最新教育類實踐總結報告（精選18篇）

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教育類實踐總結報告篇一

人生總有許多的第一次,而初為人師,對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。20____年10月11日,我懷著興奮的心情和隊友來到榆中二中,開始了一個多月的教育實習,實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣,讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下,我時刻牢記“為人師表,嚴謹治學”的校訓,充分發(fā)揮主觀能動性,把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合,在實踐中學,在學中實踐,認真開展教學工作和班主任實習工作,認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨,我付出了很多,但也收獲了很多。在整個實習階段,我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經(jīng)驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任,這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。

一、進駐學校,統(tǒng)籌規(guī)劃,全面做好前期工作。

我們于10月11日上午到達實習學校――____二中,之前興奮的心情被眼前面臨的情況沖刷得一干二凈:我們15個男生兩個房間一個房間10個男生另外一個房間5個,設備簡陋,房間內(nèi)蒼蠅相當多。女生18個人住一個房間,男生相對還好一點。就是擺在我們這些養(yǎng)尊處優(yōu)的大學生面前的第一個考驗,我們及時清醒的認識到面前的困難,排除沮喪的心情,齊心協(xié)力的安置行李,布置房間,找來生活用品,很快我們在這樣的環(huán)境中安頓下來。剛安頓好,負責實習事宜的老師和學校領導就召集我們開會,在會上校長對我們的實習做了安排,介紹了學校的一些基本的情況,還向我們提出了學校對我們的要求和希望,希望我們這次實習能順利完成,每個實習老師都能學到本領,要求我們嚴格要求自己,為人師表,言必行,行必果,身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行提供了保障。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議,落實了隊規(guī)隊紀,各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統(tǒng)籌安排,我的實習才能進行的這么順利。

二、名師指導,虛心學習,全面提高教學水平。

教學實習的開展,我們分為兩個階段:實習的第一周為見習階段,在這個星期里,我全面熟悉初一數(shù)學教材,認真聽指導老師的每一堂課,做好聽課紀錄,課后與老師探討,虛心求教,深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生,如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。第二階段是上課,我的指導老師是具有十多年教學經(jīng)驗的優(yōu)秀教師,并且?guī)У氖撬膫€理科班,所以她給我上的課不是很多,而且給我安排的課時間間隔比較長,這就使得我有充分的時間細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件,每一樣都是改了又改,直到自己認為能教好的符合班級情況為止,這樣才交給指導老師審批,在指導老師的批改和建議下再做修改,并且在上課前進行試講。我的每一節(jié)課指導老師和另外一個數(shù)學都堅持聽課,在課后細心幫我評課,針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見,并且肯定了我的一些可取之處,讓我倍受鼓舞,在課后努力改正,提高教學水平,以確保在下一次的教學中不出現(xiàn)同樣的錯誤,在這樣的努力下,我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。

認真負責,勤懇踏實,為人師表,積極開展班主任工作。做班主任是辛苦的,而當普通班的班主任則是更辛苦的,當我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素質(zhì)普遍較低,個給管理教育帶來了巨大的困難,所以一開始我就暗下決心,一定要加倍努力,要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好,輔助班主任將班級帶好。每天有三個主要任務:一是看早讀,每天早上7:00到教室督促他們打掃衛(wèi)生,檢查儀容儀表,督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂,檢查上課情況,如有上課不認真聽講者,下課及時找他談話,提出警告。三是午自習,我要到班上看班,輔導個別學生,給個別學生作思想工作。我在一開始我就抓緊了解班級情況,管理整理他們的檔案和成長經(jīng)歷,很快的熟悉了學生的狀況和家庭情況,這給我的工作起了很大的作用。在這過程中,我做到。

愛崗敬業(yè)。

任勞任怨不喊苦不喊累盡責的做好每一項工作帶領學生參加學校的各項活動。經(jīng)過不懈的努力班級整體情況有了改善我與學生也建立了良好的師生關系得到他們的信任成為他們訴說心事的對象我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。在班主任實習工作中我學會了制定班級的班規(guī)紀律學會了如何調(diào)動班干部學會了維持班級紀律學會對學生進行個別教育學會寫。

班主任。

工作計劃。

學會怎樣開好主題班會學會……..這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。互相關心相互學習團結協(xié)作做好實習隊的工作。

在實習期間,除了教學實習和班主任工作,我在實習隊里也盡力盡責,與隊友團結合作完成該完成的任務;與隊友相互幫忙,相互聽課,互相借鑒經(jīng)驗,虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼,另一方面給我的實習工作起了很大的幫助,我從不同的隊友身上學到了很多,如不同的教學風格,班主任工作技巧等等。雖說我們的實習已近尾聲,但我對教學的追求和努力將一如既往,我對學生的關愛也將永不消減,作為準老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長,爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。

教育類實踐總結報告篇二

我校根據(jù)區(qū)教育局關于師德師風主題教育實踐活動的要求，結合我校教職工職業(yè)道德建設的實際，于20_年7月30日—9月30日集中開展了“愛生、敬業(yè)、清廉”為主題的師德師風主題教育實踐活動。通過此次活動，全校教師受到了深刻的教育，形成了“愛崗愛生、敬業(yè)精業(yè)、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、以身作則、為人師表”的良好氛圍，教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平均有了不同程度提高，收效顯著，現(xiàn)就整個活動情況作如下總結：

一、領導高度重視。

學校在接到《區(qū)教育工委、區(qū)教育局關于開展師德師風主題教育實踐活動的通知》后，立即召開了校務辦公會。為此學校成立了師德師風建設領導小組，一把手校長任組長負總責、分管德育的副校長具體負責，統(tǒng)一部署，認真實施。討論研究有關師德師風建設工作，及時反饋分析情況，探討解決有關方面反映的一些熱點、難點問題，促進工作的順利開展，并逐步形成了教師自評、互評，家長、社會參與監(jiān)督的多元評價體系。

二、教師全員參與。

在學校校務辦公會之后，學校又召開了全體教師會議，傳達了區(qū)教育工委、區(qū)教育局文件精神，及時進行宣傳動員，使教職工充分認識開展師德師風主題教育實踐活動的重要性和必要性，切實增強搞好這次師德師風大討論活動的緊迫感和責任感。之后多次組織全體教師進行集中專題學習，教師的學習參與率達到100%。

三、活動務實高效。

根據(jù)通知的精神，我校以“五個一”(即開展一次師德教育活動、開展一次自查自糾活動、開展一次“三諾三評”活動、開展一次“有償補課專項整治”活動、開展一次萬名教師訪萬家、黨員教師進社區(qū)”活動)為具體抓手，穩(wěn)步推進師德師風主題教育實踐活動的組織實施。

1.開展一次師德教育活動。

我校利用暑期校本培訓和每周整治學習的時間組織全體教師認真學習《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《泰州市教育局關于進一步加強師德建設的意見》、《泰州市中小學教師違反師德行為處理暫行辦法》等一系列文件精神，加強教師的職業(yè)道德建設，提高教師的師德素養(yǎng)，規(guī)范教師的從教行為。教師節(jié)期間組織教師認真收看《身邊的美麗》姜堰區(qū)最美教師風采展示活動、央視專題節(jié)目《尋找最美鄉(xiāng)村教師》等活動視頻，重溫《姜堰區(qū)人民教師誓詞》，引導教師遵守誓詞，踐行承諾，激發(fā)全校教師的愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

2.開展一次自查自糾活動。

認真查擺教師隊伍思想和工作作風方面存在的各種突出問題，深刻汲取不良師德言行造成嚴重后果的教訓，以案促教，以案促建，針對部分教師紀律渙散、作風不振的各種現(xiàn)象，引導教師從“愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表”的高度，認真剖析、分析根源，真心誠意地自覺去糾正。自查自糾以個人為主，每位教職工都寫出了書面學習反思材料和學習體會文章，內(nèi)容客觀全面，認識深刻，既寫出了成績，又找出了不足和存在的問題，問題找的準，整改措施到位，起到了很好自我教育的作用。

3.開展一次“三諾三評”活動。

我校結合民主評議中小學幼兒園行風“回頭看”活動，認真組織黨員教師開展“三諾三評”活動。學校黨支部精心制定了活動實施方案，要求黨員教師帶好頭，切實從群眾利益出發(fā)，想群眾所想，急群眾所急，從自身工作崗位出發(fā)，向校內(nèi)師生和校外群眾作出公開承諾，辦實事，辦好事，充分發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。全體教師圍繞愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表、廉潔從教等內(nèi)容向家長作出公開承諾，并與學校一一簽訂師德師風承諾書。利用暑期家訪和開學報名期間邀請廣大學校家長對教師和學校進行評議，提出合理化的建議和意見。通過“三評”活動廣泛吸納群眾意見，查找自身不足，改進工作作風，提高工作效能，促進教育和諧發(fā)展。

4.開展一次“有償補課專項整治”活動。

教育類實踐總結報告篇三

教育實習是師范生大學期間很重要的一門功課，是學生理論聯(lián)系實際、提高綜合素質(zhì)的重要指向，同時也為未來的教師生涯奠定基礎。

x月x日一早，我們到達學校整理一些住宿的事情。第二天午時與學校領導見面。午時的見面會校長主要介紹了該學校的一些基本狀況，如學校的建校歷史、學校的地理位置、學校的學生總體狀況、學生學習的時光安排等等，同時對我們以后實習的主要資料作了簡要的說明。再之后，各指導教師到達會議室，我們分別由各自的指導教師帶到所在年級辦公室進行我們與指導教師的第一次交流，并在很短時光內(nèi)將我們分配到了各個指導教師及其所在班級，我們很快就進入了實習教師的主角。

下方我主要從教學和班主任工作兩個方應對這段實習期間進行總結。

聽課：學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，思考到高一年級學生的特點，一開始的一兩周時光也即是國慶前我主要以聽課為主。在這期間，我聽了不一樣教師的課，我感受到了每個教師都或多或少有自我的一套，即有屬于自我的教學特色：，楊教師上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數(shù)學生都能很用心地去聽課做筆記思考等。而跟楊教師略有不一樣，胡教師上課富有幽默感，他是更偏向于讓學生思考的那一類教師。她提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案。他能把探究式教學無形地呈此刻課堂上。再到陳教師，他的教學經(jīng)驗豐富，雖沒有過多的運用多媒體等教學軟件，仍能把一節(jié)課講得清晰明了。我們這些毫無教學經(jīng)驗的實習生，真的是慚愧啊。

教師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不一樣教師的課，及時進行分析總結，我也能夠從中探尋出一套能夠為自我將來教學所用的教學方法。

上課：聽課是一個鋪墊，一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉(zhuǎn)化為自我的東西。國慶回來后開始上課，且上課量逐漸增加，首先當然是要自我構思教學設計，制作多媒體課件。

我的第一次上課是講第二章第一節(jié)《物質(zhì)的分類》，當自我站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與教師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位教師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被一一指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件十分細致的工作，教經(jīng)驗豐富的教師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。

記得有一次與胡教師交談時，教師這樣說，“我們教師往往擔心學生會不懂，所以在課堂上不斷地說。可是，我們說的學生又會記住多少呢所以我們還是就應放手讓學生自我多說，多做?！焙處煹倪@些話既委婉地指出了實習教師存在普遍的不足，又是那樣地精辟而又實用，使我們深受啟發(fā)。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據(jù)這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。透過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了必須的提高。

透過備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態(tài)上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態(tài)度，才能嚴謹仔細地準備教學資料，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據(jù)自我的特長尋求最為適宜的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：

1、創(chuàng)設情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調(diào)動具有十分重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、比較之中見真知。比較的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。

4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學帶給超多多媒體實景資料，直觀生動。

我的班主任工作主要是監(jiān)督早讀、晚自修和值日狀況，并進行一些主題班會的教育。

早讀：實習時，我每一天都是六點鐘左右起床，七點鐘準時出此刻高一的教學樓，學生早讀時光是七點十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，可是還是經(jīng)常有學生不早讀，或偷偷講話，或在補作業(yè)，這時要和科代表一齊，帶動學生早讀，并多一些巡視。

晚自修：學校統(tǒng)一要求學生要在7：00回到班級晚修的。高一七班的晚修狀況一般都是挺不錯的，所以我能夠有時光進行自我的備課。

值日：開始一段日子里我們班的地面總是讓人感覺臟兮兮，班主任於教師說過很多次，但學生對此無動于衷。許多學生值日并不認真，所以衛(wèi)生工作總是沒做好，為此經(jīng)常被扣分。我有時候會自我動手拾起一些垃圾，之后於教師說其實對于不認真值日，如不經(jīng)常倒垃圾，講臺經(jīng)常沒有及時清理干凈的狀況，有時候會好好教育一下學生，可是要求他們自我動手做好，而不是總幫忙他們，這樣有助于培養(yǎng)他們的主動性。

主題班會：進行一些主題教育，或是在校運會前的一些動員，或是有時候班風不好的教育，也包括對表現(xiàn)突出的同學的表揚，透過主題班會，提升了自我對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自我的語言表達潛力。

1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，為師范生以后的教學工作做準備。

2、到實習學校后，爭取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職教師的教學優(yōu)點，為自我的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素。

3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以后的班主任工作做準備。

兩個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了完美、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自我、檢驗所學的過程。兩個月里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。透過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進了一步！走入社會，需要學習的東西還很多。僅有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自我，取得成功。實習，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好！

教育類實踐總結報告篇四

???? 離別的傷感隨著汽車的啟動，化作幾多感動，幾行淚水。緊張而快樂的教育實踐結束啦。想想烈日當頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來到順德勒流中學，激動不安之情油然而升。都說“教師是天底下最陽光的職業(yè)”，我能給實踐學校，給老師學生帶來陽光嗎？18位成員的龐大隊伍，我能做好管理工作嗎？一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。如今，一個多月的實踐工作結束了，我們18位成員的收獲，見證了我們的成長，為我們的實踐畫上一個完美的感嘆號！在此我把我的收獲拿出來跟大家一起分享。

勒中是一所鎮(zhèn)屬中學，生源一般，由于下學期要搬新校區(qū)，學校原有的配置都沒有再做改善，電腦機房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機，極差的配置影響了學生上課質(zhì)量。很多教學工作都不能正常開展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學，學生學習興趣不高。認真聽完指導老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個教學目標：一定要讓學生對我的電腦課感興趣，學會用電腦學習。依據(jù)新課標的要求，我認認真真寫了第一個教案：《香港迪仕尼樂園之旅——獲取信息的一般流程》。指導老師對我的教案非常滿意，隊員們也稱贊我很熟悉教材。第一關就這樣順利通過啦！激動而緊張地期待第一節(jié)課的到來，想著學生一定會很喜歡香港迪仕尼樂園，一定會有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開懷。

學生在試探我的能力，指導老師也在看我怎么處理，看著亂轟轟的課堂，我只能臨場應變，“大家為什么不喜歡香港迪仕尼樂園？請一個同學來說說?！?/p>

下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進太平洋，當老師原來這么辛苦！即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來的老師好！”接著都無語了。學生何以如此呢？在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

由于指導老師把10個班都給我?guī)?，我鍛煉的機會更多了，上課前我主動和各班的科任老師溝通，了解學生的興趣愛好，然后根據(jù)學生的興趣愛好，設計課程。在這短短的一個多月中，我設計了《旅行計劃》、《師生認識，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復課多了，對教材內(nèi)容也越來越熟悉，講起來也越順，每節(jié)課每個班的形式也不完全相同，喜歡聽歌的班級，我就播一些學生喜歡的歌，喜歡看動畫的.班，我盡量在講課中，涉及多一點動畫的知識……同時，每節(jié)課下課，我都會問一些學生，對我的課是否滿意，再根據(jù)學生的意見再做調(diào)整。

這樣一來，學生的學習興趣提高了不少，還經(jīng)常問了很多課外的知識，科組內(nèi)的老師見到我就問：“今天又用了什么新方式上課啊？”，老師和學生的認同，讓我感動了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開心一笑，我開心，因為學生認為我是一個好老師，我很自豪，因為老師說我有創(chuàng)意。

教育實踐令我感受頗多。知識學問浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補充知識，（qq個性簽名網(wǎng)

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班主任工作和教學工作一樣，需要付出真心實意。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于一個新集體來說并不容易。

實踐前，我在圖書館借了很多書補充營養(yǎng)，深入了解中學生的心理特征和工作策略，實踐的第一天，我接到了高一3班，為了給學生留下深刻的印象，我通過一個小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來的工作就好辦多啦。在和學生相處的第一個星期內(nèi)，我復制了學生?？ǖ恼掌?，三天內(nèi)記住所有學生，并把名字和人聯(lián)系起來，同時通過和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學生的特點：新集體還不夠團結，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計較?；谶@些特點，我擬定了一份《班主任工作計劃》和主題班會的概要，為接下來工作的開展做好準備。

每天早晚到教室，看學生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學生做的，就和學生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導學生功課，由于我高中的基礎知識扎實，學生的問題我都能給予解答，這樣學生完全對我放開戒備心，把我當知心朋友，很多事情都肯跟我說。下午第八節(jié)是學生運動的時間，我一有空就拿著數(shù)碼相機跟著去運動場，拍下學生開心一刻，然后做成flash動畫，上電腦課的時候，播給學生看，每每看到自己的鏡頭上，學生都興奮不已。有時候也會跟學生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學生球賽勝利加油喝彩，為學生的失敗鼓勁，真正融入學生的生活中。下了晚自習，我一有空就到學生宿舍，跟學生談談生活問題，為學生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學生交流，用心為學生著想。

基于新班集體凝聚力不夠這種事實，我設計了一個主題班會《我是班里的一分子》，把學生帶出課堂，到學生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個也不能少》《看看誰的腳最少》，通過游戲，從中得出感受體會。學生對這種新的主題班會形式都很好奇，參與積極，都體會到，我們是一個班集體，每個人都是不可缺少的，要團結，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對這次主題班會很滿意。

教育類實踐總結報告篇五

資料。

團的各級領導機關要成立相應領導機構，全面負責本地區(qū)本領域教育實踐的開展，團委主要負責人是第一責任人。全面負責，就是要加強統(tǒng)一領導，對安排部署、組織協(xié)調(diào)負責，對指導推進、檢查督導負責。

作為第一責任人，團委主要負責人既要率先垂范，帶頭參加教育實踐，又要靠前指揮，投入足夠時間和精力進行指導，自始至終把責任扛在肩上。各級團委基層組織建設部門作為牽頭部門，要把指導督查的重點放到基層、放到團支部，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，把握進度節(jié)奏，引導基層結合實際、創(chuàng)造性地開展教育實踐。

要注意及時總結好的做法和經(jīng)驗，建立與本地區(qū)本領域?qū)嶋H情況相適應的團員教育管理長效機制，鞏固和深化教育實踐的成果。

二要強化到基層抓落實。

要將教育實踐與“8+4”“4+1”“1+100”等工作結合起來，把參與和指導教育實踐作為“常態(tài)化下沉基層”團干部的重要工作任務和“向基層服務對象報到”的主要工作;參加團干部直接聯(lián)系青年工作的每名專職團干部和團的領導機關掛職、兼職團干部都要聯(lián)系一個基層團委，全程參與，加強指導，并完成講授團課等具體任務。

每個基層團委都要細化工作方案，以團支部為基本單位，以“三會兩制一課”等團員教育管理制度為基本依據(jù)，把教育實踐落實到每個團支部、每一名團員。教育實踐情況將列入全團重點工作考核內(nèi)容。

三要強化分類指導。

堅持區(qū)分層次、分類指導，在規(guī)定動作的基礎上，注重區(qū)分學校、企業(yè)、農(nóng)村、社區(qū)、機關以及非公有制經(jīng)濟組織和社會組織等，根據(jù)各自實際有針對性地安排任務、推動工作，防止“上下一般粗”，防止形式主義、走過場。

不同領域、不同類型團支部要把自身的特點和特色體現(xiàn)出來，做到具體化、精準化。特別要抓住學校共青團這個源頭、這個關鍵，注重加強對學生團員教育實踐的指導。

這次教育實踐只有總的時間要求，不分批次、階段和環(huán)節(jié)，給基層創(chuàng)造性開展工作留出空間，要鼓勵和支持基層發(fā)揮主觀能動性，積極探索，增強教育實踐的實效性。

四要強化工作統(tǒng)籌。

堅持兩手抓、兩促進，把教育實踐與團的重點工作緊密結合起來，做到有機融合。要通過教育實踐，促進廣大團員、團干部特別是團的領導機關干部提振奮發(fā)有為、敢于擔當?shù)木珰馍瘢N煉好作風，展現(xiàn)新作為，把教育實踐的成效體現(xiàn)在為黨做好新形勢下青年群眾工作上。

五要強化宣傳輿論。

教育類實踐總結報告篇六

我實習的學校是__區(qū)的中學，這個學校的文科實力很強，每年文科成績都是__區(qū)第一。我的地理教學在兩個年級實習：高一年級和初一年級，另外還當高一(2)班實習班主任。在實習期間，我一共聽了25節(jié)課，準備了9個教案，講授了18節(jié)課。此外我還在組織了“態(tài)度+方法=效率”的主題班會。

第一次上課是在初一(1)班，這次講的內(nèi)容比較簡單，主要講人類認識地球的過程。由于我是第一次面對這么多的學生，上課時顯得有些緊張，不過知識呈現(xiàn)得比較完整，教學重難點突出。這次課之后，我為了讓自己以后上課不再緊張，在講課之前，我都要對著鏡子試講。慢慢的，我上課不再那么緊張了，教態(tài)變得更自然了。

根據(jù)中學生的心理特點和實習班級的實際情況，開展了很多有益地理學習的活動，豐富了我的實習生活。譬如，向?qū)W生們講述學習地理的方法以及怎樣學好地理，激發(fā)學生學習地理的積極性。還利用晚自習給學生們輔導地理課堂練習，給予他們解題方法，提高學習效率。

在實習期間為了提高自身的教育科學研究能力，用問卷調(diào)查方法對如何開展地理課堂案例教學進行調(diào)查。以教育學、心理學以及地理教學理論為指導，研究新課程改革下教師如何開展課堂案例教學活動。

另外，在班主任試作方面，我順利完成試作工作。按照學校的要求組織班級學生的軍訓工作，在為期一周的軍事訓練中，我多次安排軍訓期間的班級工作。譬如帶領學生們?nèi)ヌ?，扶受傷的學生，開展班級之間拉歌比賽。在學校組織的運動會時，我作為實習班主任，安排學生輪流執(zhí)勤、維持紀律、為比賽選手加油等。我班的比賽選手在運動會上取得了理想的成績。每周我都要去查女生寢室，問候她們學習和生活情況，跟她們交流和溝通。另外還開展幾次家訪工作，了解學生的家庭環(huán)境和學習環(huán)境，有效的與家長溝通。

二、收獲和體會。

1.實習是個人綜合素質(zhì)能力的檢驗。要想成為一名合格的地理教師，除了要有扎實的專業(yè)地理知識和基礎科學知識，還要有課堂應變能力、協(xié)調(diào)能力、實踐動手能力、研究學習能力。還要不斷地在實踐的基礎上進行理論創(chuàng)新，與時俱進。而要成為一名優(yōu)秀的班主任，必須要有愛心，對學生要關心、平等的對待每一個學生、尊重學生。另外還必須以身作則，所謂“身教大于言傳”，只有教師樹立示范，才能贏得學生的尊重和喜歡。對于成績差搗蛋的學生，要善于引導和教育。對于學習方法不當?shù)膶W生，要給予一定的幫助和指導。

此次實習，我認識到了積累知識的重要性。在這個信息社會，作為教師，必須要有終身學習的態(tài)度，不僅要深刻的的專研與地理有關的知識，還要廣泛的了解其他方面的知識，提高自身的學習能力?，F(xiàn)在有些學生的知識面很廣，作為老師，應該走在學生的前面，學習多方面的知識，為學生答疑解惑。

另外還應該具備一定的課題研究能力。在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。為以后的教育教學打下堅實的基礎。

此次實習增強了我就業(yè)危機意識。作為一個還沒有正式上崗的老師，如果要擔任高中老師，大學四年所學的`知識是不夠的，作為現(xiàn)在競爭激烈的社會，我必須努力學習科學知識，提高實踐操作能力，為以后的就業(yè)做準備。

三、勉勵和改進。

此次實習已經(jīng)結束，時間飛逝，對我而言卻具有深遠的意義。通過實習，讓我得到了鍛煉。我看到了自己在教育教學方面的長處，同時也看到了自己在處理一些教學問題上的不足，例如在課堂教學中控制課堂能力不夠、沒有充分的發(fā)揮學生主體性作用、沒有科學的設置提問。教育實習中留下的寶貴經(jīng)驗和教訓，為我以后的從教生涯奠定了堅實的道路。我會積極面對自己的不足之處，繼續(xù)努力專研如何有效的進行有效的課堂教學、如何針對學生主體科學的提問，繼續(xù)完善自己和提升自己，爭取做好一名合格的人民教師。

教育類實踐總結報告篇七

三年的多的專業(yè)知識學習和師范技能訓練，最終到了實戰(zhàn)演練的時候了，很幸運地來到自我心儀的xx中學進行實習。

xx中學是一所全寄宿高級中學，該校以“任重致遠”為校訓，以為學生的終身發(fā)展供給優(yōu)質(zhì)教育為宗旨，堅持“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學理念，堅持制度規(guī)范和情感感染相結合的治校方略，致力于把學校建設成為“學校喜歡，家長滿意，教師留戀，同行尊敬，領導放心”的和諧學校。努力培養(yǎng)德智雙全、文理兼通、學創(chuàng)俱能、身心兩健、適應時代生活的高素質(zhì)的高中生。

在一個多月的實習生活里，我一向以教師身份嚴格要求自我，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態(tài)度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一向緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領導和教師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經(jīng)驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、教師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和教師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習和調(diào)研工作。

（一）教學工作方面。

1、聽課。

剛來的兩周，學校的備課組長安排我們進行聽課，觀摩xx中學教師的上課風格，并了解那里學生的學習程度。高一化學科組總共有5個化學教師，有剛上崗的富有活力的年輕教師，有任教多年的富有經(jīng)驗的教師。我們剛到xx中學時化學的教學進度是氣體摩爾體積，于是在課沒有沖突的前提下，我聽了五位教師的講課。在此之前，自我也認真研究了教材，做好聽課記錄，對各位教師的授課進行分析，各位教師的講課各有千秋，但在比較之后，也更能突出各位教師的過人之處，取其精華去其糟粕，努力吸取好的東西。

在聽課的過程中，我們5個化學實習教師也交流較為密切，經(jīng)常討論各位教師的講課風格，教法學法，這更我受益匪淺。聽課后，幫指導教師進行作業(yè)的批改，以了解學生掌握的情景。聽課讓我明白了上好一節(jié)課的環(huán)節(jié)，像以前在學校學的可能跟實際還是有點點出入的。我明白在課堂上習題這個環(huán)節(jié)起著十分重要的作用。習題能夠用來檢測教學效果，及時鞏固。并且習題必須要精選，不重復，有代表性。大概聽了4節(jié)新課，一節(jié)習題課，每節(jié)新課是5位教師的不一樣教授，但資料基本一樣，授課方式不一樣。晚上一般會下班輔導，為學生答疑。

2、備課。

于是我們開始備課，準備膠體的講課，備課的時候我們首先經(jīng)過指導教師了解哪些資料是學生必須掌握的，再認真地梳理教材的資料和想方設法地用自我的語言表述出來。一開始我們理清自我講課的思路后，參考了網(wǎng)上的課件，異常是海中原先教師的課件，盡可能讓自我的課更貼近那里學生的真實情景。備課最難的還是思路，思路順了，銜接就自然了，學生理解知識也更容易。備課后我們又把自我的課件發(fā)給科任教師，在教師的指導下再進行修改。

由于時間問題，第二節(jié)的《離子反應》我們5個實習教師進行了團體備課，但之后的上課效果說明，對還沒上過該部分資料的我們，團體備課是不好的，因為其他教師做的課件自我還不能很熟悉，也不是自我的風格，講起來也不是很順暢。這一個教訓，也讓我們深有體會。要團體備課，首先要有自我的思路，大家把思路共享，再提煉一個的思路，團體做出粗略ppt，再自我進行修改，最終才是自我的東西。

3、上課。

課件和教案在指導教師的審核經(jīng)過后，我們站上了講臺，這才是真正的鍛煉，畢竟應對的不是一兩個學生，或是像在學校練微格一樣，由大學同學來扮演學生。這時50來個十五六歲的孩子啊，他們很有自我的思想，又觀察入微，經(jīng)常會在課堂上提出一些我想不到的問題。這時才明白自我備課的不充分，沒研究到學生的反應。同時，還要了解學生已掌握的知識，有些東西他們學過，但不必須掌握了。所以在備課的時候被學生是十分重要的環(huán)節(jié)。

教師對課堂的掌控也是很重要的，當學生糾結某個問題，異常是鉆牛角尖時，該想方設法把學生的注意力拉回課堂上。我覺得自我在上課的過程中，比較大的問題就是語速偏快，有時學生還沒反應過來我已經(jīng)開始下個知識點。還有就是講得比較粗略，不夠詳細，可能有些東西學生是比較困惑的。深刻的反思自我讀的書太少了，應當博覽群書的，異常是與化學有關的，那樣能夠讓自我的課堂增添更多的趣味性，也拓展了學生的知識面，學生最喜歡聽課本以外的東西，教師應當滿足他們的求知欲，而在這方面，我是相當欠缺的。課堂上的時間分布也要控制好，這是重難點的一個體現(xiàn)，還有習題的設置，也是很關鍵的。

上完課后，布置作業(yè)也是一門學問。要布置哪些資料的習題，題量怎樣，難度如何，同時還要設計題目的階梯性等等，要怎樣去批改作業(yè)各個教師都有自我的想法，我的指導教師是鼓勵型的，她每次作業(yè)都會很仔細的批改，并給予鼓勵的評語。有些教師是采取互評的方式。我覺得要是兩者結合會更好。

經(jīng)過上課，我也意識到，對新教師來說，講課前先把配套練習的題目做了是有很大好處的。這樣不僅僅明白知識點的出題方式，難度，還能從中獲取很多有用的信息。

而提高自我的師范技能的方法就是寫教學反思，有人說，寫三年教學反思勝過教十年的書，確實，對課堂進行反思，異常是針對一些具體問題具體分析，把做得不足的地方記下來，并想出對策，下次就不會再犯了。

（二）班主任工作方面。

xx中學是一個全封閉的學校，學生全部內(nèi)宿，從周日晚上到周六早上，都在學校，沒有特殊情景不允許請假。所以學校在管理方面還是比較嚴格的。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的構成起到舉足輕重的作用。

每一天早上6點50分到公區(qū)檢查學生的清潔工作，7點到班里帶早讀，并注意觀察沒有認真早讀的同學，詢問其原因，幫忙解決他們的一些問題。晚上也跟晚讀，看學生的晚修紀律。由于那里的學生本身素質(zhì)比較高，并且學校也有值班教師，因次早晚讀的紀律都比較好。在我們帶的班級，紀律稍微差點的是宿舍，學生一回到宿舍，熄燈后，還在打鬧，說話，所以宿舍紀律被扣分的比較多，針對這種情景，我也找過一些學生了解情景，并跟他們講了一些道理，之后的宿舍紀律有了很大的改善。

剛接觸這些學生的時候，我不了解他們的心理狀況，于是讓學生寫了一篇周記，從周記中，我發(fā)現(xiàn)這些高一的孩子比較大的心理問題是沒還適應高中的生活，覺得每一天晚上作業(yè)寫不完，總覺得別人很強，自我學習壓力很大。對此，我給每位學生都寫了針對性的評語，并開展了第一個主題班會——揚起夢想的帆。告訴他們不要迷茫，應當有一個夢想，并重拾自信，做一個追夢人。在學生之后的發(fā)言中，我相信每一個學生都有了自我的新的計劃、新的打算。對一些缺乏自信的人，我會在上化學課的時候，特意讓他們起來回答一些簡單一點的問題，并給予肯定，慢慢培養(yǎng)他們的自信。晚修結束時，我偶爾還回去宿舍看看，陪他們聊聊天。

在和這群孩子的接觸過程中，從一開始我擔心他們不理我，不跟我說話，到之后的無話不說，我認識到了對這群十五六歲的孩子來說，愛是很容易感動他們的，只要對他們有愛，他們是能夠感受得到的，并且會在無形中以自我的努力來報答你。這對一個教師來說，是一件十分幸福的事。在最終要走的時候，我還開了一節(jié)以感恩父母為主題的班會課。對此刻的孩子來說，生活比較優(yōu)越，可能少感受到父母的艱辛，我告訴他們要懂得感恩，孝順父母。有些學生感動到落淚，在那里還是能夠看到他們心里還是有所觸動的。

（三）調(diào)研工作方面。

我們小組的調(diào)研題目——構建新型師生關系，這個項目是在學校心理教師指導下進行的。我們先上網(wǎng)查了相關文獻。經(jīng)過討論并結合學校的實際情景做了調(diào)查問卷，并做了相關訪談，寫出調(diào)研報告。

1、教學工作實習方面，雖然僅有1個半月左右的時間，但感受還是比較深刻的。像在學校訓練師范技能的時候，更多強調(diào)的是一些技巧，像導入技巧，板書技巧，ppt上的細節(jié)，卻很少真正的去關注一節(jié)課的資料。經(jīng)過實習，我意識到首先，教學思路是十分重要的，僅有思路清晰了，講起來才會順，思路能夠是一章節(jié)的整體思路，不必按照課本一節(jié)一節(jié)來，順序也可做適當?shù)恼{(diào)整。理順了思路，接下來就是怎樣去講的問題了。能否把知識點講清楚，學生容易理解和記憶，這大概才真的體現(xiàn)一個教師的教學功底吧。所以備課的時候必須要好好備學生，研究到學生可能哪些地方會有疑惑，該重點講解，能引用生活中適宜的例子。

2、班主任工作方面，雖然我做的不多，但從和這些的孩子的相處中及看到原先班主任處理事情的方式，我也有了一些自我的思考。每個孩子都渴望贊美，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上過人的地方，樹立他們的自信。當然，班主任必須要有原則性，公平性，制定的規(guī)則就必須要遵守，不遵守的就該受到懲罰，不能心軟。但規(guī)則和懲罰能夠由學生來制定。這樣的民主管理學生更喜歡。

此刻實習工作結束了，我也收獲了很多，不僅僅是教學工作，班主任工作，還收獲了隊友的感情。同時也對學校的一些運行有必須的了解。正如一句話說的，教師是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關心愛護學生，幫忙他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！我會帶著實習的這份成長和感動走上我的教育之路，努力做得更好。

教育類實踐總結報告篇八

按照引__局黨的群眾路線教育實踐活動的計劃安排，回顧個人一段時間來的學習、工作情況，結合本人實際對照檢查，有很大的收獲，同時也存在一些不足。

一、思想理論學習情況。

在自覺地利用各種媒體學習習_“在中央黨的群眾路線教育實踐活動工作會議上的重要講話”精神，同時也積極地參與中心支部組織的學習和培訓活動，6月初參加了在_縣黨校的培訓，就改進工作作風，密切聯(lián)系群眾的必要性、必然性和重要性作了比較系統(tǒng)的剖析，對中央為什么要開展這一活動有了根本性的認識;在7月至10月間，多次參加中心組織的黨的群眾路線教育實踐活動的學習。

通過不斷的學習，明確本次教育實踐活動的主要任務聚焦到作風建設上，要著力解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，進一步加深了對“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的理解。作為一名基層黨員干部，強烈感覺到“四風”問題是當前群眾深惡痛絕、反映最強烈的問題，是嚴重損害黨群和干群關系的根源，也只有先把“四風”問題解決好，得到廣大老百姓的擁護，才能解決好黨內(nèi)外、甚至國家的一些問題。

二、實際工作方面。

在實際工作中能夠認真履行自己的崗位職責，改進工作作風，提高工作效率和質(zhì)量，根據(jù)中心工作任務和目標，樹立大局意識和服務意識，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，團結同志，努力創(chuàng)造和諧氛圍，帶領職工完成全年工作任務。

三、查擺、對照檢查和整改。

當前黨員干部隊伍中存在的“四風”，如果任其發(fā)展，繼續(xù)蔓延，就會從根本上背離了我黨全心全意為人民服務的宗旨，長此以往下去，有可能走向的危險，可以說中央這次活動切中要害。盡管“四風”問題在不同單位、不同層次、不同黨員干部身上表現(xiàn)形式上不一致，存在程度也有所差別，但每個人身上確實都需要來一遍習_所講“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，因此要切實端正認識，結合自己的工作職責，真正地把自己擺進去，克服“與己無關、消極對待”的思想，查擺自己問題，尋找差距，認真聽取群眾的意見和心聲，切實利用實踐活動提高自身素質(zhì)。

通過學習、查擺和對照，自己也確實存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)為：

1、理論學習不積極，理論指導實踐不夠。

一是學習的自覺性不高?？傉J為工作忙，沒有時間，而實際上就是學習的自覺性不夠，

二是理論學習堅持的不夠長久。能自覺利用各種媒體去學習，在中心組織生活會和學習會上也能夠堅持，而且也能夠認真地去理解，但會后就很難再堅持。

三是學用結合沒有處理好，不能有效地去“融會貫通”，用理論有效的指導實際工作。

2、工作作風、有待改進。

接到新工作、新任務，如果時間充足，自己能夠充分發(fā)揮主觀能動性，認真負責地去完成，甚至工作中的每一環(huán)節(jié)，報告里的每一個字、每一個標點都要再三斟酌;而當任務重、壓力大和時間緊的時候，確實首先想到的是怎樣盡快完成過關。想到自己也干不了幾年時間了，大多數(shù)人干工作也都是對付，并沒有盡最大努力去做到最好、最完美。

3、“四風”對照。

形式主義是存在的，在考核和例行檢查中以及其它工作中確實存在。但有時存在又是必然的，如果一個問題上下都這樣，而你不這樣做卻倒危險了。享樂主義可以說有那么點，總感覺到現(xiàn)在國家富了，個人工資高了，辦公條件、生活條件好點不算什么，其它二條暫時還沒有適合的土壤，但自己一定要正確對待。

自己在以后的工作中，正視查擺出來的問題，明確整改方向，邊學邊改，虛心接受群眾意見，以積極進取的精神狀態(tài)和務實的工作作風，全面完成自己的工作。

教育類實踐總結報告篇九

這么長時間教學以來，我們在和孩子們的教學互動中，不僅學到了不少東西，鍛煉了自己，也感受到了不少東西，讓我們對生活和做人有了新的認識。

每次在教學輔導孩子們時，我們都會感到特別的充實愉快，當然也是認真的對待每一次的教學。雖然孩子不多，但是他們都很聽話，我們之間的關系十分融洽，就像朋友一樣，這樣也給我們的教學帶來了方便。記得有一次，坐在我們一個家教員身邊的兩名學生同時發(fā)現(xiàn)了問題，向他提出請求時，他一時不知該先給誰講解了。就在此時，僅上二年級的小男孩主動提出讓他先給現(xiàn)在上五年級的大姐姐講解。聽了這句話，我不由佩服起這位小男孩。雖然這只是一件很小的事，但他卻體現(xiàn)出了這位小男孩的大度風范，讓我不由想起了“孔融讓梨”的故事。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。從這件小事里，從這么小的男孩身上，我們至少可以說他在自己成人的道路上邁出了成功的一小步。是的，不是每個人都能成才，因為那是水平問題；但是每個人卻都能成人，因為那是方向問題。我們會努力去使自己成人，也用我們的經(jīng)歷幫助小孩子們。這次實踐給了我們一個回報社會的機會，我們會完成好自己的工作，做一個合格的社會主義建設~者，為下一代奉獻自己一點力量。

活動開始的時候我們組織了看電影的活動。在活動開始之前我們做了精心的準備和挑選，最后我們選擇了《暖春》這部電影。這是一部很有教育意義的電影。講的是一個很懂事的小姑娘小花的故事。由于社區(qū)那邊沒有電腦，我們是用自己帶去的筆記本電腦放給孩子們看。聽說要放電影啦，孩子們都很高興，因為之前我們一直是學習，可能孩子們也有一點累啦。電影開始啦，無論是孩子還是我們都聚精會神的盯著屏幕。隨著劇情的發(fā)展，我們都忍不住掉下了眼淚。尤其是坐在第一排的小男孩，平時一副很淘氣很酷的樣子今天也哭啦，還真是一個可愛的孩子，真希望他能像電影里的小花也能變的懂事起來。通過，觀看這部電影我想孩子們一定會更加珍惜來之不易的學習機會，也會更加的體諒父母，做一個孝順的孩子。之后我們又給孩子們推薦了一些其他很有教育意義的電影。我想通過這些影片可以使孩子們寓教于樂，使他們在緊張的學習之余能夠放松心情，為今后更好的學習做好準備，同時通過，這些影片也能使他們學會如何做人，這是一種很好的教育形式。

在這次活動中有一位老人給我們的印象很深，他就是我們浦東-社區(qū)的賈校長，今年已經(jīng)八十多歲的高齡，但身體很硬朗，一幅精神矍鑠的樣子。聽說我們是義務家教來給孩子們輔導的，他老人家格外的高興，他說他非常感謝我們能來這教孩子們而放棄回家與家人團聚的機會。每次我們?nèi)ザ紩吹劫Z校長忙碌的身影，當我們講的時間長了他會給我們打來水讓我們喝，他會問我們有什么需要跟他講，每次開始講課之前他都會和孩子們說上一會，告訴孩子們要好好學習，孩子們也很尊敬他，每個人都睜大了眼睛認真地聽賈爺爺?shù)脑?。?jīng)過賈爺爺每次這么一說，孩子們都能很認真的學習。賈爺爺也經(jīng)常和我們說現(xiàn)在的大學生多呀，讓我們要好好的充實自己才能在將來有能力去找一個好工作，聽賈爺爺這么一說我們真想好好的沖一下電。我想有像他老人家這樣熱衷于教育事業(yè)的人，還有這些勤奮好學的孩子們，中國的教育事業(yè)一定會更上一層樓的。

在教學輔導過程中，為了做到勞逸結合，在中途的休息時，我們總會想方設法來帶給孩子們快樂，如講笑話、出腦筋急轉(zhuǎn)彎等，提高了孩子們的學習興趣和效率。我們各個社區(qū)也在一起共同舉辦了幾次活動，如講故事、看電影等，豐富了孩子們的暑假生活，拓展了他們各方面的能力。特別是在講故事比賽中，孩子們都積極的參與，盡管他們有的在講臺上顯得有點緊張。但是作為觀眾的我們，真的很佩服他們，敢于挑戰(zhàn)自我。敢于站在講臺上本身就已經(jīng)是一種很大的勝利了。我們是大學里普通的一員，也是一個還未真正踏上社會的“小孩”，我們還有許多方方面面的東西需要補充。在一次次的鍛煉自我的機會中，卻往往因為自己的膽怯就放棄了。敢于挑戰(zhàn)自我，是我們從孩子們身上學到的。

教育類實踐總結報告篇十

比起一般的大學,我們軍訓13天是算短的了,但是軍訓場上仍然遍布同學們的"哀鳴".軍訓累是必然的,然而當中擁有我們每個人一輩子都不會忘懷的美好溫馨回憶.

剛開學,軍訓便隨之而來.對于我們而言,這無非是學?；闹嚨淖鲎鞯男袨?根本毫無意義和價值.雖然有不滿,但是想到這是每個大學生的必修課,也就"認命"了.一切的懷疑和猜忌都在軍訓結束后有了完美的回答---這是人生不可或缺的一頁.

大學生軍訓的價值和意義是什么?

組織學生軍訓是多年來加強國防后備力量建設的有效手段，也是當今世界許多國家的共同做法。有利于增強青年學生的國防意識觀念，有利于國防后備力量的現(xiàn)代化建設，有利于青年學生的全面發(fā)展。這些。這些是從大整體上講述學生軍訓的意義的。就我本人對此次軍訓的體驗，我以學生的角度來表達自己的看法.

首先,作為大學生開始4年大學生活的第一課,它有著極重要的作用

對于多數(shù)大學生而言,大學之行都是他們的第一次離家,所以是處在一個近乎完全陌生的新環(huán)境里.多數(shù)同學會感到不適應,想家,對今后的學習生活產(chǎn)生極大影響,甚至于變的孤僻,內(nèi)向,不融于集體,等等.而經(jīng)過大學軍訓,同學們可以通過一個融洽的環(huán)境,很快的融入集體中,在軍訓過程中建立起"共患難"的情誼,開始自己又一個人際關系網(wǎng).

同時,軍訓的過程也是鍛煉自己的舞臺.因為軍訓的休息時間,教官會組織拉歌,游戲等等集體活動,也會給喜歡展現(xiàn)自己的同學建立了一個平凡而又絢麗的舞臺.都說大學是個小社會,確實不假,同時這又是讓你更適應社會的一個訓練基地,在這兒只要你敢,就沒有什么不可能.關鍵就看同學門是否能把握住機會咯.

其次,軍訓可以說是大學生活開始前的一次過渡,為你的4年大學生活做必要的準備.

大學不同于以往,其中包括生活和學業(yè),都是全新的面貌,生活上,大多數(shù)的同學都必須在長達半年的時間里獨立處理自己的事情,再沒有父母家人在旁幫忙.這對同學們而言都是一次挑戰(zhàn),也是"大學社會"的體現(xiàn).通過軍訓,教官的教導和輔導員的幫助,能讓同學們很快掌握基本生活技能.

學習上,同樣不再像以往:課程都是定死的,上課時間也近乎充斥了一整天的時間.大學課程多變,而且也沒有固定教室,上課也不再以班級為單位,更讓同學們"興奮"的還屬"超長的自主時間",會讓你感覺這簡直就是天堂.也正因為大學管理松,所以同學們的自制能力,意志力迫切需要提高,才能讓大學4年過的充實而不會浪費光陰.這時候軍訓遍是必不可少的關鍵環(huán)節(jié),在軍訓之后你才會發(fā)現(xiàn),高考后的松懈已經(jīng)不再,內(nèi)心充滿了對未來前程的期待和向往,進而為之奮斗,努力.

最后,軍訓使我們的國家民族觀念增強,同時使我們知道作為21世紀大學生應該具備的素質(zhì).

中的學習使我們更了解自己的國家---過去和現(xiàn)在,讓我們懂的為祖國的強盛繁榮而奮斗.這是人生觀價值觀的改變,這是將影響我們一生的關鍵.軍訓教會我們"不忘國恥,努力學習,報效祖國",而作為21世紀的大學生我們應該不斷進取,讓自己的能力達到一個新的高度,從而更好的報效祖國,服務人民.

總結

軍訓是大學生活的過渡,大學生活又是社會生活的過渡,總而言之,軍訓是"社會大學"里的必修課.

經(jīng)過軍訓,學校不再陌生,同學不再陌生,生活不再盲目,學習不再盲目.從此,為自己的理想去奮斗,為自己的未來去追求,為自己的祖國去拼搏.

尊敬的教官、全體同學、老師們：

大家下午好！

衡南職專2015年新生軍訓歷時6天，于今天勝利結束。在此，我代表學校向圓滿完成我校2015年軍訓的教官表示衷心的感謝！向經(jīng)歷軍訓鍛煉并取得豐碩成果的各位同學表示祝賀！

今年的軍訓是在一個特殊的氣候條件下進行的。先遭大雨淋漓又遇高溫炙烤，但全體教官、班主任與參訓學生，從清晨6點開始到晚上9點，一天經(jīng)過11個多小時的艱苦訓練，出色地完成了軍事基礎、隊例、齊步與跑步、正步與立定、寢室內(nèi)務衛(wèi)生整理與軍體拳的訓練任務，同時進行了國防知識，校紀校規(guī)的教育與學習。

六天的軍訓，全體同學在“嚴格要求、嚴格訓練”的.指導下，發(fā)揚人民解放軍不怕苦、不怕累的大無畏精神，認真地落實每一項訓練活動，不僅使同學們的身體得到鍛煉，而且在思想上受到考驗，意志得到磨練，每個人都用自己的行動踐行了“挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我”的諾言。實踐證明，年輕一代的學生是敢于吃苦的，是能夠戰(zhàn)勝一切困難的，是我們國家未來的優(yōu)秀人才，盡管新生中有不少是獨生子女，有不少是在家長的百般呵護下成長，但是這些學生經(jīng)過軍訓，從思想上認識到自己今后肩負的重任，必須學會獨立生存的能力，必須具備戰(zhàn)勝困難的勇氣，必須具有敢為人先的追求精神。

六天的軍訓，對于同學們?nèi)甑膶W校學習生活是短暫的，但是，給同學們留下的記憶是深刻的；同學們在軍訓中所受到的鍛煉，為三年學校的學習拼搏奮斗打下了堅實的思想基礎，為今后戰(zhàn)勝學習中的困難增強了信心與勇氣。

六天的軍訓，同學們?yōu)樽约簩W校三年學習生活開好了頭，邁出了自信堅強的第一步，我更希望同學們在軍訓后，認真總結軍訓成果，在學習中發(fā)揚軍訓的刻苦、拼搏精神，勇于面對困難，迎難而上。在軍訓中同學們比吃苦、比進步，在學習中也要比自覺學習的精神，比成績，比進步，互相幫助，共同進步。

在本次軍訓中，教官付出了辛勞。你把人民解放軍的優(yōu)良作風與吃苦耐勞精神傳給了學生，用自己的言行影響著學生，你不計得失，不怕辛苦，成為每位學生學習的榜樣。你用實際行動證明了：人雖離開了軍營，但軍魂尤在，你們的敬業(yè)精神，書寫的是軍人的光榮。

同學們，軍訓已圓滿結束，鞏固軍訓成果，發(fā)揚軍訓精神將貫穿在同學們學習生活的全過程。同學們要把軍人的紀律意識，軍人的禮儀風范，軍人的吃苦精神，軍人的團結友愛作風變?yōu)樽约旱淖杂X行動，發(fā)揚下去！

最后，希望大家繼續(xù)保持和發(fā)揚軍訓中煥發(fā)出來的好精神，好的

作風，把軍訓成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的校風學風和學習上必備素質(zhì)，在今后三年的學校生活中，刻苦鉆研，努力拼搏，學好技能，把自己培養(yǎng)成為一名思想成熟、品德優(yōu)良、知識豐富、作風過硬的高素質(zhì)人才。將來走向工作崗位后，為培養(yǎng)自己的母校增光，為個人的生命歷程添彩！

教育類實踐總結報告篇十一

打工是一種磨練的過程。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了鍛煉和提高自己的能力，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，擴大與社會的接觸面。我在__年寒假里進行了一次社會實踐服務員。

__月__號面試，__號正式上班。在開始，對于工作充滿著十分的熱愛與熱情。甚至在穿上工作服都美極了。這是對一事件的初始新奇狀態(tài)。

三天的實習期過了，接下來的是自己一個人看區(qū)域，神經(jīng)開始緊繃。對待工作的每個環(huán)節(jié)都會認真仔細。當然在接受一事件的過程中，犯錯是必然的，我也“成功“地為別人的中西餐買單了，這應該是初步了解一事物的某特征或者特性。

時間一晃即是半個月，剩下的工作日也是一半了。當你完全掌握了一事物的各特征，你會開始隨意它，細節(jié)也會忽略些。從各地忙碌工作的人們回到自己的故鄉(xiāng)，與自己的家人歡度春節(jié)，生意越來越好了。在我掌握了工作節(jié)奏后，我開始揮霍它了，不會想太多的后果，只要不為別人的午餐買單，我都可以的。我可以到讓顧客認為我是個很牛的服務員，這個結論只是片面的。人多，服務員少，顧不來，主要導致了服務態(tài)度；次要原因：個人性格；其他原因：我在這里工作的時間不長了，也不怕炒魷魚。店里人手本來就不夠，根本不可能被炒魷魚了。我本人只向闡釋我的服務態(tài)度并非出于我的本意。這是對一事物了如指掌，進入不屑的一狀態(tài)了。

工作接近尾聲了，也開始厭倦了。連一天二十四小時都覺得長了，開始難熬了。慢慢地悟出了在__的一心理歷程：膽怯的面試，認真的實習期，努力的適應期，輕松的工作期，難熬的盛期，厭倦的尾聲。就像跟世間一事物一樣，初始喜愛那份新奇，在過度到熟悉期然后就轉(zhuǎn)入到了厭倦期。時代轉(zhuǎn)變，原理亙古不變。

短暫的實踐也可以領略到社會的某些特性。寒假外出工作，除了腰包鼓點，社會見識長點，別無它意。但是這服務員的工資還有個有誘惑力的提成。在實踐中，自己的經(jīng)驗不足，制錯單了，美美的提成就進入別人的口袋里了，這是教訓，教訓自己太嫩就不要和別人比，經(jīng)歷和時間省著點，多學點務實的。

一個月的社會實踐在__圓滿結束，得到了現(xiàn)金的報酬，也領悟了事物的原理，更親歷了社會的教訓。

教育類實踐總結報告篇十二

當大家懷著無比興奮，無比激動的心情參加了入黨積極分子培訓的課程培訓內(nèi)容，在大家對黨的認識有了更進一步的提高后，在老師的指導下，在全體小組成員積極討論后，經(jīng)過全體成員的積極落實，數(shù)院四十三期入黨積極分子第一小組實踐活動分為以下三個部分。首先，在全體成員的討論中，大家對博雅廣場上的某些亂扔垃圾的現(xiàn)象感到很無奈，但是與此同時，我們也認為自己有能力做些什么，因此在大家商討后，一致認為我們應該盡自己的一份力，保持博雅廣場的優(yōu)美環(huán)境，從那次討論開始，我們小組的同學就開始陸續(xù)投入到＂博雅環(huán)境小衛(wèi)士＂活動中來，大家一小團體（3-4人）一起的形式進行,在傍晚時分,(即博雅廣場人最多,產(chǎn)生垃圾也最多的時候)大家就積極行動起來,另外在我小組的任何一名同學經(jīng)過博雅廣場時發(fā)現(xiàn)的垃圾，紙屑等也積極動起來，并且鼓勵大家的參與，希望通過盡自己的一份力，來改變我們周圍的環(huán)境，此次活動完全是由本小組同學自己提議，自己討論組織，自己執(zhí)行，雖然是沒有相應約束，全憑自愿，但是大家熱情很高，效果很好！但是我們在對外宣傳鼓勵大家積極投入到活動中來，這一環(huán)節(jié)還不夠好，因此正在積極宣傳，積極行動，希望吸引更多的同學來參與。

與此同時啟動的是另一活動，參觀辛亥革命紀念館，身為入黨積極分子，我們不僅要了解更多的黨的知識，自然我們想到了孫中山先生領導的辛亥革命，孫中山先生窮畢生精力，志在救國，想起現(xiàn)在改變社會主義現(xiàn)代化的新中國，現(xiàn)在中國的實力，國際聲望很難想象那是在怎樣的情形下實現(xiàn)救亡圖存的愛國運動，更難想象在這座紀念館（革命時破舊的房屋）里革命黨人一步步為實現(xiàn)中國的自強的夢想而拋頭顱灑熱血，當我們來到這里時，首先展現(xiàn)在我們面前的是孫中山先生，他顯得那樣平靜，然而眼睛卻極其有神。

當我們走進辛亥革命紀念館時，辛亥革命的前言立刻展現(xiàn)在我面前，接下來是辛亥革命時期的各種物品，例如：經(jīng)過會議廳，軍務部，軍令部，正廳等，那時那刻，自己在遐想，在這幾間房間所發(fā)生的，改變了中國的面貌，推翻封建政權，創(chuàng)建共和。想到現(xiàn)在處在和平時代的我們應該如何繼往開來，在新的歷史形勢下，為中國的繁榮與穩(wěn)定盡自己的力量，突然間，我想到了此行的目的，身為入黨積極分子，接受愛國主義教育，端正我們的安，價值觀，與此同時，逐漸端正自己的入黨動機，當初那顆提高自己，鍛煉自己的心是完全錯誤的，勇敢擔當時代賦予我們的重任，決不退縮，為人民服務，當我回過神來時，深感自己是有目標而來。

在新的時代下，年輕一代的我們?nèi)沃囟肋h??！

另外，當我組在開始課外實踐活動時，就另外啟動了“黨的相關知識的調(diào)查問卷”。此次活動爭得全組成員的同意。

下面我們從問卷的細節(jié)方面來談談結果，在240份問卷中大約有30份調(diào)查對象為入黨積極分子，10位為是預備黨員或黨員。在所有的調(diào)查對象中，大約54.8%的同學很愿意入黨，38.7%的同學有入黨意愿，另外的6.5%根本不在意。其大致比例如右圖（1）所示。從問卷結果來看，還有很大部分同學幾乎完全不了解黨的基本知識！有27.9%的同學會不知到中國共產(chǎn)黨是在何成立的！

教育類實踐總結報告篇十三

學院：管理科學與工程。

專業(yè)：項目管理姓名：學號：指導教師：

2013年9月1日。

這次的社會實踐周，學校組織我們分別聽了關于建筑工程項目中常見問題、廣聯(lián)達軟件的應用、以及山西房地產(chǎn)發(fā)展的幾個問題這三個講座還有學校新建教學樓的參觀等活動。講過這些活動，讓我們認識到所學知識在實際生活中的體現(xiàn)以及更好的在實踐中運用所學知識。

首先是太原三建項目經(jīng)理杜春暉杜經(jīng)理關于建筑工程項目中常見問題的演講，杜經(jīng)理憑借其多年管理工程項目的經(jīng)驗，為我們列舉了一些他所管理的工程項目中出現(xiàn)的一些問題及解決方法。具體如下：

（一）人力資源管理薄弱。

建筑施工企業(yè)人力資源管理還相當薄弱，根本的問題在于缺乏科學合理制度，缺乏合理的、有效的、適應于建筑施工企業(yè)的人力資源管理的方法體系。一些施工企業(yè)人力資源的管理還僅僅停留在勞動工資管理的層次上，沒有專業(yè)的人力資源管理人才，沒有制定相應的制度、措施及辦法等。這種薄弱的人力資源管理狀況不但一定程度上導致了國有施工企業(yè)的中、高層骨干正在向民營企業(yè)流失，從而帶走了他們的經(jīng)驗教訓以及業(yè)主和市場，還間接影響了項目團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力以及員工素質(zhì)的提高，尤其是項目經(jīng)理的素質(zhì)有待提高。

（二）資金、物資管理混亂。

施工企業(yè)資金管理制度不健全，有章不循，相當多的施工企業(yè)尚未建立健全預算管理制度。施工企業(yè)對于機械設備、材料等方面的管理，也存在突出的問題。如在建筑材料的采購方面，缺乏系統(tǒng)的管理制度，沒有科學可行的采購供應計劃，不能做到依據(jù)管理會計方法來合理確定經(jīng)濟合理的采購批量，采購批量和批次的確定缺乏科學的依據(jù)。個別采購人員為了“拿回扣”而超額采購、亂采購的現(xiàn)象比較突出。對建筑材料的保管、供應和處置未能建立科學可行的制度。

（三）項目成本管理意識淡薄。

不考慮使用成本的管理，嚴重的影響了施工企業(yè)的盈利能力，削弱了建筑施工企業(yè)的市場競爭力。

1、成本控制觀念不強。

雖然絕大多數(shù)建筑施工企業(yè)對成本控制的意義有深刻認識，并且各有一套管理辦法，但是全員參與，全面、全過程控制的系統(tǒng)控制觀念還不強，還停留在堵漏洞階段，即堵材料、設備采購、工程分包、勞務分包、非生產(chǎn)性開支等漏洞。對一些潛在的影響工程項目成本的因素缺乏深刻認識，沒有強手腕、硬措施。技術革新對利潤增長貢獻的價值認同度還比較低，對施工部署、施工組織對成本的重大影響的認識還比較模糊等。

2、缺乏科學的成本核算管理制度和方法體系。

許多企業(yè)沒有建立自己的成本核算制度，成本核算對象的確定過于簡單，人為地簡化了成本核算環(huán)節(jié)，或是成本費用的歸集與分配不配比，實際成本與預算成本不對應，不能滿足成本分析和考核的需要。成本管理制度缺失，作業(yè)成本法、標準成本制度等得不到有效地貫徹實施。

3、全員成本意識差。

領導對成本管理的重視程度不夠，輕視成本降低的重要性，成本決策隨意性強，不惜以提高成本為代價爭創(chuàng)名優(yōu)工程；員工由于責任成本分解不到位，獎罰不明確，在工作中不注重精打細算，損失浪費較為普遍。

（四）考核獎懲環(huán)節(jié)的問題。

大多數(shù)施工企業(yè)，尤其是國有建筑施工企業(yè)缺乏對項目組成部門以及人員的績效考評體系，項目實施過程中未能采用科學的考評制度和方法及時地做好考評工作，嚴重影響獎懲工作，還容易造成許多“后遺癥”。即使項目竣工后，一些施工企業(yè)由于種種原因決算工作較為滯后，應繳的各項費用無法清算，賬目不清，責任不明。由于績效考核不及時，項目完工后的費用控制常常被忽視，費用超支現(xiàn)象時有發(fā)生，對項目效益影響較大。此外，項目績效考核存在獎罰不對等的現(xiàn)象，國有企業(yè)重獎輕罰、只獎不罰的現(xiàn)象較為普遍。這種獎罰不對等，實質(zhì)是企業(yè)缺乏科學公正的激勵與約束機制，不利于調(diào)動廣大員工的積極性，必然損害企業(yè)的長期利益。

（五）風險與預警、防范機制不健全。

許多建筑施工企業(yè)對風險認識不足，對潛在的市場風險、產(chǎn)品風險、財務風險、人才流失風險簡單歸咎于市場競爭激烈、生存環(huán)境惡劣等。對市場解讀不透，對業(yè)主惡意壓價、墊資、超常規(guī)壓縮工期的要求一應承諾，對盲目擴張帶來的管理覆蓋和資源配置問題估計不足，對資金嚴重枯竭、貸款與日俱增、償債風險等財務危機麻木不仁，對人才流動沒有找準深層次的原因，對利潤大幅滑坡喪失警惕。

針對當前工作中存在的上述問題，杜經(jīng)理也提出了科學、可行的管理方法來解決這些問題。

（一）強化人力資源管理。

人力資源是現(xiàn)代企業(yè)中最重要的資源，如何有效地開發(fā)和科學合理地管理人力資源是企業(yè)走向成功的關鍵。目前的勞動密集型企業(yè)，尤其需要加強對人力資源的管理。針對企業(yè)人力資源管理問題，主要包括以下內(nèi)容和方法：人力資源規(guī)劃與設計方法、人力資源甄選與配置方法、人力資源招聘培訓與開發(fā)方法、人力資源激勵方法、人力資源績效評估方法、薪酬管理方法等。施工企業(yè)的人力資源管理問題有其自身的特點。

（二）加強資金與資產(chǎn)管理。

資金是企業(yè)資產(chǎn)的貨幣價值反映，是企業(yè)生存的血液。資金管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容?，F(xiàn)代管理的總目標是改進成本信息質(zhì)量、內(nèi)容、相關性和及時性。工程項目成本管理是根據(jù)施工企業(yè)的總體目標和工程項目的具體要求，在工程項目實施過程中，對工程項目成本進行有效的組織、實施、控制、跟蹤、分析和考核等管理活動，以達到強化經(jīng)營管理、完善成本管理制度，提高成本核算水平、降低工程成本、實現(xiàn)目標利潤、創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益的目的。由此可見，加強工程項目成本管理是施工企業(yè)積蓄財力、增強企業(yè)競爭力的必由之路。

（三）改進質(zhì)量管理。

質(zhì)量管理的目標在于以合理的成本保證質(zhì)量符合既定標準。這就要求對產(chǎn)品的研制、設計、生產(chǎn)、售后服務都要進行全面質(zhì)量控制，以使缺陷在產(chǎn)生之前就被消滅。工程項目質(zhì)量管理是工程項目管理中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)直接影響到整個工程項目的成敗。

接下來是由廣聯(lián)達公司總經(jīng)理給我們的關于廣聯(lián)達軟件的演講，廣聯(lián)達軟件股份有限公司成立于1998年8月13日，成立十年以來，公司一直以“科技報國、積極推動基本建設領域的it應用發(fā)展”為己任，信守“真誠、務實、創(chuàng)新、服務”的企業(yè)精神，持續(xù)為中國基本建設領域提供最有價值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務，推動行業(yè)內(nèi)企業(yè)的管理進步，提高企業(yè)的核心競爭力。在發(fā)展的歷程中，廣聯(lián)達公司逐步確立了“引領全球建設領域信息化服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動社會的進步與繁榮做出杰出貢獻”的企業(yè)使命，緊緊圍繞工程項目管理的核心業(yè)務，走專業(yè)化、服務化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。而廣聯(lián)達土建算量軟件也在學校開設了專業(yè)課程,這個軟件主要解決工程造價人員在招投標、施工、結算過程中的算量及過程提量等構件工程量計算的業(yè)務問題。具有以下特點：

1、廣聯(lián)達土建算量軟件是基于公司自主平臺開發(fā)的一款算量軟件，使用安全，放心可靠；

3、軟件采用真三維建模，三維狀態(tài)隨意繪圖、編輯，輕松處理拱、斜等復雜結構；

4、軟件運用三維計算技術、輕松處理跨層構件計算，徹底解決困擾用戶難題；

6、提量簡單，無需套做法即可出量，分類查看構件工程量，滿足不同客戶不同階段需求。

通過這次的講座,也讓我們更全面的了解了廣聯(lián)達軟件以便我們在今后的學習中更好的運用軟件。

除此之外，由山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長于世瑋演講的關于山西房地產(chǎn)發(fā)展的幾個問題的講座中,世會長根據(jù)自己的切身經(jīng)驗分析了山西房地產(chǎn)市場中出現(xiàn)的問題,主要有以下問題:。

1、山西房地產(chǎn)投資環(huán)境相對了落后，投資勢頭趨緩。

一、不透明；三是舊城改造拆遷成本高、周期長。

2、住房供應結構性矛盾突出。

長期以來，盡管省政府在經(jīng)濟適用房的建設上采取了諸多措施,但我省房地產(chǎn)商依然偏重于對高價位、大戶型住房的開發(fā)，而對中低價位、普通商品住房興趣不大，這就造成我省住房供應的結構性矛盾比較突出。

3、融資成為山西房地產(chǎn)業(yè)當務之急。

新出臺的土地政策不斷加強對商業(yè)銀行房貸的監(jiān)管力度。文件規(guī)定，貸款應重點支持符合中低收入家庭購買力的住宅項目，對大戶型、大面積、高檔商品房、別墅等項目應適當限制。

4、房地產(chǎn)管理上的“三個不順”

管理體制不順：據(jù)介紹,目前山西省涉及到房地產(chǎn)管理的部門有計劃、房地產(chǎn)、建設、規(guī)劃、土地等部門。這些部門各自為政，各管一攤，缺乏強有力的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

管理程序不順：由于管理體制的不順導致房地產(chǎn)開發(fā)管理程序不順，沒有形成計劃、規(guī)劃、土地供應、開發(fā)的有序管理過程。

政策落實不順：無論是在歐美發(fā)達國家，還是國內(nèi)發(fā)達城市，住宅開發(fā)都是房地產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分，衡量一個城市房地產(chǎn)發(fā)展狀況、人均住房面積及其發(fā)展速度是很重要的一個標志，各國政府在解決普通居民住宅方面都有各種優(yōu)惠政策。

5、地價的上升、清欠力度加大、用工工資提高以及原材料價格的上漲使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負擔加重。

上述問題的存在，既與山西相對薄弱的經(jīng)濟基礎有關，更與政府和民眾的市場意識相關。山西經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)要想在市場經(jīng)濟的環(huán)境中求得更大發(fā)展，唯有審時度勢，認清自我，客觀求實地進行自我調(diào)整，以期達到最佳的發(fā)展狀態(tài)。

通過這次的社會實踐讓我更好的了解到我們所學知識在實際生活中的運用體現(xiàn),這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己為今后步入社會打下基礎。

教育類實踐總結報告篇十四

在外面實習的日子過得很快，20xx年3月26日，我來到了東莞市知音電子有限公司，開始了為期一個月的產(chǎn)業(yè)實踐。通過了這一個月的親身體會，讓我這個物流專業(yè)的學生對于手機生產(chǎn)行業(yè)有了更深的認識，這些都是在學校里學不到的。在實習中，讓我感受到了工廠的辛苦生活，還有同事之間的配合是那么的重要。這對于我以后的職業(yè)規(guī)劃有了很多啟示。以下是我這個月的實習報告。

一

知音電子東莞有限公司成立于2007年，是公司自建工業(yè)園，注冊資經(jīng)500萬元人民幣，公司主要從事塑膠產(chǎn)品的開發(fā)設計、模具制造、注塑、噴涂、裝配加工為一體的科技型企業(yè)，經(jīng)過公司全體員工的不懈努力，知音電子東莞有限公司已經(jīng)發(fā)展成為初具規(guī)模的中型企業(yè)；現(xiàn)有干部員工1500人左右，其中工程技術人員100多人、管里人員100多人，品質(zhì)檢驗人員100多人，公司擁有一批高素質(zhì)的管理人才及高效率的團隊。

公司的模具、注塑設備百分之百為進口設備，注塑車間采用百分之百機器手操作提升了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)保障的能力，有免檢三涂三考的無塵噴涂生產(chǎn)線噴涂良率可達到95%以上，有全自動絲印生產(chǎn)設備和標準的絲印線體，有國際標準的組裝生產(chǎn)線體生產(chǎn)作業(yè)采用標準化運作，公司高度重視pie制程工藝改善，可以科學有效的完成生產(chǎn)交期，并提供有良好品質(zhì)保障的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

公司年總營業(yè)額達3.5億元人民幣,其中普通產(chǎn)品類1.5億、手機類產(chǎn)品2億，公司正在進行標準化的改善，我們的目標是把知音公司打造成為國際標準的模具塑膠企業(yè)，能夠為國際化大公公司提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，使我們的年總營業(yè)額在兩年內(nèi)突破5個億。

在李經(jīng)理的安排下，在這一個月的實踐時間里，經(jīng)過了注塑部、組裝部、模切部、絲印部、外出招聘共五個工作崗位，讓我全方位的學習一個工廠的企業(yè)文化和熟悉該共公司生產(chǎn)的各道工序，每道工序都親身體驗，到車間才是一個真正學東西的平臺，底層最基礎的東西學會，才能更好的管理制定一些方案計劃出來。

在這一個月的時間里學到的東西，都是書本上學不到的，這份寶貴的工作給我留下了深深的烙印，有開心的喜悅之情，也有無奈的時刻。有付出就有收獲。我相信這一個月的體驗生活會幫助我在以后的工作道路上起到幫助。

從我進廠填入職表的那一刻，我就是東莞市知音電子有限公司的一名員工了，我不在像以前那么自由了。每天的標準8個小時的上班時間，早上8點打上班卡，12點打下班卡，中午是2點打上班卡，6點打下班卡，遲到早退都是會扣工資的。已經(jīng)不再是學校那個有課上課，沒課自由安排的學生了，一切都是要考慮到整個公司的利益，不能散漫了。剛開始還有點不適應這份工作，早上起不來，上班時間犯困，但是內(nèi)心的意志指引著自己必須克服，每天的鬧鐘一響，就強迫自己起來，洗漱完就到食堂吃早餐，然后上班時間就到了。從3月26日到4月3號，這9天的時間里，主要跟著注塑部的李釗做車間計劃，通過在車間里面，我可以直面的'得知注塑一科有44臺注塑機臺，注塑二科有37臺機臺，還可以得知每臺機臺的噸位，也知道了手機型號的模具有多少個，通過與李釗的對話，知道模具雖然有的型號有多個，但是都是還會另外有個編號的，復制模跟原模做出來的產(chǎn)品，雖然我們?nèi)庋劭床怀鰜聿顒e，但是放到實驗室，一下就可以看到區(qū)別了，所以復制模跟原模生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶的價格是不一樣的。還有機臺一次可以生產(chǎn)幾個手機殼，專業(yè)術語叫做“模穴”，還懂得了注塑各種手機類型的生產(chǎn)周期等。緊接著從4月7號到4月8號跟著辛華到到倉庫核對倉庫半成品、成品的數(shù)量還有輔料的數(shù)量，在倉庫這環(huán)節(jié)收獲的東相對較少，也許是因為跟隨的時間較短，沒有深入的了解。4月9號到4月15號，在這六天的時間里，我跟著負責組裝計劃的肖美芳，在車間里面，我自己嘗試著跟著員工帖一些零部件，還有自己去計算每條線的產(chǎn)能，親身的體驗有著不一樣的感覺。4月16號到4月18號，用了三天的時間跟著模切部的王翠平，在車間里我知道了做輔料計劃的需要多么的細心，如果沒有把整個手機殼的輔料都安排在計劃里面，組裝產(chǎn)線上就可以不用組裝了，缺一樣零部件都不行。4月19日到4月24日，安排我到絲印車間去學習，在這車間讓收獲頗多，在里面學會了檢查手機的質(zhì)量問題，還懂得了什么是uv，還有自己能操控絲印機。4月25日到4月28日，安排我到外面去招聘流水線員工，還有一些技術人員。

以上就是我本次實踐的主要內(nèi)容。

通過一系列的全方位的學習，讓我對于手機制造這個行業(yè)有了更加深入的了解，特別是在外出招聘員工的時候，自己感覺在為應聘者解答關于他們對生產(chǎn)所提出的一些問題中，可以順利的解答出來，我覺得我這一個月沒有白學了。整個生產(chǎn)從采購回來的原料到制成成品出貨到客戶的每個環(huán)節(jié)，我都親自去體驗，從中都會知道有哪個環(huán)節(jié)會經(jīng)常出現(xiàn)問題，問題在哪里，解決方案都有了一個大致的了解。工廠的上班生活就是一直重復昨天的上班活，雖然單調(diào)，但是這是一個可以磨練自己意志，可以體會到同事之間的協(xié)調(diào)是多么的重要。

在車間里讓我懂得了什么叫做紀律，紀律就是要服從組長的命令，要認真去做好自己手頭上的活，要懂得協(xié)助他人，要有一個積極心，一個人的不積極做事，會導致整個流水線的產(chǎn)能下降。

在辦公室里面，每次都有人在那催趕著貨，大家都很無奈。同事咄咄逼人的語氣會導致我心情不好，不是我這計劃部沒有排好，而是在生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了瓶頸，你無奈，我這邊也無奈，我們不應該把躁動的心帶到口角上。讓我懂得了各部門之間的合作、交流的重要性。

總之在這短短的一個月的時間里，我收獲了很多，這將是我這一站的一筆寶貴的經(jīng)驗積累，是我這一生的財富，這都是靠自己的努力獲得的。讓我明白，天下沒有不勞而獲的道理。只要有付出了，就會有回報。每天都保持一顆快樂的心情，讓我們的上班生活更美好。

教育類實踐總結報告篇十五

社會實踐作為大學生角色社會化的重要途徑,在推進大學生社會化中發(fā)揮著重要功能。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的社會實踐總結報告范文,供大家閱讀!

此次我的實踐活動是在內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗環(huán)衛(wèi)局進行的，主要就是進行辦公室整理檔案和文職工作。也還包括接待來賓等。我們在實踐中鍛煉自己的能力，同時也將我們書本中學到的知識運用到實踐中去，并且進入社會成為一個社會人去體驗所謂的職場。作為公共管理學院的一位學生，成為一名公職人員是公管人的夢想，所以我選擇了行政單位去實踐，一方面可以運用到我們的專業(yè)知識，另一方面真切的去體會一個公職人員的生活。所以我就在家鄉(xiāng)的行政部門去實踐。

首先我的第一點收獲有公職人員并不像我們想象的是“一份報紙，一杯茶”的清閑生活。公職人員管的事情可謂相當?shù)姆倍?，生活也是相當?shù)拿β怠Ｔ诙惶斓膶嵺`中，幾乎我們每天都要加班半個小時到一個小時左右。有的時候會加到下午七點多以后才下班。

其次我的第二點體會是所謂的公職人員就是為人民服務的人。以前作為一個單純的學生我會認為這是一句空話和政治術語。但是現(xiàn)在我深切的感受到作為一個公職人員就是為人民服務的人。部門里的所有工作都是圍繞為鎮(zhèn)上的人服務展開的。包括城市的綠化，城市環(huán)境的維護等等。每一件工作都是為了給鎮(zhèn)上的人創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。只是短短的21天的實踐，我真真切切的體會到公職人員的忙碌和不容易，以及作為一個公職人員那份為人民服務的責任。

第三，真正的辦公室的文秘工作是非常繁瑣和需要極強的專業(yè)知識的。在實踐期間，我也有幸在辦公室從事文秘工作。所有的文件都有嚴格的格式和要求。不容許有一點的出錯。所有的材料輸進電腦都需要檢查很多遍以確認無誤，體現(xiàn)了專業(yè)文秘應該有的細致和踏實的品質(zhì)。同時平常我們都學習過windows office，但是真正到辦公室，我發(fā)現(xiàn)我學到的東西真是太少了，真是書到用時方恨少。沒有扎實的專業(yè)知識和嫻熟的工作經(jīng)驗，干起工作真是捉襟見肘。

第四，就是在社會中的為人處事。作為在校大學生的暑期實踐，其實有很多的時候我們都是為了學會在社會和職場當中如何為人處事。當然我也不例外。在一個月的實踐中，我充分了解到了踏實工作的作風和待人親切和善耐心的品質(zhì)在職場中是多么的重要。在社會這個大學中，最要學習的就是如何為人處事，不僅僅是為了我們以后進入社會能夠有一個合格的敲門磚，同時在正確的為人處事中才能順利實現(xiàn)并且體現(xiàn)一個人的個人價值。

第五，部門每個人都分工明確，配合默契，辦事效率是非常的高。讓我充分了解到一個組織的設置和配合時多么重要。以前在書本中學習這些雖然理解，但是無法體會，短短一個月的置身其中的生活，讓書本中的知識完全活化，不再是死板和冷冰冰的理論?？梢娛钇诘膶嵺`對我們知識的活用是多么的重要。

最后，為我暑期的實踐畫上一個完美的句點。古人說讀萬卷書不如行萬里路，是真正的至理名言。只是短短一個月的實踐，中間有太多太多的體會，這些都將為我的人生道路鋪上許多前進的墊腳石，為我以后的人生路走的更寬更遠起著不可磨滅的影響。最后感謝鄂托克旗環(huán)衛(wèi)局的每一個工作人員，謝謝他們這短時間對我的照顧和關懷。以后每一個假期，如果有機會我還要用來實踐，真正的去體驗生活和人世間的百態(tài)，去每個不同的領域去嘗試，讓我的大學生活過的真正豐富多彩，充滿意義。

又一年的夏天來到，又一年的暑假悄然而至。這個暑假對于我來說是個不同于以往的暑假。這個暑假是我大學的第一個暑假，在這個住家。我第一次參加了社會實踐。第一次一個人試著走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會。

放暑假我去了武漢，從去武漢的那天就開始下雨，不知道是老天可憐誰還是在故意捉弄我們這些參加暑期實踐的學生。我現(xiàn)在清楚的記得，一共下了8天的雨，在這8天中，我們幾個哥們住在租來的房子中，每天自己買菜做飯，吃完飯后就玩牌。因為下雨，我們無事可做。沒有國多久，我們身上的錢就快花完了。但是我們一直都還沒有找到工作，當時我們就像電視劇蝸居的情景一樣。因為是第一次離開父母。離開學校自己獨立出來。我們一直都不向家里要錢。也正因為這樣，讓我們體會到了生活的不易，融入社會的艱辛。

也許是我們一直的堅持，我們找到了一份工作，我們跟著武勘院去搞勘察了。我去了廣東，廣東是一個比較發(fā)達的城市。我在沿海邊和他們工作，也是因為這次的勘察，讓我第一次看到了大海，是那么的廣闊，令人向往。廣東的天氣沒有武漢的熱，每天都有涼爽的海風，就這樣，我開始了我的第一次暑期社會實踐，第一次和社會中的人做事打交道。在這個集體中，大部分的人都是我的老鄉(xiāng)。他們很照顧我，也經(jīng)常幫助我。

啟示

暑假已結束了，我的暑期社會實踐也結束了。在這次的打工中我覺得我學到了已經(jīng)不只是書本上的知識了，更多的是社會知識了，具體有幾下幾個方面。

1;我懂得了應該如何更好的展示自己，低調(diào)做人，高調(diào)做事這句話一點也沒錯。

2;無論做什么，只要是你要去做的就一定要認真仔細的去做好，做事不要怕吃虧，要靈活，能隨機應變，不要做事漫不經(jīng)心的，既然選擇了就一定要做好。

3;在這次實踐中，我學到了一門技術，我知道了做勘察的程序，需要的機械和需要怎樣的技術人才。

4;在社會中我們要能學會和比我們年齡大的人去溝通，善于了解他們的性格，只要你能和他們善于溝通，做事能和他們風格相似，你和他們一樣會成為好朋友的。

5;我們應該放下學校里的那種狂妄，家里的那種嬌寵。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆平常的心，樂觀的去面對社會里遇到的不如意和挫折。正確的估價自己，給自己一個正確的定位。

6;俗話說，朋友多了路好走，的確，一個人必須有好朋友，朋友越多，出路就會多一條。所以，我覺得人生重要的是朋友。

這些就是我的社會實踐經(jīng)驗了。我想這些將是我人生的一筆寶貴財富。

1月24日至1 月31日，我隨廣西玉林仁東寒假志愿團仁東分團來到***村社會實踐。對于從小就比較嬌生慣養(yǎng)的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的9天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。

**村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)50萬，村民每年平均收入 1200元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。甘村長自xx年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁一望無際的大蒜田，與我想象中的農(nóng)村有著相當大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經(jīng)濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了安居樂業(yè)來作為周家村給我的第一印象。

聽村里的領導介紹，村里的主要收入于種植業(yè)，其中200畝潮菜收益可達每畝1000元左右，而大蒜更是達到了每畝xx元。但當我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項目時，村里領導向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一罐頭廠，在村里投入生 產(chǎn)，但不到3年，罐頭廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術(尤其是少技術少人才)而夭折。

人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給村民上課的過程中，這個烙印日漸加深。

下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題?？萍际堑谝簧a(chǎn)力!新時期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農(nóng)村的發(fā)展.

這次社會實踐的時間為9天，參加隊員有20名。在這短短的幾天里，我們主要開展了四項較大的活動，下面我就簡要的進行一下匯報。

一、“放飛孩子的夢想，托起明天的太陽” 主題班會。

在關愛留守兒童的活動上，我們組主持的專題叫“關愛花朵，精彩大棚”，做這個活動我們的初衷是想借我們的行動展示給這些缺乏關愛的山村孩子們的父母一個感性的認識，那些禮都是村委出錢資助給我們活動的。 我們這個活動是在這期志愿活動里的一部分。當我們給孩子們送去一些糖果和書本文具時，孩子們那種渴望愛的眼神深深的打動著我、震撼著我，缺愛、純真、努力、上進是在場的每一個孩子都具備的，從他們那雙充滿求淚水的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。

和孩子們一起的幾個小時里，我過得快樂而充實，仿佛又回到了自己的童年，當一個小孩子代表給我們佩帶紅領巾的時候，我真的很激動，激動的程度不比我第一次帶紅領巾的時候差;當孩子們用洪亮的聲音唱著《春天在哪里》時，我不知為什么，也許是一種沖動。我的眼睛開始模糊了，我想我真的是被他們感動了，被他們的純真、活潑、樸實感動了。

在這些孩子的身上，我真正體會到了“我們社會對留守孩子的關愛是重要的`”這句話的深刻含義，讓我感覺到我的做法是對的，如果這次活動能增強他們對未來美好的憧憬，那我們的這個活動就算是成功了!

我們的這次活動得到了當?shù)仡I導、村委、村民的一致好評。

二、走訪農(nóng)民，尋找科技帶頭人。

為了盡快了解大棚村，我們第二天一大早就和村干部進行了座談，座談會的地點就在村委會，形式很簡單，但內(nèi)容卻很充實。

村干部介紹說：“大棚村共一萬三千畝耕地，種植的主要作物是水稻，其他還種一些蔬菜，象大蒜，潮菜什么的。養(yǎng)殖業(yè)也不算發(fā)達，正處在剛剛起步的階段，還沒有形成什么規(guī)模，主要品種比較單一，就豬、鴨、雞等傳統(tǒng)品種，特種養(yǎng)殖還沒有?！?/p>

我們組有個成員是農(nóng)學院學機械的學生，這次下鄉(xiāng)的目的有一個就是調(diào)查一下農(nóng)業(yè)機械在農(nóng)村的普及程度和農(nóng)民需要什么樣的機械。但當我們問到這個問題時，村干部很干脆的回答：“我們村根本不存在農(nóng)業(yè)機械化，一切農(nóng)活全部由農(nóng)民手工去做，完全是原始的東西，不存在什么機械化?！碑敃r我真的很驚訝，問他們?yōu)槭裁床挥靡恍C械代替人來做這些重復性很強有很繁重的工作時，他們是這樣回答的：“如果都機械化了，那不就有更多的剩余勞動力了?”我想農(nóng)民他們是有自己的想法的，也許他們就是這么認識的，我們的任務是來調(diào)查的，在短短的幾天里，我們不可能改變他們的思想，就沒有在往下追問。

于是我們就轉(zhuǎn)換話題，說：“在現(xiàn)在的這種耕作過程中，有沒有哪種工作是農(nóng)民認為比較繁重的，希望由機械代替的?”村干部想了想說：“現(xiàn)在有一個問題就是水稻田被收割后，翻地再種主要由人力和畜力來完成，又費時又費力。希望有一種耕田的機器代勞?！?我個人認為，市場上應當有這種機器，只不過當?shù)氐男畔⒉皇呛茇S富。打算回來在網(wǎng)上或者從別的渠道幫農(nóng)民們找找。

其他的隊員也就他們自己的專業(yè)問了些問題，例如，學法律的就比較關心農(nóng)業(yè)的法規(guī)政策等問題，像稅費改革什么的;學化肥的就問的是作物的一些疾病。在他們問的時候，我就仔細地聽，然后認真地作筆記，我想雖然這些跟我的專業(yè)不相關，但是多知道一些總沒有壞處。

座談大概持續(xù)了兩個小時，我們對舊堡的總體情況有了個整體的認識，但光聽村干部講，是絕對不能完全了解的，所以我們決定下午親自到農(nóng)民家里去看一看。

吃過午飯，我們來到一家養(yǎng)雞的專業(yè)戶，它是全村開始養(yǎng)雞較早的一家，直到今年已經(jīng)5年了。我們?nèi)サ哪翘焓窍挛?，正好她丈夫趕著雞場去看看了，家中只有女主人和3歲的小女兒在，15歲的大女兒今年開學上初二，放假去學校補課了。

她家養(yǎng)雞的數(shù)目是全村最多的，現(xiàn)在有500只呢;總共有4畝半地，除了一畝地種的是糧食，其余種的都是青菜，每年收獲的大米和水稻有一般是用來喂雞，但據(jù)她所說，這些是遠遠不夠的，還需要一定量的飼料。

為了節(jié)約時間，我們制定了十六字的訪問過程，即“贈送資料、說明來意、了解情況、記錄問題”。有了明確的過程，我們訪問起來，越來越得心應手了。

三、建立“農(nóng)學院農(nóng)村發(fā)展研究會舊堡農(nóng)業(yè)科技服務站”，與當?shù)剡M行長期合作。

同時，農(nóng)民也能得到真正的實惠，首先，他們所提供的資料、信息都是免費的，沒有經(jīng)濟利益在其中，也就不存在什么欺騙，不像有些種子公司賣假種子可以得到更多的利潤卻不顧辛苦一年而顆粒無收的農(nóng)民，他們不會;其次，是長期合作，農(nóng)民可以隨時把遇到的比較棘手的問題通過服務站告訴農(nóng)學院，要是他們能解決、有把握的東西，會毫無保留的告訴農(nóng)民，如果他們解決不了，或者把握不大，他們也會負責的告訴農(nóng)民，讓他們先等等，他們會替他們?nèi)フ埥虒W校里專家、教授們。 這次建站我們主要做了以下幾項工作：

1、制定“農(nóng)業(yè)大學農(nóng)村發(fā)展研究會舊堡農(nóng)業(yè)科技服務站”管理制度的暫行辦法;

2、經(jīng)過走訪農(nóng)戶，對農(nóng)民進行了解，確定農(nóng)業(yè)科技服務站站長以及舊堡村科技帶頭人;

3、 向農(nóng)業(yè)科技服務站捐贈圖書、光盤等資料，其中部分留在服務站作為保存本;

4、由于怕耽誤農(nóng)民的時間，我們決定為農(nóng)民送書到家，加強對服務站的宣傳。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達地區(qū)之間，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間。

四、農(nóng)事實踐。說起來是很簡單的活，就是給大蒜地鋤草。

雖說這不是我長這么大以來第一次干這種活。但一開始亂鋤一氣，草沒鋤掉幾棵，手上倒磨出了幾個泡，后來慢慢的掌握技巧了，也鋤的快多了，不一會我就把一壟鋤完了。大蒜地里風很大，我這才親身體會到了農(nóng)民們的不容易，作為農(nóng)大的學生應該給農(nóng)民辦點實事，更堅定了我們把農(nóng)業(yè)科技服務站建下去的決心。

以上是我對主要活動進行的簡要介紹，其中穿插了一些感想，下面我要對整個活動談一些感受：

1、“團隊精神、共同合作”在工作當中的重要性。

每個人對每件事的看法不會是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會慢慢減少，工作開展也會越來越順利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。

2、宣傳工作和前期準備工作在整個工作中的重要性。

“好的開始是成功的一半”這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷以后才能體會到它的真正含義。你要開展一項活動，如果宣傳工作做的不到位，沒有人來參加，活動怎么能開展下去呢?即使你準備的再充分再也白搭，給誰看呢?如果你前期準備的不夠充分，觀眾或者說參與者一多，你準備的不夠充分，肯定就會手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。 從這次活動中，我充分認識到準備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準備才有可能出色的完成任務。

3、我覺得做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管結果怎樣都是成功的!

這次的社會實踐我的收獲很大，感受也很多，以上只是一部分，請老師給予批評、指導。

教育類實踐總結報告篇十六

大學生實踐活動

這次工作是飯店里面在里面做一個服務員。早飯吃過接著就是我工作的開始，第一天穿上工作裝時，真有種新鮮的感覺。我的任務是傳菜兼?zhèn)鲉?，也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以，如果前廳有客人點菜，然后把菜單帶到后廚。想想是再簡單不過的事情。一天的工作基本是這樣的：早上9點半到臺前點到，然后打掃衛(wèi)生，開全體員工會，10點吃飯，再傳菜到2點下班，下午4點趕到店里吃飯就可以，5點開始點名、做事，再傳菜到10點下班。 一開始，我并不重視這工作，因為這工作工資不高，而且要一直做到正月二十，但自己選擇了這工作，就唯有努力熬過去。以前我就知道服務員是一份辛苦的工作，但沒有做過這份工作的人永遠都不可能體會到這其中的辛苦，因為這苦完全不能用語言來表達。 第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的飯店，這次的身份卻是一個服務生。第一個感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。飯店的老板娘我認識，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老員工來教我們。平常在飯店吃的時候不覺得，來工作了才知道飯店的工作還真不是蓋的，每個細節(jié)都要弄好。

的那么容易，以前在學校就一直認為：其實做服務員有什么難的，就不是端端盤子，洗洗碗?？涩F(xiàn)在實踐起來才知道真是不怎么容易。特別是服務員，要微笑待人，古人云：“沒有笑顏不開店”。最困難的就是和客人相處，碰到脾氣好的還沒什么困難的，要碰到那些無理取鬧的客人還真難辦了，就像是秀才遇見兵，有理也說不清!到那個時候就只好尊從“客人就是上帝”的旨意了!不管是他沒理還是你沒理，他是上帝就得聽他的，我們就只好吃啞巴虧了!那個時候真的很難過，好想放棄這分工作，但一想到找這份工作就是從中學會和陌生人交流的方式，這么輕易放棄也太沒意思了，更何況還有那微薄的收入。所以再苦再累我都會選擇堅持，不會放棄的! 由于我的工作就是一般的傳菜，也叫走菜。起初在領班分配工作的時候我就因為不知道走菜是什么意思而問了半天。第一天的時候，由于很多東西都不知道，出過很多錯，也鬧了好幾次笑話。

度過工作適應期之后開始慢慢的通過自己的努力把自己的工作態(tài)度和樂觀的心情在日常生活中表現(xiàn)出來。通過前面的練習，已具備解決各項事務的能力，完成每天分配給自己的工作之后就主動幫助別人完成拖地、擺放餐具等工作；開始對部分服務環(huán)節(jié)進行改進，靈活應對顧客的要求并且與顧客聊天；偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”，共同分享勞動的快樂。

不管是輕松，還是勞累，不管是快樂，還是痛苦，總之，十多天的工作我還是認真的、盡自己的努力完成了，同時，我也獲得了我應得的金錢。但我感覺我得到的最大收獲是生意場上的為人處事，這對我將來的工作，乃至我一生的生活都會有很大的幫助。

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用?？墒蔷驮谶@20天里我認識了賓館的很多工人員，結識了社會上形形色色的人，學會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心服務每一位顧客。現(xiàn)在自己還是一名大學生，都說大學是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐。尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生，這時我才知道，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯、菜。這讓我學會不管做什么事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。還有就是肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”，不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”，在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

作為一名當代大學生，絕不應該是僅僅局限于書本，學習理論知識的同時更要注意實踐能力的培養(yǎng)。當今社會需要的是實踐能力強的，能迅速完美的解決問題的人才。

今年寒假，我應聘入一家自助餐廳——桂林人美食廣場當服務員。從找工作的艱辛到初次應聘的小小緊張，到上班時候的辛勞等等，都讓我從心底里對當前的社會就業(yè)形勢、作為一名大學生應該著重培養(yǎng)的能力、以及專業(yè)業(yè)務知識有了更深一步的了解和認識，也讓我重新看待生活的意義。閑話不多說，下面讓我從幾個方面談談此次社會實踐的收獲：

第一章專業(yè)篇——人應該有一技之長

馬云曾高中生社會實踐報告對大學生說，當代大學生要想有所成就，就應該學好自己的專業(yè)或者某一自己擅長的領域，并在努力成為這一領域的佼佼者。身在這個競爭激烈弱肉強食的社會，擁有一技之長極其重要，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在一般每一個中薪職位就有將近40個大學生或者碩士生競爭，競爭的激烈性實在另作為大學生的我深感壓力之重。

就企業(yè)而言，企業(yè)都要求應聘者在某一領域擁有特長，企業(yè)家看中的是求職者在專業(yè)領域的影響力和實際操作能力。當今社會，社會分工嚴重，一個博而不精的人無法成為分工時代的佼佼者。

在我找工作的過程中，與幾家有關檔案管理工作的經(jīng)理聯(lián)系過，都以沒有工作經(jīng)驗，專業(yè)技能不強而婉辭，甚至有一家餐飲老板也以無服務經(jīng)驗將我拒之門外。工作經(jīng)驗從某一角度上說也就是專業(yè)技能的掌握程度，可見專業(yè)技能對于大學生求職的重要性。對于我而言，一個計算機專業(yè)的學生，如果想要在不久就要步入的職場馳騁，顯然需要在現(xiàn)在努力嚴謹?shù)膶W習好專業(yè)知識，打下堅實的理論基石，正所謂“公欲善其社會，必先利其器！”在我上班之時，雖然工作與計算機無關，但我也積極的工作。

總之，現(xiàn)在的我務必在大學期間將自己的專業(yè)知識學牢固，在學習上肯動腦，勤動腦，并且拿下計算機專業(yè)必要的證書，努力成為計算機領域的佼佼者！

第二章人際篇——為人謙遜，善于交流，勇于表達

職場如戰(zhàn)場，在職業(yè)場上，人際關系對于個人的發(fā)展有著舉足輕重的.分量，

理僅僅是兩個開米粉店的小攤店老板，他們來自桂林，帶著自己夢想，開了一家小小的桂林米粉店，當時桂林米粉的名聲還沒有打響，他們生意堪稱冷淡，對于一個小小的餐飲店，和兩個初出毛廬的年輕人，這是相當?shù)拇驌?，然而他們沒有放棄，一直摸索著更好的經(jīng)營方式，不斷前進。直到有一天晚上，他們的餐飲小店不慎著火了，幸運的是他們兩個都安全的逃了出來，但是他們一手經(jīng)營的小店已經(jīng)毀于一旦！這對他們來說實在是天大的噩夢，可是死里逃生的他們依然堅持，并從失敗中總結經(jīng)驗教訓，不斷的提高廚藝和經(jīng)營技術，學習中前進！俗話說，大難不死，必有后福。經(jīng)過幾年的時間，他們的事業(yè)終于有所成就，而今，桂林人美食餐飲已經(jīng)在全國連鎖幾十家公司，成為一家大型企業(yè)。

桂林人的成功無疑表明了堅持夢想對于創(chuàng)業(yè)者而言，是必備的素質(zhì)！然而創(chuàng)業(yè)絕非易事，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，更要具備其他素質(zhì)，經(jīng)過自己的思考，以及參考網(wǎng)絡論壇的討論，得出以下創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)：

1、欲望。欲，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的。一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。所謂夢想，不過是欲望的別名，你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。

2、明勢。明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。先說明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應社會，才能避免在人事關節(jié)上出問題。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

3、敏感。創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好社會實踐報告保證。

4、人脈。創(chuàng)業(yè)不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其

憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。

5、謀略。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

言已盡，而意未窮，此次寒假實踐經(jīng)歷讓我對自己的學習生活進行了反省，讓我受益匪淺！我更加明確了自己的奮斗目標和決心，這次工作經(jīng)歷還讓我學會以積極樂觀的態(tài)度去面對生活，不管生活又什么曲折，保持積極的態(tài)度永遠是首要的。象牙塔的生活已經(jīng)走過了一大半，我也即將完全的步入社會，毫無疑問，我必須努力奮斗，不斷學習充電，加強自身素質(zhì)，成就一番事業(yè)！

教育類實踐總結報告篇十七

在期末考試前一個月左右，受以前所在社團之邀——吳天祥小組，參加夢·翔暑期實踐團的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，擔任其負責人之一。聽到這個消息，難免有些感動和震驚。一直擁有是愿望——在大學期間要參加一次三下鄉(xiāng)活動，終于有機會實現(xiàn)了。想到一學期前，由于各方面的原因，我很不舍的退出了小組，雖然人不能經(jīng)常與組員共處，但在平時也是一直關注著小組的動態(tài)。同時也在小組里結識了很多有才、有能力的好友，并成了死黨。很榮幸能得到現(xiàn)任成員的掛念，能夠參加小組組織的活動更是感激，何況還是與華科愛心協(xié)會和華師圣兵愛心社的協(xié)作。為此活動，我也是作出了很大的決心和不少的努力。我一直認為，決定了去做某件事情就得把它做好！并能夠取得一定的效果！

期末考試結束在在炎熱的六月下旬，考試的科目很緊促，需要花不少的精力，可心里也一直關心著夢翔的工作進展怎么樣了。有時候回有心有余而里不足的感覺。還好一切都過去了，雖然有些磕絆，在大家的努力下都挺過來了。我們 考試結束時間早于華師和華科的成員，早期的籌備工作就有我們來做的多些，在此同時，我們還做了相應的試講，體能鍛煉等項目。最難做的要數(shù)外聯(lián)工作了，我們經(jīng)院的同胞們集體出發(fā)跑了兩天的外聯(lián)，可成效也不是很大。但我體會到了現(xiàn)在工作的艱難和不易，現(xiàn)實往往比計劃與想象殘酷。

夢。翔暑期社會實踐團是由華中科技大學愛心協(xié)會和湖北經(jīng)濟學院吳天祥小組發(fā)起組織，華中師范大學圣兵愛心社參與，三社團交流的暑期社會實踐隊伍。即兩方發(fā)起組織，一方參與，三方交流的團隊。隊員主要由華中科技大學愛心協(xié)會和湖北經(jīng)濟學院吳天祥小組的優(yōu)秀成員構成，同時也有邀請的了華中師范大學圣兵愛心社的部分優(yōu)秀社員。在這次的活動中，我們大家都付出了不少。

7月6日下午，我們一行住進了華科，正式進入了三校成員集訓階段，為期四天的集訓，時間有些倉促。我們二十五人可以說是用好了這四天的時間，彼此相互了解，相互幫助，也為以后的工作奠定了基礎。在此期間，我們還瀏覽了華科校園的部分，一起爬瑜家山。還留下了我們的足跡和歡聲笑語。難忘的一段回憶。

在7月10日晚上，我們一齊二十五人從漢口回車站出發(fā)了，那標志著我們夢·翔工作進入了真正的實施階段，也是考驗我們的時候到了。到達阜南縣王家壩鎮(zhèn)，我們的食宿是在王家壩鎮(zhèn)政府食堂和王家壩中學，聽起來很不錯，一般的人是沒有這種待遇的，說句實際的話，比我想象中的要好很多，可是仍然會不適應，作為負責后勤工作的我，看到這一幕卻也是無能為力。所幸大家都經(jīng)住了這次考驗。

在阜南王家壩鎮(zhèn)的這段日子里，我們都是有條不紊的工作，即使有些變動，都作出了一些協(xié)調(diào)，這就是所謂計劃趕不上變化吧。這段日子類，我主要參加了社會調(diào)查、初中支教、走訪活動和一些后勤工作。通過這些活動，我也小有所感。

我們的活動依據(jù)了以下背景：讀書使人們進步，教育使國家富強。而有一個學生群體，他們在鄉(xiāng)下，他們在山里。他們可能在讀高中，各自懷揣著大學夢想，卻苦于缺乏大學的信息，缺乏了解大學的途徑。他們可能在讀初中，對世界充滿了好奇和疑問，卻沒有足夠的圖書資源。他們可能是留守兒童，經(jīng)濟危機的背景下，打工父母提前返鄉(xiāng)了，卻不能很好的彌補長久的心靈缺憾。

面對這些，作為大學生的我們要有所行動。我們可能沒有精深的學術水平，我們可能沒有雄厚的資金和社會背景，但我們有知識，我們有熱情，我們能在暑期三下鄉(xiāng)中為他們做些事情，放飛夢想，點燃希望，與他們共同成長。

活動內(nèi)容主要有：

全球金融危機，農(nóng)民工提前返鄉(xiāng)了，一方面，可能這對本來就貧困的家庭來說收是雪上加霜。另一方面，留守兒童真正的見到了父母，外出打工父母真正的有時間修補一下曾經(jīng)殘缺的親情。于是出現(xiàn)了一個喜憂參半的情景。

1我們結合經(jīng)濟危機大背景，和當?shù)氐耐怀鰡栴}，社會調(diào)查的課題有二：返鄉(xiāng)農(nóng)民工的就業(yè)情況和農(nóng)村留守兒童的受教育情況。

2在社調(diào)的過程中，我們會選取部分貧困家庭進行慰問，每家贈送兩張全家福和家庭教育書籍，幫助父母更好的彌補與留守兒童之間的親情裂痕。

阜南縣城有幾所高中，我們將在那里，通過三種形式，為他們點燃大學夢想。

1、大學政策宣講；以展板、宣傳手冊、現(xiàn)場答疑的形式，介紹大學獎貸政策、助學政策和大學專業(yè)設置及其介紹，為他們答疑解惑。

2、主題報告會：以主題報告會的形式，結合ppt和相關影像資料，就“我的大學”這一主題為高中生打開大學的一扇窗，內(nèi)容主要涉及大學的一般介紹、大學的學習文化、大學的課外文化三部分內(nèi)容。讓他們能夠有聲有色的了解大學。

3、素質(zhì)課交流：我們會選取部分班級，以課堂交流的形式上一堂素質(zhì)課，主要涉及大學文化，大學思維，大學生活，政治經(jīng)濟動態(tài)，高中學習心態(tài)，高中各科學習方法等各方面內(nèi)容，為高中生帶去大學生的激情，點燃心中的希望。

當?shù)亟逃铰浜?，圖書資源貧乏，孩子們?nèi)鄙僮銐虻膱D書以充實自己的課內(nèi)課外學習需求。我們會通過請求書店和出版城贊助等方式募集圖書，在王家壩鎮(zhèn)中學捐建圖書室。讓農(nóng)村孩子也能享用城里孩子的圖書資源，為身心的塑造提供知識支持。

為期大約十來天的的社會實踐活動終于結束了，回想起來還真是有苦有甜，同時在這段時間里，我體驗了許多，收獲了許多，無論是工作還是生活學習上，都是一段難忘的經(jīng)歷。作為后勤組的負責人，后勤組的工作歷程、工作收獲及工作經(jīng)驗和教訓作以下總結。謹此以大家共勉：

在實踐活動的前期，后勤組主要是為實踐活動作好準備工作，例如訂制隊服、隊旗、橫幅，準備下鄉(xiāng)所需物品（包括集體物品、個人物品、公共物品等）、車票訂購等，在這一系列工作中，我深深體會到了眾口難調(diào)，計劃趕不上變化到底是怎么一回事，但最終還是完了工作。它考驗一個人周密的思考，細致的計劃，果斷的決策及應變的能力，還有要顧全大局，不能因為一點小變化就束手無策，從新計劃，這樣回耗時又耗力。

在阜南王家壩將近一個星期的日子里，我們后勤組主要負責的是物品采購以及食宿安排，在這些方面做的很是欠缺的，我深深感到慚愧，也感到無奈，購買物品的時候，為了節(jié)約費用，我們就買來一大份，用來男女生分著用，造成很多的不便。還有的東西購買數(shù)量不夠，導致后來又去補夠。在食宿安排方面就更不用提了，大家很不習慣那里的食宿，包括我本人也是吃不消?？擅鎸@些，我卻也無能為力，條件不允許我們有得任何的挑剔與選擇。

這一次的活動給我留下了深深的印象，讓我減少了大學中了一個遺憾，也讓我體會了不少，正可謂經(jīng)歷了就不會忘記！相信這次活動對我以后的人生會有幫助的。在以后的生活中，我也會積極參加此類活動。

教育類實踐總結報告篇十八

周記（1）實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記（2）實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的非常滿意。

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