企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表（通用21篇）

在忙碌的生活中，我們總是需要一個(gè)確定的計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)我們的行動(dòng)和時(shí)間分配。在制定計(jì)劃之前，先做好充分的準(zhǔn)備工作，收集相關(guān)的信息和資料，對(duì)現(xiàn)有情況進(jìn)行全面的分析和評(píng)估。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同類型的計(jì)劃制定，適用于不同的實(shí)際情況。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇一

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“”精神為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)的精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全廠團(tuán)員青年，把握大局、認(rèn)清形勢(shì)、結(jié)合廠工作思路，穩(wěn)中求進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)全廠2120xx年做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)。

1、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，夯實(shí)團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)。

2、加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治教育。

以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，引導(dǎo)團(tuán)員青年牢固樹立崇高理想和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，著力提高團(tuán)員青年的整體素質(zhì)，培育一支"四有"團(tuán)青隊(duì)伍。

3、開展團(tuán)員青年業(yè)余黨?；顒?dòng)。

在組織團(tuán)員青年進(jìn)行思想政治教育的同時(shí)，結(jié)合聽(tīng)優(yōu)秀黨員報(bào)告、參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，使團(tuán)員青年深入的了解黨，真正把團(tuán)員青年凝聚到黨組織周圍。

4、結(jié)合重要紀(jì)念日開展愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育活動(dòng)。

利用學(xué)雷鋒活動(dòng)日、五·四青年節(jié)、七一黨的生日等重要紀(jì)念日，開展教育活動(dòng)。與此同時(shí)，充分利用團(tuán)會(huì)、黑板報(bào)對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行行為規(guī)范教育。

三、具體安排。

1、大力宣傳雷鋒精神，把學(xué)雷鋒活動(dòng)與廠風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，培養(yǎng)團(tuán)員青年高尚的道德規(guī)范。

2、圍繞“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題出一期黑板報(bào)。

3、召開主題為“學(xué)雷鋒—從我做起，從小事做起”的團(tuán)會(huì)。

4、開展“讓廠區(qū)更美麗”團(tuán)員青年志愿者活動(dòng)，清掃廠內(nèi)衛(wèi)生。

1、召開主題為“祭英烈、鑄忠魂”的團(tuán)會(huì)。

2、組織團(tuán)員青年到革命紀(jì)念地、烈士陵園等地進(jìn)行掃墓活動(dòng)。

3、五·四青年節(jié)籌劃工作。

1、召開以“開拓創(chuàng)新、積極奮進(jìn)、譜寫青春詩(shī)篇”主題的大型團(tuán)會(huì)。

2、圍繞“五·四”愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)出一期黑板報(bào)。

3、舉辦“五·四”歡慶會(huì)。

1、舉辦“放飛夢(mèng)想”文化周活動(dòng)，開展形式多樣的文體娛樂(lè)活動(dòng)，豐富團(tuán)員青年的生活。

2、結(jié)合廠情，開展“愛(ài)廠愛(ài)崗”征文活動(dòng)。

1、開展“黨在我心中”主題團(tuán)會(huì)。

2、進(jìn)行中國(guó)共產(chǎn)黨黨史學(xué)習(xí)。

1、開展“慶十一”主題團(tuán)會(huì)。

以上就是我們廠團(tuán)支部對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃，如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇二

20xx年是我公司劃歸東風(fēng)有限商用車公司管理的第一年，公司黨政工團(tuán)的各項(xiàng)工都將與商用車公司對(duì)接，公司團(tuán)委將在商用車團(tuán)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作保持平衡過(guò)渡。20xx年公司共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想、黨的xx大精神和團(tuán)的xx大精神為指導(dǎo)，深入開展學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，積極融入黨政中心工作，按照“服務(wù)企業(yè)中心工作，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才”工作思路，繼續(xù)開展好團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè)、團(tuán)建創(chuàng)新、團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè);深化青年崗位建功、青年素質(zhì)提升、青年引導(dǎo)和青年文化培育四項(xiàng)行動(dòng)，努力引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè)，切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊(duì)作用，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、深入開展建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識(shí)和職業(yè)道德素質(zhì)。

1、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。公司兩級(jí)團(tuán)組織要把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，作為今后一個(gè)時(shí)期工作的主線。通過(guò)組織專題座談會(huì)、培訓(xùn)班、主題團(tuán)日、知識(shí)競(jìng)賽、征文比賽等多種形式的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)。充分利用團(tuán)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等團(tuán)內(nèi)宣傳陣地，加大學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的宣傳力度，在廣大團(tuán)員青年中形成學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的良好氛圍。

2、深化形勢(shì)目標(biāo)教育，增強(qiáng)青年使命感。圍繞東風(fēng)公司第八次黨代會(huì)精神，大力宣傳東風(fēng)公司和商用車公司面臨新的形勢(shì)和新任務(wù)，組織開展形勢(shì)目標(biāo)教育活動(dòng)。圍繞改革發(fā)展，積極有效地教育和引導(dǎo)廣大青年解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，培育市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)青年員工對(duì)企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位、勤奮學(xué)習(xí)、建功立業(yè)的熱情，增強(qiáng)青年對(duì)企業(yè)的信心和自豪感。

3、加強(qiáng)青年觀念引導(dǎo)，塑造青年道德規(guī)范。開展好以“與祖國(guó)共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長(zhǎng)”的主題實(shí)踐教育。加強(qiáng)民族精神、時(shí)代精神和社會(huì)主義榮辱觀教育，加強(qiáng)艱苦奮斗、愛(ài)崗敬業(yè)教育。通過(guò)青年志愿者活動(dòng)使青年養(yǎng)成良好的社會(huì)公德，通過(guò)學(xué)雷鋒、青年文明號(hào)活動(dòng)，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，通過(guò)思想道德教育，使青年養(yǎng)成良好的個(gè)人品德，選樹優(yōu)秀團(tuán)員青年明星，通過(guò)青年典型的選樹活動(dòng)，在青年中倡導(dǎo)積極向上、健康文明、和諧進(jìn)步的生活方式，提高青年的思想道德素質(zhì)。

二、以“青春火炬”行動(dòng)為載體，發(fā)揮青年生力軍作用。

1、開展“追夢(mèng)我先行，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng)。圍繞東風(fēng)商用車公司“863”振興計(jì)劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃，兩級(jí)團(tuán)組織要繼續(xù)深化“追夢(mèng)我先行，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng)的推進(jìn)。各團(tuán)支部要積極參與崗位立功競(jìng)賽活動(dòng)，圍繞企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等全價(jià)值鏈，開展降成本增效益活動(dòng)，要以團(tuán)支部為單位，積極組建節(jié)能降耗小分隊(duì)，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競(jìng)賽活動(dòng);組建保生產(chǎn)促營(yíng)銷小分隊(duì)，開展急難險(xiǎn)重突擊隊(duì)活動(dòng);組建工序品質(zhì)保障小分隊(duì)，開展崗位服務(wù)、質(zhì)量攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng);組建研發(fā)小分隊(duì)，開展新品研發(fā)、工藝優(yōu)化活動(dòng)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中。

2、深化青年qcd示范線、示范崗創(chuàng)建活動(dòng)。重點(diǎn)提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的推進(jìn)力度。除了以(總成)生產(chǎn)線、生產(chǎn)班組和重點(diǎn)崗位為主要對(duì)象外，還要向研發(fā)、采購(gòu)、產(chǎn)品和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸，進(jìn)一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍，通過(guò)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、合理督導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型，提升青年的管理意識(shí)和崗位技能，為提升公司管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。

3、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，掌握科學(xué)方法，提高青年的自主創(chuàng)新能力。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進(jìn)消化吸收、新工藝推廣應(yīng)用，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過(guò)組建青年cft、實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)師制開展項(xiàng)目攻關(guān)活動(dòng)，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評(píng)比。

三、以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為保障，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力。

1、完善團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè)。按照上級(jí)團(tuán)委團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)要求，運(yùn)用共青團(tuán)基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)，及時(shí)了解和掌握?qǐng)F(tuán)員青年隊(duì)伍現(xiàn)狀，為團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)自身建設(shè)提供決策依據(jù)。針對(duì)當(dāng)前團(tuán)員青年結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)一步探索靈活多樣的團(tuán)組織設(shè)置方式和青年工作機(jī)構(gòu)，積極推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理，努力擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面，推動(dòng)團(tuán)的工作向28-35歲青年、勞務(wù)工團(tuán)員青年等領(lǐng)域延伸。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有團(tuán)員的組織管理，加大對(duì)青年的有效覆蓋，做好推優(yōu)工作，通過(guò)嘗試青年工作委員會(huì)等方式，不斷拓展服務(wù)青年的領(lǐng)域和范圍，廣泛吸納青年，凝聚青年。

2、推進(jìn)團(tuán)建工作創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作思路。針對(duì)各單位團(tuán)員青年的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，組織動(dòng)員各團(tuán)支部圍繞新時(shí)期團(tuán)建工作重點(diǎn)，奮勇創(chuàng)新，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變、提升團(tuán)干部的工作理念和工作水平，不斷提高團(tuán)組織的內(nèi)在活力，培育一批過(guò)硬的團(tuán)建工作先進(jìn)典型，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團(tuán)的活動(dòng)方式。緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)青年成長(zhǎng)成才這兩個(gè)基本點(diǎn)，結(jié)合公司團(tuán)建特色，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動(dòng)方式，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體。要通過(guò)共青團(tuán)網(wǎng)站等平臺(tái)，更有效、更及時(shí)地為團(tuán)員青年提供工作動(dòng)態(tài)、信息溝通、生活支持等服務(wù)。更全面、更直觀地掌握?qǐng)F(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的實(shí)際需求，吸引更多的團(tuán)員青年加入到團(tuán)組織的隊(duì)伍，參與到團(tuán)的活動(dòng)中來(lái)。

3、依托黨建帶團(tuán)建，不斷加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)東風(fēng)公司黨委青年工作會(huì)精神和《中共東風(fēng)汽車公司委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)工作的意見(jiàn)》，建立并固化定期向黨委工作匯報(bào)制度，同時(shí)認(rèn)真做好團(tuán)干部的培養(yǎng)、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團(tuán)干部的年齡結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建設(shè)一支政治堅(jiān)定、工作出色、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)干部隊(duì)伍。全面加強(qiáng)團(tuán)干部作風(fēng)建設(shè)，不斷強(qiáng)化團(tuán)干部的崗位意識(shí)、表率意識(shí)和務(wù)實(shí)意識(shí)，以團(tuán)干部綜合能力的提升帶動(dòng)團(tuán)的工作水平的整體提升。

四、建立青年人才育成工程，促進(jìn)青年職業(yè)素質(zhì)提升。

1、深入推進(jìn)“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)。全面推進(jìn)導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，提升青年整體素質(zhì)?；顒?dòng)要有重點(diǎn)，分層面進(jìn)行，讓各類技術(shù)能手、崗位明星、項(xiàng)目帶頭人簽約帶徒，言傳身教，通過(guò)這一活動(dòng)提高青年的崗位技能，發(fā)揮青年的聰明才智，使之創(chuàng)造更多的崗位效益。

2、大力開展崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)。以增強(qiáng)青工的愛(ài)崗敬業(yè)精神，提高標(biāo)準(zhǔn)化操作技能和整體素質(zhì)為目標(biāo)，針對(duì)青工工作崗位的不同要求，將學(xué)技練功活動(dòng)與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來(lái)。有針對(duì)性的制定青年技能培訓(xùn)計(jì)劃，做到生產(chǎn)中用什么，就學(xué)什么、比什么;青工勞動(dòng)技能缺什么，就補(bǔ)什么。培養(yǎng)和造就一大批忠誠(chéng)于企業(yè)的技術(shù)人才，為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3、逐步建立青年人才庫(kù)。公司團(tuán)委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，對(duì)青年管理人才、青年技術(shù)人才、青年技能人才、有特長(zhǎng)的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立信息平臺(tái)，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評(píng)先推優(yōu)、選拔配備干部、參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職稱晉升等方面的通道，為青年人才脫穎而出搭建平臺(tái)。

4、開展“讀好書，長(zhǎng)才干”活動(dòng)。充分利用已經(jīng)建立的各類學(xué)習(xí)園地和讀書小組進(jìn)行讀書演講、有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒆x書心得交流、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，表彰學(xué)習(xí)型團(tuán)組織典型、學(xué)習(xí)型青年典型，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情。在廣大青年中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)電腦操作、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律、外語(yǔ)等知識(shí)和技能，努力成為具有時(shí)代特征、符合企業(yè)要求的青年人才。

五、以培育具有公司特色的青年文化為抓手，注重團(tuán)員青年的引導(dǎo)，提升團(tuán)組織凝聚力。

1、加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)的宣傳工作。要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站充分展示公司廣大團(tuán)員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀成果和典型事跡，不斷提升團(tuán)的工作影響力。

2、深化青年思想引導(dǎo)活動(dòng)。以思想引導(dǎo)、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)、捐資助學(xué)等活動(dòng)，不斷拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域，使青年在和諧企業(yè)建設(shè)中堅(jiān)定信心、展示良好的精神面貌。

3、推進(jìn)青年文化活動(dòng)。繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富青春舞臺(tái)、青春課堂、青春賽場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。在組織文化節(jié)的同時(shí)做好重點(diǎn)工作、重點(diǎn)活動(dòng)的協(xié)作與交流，保證活動(dòng)的覆蓋面和活動(dòng)的效果。通過(guò)單位之間相互競(jìng)賽、聯(lián)誼等方式開展形式多樣、豐富多彩的文化活動(dòng)，活躍基層青年文化生活。

4、關(guān)心特殊青年群體。結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，積極開展進(jìn)企導(dǎo)向系列活動(dòng)，包括進(jìn)企培訓(xùn)、拜師學(xué)技、素質(zhì)拓展、交流聯(lián)誼等，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知感和歸屬感。堅(jiān)持關(guān)心困難青年，及時(shí)進(jìn)行跟蹤了解，盡力為他們提供幫助。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇三

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹落實(shí)黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹“”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針;抓住教育現(xiàn)代化驗(yàn)收和全力推進(jìn)素質(zhì)教育的有利契機(jī)，依托教育陣地，積極配合校黨支部、董事會(huì)、學(xué)生工作部教和其他各處、辦、部，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的教育，使團(tuán)的工作更具特色化;堅(jiān)持走與學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的道路，開展豐富多彩的活動(dòng)，活躍學(xué)校的共青團(tuán)工作;瞄準(zhǔn)全面提高學(xué)生素質(zhì)這一目標(biāo)，結(jié)合大學(xué)生身心特點(diǎn)，把握時(shí)代脈搏，創(chuàng)造性地開展工作，使團(tuán)的工作“有生機(jī)、有紀(jì)律、有聲音、有圖像、有文字、有作為”;加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，使我校共青團(tuán)工作再上新臺(tái)階。

二、工作重點(diǎn)：

(一)基礎(chǔ)建設(shè)和常規(guī)工作。

1.抓好團(tuán)員和團(tuán)干部、團(tuán)員積極分子的培養(yǎng)和考核，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織，定期舉辦團(tuán)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使團(tuán)干部規(guī)范有序地開展工作，并積極參與學(xué)校常規(guī)管理，以此調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的工作積極性、創(chuàng)造性，使之成為團(tuán)委工作的助手，成為與學(xué)生溝通的橋梁。

2.抓好新團(tuán)員的考核審批工作，做好本學(xué)期新團(tuán)員培訓(xùn)工作，分批發(fā)展新團(tuán)員，同時(shí)做好大一新生團(tuán)員的轉(zhuǎn)進(jìn)工作及大一年級(jí)新支部的組建工作。

3.做好團(tuán)籍整理工作以及團(tuán)費(fèi)收繳工作。

4.在大一新生中招聘新一批廣播站人員，充分挖掘?qū)W生的特長(zhǎng)，積極做好宣傳工作。

5.充分用黨課、廣播站、校宣傳欄等宣傳陣地，開展鄧小平理論、“”以及科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想教育工作，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)團(tuán)委精神。

(二)主題活動(dòng)。

1.協(xié)助學(xué)校各部門做好開學(xué)典禮相關(guān)事宜。

2.繼續(xù)推進(jìn)志愿者服務(wù)活動(dòng)。本學(xué)期，我們要完善志愿者制度，團(tuán)委將在全校推出“注冊(cè)志愿者”活動(dòng)。團(tuán)委將在社會(huì)上、校園里提供多種有益于學(xué)生、有益于社會(huì)的志愿者崗位，做好引領(lǐng)、組織、保障工作，同時(shí)，為全體學(xué)生建立志愿者檔案，納入學(xué)生德育考評(píng)，作為評(píng)優(yōu)、推優(yōu)入團(tuán)的重要依據(jù)之一，并展開優(yōu)秀志愿者評(píng)比工作，把我校的志愿者工作規(guī)范化、制度化、系列化，內(nèi)化為我校的一項(xiàng)特色工作。定期組織廣大團(tuán)員到敬老院以及周邊村組中的孤寡老人家中進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)、贈(zèng)送慰問(wèn)品、文娛表演等，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生尊老愛(ài)幼的意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神和勞動(dòng)意識(shí)。

3.進(jìn)行團(tuán)委的制度建設(shè)。本學(xué)期，團(tuán)委將緊緊圍繞創(chuàng)建教育現(xiàn)代化合格校這一目標(biāo)，完善各種制度，把日常生活中的行為制度化，規(guī)范化，紙質(zhì)化。

4.建設(shè)團(tuán)委成員的檔案庫(kù)，做到每人一份檔案，隨時(shí)記錄團(tuán)內(nèi)個(gè)成員的思想動(dòng)態(tài)和行為情況，找專人負(fù)責(zé)并使之成為一個(gè)習(xí)慣和傳統(tǒng)得以繼續(xù)。

5.教師節(jié)時(shí)利用廣播站、宣傳欄、網(wǎng)站等形式開展以“尊師重教”為主題的慶?；顒?dòng)。

6.利用廣播站、宣傳欄做好“慶國(guó)慶、迎中秋”的宣傳。

7.舉行一次“新團(tuán)員入團(tuán)知識(shí)考試”，新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式，舉辦團(tuán)知識(shí)講座，團(tuán)干培訓(xùn)班，強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)。

8.每月開展一次黨課并按照朝陽(yáng)區(qū)團(tuán)委的要求積極做好推優(yōu)工作，和去朝陽(yáng)區(qū)黨校進(jìn)修學(xué)習(xí)的排。

9.開展紀(jì)念“一二·九運(yùn)動(dòng)”活動(dòng)(活動(dòng)形式待定)，同時(shí)利用廣播站、宣傳欄加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育。

10.利用10月16日世界糧食日對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次“珍惜糧食，從我做起”的簽名活動(dòng)和利用廣播講話進(jìn)行教育。

11.協(xié)助各部門做好元旦晚會(huì)晚會(huì)的相關(guān)事宜。

三、陣地建設(shè)：

1.“校園之聲”廣播站是學(xué)校校園文化氛圍創(chuàng)設(shè)的重要載體，本學(xué)期，團(tuán)委將根據(jù)學(xué)校的工作要求，招聘新一批廣播站成員，進(jìn)一步設(shè)立和完善班級(jí)稿件上報(bào)制度，拓寬廣播內(nèi)容的資源渠道，努力使廣播站成為學(xué)生德育活動(dòng)的重要陣地。

2.宣傳欄、櫥窗是我校的主要宣傳陣地。本學(xué)期我們?nèi)詫⒏鶕?jù)重大節(jié)日和紀(jì)念日或者學(xué)校的工作安排做好各項(xiàng)事宜的公布、傳染病的防治宣傳、學(xué)生飲食與健康、法制園地等宣傳專欄。

3.使學(xué)生會(huì)工作進(jìn)一步正?；椭贫然?。在原有的工作基礎(chǔ)上，本學(xué)期團(tuán)委將針對(duì)學(xué)校常規(guī)管理的實(shí)際情況，選舉產(chǎn)生新一屆學(xué)生會(huì)干部，進(jìn)一步調(diào)整學(xué)生會(huì)的工作思路，完善學(xué)生會(huì)工作職責(zé)和學(xué)生會(huì)常規(guī)檢查細(xì)則，使學(xué)生在檢查中更細(xì)更實(shí)。及時(shí)公布檢查的結(jié)果，使班主任能及時(shí)的了解班務(wù)工作的疏漏之處，及時(shí)改進(jìn)。從而進(jìn)一步完善學(xué)校監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，使學(xué)校的管理工作有效的向?qū)W生自主管理、自我監(jiān)督的方向轉(zhuǎn)變。

4.在學(xué)校網(wǎng)站上開辟團(tuán)委的宣傳欄，宣傳學(xué)生的學(xué)習(xí)心得和生活感受。

四、加強(qiáng)共青團(tuán)自身建設(shè)：

1.加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。

利用團(tuán)委例會(huì)舉辦團(tuán)干部培訓(xùn)班，使團(tuán)委成員和全校團(tuán)支書在意識(shí)上、理論上能對(duì)共青團(tuán)較為深刻的了解;每月開一次團(tuán)支書例會(huì)，分批聽(tīng)取團(tuán)支書工作匯報(bào)，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)支部的建設(shè)。

2.加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育。

在團(tuán)內(nèi)組織“我是團(tuán)員，我該怎樣做”的行為反思，并形成材料上交;定期對(duì)團(tuán)員行為進(jìn)行評(píng)議，不合格團(tuán)員要進(jìn)行教育，限期改正。

3.明確分工、職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。

以上是團(tuán)委本學(xué)期的基本工作思路，在今后的具體工作中，我們將緊緊圍繞。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇四

目前，公司標(biāo)準(zhǔn)化部門剛剛設(shè)立，本年度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，將從起步開始建設(shè)，本著穩(wěn)健開展的思想的進(jìn)行。具體思路擬為：先搭臺(tái)，后場(chǎng)戲，先試點(diǎn)，后推廣。

一、總體思路闡述。

明確目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)建設(shè)隊(duì)伍,并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化隊(duì)伍本身進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化工作。接著以服務(wù)、項(xiàng)目、產(chǎn)品為核心，以iso20000、iso9000為標(biāo)準(zhǔn)，選擇1個(gè)具體行業(yè)進(jìn)行服務(wù)、項(xiàng)目實(shí)施和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作。后再全面鋪開建設(shè)推廣標(biāo)準(zhǔn)化，并進(jìn)行cmmi認(rèn)證。工作程序方法采用pdca模式進(jìn)行。

二、2012年度標(biāo)準(zhǔn)化部目標(biāo)。

1、全業(yè)務(wù)流程（含經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程）的標(biāo)準(zhǔn)化（2012年的工作重點(diǎn)為產(chǎn)品與項(xiàng)目。

實(shí)施流程的標(biāo)準(zhǔn)化）；

2、iso9000與iso20000的運(yùn)行；3、項(xiàng)目實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化；4、客戶服務(wù)體系的建立與管理；5、cmmi認(rèn)證。

根據(jù)2012年度標(biāo)準(zhǔn)化部目標(biāo)，列出任務(wù)模塊如下：標(biāo)準(zhǔn)化部門建設(shè)、客服體系建設(shè)、項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和cmmi認(rèn)證五大部分。

在3個(gè)月內(nèi)完成對(duì)某一具體部門的售后服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化工作，并進(jìn)行檢查評(píng)審。在本年度內(nèi)完成所有部門的客戶服務(wù)體系建設(shè)，最終搭建和運(yùn)行起符合iso20000規(guī)范的、符合公司實(shí)際的、實(shí)用的、統(tǒng)一的集團(tuán)客服平臺(tái)。

3、項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)在3個(gè)月內(nèi)完成某一部門的項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化工作，并進(jìn)行檢查評(píng)審。在本年度內(nèi)完成所有部門項(xiàng)目的實(shí)施管理體系建設(shè)，最終搭建和運(yùn)行起符合項(xiàng)目管理規(guī)范的、符合公司實(shí)際的、實(shí)用的、統(tǒng)一的集團(tuán)客服平臺(tái)。

初步考慮列入2013年度計(jì)劃。

四、工作組織架構(gòu)及編制需求。

根據(jù)年度目標(biāo)，設(shè)立項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化組、客服中心和認(rèn)證中心。1、各組職能。

另

五、總體任務(wù)計(jì)劃表總體任務(wù)計(jì)劃表，為project格式，請(qǐng)參見(jiàn)《標(biāo)準(zhǔn)化部工作計(jì)劃表》。cmmi認(rèn)證及其它認(rèn)證和推廣專員1人。

礦屬各單位：

標(biāo)準(zhǔn)化工作是煤礦安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化工作的好壞，直接反映出一個(gè)礦井安全生產(chǎn)管理的綜合水平，為進(jìn)一步加強(qiáng)我礦安全生產(chǎn)管理，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升礦井安全生產(chǎn)綜合管理水平，使我礦標(biāo)準(zhǔn)化工作明顯改善，現(xiàn)結(jié)合我礦實(shí)際，對(duì)我礦二〇一五年標(biāo)準(zhǔn)化工作安排如下。

一、總體思路：

本著“立足實(shí)際、按需投入、先易后難、小處著眼、以點(diǎn)促線、以線帶面、分步推進(jìn)、整體提高、”的原則，認(rèn)真規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化工作、不搞眉毛胡子一把抓，注重源頭管理，經(jīng)過(guò)一到二年的努力，使我礦標(biāo)準(zhǔn)化工作有明顯的改善。

二、總體目標(biāo)：

1、力爭(zhēng)2015年底我礦標(biāo)準(zhǔn)化工作井下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化省二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，井上達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)省三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（通風(fēng)機(jī)房、抽放泵站等重要崗位標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)省二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）。

2、力爭(zhēng)2015年各專業(yè)進(jìn)行入集團(tuán)公司整合礦井標(biāo)準(zhǔn)化管理前五名。

三、組織機(jī)構(gòu)及工作職責(zé)：

（一）、礦成立標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組。

組長(zhǎng)：總經(jīng)理。

副組長(zhǎng)：各專業(yè)副總經(jīng)理。

成員：各專業(yè)副總、助理、科室正職、隊(duì)組隊(duì)長(zhǎng)、書記、科（隊(duì)）分管副職。

四、根據(jù)總體把控，分工負(fù)責(zé)的原則礦成立標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)組：1、安全管理專業(yè)組：

組長(zhǎng)：劉旭剛（安全副總經(jīng)理）。

副組長(zhǎng)：劉建軍。

成員：胡彥崗、王志兵、王保現(xiàn)、張濤。

安全和職教標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)負(fù)責(zé)人：劉建軍。

安全投入計(jì)劃：劉建軍、王?，F(xiàn)、張濤安全文化專業(yè)組組長(zhǎng)：薛松。

副組長(zhǎng)：王宏亮。

安全文化專業(yè)負(fù)責(zé)人：王宏亮。

2、采、掘、輔運(yùn)、調(diào)度管理專業(yè)組：

組長(zhǎng)：林晉彬（生產(chǎn)副總經(jīng)理）。

副組長(zhǎng)：胡亮。

成員：白旭峰、李書文、郭青友。

輔助運(yùn)輸專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)人：郭青友。

調(diào)度專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)人：白旭峰3、機(jī)電主運(yùn)專業(yè)組。

組長(zhǎng)：王新（機(jī)電副總經(jīng)理）。

副組長(zhǎng)：盧文忠。

成員：廉杰軍、白雪彥、機(jī)電專業(yè)和主運(yùn)輸系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)人：廉杰軍。

供電電力專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)人：白雪彥4、一通三防專業(yè)。

組長(zhǎng)：徐旺（通風(fēng)副總經(jīng)理）。

副組長(zhǎng)：趙忻。

成員：穆秀林、劉寶魁、?；蹌偂?/p>

一通三防專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)人：穆秀林。

監(jiān)測(cè)監(jiān)控專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)人：廉杰軍。

5、技術(shù)管理、地測(cè)防治水、職業(yè)健康、環(huán)保專業(yè)。

組長(zhǎng)：陳書宏（總工程師）。

副組長(zhǎng)：白文德。

成員：韓曉斐、于鴻。

地測(cè)防治水標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)人：韓曉裴。

技術(shù)管理、職業(yè)健康、環(huán)保專業(yè)：于鴻6、應(yīng)急救援：

應(yīng)急救援隊(duì)伍管理專業(yè)組：

組長(zhǎng)：劉旭剛。

副組長(zhǎng)：劉建軍。

成員：李曉軍應(yīng)急隊(duì)伍專業(yè)負(fù)責(zé)人：李曉軍。

應(yīng)急指揮專業(yè)組組長(zhǎng)：林晉彬。

副組長(zhǎng)：胡亮。

成員：白旭峰。

應(yīng)急指揮專業(yè)負(fù)責(zé)人：白旭峰7、地面設(shè)施：

綜治消防組組長(zhǎng)：鄭殷文。

副組長(zhǎng)：申清堂。

成員：李曉軍。

綜治消防專業(yè)負(fù)責(zé)人：申清堂。

工廣、水暖、煤場(chǎng)組組長(zhǎng)：樊素新。

副組長(zhǎng)：徐振清。

成員：徐振清、陳彥博、馬晉中、張濤、黃云峰、趙志軍、王元富。

兩堂一舍、工廣衛(wèi)生專業(yè)負(fù)責(zé)人：徐振清。

煤場(chǎng)管理專業(yè)負(fù)責(zé)人：陳彥博。

基建專業(yè)負(fù)責(zé)人：張濤。

物資供應(yīng)存儲(chǔ)專業(yè)負(fù)責(zé)：趙志軍。

水暖專業(yè)負(fù)責(zé)人：王元富。

五、職責(zé)劃分：

4、各隊(duì)組隊(duì)長(zhǎng)、書記是本單位標(biāo)準(zhǔn)化的第一責(zé)任人，各隊(duì)組技術(shù)員是本單位標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)管理的第一責(zé)任人。

5、跟班隊(duì)干是當(dāng)班現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理的第一責(zé)任人。班組長(zhǎng)是當(dāng)班現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化施工的第一責(zé)任人。

2015年度確定為我礦標(biāo)準(zhǔn)化工作提升年，全年標(biāo)準(zhǔn)化工作安排概括為“33371”既：通過(guò)三項(xiàng)活動(dòng)“一季一會(huì)戰(zhàn)、一月一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化重點(diǎn)工作，經(jīng)常性的檢查標(biāo)準(zhǔn)化檢查和評(píng)比活動(dòng)”。實(shí)現(xiàn)三個(gè)推動(dòng)，“一季一會(huì)戰(zhàn)”，推動(dòng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化提高。“一月一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化重點(diǎn)工作活動(dòng)”推動(dòng)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的提高，“經(jīng)常性的標(biāo)準(zhǔn)化檢查和評(píng)比活動(dòng)”，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的提高。采取七項(xiàng)措施“立足礦井實(shí)際、提升標(biāo)準(zhǔn)；立足打好基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)；立足源頭管控，動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)；立足以點(diǎn)代面，逐步提高；立足嚴(yán)格考核，強(qiáng)力推進(jìn)；立足精打細(xì)算，自主創(chuàng)新；立足素質(zhì)提升，夯實(shí)基礎(chǔ)”。達(dá)到“系統(tǒng)、專業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)”三達(dá)標(biāo)。從而實(shí)現(xiàn)“全礦井標(biāo)準(zhǔn)化水平的整體提升”這一根本性目標(biāo)。1、一季一會(huì)戰(zhàn)。

第一季度：“機(jī)電管理”達(dá)標(biāo)會(huì)戰(zhàn)季。由機(jī)電副總經(jīng)理牽頭，成立機(jī)電會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定完善機(jī)電會(huì)戰(zhàn)達(dá)標(biāo)實(shí)施方案，嚴(yán)格實(shí)施確保本系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化通過(guò)機(jī)電專項(xiàng)達(dá)標(biāo)活動(dòng)取得明顯提升。

第二季度：“一通三防”達(dá)標(biāo)會(huì)戰(zhàn)季。由通風(fēng)副總經(jīng)理牽頭，成立“一通三防”會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定完善一通三防會(huì)戰(zhàn)達(dá)標(biāo)實(shí)施方案，確保本系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化通過(guò)一通三防專項(xiàng)達(dá)標(biāo)活動(dòng)取得明顯提升。

第三季度：“采、掘、輔運(yùn)和地測(cè)防治水”達(dá)標(biāo)會(huì)戰(zhàn)季。其中“采、掘、輔運(yùn)”專業(yè)由生產(chǎn)副總經(jīng)理牽頭，成立“采、掘、運(yùn)”會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定完善“采、掘、運(yùn)”會(huì)戰(zhàn)達(dá)標(biāo)實(shí)施方案，確保本系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化通過(guò)“采、掘、運(yùn)”專項(xiàng)達(dá)標(biāo)活動(dòng)取得明顯提升?！暗販y(cè)防治水”由總工牽頭，成立“地測(cè)防治水”專業(yè)會(huì)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)，制定完善“防治水”會(huì)戰(zhàn)達(dá)標(biāo)實(shí)施方案，確保本系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化通過(guò)“防治水”專項(xiàng)達(dá)標(biāo)活動(dòng)取得明顯提升。

第四季度：“地面設(shè)施”達(dá)標(biāo)會(huì)戰(zhàn)季。由地面設(shè)施分管副總經(jīng)理牽頭，成立。

“地面設(shè)施”會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定完善“地面設(shè)施”會(huì)戰(zhàn)達(dá)標(biāo)實(shí)施方案，確保本系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化通過(guò)“地面設(shè)施”專項(xiàng)達(dá)標(biāo)活動(dòng)取得明顯提升。2、一月一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化重點(diǎn)工作。

一月份：機(jī)電設(shè)備管理達(dá)標(biāo)活動(dòng)（井上、下設(shè)備、配件無(wú)“四亂”：“亂堆、亂放、亂丟、亂扔”，電器設(shè)備無(wú)失爆、現(xiàn)場(chǎng)備品、備件、油料管理規(guī)范）。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：機(jī)電科。

二月份：井下機(jī)電硐室、移變硐室、臨時(shí)配電點(diǎn)、地面變電站、風(fēng)機(jī)房、空壓機(jī)房、主井絞車房達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：電力科、機(jī)電科。

三月份：井下電纜（包括光纜、監(jiān)控電纜、信號(hào)電纜）懸掛規(guī)范達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：電力科、監(jiān)控科。

四月份：風(fēng)水管路吊掛達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：通風(fēng)科。

五月份：通風(fēng)設(shè)施管理達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：通風(fēng)科。六月份：抽采系統(tǒng)（包括井上、下抽放泵站、打鉆現(xiàn)場(chǎng)施工等抽采工程）達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：抽采科。

七月份：井下現(xiàn)場(chǎng)無(wú)積水、無(wú)積塵達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：地測(cè)科、通風(fēng)科。

八月份：輔助運(yùn)輸達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：運(yùn)輸科。

九月份：掘進(jìn)工作面、回采工作面達(dá)標(biāo)行動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：生產(chǎn)科。十月份：地面消防、供暖（包括鍋爐房、熱風(fēng)爐房）、供電、地面材料管理達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：綜治辦、生活服務(wù)中心、機(jī)電科、供應(yīng)科。

十一月份：地面兩堂一舍、工廣衛(wèi)生達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：綜務(wù)科。十二月份：廠區(qū)治安（包括火工品管理）、煤場(chǎng)管理、辦公場(chǎng)所達(dá)標(biāo)活動(dòng)。達(dá)標(biāo)責(zé)任單位：綜治辦、供應(yīng)科、銷售科、綜務(wù)科。

七、二〇一五年標(biāo)準(zhǔn)化工作保障措施：1、立足礦井實(shí)際、提升標(biāo)準(zhǔn)。

我廠2***年標(biāo)準(zhǔn)化工作重點(diǎn)是：進(jìn)一步提高廣大干部、職工的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和豐富標(biāo)準(zhǔn)化。

知識(shí)；提高標(biāo)準(zhǔn)化管理基礎(chǔ)工作水平；完成各種標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充工作；切實(shí)抓好各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹。

和執(zhí)行工作，促進(jìn)全廠各項(xiàng)工作的開展。

一、建立、健全標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)構(gòu)。

二、掀起貫標(biāo)新高潮。進(jìn)一步提高全廠干部、職工的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)。具體安排如下：

1.一季度廠標(biāo)準(zhǔn)化員負(fù)責(zé)收集、組織標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)材料。下發(fā)給本年度宣貫計(jì)劃給各分廠。

標(biāo)準(zhǔn)化員，各分廠要組織學(xué)習(xí)。2.二季度由各分廠標(biāo)準(zhǔn)化員負(fù)責(zé)組織基層技術(shù)干部，班組長(zhǎng)進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)。

3.三季度由各分廠班組長(zhǎng)組織內(nèi)部學(xué)習(xí)。4.標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)要求做好筆記，字跡清楚工整。

三、開展標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)濟(jì)效益分析工作為了更好的開展此項(xiàng)工作，具體安排如下：

1.各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化員和技術(shù)干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)濟(jì)效益分析資料，要求掌握標(biāo)準(zhǔn)化。

經(jīng)濟(jì)分析格式，計(jì)算方法和內(nèi)容。2.各分廠標(biāo)準(zhǔn)化員年底上交一份全年標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)濟(jì)分析材。

展的思想的進(jìn)行。具體思路擬為：先搭臺(tái)，后場(chǎng)戲，先試點(diǎn)，后推廣。

一、總體思路闡述。

和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

化工作。后再全面鋪開建設(shè)推廣標(biāo)準(zhǔn)化，并進(jìn)行cmmi認(rèn)證。工作程序方法采用。

pdca模式進(jìn)行。

二、2012年度標(biāo)準(zhǔn)化部目標(biāo)。

1、全業(yè)務(wù)流程（含經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程）的標(biāo)準(zhǔn)化（2012年的工作重點(diǎn)為產(chǎn)品與項(xiàng)目實(shí)施流程的標(biāo)準(zhǔn)化）；2、iso9000與iso20000的運(yùn)行；3、項(xiàng)目實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化；4、客戶服務(wù)體系的建立與管理；5、cmmi認(rèn)證。

根據(jù)2012年度標(biāo)準(zhǔn)化部目標(biāo)，列出任務(wù)模塊如下：標(biāo)準(zhǔn)化部門建設(shè)、客服體系建設(shè)、項(xiàng)。

建設(shè)計(jì)劃的擬定。

實(shí)際的、實(shí)用的、統(tǒng)一的集團(tuán)客服平臺(tái)。

等相關(guān)管理規(guī)范的、符合公司實(shí)際的、實(shí)用的、統(tǒng)一的集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。

5、cmmi認(rèn)證。

從4月份開始進(jìn)行準(zhǔn)備工作，6月份正式啟動(dòng)認(rèn)證，本年內(nèi)結(jié)束。為使cmmi認(rèn)證真正起。

到提高工作效率、降低工作成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量的作用，cmmi將按正常認(rèn)證程序進(jìn)行。

6、營(yíng)銷及其它環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化初步考慮列入2013年度計(jì)劃。

四、工作組織架構(gòu)及編制需求根據(jù)年度目標(biāo)，設(shè)立項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化組、客服中心和認(rèn)證中心。

1、各組職能產(chǎn)品與項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化組：產(chǎn)品與項(xiàng)目實(shí)施流程的標(biāo)準(zhǔn)化；客服中心：集團(tuán)客服體系，iso20000的運(yùn)行；認(rèn)證中心：cmmi及其它新標(biāo)準(zhǔn)體系的認(rèn)證和運(yùn)行。

據(jù)計(jì)劃任務(wù)，初期需要1人進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化工作，3月份后，再需要1人，全面鋪開項(xiàng)。

目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，6月份起，再需要第三個(gè)人，開展產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；

一、指導(dǎo)思想。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理，整體推進(jìn)”的安全。

生產(chǎn)方針，樹立以人為本的安全管理理念，構(gòu)建起自我約束、堅(jiān)持改進(jìn)的安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。

以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化化示范型礦井為抓手，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持按規(guī)范設(shè)計(jì)、按設(shè)計(jì)施工、按標(biāo)準(zhǔn)。

驗(yàn)收，提高安全生產(chǎn)保障能力。有效抑制重特大事故的發(fā)生，強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)安全。

穩(wěn)定發(fā)展。

二、工作目標(biāo)。

2．6月底前各生產(chǎn)單位申報(bào)區(qū)域保持動(dòng)態(tài)省一級(jí)達(dá)標(biāo)，要求各生產(chǎn)單位針對(duì)各自管轄。

收。

4、11月底前完成報(bào)請(qǐng)山西省煤炭廳對(duì)我公司認(rèn)定保持一級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)礦井進(jìn)行現(xiàn)。

場(chǎng)檢查驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。

三、組織機(jī)構(gòu)。

副組長(zhǎng)：安全副總經(jīng)理。

成員：生產(chǎn)副總經(jīng)理總工機(jī)電副總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理總經(jīng)理助理機(jī)電部部長(zhǎng)安檢部部長(zhǎng)通風(fēng)部部長(zhǎng)技術(shù)部部長(zhǎng)調(diào)度室主任信控中心主任領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在安檢部，主任由安檢部部長(zhǎng)兼任。

四、職責(zé)分工。

（一）、機(jī)電運(yùn)輸專項(xiàng)組：組長(zhǎng):楊承誼。

副組長(zhǎng)：王來(lái)生房志堅(jiān)。

成員：武兆榮任永才劉偉閆晶晶朱峰云楊濤梁建忠高海光白建平陳曉輝梁曉健負(fù)責(zé)機(jī)電、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（二）、一通三防專項(xiàng)組：組長(zhǎng):劉建成成員：馬勝國(guó)霍建川王建光負(fù)責(zé)一通三防標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（三）頂板管理和工業(yè)衛(wèi)生專項(xiàng)組組長(zhǎng):楊恩偉。

負(fù)責(zé)頂板管理和工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

負(fù)責(zé)地測(cè)防治水標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（五）、信控、監(jiān)控專項(xiàng)組組長(zhǎng):楊成武。

副組長(zhǎng)：藺海龍。

成員：宋海明周天鵬馬文杰負(fù)責(zé)信控系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（六）安全管理管理專項(xiàng)組：組長(zhǎng)：李志厚副組長(zhǎng)：佟守信。

成員：李光星王照明王超陸鵬劉樹昕王安軍侯東升任增廣。

負(fù)責(zé)安全管理、采掘工程質(zhì)量管理和牌板標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（七）標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化的宣傳發(fā)動(dòng)，及公司內(nèi)部關(guān)于安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

相關(guān)考核制度的修訂，協(xié)調(diào)配合上級(jí)部門對(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查指導(dǎo)和日常督查考核工作。

五、建設(shè)依據(jù)。

1、《山西省安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法（2010版）》。

六、實(shí)施要求。

準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化辦公室存檔。

（二）各專項(xiàng)考評(píng)組，按照《山西省煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法》制定細(xì)。

致的考評(píng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并要堅(jiān)持每月兩次的檢查驗(yàn)收，月末取隊(duì)組兩次考評(píng)中的最低分，每月。

合考核得分及獎(jiǎng)金分配統(tǒng)計(jì)表》）經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)組副組長(zhǎng)、組長(zhǎng)逐級(jí)審批后執(zhí)行，并存檔管理。

（三）為確保2011年的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作順利實(shí)施，各生產(chǎn)隊(duì)要高度重視，把標(biāo)準(zhǔn)化礦井。

督促各部門落實(shí)，把涉及需各公司配合的解決問(wèn)題匯總報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)組辦。

公室匯總每月28日標(biāo)準(zhǔn)化例會(huì)上研究決定。

（五）根據(jù)責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則，各單位獎(jiǎng)金由各單位根據(jù)審批后的分配方案分配，質(zhì)。

量標(biāo)準(zhǔn)化辦公室負(fù)責(zé)審核，審核后存入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化賬戶。

（六）對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施進(jìn)展情況，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室依據(jù)《倡源公司2012年質(zhì)量。

流程和提升管理效能中發(fā)揮更大作用，促進(jìn)公司管理水平穩(wěn)步提升，特制訂本實(shí)施計(jì)劃。

二、年度目標(biāo)。

1、2015年著重推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)的宣貫執(zhí)行，加強(qiáng)管理標(biāo)準(zhǔn)的檢查和考核力度，每月對(duì)管。

理標(biāo)準(zhǔn)在各單位的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果于月度經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)上通報(bào)考核。

年12月30日前安全、能源、環(huán)境、職業(yè)健康等文件制度初步健全和完善。

部按照年度培訓(xùn)計(jì)劃監(jiān)督執(zhí)行，新發(fā)布和修訂的管理標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)管理部牽頭組織安排培訓(xùn)宣。

貫）。

三、組織機(jī)構(gòu)與人員。

芝同、云澤強(qiáng)、申文權(quán)、程森、陸曉平、陳元達(dá)、施宇瓊、潘新濤、毛英武、章建輝、陳慧。

設(shè)工作方案的擬訂和組織實(shí)施。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要出發(fā)，著手標(biāo)準(zhǔn)化工作的調(diào)查分析，制訂標(biāo)準(zhǔn)化工作的三。

準(zhǔn)化委員會(huì)辦公室審批。

下，編制2015年各事業(yè)部/部門管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃，并報(bào)總經(jīng)理審批下發(fā)。

計(jì)劃和2015年管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃及相關(guān)注意事項(xiàng)。

件評(píng)審流程，標(biāo)準(zhǔn)編寫部門根據(jù)文件會(huì)簽意見(jiàn)或評(píng)審意見(jiàn)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改完畢后報(bào)。

有標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行匯編成冊(cè)，并提交1份企業(yè)管理部存檔備案。

制度宣貫培。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇五

新的學(xué)期已經(jīng)開始了，如何制定企業(yè)團(tuán)委工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的企業(yè)團(tuán)委工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

一、指導(dǎo)思想。

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中全會(huì)和團(tuán)的xx屆三中全會(huì)精神，牢固樹立和落實(shí)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞集團(tuán)團(tuán)委和公司黨領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，以大力加強(qiáng)共青團(tuán)能力建設(shè)為主線，抓基層、抓隊(duì)伍、抓服務(wù)、抓落實(shí)，努力推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作，為廣州客運(yùn)事業(yè)的健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，全面建設(shè)小康社會(huì)，提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)。

20xx年，“新天威”共青團(tuán)工作將面臨更新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們團(tuán)組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo)，樹立科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，不斷提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際開展工作，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開好局、起好步做出積極貢獻(xiàn)。以理想信念教育為核心，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育以學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想為首要政治任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，把“保持共產(chǎn)黨員。

先進(jìn)性教育。

活動(dòng)”與團(tuán)員意識(shí)教育結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)定廣大青少年的理想信念。

(1)堅(jiān)持不懈地用“三個(gè)代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱。通過(guò)開展各類學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx屆四中全會(huì)精神，切實(shí)把廣大團(tuán)員青年的智慧和力量凝聚到團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)上來(lái)，把團(tuán)員青年的積極性和創(chuàng)造力引導(dǎo)到為廣州客運(yùn)建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)上來(lái)。

(2)切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)非團(tuán)員的青年的思想道德教育。

(3)深入持久地開展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，把深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，深入持久地開展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。及時(shí)總結(jié)推廣教育活動(dòng)中的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn)，大力宣傳教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物，向社會(huì)各界積極展示各級(jí)團(tuán)組織和共青團(tuán)員的先進(jìn)性，努力營(yíng)造健康向上、積極進(jìn)取、奮發(fā)有為的輿論氛圍。

2、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年主動(dòng)迎接新天威發(fā)展趨勢(shì)，以青年為人力資源開發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極為廣州客運(yùn)事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮余熱，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

(1)要組織青年學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能。以學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建為載體，大力倡導(dǎo)青年樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，宣傳各類青年學(xué)習(xí)標(biāo)兵，鼓勵(lì)青年參加各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。將會(huì)繼續(xù)開展青年培訓(xùn)，深化爭(zhēng)創(chuàng)青年崗位能手活動(dòng)，著力提高青年學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者。

(2)通過(guò)廣大團(tuán)青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)工作掌握，結(jié)合公司的實(shí)際情況我團(tuán)總支提出思想政治工作必須“求新、求實(shí)、求活”的工作思路，要積極應(yīng)用到實(shí)踐中去。由此將會(huì)產(chǎn)生了團(tuán)員的工作熱情空前高漲，愛(ài)崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)，變成了自覺(jué)行動(dòng)，促進(jìn)單位社會(huì)效益的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，自覺(jué)投身客運(yùn)工作之中，為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出力流汗。

3、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠(chéng)服務(wù)青少年成長(zhǎng)成才進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，發(fā)展服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，不斷改進(jìn)工作，提高素質(zhì)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

(1)每一位青年必須與技能訓(xùn)練——輪崗培訓(xùn)，需要在不同的崗位上崗操作訓(xùn)練，以增強(qiáng)崗位適應(yīng)能力，全面系統(tǒng)地熟練客運(yùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，嚴(yán)格考刻，持證上崗，以進(jìn)一步提高工作效率和工作質(zhì)量。安排團(tuán)青年重溫有關(guān)營(yíng)運(yùn)的線路、里程、站點(diǎn)、票價(jià)及發(fā)班時(shí)間等;還計(jì)劃利用休息時(shí)間親歷有關(guān)的線路沿途站點(diǎn)的情況。

(2)實(shí)行崗位責(zé)任制，保證工作不出差錯(cuò)，根據(jù)工作業(yè)績(jī)好壞和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣進(jìn)行定積分，實(shí)行評(píng)分制，把工作業(yè)績(jī)與效率工資掛鉤，提倡奉獻(xiàn)，激勵(lì)工作熱情。急旅客所急，以最快的速度售出每一張票，讓旅客安全、快捷的乘車返家，為的是讓旅客走得了、走得好、走得及時(shí)、走得安全有序。

(3)懷著全心全意為人民服務(wù)的思想和為旅客排憂解難，追求“賓至如歸”的服務(wù)理念。繼續(xù)深化奉獻(xiàn)在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地樹起形象和帶動(dòng)其他崗位工作。因此我們計(jì)劃實(shí)行“互助協(xié)作、奉獻(xiàn)在崗位、運(yùn)的是旅客、送的是真情”的服務(wù)。

口號(hào)。

向社會(huì)各界提出了“天河站是我們的車站、共同的家”服務(wù)行動(dòng)為宗旨把“賓至如歸”作為服務(wù)的最高境界保證工作“安全、高效、優(yōu)質(zhì)”的行動(dòng)目標(biāo)。

三、具體安排。

20xx年度新天威團(tuán)總支。

序號(hào)時(shí)間工作內(nèi)容。

120xx年3月大力宣傳雷鋒精神，把學(xué)雷鋒活動(dòng)與廠風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，培養(yǎng)團(tuán)員青年高尚的道德規(guī)范。

2圍繞“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題出一期板報(bào)。

在公司黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司團(tuán)委的指導(dǎo)和幫助下，機(jī)關(guān)團(tuán)支部要緊緊抓住團(tuán)員青年的朝氣蓬勃的優(yōu)勢(shì)開展工作，現(xiàn)對(duì)今后的工作進(jìn)行如下安排：

一、確定工作目標(biāo)。

(一)團(tuán)結(jié)互助。加強(qiáng)團(tuán)員之間的交流與合作。提高團(tuán)員之間的熟識(shí)度，在遇到思想、心理問(wèn)題時(shí)做到互相支持、互相幫助、互相開導(dǎo)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)支持和聯(lián)系，促進(jìn)工作高效運(yùn)行。

(二)積極進(jìn)取。表現(xiàn)出團(tuán)員青年的朝氣，工作積極認(rèn)真，不等、不靠、不拖沓，不把工作當(dāng)成任務(wù)，而是當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)、來(lái)完成、來(lái)創(chuàng)造。

(三)朝氣蓬勃。不斷豐富團(tuán)員青年的業(yè)余生活，樹立積極、樂(lè)觀的態(tài)度，拒絕宅男、宅女狀態(tài)，打破“公司——家”的“兩點(diǎn)一線”生活模式，努力拓展更多的活動(dòng)空間和時(shí)間。

二、加強(qiáng)組織建設(shè)。

(一)加強(qiáng)團(tuán)支部班子建設(shè)，明確工作職責(zé)。剛剛成立的團(tuán)支部班子要充分發(fā)揮各個(gè)委員對(duì)團(tuán)支部工作的積極性和能動(dòng)性，定期組織團(tuán)支部委員集體討論、研究專項(xiàng)工作，提高團(tuán)干部參事、議事、做事、成事能力，根據(jù)分工切實(shí)發(fā)揮委員作用，不斷拓寬團(tuán)支部工作的深度及寬度。

(二)加強(qiáng)團(tuán)的制度建設(shè)，促使團(tuán)支部的工作更加規(guī)范和高效。進(jìn)一步完善和落實(shí)“三會(huì)一課”(團(tuán)員大會(huì)、支部委員會(huì)、團(tuán)小組會(huì)和團(tuán)課)制度，對(duì)團(tuán)員進(jìn)行教育和管理，健全團(tuán)的組織生活，開展批評(píng)和自我批評(píng)，監(jiān)督團(tuán)員切實(shí)履行義務(wù)，保障團(tuán)員的權(quán)利不受侵犯，表彰先進(jìn)，執(zhí)行團(tuán)的紀(jì)律，提高團(tuán)員參與組織建設(shè)的積極性。

(三)加大“推優(yōu)”力度，強(qiáng)化“推優(yōu)入黨”工作。主動(dòng)、及時(shí)地向黨組織推薦優(yōu)秀共青團(tuán)員作為入黨積極分子，帶領(lǐng)團(tuán)員青年積極向黨組織靠攏。

三、豐富活動(dòng)內(nèi)容。

(一)構(gòu)建學(xué)習(xí)平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，提高團(tuán)員的綜合素質(zhì)。

1、適時(shí)開展團(tuán)課教育。

組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)?？梢葬槍?duì)如“英國(guó)騷亂”、“美國(guó)大選正酣”、“中國(guó)航母平臺(tái)試航”、“北京房?jī)r(jià)飆升”、“大學(xué)生就業(yè)”等國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事，開展系列團(tuán)課教育，用黨的理論知識(shí)深度觀察和剖析要點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，組織團(tuán)員青年進(jìn)行學(xué)習(xí)與討論，從而堅(jiān)定理想信念，提高團(tuán)員的政治素養(yǎng)。

2、努力做到每月進(jìn)行一次管理知識(shí)學(xué)習(xí)。

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企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇六

我廠2***年標(biāo)準(zhǔn)化工作重點(diǎn)是：進(jìn)一步提高廣大干部、職工的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和豐富標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)；提高標(biāo)準(zhǔn)化管理基礎(chǔ)工作水平；完成各種標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充工作；切實(shí)抓好各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行工作，促進(jìn)全廠各項(xiàng)工作的開展。

一、建立、健全標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)構(gòu)。

二、掀起貫標(biāo)新高潮。進(jìn)一步提高全廠干部、職工的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)。具體安排如下：1.一季度廠標(biāo)準(zhǔn)化員負(fù)責(zé)收集、組織標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)材料。下發(fā)給本年度宣貫計(jì)劃給各分廠標(biāo)準(zhǔn)化員，各分廠要組織學(xué)習(xí)。2.二季度由各分廠標(biāo)準(zhǔn)化員負(fù)責(zé)組織基層技術(shù)干部，班組長(zhǎng)進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)。3.三季度由各分廠班組長(zhǎng)組織內(nèi)部學(xué)習(xí)。4.標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)要求做好筆記，字跡清楚工整。

目前，公司標(biāo)準(zhǔn)化部門剛剛設(shè)立，本年度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，將從起步開始建設(shè)，本著穩(wěn)健開展的思想的進(jìn)行。具體思路擬為：先搭臺(tái)，后場(chǎng)戲，先試點(diǎn)，后推廣。

一、總體思路闡述。

明確目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)建設(shè)隊(duì)伍,并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化隊(duì)伍本身進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化工作。接著以服務(wù)、項(xiàng)目、產(chǎn)品為核心，以iso20000、iso9000為標(biāo)準(zhǔn)，選擇1個(gè)具體行業(yè)進(jìn)行服務(wù)、項(xiàng)目實(shí)施和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作。后再全面鋪開建設(shè)推廣標(biāo)準(zhǔn)化，并進(jìn)行cmmi認(rèn)證。工作程序方法采用pdca模式進(jìn)行。

二、2012年度標(biāo)準(zhǔn)化部目標(biāo)。

1、全業(yè)務(wù)流程（含經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程）的標(biāo)準(zhǔn)化（2012年的工作重點(diǎn)為產(chǎn)品與項(xiàng)目。

實(shí)施流程的標(biāo)準(zhǔn)化）；

2、iso9000與iso20000的運(yùn)行；3、項(xiàng)目實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化；4、客戶服務(wù)體系的建立與管理；5、cmmi認(rèn)證。

在3個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，初步完成標(biāo)準(zhǔn)化部門建設(shè)，內(nèi)容包括明確標(biāo)準(zhǔn)化部門職責(zé)定位、2012年任務(wù)目標(biāo)、隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部流程建設(shè)、公司其它部門接口建設(shè)，并完成其它各項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)計(jì)劃的擬定。

2、客服體系建設(shè)。

初步考慮列入2013年度計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理，整體推進(jìn)”的安全生產(chǎn)方針，樹立以人為本的安全管理理念，構(gòu)建起自我約束、堅(jiān)持改進(jìn)的安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化化示范型礦井為抓手，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持按規(guī)范設(shè)計(jì)、按設(shè)計(jì)施工、按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，提高安全生產(chǎn)保障能力。有效抑制重特大事故的發(fā)生，強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)安全穩(wěn)定發(fā)展。

二、工作目標(biāo)1、1月中旬前各單位根據(jù)《2012年采掘計(jì)劃》安排部署，上報(bào)各自專業(yè)或單位的《2012年安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)規(guī)劃》。2．6月底前各生產(chǎn)單位申報(bào)區(qū)域保持動(dòng)態(tài)省一級(jí)達(dá)標(biāo)，要求各生產(chǎn)單位針對(duì)各自管轄區(qū)域范圍，根據(jù)自身?xiàng)l件的優(yōu)劣合理規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)計(jì)劃，經(jīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組審核通過(guò)后執(zhí)行。

3．7月份開始，公司進(jìn)入全面動(dòng)態(tài)省一級(jí)達(dá)標(biāo)，并開始逐級(jí)報(bào)請(qǐng)上級(jí)驗(yàn)收組進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

為加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井建設(shè)工作力度，保質(zhì)保量完成礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，公司成立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)組。

組長(zhǎng):總經(jīng)理。

副組長(zhǎng)：安全副總經(jīng)理。

安檢部部長(zhǎng)通風(fēng)部部長(zhǎng)技術(shù)部部長(zhǎng)。

調(diào)度室主任信控中心主任。

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在安檢部，主任由安檢部部長(zhǎng)兼任。

四、職責(zé)分工。

（一）、機(jī)電運(yùn)輸專項(xiàng)組：

組長(zhǎng):楊承誼。

副組長(zhǎng)：王來(lái)生房志堅(jiān)。

成員：武兆榮任永才劉偉閆晶晶朱峰云楊濤。

梁建忠高海光白建平陳曉輝梁曉健。

負(fù)責(zé)機(jī)電、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（二）、一通三防專項(xiàng)組：

組長(zhǎng):劉建成成員：馬勝國(guó)霍建川王建光。

負(fù)責(zé)一通三防標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（三）頂板管理和工業(yè)衛(wèi)生專項(xiàng)組。

組長(zhǎng):楊恩偉。

副組長(zhǎng)：潘太祥石建明張?jiān)鲆w雙龍。

成員：王增峰張心華任玉文蔡洪文郭有慶。

郭玉亮。

負(fù)責(zé)頂板管理和工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（四）、地測(cè)防治水專項(xiàng)組。

組長(zhǎng):劉建成成員：王錦赟梁星慶高曙明李振國(guó)李帥帥。

趙海生史韶峰高俊強(qiáng)。

負(fù)責(zé)地測(cè)防治水標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（五）、信控、監(jiān)控專項(xiàng)組。

組長(zhǎng):楊成武。

副組長(zhǎng)：藺海龍。

成員：宋海明周天鵬馬文杰。

負(fù)責(zé)信控系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（六）安全管理管理專項(xiàng)組：

組長(zhǎng)：李志厚副組長(zhǎng)：佟守信。

成員：李光星王照明王超陸鵬劉樹昕。

王安軍侯東升任增廣。

負(fù)責(zé)安全管理、采掘工程質(zhì)量管理和牌板標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收考核。

（七）標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化的宣傳發(fā)動(dòng)，及公司內(nèi)部關(guān)于安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)考核制度的修訂，協(xié)調(diào)配合上級(jí)部門對(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查指導(dǎo)和日常督查考核工作。

五、建設(shè)依據(jù)1、《山西省安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法（2010版）》。

六、實(shí)施要求1、（一）各專業(yè)驗(yàn)收組必須依據(jù)《山西省安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法（2010版）》制定《2012年倡源公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核驗(yàn)收細(xì)則及獎(jiǎng)懲辦法》，上報(bào)公司考核領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化辦公室存檔。

（二）各專項(xiàng)考評(píng)組，按照《山西省煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法》制定細(xì)致的考評(píng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并要堅(jiān)持每月兩次的檢查驗(yàn)收，月末取隊(duì)組兩次考評(píng)中的最低分，每月26日前由各專項(xiàng)考評(píng)組將《專項(xiàng)考核得分及獎(jiǎng)金分配表》（必須有組長(zhǎng)及分管副總經(jīng)理簽字），報(bào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組辦公室進(jìn)行綜合考評(píng)，由質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組辦公室將最終考評(píng)結(jié)果（《綜合考核得分及獎(jiǎng)金分配統(tǒng)計(jì)表》）經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)組副組長(zhǎng)、組長(zhǎng)逐級(jí)審批后執(zhí)行，并存檔管理。

劃、考核辦法和獎(jiǎng)金分配方案報(bào)公司標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案。

（四）1月10日前，各單位把審批后的標(biāo)準(zhǔn)化年度工作計(jì)劃報(bào)公司標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，把涉及需各職能部門配合的解決問(wèn)題匯總報(bào)安檢部，由安檢部匯總后與相關(guān)部門簽訂五定表督促各部門落實(shí)，把涉及需各公司配合的解決問(wèn)題匯總報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室匯總每月28日標(biāo)準(zhǔn)化例會(huì)上研究決定。

（五）根據(jù)責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則，各單位獎(jiǎng)金由各單位根據(jù)審批后的分配方案分配，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化辦公室負(fù)責(zé)審核，審核后存入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化賬戶。

（六）對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施進(jìn)展情況，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室依據(jù)《倡源公司2012年質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)辦法》中規(guī)定提交獎(jiǎng)懲建議，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定后執(zhí)行。

一、目的為加強(qiáng)企業(yè)規(guī)范化管理，提高標(biāo)準(zhǔn)化水平和意識(shí)。依據(jù)《2015年標(biāo)準(zhǔn)化年度工作計(jì)劃》，結(jié)合2014年管理標(biāo)準(zhǔn)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，著力提升管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力，使管理標(biāo)準(zhǔn)在優(yōu)化工作流程和提升管理效能中發(fā)揮更大作用，促進(jìn)公司管理水平穩(wěn)步提升，特制訂本實(shí)施計(jì)劃。

二、年度目標(biāo)1、2015年著重推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)的宣貫執(zhí)行，加強(qiáng)管理標(biāo)準(zhǔn)的檢查和考核力度，每月對(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)在各單位的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果于月度經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)上通報(bào)考核。2、組織2個(gè)新成立的事業(yè)部編制標(biāo)準(zhǔn)編寫計(jì)劃，并按照計(jì)劃推行，力爭(zhēng)在規(guī)劃時(shí)間內(nèi)，使事業(yè)部制度體系初步健全和規(guī)范，2015年8月30日前2個(gè)事業(yè)部完成標(biāo)準(zhǔn)匯編工作。3、針對(duì)安全、能源、環(huán)境、職業(yè)健康等個(gè)別難點(diǎn)，實(shí)行逐步有計(jì)劃推進(jìn)和改善,力爭(zhēng)2015年12月30日前安全、能源、環(huán)境、職業(yè)健康等文件制度初步健全和完善。4、實(shí)行管理標(biāo)準(zhǔn)的全員培訓(xùn)，爭(zhēng)取全員培訓(xùn)率達(dá)100%。（已發(fā)布的管理標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部按照年度培訓(xùn)計(jì)劃監(jiān)督執(zhí)行，新發(fā)布和修訂的管理標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)管理部牽頭組織安排培訓(xùn)宣貫）。

三、組織機(jī)構(gòu)與人員。

1、標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)主任：王維傳副主任：張秋貴。

標(biāo)準(zhǔn)化專職人員：陸曉平、馬卓、周曉夢(mèng)、汪猛、胡旭燕、王歡。

標(biāo)準(zhǔn)化兼職人員：嚴(yán)克勤、夏偉強(qiáng)、金嬌龍、伊麗艷、沈曉華、沈黃橋、李欣、陳瀾、童獻(xiàn)飛、徐蕾、嚴(yán)學(xué)謙、趙華、方美娣、陳青、杜騁、毛仙燕、虞韶振職責(zé)：負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作方案的擬訂和組織實(shí)施。

1、管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃策劃（2014年12月31日前）。

由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)牽頭組織標(biāo)準(zhǔn)化策劃工作，根據(jù)2014年制度化建設(shè)取得的成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要出發(fā)，著手標(biāo)準(zhǔn)化工作的調(diào)查分析，制訂標(biāo)準(zhǔn)化工作的三年規(guī)劃，根據(jù)三年規(guī)劃的目標(biāo)任務(wù)，分解到年度工作計(jì)劃，按年度工作計(jì)劃向各單位征求2015年管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃。

2、數(shù)據(jù)資料收集和文件目錄梳理（2015年1月10日前）。

由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)根據(jù)2014年制度化建設(shè)取得的成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在與各部門/事業(yè)部充分溝通的基礎(chǔ)下，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化工作需要，梳理出2015年管理標(biāo)準(zhǔn)的編寫任務(wù)，提交標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)辦公室審批。

3、管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃審批下發(fā)（2015年1月20日前）。

由企業(yè)管理部根據(jù)前期收集的數(shù)據(jù)資料和文件目錄，在與各事業(yè)部/部門協(xié)商溝通的基礎(chǔ)下，編制2015年各事業(yè)部/部門管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃，并報(bào)總經(jīng)理審批下發(fā)。4、召開2015年管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃的培訓(xùn)宣傳會(huì)議（2015年1月25日前）為順利開展2015年管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作，由企業(yè)管理部組織召開2015年管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃的培訓(xùn)宣傳會(huì)，向相關(guān)人員闡述標(biāo)準(zhǔn)化工作的三年規(guī)劃、2015年標(biāo)準(zhǔn)化年度工作計(jì)劃和2015年管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃及相關(guān)注意事項(xiàng)。5、管理標(biāo)準(zhǔn)的編寫、評(píng)審、會(huì)簽和審批下發(fā)（2015年12月31日前）。

由標(biāo)準(zhǔn)編寫部門編寫相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并按照文件征求意見(jiàn)流程進(jìn)行文件會(huì)簽，必要時(shí)組織文件評(píng)審流程，標(biāo)準(zhǔn)編寫部門根據(jù)文件會(huì)簽意見(jiàn)或評(píng)審意見(jiàn)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改完畢后報(bào)相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)/事業(yè)部總經(jīng)理/事業(yè)部副總經(jīng)理審批下發(fā)。6、2個(gè)事業(yè)部制度匯編成冊(cè)（2015年8月30日底前）。

齒輪事業(yè)部和殼體事業(yè)部管理標(biāo)準(zhǔn)編寫任務(wù)完成后，于2015年8月30日前將事業(yè)部所有標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行匯編成冊(cè)，并提交1份企業(yè)管理部存檔備案。7、管理標(biāo)準(zhǔn)的宣貫執(zhí)行（持續(xù)）。

宣貫工作，并做好宣貫記錄。8、管理標(biāo)準(zhǔn)的日常檢查工作（每月）2015年管理標(biāo)準(zhǔn)化工作側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況的檢查，每月由企業(yè)管理部按照《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)管理辦法》對(duì)各單位管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果(管理標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的檢查結(jié)果，工作標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行檢查)于月度經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)上予以通報(bào)。企業(yè)管理部每月還需對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)的歸口管理部門的月度工作情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督。9、標(biāo)準(zhǔn)化工作的階段性總結(jié)會(huì)議（2015年12月31日前）。

由企業(yè)管理部牽頭組織相關(guān)部門對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化年度工作計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)，以此為基礎(chǔ)，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化工作的3年工作規(guī)劃，編制下一年的年度工作計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃。

六、相關(guān)要求1、標(biāo)準(zhǔn)化工作是我公司當(dāng)前的重點(diǎn)工作也是難點(diǎn)工作，為了在2018年達(dá)到aaaa級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)要求，全公司上下必須全力配合，人、財(cái)、物等方面必須得到優(yōu)先資源支持，按計(jì)劃分階段完成目標(biāo)任務(wù)。2、管理標(biāo)準(zhǔn)化布置的工作任務(wù)，相關(guān)部門或個(gè)人必須保質(zhì)、保量、按時(shí)完成，無(wú)故延遲的，參照《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)管理辦法》考核。3、管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)過(guò)程中，各單位碰到困難必須及時(shí)向企業(yè)管理部溝通解決，如若不及時(shí)匯報(bào)溝通，又不完成工作任務(wù)的，參照《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)管理辦法》考核。4、其他情況參照《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)管理辦法》執(zhí)行。

一、指導(dǎo)思想：

以黨的十八大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹三個(gè)代表和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極投身于新課改、實(shí)施高效課堂工作，刻苦學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，努力創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。根據(jù)《阿勒泰市2015年實(shí)施義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)時(shí)間進(jìn)度表》結(jié)合我校實(shí)際，特制定我校義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)2015年工作計(jì)劃。

二、目標(biāo)任務(wù)。

按照《義務(wù)教育階段標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)督導(dǎo)評(píng)估細(xì)則》的要求，爭(zhēng)取投入硬件建設(shè)經(jīng)費(fèi)，學(xué)校加強(qiáng)軟件建設(shè)，確保在今年達(dá)到辦學(xué)環(huán)境優(yōu)美、教學(xué)質(zhì)量上乘、學(xué)校特色鮮明的規(guī)范化學(xué)校。

三、基本原則。

按照“全面規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)、分步實(shí)施”的原則，對(duì)照《辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)學(xué)校進(jìn)行建設(shè)，辦學(xué)條件達(dá)不到《辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》的，要遵循“缺什么，補(bǔ)什么”的原則加強(qiáng)建設(shè)。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)成立學(xué)校義務(wù)教育階段標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌、決策、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)建設(shè)工作，落實(shí)解決有關(guān)問(wèn)題。成員如下：

組長(zhǎng)：努爾蘭（校長(zhǎng)）。

副組長(zhǎng)：徐利勇（黨支部書記）1馬那提（工會(huì)主席）。

成員：牛新穎（教務(wù)副校長(zhǎng)）。

努爾波拉提（后勤副校長(zhǎng)）。

加那提別克（法制副校長(zhǎng)、綜治辦主任）加米拉（教務(wù)主任）。

金麗（教務(wù)主任）。

孫玲靈（德育主任、校辦主任）。

努爾蘭別克（后勤主任）。

張玲玲（教研主任）。

古麗娜爾（雙語(yǔ)教研主任）。

馮照源（教育干事）。

張鴻疆（阿克恰普帕教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)。

人）。

五、工作要求1、學(xué)校各部門要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真摸清底子，摸清學(xué)校校園、教學(xué)生活用房的面積，學(xué)校校舍維修、用水用電和廁所的現(xiàn)狀，教師辦公設(shè)備、學(xué)生課桌椅以及教學(xué)設(shè)備和器材等的現(xiàn)有數(shù)量和需求狀況，建立完整的摸底工作臺(tái)帳，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案。2、要把標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)作為全面提高教育水平，辦人民滿意教育的重要舉措。23、充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、《標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)簡(jiǎn)報(bào)》等進(jìn)行宣傳，著力營(yíng)造濃厚的建設(shè)合格學(xué)校的輿論環(huán)境，引導(dǎo)社會(huì)各界關(guān)心、理解、支持標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，積極為標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。學(xué)校要將本?！八幕苯ㄔO(shè)目標(biāo)和辦學(xué)思想在師生和家長(zhǎng)中、在校內(nèi)外進(jìn)行廣泛宣傳。

4、強(qiáng)化監(jiān)督檢查。

領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)校具體情況，對(duì)學(xué)校建設(shè)情況進(jìn)行督察，及時(shí)掌握實(shí)際情況，有力指導(dǎo)創(chuàng)建工作。建立有效機(jī)制，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，認(rèn)真落實(shí)市教育局對(duì)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求。

六、建設(shè)內(nèi)容。

按照《辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》要求進(jìn)行建設(shè)，主要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的建設(shè)：

（1）校園規(guī)劃。校園規(guī)劃要功能齊全，布局設(shè)計(jì)按教學(xué)、體育運(yùn)動(dòng)、生活等不同功能進(jìn)行分區(qū)，達(dá)到布局合理，分區(qū)明確，整體協(xié)調(diào)。學(xué)校占地面積要滿足建設(shè)必要的教學(xué)及附屬設(shè)施、體育場(chǎng)地、綠化用地的需要。

（2）校舍建筑。學(xué)校校舍要能夠滿足正常的教學(xué)和生活需要，教學(xué)及教學(xué)附屬用房、辦公用房、生活服務(wù)用房等相互配套。生均校舍建筑面積合格，校舍設(shè)計(jì)要符合《中小學(xué)校建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》的相關(guān)要求，學(xué)校校舍安全，無(wú)危房。3（3）技術(shù)裝備。學(xué)校要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)校規(guī)模，裝配教學(xué)儀器等實(shí)驗(yàn)設(shè)施設(shè)備和體衛(wèi)藝器材及信息技術(shù)裝備。

（4）隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)校管理及辦學(xué)水平等方面均要達(dá)到《辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》要求。

七、工作步驟1.2015年一月：完成2014年12月市教育督導(dǎo)室檢查我校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的整改；研究制訂學(xué)校綠化、粉刷工作計(jì)劃；制定體育藝術(shù)2+1工作計(jì)劃；創(chuàng)建市級(jí)依法治校示范校。

2.2015年二月:廣泛宣傳動(dòng)員，形成共識(shí)，清理固定資產(chǎn)，辦理報(bào)廢手續(xù)。3.2015年三月:召開標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)迎檢工作動(dòng)員部署大會(huì)，分解細(xì)化指標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，充實(shí)工作檔案；自查各功能室儀器配備及使用情況;教務(wù)處做好學(xué)生到校和轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入工作。4.2015年四月：完成辦公室、學(xué)校大門及值班室維修招投標(biāo).配合教育局開工硬化籃球場(chǎng)及排球場(chǎng)，健全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作檔案。接受市教育局專項(xiàng)督導(dǎo)檢查。5.2015年五月：進(jìn)一步配備儀器設(shè)備，完善制度，進(jìn)一步搞好校園綠化工作，使學(xué)校環(huán)境和條件更加完善，綠化300平方米，開設(shè)一個(gè)班一塊兒勞動(dòng)基地（每班10平方米左右），針對(duì)四月市教育局檢查情況全力整改。46.2015年六月：加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，舉辦“六一”等校園文化活動(dòng)，關(guān)于校園文化的項(xiàng)目招投標(biāo)。接受地區(qū)教育督導(dǎo)室專項(xiàng)檢查，接受市教育局四化建設(shè)專項(xiàng)檢查。7.2015年七月：辦公室、學(xué)校大門、值班室維修，組織老師參加繼續(xù)教育；整改市教育局四化建設(shè)專項(xiàng)檢查存在的問(wèn)題。8.2015年八月：完成校園文化建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校文化育人氛圍；接受市教育局功能室使用情況專項(xiàng)檢查；做好2015年教育統(tǒng)計(jì)前期準(zhǔn)備工作。9.2015年九月：自查自評(píng)，完善、充實(shí)檔案建設(shè)，撰寫匯報(bào)材料，拍攝匯報(bào)專題片，合理配置教師，提升教育內(nèi)涵，全面提高教育質(zhì)量。10.2015年十月：1637平方米的綜合教學(xué)樓完工，我校布置各功能教室，搞好硬化、美化等相關(guān)工作；完成學(xué)生體制體能測(cè)試，查擺不足，全方位的做好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的一切準(zhǔn)備工作。接受市標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作驗(yàn)收。11.2015年十一月：接受地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)驗(yàn)收。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇七

對(duì)企業(yè)安全管理現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研評(píng)價(jià)與識(shí)別，查找與安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范之間的差距。（圖片與問(wèn)題匯總）。

2、建立企業(yè)安全管理網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)導(dǎo)小組，成立企業(yè)工作組及標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)普及與培訓(xùn)。

3、編制“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案”

編制手冊(cè)，依據(jù)實(shí)施方案，根據(jù)體系建設(shè)要求，實(shí)施文件對(duì)標(biāo)。

5、標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)集中整治及體系試運(yùn)行。

安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化自檢自查與整改對(duì)所制程序文件和相關(guān)記錄控制圖表，組織相關(guān)人員進(jìn)行內(nèi)部評(píng)審。

6、評(píng)審編制自評(píng)報(bào)告。

按《評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》嚴(yán)格進(jìn)行自評(píng)，形成自評(píng)報(bào)告。

7、按要求組織網(wǎng)上申報(bào)。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇八

2011年，是貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì)精神，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)力推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)班組建設(shè)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、隱患排查制度化、管理精細(xì)化的重要一年。為切實(shí)做好新一年的安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)我廠安全管理水平邁上新的臺(tái)階，現(xiàn)對(duì)2011年我廠安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，緊緊圍繞處2011年安全生產(chǎn)指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、基本思路和我廠發(fā)展目標(biāo)，以打造“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化a級(jí)項(xiàng)目部”創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)為主線，鞏固和完善安全生產(chǎn)管理體系，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，對(duì)職工實(shí)行有效的健康監(jiān)護(hù)，推進(jìn)安全生產(chǎn)管理水平全面提高，確保我廠安全、穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展。

二、工作目標(biāo)。

2011年安全生產(chǎn)總體目標(biāo)：無(wú)重傷以上事故。

1、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到a級(jí)項(xiàng)目部。

2、杜絕非生產(chǎn)性傷亡事故的發(fā)生。

三、

實(shí)施措施。

（一）狠抓責(zé)任制落實(shí)，強(qiáng)化責(zé)任追究，真正形成一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)格局。

進(jìn)一步落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任主體和責(zé)任人。明確職責(zé)分工，企業(yè)與各班組，班組與員工，要逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書，傳遞安全生產(chǎn)責(zé)任壓力，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，真正形成安全生產(chǎn)格局。

（二）學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行規(guī)章制度，全面提高安全生產(chǎn)管理水平。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)及本單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。深入開展操作規(guī)程培訓(xùn)，制度培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)。充分利用各類會(huì)議，解讀反違章禁令，并由班組長(zhǎng)宣貫落實(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)職工管理手冊(cè)、管理規(guī)定及應(yīng)急預(yù)案并組織進(jìn)行考試。全面提高安全生產(chǎn)管理水平。

（三）開展“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”培訓(xùn)，切實(shí)提高廣大員工素質(zhì)，為安全工作提供有力保證。

開展針對(duì)員工“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”的培訓(xùn)：

全”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。二是生產(chǎn)工藝過(guò)程培訓(xùn)，掌握各工序生產(chǎn)工藝，認(rèn)真學(xué)習(xí)配料、成球、煅燒等生產(chǎn)工藝。三是機(jī)械設(shè)備培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各崗位設(shè)備知識(shí)，如磨機(jī)的啟動(dòng)步驟等。以上培訓(xùn)由廠部組織完成，制訂培訓(xùn)計(jì)劃，編制培訓(xùn)教案，組織全員學(xué)習(xí)，并組織考試。

（四）加強(qiáng)安全制度執(zhí)行力的落實(shí)。

認(rèn)真貫徹和落實(shí)我處反違章禁令，堅(jiān)決查處違章行為，堅(jiān)持“嚴(yán)”字當(dāng)頭，堅(jiān)決查處和糾正“三違”行為，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律現(xiàn)象，把反違章特別是反習(xí)慣性違章作為安全管理的重點(diǎn)。制定相應(yīng)的處罰對(duì)待，加大規(guī)章制度執(zhí)行情況的落實(shí)。鼓勵(lì)職工查找隱患、制止和舉報(bào)違章行為，促進(jìn)安全管理的良性循環(huán)。

（五）加強(qiáng)職業(yè)健康管理工作。

通過(guò)政策宣講、圖片展覽、安全常識(shí)教育等活動(dòng)，不斷提高廣大職工的安全健康意識(shí)。加大職業(yè)防護(hù)工作的投入，有效保障職工的身體健康。將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作更好的落實(shí)到實(shí)處，不斷提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)和技術(shù)水平，努力營(yíng)造“人人關(guān)注安全，人人關(guān)愛(ài)生命”的氛圍。

（六）嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量安全管理。

對(duì)化驗(yàn)員進(jìn)行定期崗前培訓(xùn)，并嚴(yán)格考核。對(duì)化驗(yàn)員崗位責(zé)任制、操作規(guī)程、交接班制度和詳細(xì)的交接班記錄表等，并進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保速凝劑產(chǎn)品質(zhì)量合格后方可入庫(kù)。

生產(chǎn)管理方面要加強(qiáng)工作放在生產(chǎn)施工工藝的監(jiān)控。在首先對(duì)原材料質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)；其次對(duì)磨料、配料等環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制。嚴(yán)格工序管理，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，帶動(dòng)我廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作整體提高，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)”企業(yè)創(chuàng)建。

十處速凝劑廠2010年12月20日。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇九

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大、十x屆x中全會(huì)和團(tuán)的xx屆三中全會(huì)精神，牢固樹立和落實(shí)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞集團(tuán)團(tuán)委和公司黨領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，以大力加強(qiáng)共青團(tuán)能力建設(shè)為主線，抓基層、抓隊(duì)伍、抓服務(wù)、抓落實(shí)，努力推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作，為廣州客運(yùn)事業(yè)的健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，全面建設(shè)小康社會(huì)，提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)。

20xx年，“新天威”共青團(tuán)工作將面臨更新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們團(tuán)組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo)，樹立科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，不斷提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際開展工作，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開好局、起好步做出積極貢獻(xiàn)。以理想信念教育為核心，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育以學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想為首要政治任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，把“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”與團(tuán)員意識(shí)教育結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)定廣大青少年的理想信念。

（1）堅(jiān)持不懈地用“三個(gè)代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱。通過(guò)開展各類學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx屆四中全會(huì)精神，切實(shí)把廣大團(tuán)員青年的智慧和力量凝聚到團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)上來(lái)，把團(tuán)員青年的積極性和創(chuàng)造力引導(dǎo)到為廣州客運(yùn)建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)上來(lái)。

（2）切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)非團(tuán)員的青年的思想道德教育。

（3）深入持久地開展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，把深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，深入持久地開展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。及時(shí)推廣教育活動(dòng)中的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn)，大力宣傳教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物，向社會(huì)各界積極展示各級(jí)團(tuán)組織和共青團(tuán)員的先進(jìn)性，努力營(yíng)造健康向上、積極進(jìn)取、奮發(fā)有為的輿論氛圍。

2、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年主動(dòng)迎接新天威發(fā)展趨勢(shì)，以青年為人力資源開發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極為廣州客運(yùn)事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮余熱，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

（1）要組織青年學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能。以學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建為載體，大力倡導(dǎo)青年樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，宣傳各類青年學(xué)習(xí)標(biāo)兵，鼓勵(lì)青年參加各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。將會(huì)繼續(xù)開展青年培訓(xùn)，深化爭(zhēng)創(chuàng)青年崗位能手活動(dòng)，著力提高青年學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者。

（2）通過(guò)廣大團(tuán)青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)工作掌握，結(jié)合公司的實(shí)際情況我團(tuán)總支提出思想政治工作必須“求新、求實(shí)、求活”的工作思路，要積極應(yīng)用到實(shí)踐中去。由此將會(huì)產(chǎn)生了團(tuán)員的工作熱情空前高漲，愛(ài)崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)，變成了自覺(jué)行動(dòng)，促進(jìn)單位社會(huì)效益的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，自覺(jué)投身客運(yùn)工作之中，為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出力流汗。

3、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠(chéng)服務(wù)青少年成長(zhǎng)成才進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，發(fā)展服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，不斷改進(jìn)工作，提高素質(zhì)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

（1）每一位青年必須與技能訓(xùn)練輪崗培訓(xùn)，需要在不同的崗位上崗操作訓(xùn)練，以增強(qiáng)崗位適應(yīng)能力，全面系統(tǒng)地熟練客運(yùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，嚴(yán)格考刻，持證上崗，以進(jìn)一步提高工作效率和工作質(zhì)量。安排團(tuán)青年重溫有關(guān)營(yíng)運(yùn)的線路、里程、站點(diǎn)、票價(jià)及發(fā)班時(shí)間等;還計(jì)劃利用休息時(shí)間親歷有關(guān)的線路沿途站點(diǎn)的情況。

（2）實(shí)行崗位責(zé)任制，保證工作不出差錯(cuò)，根據(jù)工作業(yè)績(jī)好壞和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣進(jìn)行定積分，實(shí)行評(píng)分制，把工作業(yè)績(jī)與效率工資掛鉤，提倡奉獻(xiàn)，激勵(lì)工作熱情。急旅客所急，以最快的速度售出每一張票，讓旅客安全、快捷的乘車返家，為的是讓旅客走得了、走得好、走得及時(shí)、走得安全有序。

（3）懷著全心全意為人民服務(wù)的思想和為旅客排憂解難，追求“賓至如歸”的服務(wù)理念。繼續(xù)深化奉獻(xiàn)在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地樹起形象和帶動(dòng)其他崗位工作。因此我們計(jì)劃實(shí)行“互助協(xié)作、奉獻(xiàn)在崗位、運(yùn)的是旅客、送的是真情”的服務(wù)口號(hào)，向社會(huì)各界提出了“天河站是我們的車站、共同的家”服務(wù)行動(dòng)為宗旨，把“賓至如歸”作為服務(wù)的境界，保證工作“安全、高效、優(yōu)質(zhì)”的行動(dòng)目標(biāo)。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十

__年公司即將開始“__”發(fā)展新規(guī)劃，團(tuán)委將在公司黨委和上級(jí)團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)公司第一次黨員代表大會(huì)工作部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹共青團(tuán)大連市第__次代表大會(huì)精神，圍繞企業(yè)中心工作，切實(shí)履行共青團(tuán)基本職能，牢記青春使命，匯聚青春力量，塑造紅色、精專、文明、陽(yáng)光的大連西太青年，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新跨越貢獻(xiàn)青春力量。

堅(jiān)持用愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)企業(yè)的紅色時(shí)尚引領(lǐng)青年，深入實(shí)施思想道德建設(shè)工程。持續(xù)開展“我于祖國(guó)共奮進(jìn)，我與企業(yè)同發(fā)展”、“汗水奉獻(xiàn)崗位，愛(ài)心回潰社會(huì)”的等特色主題活動(dòng)。突出理想信念，加強(qiáng)核心價(jià)值體系教育。

堅(jiān)持用優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進(jìn)的管理理念凝聚青年，深入實(shí)施青春凝心聚力工程。對(duì)企業(yè)文化及西太經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入宣貫，用優(yōu)秀的文化引領(lǐng)青年;用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)青年。開展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織和學(xué)習(xí)型團(tuán)員青年創(chuàng)建活動(dòng)，倡導(dǎo)“愛(ài)讀書、讀好書、善讀書”的良好風(fēng)氣，努力為青年員工成長(zhǎng)成才服務(wù)。

堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來(lái)激勵(lì)青年，深入實(shí)施青春建功立業(yè)活動(dòng)?！敖ㄔO(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流的示范性煉油企業(yè)”是我們西太人的共同愿景和美好藍(lán)圖。為早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，“五小”發(fā)明、青年文明號(hào)、青年示范崗、青年志愿者等活動(dòng)，努力為公司發(fā)展建設(shè)的大局服務(wù)。

堅(jiān)持以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，全力構(gòu)建共青團(tuán)工作新格局。堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，高舉旗幟，聽(tīng)黨指揮，把團(tuán)的工作放到黨政大局中去思考;堅(jiān)持育人為本，把握青年特點(diǎn)，竭誠(chéng)服務(wù)青年，滿足青年需求。健全完善工作體系，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)和搭建活動(dòng)載體，推動(dòng)團(tuán)的工作不斷創(chuàng)新，從而進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力，使共青團(tuán)組織真正成為生力軍和黨的得力助手。

以上是團(tuán)委對(duì)20__年工作的指導(dǎo)思想和基本思路。新的一年，我們將以飽滿的熱情，緊密的團(tuán)結(jié)在公司黨委周圍，發(fā)揮青年生力軍和先鋒隊(duì)作用，充分調(diào)動(dòng)全體團(tuán)員青年工作的積極性和創(chuàng)造性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，為把我公司建設(shè)成為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流”示范性煉油企業(yè)而努力奮斗!

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十一

2，掀起實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的新高潮進(jìn)一步提高全廠干部職工的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和知識(shí)具體安排如下:1.第一節(jié)，工廠標(biāo)準(zhǔn)化人員負(fù)責(zé)收集和組織標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)材料今年的宣傳計(jì)劃分發(fā)給各分廠的標(biāo)準(zhǔn)化人員，各分廠應(yīng)組織學(xué)習(xí)。2.第二節(jié)各分廠標(biāo)準(zhǔn)化人員負(fù)責(zé)組織基層技術(shù)干部和班組長(zhǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)。3.第三季度，各分廠的班組長(zhǎng)組織了內(nèi)部學(xué)習(xí)。4.標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)要求筆記清晰、字跡工整。

標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和cmmi認(rèn)證1.標(biāo)準(zhǔn)化部門將在3個(gè)月內(nèi)初步完成標(biāo)準(zhǔn)化部門的建設(shè)，包括明確標(biāo)準(zhǔn)化部門的職責(zé)定位、xxxx任務(wù)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部流程建設(shè)、公司其他部門的接口建設(shè)，并完成其他目標(biāo)的建設(shè)計(jì)劃的制定。

實(shí)施。

從3月和7月開始，公司進(jìn)入整體動(dòng)態(tài)省級(jí)達(dá)標(biāo)，并開始逐級(jí)上報(bào)上級(jí)驗(yàn)收組進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng):總經(jīng)理。

副組長(zhǎng):潘泰祥、張?jiān)鲆?、趙雙龍，成員:汪增峰、任玉文、蔡、郭幼青。

成員:李廣興、王超、劉樹新、王、侯東生、任。

兩個(gè)分部應(yīng)在8月30日前完成xxxx標(biāo)準(zhǔn)的編制工作3.鑒于個(gè)人在安全、能源、環(huán)境和職業(yè)健康方面的困難，應(yīng)逐步進(jìn)行有計(jì)劃的推廣和改進(jìn)，并在12月30日前，在xxxx初步完善安全、能源、環(huán)境和職業(yè)健康的文件體系4、實(shí)施全員培訓(xùn)管理標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)全員培訓(xùn)率達(dá)到100%(發(fā)布的管理標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部根據(jù)年度培訓(xùn)計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施，新發(fā)布和修訂的管理標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)管理部牽頭組織安排培訓(xùn)和宣傳)。

3，組織人事。

費(fèi)、吳敏賢、楊小智、馬卓、丁新建2.標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)辦公室設(shè)。

1、企業(yè)管理部牽頭組織標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃工作(12月31日前，xxxx)，推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施計(jì)劃，根據(jù)xxxx制度化建設(shè)取得的成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要出發(fā)，開展標(biāo)準(zhǔn)化工作調(diào)查分析。制定標(biāo)準(zhǔn)化工作三年規(guī)劃，按照三年規(guī)劃的目標(biāo)和任務(wù)分解為年度工作計(jì)劃，并根據(jù)年度工作計(jì)劃向各單位征求xxxx管理標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃。

管理部每月還應(yīng)對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)歸口管理部門的月度工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督9.企業(yè)管理部將在標(biāo)準(zhǔn)化工作定期總結(jié)會(huì)上(12月31日前，xxxx)牽頭組織相關(guān)部門總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)化年度工作計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化工作三年工作計(jì)劃，在的基礎(chǔ)上編制下一年度工作計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃。五、工作進(jìn)度表6、相關(guān)要求1。標(biāo)準(zhǔn)化是我們公司當(dāng)前的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作。為了滿足xxxxaaaa級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)的要求，整個(gè)公司必須相互充分合作。必須優(yōu)先考慮人力、財(cái)力和物力資源。

教師辦公設(shè)備、學(xué)生桌椅、教學(xué)設(shè)備和器材的數(shù)量和需求等。，建立完整的測(cè)繪工作臺(tái)帳，并制定切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃2.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校應(yīng)作為全面提高教育水平、教育人民滿意的重要措施。23.充分利用電視、互聯(lián)網(wǎng)和《標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)公報(bào)》進(jìn)行宣傳，努力為建設(shè)合格學(xué)校營(yíng)造強(qiáng)大的輿論環(huán)境，引導(dǎo)社會(huì)各界關(guān)心、理解和支持標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，積極為標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)提供建議和意見(jiàn)。學(xué)校應(yīng)在學(xué)校內(nèi)外向教師、學(xué)生和家長(zhǎng)廣泛宣傳“四化”建設(shè)目標(biāo)和辦學(xué)理念。

6、建設(shè)內(nèi)容。

藝術(shù)設(shè)備和信息技術(shù)設(shè)備。

接受市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的驗(yàn)收11.11月xxxx:接受區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)驗(yàn)收。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十二

20xx年全市標(biāo)準(zhǔn)化工作的總體要求是：按照_深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革的部署和全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化工作會(huì)議要求，深入貫徹市委、市政府的各項(xiàng)決策，按照改革創(chuàng)新、協(xié)同推進(jìn)、科學(xué)管理、服務(wù)發(fā)展的基本要求，大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，廣泛推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化+”行動(dòng)，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化工作的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性引領(lǐng)性作用，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展提供技術(shù)支撐。

一、進(jìn)一步做好標(biāo)準(zhǔn)化改革發(fā)展各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

(一)制定天津市貫徹實(shí)施深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革方案行動(dòng)計(jì)劃(20xx-2018年)，在全市組織實(shí)施，協(xié)同有序推進(jìn)本市標(biāo)準(zhǔn)化工作改革，確保第二階段各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

(二)深入實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開和監(jiān)督制度。加強(qiáng)宣傳推動(dòng)，進(jìn)一步指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開;履行好對(duì)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的管理職責(zé)，重點(diǎn)從事前備案轉(zhuǎn)移到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的事后監(jiān)管，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是否符合國(guó)家法律法規(guī)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求，標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)是否有相應(yīng)可行的檢測(cè)驗(yàn)證方法等;探索推行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者制度。

(三)培育發(fā)展團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。按照國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委《關(guān)于培育和發(fā)展團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)具備相應(yīng)能力的學(xué)協(xié)會(huì)、商會(huì)、聯(lián)合會(huì)等社會(huì)組織和產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，積極參與國(guó)家和本市團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)工作。以推進(jìn)市消協(xié)培育發(fā)展團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn)，推動(dòng)本市團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

(四)做好強(qiáng)制性地方標(biāo)準(zhǔn)整合精簡(jiǎn)后續(xù)工作。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委《關(guān)于印發(fā)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)整合精簡(jiǎn)結(jié)論的通知》要求，對(duì)整合精簡(jiǎn)結(jié)論為廢止、轉(zhuǎn)化、整合、修訂和終止的本市強(qiáng)制性地方標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃項(xiàng)目，開展后續(xù)處理和標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作。

(五)持續(xù)優(yōu)化推薦性地方標(biāo)準(zhǔn)。落實(shí)推薦性地方標(biāo)準(zhǔn)集中復(fù)審結(jié)論，優(yōu)先安排需要修訂的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行立項(xiàng)。

二、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制建設(shè)。

(六)進(jìn)一步完善統(tǒng)一管理、各司其職、合力推進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)調(diào)推進(jìn)新機(jī)制。要在天津市標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)下，充分發(fā)揮各成員單位在標(biāo)準(zhǔn)化工作改革、apec綠色供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、京津冀標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同等標(biāo)準(zhǔn)化重點(diǎn)工作中的作用，協(xié)同推進(jìn)全市標(biāo)準(zhǔn)化工作發(fā)展。

(七)天津市標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)辦公室要根據(jù)工作需要適時(shí)組織召開市標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)會(huì)議和辦公室會(huì)議，有效加強(qiáng)與相關(guān)委辦局及周邊省市的協(xié)作溝通，動(dòng)態(tài)增補(bǔ)和調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員單位。

三、深入實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，廣泛開展“標(biāo)準(zhǔn)化+”行動(dòng)。

(八)組織制定本市推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化+”行動(dòng)工作實(shí)施意見(jiàn)。不斷強(qiáng)化“標(biāo)準(zhǔn)化+”意識(shí)，大力開展“標(biāo)準(zhǔn)化+”行動(dòng)，積極拓展“標(biāo)準(zhǔn)化+”應(yīng)用領(lǐng)域，深度彰顯“標(biāo)準(zhǔn)化+”效應(yīng)。

(九)有效支撐供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。全面推動(dòng)落實(shí)《天津市消費(fèi)品和裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃(20pc-20xx年)》，推動(dòng)天津制造邁向中高端、實(shí)現(xiàn)新跨越。

(十)繼續(xù)深入落實(shí)千項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)行動(dòng)計(jì)劃，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)高質(zhì)量地完成千項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)行動(dòng)計(jì)劃中的標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)。

(十一)加快推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)與科技互動(dòng)支撐。進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在科技研發(fā)中的導(dǎo)向和保障作用，在科技項(xiàng)目指南中，繼續(xù)將能夠形成國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的重大創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目列入重點(diǎn)支持方向，對(duì)能促進(jìn)地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)、集聚、發(fā)展以及社會(huì)發(fā)展的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研制項(xiàng)目，在項(xiàng)目立項(xiàng)中給予優(yōu)先支持。

(十二)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)與專利融合發(fā)展。鼓勵(lì)企業(yè)將專利技術(shù)融入企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)企業(yè)專利技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)企業(yè)核心技術(shù)的行業(yè)影響力、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度顯著提升。

四、全面推進(jìn)本市綠色供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化工作。

(十三)深入實(shí)施百項(xiàng)綠色供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)工程。跟蹤綠色標(biāo)準(zhǔn)制修訂項(xiàng)目的進(jìn)展，加快制修訂一批高水平的綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和綠色產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)施百項(xiàng)綠色供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)工程取得實(shí)質(zhì)性成果。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十三

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司__年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在__市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入__市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

一、市場(chǎng)分析。

此刻__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

在__區(qū)域，因?yàn)開_市場(chǎng)首先從__開始的，所以__市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在__市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

二、在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

20__經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的__年，做如下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

二、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

三、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。

四、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

六、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

七、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

1、全年出發(fā)不低于x天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

八、費(fèi)用的控制。

增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

一、市場(chǎng)分析。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。

通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷售目標(biāo)x個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到x人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六、費(fèi)用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)x個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：x萬(wàn)，差旅費(fèi)用：x萬(wàn)，管理費(fèi)用：x萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用x萬(wàn)，合計(jì)x萬(wàn)元，費(fèi)用占比x%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。

鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。

另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

__三省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

五、自我提高，快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我__年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十四

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定：

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十五

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題的技能;。

2.評(píng)定存在問(wèn)題的公司層次的技能;。

3.執(zhí)行計(jì)劃的技能;。

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能。

當(dāng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問(wèn)題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問(wèn)題?對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問(wèn)題的公司層次。

營(yíng)銷的執(zhí)行問(wèn)題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營(yíng)銷功能層次。

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。

2.營(yíng)銷方案層次。

即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過(guò)定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營(yíng)銷政策層次。

這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事?tīng)I(yíng)銷工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能。

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能。

指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。

2.監(jiān)控技能。

建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

3.組織技能。

涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能。

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次(功能、方案、政策)上的4個(gè)方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。

四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能。

在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問(wèn)題的正面回答：

1.有無(wú)明確的營(yíng)銷主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?

3.公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)?

6.管理部門給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)?

要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來(lái)終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和做好策略性的營(yíng)銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績(jī)效。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十六

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

二、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

7)客戶管理。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十七

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布企業(yè)統(tǒng)計(jì)師工作計(jì)劃表格，更多企業(yè)統(tǒng)計(jì)師工作計(jì)劃表格相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一、扎實(shí)認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí)，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，統(tǒng)籌兼顧，支出合理，確保統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用上當(dāng)好參謀和助手。

二、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的審計(jì)。按照省局的`安排，擬在八至九月對(duì)五個(gè)縣區(qū)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行全面審計(jì)，提高縣區(qū)財(cái)務(wù)工作水平，同時(shí)，在xx月份前做好市上對(duì)我局的專項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)備工作。

三、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，建立計(jì)算站固定資產(chǎn)明細(xì)帳，做好報(bào)廢物資的申請(qǐng)報(bào)廢處理，做好清產(chǎn)核資工作，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。

四、管理好中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)盡量向工作成績(jī)突出的縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局傾斜，騰出精力和時(shí)間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費(fèi)落實(shí)。

五、加強(qiáng)局機(jī)關(guān)建設(shè)。完成會(huì)議室裝修，車輛購(gòu)置及有關(guān)設(shè)備購(gòu)置。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十八

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)湖北省企業(yè)工會(huì)管理?xiàng)l例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、推進(jìn)強(qiáng)企富工、建設(shè)和諧企業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務(wù)，更加注重勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)。本文有工作計(jì)劃網(wǎng)年度工作計(jì)劃頻道為您分享《20xx年公司年度工作計(jì)劃思路》，歡迎大家前來(lái)參考。

公司工會(huì)成立于20xx.5月。為了以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)湖北省企業(yè)工會(huì)管理?xiàng)l例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、推進(jìn)強(qiáng)企富工、建設(shè)和諧企業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務(wù)，更加注重勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督，更加注重全面提升職工素質(zhì)，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工工作，更加注重工會(huì)組織的效能建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴和依靠的家，從而激發(fā)全體職工的工作熱情，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用?，F(xiàn)制定20xx年度工會(huì)工作計(jì)劃如下：

一、圍繞中心，開展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)。

1、開展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)是工會(huì)工作融入中心，長(zhǎng)期實(shí)踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢(shì)下發(fā)揮職工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司工會(huì)決定隨著公司新材料項(xiàng)目的投產(chǎn)公司工會(huì)重點(diǎn)組織勞動(dòng)競(jìng)賽。各單位也要確定自己的勞動(dòng)競(jìng)賽重點(diǎn)，要把創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)與競(jìng)賽活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，制定和完善具體實(shí)施辦法及細(xì)則，認(rèn)真抓好落實(shí)，展現(xiàn)作為，賽出成果。

2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展?fàn)幭葎?chuàng)?；顒?dòng)，扎實(shí)抓好公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會(huì)工作者，工人先鋒號(hào)及標(biāo)兵的評(píng)比表彰工作。及時(shí)組織好股份公司及以上的評(píng)先創(chuàng)模申報(bào)工作。

二、結(jié)合實(shí)際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督。

1、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動(dòng)企務(wù)公開民主管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，提升企務(wù)公開民主管理工作整體水平。大力推進(jìn)職代會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要強(qiáng)化職代會(huì)制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實(shí)職代會(huì)法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過(guò)場(chǎng)，強(qiáng)力推行職代會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開展職代會(huì)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。不斷加強(qiáng)職代會(huì)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，確保職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí)。

2、建立健全項(xiàng)目部職工大會(huì)制度，指導(dǎo)督促召開好項(xiàng)目部職工大會(huì)。公司工會(huì)把20xx年定為項(xiàng)目部職工大會(huì)推進(jìn)年。將對(duì)各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí)。

3、認(rèn)真履行企務(wù)公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對(duì)各單位企務(wù)公開和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對(duì)企務(wù)公開重大問(wèn)題進(jìn)行責(zé)任追究。

4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進(jìn)一步提高平等協(xié)商、集體合同的實(shí)效性。涉及勞動(dòng)關(guān)系方面的主要問(wèn)題，通過(guò)平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國(guó)家政策和集團(tuán)公司實(shí)際，把職工最關(guān)心的問(wèn)題，作為平等協(xié)商的重點(diǎn)，推動(dòng)集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制、增長(zhǎng)機(jī)制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會(huì)報(bào)告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇十九

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布企業(yè)員工培訓(xùn)工作計(jì)劃表，更多企業(yè)員工培訓(xùn)工作計(jì)劃表相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考))。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)。

5、回公司打電話(17：00—18：00)。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇二十

xx年公司即將開始“”發(fā)展新規(guī)劃，團(tuán)委將在公司黨委和上級(jí)團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)公司第一次黨員代表大會(huì)工作部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹共青團(tuán)xx市第十五次代表大會(huì)精神，圍繞企業(yè)中心工作，切實(shí)履行共青團(tuán)基本職能，牢記青春使命，匯聚青春力量，塑造紅色、精專、文明、陽(yáng)光的青年，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新跨越貢獻(xiàn)青春力量。

堅(jiān)持用愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)企業(yè)的紅色時(shí)尚引領(lǐng)青年，深入實(shí)施思想道德建設(shè)工程。不斷掀起學(xué)習(xí)實(shí)踐鄧小平理論、“”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的新熱潮，持續(xù)開展“我于祖國(guó)共奮進(jìn)，我與企業(yè)同發(fā)展”、“汗水奉獻(xiàn)崗位，愛(ài)心回潰社會(huì)”的等特色主題活動(dòng)。突出理想信念，加強(qiáng)核心價(jià)值體系教育。

堅(jiān)持用優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進(jìn)的管理理念凝聚青年，深入實(shí)施青春凝心聚力工程。對(duì)企業(yè)文化及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入宣貫，用優(yōu)秀的文化引領(lǐng)青年;用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)青年。開展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織和學(xué)習(xí)型團(tuán)員青年創(chuàng)建活動(dòng)，倡導(dǎo)“愛(ài)讀書、讀好書、善讀書”的良好風(fēng)氣，努力為青年員工成長(zhǎng)成才服務(wù)。

堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來(lái)激勵(lì)青年，深入實(shí)施青春建功立業(yè)活動(dòng)?！敖ㄔO(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流的示范性煉油企業(yè)”是我們xx人的共同愿景和美好藍(lán)圖。為早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將開展創(chuàng)新創(chuàng)效、“三個(gè)一”、“五小”發(fā)明、青年文明號(hào)、青年示范崗、青年志愿者等活動(dòng)，努力為公司發(fā)展建設(shè)的大局服務(wù)。

堅(jiān)持以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，全力構(gòu)建共青團(tuán)工作新格局。堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，高舉旗幟，聽(tīng)黨指揮，把團(tuán)的工作放到黨政大局中去思考;堅(jiān)持育人為本，把握青年特點(diǎn)，竭誠(chéng)服務(wù)青年，滿足青年需求。健全完善工作體系，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)和搭建活動(dòng)載體，推動(dòng)團(tuán)的工作不斷創(chuàng)新，從而進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力，使共青團(tuán)組織真正成為生力軍和黨的得力助手。

以上是團(tuán)委對(duì)xx年工作的指導(dǎo)思想和基本思路。新的一年，我們將以飽滿的熱情，緊密的團(tuán)結(jié)在公司黨委周圍，發(fā)揮青年生力軍和先鋒隊(duì)作用，充分調(diào)動(dòng)全體團(tuán)員青年工作的積極性和創(chuàng)造性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，為把我公司建設(shè)成為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流”示范性煉油企業(yè)而努力奮斗!

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作計(jì)劃表篇二十一

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布企業(yè)員工培訓(xùn)工作計(jì)劃表推薦，更多企業(yè)員工培訓(xùn)工作計(jì)劃表推薦相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考))。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)。

5、回公司打電話(17：00—18：00)。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

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