí)過(guò)了，但我這次再學(xué)，我認(rèn)為我們一定要認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)危機(jī)憂患意識(shí)。

我前面說(shuō)2012年是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，法院審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)的任務(wù)甚為艱巨、繁重，其實(shí)2015年也一樣，也可以說(shuō)，2015年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，這一年法院的審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)將不比2012年有所減弱。所以在2015年，從大的角度講，我們一定要切實(shí)抓好“十二五”規(guī)劃的貫徹落實(shí)，大家要有“打硬仗”的心理準(zhǔn)備，有“打大仗”的思想準(zhǔn)備，要自覺(jué)增強(qiáng)危機(jī)憂患意識(shí)。這是我要說(shuō)的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，去年11月底，區(qū)高院用了一周的時(shí)間組織轄區(qū)法院院長(zhǎng)觀摩了五市中院開(kāi)展亮點(diǎn)工作情況，觀摩情況我記得在院干警大會(huì)上我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，今天在這里我繼續(xù)提這件事，是針對(duì)各庭室負(fù)責(zé)人早上的述職情況來(lái)說(shuō)的。早上各負(fù)責(zé)人都對(duì)各自庭室2015年亮點(diǎn)工作進(jìn)行了謀劃和描繪，我仔細(xì)的聽(tīng)了，總體來(lái)講，大家謀劃的都挺不錯(cuò)的。這里我要強(qiáng)調(diào)的是，從2015年起區(qū)高院也將定期向各基層法院安排亮點(diǎn)工作開(kāi)展情況觀摩活動(dòng)，所以大家一定要說(shuō)得出，做的到，要讓兄弟法院來(lái)了有看頭。這是第二個(gè)形勢(shì)。

第三點(diǎn)，區(qū)高院把2015年已經(jīng)確定為“審判監(jiān)督年”，顧名思義，2015年區(qū)高院將以“審判監(jiān)督”為抓手開(kāi)展工作。其實(shí)，這一提法正好吻合了縣十五屆人代會(huì)五次會(huì)議上我院工作報(bào)告再次以100%的得票率通過(guò)后院黨組研究決定將“外樹(shù)形象”調(diào)整成“內(nèi)部管理”這一決策。所以2015年，我院將以開(kāi)展“審判監(jiān)督年”主題活動(dòng)為抓手，認(rèn)真做好院內(nèi)部管理，也就是說(shuō)，在2015年，我們要健全完善各項(xiàng)管理制度，切實(shí)抓好執(zhí)法辦案第一要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，任何時(shí)候，人的因素是第一位的，所以在2015年，我們更要抓好對(duì)干警隊(duì)伍的教育和管理，從修養(yǎng)、素質(zhì)、能力等各個(gè)層面打造一支“拿得出、用得上”的干警隊(duì)伍。這是第三個(gè)形勢(shì)。

第四點(diǎn)，做好信息宣傳工作。信息宣傳工作是針對(duì)法院文化建設(shè)而言的。十六大以來(lái)，中央圍繞文化建設(shè)和文化體制改革作出了一系列重大戰(zhàn)略部署，隨后各部委、各地市、各單位都根據(jù)各自實(shí)際做了相應(yīng)的文化建設(shè)安排，在昨天閉幕的全區(qū)法院院長(zhǎng)會(huì)議上，馬文慶副院長(zhǎng)在總結(jié)講話中用了整整六頁(yè)的篇幅對(duì)我區(qū)法院文化建設(shè)做了部署和要求。根據(jù)我院實(shí)際，我院文化建設(shè)首先將從信息宣傳工作做起，今后大家一定要拿起筆，把自己的工作宣出去，把我們?cè)旱男蜗笮饋?lái)，進(jìn)而把自己宣出去。這里我想多說(shuō)幾句，我們?cè)河行└删褪菓械脛?dòng)筆，寧可去冒完不成宣傳任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，也不寫(xiě)信息報(bào)道一個(gè)字，上面要的緊了，就從網(wǎng)上胡亂的粘貼復(fù)制一篇風(fēng)馬牛不相及的東西交辦公室來(lái)，更有甚者，僅在判決書(shū)上加個(gè)題目就交辦公室來(lái)，這種現(xiàn)象很不好，因?yàn)檫@不是能力問(wèn)題，今后大家一定要注意，要改正。這是第四個(gè)形勢(shì)。

第五點(diǎn)，抓好信息化建設(shè)。數(shù)字化、信息化是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，2012年，區(qū)高院籌資xx多萬(wàn)元，在全區(qū)法院建成了集語(yǔ)音通訊、視頻傳輸、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)為一體的四級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，數(shù)字化法院建設(shè)已初具規(guī)模。但我院的現(xiàn)實(shí)情況是，仍然“u盤(pán)滿天飛，紙張?zhí)速M(fèi)”，沒(méi)有很好地運(yùn)用四級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)。從2015年起，也就是過(guò)完春節(jié)回來(lái)，我們將逐步推行無(wú)紙化辦公，所以下去后大家一定要盡早熟悉這一平臺(tái)，要盡快養(yǎng)成時(shí)時(shí)關(guān)注平臺(tái)，事事運(yùn)用平臺(tái)的習(xí)慣。這是第五個(gè)形勢(shì)。

最后，值此新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，向同志們拜個(gè)早年，祝大家及家屬過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、祥和、愉快的新年！

謝謝大家！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好！

競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚。競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)人的無(wú)限潛能。同學(xué)們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實(shí)老師們也在跟你們展開(kāi)一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙方都不能失敗，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，而且永無(wú)止境。畢竟發(fā)展才是硬道理。我們老師們發(fā)展是為了更好地勝任工作，更好地引導(dǎo)你們，不是為了給你們知識(shí)，更不僅僅是讓你們考上大學(xué)，知識(shí)要你們自己去探究，要你們親自去創(chuàng)造，老師應(yīng)該是引導(dǎo)者，是放飛學(xué)生夢(mèng)想的人，是點(diǎn)燃學(xué)生激情的人，是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的人，是鼓勵(lì)學(xué)生永遠(yuǎn)進(jìn)取的人，是以人格魅力塑造學(xué)生高雅品味的人。這是老師的崇高目標(biāo)和神圣職責(zé)。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責(zé)任真誠(chéng)面對(duì)學(xué)生的前途。

同學(xué)們，放飛你們的夢(mèng)想，點(diǎn)燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認(rèn)失敗，青春不屬于灰色。

如果在明天的社會(huì)上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會(huì)修身之范，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標(biāo)！

三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應(yīng)該達(dá)到的發(fā)展程度，省級(jí)文明單位也是我們?cè)缫褢?yīng)該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國(guó)知名高中也一定會(huì)在我們的手中實(shí)現(xiàn)。讓我們一起夢(mèng)想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時(shí)代在變，社會(huì)在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來(lái)無(wú)限。

成績(jī)屬于過(guò)去，榮譽(yù)歸于大家，未來(lái)在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進(jìn)，把濟(jì)源一中變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠(yuǎn)的自豪！

謝謝大家！

尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開(kāi)年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的2012年，布置2015年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此，我對(duì)將獲得公司表彰的員工表示誠(chéng)摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉酶玫匿N售業(yè)績(jī)！

回顧已經(jīng)過(guò)去的2012年，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是由小孩成長(zhǎng)為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績(jī)的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的工作。

一、2012年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作：

（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場(chǎng)的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人；公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來(lái)的部門(mén)，營(yíng)銷、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽(tīng)，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行；后來(lái)又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門(mén)才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項(xiàng)工作正常展開(kāi)。我真誠(chéng)感謝大家加入公司！沒(méi)有你們的加入xx-xx，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展的今天！

我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山7個(gè)分公司?，F(xiàn)在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開(kāi)。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級(jí)公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行的。今年以來(lái)，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機(jī)銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃發(fā)展的今天。

（三）建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何章程也不為過(guò)。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門(mén)各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車(chē)輛購(gòu)置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

（四）組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)的，負(fù)責(zé)大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤(pán)錦5個(gè)市市場(chǎng)的銷售工作。當(dāng)時(shí)的遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺(tái)裝載機(jī)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬(wàn)；全年我直銷了x臺(tái)近x萬(wàn)（裝載機(jī)x臺(tái)、平地機(jī)x臺(tái)、壓路機(jī)x臺(tái)、推土機(jī)x臺(tái)）；遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將，為今年銷售的展開(kāi)，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺(tái)量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

（五）進(jìn)行管理。如果離開(kāi)了以銷售為中心的工作，行政管理沒(méi)有自己獨(dú)立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無(wú)聞的工作，你們辛苦了！首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào)x個(gè)，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時(shí)采購(gòu)和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購(gòu)和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問(wèn)題：

縱觀2012年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒(méi)有達(dá)到用人單位的要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒(méi)有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來(lái)的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說(shuō)的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開(kāi)銷售的比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷售額和臺(tái)量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司的了解還不夠深，可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。

五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問(wèn)題。我們銷售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。

三、2015年的工作計(jì)劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門(mén)、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

一是在區(qū)域銷售臺(tái)量上完成x臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī)x臺(tái)，道機(jī)（壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙）x臺(tái)，推土機(jī)x臺(tái)、國(guó)機(jī)挖掘機(jī)x臺(tái)，jcb挖掘機(jī)x臺(tái)，總計(jì)x臺(tái)。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是x臺(tái)，銷售額為x萬(wàn)。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒(méi)有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng)；截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(tái)（裝載機(jī)x臺(tái)，兩頭忙x臺(tái)），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的2015年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售x臺(tái)以上，銷售額達(dá)到x萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的！

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過(guò)領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)的x個(gè)分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。

三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車(chē)，才造成了拖回車(chē)，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車(chē)的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒(méi)有底的，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車(chē)的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(zhǎng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長(zhǎng)，加上公司職能部門(mén)人員成分也比較新，所以一定會(huì)有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷售為中心的工作，職能部門(mén)沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的工作。我們綜合管理部的同仁，會(huì)全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督：

服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門(mén)和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)的人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來(lái)做。

六是抓好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì)感覺(jué)自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。如果有對(duì)不起大家的地方的話，只有請(qǐng)大家諒解了！

四、講三點(diǎn)感想

經(jīng)過(guò)去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績(jī)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬(wàn)千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽?jī)和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺(tái)量的x%，是2011年xx市場(chǎng)銷售臺(tái)量的x%。公司從年初的x個(gè)人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽?jī)而高興！

但我們?cè)跒橥瓿扇绱溯x煌的業(yè)績(jī)歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺(tái)量和銷售額，與x等國(guó)內(nèi)知名品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售臺(tái)量和銷售額沒(méi)有多多少，甚至還沒(méi)有個(gè)別品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售額和臺(tái)量多，我們是沒(méi)有更多的理由高興的！

我想說(shuō)的是，我們即要充分認(rèn)識(shí)到我們所取得的成績(jī)，上面的銷售臺(tái)量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來(lái)的，來(lái)之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺(tái)量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見(jiàn)分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽?jī)而陶醉的話，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大的成績(jī)的時(shí)候，即要完成總量x臺(tái)，完成銷售額將超過(guò)2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做的就是，上下團(tuán)結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻(xiàn)！

二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒(méi)有完不成的任務(wù)。

我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團(tuán)隊(duì)，有一支保障有力的職能部門(mén)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)的。就向《孫子兵法》中說(shuō)的那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識(shí)。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開(kāi)會(huì)，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國(guó)一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場(chǎng)，有這么高的干勁，上下同心，就沒(méi)有攻不下的山頭！就沒(méi)有完不成的銷售臺(tái)量和任務(wù)！

三是面對(duì)強(qiáng)手勇敢亮-劍！

去年，有的兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對(duì)手了，處處打壓我們；我在xx-xx內(nèi)部qq號(hào)上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說(shuō)明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒(méi)有強(qiáng)大的對(duì)手和我們叫板，我們就沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有干勁，就不能激發(fā)我們的無(wú)限潛能！我預(yù)計(jì)，到今年年底時(shí)，會(huì)有更多的兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對(duì)手的！狹路相逢勇者勝！碰到對(duì)手，我們就要亮-劍，不是讓對(duì)手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對(duì)于在座的全體員工，你們是不會(huì)同意的！我們?cè)趺醋?？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍?lái)，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對(duì)手還沒(méi)有出手我們先亮出自己的佩劍來(lái)，抓住先機(jī)，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績(jī)，讓我們對(duì)手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績(jī)和蓬勃發(fā)展而投來(lái)敬佩和無(wú)奈的目光，讓對(duì)手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！

我的講話完了。謝謝大家！

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